药品销售协议

药品销售协议（精选9篇）

篇1：药品销售协议

药品销售协议 甲方： 乙方：

一、基本原则及相互关系

为了开拓更大的市场，确保产品迅速、稳步发展及占领市场，甲方委托乙方为甲方系列产品(详见附表）的销售服务合作商，乙方负责区域甲方相关全部产品的销售服务与咨询与零售渠道的宣传与推广。

二、产品及销售政策

产品和销售政策以甲方相关销售政策为准。

三、甲方的权利与义务：

（一）权利

1、甲方要求乙方遵守甲方的销售管理制度；

2、甲方要求乙方提供销售过程中的市场信息：如同类产品的销售情况、促销情况、价格政策、推广策略等其它营业计划活动等方面的信息；

3、甲方可据国家政策、市场行情、广告投放等相应提高或降低商业供货价以及该产品给乙方的结算价；

（二）义务

1、甲方提供符合国家相关标准的合格的产品，产品在到达乙方合同约定地以后，因储存及运输不当造成的质量问题甲方不负有责任；

2、甲方向乙方提供销售过程中所需要的各种资料，包括授权委托书，相关证照，广告批文及有效期内的产品检验报告书等资料复印件；

3、根据市场需要及乙方的申请，甲方对乙方进行市场及产品等方面的知识培训；

4、甲方按照区域市场的需要，对乙方市场按照年销售回款任务的20%授信发货支持，但该20%的授信货款在年底12月28日前应全部回到甲方指定账上，当年12月5日以后的发货作为第二年的授信支持，到下一年的年底进行清零。超资信发货原则上采取款到发货，特殊情况需要先货后款必须按甲方要求填写《借款发货申请表》乙方担保发货，且承诺最迟不得逾30天到帐，如未按期到账,则乙方按应付款项总额的‰/天承担违约金。

5、第一个合作（2011年12月31日前）视为磨合期，目标任务待甲方系列主要产品上市后另行商定并签订《目标责任状》明确;甲方按照销售服务费用条款（第六条）全额支付乙方费用；第二个合作乙方承诺目标任务在第一个实际回款额的基础上递增50%;从第三个开始乙方承诺目标任务每年按23%递增。超额任务部分，对应账款全部回到甲方账户的前提下，另行按超过部分回款额的5%的奖励。《目标责任状》一年一签。

四、乙方的权利及义务：

（一）权利

1、乙方有获得甲方报酬、奖励、以及相关服务费用的权利；

2、乙方负责甲方产品在等地区的开发以及销售服务，零售渠道的宣传和推广，除按甲方省外OTC区域经理工资标准支付一个人（该人必须按甲方要求办理好人事及经济担保备案手续）的销售费用外，其他一切经费均由乙方自行承担。

3、因产品质量问题引起的纠纷由甲方负责，如因乙方及乙方所在地医药单位运输及存放不当等引起的质量问题甲方不负责；

（二）义务

1.乙方遵守执行甲方的销售管理制度，并维护甲方的公共形象；

2、乙方按甲方要求，负责在协议规定地区的宣传与推广，积极开展终端推广工作，并有专人负责培训、管理产品，有专职销售人员等；

3、乙方向甲方提供产品宣传与推广过程中的市场信息，按照甲方的要求按月上报各项销售报表，以便甲方及时掌握各种情况；

4、乙方为甲方在协议规定区域内的宣传与推广代表，应严格遵守甲方的区域销售管理制度，应控制本区域内商业公司向销售区域外销售，如出现此情况，按甲方《窜货控制处理办法》进行处理，乙方赔偿因此而给甲方造成的所有损失。

5、协议签订后，乙方须按甲方要求，在甲方办理人事及经济担保备案手续，否则甲方可不予发货。

五、甲方的销售制度

1、发货原则：甲方只对在甲方办理了完整人事手续和担保备案的（人员）总经销商（该总经销商由乙方选定，乙方对该总经销商的行为向甲方承担连带赔偿责任）发货。变更总经销商时，乙方需要填写甲方的总经销商档案表，规范填写甲方销售合同，经甲方审批后，按甲方的销售制度，由甲方发货。

2、销售合同的生效：乙方作为甲方的授权工作人员，与商业公司签订销售合同，所有合同一律报甲方备案，并由甲方销售负责人审批后乙方才可执行。

3、发货规定：

（1）销售合同生效后，根据乙方产品责任经理人或责任经理人（该责任经理人由总经销商选定，该产品责任经理及其授权人的行为视同于总经销商的行为）授权人签字的发货传真（传真号），甲方在七个工作日之内将货发出，但必须提前30天提交需货生产计划，由于甲方对乙方产品的责任经理的签字的真实性不能当面审核，乙方承诺，由该传真号发出的要求发货的传真均视为乙方产品责任经理亲笔签名发出的传真。（2）收货地点为乙方指定的要货单位指定的收货地点

（3）甲方发货后，以电子邮件或传真的形式通知乙方，乙方应监控货物的到达情况，出现问题随时通知甲方，具体细节按照甲方相关政策执行。运输途中产生的包装损坏甲方负责退换。

（4）在双方合作期限内，没有乙方同意，甲方不得给乙方合作的区域内的任何商业或终端发货

4、退换货规定：

质量原因及运输破损外，以及在发货时有效期半年以内的到期产品，由于以上原因造成的退货，费用由甲方承担。具体规定执行甲方相关政策。

5、回款要求：

（1）商业公司全额回款至甲方帐户，乙方不得私自收取货款，否则，甲方将通过法律途径追究乙方的法律责任，同时乙方承担私自收取货款金额贰倍的罚款。

（2）所有回款均电汇、票汇、转账等银行票据的形式直接回到甲方的银行帐号上，不允许乙方直接对医药单位以现金形式结算。

（3）回款周期：所有货物发出后，必须在甲、乙双方约定的资信额度和账期之内将货款回到甲方的帐户上，可凭当地医药单位的回单复印件（该回单复印件应由总经销商或其授权人亲自署名并在其上注名“回单原件已由本人保管”）作为继续发货的依据，否则甲方将停止对该医药单位供货。账期是指：从商业公司收到货物的时间开始计算，也就是指甲方的发货时间加上发货所用的路途时间。

6、串货的规定及处理：按甲方销售管理制度中的《窜货控制处理办法》执行。甲方实行严格的区域销售管理制度，禁止一切的跨地区销售，关于串货处理的具体规定，按照双方协议的价格不少于两倍串货品种的赔偿，对造成其他后果的，守约一方有权获得违约方其他损失的赔偿。

7、商业交往规定：乙方不许以甲方名义到医药单位借款、提货，但符合退货条件的退或换货除外，一经发现，甲方有权解除本协议，对于造成的后果全部由乙方承担责任。如遇特殊情况需要提货、换货，乙方凭甲方的书面指令或文字审批的书面报告方可进行，否则依法处理。

8、发票管理：甲方实行“货票同行”制度，乙方必须按甲方要求，规范填写开票申请单，提供商业公司的详细资料。发票管理视同现金管理，乙方收到发票后将回执寄回甲方。如有丢失，补开发票时所产生的纳税金额及相关的所得税金额由乙方承担。换票、退票时执行国家税务局关于退、换票的相关规定。

9、其它规定：甲方根据乙方的销售业绩情况可对乙方在广告及促销品方面酌情予以支持。

六、销售服务费用及销售回款的相关权利义务

1.销售服务费用的拨付：按照双方的签订的销售服务协议的销售政策，甲方给乙方拨付销售服务费用。每月支付一次，支付时间为回款的下一个月的15号之前支付，但是乙方必须将货款回到甲方帐上以后，甲方才予以支付。如乙方将货款占为己有或挪做他用，将依照本合同上述

五、5、（1）条款约定予以追究责任。为了及时、准确地进行结算，甲方将每月打出对帐单并要求乙方在收到回单的七个工作日内进行核准并回执甲方，否则甲方将停止下月的核算。

2.甲方直接发货到乙方指定的商业公司，乙方不得到商业公司提取货物或收取现金，甲方按照商业供货价开出增值税发票，所有货款直接打到甲方指定的账户上。3.甲方收到乙方所在区域的回款后，甲方应在一个月之内将超出甲乙双方约定的结算价格的回款打到乙方指定的帐号上。乙方应负责提供符合法律规定的发票或票据，如果因此而给甲方造成任何损失，乙方均应负责赔偿。

4.乙方保证甲方货款的安全，因关联方商业破产或倒闭所产生的坏账或呆帐，由乙方负责向甲方支付货款。

5.甲方产品给乙方的结算价格为甲方盖章签字和乙方责任人确认的《产品及结算价格》表中的价格。

6.合作期间，甲方可据国家政策、市场行情、广告投放相应提高或降低商业供货价以及该产品给乙方的结算价。但甲方应保证结算价格的相对稳定性，以保证乙方的利润以及市场投入的回报。

销售服务费用是指：甲方系列产品在乙方负责区域的销售过程中，实际回到甲方账户上的各品规的产品单价与甲乙双方协定的最终结算单价之间的差额部分。《产品及结算价格》见附件。

七、协议终止

1、本协议有效期为2011年5月1日到2015年12月31日止，到期乙方在同等条件下有优先续约的权利。

2、乙方严重违反甲方销售管理制度或乙方违反本协议的约定，甲方可以单方解除本协议。

3、乙方已连续两月未向甲方要求发货或回款（其发货或回款的金额不得少于之前任一批次的发货或回款金额）时。

4、协议时效已过时。

5、协议终止乙方必须与甲方全面对帐，双方协商签订善后协议。

6、协议未到期，甲方无正当理由单方面终止协议，甲方必须按照上年销售服务费的200%进行赔偿乙方。

八、本协议经甲方盖章签字、乙方签字生效，一式二份，甲乙双方各持一份。如有争议，双方协商解决；如协商不成，任何一方均应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

九、未尽事宜双方经行协商，所签订补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方：乙方： 地址：地址：

邮政编码：邮政编码： 电话：电话： 传真：开户行： 帐号：身份证号： 税号： 甲方代表：（签名）乙方：（签名）

篇2：药品销售协议

甲方（供货方）：

乙方（购货方）：

为严格执行《药品管理法》、《产品质量法》、《药品经营质量管理规范》及有关法律法规，加强药品质量管理，促进甲、乙双方药品质量意识，保证药品的安全性与有效性，明确双方质量责任。经友好协商达成如下质量保证协议。

一、甲方责任：

1、甲方遵守国家法律法规，向乙方提供合法、有效的企业资格证书（证照的复印件加盖甲方原印章）。甲方业务员应出具加盖甲方原印章和法人代表签章的委托书，并严格按委托书限定的范围开展活动。

2、甲方提供的药品质量是符合国家药品标准及相关质量要求的合格品。

3、甲方提供的进口药品，随货同行提供有效期内《进口药品注册证》和与实物同批号的《进口药品检验报告书》复印件，并加盖甲方质量管理机构原印章。

4、甲方提供药品的包装、标签、和说明书等必须符合国家食品药品监督管理局有关规定，药品包装应符合货物运输要求。

5、甲方对下列情况作出承诺：

（1）有效期品种：在有效期内发生质量问题由甲方负责

（2）甲方接到乙方查询请求时，以函（电）到达日起十天向乙方作出答复，并派专人负责会同乙

方处理查询事宜。

二、乙方责任：

1、乙方作为依法经营企业，向甲方提供合法、有效的企业资格证书（证照的复印件加盖乙方原印章）。

2、乙方为甲方供应药品提供符合国家有关规定的药品储存条件，储存不当造成的损失由乙方负责。

3、乙方收到甲方发送的药品，验收中发现短缺、破损、差错、包装污染、质量外观形状问题，在货到达起十天内通知甲方并积极配合甲方处理好工作。

4、乙方在经营甲方提供的药品过程中，若发生质量问题，应出具质量检验不合格报告，双方有分歧者，以政府药监主管部门出具的药品质量检验报告为准。同时配合甲方做好调查取证和善后工作。

三、双方共同责任及约定条款。

1、甲、乙双方共同协作，搞好市场调研、开发和质量管理工作。

2、甲、乙双方应履行各自的责任，一方发生违约行为，另一方可以通过法律途径追究违约方的赔偿责任。

3、上述各项条款中未尽事宜，由双方协商解决。

四、协议生效

本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。协议自签字盖章后生效，有效期一年。

甲方：乙方：

代表：代表：

篇3：互联网销售药品探析

1 互联网销售药品的优势和特征

1.1 药品价格便宜

交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。在网上开一家药店, 不需要昂贵的店面租金、装潢费用, 所以不需要花费大额的投资。尽管网上开一家药店需要一定的投资, 但与普通药店比, 交易成本已经大大降低了。网上开药店水电费、营业税等也比普通药店低很多, 所以通过网络销售的药品价格要比普通药店销售的药品便宜。

1.2 时空的突破性

由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征, 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能, 经营限范围不再是一个地方的一个片区, 而是远销到全国各地。这是普通药店无法比拟的, 更受消费者的欢迎。

1.3 交易的互动性

互联网络上的促销是一对一的、理性的, 避免推销员强势推销的干扰。网络是一个主动式信息传输渠道, 顾客在家中发出问讯或购买信息而实现双向互动完成药品信息, 避免了不必要的尴尬。

1.4 耗时少, 购药轻松便利

费者不用走出家门和办公室就可以购买药品, 并且网上药店售药的时间比实体店提供的时间长。在整个购买过程中大大的节省了时间、又节省了人力。

1.5 互联网销售的特征

随着网民的增加和电子商务的发展, 网上购物的人数在不断增加。网上购物者的主体具有年轻、比较富裕、个性化明显、擅长理智分析、求方便等特征。

2 我国互联网销售模式中存在的问题

2.1 传统购物习惯的制约

绝大部分人仍习惯于传统的接触式消费, 通过自己的实物辨别来完成购买行为。许多网站假冒某某研究所、某某医院、某某专科门诊, 实际上这些机构根本不存在, 售药者抓住患者病急乱投医的心理, 安排所谓的专家、学者大肆忽悠患者。互联网药品销售涉及到多方面的安全问题, 一些非法经营者利用互联网覆盖面广、隐蔽性强、不易监管等特点, 非法设立网站, 或在无药品销售资质的网站上销售药品, 因此许多用户对网上交易的安全性、可靠性持怀疑态度。

2.2 药品物流运输等专业性待提升

药品作为特种商品, 有其特有的运输环境和储藏条件, 一些药品需要特殊冷藏和特种运输工具。国内的医药物流配送体系普遍存在配送效率低下、错误率高、信息反馈不及时等问题。对于新兴的医药电商而言, GSP等标准门槛也比较高, 配套的医药物流配送体系仍需要不断完善。

2.3 网上支付的问题还没能得到很好的解决

国内很多地区的电子银行支付系统需要建立和完善, 即使在一些大中城市, 电子银行的应用也不普遍, 并且互联网药品销售目前大多数还不能使用医保卡。

2.4 没有药师指导可能用错药。

网上购药者基本上绕过医师或者药师指导这个环节, 没有药师的面对面指导, 费者购药常被误导, 引起了不应有的损失。

3 改进络销售药品的对策措施

3.1 完善法律法规体系

应在国家层面上及时制定出台关于互联网交易管理方面的法律及配套措施, 完善证据类型, 将电子证据、IP地址、网页等记录纳入执法证据, 从法律层面上解决证据效力问题。

3.2 施行综合监管

网上售药涉及的监管部门很多, 应以药品监管主体的食品药品监管部门为主导, 形成多部门互相配合的联合执法的共同体。食品药品监管部门要要指定专人对各网站特别是本辖区内的网站进行监测, 发现非法售药立即处理。

3.3 加大打击力度

目前查处异地网站非法售药难度太大, 对发现的异地网站非法售药行为, 要及时移交相关地区食品药品监管部门查处。要加强与公检法部门的配合, 应该移交司法部门的案件坚决移交。其次要加快网络医疗监管制度的建立, 尽快为消费者建起一个良好的网上购药环境。

3.4 适当增加合法网店的数量

据报道, 发达国家网上药店的销售额已占销售总额的20%以上。食品药品监督管理局应顺应电子商务潮流, 增加合法网上药店的数量, 把非法网上售药挤出市场。

3.5 加强宣传, 提高认知水平

要通过宣传, 让公众认识到从未经批准的网店上购药安全隐患多, 风险高。目前, 国家没批准过任何一家网上医院, 打着各种旗号的网上医院、康复中心、研究所的名义为患者进行网上诊疗都是违法违规的, 这有违法的网上看病是对病人不负责任, 存在很高的风险。消费者要加强法律意识, 一旦遇到兜售假药或违规售药的无良企业, 应及时举报。

3.6 借鉴国外经验

英国皇家药学会早在2006年颁布了《网上药店服务专业标准指南》, 规定了一系列网上药店必须遵循的准则。相比之下, 欧美国家的网上药品销售起步早, 有具体、细化的管理制度, 值得借鉴[3,4,5]。

参考文献

[1]郭冰洁, 郭振武, 曲静.当前国内外互联网药品销售市场调查及模式研究[J].上海医药, 2014 (5) .

[2]王国才, 赵彦辉.多重渠道冲突管理的渠道区隔与整合策略——基于电子商务的研究框架[J].经济管理, 2009 (8) .

[3]孟令全, 刘志刚, 施伯琰, 陈玉文, 高丽丽.美国医药电子商务发展情况及其对我国的启示[J].中国药房, 2006 (7) .

[4]王莉.论国外医药电子商务的监管对我国政府的借鉴[J].现代经济信息, 2013 (5) .

篇4：药品销售协议

母乳喂养可减低婴儿过敏风险

新研究发现，单用母乳喂养4月以上有助于预防高危患儿罹患哮喘、湿疹及食物过敏。另外。专家建议，在婴儿满周岁后再添加牛奶，满2周岁再吃鸡蛋、花生，满3周岁再吃鱼，可降低患哮喘、湿疹和食物过敏的危险性。

美国参议院禁止校园内出售垃圾食品

美国参议院提案呼吁修改20世纪70年代至今颁布的过时食品销售法案，根据该提案，将禁止学校商店和自动贩卖机出售高卡路里的零食和含糖饮料。该修正案将对校园所出售的食品中脂肪、糖分和盐的含量作出限制，重点是食品和饮料。举例来说，在中学校园内将只允许卖没有任何甜味剂、香料或有碳酸类的瓶装水。

《中国居民膳食指南(2007)发布》

卫生部近日发布《中国居民膳食指南(2007)》。膳食指南主体框架由一般人群膳食指南、特定人群膳食指南和平衡膳食宝塔三部分组成。与1997年的版本相比，新版膳食指南新增加了“三餐分配要合理，零食要适当”和“每天足量饮水，合理选择饮料”两个条目，建议成年人每天进行累计相当于步行6000步以上的活动，成年男性一天饮用酒的酒精量不超过25克，成年女性不超过15克。

膳食指南(适合于6岁以上一般人群)指出食物应多样，谷类为主，粗细搭配；多吃蔬菜水果和薯类每天吃奶类、大豆或其制品：常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉；减少烹调油用量，吃清淡少盐膳食；食不过量，天天运动，保持健康体重；三餐分配要合理，零食要适当；每天足量饮水，合理选择饮料；如饮酒应限量；吃新鲜卫生的食物。

膳食宝塔(每人每天应摄入量)：谷类食物250～400克；蔬菜300N500克，水果200～400克；鱼禽肉蛋等动物性食物125～225克；奶类300克，豆类食物相当于干豆30～50克的大豆及制品；烹调油不超过25或30克食盐不超过6克。

工商总局公布五种质量不合格酱油品牌

篇5：药品销售合作协议书-1

甲合作方：

乙合作方：

为了更好满足顾客的需求，在合情、合理、合法地经营，增加更多的服务功能，进一步发挥品牌；经双方友好协商，互惠互利，共同发展的原则，双方自愿达成以下协议：

一、二、合作权力与义务 合作项目：

2、甲方责任

1、向乙方提供符合国家标准的相关产品，并向乙方提供相关产品的有关证书，如“二证”、生产批件、质量标准、质检报告、授权书及招、投标工作的有关文件及样品等。

2、甲方提供给乙方的产品出厂价格应低于国内各经销商和代理商的出厂价。

3、甲方须向乙方提供产品的增值税发票及其它必要单据。

2.2乙方责任

1、负责货款的回笼。

2、3、三、利润分配

1.关于折扣问题

甲方方承诺给予甲方的%作为返利,用于具体数额为甲方使用数量%。该笔费用采用每半年结算一次的方式进行。

2.甲方将收入按分成结算给乙方，月结月清，每月 日前结算。按照甲方的财 务规定三联单进行结算；

3.注：（如客人需要开发票，由甲方提供）乙方在（穴位保健外加用中药 及辅助治疗物品不在营业额分成之内，要另计算成本费价）。

四 合作经营期间下列情况可以退出：

1有正当理由并经双方同意的可以退出 ；

（2）有违反双方协议约定的；

（3）有违法行为的（4）有被法院强制执行冻结财产的（5）如自行退出给对方造成损失的，应进行相应赔偿。

五、合作期满或终止合作关系的事项：

合作期满或终止合作关系的事项： 本协议解除或终止时必须双方负责代表参与清算账目清晰后是乙方的设备、财产可以搬走，未经协商不得擅自处理室内设备、设施和共同财产.六、附则

1.本合同如有未尽事宜,双方可通过协商签订补充协议,补充协议与本合同具有相同的法律效应

2.特殊约定事项

3.本合同一式两份,双方各执一份

甲方公司名称：（盖章）乙方公司名称：（盖章）负责人（签字）：负责人（签字）： 公司地址：公司地址：

联系人电话：联系人电话：

2012年 月

篇6：药品零售企业9类药品不得销售

国家食品药品监督管理局于二00五年八月十二日发出《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，从2006年1月1日起，全国范围内的药品零售企业不得经营以下种类药品：

一、麻醉药品；

二、放射性药品；

三、一类精神药品；

四、终止妊娠药品；

五、蛋白同化制剂；

六、肽类激素（胰岛素除外）；

七、药品类易制毒化学品；

八、疫苗；

九、我国法律法规规定的其它药品零售企业不得经营的药品。

药品零售企业必须凭处方销售的单轨制处方药种类增至11类：

一、注射剂；

二、医疗用毒性药品；

三、二类精神药品；

四、上述九类不得经营以外的其它按兴奋剂管理的药品；

五、精神障碍治疗药（抗精神病、抗焦虑、抗躁狂、抗抑郁药）；

六、抗病毒药（逆转录酶抑制剂和蛋白酶抑制剂）；

七、肿瘤治疗药；

八、含麻醉药品的复方口服溶液和曲马多制剂；

九、未列入非处方药目录的抗菌素

十、未列入非处方药目录的激素；

十一、国家食品药品监督管理局公布的其它必须凭处方销售的药品。

篇7：药品销售合同

甲方： 乙方：

本着共同发展，平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，甲方同意给予乙方优惠价格，乙方承诺在本合同约定范围内销售甲方产品，双方签订本销售合同，共同遵守下列条款。销售产品： 产品规格： 包 装： 生产厂家：

一、销售范围

甲方授权乙方在 区域内销售并推广甲方所生产产品。

（销售终端包含销售范围内公立医院，民营医院，军区医院，武警医院。）

二、优惠价格

1、现款提货、款到即发货。

2、优惠价格1ml:1mg以 元/支，1ml:10mg以元/支提供给乙方。

3、在合同生效后，甲乙双方按销售合同认真、严谨执行。

三、双方权利义务

（一）甲 方

1、供给乙方符合国家质量标准的合同产品。

2、按时供货，保证货物量和提供经营信息的义务

3、向乙方提供甲方公司的“《药品生产许可证》、《营业执照》、《GMP认证证书》”、药品生产合同、药检报告书、物价、生产批文等必要的证明文件。

4、按乙方订货量的比例免费提供提供该合同产品的宣传资料。

5、保证乙方不受其他地区甲方同一药品的低价（低价指低于甲方市场零售价）冲击，若出现上述情况，乙方应及时通知甲方，并协助甲方调查情况，若情况属实，双方应立即采取措施，避免冲货现象再次发生，具体问题由双方协商解决。/ 5

6、甲方有对乙方所在区域的市场督查权。

7、对乙方违反本合同规定的行为，视情节可以缩小销售范围、扣除保证金，或者按照本合同约定解除合同并追究经济、法律责任。

（二）乙 方

1、乙方负责产品销售范围内的实际销售，有义务把产品做进520目录、基药、医保或招标目录，扩大市场份额，提高产品市场竞争力。

2、乙方负责产品在销售范围内按《国家药品法》依法进行销售及推广工作，未经甲方同意，乙方向销售范围外销售或调拨产品的按照冲货处理，乙方应按照冲货数量的零售价格赔偿甲方。

3、乙方应维护市场稳定与甲方利益，乙方存在下列情形时甲方有权缩小销售范围、取消优惠价格或者解除合同，乙方自行承担全部后果及法律责任，甲方因乙方下列行为发生损失的，乙方还应当全部赔偿。(1)非质量问题引起的市场（医院）停用本产品。

(2)乙方在未经甲方同意下擅自把其销售范围内的医院的全部或部分有偿或无偿转让给第三方，即进行二级经销的。

(3)乙方在经销本产品的过程中不是通过甲方拿货的方式进入医院，而是通过甲方的其他营销渠道进入医院将视为乙方冲货。

4、乙方在开发医院后应通知甲方，并于每月25日前提供销售范围内的产品销售流向信息（加盖乙方公章），并以E-mail发送到甲方邮箱。乙方提供销售流向与甲方实际调查客户、销售数量不符，视为虚假流向，乙方应按虚假流向相关批号发货金额的三倍赔偿甲方，甲方有权停止供货，并解除合同。

5、乙方对甲方的产品情况、经营情况、市场策略、价格等信息应尽到保密义务。

6、乙方不得以低于产品的优惠价进行销售。

7、乙方应确保甲方产品在本合同签订后的招标采购中以甲方认可的价格中标。

8、乙方的违约、违规行为导致甲方企业形象受损，社会评价降低的，或者产生罚金、赔偿金的，乙方应当赔偿甲方的全部损失。

9、乙方承诺本合同有效期内不得展示、销售非甲方供应的同类产品。

10、乙方不得经营假冒和侵权产品。

11、乙方不得违反国家及当地法律法规，及药品经营相关法律法规。

12、本合同解除或者终止后，乙方应退还所有甲方文件、资料、授权委托书等。/ 5

13、乙方自行处理因销售甲方产品产生的各种问题，包括签订本合同之前的遗留问题，同时要确保维护该产品及甲方在乙方签定区域的商业信誉及形像。

四、结算与开票：

1、乙方开出银行汇票到甲方指定账户，在甲方确认款到后，15天内将该批产品发运给乙方。

2、乙方首次要货前需提供合法的《药品经营企业许可证》、《营业执照》、《组织机构代码证》、《税务登记证》（国税一般纳税人证书）副本复印件，并加盖公司红章，以便发货开票。

3、甲方每月根据乙方填写的开票申请表，按照发货先后顺序和实际数量提供税票，甲方不实行总额开票法开票。

4、乙方变更开票单位及开票单位开票资料发生变更，应及时以书面形式通知甲方，否则导致错票的，由乙方承担相应费用。

五、供货及运输：

１、乙方汇款到达甲方账户后，甲方在_15__个工作日内安排发货到乙方指定目的地和收货人处，运费由甲方承担，如需加急快件或者需要甲方提供特殊包装的，乙方应当在汇款同时书面告知甲方。甲方发货后以传真或电话或者电子邮件方式通知乙方。如因乙方所提供的收货目的地和收货人信息错误而导致货物未能按期、安全送达的，甲方不承担责任。

２、乙方收到甲方货物时，应当场检验签收，运输过程中如出现破损丢失，或者冷链运输的货物出现浸湿情况，双方需出具承运部门的有效证明（包括：承运部门书面证明、乙方与承运人员同时验收的现场视频或者照片），证明破损丢失药品的品种、规格、及数量后，甲方按证明将所差货物数额在7工作日内给乙方补货；乙方需协助甲方向有关部门索赔。乙方收到货物后3天内未书面提出异议并提供有效证明的，则视为乙方对收到货物的品种、规格、数量、质量没有异议。乙方收货签收后，货物的灭失、短少、变质、污染、损坏等一切风险随之转移到乙方，甲方不再承担责任。

３、乙方接收冷链运输的货物时，应当提供冷链环境（2至8度）接货条件。如果货物送达时温度不符合冷链环境规定的，乙方可以拒收。如果运输过程中的温度符合要求（2至8度），但货物送达后因乙方未提供冷链环境接货条件而使温度超标的，由乙方自行承担全部责任。/ 5

4、如因甲方原因导致产品质量问题的，甲方对不合格产品无偿退、换，退、换货费用由甲方承担（因乙方储放产品不当或运输出现的产品质量问题除外）。如发生质量事故（由国家法定部门书面裁定）所造成的一切损失由甲方承担。

5、乙方无人收货或无故拒绝收货的，乙方应及时通知甲方，乙方应承担货物到达后无人收货或无故拒绝收货所产生的物流仓储和保管费用。

六、销售任务

1、乙方在本合同生效后的一个内，应至少向甲方购买万支，双方按照以下第种方式履行和考核。

（1）乙方一年的采购量分批完成，乙方的首批订货量最低为______万支万支或 __元，甲方给予乙方6个月的试销期。试销期内，乙方至少应达到______万支或 __元的销售额，否则甲方有权解除本合同。

（2）乙方一年的采购量分月完成，每月最低任务额为万支或 __元，累计2个月未完成月任务的，甲方有权解除合同。

2、甲方保证乙方签约后拥有合同产品在指定销售范围内享受优惠价额。

3、结算日为每月25日，如每月25日（以电汇单为准）未购销，视为乙方放弃销售权。

七、保证金

1、甲方一次性收取乙方保证金 万元整，乙方发生违约行为的，甲方有权先行抵扣保证金，保证金不足以弥补甲方损失的，乙方应当继续赔偿甲方的全部损失以及维权费用。保证金发生扣除情况的，乙方应当在10日内补足保证金，乙方经甲方书面提示后10日内仍不补足保证金的，甲方有权提前解除合同，并向乙方继续追偿损失及维权费用。乙方发生三次应当扣除保证金情形的，甲方有权解除合同。

2、合同解除或者到期终止后三个月内，乙方如无违约行为，未发生诉讼、投诉、行政处罚及罚款的，并且与甲方办理完毕交接手续及签署存货处理承诺之后，甲方全额退还乙方保证金，保证金不计利息。

八、合同的解除

1、乙方违反甲方的要求或被医院投诉三次以上的。

2、乙方在规定的期限内不能完成销售任务。

3、乙方违反本合同约定经甲方书面要求改正后拒不改正的达三次的。

4、乙方在本合同期间放弃销售权或者存在视为放弃销售权情形的。/ 5

5、乙方存在本合同条款约定解除情形的。

6、甲方提前一个月书面告知乙方后可以解除合同。

7、本合同解除的，乙方应及时与甲方指定人员办理交接手续，退还甲方相关的资料、文件、手册，就存货处理签署承诺书，结算保证金等。

合同因以上原因解除的，甲方除结算保证金外不承担其他责任，对于本合同之外第三方的投诉或者索赔，应由乙方自行负责，与甲方无关。

8、本合同解除或者到期终止后，乙方的存货可以自行处理或者按照优惠价格销售给甲方指定第三方。乙方的存货不得向本合同约定销售售范围以外销售，或者以低于市场零售价格销售，影响甲方市场的正常销售。

9、本合同解除或到期终止后，乙方有破坏甲方市场行销或中伤品牌的情形的（例如：恶性竞争或以低于市场零售价格销售本产品等行为），甲方有权要求乙方按照销售产品数量的市场价格的三倍进行赔偿。

九、合作期限及争议解决：

1、本合同经双方签字盖章且甲方在签约后 10个日内收到乙方保证金后生效，合同期限为壹年（从2016年1 月1日起至 2016年12月31日止）。

2、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲、乙双方在执行过程中，如有争议及法律事务，双方均可在甲方所在地提起诉讼，如有不可抗力的因素，致使合同中断，不视违约。

3、若未尽事宜，经双方共同协商解决，并对此承担法律责任。

十、未尽事宜

如果乙方未按照甲方的规定销售或者未达到甲方要求的销量，或者有违反本合同中的约定且对甲方造成损害情形，甲方有权扣除部分或全部保证金。甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人： 签字日期： 签字日期： 地址： 地 址：

电话： 电 话： 传 真： 传 真：

篇8：论提高药品销售业绩的策略

我国的医药市场, 国家实行宏观调控和市场调节相结合的管理制度。医药产品的价格, 从现代市场营销的角度看, 是营销要素中最为敏感的因素。

价格的定位, 也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言, 价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言, 价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来, 价格确定后, 不宜变动, 因而初期定价至关重要 (特别是一些新药刚上市时) 。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时, 既要克服急功近利, 也要克服低价钻空的思想。合理有利于营销的价位, 应该是适众的价位。

案例:2003年“非典”时期, 体温计与口罩脱销, 出现了私下高价求购的现象, 政府主管部门为此专门下文规范价格, 说明医药产品有别于其他产品, 因为它直接影响到了人的生命安全。所以, 对于医药产品价格不能单纯以普通商品的规律来研究。

2 提升品牌形象

所谓品牌提升策略, 就是改善和提高影响品牌的各项要素, 通过各种形式的宣传, 提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌, 既要求量, 同时更要求质。

消费者购买决策过程有四个环节, 即需要了解、信息收集、品牌评价、选择决定。其中一个重要环节是品牌评价。中国人购买商品时有求名的动机, 因此适应其求名动机的心理, 应不断地提升品牌要求。

据相关统计数据显示, 品牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70%-80%。在医药行业已经达成共识, 做品牌比做销量更加重要, 但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此, 不少医药企业开始通过非处方药带动处方药, 将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中, 通过对非处方药的广告宣传, 担负起品牌建设的重任。

提升品牌的途径, 内在的靠产品的质量和功效, 让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的各种宣传活动。

案例:在品牌营销模式的运用中, 东盛科技取得了巨大的成功。2003年, 东盛科技掀起了名为“抗感风暴”的品牌战略:用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌, 再凭借东盛的实力, 推出东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药, 形成了一个抗感家族。白加黑1994年10月投放市场, 刚上市三个多月就实现销售额7000多万元, 成为药品营销史上的一段传奇。到2002年, 白加黑在感冒药市场上, 不论品牌知名度、美誉度还是顾客忠诚度都名列前茅。转至2003年, 在非典期间贡献显著的东盛集团以白加黑为旗帜, 携抗感全系列近20种产品, 卷起了“抗感风暴”。东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近20种药物, 其中包括中药和西药, 包括成人食用的和专为儿童设计的药物, 包括普遍选用的和专为白天工作、学习的人群设计的药物。

3 重视营销服务

有研究数据表明:成功品牌的利润, 有80%来自于20%的忠诚消费者, 而其他的80%, 只创造了20%的利润。忠诚度不仅可以带来巨额利润, 而且还可以降低营销成本, 争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

有远见的企业重视消费者的忠诚, 并把忠实用户看作自己巨大的市场资源, 有了这个资源, 品牌的市场份额才会不断扩大, 企业利润就会源源不断。而且由于这些老用户的口碑和示范作用, 还有助于吸引新用户。

3.1 创造顾客满意价值

为什么很多企业的“顾客第一”往往只是流于形式的宣传口号?顾客需要的是关心与关切, 而不是不理不睬;公平的礼遇, 而不是埋怨, 否认或籍口;明白与负责的反应, 而不是“抱歉这是公司的政策”;迅速与彻底, 而不是拖延或沉默。顾客在每一次与企业发生接触时, 他们会根据自己的感觉, 对这家企业的产品或服务做出默默评价。不能从顾客的角度出发考虑问题, 不能使顾客满意的企业, 注定要被淘汰出局。

3.2 做好客户的数据库处理

顾客是公司重要的资产, 信息就是力量。资料库让营销人员“看得见”顾客与潜在顾客, 对相关信息的了解及分析整理为营销的成功增添了不少胜数。信息数据库营销具有极强的针对性, 是一种典型的“一对一”营销。当然, 数据信息要不断进行更新, 成为有效的资源。数据库中的数据一般包括以下几个方面:

(1) 顾客的基本资料:姓名、地址、年龄、职业、联系方式、性格等; (2) 交易信息:订单、退货、投诉、服务咨询等; (3) 活动信息:顾客参与了企业开展的哪些活动, 对活动的看法、建议如何; (4) 产品信息:顾客购买产品喜好、心理、频率和数量等。

综上所述, 提高药品销售的业绩, 必须要通过价格策略、提升品牌形象以及重视营销服务等几个策略来实现。销售人员可以根据自身和企业的条件选择各类销售策略来完成业绩。

摘要：药品营销是医药产业价值链上的重要环节, 对药品的生产者和消费者都有着重要意义, 尤其是对于药品生产企业来说, 营销业绩关系到企业的生存与发展, 所以如何提高药品营销业绩是医药行业一直探讨的重要课题, 从药品生产企业角度出发, 通过市场调研与论证, 提出几点药品营销策略, 解决销售中的难题。

关键词：药品营销,价格策略,品牌形象,营销服务

参考文献

[1]刘启富.医药营销的公共关系[J].中国药业, 1995, 4, (10) .

[2]杨文章.医药市场营销[M].北京:化学工业出版社, 2006, 8 (1) .

篇9：药品销售协议

关键词金融危机世界药品销售上海样本医院用药

中图分类号：F713.3

文献标识码：C

文章编号：1006-1533(2010)01-0027-66

2008年是不平凡的一年，金融危机波及全球，世界药品市场和上海样本医院用药发生变化，这种情况引起了业界密切关注。笔者根据IMS信息和上海市样本医院用药的数据资料，对其作比较分析，以供有关医药工作者和市场研究者参考。

1资料与方法

1.1资料

世界药品市场资料来源于INS Health及由它编辑的World Reviews中的有关信息，上海样本医院用药资料来源于上海市食品药品监督管理局科技情报研究所编辑的上海市81家样本医院用药有关数据。

1.2方法

根据世界通用的设计方法，计算销售药品金额、份额、增长率、排序，并结合临床应用的实际情况，进行比较、分析和讨论。

2结果与分析

2.12008年世界药品市场销售金额增幅较小

2008年，受到世界金融风暴的影响，世界药品市场销售金额为7730亿美元，增长率为4.8％，是近年来增速最缓的一年(见表1)。由表1可见，近年来世界药品市场销售金额随世界经济大气候影响，增长趋缓。

2008年世界各国或地区药品销售概况见表2。2008年北美、欧洲和日本这些主要药品市场占了世界药品总销售金额的82.2％，与2007年的85.8％相差3.6％。2008年受金融风暴的影响，北美、欧洲和日本药品销售金额增长率都有所减缓，而亚洲(日本除外)、非洲、澳洲以及拉丁美洲药品销售金额增长都稍有加快。其中，中国、韩国、印度等是经济和医疗健康事业迅速发展的主要动力。据预测，今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉丁美州、东欧等地区逐渐转移。

2.22008年世界药品治疗类别与上海市样本医院的比较

2008年世界药品销售金额领先的前10位治疗类别见表3。

由表3可见，2008年世界药品销售金额中，治疗类别再次登上榜首的是抗肿瘤药(2007年抗肿瘤药第一次登上榜首)，达481.89亿美元，增长11.3％；居第2位的是调脂药，2008年出现了下降(-2.3％)；呼吸系统疾病用药仍保持第3位，增长5.7％，达312.71亿美元；降糖药2008年销售排序第4位，比2007年上升1位；质子泵抑制剂2008年居第5位，比2007年下降1位；血管紧张素Ⅱ抑制剂2008年比2007年增加12.6％，达228.75亿美元，上升2位，居第6位；抗抑郁药2008年增长减缓，比2007年下降2位，排序第8位；抗精神病药、抗癫痫药和自身免疫药2008年与2007年排序相同，分别为第7、第9和第10位。自身免疫药近年来增长很快，2008年增长16.9％。总之，2008年世界药品销售治疗类别与2007年排序变化不明显。抗肿瘤药、调脂药和呼吸系统用药仍名列前茅。

2008年上海市样本医院HPDIS分类药品见表4。2008年上海市样本医院药品销售金额为11994百万元，比2007年增长26.4％。排序第1位的仍然是抗感染药物(达2597百万元)，增长27.83％；第2位是心血管系统用药(1726百万元)，增长25.17％；第3位仍然是抗恶性肿瘤药物(1184百万元)，增长33.07％，与世界药品市场保持同步，也与近年来肿瘤病人发病率明显增长，药物需求量大，以及药物治疗多样性、新药价格昂贵等因素有关。消化系统药物、神经系统药物2008年分别居第4和第5位，都比2007年排序上升1位。其他药品类2008年比2007年排序下降2位，排序第6位；2008年第7位至第14位的治疗类别与2007年排序相同。总之，近年来上海样本医院用药治疗类别与2007年排序变化不大。抗感染药物仍居第1位，心血管系统用药居第2位，抗恶性肿瘤药物居第3位。

2.32008年世界药品销售金额领先品种与上海市样本医院的比较

2008年世界药品销售金额前10位的品种见表5。

由表5可见，与上几年一样，2008年世界最畅销药品仍是立普妥(阿托伐他汀)，其销售金额达136.55亿美元，比2007年增速减缓，下降0.9％，但仍明显领先于其他品种；排序第2位的是波利维(氯吡格雷)，达86.34亿美元，比2007年增长16.9％；耐信(埃索美拉唑)是奥美拉唑升级换代品，排序第3位；舒利迭(沙美特罗／氟替卡松)排序第4位，依那西普居第5位，顺尔宁(孟鲁司特钠)居第9位，与2007年排序相同；思瑞康(喹硫平)2008年增长了14.9％，达54.04亿美元，比2007年排序上升2位，位居第6位；再普乐(奥氮平)2008年出现负增长(-1.8％)，排序下降1位；2007年排序第7位的维思通(利培酮)和第10位的促红细胞生成素被挤出前10位，由英利西单抗和依诺肝素替代。英利西单抗用于克隆病、类风湿关节炎，也可用于强直性脊椎炎。依诺肝素用于深静脉血栓、肺血栓、预防手术血液透析血栓栓塞等。

2008年上海市样本医院销售金额前10位的品种见表6。由表6可见，头孢呋辛2008年销售金额达215.46百万元，连续3年位居上海市样本医院销售金额的第1位。头孢呋辛为第二代头孢菌素，对细菌产生的破坏药物作用的水解酶具有高度稳定性，从而保障抗菌活性，有口服和注射剂型，并有多种规格选择，临床应用中极少发生不良反应，所以倍受欢迎。但生产企业多达20余家，竞争激烈。排序第2位的是奥美拉唑，它是传统抗溃疡药物，影响力大，耐信(埃索美拉唑)在上海市样本医院全部药物排序中居第65位，还未能替代奥美拉唑，但有上升趋势。第3位是胸腺肽，销售金额达159.02百万元.比2007年第7位上升了4位。胸腺肽为免疫增强剂，用途较广，特别是用于肿瘤病人辅助治疗；排序与上年相同的有氯化钠输液(第4位)、溴环己胺醇(第8位)。

排序下降的有：左旋氧氟沙星，由2007年第2位下降到2008年第5位；银杏叶制剂，由2007年第6位下

降到2008年第7位；人血白蛋白由2007年第5位下降到2008年第9位。挤出前10位的有奥沙利铂和氨氯地平，进入前10位的有头孢替安和头孢吡肟。头孢替安与头孢呋辛作用相似，由2007年第31位跃居到2008年第6位；头孢吡肟为第4代头孢菌素，2007年居第12位，2008年上升到第10位。

2.42006-2008年上海市样本医院国产、合资与进口药品结构情况

2006-2008年上海市样本医院国产、合资与进口药品份额比见表7。

由表7可见，近年来上海市样本医院药品销售金额国产药品占一半以上，合资与进口药品不到一半，合资药品份额稍有下降，国产药品则稍有上升。目前上海市样本医院销售中，国产和合资药品占据主导地位，用药金额占3/4以上。进口药品占不到1/4，进口药品价格贵、金额高，但用量相应较少。我国医药企业大多是以生产仿制药为主，近年来大批专利药集中到期，为国内企业的发展提供了机遇，要努力培育自己的品牌，在未来的市场竞争中占据更多的席位。

2.52008年上海市样本医院销售金额前10位的进口药品排序

2008年上海市样本医院销售金额前10位的进口药品排序见表8。

由表8可见，进口药品中，人血白蛋白需求量最大，以美国百特公司产品居首位。氯吡格雷2007年排序第5位，2008年上升为第2位，法国赛诺菲公司的波立维受到青睐。2008年排序上升的有莫西沙星、异丙酚、奥沙利铂，其中，异丙酚进入前10位，把环孢素挤到第11位。排序下降的有卡培他滨、左氧氟沙星、阿卡波糖、溴环己胺醇(氨溴索)。排序持平的有他克莫司。

2.62008年世界与上海市样本医院药品销售金额前10的生产厂商

2008年世界药品销售金额前10位的生产厂商见表9。2008年上海市样本医院销售金额前10位的生产厂商与主打产品见表10。

由表9可见，世界药品销售金额名列前茅的厂商是辉瑞、葛兰素史克和诺华制药公司，前10位中，美国有5家，英国有2家，瑞士有2家，法国有1家。

由表10可见，上海市样本医院销售金额名列前茅的厂商是上海罗氏、德国拜耳和大连辉瑞制药公司，前10位中，国产、合资厂商占7位，外国厂商占3位(德国、美国、瑞士各1位)。

3讨论

3.1上海市样本医院用药持续平稳增长

2008年上海市样本医院用药金额增长率为26.4％，明显超过国际平均增长率(4.8％)。究其原因，可能是：1)我国是经济持续发展中国家，改革开放以来，我国综合国力和国际影响产生根本性历史转变。2008年我国受到世界金融风暴的影响，虽然GDP的增速降至10年中的最低水平，但还是增长9.8％，总量跃居世界第4位。经济总量占世界经济份额已从1978年的1.8％上升至6％，人均GDP收入由1978年的190美元上升至2360美元。上海作为向国际开放的大都市，经济保持了平稳发展态势，2008年实现国民经济生产总值13698亿元，人均GDP收入达到73124元，即10529美元。2)城市人口老龄化加剧，患病人数增加。据上海市民政局等部门公布的统计信息显示，截至2008年年底，上海60岁以上老年人口达300.57万人，占当地总人口的21.6％，老龄人口的比重接近全国平均水平的2倍。3)人们健康意识的增强和医药知识的普及，带动医药市场需求的增长，经济实力的增长支撑人们医药需求，近年来在医改的大背景下，医疗保障制度逐步完善，有关政策出台，必将促进上海医院用药呈现稳定的增长趋势。4)上海医疗条件有优势，实行自由就诊，上海市以至全国各地患者往上海三级医院就诊人数明显增多，用药量增加。而统计的上海市样本医院中，是以三级医院为主。5)有的厂商进行不正常的促销，医院片面追求药品利润。尽管出台的有关政策采取一系列的措施，如多次调低药价、集中招标采购、开设医保定点药房和平价药房等，并制定了许多廉洁行医的法规制度，近年来确实取得一定的成效，但做得还不够，因为医院的生存和发展中，药品的收入是主要经济来源之一，遏制医院用药过猛的增长。是当前医疗改革中深层次需要妥善解决的问题。

3.2世界医药市场与上海样本医院用药基本格局有所差异，但品种接近

2008年上海样本医院用药按治疗类别统计，前3类是抗感染药、心血管系统用药和抗恶性肿瘤药物，而世界市场前3类是抗肿瘤药、调脂药和呼吸系统用药。世界市场第1类是抗肿瘤药物，2008年销售额达481.89亿美元，增长113％。而上海样本医院用药第3类是抗肿瘤药物，销售额达1184百万元人民币，增长33.07％。可见抗肿瘤药物不论国内国外都是2008年增速最快的一类药物。世界市场第2类是调脂药，国外高血脂发病率很高，药物用量极大，但2008年下降了2.3％，而上海样本医院用药第2类的心血管药物中，调脂药前几年用量并不突出，近年来用量逐步上升，特别是他汀类药物，在应付高危患者的冠状动脉事件、冠状动脉手术和控制卒中发生率方面起作用，2008年销售额达135百万元，增长37.76％。上海样本医院用药第1类抗感染药物份额2008年增长27.83％，在销售金额前10位品种中占了4位(头孢呋辛、左氧氟沙星、头孢替安、头孢吡肟)，而世界市场上，抗感染药物占全部份额的10％左右，药品销售金额前10位中没有抗感染药物。说明上海市合理使用抗感染药物虽然取得一定成绩，但还有很多工作要做，要继续努力。