地产策划月度工作计划

地产策划月度工作计划（通用11篇）

篇1：地产策划月度工作计划

时间过得真快，转眼之间三个已经工作三个月了。回首这三个月以来，我有酸甜苦辣，为了以后在销售行业更好地发展，现将下半年，六个月的工作计划制定如下：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对下半年六个月的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。在今后的日子里，我会更加努力地工作，争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务!

房地产个人月度工作计划

篇2：地产策划月度工作计划

二、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

三、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

四、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

篇3：地产策划月度工作计划

将国内外相关学者对房地产价格和股票价格的关系进行的研究归类,可大致归为挤出效应、替代效应、资产组合效应三类。

挤出效应认为股票与作为投资品的房地产同属风险类资产,股价上涨会导致风险资产所占总资产的比例增加,风险中性的投资者会减少风险资产的资金而投入到无风险资产中,由此引起房价下降。尹中立(2007)指出,中国2001—2005年股价与房价呈现跷跷板的关系,股价不断下跌,而房价不断上涨,而产生这一效应的关键原因是资金约束。

替代效应认为如果其他条件不变,当资产收益发生变化时,将产生两者的相互替代效应。当房地产投资回报率高于股票市场时,将会有大量资金转向房地产,助推房地产价格迅速上升,反之,股价将迅速上涨。李晓欢、冯秀娟(2010)选取了1998—2009年房地产销售价格指数的季度数据,分析得出房地产价格与股票价格之间互为格兰杰因果关系,且替代效应强于财富效应。

资产组合调整效应论认为股价上涨将导致投资者总财富增加,同时资产组合中的股票比例上升。投资者为了重新平衡其资产组合,将会出售一部分股票而购买其他资产,由此导致房价上涨。同样,房价上涨也会引起股价上涨。Green(2002)利用1998年1月至2001年12月的数据对股价与房价的关系进行了格兰杰因果检验,证明了S&P500指数和纳斯达克指数是Santa Clara地区住宅价格变化的格兰杰因,并且它们具有相同的变动趋势。

二、数据来源

在股票市场方面的数据选取中,我国沪市和深市的股票走势具有较强的相关性,但沪市股票走势更具代表性,因此本文选择上证综合指数来反映我国股票市场的发展情况。

在房地产市场方面的数据选取,根据经济周期波动理论和景气指数原理编制而成的商品房价格指数,以商品房销售价格指数来代表住房价格。相关数据从国家统计局与中国房地产信息网获得,具有综合性、权威性、及时性等特点,能够较全面地反映当下我国房地产实体经济的发展状况。

本文研究以1999年1月至2012年12月商品房销售价格指数(HP)和股票价格指数(上证综合指数SP)的月度数据为样本,样本数据容量大,具有一定的代表性。旨在分析自1998年住房制度改革的实行和证券市场的规范化以来,即我国房地产市场和股票市场开始进入真正意义上的市场化道路,房地产价格与股票价格之间的关联性研究。

三、实证分析

(一)对变量的平稳性检验

对序列进行ADF单位根检验,为减少数据变动产生的差异,将两变量数据分别取对数,检验结果(见下页表1)。检验表明LNHP、LNSP存在单位根,均为非平稳的时间序列;用LND(HP)、LND(SP)分别表示商品房销售价格指数与上证综合指数的一阶差分形式,检验结果表明它们的一阶差分具有平稳性,均属于I(1)型,可以进一步考察二者之间的协整关系。

(二)协整检验

协整检验主要用于分析变量之间是否具有长期均衡关系,基于大样本容量的恩格尔—格兰杰两步法。首先,做房价指数与股价指数两者的协整检验,鉴于1999年1月至2012年12月之间的样本容量远远大于30,采用EG两步法对LNHP与LNSP之间协整关系进行检验。

采用OLS估计可得方程:

LNHP=100.0774+0.7083LNSP+[AR(1)=1.1362]+[AR(2)=0.1812]

(89.27)(1.21)(14.0839)(2.2381)

其中R^2=0.9146,D.W=2.017说明方程的拟合程度较好。在5%的显著性水平下显著,该结果表明在房价指数与股票价格指数的长期均衡关系中,当LNSP每增加1个单位,则LNHP将增加0.7083个单位。定义残差序列resid并对序列进行ADF单位根检验,在SIC准则下,5%的水平上是显著的,从而可以得出房价指数与股价指数两者存在正向的长期均衡关系,股票市场的发展对房价的影响有正向作用。

(三)格兰杰因果检验

分别检验股票市场和房地产实体经济在阶数分别为2、3、4时的这种领先或滞后的关系,只有阶数为4时显著(见表2)。

由表2可知,在5%的显著性水平下,当滞后阶数为4股票市场指数是商品房价格指数的格兰杰原因,商品房价格指数不是股票市场指数的格兰杰原因。当然,格兰杰因果关系并不意味着一个变量的变化时引起另外一个变量变化的真正原因,而仅仅表示这两变量在时期上存在先后次序。股票价格指数与房地产价格指数关系为正相关,但却只存在单向因果关系,这说明股票市场对房价的上涨有一定的推动作用,这与目前股价上涨而房价处于下滑阶段的现状是不吻合的。但究其缘由,是由于股票作为虚拟经济的代表,是国民经济“晴雨表”对房价有先导作用,说明股票市场为代表的虚拟经济对房地产实体经济具有先导性作用。

(四)向量自回归(VAR)模型

1.判定滞后阶数的标准。根据AIC和SC准则最小可知(见表3),由商品房价格指数和上证综指确定的向量自回归模型的滞后阶数为2。

2.向量自回归模型的稳定性检验。经数据分析可得,特征根都在单位圆的范围内,可以确定向量自回归模型具有稳定性。

综合上述分析可以发现,股票价格对房地产价格的影响显著。房地产的价格与股票价格的变化存在时间差,实体经济与虚拟经济达不到同步发展,股票市场的变化会领先于房地产市场,但最终经过周期的波动,房地产市场会与股票市场达到一致的效果。

四、结论

篇4：中国地产杂志联盟主编月度点评

为此，北京《楼市》杂志邀请由《楼市》组织的“中国地产杂志联盟”成员的多位主编从专业角度对其所在城市楼市近期情况进行点评，意在让买房人在即将到来的楼市黄金期能够心中有数。

《郑州房地产》主编孟虎：

7月郑州楼市波澜不惊均价上涨0.73％

进入7月份，郑州房地产市场表现比较平稳。本月商品房批准预售面积92.92万平方米，其中商品住宅批准预售面积75.81万平方米，较上月下降了32.43％，较去年同期上涨了103.54％。根据市房地局统计，7月商品房销售均价为3978元／平方米，较上月上涨了0.73％。

另据《郑州房地产》统计，全市商品住宅销售7768套，较上月上涨了4.44％，较去年同期上涨了75.15％，商品住宅销售面积84.49万平方米，较上月上涨了2.24％，较去年同期上涨了82.18％，商品住宅销售均价为3624元／平方米，较上月上涨了0.86％。

此外全市二手房共成交1698套(间)，较上月上涨了11.2％，较去年同期上涨了20％。

《山西房地产》总编田峰：

太原尚未突破6000元大关10大楼盘值得期待

山西房地产市场将迎来一个大盘时代，并且在城市板块上有着明显的区分。8月份，城市房地产均价在3200—5000元／平方米。6000元／平方米，是山西特别是太原近半年来的行业瓶颈。

大太原的战略规划以及首届中国煤炭博览会的召开在一定意义上带动了山西8月楼市市场，市场销售同比增长约4.0％，住宅价格也突破4500元／平方米的均价，并有继续走高的态势。特别是太原市长风商务区板块、河西板块等南城片区商品房价格均向6000元／平方米冲刺。

商品房供需表现为供大于求。但从商品房价格与居民收入比来看，又表现出供小于求的矛盾。廉租房、经济型适用房，市场供应量短缺。

《武汉房地产》杂志编辑部主任张涛：

90平方米户型比例加大，高档房走俏

7月1日～7月31日，武汉市主城区在售楼盘410个，成交均价为4282.68元／平方米，比上月上涨95.94元／平方米，涨幅为2.29％。

据市场研究中心的统计数据显示：本月，武汉主城区商品住宅销量中，中高价位商品住宅销量占全市60％左右，其中4000～5000元／平方米的中等价位销量占比最大，共成交了3102套，占全市总成交量的35.08％。4000～5000元／平方米的商品住宅俨然成为市场成交的主体。

供给方面，武汉市主城区90平方米以下和90～120平方米户型分别占26.31％和30.59％，两者合计为56.9％，基本能满足普通购房者的需求。140平方米以上的舒适型占上市总量的15.03％。

篇5：地产策划月度工作计划

在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划

2012已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离目标还有一定的距离！第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012的销售任务圆满完成。2012-07-04篇三：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）。２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划：

1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：2013.7.5 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：2013.7.9 13：30－－16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：2013.7.10 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013.7.21 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00 培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练

整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。

（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）本月开展其他工作：

1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）

目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。

２、数字销控的建立 完成时间7.5参与人员：蒙欢 ３、回款台账的建立完成时间7.7 参与人员：蒙欢

４、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

５、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

篇6：房地产销售月度总结与计划参考

第二，整年 度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管 理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向 心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推荐不够积 极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策 不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司 的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。

篇7：房地产客服月度工作计划怎么写

“己所不欲勿施于人，至诚仁义修己安人”，“思想上的举案齐眉，行动上的并驾齐驱”始终是公司掌舵人__经常教导我们的话。伴随着公司的不断成长壮大，我也逐渐领悟到了其中的深刻内涵，这正是一个负责任的企业所拥有的灵魂，所具备的素质。在这样的企业文化熏陶之下，我也懂得了如何更好的做到诚实守信、爱岗敬业、团结进取，同时也让我更加坚定的相信，面对日益竞争激烈的房地产市场，__公司会继续沿着健康，可持续的方向发展。

二、全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

作为一名客服人员，不仅要按时、保质、保量的完成领导交办的各项工作任务，同时也要做好每位业主的各种服务工作，所以对自身业务水平要有很高的要求。在过去的一年当中，我十分注重房管局政策法规的学习，力争在第一时间吃透最新政策法规的精神要求;努力学习办理按揭抵押及产权登记等手续，希望在最短的时间里熟悉办理各项手续的流程;时常关心银行按揭政策的变化，及时向置业顾问提供最新的银行按揭新举措。同时注意用科学的方法安排自己的工作，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力，只为更好的为业主服务。

三、客户资料的管理与统计

对于我来说，对每位业主的个人信息工作都责任大于天，所以在日常工作中，我都十分注重客户资料的管理，无论成交与否，都要建立科学，合理，规范，全面的档案，以便日后的查阅。另外，对客户成交信息以及联系电话的管理也更为规范。今年又基本圆满的完成了小区14号和17号楼的交房工作，这又是一次对平时客户资料规整的是否完整的检阅;从11月底到12月中旬的二期车位和储藏间正式发售工作，也考验了我和同事对客户资料建档及统计的能力，同时让我更加深刻的理解到了客服工作的圣神使命感。

四、工作中有待提高的部分

第一，加强与成交业主的沟通能力，以便在今后提供更为细致入微的服务;

第二，还需提高工作效率;

第三，不断提高自己的专业知识及业务水平十分，为今后更加繁重的工作打好基础。

感谢公司领导和同事在过去一年中给予我工作中的支持和帮助，感谢你们对我工作中出现的失误的提醒和指正。相信在你们的悉心关怀和指导下，我会通过自身的不懈努力，为公司的全面发展，贡献自己绵薄之力。

篇8：文案策划月度工作总结

文案月工作总结怎么写，小编整理了有关文案月工作总结内容，一起来（http://）了解一下。

文案月工作总结

人生很像一部电影，它的情节总是跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。

从8月17日我到公司入职以来，从事公司的策划工作，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取

得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题，做出简要的述职汇报，望公司各位领导予以批评与指导。

首先我作为拥有将近5年的职场闯荡经验，从事了3年文案策划工作的职场老鸟，对文案的写作、策略的选择是有自己独到见解的。我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现，文案策划贵在心思细腻，能想人所不想，能打破常规出奇制胜。一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑，并不是个人能力的缺失。

当然个人的不足肯定是存在的，人无完人嘛。每个人的知识层面、工作经历、价值观、世界观都有着明显的区别。一个公司的存在就是把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求。

在我入职2个多月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于社会资讯的吸收还有所欠缺，策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习，从网上下载国际4a公司的策划文案自己学习、借鉴;购买策划类书籍进行理论补充，与温姐沟通，与全国策划圈内人士网上交流等，正所谓生命不息学习不止。策划的工作决定了我们必须眼界广阔，通晓古今。

入职后我的第一份文案是广元农超对接项目，这跟我以前从事的通讯行业、文体活动的项目策划有着明显的差异。我要改变身份以政府官员的角度创作文案才能达到他们的要求。虽然文案几经修改仍然流标，可谓出师不利。不过通过沟通得知失败的主要原因在于美工的不足以及场地考察的不够充分，我认为这在以后的工作中是可以避免的。

随后我相继完成了四川人才交流

协会大学生毕业创业交流方案、华夏银行丽人卡营销方案、cctv希望与梦想嘉宾接待方案、成都企协的登山活动、新春团拜会一系列方案、华丰融都—悦榕酒店签约仪式活动方案。我想公司对我的能力应该有了比较直观的认识。为了方案的顺利完成我也经常加班，多次与客户沟通，与酒店、广告公司、舞台搭建公司、文化传媒公司沟通，不停修改力求方案的完美实施。同时随时留意身边朋友的资讯为公司创造尽可能多的储备资源，以备后续使用。

在说说我的困惑，在我进入公司以后我有种不知被谁领导的感觉。经常2个老总都有文案需要我来完成，而时间上却实现不了，为此也苦恼过、困惑过、犹豫过。由于之前设计人员能力的欠缺，为此我挨了不少板子这些苦衷也不好言表。我也知道公司刚刚起步，很多工作岗位不是很完善，工作能力也有所差别。既然你无法改变它那就适应它，自己多做点吧。同时以过来人的身份给予同事

一些工作上的建议，让他们能更有效的工作，也能对我有更大的支持。因为一份好的文案策划，创意是关键是灵魂是驱干，美编是亮眼的服装是夺人眼球的利器，成本是核心是取得成功的关键环节。要想取得客户的满意我们必须做出120%的努力，所以我也需要同事们的鼎力支持。同时我所掌握的活动执行经验我也会毫不保留的告知公司同事，让他们避免一些不必要的错误，为公司及个人创造更高的经济价值。

篇9：房地产销售部月度总结

1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，20xx年底动工，20xx年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。

项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。

项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。

营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。

2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。

3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。

二、本项目现阶段发展情况总结

1、来电、来访、成交总结分析

本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：

本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。

2、来访统计：

分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲”主题形象的同时，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。

3、下一阶段推广重点：

对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。、

对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。加大对老客户的维护力度

成交客户分析：面积需求：

年龄分析：

购买原因：

成交因素：

分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原因为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。

2、当月推广总结：

(1)媒体广告发布情况

本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。

4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。

(2)活动组织经验及教训

4月13、26日：精品家居讲座

为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。

改进：在邀约客户方面，同时加入意向客户，带动会所人气。

4月16日：体育大赛冠名签约仪式

为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在《即墨新闻》中播出。

三、下阶段工作计划：

1、推广重点：项目景观：

2、媒体组合策略：

·报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放。

·电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型信息。

·短信：9，16，23三批短信，告知三期销售信息。

3、推广活动

篇10：地产策划月度工作计划

一、资金计划及使用总体情况分析

1、按项目分期和总体分别说明

2、分析内容应包含项目总（分期）投资总额、已发生投资额、未发生投资额、当月投入和下月需求。

3、按收支大类分析，主要指标回款、土地款、工程款、费用、税金、内外贷款、其他支出、不可动用资金等项。

4、单独分析预计新增成本项。

二、融资计划及执行情况分析

1、说明当期、累计项目融资额、还贷情况，支出利息成本。

2、分析目前公司可继续融资渠道、融资额度。

3、目前项目融资进展情况及与银行沟通中存在问题。

三、租售收入预算及执行情况分析

1、按协议和合同分类

2、按项目分期业态楼栋分类

3、分析内容应包含当月、本年和项目累计签约额（包含套数、面积和均价）、实收现金额

4、分类说明未收到款项状态（分期或按揭未到账等金额和预计时间）

四、成本计划及执行情况说明

1、工程形象进度说明，包括期初在施面积、本期新增施工面积、本期竣工面积和期末在施面积。

2、工程量价值及合同付款情况，包括当期、和累计的已合同总额、工程结算价、合同应付款（已批款）、实际付款和已批未付款。

3、按成本项目分类。

4、按有无合同状态及合同类别分类。

五、管理费用计划及执行情况分析

1、进行本月实际发生与预算的比较分析

2、按大类重要项目分析说明（薪金、执行费）

3、进行和项目累计核算

六、营销费用计划和执行情况分析

1、进行本月实际发生与预算的比较分析

2、进行和项目累计核算

3、按有无合同状态说明

4、非管理性费用分析欠款情况

七、税金

1、按税种分类

2、计提基数、计提金额和实缴金额

3、进行当月、和项目累计核算

八、利润核算及完成情况分析

1、毛利和净利分析

2、毛利按项目分期、业态分析、；净利润进行综合分析

3、进行当月、和项目累计核算

篇11：地产策划月度工作计划

来源：深圳房地产信息网新闻与研究部 作者：吴上锦 张粉层

目录

第一部分：1-10月深圳主要宏观经济数据

第二部分：土地市场

第三部分：住宅市场一、一手住宅

1、供应分析

1.1、新增供应分析

附：11月份开盘项目

1.2、新增预售分析

附：11月份预售项目

2、成交分析

2.1、11月份新房成交均价分析

2.2、11月份新房成交量分析

附：11月份深圳市各行政区成交结构

附：深圳市各行政区09年11月～10年11月新房成交走势图3、11月份楼盘成交龙虎榜TOP10 3.1、小户型物业成交龙虎榜TOP10 3.2、改善型物业成交龙虎榜TOP10 3.3、大户型物业成交龙虎榜TOP10 二、二手住宅

1、出售部分

1.1、11月份各区二手住宅挂牌均价

附：深圳市各行政区09年11月～10年11月二手住宅挂牌均价走势图

1.2、11月份罗湖区二手房价格分析

1.3、11月份福田区二手房价格分析

1.4、11月份南山区二手房价格分析

1.5、11月份盐田区二手房价格分析

1.6、11月份宝安区二手房价格分析

1.7、11月份龙岗区二手房价格分析

2、出租部分

2.1、11月份各区二手住宅租金均价

附：深圳市各行政区09年11月～10年11月二手住宅租赁均价走势图

2.2、11月份罗湖区住宅租赁价格分析

2.3、11月份福田区住宅租赁价格分析

2.4、11月份南山区住宅租赁价格分析

2.5、11月份盐田区住宅租赁价格分析

2.6、11月份宝安区住宅租赁价格分析

2.7、11月份龙岗区住宅租赁价格分析

3、各区热点楼盘行情

4、成交分析

4.1、11月份全市二手商品房成交概况

附：深圳市09年11月～10年11月二手商品房成交走势图

4.2、11月份二手房、新房成交比较5、11月份各区中介成交龙虎榜

第四部分：商业一、一手商业

1、商业新增批售分析

附：11月份预售的商业项目

2、一手商业成交分析

附：11月份一手商业成交TOP10 二、二手商业

1、出售部分

2、出租部分

3、二手商业成交分析

第五部分：写字楼一、一手写字楼

1、写字楼新增批售分析

2、一手写字楼成交分析

附：11月份一手写字楼成交TOP10 二、二手写字楼

1、出售部分

2、出租部分

3、二手写字楼成交分析

第六部分：小结

第一部分：1-10月深圳主要宏观经济数据

1-10月份，全市经济保持平稳运行态势，主要经济指标增速进一步加快。主要经济指标方面，工业生产持续加快，1-10月份，全市规模以上工业增加值3244.37亿元，同比增长13.9%。固定资产投资增幅加大，1-10月份全社会固定资产完成投资1455.61亿元，增长13.3%，其中，基本建设投资929.17亿元，增长16.9%；房地产开发投资353.40亿元，增长6.0%；更新改造投资121.30亿元，增长3.6%；其他投资51.74亿元，增长34.2%。社会消费品零售额增速提高，1-10月份，全市消费品零售总额2446.80亿元，增长16.3%。外贸进出口总额增幅加速，1-10月份全市进出口总额2714.05亿美元，增长29.2%。其中出口总额1577.28亿美元，增长24.5%；进口总额1136.77亿美元，增长36.2%。居民消费价格涨幅扩大，1-10月份居民消费价格同比上升3.1%。

第二部分：土地市场

根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市成交1块居住用地，1块商业性办公用地。

编号为G02113-0021的居住用地位于龙岗区，本地块属于公开拍卖，地块用地面积39316.08平方米，建筑面积117950平方米，成交金额6.45亿元，折合楼盘地价5468元/平方米。

编号为B116-0077的商业性办公用地位于福田中心区，本地块用地面积4813.45平方米，建筑面积70000平方米，成交金额7.17亿元，折合楼面地价10240元/平方米，本地块出让附有苛刻的条件，属于定向转让，竞买者需为经国家金融监管部门批准成立、从事证券经营业务或保险公估业务的企业法人；总部在深圳注册并经营运作满三年；同时对注册资本也有一定的要求，竞买者获得土地使用权建成之后，建筑面积自用率不得低于60%，且该部分面积10年内不准对外出售。

第三部分：住宅市场 一、一手住宅

1、供应分析

1.1、新增供应分析

11月份，楼市进入传统的淡季，市场推盘量也处于较低位，根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市共推售住宅面积285441.17平方米，环比减少18.1%，同比微增1.2%，全市住宅推售套数3190套，环比减少三成，同比减少18.0%。11月份入市的项目有小户型物业、大户型物业及别墅物业，产品种类多样，适合首次置业者、改善型置业者及高端收入群体置业。

各行政区方面，罗湖区凤凰印象花园一个项目入市，推售住宅面积25739.92平方米，推售住宅套数533套，该盘以中小户型为主，入市均价23800元/平方米。

福田区四季山水二期一个项目入市，推售住宅面积49211.17平方米，环比暴增2.9倍，同比减少三成多，推售住宅套数418套，环比增加约八成，同比减少七成，本盘以3房、4房的大户型为主，入市均价35000元/平方米。

南山区塘朗雅苑?星座一个项目入市，推售住宅面积6389.77平方米，环比减少77.1%，同比减少九成多，推售住宅套数129套，环比减少76.9%，同比减少八成多，本盘是纯小户物业，入市均价15000元/平方米。盐田区11月份无新项目入市。

宝安区凤凰新天一个新项目入市，推售住宅面积38132.69平方米，环比减少55.7%，同比减少54.6%，推售住宅套数449套，环比减少57.0%，同比减少64.9%，该盘入市均价8500元/平方米。

龙岗区共有5个项目入市（或加推），推售住宅面积165967.62平方米，环比减少22.0%，同比增加2.4倍，推售住宅套数1661套，环比减少35.9%，同比增加2.5倍，位于龙岗中心城的尚模八意府推售住宅面积66742.99平方米，推售住宅套数833套，是龙岗区推售量最大的楼盘。

附：11月份开盘项目

1.2、新增预售分析

11月份是楼市步入岁末传统淡季的第一个月份，住宅批售量较小，全市共8个项目取得预售许可证，根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市住宅批售面积227322.5平方米，环比微增1.1%，同比减少三成多，全市住宅批售套数2854套，环比减少8.0%，同比减少6.7%。

各行政区方面，罗湖区凤凰印象花园一个项目取得预售许可证，获批住宅面积25739.92平方米，获批住宅套数533套。

福田区四季山水二期一个项目取得预售许可证，获批住宅面积49211.17平方米，获批住宅套数418套。

南山区塘朗雅苑?星座一个项目取得预售许可证，获批住宅面积6389.77平方米，环比减少77.1%，同比大减95.9%，获批住宅套数129套，环比减少76.9%，同比减少92.2%。盐田、宝安两区11月份均无取得预售证的楼盘。

龙岗区5个项目取得预售许可证，获批住宅面积145981.6平方米，环比增加0.3%，同比增加5.7%，获批住宅套数1774套，环比减少一成，同比增加约五成，尚模八意府获批住宅面积66742.99平方米，获批住宅套数833套，是龙岗区获批量最大的楼盘。

附：11月份预售项目

2、成交分析

2.1、11月份新房成交均价分析

随着“金九银十”的过去，楼市进入传统的淡季，同时，加息、提高存款准备金率等高频度的金融收紧政策更是深度影响楼市，交易清淡，成交均价大幅下跌。根据深圳房地产信息网的监测，11月份深圳的新房成交均价环比大幅下跌16.2％，仅18039元/平方米，为今年7月份以来最低，同比也下跌近6％。高端物业成交急剧减少是新房成交均价大幅下跌的主要原因，另外，部分新入市项目的定价趋于谨慎拉低了整体价格水平。

各行政区方面，福田区11月份的新房成交主要集中在首座、四季山水、东方新天地广场等价格3万以上的高价项目，成交均价被抬升至33570元/平方米，创历史新高，环比大幅上涨13.2％，是六区中唯一一个成交均价环比上涨的区域，同比也大涨约1/3；罗湖区11月的新房成交均价环比小幅回调1.3％至25143元/平方米，同比也大幅下跌2成多，是六区中唯一一个成交均价同比下跌的区域；龙岗区11月的新房成交均价下跌至15000元/平方米之下，为14758元/平方米，环比下跌7.4％，同比仍然大幅上涨近23％；南山区由于高端项目成交锐减，导致全区的成交均价环比下跌近12％，但仍超过31000元/平方米，同比仍上涨近17％；宝安区11月的主战场仍然是西乡片区，但片区的价格水平相对较低，同时，福永、松岗等镇区的低价项目也成交活跃，即中低价位项目是全区的成交主力，使得全区的成交均价环比下跌12.3％至17756元/平方米，为今年5月份以来最低，不过，与去年同期相比仍有4.2％的上涨；盐田区11月缺少别墅项目的强力支撑，成交均价急挫近26％，但由于天麓的存在，使得全区的成交均价仍超过31000元/平方米，同比上涨近14％。

2.2、11月份新房成交量分析

※ 定义：小户型物业（70㎡以下），改善型物业（70-140㎡），大户型物业（140㎡以上）

“限购令”、加息、提高存款准备金率等各种利空因素的叠加，严重抑制市场交易，成交量遭“腰斩”，创最近4个月新低。根据深圳房地产信息网的监测，11月份深圳共成交新房2521套/23.3万平方米，环比减少49％，同比也减少50％以上。成交物业构成方面，70-140㎡的改善型物业为成交主力，成交面积约12.6万平方米，占全市总成交量近54％，140㎡以上的大户型成交近7万平方米，占近30％，70㎡以下的小户型成交3.8万平方米，占约16％。

罗湖区11月下旬增加一个小户型新盘凤凰印象，市场供应得到一定的补充，同时，在售的兰亭国际公寓和金翠园成交也相对稳健，使得全区的成交量环比有所增加，其中，成交套数为29套，环比增加5成多，成交面积2699平方米，环比增加近16％，不过，成交量仍不足去年同期的1/10！物业型态方面，11月份罗湖区成交的新房中约8成为改善型物业，小户型占约13％，大户型只成交1套，占比不到6％。

福田区11月也增加一个新项目——四季山水二期，而之前入市的首座成交量更增加数倍，新旧项目共同推升全区的成交量，为173套，环比增加近23％，成交面积1.2万平方米，环比增加近50％，不过，与去年同期相比仍减少4成多。首座、四季山水二期、东方新天地广场是全区的成交主力，其中，首座贡献全区近一半的成交量。物业型态方面，11月份福田区成交的物业中，有超过一半为小户型，成交面积占全区的53％，大户型占近36％，改善型占约11％。

除罗湖区和福田区外，其余四区11月份的新房成交量环比和同比都呈暴减之势。其中，南山区11月的新房成交环比下降近80％，只有253套/1.8万平方米，同比也减少约80％。鸿威海怡湾、万豪月半山、四季丽晶公寓、君汇新天等是全区的成交主力。物业型态方面，南山区11月份成交的新房中，有超过一半为改善型户型，小户型占36％，大户型占约13％。

盐田区11月份的新房成交量环比也减少近80％，仅14套/1265平方米，同比减少约90％。全区共有东港印象、天麓、金山碧海、山海阳光园四个项目成交，其中，东港印象是全区的成交主力，贡献全区约一半的成交量。物业型态方面，盐田区11月份的新房成交以改善型为主，成交面积占全区的73％，大户型占约24％，小户型占约3％。

宝安区11月份的新房成交量环比“腰斩”，共成交新房666套/6.3万平方米，同比也减少5至6成。西乡板块仍然是全区的主力片区，该片区的三个项目西津美地、玉湖湾、桃源居三大项目的成交量占全区总成交量的一半以上。物业型态方面，改善型为成交主力，成交面积占全区的近65％，大户型占26％，小户型占近9％。

龙岗区11月份的新房成交量环比减少近40％，为1386套/13.6平方米，同比减少约2成，全区的成交量占全市总成交量的一半略多。新入市项目如万科金色半山二期、信义湛宝广场等均有较可观的成交，振业城、天健阳光城、东方沁园、御峰园等大户型项目的成交也较活跃。物业型态方面，改善型物业的成交量占绝对优势，成交面积占全区的一半以上，大户型占约1/3，小户型占约14％。

附：11月份深圳市各行政区成交结构

附：深圳市各行政区09年11月～10年11月新房成交走势图 3、11月份楼盘成交龙虎榜TOP10

3.1、小户型物业成交龙虎榜TOP10

根据深圳房地产信息网的监测，万科金色半山11月份共销售70㎡以下的小户型物业7238.19平方米/149套，卫冕小户型成交龙虎榜冠军；首座以4379.42平方米/99套位居亚军，家和盛世以2321.8平方米/36套位居季军。

3.2、改善型物业成交龙虎榜TOP10

根据深圳房地产信息网的监测，西津美地11月份共销售70-140㎡的改善型物业9750.41平方米/125套，取得了改善型物业成交龙虎榜冠军，玉湖湾以9349.2平方米/101套位居亚军，信义湛宝广场以8781.55平方米/99套位居季军。

3.3、大户型物业成交龙虎榜TOP10

根据深圳房地产信息网的监测，振业城11月份共销售140㎡以上的大户型物业12367.86平方米/44套，连续4个月雄踞大户型成交龙虎榜冠军；观湖园以6520.81平方米/38套继续保持亚军排名；御峰园以5246.38平方米/33套位居季军。二、二手住宅

1、出售部分

1.1、11月份各区二手住宅挂牌均价

根据szhome二手房栏目的监测，11月份深圳的二手住宅挂牌均价高位攀升2％突破18000元/平方米，达18348元/平方米，再创历史新高，同比也大涨30％。

各区11月份的二手住宅挂牌均价除宝安区出现微小的回调外，其余五区均创历史新高。罗湖区和盐田区环比都上涨近3％，其中，罗湖区突破17000元/平方米，同比大涨近27％，盐田区接近20000元/平方米，同比大涨35％；福田区环比上涨1.5％逼近23000元/平方米，同比大涨30％；南山区和龙岗区环比都上涨1％，其中，南山区的二手房住宅挂牌均价为21274元/平方米，同比大涨约27％，龙岗区成功突破12000元/平方米，同比大涨约30％；宝安区经过近半年的快速拉升后，11月出现微小的回调，环比微跌0.3％至15511元/平方米。

附：深圳市各行政区09年11月～10年11月二手住宅挂牌均价走势图

1.2、11月份罗湖区二手房价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，罗湖区11月份的二手住宅挂牌均价为17380元/平方米，环比上涨2.7％。全区十个片区的二手住宅挂牌均价呈普涨之势，其中，笋岗环比劲涨5.4％接近16000元/平方米；莲塘环比上涨4.8％突破16000元/平方米；东湖环比上涨3.9％突破18000元/平方米；东晓环比上涨3.3％至14418元/平方米；银湖环比上涨2.2％突破16000元/平方米；翠竹和清水河泥岗环比都有近2％的上扬，其中，翠竹的挂牌均价突破20000元/平方米大关，清水河泥岗涨至11370元/平方米；黄贝、桂园蔡屋围、东湖南湖环比上涨1％左右，其中，黄贝突破17000元/平方米，桂园蔡屋围接近21000元/平方米，东门南湖涨至18503元/平方米。

1.3、11月份福田区二手房价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，福田区11月份的二手住宅挂牌均价为22801元/平方米，环比上涨1.5％，全区十四个片区除福田保税区外，继续保持涨势，八卦岭再度领涨全区，环比3.5％超过17000元/平方米；黄木岗环比上涨2.8％突破23000元/平方米；福田中心区和新洲环比上涨2.5％左右，其中，福田中心区的挂牌均价接近29000元/平方米，新洲接近21000元/平方米；车公庙环比上涨2.3％突破2万大关，下梅林和石厦环比都上涨2.2％，挂牌均价都接近20000元/平方米；园岭白沙岭环比上涨2％超过26000元/平方米；皇岗环比上涨1.2％至20294元/平方米；景田、香蜜湖农科、上梅林、福田南－南园的涨幅相对较小，都不超过1％，其中，景田的挂牌均价逼近21000元/平方米，香蜜湖农科为33237元/平方米，上梅林为17238元/平方米，福田南－南园接近18000元/平方米；福田保税区是唯一一个挂牌均价环比下跌的片区，环比微跌0.6％至15503元/平方米。

1.4、11月份南山区二手房价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，南山区11月份的二手住宅挂牌均价为21274元/平方米，环比上涨1％。所监测的九个片区除科技园外，其余八个片区环比都呈涨势，华侨城、前海环比都上涨3.4％，其中，华侨城的挂牌均价逼近28000元/平方米，前海接近18000元/平方米；南山环比上涨3.1％，挂牌均价也接近18000元/平方米；后海环比上涨1.8％超过24000元/平方米；西丽和南油环比都上涨1.7％，其中，西丽的挂牌均价超过17000元/平方米，南油为18693元/平方米；红树湾环比上涨1.5％超过37000元/平方米；蛇口环比微涨0.1％接近23000元/平方米；科技园是唯一一个挂牌均价下跌的片区，环比下跌2.8％至17544元/平方米。

1.5、11月份盐田区二手房价格分析

【注】由于小梅沙片区的二手房存量很少，样本量不足会导致价格出现大起大落，缺乏参考意义，故以上片区暂时不划入研究范围。出租部分也是如此。

根据szhome二手房栏目的监测，盐田区11月份的二手住宅挂牌均价为19690元/平方米，环比上涨2.9％。所监测的三个片区继续全部上涨，大梅沙环比劲涨5.3％超过25000元/平方米；沙头角环比上涨1.3％逼近17000元/平方米；盐田片区环比微涨0.5％至16661元/平方米。

1.6、11月份宝安区二手房价格分析

【注】由于西新、光明、石岩、公明等片区的二手房存量很少，样本量不足会导致价格出现大起大落，缺乏参考意义，故以上片区暂不划入研究范围。出租部分也是如此。

根据szhome二手房栏目的监测，宝安区11月份的二手住宅挂牌均价为15511元/平方米，环比微跌0.3％。两大二手房主力片区龙华和宝安中心区走势各异，龙华环比微涨0.6％至16150元/平方米，宝安中心区环比则微跌0.4％至15263元/平方米；其余四个镇区也涨跌互现，松岗和福永环比上涨约2.2％，其中，松岗的挂牌均价为7645元/平方米，福永突破8000元/平方米；沙井环比上涨1.7％至9511元/平方米；观澜环比下挫近5％，但仍超过15000元/平方米。

1.7、11月份龙岗区二手房价格分析

【注】由于坪山、坪地、平湖、坑梓、葵涌、大鹏、南澳等片区的二手房存量很少，样本量不足会导致价格出现大起大落，缺乏参考意义，故以上片区暂时不划入研究范围。出租部分也是如此。

根据szhome二手房栏目的监测，龙岗区11月份的二手住宅挂牌均价为12079元/平方米，环比上涨1％。所监测的五个片区全线上扬，横岗区环比上涨3％强势突破万元大关，为10800元/平方米；布吉和坂田环比上涨约1.5％，其中，布吉的挂牌均价为11546元/平方米，坂田逼近17000元/平方米；龙岗片区环比上涨1.1％至9127元/平方米；龙岗中心区环比微涨0.4％接近11000元/平方米。

2、出租部分

2.1、11月份各区二手住宅租金均价

根据szhome二手房栏目的监测，11月份深圳的住宅租金为43元/平方米/月，环比上涨2元/平方米/月，涨幅接近5％，同比上涨5元/平方米/月，涨幅为13.2％。各行政区方面，罗湖区环比上涨2元/平方米/月至45元/平方米/月；福田区和盐田区环比都上涨1元/平方米/月，住宅租金分别为53元/平方米/月和37元/平方米/月；南山区、宝安区、龙岗区11月份的住宅租金环比都持平，分别为47元/平方米/月、31元/平方米/月、25元/平方米/月。各区的租金同比都呈涨势，其中，罗湖区环比上涨7.1％，其余五区的同比涨幅都超过一成。

附：深圳市各行政区09年11月～10年11月二手住宅租赁均价走势图

2.2、11月份罗湖区住宅租赁价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，罗湖区11月份的住宅租赁均价为45元/平方米/月，环比上涨2元/平方米/月。所监测的十个片区中，莲塘环比大幅上涨3元/平方米/月，住宅租金为41元/平方米/月；笋岗环比上涨2元/平方米/月，住宅租金为46元/平方米/月；翠竹、黄贝、桂园蔡屋围、东湖、清水河泥岗环比都上涨1元/平方米/月；东晓和银湖11月份的住宅租金环比都持平，住宅租金分别37元/平方米/月和41元/平方米/月；东门南湖环比下跌2元/平方米/月至54元/平方米/月。

2.3、11月份福田区住宅租赁价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，福田区11月份的住宅租赁均价为53元/平方米/月，环比上涨1元/平方米/月。所监测的十四个片区中，车公庙领涨全区，环比上涨3元/平方米/月至59元/平方米/月；上梅林和福田南－南园环比都上涨2元/平方米/月，住宅租金分别为42元/平方米/月和59元/平方米/月；福田中心区、景田、下梅林、皇岗环比都上涨1元/平方米/月；黄木岗环比下跌1元/平方米/月至52元/平方米/月；八卦岭、园岭白沙岭、福田保税区、新洲、香蜜湖农科、石厦11月份的住宅租金环比都持平。

2.4、11月份南山区住宅租赁价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，南山区11月份的住宅租赁均价为47元/平方米/月，环比持平。西丽、南头、蛇口、红树湾环比都上涨1元/平方米/月，住宅租金分别为37元/平方米/月、43元/平方米/月、49元/平方米/月、69元/平方米/月；华侨城、科技园、前海、后海、南油11月份的住宅租金环比都持平。

2.5、11月份盐田区住宅租赁价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，盐田区11月份的住宅租赁均价为37元/平方米/月，环比上涨1元/平方米/月。所监测的三个片区中，大梅沙和沙头角环比都上涨1元/平方米/月，住宅租金分别为41元/平方米/月和35元/平方米/月；盐田片区环比下跌1元/平方米/月至37元/平方米/月。

2.6、11月份宝安区住宅租赁价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，宝安区11月份的住宅租赁均价为31元/平方米/月，环比持平。所监测的六个片区中，宝安中心区环比上涨1元/平方米/月，住宅租金为33元/平方米/月；福永环比下跌1元/平方米/月，住宅租金为29元/平方米/月，龙华、观澜、松岗、沙井11月份的住宅租金继续保持稳定。

2.7、11月份龙岗区住宅租赁价格分析

根据szhome二手房栏目的监测，龙岗区11月份的住宅租赁均价为25元/平方米/月，环比持平。所监测的五个片区中，除坂田环比上涨1元/平方米/月至33元/平方米/月外，其余四个片区11月份的住宅租金继续保持稳定，其中，龙岗中心区、横岗、龙岗片区的住宅租金都为22元/平方米/月，布吉为24元/平方米/月。

3、各区热点楼盘行情

根据szhome二手房栏目对挂牌频次较高的楼盘的监测，在11月份监测的50个热点楼盘中，多数楼盘挂牌均价上涨，涨幅平稳，多集中在1%-3%之间，少量个盘挂牌均价与上个月持平或略有下降，波托菲诺天鹅堡挂牌均价37122元/平方米，环比上涨9.7%，是涨幅最高的楼盘，桃源居挂牌均价10816元/平方米，环比上涨5.0%，居于涨幅榜第二位，雅颂居挂牌均价46435元/平方米，环比下降2.5%，是跌幅最大的楼盘。

租金水平方面，多数个盘租赁均价上涨，涨幅持稳，多集中在0.5%-3%之间，约有四成的个盘租赁均价持平或下降，波托菲诺天鹅堡租赁均价74元/平方米/月，环比上涨8.3%，是租赁均价涨幅最高的楼盘，蔚蓝海岸租赁均价51元/平方米/月，环比上涨8.1%，居于涨幅榜第二位，半岛城邦租赁均价63元/平方米/月，环比下降7.2%，是跌幅最大的楼盘。租售比方面，11月份多数个盘挂牌均价和租赁均价均上涨，涨幅相当，故本月多数个盘租售比水平与上个月持平，第五大道租售比1：661，是全市租售比最大的楼盘，城投七里香榭租售比1：660，是租售比第二大楼盘，风格名苑租售比1：291，是租售比最小的楼盘。

4、成交分析

4.1、11月份全市二手商品房成交概况

■ 环比同比均下跌，二手房成交量回落至9000套内 受限购令等楼市新政的影响，二手房成交量在11月份有较明显的回落，成交套数跌至9000套之内，根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市二手房共成交8922套，环比减少16.0%，同比减少46.5%，全市二手房成交套数799874.9平方米，环比减少18.8%，同比减少46.1%，11月份二手房交易态势总体运行平稳，单日成交量围绕400套上下波动，仅有3个交易日成交量突破500套。

■ 盐田区是成交量环比唯一上涨的区域

各行政区方面，宝安区成交1977套，是成交量最多的区域，环比减少5.3%，同比减少三成，宝安区成交面积172815.2平方米，环比减少两成，同比减少38.0%，龙岗区成交1832套，居于第二位，环比减少18.2%，同比减少44.2%，龙岗区成交面积164041.3平方米，环比减少近两成，同比减少47.5%，福田区以1776套的成交量居于第三位，环比减少两成，同比减少53.3%，福田区成交面积165082.8平方米，环比减少18.3%，同比减少51.1%，罗湖区排名第四，成交1645套，环比减少15.8%，同比减少55.6%，罗湖区成交面积135446.6平方米，环比减少25.1%，同比减少一半，南山区以1426套的成交量排名第五，环比减少23.0%，同比减少44.4%，南山区成交面积135406平方米，环比减少18.2%，同比减少42.6%，盐田区成交266套，环比增加4.7%，同比减少44.2%，是全市成交量最小的区域，同时也是11月份成交量环比唯一上涨的区域，盐田区成交面积27083.11平方米，环比增加37.1%，同比减少四成。

附：深圳市09年11月～10年11月二手商品房成交走势图

4.2、11月份二手房、新房成交比较

11月份二手房成交量、新房成交量均有回落，新房成交量环比跌幅远高于二手房，使得新房与二手房的差距在11月份增大，11月份全市二手房成交套数是新房的3.5倍。各行政区方面，罗湖、盐田、福田三区二手房成交占有绝对性的优势地位，罗湖区二手房成交套数是新房的56.7倍，盐田区二手房成交套数是新房的19.0倍，福田区二手房成交套数是新房的10.3倍，南山、宝安两区二手房成交量也明显优于新房，是新房成交量的数倍，南山区二手房成交套数是新房的5.6倍，宝安区二手房成交套数是新房的3.0倍，龙岗区二手房成交量略优于新房，是新房的1.3倍。5、11月份各区中介成交龙虎榜

【注：以下排名按各公司的合同交易面积多少排序】

第四部分：商业 一、一手商业

1、商业新增批售分析

11月份全市取得预售许可证的个盘量较小，商业批售量也较低，根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市商业批售面积26044.25平方米，环比减少四成，同比减少七成多，全市商业批售套数76套，环比暴减84.2%，同比减少81.4%，位于罗湖黄贝岭的凤凰印象花园获批商业面积10487.32平方米，获批商业套数27套，是全市商业批售量最大的项目。

附：11月份预售的商业项目

2、一手商业成交分析

根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市商业成交面积14121.65平方米，环比减少12.7%，同比暴增1.6倍，全市商业成交套数252套，环比增加42.4%，同比增加1.2倍。位于龙岗坂田的上品雅园成交3622.21平方米/69套，是全市商业成交量最大的商业项目，世纪新城成交3259.94平方米/65套，居于第二位。

附：11月份一手商业成交TOP10 二、二手商业

【注】：由于盐田区的商业二手市场很小，跟其他区相比几乎可以忽略不计，故商业部分暂不对盐田区的商业进行研究。

1、出售部分

根据szhome二手房栏目的监测，11月份深圳的商业挂牌均价止跌回升，环比上涨1.1％至55760元/平方米，同比大涨近27％。所监测的五个区中除南山区外，其余四区的商业挂牌均价均有不同幅度的上涨，龙岗区以4.1％的涨幅领涨全市，商业挂牌均价为31632元/平方米，同比大涨约26％；福田区环比上涨3.1％接近80000元/平方米，同比大涨55％；宝安区环比上涨1.8％，商业挂牌均价超过43000元/平方米，同比大涨近30％；罗湖区环比微涨0.2％至91520元/平方米，同比大涨6成多；南山区环比下跌2％，商业挂牌均价为75664元/平方米，环比大涨约1/3。

2、出租部分

根据szhome二手房栏目的监测，11月份深圳的商业租金环比下挫5.5％至242元/平方米/月，不过同比仍大幅上涨近50％。所监测的五个行政区的商业租金都呈跌势，宝安区环比大跌7％至93元/平方米/月，同比也下跌5.1％，是唯一一个商业租金同比下跌的区域；福田区也急挫6.5％，商业租金为257元/平方米/月，不过同比仍有5.3％的上涨；龙岗区环比下跌3.2％至90元/平方米/月，同比仍大幅上涨近2成；罗湖区和南山区的跌幅相对温和，不到1％，其中，罗湖区的仍在五百之上，为504元/平方米/月，同比更是暴涨2倍多，南山区的商业租金为230元/平方米/月，同比上涨近24％。

3、二手商业成交分析

根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市二手商业成交面积50167.09平方米，环比减少35.4%，全市二手商业成交套数686套，环比减少8.4%，罗湖、福田是二手商业成交量最多的两个区域，罗湖区成交15526.96平方米/140套，福田区成交10336.65平方米/169套。

第五部分：写字楼 一、一手写字楼

1、写字楼新增批售分析

根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市无写字楼项目获批。

2、一手写字楼成交分析

根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市写字楼成交面积16394.07平方米，环比增加一成，同比增加3.8%，全市写字楼成交套数128套，环比增加13.3%，同比增加近七成，珠江广场成交5655.6平方米/51套，是全市办公楼成交量最大的项目，东方新天地广场成交3131.2平方米/10套，居于第二位。

附：11月份一手写字楼成交TOP10 二、二手写字楼

【注】：由于罗湖、福田、南山三个区的写字楼市场约占全市的98％，故写字楼部分仅研究这三个区的写字楼市场，其他三个区由于写字楼的量很少，暂时不划入研究范围。

1、出售部分

根据szhome二手房栏目的监测，11月份深圳的写字楼挂牌均价强劲上扬4％，接近28000元/平方米，同比大涨近33％。所监测的三个区的写字楼挂牌均价继续保持普涨态势，其中，罗湖区环比上涨3.8％突破19000元/平方米，同比大涨近35％；福田区环比上涨1％突破3万大关，达30120元/平方米，同比大涨近33％；南山区环比微涨0.8％至25715元/平方米，同比大涨近35％。

2、出租部分

根据szhome二手房栏目的监测，11月份深圳的写字楼租金环比上涨3％再次突破百元，达102元/平方米/月，同比大涨近25％。所监测的三个区中，罗湖区环比上涨3.6％，写字楼租金为87元/平方米/月，同比大涨近30％；福田区环比微涨0.9％至112元/平方米/月，同比大涨近26％；南山区11月的写字楼租金环比持平，为81元/平方米/月，同比大涨近20％。

3、二手写字楼成交分析

根据深圳房地产信息网的监测，2010年11月份全市二手写字楼共成交32407.96平方米，环比增加35.8%，二手写字楼成交套数186套，环比增加三成，福田、罗湖是全市二手写字楼的主力成交区域，福田区成交16572.22平方米/105套、罗湖区成交12537.52平方米/56套。

第六部分：小结

“金九银十”过后，楼市进入传统的岁末淡季，同时，在限购令、加息等调控新政频频收紧的叠加作用下，楼市成交惨淡，11月份全市新房共成交2521套/233177平方米，成交量环比暴跌五成，为最近4个月以来的新低，11月份市场成交以中低端物业为主，高端物业成交占比甚微，使得全市成交均价环比大跌至18000元/平方米左右，近期部分新项目入市定价谨慎，也是促成成交均价回落的一个原因。龙岗区是全市的主力成交区域，成交1386套/136287平方米，约占全市总量的六成，龙岗区作为全市的价格洼地，在售项目多，市场供应充足，同时在地铁3号线即将开通的利好作用下，越来越成为广大工薪置业者买房的首先之地。

11月份表现出色的项目多位于龙岗区，信义湛宝广场、万科金色半山、振业城等项目推售新品，受到市场的广泛关注，获得热销，11月月中入市的信义湛宝广场，受到首次置业者、投资客的大力青睐，短短半月时间成交近150套住宅，成为深圳楼市的黑马和明星楼盘，万科金色半山表现卓著，11月份成交15378.42平方米/251套，产品品质、开发商品牌是万科旗下项目取胜市场的一贯武器，振业城加推复式大宅，逆市热销，11月份共12367.86平方米/44套，另外，持续热销的阳光天健城、西津美地成交面积也在万平之上。当然，在当前低迷的楼市环境下，热销的个盘只是少数，多数楼盘成交平平，市场观望氛围浓厚，加息预期使得购房者的购房负担加重，大量潜在购房者进入持币观望状态。