饲料年度培训计划

2024-05-25

饲料年度培训计划（精选11篇）

篇1：饲料年度培训计划

饲料车间2008年度工作总结

2008/2009榨期，饲料车间共产颗粒粕16311.75吨，平均日产236.46吨，吨粕耗煤0.764，较好地完成了公司下达的生产任务和经营指标。

回顾榨期的生产，饲料车间各项工作顺利开展的原因，主要有以下几个方面：

1、正确的生产方针，明确了车间生产的工作方向 2008年糖价一直低价徘徊，各家糖厂普遍原料不足，给整个制糖行业的生产经营造成了很大的困难。2008/2009生产期开机伊始，伊犁糖业公司领导审时度视，制定了“制糖生产精加工，严格控制损失；少排废丝，多产粕”的生产方针，同时制定了具体的考核方案和奖惩措施。为公司大生产的顺利开展指明了方向。

2、公司各单位的大力支持和配合榨期生产，制糖车间较好地贯彻了公司的生产方针，甜菜加工量稳定和设备的安全运行，为饲料车间生产创造了较好的生产条件。特别是切丝班、连浸班，保证了切丝的质量和较好的废粕品质，为我车间生产的顺利开展创造了有利条件。

在煤矿的选择和煤的拉运方面，公司领导给了车间很大的自主权，得到公司领导、生产办、动力车间、运输公司的大力帮助和支持，保证了车间用煤的质量。

3、车间大修、检修工作，为榨期生产的安全运行，提供了有利保证

2008年，饲料车间的大修项目主要有：螺旋输送机更换搅带、2#干燥筒更换万字板、提升机换链条、旋风分离器贴铸石。以上大修项目，除铸石项目外，在全榨期运行中，都运行良好，特别是脱水搅龙，本榨期的安全运行，为车间的均衡生产提供了有力保证。

4、建立有效的激励措施和考核制度，调动员工的工作积极性

主要坚持开展了以下工作：

A、及时传达公司下达的生产任务，明确车间近期的生产目标；

B、以提高产量为重点，建立奖金考核制度；

C、明确车间领导和值班长的责任分工，充分发挥值班长和班组长的作用；

D、结合公司的各项检查和车间检查，及时纠正生产中存在的偏差和隐患；

其目的就是让每一位员工都明白：今天我要怎样干、干的好不好、还存在哪些不足、？

整个榨期生产中，以上措施对均衡物料、设备的安全运行、现场管理、设备产能的充分发挥，起到了积极的促进作

用。

5、有一支吃苦耐劳、兢兢业业、敢打硬仗的职工队伍饲料车间大部分员工，是车间组建时的进厂的，他们爱岗敬业，吃苦耐劳，团结协作，是一个优秀的团队。在榨期生产中的燃烧炉打焦、扒料加料、设备抢修等方面，都有突出表现。他们是2008年以及今后车间各项工作开展的最好的保证。

存在的不足和今后的工作方向

1、产品质量有待进一步提高

2008榨期，颗粒粕产品质量保持了往年的水平。榨期生产中，爱芬公司市场人员来我车间进行了考察，对产品质量和车间生产的质量保证措施提出新的更高要求。面对高端客户的质量要求，为提升产品的市场能力和盈利能力，怎样在软件和硬件两方面进一步保证和提高产品质量，是我车间今后工作要考虑的重要问题。

2、设备安全运行有待进一步提高

榨期生产中1#干燥筒风机事故、2#干燥筒托轮故障，都造成单线停机二十小时以上。颗粒机和叉车故障频繁，影响了车间正常的生产秩序。

以上事故有设备老化的原因，也有技术和管理层面的不足。如何提高设备的安全运行率，进一步挖掘设备的生产能力，是今年检修工作的重点事项。

3、燃烧炉结焦问题

燃烧炉的停炉打焦，是2008年榨期影响生产的最大因数，也是安全生产的最大隐患。检修期，对1#炉加装了防焦水箱，在炉墙两侧局部防结焦上，收到一定的效果，但停炉打焦的问题仍然没有解决。这是车间生产的难点问题，需要车间全体员工的共同思考和努力。

4、颗粒机岗位的除尘急待解决

颗粒机岗位的粉尘污染，严重影响操作人员的身体健康和正常操作，是车间最大的污染源和安全隐患。怎样消除粉尘污染，也是检修期车间的重点工作之一。

以上总结，不足之处，肯请个位领导批评指正！

饲料车间

2009年2月25日

篇2：饲料年度培训计划

关于做好饲料企业年度备案工作的通知

各饲料养殖企业：

为进一步加强饲料及畜产品质量安全监督管理，规范饲料生产行为，保障养殖产品质量安全，根据北京市农业局《关于做好饲料企业年度备案工作的通知》精神，每年3月都要对全市饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证、动物源性饲料产品生产企业安全卫生合格证和饲料生产企业审查合格证进行年度备案。

1、备案单位：本区凡取得《饲料生产企业审查合格证》、《饲料添加剂生产许可证》、《添加剂预混料生产许可证》和《动物源性饲料产品生产企业安全卫生合格证》的饲料生产企业将备案表及相关材料交到生产地所在区县的动物卫生监督管理局（饲料管理部门）进行审核，审核合格后由区县动物卫生监督管理局（饲料管理部门）统一到北京市农业局进行备案。

2、生产常规饲料配合料、浓缩料填饲料生产企业备案表、生产添加剂及预混料填添加剂及预混料备案表、生产动物源性、宠物饲料填动物源性备案表。

3、备案一式三份，上交三份，交电子版。

4、备案要交每个饲料产品权威部门检测报告及饲料生产企业许可证复印件。2009年5月—2010年3月。动物源性和饲料添加剂预混料年度备案表产品质量检验情况，自检、送检、抽检内容要填好5、3月26日之前报动监局畜牧管理科。

附：

1、饲料生产企业备案表；

2、饲料添加剂及预混料备案表；

3、动物源性饲料企业备案表；

4、顺义区饲料企业名单。各饲料企业根据根据饲料企业名单备注要求填写相应备案表。

篇3：饲料年度培训计划

今年以来, 由于广东、福建以及华东地区的一些饲料厂, 因为国产玉米价格太高, 不得已进口高粱替代玉米来降低成本, 导致高粱进口暴增。我国目前不仅大量进口美国高粱, 对澳大利亚和阿根廷高粱的进口合同数量也已创下纪录, 2014/2015年度我国进口高粱数量预计将达到900万吨以上的水平。与此同时, 我国进口饲用大麦也将出现明显增长, 预计达到600万吨。虽然2014/2015年度DDGS进口量可能下滑至450万吨左右, 但此三种替代品折玉米的替代数量有望增长至1 650万吨以上, 意味着在上年度的基础上继续增加700万吨以上的玉米替换。考虑到2014/2015年度小麦饲料消费继续下滑, 以及能量饲料的刚性需求, 预计本年度玉米饲料消费为1.11亿吨, 比上年度下滑200万吨。?美国农业部最新报告显示, 预计在2015/2016市场年度里, 中国进口的高粱数量将达到900万吨, 与2010/2011市场年度的0.4万吨相比, 暴增2 000倍以上。

篇4：饲料年度培训计划

第三部分：预混料和饲料添加剂生产许可证持证企业备案情况

一、备案审查合格的企业及证号

岳阳市云溪区文桥化学助剂厂添加剂分厂

饲添（2012）3083

湖南尤特尔生化有限公司饲添（2012）1062

湖南九鼎科技（集团）有限公司兽药分公司

饲添（2009）2663

湖南利尔康生物有限公司饲添（2009）2633

平江县吉成科技有限责任公司饲添（2010）2873

岳阳亚王精细化工有限公司饲添（2012）3080

长沙金立矿冶化工有限公司饲添（2011）0275

长沙兴嘉生物工程股份有限公司饲添（2010）0278

长沙兴嘉生物工程股份有限公司浏阳分公司

饲添（2011）1758

长沙蓝马生物饲料有限公司饲添（2011）1879

浏阳乐佰有机营养有限公司饲添（2011）1925

湖南普菲克生物科技有限公司饲添（2011）2993

英杰（长沙）生物科技有限责任公司湘饲添（2014）H01001

长沙市拜特生物科技研究所有限公司饲添（2012）2182

湖南润邦生物工程有限公司饲添（2012）2183

湖南美可达生物资源有限公司饲添（2009）2574

湖南泰谷生物兽药有限公司饲添（2012）2589

湖南先伟实业有限公司饲添（2010）2824

宁乡县佳源生物科技有限公司饲添（2010）2891

湖南光大牧业科技有限公司饲添（2011）2913

长沙市龙润食品添加剂有限公司饲添（2011）2932

长沙五福堂生物科技有限公司饲添（2011）3035

长沙施比龙动物药业有限公司饲添（2011）3026

长沙博声生物科技有限公司饲添（2011）3037

湖南省五季风生物科技有限责任公司饲添（2012）3084

长沙丰润化工有限公司湘乡分公司饲添（2010）1907

湘潭市环鑫化工有限公司饲添（2011）0979

湘潭县响水饲料添加剂厂饲添（2012）2307

湘潭埃索凯生化科技有限公司湘饲添（2014）T03001

湖南圣雅凯生物科技有限公司饲添（2009）2664

衡阳市泰利饲料添加剂厂饲添（2010）0604

衡阳市西城中宝饲料科技有限公司饲添（2010）0605

常宁市星佳化工有限责任公司饲添（2010）0677

衡阳市珠晖区京成天宝饲料厂饲添（2012）1032

衡阳天信化工实业有限公司饲添（2012）1220

衡阳市坤泰化工实业有限公司饲添（2013）T00061

衡阳市石鼓区华地饲料添加剂厂饲添（2010）1800

衡阳市东大化工有限公司饲添（2010）1902

湖南省绿衡化工有限公司饲添（2009）2605

常宁市华兴冶化实业有限责任公司饲添（2011）2100

耒阳市京山化工有限公司饲添（2011）2184

衡阳百赛化工实业有限公司湘饲添（2014）T04001

湖南创新生物科技有限公司饲添（2010）2848

湖南恒鑫生物科技有限公司饲添（2011）2921

湖南顺信生物科技有限公司饲添（2011）2963

衡阳市力泓化工实业有限公司饲添（2012）3066

湖南衡阳新澧化工有限公司饲添（2013）3279

株洲市霞湾绿环有限公司饲添（2012）3260

湖南中成化工有限公司饲添（2012）0996

湖南经仕集团实业有限公司饲添（2012）1342

湖南金田锌业有限公司饲添（2012）2306

株洲市石峰区大围山饲料添加剂厂饲添（2012）0284

株洲唐人神油脂有限公司湘饲添（2014）T02001

株洲市中南饲料原料厂饲添（2009）1755

株洲智荟生物科技有限公司饲添（2012）2210

株洲金程实业有限公司饲添（2012）2347

株洲兴隆新材料股份有限公司饲添（2011）2985

株洲市鑫湘饲料添加剂有限公司饲添（2012）0277

邵阳市天龙化工厂饲添（2011）0997

邵阳三佳饲料添加剂厂饲添（2009）2656

邵阳天泉矿物饲料添加剂科技有限公司饲添（2010）2778

湖南鸿鹰祥生物工程股份有限公司饲添（2010）2884

湖南湘北生物科技有限公司饲添（2011）2960

湖南省泸溪县隆祥化工有限责任公司饲添（2010）2799

泸溪县顺天冶化有限责任公司饲添（2010）1924

泸溪县经达化工有限公司饲添（2012）2263

泸溪县晓园生物科技有限公司饲添（2011）2961

桂阳瑞丰饲料有限公司饲添（2010）1934

桂阳杰鹏金牧发展有限公司饲添（2012）2212

湖南省永达锰业有限公司饲添（2012）3121

湖南华浦饲料科技有限公司饲添（2011）3036

nlc202309012209

张家界恒兴生物科技有限公司饲添（2009）2632

湖南九鼎科技（集团）有限公司饲预（2010）0816

湖南正虹科技发展股份有限公司饲预（2011）0817

岳阳岳泰集团科技饲料有限公司饲预（2011）0818

岳阳泰氏饲料有限公司饲预（2010）0819

岳阳市九岳饲料科研开发有限公司饲预（2010）0820

湖南岳阳楼氏饲料有限公司饲预（2010）0821

岳阳市洞庭饲料有限公司饲预（2011）0822

正大岳阳有限公司饲预（2010）0823

岳阳长江饲料有限公司饲预（2010）0824

湖南宏岳科技股份有限公司饲预（2011）0825

湖南旺大生物科技有限公司饲预（2010）0826

岳阳市富源科技发展有限公司饲预（2010）1241

岳阳宏泰饲料科技有限公司饲预（2012）2917

岳阳市屈原管理区丰田饲料厂饲预（2009）3742

岳阳市求实饲料科技有限公司饲预（2009）3819

岳阳鸿佑饲料有限公司饲预（2009）3859

岳阳市屈原管理区首一饲料科技有限公司

饲预（2010）3772

岳阳市新宏饲料有限公司饲预（2010）4118

岳阳市屈原管理区华源盛饲料有限公司饲预（2010）4207

岳阳市屈原管理区新世纪饲料厂饲预（2010）4347

岳阳正得利饲料科技有限公司饲预（2010）4253

湖南湘天科技发展有限公司饲预（2012）5120

岳阳市天勤饲料科技有限公司饲预（2012）6665

岳阳康利农生物科技有限公司饲预（2010）4044

湖南九鼎科技（集团）有限公司兽药分公司

饲预（2010）5795

岳阳联大科技有限公司饲预（2010）5819

岳阳正昌饲料有限公司饲预（2011）6196

汨罗市建勋饲料科技开发有限公司饲预（2011）6238

岳阳市屈原管理区强神饲料有限公司饲预（2012）6664

湖南鑫广安农牧股份有限公司饲预（2010）0830

湖南华大饲料有限公司饲预（2010）0831

湖南新达康饲料科技有限公司饲预（2010）0834

长沙兴嘉生物工程股份有限公司浏阳分公司

饲预（2011）0835

长沙新起点生物科技有限公司饲预（2010）0836

湖南中大生物科技有限公司饲预（2011）0838

湖南农大追求饲料科技有限公司饲预（2010）0839

湖南龙盛科技实业有限公司饲预（2010）0840

湖南华仕德生物科技有限公司饲预（2010）0844

长沙科利康饲料科技有限公司饲预（2010）0850

湖南省浏阳河饲料有限公司饲预（2010）0851

湖南华加科技饲料有限公司饲预（2010）0853

长沙鑫源饲料科技有限公司饲预（2011）6314

湖南晶天科技实业有限公司饲预（2012）0857

湖南农泰饲料有限公司饲预（2009）0856

湖南伟业动物营养集团有限公司饲预（2011）0859

长沙金土地饲料科技有限公司饲预（2010）0861

长沙富源科技实业有限公司饲预（2012）2877

长沙绿叶生物科技有限公司饲预（2010）2977

长沙美日生物科技有限公司饲预（2012）3197

长沙伟嘉饲料有限公司饲预（2010）2518

湖南百宜饲料科技有限公司饲预（2013）00104

长沙湘金饲料有限公司饲预（2011）6210

湖南荣宁饲料有限公司饲预（2012）2520

湖南新五丰股份有限公司生物科技分公司

饲预（2013）00085

长沙美龙生物科技有限公司饲预（2012）3343

湖南创益饲料有限公司湘饲预（2014）01001

长沙旺森畜牧实业有限公司饲预（2012）2659

长沙拓普生物技术有限公司饲预（2010）4007

长沙金河饲料有限责任公司饲预（2010）3608

长沙树人牧业科技有限公司饲预（2010）3630

湖南中联生物技术有限公司饲预（2009）3631

湖南天一饲料有限公司饲预（2010）3773

长沙广业饲料科技有限公司饲预（2010）4042

长沙依赛饲料科技有限公司饲预（2010）4045

长沙英泰饲料有限公司饲预（2011）6402

湖南牧达邦生物科技有限公司饲预（2010）4210

长沙华普饲料有限公司饲预（2010）4209

长沙伟嘉生物技术有限公司饲预（2010）4313

长沙万希生物科技有限公司饲预（2011）6213

湖南普菲克生物科技有限公司饲预（2011）6306

英杰（长沙）生物科技有限责任公司饲预（2013）00086

湖南三和生物科技有限公司饲预（2011）4690

湖南优久农牧有限公司饲预（2011）4693

nlc202309012209

湖南湘祁生物科技有限公司饲预（2011）4588

湖南大成科技饲料有限公司饲预（2012）4900

湖南昌业生物科技有限公司饲预（2011）4770

长沙维吉尼亚饲料科技有限公司饲预（2011）4815

湖南大北农农业科技有限公司饲预（2012）6639

长沙百联饲料科技有限公司饲预（2012）5030

海斯谷润（长沙）饲料有限公司饲预（2012）5065

长沙拜特生物科技研究所有限公司饲预（2012）4955

长沙旺牧饲料有限公司饲预（2012）5177

湖南丹维生物科技有限公司饲预（2012）5178

长沙天阳生物科技发展有限公司饲预（2012）5064

湖南赛福资源饲料科技有限公司饲预（2009）5567

湖南美可达生物资源有限公司饲预（2009）5614

湖南帝亿生物科技有限公司饲预（2009）5728

长沙粒丰饲料有限公司饲预（2009）5692

长沙施比龙动物药业有限公司饲预（2009）5693

长沙卡地纳生物科技有限公司饲预（2010）6033

长沙微安生物科技有限公司饲预（2010）6060

长沙世联生物科技有限公司饲预（2010）5785

湖南益生泰生物科技有限公司饲预（2010）5820

湖南汇大生物饲料有限责任公司饲预（2010）5828

长沙阿切曼斯特饲料有限公司饲预（2010）5874

湖南惠泉农牧科技发展有限公司饲预（2012）5875

长沙希邦生物科技有限公司饲预（2010）5960

长沙伟牧生物科技有限公司饲预（2010）5961

长沙君辉博汇生物科技有限公司饲预（2010）6013

湖南五季风生物科技有限责任公司饲预（2011）6185

长沙成农饲料有限公司饲预（2011）6197

赛法特（长沙）生物技术有限公司饲预（2011）6211

长沙五福堂生物科技有限公司饲预（2011）6239

长沙道勤生物科技有限公司饲预（2011）6368

长沙博声生物科技有限公司饲预（2011）6459

湖南汉高生物科技有限公司饲预（2012）6483

长沙大唐牧业科技有限公司饲预（2012）6614

长沙金凯农生物科技有限公司饲预（2012）6683

湖南佳和生物饲料有限公司饲预（2012）6811

长沙高新技术开发区博海生物科技有限公司

饲预（2013）00050

湖南君辉国际农牧有限公司饲预（2013）00116

长沙佰福生物科技有限责任公司饲预（2012）6640

湖南农泰饲料有限公司湘潭分公司饲预（2010）0862

泰高营养科技（湖南）有限公司饲预（2011）2449

湖南伟达生物科技有限公司饲预（2013）00059

湘潭市蒙生饲料科技有限公司饲预（2011）5468

湖南圣雅凯生物科技有限公司饲预（2009）5738

湖南湘正野生物科技有限公司饲预（2012）6663

湖南唐人神集团股份有限公司饲预（2012）0863

株洲智荟生物科技有限公司饲预（2012）4901

湖南威克尔生物科技有限公司饲预（2011）6186

衡阳亨富实业集团有限公司饲预（2010）0867

湖南环球科技农业发展有限公司饲预（2010）0868

湖南创新生物科技有限公司饲预（2010）0870

湖南省展望生物科技发展有限公司饲预（2012）2661

衡阳市富矿饲料添加剂有限公司饲预（2012）2563

衡阳迪迈科技饲料有限公司饲预（2010）4389

湖南湘泰饲料有限公司饲预（2010）4481

衡阳县旺财预混合饲料厂饲预（2011）4764

帝斯曼维生素（湖南）有限公司饲预（2013）00068

衡阳市久牧农牧科技发展有限公司饲预（2010）5958

衡阳康地饲料有限公司饲预（2010）6063

衡阳市凯鑫饲料科技有限公司饲预（2011）6305

湖南新发展农牧科技有限公司饲预（2012）6812

湖南德美生物工程有限公司饲预（2010）0871

益阳金山生物饲料科技有限公司饲预（2010）4077

益阳叁松饲料有限公司饲预（2010）4226

益阳双羊科技饲料有限公司饲预（2009）5699

深圳康达尔（邵阳）饲料有限公司饲预（2010）0878

湖南省太平饲料有限公司饲预（2010）0879

湖南威亚牧业科技有限公司饲预（2012）4982

湖南飞力格科技有限公司饲预（2012）4983

湖南恒惠饲料有限公司饲预（2010）0880

二、未进行年度备案的企业及证号

路凯（湖南）科技有限公司饲添（2008）2494

常宁湘江化工有限责任公司饲添（2010）0602

湖南瑞冠生物化工科技有限公司饲添（2009）2649

nlc202309012209

泸溪县金宇化工有限公司饲添（2010）1813

邵阳市烨青化工有限公司饲添（2009）1527

邵阳市东宝化工有限责任公司饲添（2009）1580

邵阳市海丰化工有限公司饲添（2009）2513

湖南荣成化工有限公司饲添（2010）2849

郴州金怡泰锰业有限公司饲添（2012）3159

岳阳市屈原管理区中顺饲料科技有限公司

饲预（2009）5698

岳阳市华湘饲料有限公司饲预（2010）4282

岳阳市湘辉饲料有限公司饲预（2009）5700

岳阳市屈原管理区湘源饲料科技有限公司

饲预（2010）5932

湖南长沙军科饲料有限公司饲预（2010）0849

长沙科力饲料有限公司饲预（2012）2450

长沙亚维生物科技有限责任公司饲预（2011）4606

长沙市开福区壮大饲料有限公司饲预（2012）5204

长沙名源饲料有限公司饲预（2011）4691

路凯（湖南）科技有限公司饲预（2008）5469

长沙湘汇栏之宝饲料科技有限公司饲预（2009）5595

湖南湘久阳饲料科技有限公司饲预（2009）5737

衡阳择优饲料科技有限公司饲预（2011）4348

岳阳市红太阳饲料有限公司饲预（2009）5701

长沙正海饲料有限公司饲预（2010）0848

三、拟注销生产许可证的企业及证号

长沙县黄兴镇奇世饲料颗料加工厂饲添（2012）1214

湖南省常宁松柏冶炼化工有限公司饲添（2008）1525

衡阳市科思化工实业有限公司饲添（2008）1526

衡阳市隆盛冶炼化工有限责任公司饲添（2008）2359

衡阳市翔达化工有限公司饲添（2008）2453

海盐调味品（福州）有限公司津市分公司饲添（2012）3168

岳阳市屈原管理区江大饲料厂饲预（2008）3231

湖南康大生物药品有限责任公司饲预（2008）5303

湖南中大农牧科技有限公司饲预（2008）3408

长沙牧大饲料有限公司饲预（2010）1889

浏阳市永泰饲料有限公司饲预（2008）3456

长沙长农生物科技发展有限饲预（2008）5419

长沙绿地生物科技有限公司饲预（2008）5537

长沙金方堂生物科技有限公司饲预（2008）5443

湖南博伦生物科技有限公司饲预（2008）5440

湘潭市雨湖区美虹饲料厂饲预（2008）3457

韶山如意兽药有限责任公司饲预（2008）3346

长沙市雨花区特新饲料有限公司饲预（2008）3524

农标普瑞纳（长沙）饲料有限公司饲预（2008）5284

长沙赛大汇科饲料有限公司饲预（2008）5481

篇5：培训学习心得饲料篇

一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。

七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。

篇6：饲料厂工作总结及计划

饲料厂2012年工作总结

尊敬的各位领导、各位同仁大家好：

我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂2012年年终工作总结做以下汇报：

宁夏大田新天地精饲料厂于2012年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！

一、饲料厂成立以来主要做的事件有：

1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。

2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。

3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。

4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。

二：存在不足的问题：

1、产品宣传力度不够；

2、产品系列不够多样化，不够全面；

3、产品不稳定还在不停的摸索之中；

4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；

5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；

6、安全生产方面还做的不够；

以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。谢谢„„

宁夏大田新天地生物工程有限公司

饲料厂2013年工作计划

2013年饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。2013年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：

一、增加产品系列

2012年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在2013年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。

二、加强产品的宣传力度，大力发展客户

1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。

2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。

3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。

三、安全生产

在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂2013年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。

四、做好售后工作

售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料

做售后客户信息回访。2013年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。

五、控制成本、提高效益

1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。

2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。

3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。

六、其他方面

加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。

2013年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。

篇7：饲料年度培训计划

2011-1-19

一、事业描述

本人所要进入的行业，是从事饲料、饲料原料、种猪、人工授精、肉猪生产、屠宰、加工和包装上市等生猪一条龙经营。主要客户：

1、就饲料及原料而言，所属客户为：自己消耗一部分，对外与种猪一起配套销售一部分；

2、就种猪、公猪精液而言，主要是中小型养猪场，或个体养殖户；

3、就肉猪销售而言，是屠宰厂、超市和猪贩子；

4、当肉猪上市规模达到一定时，应实施品牌战略，搞加工和包装上市。

产业的生命周期与公司形态：我们所从事的是养猪业，对我国来说，这是一个传统产业，又是一个“万岁”行业；生猪产业最终要走向产业化、集约化和规模化。只有养不好的猪，没有死掉的产业；只有产业越做越大，没有分散而再回到“一家一户一头老母猪”的自给自足的生产模式。

二、产品/服务

（一）企业特有关键技术的特点、水平和优势

1、猪营养技术及配方：我上海饲料公司长期致力于猪营养技术及配方的研究和应用，特别在仔猪、公猪和母猪营养配方上达到同行先进水平，有经验、信息和实践等方面的优势。

2、饲料的生产工艺和技术服务：如何通过饲料加工工艺提高饲料的利用率、转换率，并做到“看猪出料，看猪喂料”的技术服务，最终探索出生猪的最佳生长潜力来。这方面我们能达到同行先进水平，有经验、信息和实践等方面的优势。

3、生猪饲养技术手册：为饲料厂推销饲料服务的，实际是指导养猪场在饲料、饲养和防疫方面如何规范操作，特别是喂料方案的设计和选择必须因地制宜，因场定制。这也是我们从英国公司和自己公司研究和总结的成果。

4、标准化猪场研究和推广：目前上海实行的标准化猪场研究，实际上是从我上海威奇特公司开始倡导的，我上海公司在2002年就提出了建立“标准示范猪场、生产放心肉”的设想，最后在项目申报中由上海市畜牧办、兽医站推广实施。给我们另一个项目《养猪高产技术推广》主持研究推广。但我们对标准化猪场研究和推广早已形成文本，并送给上海市畜牧办。该标准化猪场的关键特点和技术要点主要在于从猪场的选址、猪舍的设计、免疫程序的建立、饲养工艺的规范等，都有成熟的一套范本，代表了当时的养猪水平。

5、养猪高产技术：基于我们在上海实施的丰收项目研究推广，技术要点在于养猪高产不仅仅是饲料原因，其它原因也是很重要的，包括：猪舍温度、湿度、通风、卫生、饲养方法、饲养员的操作等等，猪场其实是技术工作，不是传统思想上讲的养猪没有技术没有文化的人都可以养好猪，因此，猪场培训工作倍感重要和必要。

6、节能型、生态型养猪示范：本人在来大丰投资养猪前，在上海“猪文化馆”，由上海市生猪业协会召集，专题讨论我公司提出的节能型、生态型养猪示范问题，大家对生猪生产过程中的节能问题(粮食、水电、劳动定额)、生态环保问题(污水的处理、环境的净化、猪舍的小环境问题)都很认同。此外，对我公司开展十万头猪场项目的规模度进行了热烈的讨论。我们提出了“上海异地养猪，不是污染源的搬移，是创新搬移”。

7、生猪产业化经营模式：围绕优质猪肉的生产，从标准饲养，到统一品种、统一供苗、统一饲料、统一防疫、统一收购的“五个”统一，实施“公司+标准猪场+养殖户”，因此，目前，我们所进行的工作仅仅是标准化，下一步我们将在政府支持下开张“公司+农户”的契约养猪模式。

8、猪场设计和工艺流程：我们已经一套完整成熟的设计方案，主要在雨污分离、干湿分离、单向流转、循环利用、劳动定额和动物福利等方面有独到之处，传统和现代养猪结合，造价较低。

9、育种及猪肉品质：目前我们考虑生长、瘦肉率和大众消费倾向，选择的是“杜长大”外三洋品种杂交。在第二期工程中我们将考虑肉质的口味问题，因此，品种上将考虑选进一部分土种猪血缘进入我们的育种体系。

10、“防大于治”的养猪理念：强调清扫、清洗、消毒、防疫、隔离、全进全出等基础工作，防疫重于治疗，猪只生病采取淘汰制，对无效饲养转变观念，彻底淘汰。

11、猪场环保新措施：（1）干粪制成有机肥料；（2）尿液在管道中发酵处理，通过多级沉淀，用滴灌进入大棚或水田中；（3）沼气发电。

12、猪场劳动定额及数字化管理：传统猪场不考虑劳动定额与猪场设计、饲养工艺的结合，更没有一套现代信息管理系统，因而，对种猪的档案管理实属空白，对劳动生产定额、绩效与猪场生产指标无法挂钩。因此，我们在大丰的猪场考虑了这些问题，也是这样做的。

13、品牌猪及品牌肉：我们有一个优势就是自上海到大丰来养猪，因此，上海猪肉市场是我们的目标市场。我们在猪群规模大的情况下，将创出自己的品牌，提高产品的可信度、附加值。

（二）主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。

1、饲料：我们自产自销，有一定的基本量，起一定的示范作用，尤其在销售种猪和苗猪时饲料配套销售，无论从质量、服务和性能都是很有优势。

2、种猪：我们引进的是优质品种，生长快、瘦肉率高，背膘薄、产仔多，适合韩式烤肉需要，又在养殖密集区中，种猪市场广大。

3、肉猪：我们有一个优势就是自上海到大丰来养猪，因此，上海猪肉市场是我们的目标市场。一方面对市场比较了解熟悉，另一方面我们生产一头肉猪的成本低，因为种猪自繁自养，饲料自己专长，饲养工艺合理和猪舍造价低，因此，我们在市场有很强的竞争力。

三、阶段目标

(一)创新创业的短期目标：

我们将用5年的时间，实现十万头生态猪场及配套饲料厂的建设和满负荷运转。总投资：13300万元；总产值：20000万元；总利润：3000万元；安排就业：500人；带动农户：1000-2000家；

生产指标：国内领先（1）窝产活仔20头；（2）初生重1.4-1.6KG；（3）断奶重（28日龄）8KG；（4）肉猪料肉比2.6-2.8:1;(5)全程料肉比3.0-3.2：1；（6）达到安全放心肉卫生标准。成为江苏省大型农牧企业，省级农业产业化龙头企业。

（二）中期目标

我们将用第二个5年的时间里，实现五十万头生态猪场、配套饲料厂、屠宰厂和生化制品厂的建设和满负荷运转。总投资：100000万元（预估）；总产值：150000万元；总利润：30000万元；安排就业：2000人；带动农户：5000-10000家；生产指标：逐年提高。

成为国内知名的大型农牧企业，国家农业产业化龙头企业。

（三）长期目标

我们将在上述十年的工作成果基础上，长期致力于农业产业化经营，致力于市民的肉篮子工程，为民生作出一份贡献。因此，我们将成为象双汇、雨润这样的肉类加工龙头企业，实现百千万头生态猪饲养、屠宰、加工、分割、包装上市的大型食品集团，同时发展相关生化产业、环保产业，真正走出一条从农田到饭桌的食品链、放心链、保障链。做好现代农业、现代食品业这两块文章，为社会主义新农村建设添砖添瓦！为城市居民肉食品稳定供应、生活质量快速提高尽一份力！

四、行销策略

我们要销售的产品有：（1）饲料及原料；（2）肥料；（3）祖代种猪；（4）父母代种猪；（5）100-110KG商品猪；（6）淘汰猪等。随着本项目的开展，到今年十月份，我公司将有商品猪上市。

1、饲料及原料利用我公司原来的优势，以及我公司现有的仓储条件，选择一个团队，即可在大丰和盐城一带实现，这部分的销售方案我们已经完成。

2、肥料：刚开始较少猪粪，只要农民自己来来粪返田即可。随着猪粪增多，我们将建造猪粪处理厂，制造成有机颗粒肥料出售。

3、祖代种猪和父母代种猪：开始是我公司自繁自育，没有足够的种猪外卖，待选育工作进入一个阶段后方可推广销售。但必须要有自己的种猪品牌。当然，商品猪、种猪要根据猪价行情和趋势来确定销售方案。4、100-110KG商品猪：我公司将在今年十月份开始销售商品猪，销售方案如下：（1）建立品牌；

（2）签订与各屠宰场定点收购合同：目前已与上海丰海肉类食品有限公司签订了合同，此外，与上海“爱森”屠宰场和南京雨润已有接触，待签订合作协议书；

（3）为降低生猪屠宰费用，在我公司尚未建立屠宰场时可委托屠宰，直销上海市几个大超市，比如：上海农工商超市、华联超市等；

（4）参加上海市“菜篮子工程”和申请成为大中城市生猪活体储备基地，通过政府政策彻底解决销售渠道；（5）为2010年上海世博会提供优质猪肉；

（6）中介商现金收购生猪，目标市场为零散的菜市场；（7）销售价格：有品牌就会有好价格和市场，“优质优价”；

（8）随着规模的扩大将在上海、南京、苏州、杭州等城市建立销售办事处，聘请一个销售团队，按照上述销售渠道开展工作；

（9）在规模达到一定程度，自办屠宰场，建立猪肉品牌，最终形成生猪产业化经营。

五、竞争与风险分析

企业目前的市场还未开展。我们只能进行一些基本分析和阐述。首先，我们将我们从事的生猪养殖放在行业和宏观经济形势下来分析。整个生猪行业处于分散养殖向规模化养殖方向转变，在转型过程中出现了养殖断层，因此，出现生猪供不应求，价格于是就出现了2007-2008年那一波大行情。到2009年处于牛市的生猪业出现生产过剩现象，于是猪价跌破成本价。在跌破不到两个月，国家出台价格预警，开始收购活体启动冻库储存，猪价马上又回到盈利状况。目前，生猪业的生存发展不能只看政府补贴和市场，应苦练内功，降低成本和死亡率才是猪场“万岁”的法宝。我们公司的技术创新就是适应这一形势，在低谷中大显身手。

肉猪销售可能存在的风险是市场价格波动较大，猪只疾病造成的死亡等。自从国家出台生猪和母猪保险费补贴，市场价格波动的预警机制等政策，上述两种风险已经大幅度降低。当然，我公司生产的肉猪可以通过技术创新，降低成本，提高品质，创出知名度，打出品牌，我相信我们的产品就会有很强的竞争力。我们目前必须尽快找到稳定的销售渠道，不排除委托屠宰、自己配送超市和目标客户。

种猪销售最重要的是品牌、知名度、技术服务和种猪表现，我们目前在自己留种之外销售种猪，因此，暂时没有种猪销售。但我们必须着手准备种猪的销售，最重要的是宣传，让大家都知道锦丰优质种猪。当然我们必须通过育种技术，不断提高种猪的性能和表现，这是根本。由于种猪有国家政策扶持，所以，种猪的市场风险、疾病风险和政策风险都很小。

六、管理

项目相关运作管理制度有：（1）职工守则；（2）考勤制度；（3）饲养员岗位考核责任制；（4）畜牧师岗位考核责任制；（5）兽医师岗位考核责任制；（6）配种员岗位考核责任制；（7）场长岗位考核责任制；（8）消毒防疫制度；（9）免疫程序；（10）设备及劳动工具的保管与使用；（11）宿舍管理制度；（12）食堂管理制度；（13）猪只出售报检、入场观察制度；（14）人事制度。

七、团队技能与人事需求

（一）现有团队情况

陈飞（北京大学地质学系82级本科86届硕士研究生，西南交大破格副教授，曾在英国畜牧饲料企业做高管，本项目负责人、投资人）

黄志明（技术总监，高级畜牧师，获国务院特殊津贴专家，一直在上海市农科院畜牧兽医研究所主研人员）宁桂玲（总营养师，畜牧师，中国农业大学动物营养硕士，上海威奇特畜牧饲料有限公司副总经理）张友明（总兽医师，高级研究员，原上海畜牧兽医站站长，现为上海市生猪行业协会秘书长）卞秀中（锦丰公司副总经理，兽医师，原大丰市大中镇兽医站站长、党支部书记）楚建群（北京大学环境学院博士，讲师，负责养殖小区环保与规划）

（二）人事需求

目前，项目需要引进在药理方面权威的兽医师、需要具体执行猪场管理的副场长、育种与配种技术员，还需要种猪销售员、策划人员、畜牧统计员等。

篇8：饲料年度培训计划

近日, 四川省畜牧食品局发出关于做好2014年度饲料产品免税工作的通知, 意味着饲料免税报批、审核工作正式启动。饲料产品免征增值税的范围, 按照《财政部、国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》 (财税[2001]121号) 和《国家税务总局关于饲料级磷酸二氢钙产品增值税政策问题的通知》 (国税函[2007]10号) 的规定执行。但有下列情况的除外:2014年被省局通报的不合格饲料产品;2013和2014年连续两年被省局通报有不合格饲料产品的企业;2013年被列入省级重点监控的企业, 若2014年又被省局通报有不合格的饲料产品, 则该企业不予办理免税手续。饲料产品免税审核工作从2014年4月1日开始, 到2014年8月30日截止, 过期后原则上不再办理, 但新建企业和新批产品除外。

篇9：饲料年度培训计划

大会投票选举了协会会长和秘书长。新任会长陶一山代表协会秘书处作了题为《深入全面落实饲料新政，推进饲料企业提质增效》的工作报告，报告总结了协会2014年所做的主要工作，认真分析了企业在践行了饲料新政后的运行和发展特点及趋势，并部署了今后协会的主要工作。

省畜牧水产局局长袁延文发表了重要讲话，指出大家要深刻领会中央农村工作会议和全国农业工作会议的精神，并对饲料行业和协会提出六个方面的要求：一是加快行业的整合，鼓励饲料企业兼并、重组和联盟，提高行业的集中度：二是推动产业的升级，要按照最新的生产许可条件做好产业升级：三是着力推进规范，确保动物产品安全，打基础、管长远；四是保障饲料安全，饲料安全是畜产品安全和食品安全的基础，社会关注度也越来越高：五是靠改革创新驱动发展，靠科技面对严峻的形势：六是进一步做好新形势下的协会工作，为各位会员做好服务工作。

此外，新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官陈春花教授作了《变化时代的经营选择》的报告：北京华思联认证中心高级审核员刘丽华对企业该如何通过实施《饲料质量安全管理规范》进行了讲解。年会期间，唐人神集团还为与会代表奉献了一台丰富多彩的文艺晚会。