优秀研发团队事迹材料

优秀研发团队事迹材料（共5篇）

篇1：优秀研发团队事迹材料

本科创新团队优秀事迹材料(精选多篇)

本科创新团队优秀事迹材料

-辽宁石油化工大学“蓝威团队”

“蓝威团队”是由具有创新思维、实践精神且志同道合的本科生组建的一支科技创新团队，由正式成员、梯队成员和流动成员组成。队员涵盖了辽宁石油化工大学石工学院、化工学部、国际教育学院4个专业。

2014年9月初，辽宁石油化工大学 “蓝威”本科生团队成立，团队的目标定位在“推动本科生创新能力、提高社会实践能力、培养高素质人才”上。团队目前负责人为：范青林、刘国斌、丛涛泉、乔中山。我们团队的口号是“一样的大学

教育！给你不一样的大学体验！”。

团队用授权专利“核心技术”参加辽宁省大学生“创新”和“创业大赛”。

2014年，获得了“辽宁省第八届大学生创业大赛”三等奖1项，“第三届哈尔滨大学生创业大赛”优秀奖1项；2014年，团队获得了“辽宁省第十一届大学生创新大赛”二等奖5项和三等奖3项。在团队前期成果的基础上，我们一鼓作气申请了校级大学生创新基金5项，省级大学生创新基金2项。

‘申请的专利’为学生‘参加竞赛’提供了技术保障，学生在进行创新项目的过程中将好的 “创意”又申请了专利。两年来，“蓝威团队”的这两项工作形成了良好的互动。如，“一种悬空磁力搅拌器”实用新型专利的创意就来源于“蓝威团队”的省级大学生创新项目《腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发》；“含油污泥制煤实验装置” 专利也是校级大学生创新项目《辽河油田含油污泥资源化处理》研究过程中提出的。

“发表文章”与“科技作品竞赛”的良性结合

两年来“蓝威团队”共发表文章96篇。其中：中文文章56篇，；外文文章40篇。

发表文章不仅使队员的科技写作水平得到了提高，也使“蓝威团队”参与的大学生创新项目全部按计划完成；另外，队员的论文参加的“科技作品大赛”，也收获颇丰。如，在辽宁石油化工大学

“绿色石油石化，我们在行动” 校级竞赛中获一等奖；在辽宁石油化工大学 “新能源开发利用”院级竞赛中获一等奖3项，二等奖3项，三等奖3项。

二、社会实践能力的培养

“实践能力”强的大学生走上工作岗位后很快就能独挡一面，它是学生综合素质最好的体现。为了扩大学生的视野，培养学生的社会实践能力，2014年暑假，“蓝威团队”牵头组织了7支暑期社会实践团队，进行了为期半个月的暑期社会实践活动。队员从抚顺出发，足

迹遍布辽宁五市，真正调研了12家石油化工企业。

暑期社会实践结束以后，“蓝威团队”的成员利用假期时间总结出十万余字的实践报告，整理了1000多张照片素材。这次活动让我们的蓝威团队名声远扬，更重要的是提高了辽宁石油化工大学的知名度，有利于学校将来校企合作项目的开展。

我们的实践报告《通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议》获得省优秀成果一等奖；《辽阳市加快转变经济发展方式的调研分析》获得省优秀成果二等奖；《加强对抚顺矿业集团循环经济产业链的认识》和《盘锦市兴隆机器厂参观学习及调查研究》获得省优秀成果三等奖；“青春飞扬”社会实践团队获得“省先进团队”称号。

暑期社会实践让石工学院的学生对石油行业从理论认识提高到实践认识，2014年，“蓝威团队”组织了4个小

组参加了《第二届全国石油工程设计大赛》单项组，“清晨”和“梦之翼”两个组获得了成功参赛奖，“辉耀”和“地域‘油’灵”获得了鼓励奖和图文类三等奖；2014年，“蓝威团队”又组织了5个小组参加《第三届全国石油工程设计大赛》，其中3个小组获得了成功参赛奖，“阳光奋进团队”获得国家三等奖，“破阵子团队”成功晋级全国总决赛，5月18日将赴中国石油大学进行总决赛答辩。

三、高素质本科生的培养

“蓝威团队”成员坚信，我们今天是学校大学生科技创新的中坚力量，明天就是企业创新的后备军。“蓝威团队”2014届毕业生已经步入社会。第一批毕业的团队成员共有9人。其中：王松波获得省优秀毕业生称号，毕业论文被评为校级优秀毕业论文，他的“模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置”专利已经授权；刘洋同学的毕业论文被评为校级优秀毕业论文，“多功能鼠标腕垫”和“一种带土壤湿度检测器的自动

浇灌装置”专利已经授权；任楠同学的专利“一种原位开采页岩油的三维井网模型”专利现在也已经授权。

目前，第二批团队成员部分即将毕业，共有16人： 4人考上中国石油大学硕士研究生，1人考上辽宁石油化工大学研究生，4人进入中海油工作，2人进入中石油工作，1人进入中石化工作，3人与企业签约。

蓝威团队成员目前规模在30人左右。“蓝威团队”的工作不仅让学生的“创新和实践”能力得到了提高，团队成员收获的“文章、专利和荣誉”让他们在竞聘工作时打败了“211”“985”的本科生，考研面试时因为本科期间大量参与科研活动而备受导师青睐。两年来，一些我校的研究生和外国留学生听说“蓝威团队”的创新氛围，主动提出加入，不断加盟的人才是创新能力的保证，他们的加入让团队人才培养的计划又有了新的方向，培养具有国际视野和跨国文化交流能力的人才是“蓝威团队”今后的发展方

向。

把职业当做事业，做精品员工。

铁棒磨成针，靠得是功夫深。干好工作的前提是要对工作十分的热爱。干一行，爱一行，精一行，说说容易，做起来却不那么简单。厨师是个天天围着锅台转的活儿，烟熏火燎、油脂墨腻不说，起五更、熬半夜，别人下班你上班，还要改变人体生物钟，调整好自己的作息时间。但是作为农家子弟，**什么样的苦没有吃过，那一世小说网 穿越小说网 言情小说网 免费小说网什么样的罪没有受过？在北京时他一年回不了几趟家，到**宾馆后也是如此。他家在农村，割麦子种地没有管过，媳妇坐月子也没能赶回去，就是回趟家心里也觉得没着没落的，三天不炒菜，手就痒痒，赶紧又赶回来。

要做精品员工，不学习不行。为了学习精湛的厨师技艺，**经常购买有关书籍，捧着书本练炒菜，仅这几年用于买书的花费就有5000元之多，后来外出

培训的机会多了，他就购买了录音机，小录像机，走到哪带到哪，不但课堂上认真听讲，培训回来还听录音看录像，反复观摩老师的高超技艺。十几年来，他先后参加了四川、**、北京、郑州、天津等各种层次的厨师专业培训班，并且得到了人民大会堂厨师长姜丙良和**李创伦等名师大家的指导和帮助，从而使自己的业务技能一天天长进，一步步提高。现在他仍然坚持每天两小时的工余时间，正在自学洪昭先营养配餐学。

十几年来的艰苦磨炼不但使**学会了把常规菜肴做优、做精、做细，做出了人无我有，人有我香的好味道，而且搞创新，出新品，创出了驴肉满罐香、蒜香中翅、辣子炒杂面等等系列菜肴，成为**县的金牌菜，招牌菜，确保了**宾馆菜品的龙头地位。通过多次试验，研制出的中秋月饼精加工密方，无论是外在样式，还是内在口感，都做到了全县最优，深受客户喜爱。仅2014年，就制作30000斤。2014年，他获得国家中

式高级烹调技师的职业资格证书，2014年，他主刀，独创的精品驴肉满罐香、富贵珊瑚鳗两道特色菜在**省第三届烹饪大赛中荣获金奖；2014年他被**省烹饪协会评定为“**烹饪名师”，并被推荐为“全国中华金厨奖”候选人，实现了他“做一名精品员工”的人生目标。

把员工当做亲人，打造优秀团队。

**深深的知道，要想做好一名优秀称职的服务业管理者，必须要打造优秀的团队，营造良好的工作氛围。一是教育职工经常开展忠诚教育。教育他们忠诚于企业，忠诚于职业，忠诚于老板，忠诚于同事，忠诚于自己。牢固树立“领导为员工服务，领导视员工第一，员工视用户第一，全员为客户服务”的思想，秉承“管理无大事，服务无小事”的企业理念，注重细节，追求完美。二是关心职工。每月召开谈心会，经常与员工共进早餐，进行交流和沟通，倾听他们的心声，答疑解惑，还设立总经理信箱，收集职工们的意见和建议。三是培养职

工。为了让员工的基本功练扎实，在他的倡导下，宾馆开展了“传帮带，一帮一，好厨师带好徒弟”活动，白天抽不出空闲，晚上十一二点也要缝里加楔教厨师炒菜。一有空还带员工抓保洁，抓卫生，使 一个个小徒弟陆续变成了独挡一面的大厨师，像2014年被评为**市高级烹调师的杨曙峰、张聚宁等都是**手把手带出来的，服务员石文柳、夏立存也在**市服务技能大赛取得优异成绩。四是以身作则，以最真诚的心态待人，用严格的态度律已。凝聚团队合力，他坚持深入第一线，与大家共同加班加点，每年中秋节，是赶制月饼的大忙时期，他白天工作，晚上和员工一起奋战到深夜，每天只休息三四个小时，去年把家搬到城里，至今6个月，我只去家吃过一两次午饭，从家里出来时孩子睡得正香，夜深赶回家孩子又睡着了。

把企业当做家业来经营，把**宾馆建成闻名一方的接待窗口。

为了加强管理，**引进先进的餐饮

业管理模式，常组织、常整顿、常清洁、常自律、常规范的“五常法”，出台了创新奖罚制度，细化考勤制度，入库领料与保管制度，调动了大家的积极性。红烧牛鼻子多时一天卖30个，驴肉满罐香长盛不衰，有时一个星期就能卖出一头驴，去年仅婚宴一项就达4600桌。

2014年12月22日，是季允石省长第一次到**。**提前上网查看季省长的饮食特点，和厨师们一起研究定制菜品，精心安排可口的饭菜。季省长到**县时刚处理完沙河矿难，满脸不悦，可是入住**宾馆后，却说：“**的服务真好，顿觉神清气爽，云开雾散了。”不但如此，原全国人大常委会副委员会费孝通、全国政协常委陈清泰称赞他们的服务，刘少奇同志的女儿刘亭、著名歌手江涛、小品演员严顺开、著名主持人大刚各界名流都曾入住过**宾馆，称赞高质量的服务，并题名留念。**宾馆在保持三星级宾馆称号的同时，先后荣获“**省消费者信得过单位、**省涉外旅游定点饭

店”**省烹饪协会团体会员单位等荣誉称号。

我的美女大小姐 仙界修仙 名门

恶汉 一剑惊仙 重生之官道

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

一、班风建设，构建优秀团队

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足；去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，

力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级！

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

......二、学风建设，勤奋严谨求实

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度；学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力；学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在xx学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个！遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

我们的同学还参加各类考试，获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人；另外，...同学还获得了ccnp-思科认证网络高级工程师、ccna-思科认证网络支持工程师，...同学获得了软考中级数据库系统工程师，获得网络管理员证书的有...等六位同学。...同学分别在xx年全

国大学生英语竞赛获得a级二等奖、三等奖、三等奖

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰；同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色；在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步；我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名，占全班学生总数100%；支部建

立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

一、班风建设，构建优秀团队

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足；去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，

经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级！

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

......二、学风建设，勤奋严谨求实

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度；学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力；学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在2014学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年

级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个！遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

我们的同学还参加各类考试，获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人；另外，...同学还获得了ccnp-思科认证网络高级工程师、ccna-思科认证网络支持工程师，...同学获得了软考中级数据库系统工程师，获得网络管理员证书的有...等六位同学。...同学分别在2014年全国大学生英语竞赛获得a级二等奖、三等奖、三等奖

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰；同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色；在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步；我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名，占全班学生总数100%；支部建立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

我们班团支部积极配合系分团委的工作，在班里开展每月一次的思想交流会。由于每次会议的议题都比较贴近生活，团员们对会议也产生了极大的兴趣，在会上畅所欲言，会后还继续进行讨论。通过思想交流会，团员们了解，掌握了党和国家的现行政策，跟上时代步伐。同时，也及时纠正了某些团员的错误思想，有利于更好地提高团员的思想素质，为日后在工作岗位上起带头作用打下坚实基础。就这样不断的努力，光荣地被评为2014学校优秀团支部。

四、课外文体活动，尽显个人魅力

当代大学生的实践能力、综合素质极为重要，把校内学习的知识运用到校外实际工作中，在实践中开发自身潜能、发觉问题或不足再回到课堂解决或弥补，是获益匪浅的学习循环过程。在班委的倡导下，将这种认识、理念变成班级成员都能始终遵循的追求，积极参加社会实践并取得优异的实践成果已经成

了本班又一重要的特色。

每逢寒暑期，我班都要积极组织同学们进行社会实践。返校后，要求同学按时递交社会实践心得，并在班内进行交流，通过参加社会实践活动，我们班同学增强了对自己所学专业以及社会的认识, 同时也有效地培养了人际交往能力。现在，我班已超过60%的同学有过家教或从事其他工作的经历。

在06-07，教育系041912班不仅参加了各项系里，院里举行的赛事，取得了不俗的成绩。而且还成功的举办了一次篮球盛事：班内篮球对抗赛。此外，我们班还获得了系羽毛球赛和系乒乓球赛第一名，系篮球赛第3名。

五、做志愿者，奉献爱心，服务社会

在炎炎烈日之下最能考验人的意志品质，而我们041912班在教育系星火爱心小组中却表现得尤为出色。教育系星火爱心小组是以到各宿舍回收各种可再利用的废弃品为主把所卖废弃品的钱

捐给贫困者为目的的一个爱心组织。中午通常是太阳最猛的时候，但只有那时同学们才会呆在宿舍，我们才能回收到废弃品，所以我们就会在中午楼上楼下地跑遍各间宿舍去回收，把最后的成果集中起来然后顶着烈日一起拖到回收站。有时成果太多一次是拖不完到回收站的，需要来回几次地运。尽管一路上被晒得发烫，汗流不止，但我们却丝毫不怕吃苦，依然乐此不疲，表现出来的是钢铁般的意志.，因为当我们拿到我们所挣来的钱时我们都会发自内心地感动，心想它能解决一些穷苦人家的一些生活困难问题了！在共同努力的过程中我们增强了集体之间的凝聚力，加深了同学们之间的感情，我们学到了很多东西：只要我们团结一致，就能形成一股强大的力量，激励着同学们战胜困难。在多次献爱心活动中，我们班的同学积极参加，慷慨解囊，献出了自已的一份爱心。

另外，我们班的...等同学还积极参

加了乒乓球、羽毛球、象棋等方面的义教活动，让一大部小学生在学习中得到更多特长并能更愉快地成长；.....等同学则积极参加了献血活动，热心服务社会！...同学还被评为学院2014学优秀青年志愿者。

我们三年来所取得的成绩是大家有目共睹的，这些成果的取得离不开我们全体师生的辛勤汗水和奋斗的心血。当然，教育系041912班毕竟是年轻的，总有一些不成熟和不够完善的地方，一方面，我们要积极严肃的开展批评和自我批评，毫不避讳地面对我们的问题；另一方面，我们会满怀希望与激情，加强老师、学生干部、普通同学之间的协作，努力改进我们的不足。日早晨露，团结进取。这是我们对过去取得的成绩的认识，也是对我们今后工作提出的要求。我们将一如既往地发扬“坚持以人为本，注重全面发展，构建高效团队，培养多栖人才”的目标而努力！

****泵业有限公司真空设备创新

团队事迹材料

在2月15日召开的全区人才暨科技创新工作会议上，****泵业有限公司真空设备创新团队荣获“**区第二批优秀创新团队”荣誉称号。近年来，该团队先后研发高新技术产品7项，完成工艺创新2项，全部实现了成果转换，具备了系列化批量生产能力，已成为公司主导产品，2014年

公司完成销售产值5900万元，其中高新技术产品产值超过90%。目前，该团队共申报国家专利12项，其中发明专利1项，已全部获得专利授权。

多年来，公司团队用他们的成绩鉴证了自己的实力，首钢、攀钢等多家国有集团都与公司成为坚实的合作伙伴。当初首钢集团在天津曹妃甸建立新厂，遇到的一个难题是海水对设备腐蚀严重，团队得知后，刻苦钻研，突破个个技术难关，成功研发前置气水分离器，用上此装置后，原有设备的使用寿命有几周提高到一年。仅此一项，企业就增

加了300万元的年产值。而且随着越来越多的钢铁企业在沿海设厂，此装置的市场前景十分看好，正如团队带头人李峰所说：“一个优秀的团队是企业一笔无价的财富”。

这个团结实干的团队组建于2014年，是公司为提高研发水平，增强自主创新能力，实现公司“超常规、高速度、跨越式”发展的目标而形成的产学研相结合的研发机构与创新平台，团队组建以来，从小到大、从弱到强，一步步发展起来，如今，已有成员23人，其中，正高5人，副高5人，博士生1人，硕士生6人。团队具有较好的学缘结构，主要以研发具有高附加值、高效节能的泵类产品和光机电一体化真空应用设备为主攻方向，取得了许多国家公认的研究成果。5年来，创新团队先后成功开发、改造了防腐泵关键技术研究及产业化项目、果品深加工设备科技攻关项目、复合材质结构的耐腐蚀水环泵/机组、水环真空泵机组自冷凝气水分离装置、新

型钛合金耐腐蚀水环真空泵/机组等多项高新技术产品开发项目，获国家重大装备科技进步一等奖四项，参加真空行业2项国家标准、2项行业标准的起草工作。公司技术部经理李峰被推选为国家真空行业标准化委员会委员。

“我们**泵业的技术团队都是一伙儿年轻人，公司选拔有能力、有责任心的优秀员工到各大院校进修，并且在实际工作中不断历练，成长非常迅速。我们最大的特点就是团结，而且还有一股闯劲儿，特别能吃苦，有心气儿。”公司技术部经理、团队带头人李峰自豪地说道。

团队成员们说，在这个团队工作很受益，这里有很好的研究氛围，根据对国内真空行业市场前景的分析展望和我区泵业的实际情况分析，国家需要什么，团队就研制什么，在这里特别能够锻炼人。

在这个人人争先、个个投入的团队，大家几乎天天扎在实验室里，每天

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晚上干到深夜，几乎没有节假日，能够陪家人的时间少之又少，他们将所有心血都倾注在项目研制上。但团队中的每一名成员都不求名、不求利，每当在获奖课题申报填写研究人员名额有限的情况下，他们都不得不割舍掉很多同志，虽然获奖名单上没写他们的名字，但他们没有丝毫的怨言，勤勤恳恳地坚守在自己的岗位上。

正是有了付出两倍于常人的时间投入和努力，他们的团队才取得突飞猛进的进步，如今，传统制造业市场日渐饱和的现状，向创新要效益成为企业的共识，残酷的市场竞争中，人无我有才是王道。当问及李峰如何继续带领团队茁壮发展时，他说：“我国经济建设正持续发展，对产品质量、技术进步提出了更高的要求，只有加速研发高效、节能、环保型真空设备，才能适应这一客观要求。我们将通过不懈努力，进一步提高科研实力和自主创新能力，为小企业开展科研创新活动，探索新的道路和模式，~ 27 ~

在行业中起到示范带头作用，并提供可资借鉴的经验，在国内耐腐蚀真空设备研发领域勇攀高峰，力争达到国内领先水平。”

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篇2：优秀研发团队事迹材料

-辽宁石油化工大学“蓝威团队”

“蓝威团队”是由具有创新思维、实践精神且志同道合的本科生组建的一支科技创新团队，由正式成员、梯队成员和流动成员组成。队员涵盖了辽宁石油化工大学石工学院、化工学部、国际教育学院4个专业（石油工程、环境科学、环境工程、生物工程）。

2011年9月初，辽宁石油化工大学 “蓝威”本科生团队成立，团队的目标定位在“推动本科生创新能力、提高社会实践能力、培养高素质人才”上。团队目前负责人为：范青林、刘国斌、丛涛泉、乔中山。我们团队的口号是“一样的大学教育！给你不一样的大学体验！”（团队的网页

一、创新能力的提高相辅相成的“专利工作”与“创新竞赛”

两年来，“蓝威团队”共申请专利159项，其中实用新型专利143项，授权53项；发明专利16项，13项进入实质审查阶段（见附录1）。

团队用授权专利“核心技术”参加辽宁省大学生“创新”和“创业大赛”。2012年，获得了“辽宁省第八届大学生创业大赛”三等奖1项，“第三届哈尔滨大学生创业大赛”优秀奖1项；2013年，团队获得了“辽宁省第十一届大学生创新大赛”二等奖5项和三等奖3项。在团队前期成果的基础上，我们一鼓作气申请了校级大学生创新基金5项（模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置，一种原位开采页岩油的三维井网模型，光闹钟枕头，便携式宠物狗篷车，辽河油田含油污泥资源化处理），省级大学生创新基金2项（防爆集束式井口加热器设计，腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发）。

‘申请的专利’为学生‘参加竞赛’提供了技术保障，学生在进行创新项目的过程中将好的 “创意”又申请了专利。两年来，“蓝威团队”的这两项工作形成了良好的互动。如，“一种悬空磁力搅拌器”实用新型专利的创意就来源于“蓝威团队”的省级大学生创新项目《腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发》；“含油污泥制煤实验装置” 专利也是校级大学生创新项目《辽河油田含油污泥资源化处理》研究过程中提出的。“发表文章”与“科技作品竞赛”的良性结合两年来“蓝威团队”共发表文章96篇（见附录2）。其中：中文文章56篇，（17篇中文核心，29篇科技核心，10篇公刊）；外文文章40篇（1篇SCIE，5篇ISTp会议文章，34篇普通英文期刊文章）。

发表文章不仅使队员的科技写作水平得到了提高，也使“蓝威团队”参与的大学生创新项目全部按计划完成；另外，队员的论文参加的“科技作品大赛”，也收获颇丰。如，在辽宁石油化工大学 “绿色石油石化，我们在行动” 校级竞赛中获一等奖；在辽宁石油化工大学 “新能源开发利用”院级竞赛中获一等奖3项，二等奖3项，三等奖3项。

二、社会实践能力的培养

“实践能力”强的大学生走上工作岗位后很快就能独挡一面，它是学生综合素质最好的体现。为了扩大学生的视野，培养学生的社会实践能力，2012年暑假，“蓝威团队”牵头组织了7支暑期社会实践团队，进行了为期半个月的暑期社会实践活动。队员从抚顺出发，足迹遍布辽宁五市（抚顺、沈阳、辽阳、盘锦和鞍山），真正调研了12家石油化工企业（抚顺市腈纶厂、抚顺乙烯厂、抚顺矿业集团、辽阳石油化纤公司金兴化工厂、辽阳石油化纤公司污水处理车间、辽河油田兴隆台采油厂、辽河油田远达油泥处理利用有限公司、辽河油田特种油开采公司、辽宁科技大学）。

暑期社会实践结束以后，“蓝威团队”的成员利用假期时间总结出十万余字的实践报告，整理了1000多张照片素材。这次活动让我们的蓝威团队名声远扬，更重要的是提高了辽宁石油化工大学的知名度，有利于学校将来校企合作项目的开展。

我们的实践报告《通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议》获得省优秀成果一等奖；《辽阳市加快转变经济发展方式的调研分析》获得省优秀成果二等奖；《加强对抚顺矿业集团循环经济产业链的认识》和《盘锦市兴隆机器厂参观学习及调查研究》获得省优秀成果三等奖；“青春飞扬”社会实践团队获得“省先进团队”称号。

暑期社会实践让石工学院的学生对石油行业从理论认识提高到实践认识，2012年，“蓝威团队”组织了4个小组参加了《第二届全国石油工程设计大赛》单项组，“清晨”和“梦之翼”两个组获得了成功参赛奖，“辉耀”和“地域‘油’灵”获得了鼓励奖和图文类三等奖；2013年，“蓝威团队”又组织了5个小组参加《第三届全国石油工程设计大赛》，其中3个小组获得了成功参赛奖，“阳光奋进团队”获得国家三等奖，“破阵子团队”成功晋级全国总决赛，5月18日将赴中国石油大学（北京）进行总决赛答辩。

三、高素质本科生的培养

“蓝威团队”成员坚信，我们今天是学校大学生科技创新的中坚力量，明天就是企业创新的后备军。“蓝威团队”（见附录3.1）2011届毕业生已经步入社会。第一批毕业的团队成员共有9人（2人进入中石油工作，1人进入中海油工作，2人进入合资企业工作，1人考上研究生）。其中：王松波获得省优秀毕业生称号，毕业论文被评为校级优秀毕业论文，他的“模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置”专利已经授权；刘洋同学的毕业论文被评为校级优秀毕业论文，“多功能鼠标腕垫”和“一种带土壤湿度检测器的自动浇灌装置”专利已经授权；任楠同学的专利“一种原位开采页岩油的三维井网模型”专利现在也已经授权。

目前，第二批团队成员部分即将毕业（见附录3.2），共有16人（其中2人获得优秀毕业生称号）： 4人考上中国石油大学（北京）硕士研究生，1人考上辽宁石油化工大学研究生，4人进入中海油工作，2人进入中石油工作，1人进入中石化工作，3人与企业签约。

篇3：优秀研发团队事迹材料

1 知识型企业研发团队绩效评估的基本理论

1.1 研究现状

通过对现有文献的查阅发现,目前国内外关于知识型企业、研发团队绩效评估、团队绩效评估等都有比较深入细致的研究,如张树娟、刘政(2008)[2]的关于“研发团队知识创造的影响因素及绩效评估”的研究,张伟(2009)[3]对“研发团队绩效评估体系”的探究等都得到了关于研发团队绩效评估的比较成熟的结论,在关于研发团队绩效的影响因子和评估方法的研究也比较集中:Gladstein(1987)和Hackman(1990)指出,团队绩效,即团队的工作是否能满足需要和接受检查或是能否满足数量、质量和时效方面的要求;Cohen和Bailey指出,团队绩效,即团队的效率、生产力、反应速度、质量、顾客满意度以及创新等;Pappas & Remer(1985)[4]将测评方法具体划分为:定性方法、半定性方法和定量方法。其中“半定性方法”有的地方也称之为“半定量方法”。但是,针对知识型企业这种特殊企业形态的研发团队绩效评估却没有相关的研究文献,这在一定程度上是由于知识型企业的产生还不久,在理论界还没有对其研发团队的绩效评估形成重视,或者认为知识型企业研发团队的绩效评估与一般性企业的绩效评估并没有太大的区别等,这都是比较偏执的观点。

1.2 基本概念

知识型企业是在20世纪中叶发展起来的一种新型企业形态,与知识经济的兴起直接相关。通过综合国内外相关学者对知识型企业的定义,笔者认为,知识型企业就是指伴随着知识经济的兴起,以信息技术为依托,依靠自身的知识和技术优势所进行的创造、更新、共享产品与服务的组织结构。其主要特征表现在:(1)知识和技术的高含量;(2)知识产出的“无形化”;(3)管理制度的高度人性化;(4)团队和个体的高度自主性。

由上可知,知识型企业区别于其他企业的本质特点即在于其高技术附加值和低资源依附性,企业生存和发展的根本也正在于其知识和技术的不断创新,这就决定了企业在研发团队绩效评估中的绝对谨慎和重视,不论是评估指标的设计还是评估方法的选择等都是企业必须认真考虑的问题。

1.3 内涵界定

完整的研发团队绩效评估,应该包括两个层次:团队绩效和个人绩效。对于知识型企业来说,这点尤为重要,由于研发团队的成员知识技能高于一般员工,很多时候,凭借其中的部分员工或许也能够完成预期的目标,但这并不是一个高效的团队所应该具备的特性。所以,企业在评估研发团队绩效的时候,除了对结果进行评估,还应该加入团队个人在整个研发过程中所做出的贡献,防止“搭便车”的现象,并为以后的研发团队组建提供参考。

2 WL新材料公司研发团队的绩效评估

2.1 公司背景

WL新材料公司是一家创办于2002年,依托于湖北省科技厅,经国家科技部、中国科学院和湖北省人民政府认定的集科研、开发和设备、备件供应于一身的高新技术企业,公司专注于锂、铷、铯等稀有金属材料的研发、生产与销售。是全球范围内工业化规模生产、销售该领域化学品与金属材料的几家企业之一。

XL新材料公司是一家创立已有7年的新兴高科技企业,凭借自身的人才和技术优势在较短时间内完成了企业的蜕变。目前,企业正处于一个高速发展的良好状态,但是,更大多数创立之初的企业一样,公司在过去的几年里,将主要的精力集中在人才引进、技术创新和市场开拓上,而对于公司内部的管理则相对关注较少,尤其在涉及到绩效考核和薪酬管理的问题上,一直是企业在人力资源管理上的难题。根据对公司发展历程的分析及企业人力资源部主管的咨询,并通过对公司的研发团队成员及其研发部门的相关员工的调查访谈得知,企业目前在研发团队的绩效评估中主要存在以下几个较为普遍的问题:

(1) 企业的绩效评估体系不健全

公司目前还沿用着企业创业之初的传统的绩效评估方式,即由上级负责对下级员工的考核,而在涉及到具体的研发团队的绩效考核上,则是由团队负责人进行唯一性考核。

(2) 绩效指标的设置不合理

对于研发部门和研发团队的绩效考核来说,没有针对其特殊性进行区别性设置考核指标,不利于技术人员的技术创新。此外,定性指标的比例过大,在评估的科学性和有效性上有待改进。

(3) 评估周期过长

企业目前采取的评估周期是对于部门和团队采取半年一次的评估周期,而对于员工则是一个季度一次,在评估期间以外的时间里,则不太关注员工或团队工作过程中的绩效问题。

(4) 绩效结果没有与奖惩严格挂钩

被调查者中大部分认为绩效考核的结果对团队业绩的帮助不明显甚至流于形式,虽然有一定的绩效奖励但是力度不等。

(5) 绩效结果强制分布

公司在2008年6月,企业实行了绩效结果的强制分布,即在每一次绩效评估中,强制规定被评估员工的优秀率不得高于多少,不合格率不得低于多少,通过这种“鲶鱼”效应,来激发大家的工作积极性。但是,由于在具体的操作过程中的执行不当,不仅没有达到预期的目标,反而在公司内造成了一种人人自危的紧张气氛。

知识型企业有其自身的优劣势,但在当今竞争日益激烈的市场条件下,除了对企业的外在环境保持高度的重视外,企业自身的“修炼”也至关重要。而绩效评估则是其中的重要组成部分。

2.2 研发团队绩效评估

2.2.1 绩效指标的提取。

知识型企业研发团队的绩效指标是基于组织的战略目标和团队的研发目标而得到的[5]。在设计的过程中需要注意定性指标和定量指标的合理分配。本文以平衡计分卡的四个维度,即财务维度(B1)、顾客维度(B2)、内部业务维度(B3)和学习与成长维度(B4)为构建标准,结合WL新材料公司的自身特点,对其研发团队的关键绩效指标进行了提取,得到了如下的指标体系:其中,财务维度包括投入与产出比(C1),顾客维度包括新增营业额(C2)、目标顾客的满意度(C3)、研发部门的满意度(C4),内部业务维度包括团队成员合作程度(C5)、项目合格率(C6),学习与成长维度包括参加培训的研发人员比例(C7)、研发人员的专业能力(C8)、先进技术和方法的运用(C9)。如图1所示。

2.2.2 指标权重的赋值。

指标权重的赋值采用层次分析法确定,通过对维度下的子指标进行两两重要性程度的对比(对比结果由专家给出),参照Seaty等提出的1—9衡量标度,将比较结果构成判断矩阵S=[aij],其中aij>0,aii=1且aij=1/aji。通过对判断矩阵的归一化处理和一致性检验,如果一致性指标CI<0.1,且相对一致性指标CR<0.1时,可以证明该绩效指标的权重值是科学可信的。

以顾客维度(B2)下的新增营业额(C2)、目标顾客的满意度(C3)、研发部门的满意度(C4)三个子指标的权重值的确定为例,通过企业专家对其重要性的两两对比,得到其判断矩阵为

由该判断矩阵可计算出三个子指标的权重值Di

通过对CI、CR的计算可知其结果均为0<0.1,所以所得到的权重值是合理、科学的,可以作为企业研发团队绩效评估的依据。

按照上述方法,得到XL新材料公司研发团队关键绩效指标的权重值,如表1所示。

2.2.3 研发团队绩效评估结果。

为了提升评估的效率和及时性,公司由原来对团队每半年评估一次改为每个季度评估一次。以公司研发团队甲为评估对象,该研发团队是公司为了研发出一种新型的金属合成材料而组建起来的。在对其进行绩效评估的过程中,为计算方便,此处将采用五分制,即95,85,75,65,55,来对各指标进行打分;公司有5位专家(公司主管研发的副总、人力资源部经理、绩效与薪酬专员、研发团队负责人、研发部经理)参与本次绩效评估,借助公司的绩效评估量表可以得到评价集V=(V1,V2,V3,V4,V5)。通过计算可得甲的绩效评估结果如表2所示。

根据四个维度的权重分配,可知,该研发团队的最终绩效评估得分为:

由该研发团队的绩效评估结果表可知,该研发团队的整体绩效为80.62分,属于良好状态,在财务维度、顾客维度和内部业务维度上都达到了80分以上的分数,处于比较好的状态,但是学习与成长维度只有76.8分,处于中等水平,这表明企业在对员工的培养上重视不够。而这也与企业目前处于快速发展时期,大部分的精力都集中在市场开拓和技术创新上,对于企业内部的人才培训相对较少有很大关系,建议企业在未来的发展与管理中,有针对性的对企业的研发团队的成员进行针对性的培训,以不断提高他们的技术创新能力,从长远来说,这也是企业的发展战略所决定的。

2.3 研发团队个人绩效评估

公司研发团队个人绩效评估的方法与团队绩效的评估一致,主要从工作业绩、工作能力和工作态度三个维度进行评估,并通过专家咨询法,最终获得了个人绩效的12个关键指标,分别为:研发工作的计划与统筹能力、分析与归纳能力、创新能力、研发团队员工的满意度、研发任务的完成情况、专利申请情况、论文专著的发表情况、成果的评审通过率、员工的合作性、工作的积极性、工作的纪律性、事业的进取心。

公司由原来的每个季度对研发团队个人进行一次绩效评估调整为每个月进行一次评估。借助公司评估量表和专家打分,得到研发团队内的核心研发员甲的绩效评估结果为:

根据三个维度的权重分配,可知,该研发团队内的核心研发员甲的最终绩效评估得分为:

由研发员甲的绩效评估结果可知,该员工的整体绩效为82.234分,属于良好状态,其中,在工作能力和工作业绩的维度上都达到了80分以上的分数,处于比较良好的状态,尤其是工作业绩指标的绩效得分相对较高,但从工作态度的绩效得分上,仅得77.2分,属于中等,综合评价来说,该员工在工作能力良好,但工作态度一般的情况下能取得不错的工作业绩,说明该员工为成就动机型,但是过度的关注个人业绩,而忽视团队的协作,长时间下去,肯定不利于团队整体绩效的提高,需要对该员工的工作态度进行必要的改善。

4 结论

基于层次分析法的知识型企业研发团队绩效评估综合了定性与定量分析,在提高了评估结果科学性的同时也延伸了评估的内涵,其结果的指向性更加具体、明确,被评估者在得知自己的绩效总得分的基础上,还可以清楚的知道自己的“优势绩效因子‘和”劣势绩效因子“,这有利于企业和研发团队在接下来的评估周期内进行针对性的改进,通过评估过程中各个环节的及时反馈、总结,以形成一个持续的绩效改进机制,对于提高研发团队的研发业绩、增强企业的知识、技术创新能力等都具有非常重要的意义。

摘要：以WL新材料公司研发团队的绩效评估为研究对象,通过对影响研发团队绩效的关键因子进行提取,并基于层次分析法对因子的权重进行赋值,最后根据专家评估组给出的打分,综合评定出研发团队的绩效得分,将绩效得分结果以面谈的方式反馈给研发团队,通过持续的绩效改进来不断提供该企业研发团队的绩效水平。

关键词：层次分析法,知识型企业,研发团队,绩效评估

参考文献

[1]张庆华.知识型企业中知识员工的绩效评估研究综述[J].现代管理科学,2007(10):42-44.

[2]张树娟,刘政.研发团队知识创造的影响因素及绩效评估[J].情报杂志,2008(1):18-20.

[3]张伟.研发团队绩效评估体系初探[J].改革与开放,2009(4):94-95.

[4]RICHARD A P,REMER D S.Measuring R&D productivity[J].Research Management,1985,38(3):15-22.

篇4：本科创新团队优秀事迹材料

-辽宁石油化工大学“蓝威团队”

“蓝威团队”是由具有创新思维、实践精神且志同道合的本科生组建的一支科技创新团队，由正式成员、梯队成员和流动成员组成。队员涵盖了辽宁石油化工大学石工学院、化工学部、国际教育学院4个专业(石油工程、环境科学、环境工程、生物工程)。

9月初，辽宁石油化工大学 “蓝威”本科生团队成立，团队的目标定位在“推动本科生创新能力、提高社会实践能力、培养高素质人才”上。团队目前负责人为：范青林、刘国斌、丛涛泉、乔中山。我们团队的口号是“一样的大学教育!给你不一样的大学体验!”(团队的网页

一 、 创新能力的提高

1 相辅相成的“专利工作”与“创新竞赛”

两年来，“蓝威团队”共申请专利159项，其中实用新型专利143项，授权53项;发明专利16项，13项进入实质审查阶段(见附录1)。

团队用授权专利“核心技术”参加辽宁省大学生“创新”和“创业大赛”。 ，获得了“辽宁省第八届大学生创业大赛”三等奖1项，“第三届哈尔滨大学生创业大赛”优秀奖1项;，团队获得了“辽宁省第十一届大学生创新大赛”二等奖5项和三等奖3项。在团队前期成果的基础上，我们一鼓作气申请了校级大学生创新基金5项(模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置，一种原位开采页岩油的三维井网模型，光闹钟枕头，便携式宠物狗篷车，辽河油田含油污泥资源化处理)，省级大学生创新基金2项(防爆集束式井口加热器设计，腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发)。

‘申请的专利’为学生‘参加竞赛’提供了技术保障，学生在进行创新项目的过程中将好的 “创意”又申请了专利。两年来，“蓝威团队”的这两项工作形成了良好的互动。如，“一种悬空磁力搅拌器”实用新型专利的创意就来源于“蓝威团队”的省级大学生创新项目《腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发》;“含油污泥制煤实验装置” 专利也是校级大学生创新项目《辽河油田含油污泥资源化处理》研究过程中提出的。

2 “发表文章”与“科技作品竞赛”的良性结合

两年来“蓝威团队”共发表文章96篇(见附录2)。其中：中文文章56篇，(17篇中文核心，29篇科技核心，10篇公刊);外文文章40篇(1篇SCIE，5篇ISTP会议文章，34篇普通英文期刊文章)。

发表文章不仅使队员的科技写作水平得到了提高，也使“蓝威团队”参与的大学生创新项目全部按计划完成;另外，队员的论文参加的.“科技作品大赛”，也收获颇丰。如，在辽宁石油化工大学 “绿色石油石化，我们在行动” 校级竞赛中获一等奖;在辽宁石油化工大学 “新能源开发利用”院级竞赛中获一等奖3项，二等奖3项，三等奖3项。

二 、 社会实践能力的培养

“实践能力”强的大学生走上工作岗位后很快就能独挡一面，它是学生综合素质最好的体现。为了扩大学生的视野，培养学生的社会实践能力，20暑假，“蓝威团队”牵头组织了7支暑期社会实践团队，进行了为期半个月的暑期社会实践活动。队员从抚顺出发，足迹遍布辽宁五市(抚顺、沈阳、辽阳、盘锦和鞍山)，真正调研了12家石油化工企业(抚顺市腈纶厂、抚顺乙烯厂、抚顺矿业集团、辽阳石油化纤公司金兴化工厂、辽阳石油化纤公司污水处理车间、辽河油田兴隆台采油厂、辽河油田远达油泥处理利用有限公司、辽河油田特种油开采公司、辽宁科技大学)。

暑期社会实践结束以后，“蓝威团队”的成员利用假期时间总结出十万余字的实践报告，整理了1000多张照片素材。(www.fwsir.Com)这次活动让我们的蓝威团队名声远扬，更重要的是提高了辽宁石油化工大学的知名度，有利于学校将来校企合作项目的开展。

我们的实践报告《通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议》获得省优秀成果一等奖;《辽阳市加快转变经济发展方式的调研分析》获得省优秀成果二等奖;《加强对抚顺矿业集团循环经济产业链的认识》和《盘锦市兴隆机器厂参观学习及调查研究》获得省优秀成果三等奖;“青春飞扬”社会实践团队获得“省先进团队”称号。

暑期社会实践让石工学院的学生对石油行业从理论认识提高到实践认识，年，“蓝威团队”组织了4个小组参加了《第二届全国石油工程设计大赛》单项组，“清晨”和“梦之翼”两个组获得了成功参赛奖，“辉耀”和“地域‘油’灵”获得了鼓励奖和图文类三等奖;20，“蓝威团队”又组织了5个小组参加《第三届全国石油工程设计大赛》，其中3个小组获得了成功参赛奖，“阳光奋进团队”获得国家三等奖，“破阵子团队”成功晋级全国总决赛，5月18日将赴中国石油大学(北京)进行总决赛答辩。

三、 高素质本科生的培养

“蓝威团队”成员坚信，我们今天是学校大学生科技创新的中坚力量，明天就是企业创新的后备军。“蓝威团队”(见附录3.1)届毕业生已经步入社会。第一批毕业的团队成员共有9人(2人进入中石油工作，1人进入中海油工作，2人进入合资企业工作，1人考上研究生)。其中：王松波获得省优秀毕业生称号，毕业论文被评为校级优秀毕业论文，他的“模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置”专利已经授权;刘洋同学的毕业论文被评为校级优秀毕业论文，“多功能鼠标腕垫”和“一种带土壤湿度检测器的自动浇灌装置”专利已经授权;任楠同学的专利“一种原位开采页岩油的三维井网模型”专利现在也已经授权。

目前，第二批团队成员部分即将毕业(见附录3.2)，共有16人(其中2人获得优秀毕业生称号)： 4人考上中国石油大学(北京)硕士研究生，1人考上辽宁石油化工大学研究生，4人进入中海油工作，2人进入中石油工作，1人进入中石化工作，3人与企业签约。

篇5：优秀营销团队建设的事迹材料

一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越

__卷烟厂市场开拓动员大会。

目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，2001年三类以上卷烟为30，2002年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、畅通

厂营销中心团队练习活动。

__卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职 能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩 的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以治理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。