委托销售确认书（精选12篇）
篇1：委托销售确认书
委托协议
编号：
□ 出售□ 出租
委托人(甲方)：代理人：证件号码：受托人(乙方)：陕西恒艺置业有限公司置业顾问：联系方式：
甲乙双方本着平等、自愿、诚信、有偿的原则，经共同协商，就甲方委托乙方按下列条件居间出售/出租房屋事宜达成如下协议：
一、委托方式及委托期限
□非独家委托，委托期限自本协议签订时起至房屋交易成功为止。
□独家委托，委托期限自本协议签订时至月介机构或个人从事与乙方相同或相似的活动，同时甲方将获得陕西恒艺置业有限公司专业高效的 房产服务。
甲方同意乙方在需要时可委托第三方或与第三方共同完成委托的事项。
二、委托房屋基本状况
1、房屋位于；产权证编号：建筑面积：m², 建成年份用途：；权属：□ 私房 □ 经济适用房 □ 房改房。
2、装修状况：，附属设施：
3、抵押状况：□无□有租赁情况：□无□有（租期至：月日)
4、□出售挂牌售价： 人民币(￥),□出租挂牌租价： 每 □月 □年人民币元，(￥元)。
三、甲方/代理人确认：
1、甲方/代理人具有出售/出租该房屋的权利，产权清晰，无权利纠纷，具有其他共有产权人书面的同
意出售/出租证明。甲方/代理人对其所提供的房屋信息的真实性、准确性负责。
2、代理人具有甲方书面的委托代理人出售/出租该房屋的委托书和代理人具有转委托的委托书。
四、甲方(包括关联方)承诺:
1、在乙方居间服务过程中，不做损害乙方权益的行为(如：与乙方经纪人带看/介绍的买受方/承租方
(包括关联方)交换联系方式、私下签订买卖/租赁合同、经第三方居间签订买卖/租赁合同)。
2、甲方委托陕西恒艺置业有限公司代为收取和保管买受方/承租方交付的房屋交易资金，包括意向
金、定金、购房款等。
五、乙方承诺：乙方发布的信息与甲方发布的信息一致，利用乙方的资源积极为甲方寻找合适的买受方/承
租方，坚持不赚差价，不炒楼，公平透明交易。
六、中介费用：甲方与乙方所推荐的买受方/承租方签订租赁或买卖合同时，甲方需承担本次交易所产生的服务费用：
(1)租赁：居间服务费为房产成交的半个月租金；(2)购买：居间服务费为房产成交价的1.5%
七、违约条款：
1、甲方违反本协议约定的，按照出售房屋挂牌总价的3%/出租房屋年租金10%作为违约金。
2、在甲方与乙方介绍的买受方/承租方达成交易意向并支付交易定金后，买受方/承租方违约的，甲方
同意将没收的交易定金的50%支付给乙方作为服务补偿。
八、本确认书中的“关联方”是指与甲方关系密切的人员包括但不限于配偶、父母、子女、兄弟姐妹、关
联公司及甲方员工等。
委托人：代理人：受托人：陕西恒艺置业有限公司
电话：电话：置业顾问联系方式：联系地址：联系地址：南二环西段中海华庭7-50103底商签订日期：年日
篇2：委托销售确认书
一、项目考察收集企业项目资料：资产评估报告、固定资产明细清单、财务报表、企业基本账务情况、企业证照、项目说明、申贷书（附董事会或股东会决议）、用款计划、还款计划。
二、编辑成册呈报资方公司审批。
三、项目审批通过后，项目方企业法人代表或委托人与我公司人员一同赴资方公司签订投资意向书或委托我公司人员代理邀请资方代表赴项目方所在地签订投资意向书。
四、签订投资意向书后，资方公司立即向受托银行递交委托贷款业务申请函，申请函经项目方指定的委托银行审批确认回复后，由企业法人或委托人陪同资方代表到达企业所在地按正常程序与银行办理业务。
五、办理委托贷款业务细则顺序：
1.资方接到银行申请函回复后，并带齐银行所要求资料开立委托贷款专用基金账户，进行 合同抵押登记或公证手续后首笔资金进账。
2.投资方、借款方、受托银行三方在银行签订《三方委托贷款合同》同时律师见证或进行合同公证。3.由受托银行按照用款计划代为发放贷款。
六、申请函由资方按双方签订的《委托贷款投资意向书》提供，借款方和委托贷款银行已认可约定的内容。特此确认！
确认单位（公章）： 法定代表人：
篇3：视同销售行为销售收入确认分析
一、视同销售的“代销行为”
代销行为包括: (1) 将货物交付他人代销 (委托代销) ; (2) 销售代销货物 (受托代销) ; (3) 设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人, 将货物从一个机构移送至其他 (异地) 机构用于销售 (异地分机构代销) 。前二种代销行为是一种较为复杂的销售形式, 一般都作为会计销售进行处理。第三种代销行为是一种实质性的销售, 只是具有两个环节, 故同样作为会计销售处理而确认销售收入, 但货物移送要开增值税专业发票, 调出方计销项税额, 调入方计进项税额。
[例1]某工业企业总公司设在A市, 有一独立核算的生产分厂设在B县, B县生产完成的产品要调拨到A市销售, 假设B县分厂6月份调拨产品给总公司8000元, 计税价为10000元。为适应纳税环节, 生产分厂建立半级核算制度, 即生产经营成本、销售由生产分厂核算, 利润及其分配并到总公司核算。生产分厂的会计处理分录如下:
总公司会计处理如下:
二、视同销售的“对外业务”
(1) 将自产、委托加工或购买的货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者。
[例2]某公司是一家上市公司, 当期将自产的一批产品对外投资, 该产品的成本是8000元, 公允价值为10000元, 投资作价10000元, 增值税税率17%。
根据新《企业会计准则第7号———非货币性资产交换》, 首先要判断该交换是否存在商业实质, 以及是否满足公允价值运用的条件。如果同时满足上述两种条件, 准则规定:“若换出资产为存货的, 应当视同销售, 按公允价值确认销售收入, 同时结转销售成本, 相当于按公允价值确认的收入和账面价值之间的差额, 确认营业利润”。如果有一个条件不符合, 则要采用账面价值结转, 而且不确认损益。假设本例满足上述两个条件, 其会计处理为:
对外投资时:
结转产品成本时:
这里, 财务会计与税务会计一并进行了处理, 符合“统一法”核算要求。但假如该公司为非上市公司, 既可以参照新准则如同上述的处理, 也可以根据《企业会计制度》的规定:“以非货币性交易换入的长期股权投资, 在不涉及补价时, 按换出资产的账面价值加上应支付的相关税费, 作为初始投资成本”。其会计处理为:
非上市公司与上市公司的这种区别, 是因为上市公司对这种交易特别强调公允性, 而且对所有者权益的核算管理严格。而非上市公司则不一定, 所以会计处理上可以不确认销售收入, 不体现营业利润, 而作为“资本公积”来调整。
(2) 将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者。首先应明确的是, 上市公司不可以用产品分配股利, 这种类型业务只会存在于非上市公司, 且只能是按照市场售价进行分配。
[例3]某公司是一家非上市公司, 将自产的一批产品按市场售价作为应付利润分配给投资者。该产品的成本是8000元, 市场售价10000元, 增值税税率17%。
这一业务虽然没有直接的货币流入或流出, 但实际上与将货物出售后取得货币资产, 然后再分配利润给股东并无实质区别。因此, 这一视同销售行为应确认销售收入。
本例中按高于市场售价进行分配在实际业务中是不可能存在的, 但有限责任公司按低于市场价进行分配不会违背现行的企业制度和财经法规, 这时就只能按成本结转而不确认销售收入, 不过这会对所有者权益形成影响, 需要动用资本公积来调整平衡。假设本例中按7000元的价格分配给投资者, 则当期可以不确认营业收入, 而产品成本结转。则会计处理为
这样的处理在业务上是一种假定, 其会计处理也是理论意义上的, 在实际工作和业务中一般比较少见。
(3) 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人。这类业务并非销售活动, 无论哪种类型的企业, 会计上都不需做贷记收入类账户的处理, 即不确认销售收入。因为这时企业并未获得经济利益, 只要按税法规定视同销售货物计算缴纳增值税即可。
三、视同销售的“对内业务”
对内业务包括: (1) 将自产或委托加工的货物用于非应税项目。企业将自己生产的产品用于在建工程、管理部门、非生产性机构、赞助、集资、广告、样品、职工福利奖励等方面, 是一种内部结转关系, 不存在销售行为, 不符合销售成立的标志, 因此, 会计上不作销售处理, 即不确认销售收入, 而按成本转账。但按税法规定, 自产自用的产品视同对外销售, 并据以计算缴纳各种相关的税费。 (2) 将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费。
[例4]某股份有限公司将自产的一批产品以市场价格发放给职工, 用作职工福利, 该批商品的成本是8000元, 公允价值为10000元, 增值税税率17%。
对于股份有限公司而言, 其自产、委托加工的产品只有按公允价值发放给职工才符合现代企业制度的要求。其会计处理如下:
该公司确认的营业利润是2000元。但有限责任公司则既可以按公允价值发放, 也可不按公允价值发放。如果按公允价值发放, 会计处理同上。假如按成本价发放, 则会计处理为:
此时, 该公司不确认营业利润, 但要按规定进行所得税处理。
根据上述的分析, 八种视同销售行为依据是否确认销售收入, 可分为三种类型:第一, 需要确认销售收入的。包括:将货物交付他人代销;销售代销货物;实行统一核算的企业总、分机构之间的异地机构代销等。这三种视同销售行为, 从形式到实质都具有销售特征, 一般情况下都需要确认销售收入。第二, 不需要确认销售收入的。包括:将货物无偿赠送他人;将货物用于非应税项目等。这两种视同销售行为, 不存在销售行为, 不符合销售成立的标志, 仅是一种内部结转关系, 不需要确认销售收入。第三, 需要根据情况判断是否需要确认销售收入的。包括:将自产、委托加工或购买的货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者;将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者;将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费。
参考文献
篇4：委托销售确认书
企业销售收入的确认是反映企业经营状况重要指标，但随着市场经营业务日趋复杂，财政部将对现有收入会计准则进行修订，以满足市场经济发展与国内外准则持续趋同的需要。根据新的收入准则修订稿，医药贸易企业需要研究分析其销售收入确认和计量可能存在的问题，提前做好应对准备。
收入准则修订稿中销售收入确认与计量方面的变化
2015年12月财政部下发《关于征求<企业会计准则第14号——收入（修订）（征求意见稿）>意见的函》（以下简称“收入准则修订稿”），主要对销售收入确认的条件及特殊交易事项收入确认与计量等方面进行修订，在确保与国际会计准则持续趋同的前提下，以适用市场经济交易事项的日益复杂。
销售收入确认时点由控制权转移取代风险报酬转移。现行收入准则中销售收入确认条件主要强调商品所有权上的主要风险和报酬是否转移给购买方，这在现实业务操作很难进行判定，收入准则修订稿则规定：企业应当在履行了合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服务）控制权时确认收入[1]。而且收入准则修订稿将不再区分销售商品收入与提供劳务收入，全部按照合同义务履行取得商品（服务）控制权来确认收入。
建立了合同基础确认收入的原则，强调合同的商业实质。现行收入准则销售收入确认主要基于商品所有权的风险与报酬是否转移，可收入准则修订稿则明确收入确认时点是基于合同义务履行取得商品控制权来确认，强调不具备商业实质的合同不能确认收入。
明确销售收入总额法与净额法确认的条件。现行收入准则中主要按照总额法确认销售收入，未对净额法确认销售收入进行提及。此次收入准则修订稿对销售收入总额法与净额法确认条件进行区分，主要取决于企业对客户销售前是否拥有对商品（服务）的控制权，拥有控制权的企业销售采用总额法，否则采用净额法确认销售收入，并要求企业对是否拥有控制权遵循实质重形式的原则进行会计判断。
收入准则修订稿对医药贸易企业收入确认的影响
收入准则修订稿预计将在2018年1月1日起实施，医药贸易企业主要通过经销商、代理商以及医院配送商等运营模式来完成商品（服务）销售实现收入，应认真学习收入准则修订稿的内容，指导企业现行操作顺应收入准则的变化，及时、准确地确认企业销售收入。具体影响如下：
销售收入确认时点改变：现行准则下医药贸易企业销售收入确认时点是依据商品所有权主要风险与报酬转移为判断，合同很少会对销售收入确认的时点进行书面约定，一般在现实操作中会计专业判断都是以客户验收入库为标准，甚至很多验收时间很短的企业，在发货同时已开具销售发票确认销售收入，发票随货同行提供给客户。收入准则修订稿则明确收入确认基于合同条款的约定，其确认时点在合同中必须进行书面约定，约定合同义务履行控制权转移时点，以供给销售收入确认时点判断。
销售收入确认将出现净额法的可能。现行准则下对销售收入确认是否按总额法与净额法未进行单独明确，企业销售收入根据商业交易实质按总额法进行收入确认，医药贸易企业也不例外，在医药贸易企业由于其规模、资金大小以及配套服务不同会承担药品总经销与区域分销商、终端经销商等的销售渠道的角色，虽然未来医院品种的药品将会实行“两票制”，可相当一部分OTC品种的药品销售在市场上仍会存在总经销与区域分销商的情况，在市场激烈竞争环境下，很多总经销或大区域分销商会采用直接将药品从生产企业或总经销仓库运送到终端经销商仓库，来减少经销环节的运输成本，提高药品销售周转效率，此时医药贸易企业无论作为总经销与区域经销售一般都会签署委托运输协议等，并按照总额法确认销售收入；收入准则修订稿则对收入的总额法与净额法确认的条件进行了明确，要求企业在收入确认时判断是否拥有对相关商品（服务）的控制权来区分主要责任人与代理人，企业为主要责任人则按总额法确认销售收入，否则按照净额法确认销售收入。在具体实务方面也明确了在遵循实质重于形式的前提下，主要通过是否存在以下多个或全部特征来判断控制权：一是承担向客户转让商品（服务）是企业首要责任；二是在转让商品（服务）之前企业承担该商品（服务）的存货安全等主要风险；三是企业有商品（服务）的价格决定权；四是企业承担客户应收账款回收的风险。医药贸易企业无论作为总经销还是区域经销商都必须对其直调业务相关合同与协议进行重新审视，不满足以上特征对相关商品（服务）具有控制权的，其对外销售收入将采用净额法确认，这必将对医药贸易企业销售收入规模造成较大的影响。
医药贸易企业应对收入准则修订稿的建议
加强销售合同条款完善，明确销售商品（服务）控制权转移时点。医药贸易企业应在合同条款中约定销售商品（服务）控制权转移时点，根据控制权转移时点进行企业销售收入确认，在现实贸易中，医药贸易企业在合同中应明确约定是在商品发货时还是在客户收货时履行完成合同义务，将商品控制权转移给客户，企业根据此时点及时确认本企业销售收入，一般情况下医药贸易企业会约定在客户收货时确认销售收入时点。
梳理企业直调业务流程及合同，明确直调业务对相关商品（服务）的控制权。医药贸易企业在认真梳理本企业直调业务的流程及合同，在收入准则修订稿实施前，在合同与流程中明确企业在业务中承担对商品（服务）转让及存货转让前安全的责任，拥有商品（服务）自主定价的权利，承担存货损失及货款回收的风险，以满足收入准则中对商品（服务）拥有控制权特征认定，其销售商品（服务）收入确认采用总额法，否则只能采用净额法。
基于合同基础确认销售商品（服务）收入，是未来收入准则发展的必然趋势，这要求企业更加重视商业合同的严肃性与规范性，确保收入确认的准确性与及时性，为企业会计信息质量合规性提供保证。
篇5：委托销售确认书
委托方（下称“甲方”）：（业主）
身份证件号：
联系地址/电话：
受托方（下称“乙方”）：东莞市海域装饰工程有限公司
联系地址/电话： 东莞市南城区鸿福路200号第一国际5号楼16层/22800222乙方购买海悦世家花园之单元并已向发展商东莞市广源房地产开发公司提出改造申请。现甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对该房改造装修的相关事宜达成如下协议，共同遵守。
一、委托事项
1、甲方委托乙方对该房进行相关改造，使其作为一套住房，且改造涉及套内结构及外延之部分公共面积进行改造。同时甲方认可该改造可能会造成房屋产权登记面积与实际使用面积产生差异，但无需乙方及发展商为此改造产生之差异承担责任。
2、甲方同意该房合并按一套住房标准配备相关配套设施并交付使用。同时甲方认可合并后配套设施会与该房之《商品房买卖合同》约定之交付配套设施产生差异，但无需乙方及发展商为此合并配套设施之差异承担责任。
二、交付时间
1、乙方确认于付甲方使用。
2、甲方同意全权委托乙方代甲方与发展商进行该房改造前毛坯状态的交接，并于交接后直接按本协议约定进行改造装修，唯应按本条第1款确认时间将该房按本协议标准交付乙方使用。
三、工程质量及保修
1、乙方保证严格按照约定要求和相关规范进行改造装修施工，质量标准以现行国家或行业的质量标准为依据。
2、改造装修部份按国家相关规范招行保修，但若因甲方或使用人使用不当及第三人原因造成的质量问题，则由相关责任人承担。
四、其他
1、本协议由甲乙双方共同签署后，于甲方与发展商签署之该房《商品房买卖合同》生效时一并生效。本协议相关约定与《商品房买卖合同》有冲突的，以本协议为准。
2、甲乙双方均同意该房之《商品房买卖合同》无效、撤销、终止或解除的，本协议亦自动无条件终止。
3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，每份具同等效力。
4、本协议附件：
附件1：户型改造确认书
附件2：改造户型图
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：东莞市海域装饰工程有限公司
签订日期：年月日
签订地点：东莞市
【附件一】
户型改造确认书
东莞市广源房地产开发有限公司： 本人已购买贵司开发之“海悦世家花园”栋号、号房（下称“该（组）物业”）。为方便使用，本人决定将购买之该（组）物业合并为一套住房使用，并进行相关之改造（改造事项由本人另行委托东莞市海域装饰工程有限公司进行）。关于改造事项本人申请确认如下：
1、该（组）物业之改造方式包括但不限于：户型合并、指定部位搭建、部分建筑面积用途及门窗位置调整、户外面积延展等。（改造户型图以本人与东莞市海域装饰工程有限公司签署之《装修协议》相关附件为准）
2、该（组）物业改造后的户内配套设施交付标准按一套房之配套设施配备；且申请人确认由贵司按改造后的状态一次性进行交付，交付时申请人放弃以交付物业与相关销售资料及《商品房买卖合同》载明之交付条件有差异为由而拒绝收楼的权利。
3、该（组）物业改造后而与《商品房买卖合同》约定面积有差异的，申请人均视为合并改造而产生的合理差异，并放弃因此追究贵司相关责任。同时如该栋物业之同类改造涉及公共面积的，亦不以此为由主张权利。
4、因改造而产生之面积变化、费用、法律责任与贵司无关。
5、本申请确认书与该（组）物业对应之《商品房买卖合同》同时生效，并作为该（组）物业之《商品房买卖合同》的补充文件。
6、申请人签署本申请确认书后不再撤销或要求对该（组）物业进行二次更改。
7、申请人知悉该（组）物业已由贵司进行施工，并同意如因任何原因导致其中一套房的《商品房买卖合同》撤销或解除的，必须将该（组）物业对应之全部《商品房买卖合同》撤销或解除。
8、我等申请人中任一人均有权对该（组）物业办理相应之收楼手续，其签署的相关文件我等均予以认可。
特此申请并确认。
确认人（即买受人）：
年月日
篇6：委托销售确认书
珲春惠达科技贸易有限公司今欠长春市锐铭科技有限公司货款￥：大写:。还款日期：到日期惠达科技不还款，每日追加欠款的5%作为利息，支付给锐铭科技。
特此确认。
欠款人（单位盖章）：
委托代理人（手印）：
代理人身份证号：
2012年月日
购销协议书
甲方：北京正大通力钢管销售有限公司
地址：
联系电话：
乙方：
地址：
联系电话
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，遵循公平和诚实信用的原则，经双方友好协商，就甲方向乙方销售钢材达成协议如下：
第一条 甲方在本协议项下向乙方供应钢材的种类、数量及价格以甲方的出库单为准。
第二条 钢材的质量标准按国家标准或按行业标准执行。
第三条 钢材的交付地点为甲方仓库所在地；钢材的所有权自钢材在甲方货场装上车辆时发转移。
第四条 乙方应在提货后日内以现金或转账的方式向甲方结清货款；付款期限超过日至日的每吨加价元。
第五条 乙方在提货后日内仍未支付全部货款的，除按第四规定的每吨加价元外，还应向甲方支付货款总额的10%作为违约金。
第六条 本合同在履行过程发生争议的，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。
甲 方：乙 方：
年月日年月日
授权委托书
北京正大通力钢管销售有限公司：
我公司授权身份证号：到贵公司办理购买钢材的相关事宜。
到贵公司购买钢材约吨、价值不超过元所产生的权利义务均有我公司承担。
附：经办人身份证复印件
公司名称：
（公章）
日期：
注意事项
1、赊欠销售的出库单上收款员应注明“未付款”后签字。
2、一定要保存原件。不要留复印件，或复写件。
3、一定要留下欠款人的营业执照复印件并加盖公章。（可以在当地的工商局网站查到公司的年检情况）
4、每次提供时应同时出具授权委托书，同时应核对盖章是否与以前一致。
篇7：销售确认书
电传：________________________ 日期：________________________
电报挂号：____________________
电话号码：____________________
兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：
1．货品名称及规格
2．数 量3．单 价4．总 价5．总价：__________________________________________________
6．包装：__________________________________________________
7．装运唛头：______________________________________________
8．装运口岸：______________________________________________
9．目的港：________________________________________________
10．装运期限：_____________________________________________
11．付款条件：买方须于______年____月____日前开出以售方指定单位为抬头人的不可撤销、可转让、可分割并无追索权的发票全金额之见票即付信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在______________议付有效。允许转船和分批装运。
12．保险：由售方投保________________险，按中国人民保险公司条款（不包括罢工险）。
13．一般条款
（1）买方须于本确认书第11条所规定之日期前开出本批交易的信用证。否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本销售确认书未执行的全部或部分，或对此遭受的损失提出索赔；
（2）凡以cif条件成交的业务，保额为发票价的110％投保，险别以本销售确认书中所开列的为限；买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，由此而增加的保险费由买方负责；
（3）品质／数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起60天内提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，但须提供经售方同意的公认机构出具的检查报告，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责，售方不负任何责任；
（4）凡因执行本协议发生的一切争执，应以友好方式协商解决，如果协商不能获得解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会的仲裁程序暂行规定进行仲裁，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力；
（5）本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因以致不能履约或迟延交货，售方概不负责；
（6）买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码；
（7）买方于收到本销售确认书后请立即签回一份。如买方对本确认书有异议，应于收到后5天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。
一般条款为本合同不可分割的部分。
14．备注：经双方确认并予以接受。
买方：____________________
卖方：____________________
签字：____________________
签字：____________________
篇8：委托销售确认书
关键词：会计准则,税法,视同销售
在会计课堂上讲解增值税的账务处理时, 学生认为只要分录中有“应交税费———应交增值税 (销项税额) , 那么就有“主营业务收入”或者“其他业务收入”与之对应。之所以出现这样的误区, 是因为学生对会计上确认销售商品收入的条件与税法上视同销售的规定没有深刻理解。
一、会计准则对收入的具体确认
1、收入的定义。
2006年2月15日颁布的新会计准则对收入的定义规定为:企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。
2、销售商品收入的确认条件。
(1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (2) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制; (3) 收入的金额能够可靠地计量; (4) 相关的经济利益很可能流入企业; (5) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。在具体进行账务处理时, 判断是否要确认为一笔销售商品收入, 要紧扣以上5个条件;否则, 只要其中任何一个条件不满足, 就不能确认为收入。
二、税法对视同销售的确认
根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》的规定, 应将以下行为视同销售:1、将货物交付他人代销;2、销售代销货物;3、非同一县 (市) 将货物从一个机构移送其他机构用于销售;4、将自产或委托加工的货物用于非应税项目;5、将自产、委托加工或购买货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者;6、将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者;7、将自产或委托加工的货物用于集体福利或个人消费;8、将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人。在针对以上8种情况具体核算时我们要视同销售, 计算销项税额。
三、实例分析
对于税法上视同销售的这8种情况, 会计是否均可以确认为收入, 关键要考虑每种视同销售的业务是否满足会计准则规定的5个条件。下面我们通过实例对各种税法上的视同销售业务做一分析。
1、将货物交付他人代销。
这种业务又分为两种具体的方式, 一是视同买断;二是收取手续费。但不管哪种方式会计都要确认为收入, 原因是符合5个确认条件。
例1:甲公司以视同买断方式委托乙公司代销A商品100件, 每件商品的协议价格为100元, 成本60元。乙公司实际对外销售的价格120元∕件。且甲、乙公司均为一般纳税人。即当委托方甲公司收到受托方乙公司开给的代销清单时, 甲公司确认收入时:
借:应收账款11, 700
贷:主营业务收入10, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 1, 700
结转成本:
借:主营业务成本6, 000
贷:发出商品6, 000
例2:甲公司以收取手续费方式委托乙公司代销A商品100件, 每件商品的成本60元。合同约定乙公司应按每件100元对外销售, 甲公司按售价的10%向乙公司支付手续费。且甲、乙公司均为一般纳税人。即当委托方甲公司收到受托方乙公司开给的代销清单时, 甲公司确认收入时:
借:应收账款11, 700
贷:主营业务收入10, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 1, 700
结转成本:
借:主营业务成本6, 000
贷:发出商品6, 000
计算手续费:
借:销售费用1, 000
贷:应收账款1, 000
2、销售代销货物
(1) 视同买断方式, 会计确认收入。
承例1:受托方乙公司实际销售商品时:
借:银行存款14040
贷:主营业务收入12, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 2, 040
同时:
借:主营业务成本10, 000
贷:受托代销商品10, 000
(2) 收取手续费方式, 会计不确认收入。
承例2:受托方乙公司实际销售商品时:借:银行存款11, 700
贷:应付账款10, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 1, 700
同时:
借:受托代销商品款10, 000
贷:受托代销商品10, 000
3、自产、委托加工或购入货物交换其他货物。符合会计收入5个确认条件的则应确认为收入。
例3:甲公司以其使用的一项固定资产换入乙公司生产的一批钢材, 钢材的成本为8, 000元, 固定资产和钢材的公允价值均为10, 000元, 且乙公司为一般纳税人, 增值税率17%。则乙公司确认收入时:
借:固定资产11, 700
贷:主营业务收入10, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 1, 700
结转成本:
借:主营业务成本8, 000
贷:库存商品8, 000
4、自产或委托加工货物用于非应税项目, 如将自产的产品用于本企业的在建工程, 会计不确认收入。原因是不符合确认条件, 所有权没有转移, 而且可继续对该商品进行管理和控制, 所以不确认收入。
例4:甲公司领用一批库存商品用于在建工程, 该批商品的成本2, 000元, 计税价格3, 000元, 且甲公司为一般纳税人, 增值税率17%。则甲公司账务处理:
借:在建工程2, 510
贷:库存商品2, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 510
5、将自产、委托加工或购买货物作为投资, 会计核算要确认收入, 同时结转成本。
例5:甲公司以其生产的一批库存商品对乙公司进行投资, 投资比例为5%, 该批商品的成本5, 000元, 计税价格8, 000元, 且甲公司为一般纳税人, 增值税率17%。则甲公司确认收入时:
借:长期股权投资9, 360
贷:主营业务收入8, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 1, 360
结转成本:
借:主营业务成本5, 000
贷:库存商品5, 000
6、将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者, 会计核算要确认收入, 同时结转成本。
例6:甲公司以其生产的一批库存商品作为股利对其股东进行发放, 该批商品的成本20万元, 计税价格30万元。且甲公司为一般纳税人, 增值税率17%。则甲公司确认收入时:
借:应付股利351, 000
贷:主营业务收入300, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 51, 000
结转成本:
借:主营业务成本200, 000
贷:库存商品200, 000
7、将自产或委托加工的货物用于集体福利或个人消费, 会计核算要确认收入, 同时结转成本。
例7:甲公司以其生产的一批库存商品作为福利对其员工进行发放, 该批商品的成本10万元, 计税价格20万元。且甲公司为一般纳税人, 增值税率17%, 则甲公司确认收入时:
借:应付职工薪酬234, 000
贷:主营业务收入200, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 34, 000
结转成本:
借:主营业务成本100, 000
贷:库存商品100, 000
8、将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人, 会计不确认收入。因无偿赠送是没有经济利益流入企业的, 所以不能同时满足5个确认条件, 故不确认收入。
例8:甲公司将其一批库存商品对外无偿捐赠, 该批商品的成本3, 000元, 计税价格5, 000元, 且甲公司为一般纳税人, 增值税率17%。则甲公司账务处理:
借:营业外支出3, 850
贷:库存商品3, 000
应交税费—应交增值税 (销项税额) 850
参考文献
[1]财政部会计资格评价中心.全国会计专业资格考试教材《中级会计实务》.经济科学出版社, 2007.
[2]财政部.企业会计准则.经济科学出版社, 2006.
篇9：委托销售确认书
[关键词]商品房销售收入 会计准则 法律分析
一、商品房销售收入确认的会计准则简介
在我国的企业会计实务中，规范商品房销售收入确认问题的主要是财政部发布的一些规章，即《企业会计准则——基本准则》、《企业会计准则——具体准则》、《企业会计准则——应用指南（2006）》。在这些规章中，商品房销售收入的会计确认需同时满足下列条件：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠的计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
二、从法律理念的角度对上述会计准则的反思
上述会计准则适用于包括商品房在内的所有商品的销售收入确认，在很多会计实务工作者看来，上述会计准则中关于收入的确认只给出了原则性的规定，这种原则性的规定在具体适用时会产生诸多难题。对此，笔者认为，上述会计准则在收入确认方面引起的理论和实践难题，与其对相关法律知识缺乏正确的理解和运用有着极大的关系。
在我国现行法律上，一般商品可分为动产与不动产，商品房是不动产中的重要类型，法律区分动产与不动产主要在于两者适用的法律规则不同。在上述会计准则发布时，我国物权法还没有正式公布和生效，在物权法缺位的前提下，上述会计准则的出台在法律理念上就存在如下问题：（1）因缺乏不动产所有权变动规则的支持，上述会计准则更多的采用了与动产相关的法律思维，将动产的规则适用于不动产，肯定会产生法律适用上的混乱。（2）会计准则的制定者无法正确理解所有权的含义，这使得上述会计准则在使用“所有权上报酬”的概念时面临一系列法律难题。
三、从法律的具体制度方面对上述会计准则的反思
从法律具体规则的角度，上述会计准则也存在问题，具体分析如下：
（一）对“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的展开和反思
企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方是收入确认的重要原则，其涉及的法律问题有：
1．商品房买卖涉及的风险问题
（1）风险和风险转移时间的基本含义
在法律上，商品房买卖中所涉及的风险是指非因买卖合同当事人的自身原因而引起的商品房的毁损和灭失。风险转移的时间主要指风险什么时候从卖方转移给买方。世界各国法律上关于风险转移主要有三种立法体例：A、以合同成立的时间为风险转移的时间。B、以所有权转移的时间为风险转移的时间。C、以交货（交付）时间为风险转移的时间，其中第三种是当代大多数国家所采取的立法原则。
（2）我国关于风险转移的立法规则
我国现行立法是将交付作为商品房买卖中风险转移的一般原则。交付在法律上是指将标的物的占有转移给他人的行为，亦即将法律上对物的管领力转移给他人。我国法律除关于风险转移的一般原则外，还有如下规定：A、关于风险转移的法律条文很多，其中包括买方违约、卖方违约等情形下风险转移的规定。B、当事人可以用合同约定风险转移的时间点。
（3）商品房所有权变动和风险转移的关系
在各国的立法实践中，曾有过风险随所有权转移的规则，这种规则是指如果所有权未转移之前发生标的物的灭失，这风险由所有权出让人承担，如果所有权转移之后发生标的物的灭失，则所有权的受让人必须向出让人支付标的物的对价。
但在我国现行法律中，所有权变动和风险转移是不同的，正如拉贝尔所言，风险和所有权是两种不同的法律制度，它们服务于不同的利益，所有权转移的时间主要涉及当事人中债权人的利益，而风险转移的时间则决定买方在何时无条件支付价金。简单理解所有权转移和风险转移的关系，很容易使会计工作者在进行收入确认时陷入迷茫。
2．“报酬转移给购货方”的法律分析
在很多会计学研究者看来，“报酬转移给购货方”是没有争议的问题，但笔者认为，将“报酬转移”作为确认商品房销售收入的标准是不科学的，具体理由为：
（1）在会计学界，与商品所有权有关的报酬是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。在法律上，报酬一词不是规范用语，可以与所有权上的报酬进行简单对应的是所有权的权能，所有权的权能是指所有人为利用物以实现其对所有物的独占利益，而于法律规定的范围内可以采取的各种措施与手段，即所有权人依法享有占有、使用、收益、处分的权利。
（2）在法律上，对会计准则中“报酬”的不同理解将导致适用不同的规则。如将“报酬”理解成所有权的占有、使用、收益、处分四项权能，那从法律规定来看，只有在房屋所有权转移之后，购房人享有上述四项权能才无任何争议，但这与风险转移的规定无法协调。如将此处的报酬理解成与所有权无关的对房屋的占有、使用、收益，那在商品房交付后，购房人即可享有与此相关的经济利益。
（3）在确定风险转移之外，另确定“报酬转移给购货方”并没有太多的实际价值。在法律上，风险和利益具有高度相关性，“谁负担风险、谁享有利益”是法律的基本原则，在风险之外另提“报酬转移”意义不大。再者，将“报酬转移给购货方”作为商品房收入确认的会计标准，看似坚持了会计要素确认时的谨慎性原则，但在会计实务中因其涉及的法律规则不明确，必然会给会计人员的职业判断增加工作难度。
参考文献：
[1]赵治纲.有关收入的确认和计量[J].财会学习,2009,(9)：24-25.
[2]李永军.合同法[M].北京：法律出版,2005.823.
[3]王轶主编.物权法解读与应用[M].北京:人民出版社,2007.52.
[4]孙宪忠.中国物权法总论[M].北京：法律出版社,2003.196.
[5]李永军.合同法[M].北京：法律出版,2005.823.
[6]中国注册会计师协会编.会计[M].北京：中国财政经济出版社,2008.241.
篇10：买卖合同-销售确认书2
（凭卖方样品买卖）
公司为一方（以下简称卖
方）公司为另一方（以下简称买方）双方授权代表友好协商，取得一致意见，签订销售确认书，其条款如下：
1.根据买方要求，卖方同意提供×××零备件，凭卖方样品买卖；
2.本销售确认书货款总金额为U.S.D.（大写：美元）为F.O.B.价，即包括下列各项费用：
（1）价格；
（2）货物从生产厂到达交货港的运输费；
（3）适合空运条件的包装费；
（4）买方委托卖方办理销售确认书所列货物由港空运至港。运输费、保险费、手续费等一切费用均由买方支付。
3.公司于付款日期向银行开出现金支票。卖方收到现金支票后即开出如下单据：
（1）空运提单；
（2）商业发货票（运费、保险费及手续费等收据）；
（3）装箱单一式两份（其中一份装入箱内）。
4.本销售确认书的货物为空运包装，每个装箱两侧均用英文刷写下列标记：
公司净重（公斤）
标记：
长×宽×高：毫米×毫米×毫米
卸货港：
收货人：
发货人：
销售确认书号：
5.买卖双方各持英文销售确认书一份，至代表签字之日起立即生效。
买方：签字：
篇11：销售确认书（凭买方样品买卖）
确认书号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿ 签约地点：＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电报：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买卖双方兹同意根据下列条款成交：
┌──────┬──────┬──────┬─────┬──────┐
│序号│规格│数量│单价 │总价│
├──────┼──────┼──────┼─────┼──────┤
││││││
││││││
││││││
││││││
││││││
└──────┴──────┴──────┴─────┴──────┘
包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
装运：于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿从＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿港至＿＿＿＿＿＿允许转船和分批装运。
保险：卖方须投保水渍险及战争险，按＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿保险公司条款规定投保金额为发票金额之１１０％。
付款条件：兹确认，卖方须于＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日前收到不可撤销的即期信用证，该证在上述装运日期后１５天内在＿＿＿＿＿＿议付有效。信用证须证明允许转船和分批装运。如果卖方在规定日期前未能收到信用证，则本确认书即告失效。
备注：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
附件：详见凭买方样品图解（略）
卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
注：凭样品买卖确认书。其样品“是由一批商品中筛选出来的或由使用部门设计出来的，能够表示商品质量的实物。凭样品买卖是籍实际样品作为合同货物品质的验收标准。凭样品买卖，样品的各种性能数据系合同的不可分割的组成部分。
凭样品买卖可分，“凭卖方样品（ｑｕａｌｉｔｙ ａｓ ｐｅｒ ｓｅｌｌｅｒ＇ｓ ｓａｍｐｌｅ）”和“凭买方样品（ｑｕａｌｉｔｙ ａｓ ｐｅｒ ｂｕｙｅｒ＇ｓ ｓａｍｐｌｅ）”的买卖。
篇12：委托销售确认书
一、多项选择题(10小题，每小题l．5分，共15分。多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑)1．空运货物的计费重量可按如下计算：__________。a．按实际毛重 b．按体积重量
c．按较高重量分界点的重量 d．按较低重量分界点的重量 2．因租船订舱和装运而产生的单据是__________。a．shipping note b．shipping order c．mate’s receipt d．bill of lading 3．在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写__________。a．发票上的唛头 b．as per：invoice n0?．(发票号码)c．n／m d．n／n 4．关于信用证中“date and place of expiry”，说法正确的是__________。a．表明该证的到期日期和到期地点
b．信用证的到期地点可以在开证行所在地，也可以在受益人所在地 c．可以推算出信用证的开证日期
d．如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握好交单时间和邮程，防止信用证失效 5．下列术语中，在装运港完成交货的有__________。a．fob b．fas c．cfr d．cif 6．根据((ucp600>>规定，在出vl业务中，卖方可凭以结汇的单据有__________。a．提单 b．不可转让的海运单 c．装货单 d．航空运单
7．以下属于一切险所承保的责任范围__________。a．淡水雨淋险 b．钩损险 c．拒收险 d．渗漏险
8．根据《公约》的规定，对发盘表示接受可以采取的方式有__________。a．书面 b．行为 c．缄默 d．口头
9．海运提单做成指示抬头时，提单收货人一栏，可以填写成__________。a．to order of shipper b．to order of issuing bank c．to issuing ba d．to order 10．信息流电子化的优势是拥有__________。
a．电子通信平台 b．网络信息资源 c．国际贸易平台 d．网络传播力
二、判断题(40小题，每小题0．5分，共20分。答案为“是’’的，请在答题卡上涂a，答案为“否”的，请在答题卡上涂b)1.一份报关单司以填报多个许可证号。（）
2.所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。（）3.在fob条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。（）4.不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的（）。
5.对开信用证多用于易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。（）6.班轮运输的特点之一是由船方负责装卸。（）7.进口企业申请开立信用证时，须填写开证申请书，并向银行递交进口合同副本、有关附件，向银行交纳一定的押金和手续费。（）
8.在审核信用证时，对信用证中的附加条款一般可以不审核。（）9.<>规定，标明正本（original）字样的单据为正本单据，须经出单人签署方为有效。标明副本（copy）或不标明正本字样的单据为副本单据，无须签署。（）10.票据法规定，背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责任。（）11.票据是一种流通证券，所有票据都可经过背书转让。（）
12.在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。（）
13.根据《ucp600》规定，保兑行保兑信用证后，对随后接到的修改书可自行决定是否将保兑责任扩展至修改书。（）
14.货物装船后，托运人凭船公司的装货单换取已装船提单。（）15.票据的转让必须通知债务人方为有效。（）
16.提单上载明货于4月8日全部装完表示的是已装船提单的日期。（）
17.pls offer 600mt ground nuts 2007crop cifc5 tokyo direct steamer indicating pymt terms earliest shipment.上述内容是贸易磋商中的发盘环节。（）
18.一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘。（）19.按（（ucp600》规定，银行接受7种运输单据，除非另有约定，一般银行不接受卖方提交的快递收据。（）
20.如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，受益人应按双到期来操作。（）21.可转让信用证只能转让一次，所以，当第二受益人将可转让信用证再转让给第一受益人是不被允许的。（）
22.信托收据实质上是银行向进口商提供资金融通的一种方式。（）23.我某公司按cif条件出口某商品，采用信用证支付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。（）24.对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由贸促会签发的。（）25.办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。（）
26.采用信用证收汇方式时，空运提单最好做成to order of issuing bank，以防收汇风险。（）
27.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以离岸品质、离岸重量为宜。（）
28.在国际货物买卖合同中，约定包装时，习惯包装、适合海运包装等是常用的、比较好的规定方法。（）
29.班轮运费包括基本运费和附加费两部分。（）
30.提单在法律上具有物权凭证的作用，在国际贸易中，提单可以通过背书进行转让，转让也就意味着转让货物的所有权。（）
31.发盘人在其提出的订约建议中加注诸如仅供参考、须以发盘人的最后确认为准或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。（）32.一张未记载付款日期的汇票，按惯例可理解为见票后21天付款。（）33.开证行、保兑行或其他指定银行都有一段合理时间审核单据，但不超过收到单据次口起的l5个银行工作日。（）
34.国际邮包运输具有国际多式联运和门到门运输的性质。（）
35.签发国际多式联运提单的经营人，其责任只是对第一段运输负责。（）
36.国际贸易惯例已得到各国公认，因此它对于买卖双方都具有普遍的法律约束力。（）37.合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。（）38.信用证要求海运提单，货物运抵lattakia port in transit to mamascus.提单实际显示：port of dischage：laitakina，place of d口every：damascus（syria），因此，与信用证对海运提单的要求不符。（）
39.开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是信开信用证格式。（）40.信用证中关于保险条款，规定irrespective of percentage，则保险单中应有免赔率的条款。（）
三、计算题（2小题。共5分）
1.我某贸易公司出口土特产品50箱，每箱体积41cm×33.5cm x29cm，每箱重44.50公斤。该商品计费标准为w／m；基本费率为每运费吨40美元，转船附加费为21％，港口附加费为20％，试计算运费为多少？（3分）
2.出口公司规定按发票金额ll0％投保，如发票金额是l 500美元，投保金额是多少？又如投保一切险和战争险，保险费率合计为0.8％，应付保险费是多少？（2分）
四、简答题(5小题，每小题4分，共20分)1．请简述出口业务程序。
2．何谓贸易术语，请简述其在国际贸易中的作用。3．简述信用证与买卖合同的关系。
4．商业承兑汇票与银行承兑汇票有何异同? 5．制作和审核出口单据的主要依据是什么? 2011年国际商务单证员考试基础理论与知识模拟试卷及参考答案解析
一、多项选择题
1.abc「理由」根据空运托运单填写规范要求，空运货物的计费重量填写据以计收空运费的重量。当货物是重货时，填写实际毛重；当货物为轻泡货时，按体积重量填写；有时还可根据实际情况按较高重量分界点的重量计算0参阅指定教材pl21.2.abcd「理由」shipping note也称booking note（托运单），是在租船订舱时产生的单据；shipping order（装货单／关单／下货纸）、mates receipt（大副收据／大副收单／收货单）和bill of lading（提单）均在装运时产生。参照指定教材p89.3.ab「理由」根据保险单填写规范要求，在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写与发票、提单相同栏目中填写的内容，也可以填写as per invoice n0?。参阅指定教材p211有关规定。选项c意思是无唛头，不符合要求；选项d为不可转让.4.abd「理由」信用证中date and place of expiry意思是信用证到期日和到期地.实际业务中该地点可以在我国，也可以在国外，如果到期地规定在国外，应在该期限内将信用证要求的单据寄达国外指定地点。5.abcd「理由」根据{2000通则》规定，适用海洋运输、在装运港完成交货的贸易术语有fob、fas、cfr和cif.参阅指定教材p28.6.abd「理由」根据<>和其他有关规定，卖方出口货物后必须凭有关货运单据到银行办理结汇手续。用于结汇的单据有海运提单、不可转让的海运单、航空运单、国际铁路运单副本、多式联运单据及对港澳地区的承运货物收据等。
7.abd「理由」根据我国cic条款规定，一切险范围中包括11种一般附加险。选项a、b、d都属于一般附加险，拒收险是特殊附加险，不包括在一切险中。
8.abd「理由」根据《公约》第18条第l款有关规定，受盘人可以声明（statement）或做出其他行为（performing an act）表示对发盘的接受，声明可以是口头形式，也可以是书面形式。缄默或不行动本身不构成接受。参阅指定教材pl4.9.abd「理由」提单的收货人（抬头）可以有多种填写方法，其中最常见的是指示抬头。如提单收货人一栏填写to order或to order of shipper，称为托运人指示提单；收货人一栏如记载to order of issuing bank则称为记名指示提单。参阅指定教材pl07.10.abd「理由」电子商务的突出特点是信息流电子化，信息流电子化有三大优势：充分运用电子通信平台跨时空的卓越性能实现高效低耗的信息沟通；充分利用网络信息资源及时掌握信息把握机会；充分利用网络传播力进行广告宣传、服务支持和意见征询。参阅指定教材p284.二、判断题
1.b「理由」根据报关单填写规范要求，一份报关单只允许填报一个许可证编号，多个许可证时必须分单填报。参阅指定教材pl60.2.b「理由」在我国进出口贸易中，法定检验商品的范围是特定的，并非适用于所有出口商品。虽然题目超出教材范围，但2007年曾考核过相关问题。
3.a「理由」2007年也曾考核过本知识。正常情况下，fob交易的租船订舱手续一定由买方办理。但实践中卖方可以在买方支付费用的情况下接受买方委托代办相应手续，同时如果无法租到船舶和舱位，卖方也不承担任何责任。
4.a「理由」提单产生的一般过程是8／n（托单）叶s／0（装货单）-÷m／r（大副收据），b／l.大副收据是船方收取货物后签发给托运人的凭证，杂货运输条件下，大副收据是签发提单的依据。该收据上所有内容应如实反映到提单中。
5.a「理由」对开信用证多用于具有一进一出、两笔交易性质的易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。参阅指定教材p64.6.a「理由」班轮运输的特点包括：四固定（定港、定航线、定船期、定费率）、一负责（船方负责装卸）和当事人权利义务以提单为准等。7.a「理由」申请开立信用证的程序包括向银行递交进口合同副本及关附件、填写开证申请书、向银行交纳一定的保证金（开证押金）和支付开证手续费。本知识点2006年曾经考核过简答题。参阅指定教材p219.8.b「理由」出口受益人在审核信用证时应严格对照买卖合同逐字逐句进行。对证中的附加条款（additional conditions）尤其应引起高度重视，因为许多单证不一致就是因为对附加条款中的具体要求未予以重视或忽视而引起的，实践中许多信用证软条款也往往出现在附加条款中。参阅指定教材pl8.9.a「理由」<>规定，银行应将任何带有看似出单人的原始签名、标记、印戳或标签的单据视为正本单据，除非单据本身表明其非正本。许多正本单据上通常标明正本（original）字样，而且出单人在其上签字盖章。副本单据一般标明copy或non-negotiable字样或某单据的复印件、影印件等，并且无须签署。
10.b「理由」根据我国《票据法》第37条规定，背书人以背书转让汇票后，即承担保证其后手所持汇票承兑和付款的责任。
11.b「理由」票据具有流通证券性质，但如出票人在票据上记载不得转让字样的，有关票据是不能转让的。
12.a「理由」根据托收业务流程，托收行可以选用委托人（出口人）应进口人请求而提名的银行作为代收行，但如委托人未对代收行做任何提名，托收行视具体情况选择在付款人所在国的银行作为代收行。参阅指定教材p54.13.a「理由」根据《ucp600>>第10条规定，保兑行可将其保兑扩展至修改，并自通知该修改时，即不可撤销地受其约束。
14.b「理由」杂货班轮运输条件下，货物装船后，托运人通常是凭船公司签发的收货单（大副收据）换取已装船提单。
15.b「理由」根据有关法律规定，票据是可流通转让的单据，其转让可以通过背书或仅通过交付完成，不必通知原债务人。参看指定教材p46。
16.a「理由」按规定，船公司通常在货物已全部装运完毕的情况下才会签发提单，多数情况下提单的装船hj开航日和签单日为同一天。参看指定教材pl09.17.b「理由」题目的意思是请报2007年产花生600公吨，cif含5％佣金到日本东京价格，直达运输，明确付款要求和最早装运时间.从具体规定看发出意思表示的一方明确了一种愿望，请对方向自己发盘，所以属于邀请发盘。参看指定教材pl2.18.a「理由」根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果发盘人在发盘中规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的，则不能撤销。参阅指定教材pl3.19.b「理由」《ucp600））把运输单据分成7类，包括提单、不可转让海运单、租船合同提单、空运单据、公路、铁路或内陆水运单据、快递收据、邮政收据或投邮证明。参阅《ucp600>>有关规定或指定教材p90.20.b「理由」按规定，如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，该信用证无效；如信用证只规定有效期，未列最迟装运期，受益人可按双到期来操作，即装运期的最后一天为信用证有效期的最后一天。
21.b「理由」按<>规定，可转让（transferable）信用证只能转让一次，第二受益人不能再将该信用证转让给任何人，但允许第二受益人将可转让信用证再转回给第一受益人，同时还允许在不超过信用证总额的情况下，将信用证转让给两个以上的第二受益人。参阅指定教材p64.22.b「理由」跟单托收中，进口人可凭信托收据借单的方式向银行要求资金融通。信托收据本身不是资金融通方式。参阅指定教材i）56.23.b「理由」采用信用证支付方式，银行在支付货款时坚持单单一致、单证一致和单内一致原则，银行处理的是单据，银行不管货物、合同、当事人等。实践中信用证不开到不备货、信用证不改好不装船的要求应得到认真执行。如买方在约定时间内未开来信用证，出口方应及时催证，即使约定的装运期已到，也不要在没有信用证的情况下盲目发货，以免事后被动。24.b「理由」根据有关原产地证书签发要求，对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由我国商务部按统一规定的格式签发的。参阅指定教材pl83.25.a「理由」根据我国目前进出l：i货物报关申报的要求，办理出i：3报关手续时，常见的出口报关单证有：基本单证、运输单证、官方单证和备用单证。而基本单证又包括：商业发票、装箱单、代理报关委托书和出口收汇核销单等。参阅指定教材pl44.26.b「理由」题目中的空运提单应改为空运单.按空运单填制规范要求，空运单必须做成记名抬头，不允许填写指示性抬头或空白抬头。参阅指定教材pl25.27.b「理由」在国际贸易实践中，不管采用什么术语成交，合同中规定检验地点应最能为买卖双方所接受的做法是出口国检验、进1：i国复验.题目中的做法对出口方有利，但不利于进口方。
28.b「理由」在国际货物买卖合同中，约定包装时应明确、具体，不应使用容易引起误解的习惯包装（customary packing）、适合海运包装（seawoahy packing）等方法。
29.a「理由」根据班轮运输运费计算标准的有关规定，班轮运费包括不常变动的基本运费和额外、临时征收的附加费两部分。参阅指定教材p270.30.a「理由」提单在法律上具有物权凭证（documents of title）的作用，国际贸易中的多数交易都采用象征性交货条件，象征性交货通常指的就是提交／转让包括提单在内的货运单据。转让提单意味着转让提单上所载明的货物所有权。
31.a「理由」发盘人提出的订约建议中加注仅供参考等保留条件，因有关内容不明确、无法确定，所以这样的订约建议只能属于发盘的邀请。
32.b「理由」我国《票据法》规定，汇票上记载的付款日期应清楚、明确，未记载付款日期的视为见票即付。参阅指定教材[43] 33.b「理由」根据《ucp600>>有关规定，开证行、保兑行或其他指定银行审核、拒收单据的时间为不超过收到单据次日起的5个银行工作日。参阅指定教材p67.34.a「理由」国际邮包运输分函件和包裹两类，各国邮政部门间签订有协定和《万国邮政公约》，通过这些协定和公约，邮件可以在全球范围内直接传送。虽然题目超出教材范围，但只要联想到日常生活中的快递业务，就可以非常准确地判断出邮包运输具有国际多式联运性质，能实现门到门运输。35.b「理由」根据有关规定，签发联运提单的海运承运人，其只是对第一段运输负责，而签发国际多式联运提单的经营人（mto），其对全程运输负责。
36.b「理由」国际贸易惯例虽然已得到各国公认，但它对于买卖双方不具有普遍的法律约束力，只有在买卖双方签订的合同中明确引用某一惯例，该惯例才对签订该合同的双方具有法律约束力。此外买卖双方也可以在合同中明确排除、删减某惯例或其条文的效力。对于国际商务专业学生或国际商务从业人员而言，这样的超教材问题不属于难题.37.a「理由」合同的书面形式包括销售合同、销售确认书、购货合同、购货确认书、备忘录、订单、协议和意向书等。也属于超教材问题。但几种说法非常普遍、广为运用。
38.b「理由」信用证付款条件下必须满足单单、单证一致，开证行才付款。根据本题规定，出口方必须提交海运提单，而且符合lattakia port in transit to damascus要求。其意思是在货物运抵叙利亚的拉塔基亚目的港为后再转运到内陆的大马士革。提单所显示的内容与信用证对海运提单的要求相符。
39.b「理由」开立信用证的格式有信开、电开和swift（环银电协）等。如果开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是swift格式。参阅指定教材p226.40.b「「理由」 irrespective of percentage意思是不考虑损失程度郎不计免赔率，保险单中不应有免赔率的条款。表示免赔率的词语通常包括franchise和deductible等。
三、计算题
1．w=44．50公斤=0．0445公吨 m=41cm×33．5cm×29cm=0．03983m3 w>m，所以按w计收运费运费=基本运费×（1+附加费率）×运费吨=d0×（1+20!％）x0.0445 xso=125.49（美元）
「解题思路」因为计算班轮运输总运费，所以应使用公式：总运费吨×单件运费；单件货物运费计收标准为m/w（毛重和体积择高收费），所以须比较毛重和体积的大小。比较依据是1m=1mt，0.0445>0.03983，所以船公司按w收取运费，将所给数字代人公式计算即可。2.投保金额=发票金额×110％=1 500×110％=1 650.o0（美元）
保险费=投保金额×保险费率=1 650×0.8％=13.20（美元）篇二：销售合同和销售确认书 销售确认书 no.123 卖方：中国土特产品畜产品进出口公司，江苏分公司 买方：布兰克有限公司 根据如下规定的条款和条列，已签约的买卖双方已达成协议。品名：中国红薯片 规格：水分最高含量为10% 数量：1000公吨，总价和数量允许5%溢短装，由卖方决定。单价：180美元每公吨，cif纽约。总价：1800000美元 包装：全部散装 装运期：在2007年12月和2008年1月装运。
装运港及目的地：从中国港口到纽约港口，允许分批装运和转运。保险：由卖方按发票金额的110%t投保一切险和战争险。付款方式:凭不可撤销的、保兑的、即期信用证支付。唛头：由卖方决定。
检验: 由中华人民共和国出入境检验检疫机构出具的数量、质量和重量证书为准。其他条款： 卖方:（签名）买方：（签名）篇三：销售合同销售确认书
销售合同
sales contract 卖方：
seller: no: date: signed in: 买方： buyer: 经买卖双方同意成交下列商品，订立如下： this contract is made by and agreed between the buyer and seller, in accordance with总值： total: transshipment（转运）
allowed（允许）not allowed(不允许)partial shipment(分批装运)allowed（允许）not allowed(不允许)shipment date（装运期）insurance（保险）
由按发票金额110%投保 险，另加保 险至为止。
to be covered by thefor 110%of the invoice value covering additional war risk from to.terms of payment(付款条件)买方须于 年 月 日前通过 银行开出以卖方为受益人的不可撤销即期信用证，并注明在上述装运期后 天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。the buyers shall issue an irrevocable l/c at sight throughin favor of the sellers prior to indicating l/c shall be valid in china through negotiation within day after the shipment effected the l/c must mention the contract number.the buyer: the seller:销售确认书 salles confirmation 卖方：
seller: 编号 no:日期 date: 地点 signed in: 买方： buyer: 买卖双方同意以下条款达成交易：
this contract is made by and agreed between the buyer and seller, in accordance with the允许溢短装，由卖方决定
withmore or less of shipment allowed at the sellers’ option 5.总值 total value 6.包装 packing 7.唛头 shipping marks 8.装运期及运输方式