茶叶店销售（共11篇）
篇1：茶叶店销售
《淘宝茶叶店提高销售量策划方案》
抛砖引玉，仅供参考，希望助你一臂之力！
淘宝茶叶店网络营销策划：
1、广种才能广收——E-mail营销（这个现在比较流行，把产品信息传播出去，普遍发E-mail）
2、零成本撬动大客户——口碑营销
3、与客户亲密接触——博客营销（这个现在也比较流行，也是普遍传播产品信息）
4、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。（这个效果比较好，不过需要长期去做，在一些大的门户网站建立博客，最好能把人气顶上去，定期的发布一些带有网店网站链接的软文，这个也就是现在流行的SEO和SEM的一部分，优化你的茶叶店）
5、天涯若比邻——友情链接营销
6、利用外网论坛发贴（众所周知，到外网论坛去发贴也是网店的一种很重要的宣传、推广手段，但一定要注意选择合适的论坛，如：QQ论坛、百度贴吧、天涯等，集中精力在一些与自己网店内容相关性的版块上发贴宣传，顺便把自己网站链接进去，并还要注意发贴要有质量，回贴要有观点，以给人留下深刻的印象，绝不能发布一些垃圾广告，以免招致人的反感，进而惨遭帖子被删的命运，白白浪费精力）
经营网店，需要用心去做，也需要时间的积累，坚持到最后才能决定是否成功。多宣传，才能积聚人气，最终才能提高销售量！黎明前是最黑暗的，跨过黑夜，以后的路就会变的通畅的多！朋友，希望你的网店生意红遍九州！
自由撰稿人：Frank
2010/03/26
篇2：茶叶店销售
导读：茶叶加盟茶叶营销中，茶叶店茶业员是重要的一环，如何做好茶叶店茶业员？如何更好的进行终端销售？下面由大舜皇山刺儿茶七亿茶叶加盟网为您一一详说。
大舜皇山刺儿茶七亿茶叶加盟网总结出:要成为一名出色的茶叶店营业员，如何更好的进行终端销售，要知道以下几点：
一、厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的营业员通常都有一个误区，以为茶叶店的销售就是要能说会道，其实这只是作为营业员的一个必要条件。作为茶叶店 营业员，应该从产品知识到泡茶技艺，从企业文化到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。大舜皇山刺儿茶就十分注重加强营业员在这方面的知识 培训，新进公司的营业员通过为期一周期的系统培训之后，还将派其至终端店面进行实战演练，在店长的带领下逐步掌握各环节要领，直至做到独当一面。试想，如果 营业员不能清楚了解这些基本知识，面对顾客时就将非常被动，成交率将大幅降低。
二、借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用茶叶店各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的茶叶店营业员，这点同样重要。比如对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，就可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要再给他一点小实惠，顾客一般都会买单！
三、关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，及网站七亿茶叶加盟网，里面基本都会讲到营业员待客要主动热情。但在现实中，很多营业员并不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚 所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用产品来满足顾客的需求，使他们得到利益。
四、见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。有些茶叶店 营业员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记营业员的使命，就 是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦 错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的营业员最容易犯的错误。
五、送君一程
很多茶叶店营业员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。
篇3：经营茶叶店的预算分析
1 茶叶店预算的必要性
开一家茶叶店, 首先需要了解多少钱去投资。中国饮茶的人数众多, 至少在两亿人以上, 而且呈逐渐递增的趋势。作为一种高利润商品, 投资茶叶店做生意是很多人的愿望, 并且需要了解投资后的效益, 这就需要进行预算。
预算是一种针对未来一段时间内的收入和开销的计划, 预算不仅仅是一种对未来资金的预测, 更是一种有效降低成本、提高利润的途径。茶叶店的预算需要与茶叶店的经营目标保持一致, 再做出详细的未来的收入与支出计划, 这种计划是缜密、科学、严谨的。随着时间的推移, 茶叶店经营需要以预算作为有效的依据, 进一步落实和执行计划。预算将茶叶店的目标由笼统变为具体, 也有助于茶叶店明确自身发展方向。
首先, 预算将计划进行量化, 把一切具体化, 促使茶叶经营者认真贯彻和执行计划, 并学会全面考虑问题, 以及发生问题时所采取的应对措施。第二, 预算可以帮助茶叶店经营者全面考虑问题, 协调经营过程中的各个环节, 加强各个环节的合作与交流。第三, 预算可以不断优化茶叶经营方式, 使各阶段目标均能够实现。第四, 预算可以有效协调茶叶店的资源配置, 合理利用, 使茶叶店未来的经营活动以更加理性的方式开展。第五, 通过预算可以预测一些相应的问题, 并针对这些问题采取合理的解决方法。
2 茶叶店预算的目的
第一, 茶叶店经营者需要通过预算预测未来的收入和支出, 制定出合理的计划, 通过这一计划预测可能出现的问题。这一计划具有一定的强迫性, 也使得茶叶店经营更有保障。第二, 预算作为一个系统, 起到了良好的协调与沟通作用, 使经营者可以通过预算下达任务。正是因为这一作用, 茶叶店需要明确目标, 集中精力, 努力实现目标。第三, 通过预算可以识别将来获得的资源, 并进行合理的资源分配与利用。总之, 预算需要合理、科学地进行, 茶叶店经营者需要通过实际行动进行预算, 并考虑到未来可能存在的问题。
3 经营茶叶店制定合理预算的途径
茶叶店投资与茶叶的店面规模和茶叶质量有关, 具体投资尚需要根据实际情况而定。最初进货时要确保产品全面, 但如果店面规模过小, 可先考虑少量进货, 确保种类齐全即可。茶叶销售的利润的确较高, 通常批发比零售低10%。作为一种伴随季节变化而或热销、或冷门的商品, 按照季节销售茶叶是十分重要的。应季时节需抓好促销环节, 提升茶叶店的经营状况。关于经营茶叶店的预算如何制定, 需从以下几个角度考虑。
3.1 茶叶店选址要有人气
任何一家店, 需要的都是人气, 没有人气就谈不上生意, 没有生意就是关门大吉。为了实现茶叶店的顺利经营, 店铺选址首当其冲。根据人气和喜好选择商圈, 与茶叶店有关的商圈必是与茶有关, 如果在一群卖衣服的专卖店之中开一个茶叶店, 可能就会有一定的风险, 即聚不到人气。经营者为茶叶店选址时, 可以考虑以下几点。
第一, 繁华的商圈。这就要根据销售茶叶的档次高低来决定, 如果档次高, 质量好, 就可以考虑将茶叶点选择在繁华的商圈, 与精美的茶具等一同出售。通常在繁华商圈的顾客, 往往十分注重品牌, 所以对于档次高的茶叶而言, 无疑具有很大的优势。
第二, 老居民区。老居民区最大的特色就是朴实无华, 适合档次不太高的茶叶店。将茶叶店开设于老居民区, 就要弱化利润这一项, 以接地气的方式经营。尽管茶叶档次不高, 但质量要好, 由此才能缔造良好的信誉, 使顾客成为忠实的客户。
第三, 高档物业区。高档物业区的人群多拥有高质量的生活, 而且追求时尚。这一处的茶叶店需要以更严格的质量、更优雅的品味征服顾客。通过精美的茶叶包装吸引顾客, 必要时可配搭精致的茶具和其他礼品。
3.2 品种齐全
一千个人眼中有一千个哈姆雷特。对于茶叶而言, 因其种类多, 造就了一批又一批不同口味的消费者。有人喜欢喝绿茶, 有人喜欢喝红茶, 所以对于茶叶经营者而言, 最好的方式就是尽量确保店内茶叶品种齐全, 以面对五花八门的消费者需求。茶叶店要有自己主打产品, 诸如普洱茶、毛尖、铁观音都是不可或缺的主推名茶。同时也不能固步自封, 不接受其他品种的销售。
由于茶叶的季节性很强, 所以茶叶经营者在进货时必须要有计划地进行。首先要根据店面的规模决定进货量, 结合市场实际情况再进货。其次, 针对名茶高档茶的进货需严格谨慎, 不要图省事进了许多, 如果茶因卖不出去而遭到积压, 那么就会大大贬值。所以, 进货时一方面要确保品种齐全, 另一方面还要控制进货量。另外, 还要与厂家或批发商及时联系, 方便缺货时可以及时补充。
3.3 商品科学搭配
在进行茶叶商品搭配时, 首先要注意商品的陈列。井然有序的商品陈列必定会吸引消费者的目光, 博得好感。由于茶叶种类甚多, 在陈列时就需要合理科学。第一, 按照茶叶类别进行分类, 绿茶有专门的区域, 红茶有专门的区域。第二, 按照茶叶档次陈列, 使消费者明确店内的主打产品和高档次产品, 在每个区内设置茶叶简介。第三, 整体布局要合理, 不管是茶叶还是茶具, 其陈列要与整个店形成和谐统一的局面, 既有画面感, 又井井有条。其次, 商品的搭配要有新意。不要一味一直是一种陈列搭配方式, 可适当调整, 变换花样, 使顾客拥有耳目一新的感受。
3.4 打造多样化的茶叶店
主要是指有实力的茶叶店, 规模足够, 经济实力雄厚, 那么就可以考虑使茶叶店的服务功能更加完善, 将茶叶店打造成既可以销售茶叶、又可以品茶的小茶馆。在茶馆设计上, 需加大功夫, 力求使茶馆装修得更加精致。要加强装修的软实力, 通过巧妙的搭配使茶馆更加别致。木质家具和植物是不可或缺之物, 配以精美茶具, 播放优美的音乐, 定时进行茶艺表演, 缔造文化的殿堂, 使消费者在购买茶叶之余, 还可以放松心情, 流连忘返。这种方式可以大大增加茶叶店的附加值。
3.5 注意茶叶店环境
首先, 茶叶店的环境一定要干净整洁, 从柜台到货架, 每天都要清理, 确保一尘不染。第二, 确保茶叶的香气纯正, 不要混入其他气味, 如酒和香水, 或者饭味。第四, 不同品种的茶要分开放置, 并注意存放方式。如绿茶因其强烈的吸附性, 需要密封保存。花茶要与绿茶分开放置, 避免其香味混入绿茶其中。总之, 一方面要保持茶叶店环境的卫生, 另一方面要避免异味与茶叶混杂, 否则就会使茶叶价值大打折扣。
3.6 定价合理化
茶叶的价格如何制定是关键。对于茶叶店经营者而言, 如果价格定得太高, 很可能会使很多顾客望而却步, 但如果价格制定得太低, 打价格战, 也不是长久之策, 因为价格越低, 意味着茶叶的质量越容易受到质疑, 长此以往形成恶性循环, 茶叶店迟早会因价格太低而退出竞争, 落得惨败。所以, 在定价时, 需要理智考虑, 结合成本, 合理计算利润, 结合市场价格后, 综合制定出价格。一味搞低价竞争是不可取的, 一味追求利益最大化而盲目抬高价格也是不理智的。不过, 如果是店内的主打产品, 可以根据实际情况制定稍微高的价格。
除此之外, 还要提升茶叶店营业员的综合素质。营业员不仅要掌握与茶有关的专业知识, 还要有敏锐的判断力和反应能力, 掌握必要的财务知识。与此同时, 茶叶店要建立完善的财务制度, 每个月都要进行盘点, 每一笔账目都要清晰明了。
4 结束语
茶叶既是一种商品, 又是一种艺术品, 历经岁月的打磨后, 逐渐演变成今日的精致。经营茶叶店需要做好长期奋斗的准备, 不同的消费者有不同的喜好, 只有认真经营, 耐心坚持下去, 才能得到想要的结果。茶叶店经营者需不断进行市场调研, 了解消费者的需求, 舍得下功夫钻研和调整, 才可以使茶叶店获得更大的效益。茶叶店预算需要结合合理的方式, 才能真正降低成本, 提高利润。当茶叶店经营到一定阶段后, 可考虑茶叶店连锁经营, 这样可以获得更多的利润, 在激烈的市场竞争中于立不败之地。
参考文献
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[7]陶岚.黄山市茶产业链融资现状及对策研究[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2015 (4) :58-60.
篇4：蛋糕店的旁边是茶叶店
蛋糕店的小老板原来是农民，种菜的农民。
他开始做老板，是因为饿，就像他开始喜欢喝茶，是因为渴。
二十一世纪的中国农民，谁还有过饿的感觉？小老板说：我就有。
那时候，中国城市化的发展正开始给力，城郊的菜地飞速“被城市”，而当地的“土著”，没有地了，因此成了新市民，没有知识，没有文化，只有赔偿金。可观的赔偿金，使腰包鼓起来，却无法给每一个人持久的保障。家人生了场大病，忽然花光了所有的钱，小老板的生活也到了连面粉都需要借的地步。他说：你信吗，有时候最幸福的是，挣了十块钱，买一堆包子吃，胃有多委屈，吃包子就有多幸福。
小老板容易幸福。
为了使小老板更幸福，亲友凑了些钱，租了房子，买了烤箱，他就这样“被老板”了。对没有了土地的农民来说，做点小生意，应该不错的出路。对于没有技术，没有经验的他，这也是条难走的路。
好多天，他都把自己关在屋里看光盘，反复的琢磨做糕点的技术，实验是少不了的，失败也是少不了的，当白花花的面粉，黄灿灿的鸡蛋，变成了一堆看不出是神还是马的东西时，眼泪是少不了的。那时候正是酷暑，烤箱炙热的温度几乎烤干了他的信心，他渴，渴望知识和水，每天，他都汗流夹背地翻看各种光盘，每天，他都用一个大大的塑料杯子喝水，好像喝进去了水，能耐也就上了身。
有人笑着说他是水牛，他说：我渴啊。
有天，隔壁茶叶店的老板送给他一包茶，他什么也不懂，问：啥？
铁观音，人家说。
因为这个名字，他执着的爱上了这种茶。
观音，还是铁的，他说，我一定铁了心做好，因为，观音会保佑我。
虽然喝第一口时，他说有点苦，但他还是每天坚持泡上一些茶喝。其实——你知道吗，他说，我也不信观音啥的，我就是觉得喝了这茶怪精神，心里好像透了气儿。人家笑，你那是心理作用。是啊，那茶都不只管口渴，还管到心理了，比偏方还有用。
也许吧，小老板说喝茶好，是对送茶人的回报，反正，他从此就喜欢上了喝茶。他那种汗流夹背之后，似乎要扑到茶杯里痛饮，陆羽先生要是看见这样喝法儿，不知道会不会笑。如果谁笑了，小老板一定会说：笑嘛，俺不懂茶，只知道这样舒服。那时候，小老板最舒服的是离烤箱远点，离茶杯近一点，但离开茶杯到烤箱那里去工作，却是他必须要走的路，关系到生命和生活的路，出过门的人都会懂得。
照这样努力，没点儿成功，怎么可能？
终于——和世上历经辛苦，开花结果的事情一样，他学会了。学会了，这三个字，是用无数日夜里无数颗汗滴书写的，他学会了很多种糕点的技术，成本下来了，生意好了起来。同时学会的，似乎还有品茶，因为，大家跟他闲聊的时候，会发现从他嘴里说出了关于茶的话，从开始简单的好喝和不好喝，慢慢的听出了关于口感啊，色泽啊之类的话。
慢慢的，他就成了茶叶店的老顾客。
依然买不起高等级的茶，但他买那些茶，也都有名字，铁观音，毛尖，普洱，甚至还有大红袍，再高等级的茶也只能用这些名字，就像我们无论什么阶层的人，也只能是用“人”来命名。小老板买不起高等级的茶，但他爱茶，他有简陋的茶具，豪华的心情。
我们看得出他很开心，他说每天都有事做，都有钱花，还能有些时间喝点茶能不开心吗。其实，想想，芸芸众生里，能有多少人能这样的幸运？人做成的事情有大，有小，但开心，是不分大小的。茶有好茶和不好的茶，但爱茶人的心，是不分好与不好的。
蛋糕店虽小，却见得形形色色的人。
顾客里有仁厚的，有刁蛮的。有看似仁厚，实则刁蛮的，有看似刁蛮，实则仁厚的。小老板最初的生意生涯，常在喜怒间游走，那张脸翻来覆去，最后只剩得一脸微笑。这些年呢，他也喝了不少的茶，偶尔呢，也花大价钱，买些高级的茶来与朋友分享。有问他的：你说，好在哪里？他笑笑，口感啊。他说了一大堆，只有一句我们都笑了——你手里拿一万和一百，那感觉差别大不大？
他常这样说笑。我们断定，他很幸福，现在和未来。
篇5：茶叶店口号
1、江南美景茶园现，回茶花好味更美。
2、品味好茶大家享。
3、梦里千百回，品茶幽幽香。回品茶叶，喝过一回，忘不了哦!
4、我们奉献的是您的健康。
5、含茗净心，余香绕梁。
6、人生如茶，茶如人生。
7、品味非凡，回品茗茶。
8、回品茶，回味极品人生。
9、回天地之和谐，品华夏之精髓。
10、从众里走出来的人，回品茶叶。
11、回品茶叶，源自高山的口味。
12、回茶江南一绝，好口感，好品味，好享受。
13、回品好茶，源于天然。
14、回品佳茗，品茗一次，终享一世。
15、回品茶，我的快乐之液，灵魂之饮。
16、味无穷，恰好;质天成，本然!
17、同烹回品茗，一洗瘴茅秋。
18、回品沉浮多少事，道法心语归自然。
19、回肠荡气，品天然茶。
20、回品——与好友一起彰显写意人生。
21、品位、地位、品茗自然自茗品!
22、唇齿回味余香，感受上品生活。
23、客至宾归，人生品味。
24、品味回品，享受自然的味道!
25、一杯好茶，一个故事。
26、回肠荡气铁观音，品质不虚铸香茗。
27、健康时尚新饮品——回品茗茶。
28、怀抱大自然，回味品茶香。
29、回真故淡香悠远，品洁自友缘天下。
30、天然凝回品，回品恋人心。
31、回味茶香，品尝茶味，回品茶叶——很顺嘴，真的很顺嘴。
32、有径通尘外，品茗在回品。
33、回品冠六清，溢味播九区。
34、爱上回品，欲罢不能。
35、回味那一刹(茶)——回品茶。
36、回品茶业——绿色自然的味道!
37、钟俞聚首今朝，回品山水佳茗。
38、回一生情怀，品一杯清茶——回品茶业。
39、一口品自然，二口品健，三口忘不了。
40、感受自然，环绕健康，品质的茶叶。
41、一口回品茶，往事总年青!
42、三口成品，品人品事品回品。
43、真心实意做好茶，回品茗茶送健康。
44、人生如茶，回品更悠。
45、回品茶叶，品貌非凡。
46、人生百转千回，佳茗你我共品。
47、品茶，是要回品的!
48、中国的铁观音，世界的回品茶!
49、回品茶，品天下之风情。
50、云朵一样的轻松，湖泊一样的宁静。
51、回品茶，沐日月之精，食之能疗百病。
52、友聚话心意，相伴回品茶!
53、好茶是品出来的——回品。
54、一切尽在这浓浓的茶香中蔓延。
55、品味自然，茶香我心!
56、回品茶叶，自然的口味。
57、自然是茶的香甜，是我们的欢笑，大家的分享。
58、感觉回到春天一般生机勃勃的世界。
59、好茶似知音，人生需回品。
60、一杯茶，自然友——回品茶业好茶还是要大家分享!
61、极品之上，便是回品。回品茶，一等茗香。
62、回品茶叶，荡气回肠。
63、回品茶业——回归自然，口味人生。
64、茶之真谛，尽在回品。
65、回归天然，品味健康。
66、饮回品，走健康之路。
67、自然生活从回品开始!
68、回品自然，感悟人生。
69、借问茶香何处有?国人均指回品茶。
70、品味人生，品味回品。
71、绿色生活从回品开始!
72、茗品自然之韵，悠然天地之美!
73、最是那茶叶的清甜，又想起浓浓的情谊。
74、回品，品自天然，品味悠长，品质卓越
75、安溪瑞草回品出，别是一般滋味在心头。
76、好茶好喝不好喝，回品好说不好说。
77、品茶，就品回品!
78、品一口香茗，回味无穷。
79、好茶回品，回品好茶，大自然的好茶。
80、回一丝茶叶的醇香，品一回人生的百味。
81、品一出茶味人生，恋一段深深情谊。
82、享受因你而自然!
83、我用心创造，您用心选择!
84、会品茶的人会回品!
85、会品茶?回品茶!
86、叶叶心心，舒展有余情。
87、绿色生活，享受回品!
88、回眸莞尔茶滋味，品质高洁气自华。
89、口口品回品，声声赞好茶。
90、入世做人，出世品茗，回味甘苦，乐在其中!
年茶叶店经典促销活动宣传标语
1. “品”弘韵，“邮”好运。
2.爱饮弘韵，沁人心脾。
3. 采茶东篱下，梦想在心底。
4. 茶道是很悠远的，他能滋润酝酿人生的味道。
5. 茶道之悠鸿，韵人生之味。
6. 茶坊达人，弘韵首选。
7. 茶坊合茶，弘韵合彩。
8. 茶品人生，耐人“茶”觉。
9. 茶味经典，品上生活。
10. 茶香飘四海，弘韵润九州。
11. 茶香千里，弘韵茶坊。
12. 茶香五夷岩，汤浓山水间。
13. 茶语清心自在茗。
14. 茶韵飘香，弘运相伴。
15. 单慕弘韵坊，独品武夷茶。
16. 放慢生活，弘韵茶坊。
17. 好茶，好运，好弘韵!
18. 好茶，尽在弘韵茶坊。
19. 好茶道，到弘韵。
20. 好茶精品，弘韵犹存!
21. 弘韵茶坊，暖我心房。
22. 茶魂在中华，心定金御叶。
23. 诚品，沉品，成上品。
24. 贡茶金御叶，王气沐天下。
25. 古为御用，今为我用。
26. 古为御用，今为我用。
27. 贵于沉，珍于心。
28. 贵在御品 ，妙在醇香。
29. 贵在御品尊 ，妙在自然醇。
30. 极致尊贵的沉淀。
31. 金风御露叶中逢，一杯香醉天地人。
32. 金品御叶，韵传中华。
33. 金品质，玉境界，香有余。
34. 金品质，御贡茶，叶珍贵。
35. 金御奇香，芳妙千载。
36. 金御叶，跨越千年的传奇。
37. 金御叶，韵千年，润万家。
38. 金在心，御在手，叶在口。
39. 金枝玉叶，国韵天香。
篇6：如何确定茶叶店选址
连锁者在选择连锁店店址时必须清楚的了解目标位置的人流量、潜在顾客的占比等，人来人往的地方，当然有利于开设店铺，但并非只是人多经过的地方就适于开茶叶店，还要分析是哪些人来往，客流规律如何?首先，连锁商要了解过往行人的年龄分布，因为有些过路者是儿童，他们可能会是文具店、快餐店的顾客，但不会是茶叶店的顾客;其次要了解行人来往的高低峰时间;最后要了解行人来往的目的以及停留时间。比如，茶叶连锁网就建议连锁商将店址选择在商业集中的繁华区域，这些地段的客流一般均以购物为主，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间分散，在此地点开设一家茶叶连锁网茶叶店就不失为一个好选择。
2、分析交通地理条件
交通的便利性是选址需要考虑的重要因素之一，方便的交通要道，如火车站、码头以及公共汽车站等，由于行人来往较多，客流量较大，也同样具有设店价值，而一些交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是开店的好位置。连锁者需要注意的是，由于交通条件、行走方向习惯、灯光照明等条件的影响，一条街道的两侧客流量往往存在较大差别，因此连锁商在选择茶叶店地址时要分析街道的客流分布及特点，选在客流较多的一侧。
3、分析竞争提度
如果所选区域已有过多的茶叶店存在恶性竞争，互相争夺生意额，将势必影响店铺的经济效益，除非你开设的茶叶店有特殊的经营风格、能力或不寻常的产品来源，否则就难以成功，
所以，商场上流行一句俗语：商场如战场，同行如敌人。
但在某些环境中，上述情况并不完全如此。在某些地段，茶叶店扎堆在一起反而会形成一个别具特色的商业街，由于竞争对手相对集中，相邻而设，产品种类齐全，更有利于顾客的比较和挑选，吸引更多的远方来客，促进经营，这便是在经营品种上的互相补充、连带的关系，既方便顾客选择和购买，又能相互促进各自的销售。
因此，连锁者在选择开店地点时，要详细了解在该地点附近有多少竞争对手?这些店铺的规模、装修、产品种类、价格以及服务态度如何?如果自己在这里开设茶叶店将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利?
4、分析其他因素
连锁店店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，否则将付出极大代价，作为连锁商，一定希望连锁店能够做得长久一些，因此在选址时，连锁商一开始就应从长远发展的角度出发，详细了解该地段的街道、治安、交通、住宅以及其他城市建设和改造项目的规划等等，使选定的店面位置既符合近期的环境特点，又符合长期的发展规划，以免遭受损失。尤其是城市的长远规划，将会对茶叶连锁店的经营带来重大的影响。有些地点从近期来看，或许是开店的最佳选择，但可能随着城市规划和改造而“面目全非”，相反，有些地点近期看或许并不是理想的开店地址，但从发展前景看可能却是开店的至佳选择。
篇7：茶叶店连锁如何判断陷阱
茶叶店连锁总部须成立一段时间之后，各项作业、营运模式才能建立，如果尚在试验期间尚未定型，不成熟的连锁模式推出，倒楣的一定是连锁主，若所有的KNOW、HOW尚未明文化、标准化、系统化，则无法将所有技巧、精华、经验传承给连锁主，如果总部本身不健全，那有什么可以支援连锁主，更不必谈控制力、推动力，为什么要有五家以上之直营店呢?第一、证明总部的基本财力;第二、好教练一定是好球员，如果自己的球都打不好，如何教导别人打球，充其量只是[老王卖瓜自卖自夸]。
二、来者不拒，包山包海，包赢包赚，一定有诈
如果茶叶品牌理念不佳或存心不良，一心只是想赚钱，不管连锁店死活，只是把连锁当作是一种工具或手段，通常的手法是来者不拒，管他阿猫、阿狗，有钱好办事，饥不择食，来者不拒，没有明确的资格标准。没有商圈评估报告，没有投资报酬分析，没有书面记录，不必参加教育训练，不论店面的大小、是在山上，是在海边，一切是好店面，一定稳赚，或许他会以生命保证说店开在这里一定赚一定发，请千万小心，这是非常典型的茶叶店连锁陷阱，
所以选择的时候，要选比较有知名度的，为大众所知的品牌，像“好茶源自鹭岩”已是大众共识，选这种全国知名茶叶品牌就比较保险了。
三、资讯不足，了解不够不要轻易加入
连锁陷阱之所以能够置人于死地，往往因连锁主本身的讯息来源不足，不够完整，在连锁连锁产业中，资讯不足或了解不够深入很容易造成错误的决策及过度的乐观，一般只有看好的一面，往往对坏的一面不甚了解或是想像不到，等到了解了，一切都晚了。像选择茶叶店连锁，必须得针对各个茶叶品牌进行考察、比较，选择一家比较适合自己的能力、资金等方面的品牌，再做决定。
四、媒体炒作，大量曝光，多冷静思考，三思而行
篇8：茶叶店销售
关键词：茶叶店,连锁经营,现状,发展策略,分析
连锁经营模式在1859 年的美国纽约一出现就, 展现出鲜活而旺盛的生命力, 二十世纪六七十年代成功冲破贸易保护主义的壁垒, 从美国向世界各地蔓延开来。发展到八十年代以后, 连锁经营模式在全球开始飞速发展。统计数据表明, 在美国每六分钟左右就有一家连锁店开业, 中国的连锁经营就起步于这一时期。步入二十一世纪以后, 中国的连锁行业发展呈现出腾飞之势, 现已遍布第三产业中的几乎所有行业, 成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。
我国茶产业实行企业连锁经营方式始于二十世纪九十年代。天福集团在大陆开设天福茗茶直营店, 通过过硬的产品质量与优质的店内服务成功打造出深入人心的企业品牌, 成为茶叶企业连锁经营的范例。随后, 我国安溪铁观音集团、武夷山大红袍茶叶公司、浙江安吉白茶集团、西湖龙井茶叶公司等陆续实现了茶叶企业连锁经营并获得了较大成功。二十余年的发展成果证明, 将连锁经营模式引入茶产业, 有利于实现规模效益, 降低流通成本, 达到资源合理有效配置, 为茶叶产业的发展注入强大的生命力。
1 连锁经营模式分析
连锁经营是一种商业组织形式及经营制度, 是指经营同类产品或服务的若干经营单位, 以同一商标、统一管理或授予特许经营权方式组成一个联合体, 通过对企业形象和经营业务的标准化管理, 在整体规划之下进行专业化分工, 并在这一基础上实行集中化、统一化与专业化的管理, 将复杂的商业活动简约化、程序化, 使这些经营单位共享规模效益, 提高协作能力, 获取竞争优势。国内外学者经研究发现, 连锁经营的最大优势在于, 店铺可以通过无资本扩张达到规模经济, 在标准化与专业化的统一管理运营之下, 能够获得单一店铺所难以实现的在组织、成本与营销策略等领域的效益优势和竞争优势。总体而言, 连锁经营的优势主要体现在产品、渠道、品牌、价格、促销以及营销队伍培养六大方面, 连锁店铺可以依据专业化分工与规模化经营节约运营成本, 在较短时间内完成不同程度而行业渗透, 树立稳固的品牌地位, 在市场中发挥领军作用。
我国是连锁经营发展最具潜力的地区, 而连锁经营作为我国经济的有力增长点, 则将成为我国零售业的未来发展方向。尽管由于经验欠缺以及经济、文化、社会等多种因素的限制, 我国的连锁经营仍然存在管理水平滞后、物流配送不当、适应能力欠缺等问题, 但它毕竟成功经受了金融危机的考验, 正在向人们展现出更加稳健的姿态, 也正朝着区域布局合理化、业态模式多样化、管理手段规范化、竞争市场有序化的方向发展。
2 茶叶店连锁经营现状分析
茶叶店连锁经营也成为茶叶企业拓展区域市场的有力途径。当前我国的茶叶连锁店基于其专业化的生产和经营模式, 立足于内涵深厚的茶文化, 积极打造完善的品牌形象, 在节约成本、增加效益、提高竞争力等方面已经展现出较大的优势。然而, 由于市场体系尚不完善, 价值消费习惯、消费水平的影响, 我国大多数茶叶连锁店仍然存在产品结构单一、标准化意识淡薄、产品质量不甚稳定、物流配送体系不够完善、茶叶产品深加工研发能力不足等问题。关于我国茶叶店连锁经营的优势与不足, 具体如下:
2.1 我国的茶产业实行连锁经营的优势
其一, 我国的茶叶已经实现产业化与集约化生产, 以商业化营销为目的的茶叶生产已经成为茶业的主要发展趋向, 形成了较为完整的茶叶产业链, 各大著名茶叶品牌逐步确立并在国内外迅速推广, 多个茶叶企业均已在市场上确立了龙头地位, 而茶产业本身也成为我国农业经济的重要支撑和我国出口创汇的中坚力量所在。
其二, 我国茶叶产业进行连锁经营具有良好的市场基础, 并展现出优良的发展前景。我国茶叶交易市场在改革开放以来飞速发展, “中国茶都”、“海峡茶都”等各大茶叶批发市场相继建立, 其中“海峡茶都”是我国发改委重点建设的茶产业项目, 它是当前我国国内规模最大、品类最全、档次最高、模式最优、管理最先进的茶叶交易市场。这些交易市场的建立与完善直接推动了茶叶企业的营销与发展, 为我国茶叶品牌在国内外的确立都奠定了良好的基础。同时, 我国相关企业和组织还在诸多一线、二线及三线城市进行了专业的针对茶叶茶品消费的市场调研, 并基于调研数据分析制定专门化的市场开拓与建设活动, 进一步扩大了茶叶的内销市场。一些做大、做强的茶叶连锁品牌还通过国际上知名的调研机构对其他国家的目标消费群体进行消费意识、消费水平、消费理念与消费习惯的科学研究, 在本身名优企业品牌的基础上, 根据各国人民的特定要求, 对其产品进行专门化、地域化及民族化改造, 从而扩大了茶叶连锁品牌的国际市场。
其三, 我国的茶叶店连锁经营拥有强大的文化区位优势。我国的茶文化历史悠久、内涵丰富, 其中蕴含着关于人类与自然、人类与社会、物质与精神、形式与内涵、意象与蕴意等方方面面的哲理, 获得了国内外茶友的高度认可。饮茶一事几千年前在我国就已蔚然成风, 发展至今, 我国各地特别是茶叶产地的茶庄、茶楼、茶馆随处可见, 各类茶文化展览纷繁不绝, 茶叶会展与茶文化交流活动愈加频繁, 与茶叶及饮茶相关的附属创意产业也得到了飞速发展, 这些都为我国茶叶与茶文化的普及和传播起到了良好的推进作用, 也为我国茶叶店的连锁经营模式营造了良好的文化氛围。
其四, 我国的茶叶店连锁经营具有显著的交通区位优势。我国自古以来便拥有良好的水路交通条件, 随着科学技术的发展, 茶叶运输已经开辟出水、路、空三大运送模式。便利的交通条件为我国茶叶的内销与出口都提供了强大的地理区位优势。同时, 在电子商务日益发达的今天, 我国相当一部分茶叶连锁店铺还建立了电子营销网络, 并依托我国显著的交通区位优势, 形成了与之相配套的、比较完善的物流服务体系, 打开了那些店铺本身所暂时无法触及的市场。相关研究表明, 通过网络进行连锁品牌确立、宣传与推广, 依托电子商务进行交易管理与运营, 将成为我国茶叶连锁企业未来发展的核心战略。
2.2 我国的茶叶连锁经营出现的问题
我国的茶叶种植与采摘仍然主要以家庭为单位, 类似美国那种依托于机器从而解放人力的大规模集约化、智能化、机器化生产所占比例极低。在茶叶连锁品牌中, 在国内外富有盛名的少之又少, 茶叶企业品牌呈现出散沙之态, 让消费者无所适从。茶叶加工方面, 我国茶叶企业由于投入少, 存在规模小、环境简陋、设备落后、质量不稳定、生产技术水平低下、卫生条件不达标、农药残留超标等问题, 大大降低了品牌的可靠性与可信性, 不利于茶叶品牌的打造及推广, 也不利于茶叶这一商品在国内外市场的进一步拓展。再者, 我国茶叶企业不注重高新技术的投入以及附加产品的开拓, 茶叶产品大都局限在原料茶叶等初级产品, 附加值低, 利润空间小, 产品结构单一, 同质化问题严重, 这与国际市场对于多样化、优质化、高附加值化的消费需求存在极大落差, 容易导致消费者产生选择疲劳, 茶叶连锁企业本身也不易形成强有力的品牌形象。总而言之, 我国的茶叶店连锁经营在产业化、集约化、规模化、智能化、高附加值化、创新化等方面都亟待改善和发展, 茶叶资源与品牌的整合已成为当务之急, 打造龙头茶叶品牌、提升品牌市场占有率就成为我国茶叶连锁店铺的中心任务。
3 茶叶店连锁经营的发展策略
促进茶叶店的连锁经营发展, 打造良好的茶叶企业品牌, 扩大我国茶叶在国内外市场的占有份额, 可以从以下几个方面着手。
3.1 我国政府及相关部门应当加强对茶叶企业连锁经营模式的引导与扶持力度。我国的茶叶企业多为私人创办, 在专业知识、科学技术、理论政策上均有欠缺, 并面临产业化程度较低、连锁经营资金不足等一系列问题, 亟需政府及相关部门给予宏观环境之下的政策引导与支持, 推进茶叶市场竞争环境的有序与集约发展, 为茶叶连锁企业营造宽松自由的发展环境。
3.2 茶叶连锁企业应当注重自身的规范化管理, 积极学习现代企业管理的发展趋势, 植根于茶叶生产与营销的特点, 根据企业自身的实际情况, 结合市场需求及宏观政策, 主动探索科学、合理、有效、健康的管理模式。对于连锁企业而言, 规范化是其经营模式的核心要素, 是企业实现健康持续发展的有力保障。具体来说, 茶叶连锁企业的规范化管理主要包括统一店面设计、统一货物标记、统一进货方式、统一配送途径、统一广告营销、统一经济核算、统一人事管理、统一服务规范这八个“统一”。
3.3 积极推进行业标准建设。我国的茶叶连锁企业存在标准化程度低、产品质量不稳定、安全事件频发等问题, 极大地限制了茶叶品牌形象的树立与推广。因而, 茶叶连锁企业应当在政府和相关组织的带领下, 积极推进行业标准建设, 大力推广标准化生产, 在全国范围内建立起统一的质量标准体系与质量监督体系, 在茶叶生产、制造、营销等各个环节进行全面而透彻的质量检验及管理工作, 确保茶叶品质的全面提升。
3.4 建立完善的配套服务设施。连锁经营模式需要依托完善的信息共享、运营服务、人才培养与运输模式, 倘若任意一个环节出现问题, 那么就会导致一个乃至全部连锁店铺之间出现信息不对称、资源无法共享的问题, 进而导致整个连锁品牌的坍塌。所以, 茶叶连锁品牌应当对信息、交通与人资进行合理规划, 建设现代化的运输配送中心, 以先进的信息技术为依托, 将信息系统与通讯系统运用到茶叶连锁企业在采购、配送与营销策略制定等各个环节。此外, 连锁企业还应当注重专业型、应用型和技术型人才的培养, 对人才培养目标与策略进行统一定位, 保证各个环节、各个岗位的专业人才技术过硬、储备充足。
参考文献
[1]窦志明.连锁经营管理理论与实务[M].人民大学出版社.2007.
[2]王吉方.连锁经营管理理论实务案例[M].首都经济贸易大学出版社.2009.
篇9：如何为茶叶店赢得“硬实力”
目前，随着国民经济的发展和生活水平的提高，越来越多的人选择品茗这一高雅且有益于身心健康的休闲方式。众多的茶叶店也正在发生着变化，除室内装修有所讲究外，茶叶店再不是不起眼的小型商店，使用面积从几十平方米至一二百平方米已不是什么新鲜事。茶叶店向大中型或连锁型发展是大势所趋，故加强茶叶店的软件建设显得尤为重要。通常。茶叶店的硬、软件建设常常会失衡，以致削弱了茶叶店的生命力。许多人认为弘扬国饮、挖掘中华博大精深的茶文化之重任应是茶馆或茶艺馆。其实，茶叶店应同样挑起推广茶文化的重担，它的作用重大，接触面更广，是一支不可低估的生力军，只有茶叶科研机构、茶艺馆，茶叶店“三位一体”的同步推广。茶文化的普及才不会脱节，才会以更快速度发展，从而深入人心。以下是笔者在经营茶叶历程中的经验心得，愿与广大茶叶店、茶艺馆同仁商榷。
关于员工。员工上岗前全面进行初级茶艺培训，内容包括：茶史概况；茶的分类；国家级名茶的产地以及品质特征，典故传说：茶的保健功能：茶具的运用；茶叶的保管；中国六大茶类的冲泡方法以及特种名茶的冲泡技巧等。培训后经考核合格者上岗学习二至三个月，通过实习期的有效积累。员工对茶文化的理解和认识有所加深，对茶叶的形、色、香、味、韵也有一定的掌握，可给予晋升茶艺员。再进行第二次培训(即中级茶艺培训)。培训内容加深，内容包含茶在社会中的功能；中国茶区的划分；茶的诗、词、歌、赋；民族茶俗；中国茶道的内涵；中国传统名茶；中国新名优茶；水与茶的关系等。茶艺员在实际工作中，成绩优异者通过重点培训，晋升为茶艺师。根据现在我国的国情，茶艺师只能通过内部培训或培训班来实现，但是这种学习和培训的地点极少，这就大大地制约了茶叶店、茶艺馆向规模化、专业化发展。培养一个茶艺师，绝非一朝一夕之易事，而是必须具备丰富的学识及销售、冲泡技巧，才算是合理的茶艺师。基于这一点，在员工培训方面采用分级培训实习生、茶艺员、茶艺师。高级课程包括学习和推广茶艺的重要意义、茶艺创意、茶叶制作、加工、栽培的相关基础知识、中国名泉等。茶艺师的茶艺之精将会更好地引导更多的人品茶、识茶、论茶、爱茶。这极有利于中国茶叶品牌的树立、巩固、创造。茶叶店、茶艺馆称呼负责销售、服务的员工不应称呼为“服务员”，而应根据该员工对茶文化的实际掌握和理解予以称为“茶艺员”、“茶艺师”以区别于一般性质的服务员。茶艺师的素质、内涵、形象是第三产业中的其他服务员所无法相比的。
关于管理。员工的品德修养(思想教育)、敬业精神、服务态度、向酒店式管理靠拢，茶艺员、茶艺师的思想教育常抓不懈，以达到爱岗敬业。当然，茶艺本身的魄力自然地会使茶艺员、茶艺师不想改行易业，这会使企业的凝聚力增强。茶艺员、茶艺师除制服统一之外，服务态度必须做到微笑、耐心、详尽，迎送鞠躬或点头示意，客来敬茶、免费试品等。应该说茶艺、茶道的礼仪、规范要比酒店更为细致入微，但现实中，茶叶店、茶艺馆的服务水准却未尽人意。
篇10：茶叶店开业祝福语
2、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源!
3、祝贺你：开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。嘿嘿!!
4、生意似春笋，财源如春潮。
5、新店铺开张了，发个祝福短信表示祝贺，祝生意红火财源滚滚!
6、生意如同春意满，财源更比流水长。
7、水陆兼呈皆上品;宾朋尽兴共加餐。无人不道佳肴美;有客常来满座香。
8、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进!
篇11：茶叶店创业计划书
1.丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什么地方，名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
2、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，、千万不能图省事，图便宜，轻易相信人。
3、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，除自己经营的主品种大量进货外，其他名贵品种可适当准备一斤以为备用。对经营者来说关键是要根据消费者口味供货。要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求。
4．价格合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，5、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
6.搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净。与酒类隔离开来。
7、（关键）做好售后服务工作：营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，应建立顾客档
案，多听一听顾客的意见。
8、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的首要性是众所周知的，可利用原有的客户群，进行拜访交流，好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。
9.业务拓展：聘请一部分兼职业务员，可给以适当提成，利用报纸招募。建立完整的等级机制，对于业务能力强的业务员给予奖励，按业务成交量在提成之余给予月终奖励。
10.对于月结账目进行分析，对于销售量小的品种适当减少进货量，对于销售量大的品种则需斟酌提高进货量，并且可联系适当茶叶供应商建立长期合作关系，签订合同规定质地价位，以换取最惠价。
11.可将网店业务承包给个人，将网店业务全权交给其，给予提成，事前签订合同。
12.定期进行客户电话回访，了解客户消费情况。
13，对每一名消费者都进行详细记录：包括经济能力，口味，联系方式，消