公司市场工作计划

公司市场工作计划（通用8篇）

篇1：公司市场工作计划

在经历了过去工作中的辉煌以后自然不能够忘记下半年市场的开拓，实际上作为市场部经理自然需要带领市场部的团队成员不断拓展自身的能力，至少每一次计划的开展都意味着一次机遇与挑战的到来，面对一个全新的下半年我可以说自己有信心带领市场部为公司开拓前进的道路，作为市场部经理的我为了完成这个目标制定了一份下半年的工作计划。

首先是针对现有推广渠道相对于其他公司而言比较少的问题，在下半年的时候要进行多渠道的推广才能在饱和的市场中抢占到属于自己公司的一部分利益，而在这里面我比较看重的还是通过网络平台进行宣传，也正是因为过去对这方面的不看重才会导致市场部难以发挥本身的作用，而这一次的卷土重来正是要吸取过去的教训才能够在往后的工作中有所成长，所以这一次为了起到锻炼部门员工的作用我打算让他们每人制定一份推广方案，然后从中挑选出比较好的部分再进行释放的改进，这样的话能够在拓宽推广渠道的同时还能够增强市场部本身的能力。

其次则是针对现有资源的合理配置工作需要做好，鉴于资金有限的缘故需要制定出一份花费最少但收益最多的方案才能令领导感到满意，所以在下半年的工作中我打算对市场部现有人员配置进行重组，并通过其他部门的协助来做好下半年的市场开拓工作，其中由于要进行市场调研与相关数据分析的缘故必须要做好这方向的工作，至于数据收集分享方面越趋向于大多数人的选择便更能够凸显其规划的正确性，另外对于市场需求这方面的数据整合问题必须要更为严谨一些才行。

最后则是市场部原有成员中离职员工尚未得到补充的问题，在这方面希望人事部那边能够尽快招聘到符合这边需求的员工，这样的话还能够空闲出一部分时间对其进行相关知识的培训，等到新员工对业务开展这边比较熟悉以后便能够分担一些其他员工身上的重担。作为经理的话还需要花费一些时间来协调部门内部一些员工的关系，有些时候个人的工作能力在团体面前造成的效果还是比较渺小的，但是只要能够发挥出自己领导方面的优势便一定能在下半年创造佳绩。

总之沉浸于过去的市场部一定是难以突破瓶颈的，只有带领市场部不断进行挑战才能够发挥出属于自身最好的水平，想到这些以后我对下半年市场工作方面可能遇到的一些挑战越来越期待了。

篇2：公司市场工作计划

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了必须的基矗

2、市场控制：

经过公司的大力支持，关掉了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供给了保障，也给以前老业务员供给了必须的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，并且成功地实现公司股票在x以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新x年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“x的市场占有率，x、x、x、x以及x的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示x行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与x及x有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对x的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对x年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接

待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。进取做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成x年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

篇3：公司市场工作计划

2010年5月20日, 新华社、中央电视台播发“中共中央国务院召开新疆工作座谈会”的报道, 全国各大媒体同时转载。随后各部委和地方19省市对口援疆计划相继推出实施。

已有研究证明中国股票市场具有“政策效应”, 此次会议是专门针对新疆的形势召开的, 并且提出了后续一系列各部委和19省市支持新疆发展的具体措施。此项研究主要目的在于检验此事件对于新疆上市公司市场价值的影响程度。

事件分析法 (ESM, Event Study Methodology) 最早运用于金融学用来实证研究金融市场中某一特定事件对公司价值的影响, 现已在越来越多的领域得到广泛运用。多利 (Dolley) 1933年发表的《普通股分拆的特征与程序》一文中首先用到了该方法。Ball和Brown (1968) 对会计盈余报告的市场有用性进行实证检验。Fama等 (1969) 对股票价格对新信息的调整等研究开始使事件分析法不断完善和广泛接受。该方法运用得较为充分、成果也较为丰富的领域则是有关公司财务的研究课题, 学者们对公司的合并及收购、新股发行和增发股份, 甚至涉及宏观经济变量的事件的研究。由于事件研究法在经验研究中所占据的重要地位, 许多中国学者运用该方法来对各种问题进行了分析, 在模型选择、事件窗的长度、数据的类型和间隔等方面都进行了广泛的探索。张人骥等 (1998) 运用此方法研究了中国证券市场的过度反应, 王晋斌 (1997) 针对新股申购问题的研究, 黄志勇 (2007) 研究了我国股票市场的政策效应。干杏娣等 (2007) 利用我国的相关数据进行非参数检验, 从而为检验我国央行外汇干预的效果提供了新的研究方法。王玲 (2011) 利用运用此方法分析了国家创新政策对高新技术产业的影响。

事件分析方法首先要确定事件发生的具体时间点, 确定事件产生影响的最大时间范围, 即事件窗口, 其次确定事件产生影响之前的相对稳定的时间段作为估计窗口, 用以估计在事件不发生情况下的相对稳定收益率。在此收益率的基础上计算事件窗口内各时间点上相应证券的超常收益率, 进而判断分析事件的影响程度和影响方向。本研究基于2010年5月20日各大媒体发布“中共中央国务院召开新疆工作座谈会”的特定新闻事件, 通过选取在中国股票市场上市的新疆上市公司为研究样本, 界定事件作用时间段内的“异常波动”来衡量事件的影响。

二、实证分析及假设检验

(一) 事件窗口的定义

事件窗口长度的定义是ESM的核心和关键步骤。新疆工作会议召开时间和媒体报道时间有2-3天的滞后期, 应当说明的是, 新华社、CCTV等各大媒体报道事件的日期在2010年5月20日, 会议召开的时间是5月17-19日, 我们主要研究消息开始被广泛扩散前后的市场影响, 因此将事件发生的时间点 (即事件窗口的0点) 定为5月20日, 因为一般研究此类事件分析都用信息发布日作为事件窗口的0点。将消息发布的前1个交易日归为一类 (即“-1”日情形) , 依此类推。在此次研究中, 我们将消息发布前后20个交易日, 加上颁布日, 共41个交易日作为事件窗口[-20, 20], 即2010年4月21日到6月22日。同时选择[-60, -21]即2010年2月23日—4月20日共40个交易日作为估计窗口。因为该估计窗口内交易时间连续, 市场表现稳定, 选择的上市公司没有受到更多特殊因素的干扰。

(二) 样本选择标准及数据来源

定义事件后, 需选取一个与该事件有关的样本, 以便分析事件对所要研究问题的影响。本文选择在中国股市上市的新疆上市公司作为事件影响分析的研究对象。原因为:第一, 此新闻事件是专门针对新疆的进一步发展而召开的;第二, 选择全部新疆上市公司是为了反映事件影响的区域性, 以便使实证结果对整个新疆上市公司具有一定的普遍性。此外, 在选取样本时, 还遵循了以下原则:

第一, 事件窗和估计窗内不能受其他信息变化的影响。因为影响股价的因素很多, 为有效剔除其他原因造成的股价波动, 我们选取了距消息发布日前2个月至发布后1个月无增发、配股、大比例分红、送股等可能影响公司股票价格的重大事件公告的公司。

第二, 由于要研究信息发布前的影响, 即2010年5月20日前后新疆上市公司的影响, 因此剔除了估计窗口和事件窗口 ([-60, 19]) 之内和之后上市的公司, 最终选取了23家上市公司作为样本。

本文用23家分别在上海主板、深圳主板、深圳中小板上市的各公司股票日收益率以及上证指数, 深圳成指, 中小板综指的收益率数据进行研究。其中, 各公司2010年2月23日至6月22日的股价数据及各指数数据来源于国泰安数据库, 股价收益率及指数收益率数据根据下载的数据经计算而成。关于公司发行上市、配股和增发等重大变化的相关信息来源于各证券交易所网站和国泰安数据库。

(三) 估计参数的计算

本文选取[-60, -21]的估计窗口数据来估计正常收益的参数值。

正常收益率主要有三种确定方法:A风险调整法:以CAPM模型作为正常收益率预测模型;B均值调整法:用某只股票在前一段时间内的实际报酬率的平均值作为正常收益率;C市场调整法:用市场组合收益率Rmt作为正常收益率。本文采用市场调整法在估计窗口内计算正常收益模型中的系数。市场模型是一元线性回归方程, 且对任意证券i和事件分析时间内的观察值t都满足下述关系式:

式中:Rit为股票i在第t日的收益率, αi、βi为回归方程的截距及斜率。εit为随机误差项。

Rit=Pit/Pit-1-1, 其中Pit为股票i在第t日的收盘价, Pit-1为股票i在第t-1日的收盘价。Rmt为第t日市场回报率 (由于选取的研究对象分属不同的市场, 故分别以所属市场指数回报率作为市场回报率) 。

Rmt=Rit/Rit-1-1, 其中Rit、Rit-1为i, i-1日的指数。由于我们选取的样本数为23, 故本文中共有23个回归方程, 用这些回归方程计算出α、β的值, 具体见表2。

(四) 计算正常收益率和超常收益率

正常收益率是假设事件没有发生时预计可以得到的收益率, 超常收益率是用事件窗口期间的实际收益率减去事件窗口期间的正常收益率。

正常收益率NRit满足:

其中, t取[-20, 20]之间的整数, αi、βi根据估计窗口的数据由模型回归算出。

则第i种股票在第t日的超常收益率为:

第i种股票在第t日的累积超常收益率为:

其中t取[-20, 20]之间的整数。

“事件窗”内每日平均超常收益率为:

其中N为样本中的公司数量。“事件窗”内各个截面上 (每日) 的平均累积超常收益率为:

其中, N表示公司样本总数, CAARt为平均累积超常收益率。

(五) 假设检验

为了分析新疆工作会议消息的发布对新疆上市公司价值影响的显著程度, 笔者用统计量对AAR (平均超常收益率) 及CAAR (累积平均超常收益率) 进行了检验。根据统计学的一般原理, 当样本数小于30, 总体标准差未知时, 适用t统计量进行检验。因此本文中选取t统计量检验平均超常收益率的显著性。进行检验的t统计量为:

其中St为AAR的标准差, 并进行如下假设:

H0:AARt=0, 平均超常收益率的均值为0, 即信息对上市公司收益率无影响。

H1:AARt≠0, 平均超常收益率的均值不为0, 即信息对上市公司收益率有影响。

在如上原假设和备择假设条件下, 检验t值 (自由度为N-1) , 得到一定显著性水平下的结论。

三、实证结果分析

根据上述步骤计算出事件发生前后20天的平均超常收益率和累积平均超常收益率, 见表3。

注:标*, **表示t值在5%、1%概率水平上显著)

从表3看出, 累积平均超常收益率在[-20, -15]天连续显著 (5%显著性水平之上) , 其次在第-9、-6、2天和第5天显著 (5%显著性水平) 。而平均超常收益率在事件窗口[-20, 20]之内有11天不显著, 其余皆为显著, 说明信息对平均超常收益率在事件窗口内约3/4的日期内产生显著的影响, 但正负超常收益率呈现波动态势。而在[-20, -17]天呈现连续显著的正超常收益率。在信息发布日当天无论平均超常收益率还是累积超常收益率皆不显著。综合来看, 在-16天之后已经无法获得持续的累积超常收益率, 表明市场对于信息已经提前做出反应。虽然平均超常收益率多数日期内显著, 但显示出市场的短期波动特征, 说明信息的利空或利好性质在市场判断上出现强烈的分歧。同时这种波动在事件发布之后趋于减小。这种情况可以解释为虽然市场对于中央向新疆政策倾斜的消息有提前反应, 但同时新疆2009年“7·5”事件造成新疆投资环境变化的担忧依然强烈。

图1标出了0.05显著性水平之上的平均超常收益率和累积超常收益率的情况。从图1中还可以看出, 在[-4, 2]时间窗口之内总体呈现正平均超常收益率, 导致累积平均超常收益率在第2天显著上升到6%。其后平均超常收益率开始出现逐渐衰减的波动。

综上所述, 新疆工作会议对于新疆上市公司市场价值的影响非常显著, 而且影响在20个交易日 (一个月) 前开始提前反应, 其后出现超常收益率的剧烈波动, 尤其在[-4, 2]共7个交易日内呈现正向超常收益率的影响。其后影响程度呈现明显衰减。

四、结论

本文研究结果表明, 中央新疆工作会议的信息发布给新疆上市公司的市场价值带来了显著影响, 引起了公司股票超常收益率的显著性波动。同时这种影响得到提前反应, 随着信息发布2天后影响开始衰减。

摘要：本文选取新疆上市公司为样本, 运用事件分析法分析了2010年5月20日“中共中央国务院召开新疆工作会议”这一事件对于新疆上市公司市场价值的影响。通过对该事件发生作用的事件窗口内的“异常波动”来衡量事件的影响作用。实证研究结果表明:中央新疆工作会议的信息发布给新疆上市公司的市场价值带来了显著影响, 引起了公司股票超常收益率的显著性波动。同时这种影响得到提前反应, 随着信息发布2天后影响开始衰减。

关键词：新疆工作会议,上市公司,市场价值,影响

参考文献

[1]黄志勇, 涂海强.我国股票市场政策效应研究分析[J].科技经济市场, 2007 (3) :268.

[2]干杏娣, 杨金梅, 张军.我国央行外汇干预有效性的事件分析研究[J].金融研究, 2007 (9) :82-88.

[3]刘晓华.突发事件对中国股市的影响[J].经济论坛, 2007 (12) :113-114.

篇4：跨国公司重读中国市场

20年前的6月20日，时任惠普公司总裁的约翰·扬（John Yang）出席了一个仪式，而这个仪式正是中国惠普有限公司正式运转的起点。作为中美电子领域内的第一家高技术合资经营企业，中国惠普也是国内电子行业第一家中外合资的高技术公司。

“第26次时，我跟卡莉说，这是我最后一次申请总部对中国有独立的投资计划，她最终同意了。”现任惠普全球副总裁兼中国惠普总裁的孙振耀曾对记者说。每次回忆起这段经历，他都显得颇为自豪。以后每三个月孙都要和卡莉进行一次马拉松会议，重点讨论有关中国惠普的工作。“这是任惠普中国区总裁至今，最值得我高兴的事情。”

能让孙振耀高兴的事情还不止这些。在惠普的全球业务中，中国惠普连续多年保持着业务的高速增长，即使在惠普公司近几年中陷入增速减缓的麻烦时，中国惠普在2004年仍然取得了高达30%的增长速度，成为惠普全球增长最快的子公司。经过长时间的磨合，中国惠普已经逐渐形成了从研发、生产制造到销售服务的完善体系。

也是在20年前，当诺基亚在北京开设自己在中国市场的第一家办事处时，仅有五名员工。但现在，经过20年的发展后，中国市场已成为诺基亚集团在全球的第二大市场。而且基于中国市场的增长活力，其董事长兼CEO奥利拉乐观地预言在今后的两到三年，中国很有可能会成为诺基亚的第一大市场。

在所有来华投资的跨国公司中，像惠普、诺基亚这样的传奇表现并不是少数。在这20年，它们在中国市场上收获颇丰的同时也慢慢发现这个市场本身的变化也在促使它们主动地寻找变革。

微妙的中国市场

在电信业的寒冬，中国市场成为许多巨头身上薄薄的棉衣。在其它电信市场几乎停滞的时候，爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等企业依然能从中国市场收获令人艳羡的大单。也难怪有电信公司的老板会感慨地说：“谁输中国，谁就输了全球。”

但是可惜的是，这个火热的市场也同周期性的产能过剩、过于复杂的市场环境等不利因素联系在一起，除了惠普、IBM、英特尔、诺基亚、西门子等这些在中国市场已经有相当根基的企业之外，很多企业只是在这个市场苦撑着，即使在无钱可赚的时候，多数人依然对中国市场的未来抱有信心。

甲骨文的某种产品在国外卖到了100万美元，但是在中国只能卖80万美元。总部曾询问原因，得到的答案是其全球竞争对手的同类产品在中国只开价到了70万美元，如果甲骨文再开高，将会失去大片客户。

已经有国外媒体在感叹地问，中国市场对于跨国公司来讲到底是福地还是墓地。此话虽带有相当的夸张成分，但是很明显，这个被普遍认为是潜力巨大的市场并非是所有跨国公司的福地。

摩托罗拉、诺基亚等公司在中国手机市场最初兴起的几年中获取了丰厚的利润，但现在这个市场对许多后来者却并不客气。在最近的一两年中，不断有新的品牌在尝试进入中国市场，但是成功者寥寥。

有媒体报道称，在2003 年中，大约12家美国公司占了至少一半的在华利润，其中三大汽车制造商占了四分之一。通用中国公司一家在2003年就赚了4.37亿美元。

清醒地看中国市场，跨国公司发现在这个被很多人认为是最有增长性的市场上依然有胜败。而它们也需要为了赚每一块钱而用尽心思，就像它们在其它市场上做的那样。

继续扩张渗透

跨国公司正在以一种更精细的态度深耕中国市场，一方面是因为中国市场价值越来越大，而另一方面这个市场日益激烈的竞争。

最初来到中国市场的还只是跨国公司的销售代表处，而后跨国公司纷纷通过合资或者独资的方式在中国设立工厂，引进生产线。摩托罗拉、诺基亚、索爱、戴尔等公司在中国的工厂不仅仅满足中国市场的需要，而且还向世界其它地区提供产品。索爱在北京的工厂担负了其全球三分之一的生产任务。

在生产线之外，现在跨国公司正在将自己的研发、营销等重要部门搬到中国来。跨国公司正在中国实现其一体化的产业链投资，将设立研发和采购当作整体投资计划中最为核心的部分。有专家认为，中国不再单纯是冲淡“世界工厂”的角色，而是一个可以提供从高级人才到一流产品的更为完善的市场。

2004年，诺基亚宣布要进一步提升在中国的研发能力，其中包括在3G技术方面的研发投入。而索爱也宣布要将自己在北京的研发中心提升为全球级的研发中心。目前，跨国公司在华的地区性研发中心达400多家，仅上海就有100多家。阿尔卡特在上海建立的全球第三大研发中心，拥有1500名技术人员，是其全球技术库的共享者和贡献者。诺基亚、摩托罗拉等不断推出“中国研发、全球销售”的新款手机。

随着投资规模的扩大和经营重心的转移，跨国公司纷纷在华建立地区总部，就近管理和协调在华业务，整合内部资源、提高运营效率。《财富》杂志的一项调查显示，有92%的跨国公司计划在中国设立地区总部，首选的城市依次是上海、北京、广州、深圳等。而有人预测，10年内，上海有望超过香港和新加坡，成为跨国公司地区总部的首选之地，像IBM公司就已将其亚太总部建在了上海。

2003年以来，中国本地手机企业的上升势头被诺基亚、摩托罗拉等跨国公司的强力攻势阻止了。而这些跨国公司能够在中国市场完成反击的重要武器除了技术研发和品牌方面的实力积累以外，对于渠道的建设也是其中非常重要的一点，而这也正是之前TCL、波导等中国企业赖以起家的法宝。

在最初刚进入中国市场时，摩托罗拉、诺基亚等跨国公司习惯性地把自己的产品交给全国总代来进行销售，但后来中国本地公司在这个方面找到了突破口，在二、三线城市依靠强大细致的渠道销售力量从跨国公司的重围中冲出来，一度占据中国市场的半壁江山。这也迫使摩托罗拉以及诺基亚这样的厂商必须将自己的渠道下沉。这样的渠道变革不仅仅是在手机市场，在国内的PC、家电市场上都有同样的故事在上演。

更中国也要更世界

“本地化”在很长时间里都是跨国公司在中国市场上一个极为鲜明的口号，特别是在跨国公司刚刚进入中国市场，急需站稳脚跟，节省成本的时候。从人力资源到管理的方方面面，本地化的因素都得到很强的体现。

在中国市场上，电信、软件行业中的一些跨国公司一度表现得比中国公司还要本地化，因为他们所雇佣的当地员工熟谙本地市场的各种或明或暗的规则，处理各种关系的时候也表现得非常的得心应手。而且正是因为有跨国公司的背景，它们往往还能享受到中国本地企业所享受不到的某些资源。

但是，如此彻底的本地化也在一定程度上消弭了跨国公司自身在管理方面的竞争力，在一定时候甚至成为跨国公司在中国业务发展过程中的掣肘。当电信、软件行业状况有变，特别是跨国公司已基本占稳脚跟，而需要更大的发展空间时，跨国公司迫切地需要中国市场能够同跨国公司的全球市场之间做好协调。

从本地化经营到全球化运作，从本地化生产到本地化研发，跨国公司将中国市场视为全球市场的重要组成部分，将其纳入全球生产、供应和研发体系，实现生产要素的国际交换和全球流动。

在谈到诺基亚的重组时，商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐说：“可以预见的是，今后的一段时间里，具有相当投资规模的跨国公司在华重组活动将更加活跃。中国市场在全球化中地位趋强，为了更有效地控制在华业务，跨国公司在中国出现了‘集团化’的重组趋势。”

“对于跨国公司自身而言，它必须修正自己以往对中国市场理解上的偏差，”毕博管理咨询公司董事总经理施能自这样说。

紧握知识产权

在跨国公司将生产线转移到中国一段时间以后，它们发现，在家电以及其它制造领域，跨国公司都已经很难再同中国本地企业竞争了，这一个生意领域已经完全变成了中国公司的天下。

2005年6月7日，明基正式宣布收购德国西门子的全球手机业务，又一家跨国公司从这一竞争激烈的消费品市场上撤退了。在此之前，爱立信、阿尔卡特两家欧洲血统的跨国公司已经通过同索尼以及TCL合资的方式间接地退出了手机市场。

就在一年前，汤姆逊将自己的彩电业务交付给了TCL。2004年，IBM将自己的个人电脑业务交给了联想。中国公司强大的制造能力正在让跨国公司感到压力，在彩电、手机等消费品市场上，老牌的跨国公司已经很难适应市场的竞争方式和节奏。

也并不只是在消费品领域，在电信设备领域，中兴和华为这样的中国本地公司已经让爱立信、阿尔卡特等跨国公司在世界范围内感到不安。

这样的现实促使跨国公司不断地调整自己的战略部署。一方面将自己的生产、研发部门向中国、印度等地转移，另一方面，跨国公司越来越倾向于将战场从制造转移到知识产权、品牌等领域。

“从输出产品、技术到输出品牌、标准，跨国公司在中国市场正在改变竞争模式。”王志乐分析到。越来越多的跨国公司，通过许可生产、贴牌加工等方式进入中国运动鞋、家电市场。在自己的制造业务遭遇到前所未有的冲击时，跨国公司开始握紧手中的知识产权大棒。

而复旦大学世界经济研究所的研究显示，跨国公司在华投资走过了追求一般资源如廉价劳动力、求市场份额、求效率和利润、求战略资源如专利、品牌、高级人才、稀缺能源四个阶段。

在2005年的财富论坛北京年会的议程中，其中有一项议程引人关注，那是一场关于知识产权的大讨论。“知识产权”问题已经成为许多跨国公司在中国最为敏感的话题。2003年思科诉华为侵犯其知识产权的案件在国内引起强烈的反响，业界普遍认为正是因为思科感受到了华为的强大竞争压力，才会将其告上法庭。

跨国公司加快在华专利布局，通用电气、松下、IBM等先后在中国建立了专门的知识产权维护机构，针对国内企业的专利诉讼屡见不鲜。2002年，由松下、JVC、日立、东芝、三菱、时代华纳等企业组成的6C联盟起诉国内DVD厂商侵权，致使国内厂家每生产1台DVD就要支付4.5美元的专利许可费。

有报道称，1996年以来，在我国产业领域申请的专利中，90%由外国公司抢注。专利保护、收取知识产权许可费成为跨国公司角逐中国市场的新武器，首当其冲的就是中国国内正在逐渐崛起的家电、IT、制药、汽车等领域。

跨国公司的独资潮

为了适应中国市场激烈的竞争，2005年初诺基亚将自己原来在北京、东莞、上海、苏州的四家合资公司整合成为一家合资公司。而其它跨国公司的组织结构调整在最近一段时间以来已经成为一种潮流。

因为最初在电信等行业的政策限制，诺基亚、摩托罗拉等公司为了进入中国市场更多地采用了与中国本地公司成立合资公司的方式进行运作，但是现在这一政策方面的门槛已经逐渐解除了。而且在经过了十几年的发展之后，跨国公司已经在中国市场上站稳了脚跟，不再需要中方企业这根“拐杖”，而越来越倾向于建立独资企业。

而那些之前通过合资公司进入中国市场的跨国公司也纷纷采取措施退出合资公司或者是通过增资扩股的方式在合资企业中取得控股权和“话语权”。

在2002年，美国爱克赛公司就在上海建立了首家在中国的独资企业爱克赛电源（上海）有限公司，而另一些行业里出现的独资潮更早。在国内的家电行业当中，2002年里先后有日本松下与美国惠而浦通过收购完成在华企业的独资化。

篇5：建筑公司市场开拓工作计划

恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

城市品牌营销，乡镇多线营销

二、实施细则

1、营销目的：主动寻找客户

需求帮助：

1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问)

2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)

3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内)

4、重要企业拜访礼品(100元左右)

5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM

6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高)

7、加强制度化管理及培训

8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面

2、营销方式：城市拓客计划

营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心

.2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)

4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量。

市场营销：

1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

2、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广)

3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)

4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作

5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段

三、管理制度

1、信息管理：由专人统一管理、整理、布置。

2、当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。

3、置业顾问应在第二日上午9：30分向客户群发短信，增强客户记忆。

4、置业顾问应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。

5、针对所有收集信息必须分级、存档。

6、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见

7、拓客工作考核比例调整。

总结评估：

本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。1、置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的方法;2、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。

篇6：公司市场部市场总监工作职责精选

工作任务

1、指导各产品经理做好策略产品和策略地区的产品推广工作

2、指导各区域产品专员做好当地的市场推广工作

3、配合营销部做好VIP医生网络和大医院客户的关系维护

4、配合人事行政部组织好相关人员的新产品培训、新进人员的产品培训工作

篇7：公司市场部工作小结

【篇一】公司市场部工作小结

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

20XX年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

【篇二】公司市场部工作小结

市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。

在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。

在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。

虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。

【篇三】公司市场部工作小结

多渠道、多手段吸收储蓄

加大储蓄营销力度。进一步提高工作的主动性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移储蓄的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性储蓄和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。

加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；

二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。

篇8：公司市场工作计划

计划行为理论是Ajzen和Fishbein提出的理智行为理论的延伸与扩展。理智行为理论认为人类行为受三大因素影响:意图、态度和主观规范。其中意图不仅反映了个体表现出某一行为的动机, 而且也是影响行为的最直接的因素。态度代表了个体脑海中对目标行为所作出的肯定或者否定的评估, 然而主观规范反映的是个体在表现某一行为时所感受到的社会压力。理智行为理论认为, 个体如果对某一行为的态度积极, 而且其他重要人物也对这一行为表示支持, 那么其就会很有可能产生表现这一行为的意图。然而, 上述这一理论的弊端在于其对意志行为产生了限制, 忽视了一些个体无法掌握的外部因素。计划行为理论通过添加“知觉行为控制”这一变量, 解决了上述问题。知觉行为控制代表的是个体对于促进或阻碍行为效果的相关因素的认知。

Hagger针对计划行为理论和控股股东行为之间的元分析表明:态度 (=.40) 、主观规范 (=.05) 、知觉行为控制 (=.33) 均对意图有显著的预测效力。总体上, 三者共同解释了控股股东行为意向44.5%的变异性。意图 (=.51) 和知觉行为控制 (=.15) 这两个因素对控股股东行为有显著的预测效力。研究结果表明, 计划行为理论可以适应于解释和预测控股股东行为。就总体而言, 意图和知觉行为控制解释了控股股东行为27%的变异性。

此外, 也有不少学者提出继续增加变量从而提高计划行为理论对控股股东意图和控股股东行为的解释程度, 例如, 增加“过去行为”变量, 主要考虑到如果个体在实施自身控股股东意图时, 遇到了之前未曾设想过的困难, 那么自身控股股东意图便有可能被舍弃, 继续自身的过去行为模式。针对本研究中与上市公司建立关联内部资本市场的控股股东而言, 他们可能会产生很强的参与控股股东行为意向, 然而, 当一些残酷竞争要求、预期、兴趣等因素出现后, “过去行为”变量或许可以对控股股东意向和控股股东行为产生良好的预测效力。

二、问卷设计

(一) 态度

借助7点两极形容量表, 研究列出5条项目调查控股股东参与态度。通常在心理学针对态度的研究中, 认为态度具有“工具成分”和“实验成分”。针对态度的工具成分, 研究设计三个项目对其进行测量:有害的──有益的, 很好──不好, 有用的──无用的。针对态度的实验成分, 研究设计三个项目对其进行测量:令人愉快的──令人讨厌的, 很有趣──很无聊。上述5条项目均伴随如下陈述:“在接下来的的8周时间里, 积极参与控股股东活动对我而言, 将会很 (___) 。将上述调查项目的得分相加, 得到得总数越大, 即代表该控股股东的态度越积极。这个量表的Cronbach的值可接受 (=.71) 。

(二) 主观规范

针对控股股东主观规范的测量, 研究将采用一个4项目量表。量表项目将直接、明确地测量与控股股东密切相关的四类指示对象对积极控股股东参与行为的支持与否。这四类指示对象分别是亲密的家庭成员、好朋友、高中旧友、踏入大学刚认识的新朋友。依照里克特7点量表, 要求参与者对本次测量中的四个项目逐一打分。例如:“在接下来的8周时间里, 与我关系密切的家庭成员希望我应该积极参与控股股东活动, 从1 (非常反对) 到7 (非常赞同) 打分。与针对态度的测量相类似, 研究将每个参与者的四项得分相加, 总分越高则说明主观规范越强。这个量表的Cronbach的值可接受 (=.87) 。

(三) 知觉行为控制

有关控股股东知觉行为控制变量的测量, 研究将采用一个5项目量表, 其中2个项目评定控股股东可控性, 3个项目评定控股股东个体的自我效能。针对计划行为理论的研究, 研究通过既评定个体的可控性, 又评定其自我效能来保证较高程度的量表内部一致性。所有的测量问题均放在陈述句“在接下来的八周时间里……”用于评定控股股东可控性的两个问题分别是:“你有把握始终坚持自己一定要参与控股股东运动的信念, 而不动摇吗?”

(四) 控股股东意图

本研究中关于控股股东意图的两个测量项目分别为:“我打算积极参与控股股东运动……”和“我会试着积极参与控股股东运动……”依照里克特7点量表分别对上述两个测量项目打分, 从1分 (十分反对) 到7分 (十分赞同) 。每个问题的得分紧密相关 (r=.82) , 两个测量项目的得分相加, 得分越高说明个体积极参与控股股东活动的意图越强。

三、结果

本研究发现, 态度、主观规范和知觉行为控制对控股股东积极控股股东参与意图的预测效力为37%。除此之外, 研究还发现态度和知觉行为控制这两个变量对控股股东意图的预测效力明显强于主观规范。主观规范变量与控股股东控股股东意图之间为正相关关系 (r=.32) , 而且在回归模型中, 这种相关关系的强度 (=.14) 要高于Hagger (=.05) 的元分析结果。也就是说青年人群受到的社会影响更大。

与研究假设相契合, 除去态度、主观规范和知觉行为控制这三个变量, 过去控股股东参与行为变量对控股股东意图也有显著的预测效力。有研究提出在对控股股东意图进行预测的时候, 加入过去控股股东参与行为变量会削弱态度、主观规范和知觉行为控制对控股股东意图的预测效力。与上述观点正好相反, 本研究发现在控制计划行为理论其他变量的情况下, 过去控股股东参与行为变量对学生控股股东意图变量的变量性的预测效力为1.5%, 计划行为理论变量整体的预测效力反而更强。Hagger和他的同事以未成年人为研究对象, 也同样发现过去控股股东行为对预测控股股东意图的贡献值偏小, 低于7%的平均预测效力。调查问卷中, 大多数控股股东均认为自己对控股股东意图极为强烈, 即使他们之间并未参加过控股股东锻炼。

四、结论

企业集团内部资本市场功能的发挥在很大程度上受企业内部治理结构和管理制度的影响。由于内部资本市场通常存在多级法人组织和多层股权关系, 利益主体众多、代理关系复杂, 因此其内部治理问题也更加复杂:不仅要考虑管理层与股东之间的代理关系, 也要考虑控股股东与中小股东之间的代理关系;不仅要协调单个成员企业内部各部门之间的利益, 还要协调不同成员企业之间的利益及集团整体的利益。同时, 企业内部的治理很难得到有效的外部监督, 因此只能依赖企业内部制度的完善性和执行力度来实现有效监督。在治理机制的设计上, 应建立对中小股东利益补偿责任制度, 进一步完善外部独立董事制度。

参考文献

[1]ChrisBlanchard, JanetFisher, etal.UnderstandingPhysicalActi-vityBehaviorinAfricanAmericanandCaucasianCollegeStudents:AnA-pplicationoftheTheoryofPlannedBehavior[J].JournalofAmericanCollege-Health, 2008, 56, (4) .