国贸实习报告

国贸实习报告（通用6篇）

篇1：国贸实习报告

国贸专业实习报告

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对净化消声器进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我在山东省济宁市济宁良飞净化消声器公司，我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作 自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

侯佩佩

篇2：国贸实习报告

国际贸易有限公司简介：

国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年。占地0余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

纺织有限公司简介：

目标是主导国际牛仔市场。有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。纺织有限公司1994年成立。

注重从人的需求出发，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念。实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额。建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格。配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)此过程中，进入公司的前段时间。有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。月号左右基本完成网站筹建工作。

需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向。东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

似乎没有什么很大的效益，开始发布信息的几天。但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

首先要确保企业自身产品的优质质量。所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功。对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训。公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌。(美誉度)十信誉度)+忠诚度)=品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

也是必须解决的问题。如何选择推广方法，酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题。并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

公司的营销人员年龄都在35-45岁之间，以往。算是相对年轻的营销队伍，但是采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，进公司以来。并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我精心挑选，决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的`中介服务商。短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在手中，可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

篇3：国贸实习报告

关键词：高职国贸专业,人才培养模式,人才培养方案,适应性,改革与实践

引言

经过多年的探索与实践,广州城建职业学院国贸专业建设和人才培养模式方面,已经形成了地方大学办学特色,然而,在当前新形势新条件下,国贸专业的人才培养模式与培养方案也同样面临挑战。对于工科背景的高职院校来说,当前的形势是一种挑战也是一种机遇,如何在新经济形势、新“走出去”战略以及自身禀赋条件下,适当调整国贸专业人才培养方向,构建相宜的人才培养模式是普通理工科高职院校一个亟待解决的课题,为此,本文进行了分析。本文首先介绍了城建学院国贸专业人才培养模式与培养方案存在的不足及原因,再结合新时期国贸人才需求新规格,提出人才培养模式与培养方案的适应性改革措施与实践。

一、国贸专业人才培养模式与培养方案存在的问题及原因分析

当前,国家加快推进新“走出去”战略,海外并购、境外经贸合作区建设、自贸区构建、境外资源开发等创新投资方式快速增长,导致对新型国际商务人才、国际管理人才、国际外商贸物流人才的大量需求。据调查,2011年末广东省外资工商企业数约7.4万,拥有进出口资格的内资企业达到5.4万家。截止2012年12月,广东省外贸企业经营者数量9.67万家,抽样调查每家每年招收外贸人才6.7人,广东省每年对外贸相关岗位人才的需求量为6.34万人,市场对外贸人才的需求十分旺盛。进一步,在迎合经贸形式走势及市场对经贸技能型人才的需求,城建学院国贸专业围绕高端技能型人才的培养目标,从职业岗位(群)需求出发,按照工作过程要求,以能力为本位,构建公共基础学习领域、专业基础学习领域、专业能力学习领域、专业拓展学习领域的课程体系,做到知识、能力、素质三位一体;深化校企合作,实行方案共订、过程共管、师资共建,取得了一定成就。

然而,尽管城建学院国贸专业已积累了较为丰富的办学经验和较为良好的办学条件,并形成了较为鲜明的办学特色。但是,城建学院国贸专业人才培养模式及培养方案依旧存在不足,集中体现在专业“招生不理想、就业不对口、学生综合素质不高”问题上,具体而言,包括:

1.外贸行业“领头羊”企业合作积极性不足,“双主体”办学的长效机制建立困难重重。提高就业对口率必须要以校企合作为前提进行国贸专业课程建设,而现实条件是行业企业的支持力度不足、积极性不高,“订单式”培养模式难以为继,政府宏观制度层面尚不够完善。

2.校内实训场地与校外实训基地质量与数量均不足,无法真实反映经贸操作流程、锻炼学生实践能力。实践是检验真理的唯一标准,实践也是学生将理论知识学以致用的关键途径,而现有的情况是校内实训无法满足市场人才需求变化对国贸专业学生提出的新技能、新知识要求。

3.师资相关政策及保障机制不完善,人事政策不配套。一方面,“双师型”队伍是高职教育成败的关键,是高职师资队伍建设的最突出特色和创新举措,而当前高职院校教师比较缺乏企业实际工作环境的熏陶,缺少对企业最新服务政策和产品等的了解,知识陈旧、实践能力差;另一方面,校企合作专业人才缺乏,无法更好的获取行业企业就业信息、挖掘学生就业渠道、分享学生就业资源,因而无法更好的提高学生就业率及专业就业对口率。

4.就业满意度不高,“前辈效应”呈现负值。往届毕业生可持续发展能力自我评价情况(就业满意度)对新生报考专业选择具有可参照性,而现有的情况是毕业生对国贸专业所学知识及就业对口不满意,“前辈”塑造了国贸专业负面效应。

5.职业技能不强,职业素养缺乏。学生整体专业技能不强,无法满足企业要求,吃苦耐劳、创新能力、职业素养不够,企业不满。

城建学院国贸专业人才培养模式与培养方案存在“招生不理想,就业不对口、综合素质不高”问题,究其原因,可总结为以下几点:

6.课程设计主攻出口贸易,忽视进口与服务贸易等教学。当前,国内外经济条件和形式发生急剧变化:全球经济紧缩、国外贸易保护思想抬头、国内经济转型、出口导向型模式难以为继,国际贸易专业人才培养模式正面临严峻挑战。一方面,随着外部需求紧缩和国内经济结构调整,外向型行业发展减速,传统的国际贸易人才需求急剧下降,但全国有730多所学校都开设了国际经贸专业,每年毕业的国际经贸人才供给数量有增无减,即存在人才需求与供给严重失衡。另一方面,面对国内外经贸形势新变化,我国政府将新“走出去”战略作为对外开放新阶段的重大举措,但严重缺乏企业“走出去”所需要的相关专门人才,即存在“人才难求”与“难于就业”的双重困境。尽管中国对外贸易的快速发展,使国际贸易人才成为全国最紧俏的12种人才之一,但国际贸易专业人才的供需错位也十分严重。据有关报道,国际贸易专业的学生毕业从事国际贸易行业的仅有20%,与之相关的行业约占20%,约有50%的国际贸易专业毕业生从事的是与国贸专业无关的行业,造成大量教育资源的浪费。究其原因,企业在人才使用上的“重使用、轻培养”的近视症固然是一个重要原因,但也与当前国际贸易人才培养上的单一化、标准化和通才化等现象有着直接的联系。目前普通高等院校在国际经贸人才的培养方面,仍然是沿袭传统的人才培养模式,即培养以“出口货物贸易”为主的外贸型人才,课程设置和教学内容一直停留在成熟的货物贸易专业理论及实物的培养体系中,教学案例及实训模拟也都以货物贸易为基础,对于服务贸易、投资贸易、技术贸易以及进口贸易的培养缺乏,没有反映当前全球其他地区需求下滑导致的中国出口陷入疲软、进口增幅增加以及服务贸易高涨的国内外经贸活动的新内涵和形势的新变化,因此一定程度上削弱了学生的社会竞争力。

7.顶岗实习“流于形式”。学生到校外进行顶岗实习,是对学生所掌握专业技能的检验,然而,目前城建学院国贸专业工学结合实践过程中,存在岗位数量严重不足和岗位层次过低的问题。接收学生实习与就业的外经贸企业,大部分是中小企业,这在“珠三角”地区而言更为明显,以利益为导向的中小企业“订单”培养能力与意愿性不足。所提供的岗位数量有限,很少有条件大批量接收学生实习,一般一个单位一次只能接收2-3名或者3-5名实习学生。而伴随着高职国际贸易专业学生的连年剧增,仅靠学院或系部单方面的力量联系拓展工学交替实习单位,难度较大,学生多与实习岗位数量少已成为一对突出的矛盾。并且,从近几年的调查情况来看,国际贸易专业学生顶岗实习的工作岗位与所学专业不对口,有的甚至相差甚远,工学结合流于形式,实践性教学的目的远没有达到,致使学生职业技能和职业素质的培养得不到根本保证。主要原因是:一方面,外贸经营活动涉及企业的商业机密,基于此,外贸企业一般只是对有就业意向的学生安排重要岗位工作,而对于一般的学生可能被勉强安排在与专业不相关的岗位实习,从事一些简单的打杂的工作,实习效果不理想,学生实践能力得不到提高。另一方面,由于在岗实习的学生往往不能与企业签订具有法律效力的劳动合同,实习期一结束,有的学生会寻找其他企业就业,有的学生会选择继续深造,企业不愿意将实习生视为正式员工给予安排专业对口的工作,学生实践技能得不到锻炼。

8.城建学院民办、工科背景与招生政策。建筑工程、机电等是城建学院的优势专业,也是外界较熟知的二级学院及产出专业,而在工科背景下的国贸专业所为人知晓的程度相对较低。并且,城建学院自独立设院以来,始终沿用“不补录”招生政策,这对于文科专业的招生人数而言存在一定影响。此外,城建学院作为民办高校,学生入学考试时分数较低,且家庭经济条件较好(经贸专业尤其突出),初高中时没有养成良好的学习习惯,对于学习、毕业去向没有明确的努力方向,学习缺乏主动性。上学只是为了应付考试,通常表现为“现背现考、考后全忘”特点,学生的脑子里根本没有某一门课程,或是系统知识的概念,学一样忘一样,知识之间难以进行整合,使得学生在社会上的专业就业竞争力不强,降低了专业就业对口率。此外,工科背景院校主攻工科类实训与基地建设,文科类校内实训及校外基地受制于人力、物力、财力的制约无法满足学生需求,使得学生所学知识不能很好的应用实践,在面对企业实践能力检验时无法让企业满意。

二、国贸专业人才培养模式与培养方案适应性改革措施与实践

对于城建学院国贸专业来说,如何在新经济形势、新“走出去”战略以及自身禀赋条件下,适当调整专业方向,构建适应性的人才培养模式及培养方案以解决“就业对口率低、招生规模小、学生综合素质不够”问题是城建学院国贸专业人才培养模式与培养方案改革的核心。而人才培养方案离不开人才培养模式,人才培养模式以就业为导向、核心为课程。因此,国贸专业人才培养模式与培养方案改革重点围绕校企合作、培养模式、培养方案三大块进行。具体如下:

1.校企合作机制改革措施

(1)校办企业、企业办校

《国家高等职业教育发展规划》(2010-2015年)指出,加快推进校企合作机制体制创新,以促进校企“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”目标的实现,不断增强高等职业教育活力,提升办学质量,提高服务经济社会的能力。

根据国贸专业的特点及经贸市场需求,将教学活动进行延伸和扩展,在校内建立实体企业,按市场化运作,对外承接业务,自负盈亏,将教师和学生置身于真实的市场竞争中,实现与企业零距离接触,该企业的形式可以是学校与本市或本省企业签订合作协议,双方共同出资,明确利润分配和风险分担比例,约定双方的权利和义务,制定“订单”人才培养模式;也可以是与我院有合作协议企业在学校设立的一个分支部门,由该企业提供货源,我们利用各知名外贸网站帮企业开发新客户,扩大销路;还可以采用学校提供场地给往年毕业的国贸专业的自主创业的学生作为创业基地,同时选拔一部分优秀的学生在此进行顶岗实习、毕业实习和毕业就业等,这样一来为校内学生提供了真实的一线实训基地,二来也为自主创业的学生提供办公场地和人手,这样学生就可以完整地体验国际贸易环节的相关角色和工作内容。此外,以学费优惠等措施纳入校企合作员工子弟,建立校企合作长效机制。

(2)校企联盟、资源共享

高职校企联盟又称为高职校企合作发展联盟。联盟式校企合作工学结合培养人才模式是指学校与企业在校企联盟平台下,政府协助参与,调动学校及企业的积极性,依托校内外资源培养人才的模式。校企联盟本着共同发展资源共享(行业企业人才需求要求、实训基地、各校优势专业教师资源、精品课程资源等)的原则,由联盟成员自愿组成,缴纳一定会员费,成员单位在联盟中地位平等,利益相关或一致。联盟成立后,企业与学校“多对多”合作形式较好地解决了企业在校企合作中不积极和不主动的问题。一方面,企业可以从高校选入满足其需求的人才,参与学校的人才培养工作,同时享受政府“校企参与”优惠政策,在资源的共享与利用上,可享受信息资源、技术和设备资源人力资源等,使得资源利用率最大化;学校可以与企业共定培养方案、培养教材,鼓励企业兴办校内实训平台及实训基地,从企业引进行业企业专业人才,以教师或兼职老师身份给学生上课或开展专业讲座,扩大“双师型”队伍,提高学生整体实践能力及专业就业对口率,实现教育育人目标。

(3)成立专业指导与合作委员会

聘请与城建学院相关的各行业企业负责人学者和专家担任客座教授组成专业指导与合作委员会,定期或不定期请他们来校,对专业改革与建设课程改革与建设产教结合实习基地建设等献计献策,参与制定指导性教学。聘请外贸企业经验丰富人员给学生上课,聘请行业专业人事给教师培训,提高教师与学生最新专业实践能力。

(4)设置校企合作专员岗

聘请城建学院国贸专业校企合作专员岗,致力于完善国贸专业校内实训、顶岗实习、其他就业服务等。于此同时,改革相应人事制度,使得校企合作专员在满足考核指标、取得业绩的情况下以教师身份享受教师待遇、免除教学任务。同时,依托于专员岗的实训与就业服务,提高国贸专业实训室利用效率。

2.人才培养模式改革措施

(1)专业核心课程“课证融合、理实一体”

根据岗位需求和就业需要,把国贸专业外贸单证、外贸业务、外贸跟单、报关报检等核心课与考证相融合,开办考证培训班,把职业资格认证融入到国贸专业日常的教学中来,将这些证书的培训纳入正常的教学计划,实行课证融通,这样既可以保证学生的培训时间,又可以节约学生的资金,使学生学完本课程后能较顺利考取各类资格证书,为学生顶岗实习和就业打下扎实的基础。同时建立“考证基金”鼓励学生考取各种不同职业资格证书,以实现就业的宽口径。此外,商科类职业院校专业在发展过程中,受到服务行业发展特性的影响,无法形成如同工科专业那样紧密的校企合作和产学对接,因此,“课赛融合”、以竞争竞赛引领课程建设的人才培养模式可以增强学生专业技能实践能力。具体而言,通过对《进出口单证实务》课程实行“以赛代考”形式,引入校内竞赛强化学生制作国际贸易业务单据能力,并给校内竞赛优胜者相应鼓励,提高学生学习单证课程兴趣,满足社会单证岗位需求。同时,可将优胜者推举参加全国职业院校外贸技能竞赛(外贸单证制作、商务英语等)、全国商科院校技能竞赛(外贸会展策划、外贸谈判等)、全国国际贸易专项技能竞赛(外贸业务操作),学生在获得荣誉感的同时提高了学院及专业知名度,也迎合了“双师型”教师人才。

(2)建立创新型国际贸易人才培养机制

建立“学分超市”培养办法,将成才的选择权交给学生,学生在国家和学校规定的范围和标准下,可以根据自身实际、社会要求和对教育服务产品的认识,对课程和学分做出灵活多变的选择组合调整,例如可以将国际贸易课程中非核心但是与当前全球经济形势有关联的课程在超市中列出来,如美国等国对中国玩具商品反倾销制度中涉及到的关键问题单列做专题讨论,同时与相关外贸出口公司的工作团队建立紧密的联系。

(3)增加实践教学的比例,多种实践教学方式并举

在相关的课程中不同程度增加实践环节的教学,包括同步训练、课堂技能实训、演练训练等。同时增加专业实习的时间,突出强调学生的综合实践能力和应用能力,实践教学在整个课程体系中所占比例达70%。专业实习采用校内实训室与校外实习相结合的方式,考评机制纳入专业实习结果及相应职业素养、学习态度等。

3.人才培养方案改革措施

(1)“宽基础、活模块”,重视培养电子商务人才

2009年,“教高16号”文件要求,开始进行“工学结合”课程体系改革,经过调研,根据外贸企业岗位的设置确定专业人才培养所对应的四大工作岗位:外销岗、跟单岗、配载与货代岗、单证岗。因此,在稳定相关专业核心课程课时时,核心课程教学内容也需根据岗位日常工作流程重新设置。结合现有专业培养计划及市场需求,将专业课程的设置应在原来的国际贸易、进出口业务、外贸跟单、外贸单证、国际融资与结算实务、报关实务、报验实务、国际货物运输的基础上,增设以下课程:保险实务、进出口单证操作实务以及应对全球运作信息化电子化的电子商务、商务物流等课程。通过以上课程的设置,使学生能看懂并分析各类英文进出口合同和信用证;根据合同和信用证能独立办理报验报关托运投保手续等;根据合同、信用证及装运资料,制作所需结汇单据并送交银行,并且具有国际视角完成商务商贸活动,真正作到“宽基础、活模块”。

(2)改革教学方式,增设专业相关课程

自2002年以来政府重新提出的鼓励企业走出去,新走出去战略主要是指企业走出去对外投资与合作新战略,与此相应走出去应用型经贸人才培养方案是指新型国际商务商贸人才培养的新模式,因此,在新走出去战略中,人才培养新方案应注重国际商贸实务操作、国际投资、跨国经营管理、国际商务、国际物流管理等国际商贸商务人才培养。为此,需改革以往重视出口贸易导向型的相应课程体系,减少原来的成熟的货物贸易专业理论与实务的知识体系(纯货物贸易课程)增加国际物流管理、国际商务、跨国公司经营管理、商贸物流等方面的知识模块。此外,在教学中,课程设计应该重视进口贸易、技术贸易、服务贸易等的案例教学和实践教学,以应对形势的变化,拓展学生思维,避免知识盲点出现。

(3)提高英语教学力度,重视双语教学

随着经济全球化的浪潮,世界各地经贸活动开展都或多或少需要英语的支持。因此,为培养国际上通用的国际贸易实用型人才,还应重视本学生英语能力的培养,除基本学习大学英语、英语听力、英语口语、英语泛读能力外,还需重视外贸英语函电和外贸英语谈判等课程,如加大双语教学师资投入、塑造双语环境,培养出具有较高的外语水平和扎实的专业知识又懂规则的外贸专业“双元”人才。此外,随着中国与韩国、日本经贸活动的密切交往,还需引进相关专业人才及开设相关兴趣班级,提高国贸专业学生日语、韩语等其他外语能力。

(4)将学生纳入科研团队,提高学生综合素质

结合“职业人”培养目标,为提高学生综合素质,可以学生科研为基础设立专项基金,由专业老师指导,展开国贸专业市场调研活动或新知识新领域探究活动(专利发明等),依据科研成果发放专项基金额度,整体提高学生创新能力、实践能力和科研能力。同时,学院可依据科研结果逐步改革专业培养计划,实现学校与学生“双赢”。此外,学生还可与学院组成社会服务团队(商务礼仪团队等),将所学服务社会,获取社会服务收入。

(5)建设精品课程,更新专业教材

精品课程反映的是当前时期社会发展对高等教育快速发展的要求。为让学生享有一流的教学内容、教学方法、教学教材及一流的教师队伍,可整合学院人力物力财力,结合国贸专业老师知识及实践技能,共建省级、校级精品课程,形成精品资源课程共享,供本校我专业学生作为课后辅导资料。此外,学生系统知识形成的好坏,重要环节在于专业教材的选取。因此,为让学生掌握最新的专业知识,提高新领域实践技能,可以由学校及企业联合出版专业教材并依据经贸形式变化不断更新教材理论及实践部分。

参考文献

[1]郭金刚.国际贸易紧缺人才需求与高校培养模式研究.教育教学论坛,2014.4.

[2]洪联英,周建华,彭爱兰.新形势下普通理工科院校国际贸易人才培养模式改革与体系建设—以长沙理工大学的专业培养方案为例.长沙理工大学学报(社会科学版),2014.5.

[3]刘超.高职国际贸易课程教学改革的思考.长春教育学院学报,2014.2.

[4]刘春梅.国际贸易专业实践教学改革探索.黑龙江对外经贸,2010(9).

篇4：国贸家电:服务制胜

但对于许多区域性中小型家电连锁企业而言，这也绝对称不上一个坏年景：渠道“下沉”时代，群雄逐三四线市场，许多立足本土的区域家电连锁企业都得到了迅猛发展。稳坐浙江宁波家电销售第一把交椅的国贸家电，就是这样一个典型。据董事长戴志成透露，2011年，国贸家电在宁波及附近县市新开了数十家门店。这其中，不仅有向附近县级市和乡镇下行扩张，还有屡屡攻占宁波本地市场的新举动。当连锁巨头们埋头苦思如何平衡版图扩张和单店效益矛盾的时候，这些小体量级别连锁商整体所产生的合力，俨然形成了家电零售的“第三极”。

服务商而非平台方

与连锁巨头收进场费、做平台方的角色不同，服务提升成为这些区域连锁以小博大的制胜法宝。

相比渠道尚未下沉到底的连锁巨头们，国贸家电董事长戴志成对自己深挖三四级城市及村镇市场的能力充满信心：“无论苏宁国美，他们都只是提供一个交易场所，说到底就是一种卖场平台的模式——零售商向厂家征收费用，厂家派驻促销员，零售商没有对商品的定价权，对市场的反应也不够灵活。如今消费者买家电，除了品牌，也越来越看重卖场能够提供的挑选、送货、售后等相关服务。从这个趋势来说，未来家电连锁的价值将更多依靠优质服务来体现，而这正是我们的优势。国贸家电拥有一批专业素质过硬的一线售货员，他们熟悉卖场内的各种产品性能和价格差异，能为顾客在比较选购产品时提供尽量全面准确的信息咨询服务。此外，我们在成立之初就率先在宁波地区打出了送货上门的旗帜。现在，我们已经将这一服务内容进一步细化，要求无论楼层高低，都必须将商品送到顾客家中。与此类似，售后服务同样要求高效快速解决。”

事实上，不止国贸家电，越来越多的区域家电连锁企业都已经意识到，做服务商而非平台方已成为他们对抗苏宁、国美等行业大佬和外资连锁巨头的有效战术。

其中的道理不难理解：尽管国美、苏宁等大型渠道商在采购规模、品牌优势上确实有区域家电无法比拟的优势。不过由于体量大、管理层级多，在三四线市场门店经营和成本控制上没有区域家电企业那么灵活而有效。事实上，多数制造企业非常愿意帮助区域连锁商快速发展。某种程度上，他们甚至不希望国美、苏宁等在这块未开垦的土地上染指过多。尽管表面上区域连锁扣点低，但由于关系平等，品牌商更愿意在心理和行动上支持区域连锁的商品资源、促销资源。

虽然此前苏宁、国美相继推出了通过“签约”、“买断”的方式获取独家的商品经营权的策略，但目前也仅限于经营状况欠佳的某些品牌而已，这些品牌需要借助强势渠道的力量来拓展市场。相比较于欧美发达国家的市场，中国家电市场品牌数量众多，商家可选择的余地很大。目前看来，尚未对区域连锁企业构成实质性的影响。

随着家电下乡政策陆续到期，刚爆发出惊人潜力的三四线市场甚至农村市场也呈现出不同于以往的新消费特征。消费需求多样化，以及买方市场的到来，令消费者在渠道环境中的地位发生了根本性的变化，渠道权力快速向最接近消费者的零售环节转移，制造企业与零售商之间纯粹的交易和单一控制关系均无法适应新环境，必须建立更加紧密互动的伙伴关系，实现制造企业与零售商的資源互补型战略合作。许多区域连锁商也藉此机会，加强了与厂商的合作，在其具备优势的区域范围内与制造企业建立更紧密的伙伴型关系。据戴志成透露，国贸家电在金华、宁波奉化新开的门店，“都有这种合作的推动”。

渠道优势

另一个令制造商与区域连锁越走越近的直接原因在于，人力成本的大幅上升。2011年，美的裁员引发了整个制造产业对于人力成本上升的巨大担忧。出于这个考虑，许多大制造商也放缓了自建专卖店的脚步，转而与熟悉本地市场的渠道商合作。这客观上也为区域连锁商让出了发展空间。

事实上，制造商将渠道深挖的事交给区域连锁商，也称得上是一项双赢的选择。以国贸家电为例，与国美、苏宁这种依靠租赁场地和向厂家征收通道费用的“卖场式”经营模式不同，其所有商品都是付款买断自营的。由于所有商品都是自己代理，销售人员也是自己员工的，可以采用“一店一策”的灵活策略，根据不同门店所处的商圈不同，采用不同的价格体系以应对市场的需求，能更好地把握当地的渠道资源、门店资源以及针对不同市场特征的差异化经营。更为重要的是，制造商能在送货、售后等后续环节上有效减少重复投入。

某种程度上，这种渠道上优势互补的联合下沉，也能有效弥补制造商网络渠道发展不足的缺陷。2011年，苏宁易购和国美的网上销售平台库巴网都取得了不俗的销售战绩。相比之下，制造商在电子商务渠道建设方面的成果乏善可陈。但由于受自身物流、维修等配套设施建设不完善的限制，目前的业绩仍然集中在大中城市。这种情况之下，根植于某一区域市场、配套建设相对完善的连锁商能帮制造商有效打开广大中小城市以及农村市场。

篇5：国贸实习报告

加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

贯彻洋为中用的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

坚持学以致用原则

这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

2016国贸实习报告范文篇3

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。 一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

篇6：国贸实习报告

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地0余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。