公司销售先进事迹材料

公司销售先进事迹材料（通用8篇）

篇1：公司销售先进事迹材料

烟草公司销售部先进事迹材料

为了企业的发展壮大，公司销售部的员工全身心投入到工作中，打造品牌，开拓市场，为了保障新产品的成功上市，有些员工常年出差在外而不能陪伴父母和妻儿享受天伦之乐，有些员工为了打开销售新局面带病坚持工作……

今年7月，公司从长远发展的战略角度出发，决定对“××*”进行改版，即改为现在大家所熟知的“××*”好日子。这次改版，公司领导十分重视，负责省外市场的××*副部长更是要求片区尽可能把工作做细、做好。共产党员××*同志是广西片区的负责人，他深知自己肩上的担子很重，因为广西是目前公司省外市场销量最大的片区，更是销售“软好”最多的片区，“软好”改版为“如意”后，改版后的“如意”为三类烟，这意味着公司卷烟结构将会有大的提升，公司也会有更为广阔的发展前景，想到这，他挺起了胸膛，干劲十足。

这次置换工作涉及广西片区12个地级市场，“如意”能否被消费者认可和接受呢！虽然在上市前已经和当地各商业公司进行了沟通，并进行了市场调研，反映均不错，但作为片区负责人的××还是不敢有丝毫懈怠。

为确保“如意”置换工作顺利进行，××与片区其他同事一起做了大量的工作，首先是制定周密的置换上市方案，然后是办理市场准入手续，同时督促烟草商业公司消化“软好”库存，确保卷烟和广告宣传物品的及时到位，培训公司外聘业务人员，开展“如意”的上市宣传活动，走访零售户，查看宣传物料的投放情况，检查外聘业务人员的工作情况，了解消费者对“如意”卷烟的看法，收集“如意”每一天的销售数据。作为片区经理，在具体负责南宁、钦州等主要市场上网市工作的同时，还要率领片区其他同事开展工作，掌握各市场活动的开展情况，了解片区各市场的销售情况，及时解决出现的问题……每天都在高效率、高负荷工作。

这次“如意”上市，××在广西市场一呆就是45天。作为一名市场人员，像这样的工作安排是经常性的。平时每个月的出差时间，基本上都在一个月左右，每次出差开车行程都在4000公里以上，难得有机会和家人相聚。他从湖南调到公司工作后，妻子由于工作需要，仍在当地，只有女儿陪他来深圳，在深圳上大学。一家三口，实际上是分居三地。这次在广西，发高烧病了一星期，在医院打点滴，期间还要指导片区全局的工作，他真觉得有愧！对不起家人！

截止7月31日，分别于7月4日和7月14日分两批上市的片区8个市场共执行月度计划4750件，销售“如意”好日子2760件，占上市量的.58.10%，考虑到消化“软好”库存的时间，这个销售网成绩基本上圆满完成了上市计划。而且，“如意”销售形势喜人，南宁市场

“如意”供不应求，限量销售，钦州、柳州、河池市场销量稳步上升，其他市场平稳运行。广西“好日子”品牌卷烟销量有望突破1.3万大箱，又上了一个台阶，为未来“好日子”品牌的发展打下良好基础。××说：想想公司和部门领导的关怀，再看看周围同事的笑脸，为了大家的好日子，再苦再累也值得。

企业的发展需要这样的员工，他们以自己的实际行动在平凡的岗位上干出了不平凡的成绩，为我们做出了表率，树立了榜样，我们相信：有这样一批辛勤耕耘、默默奉献的员工，我们的企业一定能走得更快、走得更好、走得更远！我们的好日子一定会过得更好！辛勤耕耘

默默奉献。

篇2：公司销售先进事迹材料

周萍同志现任销售公司内业销售员，主要负责资金账目管理，销售台账记录，产品清点发货及产品销售，在工作中细致、认真，一丝不苟，处处争做先进，争当表率，在全年的各项工作中做出了骄人的业绩。

一、在销售工作中，与内业其他人员共同努力，全年销售加气3万多立方，远超过内业任务销量2.5万立方；在复合砖销售上，困难较多，能做到迎难而上，积极开展工作，销售产品，联系酒泉宏兴钢铁股份有限公司一家较大客户，销售复合砖600多立方，在全年复合砖销售中取得了较好的业绩。

二、在劳动竞赛活动中，按照竞赛标准严格要求自己，做到上报资金、发票、销量等报表准确无误；用户和销售员发票通知单的开具及已开发票登记与核对准确无误；每日登记的日记账、台帐准确无误，为纷繁复杂的销售管理工作提供了详实的原始记录，给广大客户和销售员提供了很大的便利。

三、在日常工作中，做到按时上下班，认真核对每日客户资金数与发货数量，做到账货相符，为确保产品销售资金回收率100％把好关，杜绝欠账的发生，切实维护公司利益和销售员利益；内业销售工作较为特殊，作为一个女同志，能克服家庭因素等较多困难，值班发货，早到晚归，认真履行职责，以顾客为关注焦点，认真做好销售服务工作，赢得了广大客户和员工的好评，给销售公司广大员工树立的榜样。

篇3：石油销售公司投资风险控制

国内石油市场对外开放大大加剧了国内成品油市场的竞争程度, 此外, 根据2014 年数据, 中国公路总里程高超达440万公里, 中国民用机动车保有量已达2.64亿辆, 其中汽车1.54亿辆, 大幅推动了成品油的市场内需, 因此加油站行业已成为石油销售公司的投资首选。根据相关网站公布数据, 我国石油销售公司纷纷加大了加油站的投资力度, 加油站数量从2012年的96313家升至2014年的97905家。其中, 从全国分布的加油站总数的构成分析, 中石油自营及特许加油站接近20%, 中石化自营及特许加油站数量约占30%, 其他国有、民营、外资加油站大约占了50%, 促成了我国加油站行业呈现国有、民营、外资“三足鼎立”的发展格局。

石油销售公司的投资风险指的是石油销售公司在为获取不确定的收益而采取某种投资行为因此承担的风险。例如投资加油站, 投资非油品业务 (易捷便利店、汽车服务站点) , 油库改扩建等都属于投资行为。特别是对于石油销售公司来说, 加油站的投资建设是最主要的投资活动, 是关系到石油销售公司保值创收、生死存亡的关键。因此, 石油销售公司必须客观、谨慎地识别投资风险, 例如决策风险、存货风险、费用风险、工程进度风险、项目组织风险、实施风险等等;把握投资风险的特征, 比如各类投资风险的客观性、可测性、相对性、可变性、风险和收益的对称性等;只有在了解和掌握了投资风险的特点和性质, 才能更好地组织和调控相关人员对投资风险的管理和监控, 进而尽最大努力保证石油销售公司的投资活动向有利的方向发展。

二、控制投资风险的制约因素

(一) 投资风险意识薄弱抑制了控制活动

投资风险的存在类型的多样性和复杂性决定了石油销售公司在进行投资活动之前必须客观、谨慎地对投资活动进行评估, 对各类潜在的、可视的投资风险进行识别和应对方案规划, 但是, 往往很多的石油销售公司的经营者和管理者没有将投资风险的管理和监控列入投资活动管理的主要内容, 导致对投资风险的管理、监控出现很大的漏洞, 惯用风险自留和风险不合理转移的方式处理发生的风险。再者, 多主体投资的形式使得投资风险得到一定程度的分散, 但不公平的风险分配方式致使各主体各出“奇招”, 增加了其他投资风险。

(二) 风险控制法规、制度不完善削弱了控制力度

当前我国已有一系列的法规、规章来规范和制约公司或企业对于加油站建设项目投资管理, 例如《中华人民共和国担保法》《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国保险法》《建设工程施工合同示范文本》, 但是对于加油站等投资项目的风险管理和监控没有很强的法律约束力, 这对于进行投资风险的应对和化解是非常不利的。

(三) 风险控制技术低制约了控制效果

风险控制技术的高低直接决定了石油销售公司对于投资风险的管理和监控效果, 而更新控制技术至少包含了风险识别、风险评价、风险应对以及风险监控这四方面的技术。但是就我国目前情况来看, 远远比不上西方发达国家, 比如风险识别方面, 没有形成一套完整专门的风险研究报告, 风险评价偏差比较大, 风险处理手段固定有一定的弊端, 大大影响了投资风险的控制效果。

三、投资风险控制程序和步骤

对加油站等投资项目的风险识别, 是通过科学的风险识别手段 (情景分析法、头脑风暴法等) 以及根据收集的历史信息等来识别出真、假风险以及潜伏的风险, 此外, 要识别出诱发投资风险的主要因素, 并且要全面分析风险可能导致的后果;风险评价则是采用科学的评价手段 (损失期望值法) 准确预测投资风险发生概率, 预判各类投资风险的严重程度和后果, 估算投资风险的影响范围以及投资风险发生的时间。风险应对则是通过程序法、工程法、终止法等对于不同的投资风险类别采取特定的应对措施, 比如造价投资风险, 工期进度投资风险, 土地征用投资风险, 技术风险, 质量风险等, 以防风险发生时能够及时分散、回避、降低或者化解。风险监控则是在风险识别和评价的基础上, 制定一套完善的监控体系, 比如采取审核检查法, 投资项目监视一览表, 因果分析图等手段跟踪投资风险等。

四、投资风险应对和控制措施

(一) 构建投资项目的风险预警系统

对于石油销售公司来说, 加油站投资风险的预防环节是风险管理的最基础工作, 构建一套完整而全面的风险预警体系是石油销售公司管理部门有效控制投资风险的保障。所以, 管理部门必须创造风险预警体系构建的条件:其一, 确定投资风险的综合评价指标, 以便确定保险的预警戒线;其二, 以投资风险的专业技术为支撑, 来预测各类风险的走势和状态;其三, 开拓多元信息传递途径, 及时反馈风险信息于管理部门, 以便作出决策。简单来说, 就是识别投资风险类型, 监控风险变化趋势, 一旦风险偏离预警戒线, 立马向相关人员发出预警信号以便应对。

(二) 构建投资项目的风险信息资源库

信息资源库是信息时代的一个重要枢纽, 对于石油销售公司来说, 应该系统记录投资活动或者业务的风险状况, 日渐充实对应投资项目或者行为的风险信息资源库, 逐渐积累投资活动的风险资料。比如说, 对于加油站的投资建设项目, 石油销售公司可以风险类型为主, 分别以加油站的投资方式 (比如收购或者自建等) 为主线, 根据每个加油站的实际情况, 详细综合地记录和分门别类地收集投资风险信息, 包括风险损失、风险诱发因素、风险应对方法等, 为后期不同类型的加油站投资项目控制投资风险提供参考信息。

(三) 谨慎综合调研投资建设项目用地

石油销售公司对于投资项目所征用的土地务必要谨慎综合调研, 把握宏观政策, 特别是对于全资建设的加油站投资项目, 综合审核考察建设用地的合法性和增值性等, 主要包括如下:审核各类拆迁协议和土地使用手续是否合法并有效, 土地补偿费或者出让金的计算是否准确;审查土地相关权益人是否合理要求给付土地补偿费用, 额外增收各类违法收费等;审阅土地的投资合理性和实用性, 评估土地用地的政策和商业风险等等。

(四) 加强工程造价和工程成本的确定和审核

工程造价、工程成本风险是投资风险的主要类型, 对于全资投资的加油站建设项目, 石油销售公司务必雇佣专业的工程造价机构人士辅助审查投资项目的经济可行性研究预算, 相关人员必须参与到投资项目的设计、施工变更、投资概算等, 全面掌握工程造价的确认程序、根据、方法。另外, 对于工程成本, 石油销售公司的管理部门和财务资产部门等相关部门务必要审核每一项工程费用, 对于列支和收益项目必须有规范的审批和完整的签名、手续才可以确认;再者, 对于一些投资借款资金, 必须以财务资产部门为主要审核、计算主体, 准确计算利息等。

(五) 严格规范和监控现场作业过程

现场作业是投资活动的投资风险的频发阶段。各类风险主要是伴随着投资活动的开展而发生的。所以, 石油销售公司必须严格规范现场实施, 特别对于加油站的现场作业, 其高压性和高危险性等要求石油销售公司必须按规操作, 时刻以安全为首, 例如要严格按照规定设置安全警示标志并置于醒目处;石油销售公司的安全管理人员必须根据国家标准和行业规定每日对施工单位的作业进行巡查和监督;对于施工作业涉及的工具、设备必须严格保证质量, 检测和维修必须按章作业, 不可乱用设备和方法。总之, 对于现场作业过程中, 对于违章违规操作, 必须严格依据《中华人民共和国安全生产法》勒令责改, 不可延误和懈怠。

(六) 关注股权投资的相关风险预判与应对

石油销售公司对于通过股权购买方式进行投资项目也要有对应的投资风险监控措施, 特别是对于风险的预判和应对环节, 不同于自建加油站投资行为。例如, 石油销售公司通过购买民营加油站股权前, 务必要掌握当前民营加油站的发展趋势, 比如规模小、数量多, 没有统一的管理, 非油品业务扩展等;比如就近几年来看, 中石化、中石油两大石油巨头的加油站在一二线城市已然非常成熟, 正陆续转战三四线城市等。了解和把握主客观环境, 准确掌握石油行业的发展趋势, 对于石油销售公司做出正确的投资决策, 创造巨大的财富是举足轻重的。

摘要：得益于我国飞速发展的国民经济、日渐完善的交通基础设备以及大幅膨胀的机动车保有量, 石油销售公司可谓是财源滚滚、风生水起, 特别是成品油的零售为石油销售公司垒砌了一座座小金库。需求的不断扩大, 加油站成为了大众生活不可缺少的部分。在中石油、中石化两大石油巨头的引领下, 各石油公司竞相角逐, 各领风骚, 纷纷加大了投资。如何科学地选择投资项目、合理地实施投资方案、控制投资项目 (特别是建设加油站) 的投资风险成为石油销售公司的重要工作。

关键词：石油,投资风险,加油站

参考文献

[1]时子辰.加油站建设项目风险管理研究[J].中国化工贸易, 2015 (12)

[2]田炜.加油站建设项目风险管理的研究[J].建筑工程技术与设计, 2015 (11)

篇4：追求先进性 维持良好销售

东丽公司中国事业4～6月的营业利润按子公司单纯合计为77亿日元，与去年同期相比增长了约50%。在中国事业的利润中占八成以上的纺织事业预计全年利润也将获得增长。在宏观经济增速放缓的情况下能够维持良好业绩，是由于不断追求技术革新以确保先进性。本刊对东丽公司位于江苏省南通市经济技术开发区内的主要三家企业进行了采访，探寻其强大的秘密。

TFNL

东丽合成纤维（南通）董事长赤泽洁：

提高特化产品、差别化产品所占比例

问：贵公司从事涤纶、尼龙长纤维、空气过滤器的生产和销售，近年来从常规产品向特化产品转变，其进展如何？

赤泽：2010年我们成立了技术开发部，加强了开发体系。正以与集团相关企业合作为基础，努力提高特化产品所占的比例。中国厂商中也拥有生产能力的企业众多，要想在这样的市场中生存，必须提高特殊产品、差别化产品所占的比例。例如即使是常规品种，也是销售反映了顾客需求的预制的高品质原丝，彻底摆脱普通销售方式。

问：特化产品的开发是怎样进行的？

赤泽：一是涤纶、尼龙、特殊聚合物等材料；DTY、FDY、高计数等生产工艺；以及单丝、复合丝等纺纱、纱线加工的组合。二是从研究到聚合物、原丝、高次加工的集团一条龙合作。三是与东丽公司原丝的差别化，对本公司生产能力的积极运用。

问：迄今为止获得了什么成果？

赤泽：按功能、天然风格、感性三个类别进行开发，推出了弹性、防透视、低透气度、清凉、棉风格、超柔软等各种特点的产品。

问：全年生产能力情况如何？

赤泽：涤纶年产能力为62000吨，其中切片为15%、直连重纺为65%、切片纺为20%，尼龙生产能力为4000吨。

问：空气过滤材料也在增长？

赤泽：近年来由于PM2.5问题，针对空气清洁器用途的销售急剧增长。从2013年开始开展过滤材料的一条龙生产，并克服了生产工程的瓶颈，从今年开始提高生产能力。今后还希望针对汽车车内空气过滤器积极提高销售。

向“推介面料、成衣”转变

问：在原料价格和纱线价格下降的情况下，贵公司今年第一季度（4～6月）利润超出了计划。

赤泽：商品构成重视高附加值商品，维持、扩大了价格差并获得成效。接近常规的商品则销售下降，销售数量和销售额都比计划低。

问：营销方面的课题是什么？

赤泽：今后单纯销售纱线会越来越难以保持利润。为了获取利润如何开展销售成为课题。现在正在努力向纱线顾客以面料或成衣样品形式开展推介，同时介绍产品功能，还向大型SPA厂商介绍材料并进入其供应链。这是在日本也同样开展的营销，需要有高度的营销力。为此最重要的课题是培养能开展高度营销的当地人才。

TSD

东丽酒伊织染（南通）董事长安达一行：

刷新最高收益

问：TSD从事织布、编织、染色加工，作为东丽公司在华纺织事业的火车头，今年也计划刷新历史最高收益，上半财年（4～9月）的业绩情况如何？

安达：预计实现销售额和利润的增长。环境比较严峻，4～6月的销售量比去年同期增长，但还没有达到最好的2013年同期水平。即使这样也通过商品开发和开拓新渠道实现利润增长。7～9月针对今年秋冬季的推介已经结束，但通过可在1～2周的短交货期内满足追加订单应对顾客需求。

问：销售对象和用途的具体情况是怎样的？

安达：服装用途占九成，以安全气囊为主的非服装用途占一成。服装用途中国内销为85%、出口15%，主要用途为羽绒服占四成、里布占近二成、其余是休闲装、女装及运动服装等。已经摆脱了对休闲装、运动服装的偏重，能在全年针对广泛用途开展销售。

问：还积极开拓新的顾客。

安达：这1年里增加了约120家顾客，现在和1000余家顾客交易。从小的交易开始不断积累。几乎都是沿海地区的顾客，中西部还没有开始开拓。可以认为市场还有很大的开拓余地。

问：销售款回收情况如何？

安达：由于经济增速放缓，所以中小企业的货款回收风险在提高。为此信用管理将比过去更加严格，最近实现了历史最高的货款回收率。

努力提高员工积极性

问：贵公司还开始从事缝制事业？

安达：从2011年起在工厂内设置了样衣制作室，现在也确保了合作工厂，每年生产数十万件成衣。今年获得了中国国内童装品牌的成衣和面料销售两方面的订单。为了进一步发挥相乘效果，今年3月引进了一条能进行常温转印的特殊印花生产线，开展羽绒服面料印花事业。准备在年内决定是否再引进一条生产线。

问：现在的员工人数有多少？

安达：约有1900人，比最多时的超2300人减少了500多人。用高效率弥补人员的自然减少，为利润增长做出贡献。今后也将每年更新织机等陈旧设备，更新为高速化、自动化的新机型。另一方面注重员工的积极性，经营管理层积极采用当地人才。并注重工作环境的绿化以及改善食堂等。

TFRC

东丽纤维研究所（中国）董事长前田裕平：

一条龙应对广范围的研究

问：贵公司从聚合物到重合制丝、高次加工、产品开发，在服装、产业资材两个领域一条龙开展与纤维相关的广范围的研究开发。

前田：优势是能在一个地方应对各领域的研究开发。2002年成立当初主要从事纤维高次加工的研究开发，后来则扩展到原丝以及纱线加工、聚合物、重合、产业资材等，应对领域不断扩大。

问：研究开发的具体内容是什么？

前田：①聚合物技术开发、②制丝技术开发、③过滤材料等产业资材的开发、④利用人工气象室（TECHNORAMA GII）进行纺织产品的功能性评价、⑤和东丽公司合作开发尖端技术。这些研究开发又分为接受东丽公司委托、和东丽公司一体化开展研发以及接受在华集团企业委托进行研究的两种情况。

问：和东丽公司是怎样合作的？

前田：在日本进行纤维的尖端技术研究开发，获得一定成果后利用我们从重合到高次加工的一条龙开发机能，迅速且品种丰富地开展应用开发。

问：接受在华集团企业委托开展哪些研究呢？

前田：例如TSD如何使用TFNL开发的纱线制作面料，三家企业合作进行研究，还接受南通以外的集团企业的委托。

支援商社的合作工厂

问：与中国事业相关的研究取得了哪些成果？

前田：在阻燃涤纶纤维的研究开发方面，在中国采购价格平易品质优异的阻燃剂，从原料到制丝、高次加工进行研究，把基础数据提供给TFNL，最后实现生产。前年发售的轻量涤纶纤维“AIRLYSUMLON +C”是TFNL和我们合作，一条龙开展从研究开发到事业化生产。在同一园区内有TFNL和TSD非常有利。

问：和集团的商社合作情况如何？

前田：针对东丽国际贸易（中国）公司（TICH）以及东丽（香港）公司（THK）使用的当地织布、针织、染色加工合作工厂提供技术指导以及品质管理、商品开发服务。在合作工厂以更丰富的形式发挥于日本开发的技术，积累这时所开展的商品、技术开发等的经验实绩。

MORIRIN（展位8.1-D61）

展出高附加值缝纫机线

MORIRIN公司设在辅料馆Hall8.1的展位以“Where necessary”为主题，介绍该公司缝纫机线事业在中国推出的常规商品以及符合多样化的顾客需求、可在中国采购的高附加值缝纫机线。

具体介绍可从1根开始接单的常规缝纫机线、高附加值的能在缝制化纤产品时防止静电产生的缝纫机线、采用特殊纺纱可应对成衣染色的TENCEL缝纫机线“M CELL”、包芯缝纫机线“MSC”、可抑制针脚凹凸不平现象的“Puckernon”、“JET CROWN”等可满足顾客多样化需求并可在中国采购的MADE BY JAPAN的缝纫机线。

MSC是具有强弹性的包芯缝纫机线，鞘部采用棉高混合率的长短复合材料，减轻芯部的不均匀现象。芯部有使用涤纶长纤维和弹性材料用的尼龙长纤维两种类型。JET CROWN通过特殊加工抑制缝制时的针脚凹凸不平现象。Puckernon能抑制因加热产生的收缩，防止加工后的针脚起皱。“CELL DASH”是利用特殊纺纱制成的高强度“TENCEL”缝纫机线。

该公司通过公司自行纺纱和公司自己的物流仓库，开展重视品质的MADE BY JAPAN生产。今后为了对应日趋多样化的顾客需求，在中国销售高附加值的缝纫机线，从顾客的角度出发，在顾客所需的地方提供顾客所需的商品。

MORIRIN（展位6.2-C61）

体现精工细作质感

MORIRIN公司在Hall6.2和Hall8.1两个展馆设有展位。设在Hall6.2日本展团内的展位以“EFFORTLESS ELEGANCE”为主题介绍精工细作所生产的高品质感素材。备齐了通过“看、触摸、穿着”能体验到的、具有魅力的高品质素材。不仅展出日本生产的材料，还介绍中国、东盟、欧洲的面料。

该公司可以提供从纱线开发到成衣制作的一条龙服务。以这一机能为优势，向中国、日本、东盟、欧洲的知名厂商提供纺织素材，在中国市场也努力推动MORIRIN独具匠心的时尚之轮。

现在的流行趋势以“简约”、“高品位”、“舒适”为关键词，并结合时尚潮流，其素材价值的重要性在不断提高。在此情况下，高质感、用精工细作所生产的高品质感素材引领时尚潮流的时代已经到来了。

日本产品方面，该公司备齐了MORIRIN公司独创的利用独特纺纱及特殊加工技术的日本品质素材。中国产品则是凭借日本面料开发技术与中国企业合作生产的。还准备采用意大利花式纱和来自米兰的MORIRIN独有素材来体现米兰风格的最新流行毛衫。

菱衣商业（展位6.2-B85）

介绍舒适的高性能面料

菱衣商业公司以“更高档次的舒适材料”为主题参展。展出商品中日本企划商品和中国企划商品各占50%，计划展出500种面料和80件成衣。日本企划商品包括独自开发的“DIA”系列、“技菱”系列、日本生产的织物、针织纱等。另外中国企划商品展出化纤面料、运动服装面料、裤装面料等。

重点商品是“DiAPLEX”、“DIAFIBERBALL”、“KARUTSUMUGI”等。“DiAPLEX”是防水、透湿、低结露功能记忆面料，并具有拉伸性、风格秀逸、持久、防风、保暖、拒水等功能。另外，“DIAFIBERBALL”是使用丙烯酸脂类指定外纤维的粒状填充棉。特点是具有吸湿发热和太阳光照发热的双重发热效果，还有消臭等效果。

“KARUTSUMUGI”是采用了日本高水准纺纱技术制成的天然纤维纱线的面料。利用纱线所具有的合适伸缩性以及含有大量空气的结构，实现有弹性的柔软面料。

蝶理（展位6.2-D85）

优质商品应对需求

蝶理公司在本次展会上展出向世界各国出口的中厚度西服面料、用于羽绒衫及大衣的外衣面料、中国生产的运动休闲服装面料等。该公司与日本各产地合作，利用亚洲各地网点（中国大陆及香港、韩国、泰国、印度尼西亚），在合适地点生产合适商品，迅速及时地应对世界各国的需求。

主要展出商品有“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”、“ BLASPHEME”、“ NEO CLOTHTRECH”等。“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”是高品质的黑色正装面料，除黑色外也有其他各种颜色。“BLASPHEME”是使用涤纶、尼龙极细纤维的大衣面料，特点是具有崭新的真丝般触感和光泽感。“ NEO CLOTHTRECH”是纯涤纶的弹性面料，可用于弹性羽绒服及裤子等用途。

KOKKA（展位6.2-E69）

集中了“成熟休闲服装”的高档面料

印花梭织棉面料为主的面料商社KOKKA公司作为今后的扩大出口战略，除了加强对欧美的出口外还重视对中国新兴成衣厂商的销售。不断开发“中国没有的面料”，在对欧美销售和对华销售中都发挥了效果，积极开发具有日本特点的面料。

本次展会以“成熟的休闲服装”为理念挑选高档面料，表现清洁感和奢侈感。独创的杂色布和双面纱布粗棉布具有成熟感觉，再加上具有妩媚风格印花的面料及有优雅光泽的铜氨丝混印花细棉布，营造出奢华的气氛。

在中国国内由独资中国法人新翔国华商贸（上海）公司开展销售。现货储备销售公司自行企划设计的面料，能应对小批量订单以及定制订单。

今年3月参加的“intertextile春夏面辅料展”上，很多中国的新兴成衣厂商到访了公司展位，获得了超出预期的反响。上海当地法人称“从今年开始针对中国成衣厂商的销售提高了”，从中长期的角度出发致力于针对中国成衣厂商的面料开发和推广。

LECIEN（展位6.2-F82）

展出高品质的刺绣花边

LECIEN公司主要展出由中国法人浙江嘉兴露香纺织公司生产的高品质刺绣花边。另外还有中国合作工厂生产的激光切割花边以及亮片花边、可用于弹性面料的花边等。

本次展出的刺绣花边材料主要为化纤，全力展示中国正流行的几何纹样花边。

浙江嘉兴露香纺织公司从事针对日本的生产已经有10年以上的历史，优势是高度的企划开发能力。最早是全部针对日本生产的，近年来中国内销也获得提高，现在已经占到销售整体的一半。

内销的顾客有女装外衣及内衣品牌，以嘉兴当地的大型高级女装品牌为中心，顾客主要是华东地区企业，最近针对深圳品牌的销售也有增长。

由于价格无法胜过当地竞争者，所以今后也将努力提高工厂的生产品质和企划能力，积极开发和生产中国品牌所需要的产品。

宇仁纤维（展位6.2-C87）

推广日本产面料

宇仁纤维公司与中国法人小纹贸易（上海）公司、小纹工房贸易（北京）公司三家企业共同参展。介绍长绒毛的涤纶提花面料以及具有立体感的植绒印花面料、兼具真丝般柔和与易保养特性的100%涤纶乔其纱等，展出从煞费苦心生产的面料到各种常规面料，并积极开展商谈。

该公司本财年（截止到2016年8月）也准备进一步扩大面料的出口。上一财年面料出口同比大幅度增长了60%。本财年“目标是增长20%，希望能增长30%”社长宇仁龙一说。本财年的目标与去年相比增长率放缓，这是由于事业规模扩大了的缘故。

该公司除了intertextile秋冬面辅料展外还参加巴黎的“Premiere Vision（PV） ”、“PV NEWYORK”、“MILANO UNICA”等海外展会。今年秋季还将首次参加大连、迪拜、洛杉矶的展会。

积极参加海外展会是该公司出口增长的原动力。展示多品种、小批量、短交货期的服务机能以扩大顾客数。公司对于其他公司避之不及的小批量订单也仔细应对，提高了出口业绩。

在刚开始参加PV展的时候，曾担心多品种、小批量、短交货期的机能是否在海外也能获得成效，后来这一机能在海外市场也得到普及。切实感受到了海外市场寻求多品种小批量销售的需求也在逐年提高。

桑村纤维（展位6.2-E90）

展出高感度棉色织休闲衬衫面料

擅长生产棉色织面料的桑村纤维公司展出日本生产的休闲衬衫面料。该公司总部位于播磨产地（兵库县多可郡），从事从企划设计到生产、销售的织物一条龙事业。本次展会中该公司五个部门展出了面料作品。

参展的有以男衬衫为中心开展自负风险储备销售，还可小批量短交货期应对定制商品的短纤维5部；发挥色织面料特有风格、推出时鲜面料的织物1部；企划生产销售独创面料、也可定制面料的织物2部；以色织格子休闲面料为中心、用丰富的色彩、纹样、材料表现流行的物3部；以高支数为中心执着于“纱线、染色、加工”推出休闲面料的织物5部五个部门。

本次展会上除了常规的使用高支数纱线的衬衫面料，还将展出丹宁面料以及具有表面变化的高设计性流行面料。

近年来以中国为主努力在海外开展销售，以该展会为首，积极参加中国的展会以及巴黎“Premiere Vision”等欧美的展会。

发挥优势的企划能力，针对欧美国际休闲品牌也有丰富的销售实绩。

CHIKUMA（展位6.2-F66）

介绍曾在PV展出的差别化面料

CHIKUMA公司参加了针对2016秋冬季的巴黎“PREMIERE VISION（PV）”展，开始销售公司自己企划的差别化面料。展出的面料受到了欧洲高级成衣厂商等的好评。

Intertextile秋冬面辅料展上也将介绍曾在PV展出过的羊毛面料及羊毛牛仔布等。还有纯羊毛的平针织物以及正反面色彩、材料、设计不同的两面穿面料。羊毛平针织物有一定厚度，具有梭织面料般的外观。此外还有轻且保暖性好的粘合面料。不仅有日本面料，还展出日本企划的中国面料及欧洲的流行面料。

该公司从设在香港和上海的网点应对中国市场各地的需求。在广州、深圳增加了销售人员加强日本高级面料的销售。针对中高级男女装成衣厂商，销售日本面料、意大利面料、日本企划的中国面料。还扩充了可以小批量销售的高级面料。

SEIREN（展位6.2-B81）

展出“VISCOMAGIC”和“Flex Move”面料

SEIREN公司是继去年秋冬展后第二次参展。这次参展展位面积扩大一倍达到36平方米。展出商品则集中到日本生产的两种面料。

“VISCOMAGIC”的基布是由涤纶与尼龙·聚氨酯两层组成，“VISCOTECS”则是经过特殊处理，能自由去除涤纶部分的面料。由此实现了兼具弹力控制和透气度控制功能的高性能面料。同时还可以利用透视表现3D设计。是最适于运动压力衣的面料。

“Flex Move”是弹性圆编面料。具有纵横、斜向拉伸平衡，恢复性优异，穿着感觉自然的优点；可以自由裁剪，即使洗涤100次面料裁断处也不会脱线；平稳的拉伸和高度的回弹性，实现优异贴身感等特征。

从日本出口的价格（FOB）为“VISCOMAGIC”每米16美元，“Flex Move”为每米超过10美元。“在中国市场上不卷入价格竞争，与能运用高附加值面料的顾客合作”，运动·内衣事业部长代理久司说。

该公司还将参加10月12～13日举行的上海国际内衣泳装原辅料展。

同兴商事（展位6.2-F62）

推翻毛绒风格的真丝面料

专业从事真丝面料生产的同兴商事公司致力于开发过去未曾见过的新型真丝面料。去年intertextile秋冬面辅料展上展出了以圆编为中心的针织面料以及融合了日本加工技术的梭织面料，今年春夏展上展出具有牛仔布风格的真丝面料等，本次展出具有翻毛绒般外观和触感的弹性真丝面料、真丝填充棉、使用了东京传统技术的真丝印花面料等。会场中介绍的面料基本以白色为主，在面料组织和加工方面煞费苦心。

新开发的翻毛绒风格真丝面料是对高密度织造的圆编面料施加压缩及起毛加工，使之具有翻毛绒般的外观和触感。还通过混合聚氨酯，赋予其伸缩性。除了真丝之外，还有真丝·人造丝混、真丝·棉混等产品，并开发了从薄型到厚型的各种型号。翻毛绒风格真丝面料用作外衣面料，并和该公司新开发的真丝填充棉一起介绍给顾客。真丝的填充棉是作为羽绒替代产品而开发的，除了保暖性和轻量特点外，还具有穿着时填充棉能贴合身体的特点。

另外，利用总公司所在的京都的传统技术，公司推出了胡粉印花的真丝面料。胡粉是用贝壳制作的白色颜料，常被用于和服及日本画等。还有使用东京友禅染色的面料，采用这些传统技术制造出具有崭新风格的面料。展会上以白色为基调，介绍在白色真丝面料上用白色胡粉印花的面料。

此外还有使用真丝纱线的缩缅型真丝面料、撕裂面料作为纬纱用来实现表面变化的面料、具有雪般印象的二重织、三重织等面料。

这些面料在9月于巴黎举行的单独展会上也进行展出并获得好评。

松野工业（展位8.1-C93）

介绍玻璃珠装饰品

松野工业公司的玻璃珠以裙子用途为中心向欧洲、美国、亚洲、中东等世界各地市场销售。在中国除了香港子公司MGB公司，还和浙江省的Fancy Glass Beads（Yiwu）公司合作建立销售体系，从去年秋天开始参加intertextile秋冬面辅料展。本次是第三次参展，继续推广高品质的日本玻璃珠的魅力，同时推广公司自行企划设计的装饰品、杂货等。

该公司的玻璃珠的优势是美丽的外观和稳定的品质，为了应对顾客多样化的需求，推出了色彩丰富、尺寸形状各异的产品，但各种颜色的产品都能稳定实现相同的色彩，玻璃珠的大小和形状也十分均匀。玻璃珠制作工序繁杂，很难实现稳定的品质，通过工匠熟练的技术和贯彻工序整体的品质管理实现了优异的品质。玻璃珠的优美外观能为刺绣营造洗练风格，同时稳定的品质减少了刺绣工作者挑选不良品等消耗的时间和精力，能够有效提高工作效率。

另外，过去只是作为材料销售，从今年夏天开始作为新的尝试，公司开始销售最终产品。以“MATSUNO GLASS BEADS”品牌销售使用公司自己生产的玻璃珠制造的装饰品、杂货，推出了发圈、手镯、耳环等各种商品。商品发挥材料厂商自行生产最终产品的优势，使用高品质的玻璃珠，价格则平易近人。

篇5：集团销售公司总经理事迹材料

华通机电集团川渝销售公司总经理×××，靠着一个“勤”字，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。

黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地――河北，转战西部重市――成都。

要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂(华通机电集团有限公司前身)，并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个字――勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户;脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次――直到成功为止;嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的`文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

篇6：保险公司团险销售部先进事迹材料

团险销售部以和谐保险建设活动的深刻内涵为依托，积极探索开展“与国家医疗保障政策配套，受政府委托的健康保险业务”，积极参与多层次社会医疗保障体系建设，创新承保了XX市城镇职工大额医疗补助金保险。5年多来，共承保人群933万人，为59356人次的参保人提供赔款保障4.73亿元。XX-XX年被评为人保健康XX分公司先进集体、优秀部门。

1、严格服务流程，完善服务制度，获得医保中心、医疗机构、参保职工认可。一是强化风险管控，降低经营风险。根据审核及理赔工作流程，通过基本医疗保险和大额医疗保险一体化审核及监督巡查事前、事中干预，实现就医诊疗行为的全程监控。截止XX年底，共审核各类病历28903份，医疗费总额4.4亿元，涉及初审违规医疗费1521万元；对各类医保定点医疗机构监督检查1500余次，参协助医保中心对各种违规行为处罚45次，追回违规基金800余万元，确保基金安全有效运行。二是发挥自身优势，参与医保管理。在参与费用审核和医保管理工作的同时，注重调研，撰写调研报告，提出了许多合理化建议，在协助市医保中心完善管理办法、提高管理水平方面做了大量工作。三是积极做好窗口服务工作，认真解答参保人与医疗机构问题，多次收到参

保职工表扬信。四是完善制度建设，规范项目运营。制定完善了《大额医疗保险理赔手册》、《大额医疗项目运作流程》等十余项工作流程及管理办法，确保了大额医疗项目的依法合规经营。

2、服务业务一线，促进业务发展。完成本职工作的同时，团险销售部成员积极利用项目资源对公司的商业市场予以支援，体现公司“健康管理+健康保障”特色。开展社保政策培训，创办《政策之窗》，为一线伙伴及时送上最新的社保政策；协助分公司完善医疗服务网络；参与健康管理系统开发等。

篇7：销售公司党委先进事迹

聚力谋发展倾力筑和谐

--记销售公司党委先进事迹

一年来，销售公司党委坚持以科学发展观为统领，紧紧围要销售公司中心工作目标，切实发挥思想政治工作的优势，创建学习型党组织，加强“四好”班子建设，开展“党建带三建”活动，实施“先锋工程”，打造特色廉洁企业文化，精神文明

创建大放异彩，党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了充分发挥，党组织的战斗力和企业的凝聚力实现了同步提高，取得了丰硕的成果。2006年通过了省文明委的检查验收，实现了晋省标的目标，销售公司被集团公司党委、集团公司授予“先进基层党组织”、“先进单位”、党风廉政建设“先进集体”及纪检、组织人事、宣传、共青团、办公系统等多项荣誉称号。

一、建设高效和谐班子，创建学习型党组织。

党员看干部，干部看班子，销售公司党委按照“提高素质，优化结构，增强能力”的要求，把班子建成最讲学习、最讲创新、最讲团结、最讲廉洁、最讲民主的“五讲”班子，严格遵循24项党委工作规范，勤于沟通，密切配合，团结协作，管理科学，效益至上，坚定一个信念，做到“两个务必”，实践“三个代表”，成为员工普遍拥护的“四好”班子。创建学习型党组织，实行党员目标管理，提出了“工作学习化、学习工作化、学习无极限、进步无上限、终身学习、终身受益”的学习观，制定了《2006—2010年人才队伍建设规划》及五级培训规划，成立21个学习互助组，举办了7项技术比武、业务知识竞赛，全面推进了学习型党组织建设的进程。

二、践行党建带“三建”，发挥党的政治核心作用

销售公司党委为了有效整合党建资源，充分发挥工会、共青团组织的作用，建设高素质的员工队伍，发挥党的政治核心作用，积极探索工会、共青团和队伍建设的新思路、新内容、新方法，深入开展“党建带三建”活动，着力在“带”字上下功夫，潜心在“建”字上做文章，以“创先争优”活动为引领，建立党员责任区17个，党员示范区4个，党员先锋岗9个，开展“做合格党员、当优秀员工、创一流业绩”主题实践活动，形成人人争做与时俱进的尖兵、争当爱岗敬业的模范。制定了民主管理、帮扶解困、会员发展等14项横向到边，纵向到底的工建目标，吸收新会员39人，实现入会率100，从职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，实施“一帮一“扶贫解困工程，建成了早、中两顿餐的班中餐食堂，为职工解决各类难题10余个，消除了职工的后顾之忧。加强社会主义荣辱观、科学发展观、和谐社会理论教育，开展了丰富多彩的文体活动及健身、读书活动，使职工生活更丰富，身体更健康，知识更全面，素质大提高。从青年人的特点出发，以培育“四有”新人为目标，组织青工观看爱国题材录相片，举办“弘扬长征精神，续写时代辉煌”主题讨论活动，激发青工的爱国热情，为销售队伍增添了生机与活力。

三、实施先锋工程，彰显示范引作用

实施先锋工程，履行为民宗旨，销售公司充分发挥了党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，有效地带动了广大员工提高了政治素质、业务素质、文化素质，实现了自我行为养成和思想引领，学习更努力，工作更积极，思维更超前，目标更远大。实施先锋工程，推动了党建工作大提速，为行政工作提供了坚强的组织保证，行政的大力支持和积极参与又促进了党建工作的健康发展，从而形成了党政各项工作齐头并进的良好发展态势，促进了煤炭销售指标不断创新高。企业发展了，员工富裕了、士气高涨了，干群和谐了，员工的心中充满了责任感、归属感和自豪感，党建工作真正发挥出了凝聚人心、振奋精神的作用。

四、廉洁文化出特色，企业文化创品牌

廉洁文化进班子，建设廉洁权力文化；廉洁文化进部室，建设廉洁阵地文化；廉洁文化进岗位，建设廉洁职业文化；廉洁文化进家庭，建设廉洁家庭文化。制作具有销售公司特色的廉洁从业理念识别系统，出台《销售公司廉洁文化手册》。通过理念导入，使党员干部在学习和实践中充分认识到“廉洁教育是党员干部的最大福利，是对党员干部家庭的最大关爱，也是对国有资产的最好保护”。建立销售公司廉洁文化网页，动态、及时地反映廉洁文化建设的成果；发挥短信平台的作用，在重大节日、重要时期向党员干部发送廉洁提醒短信、廉洁理念、格言警句；在办公场所、员工工作地点设立廉洁文化标识、标语、警句等30多幅，展示廉洁从业理念，形成视觉冲击力；开展“读书思廉”、“立铭励志、勤廉双优”及理论研讨和竞赛活动；制定党风廉政建设责任制、重大资金审批制、企务公开制等10多项管理制度，及《反商业贿赂承诺》、《禁止商业贿赂暂行规定》等，针对煤质管理问题进行监察，创效4551万元，形成了销售公司独具特色的廉洁文化系列产品。

五、凝心聚

力搞创建，文明花开放别样红

销售公司党委高度重视文明单位创建，纳入日程，制定目标、确立计划、出台活动方案，建立长效机制，年初就提出“夯实文明单位创建成果，誓夺省级文明单位标兵”的目标，以开拓创新的精神、洞悉市场风云的能力和以人为本、诚信营销的亲和力，以繁荣矿区经济为己任，以人文理念和科学发展观为基础，重新审视文明建设对

孕育优秀团队春风化雨般的良性效应，为文明建设搭建平台，对政治文明、物质文明、精神文明定位思考，使三个文明建设齐头并进，协调发展，文明创建工作成果喜人，开展了社会主义荣辱观教育，在多次学习和讨论中凝炼出销售公司员工岗位荣辱观；进行了科学发展观、和谐社会理论教育、法制教育、“三德”教育、勤政廉政教育、未成年人教育，提高员工素质，培育“四有”职工，鼓励支持员工到高校深造，举办了24期各类培训班，接受培训员工288人次。以文明、和谐、民主为目标，开展了基础创建活动。“改陋习、树新风、塑形象”、“创建绿色机关”、“共筑诚信、亮化服务”等活动，打造了特色企业文化，树立了销售人新形象。以提高员工积极向上的思想为目的，激发员工参与活动的热情，开展了“三争”、“八比”、“献爱心”活动，3年来捐款4万余元，开展了“月月有、次次新”丰富多彩的文娱活动，增强企业的凝聚力和向心力，推动煤炭销售再创历史新高，销售利润再创历史新高，工资收入再创历史新高，福利待遇一年好于一年的良好势头，2006年顺利通过省文明委的检查验收，晋升为省级文明单位标兵。

辉煌的成绩展示了销售公司党委锐意进取、拼搏向上的精神，体现了销售人追求卓越，创造完美的进取精神和团队力量。在新的起点上，销售公司党委紧紧围绕07年的各项工作目标，抓住建立核心价值体系这一根本，凝聚力量，激发热情，形成万众一心，共建和谐矿区的强大精神动力，积极倡导敬业、诚信、友善道德规范，努力培育知荣辱、讲正气、促和谐的企业文明新风尚，教育干部职工坚定理想信念，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，建立和谐企业文化，提高员工素质，营造良好的人际关系和工作环境，努力构建充满人文关怀的和谐公司，开拓创新，再谱华章，向建企60周年和迎接党的十七大胜利召开献厚礼。

篇8：伊利公司销售人员绩效考核研究

伊利公司主干销售部门由上到下的管理层级分别是大区总经理、销售管理部、各区域经理、一二三级城市经理、一二三级营销代表。本论文所要研究的销售人员包含有区域经理、城市经理和各级营销代表, 不包括非销售管理部门的人员。

销售人员在公司业绩发展中是最主要的中坚力量, 他们每天在基层直接与客户进行沟通和联系, 对市场的把握和感知度都是最前沿的, 能够准确地把握市场行情和发展变化趋势, 尤其是在与客户的沟通中能得到客户对公司的反馈和改进意见, 对企业的营销策略、生产计划和新产品研发很有意义。

一、伊利公司销售人员绩效考核现状

伊利公司销售人员的绩效考核主要是按照月度进行考核的, 具体细化各项考核指标, 大体上可以分为两类:一类是定量指标, 第二类是定性指标。

定量考核包括考核销售人员的销售业绩, 如销售额达成、销售同比增长率、利润额、市场占有率和客户订单数量;除此之外, 还要考核销售人员的销售行动, 如销售人员每月平均拜访客户的次数、每次访问所用时间、每月是否督促客户按照销售节奏下单、每月消化公司强制性要求发货的品项数量是否达成、每月对新上市产品的销量达成的升值空间激励、客户投诉情况等。

定性指标主要考核那些无法直接利用数据计算分析评价的指标, 反映考核结果需要对考核对象进行客观描述和分析。伊利公司定性考核主要考核一些软性指标, 可以更加全面衡量一名销售人员的工作业绩。如考核城市区内销售人员的学习精神、团队合作精神、工作热情、创新能力、对企业的忠诚度等, 还要考核销售人员对公司产品的了解程度、平时对待会议的态度、工作是否规范。

定性指标也会存在着诸多问题和不足, 如:没有从战略的高度正确看待绩效考核, 认为绩效考核是如何约束员工, 是员工加薪晋升的方式;对员工的日常工作不能进行比较准确的评价和考核, 绩效考核指标体系不够系统和完善。大部分企业对销售人员的考核不能很好的落实。所以, 企业应该根据客观情况, 研究出一套可以适应大多数销售人员绩效考核的指标体系。本文正是基于这一原因以伊利公司销售人员为研究对象, 研究销售人员绩效管理体系的相关问题。

二、伊利公司现阶段销售人员绩效考核中存在的问题

对绩效考核的认识不足。通过对伊利公司销售人员的调查, 我们发现, 销售人员对绩效考核制度完全了解的人数仅占2%, 而对绩效考核制度不太了解的人数占到了54%, 调查人员中有43%的销售人员对绩效考核制度基本了解, 甚至有1%的销售人员对绩效考核制度完全不了解。

缺乏绩效考核的培训。与伊利公司的销售员工访谈中了解到, 销售人员入职前的培训中并不包括绩效考核的内容。公司培训部门只重视培养销售人员对公司的认同感、对产品的熟悉度, 以及销售的工作能力, 而对于销售人员绩效考核的内容, 并未涉及, 大多数员工是入职后在同事或者部门方案中才有了解, 而且了解地并不深入。大部门销售人员也是因为公司考核中对员工的工资水平有印象, 所以比较偏重自己的绩效工资的多少, 对绩效考核关注度并不太高。

缺乏对绩效考核反馈的执行力。在伊利的绩效考核制度中, 对于绩效考核反馈有正式的书面规定:直接上级在每月的20号左右应与员工进行绩效面谈, 反馈本月绩效考核的结果并提出改进建议, 每月25号员工与其直接上级向公司人事部门上交面谈访问表。人事部门每月都会整理员工的面谈访问表, 私下与很多员工沟通发现实际上很多时候员工与直接上级并未进行面谈, 上交的访问表只是在走流程, 管理层对绩效考核的重视显然不足, 绩效考核制度的执行并为完全贯彻, 绩效考核的反馈执行不足, 未能充分发挥绩效考核反馈的积极作用。

绩效考核缺少员工申诉渠道。伊利公司在绩效考核过程中没有意识到销售人员的个人发展及其心理需要的重要性。销售人员应该与公司建立起心理信赖关系, 将公司看作发挥自我才能的舞台, 从而更加有效地实现自我价值。然而传统的绩效管理方式忽视对员工的职业发展提供积极有效的指导和帮助。企业当前的绩效考核体系没有意识到申诉渠道建设对绩效考核制度的积极影响。

三、伊利公司销售人员绩效考核改进对策

完善绩效考核培训体系。定期组织销售人员绩效考核的培训, 通过培训, 令员工清晰的认识到绩效考核的意义与目的、责任主客体、绩效考核的设定方法、绩效考核方法、绩效结果的运用等一系列问题。企业必须把这种培训覆盖到全体营销人员, 增强培训效率, 通常需要请外部专业的培训机构来进行培训, 在培训中要实施模拟目标设定、绩效考核、绩效谈话等活动, 使用模拟形式和分组讨论, 促使员工快速熟悉相关流程。此外令企业主管掌握评估、鼓励、促进、聆听、说服等能力, 事先发现可能存在的问题, 并尽快找到解决问题的办法, 这种培训方式在控制不必要的错误方面具有非常好的效果。

营造出良好的绩效沟通氛围。有效的绩效沟通可以提高员工的工作效率, 传播企业的优秀文化, 而良好的企业文化又能够促使沟通尽可能地达到最佳效果, 进而提升企业的管理绩效。伊利公司应深刻认识到有效的绩效沟通与反馈在减少对考核公正性的质疑、提升员工工作士气、持续促进员工工作绩效、保证绩效考核公正性等方面起到的重要作用。树立销售人员的绩效沟通与反馈的观念, 增强各级管理者与下属的绩效考核的沟通与反馈意识, 不仅有利于增强员工的工作积极性, 提高工作效率, 也有利于解除员工的不满情绪, 建立和谐的员工关系和上下级关系;还有利于使员工感受到企业对其的重视, 提升团队士气;更有利于各级人员就企业绩效目标考核达成共识。

增强绩效考核信息的透明度和公平性, 完善合理的业绩指标与标准化的考核标准。在定位好明确的市场发展策略和清晰的销售人员工作职能以后, 需要有针对性的设计与之匹配的绩效考核指标。如果公司的目的是让销售人员以自己的能力、技巧、方法和手段来完成既定的销售额, 考核指标就可以简单的定位销售额、销售数量。而如果公司的目的是维持与客户长久的合作共赢关系, 那客户满意度、投诉率等指标就需要加入到考核范围内。为了更公平地对比销售人员之间的工作成绩和个人努力程度, 对于不同的目标市场需要制定标准化的业绩衡量标准, 不能一概而论, 因为企业在各个区域市场上采取的营销方式和策略各不相同, 比如对于成熟市场要求达成销售额度为主, 而对于新开发的市场则要求管道建设为主。

完善绩效考核结果的公示与反馈, 建立员工申诉制度。为了增进评估的透明度和公开性, 应该把评估的结果及时反馈给被评估者。在给被评估者反馈评估结果的过程中, 评估者需要明白工作中的优点和缺点, 力求公正、公开、公平。反馈结果时, 可以同意员工对自己的评估结果存在不同意见, 还要和员工一块解决接下来的改进计划。反馈的过程其实是彼此沟通交流的过程。在关于获得申诉信息上, 企业首先应该构建规范化的报表程序, 让员工可以根据所要求的内容提供信息, 方便去除大量的无效信息。同时按照信息化的手段完善ERP系统, 进而完成绩效考核信息的实时提取。在绩效考核的后期, 结果公示时应将定量指标每个指标的计算和定性指标每项的评分全部予以公布, 这样方便绩效考核, 也能更好地接受公司员工的监督。

通过本文的研究, 希望能对伊利公司销售人员绩效考核体系的改进构思一些有建设性的计划, 以便于提高人员绩效, 从而增强企业凝聚力和竞争力, 并为同类企业开展销售人员绩效考核工作提供借鉴。

摘要：在人力资源管理中, 绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估, 以确定每个员工的贡献和不足, 完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象, 借鉴国内外的研究成果, 剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题, 提出了改进对策。但愿通过本文的阐述, 可以为绩效考核执行者提供有益的参考, 促进企业发展。

关键词：销售人员,绩效考核,沟通机制,绩效反馈

参考文献

[1]王晓琼.做好企业中层管理人员绩效考核的几点思考[J].中国市场, 2015, (10) :53-54.

[2]方明亮.对销售人员绩效评价机制研究[J].经济与社会发展研究, 2014, 11:91.