房屋买卖协议简单

房屋买卖协议简单（通用9篇）

篇1：房屋买卖协议简单

房屋买卖协议书

甲方（卖方）：

乙方（买方）：

甲、乙双方经协商一致，就房屋买卖事项达成以下协议条款：

一、甲方自愿将坐落在小区号楼单元室房地产出卖给乙方。

二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币万元整。

三、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权。

四、乙方支付定金元后，甲方即积极配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。

五、甲方应在日之前将该房产交付乙方；届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用；无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。

六、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应向对方支付违约金元整；一方如不能按规定交付房产或按规定支付房款，每逾期一日，应向对方支付元罚金，逾期日视为毁约；如因政府法律规定等客观原因，本合同涉及房产手续客观上不能办理过户导致合同解除，不适用本条款。

七、本协议一式份，具有同等法律效力，自双方签字之日生效。甲方（卖方）：电话：

乙方（买方）：电话：

年月日

篇2：房屋买卖协议简单

买方： (以下简称甲方) 身份证号

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、 公平、 协商一致的基础上，就房屋买卖事宜达成共识并签定本合同，共同遵守共同执行：

第一条：甲方自愿将位于楼房一套出售给乙方，房产证号为： ， 建筑面积为： m2(以该房屋产权证标注面积为准)，产权人为 ，售价为人民币￥ 元，大写金额 。该房屋建成年代为 年(以该房屋产权证标注年代为准)，规划用途为 ，此价格包括室内装修、屋内固定设施、具体约定的物品( )。

第二条：乙方向甲方支付购房款人民币 (大写) 元整(首付款)，剩余房款人民币 (大写) 元整，乙方向银行申请二手房贷款一次性支付给甲方。如因特殊原因乙方未能获得银行贷款批准的，本合同终止，乙方支付的房价款甲方应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷款过程中发生的各项费用(包括咨询费)由乙方承担。

第三条 关于对房屋产权过户及物业交割的约定

1、产权过户时间：甲、乙双方共同办理房屋产权过户手续(银行贷款审批通过后10日内)，过户时所发生的费用由 承担， 应当协助配合 办理有关手续。

2、物业交割时间：甲方于收到全部房款后五日之内将房屋内物品搬清，将房门钥匙、水卡、电卡、及其它一切相关手续交给乙方，并结清之前的电费、水费、取暖费、物业费、天然气费及其它一切应交的费用。

第四条 甲、乙双方义务

(一)甲方义务

1、甲方保证对其所出售的房屋具有绝对产权，符合国家有关房屋上市交易的相关规定，产权过户时无产权纠纷、无抵押、无查封，可以自由买卖过户，卖出后不得和乙方发生产权纠纷，如果和乙方发生产权纠纷，甲方承担全部责任。如果该房屋产权有抵押，甲方必须在该房屋产权过户之前到相关部门解除抵押。

2、甲方应保证该房屋交付时符合国家规定(不得恶意损坏房屋设施)，并保证该房屋未出租或承租人已经放弃优先购买权。

3、甲方应保证签定本合同后五日内，将该房屋办理产权过户和办理贷款所需要的相关证件(原件及复印件)提供给乙方。如果证件是假证或无效证件，其责任自负，并保证按时到场办理该房屋产权过户和贷款手续。

(二)乙方义务

1、签定本合同时向甲方首付款。

2、乙方保证签定本合同后7日内，自行准备好该房屋办理产权过户和办理贷款所需要的相关证件(原件及复印件)。如果证件是假证或无效证件，其责任自负，并保证按时到场办理该房屋产权过户和贷款手续。

第五条：解决纠纷的方法：

本合同在履行中发生争议，双方可以协商解决，如果协商不成双方同意任何一方均可向房屋所在地人民法院提起诉讼。

第六条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，该合同自签字或盖章之日起生效。

第七条：本合同未尽事宜，双方可签定补充协议，本合同的附件和补充协议为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

联系电话： 联系电话：

篇3：简单能耗均衡路由协议设计

关键词：无线传感器网,路由协议,能量效率,网络生存时间

0 引言

WSN (无线传感器网) 是由大量无处不在的、具有通信与计算能力的微小传感器节点, 密集布设在无人值守的监控区域, 从而构成能够根据环境自主完成指定任务的智能自治测控网络系统[1]。一旦部署, 则需要在相当长的时间内持续工作, 而无法给节点补充能源。WSN中节点的电源续航能力、数据处理能力、通信带宽以及数据存储能力都很有限, 且WSN是以数据传输为中心, 而非无线网络是以数据为中心。因此为无线传感器网络设计适合的路由协议使节点能源得到合理利用, 能耗更加均衡, 从而在带宽及节点处理能力有限的情况下使网络整体性能得到提高, 网络寿命延长。因此具有能量效率的路由协议的研究, 将对无线传感器网络的发展有重要意义。

1 相关的研究

根据应用的不同, 研究人员提出了多种路由协议, 按照网络的层次结构划分, 可分为平面路由协议和分簇路由协议。平面路由中, 所有节点的功能相同, 其路由简单;分层路由中, 节点功能不同, 上层节点负责对下层的节点进行协调和维护。目前在平面路由研究方面较为典型, 应用较多的路由协议主要有SPIN (基于协商的以数据为中心传感器协议][2]、DD (定向扩散) 协议[3]、MCF (最小代价转发) [4]这几种协议。LEACH (低能耗自适应分簇协议) [5]是分层路由协议中最具有代表性的路由算法, 其他分簇路由协议基本都是以该协议为基础发展而来的。LEACH是Chandrakasan等人为无线传感器网络设计的低功耗自适应聚类路由算法。本文提出的SEBR (简单能耗均衡路由) 协议是一种类似于MCF的平面路由协议。

2 SEBR路由协议设计

2.1 SEBR协议网络模型

通常一个无线传感器网络 (例如那些应用于气象监测或者战场环境下的传感器网络) 只有一个基站, 而且所有的感应数据都最终发送到该基站也即sink节点中去, 而不是发送给网络中的中间节点。类似地, 我们也假设有这样一个网络拥有一个sink节点, 并且该网络是一个响应型的网络, 即事件触发型网络, 当传感器区域感应到相关事件时, 即沿着协议路线向sink节点发送感应数据。其他具体的假设条件如下。

1) sink节点和传感节点位置固定, 所有传感节点初始能量相等, sink节点能量不受限。

2) 每个节点都有一个计时器用于计时。

3) 对于低辐射短距离通信, 发送能量开销和接收能量开销几乎相同。所以这里我们假设每个节点发送和接收数据的能量消耗一样。数据处理的能耗比数据通信能耗小得多, 因此我们这里不考虑数据处理的能耗。

4) 假设通信信道能提供可靠的数据传输。MAC (媒体接入控制) 层能够提供差错监测/纠错及重传;节点间通信均是双向链路, 不存在单向链路, 即如果A能和B通信, 则B也能和A进行通信。

2.2 SEBR协议特点

SEBR是一种以数据为中心的平面路由协议, 与传统的路由协议如DD、SPIN相比, SEBR有很多它们不具备的优点:

1) 以传送数据到达sink节点所需时间作为选择下一跳的指标之一, 而不是传统路由协议所采用的跳数作为指标。这样保证了数据的可靠传输, 避免其在拥塞路径上传输, 同时也可以在一定条件下最小化数据到达sink节点的时间。

2) 引入一种新的选择下一跳的指标:节点能量势———该节点邻居的平均能量, 表示为

其中Ei为第i个节点的能量, n为邻居节点数。节点能量势反映节点所在区域能量的平均分布状况, 它与节点剩余能量的差值反映节点与其邻居节点的相对能耗状况。因此节点在选择下一跳节点时应高概率选择平均能量势高且剩余能量高于平均能量势的节点。这样更有利于均衡节点能量的消耗。

3) 节点无需知道源到目的的整条路由, 只需要其邻居的信息就可以进行数据发送。这样降低了路由建立的开销, 同时也减小了节点内存需求。

4) 在初始化阶段, 每个节点只进行一次广播, 所有节点就能获取自己的邻居信息。这样既可以减少网络中的广播数据包, 也能降低节点在路由初始化阶段的开销。

5) 算法十分简单, 没有复杂的运算。数据在传播过程中只进行一次融合, 也即在感应节点数据传输路径上的下一跳进行数据融合。

2.3 SEBR协议设计

SEBR协议的操作分为3个阶段:路由初始化、数据转发和路由维持。该协议中, 每个节点除了感应、传输和接收数据的能力以外, 还可以利用邻居表进行简单的数据融合。初始化阶段由sink节点发起, 在网络布置完成后就进行, 目标就是初始化邻居表。在初始化阶段, 每个节点只广播一次。初始化阶段完成以后将进入数据转发阶段, 这个阶段所有节点都可以发送数据到sink节点。路由维持与数据转发是同时进行的。

2.3.1 报文设计

SEBR所有报文均采用如图1所示的报头结构, 各字段功能介绍如下:

1) pkt_type, 即数据包类型包括:路由初始化报文、数据报文、确认报文3种。

2) src_ID, 源节点ID:表示发送该数据包的节点ID。

3) dst_ID, 目标节点ID:表示下一跳的节点ID。

4) pkt_num, 数据包序号:用于标识数据包的顺序。

5) pkt_start_time, 数据包发送时间:表示发送该数据包时的时间值。

6) time_to_sink, 到达sink节点时间表示:该节点发送一个数据包到达sink节点所需时间。

7) node_energy, 节点剩余能量表示:该节点在发送该数据包之前的剩余能量值。

8) average_energy, 邻居节点平均能量, 即上文所述的节点能量势。

9) A字段:标识该数据包是否包含融合数据, 如果包含融合数据则置1, 否则置0。

2.3.2 路由初始化阶段

路由初始化阶段的主要目标是在每个节点内建立邻居信息表, 从而为路由转发提供信息。本阶段需要收集的邻居信息主要是两个:邻居节点到达sink节点时间和邻居节点剩余能量。

节点到达sink节点时间及剩余能量信息的传播通过以下算法来实现。当传感网络布置完成后sink节点会广播一个初始化报文。此时pkt_start_time字段设置为0, node_energy字段设置为节点初始能量。因为通常在初始化阶段各节点的能量都比较充足, 所以将average_energy字段均设置为节点的初始能量。

当节点第一次收到初始化报文后, 根据报文中的信息计算出到达sink节点的时间。然后更新time_to_sink字段;计算出此时的剩余能量, 更新node_energy域, 然后再广播初始化报文。同时更新其邻居表, 如上面算法所示添加邻居节点ID、node_energy、average_energy、time_to_sink等信息。这一过程将一直重复, 直到初始化报文覆盖整个网络。在初始化阶段的最后, 每个节点都将知道其所有邻居的信息, 包括邻居到达sink节点的时间以及剩余能量等信息。根据邻居表中的信息, 每个节点都能够很容易地将数据包传送到sink节点。

2.3.3 数据转发阶段

通过第一阶段的路由初始化, 每个节点都形成了一个邻居表, 其中包括邻居到达sink节点时间、剩余能量、节点能量势等信息。当节点感应到事件发生时, 就会发起向sink节点的数据传输。

下一步将进入下一跳决策, 这一阶段需要同时考虑能量与传输效率, 既要有利于传感器网络能量的均衡消耗, 又要保证数据包能尽快地传输到sink节点。因此需要通过评价邻居的剩余能量、节点能量势、到达sink节点时间这些指标, 从中选出综合评价最高的邻居进行转发。在评价邻居时, 可以根据不同应用的实际需要来定义不同属性的权重。

在SEBR协议的数据转发过程中, 数据包均包含了源节点的信息。因此, 当节点接收到数据包后, 会根据数据包中的源节点信息更新邻居表、更新节点信息、环路判断等操作, 然后将自己的信息封装到数据包中转发出去。

2.3.4 数据融合

SEBR协议的另一重要特点是只进行一次数据融合。即在感应节点到sink节点的数据包传输路径上, 只在感应节点的下一跳进行数据融合。例如图2所示的场景中, 只有节点3会对该感应事件的数据包进行融合。执行数据融合的节点会将数据包头部的A字段置1。当节点接收到一个数据包, 会需要检查该数据包的A字段。如果A字段为0则需要对数据部分执行数据融合, 然后将该字段置1, 最后再转发。如果为A字段为1, 说明已经是融合过的数据, 直接转发。

在前面在对协议的假设中, 我们提到SEBR协议适用于节点分布稀疏的场景, 也就意味着重叠现象较少存在, 即节点间感应数据的耦合度较低。因此一次融合可以有效控制包的大小, 进而降低丢包的概率。

3 仿真分析

使用NS-2网络仿真器来评估SEBR的性能, 仿真参数的设置如表1所示。我们将SEBR的性能与DD和MCF进行比较, 考虑如下度量:平均包传递率, 平均能量消耗, 平均网络生存时间。仿真实验中, 分别使用50、100、200和1 000个节点来进行实验, 并使用其中的10个节点来进行数据包发送, 由sink节点来接收数据包, 仿真时间均为100 s。

3.1 平均能量消耗

节点消耗的能量依赖于传输、接收和计算。然而, 对于所有这些功能来说, 在考虑能量消耗的时候, 发现发送数据的能量消耗要比接收和计算的能量消耗大得多。所以在本研究中, 我们假设平均能量消耗直接与网络中数据包的传输数量成比例。传输的数据包越多, 消耗的能量就越多。和SEBR相比, 对于同样的场景DD和MCF, 传输了更多的数据包, 所以DD和MCF比SEBR消耗更多的能量。表2、表3仿真结果同样说明了这一点。

式 (1) 是计算平均能量消耗Eav的公式。

式中Ptr为每次传输的能量消耗, Nprt为每个参与发送数据的节点发送数据包的总数, n为参与发送数据包的节点总数。N为网络中的节点总数。

当传感器节点操作电压用m V, 电流用m A, 则消耗的电能以n J计。假设每次传输的能量消耗为0.02 n J, 可以计算出平均能量损耗。如表4所示, SEBR的平均能量损耗要明显小于DD和MCF。

3.2 网络生存时间

这里我们考虑将网络生存时间定义为从网络部署到最后一个节点死亡的这段时间。网络生存时间依赖于平均能量的消耗。能量消耗越大, 生存时间越短。

假设我们考虑每次传输的能量消耗为0.02n J, 每个节点的平均初始能量是1J, 据此可以用式 (2) 估算网络平均生存时间Tav。

对于同样的任务, DD和MCF广播了更多的数据包, 相比之下SEBR将具有更高的网络生存时间, 如表5所示。

参考文献

[1]AKYILDIZ IF, SU W, SANKARASUBRAMANIAM Y.A survey on sen network[J].IEEE Communications Magazine, 2002, 40 (8) :102-114.

[2]HEINZELMAN W R, KULIK J, BALAKRISHNAN H.Adaptive protoc for information dissemination in wireless sensor networks[C]//Proceedin of ACMMobi Com’99, Seattle Washington:IEEE, 1999:174-185.

[3]INTANAGONWIWAT Chalermek, GOVINDANRamesh, ESTRIN Deb rah, et al.Directed diffusion for wireless sensor networking[J].IEEE/ACTransactionson Networking, 2003, 11 (1) :2-16.

[4]YE Fan, CHEN Alvin, LU Songwu, et al.Scalable solution to minimum c forwardingin large sensor networks[C]//Tenth International Conference Computer Communications and Networks, Los Angeles CA:UCLA Com puter Science Department, 2001:304-309.

篇4：小买卖简单起家

小买卖通常是指几十元或几百元起步的小生意，大多数情况下，与其说是小生意，倒不如称其为是一种维持生计的方式。很少会有人对这种小生意人看好，但不少富豪们起家时所从事的第一个生意，却恰恰是这种小得不起眼的生意。

你以为那些坐拥数亿财产的富豪们是怎么开始他们的财富之旅的？说起来，一些富豪曾经做过的小买卖，不要说现在没人看得上眼，就在当时也是被瞧不起的行当。

其实，小买卖起步成功的概率反而大过动辄数十万上百万元的创业起步。最表面的原因，本儿小，创业成本就小，很容易进入盈利状态；更深层的原因则是，不论生意大小，创业都是一种寻找机会的形态，从小生意开始摸索创业规律，再逐步转换角色，比上来就控制大项目自然要轻松很多。

小鞋匠出身的南存辉

如今已拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头的南存辉，早在28年前仅仅是个小鞋匠。

富豪们寻找财富的经验从何而来，他们对市场的触觉是如何练就的？南存辉创业的经历可以解答这些疑问。

在南存辉上初中二年级的时候，他刚满13岁，离毕业还有15天，南存辉的父亲因为意外腿部骨折。医生说，可能要休息一两年。而当时南存辉的母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。于是，初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。

所谓的小鞋匠就是一个小木箱、两把小马扎，在街口为人修鞋。每修一双鞋多了赚取块八毛钱，少了只有几分钱的赚头。南存辉一干就是3年。但这个小生计对于南存辉和他的家庭来说，太微不足道了。3年修鞋他只能是维持一家人的生活，除此之外基本上没赚到什么钱。当然做小鞋匠想获得更多一些的收入，也必须做到质量有保证。虽然这个小行当南存辉只做了3年，但他懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时也让南存辉明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。

小买卖未必真能成就大事业，但是对创业者来说既是一种历练，也是一种在寻找机会过程中确保生存的方式，同时小买卖虽然无法聚集更多的财富，但是可以为今后的发展积累一些小额的资金。如果没有小鞋匠的经历，之后南存辉也不可能会有几十元钱的资本投入到下一个项目中。这也证明了创业的过程就是一步步积累资金，通过资金的积累再一步步向利润更丰厚的行业转换的过程。

南存辉整日在街上修鞋，接触的人越来越多，在修鞋的时候，南存辉发现，柳市(浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称)很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。

于是，南存辉停掉了做小鞋匠的小买卖，找了4个朋友，决定从柜台做起。虽然比当小鞋匠是好了很多，但这终归也是个小买卖。4个人钱都不多，于是你几十元、他几百元地投入，每天都要干到凌晨5点钟，就这样坚持了一个月，没想到第一个月就赚了35元，赚到钱虽然不多，也根本不够4个人分的，但南存辉很高兴，因为第一个月就成功了，没有亏本。这说明他选的方向是正确的。

靠着小买卖起家，南存辉对低压电器行业也越来越熟悉。到1984年时，南存辉终于小有积蓄，赚到了几万元。此时他发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。恰巧这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中是现在的德力西集团董事长。

不安分的小裁缝胡成中

说到求精开关厂，就不能不说说现在也已数亿身家的胡成中。

跟南存辉一样，胡成中的第一个小生意也与后来的低压电器不沾边，而且也是利润微薄的行当。

胡成中的家境比南存辉还要差，艰难的生活伴随着胡成中的童年：没有粮食，就捡地里剩下的番薯吃；没有菜，母亲就捡菜梗腌起来吃；做饭没有柴，胡成中就与哥哥、弟弟拿着铁丝沿着路边走，把飘落的黄树叶子串起来，或者把干树皮刮下来，回去给母亲烧火做饭。

胡成中14岁那年，一天刚从学校回来就被父亲郑重地叫到跟前，告诉他家里无力供养他继续上学了，并且为他做出了一个选择：跟父亲学裁缝。做裁缝不是胡成中的志向，但是深知父母不易的他没有任何怨言，顺从地成为父亲手下的又一个小徒弟。

那时候，有些人家会要求裁缝去家里做活，做一天的工钱是两元。个子不高的胡成中天不亮就起来，饿着肚子，挑着沉重的缝纫机去别人家干活了。此时胡成中常常在想，这辈子难道就这样？当时他最大的心愿就是能有一家自己的小店，“那时没有什么豪情壮志，填饱肚子就是最大的愿望。”

生存是硬道理，这是《科学投资》多年来在进行创业研究中一直努力转达给创业者的信息，这里的生存不仅仅是维持人的正常生活水平，更多的是在创业初期，哪怕是最微薄的收入都不要因嫌少而弃而不做。在经过成本核算后，只要是赚钱的，只要是能够维持企业的生存，并且能够慢慢积累资金，就应该努力去做。创业的机会是需要眼光和资金进行支持的。只有眼光没有资金，只能眼睁睁看着机会错失。

几年的小裁缝做下来，胡成中手中有了一点点的积蓄。1979年，胡成国终于实现了自己第一个夙愿，从“行商”变成了“坐商”，在乐清市柳市镇的街面上，有了生平第一个裁缝店。能够不再挑着缝纫机跑出去，对当时的胡成中来说，已经是一件很幸福的事了。他和父兄经营的这家店也很快在柳市有了些名气，赶上娶亲嫁女的好事，还能给新娘做做嫁衣拿点小费，倒也过得安然舒适。那时的他，刚刚17岁。

正是这一年，终于小有积蓄的胡成中也开始能够放任自己不安分的心去寻找机会。就在这个时候，柳市掀起了男女老少到全国各地跑供销，推销电器的热潮。此时，胡成中一边裁剪着布料，一边开始暗暗地憧憬着自己走南闯北跑供销的场景，渐渐地，他的这种愿望越来越强烈。

对于从来没有出过远门的胡成中提出要出去跑供销，家里人怎么都不放心，然而，胡成中的执著最终说服了父亲。

1979年岁末，湖南长沙郊区的一条乡村土路上，胡成中背着样品在泥泞中艰难跋涉。这时，从远处公路上驶来一辆拖拉机，他拼命追赶，但车子还是驶了过去。他只好在泥泞中耐心等待搭乘下一辆车载他到下一个推销地点。在这条泥路与乡间公路的结合处，胡成中苦苦等待着，似乎也在等待自己人生境遇的某种改变。为了推销低压电器，他在长沙郊区85个村子的抽水站之间已连续跑了十几天。

就在这一天，他从早上跑到傍晚，终于谈成了1000多元的业务。此刻他又饿又累，在初冬的寒风中，望着脚上的黄泥，他显出几分无奈。尽管如此，他的心情却十分激动：因为他赚到的钱竟相当于父亲一两年的裁缝工钱。同时1000多元的业务对胡成中来说意义还不仅仅是这些，更为重要的是他完成了从小裁缝到未来财富梦想的转换。

从小裁缝到拥有自己的裁缝铺，胡成中做到的是人生中的第一次资金积累。虽然这笔钱并不多，但却可以让他有能力支撑梦想。从裁缝铺再到电器推销，胡成中不但了解了市场，也看到了低压电器的市场潜力。这也是后来他敢于在当年贷款开办工厂的原因。

从南存辉和胡成中的经历中不难看出，生存中寻找商机，小本生意中看清市场，对他们后来的发展起着重要的作用。

冰棍小贩起家的李兴浩

“我的第一桶金缺乏传奇色彩，比较平淡。创办志高前，我做了很多小生意，这些钱是靠多年小打小闹积累起来的。我的原始积累到现在都没有结束。”李兴浩朴素的开场白，将志高空调拉回到20多年前。

1982年，农民出身的李兴浩下海，从最不需要本钱的小买卖——卖冰棍起家。当时没有冰棍箱，李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳一扎，拎在手里四处兜售。靠这个“3元钱批发100根冰棍”的买卖，他赚了上百元。

就在卖冰棍时，李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器，于是他又大批收购布碎加工、推销。历经多次碰壁，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，所得75元。

此后，李兴浩的身份不停地变化，从服装厂老板、酒楼老板到空调维修店老板。1987年，李兴浩开酒楼时，酒楼空调老出毛病。于是他不得不花钱请人修理，但每修理一次就要交100元维修费。李兴浩很为这100元鸣冤叫屈，于是就花钱雇了一名专职维修工，最后索性自己开起空调维修店。

1989年，李兴浩开了第一家空调维修店。到1992年，李兴浩已拥有280名维修工，几乎可以维修所有品牌的空调。

李兴浩的创业经历，是一个从小做起的典范，也是一个典型的吃着碗里看着锅里的过程。卖布碎时他就想到开一家服装厂；维修空调时他又想到生产空调。而正是最初卖冰棍赚到的上百元，能够让他有资金去不断转变自己的角色。

创业之初，创业者最容易迷惑的就是自己到底适合做什么生意？李兴浩的经历则说明了，从最容易赚钱的项目着手，哪怕赚到的利润有限，但却可以让你不断地去寻找真正适合自己的生意和机会。

照相师起步的李书福

李书福，这个出生在浙江的草根，成长在中国汽车飞速发展的年代，已经成为中国汽车自主品牌的一个代表人物。但是在这个汽车大亨开始创业初期，不过是一个小照相师傅。

“我是在浙江台州一个贫穷落后的山村长大的。”李书福说：“第一不怕苦，第二不怕穷，第三当然更喜欢致富了！”他敢闯敢拼，豁得出去。他最早算得上做生意，应该是1982年的照相生意。“当时就是父亲给了120元。”李书福说。那年，李书福19岁，高中毕业。“刚开始根本不是照相馆，就是买了个小相机，骑个破自行车满街给人照相。”李书福并不愿多回忆那段历史。李书福的照相生意做得不错，半年后赚到1000元，他正式开起了照相馆。

小有积蓄后，李书福迈出办企业的第一步。李书福经常买一些零件自己组装照相机。喜欢鼓捣的李书福，在洗相的过程中发现，用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。李书福开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆，专门做这个买卖。为这个项目，李书福投资了1万元。虽然这些钱大部分来自生意不错的照相馆，但李书福还是义无返顾地把照相馆关了门。“这个到现在别人还做不了。”李书福至今对这个生财之道感觉良好。

创业什么最难？对于大多数人来说，应该说是资金的问题。虽然很多媒体在某段时间大肆宣传1块钱也可以开公司，但事实上，创业怎么可能不需要资金？那么，怎样才能在资金较少的情况下创业呢？富豪们的经历说明了一点：从人家看不起的小买卖起家会更容易成功。

2006年中国富豪榜上的另一位富豪张祥青也是属于这类人物。1989年，张祥青开始创业，他靠卖早点、做豆腐、养猪等家庭副业有了一定的积蓄。1991年，张祥青开始做废钢生意，进入钢铁行业。2005年，荣程钢铁的销售额达到154亿元。张祥青用朴素的经营哲学引领了一个小作坊到现代化企业集团的全程变迁，他成为世人瞩目的中国优秀民营企业家。

篇5：简单商铺买卖协议

卖方(以下简称“甲方”)：

姓名：

身份证号码：

买方(以下简称“乙方”)：

姓名：

身份证号码：

鉴于甲方是位于(地址)的商铺的合法所有者，且乙方有意购买该商铺，双方根据平等自愿的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、商铺描述

1.商铺地址：位于(地址)。

2.面积：共计____平方米。

3.价格：人民币____元(大写：____元整)。

4.交付时间：在本协议签署后的____天内，甲方应将商铺的钥匙和相关文件交付给乙方。

二、权益与义务

1.乙方应在协议约定的期限内支付购买款项。

2.甲方在协议约定的期限内将商铺的所有权转移给乙方，并在交付日前保持商铺处于良好的状态。

3.乙方在购买后应承担与商铺使用相关的物业费用和税费。

三、违约责任

1.若乙方未能在约定的期限内支付购买款项，甲方有权解除本协议，并有权要求乙方归还商铺。

2.若甲方未能在约定的期限内将商铺的所有权转移给乙方，乙方有权解除本协议，并有权要求甲方归还购买款项。

3.若因甲方的违约行为导致乙方无法正常使用商铺，乙方有权解除本协议，并有权要求甲方承担相应的赔偿责任。

四、争议解决

1.若在本协议的执行过程中发生争议，双方应首先协商解决。如协商无果，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

2.若发生争议，双方同意将争议提交(指定的第三方仲裁机构)进行仲裁，仲裁裁决是终局的和有法律约束力的。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。本协议未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方(卖方)：__________(签字)

日期：__________

乙方(买方)：__________(签字)

篇6：房屋租赁协议简单

租房协议 出租方(甲方) ：

承租方(乙方) ：

身份证号：

身份证号： 根据《中华人民共和国经济协议法》及有关规定，为明确出租方 与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本协议。

一、 甲方将位于甘河子镇乌齐路南侧八区二段租与乙方使用， 面积 31平米。

二、 租赁期限为一年，出租方从 年 3 月 20 日。

2016 年 3 月 20 日，至 三、 承租方擅自将房屋转租、转让或转借的，承租人利用承租 房进行非法活动的，出租方可以终止协议，收回房屋。

四、 租金每年 (贰仟元整) ，押金 1000(壹仟元整)一次 性付清全部租金。

五、 如在租房期内有一方违约，需向对方付违约金 1000 元(壹 仟元整) 。

六、 乙方在承租期间自行承担水、电、物业费、垃圾费。

本协议经双方签字后生效， 协议一式两份， 双方各执一份。

出租方(甲方) ：

身份证号：

承租方(乙方) ：

身份证号：

篇7：简单的房屋维修协议范本

甲方：代表：

乙方：

经甲乙双方协商，达成如下维修办公室协议：

一．甲方需维修的办公室共计间，每间长米，宽米，共米2，需打地平米2。

二．工程量及造价具体如下：

1．混凝土地平：米2×元/米2=元

2．粉墙：米2×元/米2=元

3．翻瓦：片×元/片=元

4．添置其他办公用具元

以上数项共计元，大写：

三．施工时间：年月日至年月日止。

四．乙方自带施工用具，在施工过程必须按施工安全规则进行，各项安全事故责任由乙方负责。

五．乙方按时完成全部工程后经检查合格，一次性付清全部工程款。

六．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字即生效。

甲方：（盖章）乙方（签字）：甲方代表（签字）：

篇8：房屋买卖协议简单

甲方黄某与乙方吴某于2008年7月签订了一份房屋买卖协议, 黄某将自己一套住宅房屋出售给吴某, 双方申请房屋登记机关办理了所有权转移登记。时隔三个月, 黄某的父母一张诉状将吴某告上了法庭, 请求法院判决确认该房屋买卖协议无效, 主要理由为黄某属于限制民事行为能力的人, 无权处置该房产, 作为黄某的法定监护人请求法院依法判决确认该协议无效, 撤销前述转移登记并恢复到黄某为所有权人的状态。

法院查明, 黄某于2004年发生车祸脑部受伤, 经过司法鉴定属于限制民事行为能力人, 2008年7月与吴某签订房屋买卖协议的时候, 吴某并不知道这一事实, 从表象上也看不出黄某属于限制民事行为能力的人, 黄某的监护人也不知道出售房屋的事实, 吴某支付了大部分房款且并未要求黄某交付该房屋, 只是与黄某共同申请办理了所有权转移登记。之后, 吴某在该房屋上设定了抵押权, 向银行申请了贷款。目前, 该房屋实际上仍由黄某和黄某父母居住, 黄某卖房得到的房款也被其本人挥霍。法院终审判决黄某和吴某的买卖协议无效。随后, 黄某的父母以该民事判决向登记机关申请撤销吴某的房屋所有权登记, 且将所有权恢复到黄某名下。

问题:

1.登记机关是否可以该民事判决直接撤销吴某的房屋所有权登记?

2.该房屋上存在的他项权如何处理?登记机关是否有义务告知抵押权人?

3.假如吴某的贷款还不了, 银行的债权如何实现?

4.登记机关的登记是否违法?登记机关是否承担行政赔偿责任?

5.吴某的权利如何救济?

●剖析

1.登记机关是否可以该民事判决直接撤销吴某的房屋所有权登记?

登记机关不可以该民事判决“直接”撤销吴某的房屋所有权登记。理由如下:

尽管登记是由行政机关作出的, 但是登记确定的是不动产物权变动的事项, 涉及的是民事权益问题。在登记发生错误的情况下, 自然也应当按照私法自治的原则, 原则上由权利人或者利害关系人提出申请。在私权领域应遵守私权自治这一最高准则, 国家登记机关不得随意凭借公权力越俎代庖, 直接强制办理登记。

另外, 从程序上讲, 登记机关也不能“直接”撤销吴某的房屋所有权登记。无论是根据《上海市房地产登记条例》第六十二条之规定, 还是住建部《房屋登记办法》第七十五条的规定, 都要求登记机关履行先行通知的义务。更何况, 《上海市房地产登记条例》规定更正登记适用的前提是“房地产登记簿记载与原申请登记文件不一致”。

2.该房屋上存在的他项权如何处理?登记机关是否有义务告知抵押权人?

依据《物权法》第一百零六条第三款的规定, 作为抵押权人的银行可依善意取得制度拥有该房屋上设定的他项权 (抵押权) 。在抵押登记行为本身并无不当的情况下, 不能因转移登记行为被更正而轻易撤销抵押登记, 以避免作为善意第三人银行的合法权益受到侵害。

在本案情形下, 《房屋登记办法》和《上海市房地产登记条例》都仅规定登记机关有义务通知房地产权利人和利害关系人, 而没有把抵押权人明文列入应通知之列, 故依据法定条文, 登记机关没有法定义务。但笔者认为, 此时登记机关如能通知抵押权人更为妥当。虽然理论上抵押权人的权利不因抵押物所有人的变化而丧失, 但客观上将造成其权利无法实现, 况且其所持他项权利证明中涉及不动产的权利人发生了变化, 抵押权人此时的权利在实质上还是受到一定影响的, 故登记机关以通知抵押权人为宜。在房地产登记实践中, 也出现过因没有通知抵押权人, 抵押权人以此为由诉请法院撤销更正登记行为的案例。

3.假如吴某的贷款还不了, 银行的债权如何实现?

本案中, 抵押权人银行善意取得了抵押权, 应当受到法律的保护。正如上文所述, 抵押权人的权利不因抵押物所有人的变化而丧失。故假如吴某的贷款还不了, 银行可以就本案房屋实现抵押权。

4.登记机关的登记是否违法?登记机关是否承担行政赔偿责任?

本案中登记机关的登记行为不违法。

在回答本题目之前, 要理清审判机关对登记行为的司法审查标准。在目前的司法实践中, 人民法院将登记机关的审查标准基本定位为形式审查。如上海市人民法院的司法审查标准是:从我国房地产登记的实际情况看, 并无实质审查和形式审查的分类, 登记机构主要是按照法定的各类登记的具体审核内容和要求, 对有关登记申请进行审核。所以, 我们审理房地产登记类案件, 不要去纠缠是实质审, 还是形式审, 而应按照法律、法规对各类房地产登记行为审查的法律要件的规定, 根据登记机构的职权范围, 作全面审查。北京市的标准与上海市的在本质上是一样的:“《北京市高级人民法院关于行政审判适用法律问题的解答 (二) 》也规定, 登记机关在进行行政登记时, 根据相关法律、法规及规定对申请人提交的证件、证明材料进行审查应理解为是否符合法律规定的要求进行审查。例如, 对于基于虚假、无效合同的房地产登记案件, 上海市的人民法院往往会裁判为:本院认为, 房地产登记机关的登记行为系依法对当事人提供的证据进行判断和认定, 没有能力和权力对这类权利的归属和合同的效力作出认定, 原告认为自己的权益受侵害, 首先应当通过民事诉讼等途径在法律关系上予以确认。当事人不同意提起民事诉讼的, 应当判决驳回原告的诉讼请求。

目前, 我国国家赔偿采取的是违法的归责原则。本案中, 因登记机关的登记行为不违法, 故登记机关不承担行政赔偿责任。

5.吴某的权利如何救济?

因黄某为限制民事行为能力人, 故吴某的损失可依《民法通则》第一百三十三条之规定向吴某的监护人请求赔偿。具体来讲, 被监护人黄某有财产的, 应首先从其财产中支付, 不足部分由其监护人 (黄某父母) 赔偿。因被监护人致人损害责任采无过错责任原则, 故黄某父母承担此项责任不以具有过错为要件。

●专家点评

本案例的焦点问题有两个:一是登记机构能否凭法院生效的判决直接办理相关的登记;二是撤消登记后抵押权人的利益如何保护。对本案可从两个层面来评价:一是法院的审理和判决, 二是法院判决对当事人和登记机构产生的后果。

一、法院的审理程序可以做得更好, 其判决也本可以采取更合理的办法来彻底解决纠纷、平衡各方利益, 减少副作用。

从审理程序上看, 《民事诉讼法》第56条规定:“对当事人双方的诉讼标的, 第三人认为有独立请求权的, 有权提起诉讼”。“对当事人双方的诉讼标的, 第三人虽然没有独立请求权, 但案件处理结果同他有法律上的利害关系的, 可以申请参加诉讼, 或者由人民法院通知他参加诉讼。”在本案中, 受让人吴某已经在该房屋上设定了抵押权, 案件的处理结果与抵押权人有法律上的利害关系, 但抵押权人往往无从得知诉讼情况、从而无法及时申请参加诉讼, 因此法院应当通知抵押权人作为第三人参加诉讼。

从判决内容看, 合同无效的判决是基于对黄某系限制行为能力人的认定, 但是并不是限制行为能力人的所有行为均无效。《民通意见》第67条规定:“间歇性精神病人的民事行为, 确能证明是在发病期间实施的, 应当认定无效。”“行为人在神志不清的状态下所实施的民事行为, 应当认定无效。”可见, 限制行为能力人在神志正常的情况下作出的行为不能认为无效。如案例中所述, 黄某从表象上看不出来是限制民事行为能力的人, 而且转让房屋、办理转移登记并不是一件简单的行为, 而是由一系列复杂的行为组成, 历时较长、所需资料和手续较多, 在整个过程中居然没有露出破绽;另外, 黄某所得房款大部分被其挥霍掉, 这应当是相当大的一笔数额, 一个限制行为能力人如何能挥霍掉一笔巨款也是颇为可疑的。因此, 仅凭一纸鉴定书无法证明其行为时的精神状态不足以进行该民事行为, 也就不能当然作出合同无效的结论, 还需要其他证据的支持。

另外, 即使有足够的证据支持合同无效, 仅仅作出合同无效的判决也是不够的, 应当就合同无效所导致的财产处理做出判决。《合同法》第58条规定:“合同无效或者被撤销后, 因该合同取得的财产, 应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的, 应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失, 双方都有过错的, 应当各自承担相应的责任。”可见, 合同无效后不一定必然导致财产返还, 也可能存在“不能返还或者没有必要返还”的情形, 判决应当交待清楚。根据《物权法》第106条, 无处分权人处分不动产的, 只要满足下列三个条件, 即“ (一) 受让人受让该不动产或者动产时是善意的; (二) 以合理的价格转让; (三) 转让的不动产或者动产依照法律规定应当登记的已经登记, 不需要登记的已经交付给受让人”, 受让人即可取得该不动产的所有权。本案中三个条件均具备, 因此受让人吴某已经取得了所有权。同样, 根据该条第三款“当事人善意取得其他物权的, 参照前两款规定”, 吴某设定的抵押权也已经被银行善意取得, 在这种情况下, 是否还有必要返还财产?法院的判决没有交待。

可见, 法院在审理过程中, 应当通知抵押权人作为第三人参加诉讼;在判决中, 应当在对合同效力做出判断的基础上, 对房屋所有权、抵押权、购房款作出明确的处理。

二、在现有的法院判决生效的情况下, 登记机构和当事人应当如何处理。

应答者对案例问题的剖析有一定深度, 运用法理、引用法条基本恰当, 阐述较为清晰。如对登记机构不能直接注销吴某的登记、登记机构的登记是否违法、抵押登记如何处理、吴某的权利如何救济的阐述, 条理比较清楚;对于银行债权的实现, 从抵押权的善意取得、抵押权的物上追及性着手分析, 也较为透彻 (虽然现实操作可能未必如此理想) 。现仅作3点补充:

1. 除了极少数情况下登记机构可以径行登记外, 登记总是以依申请或依嘱托 (如协助法院执行) 为原则的, 因此不能直接撤销吴某的房屋所有权登记。这是无疑义的。那么如果黄某提出申请将如何?这要看判决内容。如果仅判决合同无效, 而没有对房屋所有权作出处理, 这是一个残缺的判决, 它没有明确是否返还财产、是否存在“不能返还或者没有必要返还”的情形, 登记机构无从办理。那么, 如果判决中已明确吴某应当将房屋所有权返还黄某, 则又如何?很显然, 判决已经隐含着这样一个结论, 吴某已经取得了所有权 (已经登记) , 但是他负有将财产返还给黄某的义务, 即, 他应当通过转移登记的形式将房屋所有权返还给黄某, 此时吴某应当与黄某 (由其父母作为代理人) 共同向登记机构提出转移登记申请;如果吴某不配合, 黄某可以申请法院执行。这种情况下, 要么是双方申请, 要么是法院执行, 登记机构仍然不能径行撤销吴某的所有权登记。

2. 如果基于合同无效的判决, 吴某将房屋所有权返还给了黄某, 则黄某应当返还吴某已经支付的大部分购房款, 吴某得到救济所依据的不应是《民法通则》第133条表述的侵权责任, 而是合同责任, 直接适用《民法通则》第61条或《合同法》第58条即可。由于黄某已将吴某支付的购房款大部挥霍掉, 本人现有动产往往不足返还购房款, 则剩余部分可从黄某的其他财产 (不动产, 如吴某刚刚返还的、作为本案标的物的房屋) 中支付, 这样不排除以该房屋作价支付、吴某补足差价从而所有权复归吴某的戏剧性结果。

篇9：房屋买卖协议简单

漫长的谈判过程中，协议最终达成意味着画上句号。在双方即将进入签约阶段时，大多数谈判者会认为既然已经是板上钉钉的事，就无须多言，剩下的也不过是直接成交。如此行事，往往低估了最后阶段谈判的复杂程度，也忽视了继续深挖谈判中对自己有利的因素。

协议最终结果不外乎以下几种情形：

◆双方对最佳选项都认同——协议达成。

◆一方对最佳选项不认同——一方退出谈判。此举将有可能关闭未来与对方继续打交道的大门。

◆对方对最佳选项不认同——无法达成协议，谈判继续进行。

◆双方对最佳选项不置可否——无法达成协议，谈判继续进行。说“是”的情况

说“是”意味着达成协议，但并不意味着谈判就此结束，反而意味着新的开端——在达成协议的兴奋过后，执行状况成为了衡量协议成功与否的真正考验。鉴于此，在作出协议承诺之前，需要展望执行的前景，重新审视所作承诺的可持续性和可执行程度。做到以下几点将会有所助益：

拥有大局观将协议视做达到目标的手段——谈判以及协议本身不过是获得更为重要的关系或项目的前奏；这样可以避免在达成协议后，对执行层面的东西视而不见，失去进一步取得实质性成果的后劲。

直面现实避免作出自己力所不能及的承诺，这会招致对方的怨恨；对困难不要遮遮掩掩，这有助于未雨绸缪，作出解决方案。

推进执行尽量集思广益，确保执行过程中各利益相关方都能参与进来，并为执行过程中的决策和解决争端提供原则和判例方面的保障。

如何说“不”

大多数的谈判者都害怕一旦拒绝对方就会有损合作关系，让对方感觉自己优柔寡断，这种心态有时会促使我们违心应允从而取悦对方。能否在向对方说“不”的同时，还能保持较为积极的气氛?能。这被称做“积极拒绝”，主要包括下面的3种表述方式(以拒绝超时工作为例)：

肯定的回答表达拒绝的同时，表明自己接受了另外一些积极的因素，这样也能获得信任。比如，虽然拒绝了超时工作，但我对于“能有更多时间陪伴家人、享受健康的生活方式并培养自己的兴趣”说了“是”。

否定的回答直接说“不”并向对方解释原因，寻求对方的谅解和尊重。比如：我慎重考虑了您要我在周六工作的要求，还是非常抱歉不能答应。希望您理解，我希望能够有更多时间陪伴家人；如果周六工作就很难做到。

提一个新方案若想进一步谈，那就得提出一个新的可接受解决方案。比如，我也可以培训我的助手去处理一些相对容易的工作，他可以在力所能及的范围内应付20％的工作量。这个办法您意下如何?

我们不必想出所有的解决方案，但应请对方一道来开启思路。然而，假如对方的要求确实更重要，也提出了新的解决办法，我们的答复也要作相应调整。例如对方如果提出：“我会给你额外的几天假期作为周六工作的补偿，这样你也可以在学校暑假期间有更多的时间陪伴妻儿，意下如何?”这时也许你就应该重新考虑答案了。

当对方说“不”时

如果我们对各方面都作了妥善处理，对方依然不能达成一致，原因未必是对方无理取闹，也可能是我们给出的最佳选项仍无法提起对方的兴趣。这种情况下就不要再步步紧逼，而应了解对方对现有选项的认知，即他们如何看待这些选项及其后果。如果他们无法从中得到满意的结果，我们就得改变他们既有的选项或视角，创造一个“可接受的未来选项”(YesableFuture Choice，YFC)。

诊断并理解对方当下认知的选项(CurrenttyPerceived Choice，CPC)方式可以是：

◆锁定决策者——单独挑出最具影响力的人或者最激烈反对我方条件的人。

◆弄清楚对方是如何理解我方提出的最佳选项——既然我方条件是优厚的，对方理应接受。如果对方依然反对，是否因为他们接收到的信息有误?

◆明晰在同意和不同意两种情况下，对方就不同后果的认知——把他们的这些想法写下来。

假设这样的情形：布什总统打算入侵伊拉克。他想显示先给萨达姆一次机会，并希望萨达姆拒绝这个“机会”，从而让美军能够“师出有名”地入侵。他问谈判专家，如果对萨达姆提出“48小时内投降，否则美军就会入侵伊拉克”的要求，萨达姆可能会如何应对?那么萨达姆的“当下认知的选项(CPC)”如表1：

在萨达姆“当下认知的选项”中，揭示了两条重要信息：左栏中，肯定答复所对应的负面结果(一)反映了对方未能得到满足的利益诉求；右栏中，否定答复所对应的正面结果(+)反映了对方认为自己所具备的其他优势。可见，萨达姆通过上述分析很可能会拒绝投降。

对方可接受的未来选项(Yesable Future Choice，YFC)

基于现有认知选项的理解，可以构建一个可被接受的未来选项(YFC)，就是说，提供一个更容易被对方接受的机会。可以进行头脑风暴并找到最好的一些解决办法，目的在于推出一个新的最优选项，整合为一个可被接受的建议(yesable proposition)则更好，这样只需得到对方肯定的答复即可将谈判继续推进。

“可接受的未来选项”应该实际易行，能够帮助对方明确自己要在哪里达成一致，从而更高效地决策。设想一个情形，如果某人问你：“愿意帮我准备晚餐吗?”我们大概都只愿吃而不愿做，很可能会拒绝。然而如果他这样问：“想一起吃饭吗?我快做好了，你可以帮忙摆下桌子，倒上些饮料吗?”两个请求的实质内容是一样的，然而第二种问法减少了对方的思索和猜测，因此更容易让对方答应。

当我们面对对方的谈判代表时，还需揣摩如何提供一份成功的演说词，让他们回去容易交代。谁都不愿意成为谈判的失败者，谈判代表需要向委托人负责而不想节外生枝。如果谈判代表看到最佳选项可以让他们向委托人交差时显得光彩，很可能会拍板决定。

回到上面的例子。布什可以给萨达姆一个“可被接受的未来选项”吗?如果布什目的是推翻萨达姆政权、给伊拉克带去民主、打击恐怖主义以及将大规模杀伤性武器的危害降到最小，这倒是有可能的。布什可以选择从对方的私人利益出发，私下向萨达姆提供一个可被接受的选择，譬如：

“你必须在48小时内宣布启动全国大选，并在未来6个月内在联合国监控下将大选全面展开。与此同时，你还要将伊拉克境内所有的大规模杀伤性武器转交给联合国或者其他国家，并确保这些大规模杀伤性武器不致落到恐怖分子的手中。之后你可以放弃手中的权力，到其他阿拉伯国家寻求政治庇护。作为交换条件，美军将不会入侵伊拉克，并保证不打扰你在避难地的生活。联合国也能够确保你的国家和军队在权力转交期间保持完整，伊拉克人民生命财产也将得到

保护。”

如果想要更加直接明确，布什还可以加上这样几句：

“如果你接受上述条件，我们将派专业团队协助你组织大选等相关事宜。我们还将确保大规模杀伤性武器能够由联合国妥善处理，并提供经费来训练和装备伊拉克军队以铲除恐怖主义组织。但一旦你将来回到国内并试图干涉伊拉克的事务，我们之间的约定就将立即废止，我们会逮捕你或者无须告知即命令美军进入伊拉克。”

除此之外，布什还可以给萨达姆提供一份致全体伊拉克人民的体面演说词：

“亲爱的伊拉克人民，成为你们热爱的总统我深感荣耀。我非常高兴即便面对如此多的挑战还能站在这里，带领着你们走入21世纪。通过新的选举和成立一个民主政府，我们会成为本地区政治进步的楷模。拥有了更强的盟友，就可以削减在军火武器上的花费，投入教育和基础设施建设。一个现代化的国家必将繁荣、强大。在伊拉克选定未来的总统之际，我将为迎接一个新的伊拉克而交出我手中的权力，也将以一个伟大的伊拉克为荣。”

尽管对于这些条件，萨达姆可能依然不同意，但相比他像一个懦夫那样离开伊拉克，与其家人一起受审并被判处死刑，以上的选择无疑是上策。这个假想的例子肯定会引发争议，但可以用来表明我们如何在谈判中应用可被接受的未来选择，这样也意味着冒更小的风险。

突破僵持状态

即便作出了上述努力，意外的情形依然会出现：即双方对现有的条件都无动于衷，谈判陷入僵持状态。假定谈判的僵局是由对方造成的。如果等待的成本太高或者无法向谈判协定最优选择靠拢，那么僵持比否定更难接受。

造成僵持的原因很多：对方时间充裕，或者在利用僵持使得谈判向自己预期的谈判协定最优选择靠拢；因恐惧而无法动作，或者对目前的最佳选项不甚满意；摸不着头绪抑或是踌躇于某个棘手的决定。

总之，一旦谈判者觉得不作为或者拖延时间的成本低于作出决定的成本，就会进入僵持状态。面对这种情形，我方有责任这么做：

1、影响对时间成本的认知——要让对方知道，拖延只会导致资源的浪费或者错失良机。可以告知对方：

◆我们还有时间(我方无时间成本和压力)。

◆到时间之前，我们就可以立马结束谈判(我方无时间成本和压力)。

◆对方的拖延成本并没有他们想象的那么低(给对方形成压力)。

2、引入可导致强制性行动的事件——总会有内外部事件增加拖延的成本，从而迫使谈判对手采取行动。

◆增加对方失去重要的机会或者资源的可能性。

◆设定最后期限(参见附文案例)。