第一篇：高级营销师论文范文
网络营销师：最多金的互联网职业
上榜理由：几封Email推送，几个弹窗式广告就能实现营销效果的时代已经结束了。微博、微信以及各种手机应用程序的出现，使网络营销的形式变得更加多元化，尤其在这消费者需求变化迅速的年代，如何快速抓住消费者的心，同时又不引起消费者反感，更增添了网络营销师身份的“含金量”。
从业者说：互联网搜索发现潜在客户
网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，就是以互联网为主要手段进行的营销活动。顾名思义，网络营销师就是从事网络营销工作的人员。他们的任务就是通过在互联网上搜索大量的网站、商铺，查看商品卖点后，通过微博、微信、QQ群等方式联系潜在客户，并将其转化为有效客户。
小勋是一家公司的网络营销师，入行已经两年多。工作内容包括网页构建、网络广告营销、微博营销等。现在他已经能够熟练地完成网络推广方案和网络广告投放方案的撰写，精通SEO、SEM和网络整合营销。最近已经有另一家公司开出万元高薪邀请他加盟。
有望成为未来十年最火爆的高薪职位
由于任何现代企业都需要专业的网络营销师，因此不少人预测网络营销师将成为比较吃香的职业之一，甚至有职场分析师将其列为未来十年十大高薪职业之首。
对此，有求职顾问表示，网络营销师在目前来看仍然属于新兴职业，企业只能给求职者画一幅蓝图，行业规范、发展前景等都比较空泛，所以入行存在一定的风险，很多求职者呈观望态度。不过，正因为如此，年轻人趁现在入行积累经验，等行业发展起来时，就很容易成为行业的佼佼者，坐拥可观的收入。
据专业机构预计，未来5年在我国3000多万家中小企业中，将有半数企业在经营中尝试运用电子商务和网络营销。未来10年，我国网络营销人才缺口将超过200万名，每年大概需要20万名电子商务人才。按照电子商务人才需求量排名，广东、浙江、江苏、上海、北京排在前五位，而每年包括高校和各类培训机构在内，输出的网络营销人才数量却不到10万名。
职业名片：网络营销师又叫网络營销工程师，其职责是将互联网技术与市场营销相结合，通过各种技术手段，迅速提高网站综合排名和访问量，为企业提供网络营销规划、网站建设规划、搜索引擎优化竞价推广、网盟推广以及整个网络营销推广等服务，帮助企业有效提升销售额的专业人员。目前，中华人民共和国工业和信息化部已经推出全国网络与信息技术培训考试项目，并设立全国网络与信息技术培训考试管理中心，负责项目的运营及管理。通过全国统一考试，取得《中华人民共和国工业和信息化部网络营销师职业技能水平证书》后，才可以注册成为专业技术人员。
第二篇：卓越医药营销师的培育路径
【摘要】医药行业的发展急需一大批卓越的营销人才，作为供方——中医药院校市场营销专业必须积极探索卓越医药营销师的培育路径，本文从立足知识体系的复合性修订培养方案和课程设计；以多种形式和技术手段改革理论课堂教学；有效开展多样化的校内实习实验；建立无缝对接、良性互动的校企协同新机制；打造全国卓越医药营销师的培养合作平台五个方面提出相关建议，以供参考。
【关键词】营销师 卓越医药营销师 培育路径
【基金项目】2015年湖南省普通高等学校教学改革研究项目（序号220）；2015年湖南省教育科学“十二五”规划课题（XJK01
5CGD045）；2014年湖南中医药大学校级教学改革研究项目（序号22）；优秀青年教师培养对象（青苗计划）经费资助。
放眼世界，近20年来国际医药行业一直保持强劲发展势头，是名副其实的朝阳产业。我国医药行业也发展迅速，年增长率近17%，未来增长势头良好，预计医药营销人才需求将呈现井喷之势，对营销人才的质量要求越来越高，卓越的医药营销人才将成为医药行业竞相争夺的资源。
纵观当下，我国医药营销人才的培养远不能满足医药行业加速发展的需求，存在着亟待解决的一系列问题，如：高校营销人才培养同质化现象比较严重；实践与理论衔接不紧密；课程体系与医药结合不紧密等等。因此，中医药院校市场营销专业必须适应市场需求，紧扣行业特点，着力培养具有市场核心竞争力的卓越医药营销人才。本文将从五个维度来探讨能力卓越、更好地满足行业需求的卓越医药营销师的培育路径。
一、立足知识体系的复合性修订培养方案和课程设计
卓越医药营销师应该培养什么样的医药营销人才显得尤为重要。培养方案、培养目标的制定是卓越医药营销师培养总的指导思想，课程设置是实现卓越医药营销师培养目标的基本保证。在制定卓越医药营销师培养方案时，我们强调卓越医药营销师的培养目标是培养适应现代市场经济的需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学、药学等基本理论和专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在盈利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型的卓越医药营销人才。
在培养目标的指导下，根据卓越医药营销师培养的基本要求，在课程设计上将开设公共基础课、专业基础课与专业课三个课程类别，分为四个课程模块，每个模块达到不同的能力要求。第一个模块是公共基础课模块，主要放在大一一年的学习中，主要培养学生基本的人文素养和基础能力；第二个模块是营销课程模块，主要放在大二、大三、大四三年的专业学习中，以专业基础课与专业课的形式开设，主要培养学生具备较强的营销理论与营销技能，具有较强的市场营销能力；第三个模块是经济管理课程模块，穿插在大二、大三、大四的营销专业课学习中，以专业基础课与专业课的形式开设，主要培养学生一般的经济管理能力，第四个模块是医药课程模块，以专业课的形式开设中医基础理论、中药学概论、西药学概论等相关医药课程，主要放在大三、大四，培养学生医药基础知识及应用能力。
二、以多种形式和技术手段改革理论课堂教学
卓越医药营销师的培养离不开理论知识的传授，相关专业知识的掌握是成为优秀营销人才的前提和基础。在培养目标上，卓越医药营销师的培养要求掌握管理学、经济学、市场营销学、药学等基本理论、基本知识，这些理论知识主要通过课堂教学的形式传授。在理论课堂上，卓越医药营销师的培养主要强调以营销职业能力养成为导向，注重营销技能的训练。课堂教学以学生为中心，大量采用案例教学，结合教学内容要求学生自由组合成小组，选择与实际营销相关的问题展开分析研究，提出对策建议，在实战情境中演练营销分析、决策和执行能力。此外，心理学实验、游戏、情景模拟、角色扮演等互动式课程教学方法也要经常采用，使学生积极参与和分享学习体验。技能训练则包括统计分析方法的学习、各种统计分析软件的使用、市场调研技能、战略营销分析、消费者研究等营销领域相关技能的训练，旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求，高质量地完成工作职责。
同时，互联网背景下卓越医药营销师的培养要充分利用基于计算机的现代化教学手段，根据教学目的、要求和教学内容，充分发挥现代化教学手段的交互性、知识的大容量性、不受时空控制等优势。慕课、微课等新的授课形式适时加以运用，并培养学生自身制作慕课、微课的能力；利用大数据开展精准营销教学，并与企业导师一起培养学生开展精准营销的能力；开展互联网+市场营销创新创业活动，培养学生利用互联网进行创新营销的能力。
三、有效开展多样化的校内实习实验
卓越医药营销师的培养要特别强化实践教学环节，提高学生实践技能。校内实践教学是实践教学重要的环节，可从以下三个方面开展：（1）结合各课程的理论课堂教学，通过实习、实验的方式在校园内开展相关课程的技能训练，比如：在开设市场营销学、现代推销学课程时，可结合相关基本理论、原理和技巧，进行随堂模拟推销活动以及为期半天或一天的校园实踐销售竞赛活动。（2）开展营销实验室教学。通过开发或采购专门的营销模拟教学系统软件，进行一系列有目的、有计划的单元训练和综合训练。通过专门的计算机软件模拟真实企业的运营管理，在模拟过程中，学生运用所学知识进行营销状况分析、竞争分析、市场预测、企业财务能力分析等等，学会正确认识和准确把握公司面临的挑战和机会，学会合理制定企业的市场营销决策，通过虚拟的操作使学生熟练掌握营销的各项技能，从而适应和胜任未来的实际工作。（3）以全国市场营销大赛、挑战杯创业大赛等各种比赛为契机，积极组织学生参赛，并配备校内外指导老师进行全程指导，以赛促教、以赛促学，通过比赛的参与提高学生营销技能和专业知识的运用能力，同时鼓励和扶持学生在校内及学校周边建立和承包经营一些实体，以实际行动参与到真实的创业和营销中，既可以培养学生的创新创业能力，又可通过这种体验大大提高实际营销能力。通过相关技能的训练，旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求，高质量地完成工作职责。
四、建立无缝对接、良性互动的校企协同新机制
卓越医药营销师的培养离不开校企合作的共同培养，与社会企业一同培养人才的产学合作教育是培养卓越医药营销师的重要途径。校企合作是校外实践教学的重要平台，与企业建立无缝对接、良性互动的校企协同新机制，让我们的学生走出去，亲身到企业体验营销工作，在参观和实际工作中培养职业能力与职业素养。主要包括：（1）专业认知实践：在大一大二开始专业学习的过程中，带领学生观察考察企业，开始了解企业运行，对市场营销岗位以及相应的知识和技能有感性的认识，为进一步的学习奠定基础。（2）课程见习：在开设相关课程的理论教学的同时带领学生到企业进行课程见习，在見习中及时理解和巩固理论知识，掌握课程中学到的方法，形成各种单项能力（如营销调研能力、数据分析能力、市场推广能力、商品销售能力、促销策划能力、广告策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力和营销策划能力）等。（3）顶岗实习：利用大二、大三的暑假组织学生到企业进行真实岗位的实习，通过校内专业指导老师和校外企业指导老师的共同指导，使学生掌握有关企业营销活动的程序和岗位职能，掌握医药营销的技巧，提高学生的实际操作能力，突出综合素质与职业能力的培养，实现上岗就业零距离。
五、打造全国卓越医药营销师的培养合作平台
造就一批批卓越医药营销师，需要医药生产企业、流通企业、市场营销专业人才培养高校以及政府有关部门协调作战。可以考虑在中华中医药学会一级学会下，设立医药市场营销分会，架起医药市场营销人才供需双方桥梁；设有市场营销专业的医药院校成立全国医药院校“卓越营销师”培养联盟，加强全国医药院校市场营销人才培养能力建设和网络体系建设，各展所长、资源共享、分工合作，共同探讨卓越医药营销师的培养模式及有效路径，通过年度医药营销比赛、营销策划大赛、互联网+医药营销大赛等活动，不断提升学校、学生的社会影响力和公信力；与全国中医药院校一同进行中医药院校市场营销专业核心课程“十三五”规划教材建设以及市场营销专业规范化建设（包括课程名称规范化、培养方案规范化、评价标准规范化等）等等。
参考文献：
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[2]任淑清，张宇，侯巍，刘立新.高校医药营销专业分段式实习模式的探索[J].药学教育，2008（2）：43-44.
[3]谢重娜，吴春英，丁淑华，杨俊峰.中医药院校市场营销专业就业现状及影响因素调查[J].企业家天地，2014（2）：120-122.
[4]何叶荣，李玲.“卓越”视角下的应用型高校市场营销专业人才培养模式[J].淮南师范学院学报，2014（84）：118-121. [5]吴春英，朱立华，杨岩涛.中医药院校市场营销专业课程体系改革和优化的研究[J].中国中医药现代远程教育，2014（13）：144-146.
[6]田泽永.工商管理类重点专业建设背景下卓越营销师培养模式探讨[J].吉林省教育学院学报，2015（1）.
[7]吴春英，夏新斌，周良荣.中医药院校市场营销专业“三三三制”人才培养模式研究[J].中国中医药现代远程教育，2015（5）：159-161.
作者简介：
吴春英，女，硕士，副教授，研究方向：医药营销管理、卫生经济与政策。
周良荣，男，博士，教授，研究方向：卫生经济与政策。
作者：吴春英 周良荣 夏新斌 杨明秀 蒋苁
第三篇：服务于区域经济跨越式发展的市场营销行业“高级定制型”高技能人才培养模式的研究
【摘 要】“高级定制型”人才培养模式，是一种量身打造，针对每个消费企业的具体需求设计出一套人才培养方案，即“一对一培养”。这是有需有供的人才培养，既不会出现供给过剩，也不会出现需求抱怨。从而保证了经济运行的平衡和稳定。
【关键词】市场营销;高级定制;高技能;人才培养
一、“高级定制型”人才培养的意义
1.长三角经济高速发展需要大量高技能营销人才
长三角地区是我国工业化、城市化进程最快的地区，其各项经济指标在全国都居于领先地位，已经成为我国经济发展的领头羊和经济增长的发动机。长三角地区经济上要实现跨越式发展，更快更好向纵深融入全球经济一体化的发展，营销行业的发展及其人才培养具有时代的紧迫性。国家人力与资源部统计数字显示，连续多年企业对营销人才的需求都排在榜首，高技能营销人才的匮乏已经成为长三角企业发展的关注焦点。
2.促进企业发展，促进品牌提升，做特做精，实现跨越
长三角区域经济发展过程中，不少地区经济的发展仍存在产业规模不大、层次较低、集聚度不高，创新型人才和高层次人才缺乏的情况。推动形成一批“专、精、特、新”的行业龙头骨干企业已经成为长三角地区发展的重点内容之一。企业要实现“专、精、特、新”，实现跨越式发展，必须要保证产业链的畅通，必然需要大量高技能的营销人才。地区经济实现跨越式发展，特色产业集聚区的建设与发展，势必需要大量高技能的营销人才，这对中职学校营销人才的培养提出新的更高的要求。
3.拓宽现在学校培养模式的内涵，提升人才培养的质量
目前我国高校的人才培养模式还是主要集中在研究型人才培养上，毕业生的质量，尤其是实践操作技能和快速融合企业的能力令人担忧。而高职院校和中职学校虽然强化了实训基地建设、双师队伍建设，但仍主要以提供常规化的营销一线人才为主，难以适应企业的个性化需求。我们通过对高级定制型高技能人才培养模式的探索，实现培养对象定制化，尝试做到针对不同行业企业具体需求设计出一套人才培养方案，即“一对一”培养。
4.保证经济运行的平衡与稳定
“高级定制型”人才培养模式，是一种针对行业企业的具体需求量身打造设计出的“一对一培养”人才培养方案。这是有需有供的人才培养，它既不会出现供给过剩，也不会出现需求抱怨，从而保证了经济运行的平衡和稳定。
二、国内外研究现状
1.国外的研究现状
德国的双元制和新加坡的教学工厂，突出的特点都是让学生在真实的工作环境中从事和企业员工一样的工种，在真实的操练中学会学习、学会合作、学会生存。以新加坡南阳理工学院为例，学生在最后一年，都要进入有关的工业项目组进行实际生产操作。这实质上也是一种“定制化”的人才培养。但是这种定制化的培养是批量培养，而且培养的目标主要也是满足企业一线操作人才的基本需求。
2.我国职业院校的积极探索
我国不少中高职院校也在人才培养模式上做了很多积极的有意义的探索，尤其是深圳职业技术学院在营销专业方面，通过加强实训基地建设和实训的市场化，强化了学生实践操作能力的培养。但其对人才的培养也主要集中同一模式的批量培养上，无法满足不同企业差异化的需求。
三、“高级定制型”人才培养模式探索
1.探索与研究营销高技能人才的培养模式
以“企业的需求，学生的发展，我们的追求”为指导，探索“宽基础，多模块，练双能，求发展”的“高级定制型”人才培养模式。(具体见下图)
这种人才培养模式通过四大学习模块，将营销专业的基本知识、专业技能、行业通用能力以及特有的企业特色训练有机结合，从而实现了人才培养的定制化。
2.创新市场营销高技能人才培养的教学模式
目前中高职院校比较流行的教学模式是通过课堂和实训基地，以项目教学为主导实现教学目标。这种教学模式比较适合用于一般应用型一线技能型人才的培养，无法满足企业个性化高要求。为更好地服务社会，促进企业发展，我们研究满足企业个性化需求的“高级定制型”“模块化”教学模式——“PFSDCFT”模式，即通过“通用系列模块”和“高级定制模块”等多个模块实现高技能人才的个性化培养。
“PFSDCFT”模式主要包括六步：第一步，做规划(PROGRAM)，这一阶段主要辅导学生完成学习规划，让学生有明确的职业性向;第二步，打基础(FOUNDATIONG)，这一阶段重在提高学生基本素质， 基本素质训练包括诸如增强进取心、规划职业生涯、培养积极心态 、建立诚信素养、科学管理时间、培养个人自信、学会有效沟通、提高学习能力、培养团队精神、提高解决问题能力、培养创新素质、提高就业能力等;第三步，渗专业，(SPECIALTY)这一阶段重点是强化学生基础理论知识;第四步，提技能(DISCIPLINE)这一阶段重点是以实训的形式进行通用系列模块训练;第五步：强实战(COMBAT)这一阶段以综合应用能力培养为主，切入高级定制模块训练;第六步：赢就业(FIELDWORD)主要是成功素质训练和各种技巧训练。
参考文献：
[1]俞建文.职业教育主体性教学体系论[M].北京.浙江大学出版社，2010
[2]李应龙，何祥勇.教育心理学[M].北京.中国人民大学出版社，2010
[3]国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定(2002年8月24日)国发[2002]16号
作者：宋海鸥