沐浴露注意事项（精选16篇）
篇1：沐浴露注意事项
1、选择婴儿专用沐浴露。儿童皮肤娇嫩，使用成人沐浴露容易被成分刺激到，造成过敏和红肿。
2、婴儿沐浴露的PH值以5.5弱酸性为佳，偏碱性的沐浴露容易破坏皮肤的天然保护层，而弱酸性的PH值与皮肤PH值一致。
3、婴儿沐浴露最好有无泪配方，就算沐浴时泡沫进入宝宝眼睛也会刺激流泪和疼痛。
4、婴儿沐浴露的包装设计也很重要，选择时要充分考虑沐浴露是否容易按压和起泡。
篇2：沐浴露注意事项
宝宝第一次沐浴要点如下：
（l）面部和眼睛：使用质地柔软的清洁浴布，从宝宝眼角内侧向外开始轻轻地擦拭，
（2）颈部和耳朵：注意皱褶处的清洁，同时要注意只清洁外耳部，宝宝的内耳不要用水清洁。
（3）头部：使用无泪配方的.洗发液轻轻地擦洗宝宝的头部，在清洁的时候，家长的一只手掌应托住宝宝的头后部。
（4）胳膊、手和胸部：将宝宝的手臂伸展开来，用婴儿香皂清洁皮肤，尤其注意皮肤的皱褶处，
资料
（5）臀部、腿部和脚：伸展腿部，轻轻地擦洗，注意皱褶部位的清洗。
（6）脐带：在清洁脐部时，尽量保证脐带的干燥，用酒精或清水轻轻地擦拭脐部周围的皮肤并可使用棉签擦拭脐周围的分泌物。
（7）背部：将宝宝轻轻翻转过来，背部朝上，腹部朝下，清洁时注意保证宝宝的安全，避免从手中脱落。
（8）阴部清洁：对于女孩，清洁阴部时应从前向后；对于男孩，应注意清洁外生殖器的皱褶处。
篇3：沐浴阳光踏上征途
会议再次强调, 必须高举中国特色社会主义伟大旗帜, 以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导, 坚定信心, 凝聚共识, 统筹谋划, 协同推进, 坚持社会主义市场经济改革方向, 以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点, 进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力, 坚决破除各方面体制机制弊端, 努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。
同时强调, 中国特色社会主义是公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度, 是中国特色社会主义制度的重要支柱, 也是社会主义市场经济体制的根基。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分, 都是我国经济社会发展的重要基础。必须毫不动摇地巩固和发展公有制经济, 坚持公有制主体地位, 发挥国有经济主导作用, 不断增强国有经济的活力、控制力、影响力。必须毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展, 激发非公有制经济活力和创造力。要完善产权保护制度, 积极发展混合所有制经济, 推动国有企业完善现代企业制度, 支持非公有制经济健康发展。
中国特色社会主义的重要经济特征就是公有制占主体地位, 多种经济成分并存。集体经济是公有制经济的重要组成部分, 是社会主义制度的重要组成部分, 也只有社会主义公有制经济才可能实现共同富裕, 消灭两极分化。特别是在党中央的坚强领导下, 2014年3月国务院向全国印发了《国家新型城镇化规划 (2014-2020年) 》通知, 作为今后一个时期指导全国城镇化健康发展的宏观性、战略性、基础性规划。城镇化是现代化的必由之路, 是解决农业农村农民问题的重要途径, 是推动区域协调发展的有力支撑, 是扩大内需和促进产业升级的重要抓手。
篇4：普通沐浴露不宜清洗女性特殊部位
调查中，很多女性表示，她们平常会用一些专用洗液产品进行清洗，虽然能起到消除细菌的作用，但是洗完之后总是觉得特别干涩，但是她们不知道，女性特殊部位PH值维持在4.0～5.5之间的弱酸性的环境能够有效维护特殊部位的自洁功能。洗液产品虽然专业，但却是烈性杀菌产品，会将特殊部位的有益菌一并杀死，导致特殊部位弱酸环境失衡。其相关药性成分往往造成使用后特殊部位干涩，这会让女性更加烦恼。所以平时要了解洗液的碱性是否过高，过高的话就不适合使用。
有的女性认为自己的特殊部位没有出现瘙痒、白带过多等异常现象，所以会选用普通沐浴露来清洗。武汉市三医院妇产科主治医师徐玲文指出，普通沐浴露由于需要清洁体表排出的各种污物和汗液，大都呈碱性，其PH值基本上在7以上，这就容易破坏特殊部位弱酸环境，导致妇科疾病的产生。对特殊部位而言，普通沐浴相当于香皂。由于普通沐浴露的碱性过高，所以不适宜用来清洗特殊部位。
另外，医生还介绍，针对女性特殊部位特殊的生理环境，专用洗液的标准要达到维护女性特殊部位弱酸环境相对应的PH值。这个PH值对不同年龄的女性还不同，针对少女的PH值应该在4.5～5.5之间，而成熟女性则需要在4.0～5.0之间。医生建议广大女性朋友，清洗特殊部位最好用专业的清洗液，因为它不含碱性并且能起到清洁作用。
篇5：沐浴露和沐浴盐成分的区别
而沐浴盐中的成分就比较特别一点，含有中草药植物萃取精华、矿物离子、天然海盐以及植物精油等成分，所以不仅可以清洁肌肤，还可以软化并滋润肌肤。
浴盐好还是沐浴露好
篇6：沐浴露演讲稿件
一、自我介绍
二、产品成分
现在我向大家推荐一款完美公司的拳头产品——完美芦荟沐浴露
三种成分
1、芦荟功用？美容养颜、杀菌消炎、润肠通便、抗癌抗氧化、抗辐射、促进组织再生 全球已知的有三百多种，按用途可分为药用芦荟、食用芦荟和观赏芦荟较出名的有中国芦荟，木立芦荟，库拉索芦荟，库拉索芦荟能应用在食品、药品、美容品等方面，完美公司追求高品质产品，用的是库拉索芦荟
2、温和润肤乳(学名叫氨基酸表面活性剂)
是市面上中高等化妆品成分，能够有效去除皮肤上的污垢、死皮、盐份，在保湿的同时为皮肤增加营养，用其他品牌呵护脸部肌肤的理念来呵护身体上每一寸肌肤
3、太阳花油从太阳花中提取的一种物质，能够防止我们的皮肤被紫外线灼伤
与温和润肤乳形成保护膜，锁住皮肤水分，使皮肤光滑细腻、富有弹性
三、产品示范过渡：耳听为虚眼见为实
1、溶解度
下面就模拟一个冲凉过程
冲凉是冲去身体的灰尘和汗渍
知不知道汗渍成分？Nacl食盐就是Nacl 用食盐代替汗渍
(在两个小杯子中加入等量食盐)
左边加入芦荟沐浴露右边加入市面上它牌沐浴露（请顾客搅拌 交互感受）
冲水：两边加入等量的水（请顾客搅拌 交互感受）
对比清晰度提出冲凉常见现象
1）身体滑滑的 2）背上有红疙瘩尤其是出汗多的男子 3）皮肤干燥 尤其是用香皂，在秋冬季节衣袖口处有很多白皮屑
A看它牌杯子化学反应生成新物质粘在皮肤上洗不掉
B堵塞皮肤毛孔引起发炎、长红疹，健康从点滴做起，如发炎易引起基因突变，从而产生皮
肤癌
C做PH值试验
知不知道皮肤的PH？（拿出PH试纸和比色卡）
解释PH=7（中）PH<7（酸）PH>7（碱）
（将PH试纸放入水中，水程弱酸性）
借贵手一用PH试纸放在手背上
对比PH（弱酸）
它牌沐浴露放在试纸一端（碱）完美的放另一端（弱酸）
酸碱中和放热带走我们皮肤仅有的一点水分
使细胞失水过多加速死亡，导致皮肤干燥、粗糙
（看两个杯子的溶解状况）产品质量是不是很好？
可能你会觉得这么好的产品价格会很贵，那接下来我就做个价格的对比
2、价格对比
两杯水等量（杯子1/3）
左边加入一滴芦荟沐浴露，右边加入一滴它牌沐浴露（请新伙伴用力摇）
右边泡沫少，继续加3—4滴（在加沐浴露的同时也在加成本）达到两边泡沫丰富度 一致
1滴=4-5滴
因为是超浓缩的，打开瓶盖（拉）而且是纯天然的，有一种纯天然的清香
请问新伙伴这样它牌沐浴露（200ml的）一天冲一次凉可以用多久？（一个月）
1）一个月用一瓶，十个月用十瓶，每瓶9.8元，十个月就用98元
假如完美的一瓶也可以用十个月，也是98元
用哪个？完美的（这边一瓶，这边十瓶）
告诉你完美的不要98元，最贵时只要60元，还可以越用越便宜，为什么越用越便宜，等会让我们老师讲一讲
2）1滴=4滴完美的500ml是它牌的200ml的2.5倍所以完美的一瓶等于它牌的十瓶 为什么可以用十个月？从上压到下150多次才能把原液抽干，我们冲凉时只需要压1/2就可以冲一个很丰富的泡泡浴了 一天冲一次就可以冲300次，也就是十个月
其实不光给我们带来好的产品还带来两个观念一个误区
1健康 纯天然泡沫不伤眼睛，很适合小孩子和老年人用
敢不敢试自己试再让伙伴试
2环保瓶子用芦荟渣，就是降解材料做的 埋在土里几个月可完全降解，而其他牌子的不会，点燃会像蜡烛一样燃烧，不会污染环境
一个误区：为什么超浓缩 另外九个瓶子成本、运输费都是消费者买单
我们细算一下：
它牌10个月98 每月9.8每天就3毛多了
完美10个月60 每月6每天就2毛钱
到底谁贵谁便宜，一算就知道了，这帐不是我们不会算，而是从来就没有算过
篇7：沐浴露市场调查报告
s2Gi4fY?
mkL:+
随着生活水平的提高，新的家化用品层出不穷，市场竞争日趋激烈，沐浴露市场调查报告。近几年来，沐浴露市场的发展尤其引人注目。从对厦门大型百货商场如第一百货利景商场、友谊商场、华联商厦，大型平价超市如万客福、厦客隆，到化妆品专卖店如弘叶等的调查，厦门市场上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、强生婴儿、六神、力士、樱雪、澎澎、棕揽等共30余种。在闽西市场上—还有诸如小博士、蒲公英等品牌。_XT],“
一、目前沐浴露市场的基本情况 8N0|u
目前沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任一品牌能占据明显的龙头地位。}~p%S(zB
(一)产地oI=7X*B9
随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕揽公司、强生公司、AVON、安利和英国的力士与 A＆ FpEAIZS LTD.，呈三国鼎立之势。Gvo(iOU
从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中，另外还有重庆、天津，调查报告《沐浴露市场调查报告》。这或许与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，沐浴露的需求大，市场容量大，而北方的市场相对狭窄有关。6BIp;, M=
(二)营销沟通和促销组合Y” 9 o
在若干通用的促销工具，如广告、销售促进、公共宣传和人员推销中，广告主要是指由一个特定的主办人，以付款方式进行的构思商品和服务的非人员展示和促销活动；销售促进是指鼓励购买或对销售商品和劳务的短期刺激，如赠券折扣等；公共宣传是在出版媒体上安排商品方面的重要新闻，或在电台电视或舞台节目中获得有利的展示如慈善捐赠；人员推销是在与一个或更多个可能的买主交谈中以口头陈述促成交易，如推销展示演说、销售人员提供样品等。;`~M
但是，从消费者的角度出发，在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中比较突出的工具有如下几种：(l)舒肤佳是由销售人员在居民区挨家挨户分发样品，属于人员推销；(2)樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；(3)六神使用的是以打折来刺激购买欲，这是销售促进；另外(4)如 LUX、丽盈多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何抉择。@|Z:7n6S
更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂志中更多地是采用品牌扩张策略，即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动沐浴露产品的销售。举例来讲，舒肤佳、力士就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传而带来的知名度进行连动推销；六神则利用其六神花露水引入市场。O v3W;jD
(三)定价-q7A8C
从市场调查中我们可以看到，总体而盲，沐浴露的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴露的品牌数量较少。大多数的厂家把自己的产品价格定在中档水平，即每100毫升价格为人民币6．5元到9．5元之间。我国国产的沐浴露基本上都属于中低档产品，无一涉足于高档领域。B{|g+c%
在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这是因为：~~:w^(s9
1．基于生存的考虑。相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场起步较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。b i^h&H
篇8：沐浴阳光
看过安妮宝贝的书,一本看下来,感觉是看不懂。她的文字很阴暗,就像一个常年生活在小黑屋子里的人,浑身散发着霉味,似乎连内心也照不进阳光。还有郭敬明的书,看过之后,不禁要问:“为什么忧伤总是期待的结局?”
现在的小作家们,大约也深受这些畅销作家的影响,明明是少年不识愁滋味,却总要为赋新词强说愁。那些如泣如诉的文字,让人有一种看不到未来的感觉。那些悲伤的疤,已经愈合,又何必再亲手撕开,遗忘不是更好吗?
篇9：挑选宝宝沐浴露有讲究
一、要不要给宝宝选用“植物配方”？
“植物配方”通常指沐浴露的成分里应该至少含有三种或三种以上的植物提取物。如某植物配方的沐浴产品介绍中称，含有燕麦、小麦蛋白等多种草本植物精华。实际上，叫“植物配方”不一定其成分全部都是植物，全是植物清洁效果反而也不一定好。挑选时，家长一定要看清楚是否有其它成分对宝宝的肌肤不利。
二、要不要挑选“无泪配方”？
“无泪配方”主要是不会刺激到宝宝的眼睛和泪腺，让宝宝惧怕洗澡。通常如果产品标示有无泪配方，应该对宝宝眼睛的刺激比同类其他产品刺激会小。
三、要不要挑选“2合1产品”？
妈妈在宝宝护理时给宝宝使用洗发水和沐浴露2合1产品是可以的，因为成分上并没有太多的区别，而且很多家长也都乐意挑选此类产品，可以省去很多的麻烦。
四、沐浴露有颜色和香味会不会对宝宝的皮肤不利呢？
很多家长会有这样的顾虑，有颜色和香味的沐浴露是不是有什么不好的添加剂，对宝宝的肌肤有伤害呢？实际上，这样的担心完全没有必要，因为正规的产品在上市时都经过了一系列的产品检验，通常不会出现这样的问题。而且有香味颜色的沐浴露可能会更让宝宝中意于洗澡，还可以训练宝宝的嗅觉和视觉感。
篇10：沐浴露是酸性还是碱性
沐浴露又称沐浴液、沐浴乳，是沐浴时使用的`一种液体清洁剂，通常装在泵式容器中，只需要通过下压即可使用。相比传统的固体皂，具有不接触手、非常干净等的优点。身体清洁是需要进行大面积的清洁，同时，还需要在使用时产生泡沫。因此，通常沐浴露具有良好的起泡性。
另外，与脸部的清洁相比，身体的皮脂量、出汗量都要少些，但是，通过分泌所产生体臭的大汗腺却几乎遍布全身。沐浴露从本质来讲，是用于脸部以外的皮肤清洁剂。
篇11：珍凝沐浴露分销渠道决策
CHEMICALTECHNOLOGY
《营销渠道管理》结课论文
题目：珍凝沐浴露分销渠道决策
专
业：
广 告
授课教师：王
君 姓
名：
史佳卿
学
号：070407029 班
级： 0701 学生学院：艺术学院 学
年：2009—2010 学
期：第2学期
2010年6月24日
北京化工大学北方学院
珍凝沐浴露分销渠道决策
史佳卿
广告学专业广告0701班学号070407029
授课教师王君老师
摘要
在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的运营重心与经营活动已经由生产导向型，转为需求导向型，或是顾客导向型，亦即生产已经不再是制约企业发展的瓶颈。在以顾客需求为导向的企业经营环境下，实现产销即时“对接”，保证商品供应，顺利满足消费者需求的关键环节就是渠道。可见，渠道的地位日益重要。
渠道策略是传统经典的营销4P策略之一。对沐浴露产品而言，其生产工艺基本成熟，其价格在内外资背景大小品牌的竞争参与下，早已进入市场自由调节期，因此，就经营而言，渠道策略已经进入必须主动调整、细化管理的时期了。这其中的主要工作涉及到分销渠道的设计选择与管理。
关键词：草药沐浴露 分销 渠道 决策
一、分销渠道的决策
设计渠道方案是分销策略的核心。渠道设计之前要首先完成市场细分，细分意味着将市场上的终端用户分成不同的群体。不同的群体要求的服务水平可能不同。一个好的渠道方案首先要明确用户要求渠道提供怎样的服务，这种服务由什么中间商来提供最为合适，在此基础上设计渠道方案。以经济性、可控性和适应性为标准评价方案，选择成员。并明确渠道成员的责权利。最后，渠道并非建立起来就会一劳永逸，还要不断地进行日常管理和调整。对分销渠道的设计决策，主要涉及到个方面：长度决策、宽度决策与广度决策。
（一）长度决策
分销渠道的长度，是指渠道中中介机构或中间环节级数(或层次)的多少。级数越多，分销渠道越长，级数越少，分销渠道越短。具体可分为四种基本类型：零层渠道、一层渠道、二层渠道和三层渠道。零层渠道称为短渠道，其它三种称为长渠道。
渠道长度决策，首先从产品特性来看。对于价值低、能够标准化制式生产的产品，由于企业实现了规模生产，质量稳定，因此该类产品宜采用长渠道，而对技术性强、需求个性明显繁多的产品，宜采用短渠道。其次，从市场集中度来看，对于消费者数量较多、购买景大的产品，在目标市场比较集中的区域，宜采用短渠道。反之，宜采用长渠道。
（二）宽度决策
分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。即企业在市场上并列采用的中间商数量。数量越多，渠道越宽，数最越少，渠道越窄。渠道的宽度决策，又基本可以划分为种情形：
1.密集性分销
这是相对较宽的分销渠道，即尽可能多地选择中间商经销自己的产品，达到随处可买、广泛占领市场的目的。日用品、食品、标准化产品大多采用密集式分销策略。这种策略。由于中间商数目较大，渠道行为控制较难，并且出于利益考虑，中间商不可能为单一的产品做大规模推广。因而需要企业具有较强的渠道控制与支持能力，提供统一的广告宣传、人员促销等市场行为。
2.专营性分销
这种分销方式属于窄渠道分销，即只选择一家中间商，并且该中间商只经销本企业一家产品。多数情况适用于技术性强、需要一系列售后服务与技术支持的 3 产品。这种渠道策略中，企业与中间商相互依赖性强，对经销商的素质要求也较高，要求能够独立运作目标市场。否则，往往由于经销商经营失误，而导致企业产品退出目标市场。
3．选择性分销
这是介于密集性分销与专营性分销之间的一种状态，属于中等宽度分销。企业从有合作意向的商户中选择条件良好的经销、零售公司做自己的中间商。这种方式，与密集性分销相比，可以集中企业资源，合理有效利用市场费用，并对渠道有较好控制；与专营性分销相比，又可以充分利用市场资源，增强对市场的控制。采用这种渠道策略，首先要求行业产品市场空间大，足以吸引较多中间商加入，同时也要求企业产品具有良好的市场竞争力，并且企业对市场具有较强的开发规划能力及协调能力。
（三）广度决策
分销渠道的广度是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动。而非几个批发商或几个零售商的问题。主要有两种类型：一条渠道，即厂商仅利用一条渠道进行某种产品的分销；多条渠道，即厂商利用多条不同的渠道进行某种产品的分销。在实践中，多渠道分销组合被广泛运用。
多渠道组合是指多渠道中的每一个个体独立地承担分销功能，以增加产品销售量和提高市场份额。主要有三种类型：一是集中型组合方式，指在单一产品市场组合多条分销渠道，这些渠道互相重叠，彼此竞争。二是选择型组合方式，指对产品市场进行细分，对不同的市场选择不同的分销渠道，这些渠道不互相重叠，也不彼此竞争。三是混合型组合方式，指综合运用集中型和选择型两种组合方式。一般的情况是选择型单一渠道用于某种优先权市场，集中型渠道用于较大规模的市场。
二、珍凝草药沐浴露简介
珍凝草药沐浴露是一款全新的药理沐浴产品。主要针对毛孔易塞，长痘痘的肌肤。它采用非洲草药配方，能有效抑制肌肤痤疮暗沉，深层清洁，绽亮肌肤，令肌肤重现光滑幼嫩。适合各种人群使用。
三、珍凝草药沐浴露分销渠道设计
有效的分销渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而事实上市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。一般来讲，设计一个有效的分销渠道系统，必须经过确定渠道目标与限制、明确各主要渠道交替方案(中间商类型、中间商数目、渠道成员的特定任务，交易条件与责任)、评估各种可能的渠道交替方案(经济性、控制性、适应性)等步骤。分销渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。影响渠道设计的主要因素有：①顾客特性，比如顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等；②产品特性，比如标准化程度、价值高低等；③中间商特性，宜根据其优劣势扬长避短；④竞争特性。根据产品不同或与竞争者同“台”竞争、直接对抗。或另辟渠道，避开直接竞争；⑤企业特性，应根据企业总体规模、财务能力、产品组合、渠道经验、营销政策等具体情况来设计适合自身的渠道；⑥环境特性，环境在变，渠道亦相应而变。
如前所述，为了实现珍凝草药沐浴露的战略目标，就要充分分析其分销渠道，合理设计，完善与优化渠道。
对于珍凝草药沐浴露的分销渠道布局，应首先以重点突破型方式为主，在全国各大域中心城市及省会城市率先实施终端覆盖，抢占市场先机，并形成一定的品牌影响力。然后以积极推进的方式完成在全国中型城市的布点，进一步扩大品牌知名度。最后采取四处撒网型策略布局全国各个县级城市和经济发达的小城镇，完成全国各级市场的覆盖。因此，珍凝草药沐浴露分销渠道设计的具体思路如下：
(一)深化“日化+医药”渠道
对于“日化”网络，在探索发展的基础上，推进全国布局，建立省、地、县级经销或分销代理商。对于“医药”分销网络，建设全面覆盖各地各级医药渠道。
(二)占领各地具有品牌效应的连锁超市或便利店
珍凝草药沐浴露属于沐浴露中的高端品牌，因此，在拓宽渠道的时候，重点选择那些在当地具有品牌的连锁超市或便利店，比如北京的家乐福、沃尔玛、屈臣氏等等。这样选择对于树立珍凝草药沐浴露的品牌形象具有积极的作用，同时，厂商之间品牌合作的相得益彰，更有助于品牌影响力的传播。
5(三)开辟酒店渠道
全国有很多高档酒店，这是很大的一块市场。珍凝草药沐浴露应主动进入全国各地二星级以上的酒店，塑造自身高端品牌的形象。
(四)拓展医院渠道
公司可以考虑与大、中型医院的皮肤科进行合作，通过这个窗口推荐和宣传珍凝草药沐浴露的使用，一方面做了“专业性”的广告。另一方面也成为销售的一个渠道。
(五)开发直销渠道
公司应利用在全国重点地区建立的销售分公司或办事处，开展直销业务。针对集团类客户，比如企业集团、政府机关、事业单位，各类社会组织等，积极开展团购，提高扩大珍凝草药沐浴露的品牌知名度。
(六)创建电子商务分销渠道
随着互联网在经济生活中的作用日益深化，电子商务的兴起，公司可考虑利用网络直接渠道与间接渠道分销珍凝草药沐浴露，采取目录服务、网上商店、虚拟市场等电子化交易方式开辟新经济下的新渠道。
(七)实施营销渠道战略联盟
公司应积极利用自身的医药行业优势与品牌强势，同国际性的日化企业或其他行业的企业，组成互借渠道优势的营销战略联盟，进行产品、销售网络、销售队伍等一些市场营销资源的互换运作，实现资源整合、合作“双赢”。这样，珍凝草药沐浴露将会有新的广阔的成长空间。
(八)开拓自动售货渠道
在各个高、中档社区或住宅小区内的楼宇、公寓内设立自动售货机(可与相关企业合作)，服务一部分长期目标客户的方便购买。
四、珍凝草药沐浴露分销渠道管理
对于分销渠道管理主要涉及到的重要方面有：渠道选择、业绩评估、协调监督、渠道调整与分销商激励。
(一)渠道选择
企业对渠道中经销商的选择，主要侧重于其经营素质与文化，而非一定是指眼前的规模。人员素质要高，经营信誉要好，团队精神要强。在此基础上，再考虑基本的商业经营条件。
6(二)业绩评估
选择仅仅是开端。企业应从经济性、可控性和适应性等三个方面，定期对分销渠道的运营业绩进行评估，可以使企业对产品、对经销商、对模式进行总结和反思。以便及时调整渠道与模式。
(三)协调监督
无论具体采用何种长度、何种宽度的分销渠道策略，厂商之间、商商之间都存在着必然的协调与监督责任。比如，一旦发生渠道冲突，企业应当及时地分析渠道冲突的类型、内容和原因。以适宜的方法来处理，消除不良影响。
(四)渠道调整与改进
分销渠道策略一旦设定之后，并非一劳永逸。环境的变化必然带来渠道的相应调整，企业应随着市场形势的变化。动态地对渠道成员的功能、素质与数量进行调整与改进。在基本分销渠道策略稳定的前提下，对于业绩低下、搅乱市场的经销商，必须坚决予以撤销。这是个别调整。由于市场环境、消费方式的变化，企业也必须对分销渠道的策略重新评估，进行相应的调整。这是整体调整。
对分销渠道个别调整的影响虽然不大，但也并非全无，应注意防范其负面影响。而对分销渠道的整体调整，更应慎之又慎。这主要涉及调整后渠道整合到位的问题、企业商誉问题以及产品服务的延续性问题。
(五)分销商激励
对于分销渠道中的分销商，企业应以激励为主。通过研究分销商的特点制定企业对分销商的激励措施。通过这些措施与分销商建立互惠互利的合作关系，这种关系表现在分销区域、产品提供、市场开发、财务支持、技术支持以及市场信息提供等诸方面企业要真正了解分销商的需要、问题、实力与弱点，取长避短。充分发挥分销商的潜力，并在不断深化的合作中实现“双赢”。
五、总结
分销渠道，作为企业市场扩张与信息流通的载体随着竞争的发展日益显得重要。良好的分销渠道的设计，已经成为企业市场竞争力的基础，但这并不是决定性的，企业对其管理与控制的能力也必须加强和提高，其目的在于谋得渠道通路中各环节的相互支持、友好合作与协调发展。以取得良好的市场运做效果与经济效益。
在珍凝草药沐浴露的成长阶段，对分销渠道的选择与控制，为厂商双方在竞 7 争与合作关系中的生存、发展提供了良好的机遇与挑战。因此，在这种思路下进行的分销渠道设计与管理，无论对珍凝草药集团还是销售商，亦或是消费者，乃至整个沐浴露市场都是大有裨益的。
参考文献
篇12：沐浴心神
天热的时候,我经常一个人悄悄地沐浴凉爽,站在细雨中,心中的清醒和潮湿相伴而生。这种不由自主的矛盾在问自己:光阴似金,年过一半,还有多少春天的梦想没有实现呢?
春夏秋冬,一年四季过起来快得很。当春的瞌睡还没有走远,春的梦还没有做足的时候,夏的炎热就悄悄地不期而至,生命的脚步总是让人措手不及。默默地走过了很多年,回望深深浅浅地足迹,有不成样子的泥巴印迹,也有看不到脚印的柏油路,但都是踏踏实实走过来的, 走得很辛苦,行走之中常常被那些一夜之间飞黄腾达的人不屑一顾,所幸的是前方总是朝霞满天。推开思想的门窗,灵魂常常被放置在孤独的座椅上。在日夜奔走的梦里,总是一个人默默地前行,当汗水和着泥土凝固成青春的背影,心里装满了整个世界。这时候可以悄悄地坐下来淡淡地笑对孤独。每当步入夜晚,属于自己纯粹的自由时,总会忘掉一身疲惫,让思想永不停息地去奔跑,离躯壳越来越远,明显地感觉到一脚踏入明天,另一脚还缠绵在昨天。与身体的困乏相比,心的奔走可能更累;同情欲的博弈,思想的孤独应该更潮湿、更让人苦涩难耐。眺望远方, 在心灵世界的江河湖海、山川草木中总是一个人不知疲倦地孤独远行。 青春的火焰总是烧毁昨天照耀明天,在这个过程中我们的心神总是经历着一次又一次的洗礼。在我们心神的脉络里,随时变化着的情感都是很细腻很精致的东西,别人很多时候无法触摸和感知。每个人内在的情感都是私密的,自私的,属于自己的东西。但是,情感的产生和结束都是离不开相关条件和内在因素的,都是在可知可觉和不知不觉中转化和蜕变的。任何情感特别是情感的升华是离不开种种自然的、非自然的因素和条件的呵护。当情感通过不断地沐浴渐渐稳定为特定的精神时,我们的心神就获得了再一次的升华。我的心微笑着面对孤独描绘灿烂,用情感浸润生活,让色彩描绘生命,总想用真诚的奉献扬起热爱的风帆,燃烧自己,把美丽献给那些一同行走的人们。总以为孤独是自己无为的伤感,其实那是心神在沐浴中纯洁自己。夜深人静的时候,我默默地站在园子里认认真真地从头到脚淋了一场雨,淋湿了心中那一片片本来已经就很潮湿的地方。雨水湿润了干涩的眼睛,在心灵的稿纸上写下了:过去的那一页页真实的传奇和那些能够摸得着的感觉到了明天就全部变成了轻描淡写、子无虚有、与己无关的传说。清晨,随着起床前一阵阵销魂落魄的叫声,阳光把昨夜的云雨推移到历史的页码。昨夜今晨,心神已经从一个世界游走到另外一个世界。昨夜星辰闪烁着青春的梦幻,今朝艳阳刷新了生命的页面,真正的路都是用脚走出来的,我不知道自己还能走多长时间,可以肯定的是我会一直坚持不懈地走下去,走向远方!
等,千里归程。等,百年一梦。等,从你心中到我心中!
篇13：沐浴露注意事项
渔父词一十八首・沐浴
作者：吕岩朝代：唐体裁：词 卯酉门中作用时，赤龙时蘸玉清池。
篇14：沐浴露洗澡好还是香皂洗澡好呢
沐浴露是专门设计用来洗澡的，长期使用应无害处。
不过浴液属于化学合成洗涤剂，表面活性剂占15%―35%，还添加了一些助洗剂，包括磷酸盐、碳酸钠、香精、酶等成分，以及泡沫促进剂、泡沫稳定剂、增稠剂、整合剂等。与肥皂相比，浴液脱脂力较弱，但是有些人也会对其中的一些添加剂产生过敏。
应尽量选用天然无刺激、比较温和的材料制成的浴液。质量优良的浴液泡沫丰富稳定、性质温和、不刺激皮肤和眼睛，有足够的去污能力，洗浴后皮肤不干燥，很受年轻人喜爱。
大部分浴液都是碱性的，而人的皮肤是中性偏酸的。洗澡时适当用一些洗浴品，可以去除皮肤上的油脂与皮屑，令人感觉清爽舒适。
但是，洗浴用品在去掉污物时也带走了正常的皮脂，会使皮肤干燥紧绷，甚至浑身发痒。皮肤自身有中和酸碱的作用，少量偏碱性的洗浴用品不会对人体产生损害，沐浴后出现的短暂不适感过一会儿就能消失。
但如果洗澡较频繁，或者长期使用碱性过强的洗浴用品，则会伤害皮肤角质层，加速细胞内水分的蒸发，除了使皮肤干燥、瘙痒外，严重的还会使毛囊过度角质化。因此，如果皮肤不是太油的话，最好选择中性的浴液，碱性过强的洗浴用品对皮肤有刺激，会引起过敏性皮肤病。使用过程中，应尽量减少浴液和皂类在身体上停留的时间，尽快将泡沫冲洗干净。
篇15：最吸引人的沐浴露广告宣传词
2. 六神特效沐浴露：凉舒爽，全家共享
3. 香蕉牌沐浴露，双重保护
4. 玉兰油沐浴露：24小时不断滋润,令肌肤持续得以改善。
5. 爱之初婴儿沐浴露：纯净天然无刺激，呵护宝宝每一天。
篇16：沐浴露注意事项
首先，选择好的沐露产品。
夏天每天都要冲凉，化学用剂的沐浴露都含有矽鳞和防腐剂，每天使用会堵塞毛孔，直接引起痘痘；另外，化学用剂的沐浴露没有清洗干净，在身体上残留，也会引起痘痘的生长； 还有，每个人身体肤质的不同，选择使用对应肌肤性质的沐浴露也很重要，例如，干性肌肤，油性肌肤，痘痘肌肤，中性肌肤，压力肌肤等等。以上三点很多人都是没有这个概念的。其实这种天然原材和分类全面概念的沐浴产品在国外早就提倡和丰富了，但国内市场上还不多见。不过近些年欧美香港等比较知名的身体护理品牌已经陆续从海陆空进入中国市场，例如比较知名的有：科颜氏（美国），欧舒丹（法国），体·研究所（香港）等等，在大力传播身体护理概念。也有很多潮MM们开始意识到身体肌肤护理同面部肌肤护理一样的重要：爱惜身体的每一寸肌肤！
其次，从医学角度来讲背上长痘的原因：背部是肺的反射区，也就是说背上长痘与肺是有密切关系的，比如说肺热或是经络不通畅时，就容易引起背部长痘痘的问题。因此平时应该调理肺部，建议多吃些梨或是百合，最好用来每天煲水喝。每天保证一天两次的通便量，顺畅排毒，作息正常。
再有，床上用品的常识欠缺也是引起背上长痘的原因：我们的肌肤每天都会接触到许多的灰尘，床单若是放久了就累积灰尘，而我们在床上休息时就会将这些灰尘带到皮肤上，引起细菌的感染而生成痘痘。因此床上用品需要经常换洗，尤其是夏天，1-2周换洗一次为宜。
最后从饮食角度来讲，背上长痘痘治疗饮食方面尽量保持平衡，多喝水，多吃蔬果，少吃油炸，烧烤的食物，像一些大蒜、葱等刺激性的调味品也少吃些，咖啡、可可、巧克力等食品也要尽量少摄取。