生产企业销售合同（通用8篇）
篇1：生产企业销售合同
OEM合作协议
甲方：中山市****有限公司
乙方：中山市****制衣厂
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经磋商达成如下合作协议。
中山市****有限公司(以下简称甲方)与中山市小榄镇川狼制衣厂(以下简称乙方)达成以下共识：
一、甲方所需要产品系列1、2、3、二、质量保证
1、乙方遵照甲方要求，为甲方生产符合甲方企业产品质量标准的上述产品，产品在乙方生产厂以OEM方式包装贴牌。
2、乙方严格按照国家标准进行生产，如发生质量问题，经双方鉴定认同后，乙方负责对该批产品的退、换。
3、如乙方所提供的产品使用后，在一个月内如发现质量问题，经有关权威机构确认属产品问题，乙方负有补救责任。
4、乙方有义务为甲方提供常规的技术服务、咨询和培训，及提供商务活动必需的企业资料：工商登记、税务登记、企业资质、荣誉证明、检验报告等。
5、乙方保证向甲方提供合格产品，符合国家标准、行业标准或企业标准；如果经双方验证产品质量存在问题，则无条件退换或退款，并承担全部运输费用、质检费用。
三、价格
1、甲方只是委托乙方生产加工产品，并非租用乙方的厂房，故甲乙双方经协商，甲方只按加工费和乙方结算即可;其它费用开支均与甲方无关。
2、包装物由甲方提供。
四、付款方式
1、经甲、乙双方协商后，甲方应首付定金30%给乙方，剩下70%货款由甲方检验货物后
结算，发货日前汇至乙方指定的帐户。
2、甲方按计划下单给乙方生产，首批货物之款项，在发货前三天内付清，长期合作开始月结。
3、甲方每次下单给乙方需提前1天做出计划，以便于乙方安排生产。
五、产品品质体系及运输、交货等相关规定
1、乙方提供产品，必须明确：①产品名称；②产品型号；③数量；④生产和出厂日期；⑤质量检验报告；⑥产品合格证明(可选择指定随货物同行)；⑦货物清单。
2、甲方需明确货物之：①产品名称；②产品型号；③数量；④出厂交货日期；⑤需否提供“质检报告”；⑥需否提供“产品合格证”；⑦用甲方包装，需甲方提供合法商标登记证明和委托乙方OEM贴牌的委托书，并提供样品、规格等说明标签；⑧是否代办运输；⑨乙方优先按甲方指定的运输公司承办运输，如果甲方未指定，乙方代办选择承运方，并由甲方确认为准；
3、甲方应给出乙方充足生产周期时间和代办运输时间，以保证能及时供应和收货；常规情况下，产品生产周期15天。
4、生产出来的产品在乙方的仓库或指定的地点交货，乙方可以向甲方提供代办运输的义务服务；运输费用由甲方的收货方承担；如运输过程出现意外，乙方有责任处理索赔事务。
5、乙方按OEM定价向甲方供货；乙方以与甲方商定的付款方式结算。
6、甲方收到产品之后，应在15个工作日就型号、数量、包装等做出确认，逾期未做确认，视同已确认。
7、双方对产品质量认识发生差异、争议，寻求国家确认的行业权威机构做第三方仲裁为准。
六、保密协议
甲、乙双方应共同严格保守相关技术、价格、合作协议等不宜对第三方公开的商业秘密，且合作结束后一个月内也要严格保密协议，因任一方泄露相关机密，给另一方造成巨大损失的，赔偿全部损失，同时终止合作协议。
七、其它
1、双方约定合作期限2年，自2013年11月12日始至2015年11月12日止；
2、上述未尽事宜，由双方协商解决；双方互不侵害对方利益，如有侵害，协商解决不成功，可寻求法律解决；
3、本协议一式两份，双方各执一份。
八、附件
甲方向乙方提供：
1、企业合法品牌商标登记证明资料；
2、授权委托乙方OEM贴牌的委托书。
乙方向甲方提供：
1、质检报告证明
2、营业执照副本复印件
3、其他需要的证明资料
甲方：中山市****有限公司
法人代表签字：
代理人签字：
地址：
电话：
日期：
签约地点： 乙方：中山市****制衣厂法人代表签字： 代理人签字： 地址： 电话： 日期：
篇2：生产企业销售合同
甲方：建宁县林业建设投资公司 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》，在甲方公开招标且乙方承诺对本合同项下投标拍卖山场林木的品种、数量、质量现状已有了充分了解的基础上，甲、乙双方本着自愿、公开、平等、互利互惠的原则，订立合同如下：
一、中标山场属建宁县宁源县镇联营林场，002林班02大班020A小班，采伐面积156亩，设计出材：杉木284.7立方米、阔叶树2.8立方米；合计出材量287.5立方米。采伐方式：主伐—皆伐。
二、上述伐区木材总价款经公开招标，乙方中标款为人民币
元整。本合同签订时，乙方应向甲方一次性交清中标木材总价款和木材生产、销售履约保证金伍万元整，否则甲方有权没收投标风险保证金伍万元整，并另行招标。
三、乙方付清木材总价款后，伐区内活立木归乙方所有，乙方自行组织木材生产、销售，所发生的一切费用由乙方承担，包括各作业工序工资、费用、税收、保险、医疗、工具材料、伐区外花费和管理费、道路补偿、社会协调费、不可预见等各项支出。
四、乙方必须在拨交的山场四至范围内生产木材，不得越界采伐。伐区内墓树按当地风俗习惯保留，不得采伐，因生产造成损害的，由乙方自行协调、处理，并承担民事责任。乙方因木材生产需在伐区外开设集材道的，属建宁县林业投资公司辖区内，乙方需提出用地书面申请，由甲方协助办理相关审批手续，且用地范围内应采伐的林木由乙方承包生产、销售，并向甲方交纳相应木材款，木材单价按标底确定；属甲方辖区外的林地、林木采伐审批手续由乙方自行办理，其关系协调及所需费用自行处理。
五、伐区边界木、防火林带上的木荷、受国家法律保护的珍稀树种不得采伐，如有发现每株罚款200元，同时按有关规定追究法律责任。
六、木材检验办法：由建宁县木材检验中心派检尺员到堆头按国家标准进行检验木材，开具检尺码单。
七、结算方式
1、乙方销售木材时，甲方按设计出材量开具有关票证。
2、中标款项交至建宁县城关信用社，户名：建宁县联营林场管理站，帐号：
***0010967，用途：木材款
八、销售盈亏：乙方根据市场供求变化销售木材，自负盈亏。
九、其它约定
1、乙方在山场作业过程中，应服从甲方指导选择堆头，不得在作业山场设置堆头。
2、乙方调运木材时，必须待木材检验中心的检验员到达现场后，才能装车。
3、乙方必须严格遵守林政管理有关规定，守法经营，不得私收乱购木材，一旦因经营过程非法经营被林业执法部门处罚则甲方不予退还履约保证金。
4、履约保证金伍万元，待木材生产销售结束，视中标者履约情况予以结清，且不计息。
5、根据招标约定，乙方应在2015年
月
日前，按伐区作业质量要求完成伐区清理，并经林业建设投资公司验收合格，将伐区交还给甲方造林更新，否则按违约处理，每逾期一个考核周期（一周期为10天），甲方有权收取乙方生产违约金2000元，与此类推。
十、安全生产
坚持“安全第一，预防为主”、“谁生产，谁负责”、“谁用工，谁管理”的安全生产原则，乙方必须严格按生产技术规程组织生产，在木材生产、销售活动中应加强安全生产管理，落实各项安全生产防护措施，负责木材生产、销售及更新造林过程中的安全生产管理工作。木材生产过程中所发生的安全事故，其民事（经济赔偿或经济补偿等）、行政等法律责任均由乙方自行负责。乙方应根据生产需要，组织招用年龄18-55周岁，身体健康，反应灵敏的男性工人，并经安全培训考试合格，参加工伤生育险后方可上岗，特殊工种必须持证上岗，确保生产安全。
十一、本合同一式肆份，由甲方执叁份，乙方执壹份。本合同自双方签字盖章之日起生效。如有未尽事宜，双方另行协商解决。
甲方：建宁县林业建设投资公司
乙方：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
2015年
月
篇3：生产企业销售奖励方式的纳税筹划
销售奖励作为一种商业行为,是指厂家或供货商为了促进公司业务发展,提高经销商(或代理商)的销售积极性,实现自身销售目标而采取的一种商业操作模式。一般表现形式为经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内在达到指定销售额的基础上再给予多少百分点的奖励,所以称为销售奖励。
销售奖励条件一般包括销售额(或销售额增长率)和结账周期。在销售方面,生产企业要求销售额(或销售额增长率)达到一定金额(或者一定比例)。一般与大客户 (一般不会超过10家)签订销售额的合同;与一般客户签订销售增长率的合同。对于参与奖励的经销商,生产企业对结账周期有限制,超过周期,则不参与销售奖励。此外, 生产企业为了鼓励经销商尽早结账,通常会提出现金折扣的优惠,同时对于结账周期短的经销商在奖励金额上会有优惠,但是优惠比例不大,在此不做讨论。
生产企业的产品一般分为畅销产品、常规产品和新产品三种,畅销产品的奖励比例最低,常规产品的奖励比例其次;新产品的奖励比例最高。
销售奖励的支付方式包括自扣、经销商开具发票返现和赠送企业产品等。常用的支付方式是自扣和经销商开具发票返现两种。
二、不同销售奖励方式的税负
1. 销售奖励采用自扣方式的税负。销售奖励采用自扣方式是指经销商在年底结账时按照扣除双方核定的销售奖励金额结账。现举例如下:
例1:甲企业是一家生产健身器械的企业,跑步机是其畅销产品,单价为4.5万元,单位成本为2.7万元;动感单车为其常规产品,单价为2.8万元,单位成本为1.8万元,甲企业最近新推出划船器,单价为1.6万元,单位成本为1.2万元。
2012年底甲企业与经销商签订购销合同中约定: 2013年销售额在200万 ~ 300万元,则按销售金额的6%给予奖励;2013年销售额在300万 ~ 500万元,则按销售金额的8%给予奖励;2013年销售额超过500万元,则按销售金额的10%给予奖励;此外,如果划船器的销售额超过80万元,则按划船器销售金额的5%给予单独奖励;经销商的结账周期不超过4个月。甲企业开具增值税专用发票。A公司为甲企业的经销商,其2013年销售甲企业跑步机40台,动感单车40台,划船器80台,A公司的结账周期为4个月,本年已结账280.8万元(含增值税40.8万元)。
A公司销售甲企业产品的销售额=4.5×40+2.8×40+ 1.6×80=420(万元),其中,划船器的销售额=1.6×80=128 (万元),则A公司符合甲企业销售奖励的条件,可参与销售总额8%的奖励和划船器收入5%的额外奖励,这样A公司的销售奖励总金额:420×8%+128×5%=40(万元)。
此方式下,A公司需要给甲企业结账:(420-24040)×1.17=163.8(万元)。
甲企业确认的收入: 420-240-40=140 (万元)。
甲企业缴纳的增值税: 140×0.17=23.8 (万元)。
甲企业全年确认的成本:2.7×40+1.8×40+1.2×80= 276(万元)。
假设不考虑其他因素,甲企业本年相关计算如下:
甲企业应缴纳企业所得税:(240+140-276)×0.25=26 (万元)。
甲企业本年缴纳的增值税: 40.8+23.8=64.6 (万元)。
甲企业总税负: 26+64.6=90.6 (万元)。
此方式下,生产企业确认的销售收入是扣除奖励后的金额,由于奖励金额不计入收入,所以奖励金额也不用缴纳增值税。
2. 销售奖励采用经销商开具发票返现方式的税负。 销售奖励采用经销商开具发票返现方式是指经销商正常结账,按照双方核定的销售奖励金额给生产企业开具发票,生产企业按照发票金额将奖励金额付给经销商。现举例如下:
例2:续例1,在双方确认奖励金额为40万元后,A公司给甲企业开具40万元的增值税专用发票。
此方式下,A公司需要给甲企业结账:(420-240)× 1.17=210.6(万元)。
甲企业确认的收入:420-240=180(万元)。
甲企业的增值税销项税额:180×0.17=30.6(万元)。
由于收到A公司的增值税专用发票,其增值税进项税额:40/1.17×0.17=5.81(万元)。
甲企业应缴纳的增值税:30.6-5.81=24.79(万元)。
甲企业全年确认的成本:2.7×40+1.8×40+1.2×80= 276(万元)。
甲企业由于收到A公司的销售奖励发票,其确认的费用:40/1.17=34.19(万元)。
假设不考虑其他因素,甲企业本年应缴纳的企业所得税:(240+180-276-34.19)×0.25=27.45(万元)。
甲企业本年缴纳的增值税:40.8+24.79=65.59(万元)。
甲企业总税负:27.45+65.59=93.04(万元)。
3. 销售奖励采用其他方式的税负。其他方式的销售奖励包括赠送生产企业的产品和给予经销商旅游奖励, 由于现在生产企业很少采用,在此简要论述。
(1)赠送生产企业的产品,根据《增值税暂行条例实施细则》第四条第八款的规定,单位或者个体工商户“将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人”属于视同销售行为。这样,生产企业相当于以平均价格销售商品,没有资金入账,但要计收入、缴纳增值税和所得税,生产企业虽然减少了产品库存,但是需要自己垫付资金缴纳税款,税负较重,生产企业很少采用此方法。现举例如下。
例3:续例1,在双方确认奖励金额为40万元后,A公司给甲企业结清货款,甲企业给A公司市价40万元的商品,甲企业成本率为65%。
此方式下,A公司需要给甲企业结账:(420-240)× 1.17=210.6(万元)。
甲企业确认的收入:420-240+40=220(万元)。
甲企业的增值税销项税额:220×0.17=37.4(万元)。
甲企业全年应缴纳的增值税:240×0.17+37.4=78.2 (万元)。
甲企业全年确认的成本:2.7×40+1.8×40+1.2×80+ 40×0.65=302(万元)。
假设不考虑其他因素,甲企业本年应缴纳的企业所得税:(240+220-302)×0.25=39.5(万元)。
甲企业总税负:78.2+39.5=117.7(万元)。
(2)旅游奖励一般是生产企业以召开会议的形式,组织经销商旅游。旅游奖励一般都是附加奖励,很少列入合同,同时也具有不确定性。在账务处理上,计入成本或者费用抵扣,不直接涉及税负问题,故在此不做陈述。
三、销售奖励方式的纳税筹划
从例1和例2中可知,采用自扣方式,企业缴纳的增值税、企业所得税等总税负都少于采用经销商开具发票返现方式下的税负。从纳税筹划角度考虑,生产企业销售奖励应采取自扣方式,而且规模越大、奖励越多的经销商的节税效果更明显。
但是应注意的是,自扣方式的销售奖励实质上是销售折扣。《国家税务总局关于折扣额抵减增值税应税销售额问题通知》(国税函[2010]56号)规定:“纳税人采用折扣方式销售货物,销售额和折扣额在同一张发票上分别注明是指销售额和折扣额在同一张发票上的‘金额’栏分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税。未在同一张发票‘金额’栏注明折扣额,而仅在发票的‘备注’栏注明折扣额的,折扣额不得从销售额中减除。”《国家税务总局关于印发〈增值税若干具体问题的规定〉的通知》(国税发 [1993]154号)规定:“如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额中减除折扣额。”因此, 销售奖励采取自扣方式,在结账时应将自扣金额与正常销售金额开在一张增值税发票上,并在“金额”栏注明,不能在“备注”栏注明,折扣的增值税才可以抵扣。
采用自扣方式虽然税负较轻,但是在成本不变的情况下,降低了产品的销售单价、销售额和产品利润率,减少了企业实际的费用,不利于投资者对企业做出客观评价;采用销售奖励方式税负相对较重,但是产品的收入、 成本和费用都是完全客观、真实的反映,有利于管理者对企业做出正确决策。生产企业在具体选择销售奖励方法时,不仅要考虑纳税筹划,还要兼顾经销商的利益,对于一些规模较小的经销商可以采用更灵活的销售奖励办法。
企业销售奖励方式纳税筹划的设计基础是企业生产经营的良性循环,其目标实现也基于企业预期经济利益的实现,它可以在一定程度上减轻企业的税收负担,提高企业的经营业绩,但它只是企业实现经济增长的其中一个环节,对提升企业盈利空间的作用受企业规模、效率等因素的影响。
参考文献
中国注册会计师协会.2014年度注册会计师全国统一考试辅导教材——会计[M].北京:中国财政经济出版社,2014.
篇4：生产企业销售合同
关键词：非法占有 非法获利 伪劣产品 真实交易
[基本案情]张某冒用他人身份证，设立了一家化工公司。并在网上与罗马尼亚一家公司达成协议，罗马尼亚公司以26万多美元价格从张某公司购买EVA-NT18%（乙烯乙酸乙烯脂共聚物）128吨。双方还约定：合同成立先支付30%定金，张某将提单、发票、SGS报告（主要是阐述产品质量的检验报告）传真给罗马尼亚公司后，对方支付余款。合同成立后罗马尼亚公司支付30%定金，张某以5万多人民币元购买了2.5吨EVA-NT18%（白色透明），以23万多人民币购买了125.48吨PE填充母料（主要成分为碳酸钙，黄色不透明），将二者均匀混合后，装船发货。并制作假的SGS报告及提单等传真给罗马尼亚公司后，对方交付余款。张某获全款后，以通过同样的方式与被害单位又订立多起合同。3个月后，罗马尼亚公司收货后发现货物不符，经法国BV公司检测碳酸钙含量为87.9%，立刻联系张某的公司。随后张某的公司停止经营，另设公司。
一、司法实务分歧
该案在审查中引起了分歧，有三种不同意见：
第一种意见认为，构成生产、销售伪劣产品罪。理由是：行为人符合本罪的主体条件，主观上具有故意，有真实的交易意图，交易标的物虽然是伪劣商品，但也具有一定的成本，这表明行为人的非法所得属于一种有偿的暴利。另外，张某在履行合同过程中实施了掺杂掺假，销售伪劣产品的行为，产品质量与样品不相符，且销售金额在五万元以上，因此应定生产、销售伪劣产品罪。
第二种意见认为，构成合同诈骗罪。张某通过非法手段成立假公司，并且利用受害人的信任订立买卖合同，在履行合同过程中采取虚构事实、隐瞒真相的手段，制造假象，将掺假EVA-NT18%冒充纯的EVA-NT18%销售，被害人误以为是纯的EVA-NT18%交付相应价款。张某的一系列行为的基本特征是骗，符合诈骗罪的构成要件特征。合同诈骗罪与诈骗罪的区别，主要在于利用了签订、履行合同的方式进行诈骗。合同诈骗罪和诈骗罪，是特殊罪名与一般罪名的关系，根据特殊优于一般的原则，应定合同诈骗罪。
第三种意见认为，本案张某构成生产、销售伪劣产品罪和合同诈骗罪，属于想象竞合犯。因为两罪都为故意犯罪，主观上均有获得非法利益的目的，行为人客观上实施了以假充真的行为，该行为从性质上看也属于虚构事实、隐瞒真相的行为。在一个犯意支配下，一个行为同时触犯了两个罪名，构成想象竞合犯从一重，定合同诈骗罪。
二、两罪名容易被混淆的原因
近年来随着我国市场经济的不断发展以及诈骗手段的花样翻新等原因，使得原本界限较为明显的生产、销售伪劣产品罪与合同诈骗罪，在行为性质的认定上出现模糊。原因主要有：
首先，合同诈骗罪和生产、销售伪劣产品罪都属于欺诈性犯罪。欺诈性犯罪是诈骗犯罪以及与诈骗有关的其他犯罪的总称，也即是以欺诈为手段构成的一切犯罪的总和。在实践中，行为人在生产、销售伪劣产品时也有欺诈的成分，掺杂、掺假，以假充真，以次充好，以不合格产品冒充合格产品，从性质上来看也是虚构事实、隐瞒真相的行为。由此可见，合同诈骗行为与销售伪劣产品行为具有相似的外观，不易准确定性。
在国外，生产、销售伪劣产品的行为也会被评价为犯罪，但很少有国家将其在《刑法》中明文规定，大多数国家将其视为诈欺罪的一种表现形式，如日本《刑法》上的诈欺取财罪、诈欺得利罪，英美法系上的欺骗罪包含了生产、销售伪劣产品的犯罪行为。[1]但是，在我国情况有所不同。我国《刑法》对生产、销售伪劣产品罪作了明文规定，因此有必要对生产、销售伪劣产品罪和合同诈骗罪做比较严格的区分。
其次，主观上有无真实交易的意图难以判断。合同诈骗罪和生产、销售伪劣产品罪的主要区别体现在是否存在真实的交易意图，有无真实交易的意图只能通过客观行为体现，但随着社会经济的发展，犯罪分子的诈骗手法也层出不穷，很难判断行为人有无真实交易的意图。在司法实践中合同诈骗罪的行为人为了骗取被害人信任，经常通过订立合同以销售为幌子制造骗局和陷阱，销售物或交易物也会成为诈骗工具，销售或交易活动也会成为诈骗犯罪的伪装，空手套白狼的传统诈骗手法已越来越少。[2]这也使得难以区分行为人主观上是非法占有目的还是非法获利目的。
最后，合同诈骗罪和生产、销售伪劣产品罪都在《刑法》破坏社会主义市场经济秩序罪一章中，都发生在经济领域，都存在销售行为，都属于面向社会不特定对象的开放性经济活动，结果都有可能破坏了正常的市场秩序。在经济活动中二者都不排除通过订立经济合同的方式实施犯罪。合同诈骗罪自然也必须要有经济合同的存在，生产、销售伪劣产品罪中生产者、消费者往往也通过签订销售合同进行犯罪，所以是否存在经济合同不是二者的本质区别。
三、本案的法理分析
本文认为，张某的行为符合合同诈骗罪的特征，理由如下：
（一）主观上具有非法占有的目的
本案的行为人主观目的是为了骗取他人财物而非追求非法利润，行为人从始至终根本不想履行合同义务。
第一，订立合同时行为人根本不具备履行合同的实际能力。从公司的资质来看，行为人使用虚假的身份通过非法手段成立公司，公司在没有注册资本，没有货源、货款，只是临时租了一单元房作为办公场所的状况下便在互联网上发产品的交易信息，可见张某是以签订的合同为幌子，本身根本不具有经营的能力，从开始就体现出“空手套白狼”的特性。另外，从张某发布产品消息的定价上看，张某等人作为具有完全行为能力的正常成年人，作为在化工行业场上的生意人，应当明知EVA-NT18%的单价是多少。案例中张某的报价与EVA-NT18%在国内市场的单价二者相差悬殊，也就是说以如此低的价格在国内不可能买到纯EVA-NT18%。在这种认识下，张某还是与对方订立合同，这说明张某对其行为的欺骗性质是有认识的，即对行为具有主观故意。
第二，在对方公司履行完全部义务后，行为人客观上实施了逃匿行为。案发后被害公司要求被告人退还已付货款时，行为人故意躲避，在有一定还款能力的情况下，据不还款，先后冒用别人身份证另外成立公司。可见张某具有非法占有被害人财物的故意，并且对受害人因他的行为而受到侵害具有直接故意。
（二）客观上具有实施诈骗的行为
合同诈骗罪的犯罪过程发生在订立、履行合同过程中，是按照“行为人实施诈骗行为——对方陷入或维持错误认识——对方基于错误认识处分财产——财产受到侵占”的逻辑关系进行的。
本案中，张某在犯罪过程中也是采取逐步引诱的办法骗取对方公司财物的。首先，张某成立公司后通过在互联网上发布低价出售EVA18%的消息吸引被害公司注意，经过洽谈与被害公司订立合同，收取30%的定金，这只是完成诈骗行为的第一步。接下来，张某决定利用制作假的SGS检测报告，来骗取70%的余款。张某利用定金购买了2.5吨EVA-NT18%，购买了125.48吨PE填充母料，将二者均匀混合后，装船发货，并将SGS检测报告提单、发票等传真发给被害公司，使被害人产生错误认识，继续履行合同支付余款。最后，张某获全款后，通过同样的方式与被害单位又订立多起合同，直到3个月后，被害公司收货后发现货物不符，要求解决该问题，张某便不再顾及所谓的商业交易，停止经营，又通过同样方式设立了其它公司，准备继续实施同类行为。从张某的整个犯罪行为过程来看，其行为完全符合合同诈骗罪的逻辑要求。在以上行为链条中，制作假的SGS检测报告是张某犯罪得逞的关键，即通过虚构事实和掩盖真相的办法，博取受害人的信任并使其产生错误认识交付财物，“掺杂掺假”的存在只是为诈骗提供一定的条件，为制作假的SGS检测报告服务，不具有独立决定犯罪性质的作用。
（三）交付的货物是施诈的工具
区分合同诈骗罪与生产、销售伪劣产品罪，关键是对犯罪中使用的物进行界定，到底是伪劣产品还是诈骗的工具？相比较而言，伪劣产品应该比较靠近合格产品，在产品的主要组成、性能、外观上与合格产品相似。因为如果某一物品与合格产品相去甚远，那么经过转手以后，就不能再转手，就不能流通进入市场，既然不能流通进入市场，就不会侵犯市场管理制度和广大用户和消费者的合法权益，只会侵犯到公私财物的所有权，只可能构成诈骗型犯罪，该物品就不是生产、销售伪劣产品罪的犯罪对象，而是合同诈骗罪的犯罪工具。相反，如果某一物品与合格产品比较靠近，那么经过转手以后，就能再转手，就能流通进入市场，从而侵犯市场管理制度，其行为就构成生产、销售伪劣产品罪。本案EVA-18%为白色透明体、PE填充母料为黄色不透明体，二者在外形、颜色、使用功能方面存在很大差异。综上，本案中的物属于诈骗工具，不在伪劣产品的范围之内，行为人交付这样的货物，不能认为是为了降低成本获取暴利给付质量不合格的伪劣产品，而是骗取财物的工具。
（四）符合合同诈骗罪兜底条款的规定
虚构的单位或者冒用他人名义签订合同是《刑法》规定的合同诈骗罪的法定情形之一。但合同诈骗中的冒用他人名义应是指诱使对方签订合同所必需假冒的身份，实践中常见的情形有：利用盗窃、伪造或者骗取的空白合同、介绍信与他人签订合同；或者利用失效、作废的合同、介绍信冒用其他单位或个人与他人签订合同等。但如果冒用他人名义并不是骗取对方信任所必需，犯罪手段不是利用合同进行诈骗，而是以次充好、以假充真的欺诈，虽有冒用他人名义签订合同，这种行为表现不应认定为合同诈骗罪。[3]本案中，张某虽然使用假的身份证违法法定程序注册了进出口公司，但虚假的企业注册，对被害公司与其公司订立合同没有任何实质意义，也就是说张某通过合法程序成立公司进行经营，被害公司也同样会与之进行交易。我国《刑法》规定的合同诈骗罪的特征中，还有“以其他方法骗取对方当事人财物的”兜底条款，行为人具有“利用履行合同之机，篡改检验报告”的欺骗行为，比较符合“以其他方法骗取对方当事人财物的”基本特征，可以以此兜底条款来认定。
（五）本案不属于单位犯罪
1999年6月25日最高人民法院《关于审理单位犯罪案件具体应用法律有关问题的解释》第1条“刑法第三十条规定的“公司、企业、事业单位”，既包括国有、集体所有的公司、企业、事业单位，也包括依法设立的合资经营、合作经营企业和具有法人资格的独资、私营等公司、企业、事业单位”。本案中行为人利用他人身份证明，通过中介机构采用不实际出资等非法手段注册公司。严格地讲，公司在成立之初就不具有合法性，可以说其并不属于依法成立的公司，不符合《公司法》等相关法律对公司设立的规定，应当以自然人犯罪处理。
注释：
[1]李磊：《生产、销售伪劣产品罪初探》，中国政法大学2002年硕士学位论文，第29页。
[2]黄福涛：《销售伪劣产品罪与诈骗罪的区分—祝传耀销售伪劣产品案》，载《判例与研究》2009年第4期。
篇5：生产企业销售合同
甲 方：
法定代表人：
法定地址：
联系电话： 传真：
乙 方：
法定代表人：
法定地址：
联系电话： 传真：
为开发国内LED灯具市场，甲乙双方经过充分协商，在公平、互惠互利的基础上，以甲方提供产品零件、资源管理与技术支持的整厂输出模式，协助乙方设立LED灯具生产工厂,制造、销售LED灯具等相关产品，根据《中华人民共和国合同法》有关规定及其它相关法律法规的规定，同意就以下条款订立本合同，共同信守执行。
第一条 合作原则
1．1 乙方根据自身情况，自筹资金、配备生产工厂、设备设施等履行本合同合同的生产条件，甲方无义务对乙方的生产条件配置进行投资融资或投入。
1．2 在乙方具备生产和销售本合同所涉LED灯具的条件下，甲方应当协助乙方建立LED组装生产线，并协助乙方设立LED灯具展贴片稳压二极管示厅。
1．3 乙方生产销售之LED灯具产品，其所需LED光源须指定向甲方购买，并以此作为双方合作之最基本要件，若乙方在生产销售过程中向第三方（包括甲方之协理厂商和下游厂商，甲方指定供应厂商除外）采购LED光源产品，甲方有权立即终止与乙方合作，由此造成的一切责任均由乙方承担，并赔偿甲方损失。
1．4 乙方在生产销售过程中应使用的LED光源以外的其它零部件或原材料，既可以向甲方采购，也可以向第三方厂商采购（但向第三方采购之零部件或原材料须符合甲方技术与检测标准）。但乙方在生产过程中如需对部分组件自行开模，必须事先征得甲方同意，并且该模具须符合甲方技术与检测标准。
1．5 乙方向甲方购买之LED光源应投入乙方的LED灯具生产组装中，不得未经甲方同意将LED光源直接转售于与甲方有竞争关系的贴片三极管型号厂商
或第三方厂商。否则，甲方有权立即终止与乙方的一切合作，由此造成的一切损失均由乙方承担，并赔偿甲方损失。
1．6 甲方授权乙方使用甲方的技术及资源在 省范围内具有唯一性，甲方不得在 内再授权其它第二家公司，乙方也不得使用甲方技术与资源在其它任何地区设厂或再输出生产基地，乙方自行研发的技术与本项目组合应用，其技术属乙方所有，并甲方对乙方技术予以保密，但乙方该技术不可损害和降低甲方产品技术之功能与特性．
第二条 技术情报和资料及其保密事项
2．1 甲方应向乙方提供如下LED灯具组装生产所需的技术情报和资料（见附件）：（包括产品工艺设计、技术报告、文件图纸等）
2．2 甲方提交的上述技术情报和资料应是能够体现本合同LED灯具组装生产的技术指标、参数及技术水平、性能的资4148二极管料及宣传资料，以及有关的辅助性材料与样品（须收取材料及样品费用）．
2．3 甲方应在收到乙方支付授权金后 30 日内，向乙方交付如2．1中所列的全部技术情报和资料。具体交付方式和地点为：
交付地点为：(由双方议定)
交付方式为：(由双方议定)
2．4 甲方应向乙方保证交付的技术情报和资料，应当是完整的、清楚的。
2．5 乙方收到甲方交付的全部技术资料后，应对资料予以认真的检查与核对，如发现有不符合附件要求的，应在收到技术资料后的_15 日内向甲方发出通知，甲方应在收到如上通知后的 15 日内予以说明、补充或更换；技术资料符合要求后，乙方应在 10 日内向甲方签发技术情报和资料验收合格确认书。
2．6 记载上述技术秘密的资料为： 光盘/磁盘/绘制图纸等
2．7 乙方应保证不得泄露本条所述的技术秘密。
第三条 技术指导
3．1 甲方在本合贴片电容 105同生效后应向乙方提供技术指导，以保证乙方能够通过进行LED灯具组装生产并达到合同约定的预期效果。
3．2 在本合同签订后，乙方向甲方购买LED灯具、LED光源以及LED光源模组等相关样品，以供乙方展示，或建立期初样品室。在此阶段，甲方提供优惠价格给乙方。
3．3 乙方筹备妥当厂房资金，具备组装生产LED灯具条件后，由乙方向甲方采购LED灯具成品、半成品、零部件、模组等投入组装生产。
3．4 乙方筹备妥当厂房资金，但尚未建立LED灯具组装生产线，需要甲方协助时，应向甲方提出书面申请，说明须协助内容，甲方可提供厂房规划、组装生产线规划、产能、组装生产设备、检测仪器、LED灯具产品设计、组装生产技术、组装生产作业指导、检测方法指导等组装生产技术，帮助乙方建立LED组装生产线。
3．5从乙方试生产LED灯具时起，甲方有义务向乙方提供技术指电感单位是什么导，直至试制出符合本合同约定的产品质量标准的产品（因乙方原因不能试制出符合该标准的产品除外），并解答乙方在组装生产的过程中提出的问题。甲方派驻人员之交通、食宿及人工费用（元/人/日），由乙方另行支付。
3．6 如乙方须甲方培训乙方的有关技术人员，由双方另行商定培训方案，甲方应予以提供条件进行培训工作。
3．7 乙方应为甲方的技术指导提供必要的场地、人员及设施设备等方面的配合，接受提出的合理要求。
第四条 验收标准和方式
4．1 乙方组装生产出首批LED灯具产品后，应按本合同约定的产品质量标准通知甲方人员对该产品进行验收。甲方收到乙方的通知后 7 日内进行验收。
4．2 本合同相关产品的验收如需委托有关检测部门进行，甲方应给予积极配合，验收所需费用由乙方承担。
4．3 产品验收不合格时，双贴片电容规格方应委派技术人员组成调查小组，调查产品不合格的原因，并依本合同约定确定双方的责任。如因甲方的原因，甲方应负责提出措施，消除缺陷，并承担相应费用；
4．4 如因乙方原因导致不能组装生产出合格的LED灯具产品，甲方应协助乙方解决；经再次验收仍不合格，甲方有权解除合同，并不退还已收取费用。
4．5 LED灯具产品经验收合格后，双方应签署验收合格报告。
第五条 授权金和产品购销
5．1 双方一致同意，乙方取得甲方技术资源的授权应当向甲方支付授权金人民币 万元。本合约签订当日，乙方应以 银行转帐 的方式向甲方支付授权金的 ％，剩余部分的授权金乙方应当在 日内付清。甲方于收到乙方支付的全部授权金后，开始整厂输出后续工作。
5．2 乙方向甲方购买样品或LED光源产品及零部件等，须预先支付该批次产品货物总贴片芯片价款30％作为订金，并在甲方交货后依双方交易约定付清剩余款项。甲方在未收到乙方订金前，有权利暂停出货。
5．3 甲乙双方样品和LED光源产品及零部件等，具体交付、运输方式及费用承担，由双方在实际交易时由双方约定按具体交付合同执行。
第六条 违约责任
甲方：
6．1 甲方拒不提供合同所规定的技术资料，经乙方书面要求后在合理期限内仍拒绝提供或者补充更换的资料仍不符合要求的，乙方有权解除合同，甲方应无条件返还已收取费用。
乙方：
6．2 乙方违反合同规定，未经甲方同意将LED光源直接转售给第三方厂商，甲方有权要求乙方停止转售行为，并赔偿损失，支付违约金人民币 万 元；经甲方书面要求停止侵害，乙方仍继续实施侵害行为时，甲方有权终止合同。
6．3 乙方逾期或未足额支付授权金，每逾期一日应按逾期支付led生产工艺的授权金金额的３‰向甲方支付逾期违约金，乙方逾期支付授权金超过６０日，甲方有权没收已收取的款项、要求乙方支付逾期违约金并解除合同。
6．4 乙方违反合同的保密义务，致使甲方的技术秘密泄露，甲方有权要求乙方立即停止违约行为，并支付违约金人民币 万元，并赔偿因此给甲方造成的一切损失。
第七条保密条款 7．1乙方对甲方向其提供的专利数据、说明、图纸、制程技术等负有保密义务，甲乙双方对根据本合同所获得或可接触到的、相对方的商业秘密和技术资料负有保密义务。
7．2 甲乙双方的保密义务不适用下列信息，如果接收方可以证明有关资料：
1)非因违反本合同原因而为或变为公开资料；
2）接收方在没有任何保密义务的情况下之前已经知晓；
3）是从第三方获得且该第三方可无限制地披露该信息；
4）由接收方电感单位转换独立开发而得，并无使用另一方之保密信息；
5）经披露方书面授权同意，而披露信息在授权范围内；
6）是根据法律或法规要求而披露。
第八条 不可抗力
8．1 如果本合同任何一方因受不可抗力事件（不可抗力事件指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震、及其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、**及战争（不论曾否宣战）以及政府部门的作为及不作为）影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
8．2 声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时贴片灯间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后十五日内以手递或挂号空邮向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
8．3 不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则适用本合同关于合同终止的规定。
第九条 税费
本合同所涉及的使用费应纳的税，按中华人民共和国税法及《中华人民共和国贴片二极管封装外商投资企业和外国企业所得税法》，由乙方纳税；
第十条 争议的解决办法
10．1 本合同适用中华人民共和国法律并根据中华人民共和国法律解释。10．2 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决。若协商不成，任何一方均可将该等争议提交广州仲裁委员会东莞分会仲裁，按照申请仲裁时该仲裁委员会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用、律师费等由败诉方承担。
第十一条期限
11．1 本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
11．2 本合同期限届满前，如甲乙双方希望继续合作，则签订新的合同。第十二条 其它
12．1 本合同的有关附件是合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。经双方确认的传真件、复印件视为有效文件，与本合同具有同等效力。
12．2 本合同未尽稳压二极管型号事宜，由双方友好协商商定，签署书面文件后生效。
12．3 本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式陆份，甲乙双方各执叁份。
甲方：东莞派拉蒙光电科技有限公司 乙方：
（签章）（签章）
法定代表人： 法定代表人：
年 月 日 年 月 日
篇6：工业企业内部销售承包合同刍议
工业企业内部销售承包合同刍议
近两年来作为企业内部的销售承包已成为企业进入良性循环不可缺少的一个重要环节。但企业经营承包责任制在执行中大多存在着包盈不包亏的“无风险承包”及“短期目标行为”倾向等弊端。为此探索新的承包模式或代之以新的企业制度,就成为企业决策者们的当务之急。二销售承包工作存在的问题大多数企业采用了多种形式的销售承包方式来调动销售人员的积极性,促使营销工作在企业中起到“龙头”作用。但是,从销售承包合同的执行效果来看,有比较成功的也有不尽如人意的,差异较大,甚至有个别企业由于销售承包而产生了“负效应”。我认为这些“差异”与如何签订企业内部的销售承包合同,如何确定销售承包指标和如何奖、惩是密切相关的。不难发现,工业企业在签订企业内部销售承包合同方面存在着一些问题。1.二有些企业以销售收人或以销售毛利作为销售承包的唯一目标。而事实上,单一指标是无法替代其他各项指标的作用的。比如,如何控制资金占用额或实物占用量,如何控制销售费用在销售收人中的比重,如何控制回笼资金的均衡性,如何促进新产品销售工作的实施等,单一指标是无能为力的,其结果能使销售承包的相关指标失去应有的导n门用。1.2有......(本文共计3页)
篇7：羊肉生产销售企业
内蒙古锡林郭勒欣科肉业有限责任公司
产品及服务：羊肉坯羊肉砖羊肉卷
内蒙古锡林郭勒盟太仆四期欣科清真肉业有限责任公司始建于2000年2月。本公司拥有先进的屠宰加工流水线和可靠的冷冻冷藏设备，所生产的羊肉产品肉质细嫩、入口鲜香，久涮不老，回味无穷，高蛋白、低脂肪、无膻味。本公司生产的精选羊肉系列产品全部选用乌盟、锡盟草原无污染，纯天然牧场以食沙葱（一种中草药）的羔羊为原料，产品是草原绿色有机食品，口感细嫩，味道鲜美，营养丰富。经常食用具有温补保健之功效，可按客户要求加工各种羊肉系列产品。本公司总占地面积10000多平方米，有现代化的加工生产车间，40吨急冻库，600吨冷藏库，生产工人40多人，技术人员10多人，管理人员12人，日屠宰量可达1000头（只）。车间为全封闭无菌车间，严格按照国家食品卫生防疫要求加工生产。本厂以齐全的检测手段、严格的管理制度、规范的商业运作机制，完善的销售服务体系，树立了良好的企业形象，企业发展蒸蒸日上。本公司秉承以质量求生存，以物美求发展，以优质的服务铺设效益之路，天然绿色的产品是我们的标准，口味鲜香是产品的质量保障，愿把内蒙草原绿色有机食品推荐给千家万户。“质量第一，诚信为本”是我们的经营理念，货真价实、物美价廉是我们的营销宗旨，真诚的与国内外各界朋友建立和发展贸易伙伴关系。我公司全体人员竭诚欢迎各地客商考察、洽谈，增进友谊携手共赢，共同创造灿烂辉煌的明天。我公司在北京拥有产品研发.产品设计.市场调研与销售中心.一处。公司实力雄厚.联系电话..***.羊肉卷.26000元/吨.内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗立峰肉食品有限责任公司
本公司成立于2000年，长年销售乌珠穆沁旗羊肉及其附属产品。内蒙古锡盟西乌珠穆沁旗羊在我国享有盛名，也是我国羊肉肉质最好的。由于是草原的优良牧草放养，所以无膻气，肉质口味细嫩，鲜美，肥瘦适中。“东来顺”等知名的涮肉坊均是使用此羊肉。我公司可按照客户需要，加工成肉卷，肉片。其他附属如羊杂，羊蝎子，羊头、蹄都可免费按要求加工。本公司有工商注册，并通过清真认证。
内蒙古锡盟白旗盛源肉业批发公司
产品及服务：羊肉羊油羊排羊尾羔羊肉
盛源肉业批发公司 位于内蒙古锡盟正镶白旗，主营 羊肉系列产品。质量优质货源充足，提供产品外调。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎与本公司联系洽谈！来至锡林郭勒大草原绿色无污染天然牧场。肉质优质，蛋白质含量高，脂肪低等特点。肥而不腻，而且肉质不腥不膻，口感鲜美。
内蒙古锡林郭勒草原伊盛肉业有限公司
产品及服务：内蒙古特产七骨羊排带骨后退带骨前腿羊寸排
内蒙古锡林郭勒草原伊盛肉业有限公司由内蒙古铁路局多种经营公司控股，集通铁路公司等参股的股份制企业。2004年9月组建。注册资金5466万元，现有资产9980万元，是目前国内规模最大，也是现代化的羊牛肉加工企业。年加工100万只，日处理4000只羊，产品定位6个系列100多个品种，其中高附加值产品产量占60%以上。生产线选用欧洲进口德国伴思设备。公司生产草原伊盛分割肉制品、“又一羊”牌冷却排酸羊肉为主。2004年被自治区列入自治区农业牧业产业化龙头企业和高科技创新企业。于2005年通过了ISO9001质量体系认证，童年9月份通过了HACCP认证，并获得进口自营权。2005年成功入埠香港市场，并完成出口中东各国1000吨的羊肉产品。
内蒙古西乌珠穆沁旗沁绿肉类食品有限责任公司
产品及服务：沁绿牌羊卷肉沁绿牌牛卷肉沁绿牌羊肉串沁绿牌羊肉片沁绿牌风味羊杂
西乌旗沁绿肉类食品有限责任公司是一家以研究、开发、生产和销售高档优质牛羊肉为主要业务的集团性股份制企业。公司是内蒙古自治区清真屠宰定点生产厂家。公司是中国出入境检验检疫部门注册厂家，具有独立法人资格的对外贸易自营出口权，是自治区首批产业化重点龙头企业，锡林郭勒盟畜牧业产业化龙头企业。沁绿公司总部及所属企业座落在水草丰美、草原辽阔、资源丰富的乌珠穆沁草原上。这片天然草原所产的乌珠穆沁草原红牛和乌珠穆沁肥尾羊肉质细嫩、味美多汁，高蛋白、低脂肪、无腥味，而且含水份低，富含钙、铁、磷等物质，所含人体必需的几种氨基酸含量明显高于一般羊肉，故享有人参肉之美名。公司所生产的沁绿牌高档优质牛羊肉系列产品皆取自于纯天然无污染的乌珠穆沁肥尾羊和乌珠穆沁牛。公司立足于当地绿色食品之优势（牛羊资源天然放牧、饮用天然泉水、品质选育和科学饲养），立志创建自治区羊肉第一品牌的理念，吸引了众多优秀的肉类食品的专家和技术人员的加盟，同时引进选育优良的肉牛、肉羊品种，装备先进的屠宰加工设备和冷冻冷藏设备，并选用新型的保鲜技术和排酸技术，生产出肉质鲜嫩、品质优良的沁绿品牌乌珠穆沁牛肉、乌珠穆沁羊肉系列产品。沁绿食品有限公司秉承“以人为本，科学管理，诚信求效，产业化经营，关怀人类健康”的宗旨，锐意进取，开拓创新。公司引进HACCP和ISO9001：2000管理并建立严格的质量控制体系，以市场为导向不断地调整产品结构并努力创建沁绿羊肉第一品牌，使产品销往全国各地，并出口到阿拉伯国家和东南亚国家。
内蒙古草原万顺食品有限公司
品及服务：鸡肉产品羊肉产品草原万顺绿草鸡蒙羔羊肉世界屋脊藏酷牛肉
内蒙古草原万顺食品有限公司成立于2007年1月份，公司是由原草原兴发部分
管理团队成员组建而成，新组建的企业去粗取精，吸收了原来的经营成功成果和管理经验，抛弃过去的经营弊端和管理不足，按照全新的产业模式、商业运营模式来构建企业的未来。公司于2008年正式注册运营。
公司着重以发展生态牧场，提供生态特色的鸡羊产品为主的肉食品群，以产销联盟做为企业运营平台，汇集产业链的庞大的生产、加工、销售、物流、信息等合作伙伴阵营，为消费者提供来自生态牧场的质优价廉、时尚方便的肉食品，丰富家庭餐桌；为行业探索出一条既具产品生态特色、又有优势网络支持的合作多赢发展的商业运营模式。
公司主营“草原万顺”、“世界屋脊”、“四野牧场”、“蒙羔牧场”四大系列产品，汇集生态鸡、草原羊、藏酷牛等主流产品群，主要经营：草原万顺绿草鸡、草原万顺蚂蚱鸡、草原万顺青草鸡系列产品，草原万顺简装绿草鸡产品，草原万顺羔羊肉、羔羊180、精制羊肉产品，草原万顺肉串系列产品；世界屋脊藏酷牛高原特色产品系列；四野牧场生态鸡产品，蒙羔羊肉产品、蒙羔180产品等；产品加工设施配套，精粗加工并进，满足市场、客户和消费者的差异需求。
公司按照市场消费者和通路建设的需求差异，面向大型商超、中小食品超市、酒店、农贸、特许连锁店各通路提供、生产适销对路的差异化产品，本着低成本生产、低费用运营、低利润策略的优势，在各地市级空白市场区域大力发展产品经销商，共同在运营平台上构筑多元化的销售渠道和市场营销网络。
“世界屋脊”特许连锁店是内蒙古草原万顺食品有限公司拥有的独一无二的商业品牌“世界屋脊”命名的食品特许连锁加盟店，以城市居民社区为商圈的、服务社区居民餐桌、汇集公司肉食产品之精华，拥有强大的生产、营销、后勤支持的产品销售渠道。
公司在信息化建设方面积极向现代商业模式靠拢，目前拥有三个各具特色的企业网站，分别是“藏酷牛网”（），主要对青藏雪域高原的藏酷牛产业、高原特色产品宣传； “生态畜牧网”（），主要对公司生态化的牧场、基地建设和饲养加工过程透明化，建立产品可追溯系统；“草原万顺网”（），主要对草原万顺主持搭建虚拟一体化产业链联盟平台的运作，公司的产品研发、市场网络建设、世界屋脊特许连锁店的建设、合作伙伴等的运营平台等宣传。
在信息化建设和向现代企业迈进方面，公司积极拓展电子商务平台，构建更广、更深、成本更低的营销网络。
科尔沁羊业
一是扩大养殖规模。两年投入养羊贷款3700万元，截至目前，全旗羊存栏56.6万只，比上年增加20.9万只，同比增长58.5％；年底可达到百万只羊饲养规模。二是加快品种改良。投资150万元在全旗建设羊人工授精站200处，购进德美、无角道赛特等优质种羊200只，年人工授精改良羊15万只。三是加快养殖技术推广。开展养殖技术培训54期，制做养羊实用技术光盘8000张，培训农牧民43500人次；全面推广威海绿草地公司小尾寒羊同期发情和羔羊育肥技术，规划3年实现标准化生产。四是形成区域特色。山区以肉羊为主，沙区发展肉毛兼用羊和绒山羊，全旗规划建设养羊专业村200 个。五是引进加工企业。引进河北金泉公司年加工30万只羊、天津澳通公司年加工30万张羊皮项目，实现就地转
化增值。六是制定“2004—2010羊产业发展规划”，以建设内蒙古东部养羊大旗为目标，打响“科尔沁羊业”品牌。
内蒙古羊肉公司
内蒙古乌兰察布市森隆肉食品公司成立于1998年，是一家股份制企业，座落于乌兰察布市集宁区110国道北1公里，交通便利，地理位置优越，公司占地面积10万平方米，总投资2000万元.背靠辽阔大草原，脚踏这片肥沃的土地，天然牧场造就森隆的信誉，乌兰察布草原小尾羊证实了森隆的产品。集宁区拥有北方地区较大的冷冻厂，多年的品牌，不但给集宁地区生产羊肉技术奠定了基础，而且带动了集宁地区肉制品生产的繁荣。公司自成立以来，在自身建设发展上，走着一条健康向上的发展道路，首先在企业的规范化管理上不断完善、提高，在产品质量上，对企业的各项生产产品标准，严格按国家的食品法和各项规章制度，确保产品符合国家各项指标。几年来，在全体员工的不断努力下，企业生产规模不断扩大。于二00六年投资2000多万元，成立“海容农畜产品有限公司”，系.中华人民共和国进出口企业，国家A级企业，严格按照ISO9001:2000国际质量体系标准，进行标准化生产和严格质量控制的现代化工厂。集肉羊养殖、屠宰、加工、销售为一体的现代化大型企业，公司生产的东来顺系列产品，原料选用纯天然，无污染的绿色大草原牛羊。其肉质鲜嫩、色泽鲜美、高蛋白、低脂肪。
蒙羊澳利蒙多(内蒙古)肉业有限责任公司
为中英合资企业，专注于肉羊、肉牛产业化项目，以屠宰加工为龙头，集生产、科研、经营为一体，包含品种改良、基地养殖、肉品加工、生物制药、皮革加工等。
一期工程座落于内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区内，以肉羊屠宰加工为主，引进具有国际先进水平的澳大利亚屠宰流水线、全套德国分割和美国真空包装设备，按照伊斯兰方法吊挂屠宰,年屠宰、加工羔羊150万头，精分割肉制2.5万吨。
我们选用内蒙古优质草原羊与国外优质肉羊的三元杂交品种，在饲养、育肥条件得天独厚的农牧交界区，繁殖、养育6－8月龄羔羊，不但能使羔羊育肥程度达到澳洲标准，且肉质可与国外优质肉羊媲美，同时也能实现四季均衡出栏。
草原羊肉专家就是不一样
不一样的理念
生产能力亚洲第一，以提升中国肉羊整体加工水平为己任的企业
不一样的品种
优质草原羊与国外肉羊的三元杂交品种 不一样的饲养
源自国际公认的中温带季风气候优质羔羊饲养带 北纬45度阳光畜牧带成长6——8个月 不一样的身份
有身份证的羊
有护照的羊
不一样的加工
中国肉羊加工样板工厂
全套进口设备，澳洲标准生产
电脑控制温度、湿度，48小时充分排酸 18道关键控制点确保品质
篇8：生产企业销售合同
从20世纪80年代政府开放医药市场以来, 我国药品分销市场迅猛发展, 目前, 中国医药分销市场的规模已经接近440亿美元。但是繁荣背后也隐藏着危机与挑战, 其中对内而言, 分销市场集中度仍然比较低, 如果要进一步提高企业盈利率, 降低成本, 提高市场集中度是必经之路。对外而言, 自从中国加入WTO以后, 逐渐开放市场, 这也包括以前一直禁足国外企业的药品分销领域。2003年以来, 中国政府逐步放开宽政策, 允许国外企业在中国医药市场成立合资、独资等各种分销企业, 使得处于群雄混战的中国药品分销市场不仅面对国内企业的竞争, 更需要应对来自国外实力雄厚的跨国公司的压力。
我国医药分销领域“多、小、乱、杂”的市场现状通过以下数据可以得到体现。在目前, 在我国现存的1.3万多家医药分销企业中, 排名前400位的分销企业的销售总额仅占全国销售总额的70%左右。从2003-2008年的统计资料看, 排名前四位的医药分销企业的市场集中度 (CR4) 不足25%。年销售额超过2000万元的只有800余家, 不到总数的5%。而在美国, 前三大药品批发企业——美源伯根、麦克森和卡迪那保健集团的市场份额在十年间由21%提高到了96%。如此散乱的药品分销市场使得药品生产企业尤其是实力较弱的中小企业在选择销售渠道, 推广产品时必须慎之又甚。下表为2010年中美日三国药品流通领域的数据比较, 可以看出中国药品流通企业由于缺乏规模效应, 虽然平均毛利达到7.56%, 但是费用率偏高为5.50%, 导致平均利润率仅有2.22%。美国和日本的医药市场利润率也较低, 但是市场规模大, 仍可保持1%以上的利润率。
数据来源:中国医药商业协会&商务部。
2 国内销售渠道存在的问题
我国复杂的药品分销现状严重阻碍了医药行业的发展, 导致药品生产企业在选择分销渠道时面临各种问题。
2.1 多级分销造成渠道效率低下
目前, 我国许多药品生产企业仍采用传统的三级分销模式进行药品分销。需经过区域总经销商、地县级经销商、医院药店等环节, 最终才能到达消费者手中。在此种销售模式中, 上游的分销企业总体实力总是比下游企业强, 经手的药品销售量也比下游企业规模大, 总体呈现一种倒金字塔式的结构。三级分销模式的结构表明, 药品流通一般包括4-5个中间环节。过于冗长的销售渠道一方面造成药品生产企业难以有效监督药品在销售渠道的流通, 易导致窜货等现象的发生;另一方面, 由于销售渠道过于臃肿, 药品生产企业需加大资金投入以维持销售渠道的正常运作, 无形中增加了流通成本, 不利于形成产品价格优势。此外, 药品流通过程中的诸多环节将造成企业时间优势的丧失, 因此三级分销模式在新药的发布和上市阶段并不适用。
2.2 渠道控制力差导致冲突严重
当药品生产企业为最大限度的覆盖目标市场时, 一般会跳过处于销售渠道顶端的区域 (省级) 经销商的环节, 在更接近市场, 能够根据市场变化迅速作出反应的二、三级分销商中选择有助于自身产品销售的多家分销商。随着分销商的市场地位逐步提高, 其在销售渠道中的影响作用越来越显著, 部分分销商会从自身利益最大化的角度出发, 考虑采取一些诸如压低进货价格, 销售竞争对手产品等不利于销售渠道整体利益的措施, 造成渠道内部厂销之间的纵向冲突。渠道冲突的另一表现形式为不同分销商之间的横向冲突, 其本质为分销商在同一目标市场内相互争夺客户群引起的利益冲突。因此, 如何在与多家分销商合作过程中保持话语权, 协调厂销商之间, 分销商之间的矛盾, 成为众多药品生产企业在选择分销渠道亟待解决的问题。
2.3 渠道支持能力无法满足客户需求
生产企业对分销渠道处于不同环节的成员提供充分支持是药品分销渠道正常运作的保证, 这种支持包括及时供货和信息反馈。但是一方面, 由于有的生产企业还无法突破旧体制对企业经营的束缚, 无法更新经营理念, 市场意识淡薄, 忽视了营销渠道的重要性。这种不注重销售渠道维护与支持的行为最终导致其无法发挥真正的作用。另一方面, 当企业的自身实力无法充分满足其选择的渠道策略时, 会使企业在某些市场上感到捉襟见肘。为了将市场做深做透, 有些生产企业会忽视目标市场的重要程度, 在各级市场上均选择药品超市和药品连锁店等零售终端作为合作伙伴从而达到市场深层渗透的目的。这是对企业的渠道管理能力、企业资金实力的严峻考验, 如果处理不当, 会直接影响整体支持与服务水平, 严重制约渠道发展。因此企业必须对自己产品在市场上的销售情况有深入了解并及时掌握动态信息, 以便对是否有必要利用代理商对市场进行深层次拓展, 企业是否有能力涉及到终端销售层面等问题做出合理决策。
3 美国药品分销渠道
3.1 分销渠道高度集约化
美国药品流通环节一般只经过一层经销商, 然后进入连锁药店等销售终端, 再卖给消费者。与中国药品流通过程相比, 相对较短的分销渠道可以减少渠道冲突的发生, 并提高企业对渠道的控制能力。同时, 作为主要流通环节的药品批发商和药品零售商在长期激烈的市场竞争中各自经过兼并、重组等方式均形成了高度集中的产业格局。美国各州药品批发商最多的不过14家, 有8个州分别仅有1个药品批发商。美国最大的药品销售终端商, 沃尔格林连锁药店旗下有超过7000家门店, 覆盖美国36个州。超大的规模有利于药品批发商、零售商与药品生产企业之间形成稳固的合作关系, 并增强各方议价能力, 实现药品采购与销售的规模化, 提高分销效率。
3.2 药店是主要药品销售终端
在美国, 得益于医药分家的国家宏观政策, 连锁药店与独立药店成为药品销售的主要渠道, 占据了59%的市场份额, 其中处方销售额占总销售额的70%以上。而在我国, 大部分药品则是通过医院、诊所等医疗机构销售给消费者, 占市场份额的85%以上。各级医院作为药品销售的主体, 在渠道中占据独特的垄断地位, 虽然目前正在推行集中招标的药品采购制度, 但是在短时间难见成效, 所以各大医院仍作为独立的个体进行药品采购, 加之我国的国情, 因此药品采购难以形成规模效应。
3.3 电子商务在药品流通业的发展
基于互联网技术的电子商务在美国药品流通领域发展迅速, 成立于2000年3月的全球医药交易中心旨在为医药流通领域提供网上药品交易服务, 此举对于节约交易费用和提高分销效率起到了重要的推动作用。美国主要的连锁药店也纷纷拓展自己的电子商务业务, 目前美国存在大约1000多家的网上药店, 年销售额超过200亿美元。电子商务的广泛应用, 有效的降低了企业维持药品分销渠道上的成本。
4 药品生产企业选择销售渠道的策略
基于上述分析, 笔者认为药品生产企业需要在充分认识我国国情的前提下, 有针对性的吸取国外药品渠道中的优点与经验, 从而构建适合自身的药品销售渠道。
4.1 根据产品特性的差异, 选择不同的销售渠道
不同的药品所具有不同的剂型和规格、保质条件、药品种类、生命周期等都是医药企业在选择销售渠道时需要考虑的重要因素。例如, OTC和处方药由于其销售终端、购买条件不同, 需要建立不同的销售渠道。如果同时拥有这两种产品线的企业不能根据两者的差别进行区别对待, 势必会造成渠道内部混乱导致不必要的内部消耗, 使两条产品渠道无法发挥真正的作用, 浪费企业资源。
及时调整处于不同产品周期的药品的销售渠道也是医药企业需要关注的重点。处于不同生命周期的药品在市场上的需求量不同, 销售完成指标也不相同, 导致其分销策略不尽相同。例如, 在新药上市初期, 可以采取对重点客户如大型医院等进行公关, 目的是使新药能够在较短时间内被医生接受认可。当药品在市场上占有一席之地, 销售量快速上升时, 可以采取分销商整合模式, 同时采用多种销售渠道, 不断扩展市场, 进行密集广泛的分销。而当产品进入衰退期, 产品销量下降, 产生的利润不足以支持密集的销售渠道时, 企业可以将产品卖给其他公司或者选择代理商, 由其完全负责该产品的销售。
4.2 通过全面调查与认真分析, 选择能力出众的药品分销商
分销商的能力对于药品生产企业选择有效的销售渠道至关重要, 药品生产企业在寻找合作伙伴时必须考察待选的分销商是否适合本企业。例如分销商的配送半径能否满足生产厂家的要求;分销商对市场的渗透能力是否能实现生产企业预期的市场占有率;分销商以往主推品种的经验是否能够胜任本企业产品;分销商的主要目标客户与本企业产品的目标受众是否一致等。
另外, 分销商构建销售渠道的成本也是不容忽视的重要因素。如果药品销售渠道的成本过高, 会导致药品在流通环节中的加价率提高, 影响药品的最终销量, 因此不适于采取过长的渠道策略;相反, 如果分销商成本较低, 则可选择长渠道来进一步扩宽市场。药品生产企业在构建销售渠道, 选择分销商时不仅要看重分销商所拥有的资源和市场, 更要保证对整个销售渠道的控制力。在选择处于同一级别的多家分销商时必须保证各自的目标市场没有重叠, 防止出现横向的渠道冲突
4.3 加快药品电子商务的发展
互联网技术全面介入各行业是不可避免的趋势, 借鉴美国在药品电子商务领域的经验, 我国医药企业也应该构建自己的药品电子交易平台。药品网上交易与传统的药品销售渠道相比, 有其无法比拟的优势, 可以有效的缩短药品流通环节, 节约渠道流通费用, 提高渠道效率;最重要的是, 使得大型企业与中小企业可以以接近相同的成本进入药品销售市场, 提高了中小企业的竞争力。
4.4 渠道选择策略必须以企业实力为基础并与企业战略规划保持一致
药品生产企业自身的条件和发展战略是影响销售渠道选择的主要因素。主要考虑以下两个方面。企业自身的实力, 包括企业规模、财产状况等硬实力和管理能力等软实力。如果企业规模大, 资金雄厚, 且管理能力较强, 就可以通过选择优秀的分销商建立牢固的销售渠道, 并且在充足的资金投入的支持下, 不断完善渠道的覆盖面和服务水平, 增加竞争优势。另外, 也可以通过建立自己的销售团队, 重点推广企业的主打产品, 并且可以集中资源对主要客户进行重点公关。
企业的销售渠道选择策略必须以药品生产企业的长期发展战略规划为基础。在选择渠道分销商时必须以能够实现药品生产企业对产品的市场占有率、年销售额、利润等指标为标准。因为企业产品流与资金流连贯顺畅的流通是企业有能力回笼资金, 进行持续性发展的重要保障。企业处在不同的发展阶段对销售渠道的要求也不尽相同。企业在发展初期, 目标是需要迅速的打开市场, 扩大市场占有率;而在发展稳定期, 则需要对现有市场进行深入渗透, 完善售后服务水平, 并开发潜在目标客户。因此, 药品生产企业应该不断对渠道选择策略进行调整, 保证其与企业当前战略规划能够相得益彰。
摘要：从现阶段我国药品生产企业与渠道分销商之间的合作模式及存在的问题着手, 结合我国医药市场现状, 分析药品生产企业如何根据自身的条件选择合适的分销渠道, 实现最理想的投入产出比。药品生产企业在选择分销渠道时需综合考虑厂销双方的优势与劣势, 以优化资源分配为目的, 实现共赢, 据此为我国药品生产企业选择适合的渠道分销商提供理论参考。
关键词：药品,销售渠道,对策
参考文献
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