如何做好企业品牌建设

如何做好企业品牌建设（共8篇）

篇1：如何做好企业品牌建设

浅谈企业如何做好品牌建设

品牌建设的好与坏，将会影响到企业的生存与发展，一个好的品牌会被人们牢记与认同，但是一个差的品牌就会被人所唾弃与否定。企业的品牌就像一个人的名字一样是与企业同在的，人们一听到这个企业的品牌就会立刻联想到关于这家企业的相关信息，是好是坏立刻就会有一个判断。

品牌形象的建立也不在于企业名称多么优美，厂房多么大，人多么多，而是在于企业本身所具有的质量合格率，员工素质与企业文化的综合反映。

一 什么是品牌

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。由此可见，品牌只是存在于消费者记忆中商品的标识，其基本功能是为消费者区分不同产品提供方便。全世界品牌经营做的最成功的就要数可口可乐了，它的品牌价值超过5000亿美元, 可口可乐的一位CEO曾经说过：“可口可乐的品牌可以让倒闭的可口可乐从新再次成为一个跨国大公司。”由此可见品牌对于一个企业有多么重要的意义。

二 怎样建立一个好的品牌

品牌建设只有层次之分，而无可否之别。规模小不能成为阻碍企业开展品牌建设的理由，中

小企业完全可以根据自身实力开展品牌建设：

1、定位先弄明白“到底需要什么样的品牌”

在品牌初创阶段，中小型企业必须明确自己的品牌目标。大企业拥有雄厚的实力，品牌建设的起点较高，他们追求的目标往往是“国际化”、“大品牌”、“第一品牌”等；而中小型企业 “家底薄”，企业文化、经济实力等方面的积累少，那么在品牌建设初期，力求避免“称王称霸”，打造“实用品牌”、“大众品牌”、“特殊品牌”等显然更适合企业。当然在一个企业不会只有一个品牌，对于一个做单一产品的企业中只要专心做好一个品牌。就算是同一个行业也不会仅仅只使用一个品牌名称，“娃哈哈”在乳制品产业中就有好几个名称标志的产品，如：爽歪歪、乳娃娃、营养快线等。这种就是品牌战略中的“公司名称加个别产品品牌”。

2、设计做一个既好看有好记的品牌标示（LOGO）

一个好的品牌需要有很好的LOOG（文字、图形）和品牌意义。其实，品牌标示最大的作用在于“视觉识别”，好看易记是基本标准，也是最重要的标准。品牌标示本身并不可能够承载过多的内涵，因为品牌标示并不是给自己看的，而是给用户、给市场看的，不同的用户对同一个品牌标示的理解是不完全一样的，甚至是差异很大，而我们又不可能向每一个用户去介绍品牌标示的内涵。当然，品牌标示还需要符合行业的特点，如稳重、大方、简洁。

对于消费者而言购买品牌产品意味着购买到了可以信赖的产品或服务，有了这种信赖就相当于为公司建立和培养了一批忠实的顾客，有了顾客企业当然就会长胜不倒。

三 怎样作好品牌宣传

有了一个好的品牌也不能让它“藏在深闺人不知”而应让它如“出水芙蓉人人观”才是上上之策。

对于一个好的品牌而言产品的质量当然是最关键的但是在目前这种高度竟争的时代光光靠质量是无法取胜的，还应该运用更多渠道，媒介来拓展自身的品牌形象。在报纸、电视上做广告，在这个资讯发达的年代可利用的媒介很多，网络是个不错的选择，不少的企业都有在网上做广告。

只是做广告也是需要一定的计巧的，否则不仅起不到该有的效果反而会白白浪费了人力、物力、财力。但是一般情况下广告宣传是有一定和规律可寻的，比如是一种比较专业的商品就不用在大众媒体上做太多的广告了，只需在一些专业杂志上做做广告就可以了，因为这些产品都是用在一些特定的领域之内的，没必要弄到人尽皆知的程度。无论在什么媒介做什么样的广告只要突出产品和品牌的特色就能达到一定的效果。比如想到纸巾就想到清风和华维，想到牛奶就想到光明、伊梨和蒙牛。

注重产品的立体化形象包装，品牌标示应用设计主要指名片、工作服、服务车、产品手册等经常与用户接触的物品，规范统一的设计将不断加深用户对品牌的印象，久而久之就会形成品牌记忆。需要特别指出的是，产品的立体化形象包装并不会额外增加企业的负担，几乎所有的内容都是企业已经在做的，只不过是需要统一设计规划而已。

最重要的是企业的品牌宣传必需符合消费者的购物心理。就如中医的切脉，只有切准了病人的脉搏才能对症下药。这不仅仅对品牌宣传有用对于产品的更上一层楼也是有着致关重要的作用的。企业只有不断满足消费者的需求才能生存和发展。

除上述方式之外上市也会是一个品牌宣传的有力方式。上市企业都会给人以可靠的形象，能更好的提升品牌形象。

四 如何维护好一个品牌

企业要树立一个真正优秀的品牌除了要做好战略的布署和好的宣传策略还要有一个完整的品牌维护计划。这是相当重要的，因为谁也不会希望自己辛苦建立的品牌形象被破坏。

要维护好一个品牌就要有一个完整的计划，在品牌建立之初要做好深入的宣传，之后还应注意对品牌形象的美化与跟踪，要定期不定期的进行品牌形象检查，还要对企业员工、领导进行长期的品牌形象美化教育做到人人为企业品牌做宣传使品牌意识渗入企业每一个人的头脑中。

有了自身独立的品牌我们更应做好对品牌的维护，这个维护是每一个企业员工都应该尽力的。只有每个员工都做到把企业形象放在第一位才能使企业的整体形象得到提升。这就对企业提出了更高的要求，做好企业员工的素质教育。

对于消费者的疏导就更为重要了，因为他们的需求才是企业的生存所在，企业其实就是生活在消费者的需求之下的，谁满足了消费者的要求，谁就有了生存的空间，消费者带给我们财富与成功。

篇2：如何做好企业品牌建设

品牌对于企业来说，是一种无形的资产，是消费者脑海中对于该企业的印象，好的品牌可以为企业业务的增值带来巨大的作用。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的建设则显得尤为必要。

中小企业品牌意识的误区

尽管中小企业对品牌建设的必要性不予否认，但是，在绝大多数中小企业的发展过程中，品牌意识却存在以下误区，这直接影响了中小企业品牌的建设。

1、中小企业缺乏实力塑造品牌

这种误区是中小企业普遍存在的狭隘意识，认为品牌建设必须投入大量的人力、物力，而这是一般中小企业不能承受的。这直接导致中小企业对品牌塑造的忽视，回避问题。

2、偏重产品而忽略品牌

企业的核心竞争力在于产品和品牌，但是大部分企业把重心全部放到企业日常的经营上面，重视产品创造生产销售，积累资本，发展过程中忽视品牌，最终导致一个好的产品，有好的市场却没有好的品牌，这样是对品牌价值的极大浪费，这样的产品策略也是不可取的。

3、错误的品牌运营理念

做品牌不是一蹴而就的事情，是在企业发展过程中长期积累而沉淀下来的财富。有些企业有品牌意识，却没有正确的品牌运营理念，品牌理念模糊、朝令夕改，导致在品牌建设过程中品牌形象不鲜明，削弱了品牌竞争度。更有甚者把品牌架空于产品之上，忽视品牌的载体其实是自身产品的过硬。

中小企业如何做品牌？

品牌建设虽然是一项复杂的系统工程，但是，如果企业从开始就注意品牌的建设，将有效的减少以后企业以后品牌的导入成本。跟大企业最直接的“电视广告”手段相比，对缺少资金实力的中小企业显然不实际。其实，不管是电视广告，还是媒体宣传，无非是增大企业品牌的曝光度以达到强化在消费者心中对该品牌的认识。因此，在中小企业日常经营中，同样可以采取一些更为实际的方式，增强在消费者心目中的品牌感知。具体可以从以下三个方面来逐步加强对品牌的建设。

1、产品方面

在产品运营过程中，要深刻理解产品与品牌之间的关系。产品是品牌建设的载体，从产品入手，是最廉价有效的品牌宣传方式。具体表现方式有：

1）产品的质量

无论在任何时候，质量都是一个企业能立于不败之地的基础。数据表明，如果某个产品消费者用的好，则下次购买同类产品时，大部分人第一选择是上次用过的并且乐意推荐给他人使用。这是企业在品牌建设过程中的第一步，免费让用户主动传播。

2）产品的包装设计

好的包装设计会让消费者心情愉悦，产生信任，同样是影响消费者购买的重要因素。在包装设计方面，所有产品统一用的醒目标志，有助于强化消费者对该品牌的认识。参见老干妈，其所有产品都印有创始人“陶华碧”头像，给人印象深刻。

3）产品的功能特色

品牌在建设之初，就要分析确定自己的产品功能特色在哪里，跟其他同类产品比有什么特色之处，通常采取的办法是抓住优势，集中发力。如淘品牌“裂帛”，其衣服都具有浓郁的民族特色。虽然喜欢这种风格的是小众群体，但互联网的长尾效应给了它足够大的市场，也使其成为个性鲜明的品牌。小米的高性价比也是众多米粉疯狂追逐的一个原因。

2、宣传方面

1）企业服务宗旨

企业的服务宗旨决定了产品研发的方向，企业下所有产品围绕着企业宗旨生产自然而然会有聚集效应从而让消费者产生品牌归属感。如小米的服务宗旨是“和米粉，做朋友”，这决定了它粉丝营销的地位，小米的很多技术部开发人员也都泡在小米官方论坛，与粉丝直接沟通交流。沃尔玛的服务宗旨“帮顾客节省每一分钱”，这实现了其下产品价格便宜的承诺，使得更多消费者产生沃尔玛“实惠、平价”的品牌印象。

2）企业的官方宣传渠道

官方宣传渠道一般包括企业的官方网站，微博，微信，在电商平台上的b2c店铺等，这些都是与消费者直接接触的，因此，在这些宣传渠道方面，加上醒目的品牌标志可以达到很好的品牌推送，强化消费者品牌认知的目的。

企业有时候会做一些推广、赞助，这些与外界接触的活动绝对是一个企业宣传的好机会，很多企业会忽视这一个环节，在活动上仅仅念一遍企业名字就没了，而没落实到细节。比如可以送一些小礼品，印上自己企业的标志，拉横幅等。在o2o的今天，送上附有自己产品链接的二维码不失为一个好主意。我发现在湖南台节目比别的节目做的更好的一点是，对予赞助自己的企业，在节目中间出现对该品牌的曝光次数特别多而且明显，让人深刻的印象。

3）企业员工

企业员工是很多企业容易忽视的一笔财富，企业要做品牌，首先得做好员工心目中的品牌，要不断灌输对企业员工的品牌意识，培养员工的品牌思维，最好的效果是获得员工对企业的高度认可，自愿在亲朋好友之间做正面的传播，乃至企业产品的推荐。如今社会会媒体这么流行，不要小看个人的力量。员工带着品牌思维在做事，那么，员工与企业有关系的一举一动都是给企业的品牌建设做广告。

3、售后方面

随着消费者对服务的要求不断攀升，售后服务质量的好坏，直接影响到消费者对该企业品牌的认知及市场销售。除过硬的售后服务质量外，这里要提出一点中小企业在售后服务过程中普遍缺乏的素质是“主动”。化“被动”客户主动找上门变为“主动”联系客户，是售后服务提升的一大步，是维护客户关系的有力保障。但无论哪种方式，在与客户交谈过程中都要利用这个机会，不断给客户推送品牌，如在拿起电话第一句：“您好，XXX公司为您服务”及挂断电话时再强调一句类似的，特别是主动联系客服时，效果尤其明显。有条件送一些老客户小礼物，如印上企业标志的包装袋，收纳盒等等，这些都是加强消费者品牌认知的具体行为。

四、上海融贷通为中小企业提供挂牌上市一条龙服务

上海融贷通本着为全国广大中小企业服务的宗旨，组成强大的专家团队用专业的知识与资源，为中小企业提供上海股权交易中心及其他省市股权交易中心快速挂牌上市一条龙服务：

1、定位挂牌上市的目的：（a）提升企业品牌形象？（b）吸引风投融资？（c）发行债券融资？（d）股权质押贷款（e）加快股票上市进程？（f）用股权激励骨干员工？（g）用股权促进招商？（h）

用股权促进销售促进回款?（i）挂牌上市合法募集资金？

2、初步评估企业情况，确定到哪个股权交易中心挂牌上市。

3、根据确定的股权交易中心的挂牌要求，指导企业准备申报材料，包括管理团队介绍材料、符合挂牌标准要求的又有企业自身特色的挂牌文案。

4、对条件还不具备的企业，通过组织科研力量帮助企业快速研究开发软件著作权、商业模式版权、国家专利权等核心技术知识产权，快速变成创新型企业，快速达到挂牌上市标准。

5、对于注册资本比较小的企业，组织科研力量指导企业快速研发、评估软件著作权、商业模式版权、国家专利权等知识产权，用知识产权增加注册资本、快速放大企业资产、进行资本运作，更有效招商引资融资、增资扩股、并确保控股权。

6、向确定的股权交易中心申报、保荐挂牌上市。

7、企业在十五个至三十个工作日内挂牌上市。

8、指导企业用股权融资、发行债券融资、用股权质押贷款、增资扩股。

9、指导企业用知识产权放大注册资本后的股权对骨干、员工进行股权激励。

10、指导招代理加盟经销商的企业用知识产权放大注册资本后股权对代理商经销商进行激励约束管理。

五、服务流程

1、各县市区金融办、经信局、中小企业局、总商会、行业协会推荐。

2、企业也可自主向上海融贷通申请、委托。

3、企业到上海融贷通总部详细咨询了解。

4、签订服务协议。

5、企业提供：营业执照复印件、税务登记复印件、企业组织代码复印件、12个月财务报表复印件、报表复印件、企业章程、法定代表人身份证复印件、股东会决

议、全体股东签名的委托书、公司简介、管理团队简介、公司商标、专利证书、荣誉证书等照片。

篇3：如何做好电力企业文化与品牌建设

关键词：电力,发展,品牌

为全面实施“国家电网”品牌引领战略, 塑造统一的“国家电网”品牌形象, 供电公司要拓宽思路, 创新品牌推广方式, 以客户接触点为切入点, 区分受众, 构建不同接触通道, 有意识地通过各种载体, 培育、引导国家电网与一般社会公众、政府、媒体与意见领袖、合作伙伴、重要客户之间的品牌认可和价值认同, 达到提升品牌知名度, 提高品牌美誉度的目的。

1—形成文化以及品牌意识对公司的意义

首先, 它能将公司的业务方向有效地延伸

任何单位要想获得发展, 必须结合自身的实际状况, 树立起和自身相符的文化以及品牌意识, 只要这样他们才可以在激烈的竞争狂潮中获得长远的进步, 而且能够保证本单位在同业中有一定的立足之地, 最终获取更多的客户。在做好上述工作之后, 按照一定的规划延伸单位的产品种类, 拓宽业务方向, 真正的帮助单位实现多样化的经营方针, 而且借助自身独特的优势在全新的业务领域可以以非常有效地速率得到顾客的青睐。

其次, 它能为公司提供绵绵不绝的力量

只有不断的将这种意识完善, 公司才可以获得绵绵不绝的动力。第一, 它能够无形中提高顾客对单位产品的满意度, 增加顾客对产品的依赖性。向市场推广自身的文化, 确保市场可以容纳本单位, 最终实现对企业产品的大量需求, 此时顾客会形成有效地消费意识, 这无形中就成为了单位获取进步的力量。我们的电力公司也不例外, 小到产电输电, 大到售电, 确保消费者许可单位的品牌, 发自内心的去消费, 这就成为了单位发展的内在力量。第二, 它还可以尽最大可能的促使职员显现出自身的热情度以及积极性, 取保他们具有相同的观念意识, 而且通过这个过程获得更多优秀的职工。它也可以为单位带来无形的力量。

第三, 它还可以将单位的发展水平合理的提升

有效地形成这种意识可以将单位的实力有效地显现出来。无形中带动单位向着合理有效的趋势前进, 最终将单位的发展水平合理提升。这主要是由以下的两点决定的。第一, 成功的品牌文化建设会让管理层将公司的核心理念与品牌发展、社会需求相结合, 通过更加优质的服务, 获取消费者的信赖。特别是对电力单位来讲, 它是一种大众生活以及生产所必须的物质, 我们只有强化这种思想意识, 才可以确保职员能够真实有效地将原有的不合理的工作理念进行转变, 切实将本人的实际收益和单位的总体利润结合起来, 真正的用心的为消费者提供优质的服务, 将单位的效益提升。在实际工作中, 我们发现个别单位树立的是一种非常不合理的思想, 他们过分的注重一段时间内的利润, 对于单位在发展过程中面临的一些局限问题加以遮盖, 最终导致单位无法正常发展, 面临倒闭的局面。第二, 企业品牌文化的建设还能更好的实现企业产品的明确定位, 使员工明确产品服务方向, 从而根据企业的品牌文化特点, 端正服务心态, 从根本上提高产品质量, 促进企业的发展。

2多形式应用

首先, 将产品领域无限拓宽

在日常工作中, 我们常会接触到很多缴费单或者通知条等的资料, 如果我们合理利用这些有形的物质, 比如在通知单上印刷单位标志, 或者一些口号之类的信息, 这样就能在无形之中增加人们对电力单位的了解。通过住宅内的宣传资料、网络信息以及电视广播等切实的把宣传的力度提升上去。而且还要通过信息化建设在单位的内部形成一定的内部网, 在该网络上设立相关的内容知识, 通过这个网络不断的宣传单位的发展, 认真地推广品牌意识。除此之外, 还应该通过组织各类型的培训教育项目等, 切实帮助继承职员形成有效地品牌思想。不仅要从服饰上进行整改, 还应该从工作态度, 日常举动中完善自我, 确保我们展示给消费者的是一种优质的单位面貌。除此之外, 还应该做好对外的工作, 通过合理的途径将职员的行为加以约束。

其次, 拓宽途径

我们应该积极的和相关的单位进行合作。比如和电信企业连接, 当客户交纳话费的时候, 就可以通过收费单了解到电力单位的宣传知识。而且还可以和邮局的机构开展合作。其中最方便快捷有效地方式时和移动公司合作, 因为我们可以通过短信的形式向用户直接进行宣传。与税务部门沟通, 在电费发票上进行“国家电网”品牌推广, 扩大传播覆盖面, 提升传播效果。

第三, 通过优质的服务来形成文化意识

电力企业塑造品牌的重点只能基于电能产品之外的品牌文化建设。而始终贯穿于品牌文化建设的红线———服务, 是“始于用户需求, 终于用户满意”的服务。当我们做好相关的产品品质工作之后, 可以将产品的销售之前以及过程和之后的各种服务意识当成是我们发展的关键内容。最近几年, 我国在各种能源方面面临非常残酷的竞争环境, 在传统的环境之下, 销售只是靠产品来获胜。不过在现在的这种局面之下, 产品已经不是最重要的, 怎样快速的掌握消费者的心理需求才是取胜的关键点。哪个单位可以以最快的速度让顾客了解自身的产品和服务, 它就是最后的赢家。

第四, 不断完善基础品牌

电力单位应该不断强化单位和顾客之间的交流, 形成一种有效地互动意识。单位应该不断的对自身的发展速度以及发展态势进行分析, 通过合理的分析为本单位的产品进行合理的定位。我们在设定品牌标识的时候, 要确保简明扼要, 还应该比较容易被大众理解, 而不应该是非常繁琐复杂, 这样的标识看似有内涵, 不过在实际的应用中往往收效不大。对于基础品牌, 更重要的是电力企业自身通过对于一些基础工作的不断自我完善 (比如服务承诺、服务流程、营业厅形象统一、宣传资料统一) , 确保顾客和单位交流的过程中, 能够真正的体会到单位的发展, 获得各种宣传机构的认可, 无形中提升公司在人民心理的地位。

最后, 文化品牌的沉积

电力企业应该准确把握自己的品牌强势在客户中如何才能得到体现。并有意识地对此加以强化。了解品牌被客户认同的个性所在以及从中感受到的情感;加深客户与电力企业之间相互的了解和友谊;针对客户的建议、需求等对品牌内涵进行适当延伸。同时, 通过对自身组织文化的建设, 使得品牌文化更具内涵, 更有感染力、亲和力。

电力企业品牌建设要素主要有:让客户全方位接触自己的企业文化;对企业内的英雄模范人物进行广泛的宣传;即使短期内没有实现销售目标, 也要持续性进行品牌投资, 不能换领导就换品牌;保持永久的市场危机感等。品牌精神是品牌文化建设的最高境界, 它意昧着消费者不只是简单地购买产品和服务。同时也在选择一种观念和态度。

电力企业要在电力体制深化改革的进程中确保输、配、供、用电环节各项工作稳步推进, 特别是当前网架结构日趋合理完善, 电压合格率、供电可靠率等技术指标显著提高, 重视加强电力企业的品牌建设尤为重要。

参考文献

[1]许高华.浅谈电力企业文化建设[N].经理日报, 2006.[1]许高华.浅谈电力企业文化建设[N].经理日报, 2006.

篇4：论铜仁的小企业如何做好品牌建设

关键词：小企业；品牌建设

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）04-0161-02

引言：铜仁位处贵州较偏远的小城，经济比较落后，由于气候和山区的自然环境，使得这里的许多产品却非常有特色。尤其是以梵净山山脉为依托的一些产品，比如：印江的茶叶，木黄、铜仁的白酒，铜仁的烟叶，江口、沿河的牛肉等等。我们到铜仁谢桥的一家白酒厂去考察，都在奇怪这么好的白酒居然连在铜仁居住十多年的人都不知道，除了白酒，还有一系列功能酒，刺梨酒、猕猴桃酒、杨梅酒等。后来通过考查得知他们的酒厂是家传了几代人的，以前都是作坊的工作形式，在长年的发展中他们有了很独特的酿酒技术，加上梵净山优质的水资源，使得他们家的酒口味很好，主要在谢桥和铜仁市场上销售，以前都能有一定的顾客，而现在市场已被外来酒占据，该酒厂很难有生存空间了。在这样的境况下这些当地的不知名企业应该怎样提高本产品的销售？作者认为这些小企业最关键的是应该做好品牌建设，本文就此作出了深入分析。

一、正确理解品牌

（一）品牌的概念

品牌，又叫牌子，在理论界人们对于品牌的认识是多种多样的，现代营销学之父菲利普•科特勒认为，“品牌的要点是销售者向购买者长期提供一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。然而，品牌还是一个更为复杂的符号。一个品牌能表达六层意思：属性、利益、价值、文化、个性和使用者……一个品牌最持久的含义应该是它的价值、文化和个性。他们确定了品牌的基础。”作者认为从市场角度来看，品牌就是产品识别的符号、标记，包含着商标、名称、包装、文化、市场声誉、广告方式等多种因素，品牌的市场价值最终决定于消费者对它的印象和认同。

（二）小企业对于品牌的理解

一般人们谈到品牌，总是联想到世界一流的大品牌，奔驰轿车、LV包、海尔电器等，事实是在世界浩大的市场中能真正做到国际一流品牌的毕竟是少量企业，多如牛毛的企业是在品牌面前不知所措。对于这些偏远地区的小企业来说对于品牌的认识更加的模糊，作者认为小企业应该有小企业对于品牌的认识。对于这些小企业来说品牌应该是指本企业产品能够吸引消费者，并且建立消费者对本企业产品长期的忠诚度，进而延伸为为客户创造品牌优势地位（产品品质、本土人文精神、成本优势等）的观念。品牌概念应该包括企业名称、本土企业形象、产品商标和形象、特色地方企业文化、产品市场定位、产品风格等。

二、小企业做品牌的意义

（一）生存意义。在产品全球化的今天，竞争日趋激烈，市场越来越多样化、个性化、细分化。就只有在竞争对手还未顾及的消费需求，做到对手无法做到的质量水平，创造对手难以提供的功能，传播独有的文化理念，从而树立起自己的品牌。只有这样才能同类产品中脱颖而出，立于不败之地。

（二）对消费者的意义。消费者可以借助于品牌识别产品的来源，更有效地选择或购买商品，独特的品牌有利于消费者形成品牌偏好，不仅满足消费者的使用需求还满足消费者的精神需求。同时品牌有利于保护消费者权益，品牌往往代表着厂家交付给消费者的产品特征、利益和服务的承诺，如选购时上当受骗或者出现问题时已便于索赔和更换等。

（三）对于生产者的作用。生产者可以借助于品牌向市场宣传自己的独特产品魅力，更硬的质量，优质的服务从而占领市场增强销售；品牌知名度形成后，企业可利用品牌优势扩大市场，促成消费者对于品牌的忠诚以及潜在消费者对产品的认知；在新产品的投放上可以降低风险，企业可以运用品牌延伸将新产品引入市场，利用现有品牌的知名度和美誉度，推出新产品；品牌还可以抵御竞争者的侵略，一旦新产品推出市场，如果畅销，竞争者会纷纷效仿，但品牌是一个企业特有无形资产，通过注冊可以得到法律保护，而品牌忠诚则是竞争者通过模仿也无法达到的。

三、铜仁小企业怎样做好品牌建设

（一）根据市场和小企业自身的实际情况，明确品牌定位

什么是定位？定位就是确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位其实就是缩小诉求目标，目的是让产品或品牌在消费者心中独树一帜。品牌定位的主要内容是：产品定位、产品价格、品质定位、界定目标消费群体和消费行为，也可以包涵品牌形象、品牌个性。

以这家酒厂来讲，在定位方面，这家酒厂就得考虑其市场的实际情况，由于资源和条件的限制，这家酒厂不可能有更大的选择，其市场主要是铜仁的城区和乡镇两大块市场，选择哪一块市场就很关键。做品牌也得专注，因为没有一个品牌能够满足所有人。从目前铜仁的白酒市场来看：消费群体有几大块，一是政府官员的接待酒，大部分是茅台系列；二是商务酒，也大部分是茅台系列；三是普通人聚会用酒，由于现在的人比较注重养生，于是系列功能酒成了他们的选择。四是乡镇，几乎是散酒。对于这家酒厂来说现实的消费群体可以选择第三、四类人。则其定位也就是中底档水平，由于铜仁地区人口367万，要是抓住了大部分，其消费数量也还是可观的。

（二）针对目标消费群，重新提炼品牌的核心价值、设定品牌个性

品牌的核心价值、品牌个性都得与其目标消费群体对接，铜仁的文化以土家文化居多，其土家文化是以梵净山厚实的山和充满灵性的水为历史渊源的，铜仁的土家人是很朴实厚道而且非常勤劳艰辛的，在一天的艰苦劳作之余，喝酒解乏就成了他们的乐趣，亲朋好友的集会，红白喜事的宴席都是离不开粗朴的老白酒。针对这部分消费者也就是第四类顾客。其核心价值就应该是酒的厚实浓烈且价格底廉。

把目标消费群体选择为农村消费者只能是暂时的区域选择，这时候千万不要忘了高端的市场，因为那个市场才能有高额利润的实现，也才能提升品牌的价值。仔细观察铜仁会发现市场里还有一张最好的王牌，那就是政府的意图，目前铜仁政府正在竭力打造铜仁的一个全新形象，也就是“梵净净土，桃源铜仁”，这时候可以把酒的核心价值、品牌个性靠上铜仁宣传的文化形象，利用政府的强大宣传功能提升品牌的价值。当然其前提要取得政府的信任，让政府相信该酒的技术实力和发展空间。

（三）品牌识别系统应有效表达品牌的核心价值和个性

在品牌设计中，产品功能支持个性表达；品牌名称要响亮，其暗喻功能突出产品的核心价值或独特个性；品牌标志要简单醒目，暗喻产品独特属性；品牌色彩和包装都要突出个性；在广告展示中产品使用者的形象、品牌的优势、品牌与消费者的关系都要表现品牌个性。在谢桥酒厂其品牌名称、品牌标志、品牌色彩、品牌包装、广告展示都要考虑以土家文化为基础，以“梵净净土，桃源铜仁”为外在的表现形式。

（四）制定合理的品牌产品策略，形成科学的产品架构。

品牌设计只是对某一品牌进行的规划，要使品牌增值，为企业创造效益，必须对品牌进行系统管理。也就是说要将企业品牌、产品品牌、主副品牌进行有效组合，以传达给消费者完整的、一致的、清晰的核心价值，体现一致的品牌个性。该酒在企业品牌上要着重“梵净净土，桃源铜仁”的特点，争取政府的支持，这一点应该没问题，铜仁政府千方百计都在发展本土企业；在产品品牌上以土家文化为基础；其主打品牌可选择铜仁桃源土家白酒，其散酒和系列功能酒可以作为副品牌。

（五）营销传播活动一定要充分体现品牌识别系统

品牌营销传播活动是为了将品牌核心价值准确地传递给目标消费群体。在品牌营销传播活动的具体操作上选择也是很多的。这里根据该酒现在的营销思路就谈谈现在的情况。该酒厂几乎没有什么营销组合，也许他们也没有这些意识和能力。目前他们就是在铜仁设立几个专柜，这些专柜都是非常的普通和简陋。一般都知道终端专柜作为品牌的载体其实就是企业的“形象代言”，反之企业也可通过专柜来展示其企业形象。那么如果企业有了一系列的品牌设计，专柜的设计和管理也得传播和体现品牌的核心价值和形象。就该厂专柜的设计来讲就要将厚实的木质、土家深厚的文化底蕴、具妩媚色彩的一丝艳桃设计进去。具体来讲墙壁柜子都用木料，其装饰可参与土家文化的特点，卖酒女孩的服饰可以考虑加一些桃源色彩。这样消费者来道专柜一眼就明了该酒的内涵。

作者单位：铜仁职业技术学院

参考文献：

[1]翁向东.本土品牌战略[M].南京:南京大学出版社,2008.

篇5：如何做好企业的品牌战略规划

经过派力营销机构的研究，从1994—2004年十年间销售规模在30亿以上，有着10年连续数据的品牌，按照销售规模增长速度，排列出10年来发展最快的10个品牌。依次是：海尔、燕京、TCL、小天鹅、美的、双汇、五粮液、联想、青岛、鄂尔多斯，10年增长总速度平均为12.4倍。这个数据表明，中国企业的品牌意识日益增强，对品牌的投入日益增多，也取得了一些进步和成果。可是更多的企业为了建设品牌不惜重金，效果却很差，没有以上品牌那么幸运获得长足发展。比如说最明显的两个品牌案例：一个是福建的柒牌男装，总是能看到一些柒牌的广告却是神龙见首不见尾，消费者不知其产品，无法真正获得品牌体验，从何谈起品牌建设？企业只是白白浪费钱！另一个则是脑白金，脑白金现在的销量下滑与他的品牌形象构建和品牌传播有一定关系，每当打开电视我们可以看到脑白金的广告铺天盖地，只一句：送礼就送脑白金，通过高频度的广告投入起到一定的广告效应，但是消费者不知脑白金的品牌内涵是什么？没有一定的品牌审美高度，充其量是一个广告创意，消费者冲动购买后再也想不起脑白金是什么了，高频度的广告只会加速这种没有内核的品牌的衰退。

众多企业老总意欲打造企业品牌，但却不知从何下手？很多企业以为只是打一个广告或做一些CI设计就表示做了品牌，但是真正说到自己品牌代表了什么？为消费者带来的品牌体验是什么？说不清楚，一个连自己也说不清楚的品牌如何去打动别人？这些问题归根到底是企业没有对品牌进行战略管理，没有一个企业的品牌战略规划。对品牌只是做了一些见木不见林的工作

中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致中国品牌 “昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。然而如何做好企业的品牌战略规划呢？笔者总结应做好以下几项工作：

一、品牌诊断

品牌诊断要解决的核心问题企业品牌对消费者而言有什么样的品牌联想，因为品牌联想是品牌资产的源泉，纵观国内外的经典品牌均具有强势而独到的品牌联想，如宝马的驾驶乐趣，沃尔沃的安全，可口可乐的美国文化，海尔的真诚等。

品牌诊断的主要内容：

globrand.com

企业的品牌是否按照既定的策略发展? 为什么?

谁是企业的品牌最主要的竞争对手? 为什么?

企业品牌是如何发展变化的?(跟踪研究)

什么因素驱使消费者选择企业的品牌?

企业的品牌应该以什么样的形象出现?牌的心理心图怎么样?

企业的品牌核心价值是什么?有哪些品牌个性?

企业的品牌中,哪些方面是与众不同的?哪些方面是产品和行业共同点?

哪些竞争对手是企业的品牌应该迎战的?

这些竞争对手的定位是什么?

企业的品牌是否存在被替代的风险?

品牌目前的价格是否是进一步发展的障碍?

品牌是否应该降价或者有提高价格的空间?

是否存在品牌溢价,如何改善?

通过品牌调研，对以上问题进行清晰的梳理后，便可得出企业品牌现状是怎么样的？方可对症下药。

二、品牌定位和品牌核心价值的确立

通过诊断，可以了解企业的品牌现状，品牌在消费者心目中的地位及区别于竞争品牌的地方，如何进行品牌定位和构建品牌核心价值？ 首先了解企业品牌目标顾客群体的分布及特征，主要从人口统计、购买类型及行为、文化心理及个性等方面着手；其次了解企业品牌的竞争结构,各竞争对手品牌定位及价值情况。确认品牌与竞争对手品牌的共同点联想和差异点联想；第三，确立企业品牌战略架构，品牌核心价值的提炼，并基于顾客的各个层面确立表现品牌价值的品牌个性；

通过确立企业品牌核心价值确立品牌宣传口号即品牌箴言。通过对品牌箴言的持续传播来得到消费者的认可。

三、计划和执行品牌营销活动

要使品牌核心价值和个性深入人心，需要一整套的品牌营销活动支持。品牌营销活动主要做好以下工作。首先是选择品牌要素，如产品名称、标识、质量、包装、产品与消费者的关系等都是品牌要素，品牌要素的选择必须和品牌的核心价值相契合；其次是品牌营销活动的设计，通过产品、定价、渠道、广告与促销等几个方面进行设计，设计要点也是紧扣品牌形象和品牌核心价值；第三是利用品牌次级联想杠杆来提升品牌的资产，次级联想主要通过企业的历史、合作者、企业经历的事件等方面来表现；

通过系统的品牌营销活动的执行，品牌形象和品牌核心价值传递给消费者，消费者根据自己的理解决定是否购买企业品牌所代表的产品。

四、品牌业绩追踪

品牌营销活动效果如何？是否在消费者心中确立了欲想的品牌联想和品牌资产？这一切都要经过系统的品牌资产盘点，并且需要一整套科学的品牌业绩追踪体系，主要通过构建企业品牌价值评估体系来解决，价值评估体系须包含财务目标体系，市场份额，消费者对品牌的态度，与同行业品牌的比较，是否具有国际性等指标来判定品牌的综合竞争力。

五、提升和管理品牌资产

企业品牌的长远战略规划，最少是五年的长远规划。把企业品牌的品牌--产品矩阵、品牌的延伸、品牌的扩张、品牌的购并和复兴等做一个战略规划。使企业的品牌资产管理真正进入系统管理阶段。

篇6：如何做好企业品牌建设

【导读】中小企业要了解网络品牌营销有哪些方式，选择适合企业的网络宣传手段，那么就要快速做好企业网络品牌营销。

1、对产品的精准定位

即便是iPhone，所具有的属性也是有限的，难确保每个人都喜欢。所以一定要对产品有精确的定位，瞄准适合的人群。

2、学会传递品牌内涵

这里所说的传递品牌内涵，不是指到处做广告，而是指让人家明白你的品牌是做什么的。就好像一提起星巴克，我们就会不自觉的想到咖啡。

3、丰富的电商推广渠道

采取多平台入驻的策略，虽然在一定程度上会增加投入成本，但是对于品牌的推广却能够起到积极的作用。

4、合理利用官方网站传递品牌

官方网站是外界了解产品的主要渠道之一，官网的定位，将会在一定程度上对品牌产生影响。

5、举行线下活动

线下活动是进行品牌推广和积累口碑的重要环节，而且通过线下活动积累起来的这部分用户具有更强的用户粘性，也更容易成为忠实用户。

6、重点还是产品和用户需求，同时必需做好网络品牌营销

满足用户需求的前提之下，锦上添花的方法。口碑和品牌再好，没有好的产品做支撑，也只能是空中楼阁。当然也缺少不了网络品牌营销，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。企业利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值。

篇7：如何做好企业品牌建设

互联网的发展已开始影响到我们生活的方方面面，企业的发展更是得跟上时代的步伐。互联网营销是发展的大势，传统企业进行互联网营销势在必行，然而如何做好互联网营销、品牌推广仍是一门学问。为此我们采访了中国电子商务协会副秘书长章海江，共同探讨企业互联网营销的实战经验。

章副秘书长说，企业要做好互联网营销推广不能只进行单一的操作，首先要进行基础推广，如互联网入口优化，这其中无非就是搜索引擎的关键词优化，以及配套的知道、贴吧等维护。其次，在基础建设之后就需要让更多的人来了解品牌了，如硬、软广的发布，软文发布等。一般企业都是能够不错地做到之前提到的两点，然而最后的一点也是最重要的，那就是后期维护。企业在把商品卖出去之后，会遇到一些不是产品所引起的纠纷，例如售后的后续服务。后期没有得到满足的客户，就会在网上宣泄自己的情绪，所以后期的服务也要到位，同时对网上的信息进行良好地处理。

篇8：四川茶企业如何做好品牌营销

1问题的分析框架

为了本文论述的需要,这里需要搭建起问题的分析框架:

1.1品牌的内在结构组成

根据营销学来考察产品结构,其从内到外可以分为:核心产品、有形产品、附加产品。具体而言,核心产品主要指代产品的使用价值,这也是满足消费者的关键环节;有形产品则指向产品的标示、外观,其主要在于增强产品在市场中的识别度;附加产品可以理解为“客户关系管理”,但客户关系管理的内涵却因产品使用价值的不同而存在差异。若是产品属于快消品类别,那么客户关系管理的内容之一便是巩固与渠道商之间的合作关系。可见,品牌塑造是一项系统工程。

1.2品牌营销的方式方法

品牌营销的最终目的主要在于两点:(1)提升产品的市场知名度;(2)增强消费者对产品消费的忠诚度。作为第一步的“提升知名度”,其手段实施的方式方法则十分广泛。如,广告宣传、促销活动、商业赞助活动等。但这里也需要注意一个问题,即厂商在应用中仍需进行成本控制。以广告宣传为例,该项方法并不为企业创造价值,而且高昂的广告费用也并不能确保企业获得预期的品牌营销目标。因此,对于那些仅具有区域性品牌影响力的企业来说,品牌营销中的成本控制需要得到强化。

1.3茶企品牌营销的要求

茶企在实施品牌营销工作时,需要根据消费者对茶叶产品的消费偏好来制订策略。对于国人来说,茶叶不仅是一种快消品,而且其中还承载着国学文化、处世态度,以及作为重要时间节点的礼品。在本文开篇之处就已提到,茶企开展品牌营销工作的目的,应着力将产品推向高端市场,这样才能在价格竞争和非价格竞争中做到游刃有余。因此,作为具有区域品牌优势的茶企,在实施品牌营销工作时应遵循成本控制、综合应用多元化营销手段、赋予茶叶文化底蕴等要求。

1.4维护茶叶品牌的手段

如何巩固品牌营销所获得的阶段性成果,成为了本文所关注的问题。从现阶段的诸多文献中可以感知到,不少作者都以一种静态的思维方式来建构品牌营销工作,似乎认为品牌一旦建立便可以一劳永逸。显而易见,市场竞争的持续进行、不同等级茶叶产品需求弹性的差异性等因素,都促使茶企需要在进行前瞻性品牌营销的同时,着力维护现有的品牌价值。

2品牌营销的着力点分析

由于本文所选取的茶企属于县域民营企业,受到企业特定发展阶段经营目标的决定,其在茶叶品牌宣传上更为务实,即最终目标定位于在全川提升该产品的市场知名度。为此,这里可以从三个方面来对该茶企的品牌营销着力点展开分析:

2.1品牌分层方面

品牌分层的思路为,将茶叶产品按品质进行分层,并对不同层次的绿色赋予特定的品牌名称。这样一来,不仅可以打破消费者对该茶企已有品牌的固有认识和理解,也能较好的针对不同目标市场消费者的需求。根据经济学原理可知,Ed高端品牌茶叶>Ed中低端品牌茶叶。这就为茶企的市场营销策略提供了多元选择途径,即针对高端茶叶制品可以通过降价促销来获得更大的销售利润。

2.2商业赞助方面

在成本控制要求下,作为县域茶企应着力从“深度品牌营销”的角度来选取宣传策略。所谓“深度品牌营销”可以理解为,通过与社会公众进行广泛互动,并在互动中形成“正的外部性”效应,进而提升产品品牌的市场知名度。那么在这一解释框架内,商业赞助形式应是较好的方式方法。

2.3品牌维护方面

县域茶企受到自身区位比较劣势的制约,需要大量借助渠道商的网络优势来推动茶叶产品。为此,在品牌宣传中所获得的阶段性成果,往往表现在本企业的茶叶产品在渠道商的销售量显著提升。从中可以知晓,品牌维护的目的在于保障渠道商销售量的持续增长态势,这就需要建立起与渠道商的紧密合作关系。

不难看出,以上所做的分析只是就茶企品牌宣传的核心问题进行了讨论,但从可操作性的角度出发,当前应着重完成好上述三个方面的事项。之所以未能强调“互联网+”在其中的作用,这根源于营销实践中所反馈出的问题,即茶企线上所开展的品牌宣传活动,无法满足消费者的个体体验需求,且在网络维护、营销人员配备等环节都将消耗茶企的组织资源,所以在本文中只在“展望”部分对该项营销方式进行论述。

3对策

根据上文所述,对策可以从以下5个方面展开构建:

3.1遵循产品结构厘清营销思路

前面已经对产品结构进行了分析,即茶企需要遵循核心产品、有形产品、附加产品的营销要求,分别厘清各自的营销思路。由于品牌塑造的目的在于提升产品市场知名度和建立消费者忠诚度,那么企业就需要在夯实核心产品上下工夫。核心产品作为茶叶的使用价值,就要求茶企在茶叶加工工艺上下工夫(这是品牌宣传的核心环节)。在产品标示设计上应考虑到品牌的需要,也应将本土文化元素纳入其中。

3.2合理选择商业赞助合作伙伴

开展商业赞助活动应建立在双赢的基础之上,这就要求赞助伙伴无论在社会声誉度,还是公众覆盖面上都应具有优势。由于本文所研究的茶企需要在全川建立起品牌知名度,所以赞助对象可以选择公益性事业部门(如社区活动)。这样一来,不仅可以将茶叶与其它饮品的赞助对象进行有效区分;同时,也能塑造起企业茶叶产品的亲民的形象,从而在全省各个社区中进行推广,通过消费者的试用便能借助“核心产品”来获得品牌识别度。

3.3恰当植入本土性茶文化元素

若要恰当植入本土茶文化元素,首先就需要恰当的选择和提炼出这些茶文化元素,其中应注意“事实就是”的原则,并与其它知名绿茶的茶文化保持一定的距离。这里需要指出,以重庆某知名药企所推出的某“矿物质饮品”,其所宣扬的功效已经超出了公众的接受程度,所以导致其在品牌宣传上出现了一定的负面效应。对此,县域茶企应作为反例来借鉴。作为红色根据地的旺苍县,可以借助红色文化元素来塑造茶叶品牌。

3.4有效实施茶叶品牌分层策略

县域茶企若要将自身的产品推向省内高端市场,则需要考虑打破传统品牌所带来的约束。本文建议,可建立统一品牌下的系列品牌,其中现有品牌应作为统一品牌下的中低端茶叶产品之用,而应着力设计出符合高端产品的品牌名和标示,所以在品牌宣传上应将人力和物力着重放在高端品牌的推广上。

3.5加强与渠道商的深层次互动

与渠道上的深层次互动仍然需要建立在双赢的基础之上,这里不建议一味的进行返点促销活动,而是以企业派专人进行网点维护、技术支持、供应链管理,来增强渠道商的便利性。这样一来,便能在获得渠道商信任的同时,对市场需求状况有了第一手资料。

综上所述,以上便是笔者对文章主题的讨论。

4展望

针对大数据时代的到来,未来茶叶生产企业还需要在这一背景下加强精益化管理。针对市场人员技能提升方面,数据识别和利用工作尽管属于前期准备环节,但对于培训工作的成效也至关重要。在此基础上,应分别建立起单向度和多向度的培训工作。

4.1单向度

针对不同部门员工的岗位需要,培训官应站在大数据时代的高度,强调形成识别和利用数据对组织发展的意义;并在此基础上,再强调员工个体在掌握了这些技能后在职业发展中的意义。然后,具体从技术层面向员工进行岗位能力培训。

4.2多向度

需要指出,组织各部门员工在日常工作中实际上,已经建立起了信息识别和利用的能力。如在百度中根据输入关键词来搜集信息;在行业网站或企业贴吧中去了解有关信息等。可见,在多向度的培训中就是鼓励员工相互之间交流心得,并在非正式组织中形成学习型小组。

5小结

本文认为,作为县域茶企,在品牌宣传上需要另辟蹊径。具体的品牌营销策略应围绕着:遵循产品结构厘清营销思路、合理选择商业赞助合作伙伴、恰当植入本土性茶文化元素、有效实施茶叶品牌分层策略、加强与渠道商的深层次互动等5个方面来构建。

摘要：本文选取广元市旺苍县某茶企的“绿茶”产品作为研究对象。作为县域茶企,在品牌宣传上需要另辟蹊径。通过从四个方面搭建起问题的分析框架,以及从三个方面对营销的着力点进行了分析。四川茶企业的品牌营销策略应围绕着:遵循产品结构厘清营销思路、合理选择商业赞助合作伙伴、恰当植入本土性茶文化元素、有效实施茶叶品牌分层策略、加强与渠道商的深层次互动等5个方面来构建。

关键词：四川茶企业,品牌宣传,对策

参考文献

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