国庆服装销售方案

国庆服装销售方案（精选12篇）

篇1：国庆服装销售方案

一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题 秋收

三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1．礼品一：衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法（详见十一活动通知）

六、主题海报 秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。

篇2：国庆服装销售方案

。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的`氛围，为销售推波助澜。二、・ 推广主题秋收三、・ 主题诠释语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、・ 礼品促销1.礼品一：衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，

方案

另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2.礼品二：围裙(见图)本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法(详见十一活动通知)六、・ 主题海报秋收国庆・中秋快乐七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)九、店铺整体氛围(见图)

篇3：网络与服装销售

当今贸易全球化发展, 全世界服饰企业的生产和供应都处在同一产业链中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为服饰行业竞争能力强弱的关键因素。在这信息化迅猛发展的时代, 我国服饰行业的信息化建设已成为企业的当务之急, 刻不容缓。

中国是最大的服饰出口国, 但在世界上知名品牌却没有几个。如何树立自己的品牌, 并让之走出国门, 这已成为困扰服饰企业的重要问题。

2 服饰行业与电子商务的结合

今天, 服饰产品的“鲜活”性, 要求服饰行业对市场做出快速准确的反应, 实现敏捷制造和销售;消费观念的变革使人们在选择服饰商品时更注重时尚化和个性化, 因此服饰行业必须向多品种、小批量和柔性加工的生产模式发展。今天, 网络时代已经到来, 构筑以数字技术为基础的现代化服饰企业, 不但是我们“入世”的需要, 更是全球经济一体化的需要。

要完成这样一个转变就要鼓励和促进服饰行业与电子商务的结合。所谓电子商务就是指在Internet网上进行商务活动。它的主要功能是售前、售中和售后服务, 包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等, 以及多项利用Internet开发的商业活动, 包括市场调查分析、财务核计及生产安排等。在公司内部、公司之间和公司和客户之间都可以发生这些商务活动。电子商务通过提供虚拟的全球化贸易环境, 提高了商务活动的水平和质量, 其优点如下:

(1) 提高了通信速度, 尤其是国际范围内的通信速度。 (2) 节省了潜在开支, 如电子邮件节省了通信邮费, 而电子数据交换则节省了管理和人员环节的开销。 (3) 增加了客户和供货方的联系, 如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据, 而电子数据交换 (EDI) 则意味着企业间的合作得到了加强。 (4) 提高了服务质量, 能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。 (5) 提供了交互式的销售渠道, 使商家能及时得到市场反馈, 改进本身的工作。 (6) 提供全天候的服务, 即365天, 每天24小时的服务。

而最重要的一点是, 服饰行业和电子商务一旦结合在一起, 无疑会增加服饰企业的市场竞争力。一个企业结合了Internet电子商务, 不仅仅是得到了一个商业机会, 也是一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生。

一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量都与一个大型的服饰行业的商务网站有着直接的关系, 因为该网站可以为其提供充实的信息量和强大的功能。服饰企业要想找到商机, 一般都会到这样的网站发布信息。单打独斗是没有机会突围WTO带来的挑战的。使众多的服饰企业都提高认识, 意识到建立服饰网站的必要性, 是我们的当务之急, 因为网站可以帮助服饰企业建立自己的品牌, 只有这样我国的服饰行业才会兴旺繁荣。

3 服饰网站的现状

3.1 网站数量

国际互联网上的SOHU (搜狐) 网站, 日访问量超过1000万人次。在上面注册的服饰行业网站有269页, 每页20家网站, 总计5380家服饰行业的网站。工商经济———工业经济———服饰业栏目里有网站67家。但这些网站都不是真正服务于服饰行业的服饰商务网站, 它们大多是一些企业网站, 功能比较单一, 也不吸引人。

3.2 定位方向

世界上最大的搜索网站是YAHOO (雅虎) 网站, 几乎所有的知名服饰企业都会选择在这个网站上注册。虽然知名品牌服饰的网站制作的很精良, 点击量也很大, 但是大部分都是广告宣传网站。那些无名品牌的企业网站几乎没有人会去理会, 根本没有效益。

3.3 缺点之处

大众一般对国家政府网站的信任度很高, 这些网站的信息量也很大, 但是目前并没有专门的做服饰的网站。而且, 政府网站也有其局限性, 不能进行电子商务和贸易。一些大型的服饰批发企业虽然也会有自己的网站, 但内容单一, 满足不了贸易全球化的进程。而且那些企业网站一般的作用都是形象宣传, 做不到及时更新信息, 栏目不新颖也不具备商务功能。

4 开发少女服饰网站的意义

本少女服饰网站是经过详细的考察及分析而制作出的一个全新的电子商务网站, 比其他服饰网站的功能完善。网站的效益和网站功能的设置是否合理有着直接的关系。本网站共有五大系统, 分别是会员管理系统、商品展示系统、购物车系统、订单查询系统以及支付系统。其中, 会员管理系统包括基本会员注册、会员登陆认证;商品展示系统包括商品查询、商品详细资料介绍;购物车系统包括添加商品到购物车、购物车内物品数量的增减和删除;订单查询系统将会显示用户本次购物订单中商品的详细信息。支付系统包括订单内容的确定及送货付款方式的选择。

而以上这些系统是通过后台的商品数据维护和交易数据维护来实现的。后台, 是管理人员行使网站管理权, 维护网站数据的中心, 完善的后台管理能保证网站达到预期效益, 网站前台的所有信息来源于后台的管理系统。

参考文献

[1]齐雪源.服装业电子商务的发展对传统销售现状调查与分析[J].商务现代化, 2008 (29) .

[2]李北雁.服装网络营销探讨和研究[J].商场现代化, 2007 (10) .

篇4：为“国庆方队”做服装

一个为男人做服装的女人，在金融危机席卷全球的那个冬天，以主题为“零度”的时装秀，与企业家们公墓和共勉。在她的坚持下，她和她的团队赢得了为“国庆方队”制作服装的任务

今年一整年，我都在紧张中度过，神经一直绷得很紧。最近，一些好久不见的，朋友们见到我都说我瘦多了，实际上，从年初到现在，我瘦了十几斤。

2009年年初，我们公司在北京饭店举办了一场时装秀，主题就叫做“零度”。那天，秀场很热闹，有200多位企业家来到现场，其中包括不少大客户。但是，大家交流寒暄的时候，都对2009年的前景不怎么乐观，特别是几位来自房地产、汽车行业的企业家。神情都有一点“如履薄冰”的味道，对我的“零度”主题也很有共鸣。

策划这次活动的时候，我和我的团队就认为，“零度”并不光意味着“寒冷”，我们想传达出来的意思是，归零。危机不光意味着崩溃，也意味着重生和机会。当然，我很清楚，金融危机是很可怕的，我的客户——不少企业家在2008年就已经经历了不少挫折，我们公司也同样面临一个不确定的未来。但是，我有信心渡过这场危机。

2009年3月，我们召开了2009年度的服装订货会。在这之前，我拿出了以前从没有过的大额奖金，准备用来奖励我的销售经理、加盟商、分店的店长……一直到基层的店员，我希望尽最大努力调动所有人的积极性。最后，订货会的成绩很好，订单比2008年增长了50％。接下来的几个月，我不停地东奔西跑：去不同的城市，看专卖店、柜台……我的周六、周日基本上没有休息，前几年我都没有这么忙。偶尔有时间在家里休息，都没有了力气和丈夫说说话，最多一起看看《潜伏》。可以说，从年初到现在，我和我们的团队是一路紧张走过来的。

那段时间，不少投行、私募基金的人来我们公司接洽。谈话之中，我感觉他们的神经也绷得很紧：形势不好，没项目可投，但是，钱闲着就是浪费。他们找到一个经营不错的企业就想深入了解，又不敢草率做，只好一次又一次地来看，来谈。但是，他们的行为或多或少给我们带来了压力：感觉到自己时刻被人关注着。

一年忙下来，我发现，在经济相对困难的时候，男人们的衣橱也发生了变化，准确地说，是男人的生活变了。从3月份开始我就发现，越来越多的男士会自己来店里选衣服，而以前，往往是夫人们来买。

而且，男人们更“爱美”，开始注意打扮，在挑选正装之余，会更多的买些休闲装、甚至装饰品：腰带、围巾、帽子……高端品牌的增长超过了普通品牌。在定制衣服的时候，某些男士不再是乖乖等着量体师测量，他们会提出各种各样的设想，希望衣服是什么什么样子的。

后来，通过与他们聊天我得知，因为形势不好，企业家、官员们的生活也变了：工作不那么紧凑了，出席的活动、典礼、宴会增多了；也有人更多地安排旅游、度假。我们的高端品牌凯文凯莉的利润增长了110％，不少大客户都定购了比往年更多的高级服装。当然，整个中国的奢侈品消费都在大幅度上扬。

今年是新中国成立六十周年，2009年7月中下旬，我们开始陆续接到国庆大阅兵服装的中标通知，包括“开天辟地”、“继往开来”方阵以及背景表演区共计近10万人的服装制作任务。接到任务后，我立即全身心投入了这项工作。事实上，这项任务的难度还是很大的：主办方只给了我们方阵的坐标定位，方阵整体的颜色，如何组合排列都要由我们设计好，在不到两个月的时间里，我们要为10万人做衣服，还要把衣服发放到每个人手里。

7月下旬，量体工作开始，量体对象分布在北京9个区县280多所学校。后来，他们都集中到沙河训练基地，我们的量体师的工作非常密集、辛苦，发生的故事太多太多了。记得有一次，沙河基地停电，但当天晚上一定要完成6000人的量体任务。于是，在三个多小时的时间里，6000个学生拿着手机为量体师照明。那个场面很让我感动，我想我会一直记住。

物流配送也是个难题，服装交付的最后期限是9月上旬，留给物流的时间只有15天。然而，这10万人每个人的服装都是从帽子到袜子的九件套，发到他们手上的必须是独立的一套，没有任何机器可以完成这个任务，分装的工作全部由工人完成。

那十几天，我忙完了公司的事情，都要去工厂和物流基地，我的员工们都在辛苦工作，我很难置身事外。在这一次的任务中，我有很多次感动，看到每个员工自发地、团结地为一个目标努力，这是每一个企业家做企业的梦想，我想这一次我看到了。真的没有人抱怨，也没有纠纷，很多“80后”甚至“85后”年轻的员工都在拼，工作到很晚，没法回家，就睡在工厂宿合里。这一切，简直不像是这个时代发生的事情。9月上旬，我们所有的服装都按照要求全部成功交付。

有很多记者问我，这个项目的利润高吗?值得你们这么拼吗?我回答，当然有利润，但是并不太高。10月1日，当我站在天安门广场的观礼台上，看着那几个方阵经过的时候，我心里有一种很强的成就感。从另一角度讲，我觉得，眼前不光是一次展示祖国强大的阅兵式，更是一场规模宏大的时尚服装秀。毕竟，这一次中标的服装企业，都是自主品牌。我想，这次盛大的国庆庆祝活动，其实给中国时尚行业带来了一些话语权。

当然，我把阅兵服装的项目当成一次“对祖国的奉献”，我更珍惜的是，这样的活动往往给我带来一些新的思路。比如，在2004年“中非论坛”上，在二十四小时内为索马里总统量体裁衣之后，我们才增设了上门定制服装的部门。现在，我们可以在不到两个月的时间里，把10万件服一次性送到10万人手里，这本身就很好体现了我们企业的设计、生产和配送实力。中国每年举办的活动不计其数，我们有信心拿到这块市场。所以，国庆阅兵结束后，我在企业新增了一个大型活动部。

篇5：服装销售方案策划书

导语：时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的服装销售激励方案策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装销售方案策划书1

淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

淡季攻略之二：服装款多量少不压货

淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。

淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上

每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

服装销售方案策划书2

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的`货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

服装销售方案策划书3

服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

（3）坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20XX年9—11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

（4）强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

（5）市场转移

篇6：服装销售淡季解决方案

服装销售在每年的6.7.8三个月份都是销售的 淡季，没到这个时候，也就是各个商家开始打价格战的时候，但是打价格战并不是做好的方法，价格战最终的结果是两败俱伤。那要如何在服装销售的脱颖而出来赢得这场胜利？就要看各个商家的招数了。

在这里从三方面入手：第一是从人员入手；第二是从卖场和货品入手；第三是从零售商的心态入手。

第一方面 人员

人员也就是我们卖场里的销售人员，在淡季的时候我们的销售人员应该更加的积极，更加的专业，服务的态度要更加热情到位

因为在当今的社会环境和消费环境中，消费者消费的时候更注重的服务，消费买的已经不单单是我们的产品了，而是买的我们的服务，在人员方面，谁家的服务更好，那么就会吸引更多的消费者来我们这里消费，这也就要求我们的店员的专业性、服务的优越性和销售的技巧等腰优于我们的竞争对手

第二方面 卖场和货品

卖场也就是我们的销售场所和环境，货品也就是我们卖场里销售的产品 在服装销售的淡季，我们的卖场要更加营造一个良好舒适的环境，主要有一下几个方法：我们可以对卖场的陈列做出调整，一般要在七天为一个周期做一次调整。也要让卖场的人员活跃起来来带动卖场的活跃气氛。货品也可以分波段的上架，这样可以营造一个卖场经常有新品有条件的可以在地铺店的门口放冷饮柜，也可以在店铺里免费喝酸梅汁、绿豆汤等来解暑，这样即可拉动淡季店铺的人气，也可以让消费者对我们有好感要加大组合销售，这样可以提高客单价，从而提升销售让卖场的空间变小，也就是货品的增多，例如：可以在卖场多放中岛架或是特价车，这样在相对较少的客流量情况下也会显出卖场的人多可以让店员活动起来，在店里活店外穿上便装来回的进出等，可以造成进店的客流量大的假象来带动真正的客流量的增加

第三方面 加盟商或零售商的心态

在销售淡季的时候，加盟零售商的心态也是导致销售的关键

如今的服装行业，有些加盟零售商在服装销售的淡季，直接关门去旅游了，这种心态又怎么能做好淡季的销售呢，想要做好服装销售淡季的销售，加盟零售商的心态很重要的，心态的好坏直接关乎到店面的销售。

加盟零售商的好心态也能带动店员的工作的积极性，同样也能带动成交率，从而提升销售； 反之坏的心态同样能影响销售的下滑。

综上得出可以避免产生销售淡季的主要因素有以下几点：

第一 必须要明确，促销是追求短期之内销售额的短期暴涨

第二 养成一种习惯，好货（新货）要有计划的上

第三 必须要了解消费群的消费习惯

篇7：迎中秋庆国庆销售拉动方案思路

一、给店长（部门经理）和员工进行培训，从济生源的公司文化、背景、营销思路、操作流

程、产品知识（销售产品和赠送产品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。

二、开发老顾客的综合消费能力和影响力为主要销量来源。

三、制定以生命时钟和生命之河为主，支柱、核能、芯片为辅的1311百岁工程产品组合营销

思路。

四、整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀请其参与相应的产品订单会。

五、理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必讲到位，要最大化的发挥其转介能力。

营销理念和思路：

旨在提升顾客对公司的信任度，理解公司的健康观念，接受新的健康理论，让其意识到人体干细胞这一问题的严重性和紧迫性，细胞的衰老、死亡失衡，即人体体质、器官机能下降，就容易导致人的衰老、死亡和一系列的三高、心脑血管、肿瘤及关节疾病的严重后果，长寿路线图是如何人健康活百岁的，让顾客自己明白确实要服用1311百岁工程产品组合。

庆典活动主题：

湖北济生源百岁坊自开业以来，在中山大学济生源总部的关怀指导下，经全体同仁的共同努力，今年来取得了令人瞩目的成绩，从服务品质到企业形象都得到了长沙市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的企业地位，济生源百岁坊名声家喻户晓，产品更是走进了千家万户，中山大学、同济大学及济生源树立健康理念发挥得淋漓尽致，深得民心，企业道德颇得人们的赞赏。

在此中秋佳节和国庆来临之际，我们怀着激动的心情，充满信心的举办隆重的迎中秋庆国庆庆典，借此双喜同庆带来的喜悦，拓展我们无限崇高的健康事业，让更多的人能健康长寿，铸造更好的企业形象，创造更好的口碑效果和服务品质！

庆典活动安排：

1、双喜同庆大典：

活动时间：2012年9月17日8:00~11：30

活动地点：

出席人员：

庆典仪式总负责：

庆典仪式总执行：

主持人：

礼仪：

迎宾：

领位：

DJ；

照相：

礼炮：

鲜花：

签到：

布场撤场：

2、具体工作流程及安排：

7:00全体工作人员到场（按事先安排人员各就各位）7:30~8:00循环播放“走进济生源”

8:00~8:05主持开场白

8:05~8:10

8:10~8:15

8:15~8:20

8:20~8:30

8:30~8:40

8:40~8:50

8:50~9:00

9:00~9:05

9:05~9:30

9:30~09:40

9:40~10:40

10:40~11:30

11:30~11:40

篇8：国庆服装销售方案

必看的服装导购销售技巧,服装销售技巧大全

从顾客的角度来看

由于服装导购代表直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受；又因为顾客是服装导购代表生活来源的直接发放者，因此，服装导购代表必须要获知服装专卖店、货品和自身的利弊所在，所以顾客对于服装专卖店和服装导购代表来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢的服装导购代表有以下的特点：

⑴外表整洁

⑵有礼貌和耐心

⑶亲切、热情、友好的态度，乐于助人

⑷能提供快捷的服务

⑸竭尽全力为“自己”服务

⑹能回答所有问题

⑺传达正确而且准确的信息

⑻介绍所购货品的特点

⑼能提出建设性的意见

⑽关心顾客的利益，急顾客所急

⑾帮助顾客做出正确的商品选择

⑿耐心地倾听顾客的意见和要求

⒀记住老顾客的偏好

应时时谨记：每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买货品时作出最佳是我应尽的责任我不能欺骗好朋友也不冷落好朋友更不能强迫他们购买某种货品。

服装专卖店营运管理手册之服装导购要求

服装导购代表应掌握的基本知识

服装导购代表自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响

外贸服装专卖店服务水准的最重要因素之一。因此，新任服装导购代表在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。

1）了解公司（服装专卖店）

要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

2）了解行业和常用术语

对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加服装导购代表对服装专卖店的归属感，更可以增加服装导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

3）产品知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，服装导购代表要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法，维护保养方法等基础知识牢记在心。谨记：产品知识是至关重要的！

4）竞争产品

在工作过程中，服装导购代表应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。

5）工作职责与工作规范

只有透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。

6）了解顾客特性与其购买心理

由于消费者个性化、差别化的消费需求，服装导购代表应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供生活建议。

7）销售服务技巧

要成为一位现人化优秀的服装导购代表，必须对销售工作有新的认识，不能总停留在狭义的传统观念里，以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾

客抱怨等事项。

8）货品陈列与展示的常识

根据商品的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的。因此，服装导购代表们必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

除了上面这八项服装导购代表必须掌握的知识以外，在专卖给店举办促销活动时，服装导购代表也一定要通过活动前的培训、详细了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节；并认真领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。

美女模特提升销量

从2003年开始，随着朝天门服装经营的转型，一批批美女从全国各地汇集于此，逐渐进驻各个卖场，每天清晨，女孩们身着不同的新款服装，既充当打版模特，又身兼营业员。

该行业从最初的几百人发展到现在的2000多人，目前不但是朝天门的风景线，还是销售主力。业内人士透露，近年来，这群女孩的加入，起码让朝天门的服装交易量提升了1/3。

真人打版模特必须不停地换穿着新款服饰，并能穿出最佳的效果，供前来进货的商家挑选。这些女孩大多年轻漂亮，身材高挑，年纪集中在18-26岁，占这个群体的85%。过了三十岁，很少再从事这个行业。

使用真人打版模特有窍门

“嘴上说10句，不如穿上身一亮相。”由于服装行业的特殊性，视觉效果胜过口若悬河的介绍。因此，真人打版模特对促进销量有很大的效果。如何选择打版模特也是有窍门的。

打版模特们每天穿在身上展示的服装，面对的群体就是普通大众。所以，她们这个职业，也被称之为“普通人的穿衣镜”，从业门槛就自然会和专业模特及营业员有所区别。专业模特太高，她们穿的衣服，不是个个都买得起、穿得上的。因此，打版模特也需要大众化中的精品。总体来说，打版模特无论高矮胖瘦，必须穿出最佳的效果，即使胖，也必须胖得有韵味。

一般打版模特不能太高，1米6左右最合适，同时也不能太瘦，穿小码的S号服装最佳。除了自身的形象、身高等要求外，打版模特，还有一大要求便是

伶牙俐齿，具备营业员的促销功底。

篇9：国庆服装销售方案

几点缺乏，寻常和大家在一起还不是很积极，可能是刚刚来公司没有多久的，跟身边有些家人还不太熟识，我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项力量。对客户了解得不彻底，在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比拟单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的`每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。

我对业务这项职业布满喜爱，我努力尝试仔细的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。

回忆这些日子来的实际工作状况，消失这种结果的主要缘由有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一。

在这里学到许多，许多欢快，我愿与xx共同奋斗，一起成长!奋斗!奋斗!坚持奋斗!

篇10：国庆服装销售方案

服装销售工作计划范文篇一

2020年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

2020年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

服装销售工作计划范文篇二

为了2020年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定2020年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售工作计划范文篇三

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年2020年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

服装销售工作计划范文篇四

2020年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

篇11：国庆服装销售方案

1.卖货心理基础

1．对自己的货物要有100%的信心（我店的服装都是面料最好，做工最精致，时下最流行，款式最新颖的）

2．对自己货物的价格要有100%的信心（我店的服装定价正规，都是市场最低价）

2.怎么避免顾客杀价？

1.本店不讲价，顾客要走，可说：为了拉你个回头顾，给你九五折！本店会员八八折。顾客：怎么可以成为会员？可说：一次销费满200元，可送会员卡！

2.顾客问：给优惠点，店员：送你一根红绳，辟邪保平安！

3.顾客要优惠，推荐会员卡，要求销费满200元

4.顾客要讲价，店员：不能少的，我们店是正规定价，保证最低！“本店是全国连锁店，定价合理，不乱讲价，”

5.苦肉计：我只是来这打工的，给您便宜了会受老板责备，我要自己出钱填补，便宜五块钱，我的一顿饭就没有了

3.喊价技巧

1.顾客来了看到一款，批头直接问价格，喊正常价格

2.顾客看好一款，并且已经试好，问价格，价格稍微抬高10~20元

3.察言观色，顾客穿衣高档时尚，喊价比平常高10~20元，顾客衣服很土，很低端，喊价降低5元左右

4.推销技巧

1.顾客把注意力停留在一件衣服上，店员：说出此款衣服的各种优点(款式新，面料好，时下流行，销量疯狂)，建议顾客试穿

2.顾客一眼相中一款衣服直接问价格，不推荐顾客试穿，可让顾客直接付款买下来

篇12：服装店国庆节用语

2. 解放思想实事求是与时俱进，坚定不移地推进改革开放!

3. 坚持和完善民族区域自治制度，巩固和发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系!

4. 坚持公有制为主体多种所有制经济共同发展的基本经济制度和按劳分配为主体多种分配方式并存的分配制度!

5. 坚持一个中国原则，推进祖国和平统一大业!

6. 高举中国特色社会主义伟大旗帜不动摇，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇!

7. 抓住战略机遇期，聚精会神搞建设，一心一意谋发展!

8. 提高自主创新能力，建设创新型国家!

9. 伟大的中国人民万岁!

10. 坚持以马克思列宁主义毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观!

11. 坚持和完善人民代表大会制度，保证人民当家作主!

12. 走生产发展生活富裕生态良好的文明发展道路，建设资源节约型环境友好型社会!

13. 向各民主党派各人民团体各界爱国人士致敬!

14. 坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，发展壮大爱国统一战线!

15. 实现国民经济又好又快发展!

16. 深入学习实践科学发展观，加强党的执政能力建设和先进性建设!

17. 向解放军指战员武警部队官兵和公安民警致敬!

18. 向全国广大工人农民知识分子和干部致敬!

19. 坚定不移地贯彻“一国两制”方针，保持香港澳门长期繁荣稳定!