普通商品购销合同范本

2024-06-22

普通商品购销合同范本（通用6篇）

篇1：普通商品购销合同范本

商品购销合同

甲方：安徽省驿达高速公路服务区经营管理有限公司龙门寺服务区乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。

一、主体资格

乙方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证、卫生许可证等合法缔约主体资格的证明。

二、合同标的（一）供应的商品种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位、有效期及单价等，详见本合同附件一《购销商品确认单》。在合同期内，调整商品及价格时，以双方确认的《购销商品确认单》为准。

（二）乙方应当按《购销商品确认单》提交相关商品生产、代理、批发、进口、专项经营等许可或证明文件以及相关质量检验证明。有专利、注册商标标识的，还应提供国家颁发的有关证明。

三、商品价格

（一）除属于国家定价的商品外，乙方对所供货商品自行定价，乙方报给甲方的价格，应公平合理。乙方应以书面送达方式向甲方报价。

（二）经甲方书面确认之乙方《购销商品确认单》将作为本协议之附件。双方约定：报价单中商品的价格作为商品到达甲方指定收货地点并交付给甲方的实际成交价格，包装、运输、装卸等费用及风险由乙方承担。

（三）乙方变更商品单价时，必须提前三天将该类商品的新报价以书面形式通知甲方，经甲方书面确认后方可变价。

（四）甲方订单不另标明交易价格，以保障双方交易价格之机密性，双方成交价格应以本条第（二）项所述之报价单为准。

四、商品质量

（一）乙方供应的商品必须符合以下要求：

A、具有符合国家和地方规定的产品质量检验合格证。

B、有中文标明的产品名称、产品产地、生产厂名及厂址。

C、有产品说明书（包含对规格、等级、所含成份的名称及数量的说明）。

D、有使用期限说明书（包含：生产日期、安全使用期限、失效期限的说明）。

对于上述资料，如果商品包装物上已有印刷，或者贴在商品上的商标（标志）上已具备的，可以不另行提供。

（二）乙方应在标明的该商品的保质期限及保质条件下对商品的质量全面负责，同时自付费用承担提供商品质量所引起的相关责任。

（三）乙方不得向甲方提供假冒伪劣商品，所提供的商品，其剩余保质期时间必须在原有保质期的2/3以上。

（四）乙方供应的商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。

（五）乙方所提供商品的质量应当符合本合同或订单约定的质量标准；质量要求不明确的，执行国家标准、行业标准；无国家标准、行业标准的，执行通常标准或者符合合同目的的特定标准。

（六）因商品的售后服务所产生的费用，经乙方确认后，甲方先行垫付的，甲方可在乙方货款中直接抵扣或由乙方直接给付。另有约定的，从其约定。

（七）为保障消费者权益，贯彻国家食品等安全方面的有关规定，甲方可对乙方提供的商品每年度进行4次的定期抽检，由此产生的检验费由乙方承担。甲方也可进行不定期抽检，抽检商品质量合格的，检验费由甲方承担，不合格的则由乙方承担，甲方应出具检验报告单。

商品在销售过程中由政府专门机构依有关规定进行的质量检验，如检验部分收取费用的，抽检商品质量合格的，检验费由双方共担，不合格的检验费则由乙方承担。

由消费者投诉而送检的商品，检验后不合格的，检验费用由乙方承担。上述检验应由乙方承担的费用，甲方需提供政府专门检验机构合法收

费凭证，并以凭证金额向乙方结算。

五、交货及验收

（一）交货实行送货制，即：乙方应按订单所规定的时间（以开出日起四天内）将商品运至甲方所指定的交货地点交予甲方。

（二）乙方交货时，货到现场时商品从卸货到进入甲方仓库中所发生的搬运工作一律由乙方负责，货到现场时甲方收货人员仅点收箱数量或件数，以后甲方开箱时如发现商品数量、质量等不符合本合同的约定，则由乙方负责。

（三）乙方应按订单一次性交完商品，不可多交或少交、分批交货。遇到特殊情况，可同甲方相关人员协商。

（四）乙方交货时，应提供甲方订单复印件或传真件，乙方根据甲方订单复印件或传真件开具送货单，包括产品名称、规格、数量、单价、金额。甲方根据订单和送货单验收，点收完毕后，双方交接人员签字。

六、退、换货

（一）乙方货品进入甲方超市，如出现质量上问题或滞销，乙方应对供应的货品实行二包：包退、包换。但在退换滞销货品时该货品的剩余保质期时间应不少于原有保质期1/3，单件外观无破损且未使用。

（二）对出现滞销或问题商品，乙方应尽快安排退换货。甲方以书面形式通知乙方退换货类别，如五天内乙方仍未安排货品的退换，所涉及到需退换货品的保质期的全部责任由乙方负责，甲方按退货通知确定数量直接从应付货款中扣减。

（三）甲方收货后在实际销售时开箱发现商品有残损或短缺，乙方应组织退换或补货。

（四）甲方收货后发现乙方所提供的商品存在隐蔽瑕疵或其他质量问题，乙方应无条件组织退换。

七、质量保证金

乙方货物进入甲方场地销售前应向甲方缴纳为质量保证金，在质量保证期届满或验收交接日一年后，无质量问题无息返还质量保证金。

八、对帐

（一）甲乙双方确认的对帐周期为：每月一次，对帐日期为每月3日至10日，对帐期限为8天。

（二）甲方更改订单在合理的时间内以书面形式来实现。如乙方在收到该更改订单的书面通知后二日内未提出书面异议，则视为乙方同意按该更改订单交易，且交易单价不变。

（三）如乙方在收到甲方更改订单的书面通知后二日内提出书面异议，则甲方的更改无效。如果乙方要求有条件地更改订单的，则乙方应同甲方相关人员在平等互利、协商一致的基础上予以处理。

（四）乙方应在收取货款时，向甲方开具合法有效的增值税专用发票并附送货单结算联。

九、结算

甲方以下列方式结算货款：

乙方开户行：

帐号：

税号:

双方确认的结算周期为：帐期30天

十、合同的终止

(一)乙方不能按订单规定的交货期限履行交货义务的，甲方有权终止合同，并追究乙方的违约责任。

(二)乙方如果要求推迟履行、并取得甲方书面同意其延期履行后仍不能在规定期限内履行的，甲方有权单方终止合同，并追究乙方的责任。

(三)双方经协商一致后可修改、终止合同。

(四)双方因发生不可抗力事件而致合同义务不能履行的，合同可以终止。

(五)出现本合同其他条款中有关允许一方终止合同的情况时，也可以终止合同。

十一、违约责任

（一）乙方因产品质量问题给甲方造成损失或违反本合同“商品质量”条款的，甲方从乙方交纳的质量保证金里扣除损失的10倍作为违约金并终止合同。

（二）乙方供给甲方的商品价格如高于乙方供给其它同类客户的价格，甲方有权终止合同并要求乙方按该订单商品金额的5倍支付违约金。

（三）乙方配送率累计3次达不到95%，甲方有权终止合同。

（四）乙方不能按照本合同的规定履行交货义务且逾期2天以上，则按未交货物的价款的20%向甲方支付违约金。

（五）乙方违反本合同其他条款的，须赔偿甲方的全部损失并支付甲方违约金伍万元。

十二、合同期限

（一）本合同期自年月日起至年月日。

（二）合同期满前个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，甲方仍然下达订单且乙方接受的，视为按原合同继续履行。

十三、争议解决

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决，也可向有关行政机关投诉处理；协商不成的，向合肥仲裁委员会申请仲裁。

十、其它

（一）在履行本合同过程中，双方明确授权代理人和具体执行交易过程中各环节代理人以及代理行为的法律效力，从而确保合同的顺利履行。

（二）本合同涉及的通知，应当以双方约定的形式送达。

（三）一方向另一方收取货款或者费用的，应向对方开具发票或收据。

（四）本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议，且补充协议不得与本合同相冲突。

（五）本合同经双方法定代表人或其代理人签署并加盖公章后生效。

（六）本合同一式六份，双方各执三份，均具同等法律效力。

（七）乙方需缴纳作为新品促销服务费。

（八）年终返利

年配送额0-50（含）万元返%；

年配送额50-100（含）万元返%，以此类推。

结算方式：乙方于年月日前将年终返利转账至甲方，甲方提供相关票据。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

盖章：盖章：

签字日期：

年月日

篇2：普通商品购销合同范本

１．本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。

２．本合同所称现房是指已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以立即交付使用的商品房。

３．本合同所称预售商品房是指尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。

４．本合同第一条，必须填明土地使用权是以出让方式还是以划拨方式取得。以转让方式取得土地使用权的，应当填原土地使用权的取得方式；但原以划拨方式取得的土地使用权在转让中已补办土地使用权出让手续的，则应填以出让方式取得土地使用权。

５．本合同第二条、第四条所称实得建筑面积是指与商品房购买方独立使用的空间相应的房屋建筑面积，其共用墙从墙体中线计算，非共用墙从墙体外侧计算。

６．［　］中内容为并列的选择项，须根据实际情况选择√。

推荐合同范本·北京购房合同·南京购房合同·西安市购房合同·苏州市购房合同·武汉购房合同·重庆市购房合同　７．本合同的部分条款，当实际情况未发生或当事人双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。

８．乙方在签订本合同前，有权要求甲方出示本合同提及的甲方有关证书、证明文件和物业管理规定。

９．本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。

商品房购销合同

（合同编号：）

本合同双方当事人：

卖方（以下简称甲方）：__________________________________

注册地址：__________________________________________

营业执照号码：____________________邮政编码：____________________

法定代表人：____________职务：__________联系电话：__________________

委托代理人：______________________职务：______________

地址：____________________________________________

邮政编码：__________________________联系电话：______________________

委托代理机构：________________________________________

注册地址：__________________________________________

营业执照号码：________________________邮政编码：____________________

法定代表人：______________职务：____________联系电话：______________

买方（以下简称乙方）：____________________________________

［本人］［法定代表人］姓名：____________________国籍：______________

［身份证］［护照］［营业执照号码］__________________________________

地址：__________________________________

邮政编码：____________________________联系电话：____________________

委托代理人：____________国籍：__________电话：______________________

地址：________________________________邮政编码：____________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲乙双方达成如下协议：

第一条　甲方用地依据及商品房坐落位置

甲方以__________方式取得位于__________________________、编号为________的地块的土地使用权。

［土地使用权出让合同号］［土地使用权划拨批准文件号］为____________。

划拨土地使用权转让批准文件号为____________________________________。

土地使用权证号为____________，土地面积为________________。地块规划用途为______________，土地使用权年限自________年____月____日至________年____月____日止。

甲方经批准，在上述地块上建设商品房，［现定名］［暂定名］__________，主体建筑物的性质为__________，属____________结构，建筑层数为__________层。工程建设规划许可证号为____________________。

第二条　乙方所购商品房的面积

乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共______________平方米（其中实得建筑面积________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______________平方米），共____［套］［间］。（该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）。

该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：

第__________［幢］［座］______层________________号房，第__________［幢］［座］______层________________号房，第__________［幢］［座］______层________________号房，第__________［幢］［座］______层________________号房。

上述面积为［甲方暂测］［房地产产权登记机关实际测定］面积。如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。

根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。

第三条　该商品房销售特征

该商品房为［现房］［预售商品房］。

预售商品房批准机关为__________________，商品房预售许可证号为____________。

该商品房为［内销］［外销］商品房。

外销商品房批准机关为______________________，外销商品房许可证号为__________。

第四条　价格与费用

该商品房［属于］［不属于］政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位［售价］［暂定价］为（币）每平方米________元，总金额为（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整。

除上述房价款外，甲方依据有关规定收取下列税费：

１．代收________，计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整；

２．代收________，计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整；

３．代收________，计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整；

４．代收________，计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整；

５．代收________，计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整；

６．代收________，计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整；

上述代收税费合计（币）______亿______千______百______拾______万______千______百______拾______元整。

第五条　实际面积与暂测面积差异的处理。

该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±______％（不包括±______％）时，上述房价款保持不变。

实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±______％（包括±______％时），甲乙双方同意按下述第____种方式处理：

１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按______利率付给利息。

２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。

３．__________________________________________________________________________。

第六条　价格与费用调整的特殊约定

该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：

１．由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。

２．预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。

３．__________________________________________________________________________。

第七条　付款优惠

乙方在________年____月____日前付清全部房价款______％的，甲方给予乙方占付款金额______％的优惠，即实际付款额为（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元整。

第八条　付款时间约定

乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的____________银行（帐户名称：______________，帐号：______________）；

１．________年____月____日前支付全部房价款的______％，计（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元；

２．________年____月____日前支付全部房价款的______％，计（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元；

３．________年____月____日前支付全部房价款的______％，计（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元；

４．________年____月____日前支付全部房价款的______％，计（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元；

５．________年____月____日前支付全部房价款的______％，计（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元。

第九条　交接商品房时的付款额约定

在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的______％，计（币）____亿____千____百____拾____万____千____百____拾____元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起____天内付清。

第十条　乙方逾期付款的违约责任

乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天至实际付款之日止，月利息按______计算。逾期超过______天后，即视为乙方履行本合同。届时，甲方有权按下述第______种约定，追究乙方的违约责任：

１．终止合同，乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。２．乙方按累计应付款的____％向甲方支付违约金，合同继续履行。

３．________________________________________________________________

____________。

第十一条　交付期限

甲方须于________年____月____日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期。

１．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；

２．______________________________________________________________；

３．______________________________________________________________。

第十二条　甲方逾期交付的违约责任

除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在______个月内按__________利率计算；自第____个月起，月利息则按________利率计算。逾期超过____个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第____种约定，追究甲方的违约责任：

１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的____％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲乙方据实赔偿。

２．甲方按乙方累计已付款的____％向乙方支付违约金，合同继续履行。

３．________________________________________________________________________。

第十三条　设计变更的约定

预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后______日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起____天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按____利率付给利息。

第十四条　交接通知与乙方责任

预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方就在收到该通知之日起____天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。

第十五条　交接与甲方责任

在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起____天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起____天内仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。

第十六条　甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任

甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。

第十七条　质量争议的处理

乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以______________出具的书面工程质量评定意见作出处理争议的依据。

第十八条　甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺

甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行：

１．__________________________________；

２．__________________________________；

３．__________________________________；

４．__________________________________；

５．__________________________________；

６．__________________________________。

第十九条　关于产权登记的约定

乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起______天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的____％赔偿乙方损失。

第二十条　关于物业管理的约定

该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定______________公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。

第二十一条　保修责任

自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担：

１．墙面保修月；

２．地面保修月；

３．顶棚保修月；

４．门窗保修月；

５．上水保修月；

６．下水保修月；

７．暖气保修月；

８．煤气保修月；

９．电路保修月；

１０保修月；

１１保修月；

１２保修月；

１３保修月；

１４保修月；

保修期内，因不可抗力的因素，或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。

第二十二条　乙方的房屋仅作____________________使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。

甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。

第二十三条　甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。

第二十四条　自该商品房交付之日起，［________号划拨土地使用权批准文件］［甲方与______签订的______号土地使用权出让合同］中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。

第二十五条　本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。

第二十六条　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第二十七条　甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。

第二十八条　本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由__________仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。）

第二十九条　本合同［经甲、乙双方签字］［经__________公证（指外销房）］之日起生效。

第三十条　本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款（已收款）的____％赔偿对方损失。

第三十一条　本合同自生效之日起____天内，由甲方向______申请登记备案。

第三十二条　本合同连同附件共____页，一式____份，甲、乙双方各执一份，______各执一份，均具有同等效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

［代表人］／［代理人］：［代表人］／［代理人］：

（签章）（签章）

________年____月____日________年____月____日

签于____________签于____________

附件一：房屋平面图

附件二：装饰、设备标准

１．外墙：

２．内墙：

３．顶棚：

４．地面：

５．门窗：

６．厨房：

７．卫生间：

８．阳台：

９．电梯：

篇3：大宗商品购销结算决策探讨

关键词：商品,购销结算,实际贴现率,边际利润

由于支付结算方式越来越丰富, 尤其是承兑汇票结算方式的大量应用, 大宗商品购销企业越来越普遍地采用现金报价、结合结算方式而采用不同的结算价格的结算政策。从而使不同结算方式下相关成本不同。不同结算方式的实际成本如何计算?销售企业如何制订合理的或者是有利于自己的收款政策?采购企业如何根据销售企业的收款政策采用有利于自己的结算方式从最大限度地降低采购相关成本?这一系列的问题已越来越成为一些大宗商品购销企业关注的焦点, 成为其经营和财务决策的重点和难点。

一、购销结算应考虑的因素

一般说来, 在大宗商品中, 购销结算的决策, 应当考虑如下因素:免贴期 (月) [以字母B]表示、厂家规定的名义贴现率[C]、承兑汇票的实际期限 (月) [D]、厂家实际贴现率[E]、现金出厂价[F]、不含税实际结算价格[G]、银行贴现支出[H]、现金结算相关成本[I]、承兑结算含税价[J]、承兑结算不含税价[K]、承兑结算需发生的贴现费[L]、承兑结算相关的收益或成本[M]、不同结算方式的边际收益[N]、应先择的结算方式[O]、承兑汇票银行贴现率[P]、增值税税率[Q]、钢厂承兑结算不含税加价[T]、应贴现的承兑面额[U]。

二、两种结算方法的比较

我们以A企业为例, A企业属钢材贸易企业, 其供应商包括甲、乙、丙、丁等钢厂。已知甲供应商钢材出厂现金价为5000元/吨, 承兑名义贴现率为0.65%, 免贴期为2个月。当期银行承兑贴现率为0.5%。

在这里, 我们首先要计算出实际贴现率, 才能对现金结算方式与银行承兑汇票结算这两种结算方式做出精确的探讨。一般说来, 实际贴现率计算要经过如下几个步骤:

第一步要计算出厂家承兑加价金额

承兑加价金额=现金出厂价×厂家规定的名义贴现率× (承兑汇票的实际期限-免贴期) , 即:R=F×C× (D-B) ;

第二步要计算出不含税的厂家承兑结算成本:

厂家承兑结算成本 (不含税) =厂家承兑加价金额÷ (1+增值税税率) , 即, T=R÷ (1+Q) ;

第三部要计算出厂家承兑含税结算价, 承兑含税结算价=现金出厂价+承兑加价金额, 即, S=F+R

第四步, 计算出厂家实际贴现率, 实际贴现率=厂家承兑结算成本 (不含税) ÷承兑含税结算价÷承兑汇票的实际期限, 即E=T÷S÷D

根据这种计算方法, 在上述A企业中, 钢厂的实际贴现率为0.361%, 而与此同时, 银行的银行承兑汇票贴现率为为0.5%, 在这种情况下, 应当选择银行承兑汇票结算方式。之所以如此, 我们可以通过对上述案例中所涉及的边际利润的的分析而得以说明, 边际利润的计算从大的方面来说, 涉及到两个因素, 即现金结算相关成本总额[I]与承兑结算相关成本总额[M], 等于I-M。现金结算相关成本总额等于不含现金出厂价加银行办理贴现的支出, 具体计算方法为:现金出厂价÷ (1+增值税税率) +现金出厂价÷ (1-承兑汇票银行贴现率×承兑汇票的实际期限) ×承兑汇票银行贴现率×承兑汇票的实际期限, 以公式表示即

在上述案例中, 依据这个计算方法计算得现金结算相关总额为4428.14元。

而计算银行承兑汇票结算相关成本主要分三步:

首先要计算银行承兑汇票结算时的实际出厂结算价, 具体计算方法为:现金出厂价×{1+厂家规定的名义贴现率× (承兑汇票的实际期限 (月) -免贴期 (月) ) }, 以公式表示为

其次要计算银行承兑汇票结算时的不含税出厂价, 计算方法为:实际出厂结算价÷ (1+增值税税率) , 以公式表示, 即K=J÷ (1+Q)

最后, 计算银行承兑汇票结算相关成本, 在这种情况下, 由于银行承兑汇票不需要向银行贴现, 因此贴现费用为0, 则相关成本即为不含税出厂价。

在上述案例中, 依据这个方法计算得承兑汇票结算相关成本总额为4384.62元, 因此, 其边际效益就为4428.14-4384.72=43.42元/吨。

由此可见, 在上述案例中, 对采购一方来说, 应采用银行承兑汇票结算方式, 每吨的边际利润为43.42元。而对销售一方来说则相反, 最好采用现金结算方式。与甲钢厂全年采用银行承兑汇票结算的边际利润总额=43.42×15=651.3万元。

三、结论

可见A企业与甲钢厂合作过程中, 采用银行承兑汇票结算方式可增加利润651.3万元, 平均每吨可增加利润43.42元。了解钢材贸易企业的人一般都知道, 正常情况下每吨的利润一般在20-50元, 不同结算方式的选择不仅是决定了成本的高低, 还决定企业销售价格的制订, 从而影响商品销售过程的价格竞争力。

在制订销售价格过程中, 应用上述计算思路, 同样可以计算出相关的边际利润。一般情况下, 价格制订者应当制订一个能够使不同结算方式下边际利润为零的收款政策;如果企业偏好现金, 则应当制订一项收款政策, 使购货方采用现款结算时的相关成本低于采用银行承兑汇票结算时的相关成本;如果偏好银行承兑汇票, 则应制订相反的收款政策。

上述两种方法是笔者在实践工作中的总结。通过计算实际贴现率的方式决策, 相对比较简单, 但不宜为非财务人员所理解。而采用边际利润的方式决策, 比较直观, 容易被非专业人员尤其是领导充分理解。在实际工作中, 笔者按上述内容制订一份EXCEI文件, 将公式设定, 然后每次相关的变量发生变化时, 重新录入新的变量即可迅速得出相关的结果, 为决策提供依据。

参考文献

[1]、《中华人民共和国招标投标法》2000年1月1日

篇4：市场经济下的商品购销渠道与策略

关键词：市场经济商品购销渠道策略

商品采购是商品生产者和经营者通过一定方式、方法，把商品从商品出售者手中购买进来的各种经济活动的总称。而商品的销售是指商品生产者和经营者通过一定的物质技术设备，采用一定的服务方式，把商品出售给购买者（包括生产消费者、生产消费者和商品经营者的购买）的过程中各种经济活动的总称。所谓购销技术，就是购销人员在采购和推销商品过程中积累起来的经验和知识，以及运用这些经验和知识，实现其采购商品和推销商品所采用的方式、方法和技巧活动。本文主要介绍在市场经济条件下的购销渠道和策略。

一、商品购销渠道的含义及基本情况

商品购销渠道，也就是商品的流通渠道，按社会主义市场营销学的观念，可以称为产品分销渠道，又是市场营销组合的“4P”之一。商品流通渠道像是一条河流，源头在厂家，河居是消费者或用户，河身是商业。商品流通渠道不畅，也会使厂家的产品积压成灾，危害生产和经营，就好像河流中的某些地方渠道狭窄或淤塞，一旦发生暴雨山洪就会造成涝灾。所以，商品流通渠道的宽与窄、好与坏，对厂家产品销售关系十分密切。工商企业在市场商品营销活动中，必须重视商品流通渠道的开拓与选择，使自己的产品畅流无阻。改革开放后的商品流通渠道日益多元化，这就表明，重要产品的厂家营销渠道有五条通道可选择，一般产品销售也有三到四条通道选择，同时批发商的商品流通渠道也比以前增多，并从系统垂直领导与管理变成地方块块领导和管理；独立核算自主经营，也比以前灵活多了。

二、商品采购渠道及策略

商品采购渠道需要讲究战略和策略，才能采购到质量优、价格便宜、物美价廉的商品，促进商品采购计划和企业经营计划的完成或超额完成，提高企业的利润，下面介绍几种高效的采购渠道策略：

1.直购渠道策略

直购渠道策略就是企业的采购者直接向生产者进货，就是绕过中间环节，直接交易，特别是采购机电设备原料材料和燃料，更需要直接采购。其好处有：①便于掌握厂家生产技术水平，产品规格质量，便于采购所需的商品和设备“三料”。②便于日后安装相维修，以及军配件采购。③价格便宜、节约开支，降低成本。④能避免受骗上当，造成不应有的损失。如东北一企业从国外中间商人购进一台先进设备，运回后经专家检验，却是一台过时旧设备，购进价40万元人民币，实际只能值6万元人民币，白白损失30多万元。

2.定向渠道采购策略

对一些经常性需要采购的商品和原材料燃料，进货单位一经选定后，建立长期的购销关系。既可以保证货源和质量，又能节约旅差费用，维持企业正常的生产经营。如青岛市机电设备公司，是以经营工农业生产所需的机电产品，他们为了扩展业务，搞活经营，大抓货源组织。经理贾成荣带着采购员走南闯北，结近亲，攀远客，巩固老基地，开辟新领域，先后与太原起重机械厂、洛阳、瓦房店轴承厂等700多家生产企业建立固定的产销关系。并与50个同行业单位实行联营，还投资700多万元，帮助一汽、二汽、南汽等大型企业更新设备，提高生产能力，获得这些生产厂家优先供货权，价格优惠，保证货源供应，从而促进经营不断发展。

3.商业信用策略

我国市场商品竞争越来越激烈，对一些新产品，滞销产品，季节性强的产品，商业企业不好大胆进货，而工业企业又需推销，为了解决这个矛盾只有采用商业信用策略，实行工商联营推销。如试销、代销、联销等方式。既能解决商业企业伯积压怕亏损的顾虑，又能扩大经营业务，也能解决生产企业产品推销上的一些难题，先把产品送到商业部门去代销，比放在仓库长期积压要合算得多。商业部门也就可做无本生意，大大节省流动资金借款，减轻利息负担。

4.对应策略

市场上商品供求形势常常有紧销、平稳、滞销三种形势，在采购策略上实行对应。如紧销商品，应以数量为主。不必过分强调质量价格，否则采购不到货，就会因小失大，影响生产经营大局。对于平稳商品，应以质量为主，其次才是价格。只要质量优良就能取得竞争胜利。对于滞销商品，应质量价格并重，采购到质量好价格便宜的，会扭转滞销形势，吸引顾客。

上述四种采购策略，要根据实际情况综合利用或者单独运用，要以市场为导向，灵活机动的运用才能有效。

三、产品销售渠道策略

产品销售的最终目的就是要使产品顺利达到消费者手中，企业产品销售渠道策略，应根据企业营销战略目标为依据，以及主导产品在市场的占有地位、竞争对手的潜在力、国家经济政策等诸方面因素制定出灵活机动的销售策略，达到实现销售计划的目标，一般有以下几种产品销售渠道策略。

1.直接销售渠道策略

直接销售渠道是指企业产品不需经过流通环节的商业或本地批发商业的经营，而直接向用户或外地零售商销售，以及直接出口。这是由于人民的生活水平日益提高，工作节奏加快，消费观念和购物方式改变。商品生产者和经营者要及时更新观念，掌握市场动态和人们的消费观念的转变新形态，及时改变营销策略，采用更能满足顾客需求的销售方式。

2.间接销售渠道策略

生产厂家的产品经过商业部门转手销售，依靠商业部门网点多、销售人员多、设备好、销售经验丰富的优势打开销路、扩展市场，这多是文具纸张、百货、针纺织、医药、食品、家用电器、小五金等产品。例如江苏盐城斯特尔日用化学品有限公司生产的洗发、护发、护肤、香水、家用卫生品等四大系列产品，在推销上就是采用间接销售策略，积极找“靠山”寻“后盾”，依靠商业推销。还有产品的代销就属于间接的销售模式，在市场经济的新形势下，一些企业打破了工商企业传统的买卖关系，进而改为经营效益上的联营合作关系，一般会采用代销形式，如某些新产品、滞销产品，季节性特别强的产品，可以采取代销策略。厂家把货送到销售商店按原批发零售价计算，边销边付货款或是销后付货款，到一定时期的销售不出的产品由厂家负责处理。

3.广告宣传策略

现今的市场经济时代，已经走过了“酒香不怕巷子深”的时代了，产品的销售需要更多的是消费者被最大限度的告知，即需要利用广告宣传的策略。广告，从广义来说，就是通过各种媒介形式，来扩大商品影响的区域范围，即广而告知，如，口头宣传、会议宣传、陈列商品、展示商品、商品评比、模型展览、穿着表演，等等，都能起到传递商品信息和扩大商品影响的作用，都是广义上的广告。从狭义来说，一胶是指以付出费用的形式向广大观众或听众进行传播商品信息促进销售的商业广告。商业广告是一种最广泛、最常用的广告活动。它具有种类繁多（如报纸、杂志、电视、广播、路牌等）、传递迅速、影响面广、强行进入视明等将点。尤其在电台、电视台的广告效应及作用就更加受到越来越多的人们的重视，因而，利用广告来宣传介绍商品，可以有效的扩大推销企业产品。

4.网络营销策略

随着计算机技术的发展和电子商务的出现，网络经济日益受到社会各界的普通重视，而在21世纪市场经济发展的潮流方向来看，网络营销也必将成为营销界热不可挡的一个新趋势。

篇5：化工商品购销合同

合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿

供方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签订日期：＿＿＿＿＿＿＿＿

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》、《工矿产品购销合同条例》和《中华人民共和国商业部五金交电家电化工商品购销合同实施办法》，经协商一致同意签订本合同。

一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量：

品名＿＿＿＿＿＿＿＿规格＿＿＿＿＿＿＿＿型号＿＿＿＿＿＿＿＿牌号＿＿＿＿＿＿＿＿商标产地＿＿＿＿＿＿＿＿厂家＿＿＿＿＿＿＿＿质量标准＿＿＿＿＿＿＿＿包装要求＿＿＿＿＿＿＿＿计量单位＿＿＿＿＿＿＿＿数量＿＿＿＿＿＿＿＿单价＿＿＿＿＿＿＿＿总金额＿＿＿＿＿＿＿＿交（提）货时间及数量＿＿＿＿＿＿＿＿备注＿＿＿＿＿＿＿＿执行记录＿＿＿＿＿＿＿＿合计人民币（大写）＿＿＿＿＿＿＿＿

二、供方对质量负责的条件和期限：＿＿＿＿＿＿＿＿

三、交（提）货方式及地点：＿＿＿＿＿＿＿＿

四、运输方式到达站（港）及收货单位：＿＿＿＿＿＿＿＿

五、运输费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿

六、合理损耗计算及负担：＿＿＿＿＿＿

七、包装费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

八、验收方法及提出异议的期限：

九、结算方式及期限：＿＿＿＿＿

十、违约责任：＿＿＿＿＿＿＿＿

十一、合同附件：＿＿＿＿＿＿＿

十二、其它约定事项：

1．合同正本一式两份，双方各执一份，付本份，供方执份，需方执份。2．本合同经双方签字盖章后生效。有效期自年月至年月日。供方：＿＿＿＿＿＿＿＿（签章）