业务经理岗位职责(数字技术部)

业务经理岗位职责(数字技术部)（精选8篇）

篇1：业务经理岗位职责(数字技术部)

1.负责办事处管理：制度、规范、流程建设，员工管理、培训与考核。

2.协调总部部门的工作与关系。

3.协调与各地运营商的工作与关系。

4.负责办事处销售任务的分配与协调。

5.负责介绍CP加盟。

篇2：业务经理岗位职责(数字技术部)

2.负责项目成员的管理及项目中与客户的沟通工作。

3.合理调配利用内部和外部资源，监督和验收项目团队成员的工作。

4.负责向项目相关负责人员和客户报告项目情况。

篇3：有线数字电视双向业务及技术改造

随着整转政策在各个视点和非视点城市的实施, 我国有线数字电视用户规模迅速膨胀, 已经突破4000万大关, 在北京, 天津和上海等一些大城市的示范效应带动下, 整体平移在省、大城市和地市发展迅速。

当前, 我国有线数字电视市场已步入“后整转时代”。而数字电视业务的日益成熟, 也使其增值业务向双向化的趋势发展。2008年, 某些完成整体平移的城市开始进行大规模的双向网改造, 双向机顶盒的国内出货量达到了716.74万台 (包括带网卡的基本型机顶盒) , 主要流向湖南、东莞、杭州、苏州、上海、扬州、淄博等地, 其中湖南的双向机顶盒相对较多。

在数字电视整体转换已经完成的市场, 具有录制节目和时移功能的PVR型机顶盒将很快成为第二台机顶盒市场的主流。而对于PVR机顶盒, 已经开始与双向技术相结合, 发展pushTV业务。目前, 机顶盒企业已经开始推出集高清、双向于一身的数字家庭多媒体中心, 以兼容高端机顶盒的通行功能, 以及多媒体管理、播放的功能为卖点。因此机顶盒会向融合的方向发展, 高清、PVR、双向将会融合在一个机顶盒终端上, 以实现数字家庭多媒体终端的综合业务。

从有线机顶盒市场来看, 由于整体平移市场基本饱和, 因此09年的增长相比前两年将不会有突破性地发展, 预计2009年有线数字电视机顶盒将接近6500万台。双向机顶盒在2009年将成为有线电视运营商进行整体转换的主打产品, 市场份额会进一步增加, 将达到机顶盒市场的35%。双向的机顶盒有两个发展契机:第一个是随着有线数字电视的双向改造, 开展新的双向业务可以促进双向机顶盒进入家庭替代基本型机顶盒;另外一个就是在城市里家庭购买第二台电视的时候, 会有很大一部分人去购买双向机顶盒甚至是高清机顶盒。因此, 我们预计双向机顶盒在2010年将成为市场的主流产品。

目前, 我国有线数字电视市场告别了发展初期的用户少、运营模式多的探索阶段, 已步入带有鲜明的“后整转时代”特征的阶段, 即用户规模高速膨胀、市场竞争日益凸显。而有线数字电视业务的日益成熟, 也使其增值业务日益多元化和双向化。目前双向平移最成功的城市是杭州, 目前拥有中国最大的双向电视用户群, 已经完成双向改造的用户大概140万户左右, 所以提供增值业务厂商, 尤其是数字电视游戏的厂家, 主要集中在杭州, 目前有:杭州网间公司、杭州启天公司等。在杭州双向电视网, 点播业务是最成熟的, 也是用户最多一项增值业务, 从业务发展速度来看, 基于机顶盒的数字电视游戏前景比点播业务更为巨大。

2 有线数字电视双向化改造技术

2008年3月21日, 中国有线网络双向向接接入入产产业业联联盟盟 ( (BBiiCCAA, , BBrrooaaddbbaanndd aanndd IInntteerraaccttiivvee CCaabbllee AAlllliiaannccee) ) 在在京京宣告成立, 将为我国有线数字电视的双向化建设打造出一个技术领先、标准统一、规范应用、互联互通的全新平台, 中国有线数字电视从单向广播走向双向时代的新征程拉开序幕。在有线电视网双向化建设和改造过程中必须充分发挥有线电视网络音视频业务的优势, 选择适合各地网络状况和技术特点的建设和改造技术方案, 以多功能业务发展推动双向网改造, 奠定开展广电双向业务的网络基础, 使得有线电视基础网络具有宽带、双向、多功能的承载能力, 扩大广广播播电电视视的的服服务务领领域域。。

2.1 Cable Modem技术

目前有线电视分配接入网双向化改造应用较多的技术之一是Cable Modem技术。Cable-Modem是一种上下行带宽不对称的技术, 适合提供上网及VOD这两种业务。其中, 提供因特网接入业务务可可以以采采用用““HHFFCC++CCaabbllee--Modem+以太网/ATH”的方式。局端需要配备一台HFC头端设备, 通过ATM或快速以太网与因特网进行互联, 并且完成信号的调制和混合功能。数据信号通过光纤同轴轴混混合合网网 ( (HHFFCC) ) 传传至至用用户户家家中中, , CCaabbllee M o d e m完成信号的解码、解调等功能, 并通过以太网端口将数字信号传送到到PPCC机机。。反反过过来来, , CCaabbllee--MMooddeemm接接收收PC机传未的上行信号, 经过编码、调制制后后通通过过HHFFCC传传给给头头端端设设备备。。

CCaabbllee--MMooddeemm的的前前期期用用户户一一定定可可以享受到非常优质的服务, 这是因为在用户数量很少的情况下线路的带宽以及频带都是非常充裕的。但是, 每一个CCaabbllee--MMooddeemm用用户户的的加加入入都都会会增增加加噪噪声、占用频道、减少可靠性以及影响线路上已有的用户服务质量。这将是Cable Modem迫切需要解决的一大难题。同时, 也阻碍了广电运营商进一步推广宽带双向网改造。

2.2 LAN技术

LAN技术在有线电视网络双向化改造中已有应用, 最初是采用FTTC/FTTB+LAN的方式。随着无源光网络技术的快速发展, EPON+LAN成为一种优选方案。从理论上讲, EPON+LAN是性能价格最高的方案。已经铺设好五类线或可以铺设五类线的建筑, 应该采用E P O N+L A N方案。前面讲过, LAN重新需要铺设线路, 其应用受到很大的限制, 在大多数应用条件下, E P O N+L A N改造方案 (见图1) 还是需要解决入户线路问题。E P O N的ONU通常安装在楼道内, 因此只要找到一种楼道内用户线路的双向接入改造技术, 就可以大规模使用EPON+LAN模式。

基于EPON+LAN模式的楼道内双向化改造技术的基本思路是充分利用有线电视网络已有的同轴电缆入户线。其中一种最简单的楼道内用户线路双向接入改造技术是Eo C (Ethernet Over Cable) , 其原理是将基带以太信号直接混合在同轴电缆中。

2.3 EPON技术

EPON技术是以FTTH为目标设计的, 但是在相当长的时期内, 还会继续采用E P O N+L A N模式。E P O N网络采用点到多点的拓扑结构, 主要由光线路终端 (OLT) 、光网络单元 (ONU) 和光分配网络 (ODN) 组成。EPON相对成本低、维护简单、容易扩展、易于升级。EPON结构在传输过程中不需电源, 基本不用维护, 可节省长期运营成本和管理成本;EPON系统对局端资源占用很少, 模块化程度高, 系统初期投入低, 扩展容易, 投资回报率高;EPON系统是面向未来的技术, 大多数EPON都是一个多业务平台, 对于向全IP网络过渡是一个很好的选择。

淄博广电决定根据用户建设情况的差异, 采用EPON+LAN和EPON+EoC两种模式进行建设 (见图2) 。对新建小区, 由于具有布线较为方便的特点, 采用EPON+LAN的方式, 光纤到楼;在入户部分采用LAN接入, HFC同轴电缆和五类线双线入户。具有建设成本较低, 带宽高的特点, 适合开展高带宽增值业务。对已建成的小区, 则充分发挥HFC网络覆盖范围广的优势, 采用EPON+EoC的方式, 只需单线同轴电缆入户, 就可以覆盖每一个终端用户。

2.4 无线宽带固定接入技术

解决有线电视网络入户线路双向化改造的一种潜在可行的技术是无线宽带固定接入, 其最大的优势是避免了室内布线的困扰。无线宽带固定接入的接入点与楼边的光传输网络相连接, 通过无线方式与户内设备进行数据交换。目前, 无线固定接入技术还在发展中, 无线电频率资源也是一个未解决的问题, 目前还没有到大规模推广应用的阶段。

3 双向数字电视网络开展的主要增值业务

目前双向数字电视网络开展的主要增值业务 (见图3) 有付费节目、按次点播 (IPPV) 、视频点播、电视购物、咨询服务、福利彩票、电视游戏等业务。视频点播可以进行电影、电视剧、综艺、体育、教育等点播服务, 并且已经与航空公司售票点实现了联网, 可以通过电视超市进行机票预定。

3.1 付费节目

付费电视是指采用数字加密和加扰技术, 对数字节目进行处理和传送, 要求用户利用收视授权进行正常收看, 一般采用智能卡方式, 配合机顶盒使用接收。免费电视是指直接播出数字化节目, 不做任何加密和加扰处理, 需配备机顶盒接收收看。目前, 运营商对付费频道的交易模式主要是以买断为主, 也有一些运营商采用分账的方式, 但买断的形式逐渐成为主流。正是由于这种交易模式, 使得付费频道的营销成为一大问题, 交易各方都觉得有必要对其进行营销, 却又互相推诿, 造成了付费频道的自然发展状态。

相比传统的频道业务, 付费频道已经在整体收视份额中占到10.1%。从一些网络运营商反馈的信息来看, 付费频道已经成为网络运营商的一块主要收入, 如淄博数字电视的收入中有300万元左右就是来自于付费频道, 预计09年能够达到700万元左右的收入。南京市也是如此, 付费频道用户的增长也比较迅速。付费频道的付费方式主要是以频道订购收入为主, 月付、季付和年付方式都有, 有线网络运营商在销售付费频道的时候多采用搭售方式。如:订购其他数字电视业务时赠送付费频道或与家电企业或卖场合作, 由家电企业或卖场为付费频道买单, 赠送给自己的客户。

目前中国电视频道三千个, 其中付费渠道130多个, 但内容是紧缺的。在目前的阶段, 在国外已经被证实了的“内容为王”的规律在中国似乎还不那么明显, 根据摩根士丹利的报告, 中国的内容制作商在付费数字电视产业链中“往往所得甚少”, 典型的收入分配方式是50:40:10——网络运营商拿50%, 电视台拿40%, 节目集成商拿10%。而相比之下, 美国有线电视运营商通常将收入的20-30%用于购买电视节目。

3.2 视频点播

VVOODD ( (VViiddeeoo oonn Deemmaanndd) ) 是是视视频频点播技术的简称, 也称为交互式电视点播系统, 意即根据用户的需要播放相应的视频节目, 从根本上改变了用户过去被动式看电视的不足。VOD业务也是目前有线数字电视开展最为普遍的互动业务之一, 其网络结构见图4。绝大部分的网络运营商在有线数字电视业务中都会开展视频点播业务。而且这也是在用户中比较受欢迎的数字电视业务, 在中国传媒大学广告学院2008年年初对全国数字电视用户的调研中, 我们了解到, 数字电视用户使用点播服务的比例已经达到了79.5%。

VOD技术不仅可以应用在电信的宽带网络中, 同时也可以应用在小区局域网及有线电视的宽带网络中。如今在建设智能小区过程中, 计算机网络布线已成为必不可少的一环, 小区用户可以通过电脑、电视机 (配机顶盒) 等方式实现VOD视频点播应用, 丰富了人们的文化生活;有线电视经过双向改造, 可以让广大的电视用户通过有线电视网点播视频节目。

VOD业务的商业运营模式已经非常成熟, 各网络运营商都制定了一定的收视费用, 并采用了各种各样的打包形式, 如按照片源的新旧程度进行打包, 按照不同的集成商进行打包等等。由于片源的高成本和可复制性使得联合经营成为网络运营商的必由之路。目前在联合经营方面的典范就是杭州, 杭州目前和二三十家地方网络运营商均有不同程度的合作, 这些地市级网络运营商有的是直接用了杭州的系统 (片源、技术、管理) , 有的只是用了杭州的片源, 双方根据不同的合作方式就业务收入进行分账。

3.3 咨询服务

目前, 资讯服务是各地数字电视提供的最普遍、最基础的业务, 内容上以本地信息为主。这也是体现有线数字电视本地化特色的一个重要业务类型。资讯业务的最大卖点就是它的互动性, 而且这也是这一业务发展的必然趋势。尤其是可以实现在线交易的资讯服务颇受用户的青睐。

有了青岛模式的借鉴, 各个地方也都把与老百姓生活、工作, 或者说政务的一些相关的信息放在数字电视的平台上。用户对各种各样的信息需求比例在提升, 主要有天气预报、医疗保健信息息、、消消费费信信息息、、交交通通路路况况信信息息、、美美食食信信息等, 其中还包括社区服务、招工、招聘等家政信息。运营商开始在信息服务方面逐渐采取互联网当年的模式, 即开放的模式, 跟当地的一些广告公司或者一些资讯提供商来合作。如淄博的有线网络运营商与当地政务部门, 以及一些公司类的运营机构合作, 在数字电视平台上提供淄博当地的各种各样的资讯服务。深圳也是把教育资讯、医疗资讯等都都和和一一些些广广告告公公司司去去合合作作。。

随着数字电视的深入发展, 资讯服务也从最初的单纯信息发布走向商业运营。一些经营性较强的板块, 如房产、旅游、餐饮等, 已经开始有广告公司介入经营。像淄博、杭州等地的网络运营商已经开始了这样的商业运作。

3.4 电视游戏

网络游戏是当前热门的朝阳产业, 有线数字电视介入到互动游戏中, 正是看中了这一市场。数字电视游戏平台是一个以社区形式搭建的娱乐基地, 和游戏运营的综合管理平台, 集用户/游戏/产品/帐户/计费/广告/物品/社区等管理为一体。有效的解决多家具体游戏提供商接入时要和BOSS对接、和多种盒子做对接等的重复开发、投资问题。同时简化游戏接入过程, 减少接入成本, 缩短接入工期, 降低接入风险, 控制运营维护成本。

要想吸引用户, 单机游戏显然魅力不足, 网络商需要提供给用户真正双向互动的在线游戏。青岛通过与上海热线合作, 使得网内用户可以通过机顶盒和电视机联机玩游戏, 效果与在上海热线一样。双向互动的游戏可以培养一批忠诚度高的用户, 对网络商来说, 这些用户户的的价价值值更更高高。。

3.5 在线交易

现在年轻人、学生, 还有很多的消费者买书、买衣服、买鞋, 甚至订餐都会在互联网上去解决, 也就是在线解决。把数字电视看作一个在线购物的平台也不是不可能, 这种业务在各地双向网中也做了很好的探索。交易主要是以书籍、音响产品、数码产品为主。

数字电视在在线购物方面正在培养用户的消费习惯, 而且主要是考虑到物除了以上提到的几种主要的增值业务之外, 目前还有很多的增值业务类型, 如股票交易、卡拉OK、证券信息等等, 但是这些增值业务的赢利模式尚不清晰, 只能作为数字电视业务的一种补充, 只是企业增加用户量、提高用户忠诚度、黏着度以及增加赢利点的手段。流的合作等等。现在还有一个问题, 双向网在线交易系统的开发与网络运营商之间的对接, 以及和银行的对接, 还需要用户的一个认可和实践的过程。有的地方已经在双向网的基础上, 把机顶盒作为终端来实行查询和缴费, 还有一些超市和商场发布购物的信息。像青岛开通了家付通, 杭州、深圳、淄博都开通了类似的在线支付系统。

到目前为止, 主要有三种类型的在线支付系统 (见表1) , 分别是:卡绑定、输入卡号、直接刷卡, 三种系统各有利弊。随着越来越多的银行参与合作, 数字电视将成为继ATM机、电话银行和网上银行之后的第四大金融渠道。数字电视的在线交易功能使用户足不出户就可以享受服务和购买商品, 真正做到便利和互动。

3.6 录制和时移业务

时移电视 (TSoC) , 是指观众在观看DVB数字电视节目时, 可以随时按暂停或后退/快进键, 也可以选择几天前的电视节目。这种时移电视是和电视发射中心之间的一种交互。数字化和存储技术是时移电视技术的核心, 在这个基础上对节目进行灵活的编辑和录放控制, 一改过去看电视的被动和无奈。使观众可以随心所欲的控制电视节目的播放, 快进, 快退等, 产生一种交互的感觉。这将深深的改变人们传统的看电视的习惯。

在时移电视中使用硬盘作为节目存储的介质, 硬盘容量大, 数字式, 快速访问的存储特性使得时移电视可以进行长时间的节目存储。由于硬盘的寻道和定位速度非常快, 可以轻易的找到已录制的节目, 立即播放。硬盘载体数据的存储和读取速度非常快并且准确, 有效的降低了存储和读取过程中可能出现的误码现象。时移电视的录放像的另一个特点是对录制的节目进行了分类和整理。用户可以根据节目信息表轻松的找到想看的节目。

录制和时移功能是数字电视业务中非常具有吸引力的业务, 此类业务在美国、欧洲等国已经非常成熟, 并已经成为非常重要的赢利点。录制和回看业务是可以与IPTV (交互式网络电视) 形成直接竞争的业务类型, 也是被市场看做是有价值和潜力的业务。在国内, 上海、杭州、淄博等地已经开播了录制和回看功能。

参考文献

篇4：业务经理岗位职责(数字技术部)

关键词：检察业务；数字视听技术；应用；特点

2012年《刑事诉讼法》进行了修改，新刑事诉讼法第48条明确规定“视听材料、电子数据”可以作为一种独立的证据形式，同时第121条指出“侦查人员在讯问犯罪嫌疑人时，可以对讯问过程进行录音或录像。”数字视听技术作为一项保障人权、惩罚犯罪的利器，在检察业务中具有重大意义。同时为推动我国法治建设的迅速发展，检察机关必须依靠先进的数字视听技术，不断研发具有较高技术含量及功能齐全的审讯监控系统，只有这样才能为国家的长治久安提供可靠的保障。

一、数字化视听技术的特点

传统视听技术通常是指听觉和视觉两方面的技术，也就是模拟信号，一般包括录音录像及照相等。随着信息时代的到来，计算机技术在检察机关业务办理中得到了广泛地应用，视听技术正向数字化技术方向转变。数字化视听技术主要有数字采集、编码压缩、流媒体技术及非线性编辑等方面，并由此向平面化、立体动画制作技术等方向发展。这种技术结合了传统视听技术的优势和计算机网络技术的特点，并在此基础上对检察业务实现了更进一步的技术深化。其特点主要包括以下几点：第一，信息形式样式较多，主要包含图像、视频、语音、文字图形等多种信息形式；第二，交互性，也就是指在参与者在同一平台上都可以进行信息的传递、编辑及控制；第三，数字视听信号与模拟信号相比，具有极高的精确度及稳定性，同时还具有较强的抗干扰性。主要原因是数字视听信号是一系列二进制元数字组合的编码信号；第四，编辑数字视听信号时可以选用多种编辑工具，这样制作的效果更加真实。把音视频在计算机制作环境中融入，然后进行剪辑、编排等。这样可以确保失真情况不会发生在信号编辑中，同时还有利于访问及调取。在材料存储管理中也提供了极大的便利，更能对材料的原发性、客观性进行充分反映。第五，在应用中可以压缩数字视听信号，在带宽频道内进行更多信息的传输，进而对节目资源进行有效增加。数字视听信号结合数字加密技术，可以提高视听信号传送的安全性。

二、数字视听技术在检察业务中的应用

随着信息时代的到来，计算机技术得到了极大的发展。数字视听技术作为检察业务办理最重要的技术手段，在检察院工作中得到了广泛地应用。尤其是全国检察系统连通三级网后，在检察机关数字视听技术在其工作中发挥的作用越来越大。现阶段我国基层检察院计算机网络安全保密工作在社会信息化的发展中还存在极大差距。网络环境下，如何提高检察院数字视听技术水平，避免安全事故的产生，是我们首要解决的问题。本文主要对数字视听技术在检察业务中的应用进行了分析，以期为提高检察院业务办理的效率提供一个可靠地保障。

1.侦查指挥系统

侦查指挥系统主要包含音频、视频、无线通信、计算机及网络等高新技术，对案件侦查工作起到辅助作用。其功能主要包括两方面：首先查办案件数据库的建立，将有效的信息及时提供给一线办案人员进行案件的查办。其次移动侦查指挥系统的建立，进而达到多点远程审讯、案件讨论、联动办案及远程指挥的目的。利用前端信息采集子系统将采集好的视听信号通过有线或无线的方法向办案人员、侦查指挥车及侦查指挥中心进行发射，同时要记录并存储重要的视听信息，依据采集到的视听信息办案人员可以自行决定或在侦查指挥中心的指导下进行下一步行动。前段采集视听信息在整个系统及案件侦查中属于前提条件，只有做好信息采集工作，才能为办案人员与指挥中心提供决策依据。

2.数字化审讯监控系统

传统审讯监控系统只是在审讯室内进行摄像、录音设备的安装，然后将审讯室内的图像及声音向审讯室外面的显示设备上进行传输，以便于办案人员的查看，这种技术的缺点主要体现在功能较少、没有互动性，在图像、声音处理中清晰度较低，在材料数据保存方面难度较大等。随着国民经济信息技术的迅速发展，为完善社会主义和谐法治建设，检察机关必须对非法取证、刑事错案进行有效防范及治理。2006年我国便制定了《人民检察院询问职务犯罪嫌疑人实行全程同步录音录像技术工作流程（试行）》和《人民检察院询问职务犯罪嫌疑人实行全程同步录音录像系统建设规范（试行）》。2013年新刑事诉讼法又以成文法的形式对全程录音录像作了明确地规定。同步录音录像作为数字化审讯监控系统的重要表现形式，在询问职务犯罪嫌疑人中具有重大意义。新型数字审讯监控系统包括视听技术、计算机及网络技术，并在检察机关三级网开通的基础上，为实现视听数字化采集、压缩、传输及控制可以应用硬盘录像机、网络视频服务器及专用系统软件进行有效管理。在监控室容量较大硬盘内进行各个讯问室视听信息的储存，为办案人员的查看提供方便。

3.多媒体展示功能

制作多媒体展示案件通常要分为三个阶段：证据收集、整理编排及出庭演示。首先，证据收集阶段主要依据案情的具体情况，对指控犯罪嫌疑人犯罪各种证据的收集，主要应用的设备有摄像机、录音器及数码照相机等。其次，整理编排阶段主要是指在计算机内将收集到的指控犯罪嫌疑人各项证据进行整理编排，在这个阶段要对相关证明及关键部分进行明显标记，确保符合出庭示证的要求。最后，出庭演示也就是在工作接口进行所有证据资料的综合集中，在法庭上只要利用计算机将相关证据内容进行逐项展示就可以了。多媒体展示系统在出庭时可以让公诉人借助计算机网络技术和庭外的领导及其他办案人员进行直接沟通，提高工作效率。

三、结束语

綜上所述，随着国民经济的快速发展及科学技术的不断进步，在检察业务中数字化视听技术得到了广泛地应用。在提高数字化视听技术水平的同时，还要不断提高检察业务工作的服务质量，加大技术创新力度，提供工作效率，只有这样才能规范检察审讯过程，充分实现检察业务的公平公正性。

参考文献：

[1]任联寿.多媒体示证系统在检察刑事诉讼中的运用[A].全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（上）[C].2003年

篇5：业务经理岗位职责

1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。

2、积极开展市场调查、分析和预测。

3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。

4、掌握市场动态，积极、适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。

5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。

6、认真分析市场状况，为公司经营管理出谋划策。

7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。

8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。

9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与部门办公室及其他部门保持密切协作。

10、依据公司经营计划，提出业务人员培训计划，并编审所需教材，以提高业务人员的技能与素质。

11、定期组织相关业务人员进行销售经验沟通，根据市场信息，不断完善销售工具及销售话术。充分掌握光伏项目最前沿政策，汇总各销售区域内竞品品牌信息，不断巩固自身销售思路。

篇6：业务经理岗位职责

1.带领业务人员遵守公司的员工守则及其各项规章制度。

2.协调业务部门的员工工作安排，与质检部门沟通协调，灵活安排工作。

3.负责业务部门的销售业绩，制定月、季、年度销售计划并落实。

4.通过综合分析和判断，培育能为公司创造利润的潜在客户，全心服务，区分并砍掉负值客户。

5.协助总经理选择合作伙伴，协调好生产供应商的合作关系。

6.跟踪检查各业务的订单出货情况和收款情况，防止问题订单的产生。

7.组织业务部质检部每次例会，了解昨天的工作进度和安排当天的工作。

8.负责与开发部共同商讨年度开发计划的制定与落实。

9.与开发部门密切沟通，了解开发样品及进度，以便更好地服务客户。

10.负责业务费用的各项列支核审。

11.每周至少一次与财务部门和质检部门密切合作,把握和调整业务费用。

12.每月底提交当月售后服务分析，供总经理，开发部门及跟单，质检部门参考。

13.与各部门密切合作，善于发现问题和解决问题。

14.合理安排业务部各职员的岗位职能培训，提升业务人员绩效。

篇7：业务经理岗位职责

2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划;

3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标;

4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标;

5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息;

6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象;

7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。

篇8：业务经理岗位职责(数字技术部)

CBB展会上, 希悦尔的展位人头攒动、门庭若市, 展出的枕式水包装格外受到参观者注目, 每每接到询问;展示的CIP产品与次氯酸钠净水技术也更加符合当前节能环保的大背景, 历经合并后, 公司彰显出与众不同的创新力, 更让人为之眼前一亮。本刊记者采访了希悦尔食品保护业务市场部经理张黎骏, 张经理为我们做了更加详细的介绍。

记者:自2011年希悦尔全球收购泰华施公司以来进行了整合, 请您介绍下合并后的公司有什么样的改变?

张黎骏:希悦尔公司是一家在食品保护、产品保护和清洁卫生领域的全球领先公司, 作为美国财富500强企业, 在《财富》杂志2011~2014年度“最受尊敬公司”排名中, 一直位居包装与容器行业榜首。在2011年与泰华施的并购案后, 崭新的食品保护业务部门联合了原希悦尔和泰华施在包装和清洁行业的专业经验, 旗下拥有Cryovac®快尔卫®食品包装解决方案和DiverseyTM泰华施TM清洁与卫生解决方案两大著名品牌, 为业务发展和产品创新形成了更大的平台和机遇, 也为客户提供了从农场到餐桌、全面整合的方案和服务。

记者:此次展出的新一代高效快速CIP技术奥胜与优力伏, 它们的区别在哪里?与传统CIP技术相比具备哪些优势?

张黎骏:奥胜与优力伏同属新一代高效快速CIP产品, 都兼具短时间内达成高效清洗与消毒的功能。其中优力伏的清洗和消毒能力尤为强劲, 适合于对工厂中一些污垢较重的地方进行清洗, 例如啤酒厂的发酵罐。奥胜的清洗和消毒的能力比较温和, 但其性价比更高, 适用于在污垢不是很严重的地方采用, 比如啤酒厂的清酒罐或者饮料厂的糖罐或调配罐。这两种产品和传统的产品相比, 清洗时间可以节约40%以上, 能耗节约38%以上, 水耗节约30%。

记者:设备清洁关乎食品的安全, 清洁不当容易造成产品的二次污染, 针对贵公司推出的CIP技术是否都有配套的清洁剂产品, 这些产品是否符合食品级的要求, 有相关的认证吗?能为我们介绍一些综合性的清洁方案吗?

张黎骏:在希悦尔推行的全方位卫生概念中, 设备清洁的标准化是非常重要的组成部分。设备清洁不当, 不仅容易造成二次污染, 也给产品的品质和品牌形象带来极大的风险。希悦尔公司除了针对被清洗对象提供带有标准化卫生设计的清洁设备外, 也同时配套标准化的清洁卫生方案, 能够一体化地满足食品生产企业的需求。希悦尔提供的清洁产品都具备QS认证证明, 并同时针对每个产品提供有资质的第三方检测报告。多年来在食品领域, 希悦尔拥有了众多明星方案, 例如三步热CIP方案、三步冷CIP方案、FBO清洗方案、柔性洗瓶方案等, 皆得到业内客户首肯。

记者:贵公司展出的享易枕式水包装受到广泛的关注, 他的原理是什么, 有哪些特点?该包装经过了哪些认证, 是公司的专利产品吗?

张黎骏:享易枕式水包装是一种突破性的新型包装形式, 已经在日本正式上市, 得到消费者的广泛喜爱。希悦尔的享易枕式水包装采用了耐刺穿和耐压的共挤膜, 通过专门匹配的液体包装设备, 用膜进行在线制袋、上接口 (在日本获得了相关的专利许可) 并一体灌装。由于其不采用预制袋的生产方式, 因而大大降低了在灌装过程中由包装材料带来的卫生问题。我们的包装材料参照严格的日本输液袋的标准进行检测。

枕式包装水比桶装水更为清洁, 在出水的过程中可以隔绝空气的进入, 避免细菌滋生。

记者:水的安全与洁净越来越受到重视, 本次展出的次氯酸钠饮用水消毒剂是针对哪方面饮用水推出的?

张黎骏:我们本次展出的产品是一种优质的次氯酸钠消毒液, 可以被广泛地应用于饮料、啤酒、乳品以及其他食品加工行业中的饮用水以及生产用水等加工用水的消毒。本品能够有效杀灭水中的微生物以及帮助消除异味, 并能预防由饮水而引起的疾病流行。

记者:节能减排是注重可持续发展的长远模式, 希悦尔有没有针对水、能源等的解决方案?

张黎骏:希悦尔一直注重可持续发展, 在水和能源方面提倡节能减排。通用电气水处理业务集团是全球领先的纯净水处理、循环水处理﹑原水废水处理以及工艺过程处理的知名供应商。2012年, 希悦尔与通用电气水处理集团签署全球合作协议, 在食品及饮料行业, 携手为水处理领域提供可持续发展的解决方案。通过全球合作, 希悦尔为客户提供全方位的产品、技术和解决方案, 帮助客户优化水处理及工艺系统整体性能, 降低设备运行成本, 延长设备使用寿命, 提高产品质量, 帮助企业节能减排, 从而为客户带来经济和环境方面的双重利益。

记者:中国市场发展迅速, 企业对设备的要求也更高, 希悦尔对未来的中国市场有着怎样的展望与规划?