购物中心招商计划

购物中心招商计划（共10篇）

篇1：购物中心招商计划

大型购物中心招商策划及招商计划实施

一购物中心的招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。

大型购物中心招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。

购物中心统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店加入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则。从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点带面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对他们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用，当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，在做生意”的原则。

第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政制事物管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善的资源信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二招商策划的核心—招商计划

准备：大型购物中心经营计划，营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首选确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。

招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店，根据大商家的具体要求进行方案设计修改于完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前开始招商推广工作。

招商费用管理

花费巨大，收效不佳，这是许多购物中心开发商担心的问题。

招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用—广告及招商活动费用。招商费用使用策略：1招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2关键性招商集中使用，避免零打碎创。

3重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

三招商队伍的建立与优化

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

四招商造势

招商宣传的三个目标：1吸引大商家目光。

2吸引品牌供应商进场。

3为开业做好宣传，引起消费者的关注。

宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，请专家、专著宣传，突出档次。

电视：针对中小散户招商。

报纸、专业杂志：针对大商家招商。

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短。

五招商及谈判策略

大商家招商：

对国内外大商家招商要做好三项工作：1建立大商家专题资料库。

2了解选址条件与偏好。

3企业文化特点与经营特色。

重点通过政府关系与其他人际关系建立直接沟通渠道，由于大型购物中心对主力店经营水准要求较高，引进大商家经营，发展商提供相关服务，发展商出于自身利益的考虑，可以采用联营方式。

大商家供应商进场的相关服务：协助大商家供应商入场遇到的具体困难，例如提供专业物流服务。

中小商家招商：

运用客户营销思想，采用购物中心供应商大会模式，温州商家集体入驻模式、协会模式等实行以商招商的政策。

六商家入场服务

招商与商业管理伍队的衔接是招商工作后期成功的保障，供应商招商入场涉及一系列服务内容，作为商业管理公司应该提供一站式服务，例如服务员统一培训、进场装修服务与指导、协调相关部门提供上门工商执照办理、纳税服务、相关物业管理服务。

商家入场后纳入统一的管理体系，与供应商结成新的“生死与共”合作关系。

篇2：购物中心招商计划

为贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神，着力强化招商引资“一号工程”意识，切实提高招商引资质量和水平，特制定本行动计划。

一、主要目标

坚持疫情防控和招商引资两手抓两手硬，继续突出“招商为要，项目为王”原则，聚焦全年目标任务不动摇，不断创新招商引资路径和方式，切实把我区区位、交通、资源等比较优势转化为发展优势，全区新引进亿元以上项目不少于多少个，其中亿元以上项目不少于4个（省外投资亿元以上项目不少于3个）；

全年争取新增各类招商引资重点项目多少个以上，新增利用省外资金项目多少个以上，招商引资实际到位内资增长%以上。

二、重点工作

（一）围绕重点区域招商。

结合我区产业特色，制定差异性招商计划，深耕重点区域开展招商活动。

1、聚焦长三角地区定向招商。落实《市区聚焦长三角地区定向招商引资工作方案》，聚焦长三角中心区域实施全覆盖定向招商，积极发挥各产业招商协作组和杭州、上海、苏州招商分局积极作用，全区引进沪苏浙亿元以上先进制造业项目不少于多少个。（责任单位：各园区管委会、区直招商协作组及任务单位）

2、深化省际毗邻地区产业和项目合作。落实《淮海经济区协同发展战略合作框架协议》，推进经济开发区和徐州国家高新技术产业开发区合作共建，积极承接徐州市智能机械制造等产业疏解转移。力争在承接徐州产业转移、招商引资项目和招才引智、人才引进等方面建设上有新的突破。（责任单位：经济开发区、区发改委、区投资促进中心）

3、推进在京津冀、粤港澳区域精准招商。结合我区首位产业、主导产业、新兴产业导向，发挥各产业招商协作组和北京、深圳等招商分局作用，围绕智能制造、智能家居、全屋定制、农副产品精深加工等产业，继续推进在京津冀、粤港澳区域开展精准招商。（责任单位：各产业招商协作组、区投资促进中心、驻外招商分局）

4、探索创新开展境外招商。以欧、美、日、韩、港、台等国家和地区为重点，组织开展和参加相关境外招商活动，全区探索创新开展境外招商推介活动或组织境外世界500强企业、行业龙头企业来埇考察不少于1次；

仔细摸排梳理落地外资企业信息，推动外资企业以商招商，探索创新境外招商模式。对有实质性招商引资任务和目标的出国(境)团组，优先给予支持。（责任单位：区商务局、区投资促进中心、区外事办、区委统战部，各园区管委会）

（二）推进重点产业招商。

围绕新一代机械制造、智能家居、现代服务业、现代农业、食品加工、信息技术、新基建、智能制造、医疗健康、信息服务等新兴产业和纺织服装、板材家居、机械电子等传统产业，强化产业研究，在政策、资源、力量等方面给予倾斜，力促一大批高质量、高体量、高效益的重点项目落地建设。

1、精心谋划包装项目。紧紧围绕我区重点发展产业，在深入调研的基础上，结合我区产业规划和布局，精心谋划包装一批推介项目，着重分析项目发展前景、经济效益等可行因素，提升招商推介成功率，发挥各园区优势，经济开发区重点围绕先进机械制造等开展项目谋划包装，市循环经济示范园重点围绕智能制造、医疗保健等产业开展项目谋划包装，绿色家居产业园重点围绕智能家居产业开展项目谋划包装，国家现代农业产业园福瑞特重点围绕农副产品精深加工、农旅等产业开展项目谋划包装，各产业招商协作组围绕各自产业开展项目谋划包装，全区谋划包装亿元以上产业类推介项目不少于7个。（责任单位：区发改委、各管园区管委会、各产业招商协作组）

2、突出重点企业招商。围绕国内外500强、跨国公司、行业龙头企业、知名民企、大型投融资机构、教育科研机构，精准制定重点招商目标企业清单，开展实质性项目洽谈活动。全区全年不少于36条招商重点目标企业有价值的投资线索信息，其中外资项目信息不少于12条。各产业招商协作组、驻外招商分局不少于8条招商重点目标企业投资线索信息。(责任单位：区投资促进中心、区商务局、各园区管委会、各区属国有企业、各产业招商协作组、驻外招商分局)

3、重点引进“两大一高”和“四新”项目。加强产业研究特别是疫情解除后产业发展趋势和项目投资领域的分析研判，围绕智能制造、医疗机械等产业以及传统优势产业，引进一批投资体量大、经济贡献大、科技水平高的项目；

持续聚焦新技术、新产业、新业态、新模式“四新”经济，引进和培育智能制造、无人配送以及在线消费、医疗健康、应急管理等新产业项目。（责任单位：区投资促进中心、各园区管委会、各产业招商协作组、驻外招商分局）

4、强化重大项目政策支持。对500强企业、国内外行业龙头企业新设或增资设立年实际外资金额超过1亿美元或内资金额超过5亿元人民币的制造业项目，以及新设年外资金额超过3万美元或内资金额超过1亿元人民币的新一代信息技术、智能装备、生物医药、新能源新材料等制造业项目，对我区产业发展具有引领、带动作用的其他类项目，按“一事一议”方式，在法定权限内给予更加灵活的政策支持。（责任单位：区投资促进中心、区商务局、区经信局、区科技局、区财政局，各园区管委会）

（三）加快产业转型升级。

优化投资结构，特别是提高战略性新兴产业比重，突出信息经济和信息技术、装备制造和新材料、绿色环保、医疗器械和大健康、s407沿线文旅产业，提高对该类项目考核权重，调整完善区级层面鼓励投资指导性政策，出台精细扶持政策和激励政策，引导产业集聚和转型升级。鼓励行业龙头企业、高校、科研院所等各类主体在我区建设专业化孵化器、众创空间。鼓励发展企业总部型、专业园等多种类型加速器。（责任单位：区投资促进中心，区发改委、区经信委、区文旅局、区商务局、区财政局、区科技局、区民政局、区农业农村局、各园区管委会）

（四）加大宣传推介力度

1、用好媒体宣传。充分利用官方网站、微博、微信、电视、报纸等各类媒体，广泛宣传我区优势资源、投资环境、优惠政策和发展前景，发布各类招商引资项目信息；

创新宣传方式，通过抖音、快手等新媒体对外宣传，吸引外来投资者前来洽谈合作；

大力宣传我区招商引资成果、招商引资重大项目成功案例、典型经验和做法等，在全区营造浓厚的招商氛围。（责任单位：区委宣传部、区投资促进中心、各园区管委会、各驻外招商分局）

2、积极开展招商推介活动。高水平谋划、高质量举办重点产业招商推介活动，全区专项推介活动不少于3次，务求推介实效。积极参与进博会、世界制造业大会、中博会、厦洽会、西洽会、高交会等招商平台活动，推动一批高质量的项目成功签约落地。（责任单位：区投资促进中心、区商务局、区科技局、各产业招商协作组、各园区管委会）

3、抓好招商引资专项活动。持续开展“走进沿海”“比学赶超”“招商竞赛”等活动，定期举行项目集中签约、集中开工，定期督查列入集中开工的项目后续进展情况，促进全区上下齐抓共管，同向发力，扩大有效投资，推进重点项目建设。（责任单位：区投资促进中心、区发改委、区委督查办(区政府督查局)、各园区管委会）

三、创新举措

（一）创新招商引资方式。

切实应对新冠肺炎疫情带来的不利影响，进一步创新招商引资方式，推行“屏对屏、线连线”招商，通过大数据平台、网络、微信、邮箱、电话等方式，积极与签约企业、意向企业、潜在拟转移企业对接联系，确保原有信息不散，新增线索不断。优化项目服务，为企业提供领办、代办、网上审批、网上注册等服务，立马完善项目前期手续和基础性工作。（责任单位：区投资促进中心、区直相关部门、各园区管委会）

（二）编制产业招商路线图。

仔细落实《市区关于进一步加强招商引资工作的意见》（埇招组〔2019年〕3号）文件要求，可以委托专业机构，深入对我区重点招商产业进行再梳理，各园区要明确1-2个优先发展、培育的主导产业，编制“战略化”招商引资规划和路线图，积极收集行业龙头企业和目标企业信息，储备项目线索，推进精细化对接，精准化招商。产业招商路线图于6月中旬完成。（责任单位：区投资促进中心、各园区管委会）

（三）打造精准产业招商平台。

探索和实施智能化产业招商模式，尽快摸排、筛选和确定相关专业机构，搭建智能化招商信息平台，结合制定的招商规划和路线图，通过大数据挖掘、分析、筛查重点产业领域内的上下游全链企业和意向转移、投资，以及具有潜在投资需求的优质目标企业，打造供需匹配的互联网智慧招商体系，发挥区招商引资信息系统作用，加强全区招商项目的统计、梳理、汇总工作。（责任单位：区投资促进中心、各园区管委会）

（四）推行委托招商和以商招商。

贯彻落实《市区委托招商奖励暂行办法》，鼓励结合我区实际建立招商引资中介服务奖励机制，全面推行委托招商和中介招商，提升招商活动市场化水平。大力开展以商招商，探索运营托管招商、飞地招商、产学研转化招商等新模式，鼓励和发动本土企业、落地企业、投资机构、科研机构等参与我区招商引资工作，进一步扩大区对外招商合作影响力。（责任单位：区投资促进中心、区直招商协作组、各园区管委会）

（五）开展园区合作共建。

支持引进知名园区运营商和团队，专业化运营和管理园中园、标准化厂房等，提升园区运营效率；

支持园区与知名企业对接，通过土地入股、代建厂房、股权投资等方式合作共建园区；

各园区结合产业实际，积极与沪苏浙地区合作共建产业园区（产业基地）。（责任单位：区发改委、各园区管委会）

四、落实责任

（一）突出招商引资主体责任。

区党委、政府主要负责同志原则上明确重点工作任务分工，行政主要负责同志每月外出招商不少于5天，分管招商引资和经济工作的负责同志每月外出招商不少于7天，各目标管理单位主要负责人或分管负责人每月外出招商不少于3天。（责任单位：区委办、区政府办、区投资促进中心、区直有关部门、各园区管委会）

（二）落实产业协作组组长推进责任。

进一步营造招商引资良好氛围，强化行政推动。各产业招商协作组组长负责统筹谋划、推进、调度各协作组产业、项目及招商引资进展情况。各协作组要结合重点产业，制定招商计划，积极外出招商，重大项目要立马提请组长跟踪对接，增强拟投资企业投资信心和热情，提高招商引资项目成功率。（责任单位：各产业招商协作组）

（三）明确各级责任分工。

全区要进一步落实工作责任、明确责任分工。全区以招商引资引智引技为出发点，结合首位产业和主导产业，对于重点区域、重点企业，开展产业招商、专业招商，引入龙头企业，建设引领性项目。各园区要进一步围绕主导产业补链强链。（责任单位：区投资促进中心、区直有关单位，各园区管委会）

五、保障措施

（一）加强组织领导。

各地各部门要树立“一盘棋”思想，切实形成区主要领导统筹，分管领导主抓，区直部门抓“条”、各载体单位抓“块”的条块结合、分工明确、协调一致的联动招商新格局。原则上区主要领导每季度、分管领导每个月召开一次调度会议，分析形势、研究推进项目，并对各目标管理单位工作情况进行通报。

（二）加强制度建设。

制定完善招商引资项目调度制度、项目审查制度、驻外招商人员管理等制度。借鉴外地经验做法，实施更加灵活的招商引资激励制度，对成效突出的单位、机构、个人实施奖励，对完不成任务的单位主要负责人、分管负责人实行约谈。强化考核指挥棒作用，2021年招商引资目标管理考核分值要在区综合考核中逐步提高。

（三）加强队伍建设。

全区要加强招商队伍建设，以驻外招商分局、“1+1+2”小组、产业招商协作组等方式，配强配齐招商人员，实行区四大班子领导挂帅，抽调、选派、聘用懂经济、懂工业、有热情、有干劲的精干力量开展招商活动。区直各单位要强化“一岗双责”意识，继续推行招商引资“1+1+2”模式，即由一把手负总责，明确1名分管领导，2名干部职工负责招商。加强招商人员业务培训，实行一线招商人员培训全覆盖，切实提升专业招商人员能力和素质。

（四）加强要素保障。

超前收集分析相关企业、机构对疫情解除后的投资考虑和建议，加强政策储备，支持各地依法依规出台力度更大的招商政策。强化土地科学管理和供给，推行工业用地先租后让、弹性出让等政策，对招商引资先进园区按照先进等次，给予一定的奖励。加大对重点项目、重点企业投资贸易融资、招用工、用能等支持力度，各职能部门提供一揽子全方位服务。要积极落实减税降费政策，简化办税流程，确保符合条件的企业都能享受到税收优惠政策。

（五）加强跟踪落实。

坚持招商引资月度专报制度，动态管理重大项目储备库。对达成合作意向的重大项目，实行区级领导分包，组成专门班子紧盯不放，强化一对一、点对点洽谈对接，争取项目早日签约；

对项目所在地签约项目严格实行台账管理，落实责任制，明确责任人，有对于性地解决征地拆迁、土地保障等问题，切实提高签约项目履约率、开工率、资金到位率，力争把合同项目转化为实实在在某个单位的发展成果。

（六）创优营商环境。

进一步简政放权、优化政务服务，深入推进职能转变，推行“互联网+政务服务”，强化信息互联互通和共享应用，加快建设以“一次告知、一窗受理、一次办妥”为核心的政务服务体系，提高行政审批服务效能；

篇3：购物中心招商计划

“电影院业态”在这些年的城市商业综合体内或商业购物中心的招商与业态规划布置的地位,大致上经历了这样几个阶段:

第一阶段:基本上无

这个阶段的购物中心的主力店除了像万达广场、万象城等这样的商业综合体自身先前“先知先觉”的规划外,其余的购物中心、购物广场几乎很少有电影院,主力店基本上以百货、大型超市、家居等业态居于领导地位。

第二阶段:可有可无

一些购物中心已经开始认识到电影院对于购物中心的作用,电影院至少在“填充”巨大的商业面积和“丰富”购物中心的业态方面,还是起到了一定作用。这个阶段更多是“电影院本身”主动寻找“购物中心开发商(或招商方)”要求自身入驻该购物中心,招商方此时对电影院的认识更多停留在是一个“新鲜”业态,可以说是新鲜感大于专业感。

第三阶段:最好有一个

此阶段随着万达广场、富力VIVA广场、中粮大悦城、华润五彩城、绿地广场等商业地产开发商建设的这些购物中心、购物广场,除了传统的以购物为主的百货、超市等主力业态,以及餐饮、娱乐、健身、休闲等业态之外,这些购物中心、购物广场无一例外都还增加了一个新的卖点一“电影院”,这些电影院完全不同于传统的单厅电影院,大都是五星级、多厅(最多的达到近20个厅)、杜比多声道环绕音响、甚至还包含IMAX巨幕影厅,此时的电影院对于购物中心来讲,已经不是“可有可无”,“最好有一个”似乎已经成了购物中心的一个趋势。

第四阶段:必须有一个

即目前的阶段,现在的购物中心、购物广场内规划、设计、招商、建设一个影院基本上成为一个“标准配置”如同前些年的购物中心内没有一个百货店、大型超市几乎是不可思议的!电影院对于购物中心招商不是有没有的问题,而是一个“必须有”的问题,可以说短短几年,电影院业态伴随着中国商业地产,以及商业综合体、购物中心的招商逐渐从“配角”一步一步的走向了“主角”的位置!

一、中国经济迅猛的发展,带动了中国电影的蓬勃发展,同时将“电影院业态”纳入到了商业运行轨道!

中国电影至少在70、80年代之前更多承载的是一种国家宣传职能,但对具体的电影宣传方式及电影市场运作几乎可以忽略不计。

中国经济全面的发展,以及与世界经济一体化及接轨,使中国在经济发展和竞争上已经逐步摆脱了传统的计划性特征而采用了相对国际化的“游戏规则”来发展自己的经济,这样的结果就是使中国在很短时间内成为一个经济大国。

同样,对于电影行业来讲,改革与开放也对中国电影市场带来巨大市场与商机,中国电影从传统的计划经济模式向着市场化模式挺进!----进口大片、电影院线制、分账制等这些曾经是美国西方等国家的“电影游戏规则”被引入中国市场,并且被发扬光大,也正是遵循着这样的“电影游戏规则”,在中国电影经历过短暂的“镇痛”后,迎来了中国电影市场的新的增长与爆发!

国家广电总局电影局局长童刚在举行的2013年电影局新闻通气会上说:“从2002年的9.2亿元到2012年的170.73亿元,10年来,中国电影票房增长18.5倍,年均增长达到39%,是世界上电影票房增幅最大的国家。”据统计,截至2013年全年累计有21部国产影片票房过亿,6部影片达到2亿元以上票房,3部影片达到7亿元以上票房,超过历年。《泰囧》《寒战》等中小成本影片通过观众喜闻乐见的故事和精准的类型定位,频现黑马之姿,尤其令人称道。

可以说,目前的中国电影已经从从单一的说教功能,正逐步全面走向市场,另外一个层次面中国电影也逐步从此由一个“行业”转换成为一个“商业业态”。

二、为什么这些年观众重新回到影院?电影院业态为什么成为购物中心商业业态的重要组成部分?

观众重新回到影院是带火电影院业态的直接原因。

直接原因是目前的中国电影在拍摄时已经注重到了市场化的运作,好莱坞电影运作的大制作、大明星、大营销、大惊险、大刺激、快节奏、重广大、尽细微的拍摄理念与模式,与之前国产电影的重说教、慢节奏、轻娱乐的格调完全不可同日而语,毋庸置疑,前者拍摄的电影更能吸引顾客的眼球!以中国引进的第一部美国分账大片《生死时速》为先河,之后如《拯救大兵瑞恩》、《泰坦尼克》等大片,让大家领略的好莱坞大片给人视觉上的感觉与冲击;《阿甘正传》又让我们看到这类美国“说教题材”的电影,好莱坞导演如何是通过电影编剧、拍摄、包装把要传导的“美国精神”植入到电影当中,让观众愿意看、喜欢看的同时,进而潜移默化的将“美国精神”进行了世界各地的无抵抗传播!这一点国内电影也逐渐学习到了一些精髓,如比较正统的《建党伟业》、《开国大典》等“主旋律题材”,在拍摄的时候几乎已经看不出“说教的痕迹”,但拍摄后的电影从演员、场面、故事、节奏等方面都极故事性、具观赏性,很好的照顾到了观赏性、宣传性与市场性的良好结合!

从哲学等深度层次上讲,辩证法认为“物质第一、精神第二”,即世界是物质的,即世界上人通常是在满足了物质需求的基础上,才会满足精神方面的需求!在这里,我们应当清醒的认识到电影从本质上讲是一个“精神产品”,电影更多的是从精神层次面来满足人们精神需求!就如在人们饭都吃不饱的情况下,在饿的眼冒金星的时候,还会要提出观看影视大片的需求,这几乎是不可想象的;因此,当社会的物质条件丰富到一定程度,在满足人民大众衣食无忧的情况下,人们一定会追求相应的“精神需求”,如唱歌、跳舞、戏剧、电影、娱乐等精神产品。目前中国经过近40年的改革开放,坐拥世界第二大经济体,国家已经积累的巨大的社会财富,绝大多数的百姓已经脱离了要“吃饱穿暖”的初级物质需求,在此基础上,老百姓一定会追求更高的“精神需求”,需要有相对应的“精神产品”来满足他们更好、更高的追求,而“电影”恰恰是这样一个很好的“精神产品”!综上所述,之所以花了很多篇幅与言语,来解释与阐述这个问题,是想让我们商业从业人员,更多的了解“电影”这个商业产品的本质属性,即“电影”最终是让人看的,“再好的电影、再优秀的电影”如果没有人去看,它永远只是一部电影而已,它是无法带来客流的,也就更无法带来票房与利润!

篇4：“人民大会堂展示中心”招商函

北京不但是伟大祖国的政治中心，文化中心；也是全国最大的交通枢纽和国内外旅游者集散地。人民大会堂不但是党和国家举行重大活动的主要场所；也是全国各族人民心中的神圣殿堂。

为了充分利用首都北京，利用人民大会堂的知名度与影响力，配合全国各大风景名胜区迅速踏上产业化，品牌化的高速路，向首都一千三百万常住人口，几百万旅游者展示祖国大好河山；向国际友人宣传我国悠久的历史和灿烂的文化，“人民大会堂展示中心”决定从二零零七年六月二十日至二零零八年六月三十日举办《迎奥运，江山如此多娇—2007全国著名风景名胜区年展》，为全国各省，市，景区举办一届一年不闭幕的旅交会，为全国人民搭建一座了解祖国丰富旅游资源的广阔平台。

二、中心概况

1、展示中心位于大会堂迎宾广场南花园地下，地理位置特别优越，公共交通十分方便。

2、展示中心建筑面积二千多平方米，展览面积一千四百平方米，是举办大型旅游展览的理想之地。

3、展示中心是参观人民大会堂的必经之路,每年平均接待一百五十万参观者，具有广泛的影响力。

三、展区设计

1、展示中心分为A，B，C，D四组展区。A组有一个展位，一百五十平方米，位于展厅北门中心；B组有二个展位，每个展位七十二平方米，位于A组展区两侧；C组有八个展位，每个展位四十八平方米，位于展厅中心线；D组有十六个展位，每个展位三十六平方米，位于C组展区两侧。

2、中心负责提供相应的展位面积，相应的展板及电源插座。

3、参展单位可利用声，光，电，图片，沙盘，人员讲解等方式自行设计，自行安排各具特色的展览，最大限度地宣传本地独具魅力的旅游资源。

4、各参展单位可在本展区销售一种当地独具特色的旅游商品，免费赠送当地旅游纪念品，宣传品。

四、开幕典礼

1、2007年6月20日上午十点在人民大会堂举行《迎奥运，江山如此多娇—2007全国著名风景名胜区年展》开幕典礼。邀请国家旅游局，北京市旅游局，各参展省，直辖市旅游局，各大风景名胜区，北京及周边地区各大媒体，旅行社的领导300人出席。

2、开幕典礼安排领导讲话，景区代表发言，旅行社代表发言，媒体，旅行社与各省领导提问解答进行互动等。

3、景区代表如需发言则每人限定5分钟，需要交费 5千元。

4、各省可准备活动展板进行现场展示，可准备宣传资料，特色旅游纪念品现场发放。

5、6月21日在首都各大媒体，网站发布《迎奥运，江山如此多娇—2007全国著名风景名胜区年展》开幕新闻。

五、日常活动

1、展示中心为参展单位在人民大会堂安排一次200人以内的旅游推介会，协助邀请北京及周边地区新闻媒体，旅行社参会。收费6万元（含场租费、背板、音响、请柬、停车证、茶水、鲜花）。

2、展示中心免费为参展单位在展示中心搞一次当地旅游资源宣传周活动，协助邀请北京及周边地区新闻媒体，旅行社，首都公众参会。

3、展示中心负责向人民大会堂参会人员，各国驻华使领馆，中央驻京单位，北京企，事业单位，大，中，小学校免费赠送参观券。尽可能多地组织人员参观，尽可能大地提高年展的知名度。

六、展位价格

1、A组展区一个展位标价100万元人民币。赠送开幕式入场券 10 张。

2、B组展区每个展位标价45万元人民币。赠送开幕式入场券 8张。

3、C组展区每个展位标价35万元人民币。赠送开幕式入场券 6 张。

4、D组展区每个展位标价25万元人民币。赠送开幕式入场券 4 张。

七、时间安排

1、2007年 4月 9日展示中心招商办公室开始接受省、直辖市咨询，来京考察，挑选展位，签约付款等工作。4月12日开始接受市、景区咨询，来京考察，挑选展位，签约付款等工作。原则是每省分配一个展位，省里不要再给市里或景区。由于展位只有27个，需按签约顺序确定展位归属，因此请各省，市，景区抓紧时间。

2、2007年5月10日在人民大会堂召开《迎奥运，江山如此多娇—2007全国著名风景名胜区年展》招商庆祝大会，邀请参展单位济济一堂。主办方宣布布展注意事项，参展方提建议、谈想法，双方共商年展发展大计。

3、2007年6月20日之前各参展单位布展完毕。6月20日在人民大会堂举行《迎奥运，江山如此多娇—2007全国著名风景名胜区年展》开幕式

八、主办单位

人民大会堂的旅行社——北京华堂国际旅行社

总经理：林道华 13801253177 电 话：010—67014780

经 理：王金凤 13366452498

地 址：崇文区北官园17号院 邮 编：100062

MSN：jinfeng675171@hotmail.com 邮 箱：wang675171@126.com

单位全称：北京华堂国际旅行社 开户银行：深发行建国门支行 银行帐号：11007032503401

篇5：购物中心招商策略

招商规划策略

制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

招商调整策略

要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

实战：购物中心招商3问

1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？

——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略

项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。

2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？

——看成都五彩城招商思路与策略

成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有

效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。

如何制定整体招商思路和招商策略，并便于后期的统一管理和统一运营，以保证项目品质和形象提升？

3问：对于品牌影响力和竞争力不足的项目，如何迅速完成招商？

——看深圳海岸城招商推广策略

面对海岸城品牌才刚刚起步的现状，在并不具备绝对竞争力的情况下，如何迅速完成招商？首先，在制定海岸城的招商策略前，通过对深圳华润万象城、中信城市广场两大项目中，分析成功招商要素：区位优势、消费实力、传播策略。同时，对竞争对手的建筑面积、经营规划、经营方式和经营特色进行分析，挖掘出海岸城独特的优势，从而制定出有效的招商推广策略。

参考文献：商业地产招商策略基础培训资料（55页）

购物中心的规划与招商策略（148页）

中国购物中心招商及调整策略（57页）

广州盛唐世纪广场招商及营销策略方案（116页）

四川成都蜀都新城五彩城项目招商策略方案（41页）

篇6：世贸购物中心招商酒会流程

日期：2005年10月23日 地点：乐清东方大酒店二楼

A． 主席台入席人员：1.政府部门相关人员2－3名

2.重点商户代表（五星电器、一家体育城、麦当劳等）2－3名 3.世贸购物中心董事，管理高层代表 3名 4.设计公司代表 1名

B．出席代表： 1.乐清地区（虹桥、柳市、南大街等）品牌代理商。温州地区品牌代理商，品牌公司代表。

2.媒体相关人员

流程： 12：30～14:30 企划部行政部相关人员现场布置 15: 00～15:30 邀请人员入场

15：30～15：40 酒会开始，主持人介绍各位来宾

15:40～15:50 世贸购物中心总经理致欢迎词，并对世贸购物中心介绍及今后的经营

发展观念的演讲。

15:50～16:05 设计公司介绍世贸购物中心设计理念 16:05～16:15 五星电器代表致词 16:15～16:25 一家体育城代表致词 16:25～16:35 签约仪式

16:35～16:45 商户或媒体代表提问（世贸购物中心总经理答复，问题以三个为宜）16:45 主持人宣布会议结束请各客户入席用餐 16:45～17:00 各部门负责现场解答客户提问 17:00 招待酒会开始

* 人事行政部负责接待政府相关人员等 * 企划部负责接待媒体代表 * 招商部负责客户接待

* 总经理负责麦当劳、五星、一家等重点客户接待

酒会场地布置： 1.礼仪接待区（签到处，签到本，签到笔，来宾礼品发放）

篇7：购物中心招商及开业准备(二)

（二）百货商店是购物中心的核心，常常能够获得一定的租金，特殊的情况还能够有所增加，并随着面积增加而递减。小型百货商店常常作为大型购物中心的次级核心承租户，在中型购物中心中可能成为核心承租户，它介于传统的百货商店和综合商店之间，其商品经营范围和百货商店大致相同。因为小型百货商店对购物中心也很重要，所以它可以通过谈判获得较低的租金，但不会低于百货商店。

超级市场是购物中心的重要补充，多数情况下是全国性或竞争力很强的地方连锁店，它有良好的信誉，能够缴纳足够的租金。超级市场对中型购物中心和邻里中心的地位更重要，所以租金更低。超级市场提供的是方便购物，虽然在区域中心，购物者的兴趣不在比较购物方面，但研究表明，超级市场对于吸引人流的作用非常大，所以，在大型购物中心，超级市场还是必不可少的。除了超级市场之外，还有风味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、鱼店等食品商店，面积从50一200㎡，井有较好的销售额。综合商店一般占整个区域购物中心营业面积的4—9％，单位面积的销售额非常低，但它是购物中心必不可少的组成。它们常常是全国性的连锁店，具有良好信誉。它们对于小型购物中心可能非常重要，因此收取的租金较低。服装店要尽量创造比较购物环境。大的女装店和男装店是购物中心的重要成员。具有地方特色的服装商店数量很少，而且多数对购物中心不感兴趣。因此，它们在谈判中占据主动，能够获得比小服装店更低的租金，虽然它们不是全国性的连锁店，但是多数信誉好。商店规模是影响租金的另一个因素，一般小商店支付的租金高，全国性连锁店的租金低。家具店对位置的要求不高，但是由于这种商店要求仓库和展示空间面积大，主要位于地下室，在主要营业层只需要小面积展示空间。购物中心的餐饮设施分为三类，即快餐、自助餐厅和高级餐厅。快餐为员工和购物者提供餐饮。高级餐厅对购物中心来说非常重要，它能够吸引汽车交通，所以最好放在靠近停车场和道路的独立建筑中，同时又不能脱离主要步行人流。礼品店、珠宝店、收藏品商店、运动用品商店、箱包店、音像制品商店和照相机商店通常由地方承租户经营，也可能包括一些信誉好的全国性珠宝连锁店。它们能够有效地增加购物中心的吸引力，其销售收入也很高，收取的租金也相对高一些。服务设施包括理发店、美容店、减肥沙龙、修鞋和修理店等等，在购物中心中占的比例很小，不超过2％，但却是购物中心的必备成员。由于面积小，故抵押保证金比较低。

二.开业阶段

购物中心开业几周之前，就要开始充分利用各种媒体积极宣传，这是非常重要的，如果宣传不够，开业时知道的人太少，来的人也少，不仅使乘兴而来的购物者感到冷清和失望，而且也使承租户感到失望。购物中心开业日可能会涌来大量购物者和参观者，造成各种设施不够使用，而且由于对新环境不熟悉，可能会出现各种意想不到的情况。比如，购物者迷路，找不到停车位，停车排队等候；商店、庭院和中庭空间人满为患；餐饮设施供不应求；购物排队等。为了让开业有序进行，可以制定开业时间表，有组织地进行。

大型区域购物中心的开业可能影响整个城市甚至这个城市带地区，因此最好把开业时间从一天延长到几天。开业第一天，由承租户携带家庭成员来熟悉环境，如果发现问题，可以及时补救。第二天是媒体接待日，邀请新闻传媒参观。第三天是社区日，通过地方报纸或者邮件邀请附近社区居民光临。第四天才正式向全体公众开放。值得注意的是，购物中心要求统一管理，应当尽可能保证所有承租户同时开放(至少保证在75％以上)，不同时开业可能会使一些购物者感到失望，而且购物人流也不能按照规划的线路运动，未完工部分的噪声也会造成一定程度的混乱和干扰。因此，为了避免出现这种情况，应当尽早控制工程和装修进度，制定严格的开业计划和时间表，并在招商谈判时和承租户协商解决。即使不可能同时开业，未完成部分也需要进行遮挡，并最好标明预定的开业日期。

在开业的最初几周，可能有成千上万的购物者前来参观购物，因为不熟悉环境，所以应当用简单明白的方式指明方向，发放一些宣传和线路指导图，在开业之前，所有的交通符号、停车标志灯都必须齐备。

篇8：招商地产花园城5期销售中心

雨给予我们的韵律之美;

光和雨

是我们灵感的来源。

简洁的水泥自流平地面;

素雅的白色乳胶漆墙面;

加上一根一根挂线的过程;

是艺术;

是行为艺术;

是装置艺术,

渗透在我们售楼中心的每一个角落。

每个人,

每一物,

都是它的一部分。

是艺术与功能的结合

是装置艺术在室内空间的运用。

项目概况

项目名称:招商地产花园城5期销售中心

项目地址:深圳蛇口

设计师:琚宾

设计公司:HSD水平线空间设计

设计时间:2009年3月

完成时间:2009年8月

摄影:陈勇

建筑面积:400m2

主要材料:水晶吊线, 水泥自流平, 白色乳胶漆

琚宾

HSD水平线空间设计首席创意总监、高级建筑室内设计师

曾荣获2009中国室内设计师年度封面人物、2009中国室内设计20周年杰出青年设计师。

篇9：虎门富民童装中心全球招商启动

据统计，目前，虎门童装企业数及生产总值约占整个服装产业的四分之一，涌现出小犀牛、甲虫屋、快乐缤尼、时尚世家、小冰熊等100多个国内外知名品牌，形成了集群效应。

广东虎门富民集团总经理黄沛民表示，虎门富民服装商务中心是虎门富民集团重点打造的商业项目，经过广泛的市场调查并结合镇委、镇政府做大做强童装产业的决心，富民集团顺势推出虎门富民童装中心，核心定位就是“强力打造中国童装品牌的华南展贸总部”。虎门富民童装中心的负一至七楼规划为集品牌童装总部以及童鞋、玩具、母婴用品、电子商务于一体的童装展贸综合体。业态规划充分体现了现代大商贸集约发展的格局，面积均为50～200平方米的大商铺，集品牌展示、招商、订单、零售、推广为一体，让进驻品牌充分展示自身的品牌文化和品牌魅力。

为加快项目的发展，由虎门镇政府牵头，富民公司先后引进了政府经济口职能部门、虎门服装创新服务中心等服装产业服务机构，完善了餐饮、停车、物流等相关配套设施，在此基础上，虎门富民公司联合民生银行推出了一系列重大的优惠措施，包括减免租金、管理费、装修补贴、银行融资优惠、筹划童装品牌互助基金等等，为童装中心的招商工作打下了坚实的基础。

“栽下梧桐树，迎来金凤凰”，通过合理的规划定位和前期的有效工作，虎门及华南地区的童装品牌对项目产生了浓厚的兴趣。通过深入开展一系列切实可行的工作，目前童装中心一楼、五楼、七楼的招商工作已经完成，三楼、四楼华南童装品牌和虎门童装品牌展贸区开始正式对外招商。

虎门镇副镇长李鼎如在致辞中表示，镇政府将以打造富民童装中心为抓手，主要从扶持政策，强化规划引领；完善配套设施，优化营商环境；完善公共服务，提升创新能力；实施品牌战略，制定培育计划；加强宣传推广，扩大童装影响五大方面着力，全力扶持虎门童装产业做大做强。

（索菁）

篇10：购物中心招商租赁合同范本

合同编号

供应商编号

深圳市88广场合作经营合同

（一）甲方:

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：

法定代表人（或自然人身份证号码）：

地址：

电话：

甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，达成以下合作经营合同。

第一节位置、面积、经营范围

一、甲方将坐落于深圳市88广场L5层，位置编号为1号，建筑面积为 84.3平方米（实用面积为43平方米，具体位置见附件1）的场地提供给乙方，供乙方设置专柜经营。

二、双方合作经营项目是 精品、礼品。品牌有。种

类。

三、乙方经营商品的范围仅限于本合同所规定的内容，乙方如需变更、增加、减少经营范围

或转换经营品牌时，应向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可实行。如甲方根据商场实际情况对乙方提出商品更换的意见，乙方须配合并做出相应的调整。乙方与其他专柜之间经营品种出现冲突或发生纠纷时，须接受甲方的协调或调解。

第二节合同期限

四、本合同期限自年 12 月 1 日起至年 11月 30日止。（以下简称合同

期限，如合同起始日与甲方开业日不符，则以开业日为准，合同期限顺延）

五、在合同期限内，乙方不得将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营，否则承担违约责任。

六、合同期届满前，乙方如需提前撤场、解除合同的应提前九十天书面向甲方申请，并经甲

方同意后方可撤场，否则按违约处理。提前解约时，甲方有权要求乙方赔偿损失，其计

算方法为：

赔偿金额＝乙方日平均销售额×抽成率×撤场日至合同届满日之天数。

如日平均销售额低于保底的日均营业额的，以保底日均营业额计算赔偿金额。

七、乙方如有意续约，须于合同届满前三个月向甲方提出书面申请，在同等条件下乙方有优

先续约权，否则本合同于期限届满时即告终止。

第三节收银及结算

八、乙方销售款由甲方统一收取，乙方同意所设专柜每月之营业保底销售额为人民

币30000元，甲方按保底销售额25%提成（以下称“提成率”，提

成率一律为倒扣）为甲方收入。低于保底销售额时，按保底销售额结算。超过保底销售

额壹元以上部分，分成比例为甲方 /%，乙方/%。

九、乙方不得进行场外交易。如乙方销售商品的收入未进入甲方统一收银，则乙方按所收金

额的10倍向甲方支付违约金，此款从乙方销售款中扣除，如有不足，乙方须补足。如

再次违反，甲方有权即时解除合同，并不需赔偿乙方任何损失。

十、乙方不得议价出售商品，如有违反，须向甲方交纳违约金人民币５０００元，如再次违

反，除须向甲方交纳违约金人民币５０００元外，甲方并追究乙方违约责任。

十一、乙方必须按税务部门规定的税种、税率纳税，经营过程中的各种税金及附加费由乙方

承担。

十二、甲方每月8—16日向乙方结返上月销售款，以支票或转帐方式支付（涉及的银行手续

等费用由乙方支付），乙方则须在指定的时间内向甲方提供合法有效的票据。如因乙方

原因不能按期结算的，则顺延至下期一并结算。乙方须指定专人与甲方办理结算，乙

方指定的结算人员须在甲方登记和领取结算员证（卡），否则甲方不予办理结算。甲方

将乙方实际销售商品的货款，扣除乙方应缴纳的各项费用后，余款结返乙方。如当次

不够抵扣，乙方须在收到甲方书面通知后１０天内以现金补足，否则甲方有权解除合同，乙方损失自负。

第四节费用交付方式

十三、乙方在签订本合同后三天内，须向甲方交纳履约保证金人民币元，进场费

人民币/元，如乙方签订合同后不在规定时间内交纳履约保证金，甲方有

权单方解除合同。合同期满，在乙方应交款项结算完毕后30个工作日内，甲方无息退

还乙方履约保证金。

十四、乙方应承担的水费、电费、空调费、管理费等物业管理费按建筑面积每平方米人民

币50元/月收取。合计费用为人民币 4215元/月。如乙方

需要增加用量，则应向甲方申请并按甲方规定的标准支付费用。

十五、乙方同意在商品销售时接受甲方认可的信用卡、银行卡，所有给予发卡单位的手续费

在乙方销售款中扣除。

十六、乙方撤场前，甲方有权在结返销售款中扣留乙方月均销售额的3％作

为商品质量保证金，以支付商品质量“三包”可能发生的费用，乙方迁出三个月后的十五个工作日内双方结清余额，但不计利息。如扣留部分不足清偿，乙方须如数补交。

第五节场地管理

十七、合同签字生效后，乙方在收到甲方书面通知10天内提交按甲方装修指引要求制定的专柜装修设计方案，经甲方审核同意后，办理施工手续，方可进场装修。

十八、乙方是其经营场地的消防责任人，应无条件服从甲方有关消防及安全工作的管理，并

与甲方签订消防责任书。

十九、合同期满或因乙方违约提前解除合同时，经营场地内不可移动的装修无偿归甲方所有，甲方不对乙方作任何补偿；如甲方不需要乙方原装修时，甲方有权要求乙方将经营场

地恢复原状。

二十、乙方如需对经营场地装修及电器设备进行变更、整修、维护、增设或移动时，应事

先书面通知甲方，取得甲方同意后始得动工。

二十一、乙方使用的场地如遭破坏或由甲方提供的水管、电线线路或电器设施、防水装置、空调设施、窗户以及场地内其它固定装置出现故障或不良反应时，乙方应立即采取

有效的应急措施并立即通知甲方，在甲方分清责任后作相应处理。

二十二、如因乙方人员（包括其受雇人员）的行为造成房屋及其附属物结构和设备损坏，或

者造成第三方损失时，由乙方承担全部赔偿责任。

第六节营业时间

二十三、营业时间由甲方统一规定，乙方不得异议，不得延迟营业或中断营业或提前结束营

业，未经甲方同意，乙方不得于营业时间内进行装修调整。

第七节商品经营管理

二十四、乙方不得在合作经营场地内销售假冒伪劣商品，不得销售国家禁止经营的商品，不

得销售侵犯他人专利权、商标权、著作权的商品。乙方违反上述规定致使甲方遭受

损失或受到行政处罚的，由乙方承担全部法律责任。

二十五、乙方应按国家规定使用统一的价格标签，所有商品一律采用人民币标价，而且必须

明码实价。乙方专柜内商品应数量充足，品种齐全，款式新颖。

二十六、乙方在商品进场经营前，同意向甲方提供下列有关证明资料：

1． 法定代表人证明书或法人授权委托书；

2． 国内企业的营业执照、国外企业的开业登记证明；

3． 企业的税务登记证明；

4． 商品品牌在国内或国外的注册证明或转让，授权使用证明。

5． 国内代理商须具有时效性、区域性、品类性的代理资格证明及授权销售的协议

或证明；

6． 商品生产许可证、销售许可证和检验合格证，商品列入强制性产品认证目录的，须提供强制性产品认证证书。

7． 商品的质量检验标准及本地的主管部门和专业部门出具的质量检验鉴定书；

8． 进口商品须具备海关税单，商检证明等完整的进口手续证明，国内生产或加工的商品须具备生产厂家的有效资料；

9． 商品品类、品种及价格资料；

10． 其他必要的资料。

二十七、乙方陈列于甲方专柜内商品由乙方派驻人员自行负责管理，乙方补货、退货必须按

甲方规定的出入口和路线进出，乙方退货时还须经甲方管理人员同意，开具放行单

由甲方人员检查后才能进行。

二十八、乙方与消费者因商品质量或其他原因引起的纠纷，甲方有权主持调解并处理，如引

起诉讼的，乙方必须参与诉讼程序并承担所有法律责任，如由此导致甲方和消费者

损失时，乙方应承担赔偿责任。

二十九、乙方不得将经营设施、场地和商品设置担保抵押，如由此导致甲方损失时，乙方应

承担赔偿责任。

三

十、乙方必须购买保险，若因乙方原因造成他方损失时，由乙方承担全部责任。

三

十一、商品零售价格由乙方根据市场行情自行确定，但原则上不得高于本市同类商场同种

商品的同期价格水平，价格调整或打折事项应事前书面通知甲方，经甲方同意后方

可执行。乙方同类商品在其他商场或专卖店实行优惠、促销活动时，也须在甲方场

地以相同条件同时进行。

三

十二、乙方专柜内商品的摆放与布局应与甲方总体规划布局一致，未经甲方许可，不得自

行改变。

三

十三、在经营中根据乙方专柜的实际销售情况，通过市场调研和整体营销策略，甲方有权

对乙方经营商品的价格、陈列、促销等提出意见，乙方同意配合并应立即做出相应的调整。

三

十四、在合同有效期内，如乙方在第一年内累计五个月达不到第八条约定的最低月销售

额或从第二年起连续三个月达不到最低月销售额或累计二个月销售额不足抵扣，甲

方有权调换位置、调整面积或清退出甲方场地，乙方须于接到书面通知后在甲方指

定清退期内撤出场地，双方另行签订合同或在结算后终止合同。

第八节人员管理

三

十五、乙方可于经营场地自派服务人员名，其派出人员应先由甲方面试，合格者

须将姓名、简历、照片、身份证复印件、健康证、计划生育证明等送交甲方审核并

经甲方培训后才能上岗。未经甲方同意，乙方不得随意更换增减服务人员。

三

十六、乙方必须按劳动法履行用工手续，按时支付员工工资和法定的福利待遇，因经营场

地员工引起的劳动纠纷，后果由乙方自负。

三

十七、乙方派出的服务人员必须经甲方统一培训，穿甲方统一的员工制服，佩戴统一工牌、接受甲方统一管理、遵守甲方规章制度（见附件2），相关的培训费、制服费等由

乙方承担。

三

十八、甲方有权要求乙方清退不合格或严重违规的派出人员，乙方派出人员若有违反本合同之行为，将视为乙方违约。

三

十九、乙方及其派出人员在经营中应自觉维护甲方的信誉和形象，如因乙方原因造成甲方

或第三方信誉受损、财产损失或人身伤害的，一概由乙方承担责任并负责赔偿。

第九节营销、促销管理

四

十、甲方在重大节假日固定举办的各类促销活动和其他时间根据经营情况举办的类似活

动，乙方必须无条件配合，促销活动的费用分担由甲方与乙方事先协商确定。

四

十一、甲方发放的各类贵宾卡、会员卡、、购物卡、优惠券、可刷卡消费的银行卡以及与

甲方有互惠协议单位的会员卡所享受的购物优惠（九折为限）由乙方负担，超过九

折以上时，由甲、乙双方协商决定分担的办法及比例。

四

十二、乙方在专柜范围内所做任何广告、宣传，甲方都有权建议或要求更换。

四

十三、乙方任何形式的广告宣传涉及甲方的，必须经甲方事先同意。

第十节违约责任

四

十四、甲方的违约责任

如甲方有下列情形之一时，乙方有权单方面即时解除本合同，甲方应退还乙方所交的履约保证金。

1、依法申请破产或整顿时；

2、发生解散事由时；

3、被吊销营业执照时；

4、交付乙方使用的场地与本合同所述不符；

5、因甲方原因，场地已不能用于本合同所定的用途；

6、甲方迟延交付场地三个月以上；

乙方因上述原因单方解除合同时，应提前10日书面通知甲方，甲方接到通知后应

及时配合办理相关手续。

四

十五、乙方的违约责任

如乙方有下列情形之一时，甲方有权单方面即时解除本合同，履约保证金不予退还，保证金不足补偿甲方或第三方经济、信誉损失的，甲方有权留置乙方所有货物及销

售额，仍不足以补偿的，甲方有权继续追偿。

1.签订合作经营合同后，不在规定时间内进场装修；装修后，不在规定时间内进

场营业；

2.擅自扩大经营面积或改变合同约定的商品品牌及种类或将合作经营场地转让、转包给第三方经营或与第三方合作经营；

3.拖欠应交款项一个月，在甲方准许的期限内仍未交清；

4.未经甲方书面同意，擅自将经营场地装修或改变经营场地用途；

5.擅自停止营业二天；私自收银或议价销售二次以上（含二次）；

6.被国家行政机关查封、停业或吊销营业执照；经法院裁定被执行，被先予执行

或被采取财产保全措施；

7.严重违反甲方规章制度，接甲方书面通知后拒不纠正；

8.因商品或服务质量差引起严重后果的（如被媒体披露、被消费者起诉等）；或

经营过程中有严重损害甲方利益的其他行为。

第十一节其他

四

十六、因不可抗力因素（自然灾害、战争、政府征用等）导致合同无法继续履行时，本合同自动终止，双方均可免责。

四

十七、甲、乙双方就合同履行发生纠纷，应通过友好协商解决，协商解决不成的，以第（１）

种方式解决。（１）向甲方所在地人民法院起诉。（２）向深圳仲裁委员会申请仲裁。

四

十八、本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执一份，具同等法律效力，自双方签字盖章之

日起生效。

四

十九、其它约定：

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：