美容院化妆品渠道分析

美容院化妆品渠道分析（精选8篇）

篇1：美容院化妆品渠道分析

化妆品渠道分析

组员：胡珊、李青、汤兴舰、徐泽、张成阳、余旭

----香舍臻品网：“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。针对于化妆品的渠道的分析，我们从其品牌定位入手，将其划分为三大类，即高端品牌、中端品牌、低端品牌。相对应的，我们选取了三个代表性的化妆品品牌。高端品牌迪奥

迪奥（Dior）是一个著名法国时尚消费品牌。迪奥公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

Dior的化妆品产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具有高效的护肤工艺，在全球化妆品市场占有重要的地位。迪奥的主题化妆品产品主要有女性香水、男性香水、彩妆和护肤保养，是为所有希望进行面部化装、嘴唇描绘、炫耀美态和美化指甲的人士，提供了一个持续更新的色彩天地。

迪奥化妆品的分销渠道：

生产企业→区域代理商→零售商→消费者（二级渠道）

对于分销渠道，迪奥走的一直是渠道专业化路线。杜绝依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润。坚持品牌是竞争的核心，化妆品“以百货专柜树形象”。为了保证销售者的素质以及销量，一般不会有加盟店的。国际大牌都是厂商直营的，不会有单独的进货渠道或者加盟办法。

迪奥的营销渠道：

高级购物场所设专柜。据了解，迪奥公司首期在中国研发中心的投入达6000万元人民币，其中10%用于基础研发。作为世界上最知名的化妆品公司之一，在2011年，迪奥的化妆品的业绩达到9.8亿，但是其大多数业绩实际上是在百货商店专柜和大卖场里的专柜完成的，像化妆品店、或者从地理位置上三四级城市以下的市场等真正意义上的分销渠道所占比重并不大。

在这个网络无孔不入的年代，几乎没有产品不通过互联网做营销，但迪奥习惯在时尚杂志做广告，在大商场设专柜销售，以示货真价实。百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用。中端品牌DHC

最初DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团，当中包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。采取多种分销模式，总的指导思路是，我们要选择短的渠道

DHC公司——网络分销——消费者（一级渠道）

DHC公司——区域代理——零售商——消费者（二级渠道）

DHC公司——专卖店——消费者（一级渠道）

1、大众媒体高调出击：给消费者无处可逃的感官体验。

由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。于是，DHC入中国伊始，就在大众媒体高调出击。央视、卫视、杂志、报纸、流动车身、户外……，DHC无孔不入。顷刻间，中国消费者就知道了DHC是日本通信销售No.1的化妆品品牌；DHC是自然派的橄榄精华化妆品；DHC是值得你去体验的大众化妆品。

并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己的800免费订购电话。以至于在很长一段时间内，DHC那句音乐化的订购电话几乎“家喻户晓”。

大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。

2、互联网络病毒传播：网聚年轻一代的体验利器。

互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。

DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。

并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器

低端品牌大宝

北京大宝（Dabao）化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。大宝化妆品自推出以来，就一直备受好评。主要包括大宝sod蜜、大宝眼霜、大宝洗面奶、大宝眼袋霜、大宝面膜、大宝防晒霜等。2008年，美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。大宝公司的营销渠道

大宝化妆品有限公司——地区总代理——地区分代理——客户群（二级渠道）

大宝公司被收购在销售渠道上的失败：

公司对销售渠道各环节监管不力，对代理商缺乏选择和管理，大宝采取的是典型的区域代理经销制，由代理商买断产品。这种制度虽然使大宝公司免除了一定的销售风险，但增加了销售渠道各环节的监督风险。大宝对代理商的出货价，代理区域等并不进行干涉和管理，代理商的销售方式和价格也不受大宝公司的控制，大宝公司在销售渠道各环节的监督力度十分薄弱。在对代理商的选择上，大宝公司一向是广招代理商，来者不拒，对合作对象不进行选择。因此，代理商队伍中不可避免的存在缺乏诚信，职业操守差，经营能力弱的代理商，增加了大宝公司对销售渠道各环节的监督难度。

强生公司的营销渠道——地区总代理——地区分代理——客户群

与大宝公司相同，强生公司采用的也是区域代理制，但与大宝不同的是，强生公司的代理商不是直接面对终端消费者，并且不同层级的代理商有清晰的市场层次划分

大宝公司在营销渠道中存在的问题导致了大宝营销渠道网络覆盖广，但效率低下，并没有很好的在产品从生产到销售并最终实现价值的过程中发挥应有的作用。据数据显示，大宝在全国拥有350个商场专柜和3000多个超市专柜，已经有效地被强生利用起来。对强生而言，收购大宝除了能给自身带来畅通的运营渠道之外，还可以通过大宝来补充自身的低端产品线，用大宝在二三线城市渠道以及在农村市场的影响力，带动强生的低端产品，全面参透中国，我国的民族日化企业只有在面对市场环节，深刻分析自身营销渠道存在的问题，并且借鉴成功企业的经验，建立完善的营销渠道，才能实现我国民去日化企业的长远发展。

网络营销未来将成化妆品营销的主要渠道

化妆品大牌纷纷试水网络营销，从面对的消费群、价格到宣传力度，网络营销的投入都有逐渐增加的趋势——

如果网络是化妆品品牌竞争的最新战场，那么大牌们必然不会放过这个新战地。网络销售是DHC进入中国之初的主要渠道之一，而继倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等开通网上销售之后，日化老大“宝洁”也把目光放到了网络。业内观察者认为，化妆品大牌们的网络计划，看中的不仅是销售额，而是利用网络这一创新的营销模式占领更大的市场。也有专家指出，网店渠道作为一个新兴渠道是未来市场发展的一个趋势，但企业应建立适合自身的目标渠道策略，否则就会造成网络对渠道的反噬。

篇2：美容院化妆品渠道分析

我国化妆品市场销售渠道分析

化妆品的零售渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，网购和专业连锁店是最近几年来成长最为迅速的渠道。

1、超市及大卖场渠道

随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为最主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。

2、百货商场渠道

百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，2010年销售额占比约28.1%。目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

3、药妆店渠道

药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，2010年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。

4、专营店渠道

专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

5、个人护理店及便利店渠道

个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。

近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。

6、网络渠道

化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。

中投顾问发布的《2016-2020年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告》数据显示：作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

中投顾问产业研究中心 的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%；2014年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%。

7、直销渠道

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。2010年该渠道化妆品销售额占比约13.2%。

8、其他渠道

除上述渠道外，化妆品还有电视购物、美容院等销售渠道。

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

篇3：中国中小化妆品企业营销渠道分析

据权威部门的调查数据显示,中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增,其在全球市场中的份额已居亚洲第二,化妆品行业的平均净利润在6-10%,远超国民经济发展速度,但中国化妆品的高端市场基本上被外资、合资企业占据,国内企业基本处于二三线市场。即使如此,外资企业还倚仗资本和品牌优势,通过对国内品牌的并购整合,不断向国内中低端市场渗透,使本土化妆品企业赖以生存的中低端市场优势正在慢慢失去。而在激烈的市场竞争中,外资企业往往优先关注中国相关企业的营销渠道,想“借道上市”、“曲线进入”,本文正是基于此种原因,分析中小企业营销渠道现状,提出参考建议。

1 中国中小化妆品企业营销渠道现状与特征

1.1 生产厂商-总代理-区域代理-零售商

这种销售方式的最大特点是销售渠道较长,从生产厂商到终端客户需要经过逐级分销,但该种销售模式可以在广度上延伸,其面向终端客户的销售商较多。国内化妆品知名度较低,顾客接受一般,通过传统销售模式,厂商将销售环节转移给各级经销商,厂商不需考虑销售方面的问题,各级分销商在代理的同时就需要将资金支付给生产方,生产方可以快速回流货币进行下一环节投入,是国内化妆品主营模式。由于其渠道较长,不利于化妆品快速占领市场,对于那些借助市场新概念的化妆品,利用效率不高;渠道成本较高,企业对产品市场信息反馈较慢,不能及时调整生产思路。

1.2 生产企业-区域代理商-零售商

与前一种模式相比,该模式渠道长度有所缩减,节约了渠道成本,渠道较宽,产品覆盖面较广,因而需要企业有一定实力和管理能力,另外企业与消费者的联系主要提供各地代理商沟通,企业对代理商依赖较多,一旦有代理商趁机恶性竞争,生产企业较为被动。目前中国有隆力奇、蒂花之秀等品牌选择该种模式。

1.3 生产企业-营销代表

该销售方式下,生产厂商直接在各地设立营业网点或专卖店,直接将产品销给终端顾客,由于渠道较短,节约了成本,生产方对渠道终端控制力较强,有利于企业及时掌握市场信息,做出相应的调整。但由于生产方需要亲自考虑经营环节,制定相关销售方针、培训营销人员,因而需要生产商花费较多精力,因而一般那些有一定市场知名度和生产实力的企业才会选择此种销售模式。目前有雅芳和安利化妆品公司采用的该种销售模式,又称“直销”,其在全球范围寻找零售商和分销商,进行培训,让这些销售员直接进入市场和家庭进行销售,省去了大量中间环节,利润较高。仅2003年安利在中国的营业额就达到100亿之多。目前中国有部分企业采采用这种销售模式。

1.4 新模式

(1)药店销售。法国化妆品薇姿采用了进入药店这一模式,经营很成功。该模式容易给消费者一种印象,那就是这种化妆品质量好、副作用少,加上薇姿进入药店的产品主要以治疗型为主,迎合了消费者的这种心理,获取不菲的业绩。正因为该种销售模式的好处,国内化妆品纷纷效仿,四川可采化妆品、可贝尔眼贴均将该销售模式加以复制。(2)电视、网络购物。随着信息化时代的带来,一些“宅男宅女”开始出现,伴随而来的则是电视购物、网络购物的快速发展,电视购物和网络购物同属无店铺销售,其宣传覆盖面广、节约时间和空间成本,能快速获取市场认知度。

2 中国中小化妆品企业营销渠道存在的问题

2.1 渠道结构单一

目前中小化妆品企业大多选择传统渠道进行经销,虽然部分化妆品企业拥有网络销售模式,但销售效果不明显,在整个营销渠道中所占比重较低。传统销售渠道模式,生产企业对于经销商依赖过高,企业比较被动。

2.2 渠道控制力偏低

传统营销渠道较长,生产企业与经销商沟通有限,企业对经销商管理不力,经销商只考虑产品的利润回报率,忽视产品质量和品牌的知名度,对产品忠诚度偏低,容易背离产品。经销商为了冲销量,经常窜货、恶性竞价,对企业产品造成较坏影响,生产方比较被动。

2.3 渠道管理混乱

中小化妆品公司的代理商基本上属于有经销意愿就可申请代理,公司对于经销商没有明确的管理细则,也缺乏有效的激烈机制,更不清楚经销商下边的客户情况,这些因素最终导致化妆品企业的渠道管理混乱,渠道的高投入与低效率。由于渠道的整体运行效率低下,企业的目标战略经常难以实现。

2.4 渠道建设缺少调研

目前国内绝大多数化妆品企业没有明确的营销渠道管理机构,营销渠道的建设缺乏目标和合理的规划,往往是领导的一次内部会议上就敲定了渠道扩张的计划,缺少调研环节导致产品在经销点的布局、资金的支持、人力的编制、人员的选派、原有通路的协调、辖区的划分、产品的采购配送、市场分析、分区办事处选址等各项准备工作上很难进行仔细深入的研究和思量。出现很多“骑虎难下”的局面,给企业的经营带来负面影响。

3 中国中小化妆品企业营销渠道策略

3.1 实现渠道模式的扁平化

渠道成本的不断上涨、市场需求的快速变化、经销商忠诚度的下降,导致企业必须采用扁平化的渠道经营模式。减少中间环节,甚至企业直接到各地设立门店。运用这种模式,企业可以降低经营成本、掌握销售主动权、快速了解市场反映,并及时调整经营策略。但企业必须做到:为经销商提供存货管理、对不同化妆品进行结构调整、为经销商培训销售人员,加强对促销员的管理、跟踪消费者、分析相关信息,提供良好的售后服务。

3.2 整合营销渠道

所谓“整合营销渠道”,就是结合企业产品特点有侧重、有区别的实施不同的营销渠道策略,确立渠道主次,根据主要渠道配置资源。可以实行多渠道销售同一化妆品或某渠道销售多种化妆品,更好的发挥渠道效率。在产品销售主营市场实行设立店面或直营店的模式进行直接销售;对于产品销量较差的地区采用代理商销售模式;并充分利用网络和电视购物等媒介增加产品市场推广。对于不同的渠道经营方式,要及时跟踪不同地区产品的销售通路,严格管理渠道各环节的经营,避免渠道各经销商出现窜货或低价竞争等现象。统一渠道终端产品价格,避免渠道终端产品价格差距较大,扰乱市场。

3.3 拓展新型营销渠道

要充分利用网络、电视购物等新型销售渠道。网络销售、电视购物,均属于主动营销,其信息涵盖量较高,有利于企业产品的市场认知度和占有率。网络门槛低,有利于企业节约成本。根据2007年12月CNNIC的统计显示,全国网络购物人数是4641万人,仅北京、上海、广州的网民数量就达到2.1亿,占全国人数的9%,占全国网民人数的17%。尤其目前的网络消费者以年轻人为主,而中小化妆品企业的产品大多定位为中低端消费群体,刚好满足这些网络人士。

药店销售增强了企业化妆品的专业和质量,也值得尝试。

3.4 建立自营渠道

化妆品企业创建自营渠道有利于自身掌握产品销售的主动权,在市场上代理商竞相打促销战、价格战影响企业的销售战略和价格体系时,增加企业对定价权和渠道的控制,以及与化妆品代理商、渠道商讨价还价的能力。企业可以拿出部分资金,在品牌较有影响力的地区率先拓展营销渠道,派出有较强市场拓展能力的销售人员进行先期市场铺货,同时企业可以配合进行大量的广告宣传和购买配送活动,增强市场知名度。也可以直接建立网络销售渠道。

参考文献

[1]李如妍.谈判化妆品营销的新形势——网上化妆品营销.决策与信息(下旬刊),2009,(2).

[2]张琳.论化妆品营销渠道现状与发展.商业时代,PKU-2008,(20).

[3]姜笑君.把握营销—化妆品营销新渠道.商场现代化,2006,(26).

篇4：杭州美容化妆品经销市场分析

浙江是全国经济增长速度最快和最具活力的省份之一，也是全国美容美发化妆品的消费大省。其省会城市杭州的美容市场发展状况近年来也得到了飞速发展，据统计，目前杭州有化妆品生产企业50余家，1312个品牌，2006年实现销售产值近38亿元，利税总额12亿元。

行业市场状况

杭州美容化妆品行业发展势头强劲，吸引了不少国际知名企业和品牌不断进驻，得益于杭州优良的创业环境和“生活品质之城”的创建。国际大牌已不满足于仅从零售市场分一杯羹，纷纷“抢滩登陆、安营扎寨”，将厂房直接开到了杭州。如外商独资的玫琳凯、高丝、碧雅诗，中外合资的杭州乐金等。杭州的化妆品OEM制造业务日益兴起，正成为国际品牌化妆品的生产基地。同时，杭州的民营企业也纷纷投入化妆品行业，发展相当迅速，自主品牌的创立为杭州美容化妆品行业增添了活力。

不过，从目前现状来看，杭州本土美容化妆品企业规模总体偏小。在总产值和利税总额中，仅一家外资企业就分别占据了84％和89％，大多数企业均处于微小型状态。自主品牌较缺乏，孔凤春作为中国有历史记载的最早的化妆品品牌，目前还处于起步阶段，要重振雄风还需要一段时间。在其他本土新兴品牌中，目前只有“小青”产品在浙江省内各超市有一定影响。从产品档次上看，除几家国际品牌外，其余企业基本处于低档类，且知名度欠缺。科研投入偏少，后继乏力。据对杭州当地42家化妆品企业的调查，科研总投入仅1163万元，42家企业科研经费占销售产值的0.31％，低于轻工行业1.01％的平均数。

消费市场状况

杭州地区消费者的美容消费能力较强，看中品牌，最容易受报纸、电视、杂志广告影响消费观念。喜欢通过广告宣传来选择产品，占35％，而经朋友推荐的占30％。较喜欢促销优惠时更换品牌，对于产品的基础功能诉求高于功效诉求。选择购买美容美发及沐浴产品的场所依次是超市、大商场、专营店、美容院及其他。消费者的消费保障意识非常强，消费产品会仔细留意相关说明，甚至要求提供相关的卫生、医学检验证明或进口证明。

渠道状况

1、百货商超：杭州较大的百货商场和超市有银泰百货、杭州大厦、利星名品商场、好又多、世纪联华等，大部分国际知名品牌如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、欧莱雅等均有专柜。美宝莲、毛戈平、卡姿兰等彩妆品牌表现突出。

2专卖店：杭州的化妆品专卖店很多，且以连锁专卖店居多，大都位于杭州繁华地段。销售的产品包括欧莱雅、资生堂、高丝、蝶妆等品牌，价格折扣多在8～9.5折之间。

3批发市场：杭州只有一个化妆品批发市场，规模不大，商家店铺不到百家，每个店铺都不大，装修不见得很有特色，但洗护发店、美容护肤店、彩妆店还算齐全，品种也较多。货源主要由广东厂家为主，以二、三、四线品牌占多数。

4美容院：杭州的美容美发店两级分化明显，高级SPA会所呈规模化发展，小型美容美发店以特色项目吸引顾客。大多数美容美发店实行会员制。

经销商状况

杭州经销商实力较强，文化水平较高，喜欢采取自置物业办公，公司规模较大，有些经销商年营业额比某些厂家的年营业额还要高。杭州经销商给人的初步感觉往往是财大气粗、意气风发，事实上相处久了就会发现其实他们很随和，也很容易相处。

1经营模式：杭州经销商的经营模式以超市供货、专营店供货、批发、零售、自开专营店、商场专柜、专业美容院等7种方式为主，其中批发量比重最大，占28％超市供货次之，占21％；商场专柜的比率占13％；专营店供货的比率也较大，占11％：美容院、零售和自开专营店占的比率各为9％。值得一提的是，超市在当地流通市场占有非常大的市场份额，是消费者购买洗涤化妆品的主要场所之一。经销商供货超市的比率大，值得厂家考虑。

2、选择代理品牌的主要因素：杭州经销商在选择代理品牌时，所考虑的因素依次是品牌知名度、产品包装和品质、产品结构和厂家政策。另外还有一个很有意思的现象，那就是杭州代理商大多喜欢和广东或本地以外的厂家合作，很少愿意代理上海的产品。

3选择代理新产品的途径和考虑因素：杭州经销商选择代理新产品的途径，主要是通过参加大型的行业展览会和企业举办的订货会来挑选新品牌，其次是通过媒体广告资讯，只有少数经销商是接受厂家业务员的上门推介。而在选择代理新产品时，杭州经销商所重点考量的因素则集中在四个方面，并权衡利弊做以选择：一是产品定位是否符合当地消费水平，占34％；二是品牌的知名度和广告力度，占26％；三是厂家所给予的利润空间，占24名；四是品牌的企业实力和技术优势，占16％。

4代理品牌数量：杭州经销商经销的品牌通常都不少，一般会有十多个，而且不会随便更换，他们认为这样有利于产品的合理搭配。不过，每年他们都会重新选择一两个新品牌来代理，有些是因为产品利润不高，有些是由于厂家支持不足，有些是产品质量下降导致销售下滑等。

5产品结构及热销品类：在护肤品方面，目前杭州经销商卖得最好的产品价格定位于40～60元之间，消费者更讲究基础护理，洁肤、护肤和保湿，对产品功效性要求并不高；20～40元之间的护肤品卖得也较好。在洗发水方面，在杭州经销商卖得最好的洗发水产品价格定位于19～30元之间，其次是10～18元，高端和低端的洗发水产品均不受消费者欢迎。

6营业额状况：杭州经销商每年营业额过千万元的不在少数，他们多采用薄利多销的方式，或大大让利的手法。每月日化产品的销售额可以达到50万～100万元的占30％左右，5万～20万元的次之，占22％，1万元以内和1 00万元以上比率均占16％，营业额能达到20万～50万的比重占有11％，营业额比重最低的是1万～5万元，只占5％。

篇5：美容院化妆品渠道分析

以某知名化妆品企业为例，通过分析其美容导师工资结构的不合理性，来管中窥豹地看看这个业内的共性问题，同时寻找解决方法。该司的美导月工资结构表 工资类别 基本工资 出差补助 电话补助 销售提成 合计 不同级别 工资幅度800 | 2500元750 | 1500元150 | 300元0 | 4000元约1700 | 约8300元

问题一：收入总额差距过大

由于公司市场分配的不同、地区代理商的差异、市场政策的倾斜度、个人能力不同等诸多原因，造成了美导工资极大的差异。有的美导月薪经常可以拿到五、六千元，甚至到八千多元，而有的月薪却长期不足二千元。关键问题是这种的差距主要由一些非能力的因素来决定，所以造成了互相的攀比、团队的不和谐、人才的流失，更常有舍大家为小家的事情发生，给公司管理增加了难度。

问题二：级别晋升欠缺标准

该司实行级别工资制度，美容导师共分四级：见习美导、美导、区域副经理、区域经理。不同的级别在基本工资、出差补助、电话补贴、销售提成上都有极大的差异。低级别的美导都希望早日升级，一段时间没满足就消极或离职；而高级别的美导犹在攀比中抱怨。该司一直缺乏透明合理的级别晋升标准，在今年为了降低人员费用又干脆停止审批晋级，更引得怨声连连。当出现高薪不高“能”、高“能”无高薪的不平等现象后，自然就会出现“反骨”了。

问题三：市场补助过高

虽然每月750元到1500元的长驻出差补助在业内不算最高，美导们背井离乡常年在外，情感上生活上也需要一定的经济补偿，但此项费用不光给公司很大负担，也还不能得到多数美导们的满足。

问题四：销售提成制度的不合理

销售提成制度依据销售额的单一指标来衡量。由于各地区市场差异、代理商能力不一等因素，导致此项工资差异巨大。通常只要市场分得好，代理商能力强，即使个人能力差，工作绩效低，也照样拿高薪。分到好市场的美导不愿换市场，分到差市场的就只想挖空心思往好市场钻。每年市场人员调动的时候对公司是一次大折腾，对美导就是一出悲喜剧，有笑骂哭闹，有对立辞职，给公司和市场造成了不必要的损害。不合理的市场分配制度也造成了不合理的提成制度。

问题五：以克扣方式去控制费用

有资本家的地方就会有剥削，这是必然的“道”，那么在取走剩余价值后就应当给足劳动者应得部分，这才是“理”。如果有了明确的制度，却因为费用高，以克扣的方式去控制就是有道没理了。如果公司不弥补制度的缺陷，却常用以粗暴简单的方式去调节，当然就会惹众怒了。常言道“英雄气短”，不光人才，是人就会受不了不公平的气，只要有不公平就不会有稳定。

其实上面的问题不仅仅是一个企业的问题，在全行业里也普遍存在，要解决还得从制度的根本入手。

改进建议一：美容导师本地化

很多企业在美导上都花费了比较的高费用，一来希望高薪能留人，二来业内的平均水平也是如此，不得不为之。如果实行美容导师本地化的原则，则可以大大降低高额的长驻出差补助费用。如能保证美导待遇在当地属于高薪，还能吸纳更优秀更熟悉当地市场的人才加入。

改进建议二：制订复合式的奖励工资

公司总是希望市场人员能承担更多的职责，于是会制订很多的行政制度，但执行的结果总是不得而知，如果制订复合式的奖励工资去激励员工则会大不相同。复合式的奖励工资可以包括以下方面：

合理化建议奖金：凡以书面形式给予公司合理化建议的，根据采用度和产生的效益度，可享受50—300元奖金。

市场信息反馈奖金：对及时以书面形式给公司反馈市场信息的行为，根据重要程度给予每月50—100元奖励。

篇6：化妆品与美容论文

《化妆品与美容》论文

美丽之路

姓名：

学号：

班级：

院系：工学院

指导老师：余莉莉

美丽之路

俗话说：“爱美之心人皆有之”。每一个人都不是十全十美的，总会存在一些的缺陷，特别是身体上表现出来的外在缺陷，更容易造成自卑心理。现在虽是整容盛行的年代，可整容通常不能为众人所认可，而且这也是高风险、高投入的事情。所以为了找回自信，更多的人选择了化妆。

让我们踏上美丽之路，认知化妆品发展的历史与趋势。在这条美丽之路上，让每一位爱美人士，找到自信、找到自我。

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

化妆品的使用历史源远流长。据记载可追溯到公元前儿世纪的埃及、希腊和中国。化妆品的发展历史，大约可分为下列五个阶段： 1.古代化妆品时代

在原始社会，一些部落在祭祀活动时，会把动物油脂涂抹 在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的护肤 行为了。由此可见，化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。在公元前 5 世纪到公元 7 世纪期间，各国有不少关于制作和使用 化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜 绿描画眼圈，用驴乳浴身，古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖皱纹等等，还出现了许多化妆用具。中国古代也喜好用胭脂抹腮，用头油滋润头 发，衬托容颜的美丽和魅力。2.矿物油时代

上个世纪70年代，日本多家名牌化妆品企业，被18位因使用其化妆品而罹患严重黑皮症的妇女联名控告，此事件既轰动了国际美容界，也促进了护肤品的重大革命。早期护肤品化妆品起源于化学工业，那个时候从植物中天然提炼还很难，而石油，石化，合成工业很发达，所以很多护肤品化妆品的原料来源于化学工业，截至目前仍然有很多国际国内的牌子再用那个时代的原料，一个价格低廉，原料相对简单，成本低。所以矿物油时代也就是日用化学品时代。但是目前看来，所有护肤品化妆品中的致癌物，有害物质 全部来自那个时代。3.天然成分时代

从上个世纪80年代开始，皮肤专家发现：在护肤品中添加各种天然原料，对肌肤有一定的滋润作用。这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟，此后，市场上护肤品成分中慢慢能够找到的天然成份！从陆地到海洋，从植物到动物，各种天然成份应有尽有。有些人甚至到人迹罕至的地方，试图寻找到特殊的原料，创造护肤的奇迹，包括热带雨林。当然此时的天然有很多是噱头，可能大部分底料还是沿用矿物油时代的成分，只是偶尔添加些天然成分，因为这里面的成分混合，防腐等等仍然有很多难题很难攻克。也有的公司已经能完全抛弃原来的工业流水线，生产纯天然的东西了，慢慢形成一些顶级的很专注的牌子。4.零负担时代

2010年前，零负担产品开始在欧美台湾流行，以往过于最求植物，天然护肤的产品因为社会的发展，和为了满足更多人特殊肌肤的要求，护肤品中各种各样的添加剂越来越多，所以，导致很多护肤产品实属天然实际并不一定天然，很多使用天然成分，矿物成分的由于产品的成分较多，给肌肤造成了没必要的损伤，甚至过敏，这个给护肤行业敲响了警钟，追寻零负担即将成为现阶段护肤发展史中最实质性的变革。2010年后，零负担产品开始诞生，以台湾婵婷化妆品为主，一批零负担产品，将主导减少没必要的化学成分，增加纯净护肤成分为主题，给用过频繁化妆品的女性朋友带了全新的变革，“零负担”产品的主要特点在于，产品激烈减少了很多无用成分，护肤成分，例如玻尿酸，胶原蛋白等均为活性使用，直接肌肤吸收，产品性能极其温和，哪怕再脆弱的肌肤只要使用妥当，一般也没有问题。5.基因时代

随着人体25000个基因的完全破译，当然这其中也有跟皮肤和衰老有关的基因被破解，目前才刚刚开始，但是潜藏在大企业之间的并购已经暗流涌动，许多药厂介入其中。还有很多企业开始以基因为概念的宣传，当然也有企业已经进入产品化。这个时代的特点，就是更严密，更科学，因为技术的先进，而且他的新奇，必须要有严格的临床和实证，严格检测，基因的技术 在世界各地都是严格控制的。未来的趋势是每个人的体检都会有基因图谱扫描这项，根据图谱的变化来验证产品的功效。

社会在进步，化妆品的发展也是日新月异，那么化妆品的发展趋势是什么呢？化妆品的趋势将越来越向着更加科学、天然、安全和有效的方向发展，化妆品不仅有滋润、清洁、保湿、防晒、抗皱和护肤等作用，而且还有治疗、修复皮肤的作用，使皮肤更显年轻、自然，感觉更加细腻。高科技化妆品注重安全性、功能性、天然性、环保性，以抗衰老、美白、增发为主题，主要有以下几种趋势： 1.原料新要求

开发新的化妆品原料采用绿色环保型的表面活性剂,同时生物化学的活性物质在化妆品中已广为应用。采用生化合成等方法,制造相应的生化活性物质和维生素衍生物、酶制剂、细胞生长因子、胶原蛋白、弹性蛋白、神经酰胺和透明质酸等,通过配置成的化妆品将其渗透入皮肤,使其参与细胞的组成与代谢,改变皮肤组织结构等,从而达到具有防皱、抗衰老和增白等功效。2.天然化妆品

随着社会的发展，人们对健康生活方式的兴趣日益增强，纯天然制品已经深得人心，从而“回归大自然”的倾向迅速波及整个化妆品工业。化妆品原料经历了由天然物向合成品，继而又从合成品向天然物的二次转变。但当今的天然化妆品并不是简单的复旧。现代的天然化妆品是应用先进的科学技术，通过对天然物的合理选择，对其中有效成分的抽提、分离、提纯和改性，以及和化妆品其他原料的合理配用，调制技术的研究和提高，已使当代的天然化妆品的性状大为改观，不仅具有较好的稳定性和安全性，其使用性能、营养性和疗效性亦有明显提高。3.生物化妆品

生物化妆品指通过生化技术，从天然生物体内提取的生物活性物质或以高新技术生产的活性物质为主要原料，经过特殊工艺制成的化妆品，具有低剂量、高活性、见效快、效果稳定持久等特点。如前面提过的熊果苷、海藻、芦荟、果酸、胶原蛋白、弹性蛋白、表皮生长因子、天然保湿因子等，还有“免疫活性剂”、“高效抗氧化剂”、“细胞激活因子”等。4.化妆品品种细分化 未来化妆品的分类会越来越细，类别也越来越多。由于技术的先进性，可以根据人们的皮肤颜色不同、肤质不同、年龄不同而对化妆品的敏感度、折光度、吸收性和目的性不同来精密设计。同一个品牌的化妆品也会有各年龄段、性别各异的不同型号。现在市场上的儿童化妆品、运动化妆品、男用化妆品、老年化妆品蓬勃发展：

⑴儿童化妆品：随着计划生育的普及，中国家庭对子女更加倍呵护，推动了婴幼儿用品市场的迅速发展，构成一个相对独立且富有生机的行业；

⑵运动型化妆品：防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品是运动型消费者所需要的；

⑶男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市；

⑷老年人化妆品：随着人口老龄化的加剧，“银色经济”将带动老年人化妆品市场逐渐升温；

5.特殊功能性、疗效性化妆品

⑴抗皮肤衰老化妆品：皮肤的衰老既有人类基因的遗传因素，又有外界环境的因素，因而皮肤的抗衰老是今后化妆品发展的重点。

（2）祛斑美白化妆品：祛斑美白作为化妆品领域一个永恒的主题依然是人们追逐的取向。中国的中草药品种繁多，中国的传统中医药理论源远流长，系统严谨，我国历代曾有很多治疗黄褐斑、面(黑干)的中药组方一直流传今。所以医药化妆品这一块具有很大的发展空间。

(3）防晒化妆品：近年来的科学研究证明，日光暴晒是使皮肤老化的重要因素之一。强烈的紫外线照射会损害人 体免疫系统，加速肌肤老化，导致各种皮肤病甚至产生皮肤癌。所以，为了防止紫外线对皮肤的伤害，人们需要在外露表皮涂上防晒的保护性化妆品。所以防晒护肤每天都需要，防晒化妆品将是近代化妆品发展中一个永恒的主题。

其他功能性、疗效性化妆品；如：颈部护理用品，健美化妆品，绿色化妆品，治痤疮类，防脱、生发类等方面也值得关注。

经济的全球化、市场的国际化和知识更新的加速, 生物技术、材料技术、电子信息技术、先进的制造技术、环保等技术的进步将会促进和影响化妆品业的发展,都将给化妆品行业带来前所未有的机遇与挑战。所以，化妆品的发展要从历史中吸取教训与经验，又要将他与未来科技结合，在进步中求发展。

本门课程的心得体会：作为一名理工科女生，平时接触的都是男生，在我们工学院一直流传着这样的话：工学院从来就是把女生当男生，男生当超人用的。慢慢地，自己也自然而然的养成了大大咧咧的性格。随着在大学的成长，看着别人越变越美丽，而自己还是一个土包子。这是我变得不自信了，我要改变自己，找回自信。所以，我选择了化妆品与美容这门课程。

通过这门课程的学习，让我真正认知了：“只有懒女人，没有丑女人”这句话的含义。适当的化妆与美容，或许就是我要寻找的美丽之路。通过化妆可以使自己容貌上的某些缺陷加以弥补，扬长避短，使自己更加光彩照人。而且经过化妆之后，将使自己会拥有良好的自我感觉，身心愉快、振奋精神，在人际交往也表现得更为开放，更为自信。

同时，我也发现化妆并非一件简单的事情，并不是把各种东西涂在脸上就行。不能正确的了解和掌握化妆品的种类、化妆品的用法、化妆的程序以及化妆的重点，往往造成适得其反的结果。不光不能有更加美丽的容颜，严重的将会毁容。所以，适合自己的才是最好的。让我了解到化妆要特别注意与时间、空间、服饰、环境等相适应；选用化妆品以不伤害皮肤为原则，化妆品的品性与个人皮肤的性质相吻合。同时，还积累了一些美容心得，比如：如何请正确清洁面部，如何应对毛孔粗大、皮肤粗糙，以及痘痘等问题。而且了解了护肤品的十大品牌，美容护肤的基本步骤和每天不同的最佳时间等等。

这门课程让我收获很大，老师上课的氛围很好，我们在娓娓道来中学习。同时，关于化妆品与美容相关影视的播放，也让我们在娱乐中了解与学习了化妆品文化，更加能调动大家的兴趣和热情。但美中不足的是，没有实践课。所以希望以后在条件允许的情况下，尽量开设些实践课，让同学们亲身体会一下。

篇7：化妆品五大渠道变革模式

首先是零售渠道集中化

随着大型连锁超市的国内布局愈演愈烈，原有的以百货商场和中小型卖场主的渠道布局被迅速打破，大部分旧卖场体系不断地被蚕食与兼并，即使仍在运做的，其销售额也在大幅度萎缩。据资料统计，目前在中国的省会及以上城市，大卖场的零售规模平均占到30%以上，部分地区甚至达到50%。而这些新兴的大卖场的经营哲学就是改变过去百货业态所遵循的赚消费者的钱赚供应商的钱，让消费者得到实惠使得这种连锁超市具有顽强的生命力，可以预计，在未来几年这种零售渠道集中化的趋势会更加明显。

其次是网路渗透跨区域化

过去我们在操作市场时可以很容易的将全国市场进行区域划分，规定经销区域，禁止跨区域销售与串货行，但是今天，我们很不情愿的发现，这种划分已经无法有效的监控与管理了。各种跨区域与跨省的连锁超市使得区域之间相互渗透、相互影响，

随之而来的就是价格透明化与不断走低，区域经销商之间的矛盾难以调和。

第三是渠道成本上升化

随着大型连锁卖场经营理念不断深入人心，赚供应商的钱已经成化妆品渠道的通用手段，加之中国商人特有的精明，非理性经营大规模出现，各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、端架费、竟标费、宣传发布费、零售倒扣等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，成化妆品厂家的痛。

第四是渠道风险升高化

随着近年大卖场圈地运动的发展，一些原有卖场倒闭、破b等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临极大风险的两难选择。许多市场出现辛辛苦苦做一年，到头来因商场倒闭出现亏损，甚至血本无归。对整个行业而言，这种经营风险的加大，极大的影响了企业的获利能力。

第五是零售渠道专业化

篇8：美容院化妆品渠道分析

1. 项目教学方法的内涵

高职高专在进行课程教学时, 主要是将学生培养成具有现代化专业技能的人才作为主要的教学目标。学生们能够积极应用专业技能开展各项活动, 从而增强自身对于各种专业技能的熟练应用效果。高职高专在开展各项课程教学时, 需要围绕工作过程的目标进行构建, 从工作过程的一些需求出发, 有针对性地培养学生们对于专业技能的学习能力。项目教学方法主要是针对学生在今后的实际生活工作中可能会遇到的各项生活技能, 进行设立多种教学课程, 为学生提供良好的学习机会。通过开展一些项目教学, 能够为学生提供学习专业技能的

便利条件, 从而不断增强学生学习阶段的专业技能和工作过程的经验[1]。

2. 高职高专美容化妆实践教学课程中使用项目教学法的必要性

高职高专学校对于学生的专业技能要求较高, 学生在学习过程中需要不断提高自身掌握专业知识的能力。因而高职高专学校在开展各项教学活动的过程中, 需要综合考虑到学生的实际学习情况, 为学生提供良好的学习机会。项目教学法能够为学生提供实际操作的便利条件。美容化妆教学课程是一项较为特殊的学科, 不只是通过教师传授学习经验和知识, 就能够提高学生的学习能力的, 还需要学生亲自不断地进行实际操作, 从自身经历出发, 学生才能够真正掌握到化妆美容这门学习课程的精髓, 才能够保证在进行工作时游刃有余。

同时, 在很多高职高专的学校当中, 还有很多医疗美容的课程, 这对于学生的实践经验要求都较高, 学校通过项目教学的方法, 能够给学生提供良好的学习场所, 为学生创造出良性的学习氛围[2]。

3. 项目教学法在高职高专美容化妆实践教学课程中的具体应用

高职高专学校在开展各项美容化妆课程时, 需要针对这些课程确立出切实可行的教学目标。教学目标的设立需要根据学生的实际情况出发, 切实保证学生通过努力学习能够实现这些目标。其次, 在做好教学目标的确立工作之后, 还需要制定一些科学合理的教学方案, 综合考虑学生的全面发展情况, 根据学生的一些学习特点和实际情况, 做好教学方案的设计工作。在教学方案的基础之上, 再进行教学方法的适用工作就显得较为容易。设计好要进行的一些美容化妆课程, 从这些课程出发, 做好课程方面的具体设立工作, 保证美容化妆的课程在高职高专的日常教学工作中是切实可行的。任何教学工作想要顺利进行都不能离开教师和学生的重要参与。

教师可以在进行教学活动的过程中, 为学生们设立一些项目学习小组, 让学生们在小组活动中更好地实施项目, 做好实际操作。最后教师需要对于学生的课堂表现做出教学评价, 为学生的不断进步提供引导[3]。

总结

高职高专学校为社会发展培养了一大批的优秀专业人才, 是我国人才培养的重要土壤, 对于社会经济水平的不断提高具有重要意义。美容化妆课程是高职高专学校设立的重点课程之一, 在学生的学习生活中占据很大比重。众所周知, 美容化妆这门课程不仅需要学生掌握丰富的理论知识, 同时还需要拥有一些实际操作的经验和能力。因而在高职高职学校开展美容化妆教学课程的过程中实施项目教学的方法, 将能够大幅度提高学生的学习效果, 为学生掌握良好的美容化妆技术提供重要的前提准备条件。

摘要：高职高专学校的培养目标主要是不断提高学生的专业技能, 为学生从事各类行业提供良好的前提条件。项目教学法是当前众多高职高专进行教学研究的重要方法, 对于顺利开展多项教学活动, 促进学生了解知识内涵具有重要意义。本文主要从项目教学方法的内涵入手, 通过对高职高专美容化妆实践教学课程中使用项目教学法的必要性予以说明, 详细探讨项目教学法在高职高专美容化妆实践教学课程中的具体应用方法和效果。

关键词：高职高专,美容化妆,实践教学课程,项目教学法

参考文献

[1]廖燕, 邓棋卫, 刘建国, 等.项目导向法在实践教学中的研究与应用——以高职高专美容化妆实践教学课程为例[J].职教论坛, 2014 (10) :77-79.

[2]赵凡.职业教育教学改革中“项目教学法”的思考与研究[J].传播与版权, 2014 (5) :139-140.