2018年度党员学习计划

2018年度党员学习计划（通用12篇）

篇1：2018年度党员学习计划

2018年度党员学习计划

为积极推进“两学一做”学习教育常态化制度化，加强党支部规范化建设，提高党员干部的理论水平、政策水平、业务水平和创新能力，特制定此学习计划。

一、学习目的和要求

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大会议精神和总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕“不忘初心、牢记使命”的主题，围绕人防工作，全面落实党的建设新任务、新要求，切实形成认真学习、积极探索、求真务实的良好风气。党员干部要切实增强学习的主动性、自觉性，注重学习掌握重点内容，不断提升理论水平和解决实际问题的能力。

二、学习形式

主要采取集中学习与自学相结合的形式，制定学习计划，记学习笔记、写心得体会，通过将专家请进来和走出去学习的方式，集中授课并定期考核来加强学习效果。

三、学习时间

利用每周周五时间，进行自学、集中授课或现场教学。

四、学习内容

1、党的十九大精神

2、《中国共产党章程》；

—1—

3、总书记一系列重要讲话精神；

4、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员权利保障条例》；

5、学习中央和省、市委一系列会议精神；

6、组织学习《党的基层组织工作热点疑点要点500问》、《基层党组织工作怎么做》和《发展党员和党费收缴使用管理工作》等相关学习资料。

五、学习对象 全体党员。

六、保证措施

（一）参加学习人员能力建设学习与工作成绩相结合，纳入工作日程，保证学习时间和内容，对无故不参加学习人员年度考核不能确定为优秀等次。

（二）对在学习过程中表现突出的人员，通过干部职工大会予以表扬。

（三）要会同各科室共同对学习落实情况进行检查，发现问题及时解决，以此来促进学习工作扎实有效。

七、几点要求

（一）要认真学习，指定专人负责学习，并保证学习人员、学习时间和内容。

（二）要高度重视，切实做好学习的落实工作，把学习计划纳入工作日程。

—2—

（三）要严格要求，提高学习效果，充分调动工作人员参与的积极性，达到促进学习、增强本领、推进工作、加强队伍素质建设的目的。

—3—

篇2：2018年度党员学习计划

XXX党支部

XX 敬爱的党组织: XX月XX日-XX月XX日,我参加了旗委组级部和旗党校举办的“2018年全旗党员开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想”第X期专题培训班，本次培训班为期X天，主要讲课内容有十九大精神学习、新修改宪法条例学习、徒手急救知识学习、公证知识学习、网络意识形态学习、中央一号文件解读等，现我就如何全面从严治党浅谈一些心得体会。

通过本次学习，我深刻认识到要做到全面从严治党，必须要做到坚持党的全面领导和坚持党要管党。总书记多次强调过“办好中国的事情，关键在党”，这句话充分是示出了党在现今中国经济发展中的突出作用，而要将这个作用发展到极致，我们还要以坚定的理想信念宗能为根基，调动基层党组织的积极性、主动性和创造性，让我们的祖国在党的领导下始终走在时代的前列，得到人民的衷心拥护,并且能够径得起各种风浪的考验，永远勇于自我革命、自我反思,不断散发出朝气蓬勃的向上生长力。

新的时代己经来临,在危险与机遇并存的时代，我们要勇于改革自我、创新自我，为建设美丽亮丽的新中国，贡献一份我们自己的力量。

篇3：2018年度党员学习计划

我们一行55人进入香港后, 马上被分成了中国语文科、数学科和学前科三个组别, 参加了由香港教育局语文、数学和学前教学支援组组织的赴港指导教师的专业发展活动。2011/2012年度内地与香港教师交流及协作计划赴港指导教师培训活动, 是由“香港语常会”建议成立的教学顾问专责小组负责, 此小组由资深的前线教师及语文教育专家组成 (包括来自内地的优秀教师及教研员) , 为香港的学校提供语文教学的专业支援。我们的使命是优化香港学校的校本课程, 协助学校落实教育政策与课程改革;加强学校教师专业发展, 开发多元化的教学策略, 提升教学的成效;促进两地教师的交流协作, 建立两地教育工作者的专业网络。

香港教育局语文教学支援组, 类似省教育厅教研室下面的语文组, 是专门为各级各类学校提供语文教学援助的机构。它坐落在香港九龙区的九龙塘地铁站附近。我们在香港教育局语文教学支援组报到后的第二天, 就开始经历整整半个月的暴风骤雨般的教师专业发展活动。半个月后, 我们如愿以偿, 拿到了驻校的上岗证——培训结业证书。之后, 我们开始驻扎到香港不同性质的60所小学, 开始为期一年的教学指导与交流工作。

如此密集的集中学习活动时间, 让我们在最短时间里增进了对“内地与香港教师交流及协作计划”、香港学制、课程与评估等方面的了解, 基本认识了香港中小学语文课程的精神及课程框架、学校文化……香港、香港的教育、香港的学校终于在我们面前揭开了神秘的面纱。半个月的教师专业发展活动最让我大开眼界的是, 教育局同事们组织教师开展专业学习活动的方式和方法。我由衷地佩服香港教育局语文教学支援组每一位成员的敬业、专业!亲历这样的过程, 是我人生中的幸事。

印象一:设施的灵活多变

特殊的地理位置, 决定了香港的每一寸土地都是稀有的。香港教育局语文教学支援组也不例外。他们没有自己的会议室, 基本上是和英语教学支援组、资优教学支援组等其他部门合用会议室。因此, 教育局九龙塘教育服务中心的每一间会议室常常人满为患, 需要提前一周预约。不管是几百人的大会议室, 还是几十人的小会议室, 都没有固定的电脑, 但是会议室内投影仪、大白板、小白板、计时器倒是非常齐全。

会议室设施也是灵活、多用。灯光是声控的, 只要一有人的动静, 灯光就自动打开。人一旦离开, 灯光就会自动暗灭。会议桌全是长条桌, 既可以摆成集中会议的“秧田式”, 还可以供不同的小组同时讨论学习。这些长条桌就一个桌面, 下面靠侧板支撑, 侧板底上安了桌脚。参与者坐在桌子的任何一个方位都是舒适、方便的。长条桌的桌面可以翻起来, 平时是翻起来侧着排在一起。会议室的空间就这样被灵活地安排出来了。椅子也是非常轻巧, 平时不用时, 全部可以叠放起来。这些设施, 让室内的每一个空间都得到最大限度的利用。

印象二:计划的贴心周到

到教育局九龙塘教育服务中心上班的第一天, 我们就拿到了教育局同事制作的《迎新及内部专业发展活动培训系列》学习安排手册。32开黑白双面打印, 扉页上清晰地印着活动程序、主题, 以及不同主题的日程和具体的时间。后面是不同主题的具体计划。每一页上面清晰地告知你专业发展活动的日期、时间 (几点几分) 、活动目的内容和活动程序, 让你心中有数。特别是活动目的的拟定实实在在, 没有玄乎的大话和套话, 完全可以在活动中、活动后进行检测。这样的计划一定是经过精心、周密的安排。

细读不同时段进行的活动主题, “互相认识, 建立沟通桥梁”“认识香港学制、课程和评估”“香港中小学语文课程的精神及课程框架”“香港教科书的编写特色与教学及推进交流与协作计划的关系”, 再到学校校园环境与工作文化, 最后是驻校支援的工作策略……不了解香港语文课程, 我们就无法在短时间内熟悉香港语文教学的大背景, 更无法深入了解香港语文教学课堂;不熟悉“普教中”的现况, 我们进入学校后就会如同无头苍蝇撞入死胡同;不了解香港学校校园环境和工作文化, 很可能让我们在学校里狼狈不堪, 甚至错误不断……所有的内容都是我们内地交流人员迫切需要了解的。如果离开这些内容的学习与指导, 我们的驻校工作肯定是举步维艰, 阻碍重重!每一个内容精挑细选, 为我们量身定做。

通过这些主题内容的学习, 让我们每一颗忐忑不安的心得到了安抚。对香港教育的认识我们也从模糊逐步走向清晰, 更找到了自己驻校工作的小目标……它们也如同大海中的灯塔, 为我们这些即将远航的船只指明了方向。

印象三:主讲的风采无限

开幕式, 没有复杂的程序和接连不断的领导讲话, 但是我们看到了一张张灿烂、友善的笑脸, 感受了一份份热情、大方的点头致意。教育局九龙塘教育服务中心负责人梁小姐 (最大的“老板”) 偶然路过, 也被同事“逮”了进来, 用断断续续的普通话即兴送上美好祝福。蔡若莲博士“我们的专业发展活动不断创新, 但是创新不一定全新, 是在原来的基础上做得更好, 更增值……愿我们的交流像四面八方的清泉融合在一起, 我中有你, 你中有我!”朴素无华, 感人肺腑, 让我们久久铭记在心……

半个月的专业发展活动, 集聚了香港教育局语文教学支援组全体同事的智慧和心血。不同的专题让我们领略了不同讲授者的风采。他们深入浅出、有的放矢, 点点滴滴服务于我们每一位内地交流人员的驻校工作。

蔡若莲博士, 语文教学支援组负责人。优雅、知性的女性形象已经让我们在昆明培训的时候就有所感受。她, 态度谦和、言语亲切。我们目前想什么?接下来该做什么?该怎么去做?针对这些迫在眉睫的问题, 她都开展了详尽的辅导。她流利的普通话、厚实的文学功底让我们惊叹不已。“我们要努力调整自己的心态, 要做专业上的主人, 有思考, 主动出击。评课过程, 要注意群的文化, 不要随意强调个人的成败荣辱……”这是对我们这个群体深入了解后的肺腑之言, 温馨而实在。对于如何融入学校工作文化中, 她送上的十二个字“视其所以、观其所有、察其所安”, 精辟、深入, 一语惊醒梦中之人, 让大家一生受用!

优雅、知性的蔡若莲博士

麦丽霞小姐, 三十位内地交流人员的具体负责人。我们对这位理着小平头女士的印象:神情严肃, 不苟言笑, 脚步匆忙, 穿着古怪, 有时是一袭拖地的长裙, 有时却把英国“国旗”披在身上。难得和我们交流, 普通话艰涩, 半生不熟。两天后, 她为内地交流人员进行了驻校前的实战培训。短短的一个上午, 我们对她的印象发生了一百八十度的转弯。在她主持的专业发展活动中, 她针对我们即将驻扎学校面临的问题, 提出了很多具体的解决策略, 行之有效, 切中要害!例如, 进入学校后, 只要搞定统筹主任这位“重要人物”, 其他事情就会迎刃而解;第一次和教师观课、评课, 以问促思、多赞少评、聚焦学生是最佳的手段和途径;宜接纳忌比较、宜准确忌客气、宜引领忌空泛……真人不露相, 露相不真人, 语出惊煞人!她的PPT图文并茂, 生动有趣的图像替代了许多枯燥的文字, 费尽心思。

蔡一聪先生, “普教中”项目具体负责人。他, 笑容满面、憨态可掬, 操一口非常流利的普通话。人如其名, 绝对聪明过人。他主讲的《香港语文课程的特色》, 内容比较枯燥、乏味。因此, 他上来的第一句就是, 先拉一个警报, 今天上午会很闷。这是用巧妙的方法让在座每个人都有一个恰当的心理准备。过程中, 他看到大家都举着相机不停地拍他播放的PPT, 闪光灯不断, 咔嚓声不绝于耳。他就随机应变, 告诉我们, PPT会发给大家, 不用拍, 要拍就拍那些上课打瞌睡的。全场笑翻, 瞌睡虫跑了, 相机也收了, 课堂秩序井然!下午, 为了调节气氛, 大家都开始犯困。他却适时地给我们讲笑话, 香港人把“兵俑骑着马俑”读成“兵桶骑着马桶”, 夸张的语音配上他滑稽的神情, 我们全场忍俊不禁。他对内地的教学情况了如指掌。他用“放烟火”来形容我们内地某些公开课作秀现象:焰火升起的那一刹那, 五彩缤纷, 绚丽夺目, 一会儿烟火散尽, 什么都没有留下……一语道破天机!

印象四:参与的全面多元

从培训的理念来说, 香港教育者强调的是全方位, 多形式, 人人参与。没有一个学习日是主讲者一讲到底。主题学习活动一般会分成三个阶段:第一阶段是主讲者个人对某主题的观点陈述;第二阶段进入全员的消化与讨论;第三阶段进入了小组交流。整个专业发展活动过程中, 我们不只是听众, 还是参与者、交流者。这是与我们内地培训活动最大的区别。

我们事先被分成了六组, 每个小组是5～6人。这样的学习方式也是借鉴了香港学校学生的学习方式。在不同主题学习之后, 组织者马上会让我们进行10～15分钟的计时讨论。这种讨论有目的、有规划、有组织、有分工。主讲者事先针对本次主题, 提供一些讨论的提纲, 供小组参考。另外, 每个小组会分发到一张大字报、若干支水笔。各小组把自己的观点进行梳理和概括, 用独特的方式呈现在大字报上。汇报时, 既有口头的交流, 更有书面的提炼。限定的讨论时间, 丰富充实的内容, 让我们必须在讨论前进行明确的分工:活动的召集人、汇报者、记录人、资料提炼整理者……人人有重任, 谁也不会成为边缘人物。进行的次数多了, 我们都会主动轮流承担不同的角色。这样的方式, 把小组合作发挥到了极致。为了多样化呈现我们的观点, 每次的小组汇报每位成员绞尽脑汁, 在学习别组交流经验的基础上, 也在不断创新自己小组的呈现方式:图画式、文字式、表格式, 图文并茂;顺口溜、打油诗、三句半, 层出不穷。这样的小组讨论、交流, 每个人都积极开动脑筋, 不仅是在消化学习的内容, 更多的是把新习得的内容在实际教学问题中融会、贯通与运用。这样的学习活动, 动静结合、张弛有度、合理高效!

认真、投入的个人准备

最后结业典礼上, 组织者还“神秘”地发了一张小纸片和红苹果的贴纸。活动进行到中间的时候, 让我们利用三分钟写下自己到香港最想做的事情、最大的愿望、目前的感受。我们一个个奋笔疾书, 即兴发言。最后, 还让我们把“自己的心愿”塞进了玻璃瓶, 并用胶带封起来, 等到第二年离开前再启封, 看看自己的愿望, 想做的事情是否达成。多么用心的设计呀!拿到结业证书后, 组织者还让交流老师和香港同事一起为未来的驻校生活写下美好的祝福, 并变戏法似的从门后推出一棵苹果树, 让我们把这些美好的祝福贴在这棵大树上, 愿我们心想事成!细微之处见真情。这样的环节简单但大大出乎人的意料。每个人都为这样的良苦用心而叹服!

印象五:反馈的及时有效

每一个专题活动结束, 组织者最后会留三五分钟时间, 让我们当场填写对本次活动的反馈表。便于收集我们的意见、建议与想法, 进一步完善下次的活动。反馈表采用不记名方式, 可以让每个人尽情地表达个人的真实观点。反馈表的内容设计, 不仅可以让组织者及时收到每次活动后参与者的有效信息, 更可以从这些信息中不断调整和改进活动的内容和方式。最重要的, 组织者还会对我们这些反馈表进行真实的数据统计, 并写成意见调查问卷数据统计分析留待后用。这样的真诚与效度, 让我们佩服不已!

半个月的专业发展活动, 虽然内容密集, 但我们丝毫没有觉得沉闷和厌倦。每次, 我们都兴趣盎然去, 猜想着今天的组织者又会有什么新招术吸引我们的眼球。他们组织活动的宗旨是:不浪费学习者的每一分钟。香港教育局语文教学支援组的同事们也正是用实际行动在践行着这样的承诺!这样的专业发展活动, 高效、高质, 无与伦比!

篇4：党员年度学习计划

党员素质的提高，离不开学习。为了响应学校党支部提出的关于创建学习型党支部的要求，本人特制定本年度学习计划。学习目标：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和党的十七大以来各次全会精神，全面贯彻党的教育方针，通过对党的基础知识知识的学习，认真落实科学发展观, 充分发挥党员的先锋模范作用，以党章的要求严格要求自己，促进个人的全面发展。学习内容：

一、加强理论学习。作为一名教师党员，要树立“终身学习”理念，跟随时代的发展，起好表率作用。为此，必须不断加强以下几方面的学习。

1、是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养。

2、是要加强人文知识的学习。学习总局先进党员事迹，并写出学习后的心得体会。

3、学习《胡锦涛总书记在庆祝中国共产党90周年大会上的讲话》。并写出学习后的心得体会

4、是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。作为一名党员教师，学校行政，更要在平时做到关心国家大事，通过各种渠道来了解国家以及全球的时事政治，不断提高自己的知识面。

5、认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。以《纲要》精神为指导，更新教育、管理观念，转变工作作风、提高管理水平，积极高效地开展好各项工作。

二、加强教学业务水平上培训和锻炼。教育教学工作是作为一名教师的基本职责。作为一名新教师，在教育理论和实践管理能力等方面的经验都不足。所以我准备在本年度中争取在工作中做出成绩, 多读专业书籍，积极参加教研组活动，积极探索，不断创新；坚持每天读书；除了多读书外要多动笔，勤思考，勤总结，认真学写博客；同时认真钻研教材，认真上好每一堂课。积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。作为老师人人都是德育工作者，更应着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规教育，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。

三、生活中发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，时刻树立良好的党员形象，把塑造良好的党员形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，增强集体荣誉感，从我做起，从小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员学习，以他们为榜样，向发生在我们身边的好人好事学习。以自己的行动和言行感染人，为弘扬团结和提高团队的凝聚力尽上自己的微薄之力。学习方式：

（一）学习培训。通过上党课、听举行报告会、党小组组织专题研讨、观看电教片以及开展专题教育等形式参加集中学习。

（二）自学。按照党支部下发的学习通知，自学党的基本方针、路线等知识，撰写学习笔记。立足本职岗位，努力践行《党员承诺》，帮助学困生，团结同事、加强自身党性。

（三）向典型学习。学习先进典型事迹，树立比、学、赶、帮、超先进的良好风气。

（四）积极参加各种活动。积极参加党支部日组织的各项活动，调动自身积极性，在活动中查找不足，努力提高自身素质。篇二：2015年党员学习计划 2015年党员学习计划

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕工程建设，大力倡导“全面、全员、全程”的“三全”学习理念，把学习内化为组织发展、党员进步的基本需求和必要手段，引导党员干部善于学习、勇于创新，有效整合组织智慧，使党员干部思想政治素养和业务工作水平不断提升，工作作风不断改进，党组织的学习力、创新力、决策力、执行力和凝聚力不断增强，推动教育又好又快发展。

二、学习内容

党支部将结合工作实际，组织广大党员干部广泛开展党章、廉洁从政、群众路线教育实践活动、习近平重要论述等学习活动。通过党员自学与支部研讨相结合、政治理论与专业知识相结合、学习研讨与工作实践相结合，凝聚集体力量，实现学习成果共享。

（一）党章学习。系统学习党章，全面提高党员素养，深入地了解马克思主义建党学说的发展，更好地总结党的建设的经验教训，加强党的建设，推动革命、建设和改革事业不断向前发展。

（二）廉洁从政。党员领导干部能否做到清正廉洁，直接关系到改革发展稳定大局、人民群众的利益、干部队伍建设以及党和政府的形象，因此，必须不断加强党员领导干部廉洁自律工作，促进党员领导干部廉洁从政。

（三）群众路线教育实践活动。深入开展党的群众路线教育实践活动，对于教育引导党员干部牢固树立宗旨意识和马克思主义群众观点，改进工作作风，赢得人民群众信任和拥护，夯实党的执政基础，巩固中国共产党执政地位，具有深远意义。

（四）习近平重要论述。党的十八大以来，习近平同志发表了一系列重要讲话，涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军各个方面，在坚持和发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的中国梦，坚持改革开放，坚持依法治国，实现党在新形势下的强军目标，坚持走和平发展道路，坚持党的根本宗旨、保持党同人民群众的血肉联系，坚定理想信念、坚守共产党人精神追求等一系列重大问题上，提出了许多新思想、新观点、新论断，是推动新时期党和国家工作的科学指南。

三、学习要求

坚持学习与思考、学习与运用、学习与创新相结合，求真务实，力戒形式主义。建设学习型党组织，关键在于立足实际，务求实效。要同工作实际相结合，重点解决以下五个问题。一是理想信念、党的根本宗旨方面存在的突出问题。着力解决一部分党员干部中不同程度存在的理想信念动摇，以人为本、执政为民的宗旨观念淡薄，服务意识不强，不讲原则、不负责任等问题，教育引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观和事业观、工作观、政绩观。二是解决工作中存在的突出问题。着力解决一部分党员干部在工作中存在的视野不宽，标准不高，措施不实，力度不够等问题，教育引导党员干部在破解难题、推进工程建设等方面形成思想共识，在工程建设中成强大合力。三是着力解决管理能力方面存在的突出问题。着力解决一部分党员干部中存在的“知识危机”、“本领恐慌”，政治理论素养不完全符合党员标准，业务能力水平不能完全胜任工作等问题。教育引导党员不断提高理论素养和解决实际问题的能力，提高推动解决实际问题能力和水平。四是党组织发挥战斗堡垒作用方面存在的突出问题。着力解决党组织存在的软弱涣散，活力不足，创造力、凝聚力、战斗力不强；缺乏改革发展意识，贯彻民主集中制不力，对上级决策部署执行不认真群众满意度不高等问题，进一步加强党的基层组织建设，使党支部成为推动工程建设又好又快发展的坚强领导核心。五是党员发挥先锋模范作用方面存在的突出问题。着力解决一部分党员中存在的党员意识淡化、事业心和责任感不强，缺乏干事创业热情；思想作风不端正，工作作风不扎实，先锋模范作用不明显等问题，始终保持积极进取的精神状态，大力倡导艰苦奋斗、苦干实干的作风，引导党员在推动公司科学发展中当先锋、做表率。

深化“三会一课”机制，推进学习型党组织建设的科学化规范化制度化。严格执行党员干部学习制度，保证集体学习每个月不少于1次。党支部将认真制定学习计划，确定学习主题，精心设计实施方案，安排好重点发言，组织好专题辅导，开展好学习讨论，认真进行学习点评，切实提高学习质量。科学安排党员干部的业务培训、理论培训等，鼓励和支持党员干部积极参加各种形式的成人教育、函授教育、网络远程教育，扩大教育的覆盖面和参与度。党组织每年都要根据形势和任务的需要对党员干部特别是领导干部自学提出明确要求，作出具体规定，建立健全学习笔记档案。强化党员干部的日常学习，激发个人自学的内在动力，培养良好的学习习惯。党员干部个人要正确处理工作和学习的关系，制定自学计划和学习目标，少应酬、多学习，戒空谈、深思考。

积极探索形式多样的学习途径，创新方式方法，不断提高学习效果。

1、组织主题学习教育活动，广泛开展学习宣讲。认真总结推广运用保持共产党员先进性教育、学习实践科学发展观等重大主题活动的成功经验，广泛开展体现教育特色的主题学习教育活动，组织各种形式的宣讲展评，发挥专家学者和党员领导干部的重要作用，广泛开展学习宣讲展评活动，积极搭建平台，用广大党员干部喜闻乐见的形式和手段，深化学习教育。

2、开展重大节庆日、传统节日和重要人物学习纪念活动。围绕重要节庆日以及重大历史事件纪念日，组织开展党的历史、新中国历史以及党的优良传统和优良作风、民族精神和时代精神等方面的专题学习教育。围绕纪念革命领袖、革命先烈、杰出历史人物等活动，组织学习英烈英模和英雄人物的先进事迹和崇高思想。

3、组织专题调研和讲座、报告会。通过举办不同形式、不同层次、不同专题的研讨会，分析形势，研讨问题，寻求对策，深入研究探讨重大理论与实践问题和热点难点问题。针对党员干部群众思想认识上存在的问题，认真组织专题学习辅导讲座和报告会，深入浅出，解疑释惑。

4、开展丰富多彩的文化学习活动。组织知识竞赛、技能比赛以及各具特色的校园文化活动等，寓学习教育于各种活动之中，实现由传统的灌输式向互动式转变，突出党员学习的主体性和能动性，提高学习实效。篇三：2014年度党员学习计划 2014年度党员学习计划及安排 党员教师：杨 强

按照党支部《2014年度推进学习型党组织工作方案》及党支部保持共产党员先进性教育活动的统一部署和具体要求，努力提高自己的高党性和各方面素质，现结合自己的生活工作实际，制定本年度学习计划如下：

第一、学习中国特色社会主义理论体系。认真学习邓小平理论、三个代表重要思想、深入学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策。重点学习党的十八精神，在思想上政治上行动上始终与党中央保持高度一致，坚决贯彻党的理论和路线方针政策，坚决贯彻中央决策部署，切实做到讲政治、顾大局、守纪律。

第二、学习社会主义核心价值体系。认真学习马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。坚定自己的价值坐标和道德标准。

第三、学习廉洁自律、师德师风方面知识。认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党纪法规;学习《教师法》、《未成年人保护活法》等教育教学相关法律法规，学习县教育局下发的有关规范教师行为的文件要求;学习《教师职业道德规范十条》、《文明教育标准》等行为规范内容，提升自己的廉洁从教意识，树立正确的价值观念。第四、学习民族团结方面知识。身为金碧小学的一名党员教师，必须在思想上、行动上切实维护民族团结，不断加强民族团结方面知识的学习。要进一步了解少数民族风俗习惯，尊重少数民族习惯。学习党和国家的民族政策，重点加强对“三个离不开”思想、“四个认同”、新疆“三史”等内容的学习，使民族团结意识融入学习工作中，维护学校和谐稳定的良好氛围。第五、学习信息技术相关知识，提升自身业务水平。作为信息技术教师，必须与时俱进，不断提高自己的业务能力。本年度，要认真学习新的教学理念，要加强文字处理、网络技术、计算机硬件、软件应用、信息管理等内容的学习，使之融入教育教学工作中去。提高自己的教育教学水平。第六、坚持阶段性回顾反思，总结提高。作为党员，要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，在工作中善于总结和观察，加强与领导同事的谈心交流，提高学习成效。坚持每月自查、自省、自警、自励。

篇5：2013年度党员个人学习计划

为使我们党员能够深入贯彻学习党的十八大精神，增强改革开放、科学发展的自觉性和坚定性，深刻领会中国特色社会主义理论体系，增强政治素质和党性原则。在2013年我们党员的学习重点是学习、理解十八大精神，将十八大精神落实到实际工作中去，努力开创我所科研生产工作新局面，根据所党委要求结合我所的“十二五”规划以及我们的工作实际，每位党员教育培训时间不少于24学时/年，现制定学习计划如下：

1)每2周抽出1小时的学习时间，持之以恒，坚持不懈。

2)认真学习胡锦涛总书记在十八大所作报告，深刻领会党的十八大提出的理论

观点、重大战略思想、重大工作部署。

3)学习新修订的党的章程，牢记党的宗旨，进一步坚定理想、信念，热爱党、热爱祖国。

篇6：2018年党员教师学习计划

刘杖子中心小学党支部

2018年3月

2018年党员教师学习计划

为深入贯彻落实党的十九大精神，加强和改进新形势下党员教育培训工作，根据教育局文件精神，结合我校实际，制定本计划。

一、强化培训目标，提高党员队伍素质

全面提高我校党员队伍素质能力，建立健全党员教育培训工作体系，不断提升党员教育培训工作实效。按照市委的统一部署，从2018年开始，对全校广大党员普遍进行教育培训，实现党员集中学习教育培训的常态化。

二、认真开展培训指导，增强理想信念

坚持以理想信念为重点，加强中国特色社会主义理论体系和中国梦教育培训，加强党章和党性党风党纪教育培训，加强党的路线方针政策和形势任务教育培训，加强业务知识和职业技能教育培训，不断保持和增强党员的先进性和纯洁性。

1、党员经常性教育培训。严格坚持“三会一课”制度，全校各每半年至少召开1次支部党员大会、1次支部委员会、1次党小组会，每年度至少上1次党课。

2、基层党员培训。积极参加全市组织的培训，定期开展党员集中轮训。

3、新党员培训。在党员入党后一年内组织1次集中培训，培训时间原则上不少于1天，预备党员转正考察需填报培训合格证明。

4、组织党员开展爱国主义基地教育、警示教育、廉政教育。在“七一”前夕表彰一批优秀党员和先进基层党支部，组织新党员宣誓。

5、开展读书活动。拟开展学理论、学业务竞赛活动，每名党员撰写心得体会并进行集中交流。

6、基层党组织要经常举行室外文体活动。

7、开展党员教育培训“流动课堂、结对帮扶”活动。定期组织党员深入农村、社区、机关结对扶贫活动。每月到村、社区至少开展1次结对帮扶培训。

三、加强组织领导，严格量化考核

1。明确责任。各单位党组织主要负责人要认真履行党员教育培训工作第一责任人职责，每年至少听取1次党员教育培训工作汇报。党员教育培训以党员隶属的基层党组织为主组织落实。各基层党组织要认真履行职责，落实各项教育培训任务。

2。切实保障党建经费。党员教育经费根据所辖党员人数，制定经费安排标准，列入同级财政年度预算。专项工作单独列支，保障工作需要。

篇7：2018年度党员学习计划

关键词：风险导向审计,风险评估模型,年度审计计划

素有企业“经济卫士”与“保健医生”美誉的内部审计已随着社会的演变发展从传统的内部审计发展到风险导向审计阶段, 但是, 在实践中笔者深深体会到以风险评估为基础制定的年度审计计划在风险导向型审计中所起的作用越来越大, 但是如何进行审计计划的风险评估目前无论在国内还是国外都没有广为认可的模型可供参考。鉴于此, 本文试图向读者推荐一种可供应用的方法。

一、风险导向审计的内涵

风险导向审计是指内审人员在审计过程中自始至终都以企业风险分析评估为导向, 根据量化的风险估值水平排定审计项目优先次序, 依据风险确定审计范围与重点, 对企业的风险管理、内部控制和治理程序进行评价, 进而提出建设性意见和建议, 协助企业管理风险, 实现企业价值增值的独立、客观的鉴证和咨询活动。

与传统审计相比, 风险导向审计在确定审计范围、审计内容以及审计时间安排上更能接近企业的组织目标, 站的更高看的更远, 企业的战略目标、企业的内外部环境均纳入风险导向审计视野。

二、为什么要应用风险导向理念制定年度审计计划

所谓审计计划风险评估是指在制定审计计划之前, 对影响审计计划编制的风险因素进行辨识、分析和评价, 以利用审计人员依据评估结果制定科学合理的审计计划。

《礼记·中庸》曰:凡事预则立, 不预则废。内部审计工作同样如此。科学合理的年度审计计划是开展全年内部审计工作的基础, 也是充分发挥有限的审计资源, 提高审计效率和效益的重要方法。而只有进行审计计划的风险评估, 才能制定科学合理的年度审计计划。

此外, 国内外监管机构都对审计计划的风险评估都提出了明确的要求。从国际看, 国际内部审计师协会《工作标准》第2010条明确提出:“首席审计执行官应根据风险制定审计计划”;从国内看, 《中国内部审计准则——基本准则》第十一条明确要求:内部审计人员应在考虑组织风险、管理需要及审计资源的基础上, 制定审计计划, 对审计工作做出合理安排。”

三、如何在年度审计计划中应用风险评估理念

进行审计计划风险评估, 科学合理的制定年度审计计划, 笔者认为主要可遵循如下步骤:

(一) 划分业务流程

要想制定科学合理的年度审计计划, 首先要依据企业特点, 正确划分业务循环。以电信企业为例, 结合生产经营特点, 可以将业务划分为以下几个循环:1、风险管理与公司治理;2、人力资源与人工成本管理;3、销售与收款;4、采购与付款;5、在建工程与固定资产管理;6、网络运维与资源管理;7、财务会计与信息披露;8、信息系统管理流程。

根据企业实际情况各流程下可细分子流程:比如, 销售与收款循环可细分为市场资费制定、渠道费用管理、计费管理、应收账款管理、营收资金管理等子流程。

(二) 确定各业务流程的风险评估因素

国际内部审计师协会的一份研究报告指出如下18种风险因素可以作为审计人员在进行风险评估时考虑的主要内容:被审计单位内部控制的质量;管理人员的能力;管理人员的正直程度;单位规模;会计系统的近期变动;经营业务的复杂程度;要职人员的近期变动;资产的流动性;单位经济环境的恶化;公司发展速度;单位的电脑化程度;距上次审计的时间间隔;管理人员对完成目标的压力;政府法规的范围;员工的士气状况;外部审计的时间、次数、覆盖范围、重要性水平;对公众的公开程度;离总部的距离。

笔者认为公司可根据本企业的实际特点, 从中选择5-8种最重要的风险因素对业务流程评估进行评估。

(三) 建立风险评估模型

对 (二) 中确定的5-8种最重要的风险因素赋予不同的权重, 从而对 (一) 中确定的各流程建立审计计划风险评估模型。各项风险因素的权重合计为100。根据公司经营发展的不同阶段, 其权重可做相应的调整。

在实践中, 可以运用计算机技术, 在系统中构建企业风险评估模型, 使繁琐的风险评估工作简单化, 提高风险评估的效率和效果。

(四) 审计计划风险评估方法

笔者认为风险评估可以采用访谈及评分的方式进行。

1、与公司管理层、流程所涉部门主管、流程执行人员等进行的访谈, 从而收集风险评估相关信息。

2、由相关人员, 如审计部门领导、审计人员、流程所涉及部门领导及人员根据 (三) 中确定的风险评估模型对相关业务流程的每项风险因素进行评分。

3、对不同人员的评分赋予合理的权重, 加权平均得出各业务流程的总评分。

4、按业务流程风险估值从大到小顺序排列。

(五) 根据风险评估结果制定审计年度计划

在对所有业务流程或循环进行风险评估、排序后, 可以按照ABC方法, 选取风险估值高的流程安排年度审计计划。

如果有下属分公司, 参照上述风险评估方法选取风险估值高的分公司安排年度审计计划。围绕风险评估结果进行审计资源分配、审计时间安排、审计方案制定。

(六) 持续评估, 调整年度审计计划

篇8：党员个人年度学习计划表

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻落实党的十七届六中、七中全会和省、市、县党代会精神，用中国特色社会主义理论体系武装头脑，深入推进社会主义核心价值体系建设，在真学、真懂、真信、真用上下功夫，为老圩的经济社会事业各项工作发展提供思想保证和理论支撑。

二、具体要求

要积极推进学习形式的创新，切实提高学习的实效性。坚持六个结合：一是在学习内容、形式及方法上，坚持学习政治理论与政策法规、廉政制度、区域发展规划、科学发展方法、领导方法相结合，着力提高班子领导和党员干部的综合素质;二是实行集中学习与个人自学相结合，促进深化理解和吸收;三是自主学习与请专家学者辅导学习相结合，帮助自身拓宽视野、解放思想、更新观念、提升境界;四是阵地学习与“走出去”考察学习观摩相结合，借鉴先进地区与兄弟单位的新思想、新经验、新方法，创新自己的思维和思路;五是理论学习与联系实际调查研究相结合，增强学习的针对性，提高运用科学的立场、观点、方法认识客观事物和解决工作中的实际问题的能力;六是党支部重点学习与参加其他形式专题学习相结合，既拓宽学习和积累知识的渠道，又倾听和了解群众的心声，并发挥党支部学习对党员干部学习的示范带动作用，推动学习型村支部建设，为全面提升工作质量提供有力的思想政治保证。同时要求每位党员干部至少每月参加一次远程教育学习。

三、狠抓落实

1、加强组织领导。党支部坚持把班子领导及党员干部的学习纳入重要议事日程，由党支部书记亲自抓;坚持每半年专题研究和检查一次党员干部的学习笔记和完成学习心得体会等学习情况，认真解决存在的问题;将理论学习列入班子领导建设的目标管理，作为创建五个好党支部和“创先争优”的必备条件纳入年度考核。

2、坚持学习制度。原则上每个月组织一次学习，遇有重要政策需及时传达学习和乡党委临时安排的专题学习任务，适当增加学习次数;每次学习，要将学习时间、地点、内容具体事项提前通知到每个成员，做好准备工作;实行集中学习点名考勤与考核相挂勾的制度;对党支部集中学习因故请教而缺席的党员干部，必须按照学习内容和要求进行认真补课，做好补课笔记，确保参学率。

篇9：2018年党员教育学习计划

为切实加强对全体党员的党性教育，提高党员的先锋模范作用，全面贯彻落实党的十九大精神，落实“两学一做”学习教育要求，结合我局党建工作实际，制定2018年党员教育学习计划。

一、指导思想

认真学习贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，加强党的组织、思想和作风建设，进一步提高党员干部的党性修养、政治素养和综合素质，强化爱岗敬业的实干精神，为我县“率先实现小康梦,加速迈向现代化”提供强大的思想理论保证。

二、基本原则

1．坚持理想信念教育与能力建设贯穿始终。把增强党性、提高素质作为第一任务，坚持不懈地用中国特色社会主义理论武装广大党员，引导党员联系实际、学以致用，不断增强党性，提高能力。

2．坚持集中学习与经常性教育统筹协调。把集中学习作为党员教育培训的重要方式，坚定不移地抓好抓实；采取灵活多样的方式抓好党员经常性教育，把党员享有接受教育培训的权利与履行学习的义务落到实处。

3．坚持党员培训与学校教育教学工作有机结合。坚持以人为本，尊重党员主体地位，按照工作的实际需要，确定教育学习内容，切实增强教育学习的针对性和实效性。

4．充分利用电视、网络、微信平台等开展党员教育学习工作，探索建立教育培训党员工作新机制，提高党员教育培训工作的科学化、制度化、规范化水平。

三、学习形式

采取集中学习与自学相结合的方式进行。集中学习包括集体学习讨论、党课辅导、观看电影、听专题讲座等形式。

四、学习内容

1、党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想。以党的十九大报告为基本教材，深刻理解党的十九大新思想新论断，坚决贯彻党的十九大系列新部署新要求，牢固树立“四个意识”，着力增强组织观念、紀律观念、群众观念和法制观念。帮助广大党员深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想，了解和掌握党的十八大以来党中央一系列新部署新要求，特别是关于严格党内政治生活，加强党内监督，强化党支部治功能，从严教育管理监督党员等一系列政策规定，进一步强化党的思想和理论武装。

2、意识形态教育。深刻领会意识形态工作责任制，把学习新党章作为最重要内容，集中精力抓好学习活动。深入学习中国特色社会主义理论，教育引导广大党员坚定政治立场，明辨大是大非，矢志不渝为中国特色社会主义共同理想而奋斗。

3、形势任务教育。抓好上级会议精神以及经济社会各项事业发展形势的学习、宣传和贯彻落实，加强思想理论武装，切实把全体党员干部的思想和行动统一到上级党委的决策部署上来。

4.深入开展“三严三实”、“四强”专题教育。要进一步强化党性原则，增强党章意识，严明政治纪律，严守政治规矩，自觉地在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致。要进一步明确干事创业的行为准则，树立正确的政绩观和权力观，坚持为民用权、秉公用权、依法用权、廉洁用权，接地气，办实事，创实绩。把“三严三实”、“四强”的要求内化成推动学校发展、个人发展的驱动力。

5、党性党风党纪教育。教育引导广大党员认真学习党章和党的基本理论、党的基本知识、党的历史、党的路线方针政策，加强党内生活锻炼，增强党员意识、党性观念。牢固树立“四个意识”，加强法律法规、党风党纪、廉洁自律教育，教育引导党员模范遵守党的纪律，自觉践行党的宗旨。

6、深入开展反腐倡廉教育学习。以党纪条例为主要学习内容，进行至少2次警示教育活动，不断加强党风廉政建设工作力度，增强党员干部廉洁自律意识。通过学习，提高拒腐防变的能力，把我局打造成为一个清正廉洁的文明单位。

五、学习要求

1、完善制度，精心组织。做到“四有四落实”，即学习有组织、有计划、有记录、有总结，确保内容落实、时间落实、人员落实、地点落实。坚持做好学习笔记，坚持撰写学习心得体会文章，坚持领导干部讲党课或做理论辅导。保证集中学习的组织领导，明确职责，抓好落实，做到学习、工作两不误，做到理论学习制度化、规范化。

2、突出重点，联系实际。在完成规定学习篇目外，要结合我局实际，把政治理论学习和机关后勤工作紧密结合，精心选择学习内容，使学习更贴近干部职工思想、工作和生活，进一步增强学习的针对性和时效性。积极探索网络、论坛、电化教育等理论学习的新形势，充分发挥门户网站、微信群等舆论阵地的优势，开设专栏、专题，推出心得体会交流、通讯等有深度的宣传报道，不断创新党员干部学习的载体，力求在深入人心、指导实践和推动工作上取得新成效。

篇10：2018年党员学习教育培训计划

为全面深入贯彻党的十九大精神，进一步加强思想建设和组织建设，改进新形势下党员教育培训工作，根据上级党委相关文件精神，结合我校实际，制定本计划。

一、强化培训目标，提高队伍素质

全面提高我校党员队伍素质能力，建立健全党员学习教育培训工作体系，不断提升培训工作实效。根据镇党委统一部署，认真推进“两学一做”学习教育常态化制度化，从2017年1月起，对全校党员再次进行系统学习教育培训，实现党员集中学习教育培训的常态化。

二、认真培训指导，增强理想信念

坚持以理想信念为重点，以党章党规、系列讲话及党史党支为主要学习内容，加强中国特色社会主义理论体系和中国梦教育培训，加强党章和党性党风党纪教育培训，加强党的路线方针政策和形势任务教育培训，加强业务知识和专业技能教育培训，不断保持和增强党员的先进性和纯洁性，增强党员的“四个意识”，争做创先争优模范，争当“四有”好教师。

1.组织集中性学习教育。

一是严格规定动作。坚持按照“三会一课”制度要求，认真制定全年党员大会及党课的学习内容，并严格按照学习要求开展活动。

二是创新党课模式。分党小组进行支部党课“微课”活动竞赛，让更多的党员同志走上“讲台”。

三是创新学习方式。利用好山东E支部手机客户端、微信公众号等，积极参与学习交流活动。

2.拓展学习教育内容。

组织党员开展爱国主义基地教育、警示教育、廉政教育。3.丰富实践活动模式。

一是组织开展读书交流。读书内容包括党章党规、习近平系列讲话精神及相关专业类书籍。每名党员撰写心得体会并积极准备参加十月份计划开展的读书交流汇报活动。

二是组织开展课堂教学展示。计划在十一月份组织开展教学基本功竞赛及课堂教学展示活动。

三是组织开展“大家访”。针对不同走访对象，采用不同走访模式。积极组织党员，深入村社区参加结对帮扶活动，做到有安排，有落实，有成效。

四是组织开展专题讨论。定期组织党员进行专题讨论，进一步消化学习内容，内化于心。

五是开展党员义工。根据党员教师职业特点及学校工作实际需要，积极组织党员参加义工活动，发扬党的优良作风，深化党的宗旨。

三、加强组织领导，严格量化考核

1．明确责任。

支部班子成员认真履行党员学习教育培训工作的责任主体，统筹规划学习内容和方式。各党小组组长要认真履行责任人职责，每季度至少组织一次党小组学习教育培训工作的交流汇报，认真履职，切实落实各项教育培训任务。

2．严格考评。

篇11：2018年度党员学习计划

1 制定年度营销计划的重要性

每年的年终岁尾, 企业的经营管理者都会对企业的营销工作有一个全盘的考虑, 即企业在新的一年里要达成什么目标, 以及通过什么途径来达成这些目标, 同时应该把这些营销的想法和思考反映到书面计划中, 这就需要企业经营管理者必须组织制定一份完整的企业年度营销计划书。

年度营销计划作为企业重要的管理和控制工具, 能为企业和市场营销管理人员的工作提供重要依据, 可以提高工作效率, 推动营销工作顺利进行。制定一个完善的年度营销计划对企业的发展至关重要, 它能够增强企业营销行为的目的性、系统性、协调性, 能使企业对未来目标具有一定的可见性, 能使企业适应充满竞争以及不断变化的市场环境。

2 制定年度营销计划的要求

2.1 遵循的基本原则

年度营销计划是营销管理人员通过对企业内外部环境进行的系统研究分析, 并经过逻辑思考而形成的书面行动计划文件, 它是有效指导企业进行市场营销行为的专业文件。要做一份全面、详实、可操作性强的年度营销计划书, 必须遵循下面一些基本原则。

2.1.1 前瞻性与预测性

对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:宏观调控发展趋势、市场供求关系变化趋势、市场竞争发展态势等。同时, 对可量化的指标进行预测性的判断, 做具体的计划和要求。

2.1.2 指导性与指令性

营销策略的安排是指导性的, 是实现目标与计划的措施。同时, 各项目标与计划指标是指令性的, 一旦制定就必须按计划执行。

2.1.3 全面性与综合性

年度营销计划除了涉及营销目标与计划, 还应有其他的配套的工作计划和控制的性工作计划内容, 这样易于营销人员对计划的执行。

2.1.4 权威性与说服性

营销计划要确保具有指导性和权威性, 才能得到营销部门切实的贯彻和执行, 才能得到绝大多数营销人员的理解与认同, 才能充分调动营销人员的积极性。

2.2 确定的关键因素

企业的市场营销是由众多差异的区域营销构成, 要做好企业年度营销计划, 首先要做好企业的区域市场规划工作, 企业在做具体区域市场规划和营销计划时, 应该以整体发展战略和区域市场调研为基础, 因而制定并分析下面一些关键因素是很重要的。

2.2.1 分析市场容量及市场潜量

市场容量的大小, 可以通过查找资料、顾客调研、终端统计得到。市场潜量是一个未知数, 是对未来市场营销做的预估, 区域规划是对市场未来做的前期工作, 这两个方面的内容应该是紧密联系在一起的。

2.2.2 分析市场占有率

占有率反映了一个企业在该区域的市场能力如何、表现如何、市场地位如何, 能否拥有稳定的顾客群体和未来的顾客资源, 企业市场占有率的强弱是区域市场规划后如何实施企业营销战略的重要内容。

2.2.3 分析市场竞争程度与发展趋势

市场竞争程度是区域市场规划的重要参考依据, 通过挖掘影响企业营销的根本因素, 分析找出竞争者优势与弱点, 从而制定相应的市场营销对策。竞争能够使企业的区域规划更为理性, 因为有的区域市场潜量很大, 但竞争也非常激烈, 那么在区域规划中, 这个区域可能就必须要大力投入, 或者暂时舍弃。

3 制定企业年度营销计划的步骤和方法

3.1 制定区域规划和营销计划

要制订合理、实用、有效的企业年度营销计划, 必须要遵循和考虑企业的整体营销战略和分区域营销战略, 首先应做好企业各个区域市场规划和区域营销计划工作, 在此基础上通过归纳、总结和分析再制订企业年度营销计划并组织实施。在制定区域规划和区域营销计划前, 企业应该做好如下几项工作。

3.1.1 认真做好区域调研

常言道:没有调查就没有发言权, 如果说某个区域市场潜力巨大, 营销量可以达到多少多少, 就必须拿出实实在在的依据来, 就要求企业必须认真做好市场调研。做为企业的营销负责人, 在做企业年度营销计划前, 应该带着企业来年总体战略规划与营销期望思想深入市场, 到各个区域市场去做调研工作, 通过查阅资料、拜访顾客、查看市场, 了解情况等, 熟悉各个区域市场的潜力和差别。通过对市场的熟悉, 对各个区域市场的下一步目标有一个大致的认识, 这些认识就是每个区域市场的区域战略的基础。这些战略认识, 或者是要获得利润、或者是要获得市场占有率、或者是要获取最大的市场份额。企业的经营者必须清楚做市场不是想当然、碰运气, 不经过市场调研“造”出来的东西, 最终十有八九因为脱离实际而受挫。企业营销是没有固定不变的模式和法则的, 如果不经过周密的调研和分析而去盲目开发市场, 是企业经营者和营销人员对经营工作很不负责任的举动。

3.1.2 确定重点区域类别

通过对各个区域市场进行调研、分析、汇总, 将各种交叉、重叠的一、二手材料和各种数据进行归纳、统计及量化处理, 初步了解和确定企业资源是否可以满足和支持。然后对各个区域市场进行类别定性划分, 方法一般采用权数加权评分法来处理, 此种方法一则能体现公正性, 二则也能关注到重点, 三则是能将一些关键因素部考虑进去。将各个区域的战略重要性、市场潜量、占有率目标、竞争影响按100分担权数, 邀请企业总经理、营销负责人、财务负责人, 还有其他相关部门的负责人参与讨论, 并对每个区域的每个指标进行合理评分。可按五分制、十分制、百分制来得出每个指标在每个区域的最终得分;所有数据得出来后, 可与各权数相乘再相加得出总分。评判时要注意, 竞争影响是反作用的, 竞争影响越大, 对其总分的负影响越大。经过评分和统计, 得出每个区域市场的总分, 得分最高者即是重点区域市场, 得分次高者是次重点区域市场, 依次类推……得分最低者既是最不重要区域市场, 如此形成定量结果, 得出定性结论。

3.1.3 制定区域规划和营销计划

确定了各重点区域市场的战略重要性, 就可以对其实施针对性的营销策略和规划。如对市场潜量大的重点区域市场, 就应该考虑增加人员和资源, 或者是改革营销渠道、细化营销方案、加强与顾客沟通频率, 及时获得更多更准确的市场信息;或者实施分小区管理, 将潜量变成自己的市场增量。对于提高占有率目标, 那就要加大市场营销投入, 深入分析和精耕细作每个终端, 稳固已有的顾客群, 增加潜在营销的顾客。针对竞争影响太大的区域市场, 通过对各种营销要素的对比, 积极挖掘自我优势, 直言面对自我劣势, 最大程度的削弱竞争对手。区域市场本身具有独特性, 区域营销要讲究战术和战略的窿用, 制定与之相适应的独特区域营销战略和方案, 做到与众不同, 走适合自己的营销发展道路, 从而获取区域市场制胜先机。

做好区域市场调研和规划, 是为了更好地制定企业年度营销计划和执行营销计划, 在找到营销关键点的情况下就可能更快、更有力、更省力地达成企业的战略目标。企业在完成各个区域市场的规划后, 就要制定各区域营销的具体计划和详细的区域营销计划。通过对区域规划和区域营销计划的归纳和总结, 根据来年企业总体营销战略和策略要求, 下一步就可以制定企业第二年的年度营销计划了。

3.2 制定年度营销计划的方法和内容

营销计划书是企业按照经营目标, 依照市场调查、区域市场规划和计划, 对市场进行的预测与决策等, 从时空和人力、物力和财力上对营销工作作出的具体安排。不同的企业在制定年度营销计划的时候, 可能有这样那样的结构形式, 但不管采用哪种格式, 它们都有很大的共性, 都包括一些共同的内容。笔者把制定年度营销计划的基本方法及其包括的几方面内容在这里予以描述, 希望能给大家提供一些参考。

3.2.1 计划概要

计划书的开始应对计划的主要目标和内容作一扼要概述。概要的目的是使企业总经理、主要高层管理人员和相关管理部门能很快地掌握计划的核心内容。所以, 在营销计划书的开头部分作一个概要是很有必要和好处的。

3.2.2 企业市场营销现状分析

制定营销计划的前提是必须分析市场营销状况, 在年度营销计划书中应着重分析如下内容:分析政府政策和社会环境、分析市场规模、营销历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势、消费者或者顾客资源及其需求;同时要分析企业资源能力、企业财力、执行能力、管理能力、技术能力等方面。通过分析以上项目, 弄清楚自己企业的长短优劣。

3.2.3 营销目标

在年度营销计划书中要确立两类基本目标, 即企业市场营销目标和财务目标。营销目标, 一般都是采用数字指标进行衡量, 要以明确的可测度的形式来表述, 并有一定的完成期限。营销目标要为财务目标服务, 但也不能随便超越企业营销能力的许可。营销目标应分别制定企业整体营销目标和各区域市场分目标。

3.2.4 市场营销战略

营销战略是企业未来一年达成营销目标的方案, 它包括目标市场、基本策略、市场定位、营销组合、营销价格等方面要素。不同的企业面临不同的情况, 有的可能是收割策略, 有的可能是增长策略, 也有的可能是“不作为”。对于不同的目标, 选择的方案自然有所不同。

3.2.5 行动方案

行动方案是年度营销计划的重要内容, 是完成目标、执行战略的具体体现。行动方案要按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法来展示, 说明每个阶段、时点需要对产品、服务所应采取的行动。

3.2.6 营销预算

营销计划书应拟订整个营销计划所需的经费支出及可能收入的估计数字, 应该列明诸如预计人员支出费用、营销调研费用、经营协调费用、责任制奖励费用、营业费用、营业收入 (完成产值) 等预算。

3.2.7 计划的控制方法

再好的计划, 执行出了偏差, 一样不会有好的结果, 应在年度营销计划书的最后部分制订计划控制方法, 用来监控整个计划的进度, 说明如何对计划过程进行控制和预算, 如按月或季度分解制度, 应明确关键的指标和控制阶段, 由有关管理部门定期进行检查, 及时衡量计划执行结果、找出差异、分析原因, 并提出改正方案, 以确保计划能顺利完成。

4 结束语

市场营销是每个企业在发展历程中必须需要持续开展的工作, 一个好的市场营销计划书不仅可以稳定业务人员队伍, 鼓励顾客的热情而且还可以获取企业政策资源、人员等诸多方面的支持, 使市场营销工作起到事半功倍的效果。在编制和制定企业年度营销计划书的过程中, 要尽量多运用数据、表格和图形说话, 尽可能少用描述性的语言, 同时版面设置要合理、条理要明晰, 尽可能分段分行分步骤, 这样会显得计划书节奏感强、逻辑性强, 这样编制出来的企业年度营销计划书才是“美观有效”的。

参考文献

【1】菲利浦·科特勒, 加里·阿姆斯特朗.营销学导论【M】.上海:华夏出版社, 1999.

【2】钱旭潮.市场营销管理-需求的创造和传递【M】.北京:机械工业出版社, 2005.

篇12：2018年度党员学习计划

一、存在的主要问题

（一）学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面。能够牢固树立“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“四个服从”,坚决维护总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导,自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，但也存在一些明显问题。一是在学懂、弄通、做实上还存在差距。在个人自学中还缺乏一以贯之的自觉性，有时觉得受党教育多年，又经过了多个岗位的历练，理论水平、理想信念没有问题，从而降低了要求和标准，导致学习缺乏系统性、实效性、持续性。二是理论实践的联系不够。仍存在重工作、轻学习的思想，在理论学习方面投入少，学习不够刻苦，存在用党的理论创新成果、武装头脑、指导工作不到位的问题，特别是用习近平新时代中国特色社会主义思想指导工作做的不够好，与工作实际结合不够紧密，创造性不足。

（二）执行党中央决策部署和上级党委决议决定方面。在思想上始终要求自己严格遵守中央的理论路线方针政策，贯彻执行党中央决策部署和上级决议决定时，能够做到不打折扣、不做选择、紧跟形势任务、及时落实指示精神，但是仍存在不足之处。一是在结合自身特点创造性地开展工作上还有所欠缺，破解难题时缺乏前瞻性的对策和方法，开拓创新精神有待进一步加强。二是在工作中的重大问题、临机处置的突发情况、个人的有关事项上，能按规定按程序请示报告，但对一些日常工作或者自认为不重要的工作请示报告还不够。

（三）对党忠诚老实方面。能够始终做到大是大非面前旗帜鲜明、立场坚定，始终做到听党话、跟党走，忠诚于党，忠诚于国家，自觉把维护党中央权威和集中统一领导作为明确的政治准则和根本政治要求，但有时由于以工作任务重、时间安排不合理，在落实上级决策部署时，存在着开会强调的多、实际抓的少，对机关党员干部强调工作的时候多、潜下心来抓政治纪律少的情况。

（四）担当负责方面。一是随着生活条件的不断提高，对自己的要求逐渐地放松了下来，勇于担当、锐意进取、攻坚克难的精神有些淡化，有时习惯于用老办法解决新问题，用老经验解决新矛盾，大胆探索的方式方法比较少，导致一些工作没有取得预期效果。二是尽管对于上级和领导提出的重点工作能够强有力地执行好、落实好。但对于一些没有明确指标要求的工作，有时重视不够，过问地比较少。

（五）纠正“四风”方面。一是沉底调研的钻劲不够。由于平时工作千头万绪，与群众面对面交流“接地气”的机会少了，在办公室听汇报的情况多了，导致对个别工作的了解不深、不透，没有做到工作一竿子插到底；二是抓常抓细的韧劲不够。有时存在工作部署多，检查落实少的情况，一些工作进行了安排和部署，也明确了具体的责任人，但在具体落实中，对有的工作缺乏督促检查，忽视了一件事抓出头、件件事有回声的抓落实精神，工作落实成效受到了影响。

（六）廉洁自律方面。能够深刻认识新形势下加强和规范党内政治生活、加强党内监督的重要意义，处处事事用共产党员的标准严格要求自己，自觉抵制“围猎”腐蚀,坚决反对特权思想和特权现象，注重家庭、家教、家风。但有时自我约束有所放松，对一些朋友、同学的饭局、聚会有时还是难以推辞。在低值易耗办公用品上节俭的意识有待进一步加强，发扬艰苦奋斗精神方面做得不够。

三、产生问题的主要原因

对照中央六个方面的新要求，按照总书记纠正“四风”不能止步，作风建设永远在路上的重要批示精神，坚持问题导向，对上述问题产生的原因，从思想根源上进行了深刻反省和剖析，归纳起来主要有以下四个方面。

（一）理论学习要求不够严。面对当前新形势新要求，把更多精力放在“围绕中心，服务发展”上，把政治理论学习当成了“软指标”，学习不够系统，党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想、中国特色社会主义理论体系及总书记系列重要讲话精神深入学习、全面深刻理解还有差距，精神“篱笆”扎得不牢。同时，对落实党要管党、从严治党方针的重要性紧迫性认识还不够深刻，有松懈思想，对纪律规矩的敬畏之心不够充分。

（二）开拓进取精神不够足。在工作生活中能够严以律己，但缺少持之以恒、一抓到底的韧劲，创新突破的锐气有所弱化，特别是遇到时间紧任务重、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成任务，降低了工作标准。归根到底，就是没能把“四个意识”“四个自信”融入到骨子里，没有自觉把对党忠诚内化为对班子集体的信任和依托，滋生了随大流、不违规、不触线思想。

（三）党性修养锤炼不够深。作为一名老党员，自我感觉党性底子很好，加强党性锻炼的紧迫感和自觉性有所弱化，没有时刻对照党章党规党纪衡量检查言行、审视思想和改进工作，放松了对增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力的重视，对世界观、人生观、价值观这个“总开关”拧得不够紧，对权力观、地位观、利益观检视不够，进取意识一定程度地出现淡化。

（四）服务宗旨意识不够牢。尽管曾在基层一线奋斗过，但随着参加工作时间的增加，工作岗位的变化，与基层群众的密切联系有所弱化，认为自己是熟悉了解基层的，以为考虑问题肯定比群众“站位高”，更多地把群众当成工作对象，对基层群众的酸甜苦辣感受不深，为群众着想、服务群众的主动性不够，造成服务群众的能力有所下降。深刻反思，还是全心全意为人民服务的宗旨意识树得不牢，没有完全内化于灵魂深处，没有从根本上解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题。

四、下一步整改措施

通过自我剖析，使我更加清醒的认识到自身存在的问题和产生这些问题的根源，也增强了我改进不足、提高修养的动力，今后工作中，将具体做到以下四个方面。

（一）坚持带头学习，锤炼过硬党性。一是强化政治学习。深入学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵御各种落后思想和腐朽文化的侵蚀。二是强化实践学习。坚持理论联系实际，将十九大精神学懂、吃透，把决策部署与基层工作结合起来，创新举措、埋头苦干，自觉把工作抓紧抓实、抓出成效。三是完善机关学习制度。在机关单位内创新学习方法，把思想政治学习和业务知识学习结合起来，列入长期学习内容，积极主动抓好学习，带头讲好党课。

（二）严肃政治纪律，确保忠于职守。一是带头落实党中央“八项规定”，加强“三公”经费管理，及时公开“三公”经费开支情况，提高公务支出管理的透明度。二是个人牢固树立勤俭节约的意识，提高水、电、办公设备、办公用品等的使用效率和效益，防止资源浪费。三是在机关开展经常性的谈心谈话和积极健康的批评与自我批评，把不同意见摆到桌面上谈，背后不说牢骚怪话，维护班子的团结和威信。

（三）坚守政治担当，推动责任落实。一是从严落实党风廉政建设“一岗双责”，提高担当意识，创新工作举措，推动全面从严治党向纵深发展。二是抓好服务职能。贯彻落实上级安排部署，围绕2018年重点工作，发挥服务职能，直面挑战，敢于担当，有序做好接下来的各项工作。