市场营销的收获和心得

市场营销的收获和心得（精选5篇）

篇1：市场营销的收获和心得

班级：3班 姓名:王策 学号：31333410326

《市场营销》课程学习的心得收获

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场有三个要素：人口、购买欲望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖房需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产片变成现金。

我学习市场营销中的SWOT分析法受益很多，不但可以分析市场、而且还可以自我分析，不管对市场还有自己都有一个较清楚的认识。SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。因此当我们毕业踏出学校校门之前我想我们应该去静下来好好想想我们与同我们一同就业的这群人相比我们的优势在哪里，劣势在哪里，机会有哪些，威胁又有哪些。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。我想我现在并不用考虑就业问题，所以就我学习营销专业浅谈一下我学习营销的个人SWOT自我分析S：我的优势是性格外向，善于广交朋友往往能给人留下很好的第一印象。和善诚意为处事。W：做一件事情我不够坚持没有毅力更喜欢随意而安的生活，上进心不强。O：相对于本科生而言我会放低自己从基层做起。T：大多公司为本科就业文凭，没有相应的敲门砖面临的就业面窄的问题。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象

目标市场营销战略的三步骤：①Segment市场细分：把整个分割成有意义的顾客群体。②Target目标市场：选择我们要服务的顾客群体。③Position 市场定位:帮助自己的产品在消费者心目中找到独特的位置。

营销组合的四个因素常称作4P，即：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道或分销(Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场SWOT分析法，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

我觉得学习营销部只是学习这个专业课程，他源于我们的生活，跟我们的生活密切相关，从中我不但学到了专业知识并且学到了考虑分析问题的一种能力，一种思维能力。这让我更加完善了我的人格。考虑问题时从多方面更加成熟的看待问题。

我喜欢这些句子，因为它能激励我更好的完成营销这门学业，激励我将来成为一名成功市场营销人员。

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、销售不是卖，是帮助顾客买。

九、所有营销在中国可用一个字“儒”来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}

十、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

十一、让顾客连续认同你你就成功了。

十二、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

十三、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

十四、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

十五、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

十六、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

篇2：市场营销的收获和心得

通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。

通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。

通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。

通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。

篇3：党课的收获和心得

通过一系列党课的学习和对三个代表重要思想的初步了解，作为一个入党积极分子，我们应该在思想上树立正确的世界观、人生观、价值观，行动要做到三个加强，即加强理论学习，加强党内生活锻炼以及加强对周边同学的辐射作用。一是加强理论学习，不断提高思想理论水平。要坚持以学习实践“三个代表”重要思想为主线，在学习上体现先进性的要求，把学习“三个代表”重要思想作为一种政治责任，一种精神追求，坚持不懈、常学常新，深刻理解“三个代表”重要思想的时代背景，实践基础，科学内涵，精神实质和历史地位，牢固掌握这一对社会主义现代化实践具有重大指导作用的科学理论。还要在工作上要体现先进性的要求，把先进思想真正转化为实践成果，转化为每个党员的自觉行动。二是加强党内生活锻炼，不断提高自身党性修养。要积极主动地参加党内民主生活会，自觉开展批评与自我批评，自觉置身于党组织的严格管理和监督之下。要始终不渝地将航天精神、抗震救灾精神等作为自身党性修养的重要内容，渗透在具体工作实践上，体现到塑造高尚人格中，树立牢固的爱国爱党的信念，锻炼艰苦奋斗、不畏艰险的优良作风，培养全心全意为人民服务的奉献精神。

三是加强对周边同学的辐射，进一步发挥积极分子对身边同学思想的改造作用。将身边的人往有利于塑造完善的人格的方向引导，做好大家的思想政治工作，在一定程度上起到模范带头作用。用自己的人格魅力和思想深度来影响周边的人，这便是需要我们每个学生干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。树立正确的世界观、人生观、价值观，是一个长期的过程，集中学习是一个方面，但更重要的是要结合思想工作实际，进行实践。我们要不断加强理论学习，不断提升思想境界，不断加强实践，为全面建设小康社会的伟大实践中贡献自己的力量。

篇4：比赛后的心得和收获

（1）使我通过实验获得感性知识，巩固和加深对化学基本理论、基础知识的理解，进一步掌握常见元素及其化合物的重要性质和反应规律，了解化合物一般提纯和制备方法。

（2）对学生进行严格的化学实验基本操作和基本技能的训练，学会使用一些常用仪器。

（3）培养学生独立进行实验、组织与设计实验的能力。例如，细致观察与记录实验现象，正确测定与处理实验数据的能力，正确阐述实验结果的能力等。

篇5：会计的实习心得体会和收获

前四天呢，我们几个人把三家公司的损益表的基本数据输完了，今天我们要做后面的表格了哦。首先是固定资产折旧鉴证表，这要向企业要固定资产清单还有折旧明细账。一班企业的固定资产都有分类的，比如说像电脑啊，笔记本啊，LED啊这些是属于电子设备的，电视啊空调啊这些是属于办公家具的，打印机属于办公用具，这些都要分好类，然后把分在一个类的固定资产的原值加起来放在固资原值合计数里面，然后找到这几个项目的累计折旧的明细账，把本年的累计合计数输进去汇总起来，最后把所有的原值数，折旧数和资产负债表上面的数据进行核对，对的话就可以结束这个表的输入了。然后是三项薪金和各类费用的表了，这个表是底稿和报告的核心啊，我们先看下表格要我们输的数据，比如说要看看销售费用，管理费用鉴证表里面有没有工资薪金，职工福利费，职工工会经费这三个科目，如果有的话就把他们直接复制进去就可以了，最后有个账载金额小计，我们要和应付工资的总账数核对，是对的话这张表就完成了。