《成熟法则》话题

2024-06-30

《成熟法则》话题（精选12篇）

篇1：《成熟法则》话题

1.话题显示的人类心理

无论是初次见面还是已熟识的人，见面时交谈的话题，往往是本人嗜好、关心的直接表现，这是常识性的看法，但是，实际上人并没有如此明快、单纯。当然，一个人心中有热衷的事，自然就会出现相应的话题。面对这样的人，我们根本不需要运用深层心理。但是，如果他的嗜好或关心都没有直接出现在话题上，甚至改变为完全不同的话题，这个人就可能怀有很深的自卑感或欲求不满。

因此，透过话题来发现深层心理，可大致分为两个途径，从话题的内容、话题展开的方式去探索对方的内心。当然，途径虽可二分，如果能同时运用则更为理想。

除了谈自己，喜欢谈自己的家人、工作、家事的人也一样。在女性当中，也有些人喜欢一见面就大谈丈夫的外遇或情人的女友，这表示爱某个男人已达一体化的境地，谈这个人的事情也等于是在谈自己，可以说这也是以自我为中心的性格表现。

2.喜欢追根究底是支配欲的表现

相反的，也有些人从来不谈自己，话题总是绕着他人打转，或是谈他人的隐私，这种人又如何呢?人都有种私人领域，喜欢以语言侵犯他人的隐私，就是以话题侵犯他人的个人领域。这如果发生在男女之间，就会以强烈的爱情或关心表现出来。但如果不是这样的关系，这种人就是想要了解对方的一切，掌握对方的弱点，换言之，就是在深层心理有支配对方的欲求。

这种情形以女性最常见，即使对方是和自己没有什么关系的人，包括新闻名人、演艺人员、明星等，也经常谈这些人的隐私和丑闻。这样的人除了想要支配他人以外，内心可能还加入了一些复杂的要素。国外某个调查团体曾以小型录音机去偷录家庭主妇的谈话，经分析他们发现，在谈话内容当中，有43%是谈完全不认识的人，其次才谈小孩、丈夫和自己，

像这种专谈不认识的人，或者很热衷于谈明星的人，多半都是没有什么朋友或熟人而终日孤独者。所以她们和不熟悉的人谈不认识的人，这样便不需要去感受自己的孤独。很多国家社区里的家庭主妇，已很少和邻居交往，正因为如此，她们和不熟悉的人见面时，只好谈些不认识的人，因而产生这种特殊现象。

3.给不满情绪披上合理化外衣

被压抑于心中的不只是性的问题，有时也是因为工作而造成的欲求得不到满足。像这样的情形，大部分都以不平或不满的形态出现。在办公大楼林立的地区，只要在进餐时间走入附近的餐饮店，一定可以听到有关工作的不平或不满。和这些上班族打交道，你会怀疑他们是否有其他的话题可说。但也因为如此，你可以从中发现公司里的人是多么脆弱，他们在诉说着不平与不满，但有时他们自己也没有发现这一点，因为这种不平与不满乃是在压抑下产生的。

关于表面的不满，及其与心理真正意识之间的关系，一位瑞典学者曾经做过一项有趣的调查。他以近200名女性为对象，做面对面的问话，结果发现越是对薪水不满的人，也越是无法热衷于工作的人。当然，按照她们的说法是因为薪水低而无法热衷于工作。但仔细盘问，发现正是讨厌该工作的意识，支配了薪水低的不满。

这一点与伊索寓言中出现的狐狸逻辑相同，即“吃不到葡萄而说葡萄酸”，由于这种失败的不愉快体验或自卑感作祟，急欲给自己找个正当的理由下台，心理学将这种情形称为“合理化”。抱怨待遇不好的上班族，正是以薪水低的说法使自己对工作不认真的事实反而合理化了。

上班族的不平与不满，也有很多是对上司的不满，而这个话题也有合理化的倾向，例如，“A部经理如果没有和总经理的女儿结婚，他一定早就被派到分公司去了，因为他毫无办事能力，废物一个”。这种瞧不起上司的上班族，内心多半有着想要出人头地的欲望。当这种欲望在心中如怒火般燃烧，但自己的能力又不够时，就会设法找出自欺欺人的逻辑。也就是说，为了让自己接纳无法升官的事实，只得抬出上司无能的说法(并非客观的判断)。

篇2：《成熟法则》话题

本文来源于《福步论坛》 2010年06月29日推荐给朋友字号: 默认大号

一个好的外贸业务员，不仅是需要熟知外贸的各个工作流程，更要通过时间来积累成交以及客户维护的技巧，本文作者以他丰富的外贸经验总结了外贸业务过程中，外贸业务员需要特别关注的一些技巧以及注意事项，可能部分观点并不符合你的观点，但可以做为参考，对做一名好的外贸业务员还是非常有帮助的。

1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸

易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的老婆在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在老婆帮助下学习商业技巧）

13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18、一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

篇3：《成熟法则》话题

嫁接流行就是把握住时尚, 从而开发产品或研究相应的策略。

音乐很流行, 所以最时尚的手机都带有音乐播放和MP3功能——手机和音乐的嫁接。减肥流行, 于是减肥巧克力和减肥咖啡开始出现——减肥和巧克力双重流行的嫁接, “嫁接流行”是产品制胜的主要方法。

再举个例子, 我们把玫瑰和手机合理嫁接, 就可以做出玫瑰型手机、玫瑰屏保、情人节买手机送玫瑰、玫瑰型手机套、赠送有关玫瑰花的彩铃, 或者直接在手机面板上加美丽的玫瑰花图案、或者给手机命名为“玫瑰系列”、或者赠送玫瑰手机挂坠、或者把天线设计成玫瑰花瓣、或者把键盘设计成玫瑰形状、或者举行手机和玫瑰的网络征文……嫁接来源于细节, 来源于对顾客心理的把握。

有些事物是永远不会过时的, 例如中国的送礼文化, 很多产品就善于嫁接送礼文化 (脑白金、金六福等) , 取得了叫人艳羡的销售业绩, 而另外的企业嫁接高考 (电子辞典) , 一下子就把原来冷僻的市场做火了。

嫁接最大的好处是把原本不流行的产品巧妙变成流行, 把非主流的产品变成主流, 使最大的社会资源变成企业营销的利器。

二、创新剂型

创新剂型就是重新研究产品外观、形状以及工业设计, 或者采用最简单的方法, 就是把一样的产品做成和别人不一样。而且有一定的实用或者创新价值。

比如口红, 大部分口红都是长圆形状, 携带方便, 而且旋转式的使用已经成为惯性, 我们就可以换一个思路, 把口红做成钥匙链, 或者做成小的手机挂链, 一个小小改变, 带来无数方便。

比如方便面市场, 原来都是塑料纸包装, 不仅不方便而且非常不环保, 后来出来碗式包装, 非常的方便而且环保, 所以很快超越纸袋包装成为方便面中的高档产品, 这就是剂型的创新。

创新剂型还可以做什么呢?我们可以把彩电设计成卡通, 可以把刮胡刀设计成手机, 可以把手机设计成挂饰, 可以把网站做成博客, 可以把文化衫做成收藏品, 可以把果冻做成心型。产品创新有时候就是一个改变, 但是却可以改变一个产品的命运。

三、习惯顺应

习惯顺应就是顺应消费者习惯, 通过习惯开发产品, 在红海中决胜市场。习惯顺应其实就是市场的顺风使舵。

比如保健品的消费习惯诞生了大批保健品企业, 手机需要拍照的功能习惯, 所以企业在开发产品时就需要加上拍照功能。当大家普遍认为牙膏含盐能增白的时候, 竹盐、珍珠盐牙膏就越来越多。当都市人习惯养宠物, 宠物市场很快成为一个巨大的市场。很多时候, 顾客的消费习惯具有可怕的力量, 无论是大到汽车、住房还是小到一把梳子, 习惯就是商业机会。

习惯其实就是生活方式———从简单的温饱到习惯美容、休闲、运动、旅行, 这是社会进步的必然。“蓝海战略”的错误就是在于偷换概念, 把整个社会的进步归结为一个企业的战略开创, 这是不客观的。我们认为, 消费者的消费习惯形成和改变都是一个过程, 也是社会、企业共同推动的结果, 这种机会的出现需要诸多因素, 单纯从战略的角度解释十分不科学。

个人电脑已经成为一种消费习惯, 我们说微软是“蓝海战略”的开创者, 习惯顺应就是要求企业跟随这种消费习惯。

四、改变惯性

大家都习惯用鞋油, 这是一个巨大的市场, 但是有企业就开发液体鞋油, 使用比较方便, 也占据了一定的市场。推广开来, 牙膏市场非常巨大, 如果能开发一种很好的清洁牙齿的产品 (例如强效漱口水) , 价格合适, 一定会取代一部分牙膏市场, 成为这个行业的新锐。

改变惯性未必就是硬性地去说教, 而是从原来产品的缺陷出发, 或者从使用的方便性出发, 或者从使用的安全性出发, 或者从功能的多样化出发, 或者是使用人群的要求出发, 通过崭新的思路开发新的系列产品。

举个简单的例子, 啤酒是个巨大的市场, 某个小企业同样生产啤酒, 但是很难打开局面, 那企业就可以把啤酒变成饮料——菠萝啤酒、苹果啤酒, 占据自己的市场。

改变惯性需要一定的市场基础, 绝对不是异想天开, 不要试图一下子改变所有人的生活习惯, 还是要从顾客的需求出发思考问题。

五、闹中取静

什么是闹中取静呢?就是别人都在争一块蛋糕的时候, 我们不去争, 我们自己享用蜂蜜, 或者我们同时卖一些矿泉水什么的, 通过“静”修炼企业智慧。

美国西部淘金热潮使得无数英雄竞折腰, 也使淘金变成一种社会现象, 使荒漠变成后现代城市, 真是一个热闹的市场。但是最后真正发财的却不是淘金的牛仔, 而卖铁锹的、卖牛仔裤的成了大富翁, 其实世界著名的牛仔裤品牌“李维氏”的演绎也是来自西部淘金。可见闹中取静不仅仅是态度, 更是智慧远见和企业的生命力。

闹中取静要求对市场有足够的理解, 有专业的市场分析预见能力。例如手机市场很大, 很热闹, 但是真正依靠这个市场静悄悄赚钱的很多企业却是SP (SP:Servic e Provid e r服务提供商的简称, 直译就是服务提供。在通信领域, SP它就是信息内容提供商) 。这不是笑话, 而是真实的市场状况, 热闹是潮流, 静才是企业营销的境界。

中国市场很热闹, 彩电、冰箱、手机、DVD……热闹的有点过分, 相反掌握核心技术的欧美和日本却很冷静, 这就是差别——真正赚钱的企业都很低调, 很平静。

六、细节制胜

企业资源在面对巨大市场时总是有局限, 资源的掌控更需要付出巨大代价, 只有细节是企业决胜市场的命脉。

什么是细节呢?在市场营销领域, 细节就是过程控制, 就是科学的流程, 就是别人注意到了没有研究的现象, 就是细小细微的市场表现, 这些细节是企业可以把握控制的。所以对于企业来讲, 细节是内功, 是企业最应该修炼的基本功。

别人的海报、POP每个月贴一次, 而且维护差, 百事可乐则一个星期检查一次;别人的促销员只会讲产品说功能做演示, 而我们企业还懂得称赞客户的衣服和孩子;别的企业广告喜欢用名人, 我们不仅用名人, 而且还要让名人经常走近顾客;别人的翻盖手机经常有磨损屏幕的事情发生, 而我们的手机却增加了0.1厘米的弹性保护……这都是细节, 可以使企业获得最多的认同。

七、广告新颖

企业要想获得好收益, 广告的力量还是不可低估的, 那什么样的广告是好广告呢?

广告要顾客看得懂, 这是基础, 也是关键。中国的教育水平、欣赏水平都落后于发达国家, 因此艺术的广告只使用于部分群体, 所以很多著名的跨国广告公司创意的广告都不是很有效, 这就是他们不了解中国, 不知道中国的老百姓在想什么。

广告还要有力量, 无论是爱 (妈妈, 我能帮你干活了) 还是恐吓 (艾滋病就在你身边) , 一定要让顾客记得住。没有记忆点的广告不是好广告, 更不是有效广告。

广告要通俗, 但是不代表广告就要平庸, 新颖的广告会给顾客美或者震撼, 绝妙的创意会带来崭新的时代。无论是“诺基亚8210生活充满激情”还是“多一点润滑少一点摩擦”, 都是划时代的经典。

八、话题不停

话题不停, 声音不断, 这样的企业是聪明的企业。

海尔一贯的新闻打法、奥克斯不断的制造事件、蒙牛无时无刻的参与社会焦点热点……这些企业让自己的企业文化外在化, 通过媒体不断地告诉消费者, 我很好, 或者是我能够给你美好的生活, 因此他们成功了。

话题是什么, 是新闻, 是公关, 是巧妙借势, 是让顾客随时记得自己, 是让企业保持旺盛的精力。这样的企业是善于寻找机会的企业, 也是善于利用资源的企业。

话题有讲究, 比如正面, 正如争议, 比如会引起巨大的社会关注, 最好的话题就是社会资源的整合——“想唱就唱唱的响亮”这样的经典值得每个企业思考和学习。

话题总是伴随争议, 这是必然的。这就要求企业具有一定的企业文化引导力, 要善于把话题引向有利于企业的方向。

九、价格凶猛

价格是什么?价格是顾客口袋里的钞票, 是老百姓脑袋里的小算盘, 也是一个企业产品的社会价格衡量标准。

价格凶猛是什么?价格凶猛是把只有0.006元利润的纽扣做到世界第一, 是把一个120家企业争夺的市场通过霹雳手段压缩到10家, 是把原来卖到6元的洗衣粉降到1.9元, 是通过规模生产降低成本, 让其他企业在一个价格范围内失去生存的空间。

价格凶猛还是奢侈的运作, 一块手表是一个家庭一辈子的收入, 一颗钻石是几万人一年的生活费, 一辆车的价格是一个普通老百姓3000年的薪水……这样的价格也是现代商业的注脚, 同样造就了一大批知名品牌。

最低利润挤压市场, 或者通过品牌建立价格壁垒, 这都是必然的, 价格在销售的某些时候是匕首, 具有很强的杀伤力。

十、动之以情

销售不仅仅是行为, 更是艺术, 所以销售的过程同样具有文化色彩以及感情成分。

企业销售产品更多是销售企业的理念, 销售美好的愿望或者生活的舒适, 销售价值和观念, 所以顾客的感受非常重要。

一流企业都是销售文化, 都是超越推销的心灵交流, 要凭借企业文化感染、改变或带动顾客主动的消费。所以, 越是有思想的企业离推销越远, 离沟通越近, 无论是充分满足顾客的需求, 还是积极参与社会公益活动, 无论是亲情化服务, 还是顾客俱乐部, 都在传达企业的使命、责任和道义, 在企业社会化进程中, 所谓的“企业文化”更多是“爱和承担”, 只有这样, 市场经济才可以发展规范和有意义。

感情是贯穿人类历史唯一的线索, 自然也是商业社会的重要组成。资本是商业社会的最高追求, 但是感情却是资本最难俘获的对象。所以具有更高的社会价值, 并且能够适时补充企业的“叶绿素”, 使得基业常青, “得人心者得天下, 得人心者得市场”, 这是真理。

篇4：职场成熟期把握三大“黄金”法则

三十而立，四十不惑。今年38岁的王越在职场上正处于“顺风顺水”的最佳状态。已有15年工作经验的王越大学毕业后从公司最基层的销售业务做起，积累了一大批的客户资源，销售业绩在同事中颇为突出，一跃而成为整个公司的销售总监。当前，他所要考虑的不仅仅是如何提高销售业绩这个单一的目标，而是如何与其他部门协同作战，以及整合各个方面的资源来为自己所用。王越说：“我终于等到了大显身手的机会了!”

对于多数职场人士来说，职业生涯中的黄金时期往往就出现在35～45岁这段时期。在这个阶段，一个人的工作经验和能力都达到了相应的高度，事业上也迎来了最佳发展时期，无论是薪水还是岗位，提升的几率大大提高，职场人自我发展的主题就是围绕职业锚来打造自己的事业。

围绕职业锚发展自我

职业锚，这个职场上常用的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的。他认为，职业生涯规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等，慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。由此可以看出，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。他提出了五种职业锚，如技术或功能型职业锚、管理型职业锚、创造型职业锚、安全型职业锚或自由型职业锚。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。

上海向阳职业生涯CCDM职业规划师江朝东表示，在经历了初涉职场的探索期和逐步适应的快速发展期后，一个人的职业锚也开始逐步成熟定型，经验背景已经得到行业市场认可，专业经验已经到了追求价值回报时期。因此，在这个期间，要懂得如何匹配自己的各种优势与长处，来充分展示自己的能力。像王越这样从销售业务起步的人，就要在业务能力之外进一步展示自己的组织管理能力，如果表现出色，就有可能获得更大的提升。

如果说职业锚是职场成熟期事业发展的中心，那么如果发现现有的工作的确与自己的价值观不符，在这一阶段还来得及进行调整吗?职场专家的建议是，在成熟期内应该慎重对待职业改变。因为职业试用期一般处于刚刚工作的头几年内，这段时期内，可以不断地调换新的工作，直到找到自己喜欢的工作为止。而到了成熟期才开始考虑改行，其实已经错过了最佳时机。

如果非调整不可，尽量遵循“换岗不换行”或“换行不换岗”的原则，而不管是在同行业选择别的岗位，或者在别的行业从事原来的岗位，都能够借鉴此前已经积累下来的经验，缩短纠偏的时间，让自己尽快回到职业发展的轨道上来。

有的放矢去充电

尽管在职场成熟期内，职场人士的经验和能力都已达到了相应的高度，已经能够熟练自如地应付工作中各种难题。但是职场专家却向“春风得意”的职场人士提出三大“黄金”法则之一——有的放矢地进行充电。

北京宏威管理咨询公司总经理兼首席职业顾问郭策表示，在职业生涯的各个时期，培训的重点有所不同，如在职场探索期，培训的重点在于提高自己的专业技能，以便自己能够迅速在新的工作岗位上站稳脚跟。而在职场成熟期，人们所面临的重点不再是提高自己的专业技能，而是应该考虑纵向发展，如有意识拓宽自己的知识广度，涉猎与自己职业相关的领域，因此培训的主要目标则是把自己的专业技能转换为通用技能，并有意识地提高自己的概念技能，以便将自己培养成为一名真正的企业管理者。

江朝东举例说，作为一名销售经理，眼下要学习的不再是如何提高自己的销售技巧，而是向与自己职业发展目标更高的位置靠拢，如市场总监这个职位，不仅要熟悉销售业务，还需要具备了解产品的市场拓展、客户服务这样领域的能力。因此，这些人便应该选择MBA教程，或是向公司申请轮岗的要求，熟悉财务、产品研发、客服等其他部门的工作，这样才能实现提高职业上的跨度，有助于自己向更高的职位靠近。

细心呵护人脉网络

在职场成熟期内，除了自我充电、全面提高个人素质以外——职场专家还特别提醒“黄金”法则之二重视人脉关系。

俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。对处于成熟期内的职场人士来说，建立和发展人脉网络尤其重要。记者观察发现，在每一个成功的管理者周围，总会聚集着很多有能力的部下，虽然有人将其归结为管理者的人格魅力，但是，如果没有管理者的细心经营，是不会有人自愿团结在他周围的。

江朝东告诉记者：“从一定程度上来说，人脉即钱脉。有着完善人脉网络的职场人士，将会在职业发展道路上左右逢源。”他建议，在特定领域内，应该组建一个人脉关系网，自己的上级、同事、朋友、同学、亲人等都可以是其中的成员，并由此形成自己的智囊团。当然，如果在前期就已经开始建立人脉网络，那么在成熟期内除了享受成果之外，还有就是使这张网更为坚韧无比和扩张其规模。

此外，在这个阶段建立个人品牌也是非常重要的一个方面。人力资源专家表示，当职场人士达到了成熟期之后，不再会像刚走出大学校门的大学生那样随意靠投递简历来求职，而是依靠职业猎头。如何才能怎样接近职业猎头呢，这需要一定的曝光度，这样才会引起他们的注意。而要增加自己的曝光度，则需要在行业里内建立自己的个人品牌，如发表文章、发表演讲等。

但是要注意的是，猎头的出发点是考虑自己的赢利等，因此你是不是有更好的发展空间，不是他们关心的。所以不要为了一时的高薪而失去了发展的可持续性，如在原公司建立起来的人脉关系、信任度等。

注意事业家庭平衡

篇5：成熟话题作文

还记得小时候，我刚上二年级，原因大致记不清楚了，只记得那次，爸妈吵架，吵得好凶，几乎连整栋房子都能听见你们吵架的声音。那些街坊邻居都急匆匆的赶来劝。顿时，一屋子里，挤满了人。那些邻居，劝的劝，拉的拉。可爸爸仗着自己力气大，说什么也不肯停手，而妈妈却已经快倒在地下了。看着这样的场景，年幼的我，脑袋里只剩下了一个念头，就是让爸爸快点住手。

而这次，也大致与上次一样，不过，却少了街坊邻居的劝告与围观，自从从乡下搬来城里住之后，虽生活条件有所提高，但邻里之间的关系却大不如从前，可以说是天壤之别。这一次，没有一个邻居，没有一句劝告。就这样，他们俩个，在自己的舞台上扮演着自己的角色。我偷偷的从床上爬起来，用耳朵轻轻的贴在那个隔离着亲情的心房上面，听着母亲带着哭腔的骂声，我不禁胡思乱想起来，终于忍不住打开了那个困扰我很久的隔着亲情的门，然后把它重重的摔在了墙上，怒气冲冲的走到他们的房间，他们似乎被我摔门的声音镇住了，我朝着他们大骂起来，这是我第一次骂我的父母，但不知道是不是最后一次。

大概过了十分钟，不知为何，母亲却又对着父亲大骂起来，父亲想要动手，却被我拉住了。他似乎还有点昏，站都站不大稳。别人都说人民警察为人民无私奉献，人民警察帮助人民。可这位父亲警察呢?他做了什么?打骂家人?还是别的些什么?

爸啊，你和妈妈吵架，都是一点鸡毛蒜皮的小事，你有没有想过你为了这点事去打骂妈妈，真的很幼稚。

篇6：成熟话题作文

青春，代表着开始走向成熟，从那一刻开始，我们学会了抉择，学会了在失落中爬起，学会了徘徊，学会了……这一切足以证明我们已经迈向成熟，走向成熟，茫茫然，耳边挂着耳机听着看似怪诞的歌，手中摆着属于自己的招牌动作，青春啊!那火舞的青春。

从脸上爬上第一颗“青春魅力痘”时，我就对自己说，我长大了，我不能再停留在父母那温暖的避风港下，于是，我选择了远方，我相信自己已经成熟，已经能够帮家里分担一些忧愁，能帮爸爸捶捶背，帮妈妈扫扫地……

青春是危险的，犹如一直充满气的气球长在随风飘荡，每一刻都有迈向破灭的危险，风雨飘摇，走向诱惑的深渊，但每次走在抉择中央，我不再需要爸爸那件事的背影和妈妈那双充满沧桑的双手，我要自己抉择，自己去选择自己的未来，去闯荡，去飞翔，努力的把握着一个人生的气球，用成熟的理想和信念让它飞得更高，别再偏航，那一刻，我要高声大喊，我长大了。

篇7：成熟话题作文

我相信每个人都曾遭遇过失败，因为失败是每个人所必须经历的，而我们往往也是在失败后才变得成熟。“一位父亲带着上小学二年级的儿子去公园，一不小心，父子走散了。当匆匆寻找的父亲在熙熙攘攘的有人中发现儿子时，不禁若有所思。他悄悄地跟着不知所措的孩子，饶了很多圈子，孩子终于自己找到家了，父亲在孩子身后露出了微笑，因为他知道有了这次战胜失败的经历，孩子又长大了一点，成熟了一点。”

由此我们可以明白：经历过失败的人，从中可以学到许多东西。有的人因失败而沉沦，因为他们逃避失败;有的人因失败而成熟，因为他们正是失败。

冰心曾说过：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，谁知道它当初的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨!”只有经历过失败，才懂得珍惜，只有经历过失败，才会有进步，只有经历过失败，才算是成熟。

逃避时回避现实，不敢直面人生，逃避往往是一种懦弱的表现;自信是面对现实，坦然迎接人生，自信往往是一种成熟的表现。

人生就是一条路，这条路越平坦，走这条路的人就越难以长大;这条路越曲折，走这条路的人成熟得也就越快。

篇8：成熟话题作文

在十三岁，我不禁发现，我多了一分成熟。在周末，我总爱在家拿起一本名著，让它把我带入那多彩的人生，生动传神的情节中，陶冶我的情操，让我经历喜怒哀乐等各种乐趣中。《三国演义》是我最爱看的一本书，它情节生动，人物栩栩如生，让我得到许多乐趣。而这些，都是年少时所不能体会到的。也许，这就是成熟吧!

在十三岁，我不禁发现，我多了一分成熟。平常我总喜爱和同学一齐谈天，倒不是说一些不切实际的空话，而是讨论起了学习上的问题：怎样学习效率高?怎样能安排好时光?怎样能提高成绩……我此刻开始关注自我，关注自我的成绩，不会像年少时需要父母的督促才草草完成作业。此刻的这种境界是年少时不能体会到的。也许，这就是成熟吧!

篇9：成熟话题的作文

今天，国门敞开了，华夏民族昂首阔步于世界之林。可是，我们却发现常常以一步之差落后于人。陶瓷是中华之瑰宝，却无法走向世界;日本人在茶杯上作了一个小小的改进，让它更适合高鼻子的白种人，就使他们的茶杯远销各地。动漫，不是日本人首创，却成为其国民增长的第二大热点，中国少年的钞票源源不断地输入，这又让中国震惊不已。日本人并不比我们聪明，但他们的精明和细致，却往往在最后成为胜利的筹码。面对这样的镜子，不免让人感慨良多。

中国，不是一个名词。日本，却是一个惊叹号，让泱泱中华从这面镜子上重新审视自己。古人说：“以铜为镜，可以正衣冠;以人为镜，可以明得失。”今天，我们不妨以日本为镜。也许有人不齿，也许有人怨恨，但是，在竞争如此惨烈的今天，我们应当为有这样一面镜子而庆幸。昨天，我们已经为这面镜子付出了高昂的代价;今天，我们理应提早预防。

想起了爷爷的一句老话：“狼来了，你可曾准备好猎枪?”那么，就让我们擦亮镜子，迎接明天吧。

有关成熟话题的作文-4

成熟?什么是成熟呢?它又意味着什么呢?哈哈，一个简单不能再简单的问题了!

可是当我静静的坐下想真正理解里面真正含义的时候;我又茫然了，真的说不出来它真正的含义到底是什么??!

我只知道这两个字的份量很重，它包含了很多的辛劳与汗水，成功与失败，磨练与痛苦……可是我知道无论人们对成熟有着怎样的认识，但是最终有一天每个人都会走向成熟的，在成熟中去发现自己的生命价值，找到生命的本位!!

我成熟了吗?

哈哈，说出这样的问题就连自己都有点想笑，更何况别人了!

告别了年少的无知，沉淀下的只有无奈，对生活，对情感，对周围的世界……

有关成熟话题的作文-5

小时候，喜欢买男孩帅帅的衣服，穿得酷酷的，和男生称兄道弟，做一个假小子;大了，喜欢女孩秀气的衣服，给人清凉成熟的感觉，做一个绝对独特的女孩。

小时候，喜欢在太阳底下疯跑，不停的运动，不停的流汗，即使汗流夹背满头大汗也无所谓;大了，还是喜欢运动，但不再喜欢流汗，更喜欢能在荫凉之下玩耍，打球。

小时候，喜欢和爸爸妈妈一起出门游玩，累了，依偎在妈妈怀里，困了，睡在爸爸背上;大了，喜欢一个人出去，或者和朋友去玩，东闯西逛，独自开创一片天地。

小时候，喜欢数学和英语，对语文简直是深恶痛绝，甚至在想为什么我的母语会是汉语而不是英语?;大了，还是喜欢英语却再也不对数学抱有任何好感，不再喜欢钻进思维空间，不再喜欢在被图形搅乱的黑暗中寻求一丝丝闪亮。爱好阅读，钻进书堆，散步在满是侠气豪情的武林，漫游在充满奇思妙想的科学世界，历经一个个传奇故事……

大了呀，就会变。

篇10：成熟的话题作文

有人说成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种不再需要对被人察言观色的从容，一种洗刷了偏激的淡漠。

也有人说成熟是激情不再的青春，是斗志不再的稳妥，是安于现状的唯诺，是否定自我的无主。

成熟，究竟是褒是贬。怎样的成熟才算是真正意义上的成熟？

突然有一天，感觉到肩上的担子重了，所负担的压力多了，对于社会上的一些现象有感慨了，开始重视一些现实，不再经常幻想自己功成名就了，更多地想要对自己负责人，也许从这时起，我们就可以说我们开始成熟了，我们有责任我们有义务了。

当我们看见母亲父亲的头发花白了，父亲爱养花草了，母亲的唠叨越来越多了，父亲的记性差掉了，母亲的动作不再麻利了，那时他们老了，真的老了，是需要哦们，想要依靠我们的时候了，也是我们必须成熟的时候了。父母的使命已经完成，社会责任的接力棒已经传到了我们的手中，我们必须拥有足够的成熟，像当年我们的父母那样有责任地拼搏，不仅为了自己，为了一个家，更为了下一代，这样的成熟我们是必须接受也是必须拥有的。

进入社会，成熟更多的时候是我们的保护伞。当面对狡诈欺骗诱惑的时候，我们要用一颗成熟的新一中学横竖的思想去抵挡，从而保护原本单纯的思想单纯的心。

也许成熟真的是一种标志，标志着我们懂得从许多方面保护自己不受伤害。但请不要让成熟磨灭了我们的棱角我们的个性，不要让它蚕食了我们的激愤我们的理想，不要让它教会我们唯唯诺诺没有自我。我们拥有成熟，是为了多一份责任感，能够为自己为亲人甚至为国家负责，是为了要对得起自己，而不是丧失自己。

我们要成熟，我们也要保持自我。

别在成熟中丧失而变得没有勇气。

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篇11：成熟的麦穗话题作文

由于两人合作无间，诊所的病患者与日俱增，诊所声名远播。为了分担门诊时越来越多的工作量，避免患者等得太久，医生师徒决定分开看诊。

病情比较轻微的患者，由年轻医生诊断；病情较严重的，由师父出马。实行一段时间之后，指明挂号给医生徒弟看诊的病患者，比例明显增加。起初，医生师父不以为意，心中也高兴：“小病都医好了，当然不会拖延成为大病，病患减少，我也乐得轻松。”

直到有一天，医生师父发现，有几位病人的病情很严重，但在挂号时仍坚持要让医生徒弟看诊，对此现象他百思不解。

还好，医生师徒两人彼此信赖，相处时没有心结，收入的分配，也有一套双方都能接受的标准制度，所以医生师父并没有往坏处想。也就不至于到怀疑医生徒弟从中搞鬼、故意抢病人的地步。

“可是，为什么呢？”他问，“为什么大家不找我看诊？难道他们以为我的医术不高明吗？我刚刚才得到一项由医学会颁赠的‘杰出成就奖’，登在新闻报纸的版面也很大，很多人都看得到啊！”

为了解开他心中的疑团，我来到他的诊所深入观察。本来我想佯装成患者，后来因为感冒，也就顺理成章地到他的.诊所就医，顺便看看问题出在哪里。

初诊挂号时，负责挂号的小姐很客气，并没有刻意暗示病人要挂哪一位医生的号。

复诊挂号时，就有点学问了，发现很多病人都从师父那边，转到医生徒弟的诊室。问题就出在所谓的“口碑效果”，医生徒弟的门诊挂号人数偏多，等候诊断的时间也较长，有些病人在等候区聊天，交换彼此的看诊经验，呈现出“门庭若市”的场面，让一些对自己病情较没有信心的患者趋之若鹜。

更有趣的发现是，医生徒弟的经验虽然不够丰富，但就是因为他有自知之明，所以问诊时非常仔细，慢慢研究推敲，跟病人的沟通较多、也较深入。而且很亲切、客气，也常给病人加油打气：“不用担心啦！回去多喝开水，睡眠要充足，很快就会好起来的。”类似的心灵鼓励，让他开出的药方更有加倍的效果。

回过来看看医生师父这边，情况正好相反。经验丰富的他，看诊速度很快，往往病患者毋须开口多说，他就知道问题在哪里，资深加上专业，使得他的表情显得冷酷，仿佛对病人的苦痛渐渐麻痹，缺少同情心。

整个看诊的过程，明明是很专业认真的，却容易使病患者产生“漫不经心、草草了事”的误会。当我向医生师傅提出这些浅见时，他惊讶地张大了嘴巴：“对呀！我自己怎么都没有发现！”

这是麦穗弯腰的哲学，其实，很多具有专业素养的人士，都很容易遇到类似的问题。

并不是故意要摆出盛气凌人的高姿态，但却因为地位高高在上，令人仰之弥高，产生遥不可及的距离感。

别忘了！越成熟的麦穗，越懂得弯腰。

篇12：成熟为话题的作文

1话题------成熟（z）

作文题：

人成熟的标志是什么？同学们在一起讨论这个问题。有的说成熟的标志是能用理智战胜感情，有的说遇事有主见，有的说能从别人的角度来看待自我，有的说善于给予爱，有的说是善于否定自我～～～

请以《成熟的标志是——》为题写一篇文章。要求；１、请先在横线上把题目补充完整２、除诗歌外文体不限３、不少于８００字。

某班召开主题班会，全班同学围绕“中学生怎样才算成熟”这个话题各抒己见，展开了热烈的讨论。班会上主持人班长认为，成熟者要稳重，有主见，有责任心。同学们也积极发言，有的说，成熟者要有正确的人生观、价值观。有的说，成熟要有一个锻炼的过程，在不断学习中提高、成长。……通过讨论，同学们对中学生的“成熟”有了明确的认识，但也暴露了一些同学认识上的不足，说明对这方面的引导教育还有待加强。

请以“成熟”为话题，联系我们的生活实际，写一篇作文。自选角度，文体不限，题目自拟，字数不少于800字。

成熟

柔和的晨光笼罩着睡梦中的小城，一切安静得令人感动。

毅早早地下了床。今天是他18岁生日，他多想在这个幸运的日子里，能够早早地收获一份渴望已久的惊喜——传说虔诚的祈祷能够在生日实现。

毅满怀希望又忐忑不安地来到那面熟悉的镜子前。唉!镜子中的他依旧是一米五八的身架支着一张稚气未脱的脸，什么也没有改变?毅难过了好一阵，尽管他并不十分相信那个美丽而又遥远妁传说。

是的；毅不能不悲伤，在走过了16岁的花季17岁雨季后，在眼看周围的男同胞们一个个高出自己，潇洒地将手搭在自己肩上后，在父母忧愁的望着自己感叹自己已长不大后，毅的悲伤是可以理解的。于是毅一天天测量着自己的身高，一天天渴盼着自己快快成熟。

日子不知不觉过去了，毅走在同学们中间，依旧是那个不起眼的小男孩。唉，毅，你是先天不足还是后天失调呢?面对着朋友无意的调侃，成熟二字竟成了毅的心病。

那是一个烟雨蒙蒙的傍晚，毅和两个人高马大的同学骑着单车一路天南海北，有说有笑，只有在这时，毅才不感觉自卑，捕捉到了那份本应属于自己的成熟的感觉。

忽然，一声急促的刹车声碾碎了毅的自我陶醉，回过头，毅看到地上流淌着一片殷红的血，旁边是一位已不省人事的老妇人，司机见路上只有毅他们三个学生，便一溜烟消失在茫茫雨帘中。司机的举动在毅的脑海中翻滚着，涌跃出三年前的一幕。

也是一个放学回家的傍晚，毅撞倒了一个小女孩，也许是那场精彩的球

赛吸引着他，也许是小女孩响亮的哭声惊吓了他，也许……总之他也像眼前这位司机一样一溜烟地头也不回地走了，抛下了肩头那份责任和道义。雨，浙浙沥沥地下着，冰冷的雨水将毅拉回了现实。猛然间，毅觉得自己的肩好沉，正背负着一条陌生的近乎无望的生命!

而此时，另外两个人高马大的男生已想出一项比较成熟的方案赶快离开现场，切莫玩火自焚!