保险增员话术-实用-较全

2024-06-19

保险增员话术-实用-较全（精选9篇）

篇1：保险增员话术-实用-较全

保险增员话术

发布: 2009-5-30 22:37 | 作者: 许蓉 | 来源: 保险网络

[i=s] 本帖最后由饺子于 2009-5-31 18:38 编辑

1、为什么说“快速发展的行业是事业成功的最佳载体？”

张朝阳、杨致远、丁磊这些在IT届赫赫有名的人物，都很年轻，却都在短短几年的时间里积累了大量财富；

除了自身的勤奋和聪明之外，最重要的原因是他们赶上了前几年网络经济飞速发展的好时机。如果没有网络经济的快速发展，他们的事业就不可能发展的那么快。

可见，在一个快速发展的行业里，个人的成功也将加速。

中国的寿险业正处于快速发展时期，如果您这个时候加入寿险行业，您的事业一定比在别的行业发展的更快。

2、为什么说中国的寿险业还有很大的发展空间？

我国的人均保费连世界平均水平的十分之一都不到。既然别的国家居民每个人可以投那么多资金到保险上面，那么随着中国经济的发展，中国居民收入和国外差距的逐渐减小，我国居民用于投资保险的资金也必然会越来越大

中国加入WTO后，经济运行中的方方面面都在同世界接轨，可以说，整个世界的发展趋势也就是未来中国的发展趋势，那么中国的人均保费迟早有一天会达到世界平均水平。可以预测象中国这样一个人口大国，人均保费的增长必将会为中国的寿险从业人员带来更多的发展机会

中国保险业在国民经济中的地位还没有被提升到一个应有的高度，同世界平均水平还相差甚远。这一点中国政府也已经注意到了，并正在积极采取措施提升保险在经济中的重要性。

3、讲了这么多从事寿险行业的好处，我觉得还是有些抽象，能不能举一个例子来说明问题？

中国的寿险市场一直被世界比喻为一个极具吸引力的金矿，我们就用金矿来举例吧。

试想在您面前有这样一座金矿，人人都想去开发，而这座金矿的矿藏是否丰富、能否合理开发、开发的阻力大小，将决定开发这座金矿的难易程度。

如果这座金矿已经被开发很久，矿藏所剩无几，那么您的机会也不会很多，但事实是这个公认的大金矿只被开发了十分之一，至少还有十分之九未被挖掘。

如果国家有严格的政策限制，不允许开发或是只能有限的开发这座金矿，那么您想在这里找到财富将会变得很难，但事实是国家采取各种措施鼓励对金矿的开发，并引导大家去合理正确的开发这座金矿。

如果开发的过程中，来自于金矿内部的阻力（居民较差的保险意识和较低的经济收入）太大，那么开发难度必然增加，您的财富将更加来之不易。然而，事实却是这种内部阻力正在逐步减小，您会觉得开发金矿的工作将越做越轻松。

具备了这样的“天时”、“地利”、“人和”，除非您是一个极其懒惰的开矿人，否则没有不成功的道理!

4、为什么跟普通上班族比较，保险代理人会有那么多优势？

保险代理人是在自己给自己当老板,而普通上班族却是在为别人打工。

很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。

但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。

此外，做老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。

篇2：保险增员话术-实用-较全

一，电话约访：

目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。

“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。”

……

“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！” 记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。二，接触过程（见面）：

目的：了解近况，喜好，家庭状况。见面一定要寒喧、赞美。“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。”

赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。

三、说明过程：打探对方的想法，态度。

“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下” “X姐，我目前正在中国人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？” 两种可能：1.保险好。

2.保险不好做。

“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。”

“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。”〕 1，保险象传销。

“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。”

“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。传销进去就喊买，保险是自愿。”

2.不好做，做到了才有钱。

“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。”

“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。说明买的人是越来越多。”

3.有没有底薪工资怎么算

“有没有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到乐至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一个月几百块钱拿给你，你愿不愿意，我想你肯定不干。”

“你想怎么算，你想一个月挣好多钱，工资哇，上不封顶，只要你愿意，做得多，得的多，这样更公平。”

4.卖酒都有300元底薪

“是啊，但是卖酒就只能卖酒了，你就不能做其它的了，但是做保险只是工作之余在做，做保险很灵活，如果你工作忙不过来，可以先忙完了再做，这个月没做到，下个月又来。卖酒的能不能做到这一点，一个月没卖到怕早被开除了。”

5.保险公司理赔难，得了病又不赔。

“保险公司跟客户签得是保险合同，如果该赔没有赔，可以去告他呀，有很多也是我们业务员推销保险时没跟客户解释清楚，客户也以为买了一份保险就啥子都保完了。其实保险有很多种，比如说养老保险，意外保险，住院医疗保险等等，保哪样就要买哪样，比如说买了养老保险，如果生病住院肯定就不赔了，因为没买医疗保险。就好象穿衣服一样，夏天就穿单衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量体裁衣。如果你朋友生了病没赔，我可以帮他看一下他的保险单。看到底是因为什么原因，我可以跟他解释。”

6.村干部增员

“不管那么多，至少是合法的事啊，你看你们书记推荐你，先来学了再说嘛。”

“你看象做村干部，一个月二三百块钱，如果把做村干部的那股干劲拿来做保险，岂止三百块，一个月至少也有千把块钱的收入吧。”

“工作之余，把多余的时间拿来给老百姓做做宣传，为老百姓做做好事，尽尽义务，同时钱也挣到了，多好哇。”

四，促成：邀请一起做，先学习。

篇3：保险电话增员话术2页

一、增员电话：

你好！我这里是XX人寿招聘热线，请问您家里是否有人在找工作？我可以免费为您做下登记（您是不是想找一份更适合您的工作，收入更高，更满意……等，或者您的亲戚和朋友有没有需要找工作的？）（没有——谢谢！挂电话）

（有）请问你的名字是？我先帮您做下登记吧！您的年龄是？学历？联系方式？是否是本地户口？您想找一份什么样的工作？（做好记录）好，我帮您先登记下，如果有合适的工作，我会通知你来面试。请这几天注意接听电话。好的，再见！（挂电话）

（如碰到咨询什么工作的）具体要根据您的情况安排，我先帮你登记，尽量帮你推荐，请问您想找一份什么样的工作？

（碰到咨询这是什么单位）我们只是招聘热线，负责免费登记，如有合适的工作，就帮你介绍。具体的情况可以在面试时询问。（碰到纠缠）对不起，你需要的话我会为您登记，不需要的话就不打扰您了，谢谢再见！

（你是怎么知道我电话的）我们是随机打的，打到您这也算是缘分吧。

二、第二次打电话

A：你好！请问你是***吗？我们这里是XX人寿公司。根据就业热线的资料反馈，我们觉得你符合我们的招聘要求，现在通知您明天来参加面试，请于明天下午**点准时来找***老师（全称），他的联系方式是：……。他会带你去参加面试，地址再次和您确认一下：大福源一店对面，XX人寿保险。

特别关照您要记得带好身份证和三张一寸照片，学历证明，如果合适的话我们会把你的资料上报到上级部门，请明天下午**点准时到达。

B：好的，记好了。

A：请您务必到公司面试，再见！

（如询问公司）他是一家以经营人寿保险为主的寿险公司——XX人寿保险有限公司，地址记下来了么？下午**点，准时见！

（如询问职位）职位很多，需要进行面试筛选后再决定，具体情况请当面咨询面试老师。地址记下来了么？下午**点，请准时到，再见！（如询问岗位）岗位有销售主管、客户经理、电话专员、储备干部等。具体安排要等面试之后再定，地址您是否记下来了？好的，下午**点，再见！

篇4：增员话术

1.特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大

2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心

3.道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业

4.所需时间：20-30分钟

5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；

2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。

二、搜集资料的问题

1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？

2、你打算一辈子待在家里吗？

3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？

4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？

5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？

7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？

8、日常休闲都是怎样安排的？

9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？

增员接近话术

一.增员家庭主妇的接近话术

1.您的孩子现在学什么才艺?

2.您想过孩子长大后,要做什么吗?

3.您平常消费最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生买给你的吗?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他额外的收入吗?

7.这是我每天早会学到东西,提供您参考.8.这是我们公司的平安服务报及平安行销资料,提供给你.9.我们公司最近常青树产品卖得很好.10.我们公司最近举办四五连钻旅游活动,拨个时间参加吧?

三、增员营销员要点

1、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增

2、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑、有发展前景的行业

B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营

销，您非常有眼光，几年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也

是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。

3、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些

B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是

一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业

4、面谈好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作

四、搜集资料的问题

1、您满意您现在的这份营销工作吗？

2、每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？

3、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？

4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？

5、选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？

6、你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？

7、那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗？

8、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？

9、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？

二.增员“推销人员”的接近话术

1.您觉得目前的推销还喜欢吗?

2.您每个月销售金额应该有好几万吧?

3.您这样的销售额在我们公司的收入会很高的.4.推销的基本原理都一样,您可以重复销售目前的客户.5.多一分推销,多一分收入,您认为呢?

6.您认为推销保险容易还是推销XXX容易呢?

7.推销保险其实不难,只是您不习惯而已.8.续期佣金是很大的收入来源,每一年您的收入都会增加.9.您可以聘请员工为你推销保险,工资由公司负担,你愿意吗?

10.您认为推销产品比较容易还是推销一笔钱比较容易.五、增员私营业主要点

1、特点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。

2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定

2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时

间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？

3、道明来意：今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法

4、流程内容：

你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健

康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意„„

5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择。

三.增员“老板”(生意人)的接近话术

1.“老板”近来生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您这里投入很多本钱吧?

4.您这么会做生意,本钱应该回来了吧?

5.您每个月要发出多少工资?

6.当“老板”真不容易,每天一开门,就要支出很多费用,而且还不一定赚钱,风险真大.7.我介绍一份没有风险的生意给您,这份生意不用囤货,不臭不烂,而且不用本钱,卖

多少赚多少,绝无风险.8.我们公司支付工资,支付货款,支付所有费用,让你经营这份生意,成功之后您享受利益,万一失败您也不用负任何责任.六、增员专业人士要点

1、特点：1）沟通表达能力较好，有耐心

2）企图心不强、好面子；

3）收入单一

2、赞美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出

3、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业

4、好处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运

七、面谈问题

1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？

2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？

3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？

4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？

5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？

6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？

7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应

对，为什么？、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?

四.增员上班族

1.您打算多少岁退休?

2.您可以领到多少退休金?

3.您开始准备退休金了吗?

4.你们领导多久调升一次工资?

5.你什么时候升官?

6.你们领导会不会裁员?

8.这是我的工资条,你也能做到.9.保险事业的收入无上限,让您实现很多目标.10.保险行业是唯一不裁员的行业.八、金钱型

1、你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？

2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？

3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？

4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？

5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗?

6、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？

7、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？

8、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？

九、荣誉型

1、你这个工作打算干到退休吗？

2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？

3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？

4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？

十、权利型

1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才。

2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付。

3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功。

篇5：增员话术

打电话邀约：

您好!请问是王芳,王老师吗?是这样,我从网上看到您发布的求职信息,正好和我们公司的要求相符,我想跟您见个面。(这时候对方会问你是什么公司?大胆告诉他是平安保险公司,他可能一听保险公司就要挂电话,你可以这样说）:王老师,请不要挂机,等我把话说完你在决定好吗?是这样,很多人因为不了解这个行业,所以会有很多顾虑,这很正常,其实保险公司是有很多岗位的，我给您提供这样一个机会！您可以选择机会、也可以拒绝机会，但是您不能放弃机会！

接求职电话：

对方有可能直接上来就文很多问题，例如你们是哪家公司？招聘什么职位？待遇等，我们要变被动为主动，回避开这些问题，采用以下话术应对：

这位老师您好！请问您贵姓? 您今天多大年龄？请问您是本市的吗? 请问您是什么学历? 您参加工作几年了? 您目前或者最近在从事什么样的工作？（边提问，边做记录）

这样的话请您到公司来面谈一下，我给您讲解下公司的详细情况及招聘的具体岗位，我们公司的地址您知道吗？我们公司的地址是东风路艺术中心XX楼XX室

面谈篇

一、如何指导应聘者填写求职表

为了给您安排合适的工作岗位，公司需要了解您全面的个人信息，请认真填写求职表。（反、正面各项资料填写完整）异议处理：

1、我还没打算到你这工作，只是做个简单了解，不想填！

回答方式：您到任何一家单位应聘都需要填写您的求职信息，以方便公司了解您的情况，同时通过我们的招聘会及详细面谈，让您对所应聘的岗位有具体了解，所以按照公司的招聘要求，请您填写完整的求职资料。

2、我的求职表留在你这里引起资料外泄怎么办？

回答方式：请您放心，公司有专门的人事档案管理部门，无论最终面试结果如何，所有的求职资料统一由公司人事部归档保管，在您面试后6个月内没有被录用的话，将由人事部统一做档案销毁处理，所以您不必担心信息外泄。

二、营业区签字及参加招聘会

1、营业区签字

首先由公司营业区对您的求职资料进行初步审核。

2、包装招聘会

邀请德州平安成功人士对行业现状、公司实力、以及招聘岗位进行一个详细的说明讲解，同时招聘会结束后会有一个笔试测试，看一下您的条件是否适合从事保险行业的工作。三句话谈行业

1、保险行业在世界上已经有300多年的发展历史，在中国大陆开展个人寿险业务也已经有14年的历史。

2、保险公司所提供的保险服务能够解决百姓养老、医疗、理财、子女教育等民生问题，是每个人都需要的

3、目前我国的投保率在25%，远低于全球110%的投保率平均水平，市场潜力巨大，而且目前国家的政策也是大力支持保险业的发展，保险行业是一个正在蓬勃发展的朝阳行业。三句话谈公司

1、平安保险公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已经有23年的发展历史，也是我国第一家开展个人寿险业务的保险公司，是一家老牌的保险公司。

2、平安先后入选《财富》《福布斯》世界500强企业，并位居入选非国有企业第一名。

3、平安是一家综合金融服务集团，形成了以保险为主，融证券、信托、投资、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的金融服务集团。平安业务员的定位是综合金融服务平台下的客户经理。三句话谈工作

1、由于发展需要，目前公司有很多岗位在招聘：客户经理（销售）、服务专员（招聘、业务助理）、讲师、管理人员（主管、部经理）

2、由于保险行业是一个销售服务行业，各岗位的工作都围绕保险服务开展，所以各岗位员工都要求经过公司统一的培训，具备一定的业务基础

3、从事保险是一份高收入的工作，德州市目前就业市场的薪资水平为1000-1200元，我们公司的一般员工月均收入在2000元以上，主任层级在8000元；和从事其他工作一样，您需要努力和付出，不同的是在保险行业您的付出会有一个持续增长的高收入回报

异议处理篇

1．我是来应聘做管理干部的，不想做业务

首先我非常恭喜您有这样的想法，以您的能力以及学识，在您目前或者曾经从事的行业中一定是一名出色的领导者吧，但是，万丈高楼平地起，当您进入一个新的环境以后，需要从基层开始做起熟悉公司的业务情况及运做模式，您这么有能力，在这个行业里一定会做的很好！

2.我来应聘做内勤、讲师，也需要做业务吗

我非常理解您的想法，因为我当初来到这家公司的时候和您现在的想法是一样的，这主要还是因为您对保险公司的情况不是很了解，每一位进入到保险公司的员工都需要经过3个月的试用期，积累一定的工作经验后再定岗位的，因为对于任何岗位上的员工来说，经验就是最宝贵的财富，当您具备了丰富的业务实践基础以后再从事内勤、讲师工作，才会做的更加优秀！3.保险太难做了

我同意保险销售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么会有很好的回报呢。正因为如此，在您正式上岗之前，公司的培训部会安排非常系统的新人岗前培训，上岗后我们的主管、资深业务员会辅导你、陪你上市场指导你如何销售商品，同时公司这样你就不必太过担心了。4.现在找客户买保险好难啊

社保的保障水平已经不能满足老百姓最低的保障需求，需要靠商业保险来进行弥补，而目前我国商业保险的投保率仅为2-3%，所以有巨大的空间让我们去开发，另外经济的增长、人们生活水平的提高使人们对商业保险的需求大大增加，现在的保险不只是像以前那样只提供基本的保障，而是融理财、养老、教育储蓄为一体的理财服务。5．别人说不好干

由话术1接过来，后续----给您举一个例子，桌子上放着一个橘子，如果我问这个橘子是酸的还是甜的，有人说酸，有人说甜，但是到底是酸还是甜还是要我们自己去拨开橘皮去亲身尝一尝，如果您不选择尝试的话，那您就连把橘皮拨开的机会都放弃了，怎么能知道这个行业到底是好还是坏呢？

6．听说保险做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么办呢？

我可以告诉你，口才好决不是保险顾问成功的关键。做保险做得好，最重要的

是有诚信、正直和热情。公司提供的销售技能课及产品训练课程已足够新员工面对大部分客户。如果你肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然你现在看到的保险公司的员工口才都很好，但是他们并不是一来的时候口才都那么好的，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变的如此优秀，在这个行业里你不仅能拿到你想要的收入，还能锻炼你的口才，还犹豫什么！

7.我家里的人反对我从事保险行业

王先生，你家人的想法我非常理解，因为在我刚刚来到这个行业的时候也遭到了家人的反对，但是家人反对是因为他们不了解什么是保险，当我把自己选择保险行业的原因给家人讲清楚的以后，他们就慢慢理解我了，而且我现在很庆幸当初坚持了自己的选择，因为我现在在这个行业里做的非常好，家人都以我为荣，更加支持我的工作，相信你跟家人讲清楚后，他们也会支持你的，你一定会做的比我更优秀！

8.做保险要求人，要看人的脸色

保险这个行业是最不需要求人的行业

A你可以选择你喜欢的客户，你不喜欢的人你可以不接触；B我们的工作是给人送去保障，是给别人讲保险，讲不讲是我们的事情，做不做是客户的选择，没有什么求人不求人；C当你在这个行业里把市场真正打开以后，做一名理财顾问是一件非常快乐的事情，别人会找你买保险，而不是你去找别人买！

9．做保险要找亲戚朋友，而且很多人做完亲戚朋友就做不下去离开了

A并不是做保险，做任何事情都需要我们亲戚朋友帮忙的，比如说你开了一家饭店，肯定需要通知你的亲戚朋友来捧场、积累人气，另外保险本身是一个好东

西，好的东西为什么不让我们最亲近的人先拥有呢？

B并不是做完亲戚朋友就会做不下去离开，当你在这个行业里把市场真正打开以后，做一名理财顾问是一件非常快乐的事情，会有源源不断的客户找你购买保险，同时你还可以在公司发展你的团队，享受更多的利益！

10.从事保险的收入没有保障、没有底薪？

篇6：五大人群增员话术

寒暄赞美话术

一、家庭主妇

1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！

5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！

二、普通上班族

1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士

1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人

1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主

1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

动摇话术

一、家庭主妇

1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀„„

2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？

3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？

4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？

5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？

6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族

1、您对目前的工作满意吗？

2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？

三、专业销售人士

1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？

刚参加工作的年轻人

1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？

2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？

四、中小企业主

1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？

说明话术

一、行业

1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

2、现在的社会很不稳定，老百姓的风险意识都在逐渐增强，投保观念也在改善。看病靠政府、报销找单位的时代已经一去不复返了，城市居民的个人受益要应对突如其来的各种大病根本不够，重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。

二、公司

1、东吴人寿保险公司在2012年5月，总部设在江苏省苏州市，是经中国保险监督管理委员会批准的国内第一家在地级市设立的全国性寿险公司。公司注册资本金20亿元，发起人为苏州国际发展集团有限公司。

2、公司定位是“社会保障服务商和财富管理供应商”。

三、业务员的工作

1、保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和责任的工作。

2、这份工作可以自己当老板，没有经营风险和成本压力。

3、工作时间自由，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系将会像几何级数一样扩张。

5、能够获得成就感和培训的机会，比如参加公司的各项激励活动、年度高峰会等。

四、职涯规划

1、东吴人寿保险公司有透明、公平、公开的晋升通道，按照基本法，就能晋升。您只要好好干，电脑数字说了算，不用看老板的脸色。而且满一年后达到标准我们签劳动合同，内外勤待遇双重享受。

五、收入与福利保障

1、从试用业务员到业务总监，最高有17项的奖金或者津贴，且新人在我们公司最高可以享受12000元/月的训练津贴。在东吴人寿保险公司，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由自己掌控，通过努力就能过上高品质的生活,实现完美人生价值..2、在东吴人寿保险公司，您能够有全面的福利保障。公司为我们提供福利保障在行业内是最好的。

六、培训规划

1、从您踏入东吴人寿的第一步起，公司为您规划了全方位的培训计划，让您的事业不断发展。在我们公司，有新人、主管、兼讲三条培训体系，让您终身受学，不断成长，帮助您在寿险事业中更加成功！

2、为了强化新业务员的技能，东吴人寿特别拟定了一套完善的新人培训计划，对新人进行基本专业知识、销售技能的培养，同时我们的主管还会做进一步的一对一日常辅导。

异议处理话术

一、家庭主妇

“这工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其实保险是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定，这有什么没面子的？

回答二：

我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。

“我家里人可能不赞成我做保险”

回答一：

回答二：事实上，保险的推销工作的确不太容易，正因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢。

您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。

二、普通上班族

“我工作暂时还是比较稳定的”

回答一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境，您

有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？

回答二：

工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是够可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这些让您一时难以回答，那就该好好的考虑一下是不是要转行了。

三、专业销售人士

“现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在去做已经太晚了。”

回答：

看得出来，您考虑问题很周全！其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭，而且一个人面临的风险，承担的家庭责任是不断变化的，因为这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本人每个人拥有七张保单，而我们国家

每十个人才有一张保单，因为市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。

四、刚参加工作的年轻人

“我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？” 回答：

是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这样的问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的培训课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？

五、中小企业主

“做这个工作赚钱太慢了。”

回答一：

快慢感觉是比较得来的，目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上，如果善于学习，工作努力，收入会更高的，这样的速度应该不算太慢吧。回答二：

传统的生意，往往在投资大量金钱后，再经过一、二年艰苦的经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要十年八载，每天都艰苦工作才有机会达到，寿险推销就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度，有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”，所以相比之下，做保险怎么会慢呢？

六、其他行业的通用话术

“做保险压力太大了。”

回答一：

压力可以让煤变成钻石，让沙变成珍珠！从事任何工作都会有工作压力的，那我们一定愿意选择一份收入较高的工作，对吗？

回答二：

如果您有良好的工作习惯、专业化的推销能力，再加上我的辅导，压力也就没什么了，我们营业部收入高的业务员，都喜欢接受挑战，突破目标迈向顶尖。事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法，您说是不是？

“我有朋友做过，但都不成功。”

回答：

别人都不成功，并不表示那个不能做，重要的是他的做法对不对。例如，一家餐厅因为经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为这些人认为他的经营方式与方法跟别人不一样，所以敢去做而且非常勤奋，这样才有成功的机会呀。

“我没有口才*

回答一：

如果口才好，从事寿险推销会更加如鱼得水，不好也不一定不能获得成功，重要的是您能清楚地将寿险的保障和利益告诉您的客户，好的产品大家都喜欢，只要说真心话就可以了。

回答二：

您以为我的口才好吗？我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产品及市场计划，如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因为，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。

促成话术

一、运用诱人的促成话术

1、有什么行业里每一个人很乐意把他成功的经验跟您分享，让您快乐的成长。

2、有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际关系，有良好的社会地位。

3、有什么行业可以让您只要努力收入一定就会持续不断的增加？

4、有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效，不用依靠任何背景？

5、有什么行业有明确的晋升制度，您可以很清楚自己的前程规划，比如说三年后会是怎么样？

6、有什么行业可以让您按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？

7、成功是每一个人与生俱来的权利，但关键在于它的速度，东吴人寿保险公司强调成功的速度，外面你10年学到的，在东吴人寿保险公司只要三年。

二、提出邀请

1、我们公司每周下午有一场关于寿险行业前景，公司情况和如何选择创业的说明会。周六下午1：30我在公司***等你。

2、是这样的，这个星期天下午在***酒店，我们公司有一个创业说明会，您抽两个小时去听一下，可以让您更多的了解人寿保险，同时了解东吴人寿保险公司，听完之后再做决定也没有关系，我们也可以增加一下了解嘛。

篇7：保险增员话术-实用-较全

工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。

一、增员来源

增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。

可控制的增员来源有：

1．推荐人

2．成交或未成交的客户

3．亲朋好友

4．邻居、同事

5．亲属的朋友

不可控制的增员来源有：

1．报纸广告

2．职业介绍所

3．自己上门者

二、增员对象的应有的素质

许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。

增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。

1．人品

增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。

2．意愿

要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。

3．企图心

有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。

4．亲和力

要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。

5．良好的人际关系

6．形象与表达

良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。

7．聪敏

要思维敏捷，反应迅速

8．乐观积极。

9．对寿险事业的心态

要以认同行业，或有认同的趋势为佳。

此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

三、增员常用的方法

在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：

1．缘故增员法

即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。

日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。

对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。

2．介绍增员法

顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。

单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。

据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。

3．陌生增员法

通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。

课后思考

1．增员的来源有哪些？

2．增员对象应具备哪些条件？

篇8：怦然心动的增员话术

1、有什么行业可以短期内使你的月收入达到3万、5万、10万，甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何风险？

2、有什幺行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你能力不断的提升，而收入由于个人的努力达到100万以上？

3、那一行可以使你在短时间内，领导30人、50人的场面，而且有漂亮的办公室？

4、那一行可培养你成为一个领袖人才？

5、泰康强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权力，但可贵在他的速度，外面10年所学的平安只要3年。

6、什幺行业可以使你的目标非常明显（晋升制度），对你自己的将来很清楚，你3年后将成为什幺模样？

7、有什幺事业可以使你的收入一年一年的累积增加？

8、有那一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？

9、有那一行可以让你接触到各种层面的人，快速的拓展人际面，及建立良好的社会地位？

10、什幺行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐，“有钱又有闲”？

11、什幺行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？（因为没有倒帐）。

12、有什幺环境，让每一个人都很乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。

13、有什幺行业的经销商，不需要本钱及冒风险，而取得经销权，（若倒帐也算公司）。

14、有那一行可以激发自我管理的潜能，完全自由的支配自己？

15、有那一行的晋升完全靠自己的“能力”来升迁，不必依靠任何背景？

16、管理大师彼得杜拉克说过一年后的企业负责人和高级管理干部都将会是目前的推销员。（彼得杜拉克于10年前说过此话）

17、目前那一个行业市场占有率尚未达30%？（市场潜力无限大，需要更多的人去开发。）

18、目前在诸暨要赚钱就须找没人愿意从事的行业，因保险业目前还属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一点，现在从事正是时候？

19、目前保险业正成长，我们先投入，等到起飞时期，我们皆处高位，不需和别人强烈的竞争，趁早取得代理权。

20、政府正在加速服务业的成长，希望能占生产总毛额的50%，保险业是其中之一。

21、我们的社会结构落后欧美、日本30年，而目前先进各国的人寿保险相当发达，因此我们可以预期保险业将来的潜力。

22、那一行业的市场占有率未超过100%，先进国家保险达200%以上。

23、父亲、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就由我们这一代来承担吧！

24、那一行业的环境，可以让你运用“团体的力量来建立你个人的事业”，有20人、30人，甚至更多人来助你成功。

25、那一行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难，你就出现，像积阴德的一种慈善事业。

26、那一种环境，使每一个人都希望并且去帮助他人使他成功的奉献精神。

27、那一行业可使你有一股传教士的那种狂热的工作态度。

28、那一行业可使你无后顾之忧，及良好的保障，高额退休金及保险。

29、那一行业可使你的客户成为你永久的资产（领20年佣金）。

30、那一行业可使你培养一个人，像买一栋房子一样？培养人，像置产一样？因此每个人都会全力以赴的来培养你。

篇9：保险增员话术-实用-较全

增员积极性问题增员者信心问题

如何寻找准增员：1工具 2,借口如何说服准增员：1.吸引 2,自信心培养

如何让新人留存：1,如何让新人出勤早会 2,公司对比 3,如何走出去 ,如何懂得开口 5．如何售前售后服务

文化建设

一、感恩文化

在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。

抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。

传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。

二、老板文化

在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。工作的人最受人尊重。

三、学习文化

做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！

我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习，天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面：讲得清楚如何找客户

如何快速地让别人信任你接受你

其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。

保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是剩者为王。观念不对，终身受罪，还会连累下一辈

你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和新进的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。学习的三个境界：1、2、3、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白

讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险

传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚

技能建设（招贤篇）

一、增员秘诀：第一次面谈：

一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；）我来北京的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识本地人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。

其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱挪到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正都是存钱而已，只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。

我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信你会给自己机会，了解透了再做决定。你实在和我讲，你会不会给自己机会。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA专利，在美国400美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：

1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们暂时先不用跟我谈了，你们就先回去吧。你适合做，我求你做；你不适合做，害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！”

2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。跟他们说：“以我这么多年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你将来部经理的料„„„你做经理有些难，但当个主任还是绰绰有余的。

1、你为什么要选择平安？

A、（对客户、增员对象讲公司优秀）

只要讲这样一个事实：每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行—— 一个一百多年历史的金融集团，肯拿出2个亿买平安19.9%的股份，为什么？（问对方）因为我们财富透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱„„因为我们平安优秀！（问客户、增员对象）如果您有一亿元要投资，您会选择什么样的公司呢？是不是也要财富透明、值得信赖、也要能赚钱？——所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！

B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？ C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）

因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？可以！我们能销售养老险吗？可以！还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，只要考下营业执照，你就是客户经理！综合金融很赚钱的！我们是最幸福的，因为平安银行马上要来北京了!北京的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！

2、保险有什么好处？（谈寿险的功用和意义）

（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！

（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样好好享受保险生存金。中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

（3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。

3、保险的新人“弱势推销”话术

“嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你提的问题越多，嗯，说明您就是最需要买保险的人，您就在这里签字吧！”

“我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责任心、爱心的，你，就在这里签字吧！”

4、“见人就叫他做保险”系列话术

我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。

其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱挪到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。

做不做没关系，有空了多了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！

5、“我为什么要做保险”系列话术

我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你怎么这么烦人啊？但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。

从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的，他说：“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）的一点钱挪到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。” 我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。

我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险要想长久是要靠缘故的。

先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见！*第二次面谈：（上岗之前进行决定性面谈）

我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。什么叫流氓？第一周说“哇!我要做保险！”，第二周说“哎，保险好难做啊！”，第三周说“市场太差了，东莞人素质太差了，没有风险意识，保险好难做。”第四周就说“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了。做保险就是做良心，你买保险都要了解透，那客户要不要了解透呢？因为一年存一万，或者存五万，要存二十年，这是一辈子的事情。你是一个有良心的业务员，你必须每天来早会，认真参加公司各层级培训，你必须了解透了保险，并且讲的明白，你才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险，客户买的明白，买的放心，我们才开心。做保险完全靠转介绍。从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。有什么比我们工作还重要的？

最有说服力的增员方法

介绍部门案例：邓丽云增了邓秋华（妹妹），还有钟银有增了她自己的妹妹，谢主任增了谢河山（弟弟），李燕青增了李艳艳（妹妹）袁永平经理一家„.如果这个行业不好，为什么她们会带她们的妹妹进来？为什么会叫自己亲人进来？为什么一家人都进来做保险？（做组织发展永远是解决信心问题，这是第一重要的）强调自己的缺点，表明并非优秀的人才能在保险取得成功。

介绍其他部门案例：明小英经理现在将其老公叫进来做保险，正在职前班培训。

增员不要话多，越容易进越不珍惜，越拉他，他就会越远离。面谈前包装主任，包装经理。演练“做保险就是做良心”，演练包装，演练“什么是做保险”，演练 “你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和外聘的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的”。中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

技能建设二（育龙篇）

一、如何做好日常沟通做保险就是做良心主任自己做好，带头培养积极乐观心态

分清保险那些是优秀的人，那些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。

分析优秀的人有什么特点（学习），差劲的人有什么特点（忙），该做什么，不该做什么。

在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，生命是你自己的，自己要为自己负责。

培养学习能力，内强技能再出去展业，然后反省总结，最后就是孤独求败。但是不学习的人就是功夫不高，然后出去被打得遍体鳞伤，回家休养几天又出去，又一身伤。从此之后就忙了„所以我们要不断地背，不断演练！

二、如何介绍总监

在保险公司我非常佩服一个人，他在珠海做了七年的建筑工程师，了解了保险以后毅然辞职过来做保险。他是一个外地人，来东莞人都不认识一个，普通话讲不清，白话不会讲，路又找不到。就是这样一个人，在平安做了15年，做到了高级总监。

现在他可爽了，月薪30多万，什么都不用管。集团公司为他支付50万的房租，中盛三层楼，财富广场两层楼，石龙石碣高埗还有两千多平方。水电费，电话费帮他交，办公设备齐全，几百台空调和电脑。他不用支付员工工资，公司还给他配了十几个大学生助理还有几个秘书，几千平方的培训中心，600多位培训老师为他培训人才，还有我们的平安大学。

他没有任何压力。这种企业家是最爽的企业家，而不是那种三忧企业家：一忧拿不到订单或者购不到原材料，二忧生产不出合格的产品或者招不到工人，三忧产品卖不出去或者收不会款。他是真正的财务自由和时间自由。经常还可以免费参加公司的旅游。今年六月份作为国内保险业的代表在香港会展中心发表演讲。他为人很好，信仰保险，而且喜欢跟人聊天，有机会的话我都很想跟他预约个时间聊聊，你也一起过来交流一下？

三、对比平安和人寿

例如我们的金裕人生和人寿的美满人生，美满人生75岁就终止了，但是我们的中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

金裕人生可以继续，更加人性化，而且越老越值钱。

再如人寿的险种侧重于死后拿钱，而我们平安的则侧重活着的时候领钱，我们在活着的时候领到的钱更多，更人性化。

四、对比中资和外资（合资）

一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是中国政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？

五、平安的分红会越来越高(三板斧)第一板斧：

每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行—— 一个百年金融集团，有多少风险管控师和风险评估师，一次性拿出24亿美金也就是200亿港币买平安19.9%的股份，它不能参与管理，只能参与分红。它都看重我们的分红，为什么你不看重我们的分红呢？它一下子拿出24亿美金，不是小数目。它一定是看重我们财富透明，而且很赚钱才敢拿钱出来。那你不看重分红的意思就是说汇丰是笨蛋。汇丰不会笨的，因为它有那么多专业人士，并且运作了那么多年。另外，汇丰的200亿是风险投资，没有人接盘的话它是走不了的。而我们的资金投进来，感觉不对随时可以走，全身而退。这就叫进可攻退可守。所以说你不看重分红就是跟汇丰背道而驰。而事实上我们应该跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！

第二板斧

您觉得银行赚钱吗？呵呵，如果不赚钱的话银行就不会全部开在黄金地段的黄金位置了

银行的活期是不赚钱的，因为随时会被取出。银行赚钱的是它的定期存款（一年，三年，五年）您认同吗？但是您知道吗？保险更赚钱，因为保险的资金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年。我们的可长期运作的资本量大，可以参与到更多长期稳定的项目当中，回报很高，而且风险很低。

（虽然我们保险公司虽然比银行更赚钱，但是我们的演示表上第一年的分红却比银行的活期利息还低。你知道这是为什么吗？这是国家为了保持金融行业的稳定和平衡的举措。试想一下，如果保险分红高过银行的利息的话，那还有谁会把钱放银行呢？如果所有的资金向保险倾斜的话，必然会导致国家金融的动荡，所以保监会限制了所有保险公司演示的最高分红。但是实际上保险的分红是高于演示中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）的。另外保监会规定了保险公司净利润的70%必须分给客户，这就从政策上再次保障了客户能得到更高的利益！）

第三板斧：

1、投资渠道放宽

之前为而来保障资金安全，对保险资金管理很严格，只能买国债，金融债券，企业债券等这些低风险低回报的项目。但随着保险资金的日渐雄厚，国家慢慢放开了保险的投资渠道，可以拿10%--20%来买股票基金，又可以拿10%来买国家基础建设。例如高速路，大桥，水电站需要长期稳定的资金，这些项目回报比较慢，但收益非常稳定。今后投资渠道在稳健的基础上将更加放宽。

2、国家的扶持

国家为了人民安居乐业，社会稳定和谐，必然建立社会保障体系，所以必然全力扶持社保和商业保险。所以国家会让保险资本更多地参与到国防建设，公用事业建设和基础设施建设上来。这些项目大部分都会给中资保险，外资和合资的只能得到一小部分。

3、专业的团队

我们拥有很多风险管控师，风险评估师以及上千名资本运作投资大师，专业的团队，掌握一线信息，能正确决策，科学管控风险，回报更高。

4、后援中心的建立

我们平安后援中心的建立就节约了很多费用，就比别的公司优秀很多，我们的客户就可以享受更高的分红。

六、人生两条路

一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。

七、“以佣金谈保险”系列话术先生 /女士：

您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。您知道这是什么原因吗？因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。

其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！

八、签单五部曲

1欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）

2了解需求

请您认真告诉我，你为什么要买保险？因为买保险素质很高，很有责任心的人。但是我一定要知道你为什么要买保险。这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划

3讲解保险意义和功用

您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事。但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你50万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，这就等于一个3到5厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了50万，拿了30万把病治好了，还赚20万，但谁都不想去赚这20万。但防总比不防好，对不对？您真的值得去了解一下人寿保险。

像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严地养老。您了解这些吗？

4你是想给孩子买吗？给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。你清楚这点吗？其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。

给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。就是万一有大病，不用动用生意上的钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。

给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？汽车的中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。而我们人寿保险呢？有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。你知道这些吗？建议高保障型险种（鑫盛）

5简单讲解产品

如果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕）如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）

最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。

九、需要不断重复：做保险就是做良心

做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。

一个人有了钱，他应该投资点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。现在金融海啸，你说不考虑保险，等过了这段时间再说，那么这话翻译过来等于就是：比如我现在买了套商品房，或者一套别墅，我就是不装防盗门、防盗系统，我要等金融海啸过后再装。因为我们的防盗门，防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。就像我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病抢走。在这里，你买的那份人寿保险就是您家里的防盗门或防盗系统。

测试题讲保险先生/女士：

我有一道世界有名的测试题想要跟您来分享一下；假设您合法拥有一部价值五十万的小轿车和一部价值二千万的印钞机，而您只能为其中一个买保险，您会选哪一个买保险呢？

一般的人都会说我会为小轿车买保险，认为小轿车整天在外面跑，很容易有损伤或者是被盗；而印钞机就放在家里，不会有什么事故的。其实机器也会有出现故障的一天，而且它价值两千万更容易被贼盯上。车只值五十万而已，但印钞机却中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

值两千万，而且它能创造的价值是无限的。只要保证印钞机正常工作，就可以买很多部价值五十万的小轿车。小轿车每年的保险费是一万元，有事保险公司就赔，没事的话这一万元就没有了；印钞机每年的保险费需要二万，有事保险公司也赔，没事的时候这两万还存在您的帐户上，到时候连本带利的还给您。

在您家人的心中，您就好比印钞机，您一家人的生活支出来源于您辛勤劳动。只要保证您身体健康，保证您有劳动能力，那您的一家人就会过上幸福安稳的生活。一个人要学会理财，财才会理您，所以有空请您多了解一下人寿保险。

银行保险赚钱能力对比

您觉得银行赚钱吗？呵呵，如果不赚钱的话银行就不会全部开在黄金地段的黄金位置了

银行的活期是不赚钱的，因为随时会被取出。银行赚钱的是它的定期存款（一年，三年，五年）您认同吗？但是您知道吗？保险更赚钱，因为保险的资金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年，它的资金比银行更加稳健。它具备更高的时间价值,可以参与到更多长期稳定的项目当中。那您觉得是不是保险更加赚钱呢？

虽然我们保险公司虽然比银行更赚钱，但是我们的演示表上第一年的分红却比银行的活期利息还低。你知道这是为什么吗？这是国家为了保持金融行业的稳定和平衡的举措。试想一下，如果保险分红高过银行的利息的话，那还有谁会把钱放银行呢？如果所有的资金向保险倾斜的话，必然会导致国家金融的动荡，所以保监会限制了所有保险公司演示的最高分红。但是实际上保险的分红是高于演示的。另外保监会规定了保险公司净利润的70%必须分给客户，这就从政策上再次保障了客户能得到更高的利益！

人寿保险真相二

• 其实我们做保险只是为人提供服务而已，让客户明白什么是人寿保险。钱在你口袋，存不存由您决定！假如您投保，马上可拥有三大保障： •

1、保证辛苦赚来的钱不被意外和疾病抢走，自己的钱永远是自己的； •

2、保证孩子有书读，保证他受良好的教育； •

3、保证病有所医，老有所养，残有所依。

• 保险不能改变我们的生活，但是人寿保险能保证我们自己的幸福生活永远不被改变！买保险不是消费，它是我们资产的重要组成部分。• 所以，您真的值得花点时间了解一下。

数字理财定律——记忆轻松，活学活用

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4321定律--收入好安排

家庭收入的合理配置比例可用4321定律概括：收入的40％用于供房及其他项目的投资，30％用于家庭生活开支，20％用于银行存款以备不时之需，10％用于保险。这个定律只是一个大致的收入分配模型，不同家庭的具体分配应该根据各自风险偏好、生活质量、近期目标等进行调整。

72定律--收益心中明

不拿回利息、利滚利存款、本金增值1倍所需要的时间等于72除以年收益率。即，本金增长1倍所需要的时间(年)=72/年回报率(％)

为了缩短您的财富增长周期，就需要合理组合投资，使组合投资的年回报率在可承受的风险范围内达到最大化。

80定律--风险照年龄

股票占总资产的合理比重为，用80减去你的年龄再乘以100％。公式：股票占总资产的合理比重=(80-你的年龄)×100％

随着年龄的增长，人们的抗风险能力相应降低，本定律给出一个大致的经验比例。需要说明的是，这个比例与4321定律所指出的40％的比例需要比较，主要考虑基数是家庭收入还是总资产。

31定律--房贷早计算

每月的房贷还款数额以不超过家庭月总收入的1/3为宜。

这条定律可使你避免沦为“房奴”。需要注意的是，4321定律要求，供房费用与其他投资的控制比例为40％，即1/2.5，其中1/3(即33％)若用于供房，以此推算，则收入的7％可用于其他投资。

双10定律--保险要适当

家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重应为家庭年收入的10％。

这条定律对投保有双重意义，一是保费支出不要超限，二是衡量我们选择的保险产品是否合理。简单的标准就是判断其保障数额是否达到保费支出的100倍以上。

伐木工的故事

一次偶然的事件有时会改变一个人一生的命运，而一张保单在最需要的时候会带

故事篇中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

绝望中的一家妻小重新生活的勇气和希望。

九六年的某一天，美国AIA公司的业务员在外面展业时，路过菲律宾一家林场，看到有一个伐木工人在伐木，便利用休息的间隙走过去和他聊天，谈得正浓时，业务员便向他谈到他应该为自已买一份保险，以保障自已在遭到不幸时家人有充分的保障。伐木工人听后，对业务员严肃地说：“我连吃饭都成问题，哪里有钱买保险。”说完，便继续他的工作不再理睬这位业务员，业务员并没有走，而是留下来和伐木工人一起伐木、搬运；直到黄昏，伐木工终于被业务员的诚意打动，决定给自已投保，便领他到家里取钱，到了家之后，伐木工人的妻子知道了情况，不容解释，便态坚决地拒绝了他，并不友好地下了逐客令。无奈，伐木工人只好送业务员出门，到了门口，伐木工人悄悄地对业务员说：“明天中午我到你公司办手续吧！”第二天，伐木工人真的带了钱买了5万美元的保险，并对业务员说此事千万不能告诉他的妻子；也许这件事到这里应该划上一个完满的句号。谁知，天有不测的风云，半年后，伐木工在一个突发事件中不幸身亡，当保险公司接到报案后，业务员急忙带着5万美元赶到伐木工的家，推开门看到的场面让他目不忍睹；四个年幼孩子正抱着他们妈妈的腿，围着父亲遗像伤心、绝望地哭泣。两个正读书的孩子已无力偿付高额学费。业务员原原本本地把整个事情告诉了她，并把5万美元交给这位四个孩子的母亲时，也许这位母亲依然沉浸在失去亲人的悲痛中，表情木讷，连一声谢谢都没有说„„„„

第二年，这位业务员放心不下，又去看看这家人究竟生活得怎样，当这位遗孀又见到这位业务员时，她泣不成声，无法用语言表达自已的感恩之情，便拉着四个孩子一同给业务员跪下了，对着孩子说：“你们不要忘记这位叔叔，要不是这位叔叔，你们不可能再读书，只能到街上捡煤„„。”这次事件也改变了业务员做事的人生观、价值观，使他意识到了寿险事业的崇高与伟大。因为他知道，一张保单对这个家庭意味着：伐木工的孩子可以象其他孩子一样重新走进学堂；他的家庭不会因为他的离去丧失生活的勇气和希望；业务员仿佛看到伐木工在天堂里给自已一个深深的敬礼！

给孩子的一封信

可爱的XX：

恭喜您加入中国平安保险公司，是您的父母的爱心和责任心使我们成为您的第二保护人。

尊敬的XX先生，您可知道您父母现在是创业时期，经济非常紧！但是为了保证您今后无论在任何情况下都能得到良好的教育和保障，他们毅然为您买下了这世界上最珍贵的礼物——陪伴您一生的保险。

您的父母和我们一样，希望您在人生的风雨途中一生平安幸福，中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

希望您快乐成长，好好学习，早日成为国家栋梁！

恭喜您拥有了这份保单。

因为挂在嘴上的是祝福，风来雨去；签在单上的祝福是保障，岁岁平安！

中国平安保险公司

保险服务员：

联系方式：年月日

钱包的故事

陈总：我三年前就是被人借用了一下钱包，我就终身从事这个行业啦，我就把人寿保险当作事业、当作信仰了。我后来也象他那样借别人的钱包，一借过来后，这个人或成为我的客户，或者就成为我的同事。陈总：想不想了解一下这个故事？

陈总：我今天借一下您的钱包，我不知道您成为我的客户还是我的同事（把钱包要过来拿在手上）。陈总；这是您辛辛苦苦赚的50万，是不是您的。当然是！如果有一天医生对您说：陈先生；您得了这个富贵病，一般是有钱人才容易得的大病，需要60万才能医得好，否则就没命了。请问陈总您是不是要把这50万送给医生，还要借10万，对不对？因为生命比钱更重要，生命高于一切。是不是？那还能不能说这50万是您的呢？陈总；所以，我们赚的钱不一定属于我们自已的，对不对？因为意外疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走，有没有得商量？（没有吧！）对！正应了这样的一句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。” 陈总：想不想这50万永远都是您的呢？意外跟疾病都抢不走它，想不想？

中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

哪我教您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋），哪是不是更安全些。我的钱少了没有？没有！还是50万，是不是？但是当我这一万块钱放在这里时，我的身价就不同了，因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就会给我100万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了150万。当我遇到刚才所讲的需要60万治病的时候，这100万现金支票马上就兑现，用了60万把病治好了，还赚了40万，但我想谁都不想去赚这40万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金；就象老师、公务员一样领退休金。陈总；像这样的解决方法我认为您真的值得了解一下。

陈总：您想，您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它赚10厘20厘关不关你的事。那您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你100万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事了；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，还有个浮动利息。最大的不同是在哪里呢？如果真的得了大病要60万的时候，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了100万，拿了60万把病治好了，还赚40万，但谁都不想去赚这40万。但防总比不防好，对不对。陈总；真的值得您去了解一下人寿保险。

谢谢！！因为爱！才会为对方的将来定规划！

人寿保险是最有价值的情书亲爱的老婆：

做了这个决定，我的心总算踏实了！

结婚前，我曾对你许下诺言“只要有我在，绝不你吃苦”；结婚后，也不只一次保证要爱你一辈子！这些话都是真心的！

那个下着大雨的晚上，我一失神，差一点将车开上隔离带，我本能地急踩刹车，轮胎卡死打滑，车子在高速公路上像陀螺一般打转，当时我心想完了，幸好当时附近没有来车，我和车子奇迹般地在路旁停了下来，否则后果将不敢设想啊！我惊恐的心情，好几天都无法平静下来，如果当时我没有及时惊醒，如果当时附近有来车，如果„„

天呀！您怎么办呢？孩子们怎么办呢？您那份收入怎能负担得起所有的开销？最重要的是；我对你许下的承诺，是不是就这样算了？亲爱的老婆？我现在终于知道？真正爱你，应该是：“只要你在，绝不让你吃一天苦！”我每个月将薪水袋原封不动地交给你，只能算爱你一个而已，却不能保证下个月是否仍然能够如此！所以，我今天买下这张保单！从下月起，在我将薪水袋交给你时，我先提取十份之一。相信我，这点代价绝对是值得！中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

现在，我可以大声地向你承诺：不管我在于不在，我都不会让你吃一天苦。

挂在嘴上的是祝福，风来风去，签在单上的是保障，岁岁平安

永远爱你的老公

中国平安人寿保险完善的保障计划，使您的爱能延续下去！愿您和您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！

因为爱！才会为对方的将来定规划！

孝顺儿子这个是：

永远不会离开您、永远会照顾您、永远会孝顺您的儿子。

我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？

现在假定有这样一个儿子，你每月只需花费几百元钱，你不用为他操心，只需固定给他二十年（或十年）的抚养费即可。万一遇到意外的时候，他会毫不犹豫的挺身而出，当你退休的时候，他会每年按时给你提供可靠稳定的生活保障。他不会说话，但他会伴随您走过人生的旅途，这个孝顺儿子就是我们的人寿保险。

中国平安人寿保险完善的保障计划；使您的爱能延续下去？愿您各您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！

挂在嘴上的是祝福；风来风去。签在单上的是保障；岁岁平安！中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

少儿险签单五步曲第一步