北京安防展心得体会

北京安防展心得体会（精选6篇）

篇1：北京安防展心得体会

历时4天的中国国际社会公共安全产品博览会(以下简称安博会)在北京中国国际展览中心(新馆)如期顺利举行，今年是第十四届安博会，场面依旧隆重沸腾，来自全世界各行各业代表兴致勃勃参会交流安防科技及应用。

本届2018安博会以“构建平安中国，服务一带一路，创新智能安防”为主题，展览面积超过10万平方米，展位数突破5000个，吸引来自全球20多个国家和地区的1000余家优秀安防企业参展。下图为2018安博会展馆布局图：

整个展馆分东西八个主题展览馆，其中有E1人工智能国际馆、E2国际馆、E3视频监控馆、E4视频监控馆、W1智能楼宇馆、W2专业视听智能交通馆、W4警务应用馆。

E1人工智能国际馆

E1馆展商有著名人脸识别算法公司：商汤、旷世(FACE++)、云从、依图等;著名智能网络摄像机制造商：大华、宇视等;著名安防解决方案集成厂商：东方网力、高新兴、英飞拓、智慧眼、云天励飞等;当然还有一些韩国、台湾展商也加入其中在此不一并列出，有需要详细了解展商信息的售前小伙伴们可加QQ群(935793192)备注“2018安博会”进群后可向群主索要安博会详细资料。

E2国际馆

E2馆展商有著名智能网络摄像机巨头海康威视公司和一些小众摄像头产品公司;著名安防解决方案集成商：天地伟业、科达等。著名芯片设计制造商：海思。

篇2：北京安防展心得体会

安防展心得体会在前期准备上：

1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展！就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。

2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好！

3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高---杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。

4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好！耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本！安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。

5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到；上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道（中央大厅图），但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高！而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色（没有具体调查），网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感觉infinova（中国馆）和索尼（企业特色）的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，南京的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。上海展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。

还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。

制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯

箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越好，36平米展位准备2套就可以了，三套会挡住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏；放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果济南的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。

还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的“引领纯数字拼接时代”很不显眼，哦，还是错的，应该是“开启纯数字拼接时代”，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司！还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。

首先大屏的越大越好；其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间（4片），上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。

82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中。还有就是82寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗（如右上图），上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户！这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。

我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视；客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。

业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在

篇3：2014军事安防展将在京举行

为了促进军事应用部门与安防企业深层次的交流合作,助力军事安全防范产品及系统的选型与应用,由中国国防交通协会、中国军控与裁军协会、中国军工项目研究会、北京企发展览服务有限公司共同举办2014军事安全防范技术与装备展览会暨暨对军推广会、“边海防”监控系统信息化建设交流大会、“智慧军营”建设高峰论坛”,将于2014年5月21日至23日在北京中国国际展览中心举行,会展采取展览展示、技术交流、专题发布、嘉宾演讲、项目对接、企业参观考察等多种模式。

篇4：细分全球安防展

经历过金融危机考验的安防企业，更希望2010年可以来得风调雨顺，他们对于欧美等传统市场充满信心的同时，更对南美，中东等新兴市场充满期待。

参展享受高额补贴

“参加美国西部国际安防产品博览会(ISC West)的深圳企业，展位费由深圳市政府全额补贴。”北京恒立伟业国际展览公司安防项目部经理曹宇告诉记者。深圳市政府的这项专项补贴，已经使得2010年3月24-26日参加ISC West的数十家深圳企业尝到了甜头。

安防产业是深圳的优势产业之一，为了帮助更多深圳企业参与国际市场竞争，深圳市政府积极鼓励并花大力气组织市内安防企业走出国门到海外“亮相”，并出台了《关于组团参加2010年巴西国际安全保安和消防用品展览会的通知》和《关于组团参加2010年美国西部国际安防展的通知》。深圳市安防企业参加上述两个国际展会，展位费由深圳市政府全额补贴，如果企业按深圳市贸易工业局和深圳市财政局联合下发的《关于报送中小企业国际市场开拓资金项目计划的通知》文件进行申报，获批后还可以享受一定数额的参展人员补贴。

除了深圳之外，其他省市对企业参展也有一定的补贴。比如浙江省虽然不能直接减免企业的展位费用，但是企业参展后可以进行申请，一般能拿到总费用30％左右的补贴。

美国仍是开拓重点

全球安防市场发展飞速是不争的事实，美国的增长速度更是惊人。在过去20年间，美国安防市场发展得非常迅猛，例如门禁控制系统有621％增长，CCTV的增长达到589％。美国国际安防产品展览会由世界著名的励展公司主办、美国安全工业协会协办，每年春秋各一届，分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约举办。“近几年，参加美国西部国际安防产品博览会的中国企业呈现几何式增长，已经达到火爆的程度，201 0年参展面积达2000平方米，比上年有50％的增长。“励展博览集团国际销售部项目经理张志超告诉记者。中国企业踊跃参展，不但得益于深圳市政府的大力支持，更重要的是，美国市场对中国安防设备的需求。在“9·11”事件后，美国安防需求急速增长，不仅是机场，政府机构等敏感部门，就是普通的公共场所，家庭也加强了安全保卫的力量。而中国产品质量已有相当提升，再加上拥有价格优势，产品符合相关国际标准更是吸引了美国买家的关注。控制、报警及监视，生物识别、CCTV、防火控制、遥控监视等是美国安防需求的增长点，自然而然也成为展会上的热门产品。

张志超介绍说，ISC WestB跻身于权威杂志评选的全球贸易展会增速最快展览的前50强，展会知名度日益提升。展会历来重视对中国市场的开拓，美方负责人每年都要亲自赴中国与使馆交流，所以展会签证的通过率也非常高。

相比ISC West，美国东部国际安防产品博览会ISCEast对致力于开拓纽约，波士顿等东部区域市场的企业来说，显得针对性更强。据统计，在东部采购的买家，很少到西部观展，观众的交叉不多，因此很多中国企业两个展览均参加。

扎堆参展到均衡选择

国内不少安防企业为了拓展国际市场，积极参加世界各地的安防展会，大力提升品牌的知名度，进而与欧美等国家和地区开展合作代理业务，有的还成立了美国或欧洲分公司，逐步渗入到国外市场，走向与国际接轨之路。深圳中控就是代表之一，在2008-2009年，该公司几乎把全球知名安防展都参加了一遍，在了解了市场情况后，目前每年固定参加美国、墨西哥等地的2-4个展览，同时针对不同的市场，采取不同的策略，在墨西哥和俄罗斯市场发展代理，在美国市场发展分公司……全球化触角已开始显现出成效。

过去，中国展商喜欢扎堆参展，一股脑涌向中东，美国或英国的展览，不知道的展览都不去。曹宇说，现在企业参展已经从盲目地随从变得越来越理性。结合自己的市场情况和产品特点，越来越多的企业开始重视墨西哥、法国和俄罗斯等市场，这些地区的展览过去招展不好，但是2010年不仅有突破，还有很大的提高。重视新兴市场

相关资料显示，对中国安防企业而言，比较重要的海外市场在美洲、欧洲、南美和中东。北美、西欧和北欧经济比较发达，市场容量大，拥有像美国，英国和德国这样的大型老牌安防展：东欧是一个新兴的极具潜力的市场，以俄罗斯安防展最为著名：中东市场人口不多，但近年发展迅速。

阿布扎比国际反恐安全展览会是一个涵盖整个国土安全领域的展会，每两年一届，展会得到了当地政府和王储的大力支持。张志超谈到该展的优势时说，展会侧重公共安防产品，阿布扎比盛产石油，有强劲购买力，观众中有许多是由内政部邀请来自国内及国际的官员，再加上依托主办方全球最大展览公司励展博览集团的办展经验，相信展会规模会不断扩大。

墨西哥安防市场近几年也有大幅增长，再加上墨西哥属于北美自由贸易区，具有进入美国和拉美地区享有零关税或低关税的便利，其市场需求旺盛，出口价格令厂商满意，是目前阶段中国企业最适合的市场。曹宇介绍，恒立伟业是该展的中国区总代理，可以为企业提供更详细的市场报告和展会信息。

展会趋于细分

以B2B形式存在的专业展会，未来将会更加专业化，更趋于细分。这是展览业发展的必然趋势，安防展自然也不例外。

欧洲集中了众多的安防展，并不是说企业参加一个展就可以辐射整个欧洲，其实欧盟不像我们想象的那么一体化，中国企业参展比较集中的是德国，法国、英国和俄罗斯的安防展，其中每个国家还是有不同的侧重。曹宇说，德国艾森安防展是参展人数最多的安防展，但是英国安防展的中国企业规模也可以与之抗衡，说明这些市场是有一定封闭性的。法国市场对劳保用品的需求很大，法国安防展的参展中国企业中，就有很多是生产劳保用品的。而如果你认为近邻的德国也是这种状况，而用同样的产品去参加德国埃森展，恐怕就不会那么乐观了，因为德国境内还有一个专门的安全及劳保用品展览会(A+A展)，参加这个展更有针对性。

篇5：安防展邀请函

20XX年中国国际公共安全产品博览会即将于10月29日–11月1日在深圳会展中心(深圳市福田区福华三路)拉开帷幕，作为行业领先的公共广播产品和解决方案提供商，itc广播诚挚地邀请您莅临我们的展台3号馆c014-c019参观指导，itc广播将为您提供更专业、更周到、更全面、更深层次的`服务。

在此次展会中，不断推陈出新的itc广播系统将向您展示覆盖各种领域的、消防语音疏散系统、银行对讲、平安城市紧急求助广播系统等产品在内的全方位系统解决方案。在itc展台上，您可以亲身领略高档外观、精湛的工艺品质和可靠性而著称的itc广播产品，包括高集成智能模块广播、八路分区多功能矩阵，以及数字化ip双向对讲系统。同时，国内首套且最新上市的消防语音疏散系统，将会让您眼前一亮。

篇6：北京安防展心得体会

1、安防公司个人发展的创业历史心得和体会。

2、后安防时代渠道市场的发展方向和模式。

3、安防行业一路走来和）这些大佬们合作历程。

4、山西安防行业中大型项目和渠道发展的突破口在哪里？

5、这么多年以来技术的发展历史和未来的规划。

6、物联网和移动互联网对安防行业发展的影响和突破口在哪里？

7、山西煤炭，政府市场疲软的情况下，我们如何突破安防新的市场增长点。

8、未来新安防，新方向，新产品，新模式。

一、梳理沙龙会议流程（每人主题分享时间20-30分钟，讨论时间15-20分钟）

二、主持人串词：

一场讨论，一个开始，无数可能

欢迎大家参加由XXXX组织的，首次山西安防展技术沙龙讨论会，从微信讨论群的建立到现在，大约两个月左右，今天大家聚到一起，我们不是来打广告，也不是卖产品，而是开始一场交流，一种可能。来互相交流分享各自的经验，在今天之前大家可能互相之间不是很熟悉，但是我们希望借助今天这个开始，让在座的每一位都能成为朋友，让每一个人都可以发现无数可能。

开场白结束

首先有请我们的第一位分享者，景总，是山西最大的海康产品经销商，景总是山西安防行业资深元老和专家。景总这么多年一直和海康大华等安防行业的厂家合作，并成为他们的核心进销商，今天我们特意邀请景总给我们分享一下，这么多年和厂家合作的一些经验和技巧，同时也分享一下，现在安防行业的状态下，渠道商的出路在哪里。

接下来有请第二位分享者，技术总监：王总毕业于华南理工，一毕业就加盟海康，跟随海康十几年，经历过海康所有的技术发展和挫折，同时也经历了山西安防行业发展的每个细节。王总对海康的企业发展理念和技术的发展规划都有很好的职业敏锐度。同时对山西安防行业的未来都有自己独到的理解和认识。今天就让王总给我们分享一下他的理解和感悟。

有请下一位分享者，王总：作为80后创业的成功人士，从之前在吕梁离石的LED创业，在离石做到了80%的市场占有率，到现在走出吕梁，创业山西，到现在承揽多个平安城市项目，经历丰富，能力超群，今天我们就让王总给我们分享一下他的创业历史，和他对现在安防行业的认识和发展前景展望。

最后让我们有请今天这场活动的赞助方，李总进行分享，李总作为科技的创始人，带领自己的创业团队在无线领域摸爬滚打，今天随着互联网+的热火朝天，今天让李总来分享一下，他对安防行业的公司在互联网模式下的发展思路。

时间总是过得太快，不知不觉又到了说再见的时候，但是现在的再见又是另外一天的开始，同时也是未知可能的开始，在讨论会结束的最后，布客传媒衷心希望这次讨论会，可以带给大家无数可能的开始。也希望大家可以对此次讨论会的不足之处提出宝贵的意见和建议。

山西安防发展论坛首次咖啡沙龙分享会

此次活动为山西安防展沙龙讨论群成立以来首次线下活动，集合了各位安防界专家，由布客传媒组织策划。

会议地点：师范街与党校路交叉口怡空之城咖啡馆 会议时间：2015年4月18日（周日）2:00-6:30

活动流程：

2:00—2:30前往会议地点，参加人员进行签到 2:30—6:30 召开首次安防展沙龙会

1.景总分享安防行业一路走来和各方大佬们合作历程（2:30-3:00）话题结束，进行自由讨论或提问（3:00-3：20）。

2.技术总监王总演讲多年以来技术的发展历史和未来的规划（3:20-3:50）话题结束，进行自由讨论或提问（3:50-4:10）。

3.王总演讲安防公司个人发展的创业历史心得和体会（4:10-4:40）话题结束，进行自由讨论或提问（4:40-5:00）。

4.李总演讲物联网和移动互联网对安防行业发展的影响和突破口在哪里？（5:00-5:30）话题结束，进行自由讨论或提问（5:30-5:50）。