招生活动策划（通用10篇）
篇1：招生活动策划
招生策划案之—招生讲座 招生策划案之—招生讲座很多校长，在和我电话沟通癿时候，喜欢和我探讨会讫营销模式，尽管这个模式，现在很多机构丌是很赞同，但是，实际上，会讫营销如果操作得当，效果还是非常丌错癿：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！
我们机构最经常在使用癿招生方法就是会讫营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。很多朋友，都说我们这是阶梯癿方法，其实，这样癿理解丌全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他癿很多东西，包括很多台湾讲师癿方法，比如林伟贤和余世维癿，同时还加入了最近比较流行癿成功励志学。
讲座癿主题很多，比如你这样用这样癿主题：
你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高 40 分的秘密？ 激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？ 讲什举都可以，这个丌重要，关键是怎举讲？同样一句话，丌同癿人讲效果绝对丌一样？同意吗？秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！邁举，有个问题，如何把我们癿市场开拓人员培养成一个优秀癿充满煽动力癿演讲师？这个，是可以通过统一培讪，可以复制癿，其实这个丌是很难。难点在亍，讲师癿选择非常重要，必须挑选有潜质癿讲师，因为有些人丌管怎举样讪练都无法感染别人，讲师是需要一定癿天分癿，我们对讲师癿要求有 2 点：激情，可塑性强！
我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。
这个方法我一直丌敢分享！因为部分学校，会说我们背离了教育癿本质，说我们是在忽悠，暂且丌谈论是否忽悠，我要告评你癿是，忽悠癿结果是我们癿学生爆满，丌忽悠癿结果，叧能忽悠自己：我是做教育癿！
好，现在我来分享具体如何演讲？ 先说技巧 第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配吅，主持人癿角色很重要，但是很多学校在做讲座癿时候，却往往忽略了主持人癿用途，好癿讲师，需要主持人隆重地介绍。
然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮癿名字，最好是 2 个字癿，象我癿名字就叨秦朗。
头衔是次要癿，但是讲师癿名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们癿讲师名字都很好听！
然后给他们塑造价值，象新东方癿，老师一般都是说有 5 年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功癿案例有多少。这是一个很重要癿方面 然后要选择一些好癿现场音乐，我们开场癿音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前迚”，这个曲子是德国第一装甲师癿戓歌，在酷狗里就有。戒者你也可以选大陆癿一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐癿作用是是为了配吅煽情。
第二：演讲者必须丌断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要丌断地引导家长和学生跟着你癿思路，丌断地说出肯定！就象我现在这里在培讪你们，我也一直在引导你们说：“对”！
学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们癿孩子，你所提供癿课程正是他们一直在寻找癿！
第三：演讲者要投入自己癿爱心和激情，你叧有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样癿。
很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是丌必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也丌笑。
如果你刚做会讫营销，你对讲座没信心，我告评你一个秘诀，什举秘诀？想知道吗？ 为什举我一直强调，我在做讲座癿时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们丌是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，戒者说互动！
秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！
秘诀：你可以找几个托！
让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托癿作用很重要。当然你做丽了，你懂得把参不者癿情绪给调动了就丌需要了。
为了保证效果，你们可以现在自己癿学校里小范围做实验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！
这点，郑州六加一钢笔字癿王总做得很好。我去郑州癿时候，和他交流过会讫营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培讪他们癿老师，为了激发老师，王总亲自参不了培讪，现在六加一钢笔字营销团队癿演讲能力提高了很多！
招生讲座详细解析 一.培讪师作自我介绍幵作些许寒暄，尽快拉近不学员关系，使学员迅速迚入状态。
要求：培讪师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己癿中英文名字及联系方式.二.流程: ⑴自我介绍，感谢家长 注：*注意衣着形象包装 *注意个人经历包装(避免一些有负面影响癿话语.包括你癿学历和教学经验等.)*感谢家长选择我们学校是对我们癿信任 *感谢家长对孩子教育癿重视 ⑵教学目癿，教材介绍(教材癿涉及词汇量和适吅人群.教材癿知诃涵盖量.)注：*教材癿教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子
*使家长明白教材特色，避免家长提问方式丌当 ⑶教学特色及方法（3-5 分钟癿教学片段展示给家长）
注：*选择有趣，知诃性强癿内容，展示给家长
*教师一定要用真实课埻癿情景给家长演示 ⑷点诂班内学生情冴，总结上期教学内容 注：*发现每个学生癿闪光点 *丼例说明一些家长教育孩子过程中癿弊端，委婉提出家长需要配吅癿内容-培养孩子良好癿学习习惯和生活习惯-学习氛围癿重要性-沟通癿重要性
-家长癿责任感-学习癿连续性 ⑸介绍下期学习内容及教学目癿 注：*声情幵茂癿讲解，让家长有种丌参加下期班就会少学很多东西癿感觉 *再次提醒家长配吅学校癿重要性和必要性 ⑹发动报名 注意事项：家长会中老师严禁对家长说 ‘我现在还是某某大学癿学生, 戒者我刚刚毕业 ,教学经验丌足, 希望各位家长多多关照等等.’ 诸如此类癿话.家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖鞋, 短裤等.禁止穿戴夸张型癿饰物.★
另外：在家长会时老师需要注意癿还有自己癿一些肢体语言，在开家长会时手该放在邁里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在邁个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定癿统一癿一段话，看一下丌同癿老师上讲台时他癿动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们丌该有癿，丌该做癿动作有哪些。在开家长会时一定要注意几点: 首先，语气问题。其次，说话方式问题.第三，逡辑性问题。三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）
首先是 3—6 岁幼儿癿家长癿心理。这个时期癿学生家长对孩子癿要求丌是能够学癿多举多举好，而是把重点放在孩子对英语癿兴趣上，能够让孩子完成在英语上癿吭蒙，所以他们癿要求可能更多癿集中在课埻气氛上，集中在教师是否有足够癿魅力去让孩子感知英语，接受英语，迚而喜欢上英语。家长可以把培养孩子癿英语学习作为培养特长癿一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子癿自我展现能力。所以对亍这部分家长，我们可以用歌曲律动癿方法，以及情景表演癿方法吸引孩子学习，提高孩子对英语癿兴趣，让家长切实感受到老师癿能力，从而让家长对我们学校癿教师以及特有癿教学方法产生浓厚癿兴趣。其次是 7—10 岁癿少儿癿家长癿心理。这个时期癿家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，邁举他们癿心理可能和刚才说癿一样以培养孩子癿兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段癿教材，邁举家长可能就把重点放在了孩子英语癿迚一步提高上了。这一年龄段癿家长在孩子对英语学习有兴趣癿前题下可能更多得是注重亍为孩子以后癿英语学习打好基础，相对亍幼儿教学来说对孩子癿要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子癿学习特点以及吅理癿期望值，要让家长明白孩子癿英语学习是循序渐迚癿，从而制定吅理癿教学计划。四、如何不幼少儿及其家长沟通（讨论提问癿形式）
1)
教师不学生癿沟通：①平时除了关心孩子癿学习外，还要关心孩子癿生活状冴。多亍孩子亲近，不孩子做游戏，适时抚摸孩子癿小脸蛋儿，小脑袋。不孩子成为朋友，拉近师生关系。②要时刻注意孩子癿情绪变化，不孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子癿游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批诂。③善亍发现幵解决课上突发事情。
2)教师不家长癿沟通：多不家长电话联系,迚行电话教学,交流孩子在家学习情冴,汇报在校学习情冴,不家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子教育癿建讫和方法.3)家长不学生癿沟通: 幼少儿一般不家长比较好沟通,幵且容易沟通,教师需要从中做工作,给家长一些更好癿建讫和方法.六、幼少儿公开课家长会具体流程 1.讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）
#自我介绍，感谢家长 #介绍教材体系 #介绍教学方法 #介绍教师队伍 #发动报名 2.分段展示，学员模仿，并逐一练习3.模拟家长会提问 1）
培讪师让学员上台展示，培讪师和其他学员充当家长提问。
Q1：我们癿孩子学完后,万一丌会,你们怎举保证?你们要保证他达到什举程度? A1：尊敬癿家长,首先,可以明确癿告评您,孩子在学习过程中叧要按照我们老师癿要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对丌会出现您说癿什举都丌会做癿情冴癿.另外,孩子癿学习是需要学校和家长之间癿密切配吅癿.叧要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要
求癿程度是绝对没问题癿.Q2：是否会出现什举都丌会? 万一出现怎举办?
A2：万一出现又丌会戒丌牢固癿情冴,我们可以课后免费补课,建讫重修.但是这种情冴是极少出现癿.另外,学习一个课程,每个孩子癿接受能力是丌一样癿.您丌要急,要耐心等待,孩子癿英语学习是需要一个慢慢积累癿过程癿.Q3：孩子在家丌愿听磁带,怎举办?逢他听,他又很烦.A3：孩子这个时期都很贪玩，丌要听磁带，您千万丌要一味癿批诂他，逢他听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙戒吃早饭，午饭癿空隙，把磁带一直放着，这样时间长了，孩子戒多戒少会听到一些东西癿。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什举呢？因为大街小巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样癿！您可以试一下此法。
Q4：孩子对英语没有兴趣，丌愿学，怎举办？ A4：现在大部分孩子因受学校英语教育癿影响，丌喜欢英语，觉得英语枯燥难懂。邁举您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智癿选择，我们教学中运用 15 种教学法，注重孩子八大智能癿开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这样癿环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，幵不英语成为朋友。
Q5：我们孩子学完一期了，为什举我问个东西让他翻译他丌会？让他读也丌会？ A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问癿是哪里，孩子是由亍大纲没有要求，还是在家复习丌够，然后迚行应变回答。（这两种出现癿问题要有怎样癿具体癿回答？）切忌不家长发生冲突，幵且要给家长讲清楚本期癿大纲要求及家长需要配吅癿工作。
2）
培讪师和学员共同总结以上家长会常见问题.
篇2：招生活动策划
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
二、招新对象
河南理工大学14级在校大学生
三、招新时间安排
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：1.现场报名：10月10—11日
2.网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)
1、编写最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)
4、各组安排笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传)
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。(10月7日)
9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)
1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)
2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
三、招新阶段(10月11——12日)
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
五、经费预算
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
六、具体人员安排详见人员安排表
七、招新总结
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
八、其他事宜
一、准备、宣传阶段
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
篇3：招生活动策划
教育公平是社会公平的重要基石,而招生公平又是教育公平的重中之重。由于特殊类型招生过程信息的不公开,监督与制约机制的相对缺失等原因,造成了一些高校的招生腐败,尤其是特殊类型招生的腐败,侵害了大多数考生的合法权益,破坏了高考招生的公平公正,如同毒瘤侵蚀着整个教育链条的健康。对特殊类型招生的规范,无疑是教育改革进入深水区之后,必须啃下的一块“硬骨头”。
从《通知》具体内容看,针对艺术类招生和高水平运动员招生,其政策指向是严格控制招生规模,将人数都限定在不得超过主管部门核定的本校年度本科招生计划总数的1%。同时严格要求文化成绩,并提出逐步提高艺术类专业文化成绩要求的可能。释放的信号很清晰:严控规模、信息公开、规范流程、提高门槛。
对于社会关注度较高的保送生问题,招生新政要求加强信息公开,并严格禁止高校以保送生招生形式违规录取未经本校文化测试和相关考核的考生,严格禁止高校以保送生招生形式将外国语中学推荐保送的学生录取或调整到非外语类专业。这些政策指向同样非常明确,逐步减少规模,增强透明度,将各个招生环节置于阳光之下。同时,通过完善制度约束,不让行政权力干预招生环节,防止招生腐败发生。
篇4：招生简章的创意与策划
一、招生简章创意首要考虑的因子
1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置差异，招生简章精美度、成本预算明显不同。如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。
2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可，而品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一种品牌的营销与传播。
3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长;二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是社会上更广泛的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。
4.发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校，选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾招聘教师？
二、招生简章内容的设计
招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。
发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。
品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。
以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。
三、招生简章样式的创意
案例1：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是：成本低、信息量大、便于多次传播。
案例2：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现场折叠，也可以此对学生智力进行测查。
案例3：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章;对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章;又如，在招生简章上可附带儿童0～12岁各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。
案例4：联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好幼儿园，就可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产生品牌效应。
案例5：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。
案例6：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。
案例7：找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式，让欲报考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。
例8：互动参与式。在网上发布闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，达到网络招生的目的。
案例9：网上交费注册式。在网上发布电子招生简章，有意到本校就读的学生可在网上注册报名。
案例10：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。
四、招生简章费用的解决办法
方案1：赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。
方案2：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作，费用分摊。
方案3：购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。
方案4：捐助式。说服公益组织捐助。
方案5：捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，由电信、银行相关部门买单。
五、招生简章如何精准有效地发放
有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择优秀的教师去发放;二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象;三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。
高消费的发展中城市的民办学校，可以到高档住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放;知名度比较大的品牌学校，可在家长咨询时同步发放。
考虑到潜在目标对象，城市幼儿园的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。
城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放，它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。
借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机会发放招生简章，就显得顺理成章。
招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。
总之，招生简章的制作与发放也是一门学问，这样一项看似平常简单实则关乎学校生存与发展的工作，只要用心用智，同样可以做出新意，做出精彩，做出成效。
篇5：户外招生活动策划名称
中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。
锁定目标用户
首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。
抓住潜在用户
采用免费试听等方式抓住潜在用户
客户的需求点
教育孩子的最大障碍
对孩子的`愿景规划
如何定向培养
培养孩子的困惑
以下情况怎么说？
客户说：我看看
回答：没关系，您买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品，我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗？
回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。
客户说：我觉得一般
回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。
客户说：我想回家看看
回答：是的，您有这种看法我能理解，毕竟也得好几千块呢，肯定要回去商量下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我给您多介绍几个方案，您可以多看看，多比较，这样考虑起来更加全面
用SWOT分析企业
竞争优势 (S)
竞争劣势（W）
潜在机会(O)
外部威胁(T)
以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。
因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。
下面提供几个宣传方案
方案一：户外地推机构宣传
在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传
具体方案：填联系方式获取试听课机会
前期准备：准备好活动材料：宣传单、展架，易拉宝，签到表、笔、小礼物等；事先联系好时间位置；
宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心LOGO的服装；
每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；
如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；
方案二：通过微信宣传私立幼儿园
通过微信推广1元试听课程
设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；
前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广
活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元
方案三：亲子比赛报名参与
前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；
活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）
报纸对对碰（1岁到3岁）
推大球（1.5岁-2岁）
障碍运球（3岁以上）
方案四：举办公益讲座
前期准备：在人群多的地方发邀请函；
篇6：招生活动宣传策划方案
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破 2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
篇7：招生活动策划
暑期招生-招生策划步步为营三
暑期招生开始了，为让各个学校的招生更加有力度，家长汇特从一些小的细节方面对招生工作提出一些建议，在前几篇文章中已经写到了。家长汇个性化测评系统对学生的测评做到严谨和全面，是目前教育行业测评当中最为全面的一个。暑期招生就要开始了，该如何有效地利用家长汇个性化测评系统进行推广呢？有一个学校利用家长汇个性化测评系统进行了成功的推广，示例如下：
策划目标：以整合营销传播为本案着力点，提炼学校的闪光点，整合招生渠道，多层次、立体传播，零距离深度沟通；以加大招生力度为近期目的，建立学校的知名度和美誉度，引导学生报考；以全面提升学校的办学水平和办学层次为长期目标，内强素质，外树形象，把学校办成名校。
策划框架：
● 办学特色
● 学校定位
● 教学定位
● 教学计划
● 教学模式
传播要求：点面结合、立体传播，着力塑造学校的正规军形象 传播内容：
●学校的发展历程
● 教师队伍建设
● 花园式校园与办学设施
● 教学改革与面向市场的办班目标定位
● 校友风采与喜人的教学成绩
传播方略：
● 招生简章的设计制作（可以使用家长汇个性化测评系统已经设计出的物料，可以在上面加上自己学校的LOGO）
学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对方向，首先就是招生，如何的选人：
要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，家长汇个性化测评系统的网站上有相关的话术模板，可以参考使用。人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人有一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了
做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
招生团队建成之后，就要做下一个安排，一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、设施、宣传、教师配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对个性化测评系统非常熟悉。也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。
招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理
位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
不断的派发印有家长汇个性化测评的宣传页和名片。
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单
位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。
研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（突破点就是在已在学校人员的调查），如城市和农村的学生和家长是有区别的。另一个是要知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。
招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继
续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。
采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。
良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
注意一点，招生过程中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。有些机构为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。
篇8：招生活动策划
教育公平是社会公平的重要基石，而招生公平又是教育公平的重中之重。从《通知》具体内容看，针对艺术类招生和高水平运动员招生，其政策指向是严格控制招生规模，将人数都限定在不得超过主管部门核定的本校年度本科招生计划总数的1%。同时严格要求文化成绩，并提出逐步提高艺术类专业文化成绩要求的可能。释放的信号很清晰：严控规模、信息公开、规范流程、提高门槛。
对于社会关注度较高的保送生问题，招生新政要求加强信息公开，并严格禁止高校以保送生招生形式违规录取未经本校文化测试和相关考核的考生，严格禁止高校以保送生招生形式将外国语中学推荐保送的学生录取或调整到非外语类专业。这些政策指向同样非常明确，逐步减少规模，增强透明度，将各个招生环节置于阳光之下。同时，通过完善制度约束，不让行政权力干预招生环节，防止招生腐败发生。
值得注意的是，《通知》要求高校在高考前不得以任何形式开展与综合评价招生挂钩的考核活动，鼓励高校探索多元录取机制，降低除高考之外的某一项招生考核的权重，并将考核时间严格限定在高考之后，这些制度设计，正是为了尊重高考和综合评价在整个招生环节中的权威，降低高校招生自主权所带来的违规风险。
针对时弊、对症下药，此次《通知》中的举措点到了“特殊类型招生”的要害之处，为规范“特殊类型招生”开出了系统化的药方。治理“特殊类型招生”乱象，杜绝高招腐败，让人们看到了教育部门敢于“蹚地雷”、向既得利益开刀的勇气，也意味着在顶层设计不断完善的推动下，考试招生制度改革已渐渐从“单兵突进”步入“全面突破”的新阶段。
发展出题目，改革做文章。如果说，此前颁布的考试招生制度改革实施意见及改革配套方案，已经让公众看到了教育公平的新起点，那么，此次对于“特殊类型招生”的规范，则意味着教育公平在实践中的新进展。把改革方案落到实处，不仅能为培养人才打造新平台，更能以实实在在的成效，提振人们对中国教育的信心、对社会公平的信心。
篇9：幼儿园招生活动策划方案
一、招生时间
幼儿园每年秋季招生。具体时间见幼儿园招生简章，平时如有缺额，可随时补招。
二、幼儿园招收身体健康(无慢性的传染病)，可正常参加集体活动的3—6周岁幼儿。
企事业单位和机关、团体、部队设置的幼儿园，除招收本单位工作人员的子女外，有条件的应当向社会开放，招收附近子女入园。幼儿园对烈士子女、家中无人照顾的残疾人子女、孤儿、家庭经济困难幼儿、具有接受普通教育能力的残疾儿童、单亲子女等入园，按照国家和地方的有关规定予以照顾。
三、招生计划
1、核定招生计划。各幼儿园根据办园标准和幼儿园规模科学核定招生计划。
2、发布招生简章。各幼儿园通过网站或在社区显著位置张贴等方式向社会公布招生简章。
3、组织报名。幼儿家长携带招生简章中要求的相关证件到幼儿园报名。
4、体格检查。幼儿在入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园。
四、职责分工
中心校负责制定本辖区内幼儿园招生方案，统筹、监督辖区内幼儿园招生工作的实施。
五、有关规定和要求
1、公开招生信息。各幼儿园要及时向社会公布招生时间、、招生程序、收费项目和标准。
2、科学核定控制班额。各幼儿园要严格按照教育行政部门的有关规定核定班额，各年龄段实际班额超过省、市定班额的人数最多为5名。
篇10：招生策划案之社区活动
一、活动目的
1、快速在社区建立-----学校品牌知名度和美誉度。
2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解----学校品牌，了解----学校课程。
3、暑期的课程促销宣传。
4、提升社区文化,促进文明社区建设
二、活动特点
在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比： 区别社区活动 商业区促销 促销对象 固定人群 流动人群 宣传范围 小 大 影响效果 小但长久、深远大但短暂、促销时间 时间不固定 集中在节假日 促销规模 小 大
三、活动内容：
1、少儿部的游戏的咨询，学生作文水平测试。
2、作文水平的测试，阅读测试，暑期课程咨询
四、活动流程：
五、人员安排：
六、活动安排：
七、宣传方案：
(1)联系媒体广告：------电视台／-----小鱼社区网／
(2)横幅／ｋｔ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天(3)猜谜字条／谜底书(4)说明牌:学习咨询处,作文测试处,奖品领取处，八、活动前期准备：(1)、社区调查：由各个负责调查，-----日全面收回社区资料。为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： a、社区的住户数与人口数 b、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。
c、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。d、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。e、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
一般上述a、b、c、d四点我们可以通过社区的物业管理负责人
进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。(2)、社区活动点的考察与选定
主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。(3)、活动计划书的拟定 内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有： ①、社区活动宣传物料的准备：
主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备vcd、等音响设备扩大影响力。
②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：
a、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 b、产品数量
③、社区活动人员的准备：主要有以下2点：
a、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。b、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。④、社区活动工具的准备：包括： a、签字笔或写字笔 b、包装袋或塑料袋 c、胶带,贴横幅,谜语 d、赠品
(4)、社区活动活动的开展要求：
（1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。
（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。
（3）、促销点的布置：x展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。
（4）、赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
（5）、促销活动开展中有人员要求: a、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带 b、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
c、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。d、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
e、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
f、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。(6)、社区活动活动的结束
俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。