校招工作计划

校招工作计划（通用7篇）

篇1：校招工作计划

物料一：三折页内容

内容一：招聘岗位

0~3岁早教教师、幼儿园儿童表演教师、幼儿园数学教师、幼儿园舞蹈教师、幼儿园中文/国学教师、幼儿园体育教师、幼儿园音乐教师、幼儿园英语教师、幼儿园手工教师、幼儿园美术教师、幼儿园魔术教师 薪酬待遇：税后3000至6000、提供食宿、五险一金 内容二：员工福利

五险一金、提供食宿、全勤奖、员工股权激励、带薪年假、定期带薪旅游、完善的晋升体系和晋升通道、享受内部子女入园优惠、健康体检、良好的工作环境和生活环境 内容三：选择常青藤的五大理由

行业前景：永远的朝阳行业、常青藤特有的教育理念在行业中出类拔萃 合理报酬：激发工作热情、岗位价值体现

晋升机会：科学绩效评价人、完善体系培养人、广阔渠道晋升人 个人成长：快速成长为幼儿教育专家或者部门管理者

工作价值：培养中国梦的未来担当者、全面推广科学教育观及教育体系 内容四：校区分布规划图

以地图的方式标注选点：北京昌平、河北（沧州、保定、衡水、廊坊、石家庄）、上海、天津 内容五：

联系人：薛老师

联系电话：010-62980800-331

地址：北京市昌平区回龙观镇文华东路10号

乘车路线：地铁13号线回龙观下车乘坐461路公交车良庄家园站下，或地铁8号线平西府下，向南步行2个红绿灯即到。

内容六：企业介绍和机构框架 企业简介：

中国常青藤教育集团（香港）有限公司致力于0 ~ 6岁儿童的培养教育，与美国常青藤儿童思维训练中心（American IVY Center for Child Thinking Skills）联袂开办高质量的“艾维常青藤亲子之家”、“常青藤国际幼儿园”、“常青藤国际学校”。

2009年，中国第一家融汇常青藤精英教育体系的 “北京常青藤儿童教育学校”落户于北京回龙观社区，独特的课程体系与高水平的教学质量赢得了社会的广泛赞誉。2016-2017年，常青藤教育集团将在京津冀开设三十家高端国际幼儿园及学校，“艾维常青藤亲子之家”将覆盖各主要社区，其数量达到200家以上。

中国常青藤教育集团（香港）有限公司中国常青藤教育研究院

艾维常青教育科技（北京）有限公司

北京艾维常青咨询有限公司

美国常青藤儿童思维研究中

心常青藤幼儿园常青藤小学常青藤职业学校

物料二：易拉宝一

企业简介、机构框架图

企业简介：

中国常青藤教育集团（香港）有限公司致力于0 ~ 6岁儿童的培养教育，与美国常青藤儿童思维训练中心（American IVY Center for Child Thinking Skills）联袂开办高质量的“艾维常青藤亲子之家”、“常青藤国际幼儿园”、“常青藤国际学校”。

2009年，中国第一家融汇常青藤精英教育体系的 “北京常青藤儿童教育学校”落户于北京回龙观社区，独特的课程体系与高水平的教学质量赢得了社会的广泛赞誉。2016-2017年，常青藤教育集团将在京津冀开设三十家高端国际幼儿园及学校，“艾维常青藤亲子之家”将覆盖各主要社区，其数量达到200家以上。

中国常青藤教育集团（香港）

有限公司

美国常青藤儿童思维研究中

心中国常青藤教育研究院

艾维常青教育科技（北京）

有限公司北京艾维常青咨询有限公

司常青藤幼儿园常青藤小学常青藤职业学校

物料三：易拉宝二

我们需要并致力于培养的教师团队是: 1.按校园规定教案和教学方式完成教学活动； 2.全职承担课程辅导与教育，启发幼儿的求知欲； 3.根据幼儿特点，以中西结合的教育方式引导学生；

4.信任、尊重、平等对待幼儿，营造宽松、愉快、温馨的班级氛围；

5.体现全语言的概念，能把幼儿语言的发展贯穿在一日生活的各环节来习得语言； 6.热爱幼教事业,喜欢孩子且具亲和力；

7.优秀的沟通,协调能力，为人诚信，对于目标坚持不懈，活泼、开朗、热情； 8.具有较强的学习能力和团队合作精神； 9.能熟练使用 OFFICE 办公软件；

10.年龄22岁-35岁，专科及以上学历、普通话标准。我们提供的福利待遇如下 薪酬：税后3千至6千 五险一金、提供食宿、全勤奖、员工股权激励、带薪年假、定期带薪旅游、完善的晋升体系和晋升通道、享受内部子女入园优惠、健康体检、良好的工作环境和生活环境 上班地点：

河北省沧州市、北京市昌平区

招聘岗位： 0~3岁早教教师 任职要求：

1.国家正规师范院校毕业、学前教育或艺术类、幼师专业、心理学等相关专业优先； 2.有授课经验者优先考虑。

儿童表演教师 任职要求

1.学历：相关专业专科及以上学历； 2.专业知识和技能：

（1）具有较强的主持表演专业基础，具有一定的话剧等节目创编、组织能力；（2）具有一定针对儿童训练或教学的经验；（3）具备一定的艺术审美和鉴赏能力。

数学教师 任职要求：

1.数学专业专科及以上学历； 2.有教师资格证者优先；

3.一年以上幼儿教学经验者优先；大学期间有兼职家教经验，有带班经验者尤佳。

舞蹈教师 任职要求：

1.舞蹈相关专业专科及以上学历； 2.舞蹈基础好，热爱舞蹈艺术；

3.热爱儿童舞蹈事业，喜欢孩子，对待孩子有足够的爱心。

中文/国学教师 任职要求：

1.汉语言文学相关专业专科及以上学历；

2.普通话标准，具有良好的表达能力、沟通能力，能胜任相关学科的教学工作。

体育教师 任职要求：

1.体育、学前教育专业专科及以上，体育、舞蹈、健美操专业优先录取； 2.能够独立执行运动体育幼教课程并协助班级管理；

3.富有童心，肢体语言及表情丰富，知识面广，谦虚好学，具有成为一名好教师的愿望和潜质。

音乐教师 任职要求

1.有教师资格证、有乐器特长，音乐教学经验者优先考虑；

2.师范类院校专科及以上学历，音乐教育、声乐、钢琴等相关专业毕业。

英语教师 任职要求： 1.具备英语专业本科以上学历，口语优秀； 2.英语发音准确，能与外教自然流利的交流； 3.大学英语六级通过者优先； 4.有教师证者优先；

5.一年以上幼儿教学经验者优先，大学期间有兼职家教经验，有带班经验者尤佳。

手工教师 任职要求：

1.绘画艺术相关专业毕业，学前教育或幼师专业有较强的美术功底也可；

2.利用现有教学材料指导孩子完成创意手工制作并能够发挥创造力经常给孩子带来不一样的手工作品

美术教师 任职要求：

1.绘画基础好，艺术相关专业毕业，学前教育或幼师专业有较强的美术功底也可； 2.负责幼儿园小朋友创意美术和各类画艺的教学。

魔术教师 任职要求：

1.具有魔术表演经验，或是魔术爱好者也可；

2.富有童心，肢体语言及表情丰富，知识面广，谦虚好学，具有成为一名好教师的愿望和潜质。

物料四：易拉宝三

常青藤核心竞争力：

精英教育理念、“无意识认知与发展”教育体系、完整的课程研发与管理培训团队、小班教学、校舍优化与设计、外教及本科以上教师队伍、学科教师专业化、走班制设计、特色教室、规范的教学管理体系、规范的后勤管理体系 课程类别：

语言类、逻辑与科学类、艺术类（美术、音乐、表演）、运动类、情商与情绪控制类、生命与健康类 课程特色与优势：

40门课程、主题教学、走班制设计、特色教室、幼小衔接课程（国内传统小学、国际国外学校）我们的学校：

插入课堂、活动图片

篇2：校招工作计划

各位同学，大家晚上好，很高兴能与大家一起度过一段美好的时光，我呢，先自我介绍一下，我是今天的主讲人，我姓x，xx是我们新生集团行政人事部招聘部的一名HR，都说刚刚破壳的小鸡，看到外面世界的第一眼的事物是非常亲切的，我呢，也是第一次站在这么大的讲台上，看到的第一眼是可爱的同学们，我也倍感亲切，其实这种场合我是压力很大的，因为你们不仅仅是即将毕业的应届毕业生，也是将来各行各业的精英人物啊，将来也是各行各业的大佬们，所以在此也要感谢学校培养出这么多优秀的人才。

（热场小互动）那我刚刚做了自我介绍，现在的话我也想请两位同学做一个自我介绍，1（一名形象较好的女同学）同学你好，我现在问几个问题，快问快答哦，你叫什么名字，（同学回答），你是学什么专业的，有男朋友吗（同学回答，临场发挥）好的，跟大家开一个小小的玩笑，请问将来想从事什么样行业，（同学回答），对自己的未来五年有过规划吗，（同学回答）

（临场发挥）2（一名较活跃的男同学）同学，刚刚那位女同学说自己还单身的时候，看到你笑的最开心//刚刚那位女同学说自己不是单身的时候，看到你好像很打击的样子啊）那我现在我不问你，给你一个展示自己的机会，自我介绍一下，（临场发挥）感谢两位同学，我这边呢有公司为大家精心准备的小礼物送给你们。

今天是2018年的4月，我记得2017年的4月，我也是在校等待就业的一名应届毕业生，我等待着就业，也面临着各种各样的选择，当时的我，激情昂扬，渴望立刻去挥洒我的一腔热血，我要去抓住命运的脉搏，其实当我真正要去做一个选择的时候，我那时是非常的困惑，应为一个很现实的问题放在我面前，而这个问题也是你现在所面临的，是选择成熟的大公司，还是选择一个成长型的企业，成熟的公司通常比较规范，职能相对比较的明确，接触面往往比较窄，而成长型的公司可以让我接触到很多方面，将所学的知识大展拳脚，最终再三考量呢，我是选择了我们新生集团，其实到现在，我也是很庆幸自己的这样一个选择，我是真切的感受到这是一家有温度的企业，像家一样。

（进入正题）那现在结合我自身的一点小经验，在这边呢给大家介绍一下我们新生医疗集团，我们呢期待着你们的加入，好的，下面我会从四个方面给大家介绍我们的新生，1.。2.。3.。4.。（目录）who are we，我们是谁，我们要去哪里，我们来干什么，想必这个问题，广大男同志应该都思考过的问题，有时候我们女生宿舍楼下有些男同志来等女朋友，我们宿管阿姨就会问，你们是谁，你们来干什么，你们要去哪里，（隐形开车），好的，跟大家开一个小小的玩笑，(进入正题)我们是谁，宣讲会之前呢，我跟几个同学在一起聊家常，其中有一个同学问我，姐，你们是哪家公司啊？在这边我回答大家一下，我们不是哪一家公司，我们是一家集团化公司，目前在全国一二线城市和省会城市都有我们近二十家独立经营的医院，这也是我们主要的一个业务来源，另外我们公司旗下还有舜和商务、金铄企业管理、创宏纪网络科技有限公司等等十几家子公司，目前我们的总部是在南京鼓楼区，所以可以说机会是非常非常多，平台是非常大的，而且因为你们的加入，我们企业的发展也会更加的迅速。

（公司简介）我们新生集团呢是在2001年正式注册成立的，目前员工总数已经达到近四千人，总营业面积达到三十万平，在这个季度，我们香港的医院也是刚刚开业，面积达到八千平米，人员近两百人，所以我们总服务资源达到一百余万人，营业额达到十个亿，净利润在七个亿左右，有的同学可能会问两个问题，怎么可能利润这么高，你们没有成本吗，第二个问题，你们真的赚这么多，你们没有失败的案例吗？好的，那我先回答第一个问题，第二个问题会在后面几个环节解答，我想先问一下，目前有多少同学身边是有亲戚朋友或者认识的人有脱发迹象的，或者自己已经开始担心自己掉发的（有的话可以互动一下，问一下什么情况，是否压力太大）或者有没有女生觉得自己发际线需要调整的（假装看到）好，我刚刚看到一个同学点头，确实，俗话说，始于颜值，陷于才华，忠于人品，这个头发是我们整个人最顶端的一个部分，而且随着这个时代的发展，人们都会越来越注重自己的外在形象。所以选择植发的人越来越多，我们的消费群体也是一个快速增加的趋势，而且，我在这边也跟大家解释一下这个植发，头发是生长在毛囊里的，一个毛囊可能生长三到五根头发，那我们就是利用我们的技术，我们手术医生，将这个毛囊提取出来，种植到脱发的部位，让头发继续生长，达到一个生发的目的，所以我们销售的是不是头发，而是纯技术的，我们不卖任何的产品，所以大家可以看到，到了2014年，我们的营业额是在翻倍的增长，并且医院的规模很快的在长三角珠三角扩张，今年2018年呢，我们在重庆，宁波，厦门，长沙等地又开了四家医院，我们每家医院的规模都是在三千到五千平左右，人员是在一百五十人左右，我们现在每年都是以四家医院为基础在全国一二线城市扩张，所以说，将来你们家乡，你们的城市，都将会有我们新生集团的存在，新生永远会在你们看得见的地方等着你。

（小互动）问大家一个小问题，同样答对的也是有一个小小的礼物送给大家，请问，目前植发技术哪个国家最先进，（同学回答：韩国，日本，美国）（卖关子）好的，很遗憾这个礼物送不出去，我告诉大家，是中国，目前中国的技术相对较为成熟，中国人口基数大，需求量高，所以也带动了一个发展，那我再问大家，中国哪家植发机构技术最好，精准度最高，毛发的成活率最高？（同学回答：新生植发）有同学说，新生植发，确实，当我问到这个问题，大家都这么回答，但是在我们新生人的眼里，没有第一第二，我们理解的最好，就是没有最好，因为我们相信，我们还能更好。给大家介绍一下这几位，中间这位，是我们南京新生医院的业务院长，他也是代表着植发界的领军人物，可以这么说，他是国际植发界的一个权威人物，中国植发界的半壁江山，图片上是他带领的一个团队，非常成熟、非常精英的一个团队。

在这边给大家介绍一个新名词，TDDP，在这边分享一个小故事给大家，在我们集团首创TDDP系统的时候，国外的专家团队是以一个质疑的态度来考核我们的技术，当时我们集团董事长呢，就告诉我们操作仪器的手术医生一定要慢一点，让大家能够看得清，结果我们手术医生已经很慢了，国外团队还是没能看清，确实，这是一个小小的趣事，但是这次考察也正式确立了我们TDDP体系，开创了亚洲植发的新体系，而且我们目前是有这么多的专利，这些专利也体现了我们在行业里的市场竞争力。（缓解尴尬的气氛）图片上这位，有谁认识的（同学：华少）对，他是中国好舌头之称的华少，可以说是主持界的一位名人，在去年九月份呢，他是作为平安植发大型签约活动的主持人，今年我们集团在杭州新生有一场大型的回馈发友的见面会，也是请了很多明星，绝对是比华少更大牌，大家可以猜一下，（假装有同学：杨幂）好，我听到了杨幂，确实，杨幂的发际线也很具有代表性，也是娱乐圈的一个未解之谜，还有猜谁的？（假装有同学：孟非）好，我听到有同学说孟非孟老师，我可以这么跟大家说，只要孟非的毛囊没有坏死，撒哈拉沙漠也可以植成亚马逊森林，一定给他一头乌黑茂密的头发。刚刚我问了一位女同学她的五年规划，那我现在给大家介绍一下我们公司未来五年的规划，未来五年我们新生集团医院数量将会达到30家，2020年呢我们是在香港正式启动上市计划，可以说留给同学们的机会是非常非常多的，希望到时候上市成功，也有你们的付出和努力，给大家介绍一下图片上这位是我们之前网络部的总监，现在是厦门新生的总经理，有句老话说，能力越大，责任越大，新生两个字不知道大家怎么理解，新，崭新，创新，欣欣向荣，生，生命，成长，生生不息，我们新生从一架小小的研究院发展到现在全国各地这样一个规模，确实也是从一点一滴开始做起的，所以我们的一个初心就是对任何具有潜力的生命和人才都愿意去培养，去发掘，去给到他们我们新生最好的平台，所以，我们公司也是承担起社会责任，尽自己的力量去帮助一些正在成长的孩子们，你们可能不能理解，对他们来说一张课桌都是很奢侈的东西，所以我们新生呢，也是愿意去帮助他们，愿意给他们工作的机会，发展的机会，成长的机会，后来这些孩子们也有写一些感谢信寄给我们，确实也是非常的感动，希望他们都能够有一个好的未来，这也是我们新生集团一直不变的一个初心。

（下一环节）好，那到了我们同学们最关心的问题了，我们能给你提供什么样的平台，你又能从我们公司得到一个什么样的福利，我会从四个方面去回答大家的问题，平台，培训，福利，晋升，（小比喻）首先，举个例子，你的能力，有一碗水这么多，我们公司，需要两碗水才能够解渴，那你会怎么办，你会不停地去找水，去求水，去攒足你的两碗水，因为我们公司能够很快让你得到第三碗水，第四碗水，但是，如果你选择的公司可能规模和平台不是那么好，他们只需要你的半碗水就能够解渴，你感觉很满足，但是我告诉你，你很快会发现，你剩下的半碗水会被浪费，这也是我自己一点小小的经验之谈，包括我们现在招一些职能岗或者管理岗，大家可以去智联或者前程无忧搜一下我们的招聘信息，清楚写着，一年以上集团总部经验者优先，所以希望大家一定要选择一个好的平台，那我们能为你们提供的平台有多大呢？

（重点吊胃口）左边这位年纪稍大的老先生，有没有谁认识他可以说是全球最大的一个官了，有没有认识他的？（继续说）他是前任联合国秘书长潘基文，他的职位是远在***之上的，他是第一位来自我们东亚的联合国秘书长，是曾经国际政治的最高层，那他的晚宴可以说是很高端很社会了，旁边这位个子稍高，很帅气的，是我们公司的董事长，林凤飞，林总，这场晚宴呢是大佬们对世界可投资发展目标的见面会，2030年，大家觉得远吗？（可以适当提问，活跃气氛，比如问一个同学，你觉的2030年你是什么样子）其实一点都不远，2030年，我们国家经济发展更上一层楼，大家不再为衣食住行基本问题发愁的时候，会越来阅读的人注重自己的外在形象，所以，医疗美容行业将来发展的趋势会越来越好，接下来，我想回答一下刚刚的第二个问题，我们真的能赚这么多？我们有没有失败的案例？大家会开车吗？开过车吗？（一般学生都没有开过）大家想象一下，每年有50万辆跑车在高速公路上跑，没有发生过一起交通事故，而且我们公司会为每一位客户都买上一份保险，可以说这是没有哪家公司能够做到的。（荣誉一带而过）这是我们近几年所获得的一些荣誉，还有很多，我这边就不做过多的介绍。我记得我刚到公司的时候，17年，当时只有第五层，就是图片上看到的，现在呢，一整栋大楼都是我们的，今年年底，我们总部在职员工将会突破700人，大家可以看到，非常干净整洁，（右上图片）这边是我们林总的办公室，大家有机会可以去现场参观一下，（左下）这是我们的优化部，（右下）这是我们咨询部，我们公司的年龄结构是非常年轻的，所以大家能够很快的适应，沟通起来也不会困难，大家都是同龄人，互帮互助，一起进步，（小互动）问大家一下，你们现在住的是四人间还是六人间（临场发挥），大概多少钱一年呢？（临场发挥）我不知道你们有没有了解过南京的物价房价，租一个单间，是需要1000左右的，而且地段也不会很好，所以我们在去年，为了解决大家的后顾之忧，我们租了一整套的公寓楼，从租赁到装修，我们宿舍有保安，有保洁，有宿管，大门是刷卡进入，也是斥资几十万的，而且考虑到大家都是应届毕业生，经济能力有限，所以我们的（带动气氛，切换ppt到员工生日会）所以说我们会为你提供最舒适的环境，当你迷茫彷徨的时候，我们愿意为你敞开大门，愿意给你们提供我们目前最好的平台，当你在外拼搏想家了，想妈妈的时候，我们新生也愿意给你像家一样的温暖，让你在家牵挂你的爸爸妈妈知道，只要你愿意来我们公司施展你的才华，来学习，来成长，我们新生是你后盾，是你的保障，你们背后的大风大浪，都有新生在为你们撑腰，这张图片呢是我们每月的员工生日会，我们每个月月底都会举办，到时候呢会有一些小游戏，有美味的蛋糕，还有生日礼物，确实是用心关怀每一个员工。（临场发挥）

（重点，薪资构成）好的，那接下来呢，到了大家最关心的问题，薪酬，（小互动）大家觉得刚毕业的实习毕业生该拿多少工资？（三千、五千。）刚刚有听到同学说三五千，其实呢，我们业务部门，就是我们的网络咨询的岗位，平均薪资已经达到八千多，八千零七十几，先给大家解释一下我们的薪资构成，底薪，百分之百，说明这个底薪是所有人可以拿到的，以我们网络咨询为例，为什么以这个岗位为例呢，因为我们公司总部有三分之二都是这个部门的，大概三百多人的样子，这里大家要区分一个概念，就是保底，和底薪，底薪，是你业绩的一个起点，大概在两千左右，但是保底的三千到三千五，就是说，如果你的底薪加上你的提成，没有达到三千，我们还是愿意给你三千到三千五，去保障你的基本生活，如果你的底薪加提成超过三千，那你就那多的，然后加上百分之二十的绩效提成，还有百分之十的奖金，综合薪资五六千是没有问题的，而且我们有一项特殊的福利，也是一个可以说非常非常诱人的，就是入职起六个月只要你任意一个月薪资达到了六千，那你之前没有达到六千的部门，我们补发给你，也就是说你半年就可以赚到三万六，大家觉得很难吗？其实有了赚钱的动力，一点都不难。我们公司呢也有很多的福利，五险，工龄工资（适当说一下半年一百，对老员工的一个小小的奖励），我们员工旅游的话是一年两到三次的一个频率吧，每个人都有机会的。

其实我想也有同学跟我有同样的想法，工作不是为了钱，是为了做自己喜欢的事，想站的更高，看得更远，图片上是我们一些员工培训的现场图片，告诉大家这些可不是新员工，这位是我们行政人事部的程方程经理，很年轻，这两位是网络部的颜婷，颜总，这位是网络部的王晓娟，王总，都是女精英，都很年轻，不超过三十岁，右上角这位，她叫武青青，给大家讲一下她的一个职业发展，可以说是非常精彩了，她是阜阳卫生职校的毕业的一个护理专业的护士，当时刚毕业，来我们南京新生医院做了一个小小的护士，后来她不满足于临床，她想做管理，想去后台做运营，于是就申请调岗，很快的就到我们总部，做了一个咨询师，后来慢慢的带教新员工，升为组长，我刚到公司的时候，她是我们咨询一部的主管，那时候刚刚升为了经理，就在去年的年后，今年的年初，她呢，正式被任命为咨询一部的总监，俗话说，十年磨一剑，她从护士，做到管理层，底下带着一百多人的团队，她只用了八年，今年她二十九岁，身上确实有很多值得我们学习的东西，现在的同学们，起点比她更高，平台比她更大，所以我相信，大家也一定能有一个很好的发展，刚刚也说，武总监是从护士调岗到了总部，那我们这边可以告诉大家，如果大家想要调岗，觉得这个岗位不适合自己，或者自己想要往别的方向发展，也是完全可以的，在用人部门有空缺的情况下，是完全遵从你们的个人意愿，确实，为了让大家学习到更多的东西，我们有些部门也是实行一个轮岗制的，会让大家接触到更多的岗位，做精的情况下做到更广，我们晋升的渠道也是非常完善的。

（切换ppt）我们需要的人才，好的，职能岗，行政，财务，技术岗，文案，IT，销售岗，咨询，客服，还有我们医院的导医，客服，等等，这边是一些相关的任职要求，大家可以看一下，有感兴趣的岗位，有什么疑问可以举手回答，这个没有关系，网络咨询，给大家简单介绍一下网络咨询的工作内容，大家都知道我们是开医院的，那么客户他可能不会直接来医院就诊，现在信息技术这么发达，患者肯定是会在网站上搜索我们的网页进行一个预约，因为我们定位就是高端、高品质的服务，所以说，要来我们医院就诊，是需要提前至少一天预约的，那网络咨询就是我们线上的接诊医生，你们要做的就是在线回答客户的问题，比如价格，医院的位置，做好手术的预约，做好跟现场医院的对接，所以说带有一定的引导性质，有同学可能有这样的疑问，需要我们自己出去寻找客户吗？我这边问一下，你们见过医生自己去找患者的吗？应该没有吧，我们公司呢是有我们自己的软件，自己的系统，将这些患者引流过来，所以，这些完全不用担心。（开始渲染气氛，要简历，收拢人心）

如何加入我们，我来的时候，我们经理说，我是带着两次机会过来的，一次是我们选择你的机会，一次是你选择我们的机会，如果你们错过了这两次机会，那我们的第三次机会，你最少要经过四轮的筛选，初筛，电话面试，HR面试，用人部门面试，再进行一个综合的考虑，但是我现在站在这里，我非常想将我能够给大家两次机会能够不被浪费，其实我们更注重一个个人的稳定性、是不是有一颗积极进取的心，其实我可以这么跟大家说，只要你们来到新生，在这边实习，在这边学习，在这边轮岗，如果很遗憾因为一些个人原因，你无法再新生继续工作的时候，我可以保证，在新生工作的这段时间将会是你们成长最快的时间，无论将来你们去到哪边发展，在新生的这段工作经历一定一定会成为你人生的一个推动力，会成为你简历上非常漂亮的一个痕迹（趁热打铁，继续发挥）现在呢是一个答疑时间，对于听我讲完这场宣讲的同学，首先我表示非常的感谢你们，如果你想成为我的同事，想加入我们新生，接下来，我这边有一份我们集团的应聘简历发给大家，希望大家珍惜我们之间的第二次机会，选择我们新生，现在我们一边发登记表一边答疑，前三位举手的同学，我们有一个小小的纪念品，也是我们新生对大家表示一点小小的心意，祝愿大家都能够成为新时代的领跑者。（答疑时间，临场发挥，说好了一马平川，说不好，）

篇3：校招工作计划

1 资料与方法[1,2,3,4,5]

1.1 临床资料

1.1.1 一般临床适合病例筛选

96例均为临床住院治疗患者;随机分3组;治疗组1:32例, 男20例, 女12例, 年龄 (31±9) 岁, 其中股骨干骨折24例、胫腓骨骨折8例;治疗组2:32例, 男18例, 女14例, 年龄 (31±9) 岁, 其中胫腓骨骨折18例, 肱骨骨折14例, ;对照组32例, 男18例, 女14例, 年龄 (33±8) 岁, 其中胫腓骨骨折12例, 肱骨骨折8例, 尺桡骨骨折12例。三组具有可比性。

1.1.2 骨折诊断标准

①有明确外伤史, 均为新鲜骨折, 3 d内就诊。②临床症状及体征:有疼痛、肿胀及功能障碍, 局部有骨擦音, 畸形活动。③X射线及三维CT重建显示, 骨折线清晰, 无骨痂形成。

1.2 治疗方法

治疗组1:32例, 男20例, 女12例, 年龄 (31±9) 岁, 其中股骨干骨折24例、胫腓骨骨折8例;治疗组2:32例, 男18例, 女14例, 年龄 (31±9) 岁, 其中胫腓骨骨折18例, 肱骨骨折14例;对照组32例, 男18例, 女14例, 年龄 (33±8) 岁, 其中胫腓骨骨折12例, 肱骨骨折8例, 尺桡骨骨折12例。在常规治疗 (切开复位内固定和抗感染) 的基础上, 对照组;采取常规预防感染治疗;治疗组1:在预防感染的基础上加复方骨肽注射液150mg溶入250m L生理盐水中静滴;治疗组2:在预防感染的基础上加骨肽注射液100mg溶入250m L生理盐水中静滴, 疗程均为14 d。

1.3 疗效判断标准

1.3.1 骨折愈合标准[1]

①骨折部位运动自如、没有明显的疼痛感;②在X射线投射下图像清晰, 没有明显的骨裂现象;③愈合后的部位能承受一定的负重力并且有一定的持久性;④连续观察2周后复查, 一般活动骨无形变。

1.3.2 常见骨折愈合时间

一般的上肢骨骼愈合期在3~6周;下肢骨骼愈合期在5~12周。

1.3.3 疗效判断标准[2]

临床治愈:临床用药与未用药相比明显提前约1/2~1/3;显效:临床用药时间比同类骨折愈合时间提前1/2~1/3, 达到临床愈合标准者;有效:临床上用药时间比同类骨折愈合时间提前1/3~1/4, 达到临床愈合标准者;无效:临床上用药时间与同类骨折正常愈合时间基本相同。

1.4 统计学方法

应用秩和检验处理配对资料数据。

2 结果[4,5]

两种药物的治疗结果与不用该类药物比较, 有显著性差异 (P<0.05) , 见表1。

注:复方骨肽冻干粉针组优与骨肽注射液组

3 讨论[3,4,5]

骨肽为新鲜或冷冻的猪或胎牛四肢骨经高科技生物技术提取的骨活性物质精制而成, 内含各种骨生长因子及多种骨修复所需的无机元素、微量元素及复合肽类活性物质, 可调节骨代谢;复方骨肽注射液是在骨肽注射液的基础上与全蝎提取液采用现代生物工程技术制成的复方肽类制剂。现代药理学研究表明复方骨肽复方骨肽注射含有多种生长因子, 具有调节骨代谢和生长作用, 能参与骨钙的吸收和释放, 促进骨痂和新生血管的形成, 全蝎多肽具有抗炎镇痛作用。

骨肽、复方骨肽注射液均含有多种骨生长因子及多种微量元素、钙、磷、铁、锌等可以满足骨愈合期对这类物质的需求;复方骨肽中的全蝎多肽提取物具有镇痛、抗炎;可以有效的控制患者在骨愈合期中的发炎、疼痛等;主要体内作用机理为骨肽、复方骨肽注射液中含有骨诱导多肽类生物因子可有效促进机体内影响骨形成和吸收的骨源性生长因子的合成, 包括骨形态发生蛋白 (BMPs) , β-转化生长因子 (TGF-β) , 成纤维细胞生长因子 (FGF) 等, 从而加速合成胶原的细胞的数量, 促进骨胶原蛋白及非胶原蛋白的合成, 增加骨钙素的合成达到缩短骨折愈合期, 提高骨折愈合的质量。

参考文献

[1]陆裕朴.实用骨科学[M].北京:人民军医出版社, 1994:57.

[2]田心义, 肖四旺.骨折诊断与治疗选择[M].北京:人民军医出版社, 2005:200.

[3]Kokubu T, Matsui N.Healing process of f racture[J].J Ortho Trauma, 2003, 13 (10) :1243-1349.

[4]李辰振.骨肽注射液促进骨折愈合的临床观察[J].中国实用中西医杂志, 2001, 1 (14) :2583.

篇4：人力资源校招

工作性质：全职

工作地点：沈阳

最低学历：硕士

部门：人力资源部

直接上级：人力资源经理 任职资格：

1、硕士以上学历，人力资源及社会保障相关专业，2014应届毕业生；

2、熟悉人力资源管理各大模块，有相关实习经验者优先；

3、良好的沟通能力、组织协调能力以及团队合作意识；

4、良好的个人素质，有强烈的成就动机和上进心；

优先条件：

1、在校期间担任校学生干部或系社团职务者优先考虑；

2、有人力资源等级证书优先

3、党员优先考虑

篇5：360校招笔试题

[cpp] view plain copydef f(a,b,c);

x = y = 0

for i in range(c):

x = x+a+y

y = y+b

return x

print f(-5,2,10)

A. 0

B. 30

C. 40

D. 20

2、run.sh脚本已经运行了很长时间，但是发现其仍然需要很长的执行时间，为了使run.sh脚本能够后台继续运行，且退出终端后程序不会被kill，下列哪些命令可以达到目的?

A. setsid

B. nohup

C. disown

D. screen

3、下列有关Socket的说法正确的是

A. Socket用于描述IP地址和端口，是一个通信链的句柄

B. Socket客户端的端口是不固定的

C. Socket服务端的端口是固定的

D. Socket通信必须建立连结

4、下面哪些是Spark的缓存方法?

A. memory

B. persist

C. Cache

D. union

5、决策树中包含如下哪些结点?

A. 外部结点(external node)

B. 叶结点(leaf node)

C. 内部结点(internal node)

D. 根结点(root node)

6、矩阵W是n-by-n的对称方阵，其所有元素均非负，矩阵D是n-by-n对角阵，D的第j个对角元素等于W第j行所有元素之和(对于所有j=1,...,n)。设矩阵G=D-W。问：以下哪个必然是矩阵G的特征值?

A. 0

B. e(约等于2.718)

C. π(约等于3.142)

D. 1

7、人群中每一千人中有4个患肝癌，某项血液测试可以较为准确检测肝癌(阳性：检测结果显示患病;阴性：检测结果显示健康)。如果患肝癌，检测结果有80%概率呈阳性，20%概率呈阴性;如果未患肝癌，有90%概率呈阴性，10%概率呈阳性，如果检测结果呈阳性，那么此人患肝癌的概率大约是多少?(提示：使用贝叶斯公式)

A. 0.003

B. 0.8

C. 0.08

D. 0.03

8、以下关于SVM模型说法正确的是

A. Kernel SVM将特征映射到高维空间

B. SVM是有监督学习算法

C. Kernel SVM将特征映射到低维空间

D. SVM是无监督学习算法

9、当使用趋近于无限多的训练数据，训练出的模型将有

A. 一样的方差

B. 其他几项均不正确

C. 更高的方差

D. 更低的方差

10、下列程序的运行结果是x=2，请为横线处选择合适的程序

[cpp] view plain copy#include

int main

{

int i,j,x=0;

for(i=0; i<=2; i++)

{

for(j=1;j<=3;j++)

{

if(j%2) ____;

++x;

}

}

printf(“x=%d ”,x);

return 0;

}

A. x++

B. x--

C. break

篇6：it校招简历

姓名： 性别：男 婚姻状况：未婚 出生日期：19**年1月 籍贯：广州 现居住：广州

毕业学校：xx 专业：xxxx 学历：本科 e-mail: xxxxxxxxx 电话：135xxx

期望月薪：2500-3500元/月

目前状况：应届毕业生

自我评价

我在工作上，能够做到认真，负责，并都会为了某些重要事情制定计划，尽最大能力达成目标。在为人处事上，懂得态度端正，保持良好的心态去面对工作及组织上的压力，能够与周围同学、社团干部时刻保持良好的关系，尽量做到思想达成一致。在学校期间一直担任学生社团干部，从协会的部长到会长，再到社团总会的副总会长，培养了较强的组织能力和管理能力，在社团期间，也参与了社团的网站开发，在专业技术上，熟练使用各种网络设备，同时积累了一定的团队合作以验。

项目经验

20xx/10 -- 20xx/11：广西xxxx会员管理系统

软件环境：winxp/vista/XX/XX

硬件环境：cpu p3 800 mhz以上，内存256 mb以上

开发工具：visual basic 6.0

责任描述：在开发期间由自己独立设计和开发，项目完成共使用了二十五天时间。

项目描述：该软件是目前协会的会员档案管理软件，从20xx年末正式使用，到目前为止没有反映出现的问题，现为1版本，相对来说是很安全的。此软件也是经二次开发的，由类似的管理系统进行二次修改完成适合协会使用的会员管理软件。

批注：这个项目是二次开发的，应该详细介绍你的工作内容，这个二次开发是改进还是全部重新做呢?现在的描述太简单了。

20xx/11 -- 20xx/12：广西xx网站

责任描述：担任该网站设计与开发的总负责人，负责该网站的框架设计和代码编写部分，同时也负责完成时的安全漏洞检测，后期维护。该网站从开始设计到最后完成比预期提前了十天，并获得了好评。

批注：既然是网站开发，可以将网址直接放到简历中，这样hr会有更直接了解，比文字更有说服力。

教育经历

20xx/02 -- 20xx/06：广西xx | xxxx专业|本科

在校学习情况

在学校期间，认真学习，兢兢业业，对班上的工作积极、热情。曾担任班级学生干部，学习成绩良好，在20xx-20xx、20xx-20xx年度两次被评为院“优秀学生干部”、“优秀学生”。同时通过自己的专业学习，掌握网络了的基本知识，能初步的安装、配置和操作cisco路由器、交换机和简单的lan和wan。

在工作上，我不仅积极组织与安排班级里的集体活动，同时也参加学生社团工作，在学生社团工作期并任协会会长，社团总会副总会长一职，积极培养了自己的沟通能力和组织管理能力。这期间多次组织举办各类公益性活动，并取得一定的成绩和影响力。在协会里，与协会干部成员时刻保持良好的关系，经常与协会成员沟通交流，做到思想一致。

20xx/03：广西xx优秀学生干部|院校级在20xx至20xx年度中，被学院评为“优秀学生干部”称号。

20xx/11：广西xx先进个人称号|院校级在20xx年xx暑期社会实践活动中表现突出，被评为广西xx“先进个人”称号。

批注：这部分应该是在校获奖情况，完全没有必要用大段的文字来描述，简历最重要的一个特点就是简洁，将所获奖项简单列出就行了。

在校实践经验

20xx/11 -- 20xx/6：广西xx网站后期维护和管理系统的更新|到目前还在负责xx网站、会员管理系统的维护和技术支持，使我在项目开发、项目管理和维护上积累了一定的经验，在此实践期间，我仍合理安排好自己的学习和工作时间，使自己顺利完成学业。

批注：这个经验已经在项目经验中出现了，就不必再重复了。

证书

20xx/xx：大学英语四级

语言能力

英语：读写能力良好|听说能力一般

专业技能

ms sql server数据库维护|一般| 3个月

电脑/网络维护|良好| 12个月

批注：你这个时间是什么意思呢，应该注明是使用时间。

获得荣誉

在20xx年xx暑期社会实践活动中表现突出，被评为xx“先进个人”称号。

在20xx年7月带领xx学生社团联合总会参加暑期“三下乡”社会实践活动中，表现突出，被评为广西凌云县“社会实践先进分子”称号。

在20xx年参加江南区“保护南宁母亲河”、“敬老爱老慰问老人活动”、“关爱农民工子女”、“助残爱弱，帮助残疾人”等爱心公益活动，被评为“星级爱心服务分子”。

在20xx-20xx年度、20xx-20xx年度中，学习努力，工作积极，成绩突出，被学院分别评为“优秀学生干部”和“优秀学生”荣誉称号。

在20xx-20xx年度社团工作中，表现突出，被广西xx评为“优秀学生社团干部”称号。

在20xx年度由广西壮族自治区红十字会主办的驻邕高校急救知识大赛中，表现突出，荣获“优秀奖”。

在20xx-20xx年度中，工作表现突出，被评为广西xx“先进个人”。

批注：这个与在校经历中的一部分内容重复，将所有奖励统一放到一个位置，不要重复。

社会活动

20xx年3月14日，策划和组织将近有300人的“南宁居家养老服务”大学生联合组织的成立启动仪式，此启动仪式现场非常活跃。广西电视台及南国早报，南宁晚报、广西新闻网都对此成立仪式进行了报道。

20xx年10月25日，组织在广西大学东一食堂前举办以宣扬“敬老、爱老”为主题的第一届敬老节开幕式，学校领导对此次活动非常关注，校长办公室，校团委xx副书记，协会指导老师韦xx老师等校领导和老师出席了活动，校外约400名嘉宾也参与了此次开幕式。

20xx年11月28日，第22个世界艾滋病日来临之时，受区防区办邀请并组织了30名成员前往五象广场进行防艾宣传，国家防治艾滋病宣传员濮存昕、自治区主席马飚、南宁市委宣传部部长、副市长肖莺子等领导出席了宣传活动，因在活动当中组织及表现极好，受到了领导们的赞扬和一致好评。

20xx年3月6日，组织xx协会200人与江南区团委全作举办“学雷锋”活动月暨江南区20xx年志愿者“社区暖风行”活动启动仪式。场嘉宾有中共直属江南区机关公委书记廖之琪，江南区副书记李建华，江南区团委副书记梁友等。受到了一致好评，同时也得到了广西电视网，广西新闻网，广西校园网等多家媒体的报道。

20xx年7月19日，由我策划并组织了xx联合总会一行42人前往百色凌云县贫困山区进行为期七天的暑期社会实践活动，此次实践活动得到了中国青年网、广西电视网、广西新闻网、广西校园网等多家媒体的报道，使自己在暑期社会实践活动中积累到了组织，安排和沟通等一定的能力和经验。

总体评价：

篇7：校招工作计划

雷达数据的处理,常采用二进制编码方法来进行[1],但是由于二进制编码在处理连续优化问题时有其弊端,采用实数遗传算法处理雷达数据以达到了最佳理想状态,并对交叉概率和变异概率进行自适应修改,最后用计算机仿真进行了验证。

1.1 基本的遗传算法原理

遗传算法(GA)是采用自然界中的遗传变异和自然选择思想的全局优化算法,它模拟了生物界“生存竞争,优胜劣汰,适者生存”的机理,用逐次迭代搜索寻优[2]。基本的遗传算法也称简单遗传算法(SGA),SGA的3个基本算子是:选择,交叉和变异。

遗传算法是一个迭代过程,SGA首先随机产生初始种群,规模为N,即由N个个体组成种群。从每一代种群中以适当的适应度f作为评价指标,反复使用遗传算子产生新种群,并以f搜索最优解。经迭代后,适应度为f的个体不断增加,使得各代中种群的适应度f随着t(t=0时为初始种群,即第0代)的增加而增加。

1.2 雷达探测原理的机理

探地雷达探测技术的基本原理是利用几个天线发射高频短脉冲宽频带电磁波(1MHz～1GHz),以宽频带短脉冲的形式,在地面通过发射天线将信号送入地下,经地层界面或者目的体反射后返回地面,再由接受天线接受电磁波反射信号。由于不同的电波在不同介质的界面上会形成反射和散射,根据土质、岩层和地下介质的电导率和介电常数的差异,以及相邻两种物质的电性差异作为测试的前提条件[3]。

雷达将接受到一系列回波经过加工处理,就可以获得运动路径下面地下介质的分布情况,从而获得目标图像。另外一个天线接受来自地下介质界面的反射波。电磁波在介质中传播时,其路径,电磁场与波形将随着通过介质的电特性和几何形状而变化,因此对获得的幅度和波形等数据通过一定的算法处理,可以获得地下埋藏物的具体位置及形状。与其他电磁波探测技术相比,地面雷达的探测天线无需和地面直接接触。这样就大大提高了探测速度和工作效率,且天线的频率高,频带宽,探测进度可达厘米级。

由雷达电磁波探测机理可知,不同的目标或目标不同的埋深相应有不同的反射强度。如果反射信号强,接收天线会收到一个较大动态幅度电平的变化;如果反射信号弱,则显示的变化就较小,或者没有变化。因此从测线图像纹理的波动可得到反射信息。

2 实数自适应遗传操作

遗传算法中的编码策略和遗传操作对算法起到至关重要的作用,也是实数遗传算法与二进制遗传算法区别最大的地方。下面就对编码策略和遗传操作进行详细说明。

2.1 编码策略

实数编码与二进制编码的方法是相似的,只是每个基因有10种可能取值:0～9。若每个变量用L位十进制数表示,变量个数为m,则染色体长度为m*L。实值编码策略不对变量进行编码,而将每个变量当作一位基因直接处理。

2.2 遗传操作

2.2.1 选择:排序选择+最佳个体保存法

选择是从群体中选择优胜个体,淘汰劣质个体的操作,目的是把优化的个体遗传到下一代。

排序选择法是指在计算每个个体的适应度后,根据适应度大小顺序对群体中个体排序,然后把事先设计好的概率表按序分配给个体,作为各自的选择概率。这样,个体的适应度不直接影响后代的选择,保持了一定的选择压力,从而在一定程度上抑制了标准遗传算法基于适应度比例的选择算子所带来的早熟和局部收敛。

最佳个体保存法是把群体中适应度最高的个体不进行遗传操作而直接复制到下一代中。此方法可以保证某一代的最优解不被破坏。

2.2.2 交叉:非一致交叉

设进行交叉的两父代个体为X1和X2,交叉后得到的子代个体X1'和X2'为:

其中r∈[0,1],可取定值也可以变化。

当r取固定值时为一致交叉,两对相同的交叉父代只能得到相同的两对新个体,不利于增加群体多样性,并且r的不同取值对交叉算子有着直接影响。当r取[0,1]中的随机值时为非一致交叉,它有利于将一致交叉中r取不同值产生的效果平均,改善搜索特性。

2.2.3 变异:实值变异

变异的本质是挖掘群体中个体的多样性,同时提高算法的局部随机搜索能力。

变异步长的选择比较困难,最优的步长视具体情况而定。本文变异步长则在优化过程中根据群体的进化进程自动改变。变异步长

其中,X和X′分别为变异前和变异后的个体;∆=mi=∑02ia(i),a(i)以1/m的概率取值1,以1-1/m的概率取值0,本文设m=20;L为各代群体中的个体最大值与最小值之差。

3 交叉概率和变异概率的自适应确定

首先说明各量的意义:

Pc:交叉概率,Pm:变异概率,f:当前个体适应度值,fmax:当前群体中最大个体适应度值,f:当前群体平均适应度值。

3.1 交叉概率的自适应确定

交叉算子在遗传操作中起核心作用,主要用来产生新个体,实现算法的全局搜索能力。从群体整体进化过程来看,交叉概率应该能随进化过程逐渐变小,到最后趋于某一稳定值,以避免对算法后期的稳定性造成冲击而导致算法不能收敛,或收敛过程加长;而从产生新个体的角度来看,群体中的所有个体在交叉操作上应该具有同等地位,相同概率,从而使GA在搜索空间具有各个方向的匀性。因此,本文设计了与进化代数相关的交叉概率:

其中,G为进化代数,α、β为定常系数,α代表交叉概率的变化曲率,β代表交叉概率的收敛极限。

3.2 变异概率的自适应确定

变异算子在遗传操作中起辅助作用,主要用来维持群体多样性,防止出现未成熟收敛。在算法早期,群体中个体多样性丰富,此时的变异概率应该小些,以提高算法的运行速度;而随着进化的进行,个体越来越向适应度高的个体靠近,致使个体越来越单一,此时的变异概率就应该大些,以维持群体的多样性。同样的原因,同一代群体中个体的变异概率应该随个体的优劣而变化,即加大优质个体变异概率。为此设计了如下的与遗传进化代数和个体适应度相关的自适应变异概率:

其中,G为进化代数,α、k1、k2为定常系数。α代表变异概率的变化速度;k1与具体问题有关,是为保证遗传算法不退化为随机搜索,Pm所能取到的最大值;k2为一个比较小的变异概率,一般取0.001。

关于k1取值的确定,有如下结论。

定理1若父代群体的全部N个个体均分布在超平面πH上,变异概率为pm,则群体经变异操作后子代个体逃离超平面πH的概率为1-(1-Pm)N⋅O(H)。当此概率接近1时,就意味着子代的生成与父代没有关系,算法退化为随机搜索方法。而此时的变异概率Pm就为定常系数k1的值,其表达式为:

其中,ε为极小的正数,N为群体规模,O(H)为模式阶。

4 计算机仿真实现

仿真试验时,我们设置群体规模N=300,最大允许搜索次数=300,随机运行10次得到的结果如图1。

使用上述的基于实数编码的稳态遗传算法模型和算法,在适应度为0.58的条件下,得到图2的运行结果。通过几组试验的对比,我们发现,当适应度小于0.27时,几乎无法得到拟合曲线。

通过试验,我们还可以看出,基于实数编码的稳态遗传算法克服了普通二进制算法的缺点,增加了普通遗传算法的搜索能力,对于求解大规模优化问题是适合的,是一种具有工程实用价值的算法。

5 结论

本文先阐述了传统的基于二进制编码在处理雷达数据时存在的弊端,然后介绍了遗传算法原理、交叉概率和变异概率的自适应确定方法以及实数自适应遗传操作方法,并分析探地成像雷达电磁波在地下传播特性的基础上对雷达测得的电磁波信号的成像问题进行了研究,并通过计算机仿真验证算法的可行性,从而得出用本方法克服了普通二进制算法的缺点,增加了普通遗传算法的搜索能力,符合实际情况,切实可行。研究成果已在实践中获得了成功运用,同时也提供了解决类似问题的一种思路。

摘要：实数自适应遗传算法在雷达处理中具有广泛应用。本文对基于实数自适应遗传算法原理、交叉概率和变异概率的自适应确定方法以及实数自适应遗传操作方法进行了阐述,在分析探地成像雷达电磁波在地下传播特性的基础上对雷达测得的电磁波信号的成像问题进行了研究,并通过计算机仿真验证算法的可行性,从而得出基于实数编码的稳态遗传算法克服了普通二进制算法的缺点,增加了普通遗传算法的搜索能力,对于求解大规模优化问题是适合的,是一种具有工程实用价值的算法。

关键词：雷达,自适应遗传算法,交叉概率,变异概率

参考文献

[1]管清波,冯书兴.军事训练模拟系统中的数据与数据分析问题研究.

[2]刘向刚,赵希国,陈小东.美军训练模拟装备的发展特点[J].四川兵工学报,2008(5).

[3]Srinivas M,Patnaik L M.Adaptive probabilities of cross-over andmutation in genetic algorithms[J].IEEE Transac-tions on System Man and Cybernetics,1994,24(4):656-667.