高级营销经理

高级营销经理（精选9篇）

篇1：高级营销经理

“三秦会战”新筹高级营销经理

研修班培训总结

——分公司培训部

为了巩固高级营销经理引进的成果，统一新筹的思想认识，生命人寿陕西分公司（筹）培训部于2010年10月12日至2010年10月14日，在陕西省西安市华浮宫酒店举办了“三秦会战”新筹高级营销经理研修班，现就整个培训情况做一小结。

10月12日上午九点，培训班在班主任盛延林、副班主任王晓东以及各位助教老师的精心准备下正式开始。为期三天的培训重点从行业公司篇、基础知识篇、筹备篇、分享发表篇等方面展开了全面、系统、详实的学习，并不断增强高级营销经理筹备成功的信心，同时为高级营销经理未来的组织发展制定了详实可行的规划。此次培训，除培训部成员之外，营销部、西安本部、机构发展部的伙伴也参与其中，再一次就公司筹备工作进行了系统学习，也为培训班的培训流程和效果做了有力的保证。

对于此次培训的几点总结如下：

一、班级整体情况方面：

（一）参训人数：

本次培训出席高级营销经理人数为 105 人，结训105 人，结训率100%。

（二）培训班安排：

此次培训在各位领导以及同仁的大力支持与配合下，在培训前准备，讲师沟通，人员分工等方面都做得非常到位，达到预期效果，取得了圆满的成功。

（三）课程安排：

此次培训的主要课程总共分为三天时间，第一天主要是由班主任进行训前会，开训的班级介绍、文化介绍、团队建设以及公司介绍、产品学习、典范分享、如何作百人团队的学习；第二天主要内容为基本法讲解、高级营销经理选材与架构搭建、增员面谈话术以及励志影片的观看研讨；第三天主要内容为生命营销系统概论、筹备政策解读及将培训推向高潮的结训。

（四）学习效果

三天的学习，从第一天的开训到所有的课程，再到结训，所有的内容都经过了精心的设计，参训学员都能够全情投入，积极参与所有的研讨、发表以及课程中间的互动游戏，培训达到了预期的良好效果。

二、班务操作方面：

此次培训为首期的新筹高级营销经理培训班，针对此次培训班务操作的优缺点以及改善措施做以下小结：

（一）优点：

1、会前的准备工作比较充足，像物品准备、讲师安排、酒店会议室布场安排等都比较到位。

2、会中从第一天的开训到中间的课程再到最后的结训安排，都能够配合到班级的实际情况，很好的调动了班级的氛围，学员参与的积极性都比较高。

3、班务方面分工明确，并且能够具体情况互相做出补位。

（二）不足及改善措施：

1、因为新筹阶段培训名单的不完全确定性，在开始签到以及房间分配的环节所用时间会比较长，建议下次同样新筹情况可按性别和营业区提前自己组合再按已有房间分配

2、个别课程的时间未掌控好，导致用餐时间推后加之天气转凉，会出现有部分学员身体不适，腹泻的情况，建议下次和所有授课讲师

沟通到位授课时间点并和酒店餐厅沟通好上菜时间。

3、酒店一楼房间潮湿，部分学员会出现过敏反应，建议下次提前和酒店沟通预留房间时选择二楼以上的楼层。

篇2：高级营销经理

尊敬的**公司领导，本人有幸应聘贵公司**项目销售经理一职，感谢您百忙之中审阅我对贵公司销售经理岗位一职的相关理解。

**集团自199*年创建以来，以房地产为龙头20年间发展成为总资产500多亿元，员工余5000人全国知名的大型城市运营商。Z在*************等多个区域为业主创建了多个人居经典楼盘，为国家和社会创建了多个精品的产业项目。**房地产正以强劲的发展势头进军全国。

****项目占据京津一体的重要区域，项目规划理念先进，规模庞大。随着国家“城镇化”战略的快速推进，环渤海经济圈的发展，京津唐一线未来房地产发展趋势非常良好，**集团产业造城的发展模式优势凸显。相信**集团对于天津项目也寄予厚望。天津项目未来必将成为京津走廊上一颗璀璨的明珠。

销售经理是企业的重要岗位，肩负着公司销售指标的重任，起着承上启下的作用，个人理解的销售经理主要岗位职责:

1、完成公司下达的销售任务；

2、销售团队建设、培训与管理；

3、销售现场管理及销售过程的指导、监督、考核；

4、完善销售管理制度与标准化销售流程；

5、深入调研市场，参与项目营销推广及销售策略决策；

6、客户拓展、管理；

7、公司其他部门之间的协调、沟通；

8、完成上级领导交办的其他事项；

合格的销售管理人员，应德才兼备并具有丰富的管理经验。

德的方面：忠诚于企业，具有高度的责任感和敬业精神；

才的方面：专业的房地产相关知识，熟悉房地产开发流程、营销流程，具有敏锐的房地产洞察力，并不断学习；

管理的方面：制度管人，流程管事，团队打市场。懂得工作中沟通、协作的重要性。通过明确的责权利关系带动团队成员共同完成企业销售任务。

个人经验：销售管理的实质是对市场的把握、团队的管理及客户的管理，即在产品力的支撑下，把握客户消费心理，引导客户成交，实现公司发展战略目标的过程。

本人应聘贵公司销售经理一职，具有如下优势：

1、**年房地产从业经验，**年销售管理经验，**年大型房地产企业工作经验；

2、销售管理方面擅长团队建设及目标管理。

3、以往工作项目的版块特点及客户特点与天津公司项目有诸多一致性；需求客户的区域以北京为主；

4、以往工作项目均创造性完成公司销售任务，销售业绩优异；

5、在置业顾问---销售主管---销售经理的职业发展道路上，积累了丰富的销售实践经验、部门管理经验及项目操盘经验；

6、本人具有高度责任感及使命感，工作具有稳定性；

当然，也有一些不足，如对******地产市场情况、客户群体研究、市场竞争情况目前仍处于初级阶段。

本人如有幸到贵公司工作，将致力于与贵公司长期发展，本人承诺：快速融入到****的企业文化中，遵守公司制度，做好本职工作，与公司领导、同事们一起肩并肩共同完成集团对于天津公司的营销任务。本人目标通过自己在***集团的努力工作得到领导的认可，实现自己的职业发展规划。

营销工作是系统工作，销售工作的成功不仅需要本部门员工奋力拼搏，更需要公司领导的支持与公司各部门领导及同事的支持与配合。销售部门需要公司支持可能有：公司对于产品附件价值的塑造，如交通、配套等客户关心的问题，人员方面的、营销推广、项目包装、激励政策方面等等。

需要其他部门支持：行政部门的后勤保障，人事部门的人才储备，财务部门的积极主动，工程部门的工程质量、工程进度的支持等等，还有其他部门在此不一一列举。

以上是本人对于应聘***集团销售经理一职浅显的岗位认知，不足之处敬请见谅。最后再次感谢***集团领导。

销售经理应聘人：***

篇3：高级营销经理

记者:请您介绍一下中兴通讯在广电的大致情况。这次参展CCBN, 中兴通讯展示的重点是什么?

钟宏:中兴通讯跟广电的合作始于上世纪90年代, 作为一个自主研发产品的企业, 中兴通讯为广电提供了基于模拟知识的流向性传输解决方案。2000年之后, 中兴通讯和各省广电在传输产品、传输网络建设方面有非常多的合作。从2005年开始, 我们积极参与了广电总局科技司牵头的CMMB标准的制定以及产品的产业化, 我们联合多家企业形成产业联盟, 一起提供CMMB的解决方案, 为国家自主标准CMMB产业化做了非常大的贡献。今年, 广电的三网融合趋势已经非常明确, 国家在政策方面也给了大力支持, 我们相信后续广电会从市场的发展来确定重点发展方向。

这次参加CCBN展会, 中兴通讯主要展示了针对NGB的全程全网的解决方案, 我们称之为智能的管网, 从网络的核心, 对传输的业务可靠性和传输质量有比较好的保证, 这非常符合广电总局提出来的要建一张可信、可控、可管的高效的网络。从核心网再接入到用户, 我们提供了光纤。我们主要是以PON实现从光纤到大楼, 甚至可以达到光纤到每户的模式, 这也是广电比较有特色的, 因为广电有很大的资源优势。通过跟广电客户的交流和对下一步的市场发展来看, 对同轴的兼容也是解决方案中需要考虑的因素。我们的PON, 以前向电信运营商提供的时候可以和以太网接入方式混合, 我们的EOC给用户提供的是宽带的接入, 将来通过EOC的方式每个家庭可以得到的10M带宽, 也可以扩展到30M, 甚至是50M。高清的业务也是广电发展NGB的一个核心, 这也是和电信运营商的一个差异化竞争。这几年中兴通讯通过和同行的合作, 针对网点的业务需求提供了一个全新的全方位的解决方案。这次展会, 我们主要为大家展示设备产品, 包括解决方案。

记者:整合广电体系这个问题上中兴通讯有什么建议或者解决方案吗?

钟宏:大家一谈到广电, 往往是谈体制多于谈技术。从经验来看, 我们觉得这些不是问题, 因为从国家层面现在已经不会再有体制束缚广电的发展。下一步是观念的转变, 广电下一步的发展是从提供单纯的电视业务向多种业务运营转变, 这是我们作为一个运营商的角度来考虑的。实际上我觉得大家对于NGB的理解存在一些误区。NGB不仅仅是现在的互联网、电视以及通信网的简单结合, 应该说NGB是面向未来十年甚至十多年的下一个高带宽网络。将来在这个网络中承载的非常重要的业务就是高清, 目前中国的高清电视正在不断发展, 2015年基本上在全国完成, 这是广电建设的目标, 也是将来发展的重点方向。另外, NGB所覆盖的人群也相当广泛, 将来不分层次、不分年龄, 所有人都能享受到NGB带来的好处。

记者:三网融合是一个很重要的热点, 也会出现很多新业务, 能否简单介绍一下?

钟宏:三网融合主要是将互联网业务、电信网业务和电视放在一个平台上, 从最终用户的业务感知来看比较多的还是体现在应用方面, 三网融合是把以前在电脑上的应用首先能够移植到电视机上, 使得受众群更加广泛, 同时也会在互联网中开展一些IPTV的业务。比如我们在IPTV的时移业务, 就是可以在网络上存储电视节目, 等你有时间了再到网络上看。现在订票、远程教育以及我们推行的医疗等等都可以通过网络来做, 将来这些都可以通过三网融合在电信和广电领域实现。

记者:按照您描述的业务, 是不是现有的网络, 比如说单向实现的还是一定建立在双向网的平台上呢?

钟宏:其实实现双向网的技术手段可以是多样化的, 因为没有互动, 单向的话只能是被动接受。用最简单的话说, NGB就是让大家从看电视转变成用电视, 形成一个双向互动。

记者:目前中兴通讯针对三网融合有怎样的解决方案?

钟宏:在三网融合过程中, 中兴通讯凭借光接入技术的丰富经验, 针对广电双向化宽带化改造以及运营商与广电合作三网融合项目提出了定制化的xPON+LAN和xPON+EoC综合解决方案, 能够满足广电网络双向化改造、运营商与广电合作、公众家庭、集团用户、商务和政企客户、视频监控、热点覆盖等各种应用场景。这两种解决方案都不需要对原有的HFC网络进行改造, 使广电原有的投资得到了充分的保护。而且, 中兴通讯的设备能够向下一代PON和下一代EoC技术平滑演进, 进一步保护现网投资。

记者:那么xPON+EoC解决方案主要能解决哪些问题?有哪些优势?

钟宏:新建小区或五类线可入户小区我们采用xPON+LAN解决方案, 具有施工难度小、建设速度快、投资少等优势。但是对于老小区, 五类线无法直接入户, 广电网络的双向化改造就会比较困难, 而采用xPON+EoC解决方案能够方便的实现HFC双向化改造及宽带接入。它将以太网IP数据包和有线电视射频信号采用频分复用技术, 在同一根同轴电缆里同时传输, 最终在客户端分离出射频信号连接至电视机或数字机顶盒, 分离出IP数据信号连接至电脑。该方案同样能为互动机顶盒用户提供交互电视、视频点播等多种业务。最终, 用户能够由“被动看电视”到“主动用电视”转变, 实现个性化、信息化、多业务, 大大增加用户对电视的粘合度。xPON+EoC解决方案的优势主要体现在它可以全面承载IP、VoIP、WiFi、IPTV、CATV、高清电视、交互电视、视频点播等业务;采用电信级设备, 具备大容量、高性能、高可靠性;PON、EoC产品系列化, 配置、组网非常灵活;PON、EoC设备采用低功耗设计、节能环保;PON和EoC设备统一管理, 降低了管理和运维成本;能够提供多种供电及备电方案, 方便施工;能够向下一代PON和下一代EoC技术平滑演进, 保护现网投资。

记者:刚才您提到PON和EOC的整合接入方式, 因为PON是光纤的, 它在管理和维护上会不会比较复杂?

钟宏:我们现在提供的产品的解决方案是把两种接入方法放在同一个设备当中, 所以日常维护、配置、报警等各方面的管理都很方便。

记者:中兴通讯xPON+EoC解决方案在国内的应用情况如何?目前下一代广播网NGB和IP网双向融合在一起推进, 您说的项目PON、EOC什么时候可以推进, 大家何时可以体验到这个业务?

钟宏:中兴通讯的xPON+EoC解决方案在国内已经有了非常多的应用, 比如说杭州华数、湖南广电、辽宁电信与广电合作项目、上海联通与广电合作项目等等, 都取得了圆满的成功。而且我们的市场应用规模还在不断扩大, 将为更多的客户提供优质的服务。

至于何时可以体验到这些业务, 这个要视具体的城市而定, 今年上海要有大概50万双向的, NGB这个级别应该每户在30M～40M。在江苏、湖南的一些城市做的至少是10M以上。

记者:我发现中兴通讯提供的网络结构, 包括电信的NGN和广电的NGB, 在骨干网、城域网有很多相似之处, 您能否为我们解读一下将来的发展是否是完全趋同的?

钟宏:从电信的运营来看, 我们理解网络的分层应该比较相似, 唯一的不同是不同的时候采用的技术有差异, 有的技术早一些, 有的则晚一些, 有的带宽宽, 有的集成度更大。但是在电信网和广电网两方面的技术则不太一样。另外一个很重要的是在应用层面, 电信比较看重核心网传输到用户家庭, 我觉得广电不完全是在互联网方面, 更多的是在高清方面, 因为高清对老百姓生活的影响非常大, 《阿凡达》给我们带来了视觉的冲击, 大家注意到现在很多生产电视机的厂家也推出了3D技术, 我相信广电的运营商会和终端相匹配的。我们现在跟各地广电合作时已经在考虑网管的问题。业务的认证和管理设备只是一方面, 背后还有全网的网管系统, 从目前通信行业的发展来看, 业务的批发和管控是分开的, 目前中兴通讯提供的解决方案当中这两个平台也是独立的。

记者:可能到2012年前主要是骨干网建设, 骨干网建设之后可能就分为有线和无线融合, 中兴通讯可以提供哪些解决方案?

钟宏:中兴通讯有一个业务的统一支撑平台, 目前我们做的是跨平台的手机平台, PC、电视跨平台向用户提供服务。随着有线和无线的融合, 尤其是3G业务以后, 宽带网的具备可以使我们通过手机实时看到异地的天气情况、交通情况等等, 这种跨平台监控都需要背后有统一的业务平台支撑。我相信将来大家真正体验了这种宽带的业务就会发现它不完全是基于图像的视觉互动业务。

记者:在CMMB上中兴通讯的发展如何?

钟宏:目前CMMB发展得非常好, 今年基本实现了全国的覆盖, 每个省的主要城市都已经实现了覆盖。在终端有中兴通讯调制解调方面的设备。大家可以看到在手持终端上已经有3G和CMMB合一的设备, 下一步这个业务也要与手机平台合作。

记者:广电的发展从模拟到数字, 再到CMMB、NGB, 您对进入广电市场打赢这场战争有多大的信心?

钟宏:其实这种转变很困难, 因为过去大家都不愿意转变, 觉得没有必要, 但是现在人们的观念已经有了很大的变化, 尤其是在互联网业务飞速发展的情况下。现在的改变不再是建立一个网络并在网络中推行我们的业务, 而是指我们有什么样的业务反过来就要有跟它相匹配的网络, 目前对广电来说下一步发展的方向应该是高清节目, 所以这时它的动力是很大的。当然在建设方面还会有很多难题, 无论是技术、资金, 还是运营方面。

记者:请问在同类公司中中兴通讯有什么优势, 或者说有什么差异化的特点?

钟宏:在整个中兴通讯人才结构方面有超过1/4的人才是做产品研发的, 无论在国内提供产品还是走向国际给全球提供解决方案, 核心技术是中兴通讯立足市场不断发展的根本, 只有技术具有同等地位才能平等竞争。中兴通讯一方面产品线非常广泛, 无线、有线、系统、终端产品都有, 但是另一方面又做得很窄很专业——只做通信。中兴通讯也不会一个产品做一段时间就停产了, 一旦确定就会持之以恒地不断投入。

另外, 中兴通讯比较注重服务, 我们觉得给客户提供产品、技术只是双方合作的一个开始, 要把这个网络建设好, 服务是很重要的。有的是设备服务、上门服务, 还有的体现在我们开放业务时根据最终用户的要求定制。并且我们在财务方面做到透明, 在2009年国际金融环境多变的情况下, 中兴通讯取得了非常好的业绩。

记者:我们看到2009年上半年有277.1亿收入, 营收和净利都增长40%, 所以感觉中兴通讯在扩大名声的同时利润没有下降, 是个良性发展, 那么2009年全年的财务报表是什么状况?

钟宏:中兴通讯2009年全年录得营业收入约人民币602.73亿元, 较2008年增加36.08%, 实现净利润人民币24.58亿元, 较2008年增加48.06%。全球金融危机之下, 中兴通讯全年营业收入保持了高速稳健增长, 增速位居行业主要厂商之首, 产品和交付竞争力取得同步提升, 同时实现了历史最佳的现金流和较高的送转和分红。2009年, 集团国内市场实现营业收入304.04亿元人民币, 同比增长74.07%。集团抓住此次3G网络全面建设的机遇, 在三个运营商的网络建设招标中成绩优异, 成为中国市场最大的3G网络设备提供商, 并与国内三大运营商建立了良好且均衡的合作关系。借此, 集团在固网接入和承载方面也取得同步突破, 以WCDMA、TD-SCDMA、CDMA、XPON、PTN和无线宽带终端等为代表的下一代网络产品均实现了较好的销售业绩。2009年公司在全球高端市场开始取得一系列突破, 除终端产品外, 承载网、接入网、业务网等相关产品已经相继进入了欧美地区的重要国家, GSM/UMTS/LTE/PTN等主设备先后新突破Telefonica、Telenor、KPN、TeliaSonera等多家欧洲前十大运营商, 欧美市场正逐步成为公司重要的业绩增长区域, 欧美市场所占比重提升至16.3%。

篇4：“85后”的高级产品经理

1986年出生的孟颖琪2008年本科毕业于复旦大学广告系，所学专业侧重于市场营销方向。从一开始，她就把成为中国最好的Marketer作为自己的目标，至今没有变过。

“我属于朋友圈子里比较少的，5年来没有换过工作的人。”一方面是因为欧莱雅内部有比较多的品牌、品类和岗位的轮转机会；另一方面，或许有一些公司人会为了头衔而跳槽，但孟颖琪觉得，如果不能承担更大的责任，管理更大的生意或是有足够的团队概念，“所谓的市场部总监做的事情，和我们这边产品经理做的差不多，那这也不是我想要的。”

在进入欧莱雅集团的第一年，管培生孟颖琪所接触的事实上也并非她心里设想的Marketing的工作，而是在植村秀品牌进行客户关系管理、网络推广、销售等岗位的工作。这个过程中当然也接触到一些与Marketing相关的工作，但离她最喜欢和最擅长的东西仍然有些距离。

之后，孟颖琪轮岗到了巴黎欧莱雅的染发团队。“这是一个非常大的品牌，同时又是一个竞争不那么激烈的环境，这段经历给了自己一个缓冲。”在这段时间里，她对品牌进行了充分的了解，也打下了Marketing工作的基本功，经历了从制订市场计划，进行市场推广，媒体选择、产品定价，到最终上市的一个完整的工作流程。

不到1年，孟颖琪的岗位又换到了竞争更激烈、市场环境也更加复杂的护肤品类，主攻美白防晒产品。这一年她24岁，第一次当经理，Title是初级产品经理，也恰逢一个美白产品上市。

孟颖琪第一次意识到要用职业经理人的角度去思考问题是在她当时老板的提点之下。在听完孟颖琪对一个美白产品的项目总结后，她的老板提醒她，“如果你是职业经理人，接下来的工作还需要思考半年后下一个项目是否要上线了，1年后如果这个项目已经很成功了，是不是要计划再做一波推广。”这让她意识到，如果要向职业经理人迈进，仅仅沉浸于把执行的部分做到最完美是不够的，她需要更加长远、更加宏观地来想问题。

做了1年初级产品经理之后，孟颖琪开始带团队，并着手负责被巴黎欧莱雅视做明星产品的抗老产品。从2013年10月起，孟颖琪着手独立管理巴黎欧莱雅的整个彩妆的品类，这又是全新的领域。像之前的染发、美白和抗衰老一样，她又需要从一张白纸开始学起。

篇5：项目经理及高级项目经理申报须知

项目经理申报须知（系统集成项目管理工程师）

可以直接报考信息系统项目管理师，凭信息系统项目管理师的考试合格证申请项目经理资质。

业绩 ：（下列二选一）

1、2项200万以上的项目，不要求软件费用所占比列，但必须有有软件费用；

2、合同总计500万以上，其中1项100万上的项目，软件费占30%以上。

“软件费用”包括系统设计、软件开发、系统集成和技术服务等费用，不包含软硬件购置等费用。

学历、职称及工作经历应符合下列条件之一：

1、专科学历且从事信息系统集成相关工作不少于4年；

2、本科以上学历且从事信息系统集成相关工作不少于2年；

3、中级专业技术职称且从事信息系统集成相关工作不少于1年。

高级项目经理申报须知（信息系统项目管理师）必须取得项目经理后才可以申请高级项目经理

业绩 ：

1、取得项目经理资质不满三整年，业绩中合同总计满足3000万以上（下列二选一）：

1）其中1项1200万以上的项目，软件费占30%以上或360万元以上；

2）其中2项500万上的项目，每项软件费占30%或150万元以上。

2、取得项目经理资质满三整年（下列二选一）

1）1项1200万以上的项目，软件费占30%以上或360万元以上；

2）合同总计满足3000万以上，其中2项500万上的项目，每项软件费占30%或150万元以上。

填表说明

常见问题：

表一：

1、身份证号码

填写18位身份证号码，数字不能颠倒。

2、专业、毕业时间

与毕业证上的专业及毕业时间填写一致。

3、职务

没有职务填写：无

有职务的如实填写，附件材料中附上由本公司出具的职务证明，加盖本公司公章。

4、资格证书管理号

在没发下软考合格证书前，填写准考证号，附件材料中附上准考证复印件

发下软考合格证书后，填写软考合格证书管理号。

5、评定时间

在没发下软考合格证书前，填写考试日期。

发下软考合格证书后，填写合格证上面的批准日期。

6、社保所属期

社保部门出具的社保证明日期，例如2011年2月。

社保证明可以是书面证明（证明中要出现本人的姓名、身份证号、出具证明的日期、所缴纳社保的公司名称和社保部门公章，缺一不可。）也可以是社会保险代扣代缴明细表，加盖社保部门公章即可

表二：

从大学开始填写，日期间不能出现断档。

学习专业/从事的具体工作具体工作要与系统集成有关。

表三：

1、项目名称要与系统集成有关。

2、承担单位名称 填写本公司

3、合同总额 四舍五入取整

4、其中软件费用在项目清单中算出（“软件费用”包括系统设

计、软件开发、系统集成和技术服务等费用，不包含软硬件购置等费用。）四舍五入取整

5、软件费用所占比例 软件费除以合同总额 四舍五入取整

6、主要工作内容与系统集成有关

7、起止时间合同的签订日期到项目的验收日期。

申请人声明：

本人手写签字，并填写好有无未通过验收的项目、有没有触犯法律和其他要说明的问题。

审查意见：

负责人签字单位公章

附件材料

1、身份证复印件

2、学历证书复印件

3、学位证书复印件（专科及成人高等教育本科没有学位证，本科

以上有学位证书）

4、职称证明（有职称的附上职称证明复印件）

5、职务证明（加盖单位公正）

6、项目负责人证明（由本公司为本人出具表三中项目负责证明，加盖公章）

7、软考合格证书复印件（在没有发下合格证书前可用软考准考证

复印件代替）

8、社保证明。社保证明可以是书面证明（证明中要出现本人的姓名、身份证号、出具证明的日期、所缴纳社保的公司名称和社保部门公章，缺一不可。）也可以是社会保险代扣代缴明细表，加盖社保部门公章即可

表二中所有的项目合同、项目清单及验收报告都复印两份夹在申请表的后面。表二中所有的项目合同、项目清单及验收报告原件在申报时同申请表及附件一起要报到资质中心，由评审员审阅后，及时将原件返还企业，资质中心只留存复印件。

篇6：高级经理简历

户口所在： 湖南 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

身 高： 174 cm

体 重：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 高级管理，市场营销，销售

工作年限： 8 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 120xx～9元 希望工作地区： 广州，佛山，深圳

工作经历

**公司 起止年月：20xx-07 ～ 至今

公司性质： 民营企业 所属行业：服务业

担任职位： 市场部高级经理

工作描述： 负责广州亚太国际俱乐部市场部门工作描述：

1、负责亚太市场活动开展(洽谈、策划、执行、宣传、后续跟进及合作)

2、渠道客户开发与维护，并建立渠道分类合作

3、建立媒体合作平台，维护并发展媒体资源

4、负责协调与各部门的关系，配合销售人员完成有效销售活动及提供销售所需目标人群

5、负责完成会员每月报内容撰写及每月对会员的采访

离职原因：

**公司 起止年月：20xx-01 ～ 20xx-07

公司性质： 民营企业 所属行业：酒店/旅游

担任职位： 市场经理

工作描述： 负责广州心友汇精英私人会所、心友汇国际旅行俱乐部市场部门工作描述：

1、负责心友汇市场活动开展，活动策划与执行

2、渠道客户开发与维护，并建立渠道分类合作

3、建立媒体合作平台，维护并发展媒体资源

4、负责心友汇精英私人会所摆设形象维护

离职原因：

**公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-01

公司性质： 民营企业 所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位： 中国移动沟通100服务厅储备厅经理

工作描述： 1、服务中国移动品牌使用客户并同时做到销售

2、协助厅经理管理服务厅。

3、负责在服务厅周边小区内进行优惠推广

4、联系物业、居委会完成大型推广活动

离职原因：

**公司 起止年月：20xx-12 ～ 20xx-12

公司性质： 民营企业 所属行业：服务业

担任职位： 球会副总助理/策划/市场推广

工作描述： 1、策划和协助策划球会的各种高球比赛

2、负责开拓和维护各个中介公司和各大高尔夫杂志

3、管理练习场、专卖店、前台

4、负责协调与各部门的关系

5、完成上层领导下达的任务

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湖南工业大学

最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 20xx-07

专 业 一： 市场营销 专 业 二： 高尔夫运动与管理

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-09 湖南涉外经济学院(旗下猎鹰驾校) 驾驶 驾驶证(C照)

20xx-10 20xx-10 湖南涉外经济学院高尔夫练习场 实习服务员 优秀实习生证书

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 良好

工作能力及其他专长

1、在亚太国际俱乐部举办亚太2周年庆典，作为活动统筹，制定完成活动策划方案，确定舞台、表演合作方。通过最具吸引力的主题策划及强有力的执行，从而名流聚集，现场参与人数到达400人，其中包括各国领事馆总领事及夫人、商会会长、汇景新城别墅业主及亚太会员，各主流媒体及高端媒体到来20家。通过本次活动，实现会籍销售比同期上涨10%。对领事馆、商会后续活动合作达成意向，其中波兰文化交流沙龙已经在10月中旬开展完成，波兰总领事谢宾先生亲临现场与会员交流。

2、在君兰球会工作的三年期间，本人对于一个高尔夫球会的基本运作已经非常了解。在做球会副总助理期间，策划过各种比赛有100多个，其中配合协助过“美的杯”亚巡赛、“美的杯”精英赛、“君兰杯”精英赛，两届VOLVO车主巡回赛，USKG全国青少年巡回赛，全球老将军巡回赛等等一系列的大型比赛。管理练习场一个月，超出了30%的营业额。在市场推广、广告赞助、管理前台和专卖店等方面具有一定的经验。

3、在广东省粤迪通讯发展有限公司(自建他营中国移动沟通100项目)中，20xx年被评为优秀员工。与东城社区居委合作完成大型社区活动“庆国庆晚会”，身为本次活动项目负责人。完成对社区20xx人员的推广，对活动现场100位人员对移动优惠政策经行办理。在活动当月，超额完成手机及数据业务量，服务厅人流量也提高了20%。

自我评价

本人出生于工人家庭，家庭环境培养了我积极向上，勇于进取的 优秀品质，养成了认真做事，诚信做人的好习惯。对工作热情，态度认真，虚心向学，领悟能力强，具有一定的潜力。由于在三年的工作中担任过各种不同的职务，拥有较强的组织能力和管理协调能力，一定的社交能力，还有丰富的管理经验。

本人的人生格言是“没有什么是做不到的，只是看你有没有心去做”

如果有幸成为贵公司的一员，我将尽我最大能力为公司效劳!

拓展阅读：毕业生制作及投简历时的6大错语

1. 简历上的电话停机或者关机状态。

简单的说就是你填写在简历上的电话号码，不能正常的找到你。

2. 未及时更改、更新简历信息，尤其是求职信。

就是有时针对某一个公司写的简历或求职信，在用其它公司时没有改那间公司的名字。

3. 罗列实习经历。

实习经历有的有用，有的没有用，但是很多人都写全部出来了。记住有用的才写。

4. 大量、多次投递岗位。

就是漫无目的投简历，要知道，简历是要有针对性才有用的，所以不能一份简历打天下。

5. 简历条理不清晰。

一般的简历模版，都会分工作经验和学习经历两部分。其它的可以省略，写得越多并不是越好的。

6. 爱用邮件附件简历。

篇7：高级值班经理制度

为加强门店现场管理，提高商场整体运营质量，确保营业现场的良好秩序，提升门店营业现场周末及节假日突发事件应对能力，特建立门店高级值班经理责任制，制定《高级值班经理制度》。

一、适用范围

本制度适用于百货各门店。

二、高级值班经理成员

高级值班经理由：门店店长（F-E职）、门店经理（H-G职）、资深科长（J-I职）组成。备注：未设店长的门店，由营业部经理行使店长权责。

三、高级值班经理值班时间

高级值班经理的值班时间为：周六、日及法定节假日期间的营业时间（营业开始—营业结束）。注（值班/次：是指营业开始—营业结束1个时间周期）。

排班要求：

（1）原则上门店店长，营业部经理（行使店长职责的）每月值班次数不得少于2次；营业部经理（设店长门店）每月值班次数不得少于4次；

（2）遇国家法定节假日，假期三天以上（含按规定调休天数）门店店长至少值班1次；

（3）凡门店A类营销活动或重大灾害预防发生期间值班经理限定为：门店店长、营业部经理（行使店长职责的）；

（4）值班经理排班表由门店人事行政科负责编制，需报门店分管副总审批，并分享至公司领导和人事行政部，于每月25日下发；

（5）值班经理不得自行调班，特殊情况需提前三天以上经门店分管副总批准后向人事行政科报备，以便及时进行人员调整；

（6）周一至周五门店日常值班按各门店现行值班规定执行。

四、高级值班经理岗位职责

当班高级值班经理代行店长职务，全权负责处理商场内经营管理出现的问题，确保商场经营管理工作正常、安全、有序的进行，具体工作职责如下：

（一）营业前

1、了解门店各部门当班人员情况，监督门店岗位人员到岗情况，检查员工仪容仪表；

2、监督各楼层员工早集合入场、早例会、早迎宾等执行情况。

（二）营业期间

1、人员管理方面：

（1）监督营运现场当班人员在岗情况，做好查岗工作；

（2）严格检查员工的行为规范、服务态度、商场纪律、环境卫生等情况，发现违纪现象立即通知相应部门负责人落实整改；

(3)负责跟进各部科工作计划完成情况，并提出合理化建议。

2、沟通协调

（1）负责值班期间各部门之间工作的衔接与协调；

（2）负责处理各类重大突发事件。如遇无法处理的问题，需及时向门店领导汇报，征询解决办法或提出合理化建议，并按公司领导的授权执行；

（3）负责监督企划活动期间活动的统筹安排及内外协调事宜；

3、巡视、巡检

（1）对营业期间商场、收银台、客服、播音、保洁、客诉等营业现场出现的所有异常情况进行整体监督与协调；

（2）负责对商场各重要地带、设施设备及消防设施运行情况等加强巡视检查，会同门店防损及工程科人员切实做好商场的消防、安全保卫工作，保障商场的消防安全及财产安全；

（3）巡场：负责值班期间固定巡场（开店时段、闭店时段、用餐时段、人流高峰时段），以及不定时巡场，维持商场秩序。

（三）营业后

1、负责监督营业结束后，防损科及各楼层当班管理人员的闭店清场工作，确保商场安全；

2、值班经理需做好当班记录，当班未能处理完的事务，必须在值班记录中向下一班交代清楚；

3、周末高级值班经理需在周一将值班记录交门店领导审阅，向门店领导汇报值班当天的重要工作。

（四）其它职责

1、维护商场形象，保证公司机密不外泄；

2、完成公司领导交办的临时性工作，并和公司领导保持联系。

五、高级值班经理岗位权限

1、在当班期间有权对商场工作进行全面的巡视与检查，对各部科的工作执行情况有知情权，有权制止违纪情况；

2、对巡视过程中发现的问题，有权向各部科提出质疑，并按规定给予处罚；

3、在当班期间有权对违反公司规定的员工进行处罚。

六、高级值班经理失职处理

1、高级值班经理当班期间，必须坚守岗位，不得擅自离岗，若因此造成的损失，按公司相

关规定，追究当事人责任；

2、高级值班经理对值班期间全场运营负全责，如因工作疏忽或失职造成公司损失的，按公司相关规定，追究当事人责任。

七、其他规定

1、高级值班经理实行上、下班打卡制度，考勤处理参照日常规定；

2、值班时数经人事行政科核实后，可作为日常1:1补休时数。

人事行政部

篇8：高级营销经理

【课程背景】淸华大学继续教育学院"高级职业经理研修班·围绕企业中高层管理者应其&的知i只和能力, 设置了一系列知识优化.能力提升和蒺养修炼的课程, 旨在帮助企业中商层管理荇开阔视野开拓思维.更新综合宵理知识、强化实·理技能、提升自我尜养, 从而加深企业中崗层皆理:#对企此战略, 运讶的理解, 提升其发现问趣、解决问题的能力.增强企业及个人的兗争力。从而全面提升企业中岛层管理者的能力和蒺养, 课程特点!貝有实fi 14一其合企业实践, 提供实用的莆理技能和管理工貝·W冇系统性一涵盖岛级职i:经理应拓的综合管理知识和关键能力, 具有发展性一汀造商级职业经理与企业共成长所恶的创新能力.从而全面提升企业中岛层筲理者的能力和岽馆学习斯限6个月, 每月祺中学习3-4天 (其中丨-2天为周末) .共160学时。模块一经营环境与战略视野目标:本技炔玲卉两助钰级职唞钤理并坧舒待进辂和战炉.济发《«饼.s触先®诃理理«、坩强对企他经餑坏境的分析K力, 莩押·战咯分折方法和分析丄只·主要课程:<分析方法、解读》竞争分衍与战略it浑祛捽法崁分折巧企业M律坟险防范模块二企业经营与管理实务目亂衣描块ft^粞叻豳坊职办经理苒讶琿知s结构.深入丫m业S理时各确职铯、伞面提肝综合经烤软理能力, 为金业和今人的iff—步发较f丨卜贤实的赛枇.主要课程-人力铳迪锌理 (^mrn, 蘚s澈觔) 市场许a订理站脒建设、消货者行为>蚜务竹押.与泔衣分析模块三执行力提升与管理技能目标:本棋块以执行力视卉为«照点.钴合企业实际尨蚋透视赞珣玆fe的®A和准点, 捎助商饭取业经?11单ftl矜瑚方法和I.A.強化实用技理技能、捉升实防运泎能力.卞耍课粗:人左馆M与执行力拇升箱细化项目饰珣商务淡角1企业份息化故略模块四领导力发展与团队建设目标:本橫块|RA裱肋豳组职收轮现了解翎分的科学件.技巧抟和艺术性, 实现从泞砑到領导的夼色转变, 史>/地咧导和激励31.从幻友抨闭队拍#、?HS侖纹效«1队.^wm.t冲突饺理有效沟通与澹抽澳导托台逬丧达艺求模块五创新思维与创新管理··示:本換块Sfr:枏助茚圾职处打孩传统思椎唤式束活跃矜.钾它理思维钊新《学刀多种创新恐啦4式|从啪幵闼mm.頃强创新和《驭组织系统的能力, 进而推动企处的发《·主要课稅;创新与超越性:想维枏织釗新能力捉升mm Mm模块六自我管理与素养提升目标:本模块旨?»助闻锣经, 进行Clflm评、培养&好杓工作>}调.在坭矸免此绢汉运行饺益的M时进升个人与员T.的免活品顷.实现从工作人生到和谓人丨k的转变.+:婴课程:奴体应对与公关嵩箱拖力轮璁&乐货析【项目计划起止日期】2015邮月12月【学费标准】¥28, 800/人【证书颁发】由淸华大学教育培训宵玮处统一颁发消华大学继续教育学院生办的“高级职业经理研焓班"结业证书。证书加班“消华大学教育培训证书专用章”钢印和消华大学继续教育学院公章, 证书号可登陆请华大学教育培训与认证网站査询。网址:http://thtm.tsinghua.edu.cn【报名及交费方式】账户名称:消华大学帐号:0200004509089131550开户行名称:工行北京分行海淀西区支行【主办单位电话】010-62798219苏老师【淸$大学教倚培训咨询与投诉电话1 400-818HJ909【淸华大学教育培训与认证网】S询项目请登录:http;//thtoi, tsinghua.edu, cn【本项目宣传材料有效期】2014年9月-2015年6月学习回顾_

篇9：杜葵：高级经理人的体验

“轰隆”一声，一堵20米长、2米高，嵌有摩托罗拉LOGO的巨墙倒掉了。

伴随着几声惊讶的叫喊，来自摩托罗拉的精英们的神情变得肃穆起来，现场一片安静，没有人说话。

那面墙倒掉之前，这些摩托罗拉的高层管理者们正在墙的背面，亲手抽出一块块墙砖，在那些砖上，贴着的是他们认为“现在最严重、最急迫解决的问题”的标签。一块砖抽出来，四块砖抽出来，六块砖抽出来……终于，“摩托罗拉墙”轰然倒地。

没有人去碰那面倒掉的墙，所有的人都陷入了深深的思考。经过总结教训，他们第二天仅用了40分钟，就重新把这面墙砌了起来。

不把隐藏的问题解决掉，企业的墙便总会有倒塌的一天。“这是一个寓言。”人众人教育发展有限公司总裁杜葵说。这则题为“重现辉煌”的寓言，是人众人为当时滑入低谷的摩托罗拉量身而做。

我从哪里来？

杜葵每天坐在办公室里，一抬眼就能看到对面墙上那幅图片：一叶扁舟，静静泊在公园的湖里，湖水碧蓝，天空蔚蓝。杜葵说：“我比较喜欢蓝色，不浮躁，让人沉静。但我更喜欢橙色，里面既有热烈的红，也有活泼的黄，显得很亮。”

人众人把橙色作为一种主色调。在他们每个人的名片上，每本宣传册上，每一页，你都能看到那种活跃得似乎按捺不住的亮橙色，给人视觉以感染力和召唤性，令人产生体验欲望。这正符合人众人的“在体验中学习，在学习中改变”理念。

作为“体验”理念的倡导者和身体力行者，杜葵在生活中最大限度地体验着“自然”的魅力。只要能在室外做事情，就不愿进房间。

早在北师大读书时，很多人就觉得这个来自青海的小伙子身上，有一种深入骨髓的“折腾”劲儿。他先是用了半年时间从数学系转到教育系，接着又在北师大创造了两个“第一”：第一个在校园里做书刊零售，第一个在食堂门口卖凉拌黄瓜。他的“折腾”仿佛在告诉别人，自己天生与人不一样。

“从学教育学那天起一直到今天，我对传统教育的弊病深恶痛绝。在传统的教育体制模式下，中国的学生缺乏足够的个性、想象力和创造力。而真正先进的教育，可以改变一个人的行为、世界观、价值观和态度，最终打造出一个优秀的人才。”

1997年，在柯达中国公司任职的杜葵对“教育”的看法又有了更深一层的认识。当时，他带着柯达中国营销部门的同事们到人众人公司的基地做拓展训练培训。通过这次培训，杜葵得到了三个收获，发现了一种全新的学习理念和学习方式；认识到自己具有成为一名出色培训师的天赋；他在当时写的《一个柯达经理致员工的一封信》在业界广为流传。

在去人众人参加培训之前，杜葵先让一位助手去看了看，结果助手回来向他抱怨：“怎么能去那种地方？没有单独的卫生间，水房是公共的，拖鞋是公用的，洗脸用脸盆，连空调都没有。”听了助手的抱怨，杜葵陷入了深深的思考，然后写下了那封著名的信，信中提到：很多外企员工随着经济收入的提高越来越远离平凡的生活。他们一旦离开了优越的环境，就会感到茫然和束手无策。正因为这样，他们才更需要拓展。

我来做什么？

2001年，杜葵进入人众人，担任公司的总裁。就在这个时期，中国各MBA顶级院校同人众人的合作，使得人众人的培训方向开始了转变。以往，人众人的培训定位基本上是户外团队活动，“教育”的意味不是很强。而正是基于这些院校对人众人产生的影响，人众人的培训更强调“教育”的意义和价值。

杜葵记得，某商学院第一批学员名单中，中国财富排行榜前50名中有十几名都在里面，他们的资产加起来逾千亿。等待学员的培训师们一听到“学员来了”的喊声，就赶快出去准备整队、分班，结果却发现来的只是一车专人送的行李。这种情形，人众人的培训师还是第一次见到。

显然，这些学员们大都取得了相当的成就，他们念MBA的心态已与常人不同：“我现在已经做了5年多时间，挣了20多个亿，看你们还能教我点什么？”杜葵认为，抱着这种心态，他们是无法向任何人虚心学习和请教的。

这些企业家共同的优秀品质是“举重如轻，能承受压力，承担重任”。但他们也存在一个共同的问题——不能“举轻若重”，杜葵如此分析道。

“举轻若重”的关键是能否把自己的姿态放低，更多地去关注周围的人，去积极地配合别人。“拿同心竿这个项目来说，职位越高的学员，就做得越差。为什么这么多的精英人才做不好这么简单的小游戏？就是心态的问题。”

“同心竿”是拓展训练中的一个项目，参加项目的队员每人伸出两个食指架住一根竹竿，然后共同将其放低30公分，但不能有任何人的手指在下降过程中离开竹竿。看似简单，但事实上，在游戏当中竹竿往往越升越高。

拓展训练对高级经理人实施培训的目的，就在于引导他们发现别人的优势，向别人敞开心扉，把架子放下来，愿意同别人合作和向别人学习。人众人给这些学员们提供了一个环境，让MBA学员们完成从领导到学生；从独立决策到团体决策；从工作状态到学习状态这三个心态的转变。这也是现在国内顶级商学院开学第一件事，就是把学员送到人众人的基地来培训的重要理由。

我要往哪里去？

但是对于高级经理人而言，仅仅有“拓展训练”的体验还很不够，他们更需要战略决策和执行上的模拟体验。像一个人走路一样，决策和执行就像是用于行走的两条腿，缺了哪一个都不行。

人众人针对这样的需要，从国外引进了全新的企业经营管理模拟课程——经理人模拟舱课程（战略决策课程、卓越执行课程）。整个课程采用沙盘模拟的方式来进行，沙盘上包括厂房、车间、生产线、研发、市场等诸多企业经营管理的核心要素。一般由四人一组来模拟一个成长型的企业，他们将分别扮演总经理、财务总监、生产经理和销售经理的角色。课程讲师则承担着客户、银行、政府等责任，并且在相应的时机给学员以不同的引导。

沙盘模拟的方式给学员们提供了一个操练的机会，用一个浓缩了时间的企业经营的执行过程，让学员们演化出各种执行过程中会遇到的现实问题，也让他们切实感受到拓展培训的实用性。

好几家公司在一个沙盘上同时运营，几乎能碰到经营管理中的所有问题。并且，所有要素都可以量化，整个公司的资产、运营状况一目了然。所以，在这样一种模拟性的体验式学习中，各种各样的问题会通过一个个活生生的案例现实地显现出来，在一个高度浓缩的时间里使大家掌握了企业经营管理的核心要素，这正是人众人体验式培训的魅力所在。

作为传统教育模式的改革者，杜葵的愿望就是能够把“体验”式的学习方式介绍给更多的中国人，帮助他们在快乐的学习体验中进步和成长。

人众人可以说是国内体验式培训行业的领导者，他们的愿景就是“创造中国人自然、快乐的学习体验”。杜葵希望能再多做一些更直接有利于行业健康发展的事情，引导体验式培训行业向健康、良性、规范的方向发展，参与建立起行业的规范和标准来。