2011年跟单员考试预测押题试题及答案

2011年跟单员考试预测押题试题及答案（共4篇）

篇1：2011年跟单员考试预测押题试题及答案

一．名词解释（将正确解释填入题后空白处，每题2分，共20分）

1．跟单员

答：厂长、总经理，以及所有围绕着订单去工作对出货交期负责的人，都是跟单员。

2．唛头

答：唛头是运输标志(shipping Mark)俗称，它是指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：收货人代号；目的地；件号、批号。

3．网印

答：网印就是OEM产品，须按客户要求网印客户品牌或技术参数在产品上。

4．ISO9000

答：原意是“质量保证体系”也就是提供了一种企业用以保证其产品或服务质量的管理的要点、原则、规范等，它要求一个企业必须有哪些制度、哪些记录、哪些工作指南等等最后去“质量保证”。而实际上，由于企业管理是一个完整、联系的整体，于是从质量保证这一条主线上所展开的管理体系，却恰恰对整个企业的管理起到非同寻常的作用：ISO9000=“质量保证体系”+ 科学的管理体系 + 科学管理指南

5．成品入库单

答：成品入库单既是成品库存管理之入库凭据(成品一旦入库，成品仓权责人员即有责任对其未来去向要有交代)，同时也作为制造(组装)计件工资计算之依据，有成品仓敢认帐收到成品，可保产出正确无误。

6．“二八定律”

答：对任何一项工作，其中80%的工作任务只需20%的时间就可以完成了，可是余下的20%的工作任务却要80%的时间才能做好。

7．商务接待

答：商务接待是指外贸部门为发展商贸业务，在企业的谈判室、会客室中接待国外客商、推销出口产品的活动。

8．销售确认书

答：确认书的内容比合同简章一些，一般只包括主要的交易条件。其中，由卖方出具的确认书称为“销售确认书”。

9．效率

答：是管理的极其重要的组成部分，它是指输入与输出的关系。对于给定的输入，如果你能获得更多的输出，你就提高了效率。管理就是要使资源成本最小化。

10．等级链（法约尔）

答：从最高层管理到最低层管理的直线取权代表了一个等级链，信息应当按等级传递。

二． 单项选择题（将唯一正确的答案前的标题填入题后的括号内，每题1分，共10分）

1．下列哪些属于跟单员的特性（A）

A．动态性、抽象性、跨越性

B．动态性、具体性、跨越性

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C．核心性、具体性、综合性

D．核心性、抽象性、单一性

2．没有自营进出口权的小企业，出口货物一般通过什么途径（C）

A．外贸公司代理或外商驻中国办事处

B．外贸公司买断或外商驻中国办事处

C．外贸公司代理或外贸公司买断

D．外贸公司代理

3．样品寄出时，应将（A）传给客户确认回传

A．样品确认单

B．购销合同

C．形式发票

D．报价单

4．制造企业五大职能要素有销售管理，生产管理，财务管理，人事管理及（C）

A．安全管理

B．统计管理

C．物料管理

D．部门管理

5．以下哪种人不容易受人尊重（D）

A．仪容整洁，但不追求时髦的人

B．聪明但不炫耀的人

C．勇于认错的人

D．豪爽但喜欢用直接的语气指出他人错误的人

6．（B）是企业管理电脑化的初级阶段

A． 单机电脑

B． 局域网下的资源共享

C． MIS导入

D． ERP导入

7．进口税最常用的是（A）

A．从价税

B．从量税

C．复合税

D．混合税

8．克服信息不对称的障碍有工作中懒惰的习惯；对良好资讯传递的重要性不以为然的无知。流氓习气及垄断还有（A）

A．心胸狭隘

B．故意操纵

C．不诚实

外贸考试http:///waimao/

D．媒体不真

9．在商业书信中封内地址放在（A）

A．左边

B．中间

C．右边

D．都可以

10．管理者除了人际关系，信息传递的方面角色外, 还有（C）

A．做具体工作

B．会计核算

C．决策制定方面

D．与外沟通

三、多项选择题（将正确的答案前的标题填入题后的括号内，每题2分，共20分）1．在小公司，跟单员相当于（A、B、C、D）

A．业务主管

B．计划主管

C．物控主管

D．采购主管

2．客户的落单方式主要有（A、B、D）

A．电话

B．e-mail C．电传

D．传真

3．跟单员必须得到哪些部门人员的配合（A、B、C）

A．生产部门

B．采购部

C．质检部

D．人事部

4．信头应包括（A、B、C、D）

A．公司名称

B．地址

C．电话号码

D．注册商标等

5．Shipping Advice should include（A、B、C）

A．L/C No B． B/L No.C． name of steamer D． CO

外贸考试http:///waimao/

6．接到订单时，跟单员应审核以下内容（A、B、C、D）

A．品名规格，数量

B．单价,金额

C．交期

D．付款方式

7．在提货单上签名的人有（A、B、C、D）

A．提货人

B．业务主管

C．货柜司机

D．包库管理员

8．计算集装箱装箱数时，跟单员一般应考虑（A、B、C）

A．货柜的内尺寸

B．纸箱的外尺寸

C．货物的摆放方式

D．纸箱内尺寸

9．审核包装要求时，一般包括（A、B、D）

A．内外包装

B．尺寸

C．标签

D．说明书

10．企业通过外贸公司出口，应向外贸公司递交（B、C）

A．商业发票

B．增值税发票

C．专用缴款书

D．装箱单

四、判断题（判断下述题目是否正确，正确的在后面的括号内标注√，错误的在后面的括号内标注×，每题1分，共10分）

1．公司老板，总经理对跟单员“疼爱有加”是因为跟单员是他们的“特别助理”。（错）

2．生产跟踪最主要是看生产进度是否能满足订单交货期，产品是否按订单要求进行生产。（对）

3．购销合同必须盖上公司的公章，同时寄两份给客户，要求对方签字后返回一份。（错）

4．《材料耗用明晰表》必须有仓管员的签字。（对）

5．跟单员是生产计划部门人员和业务人员的综合体。（错）

6．表格化管理是不灵活管理的表现。（错）7．在“官本位时代”部属是不用激励的。（错）

8．“二八定律”是20%的工作是80%的人完成的。（错）

9．目前外贸出口普遍利用6米柜和12米柜。（对）

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10．按客户要求设计的包装适合所有的产品。（错）

五、实务题（按要求完成下列各题，共40分）

1问答题：为什么在涉外交往中不能轻易问对方年龄？（本题5分）

答：因为西方人希望自己永远年轻，对实际年龄讳莫如深，妇女更是如此。

2问答题：经常听到“我实在无法与他沟通。”请阐述一个管理人员在与下属沟通时，应该注意哪些问题？（本题5分）

答：人际之间借着沟通传达信息，在企业里，企业犹如一部大机器，良好的沟通就像润滑剂，企业这部大机器就能快速运转。主管与部属之间如缺乏良好的沟通，轻者打击士气，造成部门效率低落，重者相互之间形成敌意。

3流程辨析题（判断对错并说明理由，本题5分）

跟单员工作流程图。

跟单员工作流程关联总图

答：此工作流程图正确。

因为跟单员的工作将随着订单的流动而经历一个企业运作体系的所有流程和环节。

计算题（本题5分）

我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF报价。

解：CIF=2000/｛1-120%×1.03%｝=2025.03美元

5． 案例分析题（本题5分）

小王是刚刚到A公司从事跟单员的工作，对于刚毕业而且没有任何工作经验的他来说，这个工作的确是个不小的挑战，他主要要注意那些方面的问题？

答：要注意六个方面的问题：

1)、跟单员需要有开朗、圆滑、善于沟通的性格和工作谨慎、仔细的风格。

2)、跟单员必须了解工厂的流程，对产品结构要熟悉。

3)、跟单员必须要得到生产计划部门、采购、生产部门、仓管、质检、客户的配合。

4)、跟单员是在生产计划部门与业务员之间的桥梁，是生产计划部门与业务员之间沟通的纽带，生产计划部门是安排生产，追踪生产进度，业务是接单。

5)、跟单员工作中是困难、最头疼的事是：A.明明与客户谈好出货的时间，到时却无法出货。B.赶通宵做出的产品，客户却要求不出货。

6)、跟单员工作中必须有客户资料、未结案订单、已结案订单、报价单、出货单等活页夹。

六、案例分析题（本题5分）

工厂向塑料厂采购零件，零件的模具有模具厂负责（而不是塑料厂负责）制造和维修，塑料厂和模具厂的老板是同一个。面对模具厂是A工厂的工程部，模具维修计划来自工程部，采购部又不能主导模具进度，采购部既要催塑料厂，又要同时催模具厂。

问题：模具出了问题，塑料厂和模具厂互相推委，延误了工作进度，试分析问题的原因和解决的办法。

外贸考试http:///waimao/

答：可设定下表解决：

日期-料号-异常事项-模具需求日-模具厂确认-塑料交期确认-跟踪情况-结案

分析：用上面这个登记表的效果要比用联络单好得多，具体地讲：

1)、比较规范紧凑而节省纸张，比起那些零散的联络单来无须做汇总，它本身就是一个汇总表，一目了然，易于让做主管的人准确掌握整个模具的异常善状况。

2)、使用这样规范的专门登记卡，可以给签名者以更大的压力：它易于保存而被长期保存，从而可以用作评定模具厂和塑料厂管理水平的一个指标；如果某一天把这份资料送到老板的手上，那么那些状况太差的事项就会成为对模具厂和塑料厂高级主管的定时炸弹！

3)、可以反映采购员工作上有多少的困扰，一段时间下来就能反映很多问题，有助于工作的改进。

七、信函书写题（请将下列信函语句翻译成中文意思，本题10分）

因缺货无法寄样（Fail to Send Samples for Short of Supply）

May 29,19

Dear Sirs，In reply to your enquiry of May 21,we are sorry to say that our nylon sports shirts do not come in any size larger than 16.We will send you our new catalogue as soon as it comes off the press,so that you can see whether any of our other shirts would be of interest to you.Sincerely yours,外贸考试http:///waimao/

篇2：2011年跟单员考试预测押题试题及答案

1.跟单员在处理样品时应注意的事项是(d)

A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。

B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。

C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。

D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。

2.跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指(a)

A 整理 整顿 清扫 清洁 素养

B 整洁 整齐 清扫 清洁 素养

C 整理 清扫 清洁 高效 保质

D 整理 整顿 清理 效率 定期

3.生产型企业的跟单员流程：(a)

A 订单之接单 跟踪生产 出货跟踪 售后服务 统计资料

B 客户订单 国内订单 生产跟踪 出货跟踪 售后服务 统计资料

C 订单之接单 跟踪生产 协助报关 售后服务 统计资料、、D 订单之接单 跟踪生产 出货跟踪

4.出口订单的一般和程序是(b)

A 接到客户订单 审单并开出形式发票 工厂备料生产 客户开信用证 客户确认形式发票 工厂出货报送、交单。

B 接到客户订单 审单并开出形式发票 客户确认形式发票 工厂备料生产 客户开信用证

工厂出货报送 交单

C 审单并开出形式发票 客户确认形式发票 工厂备料生产 客户开出信用证 出货跟单 工厂出货报关、交单。

D 客户下达订单 开出国内订单 工厂备料生产 跟单员跟单

5.在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排(d)

A 客户的订单数量越大越要优先安排

B 客户订单下得越早越要优先安排

C 客户订单越小越要优先安排

D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排

6.外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产(b)

A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产

B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产

C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产

D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。

7.在工厂管理中，其中生管部门的工作特点(c)

A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。

B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。

C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。

D 要注意高效性、全面性。

8.跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是(d)

A 接待客户并向客户供公司最新的产品。

B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。

C 做好出货事宜，特别是对出货的跟踪、报关等。

D 对货物的质量跟踪和交货期的控制。

9.在采购管理中最常见的品质异常指(d)

A 品质描述不清楚和品质资料有问题

B 送货品质不良造成的时间耽搁问题

C 供应商自身的问题和对采购物料的收货入库不及时等问题。

D 跟单员对订单的把握不准所造成的问题。

多顶选择题：

1.对如何做好品质管理，可以参照品质检验标准，其标准有(abcd)

A 国际标准

B 国家标准

C 行业标准

D 公司标准

2.下列属于跟单员日常事务工作的有(abcd)

A 定时这期向客户寄样品和目录 中华考试网

B 认真负责客户的询价处理并做好客户的参谋

C 按照客户的要求做好样品的制作与寄样品。

D 对客户的来访要做好相关的安排工作。

3.跟单员的工作内容主要有(abcd)

A 物料采购跟单

B 生产过程跟单

C 出口货物运输跟

D 客户的接待与管理工作。

4.跟单员应具备的工作特点有(bcd)

A 跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位，B 跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人。

C 跟单员的工作要求做好客户的参谋。

D 跟单员的工作节奏是多变与快速的。

5.跟单员在接到客户订单时要对订单审核，其中对付款方式的审查中付款方式有(abc)

A 汇付主要有电汇、信汇和票汇。

B 托收

C 信用证

D 现金外汇支付。6.跟单员在催单这一环节中，主要跟催的单据有(abcd)

A 商业发票、装箱

B 提单

C 商检证

D 产地证

7.当工厂生产进度落后时，可以采取以下措施(abcd)

A 提高工厂的生产能力如加班

B 调整出货计划。

C 减少紧急订单的插入生生。

D 延长工作时间或休假日调班。

8.在接到客户订单时，应对订单的哪些方面进行审核(abcd)

A 产品的名称、规格、数量进行审查。

B 对付款方式、单价和金额进行审核。

C 对交货方式、交货期进行审核。

D 对包装的要求进行审查。

9.跟单员应具备的素质有(abc)

A 表达能力与人际关系处理能力

B 分析能力与预测能力

C 专业知识能力与管理推销能力

D 领导能力与谈判能

10.在生产过程中，万一客户对所下订单要求更改，则跟单员可以采取的措施有(abcd)

A 首先确认更改的内容是什么，如工厂能接收更改内容的，则在第一时间内通知相关部门

B 如工厂不能完成修改的，则同客户协商采用其他方法或本批货不修改

C 如工厂不能完成修改，客户也不同意协商的则该停产的要停产

D 一旦跟单员对客户的要求自己不能处理的，要立即向公司领导汇报以求其作出决定

11.对于采购管理下列说法正确有(acd)

A 适时性，要求采购的物料要很及时的供应，不能出现断料。

B 适质性,指进来的物料或发出去的物料质量越高越好。

C 适量性 ,指订量要求数量控制要恰当，太多浪费，太少不能满足耗损。

D 适地性 ,为了保证物料能及时快速的入库。

12.采购时要注意的要素有(bcd)

A 通知技术人员作技术咨询

B 对规范、图样和采购文件的要求

C 选择合格的供应商

D 品质保证协议、验证方法协议等

13.跟单员的工作性质是什么(abc)

A 跟单员是业务员(具有业务员的素质)

B 跟单员是业务助理

C 跟单员是协调员要协调各方面工作

D 跟单员是指挥员指挥各方面工作的开

14.生产部管理的基本目标是指(abc)

A 工时降低： 人员投入要少，生产效率要高。

B 损耗降低： 不良品要少，物料及机器的损耗要降低。

C 辅料降低

D 做好生产记录。

15.对商品的品质检验主要包抱以下内容(abcd)

A 进料检验

B 制程检验

C 最终检验

D 出货检验

判断题：

1.跟单员的工作是一种责任大、权力小的工作，所以跟单员不需要有协调能力(√)

2.外贸公司的跟单员应把客户订单转换成国内订单后下发给工厂生产(√)

3.对于样品跟单员只要做好本本公司样品的保密工作，对客户样品不需要做保密工作(×)中 华 考 试 网

4.仓库管理职能可以理解为三个字“收”“管”“发”(√)

5.在开境内订单时，跟单员应把开给工厂的境内订单的交期提前于客户的订单交期一至两天

(√)

6.跟单员工作很繁忙，所以在对生产跟踪方面跟单员不必到生产车间只要电话联系有关人员就行(×)

7.当出货顺利结束后，跟单员在核实无误后就可以注销订单(√)

8.跟单员在联系工作事宜方面应就重要事情的安排多发传真而不是打电话(√)

9.生产跟单主要就是看生产进度是否能满足订单交期，产品是否能按订单要求生产(√)

10.外贸企业的跟单员在出货结束后就可将工厂全部货款付给工厂(×)

简答题：

1.跟单员的工作性质和特点是什么?

答:

一、跟单的工作性质： 跟单员是业务员、跟单员是业务助理、跟单员是协调员

二、跟单员的工作特点：跟单员是一种责任大、权力小的工作岗位。

跟单员的工作重心在于沟通，而不是在于以权压人。

跟单员的工作是做好客户的参谋。中华考试网()

跟单员的工作节奏是多变与快速的。

跟单员的工作是综合性的。

2、如何做好物料采购跟单?

答：物料采购跟单：制作采购订单、选择好供应商、签订好采购合同、对采购合同执行情况的跟踪、物料品质的检验与控制、物料的接收入、付款入供应商评估。

综合技能题：

1.外贸公司出口型企业跟单模式的跟单模式是什么?

答：外贸公司出口型企业跟单模式的跟单模式是：接单——》开出开式发票——》制作相关表格———》物料采购及物料进仓跟踪——》生产跟踪——》出货联系——》货柜选择——》催单等(展开论述)

2、跟单员对样品的处理是怎么样样的?

答：

1、样品的专利、专有技术的保密工作(如何保护本公司和外商的样品专利和专有技术;簦订相关协议等)

2、样品的收集整理工作

3、及时向客户提供样品(包括样品费、样品邮寄费的处理)

某一产品接受的订单数为50000件衣服，6月1日接单，出货日为8月24日，生产时间为15天，采购时间为3到10天，材料运输时间为5天，材料检验时间为2天，材料宽裕时间为3天，成品完成到出货存入时间为2天，试列出日程基准表?

4：你心中的合格的跟单员是什么样子的?

篇3：2011年跟单员考试预测押题试题及答案

甲公司为一家以汽车制造为主业的大型国有控股上市公司。为贯彻落实国家“十二五”规划“转型升级, 提高产业核心竞争力”的要求, 力争在“十二五”时期实现经济效益的大幅提高和公司品牌影响力的持续扩大, 甲公司于2011年6月30日召开董事会, 就下一阶段“走出去”、大力开拓海外市场的有关改革措施作出如下决议:

(1) 积极开拓非洲等新兴市场, 选择政局稳定、市场前景良好的部分国家开展经营, 将产品和服务拓展到上述地区, 逐步扩大市场占有率。根据公司境外经营的统一政策, 产品和服务以本地货币计价, 同时交易以美元结算。

(2) 加大研发力度, 以培育享誉国际的自主品牌为目标, 充分利用公司高素质的研究团队和丰富的研发资源, 在整车开发、新能源应用、零部件及配件技术自主化等涉及汽车制造的各个技术领域启动全方位研发工作, 力争在较短时间内有所突破。

(3) 开通国际网络营销渠道, 通过公开招标方式择优选择国际知名信息技术提供商, 要求承包方在严格遵守有关保密协议的基础上, 根据本公司经营管理特点开发设计网络营销平台, 并委托其全权负责该平台的运营和管理工作, 从而让公司管理人员和营销人员能够集中精力做好市场开拓和品牌推广。

(4) 加大资本运作力度, 在充分研究论证的基础上, 报经董事会或股东大会批准, 兼并重组境外的上游零部件供应商和部分下游销售平台, 更好地整合当地资源;同时, 利用境外较为成熟的金融市场, 大力开展衍生金融产品投资, 以获取投资收益。

(5) 在开拓海外市场的同时, 不断夯实内部管理。进一步强化审计委员会和内部审计机构的职能作用, 审计委员会2/3以上成员由执行董事兼任。

要求:

1. 根据财政部、证监会、审计署、银监会、保监会联合发布的《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》, 逐项识别甲公司董事会决议中 (1) 至 (5) 项改革措施所面临的主要风险;同时, 针对识别出的主要风险, 逐项设计相应的控制措施。

2.假设你是甲公司的高级管理人员, 立足企业层面考虑, 简要说明在指定风险应对策略时需要考虑的主要因素。

【分析与解释】

1. (1) 第一项改革措施存在的风险:甲公司在非洲等新兴市场开展经营, 以本地货币计价, 以美元结算交易, 可能由于汇率波动而产生汇率风险 (或:外汇风险) 。 (1分)

控制措施:甲公司可以采取套期保值 (或:远期合约;或:提前或延期收付款;或购买保险) 等措施来降低或分担风险。 (1分)

(2) 第二项改革措施存在的风险:研究项目未经科学论证或论证不充分, 可能导致资源浪费。 (或:研究项目立项风险。) (1分)

控制措施:甲公司应当根据发展战略, 结合市场开拓和技术进步要求, 科学制订研发计划, 提出研究项目立项申请 (0.5分) , 开展可行性研究, 编制可行性研究报告 (1分) , 按规定的权限和程序对研发项目进行审批 (0.5分)

(3) 第三项改革措施存在的风险:业务外包监控不严, 服务质量低劣, 可能导致企业难以发挥业务外包优势。 (或:业务外包过程管理风险。) (1分)

控制措施:企业应当加强与承包方的沟通与协调 (0.5分) , 及时搜集相关信息, 发现和解决外包业务日常管理中存在的问题 (0.5分) ;应当密切关注并持续评估承包方的履约能力 (0.5分) , 建立相应的应急机制 (0.5分) , 避免业务外包失败造成本企业生产经营活动中断。

(4) 第四项改革措施存在的风险:投资决策失误, 可能导致投资损失。 (或:投资决策风险。) (1分)

控制措施:企业选择投资项目应当突出主业。 (或:企业应当谨慎从事衍生金融产品等高风险投资。) (1分)

(5) 第五项改革措施存在的风险:组织架构设计风险。 (或:治理机构缺乏科学决策、良性运行机制和执行力, 可能导致企业经营失败, 难以实现发展战略。) (1分)

控制措施:审计委员会成员应当具备独立性。 (或:审计委员会半数以上成员应当由独立董事担任。) (1分)

2.企业应当在分析了相关风险发生的可能性和影响程度后 (1分) , 结合风险承受度 (1分) , 权衡风险与收益, 制定风险应对策略。风险应对策略的选择与企业风险偏好密切相关 (1分) , 应当避免因个人风险偏好给企业经营带来重大损失。

【案例分析题二】 (本题15分)

为认真贯彻落实财政部等五部委发布的《企业内部控制基本规范》及《企业内部控制配套指引》的要求, 在境内外同时上市的A股份有限公司于2010年末召开内部控制体系建设专题会议, 部署实施企业内部控制体系建设。在专题会议上, 公司管理层成员发言要点如下:

董事长:内部控制对于提升企业内部管理水平和风险防范能力、促进企业持续健康发展意义重大。本公司作为首批实施内部控制规范的企业, 应当树立强烈的责任感和使命感。请在座各位务必高度重视, 将实现企业经济效益最大化作为内部控制体系建设的唯一目标, 全力做好相关工作。

总经理:为确保公司内部控制体系建设工作顺利开展, 有必要成立内部控制领导小组, 建议由董事长任组长, 本人担任副组长, 管理层其他成员任组员, 授权财务部负责内部控制体系建立与实施的全部工作。

财务总监:随着多元化战略的成功实施, 本公司业务已涵盖制造、能源、金融、房地产四大板块。建议根据财政部等五部委发布的18项应用指引, 将上述四大业务板块已有的管理制度与18项应用指引逐一对比, 满足相应的控制要求。鉴于公司经营管理任务繁重, 对18项应用指引没有涵盖的业务不纳入公司内部控制体系建设范畴。

投资总监:财政部等五部委发布的内部控制规范体系对企业投资行为作了严格规范。但考虑到本行业投资环境的特殊性, 投资机会稍纵即逝, 繁杂的投资控制程序可能降低决策效率, 导致投资机会丧失。建议简化投资决策审批程序, 重大投资项目经投资部论证并直接报董事长审批后即可实施。

审计委员会主席:根据监管部门要求, 经理层应出具内部控制自我评价报告并聘请会计师事务所对内部控制的有效性进行审计。鉴于负责公司财务报表审计的会计师事务所熟悉本公司业务流程, 且具备良好的专业能力, 可以考虑将内部控制咨询和内部控制审计工作一并委托该所完成。

内审总监:内部控制评价是实施内部控制的重要环节。应当制定科学的内部控制评价方案, 对公司经营面临的所有风险和所有业务单位、经济事项进行全面测试和评价。内部控制评价方案报总经理办公会批准后实施。

要求:

根据《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》, 逐项分析判断A股份有限公司管理层上述成员的发言存在哪些不当之处, 并逐项简要说明理由。

【分析与解释】

1.董事长的“将实现企业经济效益最大化作为内部控制体系建设的唯一目标”的观点不当。 (1分)

理由:内部控制的目标是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整, 提高经营效率和效果, 促进企业实现发展战略, 而不仅仅是实现企业经济效益最大化。 (1分)

或:内部控制的目标包括合规、资产安全、报告、经营和战略目标。 (1分)

评分说明:上述5目标, 缺少任何一项均不得分。

2.总经理的“授权财务部负责内部控制体系建立与实施的全部工作”的观点不当。 (1分)

理由:内部控制建设是一项系统工程, 需要企业董事会、监事会、经理层及内部各职能部门共同参与 (或:需要企业全体员工共同参与) 并承担相应职责, 而非仅仅一个财务部就能完成此项工作。 (1分)

3.财务总监的“18项应用指引没有涵盖的业务不纳入公司内部控制体系建设范畴”的观点不当。 (1分)

理由:不符合全面性 (0.5分) 和重要性 (0.5分) 原则。

或:企业应当根据自身业务的实际情况, 针对所有重要业务或事项实施控制, 不仅仅局限于18项应用指引涵盖的业务。 (1分)

4.投资总监的“建议简化投资审批程序, 重大投资项目经投资部门论证并直接报董事长审批后即可实施”的观点不当。 (1分)

理由:重大投资项目, 应当按照规定的权限和程序实行集体决策 (或:实行联签制度) 。 (1分)

5.审计委员会主席的“经理层应出具内部控制自我评价报告” (1分) 和“将内部控制咨询和审计工作一并委托该所完成” (1分) 的观点不当。

理由: (1) 董事会应当定期对内部控制的有效性进行全面评价、形成评价结论、出具内部控制评价报告, 而非由经理层出具内部控制评价报告。 (1分)

(2) 为企业提供内部控制审计服务的会计师事务所, 不得同时为同一企业提供内部控制咨询服务。 (1分)

6.内审总监的“对公司经营面临的所有风险和所有业务单位、经济事项进行全面测试和评价” (0.5分) 和“内部控制评价方案应报总经理办公室批准后实施” (0.5分) 的观点不当。

理由: (1) 不符合重要性原则。 (1分)

:, 要业务单位、重要业务事项进行评价。 (1分)

(2) 内部控制评价方案应报董事会批准后方可实施。 (1分)

【案例分析题三】 (本题10分)

甲企业是全球最大的新型干法水泥生产线建设企业之一, 下属A、B、C三家分公司;甲企业对三家分公司实施直接考核。A、B、C三家分公司均独立从事新型干法水泥生产线的装备制造、工程施工和营销工作。随着业务规模的扩大, 三家分公司之间业务重叠、重复开支的情况日趋严重, 既不利于企业经济增加值最大化财务战略目标的实现, 也无法适应企业多元化、国际化发展的需要。

甲企业董事会于2011年初召开会议, 决定调整企业组织结构。会上, 董事李某建议, 撤销三家分公司, 设立装备制造部、工程部和营销部等部门, 将三家分公司的相关工作并入上述职能部门。董事罗某认为, 李某的方案与企业的发展战略和当前的业务规模不相适应, 建议企业分别设立装备制造公司、工程公司和营销公司三家子公司, 将三家分公司的相关工作分拆并入各子公司, 赋予各子公司较大的决策自主权, 甲企业分别设立专业事业部对不同子公司进行管理。

甲企业董事会决定, 由战略规划部就企业组织结构调整问题作进一步研究并提出可行方案, 同时要求企业财务部根据董事李某和罗某的方案, 分别测算其对企业财务业绩的影响。

金额单位:亿元

假定企业所得税税率为25%, 不考虑其他因素。

要求:

1.分别指出甲企业现行组织结构、董事李某提出的组织结构调整方案和董事罗某提出的组织结构调整方案所属的组织结构类型。

2.分别计算甲企业现行组织结构、董事李某提出的组织结构调整方案和董事罗某提出的组织结构调整方案的经济增加值, 并从经济增加值最大化财务战略目标角度对甲企业组织结构调整进行决策 (要求列出计算过程) 。

【分析与解释】

1.现行组织结构属于创业型组织结构。 (1分)

董事李某提出的方案属于职能制组织结构。 (1分)

董事罗某提出的方案属于事业部制组织结构。 (1分)

2.甲企业现行组织结构下的经济增加值=10+1.4× (1-25%) - (20+20) ×7%=11.05-2.8=8.25 (亿元) (2分) 或:={[10+1.4× (1-25%) ]/40-7%}×40=8.25 (亿元) (2分)

董事李某提出的组织结构调整方案下的经济增加值=15+1.2× (1-25%) - (20+20) ×6%=15.9-2.4=13.5 (亿元) (2分) 或:={[15+1.2× (1-25%) ]/40-6%}×40=13.5 (亿元) (2分)

董事罗某提出的组织结构调整方案下的经济增加值=21+1× (1-25%) - (20+20) ×5%=21.75-2=19.75 (亿元) (2分) 或:={[21+1× (1-25%) ]/40-5%}×40=19.75 (亿元) (2分)

决策:由于董事罗某提出的组织结构调整方案下的经济增加值最大, 甲企业应当选择董事罗某提出的组织结构调整方案。

【案例分析题四】 (本题10分)

A公司是国内具有一定知名度的大型企业集团, 近年来一直致力于品牌推广和规模扩张, 每年资产规模保持20%以上的增幅。为了对各控股子公司进行有效的业绩评价, A公司采用了综合绩效评价方法, 从盈利能力、资产质量、债务风险和经营增长状况等四个方面对各控股子公司财务绩效进行定量评价。具体指标及其权数如下:

同时, A公司还从战略管理、发展创新、经营决策、风险控制、基础管理、人力资源、行业影响和社会贡献等八个方面对各控股子公司进行管理绩效定性评价。

为便于操作, A公司选取财务指标中权数最高的基本财务指标——净资产收益率作为标准, 对净资产收益率达到15%及以上的子公司总经理进行奖励, 奖励水平为该总经理当年年薪的20%。下表为A公司下属的M控股子公司2010年的相关财务数据:

经过对M公司业绩指标的测算, M公司最终财务绩效定量评价分数为83分, 管理绩效定性评价分数为90分。

要求:

1.分别计算M公司2010年净资产收益率、总资产报酬率、总资产周转率、应收账款周转率、资产负债率和已获利息倍数 (要求列出计算过程) 。

2.测算M公司综合绩效评价分数, 并依据综合绩效评价分数判断其归属的评价级别和评价类型 (要求列出计算过程) 。

3.判断A公司仅使用净资产收益率作为标准对子公司总经理进行奖励是否恰当, 并简要说明理由。

【分析与解释】

1.净资产收益率=0.26/3.8×100%≈6.84% (1分)

总资产报酬率= (0.12+0.36) /6.8×100%≈7.06% (1分)

总资产周转率=7.48/6.8×100%=110% (或1.1次) (1分)

应收账款周转率=7.48/1.87×100%=400% (或4次) (1分)

资产负债率=3.06/6.8×100%=45% (1分)

已获利息倍数= (0.12+0.36) /0.12=4倍 (1分)

2.M公司综合绩效评价分数=83×70%+90×30%=85.1分 (1分)

根据其评价分数, M公司评价级别为A (0.5分) , 评价类型为优 (0.5分) 。

3.A公司仅使用净资产收益率作为奖励标准不恰当。

理由:仅使用净资产收益率进行评价不全面 (或:不符合全面性原则;或:没有综合考虑财务、非财务业绩评价指标) (0.5分) , 并对管理层经营管理水平进行定性评价 (0.5分) 。

【案例分析题五】 (本题10分)

某市卫生局按照工作计划, 拟集中在2011年6月办理几项资产采购业务 (均达到政府采购限额标准以上, 并列入当年经批复的预算) 。6月2日, 该局分管财务、资产管理的副局长召集相关处室负责人召开工作会议, 就资产购置以及发挥资产使用效益等事项进行了讨论。有关情况及形成的决议如下所示:

(1) 拟购买一批专用检测设备 (不属于集中采购目录范围) 。该种设备本地供应商有一家, 国内另外2家供应商处于偏远省份。会议研究决定直接联系本地供应商采购该批设备。

(2) 拟购买一批数字分析仪器 (不属于集中采购目录范围) , 经批复的采购项目预算为1 500万元。由于该局对拟购仪器的价格、供应商等市场情况不熟悉, 会议决定委托与该局有过业务合作关系、信誉良好、具有政府采购代理机构乙级资格的X公司代理采购。

(3) 拟购置公务车1辆 (属于集中采购目录范围) 。工作会议上, 大家普遍认为, 按照经批准的预算标准, 同等价格档次的进口车较国产车在性能上更优, 会议决定向接受委托的集中采购机构提出购买进口车的要求。

(4) 该局于当年4月份收到某企业捐赠的2台大型精密测试仪器, 尚未安排使用。

会议研究决定: (1) 上报本局局长办公会同意后, 将此2台仪器对外出租; (2) 每年收取50万元租金, 并将2011年收取的租金拨付给下属A事业单位弥补其项目资金缺口。

(5) 下属B事业单位因申请银行借款请求该局提供担保。会议经充分讨论, 决定上报本局局长办公会同意后, 以本局的一栋闲置旧办公楼为B事业单位提供借款担保。

要求:

根据政府采购、行政事业单位国有资产管理等相关规定, 逐项判断某市卫生局上述会议决议是否正确:如不正确, 分别说明理由。

【分析与解释】

1. 该局直接联系本地供应商采购设备的决议不正确。

(0.5分)

理由:该局所采购设备存在多个供应商, 不符合采用单一来源方式采购的条件。 (1分)

或:该局所采购设备存在多个供应商, 应采用单一来源以外的其他采购方式。 (1分)

2. 该局委托X公司代理采购的决议不正确。 (0.5分)

理由:该采购项目预算金额超过了1 000万元 (1分) , 不能委托具有政府采购代理机构乙级资格的公司代理采购 (1分) 。

或:该采购项目预算金额超过了1 000万元 (或:超过了规定限额) (1分) , 应委托具有政府采购代理机构甲级资格的公司代理采购 (1分) 。

或:该采购项目预算金额超过了1 000万元 (或:超过了规定限额) (1分) , 乙级资格公司不符合代理资格 (1分) 。

3.该局要求集中采购机构购买进口车的决议不正确。 (0.5分)

理由:除需要采购的货物在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取等法定情况外, 政府采购应当采购本国货物 (或:应优先考虑国产车) 。 (1分)

4. (1) 该局上报局长办公会同意将测试仪器对外出租的决议不正确。 (0.5分)

理由:行政单位将国有资产对外出租的, 须事先上报同级财政部门审核批准。 (1分)

评分说明:回答“须报经主管部门审核同意后, 报同级财政部门审批”的, 视同按事业单位审批程序答题, 不得分。

(2) 拟将2011年收取的租金拨付给下属A事业单位的决议不正确。 (0.5分)

理由:行政单位出租国有资产形成的收入实行“收支两条线”管理。 (1分)

或:行政单位出租国有资产形成的收入应上缴财政。 (1分)

评分说明:回答“事业单位出租国有资产形成的收入实行‘收支两条线’管理”的, 不得分。

评分说明:对于上述 (1) 、 (2) , 未分项判断, 一并回答“不正确”的, 判断分得1分。

5.该局以旧办公楼对下属B事业单位提供借款担保的决议不正确。 (0.5分)

理由:除法律另有规定外, 行政单位不得用国有资产对外担保。 (1分)

评分说明:回答“事业单位不得用国有资产对外担保”的, 不得分。

【案例分析题六】 (本题10分)

甲公司是一家专门从事网络信息技术开发的股份有限公司。近年来, 该公司引进了一批优秀的管理、技术人才。为了实现公司战略规划和跨越式发展, 2009年12月, 甲公司决定实施股权激励计划。主要内容为:

1.激励对象:高级管理人员5人和技术骨干15人, 共计20人。

2.激励方式:

方式一:虚拟股票计划

(1) 虚拟股票设置目的:着重考虑高级管理人员的历史贡献和现实业绩表现, 只要在本计划所规定的岗位作出了贡献并实现了设定的业绩, 就有资格获得虚拟股票。

(2) 虚拟股票的授予:虚拟股票依据所激励岗位的重要性和本人的业绩表现, 从2010年1月1日开始, 于每年年底公司业绩评定之后授予, 作为名义上的股份记在高级管理人员名下, 以使其获得分红收益。虚拟股票的授予总额为当年净利润的10%。

方式二:股票期权计划

(1) 股票期权设置目的:着重于公司的未来战略发展, 实现技术骨干的人力资本价值最大化。

(2) 股票期权的授予:依据每位技术骨干的人力资本量化比例, 确定获授的股票期权数。2010年1月1日, 甲公司向其15名技术骨干授予合计10万份股票期权;这些技术骨干必须从2010年1月1日起在甲公司连续服务三年, 服务期满时才能以每股10元的价格购买10万股甲公司股票。

该股票期权在授予日 (2010年1月1日) 的公允价值为每份30元。2010年没有技术骨干离开甲公司, 估计2011年至2012年离开的技术骨干为3人, 所对应的股票期权为2万份。

假定不考虑其他因素。

要求:

1.根据上述资料, 分别指出甲公司两种激励方式的特征。

2. 计算2010年甲公司股票期权计划计入资本公积的金额 (要求列出计算过程) 。

【分析与解释】

1. (1) 虚拟股票的特征:

(1) 是一种享有企业分红权的凭证。 (1分)

或:激励对象对虚拟股票没有所有权和表决权, 也不能转让和出售, 且在离开公司时自动失效。 (1分)

(2) 本质上是将奖金延期支付, 其资金来源于公司的奖励基金。 (1分)

(3) 激励对象可以在公司效益好时获得分红。 (1分)

(2) 股票期权的特征:

(1) 是公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格 (行权价) 和条件购买公司一定数量股票的权利。 (1分)

(2) 最终价值体现为行权时的价差 (或:获得股票的资本利得) 。 (1分)

(3) 风险高回报也高。 (1分)

(4) 适合于成长初期或扩张期的企业。 (1分)

2. 计入资本公积的金额: (100 000-20 000) ×30×1/3=800 000 (元) (3分)

【案例分析题七】 (本题10分)

北方公司是A股上市公司, 主要从事黑色金属冶炼和加工, 所需原料铁矿石主要依赖国外进口, 产品主要在国内市场销售。面对铁矿石价格总体上涨趋势, 北方公司董事会决定通过境外衍生品市场开展套期保值业务, 以有效锁定铁矿石采购价格, 并责成公司经理层做好相关准备工作。为此, 北方公司总经理杨某于近日召集有关人员进行了专题讨论, 相关人员发言要点如下:

总经理杨某:第一, 应当充分认识通过境外衍生品市场开展套期保值业务的必要性和复杂性;第二, 应当充分了解境外衍生品市场运行特点, 认真研究境外衍生品市场相关交易规则和管理制度;第三, 应当建立健全相关组织机构和管理制度, 成立套期保值业务管理委员会和套期保值业务工作小组, 建议由总会计师朱某牵头负责。

总会计师朱某:第一, 完全同意总经理杨某的意见;第二, 公司应当在符合国家相关法律法规的前提下, 积极利用境外衍生品市场对进口铁矿石进行套期保值;第三, 考虑到公司目前对境外衍生品市场尚不熟悉, 建议对境外衍生品投资进行决策时寻求专业第三方支持;第四, 考虑到铁矿石价格总体呈上涨趋势, 建议采用卖出套期保值方式对进口铁矿石进行套期保值。

财务部经理王某:第一, 赞同总会计师朱某的意见;第二, 鉴于企业会计准则要求采用公允价值计量衍生品投资, 而公司目前尚无这方面技术力量, 因此, 建议有关业务只作表外披露, 待结清时再记入表内;第三, 鉴于公司开展套期保值业务主要目的是锁定铁矿石采购价格, 因此, 应当作为公允价值套期, 并在符合企业会计准则规定条件的基础上采用套期保值会计方法进行处理。

风险管理部经理胡某:第一, 开展套期保值业务应当坚持衍生品市场和现货市场买卖商品方向相同原则;第二, 公司应当建立健全境外衍生品交易业务前台、中台、后台风险管理机制;第三, 公司应当建立健全境外衍生品交易业务报批程序, 但在市场发生特殊变化时可先交易后补办报批手续;第四, 公司应当建立健全突发事件应急处理机制。

假定不考虑其他因素。

要求:

根据上述资料, 逐项判断北方公司总经理杨某、总会计师朱某、财务部经理王某、风险管理部经理胡某的观点是否存在不当之处;对存在不当之处的, 分别指出不当之处, 并逐项说明理由。

【分析与解释】

1.总经理杨某的发言不存在不当之处。 (0.5分)

2. 总会计师朱某的发言存在不当之处。 (0.5分)

不当之处:采用卖出套期保值方式对进口铁矿石进行套期保值。 (0.5分)

理由:卖出套期保值主要防范价格下跌风险。买入套期保值 (或:多头套期保值;或:买期保值) 才能防范价格上涨风险。 (0.5分)

3. 财务部经理王某的发言存在不当之处。 (0.5分)

(1) 不当之处:衍生品投资业务只作表外披露, 待结清时再记入表内。 (1分)

理由:衍生品投资属于金融工具, 应当采用公允价值计量, 并在表内列示。 (1分)

(2) 不当之处:开展套期保值业务锁定铁矿石价格作为公允价值套期。 (1分)

理由:开展套期保值业务主要目的是锁定铁矿石价格, 属于对预期交易进行套期保值, 应当作为现金流量套期。 (1分)

4.风险管理部经理胡某的发言存在不当之处。 (0.5分)

(1) 不当之处:开展套期保值业务应当坚持衍生品市场和现货市场买卖商品方向相同原则。 (0.5分)

理由:坚持方向相同原则无法在期货和现货市场建立盈亏冲抵机制, 达到套期保值目的。 (1分)

或:应当坚持衍生品市场和现货市场买卖商品方向相反原则。 (1分)

(2) 不当之处:在市场发生特殊变化时可先交易后补办报批手续。 (0.5分)

理由:境外衍生品交易应当按照相互制衡原则, 在具体操作前应当履行必要的报批手续。 (1分)

【案例分析题八】 (本题20分。本题为选答题, 在案例分析题八、案例分析题九中应选一题作答)

甲集团公司是一家中央国有企业, 主要有三大业务板块:一是化肥生产和销售业务, 主要集中在乙分公司;二是电力生产和供应业务, 主要集中在丙分公司;三是国际旅游业务, 主要集中在丁公司。丁公司为甲集团公司的全资子公司;甲集团公司除丁公司外, 无其他关联公司。

2010年, 甲集团公司加大了对全集团资产和业务整合力度, 确定了“做强做大主业, 提高国有资产证券化率, 实现主业整体上市”的发展战略。2010年, 甲集团公司进行了如下资本运作:

(1) 2010年2月1日, 甲集团公司以银行存款0.4亿元从A上市公司原股东处购入A上市公司20%的有表决权股份。该日, A上市公司可辨认净资产的公允价值为1.8亿元。A上市公司是一家从事电力生产和供应的企业, 与甲集团公司的丙分公司在业务和地域上具有很强的相似性和互补性。

2010年11月1日, 甲集团公司以银行存款1亿元从A上市公司原股东处再次购入A上市公司40%的有表决权股份, 另发生审计、法律服务、咨询等费用0.15亿元。至此, 甲集团公司持有A上市公司60%的有表决权股份, 控制了A上市公司。该日, 甲集团公司之前持有的A上市公司20%的有表决权股份的公允价值为0.5亿元, A上市公司可辨认净资产的公允价值为2亿元。

甲集团公司从2010年11月1日起, 对A上市公司实行了统一监督、控制、激励和约束, 努力使A上市公司成为集团内部一支运作协调、利益攸关的重要力量, 进一步夯实了甲集团公司在我国电力生产和供应行业中的重要地位。

(2) 2010年12月1日, 甲集团公司通过司法拍卖拍得B上市公司3亿股股权, 占B上市公司有表决权股份的51%, 支付银行存款1.5亿元。该日, B上市公司货币资金为1.2亿元, 股东权益为1.2亿元。

甲集团公司2010年控制B上市公司的目的是, 计划在2011年3月1日向B上市公司注入乙分公司的全部资产, 从而实现甲集团公司的化肥生产和销售业务整体上市, 进一步盘活国有资产存量。

(3) 2010年12月31日, 甲集团公司为了做强做大主业, 逐步退出国际旅游市场, 以0.3亿元的价格出售了所持有丁公司20%的有表决权股份, 但仍对丁公司具有控制权。该日, 丁公司净资产的账面价值为0.6亿元。

假定不考虑其他因素。

要求:

1.根据资料 (1) , 指出甲集团公司2010年购入A上市公司股权是属于横向并购还是纵向并购, 并简要说明理由。

2.根据资料 (1) 和 (2) , 分别指出甲集团公司2010年购入A上市公司股权、拍卖拍得B上市公司股权是否属于企业合并。如果属于企业合并, 指出是属于同一控制下的企业合并还是非同一控制下的企业合并, 并简要说明理由;同时指出合并日或购买日为哪一天。

3.根据资料 (1) , 计算甲集团购入A上市公司股权在合并日或购买日合并财务报表中的企业合并成本 (要求列出计算过程) 。

4. 根据资料 (2) , 简要说明甲集团公司拍卖拍得B上市公司股权在甲集团公司2010年合并财务报表中的会计处理方法。

5.根据资料 (3) , 简要说明甲集团公司出售所持有丁公司20%的有表决权股份在甲集团公司2010年合并财务报表中的会计处理方法。

6.简要说明甲集团公司2010年取得A上市公司股权和B上市公司股权所发挥的作用。

【分析与解释】

1.甲集团公司2010年购入A上市公司股权属于横向并购。 (1分)

理由:生产同类产品或生产工艺相近的企业之间的并购属于横向并购。 (1分)

或:两者在业务上和地域上存在很强的相似性和互补性。 (1分)

或:两者属于竞争对手之间的合并。 (1分)

2.甲集团公司2010年购入A上市公司股权属于企业合并 (1分) , 且属于非同一控制下的企业合并。 (1分)

理由:甲集团公司和A上市公司在合并前不存在关联方关系。 (1分)

或:甲集团公司和A上市公司在合并前没有受同一方或相同多方的控制。 (1分)

甲集团公司并购A上市公司的购买日为2010年11月1日。 (1分)

甲集团公司拍卖拍得B上市公司股权不属于企业合并。 (2分)

3.甲集团公司购入A上市公司股权在购买日合并财务报表中的企业合并成本:1+0.5=1.5 (亿元) 。 (2分)

4. 甲集团公司应当按照权益性交易的原则对拍卖拍得B上市公司股权进行会计处理 (2分) , 不得确认商誉 (0.5分) 或不得确认计入当期损益的金额 (0.5分) 。

5. 在甲集团公司2010年合并财务报表中, 甲集团公司处置所持有丁公司20%的有表决权股份取得的价款 (0.5分) 与处置20%的有表决权股份相对应享有丁公司净资产的份额 (0.5分) 的差额 (0.5分) , 应当计入所有者权益 (资本公积——资本溢价) (0.5分) 。

或:借:归属于母公司所有者权益0.12, 资本公积0.18;贷:银行存款0.3。 (2分)

评分说明:以分录表示时, 借贷方向、科目名称及金额均正确的, 给相应分值。

6.甲集团公司2010年取得A上市公司股权和B上市公司股权发挥了如下作用:

(1) 实现了经济结构战略性调整。 (1分)

(2) 促进了资产流动、扩大了生产规模、提高了经济利益。 (1分)

(3) 实现了资本和生产的集中, 增强了企业的竞争力。 (1分)

(4) 推动了国有企业改革。 (1分)

(5) 促进了文化融合与管理理念的提升。 (1分)

【案例分析题九】 (本题20分, 本题为选答题, 在案例分析题八、案例分析题九中应选一题作答)

甲单位为一家中央级科研事业单位, 执行《事业单位会计制度》, 已实行国库集中支付制度。2011年6月, 该单位财务处按照上级主管部门的要求, 筹备编制本单位2012年度“一上”预算草案。6月20日, 甲单位总会计师王某召集财务处相关人员召开了会议, 集中就以下事项听取财务处的汇报和处理建议。

关于2011年预算执行及6月份重大事项的会计处理:

(1) 甲单位一实验项目A已在6月10日前完成, 项目支出已全部支付, 形成财政拨款项目支出剩余资金120万元。财务处建议将项目A剩余的财政拨款资金自7月1日起直接追加用于存在资金缺口的监测项目B。

(2) 甲单位一实验项目C原计划于4至6月份实施, 经批复的项目支出预算为180万元, 全部由财政以授权支付方式拨付。甲单位已收到100万元授权支付额度。由于项目C设计存在问题, 无法如期实施。财务处建议加快预算执行进度, 从项目C经费中列支60万元, 用于正在进行的课题研究项目D的部分开支。

(3) 按照规定程序报经批准, 甲单位于6月18日以自有资金融资租入成套设备一套, 价值900万元, 设备已运抵甲单位。按照合同规定, 甲单位从当年开始, 于每年7月1日向租赁公司支付租金150万元, 6年付清;期满后, 该套设备产权归属甲单位。财务处建议本月增加固定资产和固定基金各900万元, 同时增加事业支出和其他应付款各150万元。

(4) 按照规定程序报经批准, 甲单位以一项专利权作价出资, 与乙企业共同设立一家咨询培训公司。该项专利权账面余额为165万元, 评估确认价值为200万元。6月19日, 甲单位办理完毕相关产权手续。财务处建议增加对外投资和事业基金 (投资基金) 各200万元, 同时减少事业基金 (一般基金) 和无形资产各165万元。

关于2012年预算编制:

(5) 甲单位拟申请财政专项资金, 于2012年购置一台大型设备, 购置费预算1 100万元 (超出资产配置的规定限额) 。财务处建议将该项支出列入2012年度预算草案, 并在向上级主管部门报送预算草案及项目申报文本时一并递交资产购置申请。

(6) 甲单位已按规定程序报经批准, 自2012年初起对外出租一栋闲置的旧办公楼, 租期4年, 每年收取租金75万元。财务处建议将2012年收取的75万元租金作为“其他收入”列入2012年度收入预算。

(7) 2012年, 甲单位按规定为职工缴纳的“三险一金”预算450万元 (其中:基本养老、基本医疗、失业等社会保险费预算200万元, 住房公积金预算250万元) 。财务处建议按支出功能分类科目, 列入“社会保障和就业”类;按支出经济分类科目, 列入“工资福利支出”类。

(8) 2012年, 甲单位提取修购基金预算550万元。财务处建议按支出功能分类科目, 列入“科学技术”类;按支出经济分类科目, 列入“其他资本性支出”类。

要求:根据国家部门预算管理、事业单位会计制度等相关规定, 逐项判断财务处对事项 (1) 至 (8) 的处理建议是否正确[对事项 (7) 、 (8) 中的支出功能分类和支出经济分类, 须分别做出判断]。对于事项 (1) 、 (2) 、 (5) 、 (6) , 如不正确, 分别说明理由;对于事项 (3) 、 (4) 、 (7) 、 (8) , 如不正确, 分别指出正确的处理。

【分析与解释】

1.财务处对事项 (1) 的处理建议不正确。 (1分)

理由:项目支出结余资金在统筹用于编制以后年度部门预算之前, 原则上不得动用 (1分) ;因特殊情况需要在预算执行中动用项目支出结余资金安排必须支出的, 应报财政部审批 (1分) 。

或:财政项目支出结余资金 (或:项目支出剩余资金) 未经财政部 (门) 批准不得动用。 (2分)

2.财务处对事项 (2) 的处理建议不正确。 (1分)

理由:项目资金应按规定用途使用 (或:应专款专用;或:不得挪用) (1分) ;在年度预算执行中确需调整用途的, 需报财政部审批 (1分) 。

或:未经财政部 (门) 批准, 不得擅自改变项目资金用途。 (2分)

3.财务处对事项 (3) 的会计处理建议不正确。 (1分)

正确处理:本月应增加固定资产和其他应付款各900万元。 (1分)

或:本月或6月18日处理:

借:固定资产900;贷:其他应付款900。 (1分)

或:本月或6月18日处理:

借:固定资产9 000 000;贷:其他应付款9 000 000。 (1分)

评分说明:

1.以分录表示时, 借贷方向、科目名称及金额均正确的, 给相应分值。

2.答题中指出本月或6月18日会计处理为多笔分录的, 即使其中包含有增加固定资产和其他应付款各900万元, 也不给相应分值。

3.答题中未指出具体处理时点, 只列出多笔分录的, 只要其中包含有增加固定资产和其他应付款各900万元, 即给相应分值。

4.财务处对事项 (4) 的会计处理建议正确。 (1分)

5.财务处对事项 (5) 的处理建议不正确。 (1分)

理由:购置有规定配备标准或限额以上资产的, 应先报经财政部审批同意后, 才能将资产购置项目列入年度部门预算 (1分) , 并在进行项目申报时一并报送资产购置批复文件 (1分) 。

6. 财务处对事项 (6) 的处理建议正确。 (1分)

7. 事项 (7) 中, 有关“三险一金”预算的支出功能分类建议不正确。 (1分)

正确分类:按支出功能分类科目, “三险一金”预算应列入“科学技术”类。 (1分)

或:“三险”预算的支出功能分类不正确 (0.5分) , 按功能分类应列入“科学技术”类 (0.5分) :住房公积金预算的支出功能分类不正确 (0.5分) , 按功能分类应列入“科学技术”类 (0.5分)

有关“三险”预算的支出经济分类建议正确。 (0.5分)

有关住房公积金预算的支出经济分类建议不正确。 (0.5分)

或:“三险一金”预算的支出经济分类不正确。 (1分)

正确分类:按支出经济分类科目。住房公积金 (或:250万元) 预算应列入“对个人和家庭的补助”类。 (1分)

8. 事项 (8) 中, 有关支出功能分类的建议正确。 (1分) 有关支出经济分类的建议不正确。 (1分)

正确分类:按支出经济分类科目, 应列入“商品和服务支出”类。 (1分)

篇4：2014年跟单员考试试题

一、多项选择题

1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是()。

A.主要负责业务操作全过程

B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作

C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务

D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务

2.跟单员的工作特点包括()。

A.较高的责任心

B.协调与沟通

C.工作的综合复杂性

D.涉外性和保密性

3.跟单员的知识构成包括()。

A.外贸基础知识

B.工厂生产与管理知识

C.商品知识

D.车间机器的维修

4.跟单员的能力素质包括以下()。

A.综合业务能力

B.推销能力

C.语言文字能力和口头表达能力

D.社交协调能力

5.跟单员的基本素质包括()。

A.职业素质

B.能力素质

C.知识素质

D.管理素质

二、判断题

1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。()

2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。()

3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。()

4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。()

5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。()

6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。()

7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。()

8.对于业务(经理)员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。()

9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller，()

10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。()

三、问答题

1.外贸跟单员的工作特点。

2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同?

3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么?

参考答案

一、多项选择题

1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD

二、判断题

1-5 X X X √ X 6-10 √ √ √ √ X

三、问答题

1.外贸跟单员的工作特点包括：

(1)较高的责任心。

(2)协调与沟通。

(3)节奏快、变化多。

(4)工作的综合复杂性。

(5)涉外性和保密性。

2.生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量 的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。

3.外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为止；全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。问答题

1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤?

2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题?

3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些?

4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么?

5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些?

6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么?

参考答案

问答题

1.在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

2.在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。

3.跟单员的主要工作内容有：

(1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；

(2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；

(3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；

(4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；

(5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格；

(6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。

4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：

(1)整理双方达成的事项内容；

(2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；

(3)落实生产企业(车间)，并完成确认样；

(4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；

(5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；

(6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。

5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。

6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作：

(1)物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节.货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装载量。

(2)报告最终可出口产品数量(包括外箱等包装数量)、体积、重量等数据，配合其他部门(如单证部、储运部)办理租(配)船订舱工作和保险事宜；

(3)如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租(配)船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。

一、多选题

1.我国《合同法》规定：合同的书面形式是指()。

A.合同书

B.信件

C.数据电文

D.仅A

2.货物运输包装上一般包括以下哪些标记?()

A.运输标志

B.指示性警告性标志

C.磅码

D.产地标志

3.以下属于合同成立要件的包括()。

A.当事人有行为能力

B.合同必须是书面的

C.合同有对价约因

D.合同内容合法

4.根据我国法律，下列()不是一项具有法律效力的合同?

A.通过欺骗对方签订的合同

B.采取胁迫的手段订立的合同

C.我国某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同

5.跟单员应该仔细审查客户提供的包装资料是否齐全，包装资料一般包括哪些?()

A.内包装、外包装

B.标签

C.说明书

D.条码

6.国际贸易中的支付方式主要有()。

A.信用证结算方式

B.汇付

C.托收

D.现金支付

7.以下不属于《联合国国际货物销售合同公约》规定的合同成立时间的是()。

A.接受生效的时间

B.交易双方签订书面合同的时间

C.在合同获得国家批准时

D.当发盘送达受盘人时

多项选择题参考答案

1-7 ABC ABCD ACD ABD ABCD ABC BCD

一、判断题

1.对棉花、羊毛等商品一般采取公量计算其重量。()

2.销售包装的主要作用在于保护商品，以防商品在运输过程中发生货物损失。()

3.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的哇头。()

4.确认书是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列人。()

5.意向书不是法律文件，对双方没有约束力。()

6.在出口贸易中，表示商品品质的方法有很多，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖又凭规格买卖的方法。()

7.合同买卖商品为袋装小麦，则合同项下货物买卖的重量计算通常是以毛作净。()

8.跟单员审查付款方式是因为每个企业都自定的付款条件，规定有些付款方式企业不能接受。()

9.对于鲜活商品或合同约定紧急交货的商品的运输适合采取空运。()

10.合同的成立和生效必须采用书面形式，任何形式的电报或电传、电子邮件等，都不足以构成订单。()

判断题参考答案

1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.×

6.×7., √ 8.√ 9.√ 10.×

二、问答题

1.运输标志即哇头一般由哪几部分组成?

2.合同或订单中货物交货期一般有哪几种规定方法?

3.商品的销售包装主要起什么作用?

4.进出口商品计算重量的方法主要有哪几种?

5.跟单员审查合同或订单审查范围包括哪几个方面?

问答题参考答案：

1.答：运输标志俗称哇头，习惯上一般由三部分内容组成，即简单的几何图形，合同编号、商品货号或者发货人/收货人的代号、目的地或目的港的名称，箱号或件号。

2.答：目前常用的有以下几种规定方法：

(1)规定在某月内装运。

(2)规定在某月月底或以前装运。

(3)规定在某月某日或以前装运。

(4)跨月装运，即规定在某2个月、3个月或几个月内装运。

(5)可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。

(6)在买方急需某货物而卖方又备有现货的情况下，也有采用近期交货术语。例如：立即装运，即期装运，尽快装运。

3.答：销售包装是指随商品进入零售市场，与消费者直接见面的包装，它往往是采用一些适当的材料或容器装盛商品。它的作用除了保护商品、便于消费者携带外，更具有美化商品，起到促销宣传的作用。

4.答：计算重量的方法主要有以下两种：

(1)按毛重计算。毛重(Gross Weight)是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装物的重量。有些单位价值不高的货物，可采用按毛重计量的方法，也就是按毛重作为计算价格的基础。这种计量和计价的方法，在国际贸易中称作“以毛作净”(Gross for Net)或“以毛作净价”(Grossfor Net Price)。

(2)按净重计算。净重(Net weight)是指货物的本身重量，即不包括皮重的货物实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以净重计。此外，个别商品有按公量和理论重量计算的。

5.答：主要审查货物名称，货物质量要求，货物数量，货物价格，交货期限，付款方式包装要求，以及审查交货方式。

三、案例题

1.国外某公司与我国某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“凤凰”牌自行车1000辆，但要求我方改用“虎”牌，并在包装上不得注明“made in China"字样。问“我方是否可以接受?在处理此项业务时，应注意什么问题?

2.某公司与某外商洽谈进****易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方公司所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后，对方拟就合同草稿，要我方公司确认，但由于对某些条款尚待进一步磋商，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方公司开立信用证，我方公司以合同尚未有效成立为由拒绝开证，试分析我方公司的做法是否合理。

案例题参考答案：

1.答：这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。但在处理该业务时应注意：首先，要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方产品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。

2.答：我方拒绝开证有理。其依据有二：(1)我方最后一次所发的电传中列有“以签订确认书为准”;(2)事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备。合同未成立，外商催我方开证，理应拒绝。

一、单项选择题

1.绿色包装材料是指()。

A.木质包装

B.纸质包装

C.塑料包装

D.所有可回收再利用包装材料

2.销售包装的作用不包括()。

A.便于陈列

B.便于使用

C.有利于增加销量

D.保护货物以免受损坏

3.相对而言，以下哪类包装材料使用不是很普遍()。

A.木材

B.纸

C.塑料

D.陶瓷

4.以下不是木质包装材料优点的是()。

A.分布广，可以就地取材

B.价格低廉

C.容易加工

D.无需任何处理即可使用

5.以下说法错误的是()。

A.锻木是食品包装箱的忌用材

B.杉木是茶叶包装箱的忌用材料

C.马尾树适合用作机电产品等重型包装箱

D.A和B都正确

6.下列哪类纸板是销售包装的主要材料（A.牛皮箱纸板

B.箱纸板

C.瓦楞纸板

D.白纸板

7.塑料包装材料的优点不包括()。

A.质轻

)。

B.耐腐蚀

C.可塑性强

D.全部可回收环保

8.以下不属于热塑性塑料的是()。

A.聚乙烯飞B一聚丙烯、C.聚氯乙烯

D.酚醛塑料

9.金属包装材料中产量和消耗量最多的是()

A.镀锡薄钢板

B.铝合金薄板

C.镀铬薄钢板

D.镀锌薄钢板

10.()因加工性能好，是制作易开瓶罐的专用材料。

A.镀锡薄钢板

B.镀铬薄钢板

C.镀锌薄钢板

D.铝板

二、多项选择题

1.对于出口纸箱包装要求，以下正确的是()。

A.外箱毛重一般不超过25KGS。单瓦楞纸纸板箱，用于装毛重小于7.5KGS货物;双瓦楞纸板箱，用于毛重大于7.5KGS货物

B.纸箱的抗压强度应能在集装箱或托盘中，以同样纸箱叠放到2.5米高度不塌陷为宜

C.如产品需做熏蒸，外箱的四面左下角要有2毫米开孔

D.出口去欧洲的外箱一般要印刷可循环回收标志，箱体上不能使用铁钉(扣)

2.塑胶袋包装要求()。

A.PVC胶袋一般是被禁用的

B.胶袋上要有表明所用塑料种类的三角形环保标志

C.胶袋上印刷“PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFO-CATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.”胶袋上还要打孔，每侧打一个，直径5毫米。

D.B和C是正确的