会展营销作业（精选6篇）
篇1：会展营销作业
会展与旅游
——在辩证中发展会展与旅游
中文摘要：
随着经济的发展，会展作为旅游业的重要组成部分，在大力发展旅游的背景下,会展越来越赤手可热。在各大城市迅速发展，并逐渐形成规模。与此同时，会展业自身独特的经营模式和潜在新引力，也为旅游的发展添光加彩。可以说会展业的发展也已经涉涉足到旅游业的各个方面，为旅游业的发展提供了更广阔的市场和空间。
关键词：会展 会展业 旅游 旅游业 会展旅游 辩证关系 共性和个性 互动作用 产业链 依托 资源 经济效益 品牌效益 人才 发展
正文
一、会展、会展业、旅游、会展旅游的定义
（一）会展
会展广义是指展览、节事活动以及奖励旅游。就狭义来讲，是指在固定或一系列的地点特定的日期和期限里，通过展示达到产品，服务信息交流的社会形式。其内容包括各类大型会议、地方及民族节庆、展览展销活动、文化艺术表演、体育竞技活动、商品交易活动等。具有信息高度集中，联系面广，对企业的宣传是全感官立体的和官方的，以及不断创新的特点。
（二）会展业
会展业的形成主要源于会议和展览业的发展。随着全球经济的飞速发展，商务经济发展已经越来越迅速，而商务过程中的迁移走访已经符合旅游者的定义，而商务经济也成为旅游市场的重要组成部分。另一方面，随着信息技术大力发展，跨国公司的普遍出现，良好的交流环境，便捷的交通以及商贸物流相关产业的配套日趋完善，会展业得到了飞速的发展，可以说已经形成了相当庞大和稳定的产业模块。（参考文献【1】）
（三）旅游
旅游是非定居者的旅行和暂时逗留而引起的现象和关系的总和。
旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。
自改革开放以来，我国一直施行对外开放的外交政策，再加上经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，闲暇时间和可自由支配收入越来越多，旅游成为了一种大潮流和新的经济增长点。以服务为特点的第三产业越来越与人们的生活紧密相连，而其中旅游就是很重要的组成部分。
会展迎合了旅游发展的大契机，会展业在城市化的进程中飞速发展。逐渐，会展成为了旅游活动的一大板块，即会展旅游。（参考文献【2】）
（四）会展旅游
从旅游需求来看，会展旅游是指特定群体到特定地方去参加各类会议、展览活动，并附带有相关的游览及考察内容的一种新兴旅游方式；从旅游供给看，会展旅游是特定机构或企业以组织参与各类会议、展览等相关活动为目的而推出的一种新型的旅游产品。会展旅游的关键是主体的“转化”，即将会展活动参加者及受众者变成旅游者，延长停留时间、提高综合消费。
会展旅游不等于会展业，也不能把所有的会展活动参与者和主办者都当成会展旅游者。会展旅游也不是会展活动和会前或会中或会后观光游览的简单相加。会展业是构成会展旅游的核心基础，没有会展就没有会展旅游，没有旅游业也就无法开展会展活动并进行会展旅游。
会展旅游作为商务旅游市场的重要组成部分，在目的追求上和发生要素上都不同于人们熟知的休闲旅游。他与休闲旅游相比，具有客人档次高、消费水平高、停留时间长、组团规模大、利润丰厚、行业互动性强等特点。（参考文献【3】）
二、会展与旅游的辩证关系
会展与旅游是普遍联系着的，但绝非完全的等同或是简单的包容关系。它们相互独立但又相互交叉，相互作用，相互发展。一方面，会展带动了旅游，另一方面，旅游促进了会展。充分利用二者的互动作用，有利于加快会展和旅游的共同发展。
（一）会展与旅游的共性和个性
要研究会展和旅游的辩证关系，首先要分析二者的本身性质。从会展和旅游的特性上来看，二者既具有共性又具有个性。1．共性（1）感知性
会展是建立在人们面对面沟通和交流需求的基础之上，交换产品和宣传展示商品的需求的活动，而旅游则是人们追求社交、尊重和自我实现的高层次需求的结果。尽管它们的具体表现方式上有所差别，但都达到了有形物质实体以及无形思想、观点、情感相互交流的目的，最终实现感知。（参考文献【4】）（2）服务性
从供给的角度来讲，无论是旅游还是会展的组织者和供应者，都是以各自的资源为依托，以服务为媒介，向活动的参与者提供各种有形和无形的服务，来获取经济和社会效益渗透于旅游和会展活动各个环节之中的灵魂要素，高品质的服务是确保旅游活动和会展活动成功的关键。（3）流动性
旅游资源是一类特殊的资源，它的不可移动性决定了旅游活动的异地流动特性。而会展活动也具有同样的特性。会展目的地的选址，往往成为决定会展活动能否顺利圆满开展的一个决定性因素，尤其是那些影响力大的国际性会议和展览活动，选址问题更是关系重大。而对于与会者或参展商来说，他们都必须从居住地出发，借助一定的交通工具到达目的地，这样，一次会展活动才能够真正得以实现。（4）综合性
现代的会展活动和旅游活动都具备很强的综合性，活动的开展都是复杂的系统工程，需要调动广泛的社会资源，离不开其它行业部门的支持。现代旅游活动的实现，绝非仅仅是游客的个体行为就可以完成，它离不开交通、餐饮、住宿、购物、娱乐等多个部门的配合；而会展活动的开展同样也需要金融、物流、通讯、交通、城建、广告、旅游、宾馆、保险等多个行业和部门的大力协助。2．个性
（1）商业性质
旅游活动不是一项单纯的经济活动，而是一项涉及政治、经济、文化等多方面的社会活动。而相比之下，会展活动比旅游活动更突出经济特性，现代社会的大多数会展往往是企业、政府、协会进行产品展示、信息交流和经贸洽谈等商务性活动，已经被看作是经济领域中一个对外高度开放的“窗口”。总体来讲，“会展属于一种前瞻性经济，更能反映经济未来的发展趋势，而旅游则属于一种体验性经济，激活游客内在心理空间的消费主动性，拉动经济增长”.（参考文献【5】）（2）活动目的
旅游是旅游者在工作以外时间所进行的活动，无论是从时间上和内容上看，休闲娱乐、放松身心是其主要目的，通常表现为一种个人行为，属于个人生活内容的范畴；而会展活动的目的是以信息的沟通交流、经贸洽谈等为主，活动内容与工作联系紧密，娱乐休闲只是会展活动之外的辅助性活动。（3）服务对象
由于旅游内容的多样性，旅游活动的服务对象范围非常广泛，观光客、休闲娱乐者、探亲访友者、商务人员、修学者等等应有尽有，其中也包括会展参加人员；而会展活动主要面对的是参展商、以及各个领域的专业人士，尽管综合性展览也面向普通大众，但从总体上讲，服务对象的范围相对狭窄很多。（4）服务内容
会展活动还是以会展场地出租、专业设备、经贸洽谈、信息交流等为主要服务内容；而旅游则以提供观光游览、休闲娱乐服务为主要内容。
（二）会展对旅游的作用：
1、会展为旅游提供了巨大的旅游资源
会展活动本身就是一项旅游资源，而且是一项经过整合具有一定吸引了旅游资源，它将某一区域或是具有某相同特性的物品通过聚集展览达到吸引眼球的目的。在旅游活动中，成为目的地或观赏过程中的一部分。
2、会展容易成为旅游吸引力
会展旅游重要也是最基本的作用就在于吸引旅游者。吸引旅游者前往某特定地区，为旅游出行创造了可能和吸引点。同时其也作为一种目的地，集结了部分人群，营造了一种良好的旅游氛围。
3、会展为旅游带来了广阔的客源市场
会展旅游的组团规模大,为会展举办地带来更多的现实游客和潜在旅游消费者。
4、会展带动旅游消费
会展旅游游客的需求档次高,消费能力强.因此,会展旅游服务的利润率普遍高于传统旅游服务。
5、带动旅游相关产业
一个大型或知名展会的举行，对本地旅游业中的酒店、旅行社、景区、旅游交通、购物均会产生较大的促进带动作用。
6、弥补旅游淡季空缺，提高设备使用率
会展客人的逗留时间长,季节性弱在很大程度上协调了旅游淡旺季的差距.弥补了传统旅游的淡季消费,提高了对基础设施设备的使用率.7、会展有利于进一步推进环境优化以及旅游设施完善
会展经济的发展推动了旅游业软硬件设施的进一步完善。各种大型展会的举办不但强化了政府对相关产业的重视和发展，也吸引了国内外各界人士的目光，政府拨款和民间投资为改造硬件环境提供了资金支持。拥有完善的会议接待环境，就能吸引更多的会议召开；更多的会议又进一步促进了旅游环境的优化，这是一良性的循环
8、提高地区知名度以及树立旅游形象
会展或者大型活动的举办对东道主地区或国家来说就象是地区的外交活动，地区的形象塑造产生积极影响，有助于形成其作为潜在旅游目的地的良好形象。
9、会展丰富了旅游形式，增加了旅游乐趣
会展是一种新兴的旅游类型和形式。同时，对于一般旅游团队或旅游者来说，若在旅游过程中恰逢举办会展，由于会展所带来的强烈的气氛，使其旅游情趣大增。
（三）旅游对会展的作用：
旅游业的稳定发展为会展业提供了良好的发展环境。会展活动多的发展势必依托旅游，并以旅游作为背景和市场。旅游和会展所涉及到的行业资源和市场都是紧密相连和密不可分的。在大力发展旅游的背景下，人们的旅游意识也不断加强，旅游需求增多，也为会展提供了广阔的客源。
1、旅游为会展创造了可能
旅游的发展，势必会带动相关基础设施的建设和完善，而例如酒店，交通，信息技术的完善又为会展的发展提供了可能和发展条件。吃、住、行、游、购、娱，旅游的四大要素，也与会展的发展紧密相连。
2、旅游对会展的辅助作用
在会展旅游的发展过程中，旅游业为会展的举办提供相应服务，协助会展树立品牌，成为了会展旅游集约型发展趋向中关键的因素。会展的成功举办除了参会者的规模或专业性等因素之外，一定程度上还有赖于旅游业的参与程度。如果旅游企业与会展公司进行专业化分工，会展公司负责展会的招募、宣传、布展和会场内的组织管理工作，旅游企业则向参加商或参观者提供场外的“六要素”服务，各司其职，各取所长，通过专业化的服务令参展商、参观者和当地居民均感便利而满意，从而吸引更多的参与者和获得更多的、持久的支持，从而树立展会的品牌，使会展的带动作用得以充分发挥，最终形成以会展带动旅游、以旅游完善会展的互动互惠的发展新局面。
（参考文献【5】）
（四）会展与旅游的互动作用：
会展业和旅游业同属于第三产业，具有较强的产业关联性。从事会展业是旅游有多元化战略之一，而会展业则可以利用旅游业提供的各种服务和资源，二者紧密相连、相辅相成、互为补充。
旅游业以其服务对象的异地流动、异地消费特征和受季节更替的影响，而会展活动也因为商品的流动、贸易与交换具有同样的特征。这就需要会展和旅游互动联系。
会展与旅游之间是一种互动关系，即会展拉动旅游，旅游促进会展。会展业能够带起一条集交通、住宿、餐饮、娱乐、观光、购物为一体的“消费链”。会展业需要这旅游六大要素的强力支持通过会展的凝聚效应和辐射效应来拉动旅游业的发展。（参考文献【6】）
三、会展与旅游相互关系的优化升级
（一）会展与旅游相互关系优化的目的
为了更好地发展会展与旅游，使得二者两互相成，互惠互利，稳步健康发展。实现资源利用的最大化，同时打造品牌，会展品牌与旅游品牌相联合，以及在从事会展和旅游的人员上达到人才素质和从业技能的双向提升。并且，是会展成为旅游的一大亮点和吸引点。
（二）会展与旅游相互关系优化的作用
在会展与旅游的互动发展中，旅游是会展旅游发展的基础，旅游业的繁荣必将为会展活动提供更为完善的服务，加速会展业的发展。会展业的进步可以优化社会资源的组合，带动其他行业更快的发展。
1、有利于资源实现效益最大化
会展与旅游的互动性可以更为充分地利用当地的旅游资源，优化社会资源的组合，使会展与旅游所涉及到的相关行业可以相互作用与反作用联系。
2、有利于品牌打造以及形象提升
会展品牌的建立需要以城市作为基础，依靠城市环境，城市经济，或是借助城市的形象号召力。而会展的举办，其品牌的塑造又可以提升展会举办地的知名度，尤其是知名展会，不仅为其他行业带来巨大商机，为旅游业带来更多的客源，而且还可扩大举办的对外影响力，改善社会环境，创造投资机会，带动当地经济的发展。
（参考文献【7】）
（三）会展与旅游相互关系优化的方法
1、市场对资源的基础性配置作用
对旅游市场进行市场调研，了解旅游需求，并在此基础上挖掘潜在旅游消费能力和可能。
2、合理运用国家的政策
政府的宏观调控是一双无形的手，对资源进行着宏观的调控，发展会展需要依靠国家出台的相关政策和福利支持。
3、完善会展和旅游地基础设施：
一个地区的承载能力很大程度上决定其发展能力。所以在环境方面，应该极力保护环境，使开发和保护并行。在基础设施方面，量力而行，避免盲目的扩建，积极研究规划，合理布局。
4、树立城市品牌，打造“地标”
近年来，城市化进程是越来越快，但在单一追求速度的过程中，城市的形象问题也日益凸显，环境质量的不达标，人文气氛营造的漏洞，以及经济的发展不平衡，都严重影响着城市形象的打造。良好的形象和良好的氛围，都是城市发展旅游和发展会展的必要基础。
所谓打造地区“地标”，并非单一的建造地标建筑，而是广泛的指营造一种城市印象。从感观的角度上讲，旅游所获得的就是一种体验，而体验笼统的讲就是一种感觉。打造城市“地标”，彰显地区特色和地区魅力。（参考文献【8】）
5、推进会展业的规范化
会展业作为一种新兴的旅游形式，由于所涉及到的面广和涉及的渠道宽，所以在行业各个阶层和环节存在一定的漏洞。
在管理体制上，鉴于旅游业发展水平和会展业的明显旅游属性，会展业可纳入旅游部门统一管理、统一促销。从管理制度上讲，会展的管理，需更加层级化，职权分配更加平均，并且施行责任制，把每个环节的责任切实落实到每个人上面。在市场营销上，会展部门应和旅游部门协作，开展联合促销，即使是会展企业单独开展促销活动，也应将会展与城市及其周边的旅游资源和旅游接待设施结合起来。
在客源预测上，会展部门应与旅游部门联合开展调研和预测，以增强会议或展览对参展商的可信任程度，但两者的侧重点有所不同，前者侧重专业观众，后者侧重一般旅游；
在配套服务上，旅游企业应积极为参展商、与会者和观众提供“食、住、行、游、购、娱”等一系列服务，并尽量将丰富多彩的旅游节庆活动与大型会议或展览结合起来。
在人员培训上，加大培训和引导，全面提升专业技能，并提升自身素质。
6、打造特色会展，增加吸引吸引力
在这个日新月异的社会，人们总是期待一些“新”的东西，这就需要创新，会展业也是如此。只有不断的推陈出新，做出一些独具特色的东西，才能保持其生命力，旅游业和会展的联系处理上，二者可以有更“新”的联系，在发展和特色打造中相互渗透。
7、在旅游活动中加大对会展的宣传，会展积极引导旅游
会展和旅游在宣传上，需要互帮互助，旅游活动的各个环节中可以适当的对会展的相关知识进行讲解和宣传，而会展也可以在其开展的过程中对周边旅游进行推广带动。
8、加大旅游业人才和会展业人才的交流沟通
二十一世纪，是个人才的世纪，任何一项产业的发展都离不开人才。会展和旅游在人才的需求上存在一定的交叉，这就需要旅游和会展加大人才的交流，新思想，新技术，可以进一步推广和运用。而并非局限于各自的研究领域。在人才培养上，杜绝盲目的扩大规模，而应该注重精英的培养。在人才分布上，保证会展和旅游各个环节的稳定。
参考文献
【1】金辉主编，《会展概论》，上海人民出版社，2004年 【2】李天元主编，《旅游学》，高等教育出版社 【3】胡平主编，《会展旅游概论》，立信会计出版社，2003年 【4】《旅游心理学基础》清华版﹒高等院校旅游与饭店管理专业规划教材 【5】赵西萍主编，《旅游市场营销学》，高等教育出版社 【6】熊训林主编，《走进会展经济》，上海科技教育出版社，2004年 【7】马勇主编，《会展经济发展解读》2002年 【8】胡晓主编，《会展经济与城市发展》 部分观点及陈述来源于以下网站：
展览在线：http:// 中国展览：http://www.chinaexhibit.net
篇2：会展营销作业
专 业： 会展策划与管理
学 号： 班 级： 2010 级 1 班
姓 名： 李 超
指导老师： 王 伟 杨
2010 年 11 月 28 日
圣诞晚会策划书 策划单位: 会展班 各管理系学生会 2010 圣诞夜 定位：全校师生
主办单位：成都国际标榜职业学院团委学生会海南大学政治
成都市XX有限公司
承办单位：成都国际标榜职业学院行政管理系学生会
成都国际标榜职业学院校园艺术团
协办单位：成都国际标榜职业学院各管理系学生会 【晚会主题】
这台文艺晚会的主题是“狂欢点燃激情，让我们和圣诞老人一起放纵Happy吧”。圣诞节其本身的意义就是喜庆、快乐，借此节日之机，我们希望能够打造一个轻松愉快的环境，让同学们能够酣畅淋漓地娱乐，并且借这个时机庆祝国际标榜职业学院的壮大。【晚会形式及内容】
1、游园活动（见具体方案）
活动简介：国际标榜学院学生会、各系学生会及“先锋”宣讲团各组织一个小游戏，场地划分和奖品由学生会自律部统一负责和管理，由同学们参与游园活动，游戏通过者可获得兑奖券，在兑奖处统一兑换奖品。
活动时间：12月25日 16：00—19：00 活动要求：由各组织自备游戏，游戏要求具有趣味性、可行性，能活跃气氛、吸引人；为保证整个游园活动的秩序，由行政管理系学生会
晚会总负责人： XX XXX XX XX 晚会分负责人：XX XX XX
晚会总策划：XX XX XX XX XX XX 节目策划组：XX XX 宣 传 组: XX XX XX 后 勤 组：XX XX 机 动 组: XX XX 道 具 组:XX 礼仪组：XX XX 外联组：XX XX 内场组：XX 外场组：XX 督导组：XX 【晚会筹备详情】
1、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合。（20号完成节目策划）
2、晚会分前期、当日、后期三个阶段。
（一）晚会前期：（项目组及其任务）（1）第一项目组：节目组，组长 XX XX 任务：A、20号前完成节目收集，筛选及后期的排练工作，23号确定嘉宾致词。
B、23号确定主持人及其形象设计、服装和台词。
（2）、外联组：组长XX 组员XX。职责：A、负责晚会当日促销。
B、协助后勤组管理好会场一切物品。C、与赞助商的现场接洽，特别是造型方面。D、负责与DV的负责人接洽。（3）、内场组：组长XX 组员XX。
职责：A、负责整场晚会的布置工作和场内领导、嘉宾的座位安排及其它桌椅的摆放（2点之前安排好）
B、会场布置：摆好圣诞树，挂好气球，拉好彩带等和化装室，换衣间的，入场门的确立（2点—5点）
C、舞台搭建及灯光（由相关公司负责，10点—2点进行搭建）（4）、外场组：组长XX 组员XX。
职责：A、组织全体学生入场，测体温及晚会的纪律维护和保卫工作。
B、处理紧急情况。
C、与其他各系的纪律维护人员的协调合作（5）、宣传组：组长XX 组员XX。职责：A、现场发传单
B、现场照相及摄影。
C、与其他各系的宣传人员的协调合作（6）、礼仪组：组长XX 组员XX。
职责：A、负责校领导及嘉宾的接待，负责各学部代表的入场。
B、准备好会场服务品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及嘉
4、dv制作
5、网络宣传 【晚会工作要求】
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2、协助单位、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6、晚会当晚各环节责任分清，晚会筹备组相关人员须带上工作证。
7、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。【附则】
1、晚会会前及会中工作细则一览表： 次序 工作内容 时间控制 负责人、发送请柬工作 18日完成工作（发送请柬由宣传部通过电子邮件
23、电线及器材看管人员到位 25日19：20完毕
24、预演节目准备工作 25日15：00开始
篇3：义乌会展营销策略探析
一、多元的营销主体
(一) 政府——以城市为营销对象
众所周知, 决定一个城市的会展业竞争力的因素中, 除了该城市的地理条件、基础设施、产业资源等以外, 还取决于该城市的对外宣传与包装。纵观世界会展名城, 如德国慕尼黑、瑞士达沃斯、新加坡以及我国的香港等, 它们共同的特点就是极其重视城市会展旅游目的地的营销工作, 即“会展城市政府把城市视为一个市场导向型的企业, 并将本市会展业发展的良好环境和未来远景确定为一个吸引人的产品, 然后通过广告宣传, 促销活动等适当的途径向外推介, 从而更有效地满足和吸引既有及潜在的目标市场”。
义乌风景旅游管理局和义乌会展管理办公室主要负责义乌会展城市形象宣传的工作。义乌市旅游局积极参与全国及区域较大规模的旅游、展销及推介活动, 利用国内国际各种旅游交易会、促销会、经贸洽谈活动平台重点推介义乌的各种展会, 加强义乌会展旅游城市形象的宣传。2010世博会期间, 义乌旅游局积极借力世博会打响购物旅游品牌, 制作分发《魅力义乌, 购物天堂》光碟、《义乌购物旅游图》等宣传品十万余份, 并成功争取“全国百城世博旅游宣传推广周”启动仪式。义乌会展管理办公室结合各大展会的招展招商工作, 曾相继在阿联酋迪拜、哈尔滨、重庆、上海、北京等地举行推介会。除此之外, 义乌政府还在电视媒体、平面媒体、网络媒体等多种媒体上投放义乌城市形象及重大展会的宣传片, 以吸引更多的国内外商旅人士与游客前来义乌参加会展。
(二) 会展企业——以展会为营销对象
1. 准确的市场定位。
市场定位理论是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯 (AIRise) 和杰克·特劳特 (JackTrout) 提出的, 其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度, 为本企业产品塑造与众不同的, 给人印象鲜明的形象, 并将这种形象生动地传递给顾客, 从而使该产品在市场上确定适当的位置。
义乌第一大展会——中国义乌国际小商品博览会 (简称“义博会”) 取得的巨大成功, 就离不开会展企业对展会的准确定位。在“义博会”发展初期, 展会的功能定位是为把中国小商品城建设成为全国小商品批发市场、展示中心和信息中心, 实现义乌“买全国货, 卖全国货”的商业模式。随着展会的进一步发展, 2002年的“义博会”将“国际化”作为自身市场定位的关键词, 这是“义博会”走向国际化、市场化的重要标志。今天的义博会已成为国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费品展会, 是国内由商务部举办的继广交会、华交会后的第三大展会, “以贸兴展, 以展促贸”是义乌会展业的特色之一。
2. 丰富的营销渠道。
在媒介日益发达的今天, 受众也随着媒介的多元化进入更加细分的时代。这就对会展企业的营销提出了更高的要求———不仅要重视传统的营销渠道以争取大多数客户, 还要充分利用新兴的营销渠道来赢取新客户的关注。
以2010年义乌旅游商品博览会的营销为例, 会展企业不但在《中国旅游报》、《每日商报》、《中外旅游》等平面媒体对展会的信息进行宣传, 还在电视广播等媒体方面投入大量广告。在网络媒体方面, 会展企业在在线旅博会与雅虎国际搜索、Google国际搜索、SOHU等知名网站进行旅游商品博览会的宣传。户外广告投放更为全面, 高速入口、市内繁华地段、公交车车身等均在其中, 并在全市出租车、公交车标语广告、公交站点、地下商城电子滚动屏幕等做广告。
(三) 参展商——以展品为营销对象
参展企业利用会展平台宣传自身产品、树立品牌形象, 展示企业实力, 进而达成交易, 是参展商参展的主要目的, 参展商在展会上对自身的营销也是会展营销的重要组成部分。参展商对展会营销功能的挖掘与利用程度, 直接决定了参展商对展会评价的高低, 进而决定了展会办展质量的高低。因此, 参展商也是展会营销中的重要主体之一。
参展商要充分发挥展会的营销功能, 首先需要明确参展目的。参展企业发展状况各不同, 参展目的自然也就不同, 在参展前, 企业必须根据自身状况设定符合自身发展的参展目标。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。其次, 参展商需要充分利用展会中的活动进行自我营销, 主要包括展位布置、展品选择及展示方式、展会期间举办的相关活动等。最后, 参展企业还应该在展会结束后对参展的效果进行评估和分析, 为下次参展做出初步决策。
以义博会的“常客”浪莎袜业为例, 每年浪莎袜业都会制定详细的参展计划, 从展位购买到展台布置, 从人员安排到资料派发, 从产品促销到新品发布均涵盖其中。在每年参展前期, 浪莎袜业都会给客户发送展会邀请函, 邀请他们到展会现场洽谈业务, 这些客户是展会专业观众的重要组成部分。2009年义博会期间, 浪莎袜业在展会期间通过模特T台走秀活动进行产品演示, 吸引了众多观众的眼球, 不但让采购商更能清楚、直接地了解到产品的信息, 而且还宣传了企业的品牌形象, 为企业带来大量订单。
二、先进的营销理念
(一) 跨文化营销
跨文化营销是企业在不同文化背景下的市场营销, 其最终目的是为了在具有不同文化氛围的市场上为产品和服务寻求最佳定位。
“以贸兴展, 以展促贸”是义乌会展业的特色之一。作为继广交会、华交会后的第三大出口商品展, 义博会每年有高达10%境外参展商和专业观众前来进行贸易交流, 这些国际参展商和观众来自世界全球各地。可以说, 义乌市场的外向性决定了义乌展会要成功就必须重视跨文化营销。
为了开拓海外市场, 义乌市政府每年率团到阿联酋迪拜、印度、俄罗斯等国家进行展会推介和宣传, 结合这些国家的文化特色、宗教信仰和消费习惯, 向其介绍义乌的外贸环境与优惠政策, 吸引这些国家的客户前来参展。由于2008年全球金融危机的影响, 义乌的外贸业受到重挫, 会展业也受到严重影响。传统等客上门的生意方式已经落后, 主动出击才有可能拥有更好的生意机会。2009年义乌商城集团前后组织专业考察团两次赴迪拜进行市场考察, 在充分的市场调研基础上, 首次举办了义博会海外展, 即“2009年中国义乌国际小商品博览会迪拜展”。在参展前, 展会主办方对参展人员进行跨文化营销方面的培训, 如学习相关国家的文化习俗、宗教信仰、社会结构、风土人情及消费心理, 避免文化冲突的产生。比如中东国家的产品包装及广告上要禁止出现裸体, 不允许出现女人面部的图片等, 参展商在进行展品营销时一定要避免这些禁忌。
(二) 服务营销
会展产业具有现代服务业的属性, 会展企业属于服务型企业的范畴。会展营销实质上是以有形的展位为媒介来销售一种无形的服务, 这种服务就是办展单位以展会为媒介, 从多个方面为参展商和观众提供的各种服务。一般而言, 出色的服务营销应做到服务有形化、服务个性化和服务标准化。
服务有形化要求会展企业将无形的会展服务用可见的有形事物表现出来, 让客户对无形的会展服务看得见摸得着。如会展场馆中的会议室、贵宾室、商务中心、银行等相关设施可以提升顾客对服务产品的感知度。服务个性化要求会展企业充分了解每个客户的需求, 针对不同的客户提供个性化的服务。如对于一些处于初步发展阶段的企业, 参展的目的是为了追求成交量, 扩大销售额;而对于一些大型企业, 参展的目的则是为了树立企业形象, 宣传企品牌;这就要求会展公司能够针对不同的企业要求提供个性化的服务内容。服务标准化是指在参展商与会展企业接触过程中, 需要涉及众多不同的服务公司, 包括展台设计、展台搭建、货运代理等。作为活动主办机构的会展企业, 需要对所有服务商进行标准化管理, 明确各种规章制度, 做到规范化管理, 保证服务质量。为此, 义博会建立了一站式服务的客商服务中心, 提供咨询、投诉、翻译、预约等服务。
三、义乌会展营销的困境
(一) 政府内部营销不足
内部营销是指应当将员工看作顾客的一种——内部顾客, 把外部营销的工具应用到企业内部来, 用以吸引、保留和激励员工并使得他们开展高效率的工作。
笔者认为, 该理论不仅适用于企业营销, 同样也适用于政府对城市的营销。上文中提到, 义乌政府在会展城市宣传方面做出了很大的努力, 但这种努力往往着眼于外部营销, 而忽略了对城市民众的内部营销。虽然政府在展馆周边及市区繁华路段设有会展业的公益广告, 但其宣传效果甚微。据笔者调查, 义乌市民对义乌会展的感知度非常有限。大多数对会展的认识仅限于“可以去展会上购买便宜的东西”, 而对展会的深层次功能如——对城市经济的促进作用、对城市形象的宣传作用等——缺乏必要的认识。没有理念上的认识, 就不会有行动上的改变。如果政府无法将义乌会展的理念与价值成功传递到民众心中, 无法让民众参与到发展城市会展业当中, 那么政府所作的外部营销的努力最终会功亏一篑, 因为民众才是城市的主人, 民众才是城市形象的代言人。如义乌的交通堵塞问题, 在展会期间尤其严重, 交通规划跟不上经济的发展是一方面, 但驾驶员、行人的交通素养也有待进一步提高。
(二) 文化因素缺失
会展活动作为人类物质文化交流的重要形式, 它不是简单的个体经济行为, 而是一种集体性的大规模物质、文化交流方式。会展的竞争是文化的竞争, 文化才是会展聚集人流、物流、信息流和资金流的不尽动力。
义乌在会展营销方面注重凸显会展的经济作用, 却忽略了文化因素的重要性。文化不仅仅是勤耕、好学、刚正、勇为的义乌精神, 还包括社会风貌、市民素质、信念理想、文化积淀、价值认同、道德修养和社会包容等内涵。事实上, 无论是古老的文化传承还是现代的文化创新, 义乌并不缺乏, 义乌缺乏的是对文化的重新挖掘和修补。义乌的文化建设相对滞后, 对城市文化的开发、挖掘和利用还远远不够, 缺乏城市特色和个性。一个现代化的文明城市不仅需要有的经济和雄厚的物质基础, 还需要有繁荣的人文氛围和深厚的文化底蕴。没有文化支撑的会展业终究会慢慢走向枯萎。
四、结语
随着会展经济的逐渐升温, 国内众多城市都提出发展会展经济的概念, 义乌会展若要在众多的城市中继续独领风骚, 就不得不完善会展营销策略, 注重内部营销, 挖掘文化内涵, 实现会展经济与文化发展双赢的局面。
摘要：当前, 义乌会展营销面临的困境主要是政府内部营销不足, 文化因素缺失等问题。政府、会展企业、参展商多元的营销主体是保证义乌会展营销环节完美对接的关键, 跨文化营销和服务营销的先进理念是义乌会展营销的特色。义乌会展若要在众多的城市中继续独领风骚, 就必须完善会展营销策略, 注重内部营销, 挖掘文化内涵, 从而实现会展经济与文化发展双赢的局面。
关键词：会展,营销,困境,策略
参考文献
[1]刘大可.会展营销教程[M].北京:高等教育出版社, 2006
[2]王春雷.会展与节事营销[M].北京:中国旅游出版社, 2010
[3]杨森.服务营销在会展业中的应用[J].黑龙江对外经贸, 2010 (4)
篇4：会展营销怎么赢？
近年来，国内国际各类展览会、博览会、展销会、订货会、交易会日益繁多，让很多企业不知所措。一些展会会前吆喝得甚是猛烈，办得却如同鸡肋，让人弃之可惜、食之无味，企业投入大量人力、物力、财力和时间，不但没有达到展示形象、实力、新产品、签单、促销的目的，换来的却是付出与收获不成比例，还有一腔吐不出的苦水。我们沈青·金必德品牌营销集团经过会展实践，认为企业在选择展会参展时，应该铭记以下几点：
一是了解展览会主办方的资质，选择权威性的展会参展。甄别主办单位的资质，要了解其办会历史、资格、知名度与美誉度，看其是否有经济实力、有固定办公地点，是否证照齐全、有相关批文允许。一些行业的权威性机构组织主办的展会，有的在业内已是名牌，有信誉高、专业性强等特点。在这类名牌展会上，新产品、新技术、新成果多，信息全面、权威，普遍受到业内人士的认可。企业可以在此类展会上有针对性的猎取行业最新动向，借助展会平台与同行间进行深入的交流，更重要的是观察竞争对手的新举措，以备尽早提出应对方案，以免在竞争中的处于被动状态。
二是弄清展会承办地与企业的产品市场之间的关系。该展会是否覆盖了企业的（部分）消费市场？是否是企业有待开发的市场？这至关重要。否则，企业在展会上热闹一通，对产品的销售并无益处，这样劳民伤财的事谁也不愿意做。
三是展会的举办时间要适合企业产品的消费特点。对于一些有季节性消费特点的产品来说，所参加的展览会的举办时段，最好能够对产品的销售起到推动的作用，而且，辅以广告宣传及促销活动也是必须的。就目前在中国已成功举办60多届的全国糖酒会来说，在春季，多年来都以“水战”、“饮品之战”著称，而秋季 “酒战” 则为一大特色，而且白酒最甚，这与产品的季节性消费不无关系。
另外，企业还要做到“一查二看三评估”。即要调查感兴趣的展会的档次、规模及专业性，关注展会的宣传报道，看其宣传力度如何，参展费用是多少，业内人士的反映如何。综合以上意见，评估展会的质量，以降低参展的风险。
展览展示要出特色
一个颇具规模的展会，有成千上万的展位，几万乃至数十万的参展商拥挤其中，如何让他们关注你、记住你，形成注意力经济，与你建立起合作关系，这确实需要精心策划。会展营销是一个系统工程，它涉及广告学、营销学、市场经济学、消费心理学、公共关系学等领域，要让会展营销真正做到赢，以下几点一个都不能少。
一是创意要新、定位要准、效果要好。纵然顿顿鲍鱼，食之过五也会生厌,因此，要充分利用好有限的展位，让展位生辉，魅力四射。别的参展商做忙着做时尚，你就做复古；别人走复古路线，你就中西合璧；别人在地面做文章，你就在空中出新意……一定要形成差异营销，在差异营销中让企业脱颖而出。
如果企业做的是大型的户外展，要利用好每一寸土地，每一个景点都要成为一道独特的风景，整体效果更要和谐、大气。而且，创意所产生的展示物要和企业产品、参展商（消费者）有直接关系，给他们一个意外的惊喜。
沈青·金必德营销传媒集团在为四川华润蓝剑做“蓝剑精品纯生主题公园”时，在景点之外，组织了数场世界上最大的广场多米诺表演，6万多平方米的广场上，7万多名经销商、消费者共同体验营销，广场上人满为患。策划专家让50多万张骨牌上面都印上产品名称和企业标识，并精心设计骨牌推倒后的图案文字，让其呈现“华润蓝剑、精品纯生”8个大字，将产品与消费者热衷的活动结合起来，让企业在万众瞩目的展会上赢销到底。
二是造型要奇、制作要精、花钱要省。企业展览展示的产品，一定要突破俗套，无论是采用概念嫁接还是经典挪用，造型一定要出新出奇，外观要雅致大气，要具有强烈的视觉冲击力。在制作上，要用料讲究，做工精致，能够完美的体现企业自身的实力、地位，产品的档次。展出的产品包装要鲜明，摆设也要别出心裁，声、光、电的整体效果，影像、图片说明的配合，都要做到一丝不苟，这样有利于提高品牌的档次、知名度和美誉度。
又要追求高质量，又要省钱，这对企业来讲是件困难的事，有良好经验的营销策划公司很会为客户省钱。企业做展台、户外展示景点所用的材料，要从至少三套制作报价中选择、估算，使用时间短的能租则租，技术含量高的要有专业人员把关，能够不截开的材料最好保留原样，这样可以再利用，或在展览结束时让价卖出。对于企业来说，细处省钱最后算下来也不是个小数目。
媒体传播要有策略
企业参加展会在做好展览展示“落地”工作的同时，还要做好宣传的“飞天”工作。企业每年的宣传计划应该考虑自身的参展计划，把在参展地的宣传提前做起来在，其中，媒体应多电视、电台、报纸、路牌、公交广告中选择，根据各个媒体的特点进行组合，将宣传效果发挥到最好。企业也可以赞助展会，借展会宣传传播企业，或利用展会专用的参展证、纪念品等做宣传。
对于会展期间的宣传，策略至关重要。企业宣传的越密集，设计的悬念、卖点越多，参展商和消费者关注的越多，取得的整合传播效果也就越好。
以春季全国糖酒会的几个成功案例为例，沈青·金必德在执行四川华润蓝剑糖酒会策划创意时，在会展前1个多月，便在报纸、电视等媒体展开了攻势，在报纸上一边“抛绣球”，对企业将要展示的景点及安排的系列活动欲说还休；一边“火上浇油”，将宣传一步步推向沸点，让消费者从感兴趣到期待。两个月中，《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》、《天府早报》等十多家媒体的对华润蓝剑的报道达100多次，形成了强大的新闻冲击波。同时，在当地电视台推出新产品的广告片为展会助阵，借会展营销让新产品上市一鸣惊人。
沈青·金必德在策划汇源果汁品牌形象代言人“野蛮女友”全智贤成都行时，在媒体组合上采用的则是电视台、报纸加路牌的模式。会展期间的宣传策略是在预热却不言明是哪位明星，把全智贤从北京飞成都路上的采访权交给当地最强势的报纸《成都商报》独家整版报道，提高宣传的档次。在全智贤成都行当日，各大媒体从春熙路、川大到锦城艺术宫一路追访，次日都以大篇幅做了全程报道，美女助阵汇源在展会上一炮打响。
展会促销不可少
促销也是会展营销中的一环，企业可以根据各类展会的实际情况灵活运用。展会促销多种多样，如赠品促销、活动促销、现场演示促销、抽奖促销、特价促销、联合促销等，选择何种形式，依实际条件，按投入最小、效果最大为上。
做赠品促销，赠品的设计要有吸引力、个性化，在日常生活中使用频率高，并易于携带。更重要的是物美价廉，消费者很容量将赠品质量与产品质量联系起来，劣质的赠品是对品牌的一大伤害。
做活动促销，满足的是人们的一种好奇心、好胜心，以表演活动为例，表演形式和制造气氛的手法一定要创新，要给经销商和消费者带来新意。车展的香车美女，住交会的劲歌热舞，糖酒会的人体彩绘、明星演唱会等，都是为品牌营销服务，都是在做品牌传播、产品推广。热闹归热闹，目的不要忘掉，在节目表的设计里，别忘了适当的将企业或产品的相关信息通过某种方式传播出去，这些都是会展营销怎么“赢”的心经。
……
篇5：会展策划的作业
一、宣传活动的背景：
2010年上海世博会的主题“城市，让生活更美好”，是世博会历史上首次引入“城市”概念，表达了全人类追求未来更加美好生活的共同愿望。随着各项准备工作的日趋完备，接下来后面的工作就是对本次世博会的宣传工作。开放的形象是城市的气度和品质。上海的城市精神“海纳百川，追求卓越”，倡导的就是营造开放向上的城市形象。这一精神也将贯穿于宣传和推广世博会的各项工作。为此我们在这一背景下，策划出了一套完善的开放形象宣传方案。
二、宣传活动的目的：
通过举办世博会，上海将直接、广泛地学习吸收世界各国在文化、科技、产业发展中的最新经验、最新技术和最新成果；世界将通过上海更清晰、全面地了解、体验一个开放、现代化中国的蓬勃生机和广阔前景。
三、宣传活动主题：
“海纳百川，追求卓越”
四、宣传活动时间：
2009年5月1日
五、宣传活动地点：
见以下宣传推广方式
六、宣传推广方式：
在中央宣传办和国务院新闻办的指导下，以“城市，让生活更美
好”为总的指导方针，以“海纳百川，追求卓越”为主题，来展示世博会的开放形象。制订了世博会宣传推广方案,设立新闻中心，负责新闻发布和记者的接待工作。从新闻宣传、社会宣传和文化艺术活动三个方面，分国内、国际二个层次，首先以上海为重点,通过举办形式多样的博览会、文化和宣传活动,制作公益广告,张贴、散发宣传画和宣传品，在北京、上海、广州等城市举办宣传周活动以及各种新闻媒体在全国展开宣传,制造声势,营造氛围。2009年5月以后，分三个阶段逐步加大在全国和海外的宣传力度,进一步展现世博会的开放形象。
（一）、国内：
（1）、新闻宣传:①在国内召开新闻发布会，向大家展示世博会开放形象的宣传工作。②中央新闻单位根据自己的实际情况，制定出相应的宣传报道计划。③中央及各地的新闻单位根据自己的特点，在世博会开幕前300天、200天、50天进行较为集中的宣传，形成迎接世博会的热烈气氛。④充分利用网络、电视、报刊、广播的新闻媒体，宣传我国政府主办世博会的目的、意义和相关情况。
（2）、社会宣传：①政府加大对世博会的重视力度，时刻关注其筹划的相关进度。②全体人民提高对世博会的认识，加大其宣传。
（3）、文化艺术活动：①在全国各地举办与世博会相关的知识竞赛、演讲比赛、专题文艺晚会活动。②在中央电视台自2009年5月1日开始播出世博会的宣传片及相关的公益广告。③在上海、北京、广州、武汉、等地举办宣传周活动。④向全国人民展示世博会的会徽、会歌
及其所蕴含的意义。
（二）、国外：
（1）、新闻宣传：①由国务院新闻办协调利用我国在海外的新闻舆论阵地、外宣窗口开展世博会的宣传工作。②由上海省委外宣办同我国的对外新闻电视台及相关媒体协商，在相关频道开办宣传世博会的专题节目。③请我国在国外有名的杂志和报刊，进行有关世博会的宣传报道。
（2）、社会宣传：①请外交部、文化部在我国主要驻外使馆积极开展对世博会的宣传工作。②邀请外国常驻中国记者考察和采访世博会的准备情况。
（3）、文化艺术活动：①请中国国际广播电台就世博会举行全球知识问答有奖活动。②向世界人民展示世博会的会徽、会歌及其所蕴含的意义。③由有关部门组织宣传小组赴欧美、日本等先进国家和地区举办世博宣传周活动。
七、三个阶段的实施工作：
1.前期（2009年5月至7月）宣传工作
①面向全世界征集各类文稿，结合全国各地的文化特色，确定各国在本次展览的宣传标语、主题、标徽和吉祥物。
②召开新闻发布会，地点是世界各地。另外加强边远、偏僻、平穷地区的宣传和推广工作，打破封闭式的城乡格局。例如：分派有关人员到农村去，到世界各地贫穷的地方去宣传，也让一些底层的平困人民了解世博会。
③制作一个围绕世博会为背景,开放形象为目的的宣传片。④筹划一个与本次宣传活动为主题的晚会。
2.中期（2009年7月至年底）宣传工作
①将征集得来的宣传标语和世博会的最新消息在各大重要媒体频道播出。例如:CCTV、上海卫视、北京电视台等。还有人名广播电台、《人民日报》、《新周刊》、《中国日报》等。另外在网上的宣传和推广，新浪、腾讯、人人网等。最后是户外媒体的宣传、如：在城市建筑物、交通要道上的标题语的张贴。
②新闻发布会的召开。联合各级政府及重要领导，共同投身于此次宣传和推广活动。邀请重要领导人物担当本次新闻发布会的重要嘉宾。
③宣传片的播出。宣传片的效果:展现宏大的上海城市形象，拥有愉悦的城市氛围，突出中国大城市的文化特色。同时加大经济开放和重要科技的展现。其间更重要的是播放一些上海对外开放的重大表现。比如：发达的港口贸易、中国（上海）企业走上世界以及中国的外来企业在全世界的经济上面的突出贡献。还有一些科技、教育、文学、城市建筑、音乐、服装等在世界各国的交流学习与进步的画面。其次是采访全世界的一些人民谈及对中国的印象和对上海世博会的期待感受和预祝话语。最后在广场投放气球的欢乐场景。整个画面无不体现上海世博会开放形象的特点。选择在每天的黄金时段播出。
④形象大使的有力宣传。特别邀请几位具有代表性的明星作为本次宣传形象大使，担当一些重要场合的宣传及推广活动。例如：姚明、刘翔、王励勤、孙俪、黄奕等，重要的是他们都是上海本地人。
⑤办一场盛大的晚会，突出上海走出去与引进来的开放特点。邀请世界各国明星和中国特色演出家共同出演。晚会内容歌颂，杂技、歌唱、还有小品等。中间穿插重要领导人的讲话。
3.后期（2010年初到3月）宣传工作
①建立一些平台，网上、电话、信件等，面向全世界。面对面的交流，了解他们的需要和对本次世博会的期望值。
②吉祥物和宣传海报的赠送。涉及各大城乡居民，让此次宣传深入民心。
③做好世博会倒计时的提醒工作。每天黄金时段在CCTV和上海各大电视台开幕式的倒计时提醒播出。
④搞好上海世博会后期的宣传活动，做好注意事项及意外事故的准备工作。
⑤搞好世博会会期的各项活动、闭幕活动以及世博会取得成功的新闻发布会的对外宣传报道。
八、金费预算：（略）
九、宣传活动的预期的效果：
篇6：会展综合作业
会展，广义上就是包括会议和展览两个方面，而展览设计是会展业不可缺少的一个重要部分。商业会展作为一个新兴的展业类型，而主要体现在设计方面，设计的目的并不是会展本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置等手段，营造一个富有艺术感染力和艺术个性的商业会展空间环境，并通过这一环境，有计划、有目的、逻辑的将会展的内容展现给观众，并力求使观众接受设计者计划传达的信息。
现代的会展设计业与以前大相径庭，并不再是采用传统的实物摆放，文字与2D图象相结合的方式来展示给大家，而现代会展设计则以以下几个方式呈现给大家：
一、注重商品陈列的艺术性。将艺术美的形式法则广泛应用于商品陈列，依照色彩、规划、造型等的有序排列，构成富于秩序美感且容易识别的陈列空间。利用大幅灯箱画面、放大模型等作特写陈列。利用电动装置、摄像设备、多媒体技术、舞台灯光技术等具有较强视觉冲击力的动态陈列。利用POP广告做导向和导购陈列，能使顾客触摸、操作、演示、体验参与互动式陈列等。这些陈列技巧均是营造现代商业空间的流行做法。
二、．注重设计的环境观念。商业展示主要是诉诸于人的视觉、听觉感受，它与人的活动场所——环境有着紧密的联系。同时，它也构成城市人文景观的重要方面，所以，必须充分强调其环境观念。商业展示设计是存在于人——环境这个大系统之中的，因此，在具体设计时必须从整体空间出发进行综合设计。要依据所处环境的色彩、建筑、道路宽窄和气候季节等方面的特点进行综合考虑，这在店面展示、霓虹灯、招贴广告、电子显示广告设计中尤为重要。从整个城市总体规划及环境美的要求出发，应对其设计提出统一的要求和规划，经过系统地规划设计，才能形成琳琅满目的繁荣街景。反之，则会产生杂乱无章的感觉
三、注重设计的真实性。商业展示设计要想最大限度地吸引、招徕顾客，就必须充分发挥设计者的创造才能和丰富的想象力，创造出标新立异的审美形象。与此同时，商业展示设计又必须注重审美创造的真实性，即所传达的信息必须准确，不能夸大其词、虚张声势，这也是现代商业展示设计十分关键的问题。否则，不仅会失去信誉，违背职业道德，还会造成消费者心理上的不信任感和憎恶感。美国工商界在其广告信条八则中有五条是有关真实性问题的，即讲求事实，不作引诱，价格确实，不得夸张，诚实推荐等，由此可见一斑。同时，强调商业展示设计的真实性，并不意味着否定表现手法的丰富性。相反，为了激发人们的情感，调动购买欲望，必须重视表现手法的独特性、丰富性和新奇感。
四、大量采用新技术及新媒介。历来世博会都是展示艺术设计运用新技术、新材料、新媒介的表现舞台。因此，许多新的形式甚至新的审美趣味，都是从世博会首发。并得到迅速的普及和发展的。例如，2005年日本爱知县世界博览会，大量运用环幕电影、大型超宽银幕墙、电脑投影及电视墙等多媒体技术，并对这些技术、新媒介进行组合运用，大大改变了传统展示艺术的设计模式。
总之，我国已加入WTO，市场结构已从“卖方市场”转向“买方市场”，由“以商品为中心”转向“以消费者为中心”阶段。简单而言，过去那种“工厂生产什么就卖什么”的状况，已被“消费者需要什么就卖什么”所取代。在这种新的竞争形式下，谁能够准确把握市场信息，看准消费时尚，谁就能获得顾客的信任，并得以生存发展；反之则不然。
实训二：LOGO设计
LOGO寓意
1.运用中国的古代传统印章模式。2.采用古代“凉”字的繁体字手法。
3.本LOGO之所以采用“凉”字，是因为在炎热的夏日，人们期望得到一丝清凉。4.“凉”字左侧的三滴水仿佛一条小溪，右侧的“京”字仿佛一个人站在亭子下（或是带了一顶草帽的人).实训三：海报设计
海报寓意
1.整个背景是冰的，水的颜色，给人一种凉爽的感觉。
2.中间的那个圆好像是一个从上往下看的杯子，杯子周围有水滴，杯内有柠檬，体现出清爽的感觉。
3.学院的LOGO也在杯内仿佛要给人一种凉爽的感觉。4.杯中有清凉二字，给人一种凉爽的感觉。
5.旁边的黄色象征着果糖和活力，溶化后的溶解质把学院的LOGO拖起来，果糖也好像是一个人，寓意学院要靠我们来挺起来。6.学校要将整杯清凉的饮品带给每一位学生。
7.饮品的搅拌棒上带有本次展览的LOGO，与本次展览主题相呼应。实训四：平面图
平面图
实训五：摊位图
展位分布图
实训六：展台色彩搭配
一起高呼 ROCK AND ROLL 随着时间的流去，留下的必定是经典，而我们这个展台的主题是“一起高呼 ROCK AND ROLL”带大家来一起追忆那些已经逝去的八十、九十年代的经典摇滚乐，唤起我们内心那份对经典的回忆。
展台是由一个电吉他的骨架模型、一个代表爱心的手势及深色背景墙上的经典摇滚乐队的海报组成。
先看展台的前侧，一个巨大的电吉他，他代表了“ROCK AND ROLL”，可以激发人们内心深处那份对摇滚的激情，而电吉他中那个爱心的手势来自于BEYOND主唱黄家驹的经典手势，BEYOND告诉我们那个年代的摇滚完全不同与当今的音乐，而当今的音乐只是情、爱的商业路子，而在BEYOND那个年代的歌则是用心去唱那人间大爱、呼唤大家去关心、帮助那些需要帮助的人，如第三世界那些需要帮助的孩子们。
展台的背景是有深色背景和八、九十年代乐队海报组成。展台使用深色调主要考虑他是一个怀旧的风格，并与摇滚乐的氛围相搭配。而海报是由两部分构成：一部分是内地老牌乐队唐朝乐队和黑豹乐队组成。那么唐朝乐队以其奔放的嗓音唱出了《梦回唐朝》、《飞翔鸟》及那极具味道的《国际歌》，而黑豹乐队以窦唯为主的则唱红了内地，《无地自容》、《DON’T BREAK MY HEART》深入人心，广为传唱。另一部分是由BEYOND和温拿乐队组成，温拿乐队是一支红头七十年代半边天的乐队，这支乐队为后期中国乐坛培养了多为巨星，像永远“十八岁”的谭咏麟谭校长、钟镇涛等，而那首《L-O-V-E,love》也耳熟能详。BEYOND乐队是中国殿堂级的摇滚乐的，世界四大乐队之一，队名的中文意思是“超越”意在超越自己。BEYOND的经典无数，特别是那三大名曲：写给为种族斗争、争取黑人独立的曼德拉的《光辉岁月》、写给母亲的《真的爱你》、及家驹最真实的放荡不羁的生活写照的《海阔天空》。BEYOND教会我们坚强，给了我们力量，他们开创了香港原创音乐的先河，并以其“大不死”的精神坚持自己的理想信念。
随着时间的流去，这些乐队可能已经经过无数沧桑，可能已经各奔东西，但他们给我们的那些经典歌曲，留下的那个年代的时代精神是值得我们回忆的是值得当今音乐人学习的，让我们永记经典，一起高呼 ROCK AND ROLL吧！
实训七：展台搭建常用材料调研
各种会展场馆的资料 深圳会展中心是集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多种功能为一体的超大型公共建筑，由深圳市政府投资兴建。德国GMP公司设计，总投资32亿人民币。深圳会展中心是深圳市最大的单体建筑，钢结构与玻璃穹顶及幕墙的结合。深圳会展中心位处城市中心区，占地22万平方米，东西长540米，南北宽282米，总高60米，地上六层，地下三层。深圳会展中心同时具备展览和会议功能，8大展馆、25个会议厅、3大餐饮区及优良的配套服务、可满足举办各类展会及活动的不同需求；更为商务活动提供全方支持。深圳会展中心工程组是集展览、展示设计，制作与施工以及后期服务的专业队伍；在国内展览工程行业中首家通过ISO9001质量保证体系认证；具有一流的设计师、专业化的施工队伍，拥有大专学历以上展览专业人才30余名，以及包括美工、电工、展架工、叉车工、木工等多工种在内的熟练技工70余名；拥有包括2000套国际标准展位、各种规格高品质的异型铝材和展示配件、各种类型方便快捷的展具、展览器材；以及一整套工程施工及美工制作设备。会展中心工程组是“礼品展”、“国际机械设备模具展”等大型展会指定的展位承建商，同时负责各大型展会馆内外的标准展位及变形组合展位的搭建及所有展位的声、光、电展示设备安装；并承接国内外主场工程服务、展览特殊装修及产品展览、展示工程。
会展中心工程组凭借着对现代展览展示形式和内涵的深刻理解，凭借着旗下优秀专业设计师对展示设计文化、设计艺术的独到认识和感悟，凭借着自身高素质的专业施工队伍的丰富的展览制作经验，顺利地完成了包括“高交会”、“国际家具木工机械展”、“国际机械设备模具展”、“广交会”、“北京科技周”、“COMDEX”、“CEBIT”等数百届大规模、国际化、专业化展览会设计和布展施工工作，业务覆盖美国、欧洲及北京、上海、广州、厦门、香港等国家和地区，赢得广大客户的赞誉。
广州国际会议展览中心（琶洲展馆）是到2009年1月为止，亚洲最大的会展中心。广州国际会议展览中心首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，于2002年底正式投入使用。广州国际会议展览中心三期展馆于第104届广交会启用。
在1993年，中国国家鉴于外经贸部广交会当时的展馆已不能满足交易会业务逐年扩大的实际需要，且广州会展业出现了蓬勃发展的势头，各类展示会、招商会、博览会长年不断，一年四季上演着“永不落幕的交易会”，中国国家外经贸部提出要将中国进出口商品交易会展馆迁址重建，办成规模宏大、设施先进的世界级博览会。广州国际会展中心应运而生。
广州国际会展中心工程分两期建设。首期工程总用地面积43万平方米，建筑占地
面积12.8万平方米，建筑面积39.49万平方米，主体建设高40米，拥有三层16个标准展厅，3米*3米标准展位10200个，室外展场2.19万平方米，已于2002年1月交付使用。二期是配套部分，目前已进入施工期。建成后，广州国际会展中心总建筑面积将超过70万平方米，将是到2009年1月为止，亚洲最大、国际第二大的会展中心，面积仅次于德国汉诺威展览中心。已竣工的首期工程占地43万平方米，总建筑面积39万平方米，拥有三层共16个标准展厅，展厅总面积16万平方米，有国际标准展位10200个；架空层停车位1800个，室外大型车辆停车位40；馆内外场地宽敞，服务设施齐全，兼备会议、展览、商务洽谈、演示、表演、宴会、新闻发布以及大型集会、庆典等功能，是对外贸易、商务交流、科技展示的理想场所。
石家庄国际会展中心座落在滹沱河南岸以南、太平河北路以北，规划南北支路以东，总用地约68.5公顷，其中地上建筑面积16万平方米、地下建筑面积3万平方米，石家庄国际会展中心包括展览中心10万平方米、会议中心6万平方米及配套设施等；到2008年5月初为止，石家庄国际会展中心建设总工期为三年，总投资20亿元，项目建设所需资金，全部由石家庄市财政拨款解决，计划分三年投入。建设石家庄国际会展中心被认为是石家庄市的一件大事，是贯彻落实“每年一大步，三年大变样”要求的一项重要举措。被认为对于完善城市功能，提升城市形象，增强城市竞争力，提高城市影响力具有重要意义。石家庄国际会展中心根据实际需要，参照中国其他城市建设标准和石家庄国际会展中心项目谋划的延续性，石家庄国际会展中心规模不低于以下标准：
1、会展中心及附属设施占地应不少于30公顷，五星级酒店、商务办公等配套设施应不少于6公顷。
2、会议展览建筑面积不低于10万平方米；
3、商务楼、物流中心等附属设施建筑面积不低于5万平方米。
4、会展中心广场不低于12公顷；
5、机动车停车泊位不低于1200辆；