卷烟调研

卷烟调研（共8篇）

篇1：卷烟调研

长春地区卷烟销售、消费市场调研方案

一、历史背景

随着我国社会主义市场经济的深化和发展，以及加入WTO后带来的更为激烈的市场竞争，我国烟草行业发展面临更多的机遇和挑战。特别是近年来，在国家烟草专卖局“以市场为取向改革”的精神指引下，全行业围绕“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的工作任务，实施“大品牌、大企业、大市场”战略，全国烟草的生产、销售和消费环节都正经历着深刻的变化。捕捉市场信息，把握市场脉搏，研究市场经济环境下的消费者行为，越来越成为各项工作开展的重要基础。因此，我们认为有必要加强对卷烟消费市场和卷烟消费者的调查和研究，为制定、调整烟草行业发展政策，提高农村客户服务能力和市场控制能力，实现行业持续稳定协调健康发展，维护国家和消费者利益，建设和谐烟草，提供有益的探索。

在烟草行业的经济改革中，“按客户定单组织货源”工作是烟草行业一场深刻的革命。他从传统业务模式转变为现代的供应连管理模式，将业务流程有计划分解为起点转变为以商户需求为起点，以满足商户和消费者需求为终点。

订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供 1

给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。因此，通过有效的市场调研，对卷烟销售及消费市场的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势等进行分析，依此提出卷烟销售及消费市场的发展趋势和客户预测方法，试图为公司按订单组织货源工作提供决策依据。

二、调查目的1． 对长春地区卷烟销售及消费的远期市场的整体需求进行调查与预测；

2．3． 通过调查结果对单品远期市场预测作出较准确的判断； 对卷烟库存波动和卷烟价格走势波动进行调查与预测，为公司进行科学的投放规划提供依据。

三、调查内容

（一）卷烟销售市场分析

1．2． 品牌知名度分析:卷烟品牌第一提及率、卷烟品牌知名度； 主抽品牌分析：主抽品牌分布、主抽品牌价位、主抽品牌满意度；

3． 品牌转移分析：品牌转移分析、品牌转移的原因。

（二）卷烟消费行为分析

1．卷烟消费者的基本情况：性别、年龄、职业、家庭结构、家庭 月收入；

2卷烟消费者的吸烟时间及数量：烟龄情况、日抽烟数量分布；

2． 卷烟购买途径：卷烟购买途径、不同特征烟民购买途径比较、不同价位香烟购买途径比较；

3． 购烟重视因素：购烟重视因素、主抽不同价位烟民重视因素比较；

4．5． 吸烟原因分析及对戒烟的态度； 将香烟作为礼品的消费分析。

（三）卷烟库存分析与趋势预测

（四）卷烟库存与卷烟价格的季节波动分析预测

（五）烟民数量与卷烟销售之间的回归分析

四、抽样方法、抽样框和样本

（一）抽样方法

本次调查采用概率抽样与非概率抽样相结合。对长春地区按分层抽样的组织方式分为城镇和农村两层，在各层中按一定比例抽选样本单位；在城镇样本单位抽选中按配额抽样方法在企业、机关事业单位、娱乐场所、居民居住社区和公共场所均匀抽取。

（二）抽样框

按照调查目的要求，调查对象主要为长春地区吸烟的消费者、销售公司。

（二）样本的形成1． 样本量：本次调查共抽取4000人作为被调查者，其中：城镇被调查者为2000人，农村被调查者为2000人；

2． 按长春地区2006年平均人口数的万分之五的比例抽取；

3． 各市区样本分配如下：

（1）长春市：样本总量为1730人，其中城市样本单位1384人（总人口的80%）；城郊样本单位346人（总人口的20%）。具体如下：

南关区：335人。其中城市268人，城郊67人；

宽城区：295人。其中城市236人，城郊59人；

朝阳区：372人。其中城市298人，城郊74人；

二道区：241人。其中城市193人，城郊48人；

绿园区：296人。其中城市236人，城郊60人；

双阳区：191人。其中城市153人，城郊38人。

长春市样本量占总样本量的43.25%

（2）德惠市：样本总量为485人，其中城市样本单位121人（总人口的25%）；农村样本单位364人（总人口的75%）。德惠市样本量占总样本量的12.13%。

（3）九台市：样本总量为461人，其中城市样本单位116人（总人口的25%）；农村样本单位345人（总人口的75%）。九台市样本量占总样本量的11.53%。

（4）农安市：样本总量为613人，其中城市样本单位201人（总

人口的25%）；农村样本单位412人（总人口的75%）。农安市样本量占总样本量的15.33%。

（5）榆树市：样本总量为711人，其中城市样本单位178人（总

人口的22%）；农村样本单位533人（总人口的78%）。榆树市样本量占总样本量的17.76%。

五、调查问卷（见附表）

六、调查方法及工作进度

1．调查方法

为保证调查资料的准确性和完整性，采用问卷形式，面谈访问。

2．工作进度安排

2008年12月调查方案设计与调查问卷设计

2009年1月-2月实地调查阶段

2009年3月数据汇总

2009年4-5月数据分析与预测、撰写研究报告

七、调查经费预算

（一）调研费：4000份*5元/份=20000元；

（二）录入数据费：4000份*1元/份=4000元；

（三）数据处理费：4000份*1元/份=4000元；

（四）分析报告：25000元（15000-20000字）；

总计53000元

八、组织管理

本次调查由长春税务学院统计系组织完成。

调查组组长：马敏娜教授

调查组成员：孙亚静教授、马秀颖博士、李国荣博士、三十名在校大学生。

长春地区卷烟销售、消费市场调查小组

二○○八年十二月十五日

篇2：卷烟调研

一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。

沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。

二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！

城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。

针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条—40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。

三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。

通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售情况很差。经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。当营销人员解释说。该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以，我们是否要建议厂家改进配方？

卷烟品牌调研责任编辑：飞雪 阅读：人次

篇3：卷烟调研

1.1 什么是卷烟市场调研

卷烟市场进行的市场调研工作, 实际上是卷烟企业的管理者们采用相关的调查、研究方法, 收集资料、梳理信息, 并在此基础上做相关研究、分析烟草消费人群以及市场工作者的工作反馈内容, 在研究中发现市场中存在的问题, 抓住企业发展机遇, 规划出更加合理、科学的销售方案来指导烟草的销售工作。

1.2 卷烟市场调研的内容

卷烟市场调研的内容因为营销市场的不断变化而变化, 比较广泛。而主要的内容有以下五个方面: (1) 对卷烟价格的调研。卷烟经营企业通过调查了解卷烟的价格, 可以更好的制定价格营销策略。 (2) 对于卷烟市场竞争方的调研。这一类的调查研究, 可以使管理者知己知彼, 做出最全面的、最深入的销售政策和方法。 (3) 对卷烟产品的调研。经营者通过对卷烟产品的调研, 可以更好地了解消费者的需求, 生产消费者需要的卷烟产品。 (4) 对于当前烟草市场的供需状况的调查。了解烟草市场的基本需要才能更好地做好经营销售工作, 掌握消费者的购买愿望, 才能在销售方案中突出重点, 抓住主要工作。 (5) 对卷烟销售渠道的调研。卷烟经营者对卷烟的销售、运输等方面的调研, 可以提高销售效率、降低销售成本。

以上五点, 都是针对卷烟营销市场的一般情况来说的, 卷烟经营者应该根据自己的实际情况, 来确定市场调研的主要内容, 做好市场调研工作, 提高自身的竞争力。

2. 市场调研在卷烟市场营销中的作用

在烟草市场上, 卷烟企业的管理者做好深入、全面的市场调查和研究工作具有重要意义。它可以帮助经营者明确掌握市场的销售状况, 制定出科学合理的销售方案, 在新的市场需求指引下研发新的烟草品种, 深层拓展销售市场, 提高销售能力, 增强企业自身实力。具体而言, 可以从下面几方面来阐释。

2.1 能够深入把握卷烟市场的具体情况

卷烟经营者通过市场调研, 可以比较全面的了解和把握卷烟市场需求, 制定和实施更加高效的营销策略, 提升卷烟营销服务的质量, 开展卷烟营销活动, 更好地完成各项卷烟营销任务。

卷烟经营企业开展深入的市场调研, 是了解整个卷烟市场营销的主要途径。进行积极有效的市场调研, 可以更加深入的开展卷烟营销活动。卷烟企业进行一些有目的性的市场调研活动, 采用科学、合理的现代市场调研方式全面深入展开工作, 及时把握住当前卷烟市场的发展动态和突出问题, 对于大客户和零售商都应该有比较详细全面的把握。卷烟企业的管理者, 对于烟草零售市场的深入了解, 可以明确得知当前的市场需求、销售状况, 能够为管理者制定科学、合理的销售方案提供有力的理论参考。

2.2 能够准确掌握卷烟营销工作中的新动态

开展卷烟市场调研活动能够让卷烟企业的经营者更加全面地掌握整个卷烟市场的新情况, 把握住当前市场中存在的突出问题和新的发展动向。在卷烟企业开始进行市场营销的时候, 工作的重心几乎全部投放到提高销量、改善消费结构等方面, 而卷烟营销工作中的营销服务部分则长期受到忽略。营销工作分配的不够合理, 导致卷烟企业开展的各类营销活动中服务质量不断下降, 有其是在对零售业主的服务方面存在严重不足。在政策的咨询、货物的供给、产品的宣传以及对售后的调查和走访的工作都做得不够到位。只有进行比较全面、比较深入的市场调研活动, 卷烟企业的管理者们才可以更加深入、准确地掌握卷烟市场的营销情况以及未来的发展新动向, 并对自己企业的营销工作做出适当的调整以适应新形势。

2.3 能够合理预测出卷烟营销工作的新动向与趋势

准确、合理的预测出卷烟营销工作的新动向与趋势对于卷烟企业的发展来说极为重要, 这里企业管理者对于零售的卷烟市场的认识程度、把握情况就起到了决定性的作用。开展深入、合理的市场调研活动, 运用先进、科学的现代市场调研活动, 对当前的卷烟市场的零售状况、发展动态、市场缺陷及问题进行全面的把握是比较有效的途径。在把握住整体卷烟市场情况后, 要对相关的问题做一个系统的梳理, 对关键的症结做一个科学的评估并努力探寻出合理、科学、有效的解决方案, 并在此基础上对市场趋势做一个科学的预测。这不仅有利于增强卷烟企业的实力, 提高企业竞争力, 更有利于卷烟企业的长远发展, 使其在未来的卷烟业更好立足。

3. 结语

市场调研是获取相关市场信息的重要途径, 有利于企业管理者精准掌握市场动向, 制定最合理的销售方案, 在企业发展中有举足轻重的地位。就目前的情况而言, 中国的烟草市场竞争压力和生存压力都是比较大的, 这种情况下卷烟企业在进行新产品的推介与销售的时候, 及时做适当、合理的市场调研工作, 可以促进销售策略的科学性和实时性, 这将十分有利于整个企业产品的推广, 提高烟草产品的销售量, 进而增强企业的实力和竞争力, 促进烟草企业的长远、健康发展。

摘要：经济全球化的当今世界, 企业之间的竞争日趋激烈, 它们的生存压力越变越大, 此时市场调研在企业的经营和销售中占有举足轻重的地位。在卷烟类企业中, 市场调研能够使管理者清晰掌握卷烟市场的相关具体情况, 对于制定适当的营销战略很有帮助, 对于研发出高质量新的产品, 不断拓展市场, 提高企业的竞争力意义重大。

关键词：市场调研,卷烟,市场营销

参考文献

[1]陈红梅.市场营销观念的演变历程探析[J].技术与市场, 2008 (12)

[2]何建龙, 段宁东, 孙力.卷烟消费者行为分析及对卷烟营销的启示[J].中国市场, 2010 (35)

篇4：从卷烟雕版、烟标看西昌卷烟历史

从兰花牌、金雀牌和兰花牌、春燕牌两个雕版上看，我们能解读到不少的信息，其一品牌化；其二联营化；其三西洋化；其四规模化等。

一品牌化：两个雕版四个面，共雕刻了兰花、金雀、春燕三个品牌，这说明当时的手工企业也非常重视产品的品牌建设。

二联营化：两个雕版上既有裕成卷烟厂和成都东大街的具体厂址，也有礼州批发处的具体位置，这有两种可能，一是成都的裕成卷烟厂在礼州设立了生产加工作坊，尽力把裕成卷烟厂的几个品牌卷烟推向凉山市场，二是礼州制烟作坊利用关系，从成都引进了卷烟厂的资金和技术，共同开发和推广凉山市场，做到利益共享，我认为这种联营化的可能性较高。

其三西洋化：从四川烟业的发展历史看，在民国初期以前四川的烟草市场是自给自足的晒烟（早期的雪茄烟）品种。1916年，创设于1905年的南洋兄弟烟草公司在上海设厂，1919年改组为股份有限公司，业务中心由香港移到上海，在国内外设工厂8个同时在河南、安徽、山东等省推广种植烟草，就地设厂烤烟。从1920年代末开始，四川的烟草生产开始迅速发展。据1934年《经济年鉴》统计，当年四川烟草种植面积达12万公顷，约占全国种植面积的23%以上，为全国之冠；年产烟叶12万余吨，约占全国总产量26%以上，亦为全国之冠。

从这些史料中可看出，四川烟草业是从20年代末开始进入迅速发展的时期，由于受外来卷烟和其它商品的影响，当时企业在自己产品品牌上注明英语成为时尚，从这些因素分析裕成卷烟成进入凉山应该是1920年左右。

其四规模化：从两个雕版看联营的裕成卷烟厂初具规模，从品牌、产品推介、国际化上都作出了可喜的尝试。企业也从简单的手工操作走向了规模印刷包装的道路。这也说明成都与凉山的合作在90年前开始试验性的合作了。今天的成凉合作已进入空前合作的时代了。

西昌美新烟厂由民国时期西昌名人徐仲伟先生创办，由于史料不详，无法查找到该烟厂的具体创办时间，但从《西昌市文史资料选编》第三辑刊登的“解放前的西昌商会”—文中和凉山州志办整理的民国时期凉山大事集中可得出初步的时间段。徐仲伟先生在民国时期的西康省西昌屯委会供职，是西昌著名的实业家，曾担任西昌商会第八届主席（1939年10月至1941年12月），1941年10月徐仲伟因二十四军军务暂时调离西昌。徐先生从1939年到1944年先后创办、合力、了新昌银行、西昌水电厂（1939年12月）、兴宁面粉厂（1944年）、华宁瓷器厂（1940年7月）、《建宁报》（1939年2月）报纸和泸山果园

（1943年10月）等实业。而西昌美新烟厂确无法找到开办时间，根据以上实业的开办情况，西昌美新烟厂也应该在1939年至1944年期间建厂的。西昌美新烟厂的烟标采用当时最新的彩色印刷技术，设计和印刷精美的泸山牌香烟也成为凉山历史上第一家具有一定规模的先进卷烟厂，它比1986年建成的西昌卷烟厂早了40多年。

篇5：卷烟市场调研报告

(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。

(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。

(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。

二、调查情况分析

经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。

(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。

三、调查结论

(一)2月份长泰卷烟销售情况表

(二)2月份卷烟销售分析

2月份长泰卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增长3.1%还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的原因是：

1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。

2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。

3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

4、客户订货率因素。2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长3.1%的目标。

5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。

四、下步卷烟销售思路

1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。

2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。

3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。

4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。

5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。

6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。

7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。

山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。

被调查的12个县(市、区)，包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，6个居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。

被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;40—60岁的1204人，占38.2%;20—40岁的1108人，占 35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。

人均年消费卷烟7.35条

烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65.94%;男性公民335万人，占人口总数的51.87%;15—64岁人员占人口总数的 73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农民人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。

篇6：卷烟市场调研报告(精)

7月份,按照市局(公司要求,重点围绕***场和联系点调研工作,调研小组一行深入到基层分公司,深入到联系点商户,认真开展调研指导工作,现将***重点工作落实情况、***领导干部民主评议情况及联系点商户调研指导帮扶情况总结报告如下:

一、重点工作开展情况

调研组始终把***局(分公司作为调研帮扶的重点,对***局(分公司的工作多支持、多指导、多帮扶、多解决问题,确保各项重点工作落到实处。

(一认真学习贯彻全省烟草商业领导干部会议精神,统一思想认识。7月上旬,***局(分公司组织召开了中层干部会议,传达了全省烟草商业领导干部会议精神,认真学习了副省长陈雪枫、国家局副局长李克明、省局(公司党组书记(法人代表李孟顺等领导同志在这次会议上的重要讲话,了解了行业发展形势和全省烟草行业发展情况,明确了下一步工作重点和努力方向。特别重点学习了左东升经理在市局党组中心组理论学习会议上的讲话--《念好“五字经”,保证队伍纯洁性》。全体干部职工从勤、公、慎、廉、敢五个方面审视自己,看看自己在思想上、工作上、学习上、生活上是否念好了“五字经”,知道了自己应该怎样去干、怎样去学、怎样去生活。进一步统一了中层以上领导干部的思想认识,凝聚了精神。

(二切实做好上半年工作总结。召开了党组专题会议,一是以实事求是、客观公正、认真负责的态度全面分析和总结了上半年工作成效和做法,二是深入查找上半年工作中存在的问题、不足和薄弱环节。三是明确了下半年工作思路、工作重点和工作措施。要求各科室按照党组专题会议的要求对本科室的工作进行总结、分析,查找不足,制定措施,明确重点。在汇总各科室工作总结的基础上完成了对全局工作的总结、分析,明确了下半年工作思路、工作重点和工作措施。

(三深入开展了“主题谈心活动”。正在制定文件,确定年内要为职工、零售客户办的实事,文件出台后将在一定范围内进行公示。

(四继续保持市场治理的高压态势。一是加强与公安、工商等职能部门的联合工作机制,持续在强化市场管理、案件查处、打假破网上下工夫。目前,3.27网络案件已有7人被批捕,案件取得重大进展。二是认真做好《河南省烟草专卖执法文书格式》的实施工作。三是做好许可证管理工作,根据城乡发展的实际,合理布局,在证件管理上做到应办尽办,应销尽销。四是举办了一次真假烟鉴别培训会。采用理论和实践相结合的方式,除了理论讲解之外,培训会结合学习内容,通过实物进行现场讲解识别,学以致用,做到理论与实践相结合,测试了学习成效,巩固了学习成果。五是认真抓好内部监管工作,充分发挥内管信息系统的作用,对预警及时处理,认真核实,促进企业的规范经营。

(五切实做好卷烟销售工作。一是狠抓客户经理队伍建设,全面提升营销队伍素质。加强对营销队伍在行业法律法规、规范经营、营销知识、职业道德、品牌培育、电脑操作等有关知识的培训,努力造就一支职业道德好、责任心强、营销知识丰富,且又敬业爱岗的营销队伍。加强对客户经理在卷烟销售量、结构、品牌培育、网上订货率、电子结算率等方面的任务分配,并严格考核,兑现奖惩,以此促进卷烟销售工作全面提升。二是狠抓网上订货和网上结算工作。根据年底前网上订货率达到70%以上的目标,每周汇总督促完成的进度,对各条线路网上订货率完成情况每周进行通报。副科级领导分线路包户,搞好宣传动员和量力而行的扶持,帮助零售商户搞好网上订货。三是狠抓服务质量。深入开展“两问好,一微笑”服务,向零售客户宣传行业政策、帮助他们解决经营中的困难和问题、帮助他们整理店面、按时到零售客户家拜访等。副科级领导要按照烟…2012‟42号文件要求,每月要到联系的商户家和消费者当中搞亲情服务,听取他们的意见和建议,帮助他们解决疑难问题。四是狠抓品牌培育。按照开展“532”、“461”骨干品牌培育建功立业活

动的要求,认真开展好“双十五”品牌培育工作,尤其要把黄金叶培育好。五是狠抓规范经营。坚持规范经营不动摇。发现违规经营问题,坚决查处,决不手软。

二、***副科级以上干部民主测评情况

7月12日,***局(分公司召开了副科级以上干部民主测评会,70名干部职工参加了会议。共发放测评表70份,收回有效份数62份。测评表分为坚守岗位、做好表率、严格遵守领导班子考核办法;下乡深入一线调研检查;团结协作、顾全大局、令行禁止;言行一致、表里如

一、不犯自由主义;履职履责、认真负责、廉洁自律、接受监督;综合评价等六个方面。每个方面分为好、一般、差三个层次。经过归纳整理,9名副科级以上人员在六个方面得到的评价比较一致,在62份有效测评表中,在六个测评项目方面,差票数为1-7票,一般票数为1-5票,好的票数为51-59票。从票数统计情况来看,9名副科级以上人员的工作都得到了大家的认可,领导班子作风建设取得了成效。但是,从测评表上的测评情况看,大部分职工对这次测评没有认真对待。有的仅划选了极少的几项,有的对9名被测评人员统一划选,没有差别。

三、联系点商户指导帮扶情况

7月11日,调研组一行对6个联系点商户进行了实地调研,认真查找存在的问题,积极征求商户意见和建议,针对

性提出改进建议。在为联系点商户创造良好的经营环境的同时,不断增强客户的卷烟经营水平和盈利能力,提升客我关系。

(一六月份发现的问题、提出的改进建议及取得的成效 班留云: 发现的问题:

1、地理位臵不错,经营状况良好,但是经营卷烟的品牌规格少,多为15元以下的价的低挡卷烟;

2、柜台摆放脏、乱、杂。

改进的建议:

1、建议商户根据自己的经济情况和市场实际需求情况适当增加高二类和低一类品牌规格数量,有当前的20个规格增加到30-45个,对于不能满足市场需求的紧俏烟要及时购进同价位的其它品牌规格进行替补,并积极向消费者推介;

2、要经常性地整理和清扫柜台,保持柜台的整洁有序,展示良好形象。建议负责该客户的客户经理利用拜访指导的时间,帮助客户整理清洁柜台。

取得的成效:

1、卷烟上柜的品牌规格牌号有原来的20个增至26个;

2、客户的经营意识明显增强,推销技巧比以往更加娴熟;

3、卷烟柜台陈列更加规范有序,柜台脏乱的现象明显改善。

张连营: 发现的问题:

1、卷烟牌号规格有40多个,基本上集中

在低二类以下牌号规格;

2、主要经营人员小张对卷烟相关知识了解掌握的不多,不能熟练地向消费者推介,推销技巧欠缺;

3、柜台摆放在阳光直射的位臵,暴晒严重影响卷烟的品质和质量,导致吸食品味改变,营销销售。

改进的建议:

1、适当增加高二类和低一类卷烟品牌规格数量,拓宽经营的宽度,满足不同层次客源的需求;

2、建议小张通过上网、向客户经理资讯学习等途径,增加卷烟相关知识,提升营销技巧;

3、卷烟柜台拜访适当靠后或拉一布帘遮挡阳光,防止卷烟暴晒影响品质。

取得的成效:

1、上柜的规格牌号增加了10多个,多集中在高二类卷烟;

2、通过交流询问,主要经销人员小张的卷烟知识和营销技巧有了明显提升;

3、经销客户防潮防晒的意识明显增强。

李和平: 发现的问题:

1、经营卷烟品牌规格8个,规格太少,盈利能力弱,可供消费者选择性不强;

2、店面形象差,对消费者没有吸引力。

改进的建议:建议客户多方筹措资金量力扩大经营规模,并向夏邑县分公司建议加大对该客户紧俏货源的供应扶持力度,同时,要求客户经理多上门指导和服务。

取得的成效:

1、经营卷烟品牌规格明显增加,从8个增至12个;

2、把他作为贫困户帮扶以来,货源投放政策给与

了一定的倾斜,客户经理服务频次和质量不断提升,客户盈利能力有了一定提升;

3、店面更加整洁,店面形象进一步提升。

郑兴利: 发现的问题:

1、所经营的卷烟品牌规格多为高一类,低一类相对较少,二类卷烟没有,同时,600元以上的牌号规格少;

2、经营人员对烟草公司的货源供应、奖励等有关政策了解的少。

改进的建议:

1、要适当增加低一类卷烟的品牌规格,增加3-5个为宜,适当增加600元以上品牌规格,有目前的2个增加到6-10个;

2、建议***分公司安排客户经理加强对烟草公司政策的宣传,让客户充分了解掌握相关政策。

取得的成效:

1、低一类卷烟增加了4个拍还规格,整体品牌规格更加合理;

2、600元以上品牌规格增加了2个;

3、经与经营人员交流,其对烟草公司相关政策有了比较详细的了解。

陈亚芹: 发现的问题:

1、所经营的卷烟品牌规格少(22个,而且多为低端产品(低一类以下,作为城市超市品牌上柜率太低;

2、柜台小,卷烟摆放的比较隐蔽,不便客户选择。

改进的建议:

1、适当增加二类以上卷烟品牌规格数量,进一步丰富三类以下卷烟,上柜品牌规格保持在50-60个;

2、建议该超市更换柜台,提升形象,增加品牌上柜。

取得的成效:

1、上柜的品牌规格有22个增至25个,全部为二类卷烟,进一步拓展了品牌宽度;

2、卷烟柜台进行了挪动,有原来的遮挡变得视线更加好。

蒋春雷:

发现的问题:

1、经营人员对烟草公司货源分配和高档卷烟特供点奖励等政策了解的少。

改进的建议:

1、建议商户多了解烟草公司政策;

2、建议商户加大新引进高端品牌规格的宣传推介。

取得的成效:

1、商户对烟草公司货源分配、奖励等有关政策有了一定了解;

2、对新品牌的购进推介力度明显加大。

(二7月份发现的问题及改进建议 班留云: 发现的问题:品牌规格有原来的20个增加到26个,但品牌宽度依然不够,距离三四十个规格的目标还有一定差距。

改进的建议:建议商户根据自己的经济情况进一步拓展品牌宽度(主要是增加一二类卷烟规格数量,使品牌规格数量8月份增至35个规格以上,强化品牌规格上柜,促进销售。

张连营: 通过实地现场交流和客户经理的后续针对性培训指导, 该商户主要经营人员对卷烟相关知识有了一定的了解,但在营销技巧上仍然不够娴熟。

改进的建议:在销售卷烟时多揣摩消费者的需求心理,多了解掌握消费者全面的信息,有针对性地进行品牌推介,有目地的引导消费者进行消费,要向购买紧俏烟的消费者及时推荐双喜(晶派等滞销牌号卷烟。

李和平:

客户经营意识不强,对如何进行品牌搭配,如何推销卷烟(特别是新牌号规格和如何预测卷烟购进量和市场销量等,没有认识和概念,该客户的卷烟盈利能力弱。

改进的建议:建议客户多方筹措资金量进一步扩大卷烟经营规模,从当前经销的12个品牌规格增加到20个左右;鉴于盈利能力较弱的问题,要不断购进销售利润空间较大的中高档牌号卷烟。

郑兴利: 600元以上的牌号规格仍然较少,有6月份的2个增至4个,距离达到6-10个的合理目标还有差距。

改进的建议:进一步增加低一类卷烟的品牌规格,适当增加600元以上品牌规格,有目前的4个到8月份增加到7个。

陈亚芹:所经营的卷烟品牌规格仍然较少,有6月份的22个增至25个,距离50-60个规格的目标还有不小差距,多为低端产品(低一类以下,盈利能力较弱。

改进的建议:继续增加经营卷烟品牌规格数量,8月份尽可能达到35个规格以上,多购进一二类卷烟,增强盈利能力。

蒋春雷: 各方面情况都较好,没有问题。

改进的建议:继续保持良好的经营势头,有什么好的意见和建议,有什么困难及时和调研组或***烟草公司联系,及时解决,为该客户提供良好的环境。

篇7：“卷烟上水平”调研报告

在2010年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确指出：当前和今后一个时期，尤其要把“卷烟上水平”作为行业工作的基本方针和战略任务。推进“卷烟上水平”，是行业加快转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业结构调整的关键所在，也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。现将**市卷烟上水平调研情况报告如下

：

**市近年来卷烟销售概况

近年来，随着行业卷烟销售网络建设的不断发展和市场营销机制的不断完善，**市的卷烟销售工作呈现出了逐年递增的良好态势。首先从销量来看，—间，卷烟销量分别为5369箱、5573箱和5689箱，增长幅度为3.4%、3.8%和2.1%；单箱销售收入分别为9973元、10888元和11908元，增长幅度为18.9%、9.2%和9.4%。其次从结构来看，—间，一、二类卷烟销售比重分别为2.88%、3.93%和5.53%，三类卷烟销售比重分别为14.79%、16.92%和20.13%，四类卷烟销售比重分别为40.77%、42.94%和44.59%，五类烟销售比重分别为41.55%、36.19%和29.74%。以上数据显示，无论是销量还是结构，都保持了平稳增长的良好势头，基本达到了“上水平、提结构、保增长”的预期目标。

尽管**市卷烟营销工作整体趋势表现良好，但通过深入分析也发现工作中存在着一些问题和不足，主要有四个方面：

一是从销量来看，由于市场资源有限，销量提升的空间得到一定限制，据有关资料显示，**市卷烟销量在经历了同比大幅增长后，至今一直处于缓慢增长的状态。

二是从卷烟销售结构来看，虽然经过近几年的努力，在结构转型上取得了一些成绩，但四、五类卷烟仍占到总销量的70%以上，总体结构仍是“金字塔”型，距离“橄榄型”的目标还有较大的差距。

三是市场调控和引导还不够到位。平时注重省内卷烟品牌的销售，省外能够替代的同类产品没有提前培育和合理储备，结果造成当省内卷烟短缺时，会出现货源断档、供不应求的现象，进而影响了销量的稳定。

四是个别工作人员的业务水平还不能较好地适应现代营销发展的需要。个别员工对一些深层次的营销理论、服务技巧等方面了解和掌握不够，导致日常工作中不能及时、有效地掌握客户销售动态，不能准确(来源：好范文 http:///）地把握市场变化趋势，一定程度上影响了营销水平的提升。

**市“卷烟上水平”的劣势和优势分析

卷烟能否实现上水平，关键在于对市场的把握和掌控程度。从大市场、大环境的角度来对比分析，可以明显找出影响**卷烟上水平的劣势和优势。分析劣势的目的在于找准问题、克服不足，更好应对市场变化形势；分析优势的目的在于抓住机遇、挖掘潜力，更好地促进经营销售。

首先在劣势方面，第一，**属于典型的资源型城市，而义煤集团是**市的经济支柱，也是卷烟市场的消费主流。近几年来，随着煤炭资源的逐步减少，义煤集团经营业务开始不断向外扩张，大批职工向外分流，致使市场整体消费能力下降。同时，**市统计人口16万，而杨村、耿村、新安等煤矿不在**境内，当地实际常住人口仅有12万。可见，人口资源是制约**市“卷烟上水平”的一个瓶颈。第二，**市市现有零售客户520户，从年龄结构来看，40—50岁以上的零售客户占据比例达到60%以上，由于年龄偏大，观念落后，这部分客户在接受新生事物的能力方面尤为欠缺，对现代营销知识的理解和对营销战略的把握较为匮乏，尽管烟草部门经常组织开展一些客户培训活动，但收到的效果并不理想，进而在某种程度上影响了卷烟零售终端的建设与发展，为卷烟上水平带来了一些较为不利的因素。

其次在优势方面，第一，**经济的平稳增长为卷烟销量的提升奠定了基础。，**市城镇居民人均可支配收入超过13000余元，务农居民人均收入超过6680元，同比分别增长9.6%和9.5%。经济的发展必将带动消费能力的提高。其次，煤炭企业效益的不断提高为提升卷烟销售结构带来了机遇。近年来，煤炭价格大幅增长，企业经营效益明显好转，职工收入连年提高，这为更好地推进卷烟销售结构转型夯实了基础。其三，**市城镇化进程加快，城市框架逐步拉大，投资环境不断优化，一些外地的大客商、大财团纷纷入驻**，一些较大规模的工程项目即将开工建设，这都为卷烟上档增量提供了发展空间。

推进“卷烟上水平”的几点

措施

夯实管理基础，促进网建工作上水平。

网建是现代烟草流通的重要标志，也是促进“卷烟上水平”的关键。夯实网建基础管理，充分发挥网络建设的功能和作用，对于提升现代营销水平有着积极地促进作用。从**市当前的卷烟网络建设来看，重点一是要持续推进以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为主要内容的现代烟草

流通建设，不断扩大网络覆盖面，夯实市场营销基础，满足市场消费需求，扩大市场占有率。二是要进一步整合资源、优化流程，提高网络运行效率。深化iso9001质量认证体系，扎实开展贯标和对标工作，全面推行标准化管理，加强成本费用控制，确保网络安全、高效、低成本运行。三是要继续加强营销队伍建设，结合行业发展实际，重点抓好客户经理队伍建设，探索推行专业化分工，加大教育培训力度，提高客户经理队伍整体素质和服务能力，保证卷烟销售各项工作顺利开展。

坚持市场导向，促进市场化运作上水平。

一是扎实推进“按客户订单组织货源”工作。紧紧围绕订单符合市场需求这一核心，充分发挥市场主体作用，真实掌握市场需求和客户需要，密切关注市场动态，准确进行市场预测，积极调进有效货源，合理进行货源分配，科学进行市场调控，使销售结构与市场需求的适度进一步提高，确保卷烟销量平稳增长。二是切实抓好零售终端建设。要通过开展“示范街、示范户”创建活动，引导诚信经营，提升零售端形象，切实发挥零售终端在收集信息、培育品牌、辐射带动等方面的作用。要加大零售终端样板工程建设，逐步实行零售店统一规划、统一形象、统一运行模式和统一管理方式，促进卷烟市场化、规范化运作水平。三是要加强零售自律组织建设。通过零售客户实施自我管理、自我维护、自我约束，进一步促进卷烟经营规范化，保证价格执行到位，保持市场持续净化和稳定。

挖掘市场潜力，促进销量增长上水平。

坚持把稳定销量作为经济运行调控的首要指标，一是要认真研究和分析市场，密切关注市场动态，合理购进卷烟品牌，准确把握投放节奏，确保货源满足市场需求。二是要以城区为重点，不断扩大重点客户，挖掘市场潜力，确保销量和结构稳步提升。三是要以农村和城乡结合部为重点，紧紧抓住农民工返乡就业的大好机遇，加大中低档卷烟的投放量，确保农村成为销量增长的新亮点。四是要加强零售客户培训，提高销售技能，促进销量增加。五是要加强检查考核，量化目标，责任到人，严格考核，兑现奖惩，切实增强全体营销人员的紧迫感，提高做好卷烟销售的积极性。

完善工作措施，促进品牌培育上水平。

积极实施“大市场、大品牌、大企业”战略，加快推进重点骨干品牌规模扩张，一是要制定品牌培育方案。线路客户经理要结合辖区情况，维护好成熟品牌，并以同价位品牌不得低于2-3个的原则，培育替代品牌，把培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌向成长期、成熟期过渡，同时以品牌促销为契机，创造出更多的增长点。三是深化工商协同。出台相应的品牌培育考核办法，把品牌培育工作落实到每一名客户经理身上，确保培育一个，成功一个。

实施科学营销，促进销售结构转型上水平。

销售结构的转型与品牌的培育密不可分，尤其是全国性重点骨干牌号，至**年销量排在前二位的卷烟品牌一直是四类烟的红旗渠（银河之光）和五类烟的散花（蓝软），这两个牌号的销量占到了年销量的近2/3，因此在维护好以上两个牌号的同时要积极推动结构转型。一要通过召开推介会、座谈会等形式开展宣传，潜移默化的改造商户的销售结构，比如在红旗渠（银河之光）不能满足供应时，抓住时机引导商户购进54元/条的红旗渠（天行健）、63元/条的红塔山；另一方面通过恰当的营销策略培育品牌，比如黄金叶（名仕之风）的选点销售。二要通过加强工商协同营销培育品牌，比如黄鹤楼品牌在**市的成功培育；三要在品牌转型和培育的过程中，尤其是在新品牌的培育上投入必要的实物和有关宣传产品特性、卖点的资料，使客户经理能更加直观的向商户推介。

加强队伍建设，促进员工素质上水平。

篇8：卷烟调研

Passim卷烟机是英国MOLINS公司的系列产品之一, 在卷烟机纸张力控制方面, 采用了当今世界各种高速机型都普遍使用的伺服控制形式, 从设计者原意来说是想提高纸张力稳定性和降低断纸频率, 但是, 由于原设计存在着不足, 致使纸张力伺服控制装置经常出现工作不正常现象, 发生断纸和纸张力波动等故障。

如果把纸张力伺服控制装置取消, 采用纯机械传动形式, 这样做的结果是带来了另外的问题。当拖纸辊被压纸辊压紧时, 卷烟纸的供给速度受拖纸辊直径与转速的控制, 若布带轮直径稍小, 烟枪布带速度将小于卷烟纸的供给速度, 卷烟纸越来越松, 直到探测臂摆动到最高位置并随之发生卷烟纸带缠绕而断纸;若布带轮直径稍大, 烟枪布带速度将大于卷烟纸的供给速度, 卷烟纸被越拉越紧, 要么被拉断, 要么相对于布带或拖纸辊发生滑动而造成跳牌子现象。所以, 布带轮直径必须精确地对应于拖纸辊直径, 从而就不能通过调整布带轮直径来精确地调整烟支长度。

因此, 改造Passim卷烟机的纸张力伺服控制装置, 使纸张力伺服控制装置工作稳定, 避免断纸和纸张力剧烈波动, 提高烟支质量, 不仅是必要的, 而且也是重要的。

2 原纸张力伺服控制装置的工作原理

Passim卷烟机原纸张力伺服控制装置的工作原理是, 卷烟纸张力由探测臂因重力而产生的力矩提供, 电位器把探测臂的角位移转化为电信号, 与测速电机测得的机组运行速度信号一起被传送给信号处理单元, 信号处理单元把二者进行乘法运算后作为探测臂位置偏差信号与机组运行速度信号的另一路一起传送给伺服驱动器, 伺服驱动器根据探测臂位置偏差信号和机组运行速度信号来改变拖纸辊的转速, 使探测臂有回复到正常工作时的零点位置 (探测臂的零点位置由电位器的零点位置决定, 一般应处于摆幅的中点位置) 的倾向。因此, 卷烟纸张力只与探测臂因重力而产生的力矩相关, 基本上保持恒定。

3 原纸张力伺服控制装置在实际应用中存在的问题

诱发纸张力伺服控制装置工作不稳定, 引起断纸和纸张力剧烈波动的主要原因是:

3.1 由于断纸后探测臂在重力产生的力矩作用下摆动到最高处, 在机组刚启动时, 探测臂位于极限位置, 电位器输出的偏差电信号过大, 引起伺服控制装置强烈响应, 导致机组刚启动时探测臂大幅剧烈摆动, 有时会引起卷烟纸断纸而造成机组停机。

3.2 由于信号处理电路采用比例放大器, 响应速度过快, 系统稳定性差。其结果是探测臂抖动厉害, 易发生断纸, 或者造成纸边跳动, 影响上胶效果, 严重时会引起烟条暴口而使机组停机。

3.3 伺服控制装置所采用的卷烟机运行速度信号是由一测速电机提供的电压信号, 信号在到达伺服控制装置的过程中会受到周围各种电器和电动机产生的杂波的干扰, 特别是在卷烟机刚起动时, 由于速度较低, 速度信号较弱, 受到的干扰更加严重, 易引起信号失真, 造成探测臂大幅摆动。

在上述几点问题中, 第一点尤为关键。由于机组刚启动时探测臂位于最高位置, 错误地反应了拖纸辊与烟枪布带的线速度差信息, 易使伺服控制装置在机组刚启动时强烈响应, 使探测臂发生剧烈振荡而造成断纸。这也就是普遍难于对Passim卷烟机纸张力伺服控制装置进行调整和解除故障的原因所在。

避免探测臂在机组刚启动时位于极限位置, 是解决Passim卷烟机纸张力伺服控制装置所存在问题的关键。总之, 解决了这个问题, 也就解决了最根本的问题。

4 改进措施

为了克服Passim卷烟机上纸张力伺服控制装置中存在的上述问题, 设计了一种新型纸张力伺服控制装置, 该纸张力伺服控制装置工作稳定, 可以避免断纸和纸张力剧烈波动的不足。本改进可通过这样的方法和结构来实现 (图1) 。

1.纸张力探测单元;2.信号处理单元;3.伺服驱动单元;4.重锤;5.气缸;6.电位器;7.探测臂;8.探测臂导纸辊;9.固定导纸辊;10.固定导纸辊;11.卷烟纸;12.测速电机;13.滤波电路;14.PID调节器;15.伺服电机驱动器;16.测速器;17.伺服电机;18.拖纸辊;19.压纸辊

4.1 在探测臂处设置—受电磁阀控制的气缸, 断纸后气缸将探测臂顶到摆幅的中间位置, 当卷烟机起动时气缸缩回与探测臂脱离, 这样即可以保证探测臂在起动时处于摆幅的中间位置, 与电位器的零点位置重合, 避免电位器输出过大的偏差电信号而引起伺服控制装置强烈响应及启动时探测臂大幅剧烈摆动。

4.2 在原来的纸张力控制装置中增加—PID速度调节器 (比例-积分-微分调节器) 。PID速度调节器可以消除稳态误差, 并且可以单独调节其比例-积分-微分各项的作用强度, 特别是其积分调节作用可以使系统的稳定性增加。

4.3 取消原纸张力控制电路板上的乘法电路, 使纸臂探测信号直接进入PID速度调节器, 避免在卷烟机速度较低的情况下调节信号过弱而导致的断纸现象。

经过上述改进, 可以使纸张力伺服控制装置运行稳定和便于调节, 避免断纸和纸张力剧烈波动。

5 改造方案的性能、效益分析

本改进可以提高卷烟机的运行稳定性, 减少停机次数。因为启动和停机过程易产生废烟, 所以卷烟机经过改进后就减少了原附材料的损耗。同时, 改进后还可以提高纸张力的稳定性, 减小纸边跳动, 提高上胶质量, 达到提高烟支质量的目的。

参考文献

[1]烟草设备技术培训教材.帕西姆卷烟机[S].昆明:云南科技出版社.

[2]许昌烟草机械有限责任公司.ZJ19A卷接机组安装调试技术培训教材 (二、三册) (机械) [S].