汽车销售主管年中总结

汽车销售主管年中总结（精选6篇）

篇1：汽车销售主管年中总结

二0一四年述职报告

工程部强电主管

时光如水，转眼就到了2014年年末，这一年多来，在公司领导的正确领导、经理的带领及全体工程部人员的共同努力下，工程部取得了令人瞩目的成绩，完成了饭店的多项改造工作，而我在这一年的时间里也得到了成长。回顾一年工作，充满了艰辛和快乐，反思一下不足、思考一下今后工作，对我个人来说是非常的必要和及时。现将一年多来的工作汇报如下：

一、管理方面

认真积极配合上级，协同经理制定了各项专业的操作规程和工作守则，规范工程维修的工作流程，细化落实岗位责任制使日常维修的质量达到合格。严格工程部日常管理入手，狠抓员工在工作上表现的纪律松弛、消极怠工等，发挥技术骨干能吃苦耐劳的敬业精神和带头作用，并认真组织部门员工学习公司所下发的文件和各种办公会议纪要，让员工充分理解其中的精神。工作中多与员工进行交流沟通，员工才敢于说出自己的真心话及个人工作情况，这样有利于工作的改进和开展，同时也可以根据员工的情况进行工作的合理安排。在日常工作中落实岗位职责，抓工作落实，在日常工作中要做到发现问题、分析问题、解决问题。明细划分班组的任务，督促各班组的工作进展、效率、安全，严把质量关。加强创新力度，加强员工培训力度，强抓廉洁自律工作，抓好员工对客的服务质量工作，抓好员工的考核工作，努力寻找开源节流突破口，积极参与饭店的各项活动及工作。

二、工作完成情况

1、参与餐饮部的装修改造工作，主要参与的工作有：拆除旧的设施设备、拉中餐包房和西餐厅的照明线及插座线、安装灯具、安装插座、安装配电箱、做中餐包房和西餐厅的喷淋系统、做中餐包房的冷热水管网、做中餐包房和西餐厅的排水系统等。

2、更换客房的夜灯，饭店以前的夜灯是白炽灯泡，灯泡的发热温度高，经过7年多的使用，夜灯的外壳已出现了不同程度变形及发黑的现象，故部门拟意见对饭店的夜灯进行更换，把以前的白炽灯泡夜灯换成LED夜灯，共计更换LED夜灯746间，共计746个。

3、更换饭店外喷泉的电源线，外喷泉的电源线经过7年多时间的使用，电源线已出现严重老化现象，故部门拟意见对外喷泉的电源线进行更换，更换新的电源线后很好地保障了外喷泉的正常运行。

4、改员工宿舍楼以及员工食堂冷水主管工作，因为原来的主管是用PPR管做的，加上使用年限长、水压作用、以及管道的腐蚀作用，导致主管漏水情况随时发生，影响了正常使用，给员工的生活、员工食堂的工作带来了不便，故部门拟意见对其管道进行更换，把原来的主管PPR管，改成无缝焊管焊接，共用了DN80的无缝焊管19米，DN100的无缝焊管25米，DN50的无缝焊管12米、DN40的无缝焊管22米、DN20的无缝焊管4米、DN20的弯头6个、DN100的涡轮阀门3个、DN100的法兰片10片、DN100弯头15个、DN100变DN80的变径4个、DN80的法兰片4片、DN80的弯头10个、DN50的法兰片8片、DN50的弯头10个、DN40的法兰片10片、DN40的弯头15个、DN80的涡轮阀门1个、DN50的涡轮阀门2个、DN40的涡轮阀门2个、焊接后的管道很大程度上保障管道的正常运行，杜绝了安全隐患。

5、拆除和改造宿舍楼回水主管道，把DN40的PPR管换成DN50的钢管，改造后降低管道爆管的几率，提高了安全运行；对改造宿舍楼的灯具进行恢复。

6、改空调机房供水热水管，把饭店的热水管网焊接到空调管网上，使用饭店的热水供给空调系统，这样就节省了锅炉烧热水的能源费用，此系统还需进一步进行观察使用，配合空调做改的供热水管的保温工作。

7、更换饭店的三角阀，因饭店三角阀爆裂的故障发生过多起，给饭店的安全及财产造成不同程度的影响，故部门拟意见对饭店的三角阀进行更换，强电班组经过10个月的时间，更换南北楼房间的三角阀共计745间，更换南北楼消毒间的三角阀共计26层，共计更换三角阀2350多个，三角阀更换后很大程度减少了三角阀爆裂的问题。

8、其他事项：参与清洗饭店的热水水箱工作；更换南楼、北楼、宿舍楼消防通道的照明灯，把以前的节能灯换成LED灯，共计更换300盏；拆饭店圣诞节用的装饰灯工作；改员工食堂蒸箱工作；换南楼房间卫生间射灯换成LED灯换了411个；刷南楼屋顶消防管油漆工作；做西餐厅顶玻璃的防水工作，以及地沟的防水工作；整理强电井的配电箱，把电箱里的电线整理整齐，紧固压线螺丝，清洁配电箱的卫生，共计整理配电箱41个；保障了南北楼广告牌灯的正常运行；处理员工宿舍楼二楼销售部吊顶上漏水问题，主要原因是宿舍楼回水主管上的活接破裂，水从吊顶上流入销售部办公室，导致办公室被水淹，事后恢复办公室的设施设备，保障办公室的正常使用；布行政办，营销中心、以及销售部的地插工作，共计完成15个地插座放线以及装插座工作；安装南北楼广告牌灯整流器的防雨罩；安装车场监控系统，已安装完毕。积极配合其他班组工作；对客房房间发黑发霉打胶135次，处理漏水问题23项，处理电路故障及跳闸故障13项，对房间的设施设备进行了一次的全面维护保养工作，班组至今为止已完成报修20350项报修；参与饭店的消防安全检查6次 ；开展培训工作11次。

三、存在的不足方面

这一年来，在酒店领导及部门经理的正确引导和帮助下，本人取得了一定的成绩和成长，但反思下尚有不足的方面：

1、语言表达方面有待提升；

2、技术全面性还需加强学习；这些不足，本人将通过自身努力加强学习，在下步的工作中加以改进和克服。

四、2015年工作计划

1、保障各项设备的正常运行。

2、做好饭店广告灯的维护保养工作。

3、改造南楼房间卫生间的玻璃胶，做成塑钢边的。

4、做好北楼房间卫生间胶发黑的打胶工作。

5、配和好宿舍楼的装修改造工作。

6、配和好北楼的装修改造工作。

7、做好屋顶的消防管道的维护保养工作。

8、做好各个区域配电箱的维护保养及巡查工作。

9、做好日常的报修工作。

10、做好圣诞节的准备和接待工作。

11、做好班组的物品申购工作。

12、做好员工食堂设备的维护保养工作。

13、做好强电班组负责区域的设备维护保养工作。

14、做好节能降耗工作。

15、对存在安全隐患的问题进行排查。

16、积极配合好上级领导开展部门工作。

17、做好班组的培训工作。

18、配合好其他班组开展各项工作。

19、抓好班组员工全面管理，做好员工关爱工作。

经过这次总结和思考，作为世纪金源的一名基础管理人员，在今后的工作当中，我定将加强金源企业理念的学习，以金源的企业理念来武装自己的头脑，努力增强工作的主动性、科学性，加强快节奏管理落实，本着以情服务、用心做事，说清楚、讲明白的做事方针，切实抓好班组管理工作，并将以实际行动来赢得大家的支持和信任，力争2015年取得更好的成绩。

述职人： 2014年11月6日

篇2：汽车销售主管年中总结

在2017年2月6日我很自豪的成为南通二建东顺事业部的一员，在2017年2月16日来到南京，从此成为了事业部的一员。

一、半年工作总结

初到南京在事业部江北医药谷项目暂时住下，但在我眼前看到的是事业部的一个项目。我参观了这个建筑，让我眼前一亮。这个才是一个真正的建筑，由其是它的屋面工程，在屋面上醒目的南通二建四个大字及图案，以及地下室工程，管道工程耳目一新，让我深深感到事业部老总理念的创新和艰辛。让我觉得能够成为东顺的一份子所自豪和压力。

我身为一名安全主管，深知自己身上的担子责任重大。在上半年，江宁南大项目没有真正开始的时候，前二个月在江北医药谷项目做了一点清理。在公司周总和项目部黄经理正确领导下，带领项目部成员齐心协力对江北项目展开清理工作，还在公司周总所信任下参加了鲁班奖初评的工作，从中学习到了好的成果，让自己认识到自己的不足让自己有所提高。

从4月底开始进入到江宁南大项目，开始对项目部办公区和宿舍的前期准备工作。在公司周总领导和项目黄经理的带领下，对临时设施开始有序的开展工作。本项目在没有现场经理的情况下，本人在公司周总和项目黄经理信任和支持下，对临时设施开展工作。对临时设施临电临水等的布置和现在管理人员共同协作下基本完成。现已经开始进入装修工作。本人在公司周总和督导组的信任下参与了公司组织每月一次对各项目质量安全的检查，从中学习到其他项目的优点。

对进入公司五个月的时间里，我本人虽然做了一些工作，但也从中学习到了一些好的理念好的创意和周总对项目亲力亲为的精神，有待我学习。

二、下半年工作计划

1、加强业务学习，努力提高自身素质和工作能力，尽职、尽责的完成好各项工作任务。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，提高自身素质。

2、当好领导助手，对安全工作出现的各种问题，及时提出合理化建议，配合部门领导完成公司下达的各项工作任务。

3、加强作业现场安全监督检查力度，特别是大型吊装、高空作业、交叉作业等高危作业的安全监察力度，确保作业安全。对作业现场违章现象、存在的隐患，要及时制止和整改。

4、认真落实安全生产责任制、以及各项规章制度和操作规程，经常参加各单位班前、班后会，认真落实作业人员安全生产教育培训、安全技术交底等规定。

5、加强外协单位资质、安全生产许可证、特种作业人员操作证的审查工作，加强各种专项施工方案的审查工作，切实做好危险性较大的 检修工作的定期安全巡视检查工作，发现安全事故隐患，及时要求施工单位整改并监督到位，认真履行安全监督职责。

三、工作小结

总之，半年来，我在公司安全管理工作中离领导的要求还有不小的差距，我将不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的安全管理工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地、尽职尽责的做好各项工作。

在下半年的工作中，我会做到认真领会公司周总的理念和精神。在项目黄经理的领导下，对本项目的安全以及项目管理中，全力做到事业部的标杆项目和集团公司的标杆项目而努力。我会全身心投入到工作中，做为一个安全工作者的担子，让自己提高业务水平。

江宁项目安全主管—宋健

篇3：雅士空调召开年中销售会议

2014年7月上旬,为期1天的雅士空调年中销售会议分别在南区和北区举行。会议由总经理邓家伟主持。会议首先由各分公司经理、制造部门负责人针对2014上半年的销售与生产情况进行全面的总结分析,对目前存在的一些困难与问题进行了深入探讨。

总经理邓家伟分析指出,2014上半年各区域销售业绩总体向好,销售额较2013年同期增长15.5%。他强调,制定营销策略必须慎重考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。销售计划必须要做到具体和量化,要能够明确定出每个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。各地分公司代表分别就上半年的工作和下半年的计划进行了总结报告。副总经理邱广清进一步解读了销售政策,勉励大家继续坚持公司销售方针、战略部署,坚持品牌建设的大方向不变,同时查缺补漏、不断自我提升,为打造雅士空调优秀销售团队和中央洁净空调第一品牌而不懈努力。

篇4：销售主管对销售业绩提升更关键

有的企业为了提升销售业绩，会对销售人员进行全新的“销售技能”的培训。但是，培训时的效果很好，一旦销售人员回到原来的环境，培训就几乎没有持续发生作用。我们公司曾为施乐公司做过一项研究，发现在接受培训一个月后，销售人员会将在培训中学到的87%的新技巧忘记掉。这种情况还发生在被认为拥有世界上最好的销售培训的公司中，那些培训做得少或者培训效果不好的公司就更可想而知了。

而在提高销售业绩的努力中，最常犯的一个错误就是只注重提高销售人员的素质。从我们的经验来看，销售主管对创造持续的业绩变革更为关键。事实上，如果我们不得不在销售人员和销售主管中做出到底与哪一方共同进行变革的选择，每次我们都会选择后者。真正精于销售的管理会在提高技巧、制定策略和提高一般销售人员的竞争力方面创造出奇迹。相反，平庸的管理会削弱一位出众的销售人员的作用。

为什么销售主管的作用对业绩变革如此关键？一是因为销售主管是主要的业绩指导者，这是一个很重要的角色，特别是在顾问型销售中。对顾问型销售队伍的持续研究表明，系统化、高质量的指导是提高业绩的最重要的手段。另一个原因是有成效的销售主管能保证将影响销售人员业绩的许多因素结合在一起。正是他们将策略和计划工具与销售和实施技巧连接起来，将销售部门的目标与个人业绩计划紧密联系在一起，帮助销售人员理解总体战略方向并使他们的行动与战略相一致。

为了实现销售业绩的重大提升，需要销售队伍持续的、系统的变革，这个变革的成功与否，取决于企业高层管理者的积极参与和领导，而不只是销售部门内部的管理。而从实施方式来看，改变销售队伍需要采用以下四种手段：

1、价值创造愿景。有效的销售愿景是一种强有力的变革手段，它能提示出现有销售队伍在价值创造能力上的差距，也能为组织进行日常的决策提供指导方向，还能将未来的愿景传达给销售人员和客户。但是，销售愿景并不是要将销售业绩提高多少这样的销售愿望，它来源于销售人员通过销售能为客户创造哪些价值，这些价值有产品内的还有产品外的，或者兼而有之。

2、转变组织结构，以适合创造客户价值。在过去，当产品独一无二、与众不同时，也许以客户为中心的产品设计，就已经能满足客户需求了。但现在产品和服务已变得越来越没有差异，所以我们必须对业务链进行设计，从客户的价值需求与期望开始，接着要研究传递该价值所需求的销售队伍结构，之后再沿业务链向后倒推，经过订单的完成，到生产，最后到研发。新的销售队伍不能再孤立地存在，他们必须成为公司价值创造和价值传递环节中不可或缺的一环。

3、能力的培养。对于交易型销售，由于客户既不想要也不欢迎销售人员的帮助、建议或解决方案，卖方几乎不能创造客户所寻找的价值，除了降低成本并使采购变得容易，所以提升销售人员的销售技巧不可能是一种有效的策略。有一个好的方法是以简便的形式向销售人员提供产品知识，再是以网络销售、电话销售和会议营销来取代面对面销售，这样都会降低成本，有效地使用销售队伍。对于顾问型销售，则要加强管理。在销售过程的紧要关头，管理者的存在是竞争成功的重要因素。但最重要的是，管理者必须是一位教练，他要有开发销售队伍的技巧和能力。这并不是说培训不重要，但通过培训获得的技巧会很快丧失，而教练型的管理者，会通过指导工作来增强并提高技巧。

篇5：服装销售年中总结

第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货， 而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼 在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近半年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

篇6：销售年中总结及下半年计划

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。