国贸专业外贸公司实习报告

2024-05-18

国贸专业外贸公司实习报告（精选11篇）

篇1：国贸专业外贸公司实习报告

这是一封迟到一年的毕业设计，我付出了学业生涯中惨痛的代价。此设计开启了新的篇章。

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸业务员实习报告

姓名：徐孙洁专业：报关与国际货运学号：101302113

前言

随着经济发展，尤其在加入世贸组织以后以及经济全球化，我国进出口贸易行业发展迅猛，外贸企业如雨后春笋。外贸业务员的需求随之增加，对他们的素质要求不断提高。作为外贸业务员，尤其是中小型企业的业务员，往往一身几责，不仅要开发业务；还要跟单生产交货，直至顺利完成整个流程，并随时归档备案。所以业务员的专业素质和综合能力，直接影响了企业业务发展乃至影响整个企业。因此我们必须不断提高自己以适应外贸新形势。

一、实习目的1.加深了对专业知识的深刻理解并灵活运用到工作之中。把学校学习的外贸，报关报检，货代以及经济学知识系统灵活地运用到具体的业务中。

3.锻炼外贸技能，培养职业素养。在外贸业务员工作操作中，不仅巩固外贸知识，而且学习并锻炼了外贸操作技能，交流沟通技能，以及执行力，逐渐养成初步的职业素养，为更好的工作打好基础。

3.融入企业发展，不断自我发展。每一家公司都有自己特有的公司文化，组织制度和发展战略。熟悉并融入其中，在自己的岗位上做出应有的能有的价值，才是在公司发展的基点。

二、实习时间

2012 年 12月至今

三、实习地点

浙江省宁波市海曙区

四、实习单位和部门

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸部

五、实习内容

时间过得很快，三年充实而难忘的的大学学习生活即将结束。毕业季的来临，就是我们就业的开始。基于大学所学的专业，和自己的兴趣，选择了外贸业务员作为我工作的起点。怀揣着激动而忐忑的心情，来到宁波。占尽区位优势，独具自由开放、活力发展的城市氛围。这里应该是梦开始的地方。

通过简历的筛选和几家公司的面试，我来到宁波海曙北昌工贸公司。我们公司主要做的产品是灯具和蜡烛产品出口业务，市场导向性比较强，这也使得公司出口业务部非常的灵活自由并不断的创新的地方。在公司外贸业务部做外贸专员一职，从实习起步，为期三个月。

第一天老板就给我安排了一件摸不着头脑的活（对当时的我来说）。是一项简单琐碎却复杂重要的工作——开发新产品的基础之上做业务。我觉得这是一项考验又能锻炼自己能力的工作，欣然答应了。孰不知，这是一项漫长的工作。一点一滴都得自己去做。当然多亏有多年外贸经验的经理指导，我开始了这项工作。

首先，选定新外贸产品。老板拿来几摞样本，让我查阅并确定新产品。很多都是玩具。就向老板反馈，玩具不错。老板分析了一下。就决定让我开发玩具产品。玩具之多，如果要确定开发新产品是一个比较长的过程。搜集玩具产品信息，同行交流，市场分析，和卖家反馈。经过大约一个月的时间才确定初步的产品。确定了以塑料电动（遥控）玩具车为主的玩具产品。然后发布产品以及信息。

随后，开发客户。最大可能利用所有的国外客户能接触到的渠道，发布和推广我们的产品。不过一开始我用的公司既有的付费平台，Aliabab和Made-in-China。用了大约两周的时间发布了以前多款产品。因为平台自身的优越性，很快就有客户发询盘。并且还要充分利用更多的免费平台和交流工具，如Tradekey平台, 和Foxmail, Skype，MSN沟通工具。我们也需要必要的电话开发，以及定期的公司安排参加国内外展会开发客户。

然后就是招单。客户给我们询盘，我们根据客户需求的产品，提供优惠的款式，便捷的服务。让客户尽可能选择与我们公司合作。这一块不仅要把产品（产品规格型号，性能，适合对象，保修服务，注意事项等）有个全面而专业的掌握，并且充分的表达出产品的优势。还要在客户购买产品所涉及的相关服务有个全面了解和统一协调。比如，信息透明化，样品提供，交货期及时，运输便捷，尽可能减少不必要的中间环节等为客户从选购产品到接到货物的尽可能多的服务。

其中，打样是重要的一个环节，往往决定了客户下单与否和产品的广告效应。样品的定价既要专业有要慎重。样品定价有行业习惯又有公司特有的规定。一般打样分三种情况：免费样品，平价样品，双倍价样品。提供免费样品务必慎重。一般只有有一定交易规模的信誉好的老客户可享受免费样品。或是样品本身价格微乎其微，我们可提供免费样品，当时样品费必须由客户承担。免费样品一般需经过老板批准，经理签字方可。平价样品一般提供给有下单意向和趋势的客户，这种客户基于一定的分析。我们常规的样品报价，就是双倍价格。公司最低样品报价是100美金。这个是基于我们公司固有的运营成本以及所支付的费用。

下单，客户确定订单。客户明确价格，数量，具体的产品款式型号规格，产品生产过程中要求的细节和质量控制，产品交货期以及可能涉及交货后的运输问题。然后经过我们业务员核对，经理确认签字。

跟进客户，催促客户付款。一般客户需要首先付总额30%的费用，余额在装货前付清。安排生产，付过定金后，根据工厂的生产安排协调我方公司产品生产，并保障充裕的生产时间和交货时间。安排下去后，跟进生产进度，交接生产资料进行备份归档以及向客户反馈最新进度。期间客户如有要求，可以带领客户验厂以及派员驻厂监督生产。

及时交货。在大货生产结束前两周，联系货代，办理报关商检等相关手续，妥善及时安排货物出运。

实际业务操作中，我主要是跟进经理部分（毛绒）产品订单和开发我的新产品订单业务。经理交给我一位客户采购卡通毛绒抱枕，客人已经确认样品，准备下订单，经理让我跟进。首先是确认产品的材质、颜色。然后按客户的包装要求，核实确认抱枕单价，订购数量，以及订单总额。然后和工厂确认是否有现货，交货期大约多久。然后发PI给客户确认付款（相当于简式的合同，既有法律效力）。客户付过定金后，和工厂确定采购协议，付款。联系货代安排货物运输。我这边准备出货资料（报关委托书，发票，装箱单，产品明细，唛头等）因为这款产品比较简单，所以操作很顺利。客户付清所有款项，我公司及时交货发货。交货后，归档整理相关单据资料，办理核销退税手续（收汇核销单，工厂发票，合同，报关单出口退税专用联）。

我自有客户的样品单处理。

一位墨西哥客户的塑料战士礼品玩具样品单。他是墨西哥最大自行车供应商。有几十个连锁店遍布墨西哥二十多座城市。而且在货运数据库我看到，这家公司每年均有两次从中国大陆采购记录，而且采购数量可观。这家公司需要开发礼品-塑料战士玩具。我们有比较的的供应厂家提供产品支持，而且价格具有优势。考虑客户质量较高，以及产品成本较小，本着订单合作的目标。我司向贵司提供免费样品。因为客户在开发阶段，对该款产品有更多自己的想法和修改。我们通过邮件交流以及工厂优势。我们可以提供产品开发和代加工塑料玩具战士。一个月后，客户老板来到中国我们公司所在的城市——宁波，主要是做自行车等相关主营产品采购事宜，顺便和我司接洽塑料战士礼品玩具的开发。因为我司办公室在宁波，而工厂驻地较远。我们事先准备更多的样品，然后准备充分的相关资料和其他准备工作，来迎接客户的到来。由于客户安排的时间比较紧，我们必须合理有效地和客户沟通。但是客户有且只会西班牙语，这无疑成了最大的障碍，尽管有一位中国陪同人员。因为陪同人员仅做翻译。在确定见面时间后，我的经理和我拿着样品，面对面进行了一个小时的交流。最后客户表达了他们的修改意见，以及那新样品的请求。我们同意的。客户离开中国。我一直和联系的业务员进行沟通和跟进。现在还在谈。

还有一个美国客户的遥控集卡车模的样品单。因为这位客户定期给我询盘，但是始终是比价格。我们的一款产品受到客户青睐。我们最后一比较高的价格提供客户的样品。考虑到我们产品本身质量好，功能款式符合客户要求。在价格合理的范围之内，客户最后接受了接受的。后来客户接受到样品，非常认可。很快就要下单。希望我司能我他们生产他们制定图案的同款遥控车。由于数量没有达到工厂要求的最小订货量3000PCS。客户还在于他们的终端客户中间进行斡旋。从之前的500PCS一直谈到2000pcs.如果客户能确认最终的数量。我们会接单生产。

六、实习总结

在实习这段时间，我也学习不少东西。

工作时必须有灵活创新的思维与意识和高效执行能力。像我们这种在中小型企业做外贸的，市场导向性较强。在固有的产品和客户基础上，还有根据广阔多变的市场需求，创新自己的产品与服务。既要在原有产品的基础上，开发新的需求点。也可以开发新的外贸产品，还可以在相关服务上给以创新。尽可能满足客户需求的快实惠的产品与服务在我们做业务时，需要把握好时间和工作速度，快捷有效地执行每一个环节直至业务满意的完成与归档。除此之外做得好。还要上级安排的额外事项也能高效的完成。

学会沟通艺术与技巧。外贸业务员的沟通必须具有有效协作性和系统性。我们把整个业务流程涉及的所有相关方，进行系统的沟通。还要针对每一个部门进行针对性沟通。公司内部，涉及同事间的协作关系和上下级领导关系；与客户，就是产品客观的沟通与人性化交流相结合；与工厂是一种合同关系和人脉的沟通；对于机关单位，他是我们的服务机构也是国家进出境相关的执行机关。我们需要遵守相关法律法规基础上，准备完整无误的资料和手续。通过他们的服务窗口，顺利完成产品出运。沟通难免出现失误。包括自己也可能是沟通的对方。在这个过程中我们都是在学习和交流，不断进步促成业务完成和自我完善。而生活里面。我们也要沟通，拉近彼此的感情，扩充更广的人脉，既丰富了生活，也为以后的发展提供了渠道。

做好工作，丰富生活。一开始总会有点不适应、不习惯，不能更好地协调自己的工作与生活。在企业里，纪律性组织性更加严格，而生活成本很高，这可能都是存在的问题，也是必须适应并克服的。每天严格要求自己，有条不紊迅速做好每一件事情。心态要端正，积极乐观，充满热情。遇到困难最好自主解决，自己解决不了的，可以很多途径来解决问题。的努力，我们才会做好工作，生活丰富，自我发展。

未来规划，继续从事外贸行业。从外贸业务员起步，打好基础，提高能力，积累经验。并不断全面的学习，扩充人脉，做好外贸。以我的专业为基点，不断的挑战自己，发展自己。并适时的调整，以便更好地投入工作和生活。

总之，公司给提供外贸业务员这个岗位和广阔的平台，让我见识和丰富了很多知识，锻炼了并提高了工作能力，逐渐养成一定的职业素养。坚定了我的职业选择和未来的规划。我将不断学习与实践，在外贸行业这个道路上越做越好。

篇2：国贸专业外贸公司实习报告

外贸行业的三个方向

1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。

（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）

（3）高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。

篇3：国贸专业外贸公司实习报告

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写, 意为将办公室放在家里或独自租用办公室, 一人承担全部工作, 即家居办公。外贸SOHO就是在家办公的外贸人员, 一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的工作方式。随着我国加入世贸组织, 互联网信息化高速发展, 加之传统外贸企业的痼疾逐步推生出一种全新的办公方式——外贸SOHO。外贸SOHO者应至少通晓一门外语并熟练运用外贸专业知识及进出口业务操作流程, 主要包括常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。

二、民办高职院校国贸专业建立SOHO实训基地的必要性

当前, 民办高职院校国贸专业实训教学主要包括课内实训、模拟实训、毕业实习等。课内实训改革主要是在一些主要的专业课程中增加实训课时, 但是单个实训课程之间缺乏相互融合;模拟实训虽注重课程之间的融合, 但由于课时、师资、教学设备和场地等条件的限制, 仍局限于在计算机房里利用一些模拟软件进行教学, 学生既接触不到真实的产品也无法感受真实的商务环境;顶岗实习或毕业实习是国贸专业学生毕业前的最后实践机会, 学生可进入外贸公司熟悉工作环境、了解产品知识, 但由于企业保守商业秘密等原因, 大部分学生仍无法接触到外贸的核心业务, 只能做一些助理工作等, 很难掌握真正的外贸操作技能。

因此, 建立外贸SOHO实践基地, 一方面可满足日常教学工作中的实训需要, 另一方面可让国贸专业的学生实际参与整个外贸流程, 了解不同的岗位任务。尤其是对于那些有创业意图的学生来说, 外贸SOHO就是一个浓缩的外贸公司, 可以了解外贸公司的全部工作流程。此外, 实训基地建成以后, 学校可以组织教师进行外贸SOHO培训, 使其成为培养提高双师素质的有效途径。

三、民办高职院校国贸专业建立外贸SOHO实训基地所需的条件

实训基地就像一个小型的办公室, 每个实训室至少可以容纳10人左右。需要配备电脑、办公桌椅、打印机、传真机及一些日常办公用品, 最重要的是必须联网。需要寻找客户、订单与生产厂家, 同时做到严格保密客户资料;建立宣传网站, 注册产品品牌;注册一家香港离岸公司, 在国内的外资银行开立外币帐户, 并在国内自由操作结算业务。外贸SOHO实训基地真正运作后, 可接纳具有一定英语水平和外贸知识的学生来实训基地实习。另外, 此实训基地也可以完成外贸其他流程的实习要求, 培养业务员、单证员、报关员、跟单员等, 可以与考证挂钩, 做从业资格证的培训基地。

建立长效的外贸SOHO实训基地管理机制, 实训基地的管理责任到个人。建立健全实习实训基地的管理机制, 完善实践教学管理体系。包括实训设备管理和维护保养制度、安全操作规范制度、实践教师管理及培训制度;实训实习条件共享机制;学生实训实习成绩考核体系、成绩评定办法;实习实训基地质量监控体系等。

四、外贸SOHO实训基地成功运作的绩效分析

(一) 外贸SOHO实训基地成功运作的经济效应

外贸SOHO实训基地成功运行以后, 可以为外贸学校或个人提供培训, 同时学生在外贸SOHO实训基地完成外贸交易后可获得一定的经济利益。另外, 实训基地也可以完成外贸其他流程的实习要求, 培养业务员、单证员、报关员及跟单员等。

(二) 外贸SOHO实训基地成功运作的辐射效应

外贸SOHO实训基地的建设要根据经济发展和高等职业教育发展需要进行统筹规划、合理布局, 实现教育资源、教学资源共享, 突出应用型人才培养, 提高社会效益与经济效益。外贸SOHO实训基地的运作使学校的办学质量显著提高, 学生的就业能力进一步提升;专业群辐射功能和社会服务功能显著增强;学生对实训教学反应良好, 用人单位对毕业生的实践动手能力反映较好。

摘要：随着高职教育越来越受到重视, 加大实践性教学、注重能力培养成为高职高专实践教育的发展方向。民办高职院校的实训教学中所存在的问题愈加明显, 特别是资金问题亟须解决。以国际贸易专业为例, 阐述了民办高职院校在实训实践过程中的新视角——外贸SOHO。

关键词：民办高职,国贸专业,外贸SOHO

参考文献

[1]马燕.SOHO一族:新的生活方式[J].东方企业文化.2005 (4) .

[2]陈蓉.高校国际贸易专业实践创业教育的突破口——外贸SOHO模式的思考[J].经济师, 2010 (2) .

[3]杨路.浅析外贸SOHO的困难及化解方式[J].民营科技, 2011 (10) .

篇4：国贸专业外贸公司实习报告

关键词:商务英语外贸公司校企结合高职院校

中图分类号:F239文献标识码:A文章编号:1673-8209(2009)5-0121-02

外贸公司是国与国之间的商业纽带。随着世界经济的全球化以及中国加入世界贸易组织,其作用已经变得越来越重要。外贸公司需要与境外采购商进行交流,因此其从业人员的语言能力与贸易知识必不可少,而高校中的商务英语专业正是以此为方向培养专门的外贸人才。若学校利用其自身的优势组建自己的外贸公司,其产生的价值将是非常可观的。本文将从以下五个方面来讨论该方案:一.高校成立外贸公司的必要性与迫切性。二.外贸公司的组建与运行。三.日照外贸的现状。四.高校组建外贸公司的优势与弊端。五.高校组建外贸公司的意义。

1 高校成立外贸公司的必要性与迫切性

1.1 首先从高职院校改革趋势上来看。

目前我国高职教育改革的一个主要方向就是“校企合作,工学结合,合作共赢,共谋发展。”校企合作”在当前高职教育发展中具有重要性和紧迫性,其主要方式有:聘请企业界专家成立专业指导委员会;与大中型企业建立“人才培养基地”的合作关系;建立“订单教育”的校企合作关系;利用社会教育资源实现校企互利互惠。本着这个原则,高职院校纷纷走上了校企结合之路,无论是企业还是学生都从中受益匪浅。以日照职业技术学院为例,学院与韩国现代汽车合作建立了现代汽车学院,学生拥有先进的实习设备与相对固定的就业单位,而企业则拥有订单式的人才来源,可以说这是校企结合的一个很好的范例。但是对于商务英语专业的学生来讲,前景却不容乐观。这是由其就业单位外贸公司本身的性质来决定的,外贸公司本身不具备生产能力,但有销售功能,为了拥有不断增值的位置,就必须具有各种不同的与信息相联系的能力。可见外贸公司需要的人才需要不断与外商进行交流,从而提高自己的业务能力,而这种能力并不适应订单式的人才培养模式。因此必须另辟道路。

1.2 商务英语专业所面临的困境

以日照职业技术学院为例,学院商务英语专业有三个年级,共有学生300余人。目前学生就业形势不容乐观,其中一个主要原因就是用人单位以毕业生无相关工作经验为由不予雇佣,为解决这个问题,学校也采取了各种措施,比如说为学生联系实习单位,但效果却不是很好。原因有二:一是僧多粥少,学生太多,公司太少;二是公司方面不愿意真正让学生参加实质性的工作,因为学生实习周期短,又无经验,从长远方面讲不会发给公司创造价值,所以实习学生要么无事可做,要么打扫卫生,不可能从实践中熟悉外贸流程,更不可能与外商产生实质性的接触。为了解决这个问题,高校组建外贸公司非常有必要性与迫切性。

2 外贸公司的组建与运行

2.1 组建外贸公司的流程

要想分析组建外贸公司可行性就必须从源头上对其进行分析,即组建外贸公司的流程。

第一步:成立外贸公司

主要包括:租办公室;注册公司名称;银行开立临时帐户,打入注册资金;准备验资报告到工商局办理营业执照;到技术监督局办理代码证及IC卡; 到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。

可见此过程只是一些程序性问题,很容易就能办到。个人办公司面临的注册资金难筹的问题对于整个学院作为法人代表而言应该是很容易解决的。

第二步:办理进出口经营权

主要包括:申请进出口经营权资格;到工商局.税务局作经营范围变更;到当地海关备案;到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户,并到盗税局办理退税登记,领取退税证;?到电子口岸?及进出口检验检疫局办理登记;申请产地证、普惠制产地证注册;到外汇管理局买核销单;到海关买报关单。

此过程主要是申请与登记程序,虽然繁琐,但并不存在难度,只要准备好各种证件原件、公章,一步步去办理就可以了。

从以上两个步骤来看,学校完全具备组建外贸公司的基础条件,因此从组建方面具备可行性。

2.2 外贸公司的运行

外贸公司是专业的贸易机构,为国内生产厂家专门从事进出口业务。外贸公司有专业外贸人才,能为生产企业提供出口各环节的专业指导,并负责退税、收汇等细节,可为生产企业减少许多麻烦。外贸公司可以为工厂介绍一些客户。由于境外许多采购商与中国的外贸公司有过合作,互相比较信任,特别是采购商的客户来自不同的行业,在采购的产品种类又特别多的情况下,这些采购商往往不会直接与工厂联系,而是让出5%-10%的价格,委托中国的外贸公司寻找供货厂家。另外,工厂没有时间和精力去与那些只要1/3或1/4货柜量的客户打交道,外贸公司则可以将这些中小客户集中起来,分别寻找相应的供应厂家。国外的最终客户,通过中间商或外贸公司,是有其目的和要求的,有时候在资金上,有时候在服务上。而通过中间商,可以减少不少麻烦,如进口的手续;再如质量上,如果工厂出现了问题,中间商会协调帮助解决一些问题。由此可见外贸公司的发展前景还是相当不错的。

外贸公司的运行需要配备专业的制单人员,英语水平、国际结算管理必须很熟悉。需要配备专业的会计人员,这是国家规定的,不可少。需要配置外销人员,英语水平最好适当高一点,比如6级以上。关于其他管理人员,看情况,可以兼职。可见其从业人员必须具有相当的英语水平。在从业人员方面可以启用具有企业顶岗经验的教师,并且可以逐步带动整个院部的英语教师参与进来,既充实了公司的力量又丰富了教师的教学经验,其授课水平也可以大大的提高,从而培养出具有更高水平的学生。同时公司的存在可以从实质上真正给学生提供实习的机会,让学生真正学到知识积累经验,若公司运行良好,将来还可以解决一部分学生的就业问题,可谓一举多得。

从以上组建和运行方面来讲,学院具有相当的实力来组建外贸公司,并能保证它的良好运行。

3 日照外贸的现状

首先,在地理位置上,日照是一座海滨城市,东傍韩国、日本,具有日照港和岚山港两座现代化的港口,特别是日照港口深水码头的建成为日照的外贸业务提供了得天独厚的条件,前景广阔。近年来,随着山东经济建设的飞速发展,在国内、国际的地位日益提高。为外贸公司的发展提供了一个坚实的平台,极大的便利了日照的外贸业务。

其次,从本土资源上来讲,日照也具有得天独厚的条件。隶属日照市的五莲县又称山城,盛产石材。日照绿茶闻名遐迩,有北极春,雪青绿茶茶,御青绿茶,清韵绿茶等等。同时日照临海,盛产各种海产品。这些都是极好的出口产品。而日照钢铁有限公司又位于日照岚山港口,这就需要进口大量铁矿石。

目前日照的外贸公司数量很多,规模不一。由于城市规模尚小,外贸从业人员大部分为专科学历,有的人员甚至专业与外贸行业无关。可见从整体上来看,日照外贸从业人员的专业水平的提高还是有很大空间的。

4 高校组建外贸公司的优势与弊端

首先,从老师方面来讲,高校具有高水平的外贸专业教师,无论是英语水平还是外贸专业知识都是过硬的。教师具有多年的教学经验,并且学校鼓励教师到企业顶岗锻炼,并制定了相应的政策,这样就从实践方面为教师从事外贸行业奠定了基础。有的公司甚至因为缺少外贸专业人才而到学校请英语教师帮忙,比如翻译外贸函电材料,请教师做翻译,对企业员工进行培训等等。

其次,从学生方面来看,学校有多届商务英语毕业生,他们大部分都工作在外贸行业中,可以为母校提供一些宝贵的经验与帮助。对于尚在学习中的学生而言,学校则可以为他们提供更好的实习环境与就业岗位,这从大方向来讲,对整个学院的发展也是极为有利的。

但高校本身主要的作用在于教书育人与学术发展,组建外贸公司需要的不仅仅是理论的知识,还要依靠很多别的能力,如社交能力,对市场的敏感觉察力,优秀的管理能力与组织能力等等,这些可能是教师所不擅长或者不习惯的。再者外贸公司作为学校隶属的机构,从业者在教学与公司中的角色如何来进行界定,公司创造的价值如何进行分配等等,这些都是需要解决的问题。

5 高校组建外贸公司的意义

高校作为学术机构,外贸公司作为商业机构,二者若能结合起来,也就实现了理论与实践的结合,体现了高校的社会价值。一方面,高校可以为外贸公司的运行提供雄厚的资金支持与专业的外贸人才,同时外贸公司又可以为高校创造更高的价值利润,用于改善学校的教学环境,提高学校的硬件设施,为学生提供更为优良的学习环境与条件,同时又可以为学生提供实习基地,提高学生的实践技能。两者若能成功的融合,必会将我国教育事业的改革带入新的时代。

参考文献

[1] 付明明,赵慧明.商务英语专业实践教学模式探索[J].科技资讯,2008年10期,255.

[2] 王蓉梅.商务英语实践教学探索[J].浙江万里学院学报,2007年03期.

[3] 张敏,龚玲玲.注重实践教学,探索高职校企合作新思路[J];中国科教创新导刊;2007年第02期.

篇5：国贸专业外贸公司实习报告

一、实验室实习时间安排

一班：周一8:20-09:50，13:20-16:20；周二8:20-09:50，15:00-16:20；二班：周三8:20-09:50，15:00-16:20；周五8:20-09:50，13:20-16:20。注：除了以上的空余时间，大家在寝室或图书馆远程操作，只要按时完成要求的任务即可。

二、实习内容

1、单据填写

每位同学利用前四个案例（所有案例内容均已更新，不再是上实验课时的案例）中的两个案例资料（具体每个人的案例分配见群共享，不得自己随便选案例，否则没有成绩！！），每个案例填制商业发票、保险单、装箱单、汇票、提单、一般产地证、普惠制产地证、报检单八种单据，认真填写完毕即可。

2、实习报告撰写

实习结束后，16周周二10点之前上交实习报告（具体格式和要求，我会在下周三左右发至群共享），由学委统一收齐交至办公室。

三、实习要求

1、按时参加实习，按时、高质量完成实习任务；

2、保证实验室的环境卫生和公共物品安全；

篇6：国贸专业外贸公司实习报告

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对净化消声器进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我在山东省济宁市济宁良飞净化消声器公司，我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

篇7：国贸专业实习报告

专业国际经济与贸易姓名耿守波

班级经082-1

学号 200807502111完成日期 2011年5月5日

认识实习报告

关于认识与实习所感所思所得

------走访山东东方海洋销售有限公司和山东北明全程物流有限公司

一、前言

本学期的认识与实习地点是山东东方海洋销售有限公司和山东北明全程物流有限公司。学院为了拓展学生的知识面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便毕业后能走入社会，能够真正适应国内外的经济形势的变化，于2011年4月组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。通过认识与实习，不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长我们的见识。本次实习使我们了解到一个企业是怎样进行贸易工作，怎样进行生产的。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标，使我们真正学到很多有益的东西。我们分别参观了两个企业的仓储车间，大体了解了企业物流体系的运营方式，获得宝贵的经验和知识。虽然我们无法深层次的考察这些企业，但也能了解并学到一些东西，也一定程度上给了我们很好的启示。

二、企业概况

烟台东方海洋保税区1992年设立，1994年区内墓本建设和标准厂房、保税仓库、海关业务厅竣工启用，金封闭海关监管区正式开关营运。金融、保险、会计师和律师事务所、贸易公司等服务机构全面运转。保税区坚持“全新、高效、按国际惯例运作”的方针，实行“一条龙”服务，为国际贸易、转口贸易、出口加工、“一条龙”服务，为国际贸易、转口贸易、出口加工、仓储、商品展示提供良好的投资环境、经营条件和优惠政策。

山东北明全程物流有限公司成立于2002年，注册资金9000万元，是一家提供集物流、商流、信息流、资金流为一体的集成式供应链管理服务商。

北明全程物流总部设在山东烟台，由深国际全程物流（深圳）有限公司、烟台北明运业有限公司和烟台渤亚物流有限责任公司三方合资而成，是国家4A级综合服务型物流企业、全国优秀报关企业。作为中国领先的集成式供应链管理服务商，北明全程物流以“致力于提升客户的整体供应链管理效率”为宗旨，依托开阔的国际物流视野、先进的供应链管理经验，加之强大的储运能力和专业化的物流运作团队，并通过运用现代管理理念、物流技术、信息技术，为全球客户提供供应链管理服务、一站式物流服务、金融物流服务、电子化物流服务以及供应链增值服务等，协助客户优化供应链，提升核心竞争力，最大限度的为客户创造价值。

山东北明全程物流有限公司于2002年通过交通部二级货运资质评定，2002年11月获得道路运输经营许可证，2009年4月获得水路运输服务许可证及国际货代一级资质，自有货运车辆（包括特种车辆）80余辆，在全国30多个业务操作网点，均有成熟合作分供方，可控社会车辆达3000余辆。公司拥有“北明全程保税物流园”和“出口加工区”内的海关监管保税仓库，仓库总面积50000m2，是烟台本地最大的保税仓库。北明全程物流总部设在山东烟台，并在青岛、天津和大连设有分支机构，从而全面覆盖了环渤海地区四个最主要的港口城市。我们服务网络覆盖了全国各省市及自治区，在国内主要中心城市均设有分支机构及区域配送中心，在部分城市建有大型物流中心，并且在美欧、东南亚部分地区设有联络处和合作代理机构。

三、实习内容

初进公司大门，公司负责人将我们带到保税仓储区，映入眼帘的是来自当地其他企业的物流运输货物，负责人告诉我们，这些货物都是合作伙伴通过公司近期要发往全国各地的。每批货物前方，都贴有标明时间、目的地的标签。叉车来来往往，工人驾驶熟练程度超出我们的想象。负责人说这是一家物流企业对工人的基本要求，使我意识到，无论干什么都要有一技之长。而后，我们到运输仓库，叉车将货物搬运到大型货车上，一会功夫，货车就疾速的运走。货物全部用木架包装，按照标准进行装运。另外，负责人告诉我们，长途运输主要是靠大型货车运送，而临近城区或周边地区则采用小型卡车的方式，这样发挥不同运输方式的积极性，可以使供应链高效运转。

我们参观实习的只是公司的保税专区，面积很大，货物很多，为了不影响公司人员正常工作，我们参看的仓库之后，直接由负责人将我们带到公司的报告厅，并请公司市场部总经理来为我们讲述公司的概况，发展情况，并认真回答我们提出的问题。山东北明全程物流有限公司拥有仓储资源、港口资源、运输资源和网络资源的又是谁。另外，公司提供全方位的物流服务，供应链管理服务，一站式物流服务，金融物流服务，电子化物流服务，供应链增值服务。各种服务相互补充，使公司的物流服务体系有序合理高效。

四、总结与体会

这次的认识企业的实习，在两个不同的企业里我看到了得到了不同的东西。不同的经营模式，不同的经营理念，当然他们也有相同的，比如：良好的企业文化，优秀的管理团队，以及员工的超强的执行力等。另外，在参观的过程中，我也了解到一些他们在企业内部管理和外部销售的一些模式，他们现行的模式主要是传统的模式。我想，若是他们注重开发新的方式和渠道进行系统覆盖式地销售生产，企业发展会更好。

最后，我深深体会到，无论以后从事贸易还是物流工作，都要具备四种意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，作为企业要具备3种经营理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

篇8：国贸专业外贸公司实习报告

关键词：模拟公司,行为导向,实践教学

一、理论概述

1. 模拟公司概述

“模拟公司”起源于20世纪50年代的德国, 是指人为创造的经济活动仿真模拟环境, 作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。学生身处其中可经历全部业务操作过程, 了解和弄清“模拟公司”各环节之间的联系, 而又不必承担任何经济活动风险。根据课程的不同定位, 学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。

2.“行为导向”教学法

到了20世纪80年代, 德国又提出了“行为导向”这一适应了社会进步与经济发展的全新教育理念。“行为导向” (Handlungsorientierung) , 又称实践导向或行动导向, 指以行为或工作任务为主导方向的职业教育教学改革策略。“行为导向”教学法以培养学生的综合职业能力为目标, 以职业实践活动为导向, 强调理论与实践的统一, 尊重学生的价值, 张扬个性, 引导学生主动学习, 联系实际问题学习, 能真正提高劳动者素质。

“行为导向”教学法是继“模拟公司”之后, 职业教育改革的新成果, 为建立“模拟公司”提供了教育哲学和理论基础。

二、国际经济与贸易专业实践教学要求

为了满足我国外贸企业对国际经济与贸易专业人才的需求, 目前大多数高等院校的国际经济与贸易专业都将人才培养目标确定为:“使学生能成为在外贸企业或相关行业从事报关、单证、报检、货代、跟单、外贸业务员等业务工作的高等直接应用型人才”。这就要求国际经济与贸易专业应提高实践教学的效果, 而实现这一目标的最佳途径就是使学生进入真实的国际贸易工作环境, 达到在“干中学”的效果。然而, 进出口企业由于自身规模的限制, 或出于保护商业机密等考虑一般都不愿大量接受在校学生到公司实习, 即便各别同学获得在公司实习的机会, 通常也只能做一些日常杂务, 无法接触到核心业务。如何突破这一瓶颈, 成为国际经济与贸易专业急需合理解决的主要问题之一。

因此采用“行为导向”教学法, 构建“模拟公司”, 以此为契机, 提高国际贸易专业实践教学效果具有极为重要的现实意义。

三、“模拟公司”实践教学课程设计

为了更好地实现“模拟公司”在国际经济与贸易专业实践教学的作用, 实现“知行合一”, 我们根据“行为导向”的教学过程:资讯、计划、实施、检查、评价, 制定如下的“模拟公司”实践教学环节:

1. 教师确立实习内容

教师参考现实中进出口公司的部门设置以及开展对外贸易活动涉及到的相关机构, 设置进出口公司以及外贸相关机构, 制定实习任务, 确定实习内容。

2. 按照角色将学生分组

构建“模拟公司”:将学生分为3组, 分别扮演出口商、进口商、工厂三个主要角色, 成立模拟进出口公司及工厂, 并从学生中任命进出口公司的总经理、工厂的厂长, 分别制定进出口公司和工厂的章程。

外贸业务与内贸业务的最大不同就是它涉及更多的相关机构, 接受更多的管理和监控。因此在建立外贸企业的同时, 还应建立高仿真的外部经济环境。为了平衡3组学生的工作任务, 相关机构应由任务最少的工厂兼任, 随时跟踪真实贸易环境及相关贸易政策的变化, 调整虚拟背景, 以达到模拟公司系统与真实状况的吻合, 提高学生对现实经济环境的关注能力、适应能力和分析判断能力。

3. 学生按角色完成实习任务

建议采用“Simtrade外贸实习平台”软件进行实习。学生按照软件要求开展外贸业务, 在此过程中, 涉及到相关机构的步骤, 由学生打印所需单据, 到设置的“相关机构”办理业务。实习具体步骤如下:

第一步:所有学生注册出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。

第二步:进口商与出口商进行交易磋商、签订进出口合同。

第三步:履行合同。在履行合同时除了按照软件要求的程序完成单据的填写, 还应该让学生真正体会如何办理进出口业务, 不能只在电脑提交就算办完了。因此, 为了真正实现“模拟公司”的“行为导向”教学法, 实验室需配备打印机设备, 学生做完必要的单据之后, 打印出来, 直接拿相关单据去有关部门办理业务。

例如, 在进口商申请开立信用证这个环节, 当进口商填好开证申请书, 并且打印出来, 交给进口地银行审核, 审核无误, 进口地银行对外开出信用证, 交给出口地银行, 出口地银行审核, 通知出口商收取信用证。报检环节, 出口商填写打印出境货物报检单、随附商业发票、装箱单、合同、信用证, 到“出入境检验检疫局”办理商品检验。出口报关环节, 出口商打印出商业发票、装箱单、出口货物报关单、合同、信用证之后, 持全套报关单据向“海关”报关。打印出商业发票、原产地证明书、申请书, 到“出入境检验检疫局”办理原产地证明书。办理保险, 填写并打印投保单, 随附商业发票, 到“保险公司”投保, 保险公司出具正式的保险单。货物装运出口后, 出口商按L/C上规定, 备妥相关文件 (商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等) , 并签发以开证行为付款人的汇票, 向出口地银行要求押汇。以出口单据作为质押, 向银行取得融资。

第四步:一笔业务做完之后, 角色互换。

学生按照外贸业务操作环节开展进出口业务, 一笔业务完成之后, 进行角色互换, 以确保每一名学生都能切身体验国际贸易实践中的不同角色, 演绎国际贸易业务流程从磋商谈判到履行合同的全过程。

4. 学生撰写实习报告

做完了教师安排的“模拟公司”相关业务之后, 学生最后一个环节的任务是撰写实习报告。通过“模拟公司”的仿真操作, 让学生对进出口商品价格的核算、各环节外贸业务的办理、单据的填制、业务的盈亏状况等方面进行理性的分析、总结形成一篇专业实习报告, 以加深学生对实习内容和实习过程的理解, 同时可提高学生归纳总结能力。

5. 教师整体把关, 进行评价

教师在实习的过程中起到整体调度、协调的作用, 并针对实习过程中学生集中存在的问题和需要注意的事项进行必要的指导和讲解, 对学生完成的全套单据进行检查、评价。

四、模拟公司在实践教学中的实施效果

1. 激发学生学习主动性

在仿真的模拟公司实践教学环境中, 学生处于综合实习的主体地位, 是经营活动直接的参与者和决策者, 能够积极主动地参与模拟公司的外贸业务操作实践, 以用促学, 从做中学, 边用边学。而教师则充当指导者或咨询顾问的作用, 从而激发了学生综合实习的主动性和积极性。

2. 全面提高学生的综合素质与能力

在模拟公司实践教学过程中, 通过采用角色扮演, 如让学生扮演海关人员对模拟报关人员提供的报关单据进行审核, 使学生换位思考, 能够体验到海关工作人员的心理和工作任务, 使学生了解到如果作为进出口商向海关报关时, 应该采取的态度以及应该注意的问题, 已达到培养学生社会交往能力的目的。

此外, 在模拟公司的经营活动过程中, 培养了学生彼此之间的团队合作意识、增强了遇到突发事件时的应变能力、提高了工作受阻时的抗压能力, 有助于为学生进入真实的社会打下了良好的基础, 全面提高了学生的综合素质与能力。

3. 融会贯通所学的理论知识与实践技能

学生通过仿真的“模拟公司”综合实习, 对国际贸易运作流程有了全方位的认识, 掌握了基本业务操作方法, 对综合实习的外延知识 (国际贸易实务、外贸单证实务、外贸函电等课程) 也有了进一步的融会贯通, 充分地发挥了他们的学习潜能, 为适应未来的外贸工作的需要夯实了基础。

综上所述, 采用“行为导向”教学法, 构建“模拟公司”, 为学生创造一个开展外贸工作的的实践场所, 使学生融入整个实践教学过程, 从干中学, 获得课堂教学无法企及的实践经验。

参考文献

[1]曾德国.我国“商务模拟公司”发展现状及对策研究[J].经济纵横, 2008, (2) :89-91.

[2]李欣, 张子顺.应用型本科院校“模拟公司”实验平台构建研究[J].中国管理信息化, 2010, (9) :122-124.

[3]许彦斌.运用“模拟公司”提高国际贸易专业实践教学效果初探[J].黑龙江对外经贸, 2009, (4) :59-60.

[4]焦丹琳.建立模拟公司是“行为导向”教育理念的成功探索[J].唐山职业技术学院学报, 2009, (7) :19-22.

篇9：国贸专业外贸公司实习报告

【关键词】仿真教学；外贸实习平台；行动导向教学

中职学校国际贸易专业教学模式存在的问题——传统的教学模式。传统课堂教学模式存在着很多误区：以掌握知识的水平来判断人才的优劣，容易造成高分低能，给人才培养造成虚假现象；课堂教学以固定的“复习、新课、作业”三段模式贯穿始终。这种“开会式的学习”枯燥、呆板，学生缺乏主动；教师的“主导”几乎完全代替了学生的“主体”，使课堂教学缺乏活力。这种传统教学模式使得学生过分依赖教师与书本，造成主体意识淡薄，缺乏创新精神，阻碍其素质全面发展，这显然与素质教育的宗旨相悖的。对于和实践紧密结合的国际贸易专业课程，缺乏外贸业务基本训练，只是停留在老师讲、学生听的纯理论的教学模式上，学生难以尽快适应工作岗位的要求，在操作过程中极易陷入国际贸易欺诈陷阱，导致不必要的损失，这些都会让学生对所学知识的怀疑，甚至会归咎于教学失败。

在传统的教学模式下，特别对于中职学生来讲，想学好国际贸易是非常困难，为了适应世界经济形势的需要，顺应教学模式的改革，以及本着素质教育的目标、提高学生的动手实践能力和基本操作技能，学校应加强实验教学，开设系列实验课程，以及建设相关的实验来改变以理论教学为主、枯燥呆板的传统教学模式，使学生能很快地适应纷繁复杂的商业世界，从而国际贸易仿真模拟实验教学在一定程度上可以弥补理论教学与实践工作之间的差距。

一、仿真教学——外贸实习平台

1、仿真教学与国际贸易教学的重要性

1.1.仿真教学可以使国际贸易理论与实际应用紧密结合，更有利于培养学生的实践能力。国际贸易的专业知识和业务技巧只有在实践中反复运用，才能做到真正的理解和掌握。为学生提供一个“外贸仿真”环境，使学生能够运用所学的专业知识来亲身实践国际贸易业务，是培养具有较强基础理论和专业知识，更具实践业务能力的有效举措。学生可以在虚拟的仿真贸易环境中，利用计算机操作完成国际贸易业务的过程，从而使理论和实践操作紧密结合，既加深了对理论的掌握，又增强了学生的实践能力。

1.2.仿真教学可以提高国际贸易授课的教学质量。传统的国际贸易课程，偏重理论教学，忽视了实际的操作，授课的内容多数都是纸上谈兵，不能做到学而致用。学生就算学得再好也是理论上的，没有运用到实践中。而仿真教学就不一样，虽然只是在一个虚拟的贸易环境中，却能使学生经历进出口外贸业务几近真实的模拟操作流程，这时再及时地给予讲解和指导，使得理论与实践之间有了极强的互动效应，既丰富了理论知识，又锻炼了实践能力，从而大大提高国际贸易的教学质量水平。

2、外贸实习平台的介绍

2.1.从宏观上看，服务于专业培养目标。国际贸易教学计划设置的培养目标是：面向各外贸公司、国际物流公司、船务货运公司、报关行、三资企业、涉外金融机构，培养能从事进出口商品的备货、销售、报检、报关、托运、制单、核销和退税等工作，面向外经贸行业第一线岗位需要的，具有职业生涯发展基础的应用性高技能专门人才。

2.2.从微观上看，突破实训教学重点、难点。外贸实习平台能针对当前外贸实训教学的重点和难点，主要进行进出口业务流程模拟操作和进出口单证业务模拟实验，突出了实训教学外贸业务流程操作和单证操作两个重点。无论是业务流程操作，还是单证操作，平台都与现实行业相同，突破了实训教学的真实性难题。

2.3.从学生层面看，体现了主体地位，提高自主学习、自我评价、自我反思能力。作为一个开放的平台，该方案给学生很高的自主性，学生首先可以通过实习指导书很快理解贸易活动完整工作过程，为模拟操作做好准备。外贸实习平台内部有一个评分机制，学生的实训可以做到定量考核，自我评价。系统会列出了学生的当前状态及成长过程，便于及时掌握自己的实习状况，评定反馈。学生随时看到自己的单据填写熟练程度、业务流程熟练程度、预算能力、综合能力等四项能力动态指标。

三、基于外贸实习平台的教学创新——行动导向教学

㈠以职业工作逻辑安排学习性任务，确定了外贸业务员典型工作任务时以订单为中心展开的，这也是外贸职业工作逻辑。再根据学生原有的国际贸易实务基础、英语、计算机技能，在校内综合实训中实施了将三种主要结算方式与贸易术语想结合循序渐进的教学方案。

㈡以任务教学法创设学习情境。行动导向教学模式中的任务教学法，即以任务为载体让学生“做中学”，尽可能由学生自己独立获取信息、制定计划、实施、检查和评估，是学生在完成学习性工作任务的行动过程中获得工作过程知识，既学习显性的知识，也包括相关联系的隐性知识，即哪些物化在工作过程中的诀窍、技巧和技能等。

四、中职学校开展国际贸易模拟实验教学的对策

笔者通过这次培训，收获很多。当前，很多中职学校都没有独立的国际贸易实训室，鉴于行动导向教学，建议中职学校建立独立的国际贸易仿真模拟实验室。根据国际贸易仿真教学的内容，考虑到对外贸易的理论综合性、实践操作性和环境复杂性等特点，建设独立的国际贸易仿真模拟实验室。仿真模拟实验室的建设应从两个方面入手，即外贸实习平台建设（软件）和实验室环境建设（硬件）。具体来说，外贸实习平台主要是设计适合学生模拟操作的计算机软件，让学生利用软件根据自己的角色在局域网上通过E-mail来完成各项业务；实验室环境建设主要是考虑到让学生亲身体验到各个部门办事的程序，从而在实验室里设置不同的职能部门，让学生身临其境学习如何去和各个部门办理业务。

参考文献：

[1]滕静涛，基于SimTrade外贸实习平台的实训教学研究[J].南京广播电视大学学报，2010.（2）：20；

[2]王伟，焦百强，范志刚，国际贸易仿真实验教学及实验室建设刍议[J].实验室研究与探索，2007，（4）：32-36；

篇10：国贸专业实习报告

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

篇11：国贸专业实习报告

国际贸易专业暑假实习论文摘要：本文主要是关于King Medal Leather &Fine Quality LTD.的基本状况，该公司主要的贸易方式，具体的业务程序业务关系的建立，经营范围,我在该公司的实习历程。

Summary:The paper is mainly about the basic information of King Medal Leather &Fine Quality LTD.For exampleits trade terms ,how to establish business relations,its products and my practice experience.关键字：出口、跟单、实习。

Key words:Export、documentary、practice.企业的基本状况

学校安排的跟单业务流程实习已经拉下帷幕，本来打算回家休息两天，就准备会计初级和报关员考证的复习中。只是计划不如变化快。临时决定去外贸单位实习。于是，7月15日，实习结束。我收拾好行囊，坐了一天一夜的火车忐忑的只身来到广州白云区岗贝路新少时旧二号七楼的King Medal Leather &Fine Quality LTD.公司实习。(原名金满源后更名为金玫玳皮件有限公司同时也被称为广州超颖有限公司)。它于1979年建立于台北。在1990年早期，它逐步成功拓展自己的制造业务，并于1995年在广州建立起自己的第一家企业。原公司地址：中国广东广州广州市天河区粤垦路618号608室。现公司地址：中国广东广州广州市白云区岗贝路新少时旧二号七楼。King Medal Leather &Fine Quality LTD.它是一家集策划、设计、开发、生产、销售为一体的专业礼品公司，一直以来，致力于为客户提供称心如意时尚礼品如品牌皮具类、五金礼品类、广告礼品类等。主要出口到对日本，美国，香港和其他欧洲国家，拥有自己的档口来展示自己所做得产品和在台湾有自己的品牌店JOPA。拥有写字楼一层，占地约500平，内设皮具展厅两个，仓库一个，板房一间，会议室一间，总经理，经理办公室各一间，业务部门，设计部门，财务部门，成本核算,QC，跟单，采购等职员都在同一区域工作。由于公司规模不大，所以基本上每个职员无论职位高低都需要完成本职工作之外，都要跟单。交通四通八达，公交，计程车，地铁，飞机，火车站，高速公路均离公司很近。在公司附近有中国工商银行，公司与之存在你密切的业务关系，员工薪金，客户汇款等都是通过该银行。方便快捷。公司类型：集体。经营模式：贸易型。注册资本：50万人民币万元。员工人数：51700万元/年。年出口额：人民币100万元/年-200万元/年。提供OEM代工：否。该公司实行双休制度，一周上五天班。法定节假日正常休息。加班双倍薪金。绩效工资，根据业务能力提成。如果个人完成公司规定销售额且客户投诉少，即可根据销售额按百分比提成。每年带员工旅游一次至两次。每周周一早上九点全体员工例会，轮流做主席，主持会议，每位职员分别汇报各自的工作进度，与其他部门人员交流，落实工作以及互相协助，提出要求与问题，进行解决和落实。每年的三月九月在香港各有一次展会，本公司会带着自己的新款皮包和员工去展览和学习参观，以便增长见闻，与时尚潮流接轨，及时抓住机会，接收第一时间讯息，迅速改变和调整战略方向，同时也是获得客户，寻找潜在客户。公司定期安排员工培训各方面的知识。业务关系的建立和经营范围

该公司主营产品如下：品牌皮具类：公文包、电脑包、夹包、拉秆箱、皮带、钱包、化妆包、钥匙包、名片包、打火机组成的礼盒等精品礼品类。主要通过交易会、三月九月香港参展，邀请客户来访，网站、客户邮件等途径接单。除了保持原有老客户资源外，通过外贸函电等联系方式发掘潜在客户，不定时的推出新产品与国际接轨，为客户量身定做专属产品，而且拥有自己的品牌JOPA，更拥有一批长期专业从事礼品销售及开发人员，产品无论在设计、选料、生产、包装乃至广告宣传等方面，均追求高贵的品质、优雅的风格，公司设有面向国外客商进出口的贸易部，面向国内市场的销售经营部，与国外国内客户建立良好的合作关系，拥有一大批优质客户群和渠道，客源相对稳定，但是随着各国的贸易保护政策的加强与国内外贸易公司的不断发展，竞争也日趋激烈。我公司一直尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”所以未来相信发展仍会蒸蒸日上。实习过程

我作为主管跟单的业务主管JOYCE LIN的业主助理，在2013年7月22日八点正式打卡上班。JOYCE LIN是美国留学归来具有双学位的台湾人。第一周我的工作就是打印复印各种资料;来日本，美国等客人，整理会议厅;出去买咖啡或者特定客人根据其口味买不同的咖啡，美国人基本上喝现磨的美式咖啡;整理展厅，根据包包的材质风格不同，将其摆放的有格调;收发快递，国际包裹，填写快递单UPS、SF、DHL(见表

一);制作色卡;包装包包样品，给包包拍照片，正面，侧面，细节图，修图;填写包包吊牌;数吊牌数量给工厂等等之类的杂事。双休日来了，对于我而言并非好事。意味着我这个实习生工作的时间少了，能够学到的东西少了。我不甘心，坐火车25个小时不远千里来到这个陌生的国度，却只是学些皮毛就离开。于是周六，我一个人去了公司，幸好公司有JOYCE、郭经理和设计师在。于是我就进去问有没有要我帮忙的。虽然又是制作色卡。但是我很满足，因为我知道下周的工作就会少了些，意味着我可以有别的可能不一样的工作。但是，12点马上就到了，她们要走了，去看市场。我也只得离开。带着手头的工作回到宿舍完成。之后的每天我都会提前询问JOCE我的工作内容。以便我可以加班提前完成，明天可以安排我不一样的工作。就这样，我快乐的坚持着。终于第二周周三，JOYCE，开始教我制作装箱单（见表二）和箱唛（见表三）。约定俗成的大写金额在这里变成了另外一种。SAYTOTOLOF（billion 十亿million百万 thousand 千hundred百）币制 ONLY.在膳制时最难把握的就是拼箱了。看着密密麻麻的数字，顿时就像看好多蚂蚁在不停的转圈圈。而且做这个要眼观四路，既要顾上又要顾下，认真核对。不然就会状况百出，幸好平时对数字比较喜欢。偏爱有逻辑性的东西加上细心认真。所以交单的时候没有出错。对于这个小有成就感，很是开心。箱唛除了收货人简称，MADE IN CHINA,件数，目的国或港之外还多了C/I NO,P/I NO，以及外贸号和客号，收货人和发货人名址。周四膳制C/I发票（见表四）、P/I形式发票（见表五）、S/I样板单（见表六）。膳制发票和学校实习基本一致，所以用JOYCE的话就是GOOD.但是P/I就有点问题了，产前版确认样发过来的时间，我方给工厂制作完成时间，还有样板细节问题。统统都是我不曾接触过的，烫油唛，水洗唛等等。周五的时候主要是做翻译工作。英译汉，YOYCE的中文不怎么好。我就把哥伦比亚，日本，巴拿马的装箱单译为中文，打印出来，给工厂。这中间困难的应该是颜色了。BROWN不译为褐色而是咖啡色，特别是棕色，各种颜色，各种译法。第三周的实习，我想可以用激动、惊喜来形容。本周第二天，JOYCE说给我一个日本客户正式开始进入跟单环节。Joyce说这是一个比较简单的老客户，订货数量很少，是返单。会一步步教我怎么做。于是我的跟单之旅就开始了。贸易方式和具体的业务程序

我公司是一个外贸出口公司，主要采用工厂交货EXW和装运港船上交货FOB的贸易方式，更多的用EXW。EXW交货方式下卖方承担责任最小，买方承担责任最大。卖方只需在卖方所在地或者其他指定地点（仓库、工厂等）将货物交给卖方处置即算完成交货。卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何工具。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。

4.1接单

签订合同。一般为书面合同。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。我公司主要通过交易会、三月九月香港参展，邀请客户来访，网站、客户邮件等途径接单。接单的形式可以是合同也可以是确认书。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。签订合同一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。关于样品：要获取订单，备好样品是很重要的一步。寄样板、色卡：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。特别的，返单，注意色差，留底。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。

4.2审单

审核合同内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币（英镑，港币，欧元）。付款方式一般为 Payment term: 30%deposit in advance by T/T and 70% balance payment by T/T before shipment或者L/C

4.3．出口货物跟单的基本程序

4.3.1筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。

4.3.1.1产前批办：准备颜色样办，辅料样办，包装样办，产前样办给客人批，OK后开始生产大货

4.3.1.2生产进度跟踪（进度跟踪表，订单号，交货日期，生产进度，问题解决）

4.3.1.3安排QC验货（中期验货，走货前验货）

4.3.1.4准备出货

4.3.2催审单证：大多数的支付方式是L/C和 T/T。一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。

4.3.3订仓装船：出货装柜。在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。注意跟踪装柜，一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。

4.3.4制单结汇

4.3.4.1出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。

4.3.4.2结汇:单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁。

4.4生产过程跟单的流程：