百货陈列分析

百货陈列分析（通用8篇）

篇1：百货陈列分析

百货商场商品陈列的分析

本文由深圳市联合企业管理策划有限公司整理编辑，未经许可不得转载 发布时间：2012-5-61、紧抓顾客心理

了解顾客心理,是大型商场进行有效商品陈列的关键。消费者进入商店,购买到称心如意的产品,一般要经过感知———兴趣———注意———联想———欲求———比较———决定———购买的整个过程,即消费者的购买心理过程。针对此,在商品陈列方面,必须满足消费者的这一过程,使之顺利的达成购买。所以无论是营业厅的布置与规划、色彩的搭配,各层商品的布置,商品摆放的道具、方式,货架的高度,何时搞促销等问题,都要仔细的研究消费者的心理,只有充分的把握了消费者的心理,了解消费者购买决策的过程,百货商场才能吸引顾客,让顾客感觉流连忘返。

2、注重商品陈列的方式

(1)商品陈列要醒目,要突出商品。消费者进入商店所关注的是商品,目的是从众多的商品中获取自己所需的商品或信息,为达成此目的,消费者先要对成千上万、品种繁多的商品进行浏览,找出感兴趣的商品。所以商品陈列一定要醒目,突出商品,可以通过橱窗设计、颜色搭配、POP设计等来突出商品独特的优良性能、质量、款式、造型、包装等,使公司的产品凸现出来,方便顾客。

(2)可以采用商品群陈列的方式,所谓商品群即商店根据其经营观念,创意性地将某些相关的商品集合在一起,成为卖场之中的特定群落或单位。一般由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品组成。可以设计不同的商品组合,一个出人意料而又合情合理的商品群能显示出一家商店独特的陈列创意。例如卧室商品群,可以包括家具、莴苣、灯具、地毯、睡衣、内衣、化妆品、护理用品等产品。这样以商品群的方式陈列,更能够使顾客产生遐想,引起顾客的购买欲望。

(3)烘托殿堂气氛,注重商品陈列方法。殿堂气氛是经营成功的重要因素,商场气氛与商品陈列有直接的关系。可以采用多种商品的陈列方法,主题陈列、断头陈列、突出陈列关联陈列、悬挂陈列、量感陈列、箱式陈列、岛屿陈列、散装陈列、墙面陈列、交叉堆积陈列、缝隙陈列、投入式陈列、情景陈列等,商场可以根据自己的需求选择合适的商品陈列的方式。

(4)陈列要有丰满感,但要避免过分拥挤。商品展示过程中,种类和数量要充足,以刺激顾客的购买欲望。品种单调,货架空荡的商店,顾客是不愿意进来的,要及时补货,避免出现空仓的局面。可以规则摆放突出稳重感,也可以不规则的进行摆放显示一种随便、随和的亲切感。

3、合理进行殿堂的设计(1)要合理进行商店营业厅的设计。

一个好的店面布局需考虑许多因素,由于店面寸土寸金,商场要考虑如何放置更多的商品,但又不能让顾客感觉拥挤,便于购买。这时就要合理进行营业厅平面布置,可以设计多种营业厅货位布局方式,使用比较多的是格子式、岛屿式和自由流动式布局。作为一家商场,还进行合理进行的各层商品的布置,及每层商品各个具体位置的商品陈列,及具体的陈列方法。这些都要要充分了解顾客的情况下,作出选择。

(2)合理运用色彩、照明、音乐、气味、绿化等多种方式。

另外还要注重营业厅氛围的渲染,包括色彩、照明、音乐、气味、绿化等多种方式。这些都是必不可少的,色彩在唤起人的注视中发挥着第一位的作用,是店堂布置必不可少的。我们要研究不同色彩明度、不同色相的心理感受,作出合理的色彩的配置。这样既能突出商品,又能控制顾客的流动率。照明已经多数大中型商场充分的重视,选择多种灯光,制造不同的橱窗氛围和商店氛围。音乐看似可有可无的,其实不然,据研究发现,经常播放好听的音乐的商店要比没有音乐播放的商店客流量要高。而且音乐可以塑造一种氛围、一种情调,满足顾客的个性化需求,也可以调节顾客流动率。气味也被一些店面注意到,但一定要自然,清晰,让顾客感觉是真诚的,不做作。绿化也走进了百货商店的设计,可以设计盆景和自然景观等来活跃顾客的情感,使顾客愿意在本店消费和休闲。

(3)合理设计导买点和缓冲空间。

导买点和缓冲空间往往是现代很多大型百货商场设计的盲点,有的设计不甚合理。导买点的合理设计可以让顾客一目了然,又能增加美感。可以用指示牌来进行空间指示、商品分布指示及安全和疏散指示。对指示牌的设计尽量做到美观、实用,安全,这样顾客不会感觉迷失。另外POP广告,即购买点广告,也成为一种及其有效的促销形式,通过多商品周围的POP、顾客参与的POP、事件POP、系列POP、手绘式POP等方式,既可以宣传促销商品、又可以达到塑造卖场形象的目的。大型商场可以通过指示牌和POP广告的应用,从而能够最大限度的服务顾客、方便顾客、塑造商店的形象.服务性空间就是在大中型商场中顾客逛累了、饿了、渴了的时候,由商场提高给顾客休息、吸烟等的场所。可以通过在卖场内适当地方设置咖啡厅等,冷饮柜台、儿童代管区等,既能为顾客提供方便,又能美化环境。和过渡性空间也就是过厅、通道交叉口、通向连接营业厅和竖向主通道的走廊、楼梯转角、休息座椅等非营利空间。这些空间作用相对次要一些,有很多成为设计的盲点,大型商场应不要忽视这些小的细节,这也成为塑造整体气氛的一个重要部分,在符合功特点和经济原则的基础上,进行合理的设计也是非常必要。

4、商品陈列要注重个性化,富有艺术性

随着买方市场的到来,商场之间竞争也趋于激烈化,而且随着人们生活水平的提高,人们的需求渐趋多样化和复杂化,这就要求商品的陈列不能千店一面,不能人云亦云,要进行商店的差异化,要搞个性化和艺术性,让人引起美化的联想,让人乐于购买,让人们在选择商店的觉得我们的商店是)最佳的选择,这是很难做到的。

总之“,得顾客者,得市场”这是亘古不变的商业法则。大型百货商店品牌的塑造,离不开店堂氛围的设计,合理的商品陈列设计,是百货业兴旺发达的重要保证

篇2：百货陈列分析

一、陈列的含义—将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。

陈列即卖场空间组织。是一间百货公司的灵魂，最重要的是要让顾客“容易找到自己需要的商品，”“便于选购”“购物愉快”

陈列不是简单的商品摆放，而是综合了多种因素：如营业员的服务、商品陈列、陈列装饰、卖场空间气氛（音乐、灯光等）、宣传及商品本身。

一个完美的卖场空间组织必须具备下列条件：

A、不能阻挡顾客视线；

B、有吸引力的卖场；

C、季节性的陈列及其标志产品；

D、最新货品情报及通过各种途径向顾客告之；

E、商品容易被仔细查看及挑选；

F、轻松愉快及良好的购物气氛及环境；

G、优质的服务；

二、陈列的目的和作用

1、目的：自有陈列至今，他唯一的最终目的就是协助推销商品，增加销售额。而不是什么花拳绣腿。

但不要以此作为拒绝并限制好的陈列方式的借口。

2、陈列的作用：陈列不只是局限于吸引顾客进入店内，须协助推销商品，引起购买欲望，介绍商品的流行咨询，美化环境等。还担当起宣传、公共关系和建立形象等作用。所以切勿轻视陈列所引起的后果。好的商场、品牌与不好的商场、品牌凭直觉大多数人都可以分辨，这就是陈列做引起的效果。

三、陈列的技巧

----以人穿衣打扮为例：试想一个人穿一套鳄鱼的西装，脚下却穿一双凉鞋，行不行？很多影视明星，在屏幕上光彩照人，其实在生活中如果不打扮根本就和普通人无两样，真看到他们，你们回失望的。瞿颖前年到重庆是我就亲眼看见她满脸的麻子。这就是陈列—生活中的陈列技巧

营造优良的形象正是营造出卖场成功的关键。如何将百货公司的想法，正确的传达给顾客，最主要的是要获得他们的共鸣是相当的重要。所以陈列技巧是一种有规则的商品提示方法作为手段向顾客介绍、推销商品，为了有效的执行与感受，现在将陈列技巧内有显著功能的事项分为三类：

1、视觉展示部分：商品的销售主要是通过“视觉机能”，结合商品与顾客建立交流关系。“展示”是把商品真确而有效的介绍给顾客的一种表现方法。

试想一下：如果你作为顾客，那些地方或者那些商品可以一下子引起你的注意力？我们常讲“眼前一亮”，这就是一定有一样好的东西吸引了自己。现在的顾客多在抱怨没有适合自己的商品，特别是服装，因为很少有那种让他们一下子就被吸引的展示方式，而并非商品本身不行。

在一个卖场空间里面，有许多不同的位置可以提供支持视觉推销的规划，因该根据不同的商品种类来规划你的视觉推销展示点。在垂直空间上可以分三个层次：60厘米—90厘米，90厘米—210厘米，210厘米以上，不同的商品，有不同的表现方式，也应该选择不同的层次。橱窗、展台、墙面、天花板、柱子、展销场等空间布局，都称之为视觉展示

------实质的意义就是陈列一个品牌的主题故事，带领顾客进入购买气氛的感受中---“一见钟情”

2、贩卖点展示：就是指货架、货架的头尾两端（端架或N架）以及货架顶部以及壁柜等地方，在好的视觉展示（总体布局）的提示下，以商品本身为主体，通过细致具体的陈列方式来让商品本身陈述自己。配件饰品（搭配性的商品或者点缀物品）可以作为辅助陪衬。

3、商品项目展示：就是指商品采取何种方式在卖场里面及货架上来排列，方式较多，基本上以颜色、款式、尺寸、大小、种类甚至花纹图案来分类摆放。

商品归类陈列的方法：

（1）按种类款式分：可以分为 上衣、下装、配件、饰品、内衣；

（2）按色彩分： 色系：彩虹系列：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫；

色调：冷色、暖色、中性色；

服装配色选例：

主色 宜配颜色 主色 宜配颜色

大红 金、银、黑、白色 金黄 黑、银色

深玫瑰红 银、白、米色 橙色 棕、红色

酱红 金、橙黄、淡酱色 米色 青、红、深黄、棕色

粉红 红、黄、白、金、银色 青色 黑、白、米、银色

桃红 深红、青、浅兰色 兰色 红、浅黄、白色

酒红 森林绿、杏色（黄红）浅色 银、深蓝、白色

红褐色 暗灰色 青莲 桃红、天蓝、银色

棕色 橘红、橙黄、姜黄色 白色 青、红、黄、蓝、黑色

橘黄 金、棕、黑、银黄色 驼色 咖啡、紫红色

黄褐 白色 黑绿 黄、米、蓝、黑、白、银色

浅黄 金、银、黑、棕色 翠绿 蓝、黄、金色

黄色 银、黑、白、深黄色 骆驼灰 橄榄绿

深棕色 深紫色 灰色 晶蓝、红、浅蓝、银、青莲色

中棕色 中兰色 黑色 红、青、白、灰、深绿色

在给顾客介绍时，要注意颜色的搭配，不要信口开河，让顾客以后难堪。要充分利用颜色的搭配给顾客推广你的产品：如粉色、米色、黑色等色系产品，要让顾客觉得搭配很容易，购买后划算，不好搭配的服装，要让顾客知道它的独特性，买后倍感珍惜。

（3）按尺寸大小分：大、中、小、S、M、L

不要错落地陈列，看起来会很乱，要熟悉尺寸的换算：

以西服为例：

套装尺码 44 46 48 50 52 54 56

英尺 30-31 32 33-34 35 36-38 39 40

市尺 2.28-2.36 2.44 2.51-2.59 2.67 2.74 2.90 3.05

CM 78 82 84 88 88 98 100

商品陈列的一般原则：

1）、大（体积）、重（质量）、深（色彩）的商品放置于下面，后面；小、轻、浅的商品则次之；

2）、常用商品放在顾客容易拿取的地方，非常用 则次之；

3）、主打商品应该放在显眼处；

篇3：百货常见促销方式分析

一、折扣销售的促销方式分析

(一) 折扣销售的实施方式。

折扣销售也就是我们通常所说的打折, 这是百货销售中最常见的一种促销手段, 也是让顾客能够最直接地节省花销的方法。简单来说, 折扣销售就是在商品原有价格的基础上, 通过按照一定比例降价, 吸引顾客前来购买。通过打折的方式, 使每件商品中能获得的利润降低, 而商品的总销售量大大增加。这种促销方式, 能够使一些原本觉得该商品可买可不买的顾客抓到了难得的机会, 从而将不确定的顾客变为消费的顾客, 使购买该商品的顾客数量大大增加, 每一位顾客购买的数量也会增加, 如此一来, 商品的总销量大幅度上升, 虽然每一件商品的利润减少, 然而对于百货企业来说, 总的利润却增加了。例如, 一件商品的原售价为500元, 八折销售, 那么, 其实际售价即为400元。

(二) 折扣销售的税收筹划。

关于在打折促销中的税收, 我国的税法中有明确的规定, 企业在缴纳税费时, 应当按照打折后的销售金额为准, 同时也要求, 所开出的发票中必须标注出原价以及折扣数额。如此以来, 同一商品, 百货企业在打折销售中所缴纳的税费要比以原价销售缴纳的税费减少一部分, 这也就意味着, 除了销售量增加为企业带来的利润, 企业还能减少税费的开销, 在一定程度上, 为企业降低了销售成本, 相对来说, 又可以增加一部分利润。

二、捆绑销售的促销方式分析

(一) 捆绑销售的实施方式。

捆绑式销售通常分为两种方式, 一种是顾客在买一种商品的时候, 百货企业为顾客赠送一定量的同种商品;另一种方式是免费赠送或可以以低价同时购进两种商品。第一种方式, 也就是我们常见的“买一赠一”, “买N赠一”等, 这种促销方式比较适用于小型日用品的销售。这种促销方式, 能够使同一位顾客一次性购买多件同类商品, 对于那些急于销售、企业急需资金回流的商品的促销效果格外明显。第二种方式则是, 顾客想要购买商品A, 而企业提出, 可以赠送商品B, 或者以总价较低的方式同时购买A和B商品。这种销售方式适用于两种销售业绩相差较大的商品中。以此来以销量较好的商品带动销量较差的商品, 使其销售量增加, 而就利润方面来说, 销售量大的商品的利润就会向销售量小的商品流动。

(二) 捆绑销售的税收筹划。

对于这种促销方式的税费, 我国税法中则规定, 销售中所赠送给顾客的赠品是一种商业捐赠的形式, 在税收方面应当与销售采取相同的税收方式。也就是说, 无论是“买一赠一”, “买N赠一”, 还是购买商品A赠送商品B, 百货企业都要对所有出售的商品支付相应的税费。而对于同时销售的商品, 则可以按照统一价格来征收税费。也就是说, 商品A和商品B进行捆绑销售时, 可以按照统一的价格来收取税费。这也就意味着, 在销量、成本、利润相同的条件下, 同时销售两种商品却可以少缴纳一部分税费。然而, 在不同的条件下, 这两种捆绑式销售方式各有所长, 在销售与税收筹划中, 还应当根据具体情况具体分析。

三、满返、满减、满变等促销方式分析

(一) 满返、满减、满变的实施方式。

这几种促销方式的共同点就是促使顾客消费满足一定的数额。满返, 指的就是当顾客消费满足一定的数额时, 返还顾客一定数量的现金或购物券, 例如, 商品A原售价为500元, 促销活动规定为满300元返100元, 这时, 企业在收入500元的同时, 还支出了100元;满减指的则是当顾客消费金额满足一定数额时, 顾客可按照扣减后的数额来交付费用, 例如, 商品A的售价为500元, 促销活动规定, 满300元, 减100元, 顾客只需支付400元即可买到商品A, 这种促销方式与折扣类似, 可以说是折扣的一种演变;满变, 则是一种介于满返和满减之间的一种促销方式, 当顾客消费满足一定金额之后, 顾客可以以商量的金额购买较高价格的商品。这三种促销方式, 前提是要求顾客消费满一定额度, 而顾客则会为了能够享受到这种促销, 购买更多的商品。然而, 这三种促销方式, 往往规定的消费金额较高, 部分顾客会因为达不到金额而放弃。

(二) 满返、满减、满变的税收筹划。

该种折扣方式所涉及到的商品、价格数目较多, 在进行税收筹划时需要考虑多个项目, 百货企业要想从这种促销方式中获得更多的利润, 就要对多种商品、多种价位进行细致的计算, 从而衡量出哪一种才是最佳促销方式。这为企业的财政管理带来了更大的工作量。因此, 企业选用这几种促销方式还需多慎重。对于满返的促销方式, 顾客在购买商品A时所返还的购物券, 也许会用到商品B的购买中, 百货企业若想有目的地对某些商品进行促销, 可以在赠送购物券时规定哪些商品可以使用;对于满减的促销方式, 由于所需要满足的额度有了明确的规定, 而未满额度的部分, 没有折扣或折扣力度较小, 这就需要控制扣点的力度;对于满变的促销方式, 由于其性质介于满返和满减之间, 应当根据销售实际情况, 来制定具体的促销措施, 并做好税收筹划。

四、满额送礼品的促销方式分析

(一) 满额送礼品的实施方式。

相对于前几种削减销售利润的促销方式来说, 满额送礼品则是通过增加百货的营业费用来达到促销的目的。满额送礼品, 这个概念并不难理解, 也就是说, 顾客在消费满一定数额之后, 商场将会赠送一些商品作为礼品。消费额度既可以是一次性的, 即本次购物消费达到一定的数额时, 可以立即领取礼品, 也或者是通过积分的方式, 让顾客在多次的购物之后, 达到一定的消费数额后, 商场将一次性赠送某种礼品。亦或是, 顾客消费达到一定的数额之后, 凭借发票等消费记录抽取奖品。无论是哪种方式, 都对顾客的消费数额提出了一定的要求, 同时, 百货企业也要拿出另一部分的资金作为为顾客购买礼品的费用。这种促销方式要求企业有足够充裕的资本, 并且资本回收周期较长, 尤其是以积分的形式, 为多次消费金额达到要求的顾客赠送礼品。而这种促销方式的优点则是, 有利于留住更多的老顾客, 为长期的销售业绩奠定基础。

(二) 满额送礼品的税收筹划。

满额赠送礼品这种促销方式所需要担负的税费与“买一赠一”的促销方式是一样的, 我国的税法规定, 企业赠送给顾客的商品应当视同销售, 并且按照市场价格征收税费。这也就意味着, 企业将这些礼品赠送给顾客, 不仅未能获取利益, 还要担负所有的成本和税收, 在此所增加的营业费用, 需要从商品销售所获得的利润中收取回来。因此, 企业在采取这种促销方式的时候, 应当合理地估计需要缴纳的税费, 并通过精确的计算方式, 制定出合理的赠送礼品的价值, 顾客消费的额度, 以便保证顾客既能够被这样的促销方式所吸引, 又能够让企业获得更多的利润。

随着百货的不断发展, 这些促销的方式将会根据销售所需而进行合理地利用。各种促销方式之间存在着不同的差异, 在促销的过程中既存在优势也存在缺陷。在实际的促销活动中, 还要做到注意以下几个问题:首先, 要充分了解与税收相关的法律法规, 明确政府对于税收方面做出的政策指导, 使百货能够把握好法律与政策的时机, 为百货寻求更多的发展商机;其次, 要从百货的整体情况出发, 为其未来的长久发展作打算, 将促销策略与税收筹划相结合, 促进百货的统一性发展;再次, 百货在运用促销手段的时候, 就要做好承受风险的准备。防止因促销和税收筹划不合理而带来的损失。通过促销方式与税收筹划两方面的充分考虑, 对于促销方式的选择要灵活多变, 才能让百货能够在这种运营方式中获得更大的收益, 取得更为长久发展的机会。

参考文献

[1]杜海鸥.论商品流通企业销售环节的税务筹划[J].会计师, 2012.11.

[2]翟继光.企业纳税筹划优化设计方案[J].北京:电子工业出版社, 2009.

篇4：快闪店陈列设计的特性分析

1.时间限制性

快闪店有几个明显的特征，而其最基本的特点是时间的限制性。因为快闪店是游击式的，不同于长期营业的常规店铺，他们设定的销售时间从一天到几个月不等。从营销学的角度来说，时间限定会让消费者产生利益损失感，即错过了这个时间就不可能买到产品，而这种心理同样会让消费者产生紧迫感，所以往往会促进销售。

2.地点自由性

常规店铺主要以专卖店、专柜形式开设于商场百货中，而快闪店则不同，它的地点选择是无限的、自由的。它可以开设在商厦百货，也可以开设在广场上，甚至教堂里、地铁口等等。简言之，顾客在任何地方看到快闪店都不足为奇。过去，快闪店主要陈列在非常规性社区、非主要商业区内，它们主要打着与公众互动和形象“错位”的牌。而如今商业化了的快闪店为了吸引更多消费者的眼球，在开放的空间里与消费者产生更多互动。因此，各大品牌的快闪店均不约而同地把店铺设在闹市区的人气购物中心或是百货商场内，以求不仅吸引品牌的粉丝，还要依靠购物中心或商场本身的人流量增加顾客量。此外，一些每日人潮汹涌的枢纽国际机场也成为品牌快闪店争相进驻的目的地。和很多商业形式一样，现在的快闪店不再仅仅指闹市区里的临时购物区，而是在不断演变，以适应各种不同的环境。

3.概念创新性

快闪店作为一种商业模式，比之前的中岛、流动专柜等更形象化、工具化，大家也逐渐认识到它的价值：不仅仅是小小的售卖空间，更能传达品牌灵魂、表达品牌内涵。其实，Pop-up Store卖的不只是货品，更是一种创新概念。它把这种创新理念体现在了品牌的各个方面，笔者主要从以下三个方面来分析。

（1）产品展示限量化

在普通的零售店中，顾客可以随时购买到所需的产品，不存在缺货的压力。而快闪店便抓住了消费者“物以稀为贵”心理，想尽办法以各式“限量”产品来刺激消费者的购买欲，事上这实也是另一种新型的饥饿营销法。所以最初的快闪店多出售限量产品，而这里的限量指的是产品的一次性和独特性，售完便不再有了。

（2）店铺风格艺术化

快闪店追求形式上的与众不同，它的风格比传统的时尚店铺更为个性，在西方国家很多快闪店多以艺术画廊形式展现商品。现在时尚要不断打破传统、推陈出新，陈列设计也不例外，将展示与艺术有机结合，充分整合设计师与品牌的理念，为消费者的生活带来全新的体验。所以说，快闪号称是艺术家最爱的冒险。快闪可以将美食、设计、音乐、建筑和艺术等多元领域结合在一起，使人们聚焦在一个概念上，更多的快闪店也喜爱与艺术家进行跨界合作。当然，也要注意空间的艺术形式应与品牌风格、服装风格相符。

（3）品牌理念视觉化

对于初创和小众品牌来说，快闪店由于存在时间极短，又没有过多的品牌积累，如果不能在消费者见到它的第一眼就引起注意，基本只能宣告失败。而主流品牌的快闪店虽然并不缺乏关注，但要是没能比常规店铺显得出众许多，这场短时间集中大量人力、财力的“营销活动”也很不值。其次，不管是常规店铺还是快闪店，都讲究店堂的内外环境设计要完善并能体现品牌的风格，衬托出品牌主题，并能很好地进行融合。很多店铺设计在传达品牌理念的时候多是间接性的，而现在有些快闪店将设计与创意相融合，让消费者从视觉上直观地感受到其品牌的设计理念。例如“优衣库立方体”快闪店，它的橱窗运用了简单的方形图案，并以高科技的表层材料把整个立方体包裹成网格的效果。到了晚上，所有的立方体在黑暗中发光，高调地证明着它们的存在。通过强大而简单的形式、发光的外墙、高品质的布料和高质量的生产工艺，以及所有细节，优衣库成功的传达了其品牌价值。优衣库将实体店中的仓储式设计转变成移动动微缩版的“优衣库快闪店”，即将品牌理念直接植入店铺设计中。

（4）品牌推广多样化

快闪店本身的设计就是一个立体的三维广告，与常规店铺相比，商家采用了许多特殊方式。比如在店铺内使用互动式触摸屏介绍产品，以特殊货币换取产品等等。像Marc Jacobs在纽约为其香水产品Daisy做的快闪店利用“社交参与”作为流通货币来交换，即顾客在自己的社交媒体中发布与 Marc Jacobs 品牌相关的照片或帖子，并加注#MJDaisyChain 的话题标签，然后凭借分享就可以到这间店铺领取 Daisy 系列的单品一份。

（5）展示体验趣味化

在展示空间中，体验的趣味性无疑表现在从被动展示到主动参与的过程中，可以在展示形态造型趣味化的基础上，增加其与参观者之间轻松地沟通。愉快的“体验”让消费者融入其中，与展示内容的深入“互动”，而有趣的“互动”反过来又可以加强消费者者的“体验”。两者有机结合，相互强化，期间展示信息便对参观者产生了潜移默化的影响。因此，这种轻松幽默的“互动”+“体验”展示模式可以吸引更多消费者参与和涉入。而展示互动体验主要体现在人的感官和行为上，现在的快闪店多采用行为互动体验，即展示空间通过一定的设施满足人和商品之间的互动交流，鼓励消费者参与并成为展示空间的一部分。这种不同于图片影音的单项传播，更倾向于人与商品的的双向互动交流，增加展示空间的趣味性。目前除了采用娱乐游戏和试用体验的形式，快闪店的展示体验设计逐渐多样化。

（作者单位：浙江理工大学）

篇5：陈列分析

首先说说最基础的陈列要求，这个在网上一搜，估计不下十篇教你怎么做陈列的。

1．集中摆放：争取纵向陈列、区域化陈列；

2．优陈优售：占有最大货架陈列空间；

3．包装水平：（同一层货架放置同样规格大小的产品）；

4．品牌垂直：（同一品牌争取纵向集中陈列）；

5．上轻下重：（上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。

6．先主后次：动线首先陈列主力产品，

7．明码标价：产品价格明确。

8．货架饱满：防止竞品抢占。

9．邻居档次：要挨着价格更高的产品陈列。

10．促销产品：陈列在货架的黄金位置。

上面讲的是方向，然后再根据公司市场部的产品终端陈列要求去执行，剩下的工作就等着卖货了。

你来到市场来到超市才发现，要求很完美，现实很残酷，超市货架陈列5节，有4节是被竞品买走了，剩下的位置你就是想扩大，现在货架上的竞品你也不知道往哪里给他放。

网上、公司、各种培训机构教会了你这么多的`终端陈列标准，唯一没有交给你的是没钱怎么陈列。

这个其实我也解决不了，但是我能教你怎么抢没被买断的陈列

正常的巡店流程应该是这样的：

第一种：背着包来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，都在哈。头一扭，走了。

第二种：陪同领导来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，领导说：陈列需要调整一下。你说：超市20号盘点，我让业务到时候过来调整。领导一点头，下一家。

第三种：陪同领导来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，领导说：陈列需要调整一下。你说：超市20号盘点，我让业务到时候过来调整。领导说：现在调整。

正在调整中，忽然背后传来一嗓子，干嘛哪，不能乱动的，你们那个厂家的。

这才是终端陈列维护的标准流程。

首先搞清楚对终端进行维护的有哪几种人以及特点

第一种：经销商业务，送货不进店，进店不理货。

第二种：厂家业务，有详细的门店拜访流程，7步骤、8步骤或者是10步骤，步骤越多越记不住。

我们要做的就是对墨守成规繁琐的拜访步骤进行简化，做到字越少越重要。

我们简化为三个步骤：

1、多动腿

2、多动嘴

3、多动手

多动腿:

对辖区门店进行高频率拜访，不要因为旁边那个店我前几天才过去，这次就不过去了。因为你不知道你没去的这几天在这个门店发生了什么事情。

多动嘴：

最怕不说话，直奔主题的，就是这次让你得逞了，下次也不行。为了下次还行，进门之前要打招呼。

越是身份卑微的人，越在乎别人的尊重。

你好、我好、大家好。

多动手：

去了门店，不动手别出门。

拜访门店前准备一块抹布，整理货架的同时擦干净自己产品上面的浮尘，没有哪个人愿意购买脏兮兮的商品。临近的竞品也一起整理好，帮助店老板整理货架的同时也扩大了自己的排面，简单的一个动作店老板就能记住你是哪个厂家的，增加了客情，就算店老板看见你动了货架也会睁只眼闭只眼，何乐而不为呢。

该硬的时候一定要硬，别问，主管我能调调排面吗这样的傻话，你问100个人有99个告诉你不行。

有人问，扩大排面真的能提高销量吗？

现截图前段时间写的《看终端算销量》来推论是不是扩大排面就能增加销量。

篇6：店铺陈列前如何做数据分析

面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩。

一般对于店铺来说，要在什么情况下做陈列？ 主要有以下几种情况:

1、新店的开业

2、天气的突然变化

3、替换断码的畅销货

4、新货到铺

5、季节的转换

6、店铺的业绩下滑

7、大型的促销或推广

面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的最大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化。对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：

1、新品上市的市场分析

店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析。店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性。新品上市的市场分析，看下一张小表格：

新品上市市场销售分析 大类 货号 款式 颜色 搭配 面料 价格

通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。

2、店铺的平效和立效的计算

平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额(图1)：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额（图2）：店铺销售额/陈列面积。我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩。过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面。

3顾客的进店率和橱窗陈列的分析

每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗(图3)，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多。

4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析

通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析

在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。

6、按货品内容的分区和陈列面积的分析

主推款 辅助款 促销款

A B 60% 50%

30%

10%

0% 0%

过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列。分区明晰合理（图4），也更方便顾客选购。

7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用

铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）（图5），具体还是要看店铺的货品，或者是什么样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。

8、销售的价格线与陈列的出货量以及高背板的陈列组合

对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

9、销售的款式风格与陈列的主推状况

店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。

10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析

针对店铺的货品，每周做下店铺货品尺码的消化率分析表 尺码消化率统计表 品类

休闲衬衫 尺码 M L XL XXL

销售数量 1500 1300 1650 …… 6500

进货数量 2000 1500 1800 …… 7500

消化率 75% 86% 92% …… 86.6% 总计

通过对单类产品消化率的分析，可以了解我们店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解我们断码产品有哪些，对一些断码产品可以及时的下架，可陈列在中岛架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。如果在季末将至，这些货品的有些尺码断码的比较严重，店铺就有必要对这些断码货品进行打折促销。当店铺在销售过程中出现滞销货品时，我们就要考虑滞销的原因是在尺码还是款式颜色组合？是否存在单独尺码的单一产品？这样研究清晰就可以制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。促进滞销断码货品的销售，也不会影响其他款式主推产品的销售。

11、应季库存周转率与陈列的主推状况分析

对应季货品库存周转率的把握主要通过周销售报表来了解店铺商品的进销存，对于一些可能因为陈列展示不到位而造成库存较大的货品，我们要对此类产品量化陈列，可以在橱窗陈列展示，也可以在墙面陈列展示，达到量化陈列的效果，并对货品进行不同风格主题的搭配来对产品的卖点进行诠释，适当时候可以打折来促进销售，来最大化消化产品的库存。

什么样的款式，什么样的大类，什么样的颜色，产品的可搭配性，什么样的面料（棉、涤纶等），服装性价比的高低，这些都是在陈列时也要参照和考虑的因素。用数据去做陈列会对店铺来说更具有实际性，很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，而事实上，他们忽略了依据销售库存数据调整陈列的重要性。如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。比较好的方式是数字化陈列，通过建立报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何来陈列，通常我们把卖场的陈列位分位为主陈列位和辅助陈列位，主陈列位又按重要和醒目程度依次分为一、二、三、四号陈列位，而每个陈列位则是根据其位置上的销售产出来确定的，也就是说当你经过一段时间的观察和通过做平效和立效的数据分析你可以计算总结出你的店铺里黄金位置和死角位置，那些最易产出销售的黄金位实际上就是最容易被顾客看到，或者是顾客最习惯性走到的位置，这些位置可能只占我们店面面积的20%，但有可能它给我们能创造80%的销售，所以我们应该在这些黄金位置摆放的货品一定是视觉上最吸引顾客的新品或特色品，同时一定要是货品库存充裕没有断码断货的，这些位置同时也是我们消化库存最好的位置，很多时候库存产生的原因也可能是我们把不错的货品放错了陈列位置，或者把颜色款式搭配没做好，产品的卖点特征没有被凸显出来，让顾客没有很好的去留意，结果就忽视了这些货品的存在，所以当某些产品库存过大时，我们就要检查调整一下他们的陈列位置，每调整一次店铺陈列就要做相关的销售数据和观察三到七天的顾客的反应，如果这些款式走势见好，就说明货品的吸引力还是存在只是陈列错了地方，而如果经过颜色的重新搭配，黄金区位的不断调整，依然不见走势变好的迹象那就说明这些服装的吸引力的确是不被顾客认可的，这时就要考虑是否要选择合适的时间进行有效的促销来拉动这些产品的销售了。此时适当调整一下黄金区位的货品，可以将一些断码比较严重的或长期观察不热销的货品下架做打折或特价的促销处理。

篇7：百货商场的招商策略分析

百货商场的招商策略有哪些?百货商场在招商过程中必须运用合适的方法和策略来达到招商的效果。究竟常用的百货商场的招商策略有哪些?下面笔者同大家分析下百货商场的招商策略。

百货商场的招商策略一：主次分明

所谓主次分明是指招商的时候先将主办商家引进来，之后再去招进那种小商家。任何百货商场都有大小品牌之分，大品牌时保证门店实力和竞争能力的重要保证，因此在招商环节应该先引进主力商家。百货商场的招商策略二：先易后难

先易后难是使招商工作顺利开展的一个方法，应该先将容易解决的问题解决掉，要是招商一开始，就卡在难度很大的问题上，招商就无法顺利开展。另外，先将容易的问题做好也是为了节省更多的时间去解决高难度问题。

百货商场的招商策略三：学会利用现有资源

一般来说，招商人员都的人脉都是非常广泛的，可以通过这些现有的人脉比方说亲戚朋友和熟人介绍来搜集大量的信息。招商要取得成功，广泛的信息资源是有效的保证。

百货商场的招商策略四：借力打力

所谓借力打力，是指借助一个品牌的力量去说服另外一个品牌的加盟。比方某商场要想要引进“安踏”这一运动品牌，可以告诉对方，旁边的位置已经给了“李宁”，这样的话，“安踏”肯定很乐意入驻进来。

百货商场的招商策略五：门当户对

篇8：百货陈列分析

一、户外品牌店铺陈列特点及策略

建议店铺设在繁华地段中大型的中高档商场, 交通便利, 基础设施完善且整洁。店铺面积在100平方米-150平方米为宜。店铺周边也宜为同类同档次品牌。

1.店铺位置的选择策略。店铺无需独立音乐, 可直接用商场音乐, 但最好是使氛围轻松、音量让人舒适的轻音乐或者英文歌曲。

服务人员建议为大约20岁-30岁女性。上身最后是有领子的T恤, 且要有吊牌。服务人员要对产品要有一定了解, 能掌握较多服装用途、材质等知识, 对库存和尺码也要有了解, 讲解语气和态度温和, 工作态度不懒散。服务人员更应鼓励消费者去感受面料, 比如触摸和试穿。

2.店铺布局策略。柜台布局及货架陈列情况图:

能清晰地展示给顾客不同的服装款式及系列产品。产品的陈列可按照产品的系列陈列, 可按照产品颜色来陈列, 可按照规格型号来陈列, 也可重点展示新款及特色产品。可以通过一些特别的陈列方式, 比如特别的折叠手法、悬挂的方式、模特出样等使产品特色能清晰地展示。店铺内的商品种类应齐全并保证有一定数量, 每类产品, 如T恤等畅销类应多件放置, 3件-5件为宜;鞋类每类放置1件-2件即可, 背包每类放置1件, 若有颜色系, 则选出2类-3类, 每颜色放置1件。商品按类别摆放, 而且相互搭配的服饰在周围。比如外套附近总有T恤搭配。店铺整体布局和氛围应给人轻松舒适感。店铺内可以不使用广告, 有模特展示。

店铺应设立显眼的折扣区, 放置可以吸引消费者的商品, 折扣比例为8折-9折。其他商品打折与不打折对销售影响不是很大。产品吊牌应注明即时价格, 标价时可采用欧洲记法, 即400元商品, 标价为399元, 给消费者产品高性价比的感觉。

3.产品陈列结构策略。产品结构与产品数量和价格的关系:

产品的目标顾客定位年龄约在25岁-58岁, 服装设计方面无很大年龄区分, 款式设计应新颖。产品中多设及T恤、polo等常服类户外服, 材质多为纯棉, 或加入少量其他纤维改善其服用性能。价格定位中高, 在200元-1000元之间, 冲锋衣和防风外套也多设计, 但此类设计应注重舒适性和功能功能, 产品价格定位在1200元-3000元, 中高档定位。裤子的种类不多, 款式种类也要求不高, 但是要注重功能, 数量篇中等。冲锋衣和裤子等面料多为聚酯纤维、锦纶和氨纶。也使用自行开发的新面料。鞋子和背包注重功能和款式, 款式新颖, 吸引年轻人眼球, 但是同时保证其透气舒适等功能。

4.店铺服务策略。店铺无需独立音乐, 可直接用商场音乐, 但最好是使氛围轻松、音量让人舒适的轻音乐或者英文歌曲。服务人员建议为大约20岁-30岁女性。上身最后是有领子的T恤, 且要有吊牌。服务人员要对产品要有一定了解, 能掌握较多服装用途、材质等知识, 对库存和尺码也要有了解, 讲解语气和态度温和, 工作态度不懒散。服务人员更应鼓励消费者去感受面料, 比如触摸和试穿。

5.消费者的连带消费策略。顾客在进行购买行为时, 常对关联性产品产生浓厚兴趣。在此情况下, 消费者会对相关的产品产生很大的欲求, 从而使其做出连带的购买行为。如在模特陈列中, 可以搭配帽子、背包、鞋子、水壶等, 让消费者从服装产品的感知上, 产生出整体效果的认识。

二、品牌文化传播策略

1.突出品牌经典标识。品牌的经典标识要在店铺陈列中处处体现。从店头设计、背景墙、收款台的规划到店内的所有陈列, 都要囊括品牌的名称、具有品牌文化的内在展示信息和特征图标。除此之外, 不同的品牌还需体现其个性的文化元素。只有将这些特征信息与品牌自身特有的文化设计结合到店铺中, 才能加深顾客对品牌的印象。

2.突显品牌经典色。在规划店铺整体色彩时, 还要重点参考品牌标识的颜色及品牌的经典色。品牌标识选用的颜色可以突出品牌, 使整个店铺呈现出品牌文化的一种购物氛围, 以加深消费者对品牌概念的理解和印象。

三、结束语

户外服装店铺的陈列需充分利用突出户外服的特质, 着重突出品牌标识, 考虑陈列色彩、灯光照明和模特等静止的元素, 最重要的还是突出户外服最重要的功能特点, 以真正高质量的产品吸引更多的消费者。虽然我们是从服装店铺的陈列直接分析其陈列的策略, 但这些策略的真正出处却是消费者, 消费者的消费性才形成店面陈列最重要的导因。

参考文献

[1]随逍笑.浅谈女装卖场中的陈列设计[A].北京:学术搜索, 2015.

[2]韩阳.卖场陈列设计[M].北京:中国纺织出版社, 2006.

[3]陆亚新.浅析牛仔服装店铺的陈列策略[J].山东纺织经济, 2013.