团购网策划书

团购网策划书（精选6篇）

篇1：团购网策划书

团购网新型商业模式策划书

一，行业背景分析

自2010年美国groupon团购网站模式进入中国后，全国性团购网站及地区性小型网站快速崛起，随着团购网站认知度的提高该局面迅速成为千团大战，行业毛利不断下降，负毛利非常正常。

全国性团购网运作模式：拿钱换销售额（销售流水，上市的根本）。

1，大量招聘业务人员，使用人海战术既是洽谈商家也

是推广网站。

2，无毛利销售，为了抢占市场份额，靠着雄厚资金实

力不惜进行亏本的买卖（换取销售流水，圈地）。3，先买后卖，例如电影票等项目，占用资金做着亏钱的买卖（同样是为了换取销售流水，圈地）等一系列的亏钱买卖，及少城市分站为盈利模式。地方性网站运作模式：稳扎稳打。无广告盈利，靠销售盈利，迫于大型网站压力毛利率及低

1，无毛利项目不团。

2，无毛利换流量可以团。

二，本站背景分析（琴川团购）

琴川团购网是常熟第一家团购网站，是个人创办的一家团购网站，自2010年开办以来，从个人经营发展到团队经

营，通过网站优化，论坛推广，qq推广，线下活动推广等推

广方式，注册会员急剧上升，已成为常熟地区最大的本地团

购网站。

三，转型模式介绍

如何走出团购网站的低毛利模式，如何针对会员基本信

息开发转型新的运作模式。

项目一：联盟商家特惠券

通过现有网站的资源，商家资源，客户资源成立联盟

商家特惠券项目，特惠券是一本集合本地众多超多打折券的消费手册，涵盖本地吃喝玩乐住购等生活消费的方方面面，是一本用户使用一张就能赚回来的特惠券。

1，每册印刷200家商家的优惠，打折，试用，免费等促销

等信息（100元/页）

2，每月发行3000册，买赠和直接销售的方式发行。（38元/册）

通过发行特惠券，再次扩大网站知名度，从而带动项目二

项目二：线下交友活动---婚嫁---房产---建材----汽车

（待续）

网站名称：琴川团购网

网站地址： QQ：237356413

篇2：团购网策划书

一、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站。

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

二、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

三、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

四、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

五、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

六、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

七、网站运营之网站发布与推广

第一部门网络线上推广

1)内容：做成用户所最关注、最吸引人的内容

对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。

2)网站标题栏(title)的内容优化：

写好网相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。

3)网站内容页的标题添加：

网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。

4)添加并优化网站首页标签(meta)：

在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。

5)搜索引擎优化推广：

优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。

6)登陆各大搜索引擎：

登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎，包罗google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、、搜搜、雅虎、msn等等，一个不落。

7)登陆网站目录系统：

网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。

8)添加友情链接：

这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式呈现。我们所有的客户网站均加上技术撑持、更具客户的网站性质选择添加位置。

9)开设行业新闻频道：

开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎成果表现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮手。并操纵门户网站的新闻频道来转载。

18)软文推广：

每月都将写几篇关于本网站的主体特征、成长前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上贵团购网的反向连接。

11)群发邮件：

操纵邮件推广，这是网站推广中不成缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，要针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。

12)同业扩张：

到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。

13)操纵网摘系统推广：

网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页保藏夹，目前比力受欢迎的有新浪vivi、天天网摘、。我们对此的主要操纵有两方面：其一是把本身的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要操纵网摘系统的自动提交软件;其二是成立本身的行业网摘系统，拿出一部门资源来成立网摘体系。

14)操纵个人即时通讯工具：

123、旺旺、泡泡、msn等的群发工具，狂发信息，主要针对网站动态、商品活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，可以针对目标客户，潜在客户及老客户。

15)操纵论坛灌水机推广：

在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

16)群发供求消息：

供求消息栏目曾经不胫而走，很多处所信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标识表记标帜性内容，此刻虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。操纵这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

17)123保藏夹插件：

123开通了个人网页保藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议网站的每一位员工都执行、让员工逐渐去成长本身的伴侣。

18)操纵软件站推广：

拔取本身网站上的部门内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。并且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。

28)图片素材：

收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个处所去贴图或上传。个人博客相册、123空间等也可进行此操作。

21)广告链宣传：

在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮手。

22)行业横向联营活动：

倡议、组织同行业网站的网友评选活动。

23)组织同业网盟：

组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如123群、百度贴吧、圈子等。

24)广告投放、互换：

网是一个hr经理人社区网站，它的受众主要为各地区hr经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名hr招聘网站等。例如：智联招聘、出息无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://pyupkadeerpyup.25)威客网站变相推广：

可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。

26)雅虎保藏夹：

在yahoo7n7npyup注册一个id号，里面有个保藏夹，在里面添加本身的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开保藏，做到保质保量。此方法效果明显。

27)百度知道

你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司?”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://pyupkadeerpyup……”并在相关连接上附上加上公司的网址。

28)百度贴吧

贴吧发帖或者贴吧回帖

29)博客、圈子

各大知名网站写博客，里面经常颁发软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比力旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免id号被封。

38)各大搜索引擎网站付费推广：

百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。按照网站的业务及经济条件随时调整。

第二部门：线下营销

网友互动：

1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不必然非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。

2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;

3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出此刻活动中，可以提高客户信任度。这是一项比力重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;

4)在本地电视中呈现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与本地广播电台合作，方法同电视台

5)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站的业务、网站网址、联系办法等。

实地举行网友聚会或者把网友请到公司参不雅观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

与部门相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

篇3：团购网策划书

一、关于网络团购企业盈利的质疑

随着满座网宣布“一元”盈利后, 团购网站窝窝团也在2012年12月声称公司盈利已达数百万元, 在业界看来, 团购网站的黄金时期已来临。而美团网却举止异常, 不是按时晒出自己的月销售额, 而是对公司盈亏状况保密。直到2013年1月中旬, 美团网才向网易科技独家透露, 2012年11月实现扭亏为盈, 12月底盈利已达到千万元级别。而与此同时, 国内第一批团购网站24券近日也向网易科技独家确认, 公司已经宣布倒闭。并且更多的中型团购网站也在等待着接盘。

一度流行的团购模式在遭遇一年多的冰冻覆盖之后, 呈现出两种局面:一是能够存续下来的团购网站宣布了盈利, 另外一种就是一批知名团购网站消失。针对团购网站的盈利模式, 业界人士对此提出自己的看法, 鉴于网络团购的独特计算方法, 短时间盈利并不代表真正盈利, 长时间内能否盈利, 2013年团购网站能否持续经营亦或是否有更多的团购网站消失, 才是判断盈利的根本标准。

根据第三方团购资讯网站团800的有关统计数据显示, 美团网、大众点评网和窝窝团成为月销售额位居国内前三名的团购网站, 之前一直领先的拉手网却被挤出此列。根据美团网的数据披露可知, 该公司2012年度销售总额为55.5亿元, 12月一个月的销售额达到了8亿元, 毛利率接近8%。而大众点评网则从未公开过其团购数据。另外, 两年前就宣称要上市的窝窝团也表明公司已实现了盈利, 但是一直没有披露其具体盈利数据, 一时间也引发媒体质疑。这些号称盈利的团购网站到底真盈利还是假盈利?团购业务如此特殊, 团购网站如何确认其收入?

业内人士表示, 鉴于团购网站在提供给用户的退款退费及商家结算方面的灵活性, 团购网站可以通过推迟结算等方法实现单月盈利, 所以短时间盈利不代表真正盈利。第一阵营的剩者到底是真盈利还是假盈利?其收入是如何确认?何时确认?值得深思。

二、Groupon团购网与糯米团的收入确认差异

Groupon团购网作为团购界老大, 其营业额非糯米团能比。但两家报表上的“营业收入”却并不是一回事, 其本质存在巨大差异。本部分以人人网旗下的糯米网和Groupon团购网为例, 研究分析两者在各自上市招股书以及年度报告中所提到的团购业务的收入确认情况。

(一) Groupon团购网与糯米团的收入确认原则

Groupon团购网在其年度报告中披露公司收入确认原则为:“当订购用户的数量超过由公司与商家签订的协议中预先设定的门槛时, 收入予以确认;收入主要由从团购收款的款项、抵减基于历史经验的预估客户退回;公司将代金券在其发行作为收入的抵减项。”

人人网旗下糯米网在其年度报告中披露公司收入确认原则为:“公司将从糯米用户收到的款项与付给对应第三方商家这两部分的抵减后的净额作为收入确认的金额。第一部分基于客户折扣预先同意的且参与订购用户达到团购最低要求, 参与订购用户已付款给公司, 并且公司已就预定的折扣价格发放电子券给订购用户时才确认收入;收入的第二部分是指那些没有消费电子券的订购用户的付款, 由于公司只是简单地付给商户已使用折扣券的钱, 而并不会退款给终端用户。那些未使用的钱最初记为应付账款, 当这些折扣券到期时才确认收入。”同时, 人人网旗下糯米网在2011年3月也指出公司对优惠券政策进行基本变动, 则收入确认也得到适当调整:“公司在客户消费完成时确认相应的收入, 公司仍旧定位为代理, 并以净额记录收入确认金额;优惠券不再到期确认收入, 而是作为一项负债, 在其使用时予以确认;倘若在第三方提供商品和服务的过程中由于种种原因, 与网站描述的不相吻合, 第三方应当对此承担相应的责任和义务。因此, 任何与承诺退货有关的负债我们不会确认。但是我们保留向第三方申诉或扣减应付他们的余额的权利。”

(二) Groupon团购网与糯米团的收入确认问题基于两个公

司在招股说明书以及年度报告中披露各自收入确认原则的表述, 可以发现Groupon团购网与糯米团存在收入确认金额、收入确认时点以及退订单处理差异。

(1) 收入确认金额差异。Groupon团购网和糯米团在收入确认的金额方面存在差异。Groupon以订购用户订购某类团购项目预交款项扣除预计可能退订或者预计使用代金券作为收入确认的金额;而糯米网则以糯米用户收到的款项减去付给第三方后的净额作为收入确认金额的基本标准。意味着, Groupon的营业收入入账标准和用户付款完全同步, 把一年内或一季度内订单数额与购买人数的乘积之和作为营业收入, 而返回给商家的那部分被记作营业成本。营业收入与营业成本之差 (即毛利) 才是Groupon真正赚得, 而糯米团的营业收入实际上相当于Groupon的毛利。因此, Groupon团购网和糯米团的“营业收入”并非一回事, Groupon团购网存在高估营业额的可能, 所以两者的盈利能力并不具有可比性。

(2) 收入确认时点差异。根据对糯米网以及Groupon团购网最新收入确认政策的考证得知, 糯米网是在客户消费完成后进行收入确认, 而Groupon团购网与糯米网的收入确认时点有明显不同, Groupon以订购用户达到团购最低要求为确认收入的标准。

Groupon团购网在其2011年年报中对收入确认标准的表述:“一项交易存在有说服性证明;交付已发生;销售价格固定或可确定;收款是可以保证的。一旦客户认购交易数量超过预先设定的门槛, 团购券即以电子券的方式交付采购方, 销售团购券清单就会提交商户, 公司相对于商户代理商的义务实质已经完成。”从Groupon团购网收入确认标准中得知, 其把交易团购数量达到预先设定的最低标准 (即使客户未到商家消费团购券) 作为收入确认时点。根据人人网2011年年报, 可以看到有关糯米网团购收入确认标准的表述:“团购人数达到商户最低要求;客户已付款;公司已将团购券发放给客户;用户已消费团购券, 未使用消费券的暂时记为其他应付款, 待标准符合时确认为收入。”以上表述表明糯米网在商户提供服务后才进行收入确认。糯米网认为商户的实施义务是公司获得收入的服务交付过程中不可缺少的重要部分, 而Groupon则认为, 订购用户达到预先设定的最低标注时, 对于用户的义务已基本完成, 此时就可以进行收入确认。尽管Groupon将团购券清单发放给商户, 但是商户与客户此时并未产生任何的交集, 因此Groupon团购网存在提前确认收入的可能。

(3) 退订处理差异。糯米网的收入是在商户提供客户服务之后予以确认, 并且退货的情况不会获得商户提供的服务, 从而使得那些有可能存在退订的客户的付款不会被确认为相应的收入, 表明糯米网的收入确认方式考虑了退货的情况。而Groupon团购网由于是在商户为用户提供相关服务之前确认收入, 并未考虑退订的情况, 因此那些产生退订的交易有可能提前确认了相应的收入。

Groupon在年报中也提到了有关退订的情况:“当记录收入时, 公司记录一项估计客户退订金作为备抵项。公司在主营业务成本中预提相应的退订金。对于退订金成本是由商户来承担的, 应记为收入的抵减项。对于退订金成本无法由商户来承担的, 应记为收入的成本。”尽管退订金占主营业务收入的比重目前只有4%-5%左右, 但退订金金额却相对较大, 而且还有一部分属于由商户来补偿的退订金直接冲减了收入。Groupon在年报中也提到“由于交易类型复杂及有更高的价格返点使得退订预估模型做相应的调整”, 表明其凭借历史数据进行预估退订金额并不是很准确。随着Groupon的商户进军参差不齐的海外市场, 业务类型复杂多变, 退订情况也越发频繁化, Groupon对交易的涉入越来越深, Groupon收入确认的时点将面临更加严峻的挑战。

根据上述的对比分析得知, 糯米网的收入确认模式较为保守, 而Groupon的收入确认显得较为激进。在收入确认时点方面, Groupon团购网明显超前于糯米网。Groupon在客户并未消费团购券的前提下就确认收入, 意味着Groupon把商户对客户的实施义务完全从公司获得收入的服务交易过程中予以剔除, 也认为没有享受实质服务的客户退订金具有交易的实质, 所以没有考虑退订情况。在收入确认金额方面, 糯米网净价基础计价, 而Groupon按总价基础计价。Groupon以订购用户收入的款项为确认收入的金额, 并非从订购用户收到的钱与支付给商家后剩下的钱的净额。Groupon提交上市申请之后备受关注, 压力和质疑性不断增强, 其中对收入的质疑成为重中之重。

三、网络团购业务引发的会计处理问题思考

虽然Groupon团购网与以及人人网旗下的糯米网都是在美国上市的企业, 遵循美国会计准则关于收入确认的原则, 由于团购业务的复杂性, 导致在实务中, 对网络团购业务收入确认的标准不统一, 导致信息不具有可比性和可理解性。我国会计准则目前对团购企业的收入处理同样没有明确的条款, 只是对收入确认做了原则性规定。基于前文对Groupon团购网与糯米团的收入确认差异分析可以知道, 由于目前对团购企业的收入确认模式还未有明确的条款, 加上还未有严格的监督机制, 团购企业在实际业务操作过程中存在各种问题。

(一) 团购业务收入何时确认

对Groupon团购网与糯米团的收入确认时点的分析可知, 二者的会计处理时点不一致, Groupon团购网存在提前确认收入的可能。网络团购借助电子商务技术, 转变了传统的消费模式。客户可以在团购企业提供的网络平台上“拍下”自己喜欢的商品或服务, 通过第三方支付平台 (如:支付宝) 支付对应商品或服务价格的金额, 取得团购券号和密码, 并指定了有效的消费期间, 客户可以在有效消费期间凭着团购券到商户去消费。如果客户在有效期满不消费的情况下, 若团购企业上指明可以超期申请退款的, 可以申请退款, 如若不然, 即使未消费的团购金额也被划转。同时, 网络团购如果允许客户在有效消费期间可以任意申请退款, 那么消费者也可以根据自己的意愿申请退款。由于网络团购竞争较为激烈, 所以团购企业一般都会提供给客户更多的选择, 这也加大了团购业务的复杂性, 以及团购业务收入确认时点的不确定性。

何时确认如此复杂的团购交易?按照糯米团在客户消费后确认收入, 还是按照Groupon团购网以订购用户达到团购最低要求时确认收入?如果团购企业按照Groupon团购网的确认时点, 则不符合现行会计准则中的“已实现”原则, 存在高估收入的可能。如果按照糯米团的确认时点, 那么在超过团购有效期而消费者未消费的并且不能申请退款的情况下, 又应该何时确认?

(二) 团购业务收入如何计量

Groupon团购网与糯米团在收入确认计价模式上也是存在差异的, Groupon团购网按照总价法, 而糯米团采用的是净价法计量收入。Groupon团购网与糯米团对于自己的业务性质也是有不同的理解, 自身定位差异很大。Groupon团购网将自己定位为电子商务公司, 低价买进, 高价卖出;而糯米团将自己定位为一个以收取消费额中部分佣金的代理公司, 并以此作为自己收入计量的依据。团购业务收入应该按照总价法还是净价法计量呢?实际上, Groupon团购网扮演着商家的代理角色, 所以在客户未消费, 商家履行义务的情况下确认收入不满足成本能够可靠计量这一条件。如果按照糯米网的计量模式, 那么在团购有效期之后未被消费且不能申请退款的团购项目预收款, 应该如何确认呢?确认为营业外收入, 还是营业收入?如果确认为营业收入, 那么就有可能高估团购企业的主营业业务收入, 模糊团购企业的盈利模式。

(三) 团购商品促销如何处理

为了吸引消费者, 提高销售量, 团购企业往往会采取购物返利或代金券购物等营销手段, 给团购企业在会计处理方面带了各种难题, 如:因促销而减少的收入应该作为团购企业的销售费用还是销售成本?团购商品或者服务的抵扣应该采用净价法 (折扣作为收入的减少项) 还是总价法 (折扣作为费用) 计量?为了提高市场竞争力, 团购企业还会推出10元现金返利活动, 即消费者如果邀请好友首次在此团购活动上购买此团购项目, 则可获得10元现金。对于此类返利活动团购企业又应该如何进行会计处理呢?以上疑惑均是网络团购引发的重要会计问题, 值得深思, 并为团购企业收入处理寻找可能的办法。

四、收入确认模型新探

团购企业的收入确认是基于现有收入确认模型的基础上, 再根据其业务性质做出特殊指南, 还是为团购收入确认寻找新的模型?鉴于网络团购环境下团购业务的特殊性, 致使其在确认收入时无法同时满足现行收入准则中指定的五个条件, 然而网络团购这一商业模式给实务带来了巨大影响的同时也冲击了会计理论, 尤其是有关收入处理的会计理论问题, 准则制定部门不得不重新审视收入确认问题。

自2010年起, IASB与FASB联合发布了《与客户之间的合同产生的收入 (征求意见稿) 》, 2011年再次发布了修订后的征求意见稿。无论是2010年的征求意见稿还是2011年修订后的征求意见稿, 提出的新收入确认模型是基于“控制权”转移而非“风险与回报”转移的理念, 以此来现行大多数与收入相关的准则, 从而消除收入确认不一致的问题, 提高信息的可比性和可理解性。葛家澍 (2010) 也指出, IASB与FASB关于收入确认的初步意见:“收入应按主体与顾客合同中的净合同地位增加确认基础”是较为清晰和一致标准。

新收入确认模型的创新在于把“合同”理念引入了销售业务, 把现行收入准则中容易引起分歧的“已实现”、“已赚得”和“可实现”的收入确认标准很好的结合了起来。新收入确认模型下的收入定义是一个组织持续经营活动的结果, 表现形式即为资产的增加或者负债的减少, 或者二者兼而有之。通过净合同地位的比较来判断是确认资产还是负债, 进而确认收入的增加还是减少。一个主体与客户签订合同后, 这个主体相对合同而言, 一方面享受权利, 一方面还要承担义务。通过合同权利与义务的比较来判断主体净合同地位是增长还是降低了, 如果主体净合同地位增加就确认一项合同资产, 并增加收入;如果净合同地位下降, 就确认一项合同负债, 增加费用或者减少收入。对于团购企业的收入确认也可以按照这一新收入确认模型执行。

参考文献

篇4：团购网野蛮生长

答案要从美国团购网站Groupon说起。Groupon于2008年底上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣吸引网民团购消费，网站则从中提取一部分服务佣金。凭此模式Groupon半年即实现盈利，一年半创下了13.5亿美元估值的纪录。

Groupon模式很快蹿红全球并波及中国。从今年3月份开始，美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、酷团网等团购网站一夜之间如雨后春笋般冒出。据不完全统计，目前国内团购网站已经超过400家。这些网站几乎都是美国Groupon的克隆，从页面设计到营销理念和商业模式等如出一辙。

但是短暂疯狂之后，中国团购网站露出弊端，商家和用户对团购网站的质疑声日涨。

据统计，截至六月，三成以上的团购网站做不到“每日一团”(已不含周末)。一些团购网因无法按照约定时间和价格兑现承诺而受到警方调查，还有一些团购网干脆在网站上拍卖起自己或者关门大吉。

400家中国团购网站开始新一轮洗牌。

英团网创始人王兴投资几千元就能做一家团购网站。

团我爱网负责人何萍现在国内的团购网站大抵有两种盈利模式。一是通过团购网站定向推送的方式，为商家作力度很大的宣传，商家支付佣金服务费；另一部分是厂家给出成本价，网站加上很少的差价，走量产生利润。但基本上还是以前者为主。

武汉众为网刘雪峰这个行业赚钱真的没有想象中的那么简单。线下资源的整合能力、对用户的服务能力这些听起来很简单的事情，实际执行中需要真功夫。

满座网市场总监李瀚霖有些商家已经被团购网站做死，恶性竞争不仅让用户没有享受到服务，也让商家生厌。

与团购网合作过的商家团购网站很可能是昙花一现。团购网站给商家和用户带来的价值有限。

DCCI互联网数据中心主任胡延平团购网站的门槛很低，能否长期坚持是个问题。当全世界都在抄袭Groupon时，团购网站最重要的是在模仿基础上创新。

专业人士团购网始祖Groupon的最大价值是基于地理位置的生活服务，它与手机定位相结合，让手机用户随时随地获得与自己位置相关的酒店、咖啡厅、促销打折等信息。

业内人士团购网站发展到最后，巨头一定会以高姿态进入。早早进入创业的企业也会有一两家上市、一两家被收购，而大部分依然逃脱不了死掉的宿命。

独立网评人王斌团购这种模式虽然廉价，但是由于无品牌定位，导致团购网没有固定的流量，这也成为团购网发展的瓶颈。口碑网、淘宝网、拍拍网、京东商城、当当网都将很快进入团购市场，这也意味着团购网站将面临洗牌。

IT商业新闻网尽管大量团购网站上线后受到业内很多质疑，但是这并没有减少百团们的创业热情，毕竟，在中国互联网领域，能够有这么一个资本追捧的商业模式对广大创业者来说已经是非常难得的机会了。

篇5：团购网营销策划方案

一、团购概念及其市场现状

2010年与微博并行的互联网发展新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。

当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。

二、用户与商家参家团购的优势。

①、用户参加团购的优势。

依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。

a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。

b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。

c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。

d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。

e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。

②、商家参与糯米饭团购的优势。

a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。

b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。

c.分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，2011年上半年，中国网上支付用户数从去年年底的1.37亿增至2011年中的1.53亿，半年增加1607万，用户增长11.7%。2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补

了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。

d.参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭团购，只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。

e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点，是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网VIP店铺，其商品和品牌就会被我们所有的会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。

3.团购的突出特点介绍。

糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建成为一个全面的专业本地化分类信息网站。

a.糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。

我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。

糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。

b.糯米饭团购以差异化发展立足。

团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。

我们研究团购网站比较发现，现在的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真正实现立足。

（注：解读一下携程模式。1999年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程模式”。）

三、营销策划方案的本质——满足用户的需求

用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用户之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。用户可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企业不能控制用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。

1、情人节情人的需求。

女生永远不要做爱情的心理傀儡，不能因为爱失去自己，要在爱中坚定自己，要让对方知道你想要什么，而不是毫无取舍的给予。据调查了解，女生的六种需求如下：

 礼物不在贵重，而在于真诚

从女生的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡，随时送给太太，每当她心情不好时，他就把一张卡放在她可能发现的地方，这使太太非常开心。 不少女生真的怕自己不够漂亮

女生需要明确的赞美：“我喜欢那个发型”，或者“你穿红衣服很好看”。这种赞美的话能给女人鼓励，使她注重打扮，使爱情不断得到滋润。

 女生也重视工作

女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工

作时，丈夫应竖着耳朵细听。不用说，由于在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。 女生需要男生耐心倾听她说话

男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再打断女生的话，要她“明白”他的意思。然而，女生宁愿男生友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。

 女生不像男生那样容易堕入爱河

女生择偶时，通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情，但她们内心仍有位品评专家在问：这个男生可靠吗?因此，男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。 女人希望跟丈夫成为朋友

女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人，尊重她的长处，容忍她的缺点，而且希望她也这样对待他。简单地说，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。

2、夏日酷爽的爱意大礼

在这中国情人节悄然将至，浪漫弥漫在整个城市中，玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的关键要素，“借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求”，糯米饭团于近日将推出情人节联合爱意专题，为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白”、“热恋”、“相伴”等不同阶段，送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物：定格每一个幸福的笑脸，把它们串连起来，创造属于你们自己的美好回忆，以达到满足消费者多种多样的情人节需求。

 怦然心动

无论是“17岁的花季”或是“人到中年”，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹，更刚刚体会到爱情滋味的人们，分享恋爱的乐趣。

 甜蜜蜜

三亚四天三夜的浪漫旅游寄托了无限爱意情丝，让你的爱人甜在心中，融在心里。这份“情人节甜蜜专场”为你们打造一个别具浪漫的甜蜜之旅。

 真爱至上

时尚旅游系列，让消费者中的潮人一派有了个性的情人节之选。不用到人潮涌动的电影院和餐厅表达爱意，健康的户外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛围。

 将爱情进行到底

即将“执子之手 与子偕老”的爱侣们，让你在浪漫的节日用最闪亮的方式说出你的誓言。您无须担心至优美态无法尽情展现，因为“东方新娘”以极具创意的镜头语言和丰厚的艺术积淀最擅抓取瞬间光辉，让恋人们举手投足间都能展现成熟魅力与深深的默契，让你的钻石人生绽现无穷绚丽，让你的爱人在这个情人节成为女主角。

我们承诺力求让不同年龄层、不同需求的消费者都适合这份浪漫礼物，使消费者踏出户门度过一个浪漫、完美的情人节。

3、团购市场定位策略

随着中国传统节日不断升温，被民间称为“中国的情人节”的七夕节越来越受人们尤其是年轻人热捧。采用物理上张力的惯性来解释：物体受到拉力作用时，存在于其内部而垂直于两邻部分接触面上的相互牵引力。情人节，在大中城市的中青年尤其是青年受众心理上具有一定的惯性张力，大城市更是如此。春节的张力作用的方向是所有家庭成员，兼及要好的亲朋邻里；而情人节的张力只作用异性或者爱人，一般是惟一性的。每种张力都有相应的内涵。情人节张力的内涵不仅包括要向爱人或恋人或心上人说什么，还包括送什么礼物，如何度过节日。

情爱美德的核心内容，笔者以为，是敢爱、善爱、珍爱。具体地说，敢爱是指18岁以上的成人心中萌生了爱情，就应该大胆地表达出来，不要迟疑不决，也不要自卑退却；善爱是指从表达爱到给予爱再到接受爱，都分寸适度，方法得当，内容丰富，健康向上；珍爱是指对爱情要珍惜，有始无终。

团购的主要人群为年轻人群，多为80，90或者00后，所以团购产品应该围绕这群人的爱情最本质的东西着手；另外，也不能忽视了80前的那一辈份的人群，我们要突出亲子团摄影这个主题。虽然他们是已婚人士，但这个属于中国人的情人节，我们不能过了西方情人节而忽视它，在这种情况下的同时更不能忽视我们的老一辈。以前的他们，生活经济条件比较艰辛，社会生活水平不高，摄影设备也不多，所以他们这一辈的人群相对比较少在结婚的时候拍摄婚纱照，这无疑是一种遗憾。现在生活条件水平有所提升了，本公司为你们推出这份弥补以前的遗憾，带上你们的孩子，让他们见证你们的爱情，体会更多的温馨与幸福。

4、和商家的洽谈

对于团购，商家无非在乎的是他们品牌，在乎团购之后给他们带来的人气，商家在乎的是团购能给他们带来什么，把握住这一点，再找到一个折中的团购产品和价格，商家还是比较乐意合作的。我们只需要与东方新娘协商一个合适的折扣，我们即可为东方新娘做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。对商家有利的几个方面：

①提升商家品牌优质形象。

②过团购让更多消费者去商家体验消费，为商家吸引更多消费者，扩大市场占有率。

③过团购优惠折扣，提高消费者的忠诚度。

④过团购增加网络订单，迅速提升商家市场知名度。

⑤促销信息以短信方式等网络广告模式加以宣传。

通过低价格，刺激消费，带动人气，推广品牌。团购的方式和便利也使得我们更舒服，更享受。而团购对于商家来说，薄利多销也保障了自身的利益，还起到吸引消费者的免费广告作用，可以说是笔值得做的买卖，那么商家何乐而不为之呢？

篇6：团购策划书

一、团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联系起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组织、专业团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

二、团购目的让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

三、团购前景

因为对商家和消费者都有优势，往后会有很大的发展。目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现状、时尚的购物方式。

四、团购技巧

1、绝对不要交定金

2、产品质量了解清楚

3、团购价与零售价比高低

4、价格过低别轻信

五、购物方式

1、个人

真实姓名

手机号码

电子邮箱

所在学校

电子版身份证

团购物品

2、企业

企业类型（中、合、外）

企业注册资金

企业业务范围

企业联系方式

团购方名称

六、团购项目

生活服务类

实物邮购类

旅游类

七、团购产品详情

图片

市场价格

团购价格

数量

附加值

是否包邮

是否可退换货

可团买的范围

八、团购产品特点

1、具有较高的品牌知名度

2、应有较大的市场份额

3、属于行业龙头或业内领先者

4、服务体系完善、售后服务好

5、产品质量稳定，经得起时间检验

6、能提供完整的企业和产品信息

九、团购调查

1、团购此产品的市场反应

2、消费者对此产品价格的接受程度

3、此产品在市场上的口碑

4、产品的适应人群及可销售范围

5、消费者对此产品的质量评价

6、团购产品的价值体现

7、产品市场价格与团购价格的比对

十、团歌策略

1、做好市场调查

2、了解商品的价格、品牌以及性能

3、了解商家心理，避免上当

4、咨询律师货=或其他相关人士

5、做好商品信息透明化

6、对于环保标准、售后服务、违约责任等信息要求商家

规范填写

十一、团购售后服务

1、产品出现质量

问题应立刻调换

2、在产品未被使用前，可以退货，并退款

3、消费者如有问题，可以直接上访

4、出现非质量问题，但有上诉应和消费者见面交谈力求

更好的方法解决

5、对商品开具发票，实行商品三包

6、一切以消费者利益为上

十二、团购监督

多家媒体和消保委进行全程跟踪监督