合同签订中的关键点

合同签订中的关键点（共6篇）

篇1：合同签订中的关键点

合同签订中应注意把握的关键点

合同签订中问题

问题一：什么是合同，订立合同应遵循哪些原则，合同中应注意哪些条款？

答：合同（即契约），是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。它是一种协议，但它与一般的协议有着本质的区别。

首先，合同是由法律承认的两个或两个以上的当事人签订的，单独一方当事人不可能形成合同；

第二，合同是当事人在平等互利、协商一致的基础上签订的，体现了当事人的真实思想和意思；

第三，合同是能够引起当事人之间权利、义务关系发生、变更或终止的法律事实。

第四，合同是当事人依法订立的，具有法律效力的文字依据。

订立合同应遵循如下原则：

一、主体合格原则

1)即当事人应具有合法资格；

2)当事人应根据其经营范围订立合同；

3)代订合同要合法；

二、合法原则

1)符合国家法律法规；

2)符合国家利益和社会公共利益

三、平等互利、协商一致原则

1)平等互利；

2)协商一致

四、当事人权利义务对等原则；

五、诚实信用原则

订立合同时应注意的主要条款是：

一、当事人名称、住址、联系方式清晰、准确；

二、标的明确；

三、数量、质量、规格、技术要求、验收方式清楚；

四、价格或酬金准确；

五、履行的地点、期限和方式明确；

六、违约责任清楚；

七、解决争议的方法明了。

问题二：什么是无效合同，无效合同确认条件是什么？遇到无效合同如何处理？

答：无效合同是指合同当事人各方虽然已经协商订立，但国家不予承认和保护，且不具有法律保护效力的合同。

无效合同确认条件依据的《合同法》第五十二条规定，即为：

1)一方以欺诈、胁迫等手段订立合同，损害国家利益；

2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人的利益；

3)以合法形式掩盖非法目的；

4)损害社会公共利益；

5)违反国家法律、行政法规的强制性规定；

有上述情形的合同，由人民法院或仲裁机构确认后，即为无效合同。当合同被确认无效后，合同尚未履行的不能履行，已在履行的应当立即终止。由人民法院或仲裁机构根据有关法律规定，区别不同情况对

无效合同做出如下三种处理：

1)返还财产；

2)赔偿损失；

3)财产收归国家所有或者返还给集体或第三人。

问题三：什么是经济仲裁，经济仲裁有哪些原则和制度？答：经济仲裁（亦称公断）是解决经济纠纷案件的一种重要方式，是常用的方法。具体说，是指发生经济纠纷的当事人各方，通过所订立的仲裁协议，自愿将争议提交仲裁机构做出裁决，从而解决经济纠纷的一种方法。

经济仲裁的原则和制度，在《仲裁法》中明确提出如下三项原则和制度即：

1)当事人双方自愿的原则；

2)以事实为依据，以法律为准强进行仲裁原则；

3)先行调解原则；

4)仲裁机构的裁决，一裁终局并且裁决具有强制性的制度；

5)当事人可以选择仲裁机构和仲裁员的制度；

问题

四、人民法院经济审判的受案范围及管辖权是什么？答：人民法院经济审判的受案范围包括如下七个方面内容：

1)合同纠纷案（包括法人之间、法人与个体企业、私人企业、农村专业户，以及公民个人相互之间的合同纠纷案）

2)涉外和涉及港澳台的经济、贸易运输等方面的纠纷案件；

3)经济损害赔偿纠纷案件；

4)工业产权方面的经济行政案件和专利纠纷案件；

5)企业破产案件；

6)票据纠纷案件；

7)其它经济纠纷案件（如企业承包合同纠纷）联营合同纠纷，房地产合同纠纷和不正当竞争纠纷案件等。

管辖权是指法院系统内，各级法之间以及同级法之间受理第一审案件的分工与权限，经济诉讼管辖主要有以下几种：

1)一般地域管辖；

2)特别地域管辖；

3)专属管辖；

4)协议管辖。

问题五：建设工程造价员继续教育培训的体会和收获答：通过继续教育培训后，使我清楚认识《合同法》是我国社会主义市场经济，法律体系的重要组成部分，它是一门独立的部门法，由许多具体的法律，法规所组成，特别是通过对合同法、担保法、仲裁法和诉讼法的重点讲解，学到了这几部重要法律法规的有关知识和内容，大体了解我国现阶段经济法制建设的基本发展状况，了解在社会主义市场经济条件下，企业在生产经营活动中如何依法签订合同和进行担保，如何依法参与市场中的正当竞争活动，如何依法解决经济纠纷，以保护本单位和个人的合法权益等各方面法律问题，在法律意识和管理能力方面有所提高，例如通过学习经济法，在我司的印章管理、合同评审两项活动中，提出了明确要求，建立了相应的程序控制文件，取得了良好的效果。

马玉梅

北京明达房地产开发有限公司

2009年11月25日

篇2：合同签订中的关键点

建设工程合同是指承包人进行工程的勘察、设计、施工等建设，有发包人支付相应价款的合同。

需要注意的关键点：

一、合同的主体只能为法人，公民个人不能成为建设工程合同的当事人。

二、施工单位应设立专门机构或人员负责合同管理工作；合同管理的程序包括：合同评审、合同订立、合同实施计划、合同实施控制、合同综合评价、有关知识产权的合法使用。

三、合同的订立要采用要约、承诺的方式。要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。但是下列情形不能撤销：要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；受要约人有理由认为要约是不可以撤销的并已经为履行合同做了准备工作。

四、订立合同的步骤：

1、发包人以发布招标公告或者投标邀请书的形式发出要约邀请。

2、从事建设活动的单位以将投标文件送达投标地点的方式向发包人提出要约。

3、发包人以向依法确定的中标人发中标通知书的方式作出承诺。

4、签订合同，招标人和中标人应当自中标通知书发出后之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。

五、合同的主要内容：一般合同的条款包括：发包人、承包人的名称和住所；标的；数量、质量、价款、履行方式、地点、期限、违约责任、解决争议的方法。由于建设工程合同的特殊性，法律对建设工程合同中某些条款作出了明确或特殊的规定，成为建设工程合同中不可少的条款。

六、有效合同的条件：

1、签订合同的当事人应具有相应的民事权利能力和民事行为能力，主体要合法。在签订合同之前，要注意并审查对方当事人是否真正具有签订该合同的法定权利和行为能力，能否受委托以及委托代理的事项，权限。

2、意思表述真实。也就是说合同当事人订立合同是自愿的，不是被强加的，不是在违背真实意思的情况下订立的。

3、合同的内容合同所确定的经济活动必须合法，必须符合国家法律、法规、和政策要求，不得损害国家和社会公共利益。

无效合同：

1、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益，2、恶意串通，损害国家利益，集体或者第三人利益；

3、以合法形式掩盖非法目的；

4、损害社会公共利益。

5、违反法律、行政法规的强制性规定。《合同法》第53条还规定，合同中的下列免责条款无效：1造成对方人身伤害的；

2、因故意或者重大过失造成对方财产损失的。

七、合同解除后承包人与发包人还应履行：

1、承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，安发包人要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。发包人应为承包人撤出提供必要条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料设备由订货方负责退货或解除订货合同，不能退还得货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担，有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。

八、发包人、承包人应当按照国家和本市的有关规定，在施工合同中对涉及工程价款结算的下列事项进行约定：

1、预付工程款的数额、支付时限及抵扣方式，工程进度款的支付方式、数额及时限；

2、工程施工中发生变更时，工程价款的调整方式、索赔方式、时限要求及及金额支付方式，工程量清单错项、漏项、计算错误的认定及相应价款调整的计算办法；

3、人工、材料、设备价格、变化等风险 承担的范围及幅度，及超出约定范围和幅度的调整办法。

4、工程竣工价款的结算与支付方式、数额及时限。

5、工程质量保证金的数额、预扣方式及时限。

6、安全措施和保险费用。

7、工期提前或者延后的奖惩办法，8、与履行合同、支付价款相关的担保事项。

9、双方认为应当约定的其他事项。

九、合同的备案：

1、发包人应当自施工合同订立之日起七日内按规定到市或者区县建委办理施工合同备案。

2、施工合同备案采用网上数据申报与书面施工合同备案相结合的方式进行。

3、书面施工合同备案提交的材料包括：网上数据申报表：施工合同正、副本；实行工程担保的工程，提交支付担保和履约担保保函原件以及公正文件原件；施工总承包合同备案时，需提交拟发包的专业工程清单。

十、合同履行中的解释：

1、在合同的执行过程中，如果当事人对合同条款的解释有争端、合同法规定，应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用的原则，确定该条款的真实意思。

2、如果合同文本采用两种以上的文字订立，并约定具有同等效力，当各文本使用的词句不一致时，应当根据合同的目的给予解释。

3、当合同中对有些内容没有约定或者约定不明时，双方可以订立补充协议确定。如果不能达成补充协议，根据公平合理的原则，按照如下规定执行：a、若质量要求不明确，则按照国家标准，行业标准履行，若没有国家标准或行业标准，则按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。b、若合同对价款或者报酬规定规定不明，则应按照订立合同时履行的市场价格履行，若依法应当执行政府定价或者政府指导价，则应按照规定履行。如果合同规定执行政府定价，在合同执行中政府价格调整，则按照交付时的价格计价，若逾期交付标的物，又遇价格上涨，则按照原价格执行，若遇价格下降，则按照新价格执行，对逾期提取标的物或逾期付款的，则做相反的处理，这体现公平原则，对违约者不利。C、对履行地点不明确的情况，若合同约定给付货币的，则在接受货币一方所在地履行，若合同规定交付不动产的，则在不动产所在地履行，对其他标的情况，在履行义务一方所在地履行。d、若履行期限不明确，则债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。E、若履行方式不明确，则按照有利于实现合同目的的方式履行。F、若履行的费用的负担不明确，则由履行义务一方负担。

4、如果采用格式条款签订合同，在执行中，对格式条款存在两种以上的解释，则以对提供格式条款一方不利的解释为准。

十一、确定合同价款的方式：

1、固定价格合同：在约定的风险范围内，合同价款不再调整。采用这种方式的，双方在专用条款内应约定合同价款中包含的风险范围，风险费用的计算方法，风险范围以外合同价款调整方法。

2、可调价合同：合同价款可根据双方的约定而调整。采用这种方式的，双方在专用条款内应约定合同价款调整的方法。

3、成本加酬金合同，合同价款包括成本加酬金两部分，采用这种方式的，双方在专用条款内应约定成本的计算依据、范围和方法以及酬金的比例或数额等内容。

十二、合同的终止：是指合同当事人双方终止合同关系，合同确立的权利、义务消灭。合同终止的原因和情况不同，后果也不相同。合同法规定，在下列情形下合同终止。

1、合同已按照约定履行，合同生效后，当事人双方按照约定履行自己的义务，实现自己的全部权利，订立合同的目的已经实现，合同确立的权利义务已经消灭，合同因此而终止。

篇3：合同签订中的关键点

上海市电力公司通过合同打印一体化深化工作建设, 有效衔接了物资采购合同相关信息流, 直接基于电子数据, 实现从合同文本自动生成, 到合同文本打印、装订等后续自动处理, 提高了合同管理工作的自动化程度、提升了合同打印工作的整体效能、降低了合同签订过程的生产成本与管理成本, 同时, 也使得物资采购合同管理的规范性得到了进一步强化。

合同打印一体化工作建设需求分析

上海市电力公司根据《国家电网公司物资采购合同承办管理办法》等相关管理要求, 对本公司合同管理工作面临的现状进行了仔细的梳理与分析, 应用最新的工业化自动打印技术和配套的信息系统开发建设, 制定并实施了直接基于信息系统电子数据的一体化合同打印和管理综合解决方案。

1.上海市电力公司日常合同管理工作面临的问题

(1) 合同文本打印设备的工作吞吐能力和低稳定性, 成为了合同文本生成与签订工作的“瓶颈”, 影响了合同签订工作的开展。

(2) 合同文本从创建→打印→装订→归档的环节自动化程度低, 合同编制效率不高, 人工干预的环节过多, 对合同签订的规范管理带来风险。

(3) 合同文本模版的可维护性差, 合同模版与合同结构化数据的关联性不强。

2.上海市电力公司合同打印一体化管理方案及目标

(1) 以生产级别打印机替换目前的办公级打印机, 可以大幅度提高打印作业的生产效能和稳定性。

(2) 通过打印模版可变数据软件, 将可变数据与模版分离, 可降低模版维护的成本, 减少编制环节的人工干预, 提高规范性。

(3) 通过生产级别打印机的自动打印、自动装订、堆叠, 减少相关辅助人员的投入。

(4) 通过对合同系统的改造, 保障合同数据自动生成的质量, 提升合同管理的整体水平。

合同打印一体化工作建设的思路

根据合同打印一体化工作建设的总体目标, 上海市电力公司推进合同打印一体化工作, 进行了流程和信息系统构建方案设计。

1.一体化打印业务流程优化

通过选用生产级打印设备+可变数据打印控制软件, 不仅使得合同打印效率得到提升, 而且还可优化当前的业务流程, 从而达到合同文本创建、打印、装订、归档一体化和自动化。优化后的合同管理一体化作业流程, 合同文本从生成, 到打印、装订甚至到归档, 均无需人工的处理与干预。最大限度上降低了人工干预带来的管理风险和提高合同签订业务的自动化程度。合同管理一体化作业流程比较见下图。

2.合同管理一体化信息化单元组成

合同管理一体化工作建设引入了具体的信息单元组件, 对工作目标的达成进行有效的实用化支撑。

合同一体化管理扩展的功能组成及说明如下:

(1) 合同打印软件:处理不同管理要求下, 合同打印、装订以及归档的流程设定, 并能和生产级打印设备进行无缝整合。

(2) 合同打印数据处理模块:将ERP系统和电子商务平台电子化的合同电子数据与合同打印软件进行有效衔接, 并对合同文本数据的格式与规范性进行校验。

(3) 生产级打印设备:可高速、稳定地打印, 具备合同文本的自动装订和堆叠功能, 打印机的生产经济性, 降低了打印合同文本的成本, 高吞吐能力和稳定性, 满足了合同一体化管理工作的要求。

3.合同管理一体化信息化方案应用架构

合同管理的一体化方案还明确规定了具体的信息化建设功能需求。

不同环节、不同信息组件的功能建设需求是:

(1) 合同文本打印任务的定时和及时请求与调度。

(2) 合同文本打印装配作业流程的可视化配置与调度。

(3) 合同模版的可视化配置与管理。

(4) 合同电子化数据与合同模版的自动匹配。

(5) 合同文本的条码生成与打印。

(6) 合同电子化数据的自动生成。

(7) 合同文本固定插页处理。

(8) 合同文本签署页奇数页处理。

(9) 合同文本水印生成。

(10) 合同页码自动生成以及合同页码的防伪识别处理。

(11) 合同自动装订与堆叠处理。

(12) 合同文本的自动归档处理。

(13) 合同打印作业的监控与预警处理。

合同打印一体化工作运行后的效能分析

1.工作效能分析

通过引入生产级打印设备后, 合同文本的打印、装订效能得到大大提升。打印机的高稳定性是合同文本日常签订管理及时准确的有效保障。

2.工作成本分析

生产级打印机与国家电网公司上海物资公司原来使用的办公级打印机相比, 单页打印成本比原来节省了50%。

3.管理价值分析

(1) 合同数据与合同模版分离, 提高了系统改造升级的灵活性, 降低了系统改造成本。

(2) 合同文本通过合同打印软件自动生成, 确保系统数据与合同文本数据相一致。

(3) 合同打印软件生成后的合同文本, 具备水印和页码防伪校验功能, 有效规避了管理风险。

(4) 合同打印软件可自动进行合同文本的归档管理, 合同文本正副本有效控制。

(5) 合同打印状态可反馈、可跟踪;合同打印记录可追溯、可统计。

篇4：合同签订中的关键点

关键词 合同 签订 法律问题 研究

1　合同主体

关于合同主体常见的法律风险问题主要表现在以下方面，即合同双方当事人主体资格不具备、不适格，甚至根本不具备民事行为能力，因此导致合同效力待定；合同当事人没有履行合同的实际能力。对于以上问题，新合同法第九条规定可，当事人在订立合同时，应具有相应的民事权利能力以及民事行为能力，当事人也可以依法委托相应的代理人签订合同。根据以上新合同法的规定，自然人是新合同法所调整的合同主体。在此需要说明的是，在1999年10月1日以前自然人与自然人之间所订立的借款合同只适用《民法通则》中的相关规定，不能适用旧合同法；而1999年10月1日以后签订的合同，完全可以适用新合同法之规定。对于合同主体而言，笔者建议在签订合同之前，应当对当事人的实际履行能力进行准确的判断：首先从实际出发，根据自己的实际经营情况与合同履行能力，进行赚钱的判断，不要擅自经营超出自身范围的相关业务，或与对方当事人签订超范围的合同；其次，审查对方的条件，即考察对方法定主体资格是否适格，考察对方的资信状况、注册资本、银行信誉以及资金周转和负债状况。

2　合同形式

合同订立形式也是一个应当注意的法律问题，如果不注意将可能造成非常严重的法律风险。从本质上来讲，合同的订立形式是双方当事人所商定的合同外在表现形式，作为合同内容之载体，最常见的问题就是双方为贪图方便，选择以口头的形式来订立合同。当发生纠纷或矛盾时，因难以举证而不能在法律上确定二者之间的合同关系，进而造成非常不利的后果。实践中我们可以看到，部分合同虽然采用了书面形式，但由于对这一书面材料的保管不善，导致纠纷发生时仍难以有效举证。在合同签订过程中，要规避这类法律风险问题，最重要的就是必选择正确的合同形式，注意对能够证明合同性质的材料，尤其是书面合同妥善保管好。根据现行《合同法》第十条之规定，双方当事人在订立合同时，如果存在着书面、口头以及其他形式的合同，则法律规定应当以书面形式的合同为准。基于此，笔者建议在签订合同时，一定要采用书面形式。同时，笔者还建议要注意以下几个方面的法律问题：合同的标题与内容应当相符；如果存在着多次的要约或者反要约，则在最后一次情况发生时应签订确认书，以免双方对该合同中的具体内容出现理解上的偏差，造成不必要的麻烦；在签订合同时，要特别注意所签订合同的规范性，坚决杜绝以开条据等形式，来代替法律合同形式。

3　合同签订方式

在同签订过程中，由于对合同的订立方式严重忽视，可能会带来很多的风险问题，尤其表现为当事人对合同订立的方式没有清楚的认知，甚至不知道自己在　合同订立过程中的行为具有法律上的意义，从而导致错误认识的发生。比如，合同在法律上还没有成立，但当事人自以为该合同已经成立了；或者合同已经成立，但当事人却认为合同没有成立。诸如以上错误的认知，屡见不鲜，因此而造成的后果也是显而易见的。实践中要想有效的防范和控制以上法律风险问题，首先应当正确把握合同的具体订立方式，以及订立合同的法律意义。根据《合同法》第十三条之规定，合同双方当事人在订立合同过程中，应当采用要约和承诺的方式。因此，在具体签订合同过程中，应当对要约的构成要件、生效时间、效力、撤回以及撤销与失效问题进行全面的把握，同时还要对承诺的生效、撤回以及合同的成立与成立地点等加强认知，只有这样才能有效防范合同签订过程中的法律风险问题。

4　合同具体条款

合同条款是当事人双方达成协议的主要内容，实践中常见的法律风险主表现为合同条款确认是的考虑不周、对合同具体条款的法律意义没有正确的理解，因此导致合同内容出现严重的缺陷问题，从而使得合同的具体履行出现了各种纠纷。实践中，要想有效防范和控制以上法律风险问题，就应当正确把握合同条款的内容及其法律意义，并在此基础上合理拟订合同条款。同时还要注意以下几个方面的内容，即准确把握当事人的意思表示，在合同条款拟定过程中不仅要对当前的议定事项进行规定，建议要对未来可能发生的情形和变化多加思考，并在此基础上拟定合同条款。应当对合同条款进行详细的复核，尤其要注意加强对合同条款的审查，只有这样才可保证合同无误。

合同的订立首次明确了当事人之间的各种特定权利义务关系，同时也对其进行了法律保护，即法成立并生效。但实践中依然存在着很多的法律风险问题，因此应当加强思想重视和相关法律法规的学习，只有这样才能有效减少损失。

参考文献：

[1]李秋萍　黄艳.点击合同法律制度的完善及其规制［J］.广东广播电视大学学报，2012（05）

[2]吴莹钰.合同订立中的法律风险及防范与控制[J].山西经济管理干部学院学报，2012（03）

篇5：合同签订过程中的风险防范

江苏宁致律师事务所贾荣玉

在生活中，存在着各种各样的交易，因此也存在着各式各样的合同。从不同的角度划分，可以划分出不同类型的合同。按照法律有没有规定名称来划分，可以把合同分为有名合同和无名合同。法律规定了具体名称的合同，就是有名合同。法律没有规定具体名称的合同，就是无名合同。比如，《合同法》中规定了买卖、借款、租赁等15大类合同，这些合同就属于有名合同。除了有名合同之外，人们在生活和经营活动中，还自行创立了一些五花八门的合同，有些合同不具有典型性，法律中没有规定名称，这些合同就属于无名合同。对于不同性质的合同，签订时的注意事项各有不同。人们在签订和履行合同过程中，需要注意的一些技术上、细节上的问题进行说明和提示。

首先，在不同的政治、经济、文化背景下，对签订和履行合同有不同的要求。假设处于一个高度诚信的社会，大家都是君子。那么，签订合同时本着一颗平等自愿、互利互惠的心去签就是了，用不着千方百计防范合同陷阱、在合同字眼上反复推敲。假设处于一个司法公正的社会，法官都秉公执法。那么，即使合同有什么地方约定不完善、不清楚，公民的权益一样能得到保障。为什么说在司法公正的前提下，合同存在瑕疵，公民的权益仍然能得到保障呢？因为按照《民法通则》的立法精神、以及《合同法》第一百二十五条的规定，当事人对合同条款的理解有争议的，就应当按照合同所使用的词句、条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。就是说，合同即使内容有所欠缺或模糊，法官也可以本着公正和效率的原则来解释合同、并进行判决，从诚实信用的角度保护当事人的合法权益。

但是，在我国当前的社会环境下，法官会不会本着公正公平的原则来解释合同、来适用法律呢？现实中，我国法官的意志和判决往往是各方力量博弈的结果，并不一定完全依据事实和法律。这个道理，是无数律师和当事人在无数惨痛的教训和失败中总结出来的，希望大家一定要引起高度注意。

社会诚信缺失、司法公正性难尽人意，这是当前的社会背景。基于我国的社会现实和司法状况，我们在签订和履行合同的过程中，一定要树立以下三种基本观念：

1、要树立风险观念。风险主要指两类风险，一类是在经营活动中存在各种合同风险。比如说去赊销货物，货物赊销出去了，但是对

方会不会准时把货款给付呢，这就是经营过程中的风险。对方是否会违约，是难以预料和控制的。但作为我们自己，则要有风险意识，签订合同的时候，就要假设对方可能违约，要考虑到如果对方违约，我们在合同中应当为对方设定哪些违约责任、我们应该通过哪些途径来维护自己的合法权益。另一类风险是在诉讼中的风险。打官司是一件费时耗力的事，一场官司从诉讼到执行拖个一年两年并不奇怪，赢了官司输了钱也很寻常，这些都是诉讼中的风险。除此之外，还有一个很大的风险，就是法官作出判决，有时并不仅仅依据事实和法律，方方面面的因素都可能左右最终的判决结果。从这个角度上看，诉讼有风险甚至风险非常大，因此，大家应尽可能避免打官司。要避免打官司，就要注意加强合同法律法规的学习，牢固树立风险防范意识，尽可能做到未雨绸缪，防患于未然。

2、要树立证据观念。在履行合同过程中，一定要注意收集和保留各类证据。保留各类材料，一是出于档案管理的需要，二是在发生纠纷时，可以运用各类证据维护自己的权利。如果发生纠纷要打官司，根据“谁主张、谁举证”的原则，就必须运用证据来证明自己的主张。打官司，归根到底就是打证据。在实践中，因为没有证据观念，不注意保留证据，一些本来应当胜诉的案子最后反而败诉的教训非常多。因此，在履行合同过程中，一定要多一个心眼，注意收集和保存证据。

3、要树立时效观念。我国的民法、刑法、行政法中，都规定了时效制度，三种法律规定的时效制度是不一样的。今天我们探讨的内容只涉及民事诉讼时效，指的是权利人在法定期间内不行使权利，就丧失胜诉权的制度。除法律另有规定以外，普通民事诉讼时效期间为二年。诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。如超过诉讼时效期限，则其权利不再受法律保护。实际上许多单位都不太注意时效问题。如果超过诉讼时效期限起诉，权利得不受法院的保护。

在签订和履行合同的过程中，一定要树立风险观念、证据观念和时效观念。我们今天重点讨论为了预防可能出现的风险，在签订合同过程中应注意的一些问题。

（一）作为预防风险的第一步，就是在签订合同以前，认真审查对方的真实身份和履约能力。审查身份就是查对方的经营主体资格是否合法和真实存在。审查履约能力就是要查清对方现有的、实际的、真实的经营情况。

对对方基本情况的调查，这一工作有助于在拟定合同条款的时

候，根据对方的单位性质、规模、信用情况，在提供货物或劳动等及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。比如对信用不好、经营状况差的企业，对其付款方式等约定上可以严格一些；而对于规模大、信用好的企业，则在付款方式等约定上可稍微放宽一些。

（二）审查合同公章与签字人的身份，确保合同的有效性。原则上应在合同上加盖单位行政章或合同专用章，尽量避免仅由其法定代表人签字而不盖章的情况。如果对方盖的是法人分支机构公章或内设机构公章，则应当要求其提供所属法人机构的授权书。如对方签字人是企业的法人代表，那么在签订合同之前，应要求对方提供法人代表身份证明，营业执照副本；如对方只是企业的业务人员，则还应让其提供企业及其法人代表的授权委托书、合同书、业务人员自身的身份证明等相关证明文件。审查对方有无签订合同的资格，可以避免与没有资格的主体签订无效合同而给单位带来经济损失。

（三）对合同主要条款的拟定和审查

对合同主要条款的拟定和审查是防范和规避合同风险的核心环节。一般来讲，在实际的交易活动中，合同由签订双方协商共同起草的情况是很少的，绝大部分情况都是由一方提供预先拟好的文本，再由另一方进行简单补充。买卖合同，多数情况都是自己拟定合同，然后再交与对方协商。自己拟定合同条款最大的优势，就是可以防止对方在合同条款中预设陷阱。

除了自己拟定的条款外，对方也可能要求增加一些条款。对此，签约单位要特别谨慎地审查对方提供的合同条款。总体上来讲，审查合同时，大的原则是要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。而对于合同条款的审查，则不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。合同条款决不能含混不清或者模棱两可，避免给以后履行时埋下隐患。涉及到对我方不利的条款，必须据理力争，要求对方变更。

当然，一个句子是否通顺，是否有语病，字词是否有歧义，可能有些人就看得出来，有些人就不见得看得出来。一个人的文字水平如何，并不是一个法律问题，是一个人的语文素养问题，也是一个人的经验积累问题。除了审查合同字句是否表述准确清楚之外，我们还要注意合同约定是否与法律相抵触。《合同法》规定，和法律、行政法规的强制性、禁止性规定相抵触的合同条款无效。各类法律法规，是浩如烟海的，律师、法官甚至法学权威，要精通每部法律都是不可能的，更不用说普通的非法律专业人员了。在不熟悉各类法律规定的情况下，我们怎么才能避免合同约定与法律相抵触呢？

我们要注意的是，如果将来在现有的合同条款基础上，要增加什么新的条款，假设我们对新增加的条款是否合法没有十足的把握，那么我们就不要贸然签订那份合同。打个比方说，有一家企业要请水利院给他们提供设计，但我们对那家企业的付款能力又没有信心。在这种情况下，那家企业就说，我肯定能按时付款，如果不相信，我还可以请个担保人作担保。于是，那家企业就请企业所在地的镇政府或办事处作担保人，而镇政府或办事处呢，也同意作为企业的担保人，保证在企业不能支付款项时，代替企业支付费用。这就是一个新问题了，我们能不能在合同中约定镇政府作为担保人？可能有些同志知道镇政府不能作担保人，可能有些同志未必很清楚。在我们对这条约定拿不准的情况下，怎么办？我们可以把担保法找出来，看一看，法律对此是怎么规定的。我们把书翻来一看，担保法第八条规定，国家机关不得为保证人；第九条规定，学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得为保证人；第十条规定，企业法人的分支机构、职能部门不得为保证人。通过查找法律，我们发现，原来，法律规定了许多种情况，许多单位和部门是不能当保证人的。

根据法律的规定，镇政府属于国家机关，不能当保证人。如果合同中约定镇政府当保证人，这条约定是违法的，是不受法律保护的。以后那家企业如果不支付费用，我们没有办法通过法律途径要求镇政府承担保证责任，尽管有合同约定，但是我们的权益得不到法律的保障。因此，在签订合同的时候，凡是遇到我们不清楚的合同条款，就应当找到与合同条款相关的法律法规，把合同约定与法律规定相比对，以此来确定合同条款是不是合法，约定是不是有效。如果通过这种方式，仍然不能确定合同条款是否有效，那么我们还可以向律师咨询。生活中出现的新鲜事物，我们可以用开放的心态来接纳；可是对于合同中出现的新鲜条款，我们就要尽量保守一点了，避免想当然和大而化之。

（四）对方的详细地址、联系电话、传真要约定清楚。并且，我们可以在合同中约定，在合同履行期限内，如果一方的地址、联系方式发生变更，应当在变更之日起几日内，以书面形式通知另一方。约定了这个条款之后，如果对方变换办公地点和联系方式，导致我们不能按时将货物或资料交付给对方，相应的责任就应当由对方承担。我们假设一下，如果对方的办公地点和联系方式变化了，可能我们就无法把货物资料交给对方。将来打官司，我们说对方没按时付款违约了，对方会说我们没有按时提交货物资料等，也违约了。我们就会说，我们按时交了呀，但是你们的办公地点变了，没办法交给你们。对方会说，那时候我们没有搬呀，可是你们并没有来送资料，我们是才搬走的。或者，他们会说，那时我们是搬了，但我们单位的留守人员仍然在那里办公，你们根本就没有送过资料嘛。在这种情况下，我们怎么办？我们得向法官证明，我们什么时候、什么人交的资料，把资料送到什么地方；还得证明当时对方已经搬走了，并且对方单位没有留守人员在原办公地址。要证明这些内容，是非常麻烦的。如果在合同中明确写清楚对方的详细地址，约定地址变更必须书面通知，那么，如果当面交付找不到人，我们可以通过特快专递把资料邮寄过去，没收到就是对方的责任了。如果要万无一失，我们也可以请公证处的同志跟着跑一趟，做个现场公证是件很简单的事，成本也不高，责任也容易明确。

（五）违约责任条款：如果合同由对方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。我们在合同中应注意约定逾期付款的违约金条款。所谓违约金就是指当事人一方违反合同时应当向对方支付的一定数量的金钱或财物，违约金可以是补偿性的，也可以是惩罚性的，可以约定一个具体的数字，也可以约定具体的计算方法，总之，违约金的数额至少应大于对方违约可能给自己造成的损失加上向对方索赔的成本支出（如律师代理费、车旅费等等）。

一般来讲，证明自己因为对方违约遭受的损失是很困难的，有时还需要委托专门机构进行评估，评估费用就是一笔不小的支出，而且，有些损失是是评估不出来的。约定违约金的好处在于免去对方违约时证明自己损失的困难，迅速确定赔偿金额。如果约定了违约金，在通常情况下，对方违约就应无条件支付，从而既补偿了自己的损失，又避免了证明上的麻烦。如果对方逾期付款，每逾期一天，就按总货款的一定比例支付违约金。表面上看起来违约责任不大，但如果拖延付款的时间长了，违约金可能非常高。因此，根据对方逾期付款的时间、按一定比例支付违约金，能较有效地维护我方的合法权益。

当然，违约责任是双方的，对方的合同责任主要是按时付款；我方的合同责任主是按时按约提供货物。因此，在约定我方违约责任时，也要充分考虑我方在合同履行过程中可能出现的意外，对技术指标、进度、提交技术成果时间等重要事项要尽量留有余地。

（六）争议处理条款。

关于争议处理条款，最重要的是约定诉讼管辖地，我们要争取到自己所在地的法院 有管辖权。如果在外地法院打官司，可能会遇到地方保护主义，诉讼成本相对比较高、跑几趟不但会产生较高的差旅费、关键在于许多时间都会浪费在路途上、诉讼结果还难以保证，即使胜诉了要在异地法院申请强制执行也非常麻烦。因此，争取在本地法院打官司中是非常重要的，道理不言而喻。我们在合同中需要注意的是，关于管辖法院的约定要明确、合法。依照《民事诉讼法》第25条的规定，合同当事人可以选择的约定管辖地只有五处，分别是：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。在约定管辖时常见的错误有：

1、表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双方各所在地法院管辖”；

2、约定由上述五个地方以外的法院管辖；

3、约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人民法院管辖；

4、约定违反了专属管辖的规定。如果约定不清楚或错误，就没有效力，没有意义了。

一般应约定由自己所在地的人民法院管辖，双方实在无法达成一致意见时，应当约定双方所在地的人民法院都有管辖权。约定双方所在地的人民法院都有管辖权时，如果发生了争议，应当尽快向本地的人民法院提起诉讼，否则，如果对方先起诉的，对方的人民法院将首先立案，你将不得不到对方所在地打官司，对财力与精力消耗都比较大。

（七）合同签字盖章时的注意事项

一是对方应加盖其单位的公章，或者对方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。加盖的公章应清晰可辨。

二是如果合同是打印稿并由多页构成，尽量在最后一页注明“本合同共..页”的字样，并且一定要在骑缝处盖章，涉及自然人的按手印，以防止对方抽出部分页面篡改后又订在一起。

篇6：合同签订中的关键点

1、合同签订地点：原则上签订地为“大连”，一旦产生纠纷，于我方有利，但强势客户往往要签对方所在地，尽量争取。

2、合同规定的指标：需填写规范，如：收到基、空干基、干燥基等，若不填写清楚，容易产生合同争议，并对扣罚结果影响极大，上述指标应提前同公司有关人员沟通，以确保合同安全执行。同时需考虑热值与水分、灰分的关系。

3、检验机构：尽量以有利我方的检验机构为主（如以基地所在地的商检水尺、化验为准），或选择在行业中比较有公信力的检验机构，如SGS、上海赛孚、秦皇岛商检等，并明确费用承担方，检验委托方尽量选择我方。

4、对于实际指标超出合同指标的，尽量不要签订，涉及拒收条款，尽量表述为“双方协商解决”。

5、首付款原则上不低于货款总额的80%，并明确付款方式、时间。

6、违约责任：必须填写清晰，由违约方承担相关责任。

7、合同有效期：由于煤炭市场不稳定，因此需标注合同有效期限，超出合同期限，双方须另行协商。

8、合同效力：我公司签订的合同多以传真为主，须在合同中标明，合同传真件同样具有法律效力。

9、装运地、到达地：须填写清楚，便于物流人员进行相关作业。

10、新用户初签合同：须双方提供，营业执照、税务登记证、代码证等相关证件。

11、不可抗力：我公司煤炭以海运为主，存在一定的运输风险，会导致合同不能按约履行，因此，须标明不可抗力导致合同无法执行的免责情况。

12、合同纠纷：合同产生纠纷后，尽量以双方协商解决为主，根据实际

情况尽量争取有利条件。

13、合同评审单：合同评审单经公司批准后，是合同签字、盖章、产生

法律效力的唯一标准，表单内容应涵盖合同内容，表述应清晰、准确，在评审未

得到批准前，合同内容不生效。

14、合同的执行：合同生效后，应严格将合同约定的条款执行，各业务

经理须及时跟踪、反馈，对不履行合同约定的应迅速告知相关部门，并作出解释，同时督促对方履行约定责任。做煤炭生意的常识

1.煤炭增值税（13%）是国家对煤炭这种商品专门征收的一种税，计算方法如下： 假设你从矿上买煤226元/吨,装车费5元/吨,汽车或火车运费 100元/吨,卸车费5元/吨,短驳费5元/吨.现在，煤已到了你的码头或场地。你的实际付出为341元/吨。假设你所有付出都有正规发票，那么，你可抵 扣的税额只有226元/吨的货票和100元/吨的运票。可抵扣额分别为 226/1.13*13%=26 100*7%=7 合计为33元。

假设你卖给他人452元/吨，装船或装车费用为10元/吨，那么，你应交税额为 452/1.13*13%=52 实际纳税额=52-26-7=19元

你的毛利=452-226-100-25=101。其中，19元为应纳税额。你的实际利润=400-200-93-25=82元 2.车板价，船板价，坑口价的解释

车板价：就是在火车已装载煤炭，既将发出之前除火车运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、火车站台上的若干税费、铁路计划费（又名点装费）。

船板价：就是在船已装载煤炭，既将发出之前除船运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、船码头上的若干税费。坑口价：就是到煤矿井口实际买煤的价格。3.电厂用煤的特点及知识: 火力发电是我国和世界上许多国家生产电能的主要方法。

煤炭在锅炉内燃烧放出的热量，将水加热成具有一定压力和温度的蒸汽，然后蒸汽沿管道进入汽轮机膨胀做功，带动发电机一起高速旋转，从而发出电来。在汽轮机 中做完功的蒸汽排入冷汽器中并凝结成水，然后被凝结水泵送入除氧器。水在除氧器中被来自抽气管的汽轮机抽汽加热并除去所含气体，最后又被给水泵送回锅炉中 重复参加上述循环过程。显然，在这种火力发电厂中存在着三种型式的能量转换过程：在锅炉中煤的化学能转变为热能；在汽轮机中热能转变为机械能；在发电机中 机械能转换成电能。进行能量转换的主要设备——锅炉、汽轮机和发电机，被称为火力发电厂的三大主机，而锅炉则是三大主机中最基本的能量转换设备。

(1)．电站锅炉。发电用锅炉称为电站锅炉。目前，在我国大型电厂多用煤粉炉和沸腾炉。电站锅炉与其它工厂用的工业锅炉相比有如下明显特点：①电站锅炉容量 大；②电站锅炉的蒸汽参数高；③电站锅炉自动化程度高，其各项操作基本实现了机械化和自动化，适应负荷变化的能力很强，工业锅炉目前仅处于半机械化向全机 械化发展的过程中；④电站锅炉的热效率高，多达90%以上，工业锅炉的热效率多在60～80%之间。

(2)．电站用煤的分类。火力发电厂燃用的煤通常称为动力煤，其分类方法主要是依据煤的干燥无灰基挥发分进行分类。

(3)．煤粉的制备。煤粉炉燃烧用的煤粉是由磨煤机将煤炭磨成的不规则的细小煤炭颗粒，其颗粒平均在0.05~0.01mm，其中20~50μm（微米）以下 的颗粒占绝大多数。由于煤粉颗粒很小，表面很大，故能吸附大量的空气，且具有一般固体所未有的性质——流动性。煤粉的粒度越小，含湿量越小，其流动性也越 好，但煤粉的颗粒过于细小或过于干燥，则会产生煤粉自流现象，使给煤机工作特性不稳，给锅炉运行的调整操作造成困难。另外煤粉与O2接触而氧化，在一定条 件下可能发生煤粉自然。在制粉系统中，煤粉是由气体来输送的，气体和煤粉的混合物一遇到火花就会使火源扩大而产生较大压力，从而造成煤粉的爆炸。锅炉燃用的煤粉细度应由以下条件确定：燃烧方面希望煤粉磨得细些，这样可以适当减少送风量，使q2、q4损失降低；从制粉系统方面希望煤粉磨得粗些，从而降低磨煤电耗和金属消耗。所以在选择煤粉细度时，应使上述各项损失之和最小。总损失蝉联小的煤粉细 度称为“经济细度”。由此可见，对挥发分较高且易燃的煤种，或对于磨制煤粉颗粒比较均匀的制粉设备，以及某些强化燃烧的锅炉，煤粉细度可适当大些，以节省 磨煤能耗。由于各种煤的软硬程度不同，其抗磨能力也不同，因此每种煤的经济细度也不同。(4).煤粉的燃烧。由煤粉制备系统制成的煤粉经煤粉燃烧器进入炉内。燃烧器是煤粉炉的主要燃烧设备。燃烧器的作用有三：一是保证煤粉气流喷入炉膛后迅速着 火；二是使一、二次风能够强烈混合以保证煤粉充分燃烧；三是让火焰充满炉膛而减少死滞区。煤粉气流经燃烧器进入炉膛后，便开始了煤的燃烧过程。燃烧过程的 三个阶段与其它炉型大体相同。所不同的是，这种炉型燃烧前的准备阶段和燃烧阶段时间很短，而燃尽阶段时间相对很长。

(5)．发电用煤的质量要求。电厂煤粉炉对煤种的适用范围较广，它既可以设计成燃用高挥发分的褐煤，也可设计成燃用低挥发分的无烟煤。但对一台已安装使用的锅炉来讲，不可能燃用各种挥发分的煤炭，因为它受到喷燃器型式和炉膛结构的限制。发电用煤质量指标有：

①挥发分。是判明煤炭着火特性的首要指标。挥发分含量越高，着火越容易。根据锅炉设计要求，供煤挥发分的值变化不宜太大，否则会影响锅炉的正常运行。如原 设计燃用低挥发分的煤而改烧高挥发分的煤后，因火焰中心逼近喷燃器出口，可能因烧坏喷燃器而停炉；若原设计燃用高挥发分的煤种而改烧低挥发分的煤，则会因 着火过迟使燃烧不完全，甚至造成熄火事故。因此供煤时要尽量按原设计的挥发分煤种或相近的煤种供应。②灰分。灰分含量会使火焰传播速度下降，着火时间推 迟，燃烧不稳定，炉温下降。③水分。水分是燃烧过程中的有害物质之一，它在燃烧过程中吸收大量的热，对燃烧的影响比灰分大得多。④发热量。为的发热量是锅 炉设计的一个重要依据。由于电厂煤粉对煤种适应性较强，因此只要煤的发热量与锅炉设计要求大体相符即可。⑤灰熔点。由于煤粉炉炉膛火焰中心温度多在 1500℃以上，在这样高温下，煤灰大多呈软化或流体状态。⑥煤的硫分。硫是煤中有害杂质，虽对燃烧本身没有影响，但它的含量太高，对设备的腐蚀和环境的 污染都相当严重。因此，电厂燃用煤的硫分不能太高，一般要求最高不能超过2.5%。4.煤炭焦炭运输价格计算方式

煤炭焦炭从生产到消耗，运输是个重要环节，如何快速确定运输费用，是每个做这行生意的朋友必须掌握的。当然实际情况中，没有一成不变的，实际成交价格和既定的计算方式肯定有出入，可能出入还比较大，尤其是现在运力紧张，如果你告诉为了搞车皮花了15万的黑钱，那一定也不奇怪，所以以下的方法仅供参考，说的不是很全面，还请前辈补充指正，一起探讨：

煤炭焦炭运输运费计算方法： 铁路车皮运费计算方式——

计算运输费用的基本依据是《铁路货物运价规则》，流程如下：

1、查出发站至到站的运价里程

2、从《铁路货物运输品名分类与代码表》和《铁路货物运输品名检查表》查出该品名的适用运价号

3、按适用的货物运价号，依下侧附表计算出货物单位重量(整车为吨、零担为10公斤，集装箱为箱)的运费。单位重量运费与货物总重量相乘，即为该批货物的运费

4、依《价规》附录一、二、三的规定，分别计算货物的电气化附加费、新路新价均摊运费、建设基金等3项费用，再与运费相加即为货物的运输费用

5、杂费按《价规》的规定核收 根据铁道部规定，煤炭焦炭按5号运价执行，其发到基价为7.9，运行基价为0.036，电气化附加费为吨公里 0.012，铁路建设基金整车方式为吨公里 0.033，新路新价均摊运费整车方式为吨公里 0.011。

如果车行路段是电气化铁路并且是新铁路则运输费用最高，计算公式为： 铁路运输每吨运费＝7.9+(0.036+0.012+0.033+0.011)×运价里程 根据铁道部公布的铁路数据，估计各位朋友很少会遇到新建铁路，所以新路新价均摊运费基本上可以不考虑，而电气化附加费则根据实际情况酌情加减，也不是很多，但是铁路建设基金则是必须要出的。所以最佳的情况是：

铁路运输每吨运费＝7.9+(0.036+0.033)×运价里程

以太原到广州为例（太原到广州铁路货运里程为2243公里），其吨运费为： 7.9+(0.036+0.033)×2243＝185.097元

一列50节，一节60吨，一列载货3000吨，因此总体运费为555,291元，即五十五万五千二百九十一元。公路汽运运费计算方式：