供应链管理复习题答案

供应链管理复习题答案（共6篇）

篇1：供应链管理复习题答案

采购供应管理复习资料

一、判断题

1、在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况应选用最低价格标准。（N）

2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。（Y）

3、使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。（Y）

4、邀请的供应商数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请的供应商的数量是越多越好。(N)

5、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。（N）

6、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。（N）

7、在一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。（N）

8、作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。（N）

9、充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。（Y）

10、希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。（Y）

11、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。（N）

12、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。（Y）

13、一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。（N）

14、对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。（N）

15、资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。（Y）

16、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。（Y）

17、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。（N）

18、某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养费用。（Y）

19、在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同使用不同的审批和程序。（N）

20、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务方法加以描述。（N）

21、在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。（N）

22、多个变量的谈判区域要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为多个变量使得谈判有了更大的谈判空间。（N）

23、当进行短期交易的谈判时，双赢总是最好的方法。（N）

24、一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施。谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。（Y）

25、无论是国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。（Y）

26、大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，不是从成文法或宪法衍生出来的。（Y）

27、《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。（Y）

28、采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。（Y）

29、如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。（Y）

30、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。（Y）

31、通过观察供应商准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效。（Y）

32、供应商定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。（N）

33、企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。（Y）

34、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的因素。（Y）

35、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。（Y）

36、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。（Y）

37、在供应商感知模型中，一个供应商所处的现象反映出企业对供应商持有的态度。（Y）

38、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性会更高。（Y）

39、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。（N）

40、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准来进行评价。（Y）

41、企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。（Y）

42、损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。（Y）

43、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。（Y）

44、在获取与选择供应商的报价过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。（Y）

45、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法。（N）

46、在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险和总体水平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场。（Y）

47、获取和选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。（Y）

48、在获取和选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法。（N）

49、在获取和选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。（N）

50、在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格。（Y）

51、当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。（N）

52、在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。（Y）

53、合同管理就是要跟踪和监督它的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决。（Y）

54、在合同管理团队中，项目组应由风格相同的人员组成以保持一致。（N）

55、市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道。（Y）

56、合同管理计划中应该规定，合同经理要对合同的执行负全部责任以保证合同的管理力度。（Y）

57、合同管理中，当采购项目的支出很高时，对成本风险进行评估就显得特别重要。（Y）

58、没有风险发生的可能性分类的风险登记表是不完整的。（Y）

59、以固定价格为基础的合同比成本加成定价型合同要求有更多的监督。（Y）

60、减少合同违约风险可以通过定期确认合同是否按要求的关键路线执行而得到实现。（Y）

二、单项选择题

1、在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示低为低等级，作为买方的策略应该是：（A）A、做一个好客户； B、发展一种合作伙伴关系；

C、公平可靠地主导相互之间的关系； D、上述答案没有一个正确

2、公司的业务在供应商心目中的价值取决于：（C）A、公司的业务规模； B、供应商自己的营业额水平； C、公司的采购项目支出额； D、供应商的赢利能力；

3、在损益表中，销售成本主要考虑生产成本，包括：（D）A、原材料成本 B、人工成本 C、生产管理费用以及与生产相关的折旧 D、上述答案均正确

4、对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素：（B）A、要联系供应商的数量 B、采购公司的规模 C、使用的方法或流程 D、评估报价的标准

5、下面的描述正确的是：（A）

A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法 B、针对瓶颈项目，我们一般使用投标法 C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法 D、以上答案都是不正确的

6、在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（C）

A、所有的供应商报出相同的价格； B、需求是低价值的； C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友

7、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？（C）

A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同；

B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；

C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；

D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；

8、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：（C）A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务

9、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：（B）

A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV）C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖

10、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？（A）

A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。

D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字

11、在谈判战术中，“节制”意味着：（B）A、你应该试图让对方降低他们的目标期望值；

B、你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件 C、你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步； D、你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点。

13、在谈判的会谈阶段，主要特点是：（A）

A、对验证设想的讨论； B、和同事一起报告，检查谈判的效果； C、对谈判绩效进行评估； D、和同事一起讨论，准备议价的战略。

14、日常型采购项目的谈判重点应集中在：（A）A、降低管理成本； B、降低价格和全部成本； C、降低供应风险； D、保证采购物品的性能。

15、只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：（D）A、逻辑论证； B、讨价还价； C、威胁； D、情感说服。

16、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：（B）

A、合理安排谈判所付出的精力；B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁； C、确定采购项目的定位与类型； D、提高谈判人员的谈判技巧

17、下列对世界主上三大法律体系及主要特征的描述，正确的是：（D）A、普通法系更注重审查合同签署前的文件；

B、伊斯兰法系或穆斯林法系仅具有宗教性，而不具有法律性； C、民法法系可能仅依据合同的条款和措辞； D、以上描述均不正确。

18、现货采购合同的特点：（B）

A、没有所谓的“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理； B、独立的合同，每次采购分别订立一份合同；

C、是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行；

D、因为存在着对未来业务的期待，供应商愿意履行超出合同的其他义务。

19、在《国际贸易术语通则》中，“C”组术语是：（C）A、货物的主要运费由买方负担； B、卖方义务最小； C、货物的主要运费由卖方负担； D、卖方负有最大义务。

20、信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤销信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：（A）

A、不可撤销的保兑信用证； B、不可撤销的不保兑信用证； C、议付信用证； D、跟单信用证

21、“这是最昂贵在正式争议解决方法。”请找出符合题目中描述的情况是哪一种解决合同争议的方法：（D）A、临时仲裁； B、简易谈判； C、调停与调解； D、诉讼；

22、在FOB术语中，风险转移发生在当货物：（C）

A、到达目的地港口； B、由主要的承运人保管； C、到达装货港口； D、跟单信用证。

23、选择对采购合同管理的方法时，下面哪一项不是需要考虑的因素：（A）A、合同项下的货物或服务的属性； B、合同是“项目型”还是“运作型”； C、合同双方的关系； D、合同的金额大小。

24、在合同管理中，责任分担的作用是：（A）

A、减少出现不规范行为的机会； B、提高工作效率； C、缩短完成合同所需要的时间； D、减少成本；

25、下列哪一项不是合同预算的组成部分：（C）

A、根据合同支付给供应商的款项； B、应急费用； C、财务费用； D、工时预算。

26、为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：（D）A、核实供应商递交的关键绩效结果； B、了解供应商的每个关键流程的工作情况

C、判断供应商的成本增加；D、提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性。

27、在合同管理中，绩效保证书的作用是：（B）

A、确保供应商的财务稳定性； B、供应商为合同的整体绩效提供保证； C、消除商业风险； D、鼓励供应商发行合同。

28、为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：（A）

A、关键路径上的工作； B、最早的启动时间； C、与其他专项工作不关联的工作；D、缺乏沟通导致的时

29、对于支付合同款项经拖延的公司，可能导致的后果是：（B）A、供应商会要求采购方更换合同管理团队； B、供应商会考虑提高报价； C、关键线路的工作将被推迟； D、供应商会提供回扣鼓励及时付款。30、对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：（B）

A、类似大小的项目； B、合同预算； C、合同经理的经验； D、专家的意见。

31、下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：（A）

A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车； B、某印刷企业采购两台印刷机； C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头； D、某公司采购一批办公室照明用日光灯管。

32、在对所采购产品很难手描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适：（B）A、技术规格； B、样品； C、构成规格； D、性能/功能规格。

33、在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（D）进行需求预测更为合适。

A、市场测试法； B、因果关系分析法； C、趋势和季节性调整预测法； D、专家意见法

34、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是（A）A、必须是切实可行的； B、尽可能要求提前以保证本企业的利益； C、听从供应商的安排； D、签定合同后双方及时沟通

35、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：（C）A、采购项目的价格最低； B、采购项目的相关运行费用最低；

C、采购项目的寿命周期成本最低； D、采购项目的使用培训及维护费用最低。

36、一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：（C）A、服务行业中的公司； B、对资本性项目的采购； C、对生产的业务性采购； D、用来初选供应商的工具。

37、在供应定位模型中，具有“高 IOR/低支出水平”特点的应该属于（C）采购项目。A、日常型； B、杠杆型； C、瓶颈型； D、关键型

38、供应商提供服务的细分市场是评价供应商（B）能力时要考虑的要素。A、成本； B、可获得性 C、服务与响应 D、质量

39、对于日常型采购项目，买方更应该关注(A)A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；

B、如何尽可能地降低采购价格和成本； C、如何尽可能地降低供应风险； D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；

40、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（B）的因素就显得更为重要。

A、能力方面； B、积极性方面 C、质量 D、服务

三、多项选择题

1、如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要，公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：（ABCE）A、供应商的积极性 B、供应商的财务稳定性 C、供应商市场地位的持久性 D、供应商的成本； E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度

2、通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（ABCDE）A、证明公司从来都是准时付款； B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务 C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务； D、对供应商的询问做出快速反应； E、主动提出处理所有外部管理事务

3、供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：（BD）A、采购品项的类型 B、供应市场的变化情况

C、公司领导的意愿 D、公司的运作情况 E、与供应商的关系

4、收到供应商的报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题是采购人员首先应该处理的：（ACDE）

A、处理反常的低报价 B、与供应商沟通产品或者服务的说明

C、保证报价具有可比性 D、把报价绘制成容易进行比较的表格 E、获得更多所需的信息

5、在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括：（ABCDE）A、必须获得相应的采购授权； B、已经完成对供应市场的分析； C、拥有完整的采购说明等文件； D、确定了针对采购品项的供应目标； E、已确定针对采购品项的供应策略

6、下列哪些情况是在起草“买方的商品检验”条款时要考虑的：（ABD）A、什么时候进行商品检验； B、商品检验是否由第三方来进行；

C、进行检验的方式； D、进行检验的地点； E、谁来支付将货物运到检验地点的费用；

7、“这些方法可以迅速地应用于合同履行的过程中。”下面哪些解决合同争议的方法符合题目中描述的情况：（ADE）

A、专家意见； B、诉讼； C、机构仲裁； D、谈判； E、调停与调解；

8、对于合同管理的正确描述是：（AC）

A、跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采购措施加以解决； B、作用仅限于保证合同双方履行合同所规定的义务；

C、好的合同管理，能够避免可能导致额外成本、工期延误或质量下降等问题； D、合同类型有不同，但合同管理的方式是同样的。

E、一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记；

9、合同管理计划的制定一旦完成，就应该有效实施，为此，必须保证做到：（ABCD）A、所有的工作都要与合同目标联系起来； B、每件工程都有一个具体的目标责任到人； C、关键的风险领域已经被排除； D、时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解： E、增加支出水平

10、项目型合同与运作型合同的区别是：（ABCDE）

A、项目型合同比运作型合同风险大的多； B、项目型合同通常需要更多的时间进行管理； C、项目型合同比运作型合同复杂；D、运作型合同常处理单一的情况，而项目型合同则不然； E、项目型合同管理经常需要正规的合同管理团队；

11、在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求：（ACD）A、具体的使用者或消费者； B、供应商； C、运输、维修、安装人员； D、现有机器设备的兼容性； E、以上只有一个正确答案。

12、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：（ABCDE）

A、采购类型和目的 B、进行采购的部门 C、相关的法律法规 D、产品或服务描述 E、预算金额

13、下列关于供应定位模型的正确描述是：（AC）A、是一种专门用来确定采购品项优先级的工具； B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位； C、可以对采购品项的优先顺序进行定位；

D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；

E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。

14、影响经济订购批量（EOQ）的主要因素是：（BCD）

A、产品规格 B、库存持有成本 C、订购成本； D、产品价格 E、运输成本

15、供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：（ABCD）

A、公司的整体目标 B、公司业务的特性和复杂性 C、公司的发展阶段

D、公司希望与供应商建立的关系类型 E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍

16、在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险：（ADE）A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有

一、两家供应商报价； B、采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格； C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近；

D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑； E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同。

17、为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：（ABE）

A、质量要求 B、获得需要的信息 C、避免提供过量的信息 D、要遵循公司的政策和程序要求 E、注意“推销”自己的公司

18、关于谈判目标，下列哪些描述是正确的：（BE）

A、谈判目标和变量是一致的； B、谈判目标包含着一系列的谈判变量； C、谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的；

D、谈判目标是在谈判中逐步确定的； E、谈判变量经常受到谈判目标的限制；

19、在采购谈判进入到提议阶段，作为买方的谈判代表在谈判中不应该做的事情有：（ABE）A、通过最后出价而强制形成协议； B、立刻拒绝对方的提议； C、告诉他们如何达到更好的交易； D、使用折衷的快速交易战术； E、立刻针对对方的提议制订反提议；

20、作为公司的一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题：（ABCDE）A、通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么；

B、合同中应包含或排除的内容； C、如果出现问题，如何保护公司的利益； D、采购项目的金额； E、合同中实际使用哪些条款；

篇2：供应链管理复习题答案

填空

1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、（）、（）。6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。

1、组织实施 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。7实现准时采购、提高经济效益

8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。

10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（）

8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议

12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（）13//库存控制原则：经济效益、（）（）（）14//采购人员素质：、（）、（）、（）15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划

12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区

13//完整性、安全性、时效性 14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识

15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量 二单项选择题

1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）。A.买方没有优先考试的供应商

B.供应不能确定风险和成本

C.买方要求供应商早期参与

D.供应商需要时间开发商品

2．下列不属于JIT 采购应用要求的为（）。

A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系 3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。

A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B.彻底杜绝浪费 C.追求零库存生产 D.按客户的具体需求定制产品

4在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是（）。A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购

5.采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）。A.竞争性报价和谈判

B.谈判和议价 C.竞争性报价和议价 D.议价和协商

6.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为（）。A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型

B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型 C.供应商按80/20规则分类

D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型

7、（）是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A、运输

B、采购

C、仓储

D、配送 8采购是企业（）的保证。

A.产品价格

B.产品数量

C.产品质量

D.产品的附加值 9采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（）

A.编制采购计划

B.编制采购预算

C.提出采购需求

D.执行采购计划

10（）是指那些向买家提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。A.供应商

B.生产商

C.销售商

D.零售商

11.买卖双方在谈判过程中，到达（C）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。

A.利益谈判

B.交易谈判

C.双赢谈判

D.竞争性谈判

12.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。

A.专家意见法

B.情景分析法

C.市场测试法

D.定性分析法

13.（B）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。

A.采购计划

B.采购预测 C.采购核算

D.采购检查

14.PDCA中的C代表的是什么意思？（A）

A.check检查

B.cheap便宜

C.cease停止

D.cede放弃

15.（）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周 转指标等。

A.采购成本

B.采购价格

C.采购质量指标

D.采购物流指标

16.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。

A.国际竞争性招标

B.国内竞争性招标

C.邀请招标

D.国际投标 17.政府采购是一种（）的行为

A.私人选择

B.集体选择

C.官员选择 D.老板选择 18.（）始终是各国国内市场最大的用户。

A.政府 B.中国 C.资本家 D.社会需求

19.对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。A.无动于衷

B.被动消极 C.事不关己

D.主动积极

20.（）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A．采购花费

B.采购成本

C.采购价格

D.采购指标

1．A 2．C 3D 4．A．

5B 6D 7 B 8 C 9 C 10A 11C 12A 13B 14A15 D `16 A 17 B 18A 19D 20B

三、多项选择题

1．采购与供应管理发展趋势有（）。

A.交易式采购

B.JIT 采购

C.电子采购

D.多货源策略E.全球化采购

2．供应商质量管理的策略为（）。

A.供应商的持续改进

B.采购方的态度 C.供应商激励

D.扩大供应商数量 E.供应商质量论证

3．采购合同按有效性分类包括（）。A.短期合同

B.长期合同 C.可撤销的采购合同

D.无效的采购合同 E.分期付款合同 4.采购是企业（）的源泉。

A.产品质量

B.降低成本

C.技术革新

D.利润杠杠 E.产品属性 5.企业在采购的过程中，要遵循（）原则。A.适价 B.适质

C.适时

D.适量

E.适地

6预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（）的步骤。

A.确定预测目标.B.搜集资料.C.选择预测方法

D.验证预测模型 7常用的定性采购需求预测方法有（）几种。

A.专家意见法

B.市场测试法

C.定量分析法

D.定性分析法 8供应商管理对于采购方来说的意义可以从（）方面理解。

A.做好采购管理工作的重要基础

B.提升采购经济效益的要素

C.供应商管理是物流的重要环节

D.供应商管理是供应链管理的关键环节 9采购价格的影响因素有（）。

A.供应商成本的高低

B.规格与品质

C.采购物品的供需关系 D.供应市场中竞争对手的数量

E.客户与供应商的关系 10.采购谈判中的入题技巧包括（）几种。

A.迂回入题

B.直接入题

C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节

E.从具体议题入手

11//实现采购目标所需的资源包括（）等。

A.采购人员

B.采购管理

C.采购程序

D.采购信息系统 12//．国际采购战略与计划的组成是（）

A.收集数据 B.资源战略 C.供应商战略 D.应急计划 13.//实施国际采购战略与计划的步骤是（）

A收集数据 B编制国际采购计划 C市场调研 D拟定国际采购方案 14.//评标的原则是以下哪些方面（）？

A.规范化和公开、公平、公正的原则

B.事实求是的原则

C.适价、适质、适时、适地的原则

D.择优选择的原则

15.//目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A.杂志报纸

B.商行名录

C.贸易刊物

D.网络

1．BCE 2．ABCE

3．CD 4 BC 5ABCDE 6ABCD 7ABC 8ABD 9 ABCDE10ACDE

11ABCD

12BCD 13 ABCD 14ABCD BCD

四简答题 简述采购预算编制要点 答：（1）避免预算过繁过细

（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变

2.简述战略采购的实施原则。战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础。3.简述招标采购的一般程序。

答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。

4.简述采购价格的影响因素。答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。5.简述如何制定一份合格的标书。答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：（1）投标书；（2）投标保证金；

（3）法定代表人资格证明文件；（4）名授权委托书；

（5）具有标价的工程材料投标报价表。

五、名词解释

1．采购管理：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。2．供应商管理：

供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。3.采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。4.招标

答：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。5．采购价格 答：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。

6.采购合同

答：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本。7.专家意见法 答：专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法 8.采购谈判

答：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

9采购计划；企业管理人员在了解市场供求的情况下，在认识企业生产经营活动过程和掌握消耗规律的基础上对计划期内物料才过活动的意见性的安排和部署。

10采购预算：一种用数量类似表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化，数量化地表现。

11//采购调查：是为了更好的制定采购决策而进行的系统地数据收集，分类和分析。

12//价值分析：将所购货物体现出地功能与其成本相比较，力求找到成本更低的替代品。13//采购决策：根据企业经营目标的要求，提出各种可行的方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对方案进行决择并加以实施和执行的管理过程。

14//公开招标：由招标人爱国家指定的报刊、信息网络发布招标公告，邀请不特定的企业参加投标竞争。招标人从中选择中标单位的招标方式。

15//邀请招标：招标单位选择一定的数目的企业。向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。

六、案例分析

联华近几年发展速度很快，每三天有一家连锁店开业，至今已有1 400多家，销售额年均增长率为123％，2008年达140亿元。速度快了，也让人担心，效益能否保持同步，增长是否稳健。这就需要强有力的技术支撑。对商业企业而言，这个技术主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。正是这些核心技术的提高，使联华的高速发展有了坚实的平5 台。

采购：全国建网，引领市场

从全国各地采购多种物美价廉的商品，丰富货架，联华近几年下了很大的工夫。采购是商业企业扩大销售、获取商品利润的关键环节。乍一看，市场上商品极大丰富，卖的东西都差不多，在品种上很难做文章。联华不这么想。他们注意到有关部门的一项调查：在上海，商品供应可挑选种类约为8万种，供应种类为3万余种，也就是说，每种商品的挑选余地仅为3：1，并不宽松。为让消费者到联华购物有“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”的感受，联华开始实施全国商品采购建网战略。

联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。

主动走出去，不仅可以丰富货架，也使商业企业走向采购源头。联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购来的商品价格要低10％左右。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。上海蓝星饮料厂生产的蒸馏水，原销量在联华超市仅为同类产品的12％，每瓶售价2.40元；合作定牌“联华”品牌后，联华出资大量订货，每瓶价格降至2元，销售份额增长到48％。据统计，联华公司定牌产品的价格，一般要比同类商品低20％，受到了消费者的欢迎。

农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供、食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。

回答问题：

商业企业的核心技术是什么？上海联华超市让消费者购物如何感受“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”？

上海联华超市的农副产品如何采购？质量如何监控？

参考答案：

1.主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。

2.联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。

农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供，食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。“一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所做出的贡献，相当于销售额增加12％～18％所带来的利润增长。”“国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％～70％，可见采购费用的下降对提 6 高利润率有何等巨大的潜力。”无论你是准备优化内部管理的企业，还是需要提供更高效解决方案的软件厂商，埃森哲的经验之谈都值得一读。

埃森哲在为客户提供供应链咨询服务的过程和对《财富》500强企业的调查中，发现采购绩效优异的公司，在以下四个方面有独到之处：

1.建立统一的测评机制。在大多数企业中，CEO和负责采购的副总或其他高层主管，对采购业绩各有自己的评价标准。在某种程度上，这属于正常现象，因为企业的高层管理人员，总有一些与所担任的职位相联系的具体目标，而对不同的事情有不同的优先考虑顺序。很多公司都要应对这种采购评价标准的不连贯状况。在这方面走在前面的公司，CEO和采购主管使用同一个平衡记分卡（Balanced Scorecard）来评价绩效，以便使每一个人都能够以大致同样的方式理解采购信息。遍及全公司的平衡记分卡帮助各个不同的业务部门调整它们处理业务轻重缓急的顺序，制定目标和期望，鼓励有利于业务开展的行为，明确个人和团队的责任，决定报酬和奖励，以及推动不间断的改进。

2.积极的领导作用。有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。一般而言，这个策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。

3.创造性地思考组织架构。采购业务做得好的公司，最常用的组织架构形式是根据同类物品划分组织。这种架构使公司可以在全局范围内集合采购量，并且有利于集中供应基地。按同类物品划分的组织架构也有利于采购人员发展深入的行业、产品和供应商知识，并且学会怎样用同一种声音与供应商对话。但是，这种方式也有不足之处。例如，因为要与公司内跨不同事业部的内部客户打交道，协调和合作可能比较困难。地处一隅的用户可能会觉得自己离供应商的选择和管理流程太遥远，因而可能会禁不住想独自与外界的供应商发展和保持关系，为了应付这种挑战，有些公司尝试集中发展采购知识，如招标、合同、谈判、服务等，这些知识成为采购优化中心（Centers of Excellence）。在公司内部，这些知识能帮助增加地方用户的接受程度，降低发展关键技能所花的时间和资源，并且有助于在分散的采购环境中培养符合法律和道德规范的行为。

4.全企业范围内的整合。为了让有效率的、从企业出发的采购理念取得优势地位，领先的公司常常依靠覆盖全企业范围的采购团队。这些团队的成员包括采购、工程和产品开发的代表。不定期会有财务、销售、分销和IT的人员参与。这些团队一起决定策略采购优先考虑的事项，设计物料占有成本模式，发展品种策略，并设计供应商选择标准。对于大多数的公司来说，在采购方面要取得好的业绩，需要有改变采购能力的意愿。在这些方面做出改进，其效益是明显的。例如，据《市场报》报道，河南正龙食品有限公司，仅仅是采购部门实施了零配件采购公示制度，每周对零配件供应商的名称、采购数量、价格公布一次，使实际使用这些零配件的管理人员、技术部门和工人对不同供应商的产品进行比较，并将意见反馈到采购部门，设备维修费就从每月8 000元降为4 000元。

回答问题：

1.从采购的角度，如何提高企业利润率？提高采购绩效的策略是什么？ 2.采购领导最重要的任务是什么？如何完成这个任务？ 参考答案：

1.采购费用下降提高企业利润率。提高采购绩效的策略是建立统一的测评机制，全企业范围内的整合，创造性地思考组织架构，积极的领导作用。

2.有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。这个采购策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。// 美国气体化工产品有限公司（Air Products and Chemicals）是一家总部坐落于美国东部的气体和化学品工业制造商。该公司在全球范围内提供生产设备的设计和运营。不幸的是，越来越多的工业购买者开始把该公司的产品视为竞争性商品。其产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。这是美国气体化工产品有限公司面临的最主要问题。虽然公司的利润很紧张，但其仍对股东们做出了保证公司业绩的承诺。

该公司一直以来都是通过工程师下订单的，也就是说，大量的工程师与设计工作都是为每个新设备和项目定制的。通常工程师在设计新设备时，并没有考虑以前的设计，或权衡整个设计和采购中心的共同性。现在，管理层开始意识到公司必须追求标准化的设计，并采购以现成产品为基础的思考方式。公司的目标是以全球而不是地方公司的身份进入世界市场。实现此目标需要制定全球一体化的工程和采购流程。

1.全球工程和采购流程

为了实现工程和采购全球化，项目和物料供应总监组建了一个领导小组来发展、内部推广并实施公司的全球流程计划。在该公司的流程计划制订过程中，美国和欧洲的设计中心进行了广泛而深入的研究分析以找出各个领域的共同性和协同性。虽然该流程是以某些关键性商品开始的，但随着成本节约的日益明显，有更多的项目种类也纷纷采用此流程方式。

2.组织结构支持机制

美国气体化工产品有限公司之所以能够在全球工程和采购流程中获得成功，可能最主要的原因就是该公司所采用的组织结构设计拥有自己独特的特征。这些特征包括两个指导委员会，一名全球经理，以及广泛采用跨部门或跨区域小组。

（1）指导委员会。两个指导委员会支持全球流程：一个是执行指导委员会；另一个是运营指导委员会。执行指导委员会由来自工程部、采购部和营运部的高级经理构成。当需要时，财务代表也会为小组提供支持。该委员会为全球流程带来了更高层次的承诺和参与。该委员会还拨出预算基金支持全球管理者及其员工，以及队员的旅行和生活开支。

一名全球经理、一名项目采购经理以及亚洲采购总监组成了运营指导委员会的核心人员。指导委员会与全球经理共同合作承担一些重要责任。该委员会一方面负责优选出全球商业机会，成立跨部门小组，并明确成本节约目标。同时，委员会成员还负责清除任何影响流程的障碍。运营指导委员会负责维护在线支持文件、更新公司内部网络上的项目进程状态，并且在每个项目的结束时在小组之间开展经验总结交流会。

（2）全球经理。经理层就全球经理的重要性达成了意见。全球经理负责监视全球工程和采购流程。作为操作指导委员会领导的全球经理是一个有25年工作经验且非常受人尊敬的工程师。他需要分别向欧洲工程部和美国工程部的副总裁汇报。此汇报工作对两个设计中心都非常重要，因为在整个全球项目中，双方都是紧密合作的。全球经理已经将自己的办公地点及采购小组搬至美国总部，这将有利于团队合作，加强采购部和工程部间的相互信任。

全球经理将全身心地投入来支持全球流程，并决定预算基金的开支。同时，他需要审核运营指导委员会的所有开支，确定项目小组成员，包括与其他部门经理进行合作以争取部门支持和队员时间。在帮助小组制定项目里程碑时，全球经理也起着非常重要的作用。

（3）跨部门或跨地区小组。美国气体化工产品有限公司非常需要跨部门或跨地区小组来支持全球工程和采购工作的进行。这些小组通常包括4～6名成员，来负责制定和提出全球采购战略。指导委员会将根据个人经验和支持小组的个人能力来选择成员。每个小组都有来自美国和欧洲的代表。

项目小组遵循拥有9个步骤的全球流程，其中包括向运营指导委员会定期进行进程汇报。这些项目小组最重要的责任可能就是制定假设的物料成本，以识别可以实现成本节约的领域。成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。

美国气体化工产品有限公司是否成功了？随着100个项目的完工，与以前的协议相比，公司成本平均降低了20%。执行经理认为目前公司所实行的所有重要内部流程程序中，全球流程是其中比较重要的一个。如果没有对正确的组织设计的认真关注——该设计认识到了领导、协调、交流及资源支持的重要性，气体化工产品有限公司就可能无法获得成功。

回答问题：

1． 美国气体化工产品有限公司的产品面临什么问题？原来的采购由谁下订单？合理吗？

2． 项目小组认为从哪些方面可进行成本节约？

3． 美国气体化工产品有限公司能够在全球工程和采购流程中获得成功的原因是什么？

参考答案：

1.产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。该公司采购一直以来都是通过工程师下订单的，不合理。

2.成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。

篇3：考试复习题(15)【答案解析】

116.心脏舒张功能异常是肥厚型心肌病患者共有的病理过程。原因在于过度肥厚的心肌弛张期延长和顺应性下降, 心肌缺血、室壁张力增加和心律失常也是加重或诱发舒张功能不全的重要因素。

126.绒毛膜癌转移途径主要是通过血运, 随着血运绒癌的滋养细胞播散至全身。绒毛膜癌病变原发于子宫, 不久即侵入子宫肌层的血窦中, 由此进入宫旁组织的静脉内, 形成宫颈、宫旁转移, 继续发展则在子宫静脉形成瘤栓, 血运受阻, 逆流至阴道静脉丛, 瘤组织乘机进入阴道静脉, 绒毛膜癌就易形成阴道、外阴转移瘤。

129.吞服碱性或酸性化学品后立即对食管造成损害, 黏膜的灼伤情况与吞咽化学腐蚀性药品的流向有关, 所以黏膜不规整, 细线状狭窄。

14 1.关于维生素D缺乏性手足抽搐症的治疗原则应立即控制惊厥解除喉痉挛, 补充钙剂。

(1) 急救处理可用苯巴比妥, 水合氯醛或地西泮迅速控制症状, 对喉痉挛者应保持呼吸道通畅, 必要时行气管插管。 (2) 钙剂治疗用10%葡萄糖酸钙5~l0ml加入葡萄糖l0~20ml缓慢静脉注射 (10分钟以上) 或静脉滴注, 钙剂注射不可过快, 否则有引起心搏骤停的危险。惊厥反复发作者每日可重复使用钙剂2~3次, 直至惊厥停止, 以后改口服钙剂治疗。钙剂不宜与乳类同服, 以免形成凝块影响其吸收。 (3) 应用钙剂后即可同时用维生素D治疗, 用法同佝偻病治疗方法。

143.一般小儿4个月左右添加辅食, 此时首先可以添加的食物就是菜汤、果汁;4~6个月可以添加米糊、稀粥、蛋黄、豆腐、菜泥等;7~9个月可以添加粥、烂面、烤馒头片、饼干、肝泥、肉末、全蛋;10~12个月添加厚粥、软饭、面条、碎肉、带馅食品等。

145.大便隐血检查是大规模普查以及初筛手段。直肠指检是诊断直肠癌最重要的方法。直肠镜、乙状结肠镜或纤维结肠镜检查可在直视下肉眼做出诊断, 并取活检进行病理检查。

146.手术切除是治疗直肠癌的主要方法。放射治疗作为手术切除的辅助疗法有提高疗效的作用。术后放疗仅适用于晚期病人或手术未达到根治或术后局部复杂的病人。

147.胎头矢状缝位于骨盆斜径或前后径上, 大囟在前, 小囟在后则为枕后位。胎头矢状缝位于骨盆横径上, 大、小囟门分别在骨盆两侧则为枕横位。阴道检查借助胎儿耳廓及耳屏位置及方向判定胎位, 耳廓朝向后方即可诊断为枕后位。

篇4：供应链管理复习题答案

一、复习题的解题思路及其答案展示

人教版六年级下册课本第113页上“题6”是这样的：甲、乙两个足球队之间近期的5场比赛成绩如右表。如果两个队现在进行一场比赛，请预测一下哪个队获胜的可能性大？为什么？

与此课本配套的《教师教学用书》第165页上给出了两种不同的解题思路，并给出了两个不同的答案。为了叙述方便，本文中把两种解题思路分别称为“解题思路1”和“解题思路2”。

解题思路1：“从两队的历史战绩来看，各是两胜一平两负，不相上下；从这一点来判断，两队获胜的可能性都是二分之一。”

由此得到的答案是“两队获胜的可能性相等，都是二分之一。”

解题思路2：“仔细观察可以发现：在离比赛日最近的两场比赛中均是乙队获胜，说明最近乙队的状态好于甲队，由此可以预测：乙队获胜的可能性稍大一点。这种判断也有一定道理。”

由此得到的答案是“乙队获胜的可能性稍大一点。”

马老师根据部分教师的教学实践，又补充了两种解题思路及答案，我们不妨把它们称为“解题思路3”和“解题思路4”。

解题思路3：“从已经结束的五场比赛的结果来看，两队各有二胜二负一平，因此，两队获胜的场次均占总场次的，两队平局的场次占总场次的”，由此得到答案是“甲、乙两队获胜的可能性相等，都是。”

解题思路4：“由于两队比赛，可能出现的结果共有三种：即甲胜乙负，甲负乙胜，甲乙平局，所以，每一种情况均占所有可能出现结果总数的，也就是两队获胜的可能性相等，都是，平局的可能性也是。”

马老师认为：“前面的四种不同的观点中，观点之四是正确的，即甲、乙两队获胜的可能性相等，都是，其余的三种观点都是错误的……”遗憾的是，马老师并没有详细说明前三种答案为什么是错误的，而且他认为正确的第四种答案其实也是错误的。

二、对各种解题思路及答案的探讨

1.在解题思路1中，以两队的战绩不相上下为依据，断定两队下一场比赛获胜的可能性都是二分之一，其错误是显然的。错误主要在于解题者没有考虑到比赛可能会有平局的结果。为了能够更简便地说明问题，我们用字母表示两队第六次比赛的三种结果：A表示事件“甲胜乙负”，B表示事件“甲负乙胜”，C表示事件“甲乙平局”，显然，A、B、C构成了一个完备事件组，因此有P（A）+ P（B）+ P（C）=1，而答案中认定P（A）=，P（B）=，由此导致P（C）=0，即第六场比赛一定不会出现“平局”的结果，这与事实不相符。从前五场比赛结果看，下一场比赛平局的可能性还是不小的。因此，即使下一场比赛中两队获胜的可能性相同，也不可能都是二分之一。其次，从前三场比赛结果分析，甲队明显强于乙队，虽然从五场比赛的结果分析，似乎甲、乙两队战绩“不相上下”，但这个所谓“不相上下”仅仅是从这五场比赛中分析出来的，并不能表示两队实力完全一样，两个足球队的水平很难达到“完全相同”，从这个观点出发，也难以得出“下一场比赛两队获胜的可能性都是二分之一”的结论。事实是：仅仅根据这样的五场比赛的结果就想把下一场比赛甲队（或乙队）获胜的可能性大小用一个确定的数（就是甲队或乙队获胜的概率）表示出来，可以说是一件不可能的事。

2.在解题思路2中，认为乙队在最近的两场比赛中获胜，状态好于甲队，因此下一场比赛乙队获胜的可能性会大一点。这种判断确实有一定道理。但是，如果我们换个角度进行分析：“因为甲、乙两队在五场比赛后的总分相同（足球比赛的积分规则：胜一场得3分，平局各得1分，输球不得分。若积分相等，则比较净胜球数），然而甲队比乙队净胜球多了一个，因此采用调整战略、战术等方法后，下一场甲队获胜的可能性会大一点”。或者认为“甲、乙两队实力‘不相上下，平局的可能性会大一点。”这样的预测也是有一定道理的。总之，从不同的角度分析前五场比赛结果，可以得到不同的预测结论。并非只有“乙队获胜可能性会大一点”一种结论。

3.在解题思路3中，根据在五场比赛中两队各有二胜二负一平而得到两队获胜的场次均占总场次的，从而得到甲、乙两队获胜的可能性都是，这个答案的错误是明显的，只要我们重温一下概率的统计定义即知其错误所在。概率的统计定义是这样的：“在不变的条件下，重复进行n次试验，事件A发生的频率稳定地在某一常数P附近摆动。且一般说来，n越大，摆动幅度越小，则称常数P为事件A的概率，记作P（A）。”

由此可知，只进行五场比赛，是不能将甲队（乙队）获胜的频率当作甲队（乙队）获胜的概率的。需要特别指出的是，对于球赛来说，各场比赛并不是在“不变的条件下”进行的，连概率统计定义中的条件都不满足，因此不能用所谓的“事件发生的频率”来表示“事件发生可能性的大小”。

举个例来说，如果连续5次抛掷一个均匀的硬币，发现有3次正面向上，2次正面向下，显然我们不能认为正面向上的可能性是，向下的可能性是，从而预测第六次抛掷后出现正面的可能性会大一点。事实上，有好几位数学家曾进行过抛掷硬币这种“试验”，他们在抛掷成千上万次硬币后发现正面向上的频率接近，而且随着抛掷次数增加，频率越来越接近，从而得到“抛掷一个均匀的硬币，正面向上的概率是”的结论。当然，这个结论也很容易从概率的古典定义得到。这就是说，不管你是第几次抛掷一个均匀的硬币，正面向上的可能性都是。

4.在解题思路4中，考虑到比赛结果有A、B、C三种，每种情况均占所有可能出现结果总数的，从而认为A、B、C三个事件中每一个发生的可能性都是，这是缺乏根据的。因为要得到这个结论必须要满足“事件A、B、C发生的可能性相等”这一条件。马老师在文章的结尾处指出：“在求随机事件发生的可能性时……只能用指定事件所有结果的数量除以事件所有可能出现的数量。”但是用这种方法来确定事件发生可能性的大小必须满足“所有可能发生的事件总数是有限的，而且各个事件发生的可能性是相等的”这样的条件（古典概型应满足的条件），而对于足球赛而言，事件A、B、C的发生并不是等可能性的，因此不能应用马老师所说的方法计算出A、B、C发生的概率。这里得到“两队获胜的可能性相等，都是”的结论是错误的。

三、两点思考

1.像“题6”这样的习题出现在小学数学课本中是不合适的。

“题6”以足球比赛为题材，要学生预测比赛的结果。然而由于影响足球比赛胜负的因素很多，例如球队的实力、球队战略、战术的变化，参赛球员的变化等，甚至比赛地点是主场还是客场也会影响比赛结果。由此可见，即使是相同球队在同一地点的前后两场比赛，也不能认为是在相同条件下进行的比赛，在“题6”给出的这种条件下，不同的人从不同的角度进行分析，可能会得出不同的判断：甲队获胜的可能性大；乙队获胜的可能性大；平局的可能性大。这些判断看起来都“有一定道理”，但又觉得理由也不太充分。总之，比赛结果A、B、C都有可能发生，但是究竟哪一个事件发生的可能性大是难以断定的。凡是在预测中用一个确定的数（如本文中所说的、、等）来表示甲队（或乙队）获胜的可能性大小都是不准确的，也可以说是错误的。对小学生而言，要他们根据题中所提供的五场比赛的结果去预测第六场比赛哪个队获胜的可能性大，并说出理由，真有点勉为其难。这种习题出现在小学数学课本中弊多利少。

2.教师可以对“统计与概率”的相关内容进行更深入的研究。

“统计与概率”是在2001年《数学课程标准（实验稿）》公布后新增的小学数学教学内容，可能还有少数教师不是很熟悉，并没有觉察《教师教学用书》中存在的问题。当然，《教师教学用书》的作者应该在该书修订或再版前广泛征求教师的意见，及时修改有关错误或不妥之处，不断提高该书质量。而对于小学数学教师来说，可以对“统计与概率”的相关内容进行更深入的研究，以便更好地完成“统计与概率”的教学任务。

（杭州师范大学教育学院 311121）endprint

《中小学数学》2014年第三期刊登了马永红老师的题为《怎能从“确定性”推知“可能性”》一文。该文对人教版六年级下册课本第六单元（整理与复习）中一道复习题（练习二十二的第6题，下简称“题6”）进行了分析，提出了不少有益的意见。然而马老师给出的答案仍然是错的，因此笔者认为有必要对此进行探讨。

一、复习题的解题思路及其答案展示

人教版六年级下册课本第113页上“题6”是这样的：甲、乙两个足球队之间近期的5场比赛成绩如右表。如果两个队现在进行一场比赛，请预测一下哪个队获胜的可能性大？为什么？

与此课本配套的《教师教学用书》第165页上给出了两种不同的解题思路，并给出了两个不同的答案。为了叙述方便，本文中把两种解题思路分别称为“解题思路1”和“解题思路2”。

解题思路1：“从两队的历史战绩来看，各是两胜一平两负，不相上下；从这一点来判断，两队获胜的可能性都是二分之一。”

由此得到的答案是“两队获胜的可能性相等，都是二分之一。”

解题思路2：“仔细观察可以发现：在离比赛日最近的两场比赛中均是乙队获胜，说明最近乙队的状态好于甲队，由此可以预测：乙队获胜的可能性稍大一点。这种判断也有一定道理。”

由此得到的答案是“乙队获胜的可能性稍大一点。”

马老师根据部分教师的教学实践，又补充了两种解题思路及答案，我们不妨把它们称为“解题思路3”和“解题思路4”。

解题思路3：“从已经结束的五场比赛的结果来看，两队各有二胜二负一平，因此，两队获胜的场次均占总场次的，两队平局的场次占总场次的”，由此得到答案是“甲、乙两队获胜的可能性相等，都是。”

解题思路4：“由于两队比赛，可能出现的结果共有三种：即甲胜乙负，甲负乙胜，甲乙平局，所以，每一种情况均占所有可能出现结果总数的，也就是两队获胜的可能性相等，都是，平局的可能性也是。”

马老师认为：“前面的四种不同的观点中，观点之四是正确的，即甲、乙两队获胜的可能性相等，都是，其余的三种观点都是错误的……”遗憾的是，马老师并没有详细说明前三种答案为什么是错误的，而且他认为正确的第四种答案其实也是错误的。

二、对各种解题思路及答案的探讨

1.在解题思路1中，以两队的战绩不相上下为依据，断定两队下一场比赛获胜的可能性都是二分之一，其错误是显然的。错误主要在于解题者没有考虑到比赛可能会有平局的结果。为了能够更简便地说明问题，我们用字母表示两队第六次比赛的三种结果：A表示事件“甲胜乙负”，B表示事件“甲负乙胜”，C表示事件“甲乙平局”，显然，A、B、C构成了一个完备事件组，因此有P（A）+ P（B）+ P（C）=1，而答案中认定P（A）=，P（B）=，由此导致P（C）=0，即第六场比赛一定不会出现“平局”的结果，这与事实不相符。从前五场比赛结果看，下一场比赛平局的可能性还是不小的。因此，即使下一场比赛中两队获胜的可能性相同，也不可能都是二分之一。其次，从前三场比赛结果分析，甲队明显强于乙队，虽然从五场比赛的结果分析，似乎甲、乙两队战绩“不相上下”，但这个所谓“不相上下”仅仅是从这五场比赛中分析出来的，并不能表示两队实力完全一样，两个足球队的水平很难达到“完全相同”，从这个观点出发，也难以得出“下一场比赛两队获胜的可能性都是二分之一”的结论。事实是：仅仅根据这样的五场比赛的结果就想把下一场比赛甲队（或乙队）获胜的可能性大小用一个确定的数（就是甲队或乙队获胜的概率）表示出来，可以说是一件不可能的事。

2.在解题思路2中，认为乙队在最近的两场比赛中获胜，状态好于甲队，因此下一场比赛乙队获胜的可能性会大一点。这种判断确实有一定道理。但是，如果我们换个角度进行分析：“因为甲、乙两队在五场比赛后的总分相同（足球比赛的积分规则：胜一场得3分，平局各得1分，输球不得分。若积分相等，则比较净胜球数），然而甲队比乙队净胜球多了一个，因此采用调整战略、战术等方法后，下一场甲队获胜的可能性会大一点”。或者认为“甲、乙两队实力‘不相上下，平局的可能性会大一点。”这样的预测也是有一定道理的。总之，从不同的角度分析前五场比赛结果，可以得到不同的预测结论。并非只有“乙队获胜可能性会大一点”一种结论。

3.在解题思路3中，根据在五场比赛中两队各有二胜二负一平而得到两队获胜的场次均占总场次的，从而得到甲、乙两队获胜的可能性都是，这个答案的错误是明显的，只要我们重温一下概率的统计定义即知其错误所在。概率的统计定义是这样的：“在不变的条件下，重复进行n次试验，事件A发生的频率稳定地在某一常数P附近摆动。且一般说来，n越大，摆动幅度越小，则称常数P为事件A的概率，记作P（A）。”

由此可知，只进行五场比赛，是不能将甲队（乙队）获胜的频率当作甲队（乙队）获胜的概率的。需要特别指出的是，对于球赛来说，各场比赛并不是在“不变的条件下”进行的，连概率统计定义中的条件都不满足，因此不能用所谓的“事件发生的频率”来表示“事件发生可能性的大小”。

举个例来说，如果连续5次抛掷一个均匀的硬币，发现有3次正面向上，2次正面向下，显然我们不能认为正面向上的可能性是，向下的可能性是，从而预测第六次抛掷后出现正面的可能性会大一点。事实上，有好几位数学家曾进行过抛掷硬币这种“试验”，他们在抛掷成千上万次硬币后发现正面向上的频率接近，而且随着抛掷次数增加，频率越来越接近，从而得到“抛掷一个均匀的硬币，正面向上的概率是”的结论。当然，这个结论也很容易从概率的古典定义得到。这就是说，不管你是第几次抛掷一个均匀的硬币，正面向上的可能性都是。

4.在解题思路4中，考虑到比赛结果有A、B、C三种，每种情况均占所有可能出现结果总数的，从而认为A、B、C三个事件中每一个发生的可能性都是，这是缺乏根据的。因为要得到这个结论必须要满足“事件A、B、C发生的可能性相等”这一条件。马老师在文章的结尾处指出：“在求随机事件发生的可能性时……只能用指定事件所有结果的数量除以事件所有可能出现的数量。”但是用这种方法来确定事件发生可能性的大小必须满足“所有可能发生的事件总数是有限的，而且各个事件发生的可能性是相等的”这样的条件（古典概型应满足的条件），而对于足球赛而言，事件A、B、C的发生并不是等可能性的，因此不能应用马老师所说的方法计算出A、B、C发生的概率。这里得到“两队获胜的可能性相等，都是”的结论是错误的。

三、两点思考

1.像“题6”这样的习题出现在小学数学课本中是不合适的。

“题6”以足球比赛为题材，要学生预测比赛的结果。然而由于影响足球比赛胜负的因素很多，例如球队的实力、球队战略、战术的变化，参赛球员的变化等，甚至比赛地点是主场还是客场也会影响比赛结果。由此可见，即使是相同球队在同一地点的前后两场比赛，也不能认为是在相同条件下进行的比赛，在“题6”给出的这种条件下，不同的人从不同的角度进行分析，可能会得出不同的判断：甲队获胜的可能性大；乙队获胜的可能性大；平局的可能性大。这些判断看起来都“有一定道理”，但又觉得理由也不太充分。总之，比赛结果A、B、C都有可能发生，但是究竟哪一个事件发生的可能性大是难以断定的。凡是在预测中用一个确定的数（如本文中所说的、、等）来表示甲队（或乙队）获胜的可能性大小都是不准确的，也可以说是错误的。对小学生而言，要他们根据题中所提供的五场比赛的结果去预测第六场比赛哪个队获胜的可能性大，并说出理由，真有点勉为其难。这种习题出现在小学数学课本中弊多利少。

2.教师可以对“统计与概率”的相关内容进行更深入的研究。

“统计与概率”是在2001年《数学课程标准（实验稿）》公布后新增的小学数学教学内容，可能还有少数教师不是很熟悉，并没有觉察《教师教学用书》中存在的问题。当然，《教师教学用书》的作者应该在该书修订或再版前广泛征求教师的意见，及时修改有关错误或不妥之处，不断提高该书质量。而对于小学数学教师来说，可以对“统计与概率”的相关内容进行更深入的研究，以便更好地完成“统计与概率”的教学任务。

（杭州师范大学教育学院 311121）endprint

《中小学数学》2014年第三期刊登了马永红老师的题为《怎能从“确定性”推知“可能性”》一文。该文对人教版六年级下册课本第六单元（整理与复习）中一道复习题（练习二十二的第6题，下简称“题6”）进行了分析，提出了不少有益的意见。然而马老师给出的答案仍然是错的，因此笔者认为有必要对此进行探讨。

一、复习题的解题思路及其答案展示

人教版六年级下册课本第113页上“题6”是这样的：甲、乙两个足球队之间近期的5场比赛成绩如右表。如果两个队现在进行一场比赛，请预测一下哪个队获胜的可能性大？为什么？

与此课本配套的《教师教学用书》第165页上给出了两种不同的解题思路，并给出了两个不同的答案。为了叙述方便，本文中把两种解题思路分别称为“解题思路1”和“解题思路2”。

解题思路1：“从两队的历史战绩来看，各是两胜一平两负，不相上下；从这一点来判断，两队获胜的可能性都是二分之一。”

由此得到的答案是“两队获胜的可能性相等，都是二分之一。”

解题思路2：“仔细观察可以发现：在离比赛日最近的两场比赛中均是乙队获胜，说明最近乙队的状态好于甲队，由此可以预测：乙队获胜的可能性稍大一点。这种判断也有一定道理。”

由此得到的答案是“乙队获胜的可能性稍大一点。”

马老师根据部分教师的教学实践，又补充了两种解题思路及答案，我们不妨把它们称为“解题思路3”和“解题思路4”。

解题思路3：“从已经结束的五场比赛的结果来看，两队各有二胜二负一平，因此，两队获胜的场次均占总场次的，两队平局的场次占总场次的”，由此得到答案是“甲、乙两队获胜的可能性相等，都是。”

解题思路4：“由于两队比赛，可能出现的结果共有三种：即甲胜乙负，甲负乙胜，甲乙平局，所以，每一种情况均占所有可能出现结果总数的，也就是两队获胜的可能性相等，都是，平局的可能性也是。”

马老师认为：“前面的四种不同的观点中，观点之四是正确的，即甲、乙两队获胜的可能性相等，都是，其余的三种观点都是错误的……”遗憾的是，马老师并没有详细说明前三种答案为什么是错误的，而且他认为正确的第四种答案其实也是错误的。

二、对各种解题思路及答案的探讨

1.在解题思路1中，以两队的战绩不相上下为依据，断定两队下一场比赛获胜的可能性都是二分之一，其错误是显然的。错误主要在于解题者没有考虑到比赛可能会有平局的结果。为了能够更简便地说明问题，我们用字母表示两队第六次比赛的三种结果：A表示事件“甲胜乙负”，B表示事件“甲负乙胜”，C表示事件“甲乙平局”，显然，A、B、C构成了一个完备事件组，因此有P（A）+ P（B）+ P（C）=1，而答案中认定P（A）=，P（B）=，由此导致P（C）=0，即第六场比赛一定不会出现“平局”的结果，这与事实不相符。从前五场比赛结果看，下一场比赛平局的可能性还是不小的。因此，即使下一场比赛中两队获胜的可能性相同，也不可能都是二分之一。其次，从前三场比赛结果分析，甲队明显强于乙队，虽然从五场比赛的结果分析，似乎甲、乙两队战绩“不相上下”，但这个所谓“不相上下”仅仅是从这五场比赛中分析出来的，并不能表示两队实力完全一样，两个足球队的水平很难达到“完全相同”，从这个观点出发，也难以得出“下一场比赛两队获胜的可能性都是二分之一”的结论。事实是：仅仅根据这样的五场比赛的结果就想把下一场比赛甲队（或乙队）获胜的可能性大小用一个确定的数（就是甲队或乙队获胜的概率）表示出来，可以说是一件不可能的事。

2.在解题思路2中，认为乙队在最近的两场比赛中获胜，状态好于甲队，因此下一场比赛乙队获胜的可能性会大一点。这种判断确实有一定道理。但是，如果我们换个角度进行分析：“因为甲、乙两队在五场比赛后的总分相同（足球比赛的积分规则：胜一场得3分，平局各得1分，输球不得分。若积分相等，则比较净胜球数），然而甲队比乙队净胜球多了一个，因此采用调整战略、战术等方法后，下一场甲队获胜的可能性会大一点”。或者认为“甲、乙两队实力‘不相上下，平局的可能性会大一点。”这样的预测也是有一定道理的。总之，从不同的角度分析前五场比赛结果，可以得到不同的预测结论。并非只有“乙队获胜可能性会大一点”一种结论。

3.在解题思路3中，根据在五场比赛中两队各有二胜二负一平而得到两队获胜的场次均占总场次的，从而得到甲、乙两队获胜的可能性都是，这个答案的错误是明显的，只要我们重温一下概率的统计定义即知其错误所在。概率的统计定义是这样的：“在不变的条件下，重复进行n次试验，事件A发生的频率稳定地在某一常数P附近摆动。且一般说来，n越大，摆动幅度越小，则称常数P为事件A的概率，记作P（A）。”

由此可知，只进行五场比赛，是不能将甲队（乙队）获胜的频率当作甲队（乙队）获胜的概率的。需要特别指出的是，对于球赛来说，各场比赛并不是在“不变的条件下”进行的，连概率统计定义中的条件都不满足，因此不能用所谓的“事件发生的频率”来表示“事件发生可能性的大小”。

举个例来说，如果连续5次抛掷一个均匀的硬币，发现有3次正面向上，2次正面向下，显然我们不能认为正面向上的可能性是，向下的可能性是，从而预测第六次抛掷后出现正面的可能性会大一点。事实上，有好几位数学家曾进行过抛掷硬币这种“试验”，他们在抛掷成千上万次硬币后发现正面向上的频率接近，而且随着抛掷次数增加，频率越来越接近，从而得到“抛掷一个均匀的硬币，正面向上的概率是”的结论。当然，这个结论也很容易从概率的古典定义得到。这就是说，不管你是第几次抛掷一个均匀的硬币，正面向上的可能性都是。

4.在解题思路4中，考虑到比赛结果有A、B、C三种，每种情况均占所有可能出现结果总数的，从而认为A、B、C三个事件中每一个发生的可能性都是，这是缺乏根据的。因为要得到这个结论必须要满足“事件A、B、C发生的可能性相等”这一条件。马老师在文章的结尾处指出：“在求随机事件发生的可能性时……只能用指定事件所有结果的数量除以事件所有可能出现的数量。”但是用这种方法来确定事件发生可能性的大小必须满足“所有可能发生的事件总数是有限的，而且各个事件发生的可能性是相等的”这样的条件（古典概型应满足的条件），而对于足球赛而言，事件A、B、C的发生并不是等可能性的，因此不能应用马老师所说的方法计算出A、B、C发生的概率。这里得到“两队获胜的可能性相等，都是”的结论是错误的。

三、两点思考

1.像“题6”这样的习题出现在小学数学课本中是不合适的。

“题6”以足球比赛为题材，要学生预测比赛的结果。然而由于影响足球比赛胜负的因素很多，例如球队的实力、球队战略、战术的变化，参赛球员的变化等，甚至比赛地点是主场还是客场也会影响比赛结果。由此可见，即使是相同球队在同一地点的前后两场比赛，也不能认为是在相同条件下进行的比赛，在“题6”给出的这种条件下，不同的人从不同的角度进行分析，可能会得出不同的判断：甲队获胜的可能性大；乙队获胜的可能性大；平局的可能性大。这些判断看起来都“有一定道理”，但又觉得理由也不太充分。总之，比赛结果A、B、C都有可能发生，但是究竟哪一个事件发生的可能性大是难以断定的。凡是在预测中用一个确定的数（如本文中所说的、、等）来表示甲队（或乙队）获胜的可能性大小都是不准确的，也可以说是错误的。对小学生而言，要他们根据题中所提供的五场比赛的结果去预测第六场比赛哪个队获胜的可能性大，并说出理由，真有点勉为其难。这种习题出现在小学数学课本中弊多利少。

2.教师可以对“统计与概率”的相关内容进行更深入的研究。

“统计与概率”是在2001年《数学课程标准（实验稿）》公布后新增的小学数学教学内容，可能还有少数教师不是很熟悉，并没有觉察《教师教学用书》中存在的问题。当然，《教师教学用书》的作者应该在该书修订或再版前广泛征求教师的意见，及时修改有关错误或不妥之处，不断提高该书质量。而对于小学数学教师来说，可以对“统计与概率”的相关内容进行更深入的研究，以便更好地完成“统计与概率”的教学任务。

篇5：采购与供应链管理复习题

一、单项选择题

*

1、按采购主体分类，采购可以分为(D)A.长期合同采购和短期合同采购 B.有形采购和无形采购 C.国内采购和国外采购 D.政府采购、个人采购和企业采购 *2． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（B）

A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算

3． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（A）

A.经营运作战略 B.职能战略 C.公司战略 D.业务战略

*4． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分 别为 130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为 10 万元、20 万元、6 万元和 5 万 元。假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为（C）

A.供应商甲B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁

5． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（A）A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品

6． 下列不属于 JIT 采购应用要求的为（C）

A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴关系 *7． 某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料(B)A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求

*8．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（D）A.总经理 B.行政副总经理C.营销副总经理 D.生产副总经理 *9．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A）A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率

10．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（B）

A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型 11．下列不是电子采购实际运营模式的为（B）A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统 12．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D）A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构 *13．经济订购批量公式适用的采购环境为（D）

A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确

14．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C）

A.协商法 B.层次分析法 C.招标法 D.供应商走访法 *15．JIT 起源于下列哪个国家（B）A.美国 B.日本 C.德国 D.中国 16． 建立战略合作关系的第一步是（A）

A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作伙伴

*17．某公司每年需要购入原材料 9000 件，每件单价 10 元，假设每次订购费用为 20 元，单位年存储成本按原材料价 值 10%计算，那么该原材料经济订购批量为（D）A.400 件 B.200 件 C.500 件 D.600 件 18．集中采购的主要优点为(A)A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求

19． DRP 代表的内涵为（C）

A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划 20．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（B）A.MRO B.大型设备采购 C.服务采购 D.包装材料 21．价值型谈判方法强调（D）

A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持立场

*

22、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应(C)A、等待验货 B、等待收货 C、进行订单跟踪和跟催 D、准备开票和支付货款

二、多项选择题（每小题 2 分，共计 10 分）23．采购与供应管理发展趋势有（BCE）

A.交易式采购 B.JIT 采购 C.电子采购 D.多货源策略 E 全球化采购] 24．供应商质量管理的策略为（ABCE）

A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量 E 供应商质量论证

25．采购预算的编制方法包括（ABDE）

A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E 滚动预算 26．采购绩效评估的标准为(ABE)A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P 增长率 D.采购经理人指数 E 预算标准

27．采购合同按有效性分类包括(CD)

A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E 分期付款合同

三、简答题

1、JIT采购的基本思想是什么，它与传统采购方法有什么区别？

答、（1）准时生产的基本思想是只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品，是在多品种，小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式，其核心是追求无库存的生产系统或使库存最小化。

（2）区别：A、传统采购的模式是为了补充库存，而即时制采购模

式追求的是零库存。

B、对供应商数量的选择不同。C、对交货即时性的要求不同。D、对质量控制的标准不同 E、对信息交流的需求不同 F、制定采购批量的策略不同

2、采购合同的主要内容

答、(1)商品名称、品种、型号、规格等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式(6)产品包装标准和 包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式

3、采购业务的基本流程

答、（1）请购（2）核准与选择（3）询价、招标（4）报价、投标（5）审查(6)开标(7)采购方式（8）核定（9）订购（10）交货（11）验收（12）付款与结案

4、供应链的定义及产生的背景

定义：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

产生的背景：（1）现代竞争环境下企业面临的挑战

（2）传统管理模式存在的弊端

（3）供应链管理模式的产生

篇6：供应链管理问题答案补充

（仅供参考，若答案不正确责任自负哈，O(∩_∩)O哈哈~）延迟策略的基本思想：

版本一：延迟策略的基本思想就是对产品的外观、形状及其生产、组装、配送应尽可能推迟到接到顾客订单后再确定。一旦接到订单就要快速反应，因此采用延迟策略的一个基本前提是信息传递要非常快。版本二：延迟策略的基本思想——表面上的延迟实质上是为了更快速地对市场需求做出反应．即通过定制需求或个性化需求在时间和空间上的延迟．实现供应链的低生产成本、高反应速度和高满足率。

供应链中核心企业特征：

1有产业 2有再加工过程，可实现产业增值 3有技术有品牌 4有市场 5 行程垄断地位 6行业领导地位

企业资源计划发展存在问题：

软件问题：对于软件问题，一般很少有公司会承认这一点，但是，软件问题的确存在。软件问题主要存在以下几点：1程序的质量问题；2程序所蕴含的管理逻辑是否合理3功能是否足够4是否满足企业发展对采用新技术的需要。

实施问题：