两个月教师实习总结

两个月教师实习总结（共11篇）

篇1：两个月教师实习总结

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。

在大学三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在这次实习中，我写下了自己的实习总结，希望这篇两个月的教师实习总结可以给大家作为参考范例。

近两个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是二年级201班，一大群八、九岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我。我非常感动。

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。呵呵。

听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

八、九岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。无论是上语文还是数学，我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。

小学二年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“真好”、“真响亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫所有的同学用“棒、棒、你真棒！”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。

批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于二年级的学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。我特别注重对后进生的工作，要实现“没有教不好的学生”的教育理想，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师，因此，我非常注重我自身素质的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，因为才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学2个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。

篇2：两个月教师实习总结

近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

班主任工作篇:做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

刚到学校时，原任班主任梁老师就给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在梁老师的安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。爱是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

篇3：教师两个月顶岗实习心得体会

我一生中最大的梦想就是当一名伟大的人民教师——站三尺讲台放万丈光芒。我从小就崇拜老师，因为她的神圣，她的无私。这次学校组织顶岗实习，我很高兴能作为其中一员，能够提前体会一下当老师的感觉。

XX年年8月25日我们离开了大学校园，离开了省会石家庄来到霸州教育局。一个隆重的欢送会后我们各奔东西，奔赴各自的实习学校。我连同其他四名同学被分到了霸州二十中，学校虽然面积不大，但校舍整齐有序，里里外外在暑假期间也被粉刷了一遍，焕然一新，校园绿化不错，环境很好。

8月27日学校正式开学。开学第一天只是打扫卫生，28日才开始上课。我现在还清晰的记得第一堂英语课的情景，好像就发生在现在。为了这节课，我整整准备了一天，生怕上课时出什么差错。上课铃响了，我满怀信心登上讲台，随着班长一声响亮的“stand up，全体学生起立，面对台下50多双眼睛，一种自豪感油然而生。这是我第一次以老师的身份登上讲台，同样他们也是我的第一批学生。身份的转变让我有了一种强大的责任感。

教七年级（1）班的英语另兼两个班的的生物,教务处主任怕我们不好上课，还安排我们为不同班级的副班主任。我是七年级一班的副班主任，该班的正班主任闫老师是初一年级的年级组长，有着丰富的教学和管理学生的经验，所以我觉得自己很幸运，经常向闫老师请教，学习经验。既然是班主任，就要尽到班主任的职责。闫老师几乎天天回家，早上来不了太早，于是早上的事就要有我来管。由于我在学校住，所以教室的钥匙由我拿着，每天早上我都六点半准时为他们去开门，初一的孩子自觉性不高，每天早上打扫卫生区必须监督着他们，秋天来了，落下来的树叶被秋风到校园的每一个角落，所以清晨的任务特别大，我每天都早早地到教室，然后和值日生一同清理树叶。一番劳动后，使本来充满寒意的清晨变得有一丝暖意。这里实行双休日，每到周末就有学生来学校找我玩，他们很天真，我和他们做游戏，这些游戏也都是我小时候常玩的，很熟悉，仿佛自己又回到了无忧无虑的童年时代。

篇4：派出所两个月实习总结

虽然由于实习的时间有限，我在每个部门里呆的时间都不算太长，但是在每个部门里的实习经历都让我学到了许多在课堂上学不到的新知识、拓展了视野也增长了见识、了解了社会。两个月来，我所看到的、听到的、感悟到的东西都将会是我以后生活中最实在的经验和最宝贵的财富。

初到派出所，得知被分到内勤部的时候，心中不免有些失落，感觉在这里干的都是与我们所学习的专业毫不相关的活。然而，当我们真正地深入实践并了解了内勤部的工作内容才知道，内勤部其实是一个对工作人员的综合素质和处事能力要求都极高的地方。

内勤是一份及其复杂精细又充满挑战性的工作，每一个干得了内勤的人都具有超强的记忆力、高度的灵活性以及快速的反应能力，并且这些都是我们应该好好学习的地方。分局下达的通知必须及时接收并告知所里的每一位民警；所长安排的各项事务都由内勤部督促民警们去完成；民警们所做的工作内容都要内勤部作好准确的记录；接处警的材料卷宗都要内勤部进行装订整理；所里的各种设备和物品损坏了都要通过内勤部来报修；民警们工作时所需的东西，大到电脑、打印机，小到笔记本、橡皮擦等等，都得由内勤部作好充足的准备。这些事情看起来琐碎繁杂毫不起眼，就相当于高端机器上的那些小螺丝一样，螺丝虽小，却关系到这个机器的操作运转。同理，内勤部的每一项工作都直接关系到派出所工作的每一个环节和阶段，稍有差池就有可能引起非常严重的后果。内勤人员就是这样默默无闻地从事着幕后的工作，他们深知小事不小，并坚持把每一件小事都干好，从而保证了集体优秀的旗帜屹立不倒。

在内勤部的资料基本整理结束的时候，又正值户籍大厅人手紧缺忙得不可开交，于是我被派到户籍大厅去学习锻炼顺便协助处理一些简单的事务。我首先学习利用“山东省警综平台”为辖区的暂住居民办理暂住证。然后为该暂住人员采集手印、鞋印以及血样。整个过程的操作都必须非常认真仔细，一丁点儿都马虎不得。若是有一个同音字或者身份证号码的一个数字发生了错误、遗漏或者重复，都会导致整个过程重新进行，甚至有可能影响到将来的执法侦查工作的开展。

户籍大厅是派出所的窗口单位，户籍民警的言行举止都代表着整个派出所的形象甚至是所有公安干警的形象。户籍民警每天都很忙碌地工作在自己的岗位上，为辖区的居民服务，经常忙得连口水都喝不上。早到晚归、加班加点更是家常便饭。即便到了下班时间，只要还有居民需要办理相关业务或者咨询有关问题，民警都会留下来为其认真办理或者耐心解答，毫无怨言。特别是秋季学期即将到来，许多考上大学的学生都要来此办理身份证和户口的迁移业务，一天下来能把人累得动弹不得。然而第二天，你又会看到我们的户籍民警以最饱满的精神、最积极的状况和最热情的态度投入到工作当中。所以说，户籍民警也是我们最可爱的人！

每到晚上和周末，我都会跟着值班民警一起值班。我了解了如何接收110指挥中心的警情指令，接听群众的举报或咨询电话，接待居民的现场报案或扭送，以及跟随值班民警前往事发现场处理警情等等。接处警是一项很不容易的工作，每处理一起警情都要做到实事清楚、证据确凿、定性准确、处罚得当、程序合法、手续完备。在处警的时候必须用录影设备将整个过程拍摄保存下来，并作好各种情况的记录，这样有助于为法庭审判工作提供重要的证据材料。民警们深入贯彻“六小警务”的核心精神，无论遇到任何事件都不分大小轻重认真耐心地进行处理，只要群众有需要，民警便会竭尽所能的满足。值班民警不停地在为老百姓的一件件小事奔跑着，忙碌着。有时候一天下来24个小时都没有时间睡觉，案子如果还没有结束，第二天还要继续加班加点去完成，这些让我既感动又佩服。正如 “六小警务”精神所体现的那样，民警们是真心诚意地把群众的事当成了自己的事，即使只是芝麻绿豆大的事儿，仍然会认真仔细全面的进行解决。

夜深人静，当大家都休息的时候，公安民警依旧坚持在自己的工作岗位上。他们开着巡逻车在所管辖的区域内进行巡逻，一有突发事件便能第一时间赶赴现场。他们放弃自己休息的时间，放弃与父母妻儿团聚的美好时光，只为自己守护的这片土地安宁、祥和。我真想由衷地对他们说一声：“你们辛苦了！”

篇5：两个月教师实习总结

经过在校时间对所学专业课知识的深化，总结，特进行了为期两个月的顶岗实习。使所学的理论性知识能与实践相结合，从而巩固的掌握。

——

领仕扒房

对酒店服务的深入了解，以及各项工作的操作流程。

例如，在酒店的实践实习中，了解作为一个服务员在每一天应该都做些什么，在早上上班后，开早班会，接受分配的工作任务，开市，及午市所值区域及包房。

开市所需的工作有：对所分配的包房进行卫生的细致化。然后调整座椅的位置，开市摆放各类餐具，西餐常见的餐具有。头盘刀叉，海鲜刀叉，牛排刀叉，汤勺等，还有所需的杯子，红酒杯，干白杯，水杯等。在摆放餐具的时候要进行卫生的检查。等一切卫生都收拾完后，要对包房的各类餐具，各项物品逐一的归位，进行盘点数量不足或是多的时候要及时上报给相关的责任人。这是对酒店工作的第一步的了解，知道每项东西的所在，以及它的相关负责人。

此外还要了解餐厅的餐牌酒水牌以及相关的菜品含金量这不单是为了更好的对客人讲解菜品还能更深入的了解每道菜中所附有的知识，在对客服务的前期了解客人的主要来源，以便能及时应对各类的突发状况。对于一个实习的服

务生来说所要了解的应该是罪全面的，因为是直接面对客源的。因此在实习前应该了解这家酒店的如下几点：

1、熟悉酒店及酒店所处环境的基本情况

2、酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。

3、酒店所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。

4、酒店各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方式。

5、酒店所处的地理位置，酒店所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的方式、途径。

6、酒店的组织结构、各部门的相关职能、下属机构及相关高层管理人员的情况。

7、酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。

8、参加公司的岗位培训，熟悉自己的工作职责，了解本岗位的重要性及其在酒店中所处的位置，了解工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。

9、配合餐厅经理做好服务员培训工作，对上级分配的任务要求按质、按量、按时完成；每天做好开业前的准备，挥带头人作用，对自己严格要求，对属下热情帮助，带领属下员工严格按操作规范进行接待，遇有重要客人要亲自服务；

10、熟悉菜牌、酒水牌，熟记每天供应的品种；

11、抓好纪律、服务态度，了解员工思想情绪、业务技术水平和思想作风；

13、开餐前检查餐台摆设、台椅定位情况、餐前准备,开餐后检查服务员的迎宾站位,收餐后的检查上柜内餐具备放情况；

14、检查厅、门、电开关、空调开关、音响情况，做好安全和节电工作。

这些都是在培训的时候老师所教给我们的。

于此的同时经过这两个月的实习还了解了一些简单的酒会，茶会，婚宴的服务程序，这些有主题性的活动更要比正常接待散客要更注意细节，就像是酒会就要了解这次酒会出酒的酒庄以及酒种。

在外面服务上要怎么样布置会场，需要在出外卖的时候带些什么，餐具数量是否够用都是在细节的考虑范围内。

通过两个月的实习让我了解了作为服务行业有很多的事情要学习要了解很多，在为人处事上要格外的留心不能因为自己心情的不愉快就让周围的人都对自己产生不必要的误解。另外在西餐厅实习后发觉外语对以后的发展格外重要，要不断的加强口语训练才能提高个人的技能。当理论与实践相结合就会发现做事会更得心应手。此外这次实习过程中还有很多的不足，例如考虑事情不够周到在对客服务中发

篇6：实习教师月工作总结

唐海萍

在乐和工作三个月了，学生从一个到十个,让我深刻感受到了作为一个老师的喜悦与忧虑。每一个周末都带着一份期待，期待看到学生的进步，又带了一丝紧张，看到学生进步不明显，忍不住自责。鼓励他们继续努力的同时，也是在不断鼓励自己努力工作，要做一个合格的老师。

在日常教学工作中我们要注意以下几点：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时侯，非常注意学生的实际情况。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以愉快式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、多参加老师间的教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。感谢各位老师给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。

4、在回家作业布置和批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

我们在教学中要尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

篇7：两个月的暑期实习

两个月的暑期实习。两个月的小生活，小社会体验，有别样的感受，别样的收获。期间，确实很辛苦，但同时又有着很多的乐趣和独到的体会，是对经济社会的一个近距离接触，也是对广大的消费的市场的特别摸索。太多的难以言表的情绪，太多的假期感想。

我在一家白色家电里面实习，亲戚家开的店，没有工资，毕竟没有毕业没有专业的知识导向和社会工作经验，不过工作环境还是很不错的，不用劳累奔波于夏季的烈日之下，也不用加班加点的赶预定的销量什么的。刚开始的两个星期是完全的属于入门阶段，每天跟在年长的一点的销售员的后面，学习销售知识和于消费者沟通的能力，在工作之余，还得花大量的时间记住大部分家电的价位，基本性能，以及售后处理工作，初入，感觉还是很有生活动力，激情的。以后的一个多月里，由于夏季炎热，正是白色家电的销售旺季，热别是空调，冰箱，电扇，销售量着实很大，商家对此展开了促销活动，我们每天的工作任务很简单，就是向消费者介绍商家的产品，说服消费者们购买。短暂的两月，有些忙碌，有体验过什么叫工作的繁杂和辛苦。

在忙碌中，时间总是如瀑布般飞流直下，转眼两个月的社会活动——暑期社会实践就要结束了，感觉有很多的不舍，不过还好在这里我收获了许多，也学到了很多。可以这么说，因为参加了这次活动让我觉得这个夏天是充实而有意义的。因为这个实践让我成长了很多，在思想上有了一个相当大的转变，也更加明确了自己的方向。

一、实习目的或研究目的我这次实习是学校组织下的暑期小学期作业，其目的在于通过书本理论与实际生活的有效结合、加上自己没有在社会上闯荡过，这次暑期实习是一次很好的加强个人与社会的沟通，初步了解社会的一次难得的机会，况且，作为一个经济专业出生的学生，有很大必要去早点近距离接触市场经济，了解市场的运营模式，进一步加深自己对书本知识的理解和对经济现象的洞知力，同时在这样的历练中也可以在一定程度上培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，没有复杂的关系网和尔虞我诈，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

学校安排的实习在帮助学生提前感受和了解社会起到了非常重要的作用，并且通过这样的一次实习，可以让学生们很好的感受到学习知识的重要性，因此我在参加这样的一次社会工作时是抱着高度的重视态度的。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，之前一直是生活在可以说是自己虚构的经济社会里，用一套纯理论去窥探社会这个很现实的环境，而经过这次非比寻常的亲身

摸爬打滚过后，吸收到了很多不一样的也是从校园里感受不到的社会资源，为此在以后的学习期间我会及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期，做一个合格的岗位应征者。

二、实习内容

实习的内容主要是推销白色家电，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识还有很重要的一点是提前在思维里建立一个市场经济模型为以后的学习奠定一定的实际基础。每天的工作安排很简单，向顾客介绍公司的各种产品，突出本公司产品的独特之处，并说服消费者们竞相购买，做好一个时期的工作目标，建立很好的客源，落实并做好每一次安排的任务。期间，着实有些辛苦。

三、实习报告总结及体会

在学校里对此次的暑假实习就有过计划和安排，因为我对市场营销学很感兴趣，而且作为经济专业的学生，这样的一个工作是很和我们的胃口，为此，在学校的时候就计划着去干销售，恰好，亲戚家又是干这个的，虽然没有工资但可以借此学到很多的东西，想想还是很不错的，而后就在2011年06月13日到8月12日，我在家乡我家旁边的诚信家电进行了为期两个月的实习。作为一个新手，没有任何的社会经验和工作能力的社会体验很辛苦，但这期间还是公司的同事给予了我热情的指导和帮助，特别是我刚进来的那两个星期，什么都不熟悉，绝对的一个愣头青，还好有他们，我每天就跟在他们的后面学习他们的销售手段和消费者沟通的能力以及处理特殊状况的方法，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识，初期，还是感觉很困难，有很多的东西要熟记，因为这些是你向消费者介绍的内容，这样他们在了解到了产品的性能之后才会购买产品，但慢慢的随着业务知识的积累，到了后期还是感觉不是那么吃力，并且有时还是很享受这种工作状态。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。并且，我也慢慢的学会了用专业的一点知识解决所遇到的问题，实际上感触最深的还是真正的市场机制的运作，在大一下学期的时候我们学习了西方经济学的微观部分，而这本书主要内容就是市场价格机制。详细的经济模型构造和理论分析分别是对单个厂商和消费者的个人利益解读，而这次的社会体验，是我对生活和书本知识理解的双重收获。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于安徽省安庆市太湖县，是一家以销售白色家电为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，但它却是顾客值得信赖的公司，诚信是它给顾客们树立的形象，一直以来在社会上都有很好的口碑，吸引了当地很多顾客对他的产品的亲睐。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。公司经营的产品主要有冰箱，液晶彩电，空调，洗衣机等并且是格力，美的在地方的代理，售后服务很好，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培

训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

在亲戚家白色家电的店里待了两个月之后，收获颇丰。而也就在结束了这短暂的两个月之后，我又去了我爸一朋友的公司待了4,5天，虽然只有这么短的一些日子，并且我也只是每天下午过去，而在心里想的也是抱着玩玩的态度，就这么混混，能学点东西也很好。这是一家公交公司，也是我们镇上即将运作的私人公交，在我待在那的几天里，每天我也会帮助他们制表画图，打字，复印，偶尔的也会看看财务，即使是这些简单的东西，但在经过亲身的独自操作时还是感觉有些许的生疏，而有些还更是不会，而在打印公交公司章程的时候，也感觉到零碎的东西实在是很多，细节的处理和对人员工作，工资的预算安排也饶是很繁琐，而在财务会计的记账上更是让我觉得没门学问都有其博大精深之处，虽然在大一的时候我也有学过基础会计和中级财务会计，但在实际操作时，还是感觉书本知识在这里的极大缺陷，初次印象就是在大学里所学那点东西在这里是实在一点也用不上，纯粹的一个门外汉，好在有老爸朋友的指点和帮助，这期间的所学，实在让我获益匪浅。

虽然下半年进入大三了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售白色家电的公司，但在这实习期间，我从简单的试训到商品的销售以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个月的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。本次实习，共持续了二个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的金融专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

（一）我证明了自己的价值。等到以后真正出校园进入社会工作的时候，可以减少我对自己就业问题己的担心。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，在学校里学习更多的东西，为以后的工作夯实基础。

（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

而此次的近距离市场接触更是感触颇深，由于实习点在小城镇，属于个非常小的区域市场，并且大量的消费群体是农民，加上今年的通货膨胀严重，根

据统计局发布的数据，农村人口的收入只有区区的三千多元，对这样的一个特殊市场的理解着实不易，在上半年物价高涨的情况下，家电行业的销售价格实际是有别于市场大部分产品的，它是处于一个降价的过程的，可能在这种形势下，还是对当地的家电市场一个利好。由于年收入水平不高，并且承袭着老一辈生活的精打细算，农村人口在追求效用最大化的消费偏好时很是难以满足，所以很难给出一个适合的价格让双方都接受，并且钱货两讫的买卖太少，拖欠，赊账行为很是普遍。同时，这个市场很小，能够赚钱的行业太少，个体户的局限也太少，地方上就出现了一种拥堵的局面，数家家电扎堆抢占市场，并且彼此间没有建立很好的沟通，产品的价格没有受到别的管制，商家有产品的定价权，总是会出现同种产品不同价格的局面，市场秩序很是混乱。

（三）经过这么长时间的接触，我又一次加深了对家乡的了解。毋庸置疑，小城镇的发展规模实在有限，在没有特别社会资源的前提条件下，它的发展有其先天不足，那就是过于孤单，同时，经过多年的开发，老经营模式确实难以为继，发展的繁荣时期只是初期的那几年，而这期间我感触最深的是，虽然中国乃至世界经济正处在一个二次探底的危机中并伴随着较高的通胀，有一种滞涨的预警，小城镇的市场维持往日的繁忙，在一定程度上看，是没有受到多大的冲击。唯一的一个大缺陷是，地产业是这段繁荣的支柱。实体经济的发展模式太小。

实习已经结束，我也该开始新的大三生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。劳累忙碌的近60天里，我也体会到了实践的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次社会实践，就算是我走向社会的第一步吧。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”只是一名大二学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了的大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作等等。经过重重考验，我终于成为实践的一员并坚信任何的实践机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在实践中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。

而这次也感觉到，我们一定要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达能力和沟通能力。不仅要敢说敢讲，还要去思考你如何去讲才可以让大家对你讲的感兴趣，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人接受你的观点。除此之外，必须要以积极的心态去面对生活，要使自己达到更高的水平，就必须要具备坚强的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的主观能动性，努力学习各种知识和技术。充实自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。

篇8：暑假两个月实习自我鉴定

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

篇9：大学生实习两个月的自我鉴定

刚开始来XX实习的时候，遇到了很多心不如意也力所不及的事情，说真的许多时候真的想放弃算了。许多同事当时都会好心的教导我，给我力量，给我光芒。让我不断的发现自己的潜力和有点，逐渐的在社会能力上有了信心和希望。但处境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心，这是我在日后须牢记心中，并不断努力改进和加强的地方。认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。

学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。没有团队精神就是社会的弱者，也就无法在这个社会上继续生存，所以我更要深刻的认识这种超乎想象力量的精神，努力做好他。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在XXX部期间，与同事一起完成XXX等工作；通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在，看到了未来的自己。

篇10：进入教师行业两个月之感想

教师，对于一个初入职的大学毕业生来说，果真是个“大任”，而班主任则是大任之大，小学一年级的班主任，便是大中之最了。

然而，事实便是我这个心理专业的语文门外汉，当起了语文老师，且是班主任。

**小学，可以说是我的东家了，如想象中的那样，是属于好客类型的，对于我这个外来的非专业人士显得比较宽容和接纳。

林老师的宽容和气质，柳老师的步步为营，我的指导老师管老师的负责和睿智，这些都使我感觉应经融入了这个新的环境。

作为教师，最重要的莫过于上好一堂课了。而对于一年级的小豆豆和小朵朵来说，老师说的每一句话，老师的每一个价值观，都有可能影响到他们的一生。

我从语文教学、班主任的门外，看着其他老师的教学和管理实践，慢慢探索着。

管老师是雷厉风行的，她不仅仅是上课，不只是管理班级，还真正充当了教育者的角色。给学生念故事，让学生感觉看书是一种常态，也有助于培养师生间的感情。

管老师特别注意让学生一点一点的积累，每周给学生准备一首诗，让学生背出来。中间还穿插着拼音、汉字等知识，简直是一举多得。

这样，我便也依葫芦画瓢，让学生背一些与当时相关的古诗，也尽量每天中午给学生讲故事，同时组织语言，让学生回答简单的问题，以期待以后的阅读理解上能有用吧。

管老师很了解一年级学生的心思，儿歌、口诀等等这些有助于学生学习的方式都用上。

拼音教学是一个学生学习的起点、重点和难点，对于怎样上好拼音，有助于学生以后的学习、生活，管老师无疑是很有经验的。比如，在前期，老师一定要发的夸张点，让学生记住，否则以后学生忘记会比较快。比如，在教学一个字母时，应该尽量让学生在脑海中形成一定的图像或者生动的画面，更多的时候要借助词汇的帮助。

怎样对待作业呢，管老师的理念是少布置回家作业，尽量让学生在有限的课堂里完成作业。这样做的好处就是学生能像对待做试卷那样对待作业，老师也能更好的了解学生学习的真实情况。

批改作业，对于教师来说，往往是痛苦的事情。尤其是每课有5、6本作业，也就是说每天要改4本左右的作业。原先，我是按照自己的感觉来批改作业，也没有同意的批改方式和打分方式，作业本看起来也是比较不整洁的。管老师给我做了很好的指导，相信以后的作业本批改方式都会很统一。

其实，作为一名教师，尤其是一名小学班主任老师，给学生带去知识固然重要。但是，我想很多人都认同的一点就是，习惯更加重要，老师给学生的示范榜样作用更重要，老师给学生带来的人格上的影响更重要。

因此，不管成绩如何，这仅仅是我的第一步。还有多少难走又好走的路呢？

***

篇11：大学开学两个月总结

这学期刚刚开始在学生工作上多投入了些精力，在科研上也算是比较投入，总的状态是疲于奔波。

两个月，发生太多事，很多时候疏于总结，让这么精彩的生活就这么过去了，没留下文字记录。希望能在最近一周，利用闲暇的时间，总结一下过去两个月的见闻。

一分耕耘，一分收获。厚道为人，认真处事。这四个话是最近两个月最大的收获，也是感触最深的四句话。

一个月前身体欠佳，总是有些胃部不适，经过这一个月的调整，消化系统终于趋于正常。人的身体就是一个精密的系统，但是可以自修复。饮食、睡眠、精神是基础，利用好这三方面的因素，效果要甚于药物。药物可能是最后的解决方案。我相信，如果身体各个器官正常地趋于平衡地运转，人就能保持健康。

睡眠方面，最近做的不好，每天都希望能早睡，但是由于一些客观和主观的因素，总也没能做到日出而做，日落而息，对于我来说，如果能做到11：30入睡，7：30起床就已经十分理想。我不希望自己起得过早，而且11点之前入睡对我来说显然是不现实的。为了促进睡眠，最近一星期自己在做一些脚部的按摩，并且有条件时用热水泡脚。脚就像热源，脚热了，全身就会微微发热，这种状态入睡是比较理想的。

饮食方面，最近一个月一直在调整。每天两顿饭，这也是不得已而为之，我当然希望每天能吃三顿饭，并且晚上能买一点水果。这个算是自己的努力方向吧。表现好的地方是最近一个月很少吃米饭，并且注意减慢吃饭速度，所以胃舒服了好多。很可喜的变化：)继续努力做下去。

总结食堂的饮食：桃李二层的豆沙包、排骨汤、青菜比较适合自己。早晨就是喝点紫米粥，吃一个馒头，顺便吃点咸菜。

精神方面其实很重要。精神压抑，对胃的伤害最大。最近一个月，一直在尝试减轻自己的压力，不把开题看得太紧迫，硕士三年也可接受，科研的事情努力去做，但是不要去想结果。这样的转变使自己舒服了好多，而且睡眠也轻松了一些，不再失眠。

身体是很精密的东西，逐渐地了解自己的身体，争取做到所谓的求医不如求己。说到这一点，不得不提一下最近偶尔翻看的一本书《求医不如求己》。很了不起的书，浅显易懂，普及中医的哲学精髓。虽然自己只是一个仰望高山的小童，但是也能得到一些小小的启示，以经营自己的身体。