随州市场调研报告

随州市场调研报告（共8篇）

篇1：随州市场调研报告

随州市场调查报告

一，市场状况

1，宏观环境分析

随州地区一县一市一区，共47个乡镇，耕地面积210万亩，水稻，小麦，玉米占180万亩，经济作物主要有，大棚蔬菜，马铃薯，棉花，桃树，茶叶，西瓜，葡萄，核桃，银杏，金银花，芝麻等约20万亩。

2，有机肥市场需求状况

施肥以常规复合肥为主，大概占用肥总量的80%以上；有机肥市场容量在1万吨以上，但实际销量在3000吨不到，且90%以上是外地品牌。从用肥区域来看，随北由于连续三年干旱，大田作物种植面积逐年减少，经销商销售额很多不足往年的30%；随南经济作物很少，当地一个镇经销有机肥的客户在1-2家，且年销量都在10吨以下；随西和随东集中了桃树、蔬菜、玉米、花生、土豆等经济作物，是销售有机肥及有机无机肥最大的区域，也是我们的重点市场，如尚市、唐县、安居等镇，是兵家必争之地。从用肥趋势来看，有机肥系列未来将成为肥料发展的主方向已成为很多经销商的共识，生物肥在当地有机肥品牌、销量等方面占了一半以上，所以未来我们的产品必须往有机、无机、生物、微量元素相结合的方面发展，以颗粒为主，做出我们的特色出来。在具体的产品设计上，除生物有机肥外，还可以开发桃树，蔬菜，玉米，土豆、水稻、小麦等专用肥，覆盖当地主要经济作物。

3，市场竞争与产品市场价格

随州以工业立市，有化肥厂家40—50家，年产化肥110万吨，但本地市场容量仅为20多万吨左右。除三得利化工、源丰化工等五家企业规模稍大外，其它都存在技术设备落后，产能偏小，技术含量较低，市场竞争力不足，产品质量较差等问题。湖北正佳微生物技术有限公司以生产生物有机肥，生物有机-无机肥为主，开发了桃树，鱼肥、花生等专用肥，年销量在3万多吨，在本地销量很小，不到10%。本次调查主要以乡镇零售商和大种植户为主，走访了随州部分大批发商，对当地价格情况有一定的了解：有机肥价格高低不等，到零售商价格在800—1300元/吨，到农户在1200-2000元/吨，有机无机肥：到零售商价格在1100—1600元/吨，到农户在1500—2500元/吨。影响产品销量的不仅仅是价格，更主要的是效果和经销商利润。调查发现，随州卖得最好的上海展化黄腐酸钾零售价在2000元/吨，比一般的有机肥价格都高得多，可见价格不是决定性因素。市场主要有机肥品牌：

山东嘉有的黄腐酸钾600吨/年，出厂1050，批发1250，零售1750 河南莲花有机肥300吨/年，批发1000，零售1500-2000不等，山东金淅蒙有机肥200吨/年，批发1400，零售2000。

湖北正佳微生物：年产量3万多吨，45有机质-5DPK，批发1200，零售2250 国光40有机2千万生物菌：2000元进3200零售

山东嘉有生物有机肥：颗粒状，1500进价，卖2000元

河南聚丰肥业有机无机肥：40KG每包，进1375元，卖给农民是1725元

湖北群垒生态有机肥：50KG每包，1800元/吨进，卖2000元/吨

宜化有机肥45-6：批发1300元 零售1850元

洛宁鲁化氨基酸生态肥 进1625，卖2000

陕西重光彦田氨基酸有机肥，进1625元，卖2125

福雪氨基酸有机肥，1250进，2000出

宝鸡 凯利丰氨基酸肥，1200元进，1800元卖

4，市场存在问题

<1>, 非经济作物区对有机肥认识度不够，认为有机肥对大田无突出效果。

<2>, 零售商的利润空间是其推广的动力源泉。不挣钱的，东西再好也不主动推。

<3>, 有机肥市场混乱，真假难辨，老百姓怕上当受骗。

<4>，随州区域内连续4年干旱，种植面积减少，作物产量下降，经济效益减少。

<5>, 本地小有机肥厂家直接送肥到农户。

<6>, 自己购买鸡粪腐熟利用也是有机肥市场的主要占有点。

二，市场营销策略

1，目标市场

唐县镇约4万亩马铃薯，,尚市镇约1万亩桃树，何店镇与草店镇约1万亩茶树，安居镇约5000亩蔬菜大棚，尚市镇与历山镇约5000亩葡萄，殷店镇与府河镇约3000亩西瓜，何店镇1000亩核桃树。

2，产品策略

A,在经济作物集中区域内,重点推广有机无机复混肥，以低投入，高品质，高回报为目标推广。

B,在非经济作物集中区域,以精致有机肥和生物有机肥为主依托零售网点的名牌优质肥料制作套餐施肥理念推广。

3，定价策略

为迅速打开市场，提高产品知名度和市场占有率，建议公司定价中等偏上：如有机肥出厂价在1000-1100元/吨，有机无机根据不同配方定价。

4，分销策略

随州化肥90%以上由外地厂家提供，这就决定了其销售模式还是以县级总经销的渠道分销为主，本地部分有机肥厂在桃树，花生等集中区域联合种植大户进行厂家直供，不过销量都很小。大部分肥料交易是现款，但湖北正佳在当地有赊销，县极总代理也有铺货现象。建议公司产品在进入不同市场时，采取不同策略：在重点用肥区域，扶持种植合作社或有影响力的种植大户做示范推广，以点带面，逐步向周围扩散；非重点区域与当地零售商合作，主推生物有机肥加复合肥、水溶性肥的套餐模式。

5，促销策略

促销：随州经销商结构以原供销社、农技站、庄稼医院职工等为主，很少有新鲜血液加入，年龄基本在45岁以上，思维基本固定化，很难接受新事物，没有干事业的激情，基本是配合厂家做促销，没有自己的想法和推广思路。要想在随州市场杀出一条血路，我们必须要有自己的全新的促销模式。

A：积极扶持认同我司理念、有一定推广能力、在当地有影响力的零售商（重点用肥区域），联合村干部和当地技术权威举行产品直销推广会（讲座），充分保障零售商利益，按吨返利给村干部，请农民吃饭或发纪念品（衣服、帽子、雨伞等），现场收款出货。

B：利用乡村赶集，搭建小展台，发产品彩页，配合经销商做推广。

C：在保证经销商正常经营利润的前提下，我们给以月奖、季奖、年终奖的刺激

政策，把市场主动权掌控在自己手中。

D：在传统节日给核心客户和种植终端以礼品，加深感情。

E：以团队为单位，在县级重点区域展开地毯式轰炸，务必在最短时间内让零售商、农户知道，使用，信赖我们的产品，销售走上正轨以后，立马奔赴下一个市场，一步步把框架建起来。

三，意向客户：

随州市农丰种业，李书申，***

随州谷友薯业种植，王承新***，***

沿河春秋农资，陈秋义***

魏勇农资，魏志勇，***

长岭镇化肥，毛以清***，***

长岭镇农资，徐伟***

随州市淅河镇土城村支书，杨明辉，***

万店怀东村，李成林***

篇2：随州市场调研报告

《惠州市场调研报告》

一、惠州基本情况:

（一）区域和人口概况：惠州市包括五个大区：惠城区、惠阳县、惠东县、博罗县、龙门县。全市县（区）以下划分为1个乡、52个镇，16个街道办事处。2009年末，惠州市总户数90.19万户，户籍总人口324.36万人，【暂住人口】年末全市暂住人口72.85万人。【常住总人口】据统计部门统计，惠州市2009年末常住总人口397.21万人。

（二）各区域简概：

（1）惠城区概况【概况】惠城区是惠州市政府所在地，惠州市中部。全区辖8个镇、10个街道办事处。全区常住人口112.56万人，其中户籍人口85.42万人。2009年，全区生产总值545.27亿元，人均GDP达49267元，城市居民年人均可支配收入21278元，增长9.2%。农民年人均收入8541元，增长15.0%。

（2）惠阳区概况【概况】惠阳区毗邻香港，与深圳、东莞相连。全区辖6个镇、2个街道办事处和1个省级开发区，户籍人口36.19万人，常驻人口55.15万人。区政府所在地淡水。

（3）博罗县概况【概况】辖17个镇、罗浮山管委会、331个行政村、12个办事处，32个社区居民委员会。全县户籍人口81.37万人，常住人口96.15万人。【经济快速增长】2009年，全县实现生产总值254.39亿元，比上年增长15%；社会固定资产投资91.35亿元，增长29.1%；社会消费品零售总额72.89亿元，增长15.8%；新增民营企业543家，注册资金7.83亿元。

（4）龙门县概况【概况】辖麻榨、永汉、龙华、龙江、平陵、龙田、龙潭、地派8个镇和1个蓝田瑶族乡、1个龙城街道办事处以及南昆山旅游区管理委员会；分设155个村民委员会和23个居民委员会；全县总人口335514人。

（5）惠东县概况【概况】辖13个镇、1个街道办事处和2个滨海旅游度假区，户籍人口80.4万人，常住人口约110万人。惠东籍的港澳台同胞和海外侨胞18万人。县人民政府驻地在平山。惠东是“中国女鞋生产基地”、“广东女鞋名城”和“广东省鞋材生产基地”。

2009年惠东县国民经济和社会发展统计公报：据统计，2009年全县实现生产总值216.64 亿元，比上年增长13.1％。

（6）大亚湾经济技术开发区发展现状： 2008年，全区实现地区生产总值168.8亿元，增长10.2%,人均GDP达到11.96万元，增长6.2%；农民人均现金收入6816元，增长9.0%。

（三）惠州产业集群的现状与发展：

1.产业集群的现状--逐步形成了电子信息、灯饰、纺织服装、制鞋等为主体的产业集群工业走廊，经济规模近1000亿元。

2.电子产业集群：信息产业是惠州的支柱产业之一，2004年，惠州市的电子信息制造业工业总产值为841亿元，占全市工业总产值的54%，同比增长17.6%，居全省第二位、全国前列，仅次于上海、天津、北京、深圳。惠州已成为世界最大的电话机制造基地，世界最大电池生产基地之一，亚洲最大电脑线路板生产基地之一；CD、DVD等激光头的年产量占世界产量的40%以上；计算机光盘驱动器激光头产量占世界同类产品的40%以上。惠州已成为全国甚至世界电子信息产品制造基地。

3.灯饰产业集群：灯饰产业集群是惠州经济发展的一大亮点，主要集中在惠城区的陈江镇。

4.汽车、摩托车零部件产业集群

5、纺织服装产业集群：惠州的纺织服装是我市的又一产业集群。

6.制鞋业产业集群：惠州制鞋业起步于惠东县的黄埠、吉隆两镇。惠东县的黄埠、吉隆两镇成为远近闻名的“鞋城”。

7.旅游业蓬勃发展2007年，全市旅游总人数达1567万人次；实现旅游总收入84.3亿元。近年来，外国旅游者和华侨、港澳台胞来惠州旅游、观光、探亲及从事经济技术活动的人数不断增加。2007年，全市接待过夜的国际游客121万人次，实现旅游外汇收入2.9亿美元。不论是游客人数，还是旅游收入，都取得了历史性的突破。2007年，惠州接待国内外游客1566.9万人次，增长28.7％；接待住宿游客707.2万人次，增长25.8％；实现旅游总收入84.3亿元，增长37％。

从以上看出，惠州是一个工业密集型的地方，经济比较发达的城市。

（四）惠州民营经济快速发展民营经济占全市GDP三分之一强2007年，惠州民营经济增加值398亿元，占全市GDP的比重达36.7％，比2003年上升4.3个百分点。民营经济占据第三产业的比较优势2007年，全市新注册私营企业达4524家，个体工商户达6.5万户。年末，全市共有私营企业2.1万户、个体工商户16.3万户。

二．惠州人民生活水平状况（收入水平，消费支出情况等）

（一）【概况】2009年，城市居民年人均可支配收入21278元，比上年增长9.2％，扣除物价上涨因素后实际增长10.9％；年人均消费性支出17914元，比上年增长8％。

（二）【各类收入】 2009年，城市居民年人均工资性收入17338元，比上年增长14.9％；人均财产性收入654元，增长17.7％；人均转移性收入3478元，增长6.7％。

随着惠州居民收入水平的不断提高，居民储蓄存款步入持续快速增长阶段，平均每年增长达52.5％。2007年城乡居民储蓄存款达647.6亿元，为1987年的79倍，人均居民储蓄存款从1987年的377元跃升至2007年的16713元，二十年增长43倍。据统计2009年末，惠东县金融机构各项存款余额151.03亿元，比年初增长17.2％，其中：城乡居民储蓄存款118.98亿元，比年初增长13.0％（城镇居民储蓄存款80.65亿元，增长10.6％，农村居民储蓄存款38.32亿元，增长18.4％）。

（三）【各项消费支出】

1.2009年，市区居民八大类年人均消费支出中，其中居住支出2897元，增长10.1％。

2.2009年，居民总体消费性支出稳中有升。惠州市区城镇居民人均消费性支出17914元，同比增长8％，扣除物价因素人均消费性支出实际增长9.7％。

3.新房装潢支出大增。2009年房地产市场的逆势上扬，居民购买商品房和二手房的比例上升，带动了与居家生活相关的其它消费的增长。调查资料表明，构筑舒适的居住已成为人们的时尚追求。调查表明，2009年人均家庭装饰增长48.4％，住房装潢支出1313元，增长38.5％。随着越来越多的居民购买新房，住房装修一直热度不减，装修档次不断提高，使居民家庭住房条件得到改善，再加上小区物业管理逐步到位、燃料价格上涨等多种因素影响，居民用于居住的消费呈现较快增长态势。2010年，1-10月，人均居住支出2216元，比上年同期增长12.8%，占居民家庭消费性支出的18.5%；其中：用于装潢支出人均1177元，增长27.1%。

（四）【耐用消费品拥有量】 年末，调查样本家庭每百户拥有彩色电视机154.5台，家用电脑96.7台，空调器213.2台，家用汽车23.7辆，摩托车49.3辆，电冰箱99.5台，洗衣机95.7台，微波炉63.5台，移动电话228部，钢琴4.3架，照相机46架。

（五）【居住条件改善】 2009年市区调查样本家庭人均住房总建筑面积32.78平方米；98％的家庭拥有私房；99.5％的家庭住上单元式配套楼房，其中：4.7％的家庭住上单栋配套楼房（100平方米以上）；每百户家庭拥有固定电话96.7部。

以上统计数据表明：惠州市区居民生活水平和谐均衡发展，并稳步提升

三．惠州房地产情况：

（一）惠州房地产经历了4个阶段，首先是飞阶段（1988-1993年）：1988-1992年，房地产开发热潮高涨；其二是回落阶段（1994-1999年）：其三是恢复阶段（2000-2004年）：其四是，加速阶段（2005-2007年）：2005-2007年全市房地产开发投资分别为43.9亿元、69亿元、137.3亿元，连续突破40亿元、60亿元、100亿元；商品销售面积三年保持在100万平方米以上。2007年，在全市232家房地产企业中，本年投资额在1亿元以下的房企（绝大部分为中小企业）共192家，占比高达82.8%，其中商品房施工面积合计710万平米，占比达55.6%，超过一半。全市商品房销售面积完成383万平米，其中，销售均价在5000元以上（即高端楼盘）的92万平米，占比24%；均价4000-5000元的162万平米，占42.4%；均价在4000元以下的129万平米，占比33.6%。显示，惠州楼市高、中、低三类市场的细分开始显现化，房地产市场的发育正走向成熟。

（二）2009年状况：2009年，全市完成房地产开发投资175.33亿元，其中住宅133.17亿元，比上年上升1.02％。商品房施工面积2311.43万平方米，比上年增长12.25％；商品房竣工面积535.65万平方米，比上年增长120.62％。据统计惠东县房地产开发投资11.1亿元，增长17.2％。全年商品房销售额8.4亿元，增长75.7％；商品房销售面积19万平方米，增长25.2％；

四．惠州家居饰品的消费情况及潜力：

房地产业的快速发展，不仅加快了城市化的进程，而且催生出庞大的相关消费市场，有力地带动了建筑和家居等相关行业的商品销售和服务需求；对建筑材料和装修材料的销售起直接作用。城市居民住户抽样数据显示，2007年居民人均住房装修支出1534元，增长22.5%。家居饰品消费动力显著增强

据统计，中国家居饰品年消费能力高达2000亿元至3000亿元，且目前正以每年20％至30％的速度增长。

惠州每年有近3 亿元的家饰消费规模 ；惠州年商品房销售面积近300 万平方米，通过对惠州居民的消费问卷调查，家庭软装修的平均消费额在 5000 — 8000元左右，据此我们可以测算出惠州城区 2006 年新入伙家庭软装修消费高达 2 亿元，这还仅仅是新房部分的估计，而 2006 年惠州二手房成交量为 83万平方米，这些二手房的购买住户也需要装修装饰，因此，如果计算上年的存量房、二手房转让、家庭的窗帘布艺饰品的淘汰与更换等，每年惠州光家庭的窗帘布艺、家居饰品的需要额至少超过 3 亿元。

五．我们公司产品介绍。

（一）公司简介：佛山缀美照明灯饰有限公司

（1）2005年成立公司，前身为江西森美，从事环保、亮化工程项目： 2009年下半年开始筹划新的项目，11月设计成功，12月试验成功。2010年2月申请专利书，专利号批复通过，5月储电池产品试验通过，网址确定，6月LOGO形象确定，部分产品开始试生产，7月产品所有要求达标，签订经销商，8月专营店形象确定，工厂扩大，搬迁于佛山南海并改名为佛山缀美照明灯饰有限公司，9月大型酒店用盆花生产。目前公司分为生产部、项目部、市场营销部、研发部等多个部门，自从我们公司产品投入市场以来，市场反应良好，公司队伍也因此在不断的壮大。

（2）公司联系方式：电话：86-0757--85657966-85657968-85657969

传真：86-0757-85657967邮箱: 1453458998@qq.com

地址：佛山市南海区里水镇岗联工业区桂和路马超成综合楼

（二）产品

1.定义：花艺灯，是仿真花和照明的结晶体，加上艺术人员的构思，组合起来的盆花艺术。

2.产品功能和用途：

★花艺灯是由灯、花和工艺品结合的一个新产品具有一定照明功能和装饰美化功能，产品适合于装饰、花卉、灯饰、婚庆、门市开业和庆典、酒店、市政租赁„„；

★具有照明功能

★点缀，装饰的作用。

★人文，关怀，体贴。（晚上柔和的LED，在黑夜时显得特别温馨，对我们是一种无比的关怀。）

★可以归属于家居饰品，也可以是花摆类，更是艺术品。花艺灯可用于室内和室外，不拘于任何地方。应用场所非常广泛：家居，办公，营业场所，办公大楼;娱乐场所：酒店，KTV，夜总会，户外等等。她可为您的居家 卖场 办公 会议带来愉悦和快乐；为您的婚礼,开业,酒店商场带来喜庆和兴旺；为您的节日,庆典 开业缔造出和谐,欢乐；您的长廊,广场等来璀灿气氛；精美的产品,优良的品质.为您的空间带来无瑕的。

3.我们公司产品定位为中高档。我司目标是把“缀美”做成一个大品牌，我们会成为花艺灯创始企业和龙头老大。

六．我司产品的市场及潜力。

（一）花艺灯发展：花艺灯是我司刚刚开发出来的新产品，目前中国乃至全球还只有我司一家在生产这个产品。

（二）花艺灯涉及的市场及行业很广泛：照明，花卉，家居饰物，工艺品，喜庆类（开业庆典，婚庆）。

（三）花艺灯优势：她是LED和仿真花的结晶体，经过艺术人员的构思，而组合成的艺术盆花。使他除了仿真花的美化和装饰作用之外，还有照明功能，更有艺术观赏价值等。根据仿真花消费市场的统计显示，我国仿真花的消费占去整个花市场的70%的份额，并且目前这一块用于家庭装饰和各类商业活动的频率也越来越多，有时候都成了不可或缺的一部分。那花艺灯的市场潜力更大。

（四）从以上对房地产和家居行业分析，可以看得出家居饰品前景广阔，我司产品市场潜力巨大。

七．市场预测及分析。

（一）.从惠州人民的收入和消费水平来讲，我司产品（价格从一百多元到几千元）所有人都购买得起。

（二）首先按2009年末惠州人口统计得到数据397万人（未包括暂住人口等）来预测一下市场。中产阶层是经济发展的中坚力量，是市场消费的主体，具有强劲的购买力，是消费需求持续扩大的主要来源。统计数据显示，在美国、日本、欧盟等国家和地区，中产阶层占全社会家庭总数的比重都在70％以上。2001-2005年，发达国家平均消费率已达到78.3％，中国中产阶层的规模比例为23％左右。

1.我们的产品是所有人都买得起，但我们现在假设只有中层阶级来购买，惠州中产阶层的数量：

397万*%23%=91.3万。（实际上惠州中产阶层的比重远远要比中国平均比重要高）

2.假设中产阶层了解并认同我们产品30%：74万*30%=27.3万

3.假设认同我们产品并会做出购买行为的30%（据消费者购买行为比重）：27.3*30%=8.2万。

4.假设每人平均消费500元：8.2万*500=4100万。

5.另外实际购买人数远远大于这个数据，还有不是中层阶级的，还有每年市场在不断增大。

6.用另外一种方式预测：(就家居这块)据惠州市房产交易中心的最新统计，2009年6月份和5月份，单月成交套数分别是3416套和2968套，2009年11月份，单月预售2713套，每月平均销套房在2200套左右，一年销售26400套。假设这些房子装修会购买我们的产品为15%（实际上远远高于这个数据），假设每套房子消费我们的产品500元／个（一般价格）,那每年的销售金额：26400套*15%*500元=198万。

7.另外这只是对于家居统计，我们这个产品还可用于企业办公，商场，娱乐场所，还有喜庆（婚庆，开业庆典，租赁等。（比如全市共有私营企业2.1万户、个体工商户16.3万户。假设商家里有20%只购买一盆：18.4万*20%*500元 *=1840万元，市政工程一般是几万或几十万单，婚庆消费也不低。）

八．市场竟争： 花艺灯一种全新开发的产品，所以目前属于相对无竞争状态。

篇3：奥克斯温州市场增长迅猛

近日,《中央空调市场》获悉,奥克斯中央空调温州营销中心在2014年一季度取得重大市场突破,较2013年同期增长90% 以上。温州营销中心负责人表示,进入2014年以来,奥克斯中央空调在民营项目和政府项目上不断取得突破,树立了多个典型样板工程,如温州华东惠仁医药有限公司(多联机、风冷螺杆)、乐清客运中心(风机盘管等)。

之所以取得如此优异的成绩,温州营销中心负责人认为,主要有3个因素:第一,奥克斯中央空调持续对产品品质提出高要求,保证产品的稳定性;第二,对渠道经销商的开拓和维护,将经销商的利益放在第一位,与经销商一起成长、共赢;第三,坚持3大主打产品战略,即立足单元机,发力多联机,做强模块机。凭借这3点核心因素,在接下来的二季度市场,奥克斯中央空调在温州区域市场将持续实现稳定的增长。

篇4：随州市场调研报告

关键词：广州市中学生小场足球现状调查

1.中学生对小场足球了解情况[STBZ]

从调查所得的数据中显示出，对小场足球了解的人数占73%，这说明广州市中学生对小场足球的了解程度还是比较乐观的。而对于足球对抗这样较激烈的运动项目来说，女生对其了解较少，这是在情理之中。在中国足球遇到瓶颈的时代，中学生对小场足球的了解程度无疑给了中国足球的发展带来了很大的信心。而在女生中对小场足球了解的人数中大多数是足球传统学校的学生，我们不难看出，足球运动需要更好的环境和气氛才会使更多人去了解，去参与。

在中学生对小场足球参与的意向中，78.4%的学生是愿意或是有意向参加小场足球运动的，认为小场足球运动是展示自身魅力的一种表现形式，也是一种让人身心愉快的运动，持反对态度的学生占21.4%多数为女孩子，而反对的男生且皆认为不参加的原因是因为学习压力较大或是学校没有足球场地造成的。也从这里可以得知学生对于小场足球运动还是有着憧憬的，只是现实条件的限制导致无法参加。

[STHZ]2.中学生参加小场足球运动的情况[STBZ]

在中学生参与足球运动的类型可以看出参加十一人制足球运动的只占整个运动的22.1%，参与小场足球的人数远远高于参加十一人制比赛的人数，通过调查主要还是因为学生大多数是抱着娱乐、健身和自身的兴趣爱好为主要目的，所以才以小场足球的活动为主要形式。而由于时间和场地原因要组织参加十一人制比赛的机会要少得多，少数参加十一人制比赛的学生都是代表学校或是其他较正规的比赛才有机会的。

调查可知每周参加2次和3次小场足球的人数占绝大多数，有306人总人数的72%，每周参加3次以上人数占21.6%，而参加1次小场足球运动的人数最少有27人占参加运动者的6.3%，可以分析出广州市中学生每周参加小型足球运动时间次数掌握很好，运动量分配还是比较合理。

2.1中學生参加小场足球运动的主要动机

如表1分析得出，中学生参加小场足球运动原因认同程度中显示，学生一般把锻炼身体、增强体质、兴趣爱好作为主要动机，调查表明广州市中学生参与小场足球运动的动机较为明确、积极，学生参与足球运动积极和理性的动机，为中学足球运动的健康发展创造的有利的前提条件。

]2.2影响中学生参加小场足球运动的部分因素

从表2可以分析出，中学生对于参加小场足球的影响中，有577人选择了学习压力达到了71.4%。中学生学习任务重、压力大、时间少是影响中学生参与体育运动的主要因素，这也同我们学校老师和领导对体育的认识上存在着巨大的误区，导致歪曲了体育的本质，学校要切实树立“健康第一”的指导思想，认真落实“阳光体育”保证中学生每天有一小时的体育运动时间。并把它纳入学校教育、教学内容中去。学校各部门及广大教师都要关心和支持这项工作，同时还要建立检查和评价制度，用各项规章制度去保证中学生的体育运动时间。促进中学生的健康成长和体育与健康课程目标的达成。在这方面，我们还要下更大的力气来改变教师等的看法，达到“学体结合”的最终目的。其次，朋友的影响占了相当的比例，达到了58.3%，这正好符合了小场足球的一个共同目的，团体的运动，能增进朋友的联系，加深朋友的情感。

表2影响中学生参加小场足球运动的部分因素

3.中学生对提高自己的小场足球水平的认识 从表3可以分析出，广州市中学生对于提高自身小场足球水平还是有清醒的认识。52.4%的学生能从自我学习的角度去找到提高自己的对策。一个优秀的球员或是队员要善于发现提高自身能力的方法，在广州这个小场足球发展比较好的环境中，能从主观方面发现自身的缺点，我们能感到庆幸，我们的中学生朋友对足球的热爱，这正是足球运动更好发展的一块基石。

表3中学生对提高自己小场足球水平的影响因素

4.结论

通过调查发现，广州市作为现在中国足球焦点的所在地，其所在地的中学生小场足球开展现状并不是很理想。小场足球以其便于开展的特点在广州并没有理想中开展得很顺利。广州市中学生小场足球开展的道路还是任重而道远。

参考文献：

[1] 赵升，周毅.广州市大众普及系列小型足球赛的现状调查及对策研究[J].中国体育科技，2005，（2）：60-70.

篇5：陶瓷产品进入杭州市场营销策划案

题记：前几年，国家大力开展基础设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大，在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现，各个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长，产品出现了供过于求的情况，虽然一部分企业被迫转型搞其他产业了，可市场上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场，面对强势的竞争者，我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢？下面做以简要分析。

一、宏观市场分析

1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对产品的市场规模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧，可是出于利益的追求，市场上开发商的数量仍然较多，而且实力都比较强，像万科、金地、中海等等。

2.市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力。杭州作为杭州的省会城市，老百姓普遍比较富裕，商品经济十分活跃。商品房作为经济发展的基础产业，在相当一段时间里会保持强劲的开发势头。

3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力。近年来，随着杭州由西湖时代向钱塘时代发展，政府部门大力招商引资进行高档楼盘的建设，由此，外地和本地开发商纷纷抢占土地、加大开发力度，数量达上百家。

4.老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的购买能力。而且就产品来说，当地有一种使用外墙砖的习惯，这为我们提供了一个良好的市场环境。

二、竞品分析

1.竞品的名称、数量、实力。现在杭州市场上主要有两个产地的产品：广东和福建，大小品牌上百家，但是其中比较强势的有白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家，并且占有相当的市场份额，有良好的客户关系。

2.竞品的价位和质量。通过对竞品价位的摸底，我们发现广东类产品的价格普遍高于福建类产品，同时质量也高于福建类产品。

3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家来杭州市场以达几年，手中均有操作的项目，客户关系较好。在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。

4.竞品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多，竞品在市场就越有说服力，甚至

会通过一个开发商影响到另一个开发商。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家企业示范楼盘最少也有2个，并且相当一部分为大开发商开发。

5.竞品的营销主体是谁，是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。杭州市场出彩花外，其他的均为经销商在操作。

6.竞品的市场策略。几家大的经销商基本采用关系营销和直接营销的模式，客户覆盖能力很强。

三、产品的SWOT分析

优势：

1.品质优势。**产品归属广东类产品，工艺考究，创新性强，产品品质整体优良，特别是其中能衡量产品质量的吸水率和色差都控制的特别好。较其他厂家特别是福建厂家来说，我们的产品要比他们的产品质量高出一个档次。由于**厂具有将近二十年的陶瓷生产经验，所以产品模具非常齐全，能够满足不同客户对产品规格的不同需求。

2.杭州的市场操作主体为厂家（办事处），开发商在产品服务和技术能力上会比较认同。竞争对手基本上为经销商，开发商会对其服务能力和临时解决技术的能力产生或多或少的怀疑。

3.在上海和浙江省内均有规模较大的示范工程，特别是与几个大开发商的合作较好，具有品牌影响力。**品牌用于上海和浙江地区的市政工程比较多，特别是在上海陶瓷界和开发商领域具有非常高的知名度（此点在终端销售上要得到完全的表现）。就此，**产品的品质和技术说服力要远远高于其他厂家。

4.专业化的“人员”优势。派往杭州市场的营销人员均具有较强的市场操作能力、攻关能力和临时性的技术难题解决能力。

劣势：

1.进入杭州市场的时间较短，市场终端影响力较小。

2.示范工程相对较少，客户关系不多，而且工程主要为市政工程，在商住房领域使用较少。

3.产品价格相对较高。通过调研发现，整个杭州楼市中，农民的拆迁房就占了30%左右，这些房屋的建设费用基本出于政府财政，而且在销售时只收取购房者很少一部分购房款，这就必然导致楼盘价格相对较低，所以福建产品在这个方面具有非常大的优势。

4.开发商对自我品牌的认知度较低。由于进入杭州时间较短，在销售终端上没有和开发商接触的时间，加之没有较有影响的示范工程，开发商会在是否购买时产生怀疑。

四、具体的营销措施

1.在建陶市场建立形象店，进行展示和零售。杭州恒大建材市场即将开业，由于离市区较远，租金相对市区几个建材市场低廉。杭州办事处只做工程销售，很少进行零售，所以建立**产品终端形象店的盈利性不用考虑。在店面规划上必须突出客户的至高无上性，给来访客户一种被重视的感觉，同时也能够展示公司的实力，这样也达到了“形象化”的目的。

在店面开业时日，聘用舞台演艺公司进行表演（具体方案略），扩大产品知名度。

2.与当地某经销商建立合作关系，分享其客户资源。具了解，杭州的***经销公司在杭州的建材市场具有较大的影响力，客户关系十分的到位和稳定。考虑到，这个经销商正在寻找一个高档品牌做代理，这便是个极好的机会。（具体经销协议本文略）

3.**产品定价在28—33元范围，先推品牌后推市场。虽然为广东类产品，但是针对本地30元以内的市场价格较多，而且客户对30以内的价格普遍认同的现状，在价格策略上，必须防止开发商因为价格问题而把**产品拒之门外。由于产品进入杭州市场时间较短，品牌影响力较小，所以以这种价格先推品牌，先进入投标的“决赛”，在增加竞争性的同时，扩大品牌知名度。

4.会议营销。广泛收集客户信息，搞一个氛围良好的茶花会，会议的主题为“相同规格，不同心情”。在具体过程上，有关产品和公司的信息仅仅在会议的开头和结尾展开说明，中间环节略去。（具体略）

5.免费送砖。由于每次工程送砖都有余留，而这些余留的产品因为收回成本较高又不能返回厂里，所以给在建工程开发商进行免费送砖，并且做好各种周到的服务，开发商可以在一定程度上认同我们的产品和厂里对杭州客户的支持。在给开发商以产品体验的同时，客户关系自然开拓出来，对以后产品的市场铺广具有非常的影响力。

6.销售人员着装统一，标明**品牌，并且位置为左胸衣口处，颜色较为清新。

篇6：广元市场调研报告

一、调查时间：2011年8月14日

二、调查主地点：

1、广元市南河坝三合建材市场

2、广元市老城中新商城

3、广元市老城南街

4、广元市南环路

三、调查人：吴超

四：调查对象：

1、防水门市部

五、调查内容：

一）、防水建材门市部广元市三合建材市场

共7家防水门市部，分别为：、1）蜀羊防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

2）龙马防水主营：防水涂料及各种辅料

3）东方雨虹主营：防水涂料及各种辅料

4)金兴防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

5）双龙防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

6）德高防水主营：防水涂料及各种辅料

7）云雨防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料2 广元市老城中新商城

共6家防水门市部，分别为：

1）华傲防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

2）美树防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

3）沙渠防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

4）海王防水主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料3 广元市老城南街

共2家防水门市部，分别为：

1）防水建材（西安）主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料

2）防水建材（山东）主营：卷材、高分子、涂料及各种辅料 4 广元市南环路

共2家防水门市部，分别为：

1）劳亚尔防水主营：防水涂料及各种辅料

2）固迪尔防水主营：防水涂料及各种辅料广元市老城小西街

篇7：珠宝市场调研报告

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目

金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：4次

活动人数：1人

调查对象：消费人群

时间：2012年12月16—2012年12月19号

 市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

 市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠

宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

 扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心时代广场购物中心时代广场购物中心时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。此外，在在在在万家福国际购物中心万家福国际购物中心万家福国际购物中心万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其

他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

 扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。 总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰

富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2013年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝1001

朱宁

篇8：兰州市东部地区夏季低空风场分析

关键词：大气边界层,低空风场,观测资料,夏季,甘肃兰州

兰州市处于中国版图的几何中心, 地理位置为北纬36°, 东经103°, 地处内陆, 青藏高原东北侧。该地区大陆性季风气候明显, 降水少, 日照多, 光能潜力大, 气候干燥, 昼夜温差大, 具有明显的盆地城市的特征。

1 研究方法

以往虽然在兰州市区进行过多次观测试验研究[1,2], 但缺少在市区东部峡口及其外围山区的风场等观测资料, 不能满足课题研究的需要。为了更好地利用风资源, 解决兰州市空气污染问题, 为重污染厂矿选址及当地夏季风的研究提供参考资料, 于2005年7月20—28日在兰州市区附近地区进行一次外场综合观测试验, 利用系留气球将类似地面测风用的仪器带到高空的方法进行探测[3]。观测得到从地面到高空500 m各高度上气层温度、气压、风向和风速等气象要素的数据资料, 每天观测8次, 分别为1:00、4:00、7:00、10:00、13:00、16:00、19:00、22:00, 最后将观测资料进行统计分析。

2 风向变化特征

2.1 风向随高度的变化分析

夏季低空盛行风向随高度的变化不是很明显, 主要以偏东风为主。地面主导风向为NW, 风向频率为14.0%, 但ESE、SE为次多风向, 频率皆为12.0%, 接近最多风向。在10 m高度上盛行风为SSE, 频率为17.4%, 而次多风向为NW、NNW, 其频率分别为13.0%、13.0%。在50 m高度上最多风向为ESE, 其频率为17.8%, 次多风向为E, 频率为13.5%。在100 m高度上最多风向为E, 其频率为18.5%, 而次多风向为ESE, 频率为14.3%。在150 m高度上最多风向为E、ESE, 其频率皆为14.0%, 次多风向为SSW、WSW, 频率皆为12.0%。在200 m高度上最多风向为E, 占14.0%, 而E、ENE、ESE合计为32.0%, 偏东风起主导作用。在250 m高度上, NNE、SSE、WNW为最大风向, 风频都是12.0%, 次多风向为E, 频率为10.0%, 偏西风的风频有所增加, WSW、W、WNW合计为26.0%。在300 m高度上最多风向为SE, 其频率为12.2%。在350~400 m高度上, ESE为最多风向, 其频率分别为22.2%、21.4%, 变化不大, 到500 m转为E, 频率为13.9%, 但同时偏西风的风频明显增加, WSW、WNW的风频皆为11.1% (表1、2) 。

2.2 风向随时间的变化分析

从不同高度层风向的日变化 (表3) 可以看出, 1:00—7:00 150 m以下盛行偏东风和西北风, 从E至SSE合计频率为38.1%, 从WNW至N合计频率为26.8%。200~300 m盛行转为正东风, E的频率为18.0%。350~500 m风向比较混乱, 但仍以东风为最多风向, 其频率为14.3%。10:00—16:00150 m以下盛行西北风, 从W至NNW合计频率为50.0%, 占整个风向频率的50.0%。而此时东南风的频率从E至SSE的合计频率为34.5%, 仅次于西北风。200~300 m盛行转为偏南风, 从ESE至SSW的合计频率为52.6%。350~500 m风向又转为偏东风, 从E至SE的合计频率为42.0%。19:00—22:00 150 m以下盛行偏东风, 从E至SSE合计频率为64.2%, 占整个风向频率的50.0%以上。200~300 m盛行仍以偏东风为主, 从E至SSE的合计频率为47.5%。350~500 m风向转为正东风, 从E至ESE的合计频率就达到46.4%。

3 风速变化特征

3.1 个例分析

选取7月28日风速的有关资料, 运用统计学理论对所得资料进行个例分析, 得到当日不同高度、不同时间的风速值。

1:00地面风速小, 150 m以下风速增大的速率较大, 最大风速达到3.2 m/s, 但在250、350 m处出现2次低谷, 风速在1.5、2.0 m/s左右, 随后缓慢上升, 400 m以后基本保持稳定。4:00时平均风速小, 风速在0.5 m/s左右, 整体呈正弦变化, 但在300 m处出现突起, 最大风速达到1.1 m/s。7:00从地面至250 m的风速均为0 m/s, 而后呈正弦变化, 最大风速为0.3 m/s, 10:00最大风速出现在50 m处, 风速在3.6m/s左右, 之后下降, 再稳定在1.2 m/s左右。13:00风速上升, 地面风速为0.4 m/s, 最大风速在1.8 m/s, 出现在300 m, 而后下降, 400 m以后稳定在1.1 m/s左右。16:00风速比较大, 从地面至50 m风速上升速率大, 由0.3 m/s增长至2.5m/s, 50~200 m风速比较稳定, 之后缓慢下降。19:00从地面至100 m的风速增加, 最大风速为1.7 m/s, 在150 m处有一低谷, 风速减小至1.0 m/s, 之后缓慢上升。22:00风速随高度整体而上升, 有2个极大值, 分别在200、310 m出现, 风速分别为1.5、3.1 m/s。

由上述分析可得, 低层风速随高度变化的规律比较复杂, 从地面至50 m风速随高度增加较快, 100 m以上风速随高度变化较小, 250~450 m处存在最多风向的突变, 在500m以上风速随高度变化较小。

3.2 平均风速变化分析

试验期间所得到的资料分析表明, 低空风场平均风速随高度的变化而变化的幅度不大。地面风速较小, 一般在0~0.5 m/s, 一天内风速变化不大。10~50 m风速迅速增加, 变化非常大。之后50~200 m风速变化不大, 但200~400 m风速变化较大, 且不稳定。450~500 m风速又恢复到原来大小, 保持不变。

从时间来看, 1:00从地面至10 m上无风, 10~150 m风速增加, 但幅度不是很大, 150~300 m又有所减小, 300 m以上风速又增加, 至400 m处达到最大, 约为2.8 m/s, 而后缓慢减小。4:00从地面至500 m风速都不是很大, 但在300 m处有个显著的突起, 此处最大风速为1.4 m/s。7:00的情况与4:00大致相同, 只是最大风速出现在250 m处, 约为1.5 m/s, 并且平均风速也要比4:00时大。10:00平均风速明显增大, 地面风速在0.5 m/s以上, 然后继续增加, 至50 m处稳定下来, 但在200 m处出现最小值, 约为0.4 m/s, 250 m以上又恢复到1.3 m/s左右。13:00风速继续增大, 地面风速达到0.8m/s, 50 m处最大风速为1.8 m/s, 而后减小, 至200 m处又增加, 此后在1.4 m/s左右波动。16:00的平均风速达到一天中的最大值, 地面风速并不是很大, 在0.7 m/s左右, 但10~50 m风速急速增大, 由1.0 m/s增大至2.3 m/s, 但并未达到最大, 最大值出现在200 m, 达到2.6 m/s, 在200 m以上风速减小, 但保持在1.1 m/s左右。与16:00相比, 19:00最大风速有所下降, 由2.6 m/s下降至2.1 m/s, 最大风速出现在50~150 m, 200~400 m风速减小至1.2 m/s, 至450 m又恢复到2.0 m/s。22:00风速明显减小, 地面风速为0.2 m/s, 10~300 m风速都是缓慢增加, 增大至1.5 m/s, 而后减小, 在400 m处转折增加, 至500 m处达到最大风速值1.8 m/s。

4 结论

4.1 观测期间夏季以偏东南风为主导风向

夏季低空风场在向市中心辐合的热岛环流和不同尺度局地地形山谷风的影响下[4,5,6], 主要仍盛行偏东南风, 但夏季地面风向为西北风, 风速较小, 一般在0.5 m/s以下。

4.2 风速日变化较大

低层风速随高度变化的规律比较复杂, 从地面至50 m, 风速随高度增加较快, 100 m以上风速随高度变化较小, 250~450 m处存在最多风向的突变, 在500 m以上风速随高度变化较小。从4:00—13:00风速较小, 从13:00—19:00风速逐渐增大, 而22:00以后风速减小。从地面至100 m风速迅速增大, 在100 m高空处达到最大, 随后稳定下来, 变化不大。

4.3 夏季平均风速比冬季大

通过对数据资料的分析, 以及与冬季的分析结果相比较[7], 结果表明:夏季低空风速大, 一般在1.3 m/s左右, 而冬季盆地内和东部山区地面风的平均风速较小, 一般在0.7 m/s以下。

4.4 缺点与不足

由于数据是7月20—28日的数据, 观测日期较短, 代表性较差, 如能增加观测天数, 将会大大提高数据分析的准确性和代表性, 为兰州地区的低空风场的研究提供参考资料。由于观测高度是从地面至高空500 m, 数据有很大的局限性, 今后的研究应提高观测高度, 以便得到更精确、详细的结论。

参考文献

[1]张镭, 陈长和.兰州西固区域气象特征研究[R].国家环保局鉴定, 环监1996-875号, 1995:1-83.

[2]黄建国, 施介宽, 何玉贵, 等.兰州河谷盆地内高架源的下沉扩散与浓度分布[J].中国环境科学, 1985, 5 (3) :19-25.

[3]张裕芬, 陈长和.冬季兰州城市上空层结特征的分析研究[J].兰州大学学报, 1998, 34 (2) :104-110.

[4]桑建国, 刘万军.冬季城市边界层风场和温度场结构分析[J].气象学报, 1990, 48 (4) :459-468.

[5]王颖.复杂下垫面下空气污染数值模拟研究[D].兰州:兰州大学, 2010.

[6]王介民, 邱琪.复杂地形城市大气湍流结构特征及其在大气扩散研究中的应用[J].中国环境科学, 1992, 12 (3) :161-166.