如何做好旅游景区策划、规划和营销？（共13篇）
篇1：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
如何做好旅游景区策划、规划和营销？
熊大寻旅游景区规划公司/文
熊大寻旅游景区规划公司认为：要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步，第一步是旅游景区策划、第二步是旅游规划、第三步是旅游营销。
旅游景区策划简单说就是：一句话就能招来十三亿人！
没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。所有商业项目必须策划先行，策划是万里长征第一步，策划是方向、策划是灵魂。旅游景区策划就是要让景区成为与众不同的景区，中国已进入全面旅游开发阶段，全国一年要上马六七百个景区，面对前所未有的竞争和消费者选择困难，与众不同已显不足，独一无二才是王道！因为，唯一才显价值、第一才被记住！因此，旅游景区策划就是要策划出景区独一无二的定位、独一无二的产品、独一无二的营销，才能保证成功！简单地说就是要能做到一句话就能吸引来十三亿人！“风花雪月，逍遥大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！
旅游景区规划简单说就是：每一块钱投资都能做出利润来！
第二步是旅游景区规划，规划就是结合景区地形把策划的创意变成点线面，策划是战略策略，规划是战术执行。但旅游规划也要讲创意，一个大门、一个景观、一个建筑都是投资百万千万，能不能有震撼性的创意，把大门和建筑变成震撼性的景点？让每一块钱的投资都产生收益！试想按这些充满了五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙……等等，我们看过数不胜数的无脑“创意”来建设开发景区，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？我们经常讲一句话，一千年前古人开发景区的方法，亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台等等这套路数，我们今天所谓的“策划扛旗者”和“规划领导者”还在玩，请问你一句“你智商多少？”，请问你一句“你怎么活？”。
如果一个旅游景区规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，刺激你的灵魂，煽动全国游客,那绝对就是一个烂方案！一定得重做！否则就是巨大的投资失败！
旅游营销简单说就是：不花一分钱利用媒体宣传自己！
第三步是旅游营销，旅游营销的最高境界就是免费利用媒体。如何做到？那还得是震撼性的创意！媒体报道的规律一是高大上，二是新奇特！高大上你就别去沾边了，那是国家和领导的事，新奇特你就别客气了，这是你的盘中餐！关键是要创意出人人关注的卖点和热点来，并且要紧紧结合景区的核心定位和核心产品，不要跑题，自然能免费吸引媒体报道。
物以稀为贵！思以新为尊！创意、创新才是旅游策划、旅游规划和旅游营销的灵魂和终极衡量标准！因为，创意创造稀有，创意创造价值，创意创造生意！中国99%的旅游策划、规划和营销方案都没有创意！或者是复制别人的思路和抄袭别人的创意！熊大寻旅游规划公司平均一年要看到客户提供的上百个策划规划文本，99%毫无创意，百分之百没有超过当地旅游局局长的思路！不仅平庸乏味，而且千篇一律，让人哑然失笑。这些方案而且绝大部分是全国有名、规模较大的旅游规划公司和规划院的“作品”。
为什么出现这种现象？
原因有二：第一是把策划规划当成了施工图设计，一些院和公司的最高标准就是“落地”，而根本不是创意。在这种标准指导下，把策划和规划当作施工图，一切以规矩为天条，害怕不合标准，生怕房子垮掉。却从未考虑景区会不会因为你的平庸策划和规划而垮掉。而事实恰恰相反，旅游市场需要的是超越想像、出人意料的景区和旅游体验，不是这些按部就班、千篇一律的陈词滥调般的景观。中国景区急切需要的是“腾飞”而不再是“落地”！在当今旅游市场高度竞争的形势下，普通的创意都是死路，需要震撼性的创意和颠覆性的创意，在这种情况下，追求“落地”近乎“入土”！
第二是这些院和公司的站在“胜负”的角度做方案，而不是站在“生死”的角度思考问题。这些院和公司绝大部分工作人员和领导是学校一毕业就开始画图勾线了，从没摆过摊卖过货、从不了解市场和消费者、从没认识到人性的需求、从不了解投入和产出，一群技术人员来指导地方的发展和景区的未来，结果可想而知。他们都是站在竞标胜负和完成手头任务的角度来思考问题，而不是站在市场高度竞争非生即死的角度即老板的角度、投资人的角度和消费者的角度思考问题，最后的结果就是失败告终。
熊大寻旅游规划公司有一句话：“旅游策划和旅游规划就是玩命！玩得好，可以带动地方几万人就业，这是救命！玩不好，人家几个亿按你的方案投下去建成落地了，却没有效益，几亿打水漂，你相当于害了几百条命！”不是危言耸听，而是高度负责，旅游策划和旅游规划人士一定要有这种玩命观而不是任务观，你才做得好策划和规划。
全世界最热的旅游城市是拉斯维加斯和迪拜，它们的每个项目和每个建筑放在中国都“落不了地”，但这是一种莫大的幸运，正因为“难以落地”，它们没有“入土”，所以这些城市都腾飞了。如果用我们中国旅游规划同行的“落地”标准来开发，今天牺牲的是两个耀眼的城市！多的是两个平庸的乡镇！
农村的猪圈和乡政府的大门都很容易落地，用这种标准来搞旅游开发和城市建设，就是当今中国景区千景一面、城市千城一面的罪魁！
中国的旅游景区除了九寨沟和故宫长城，达不到这个级别的请自己拼命努力想创意吧！没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！老天和古人对你不给力，这不重要，关键是要自己给力，给什么力？给创造力！创意力！创想力！有了创意尤其是震撼性创意，你的景区就能从三流变一流、从冷门变热门，你的景区就能逆天！天不爱你，你可以逆天！不要再靠天吃饭，不要被能落地的平庸浪费你的激情、不要再被千篇一律的规划耽误你的发展！
让我们来看一些震撼性创意的策划、规划和营销吧！
2002年熊大寻旅游景区规划公司为大理创意的旅游形象口号“风花雪月，逍遥大理”，让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈，迈向了世界级旅游新形象！“风花雪月”成为大理的超级名片，也成为中国最成功的旅游形象定位！
2009年我们为广西桂平市把“佛教名城”的名片换了，变成了“桂平十八奇”，硬生生把省委省政府给桂平的百年定位大转变！一下子广西有了十八奇，挑战云南十八怪，形成旅游炒作的大噱头，不卖佛来偏卖奇！180度大转身，硬是扭转了百年来的城市形象定位，实现了旅游业的大爆发！读者可百度“桂平十八奇”了解详细内容。
有了令人叫绝的旅游形象定位，名正则言顺，言顺则事成！后续开发才有了精神纲领，否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。
熊大寻旅游景区规划公司有一个做事原则“我们接手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！”如果您的景区实在发现不了奇观，不要紧。我们有办法，我们为连云港这个东海边的城市、《西游记》的故乡创意设计了“东海龙宫”，全中国人都听说过，没见过，剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海！这个震撼性的创意方案还在作为政府招商项目在引资当中，没有马上“落地”，这是幸运！因为容易落地的一定是平庸的！因为平庸一定失败！不易落地就是很难失败，一旦落地就是世界震撼！
很多市县旅游营销最常采取的方法就是：搞一个节会、拍一部电影，都是跟风学习抄袭来的。别人极偶然拍了个电影把旅游搞活了，我就学一把，别人偶然一个节庆活动带活了旅游，我也模仿一下。我经常说一句话“大部分官员和老板的创新就是模仿和抄袭”。
《五朵金花》和《阿诗玛》炒热了大理和石林的旅游，那是因为两个原因：第一在那个资讯娱乐极度匮乏的年代，看电影就相当于过大年！第二这两部电影是作为外事交流片带到了世界各地。有政治原因。现在你还在企望一部电影带活一个城市，那你就是在做梦，这是极小概率事件！
一个节庆怎么样？我告诉你，中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐，结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本！”，真正持续成功开展的节庆活动少之又少！大部分是靠政府举全县全市之力勉强撑着。可以这样说，90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住？耗资大、劳师众、没创意，大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。
如何做一个令人叹服的旅游营销事件？熊大寻旅游景区规划公司2010年策划江苏宿迁骆马湖，之前当地花了几百万请人写了一首歌、拍了一个MTV、请了宋祖英亲唱，结果动静全无。我们只花了五分钟，其实就是看了一眼宿迁地图，骆马湖就火了！原来骆马湖形状像一只蝙蝠位于宿迁西北部，而宿迁西北部的地图像极了一匹马，马背上一个湖、一只蝠，不就是“马上湖”（马上福）吗？所以，熊大寻旅游景区规划公司把骆马湖取了个“别名”叫“马上湖”，骆马湖别名“马上湖”，既不用申报国务院改地名，又省了时间省了钱！苏轼别名苏东坡，李白别名李青莲。当地政府极有效率和魄力，三天就把全市广告牌全打上“游马上湖，马上有福”的广告，一个月后全国媒体、全世界爆炒此事！轰动全国！当地领导兴奋地说“你们给我们省了两个亿广告费！”今天江苏的客户来找我们做旅游景区策划和规划，大多是冲着这个不花钱、不更名、只取了个“别名”就引爆旅游的创意来的。
篇2：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
在景观设计计划根底剖析中，加强关于全县工业系统的剖析，不只评估工业结构，还要对当时主导工业以及往后工业开展方向做出剖析评估，找出旅行业与其切入点和交融点，从县域资源、环境、社会特征等动身证明开展旅行业的远景和可行性;
加强园林设计项目策划和项目落地，对计划中提出的项目要从商场、资源、土地、资金、社会、方针等多方面进行剖析证明，防止项目堆砌，做好项目结合，从投资商的视点，从可盈余的视点去策划、包装旅行项目，杰出精品，杰出重点，不用八面玲珑和过于繁琐，最终使项目变成支撑旅行工业系统树立和晋升其它工业的起爆点及经济、社会效益的载体;
旅行计划编制要坚持以旅行商场为导向，以旅行资源为根底，以旅行商品为主体，经济、社会和环境效益可持续开展的指导方针。注重区域协同，着重空间一体化开展，防止近距离不合理重复建造，加强对旅行资源的维护，削减对旅行资源的糟蹋。
篇3：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
(一)理念识别系统策划
理念基础:“伊春———中国林都——度假胜地”
中国林都的内涵有三个方面。其一体现伊春的历史和文化。这里曾经是全国最重要的林业与木材生产基地,共和国的成长史与伊春的开发史密不可分,艰苦奋斗、勇于奉献的创业精神体现着林都人的先进文化;其二体现旅游资源和产品特色。伊春市旅游资源、产品都与森林相关,森林是本地旅游资源、产品的大背景。其三,“伊春—中国林都”旅游形象与城市定位相协调,同城市经济主体和主要经济活动相关联。“中国林都”引起旅游者对“林海雪原”和“21 世纪森林生态度假旅游胜地”的想往。
基于基本理念和总体形象定位,伊春市旅游产品应以“回归大自然、原始生态游”,“走进大森林、滑雪避暑度假游”为主打产品,推出“走进清凉世界、漂流休闲度假游”,“走进林海雪原、激情冰雪健康游”,“探索大森林、科普修学游”,“游览大界江、峡谷观光游”等系列组合项目。
(二)物质景观形象系统
伊春市背景景观主要指观光道两侧的山峦、森林、农田、村庄,也包括主要水系漂流河段及沿河山体、植被等。对现有背景景观,应当指出的是要加强对开发建设的控制管理,尤其应当注意控制观光道两侧一公里以内建筑的体量、色彩、造型。建议漂流河段两侧(视线之内)不设置宾馆、餐饮设施,尽量保持原生态环境,漂流季过后拆除临时搭建物,恢复生态原貌。
风景区内的建筑形象,主要考虑东北林区的建筑造型,适当参考国外森林别墅、山地民居的建筑形式,构筑物的形象要注重使用功能和景观功能的合理搭配。伊春市区、门户城市铁力、交通枢纽南岔以及主要景区的依托城镇,在城镇景观的建设上,要突出伊春林区的特色,尽量展现伊春市城市总体规划提出的“白墙红瓦、绿地蓝天”形象。
(三)社会文化景观形象
伊春市社会文化景观形象应突出森林文化和地方风俗,注意改进服务水平,提高居民精神文明和好客度。继续办好中国黑龙江伊春森林生态旅游节、中国黑龙江五花山观赏节。结合伊春旅游资源特色举办漂流节、冬季摄影比赛和杜鹃花观赏周。挖掘小兴安岭开发建设时期的史料及人文遗址、遗迹,开发能表现当年森工生产、生活的旅游产品。选择营林造林、封山育林、森林管护典型地区作为旅游新景点,展示实施“天保工程”后的林区新面貌。设计、生产体现森林特色的旅游纪念品,为本地居民提供更多的就业机会,提高市民、旅游区居民的文明素质和好客意识。加强卫生安全管理,提高窗口行业服务质量,改善服务形。
(四)视觉形象系统策划
视觉识别系统包括标识符号和应用符号系统,伊春市的标徽图案可以向社会征集,例如红松可以成为备选题材。设计“伊春—中国林都”、“伊春旅游”等旅游形象、口号的艺术字体,同旅游徽标配合使用。
(五)城市综合形象
优秀旅游城是一个城市的名片,也是城市旅游综合形象的聚象。2000 年伊春市被国家旅游局授予“优秀旅游城市”称号,按照“优秀旅游城市”标准不断提高和完善自己,使林都的美誉与“优秀旅游城”的称号相匹配,将使这座城市的综合形象更加鲜明,更具吸引力。
二、全方位的营销规划
(一)加大旅游促销的投入
市场营销需要一定的投入,没有稳定的经费来源,树立形象、实现营销策略和营销计划都无从谈起。伊春的旅游形象宣传和促销工作面临的一个实际问题是宣传促销经费不足且没有稳定来源。从伊春市的现实考虑,促销经费的主要来源应当从政府财政预算拨款和旅游企业成本提留中解决。从省旅游发展金中得到一定支持,也是解决伊春旅游市场营销经费的渠道之一。
(二)区域合作,联合营销
一个地区的旅游产品不管多丰富,对于旅游者,特别是远距离旅游者来说他在整个旅程中只能选取其中的一、二个点。因此,我们必须从旅游者对旅游线路的整体需求去考虑问题。伊春市与哈尔滨、佳木斯、黑河、鹤岗等市市域相邻。这几个市都有自己的优势旅游产品,与他们合作,借助他们的营销渠道、客户网络推销自己,以大区域概念营销,能收到很好的效果。也可以同周边地市建立“无障碍旅游合作”关系,打破行政、地域、市场界限,形成大旅游、大交通、大市场的无障碍旅游环境,让更多的旅游者顺畅地进出伊春,谋求区域的合作共赢。同时,也要加强本市各旅游区的合作关系,整合旅游资源,构建全市各旅游区统一对营销机制,探索共同树立伊春旅游品牌形象的发展道路。
(三)宏观与微观营销有机结合
旅游宣传和营销工作,旅游局与旅游企业往往出现认识不一致,步调不协调现象。有时甚至会各吹各的号,各弹各的调,这对树立旅游整体形象,实现宣传目的,完成营销既定计划十分不利。伊春市旅游局与伊春市旅游企业应该统一认识,各有侧重,有机结合,注重整体形象和效果非常重要。旅游管理部门负责本区域旅游整体形象的确定、宣传,指导下级区域和重点旅游产品形象的设计和宣传;旅游企业(旅行社、旅游饭店、旅游区等)负责本企业产品形象、内容(产品名称、形象词、产品要素、服务标准、出游时间、价格、联系人及联系手段等)包装和宣传。重视宏观与微观营销有机结合,没有宏观宣传,微观宣传缺乏形象支撑,效果不佳;没有微观宣传、宏观宣传不可能转化为经济效益。
(四)发挥本地旅行社的营销龙头作用
旅行社是旅游产业链中的上游企业, 它的营销能力和市场占有率对一个地区旅游市场拓展至关重要。因此,发挥旅行社的龙头作用是提高旅游营销工作质量的重要环节。目前,伊春的旅行社产业规模、经济实力、组团能力都处于初始阶段,这与伊春的旅游资源、产品优势,发展速度很不相称。一方面,在政策上需要大力扶持本地旅行社,另一方面,也要促进本地旅行社与外地旅行社的联合,发挥两个积极性,优势互补,打造旅游营销的企业群。
(五)多渠道,全方位进行宣传促销
新闻媒体(报纸、广播、电视、专业杂志等)宣传。在继续利用本地新闻媒体宣传的同时,同主要客源地(哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、北京、天津等)合作,相互推介对方的旅游资源和旅游产品。
根据伊春市的宣传促销主题和营销计划,有选择地参加旅游展销活动。应当优先选择符合本地当期客源目标市场的展销会,精心组织,做精做好,才能收到预期效果。建议将中国东北、京津地区、北方十省和东北亚的俄、日、韩、朝的展销活动列入备选之列。在开拓近、中程客源市场基础上,也应该参加国内和国际重点展销活动。
借助其它行业平台宣传旅游。一些行业、部门借助旅游活动(旅游节庆等)开展自身业务,如旅游搭台经贸唱戏。同样,其它行业搭台,旅游也可以宣传、推销自己。旅游借助文化活动、体育赛事、内贸外贸、展销展洽等活动平台,同相关行业、部门合作,可以组织很多丰富多彩的宣传推广项目。建议组织文化艺术工作者,宣传伊春的先进人物,举办民族民俗活动,利用电视剧、版画等多种艺术形式树立伊春旅游形象。
提高旅游宣传品质量,增加宣传品品种。现有的旅游宣传品基本是宏观形象介绍,缺乏组团操作内容,为方便旅行商和旅游者,需要改进旅游宣传品的质量,增加必要的内容,使受众不仅被旅游整体形象所震撼、所吸引,而且能了解到伊春旅游的途径和方法。
(六)充分利用现代科技手段,开展网上宣传促销
因特网的直接受众是国内外亿万个终端用户,因此利用这种手段作旅游宣传促销,更需要注意服务对象的需求。完善伊春旅游专业网站,构筑快速、便捷、现代化的宣传营销网,实现伊春旅游资源和产品的网上直接宣传。游网页注重实效性,经常更换内容,增加信息量。旅游企业也应充分利用互联网,大力推行网上宣传促销、网上预定、网上交换信息,提倡使用网络进行旅游咨询、游客反馈调查、饭店及交通预订与费用结算。
摘要：伊春市具有丰富的自然旅游资源和人文旅游资源旅游。因此,伊春市具有发展成国际森林生态旅游城市的先决条件。如今,森林生态旅游业已经成为伊春市的五大接替产业之一,成为国民经济的支柱产业,大力发展生态旅游业也是形势所需。伊春森林生态旅游应进行全方位的营销规划,其主要包括加大旅游促销的投入;区域合作,联合营销;宏观与微观营销有机结合;发挥本地旅行社的营销龙头作用;多渠道,全方位进行宣传促销;充分利用现代科技手段,开展网上宣传促销等方面内容。
关键词：伊春,森林生态旅游,形象,营销规划
参考文献
[1]伊春旅游局信息网[EB/OL].http://www.ly.yc.gov.cn/
[2]伊春市人民政府办公室.关于我市接续替代产业发展情况的调查报告[R].2008(10)
[3]孙琦.黑龙江省生态旅游发展面临的问题及对策分析[J].商业研究,2007(7):202-203
篇4：如何做好城市旅游规划
在以信息大爆炸、知识大爆炸为特征的大时代背景下，旅游规划确实面临很大的困难。
第一，信息时代使我们的客户——旅游规划的委托方（如旅游局）越来越成熟、高明。原因有三：其一，旅游局之间的互访、交流深度增加，主管领导的出国考察频度增加，甲方的感性认识不断加深，甲方更加关注实操和规划深度；其二，互联网有力推动了新规划理论、新理念的传播，加快了委托方之间的方案交流、经验总结，使其理论水平不断提高，视野不断开阔，在无形中提高了对规划成果的期望值；其三，信息时代也使规划公司们（乙方，规划的受托方）趋于透明化，使委托方对其技术实力、人员结构一清二楚，从而能在招标、商务谈判、成果把握方面保持主动地位。
第二，信息时代使旅游规划公司之间的竞争更加激烈。表象有二：其一，互联网使信息查询、资料索取变得更容易的同时，也促使同行之间的信息趋于对称、知识结构走向趋同，从而在无形中结束了以往那种单纯靠资料垄断、信息垄断包打天下的时代。其二，规划公司的透明化加速了同业人员的快速流动，计算机的普及更为方案之间的拷贝、抄袭提供了便利，并直接引发了一个现实问题：方案趋同。如果对同行们近3年的所有方案做一个简单的比较分析，可能会发现，其内容的近似程度远远超乎我们的想象！
第三，在信息壁垒消除的同时，旅游规划行业正在走向市场化。其现实背景是：客户在成熟、进步，客户视野正不断开阔，客户鉴别力、期望值正不断提高；同行正不断强大，同业竞争日趋激烈。市场提出了一个现实问题：我们如何从容应对竞争、并让客户高度认可？
其实，客户的回答已经很明确、到位。早在2004年，在笔者核心参与的《宁波市旅游发展总体规划》编制过程中，宁波市局领导就做了含蓄回答：“宁波规划的难度在于：我们既很关注理论高度，也更加注重现实可操作性，关注现实抓手”。
“大连规划很难做。因为我们已经处于国内领先地位，市领导期望的是国际水准的一流规划。我们在关注前瞻性的同时，更加关注细节、关注亮点项目，尤其是要明确告诉我们近、中、远期要做什么、怎么做，要解决我们最关心的焦点问题……”，2005年，在笔者负责的大连市旅游发展总体规划编制过程中，大连市领导、旅游局领导提出了更加具象、清晰、明确的要求。换言之，委托方对中国旅游规划界提出了明确挑战：委托方期望一个战略清晰、策略明确、可操性强的，能同时涵盖宏观、中观、微观层面的高水平规划。这个规划既要立意高、视野宽、分析透、能清晰指出区域旅游战略发展方向，同时还要能指导现实，指导旅游“十一五”规划的编制工作，实现方案与现实的对接；既要完成通则所要求的规定动作，也要通过设计新的自选动作，加强具体项目策划含量，对重大亮点项目提出深度思考，有效解决传统规划“墙上挂、案头放、中看不中用”的问题。
在承担了大连市旅游发展总体规划编制工作后，我们很快明确了围绕“以构建与东北亚国际航运中心相匹配的国际旅游目的地”的技术路线：①立足未来，科学判断大连在辽宁、东三省、环渤黄区域的战略地位；从大连市综合发展高度客观判断旅游业在大连产业体系中的角色；②从自然、历史人文、资源、市场、综合区位、社会经济、区域竞合、国际视角比较分析等多层面客观评估其成就与问题、机遇与挑战，综合评价其发展阶段及发展潜力；③结合国家建设东北亚国际航运中心的重大战略、“大大连”发展战略，客观判断大连旅游业在新时期的历史使命；④从多角度判断大连旅游未来的客源市场；⑤在上述基础上，结合对各涉旅部门的调研，明确大连市旅游发展的定位、目标、战略与发展思路；⑥根据总体目标和旅游资源综合禀赋特征，结合对现状与大势的分析，综合考虑地形地貌、城市发展脉络、城市总规、交通大格局、产业布局、游客的主要进出路径、旅游业发展现状等现实要素，从城市空间结构和经济社会发展特征出发，按照资源——市场双重导向原则合理进行旅游业发展战略布局，并进一步明确各片区的特色、定位、分期发展目标、重点支撑区块，并对重点区块进行进一步细化；⑦进一步明确空间动态拓展轴向，通过空间动态拓展轴向协调各片区有机融合、互动发展；⑧通过几张牌从战略层面统领大连旅游产品体系，形成几条便于营销包装的主题产品线；进一步制定以旅游目的地整体营销——景区营销——产品营销3个层面为支撑的营销；结合城市规划，制定城市旅游规划，全面提升大连；⑨围绕目标战略，制定支持与保障体系规划；⑩进一步制定“十一五”5年行动计划（并突出龙头亮点项目）以明确“十一五”期间旅游规划的具体方向；并对市委市领导最关注的焦点问题，进行针对性解答。
在上述技术路线指导下，我们进行了大量的现场调研与访谈，经过1年的努力，在大连市局及各涉旅部门的密切协作下，项目终于得以完成。2005年12月31日在大连举行的《大连市2006—2020年旅游发展总体规划》终稿评审会议上，评审组一致同意《总规》通过评审，并给予高度评价：评委指出：“本规划给人一种耳目一新的感觉，本规划很有思路，新意，而且很规范、通畅、精致。”
篇5：如何做好营销策划
前沿：
营销策划学习是一个艰苦又快乐的过程，不管在哪里都要有清晰的思路和目标。学习营销策划前提要素：
1、自己定位，现在的状态和将来几个月、半年、一年的目标
2、制定具体时间，如两个月完成3、完成的具体的量化，如学习10个案例，知识能脱稿讲解
4、要可实现性，结合自身，跳起来吃到的是水果，而不是摘星星。
5、现实性，能够观察和看到自己学到的东西。
1、理论知识要牢
行业知识和营销策略理论知识，理论性的教材很多，经验性的可以看看王志纲写的，个人认为有一定帮助。
2、一定的销售概念
在自己从事的行业中有了充足的自信和见识，才有底气去给人策划。因为网络行业包罗万象，只懂自己的产品是不够的，而是不管软件硬件都需要掌握。
尤其是网络行业的，会不断的和不同行业的客户见面谈生意，久而久之，你会对108行大部分的行业都有基本的了解，甚至有几行还会很深入的了解。
3、其中最重要也是最难做好的是PPT演示
可参考书籍、可参考视频，可参考案例，了解行业优秀的PPT制作样式，边模仿，边学习。
4、行业经验
只有积累充分行业经验，才能够举一反三，碰到新项目才能信手拈来.这方面最主要是靠时间积累和通过多做项目积累.也有速成法，多看案例和营销策划方案，案例学习法是最快的，通过案例和自己操作的项目对比，可以借鉴很多思路.关键是要融会贯通，谨记在脑子里。
5、沟通能力和团队协调能力
营销策划肯定要和客户、属下、上级、访谈对象等保持经常性沟通，抓住谈话要点、理解对方谈话动机便显得十分重要了。这要求你在工作中做个有心人，留意老总或者其他上级在不同场合和不同的人都是怎么沟通的，一句话概括：
能沟通、能制作、有经验、有理论——优秀的营销策划人！
2012-10-19
篇6：如何做好市场营销策划
如何做好市场营销策划
一项市场营销策划往往是包含多种因素.就实体而言,不外乎市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息,市场营销网站资料这些内容.市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素.任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场营销策划预算的科学计量.一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标,这些市场营销指标数获得就依赖于市场营销策划反馈系统是否科学合理,一个成功的市场营销策划总是有一套与之相匹配的反馈系统,有了这样一个系统才能把市场营销策划投入效果检测出来.由于我们在技术上的绝对优势.能使我们的客户的品牌,产品、服务在众多的竞争对手中脱颖而出,用最低的投入成本在最短时间内获得最大的广告宣传效果.我们的市场营销策划的目标是将每一种品牌成功地推向市场.以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划.指定市场营销策略的系统思路和决策方法,掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用,根据市场状况和企业自身实际情况设计和选择有效的市场营销策略.
篇7：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
娱乐营销模式
娱乐营销就是通过娱乐活动方式与消费者实现交流互动，将娱乐因素融入产品或服务中，从而使产品或服务获得良好的市场表现。人们花费一定的金钱、时间和精力去旅游，根本目的就是为了在旅游的过程中获得快乐，这也是人们出游的最基本要求。
娱乐营销要求企业巧妙地把销售寓于娱乐这一无形载体中，通过为游客创造独一无二的娱乐体验，来收获他们的注意和青睐，达到刺激游客重复购买和消费的目的。在旅游过程中，人们购买的是建立在旅游产品的一系列组合基础之上的一次旅游经历，每个顾客都希望自己所购买的是一次愉悦的、难忘的、持久的旅游经历，没人会心甘情愿地为一次枯燥乏味的体验付费，所以对旅游业而言，娱乐营销策略显得至观重要。
乡村旅游企业应该将娱乐营销的思想贯穿于整个体验营销过程的始终，在顾客旅游的经历中适时适景地加入娱乐体验，使旅游经历变得趣味欢快，从而提升顾客的满意度。娱乐体验是所有旅游体验中最具有代表性、最普遍的一种体验形态，它以感官为基础，使游客产生愉悦、兴奋、满足、审美等享受。中国移动的细分品牌一一“动感地带”非常成功，就是因为它的目标顾客群非常明确。
把情感定位在“我的地盘听我的”，迎合目标顾客情感上的需要一一自立、自主，让周杰伦做品牌形象代言人来满足他们对成功的渴望一一酷、有个性、有才华，借助各种互动活动，以及相互关联的增值服务，使“动感地带”迅速开阔了一片属于自己的天地。
《同一首歌》是央视最权威和最著名的音乐品牌，以制作特色鲜明、独一无二的系列大型演唱会和各类公益性演唱会为主深受观众的喜爱和一致好评。((同一首歌》每次在不同城市的举行时都人山人海，因为它为观众和演员提供了都想重复的体验一一回忆当年的情境，思索当年的情事，体验当年的情怀，获得了一次又一次的成功。对城市里先富起来的一部
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分人和周末工薪阶层，可以通过提供有纪念意义和独特特征的旅游产品和服务，寓销售于娱乐中，融合销售娱乐于一体，使购买活能经常留恋忘返。
情感营销模式 情感营销，是指通过与消费者之间心理的沟通和情感的交流，激发和满足他们内在的情感，赢得消费者的信赖和偏爱，进而实现营销目标的一种营销方式。情感营销的核心是站在顾客的角度考虑问题，密切关注顾客的需求，牵住顾客的情感，扣住顾客的心，向顾客提供他们真正满意的产品和服务。
顾客对于符合自己心意，能满足其实际需求的产品和服务会产生积极主动的情绪和情感，它能提升顾客对企业的满意度和忠诚度。旅游产品特点是无形性、生产和消费的同步性，这一点决定了情感营销在旅游企业的整个营销过程中的地位举足轻重。旅游产品的生产和销售过程，实质上是旅游企业员工和顾客进行面对面交流和沟通的过程。在此过程中，情感营销的成功与否直接影响到整个营销过程的成败。
正面的情感能促进旅游产品的销售、争取更多的目标顾客，提升顾客满意度，从而带来良好的口碑效应和获得巨大的经济效益，有利于培养顾客的忠诚度和树立企业的良好形象;而负面的情感，即使是在某个被忽略的细小环节出现一点细微差错，形成负面情感，都有可能使顾客对企业、对产品的满意度和忠诚度大打折扣，破坏企业和产品的形象，从而失去现有顾客和潜在顾客，造成不可挽回的损失。
情感体验是通过触动游客内在的情感和情绪来达到吸引游客的目的的。雕牌洗涤系列产品正是凭借多年来持续感人的情感营销策略，抓住了顾客心理，赢得了稳固的市场份额。它那稍带稚气孩童孩子帮妈妈洗衣服，还有学妈妈的孝行也为妈妈端水洗脚的广告，感人肺腑，御鑫造园http:///
深深地触动了观众心中那最脆弱、最敏感、最神圣的情感，那就是家的温馨和人性的美好，给人强烈的震撼。
新西兰的牧场主在开办牧场之旅的过程中，为口本办公室女性推出“认养小羊羔”的活动，由她们出钱认养刚出生的羊羔并为小羊羔取的名字，主人回国后每月会收到关于小绵羊成长情况，小绵羊第一次剪下的羊毛会精工编织成一件羊毛衫回馈主人，这种情感营销将一次完整的旅游经历延伸为口后相当长时期的情感维系，并通过领养者在办公室里定期收信和最后收到毛衣的方式向其他人口传推广。
因此，该项目深受性格细敏、多愁善感的口本女性欢迎。新西兰牧场主给乡村旅游纪念品体验化开发的启发是，通过新奇构思和组织新颖有趣、互动沟通的多样化、特色化的购买活动，避免游客简单化地购买到纪念品，同样可以带给游客更丰富、更深刻、更难忘的旅游体验。
篇8：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
1 我国旅游企业网络营销的现状与不足
随着互联网的普及, 网络营销在现代商业中得到了飞速的发展, 作为网络经济的产物, 虽网络营销优势很明显, 但也存在着一些不足的地方。旅游企业只有充分了解其优势和不足, 才能更好的利用这一新的营销手段来更好的实现企业产品品牌的推广战略。下面主要谈一下我国旅游企业网络营销的现状与不足:
(1) 网络营销是一个虚拟的市场, 它的前提条件是双方要互相信任, 中国人讲究眼见为实, 不少人对网络营销不认识, 不信任。同时由于经济跟技术方面的原因, 我国的网络基础设施建设还不是很完善。除此之外, 安全问题也是网络营销一个很大的不足之处, 这是由于交易双方都是通过互联网上进行交流, 确认, 在网上支付, 完成交易, 这样, 很可能消费者的个人信息会被盗取, 电子银行账号和密码会被窃取。
(2) 我国旅游企业网络在营销方面的应用普遍还不够广泛与深入, 不少经营者主要还是依靠传统的渠道与模式进行营销推广。具体表现为, 首先是企业的网站建成率低, 即便是建了网站, 多数网站都处于“休眠”状态, 不少旅行社网页上的信息都不及时更新, 很多网站上的线路报价还是半年前或一年前的报价, 没有将企业门户网站的宣传功效最大化, 其实企业的门户网站是一个很好展示企业形象与品牌文化的窗口。至于利用网络媒体进行宣传或链接、在网上采取细致多样的宣传手段进行系统运作、以及开辟网络销售渠道的, 就更少了。即便尝试开辟网络销售渠道的, 也有不少在网络渠道的利弊中难以平衡。
例如:最近笔者想趁着假期找个本地旅行社选条旅游线好好玩一圈, 上网查询, 让笔者大失所望的是, 所有旅行社的网站都没有网上交易功能, 也无法进行网上预订。已经有相关旅游协会相关负责人表示, 旅行社网上交易功能的缺失, 难以满足网民的需求, 已经成为旅行社的“软肋”, 旅行社下一步的竞争将是互联网上的竞争。
(3) 法律的空缺, 网络营销是一种自由度很高, 完全开放的营销模式, 目前中国的法律法规只停留在传统的书面型文件上。无法解决网络中的问题, 一旦出现问题, 无法可依。
专家指出, 随着网络的普及, 从网上获取信息、进行网上交易, 已经成为中国民众生活的一部分。在中国的网民中又以年龄在十七八岁到四十岁左右的居多, 而这部分人恰恰是消费的主力军, 当然也包括旅游消费。
2 旅游产品
2.1 什么叫旅游产品
旅游产品是指旅游经营者为了满足旅游者在旅游活动中的各种需求, 而向旅游市场提供的各种物质产品、精神产品和旅游服务的组合。旅游产品是个整体概念, 它是由旅游资源、旅游设施、旅游服务和旅游商品等多种要素组合而成。其特征是旅游服务成为旅游产品构成的主体, 其具体展示主要有线路、活动和食宿。
2.2 旅游产品的构成
旅游产品从构成上看可以分为两种: (1) 核心旅游产品 (原初形态) :具有能满足旅游者审美愉悦需要的效用和价值; (2) 组合旅游产品 (终极形态) :旅游企业或旅游相关企业围绕旅游产品的核心价值而做的多重价值追加, 这种追加具有几乎满足旅游者旅游期间一切需要的效用与价值。
3 旅游产品品牌营销与推广要素分析
(1) 旅游品牌价值。在科技发展到一定程度时, 产品的科技含量差距已被日益缩小, 此时产品的价值直接取决于品牌的力量。品牌价值是品牌存在的目的与意义, 是品牌效益给产品带来的超越其本身功能的附加价值或附加利益, 这种附加价值或利益表现为品牌给企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。一个品牌需要传达的不仅仅是产品的价格, 更多的应该是品牌的价值, 一个品牌的价值大小最主要的是取决于该品牌的获利能力, 一个企业的品牌价值越高、影响力越大, 相对的, 这个企业生存的安全系数则越高。
(2) 旅游品牌定位。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上, 对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策, 是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象的过程和结果。在现如今社会里, 品牌是越来越多, 消费者的选择性也是越来越多, 在日趋激烈的竞争环境下, 企业为自己的产品在消费者心目中建立一个鲜明独特的形象, 从而在消费者心目中留下深刻的印象, 即为自己的产品进行品牌定位是非常有必要的。特别是在同类产品竞争时, 品牌定位更是影响企业成功的重要因素, 因此, 旅游企业对自己产品品牌的定位更应明确, 更应坚持自己特有的目标路线。
(3) 旅游品牌战略。近年来, 一些意识较为超前的旅游企业纷纷运用品牌战略的利器, 在旅游市场的激烈竞争中, 取得了竞争优势并逐渐发展壮大。在科技高度发达、信息快速传播的今天, 旅游产品的设计及管理诀窍等都很容易被同行业的竞争对手模仿, 但是旅游产品品牌一旦树立起来, 不但有价值且不可模仿, 这是因为品牌是消费者的一种认知, 是一种心理感觉, 而这种认知和感觉一旦形成就不会轻易被改变。旅游企业需要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象, 提高消费者对产品的认知度、忠诚度, 树立企业良好的品牌形象。换言之, 旅游企业品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力, 以获取差别利润与价值的企业经营战略, 品牌战略是市场经济中竞争的产物。
4 如何更好地利用网络营销提升旅游产品的品牌营销
4.1 网络背景下的品牌营销
随着互联网电子商务的迅速发展, 在营销领域, 网络在渐渐改变人们的消费习惯的同时也给企业在推广模式及媒介选择方面提供了新的选择, 也给旅游企业开辟了一条新的企业产品品牌营销推广的渠道——网络营销推广。网络营销就是将自身的产品或服务放在网络上推广, 与现实社会中的做广告推广一样, 但其比传统的品牌营销推广方式成本低, 持续久, 范围广。用网络作为旅游企业品牌营销推广新的有效手段, 它没有时间和空间的限制, 它的触角可以延伸到世界每一个地方, 可以在短时间内在整个地区、国家甚至全球推广自己的品牌。有利于提高品牌的国际知名度。品牌营销的大环境正在悄然发生着改变。在当前的背景下, 旅游产品在网上促销的也是迫在眉睫。因为网上促销的宣传面广泛、内容易更新、成本低廉、网页设计图文并茂、表现手法灵活、且与上网者可进行双向信息交流, 让企业更能了解每一个消费者的需求, 消费者的意愿和偏好真正成为了企业营销活动的中心, 而其也不再是单纯意义上的顾客, 是作为营销活动的参与者与企业一起构成了市场营销的主体。而传统的品牌营销却只能在有限的范围内得到推广, 一旦想扩大影响范围, 则需要相当长的时间, 以及更多的人力和财力。传统品牌营销, 消费者实际上是被排除在营销主体以外, 企业根本无从了解每个消费者的需求, 只是作为企业的营销对象而存在。
4.2 加强旅行社的品牌的宣传力度
目前我国的旅游企业也开始在网上进行品牌的推广与营销, 上网冲浪者一方面, 不但可以接收旅行社发出的信息, 而且可以通过电子邮件, 或现在更为流行的在线聊天软件提出自己的问题, 以征得旅行社的解答;另一方面, 上网冲浪者也可与其他旅游者交流旅游体会和经验, 这样有利于增强旅游企业产品品牌的曝光率提高其品牌的广誉度。旅行社可在印发的宣传资料与小册子上提醒旅游者识别该旅行社在网上的网址。这样将网络品牌营销手段与传统行销手段有效的结合起来使其应相辅相成, 以便吸引更多的旅游客源, 真正起到旅游企业产品品牌的推广营销的作用。
4.3 根据网络营销的特点来完善旅游产品的不足
(1) 随着生活条件的逐步提高, 越来越多的消费者更注意精神的追求, 另外随着网络的发展, 旅游者的消费观念也逐步发生改变, 他们不再像过去那样仅满足于传统的包价团队旅游, 现在越来越多的旅游者希望旅行社能根据自己的兴趣和爱好, 选择有针对性、有重点的旅游方式。为此, 旅行社应相应推出网上信息提供、问题咨询、组装产品、预订酒店、代购票务、导游导购、服务追踪、信息反馈等一系列服务。
(2) 近几年自助旅游逐渐形成风尚, 旅行社可根据自助旅游者的愿望, 通过电子商务网站设计和预定“自助游”, 将游程紧凑地安排好, 房间预订好, 车辆准备好, 为自助旅游者节省金钱和时间, 自然会受到他们的欢迎。
(3) 企业可利用网络, 在网上对客人致以问候, 进行跟踪服务, 收集汇总他们的反馈信息, 从中分析了解他们的最新需求, 以便于推出更符合人们心意的旅游产品。
5 结语
网络营销降低了旅游企业的品牌营销成本, 因其成本比较低廉, 也给很多的人提供了创业和寻求发展的机会, 然而网络营销在给品牌宣传带来捷径的同时也加剧了同类品牌企业的竞争。但旅游企业的品牌采用网络营销这一新的品牌行销手段, 是旅游企业自己发展的需要, 同时也是整个旅游行业发展的需要。
参考文献
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[2]陈萍.自助旅游时代网络冲击下的旅行社信息化建设[J].贵州工业大学学报 (社会科学版) , 2007, (01) .
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[5]李艳.我国旅游企业的网络营销策略探析[J].商业研究, 2001, (06) .
篇9：中小企业如何做好营销策划
很多企业在建立一个品牌的时候，都有一个误区，就是先做市场，再做品牌策划。其实，这种想法是极其错误的。品牌策划与营销策划需齐头并进，而许多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不一定能让消费者买账。
那么中小企业营销策
划失利的原因究竟何在呢？天策行营销策划团队为您总结为以下三点：
1、定位问题模糊
中小企业乃至中国的很多企业，营销发展的套路都十分相似，战略也十分相似，那是因为，在中国的大环境下，在改革开放三十年的过程中，营销策略相互影响与复制所导致。因此，产品定位在产品营销中就显得格外重要。能否在第一时间内把产品的特色突出出来，从而植入到目标群体的心智中去，是企业首先需要研究的。然而，一些中小企业乃至大企业在推出自己的产品时，却丝毫没有产品定位，导致之后的市场策略成为陪衬，产品推出后，多只能依靠打价格战生存，打来打去，最终打胜的没几个。
还有一些企业是懂得基本定位原理的，但却为了图省事，在制定战略的时候，把产品的市场策略当做渠道策略或推广策略一起用，鱼目混珠，结果导致整个营销体系都十分混乱，此定位非彼定位，企业需搞清楚，错误定位和不定位的效果是一样的。渠道和推广都是为了迎合产品定位而做的，是一个细化与创新的过程，而产品定位作为营销的根本，作为与消费者取得联系的最直接通道，应该更为精准，而不是一概而论。
2、员工的职业化
一个企业营销策划能否做得好，关键在于人，而提到企业里的人，就往往离不开管理。管理是企业的根本，也是营销策划的基础。一个企业如果能把管理做得很好，那么产品在未推广上市之前，便已经有了百分之五十的胜算。天策行的营销团队，曾为很多企业都做过管理培训及营销策划课程，在培训时，我们发现，企业员工职业化程度低，没有受过相应的训练，导致在对接上出现问题，这是管理上的问题之一。其二，团队效率较低，忠诚度差，企业一盘散沙。许多企业在产品推出前，包装都设计了好几版，但却在产品研发与市场对接之间总是衔接不上，员工自己想着自己的事，而不是想着如何能把工作做的更好，状态散漫，导致不但产品做不好，连企业内部也被弄得乌烟瘴气。其三，很多企业都是凭经验做事，很少有硬性的理论及标准，导致了产品生产线不规范，市场及营销体系不规范，连员工的绩效制度都不规范。
因此，一个企业的上上下下，职业化程度的深浅，决定了企业管理缺失的程度。
3、找准市场
篇10：如何做好一个房地产项目营销策划
如何做好一个房地产项目营销策划
对于绝大部分人而言，买房置业绝对称得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌，更何况是买一套几十万、数百万的房呢?
为什么有些楼盘在市场低迷的情况下，仍能逆市热销，为什么有些地方，同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?很多情况都是由于营销的原因，一个好的房地产项目营销策划，不但可以为楼盘迅速带来更多的成交，还能提升楼盘的品牌附加价值，即能让房子卖出更高的价格。
那么，如何才能做好一个房地产项目营销策划?
洞察项目核心优势
每个地产项目都必须拥有一个自己的核心优势，如果真的没有，也要去造一个。如【学区房】【地铁房】【湖景房】等等
推拉分文化创意有限公司
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打造项目核心价值
地产项目的核心价值就是“本项目为业主带来的最核心的利益点是什么”。【学区房】能让业主的小孩上个更好的学校，而【墅区房】给业主的利益是什么呢?即与别墅区老业主共社区，提供结识顶级精英的机会，人生进阶的机会。
围绕核心价值，建立品牌传播体系
确立项目的核心价值点之后，更重要的是如何把这个价值点传达给消费者，并且让消费者更好地接受，最终引发消费者的购买行为。
项目定位
现在很多房地产把小区定位为新菁英社区，即新一代菁英的聚集地、孵化地，住进该社区，通过结交别墅区的顶级精英，获利成功的机遇，成为引领未来的新一代菁英。广告语
一句好的广告语对品牌来说是至关重要的，它是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
推拉分文化创意有限公司
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房地产行业供不应求的局面正在改变，过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场正在改变。地产项目要更好的销售，地产项目营销策划至关重要，需要专业的房地产品牌策划公司或团队的协助。
篇11：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
现在的医疗机构已经从广告推销阶段进入到了品牌营销阶段，这种转变是和市场营销理念的变迁的路径是一致的，都是从强调挖掘客户需求到客户主动参与的转变。
一、品牌推广：回答我们是做什么的，并实现快速联想？
第一阶段：市场定位——品牌定位——品牌内涵
第二阶段：VI等品牌元素的系统设计和丰富（阐述品牌内涵并使内涵形象立体），内容包括：名称、LOGO、广告语—卖点、宣传语、虚拟形象、代言、电视片创意
第三阶段：品牌传播：
1、内部传播：医院内的宣传（电子屏、广告栏、KT版、单页、海报、便签、处方单、电话铃声等）、自建网站、杂志、报纸
全员营销理念灌输与执行（员工形象、工作着装、服务之星、客户营销）
2、外部传播：社会广告资源推广
二、口碑推广：医院的口碑推广的主要对象就是患者和准患者
方式一：医患关系营销（全面提升诊前、诊中、诊后服务水平、提高患者满意度，有针对性的改善问题，实现患者的忠诚度）
方式二：产品推广（特色、专业、服务、价格）
三、文化推广：我们是一个良好的企业公民，主动地参与社会事务并扮演积极的角色
1、建设好企业文化的内部载体（内刊、网站、培训、福利、平等而良好的员工关系、离职员工访谈、安抚和问题改善）
2、体现医院的社会责任，主要通过事件营销，树立医院慈善、有爱心、有责任感、快速响应的良好形象
3、行业学术营销，通过组织行业性的论坛、沙龙、座谈、学术会议等，建立医院专业和行业领先的形象
4、体制创新营销，打破既往业务分割的形态，不怕主动示短，在转诊、专家邀请、专家会诊等环节体现医疗资源有效整合者的形象。、四、复合型广告宣传策略的建立
综前所述2009年的经营定位与市场需求给广告工作提出了更高的要求，依靠单一的方式已经不能有效地解决问题，媒体渠道的改善也是只是工具的改善，整体宣传策划思想的改变才使根本重要的变化，现将2005年建立复合型广告宣传策略的工作概括如下：
1、a线---建立品牌推广的主线及渠道：该渠道独立与常规广告以外，依靠媒体的综合介入及医院的亮点进行综合炒作，不断强化塑造xx的正规、技术优势、领先的理念等，从品牌形象的内涵上塑造差异化，与其他机构产生质的差异。
l近期工作计划：利用知名专家加入xx的话题进行专项炒做及事件炒做，塑造xx的技术顶尖的明确形象。（详细计划另附）。
2、b线---建立日常经营业绩支持渠道：该渠道综合了目前常规的报纸、电视硬广告，在目前的结构上进行优化，为医院的日常经营提供强有力的保障。
3、c线---建立后续业绩提升渠道：该渠道包括了二级市场的开发、兄弟企业的支援、促销活动的执行等工作，重点是二级市场的开发，2005年二级市场开发的成败将决定xx在今后3年内的市场地位，因此公司必须要足够重视。
篇12：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
如何做好一个房地产住宅项目的营销策划全案？（上）
作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容。这就要根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成，明确自己操盘的产品在市场上是什么?怎样做的？为什么这样做?与同类产品的差异化特色是什么？等等,这是形成一个房地产住宅项目的营销策划全案的前提基础。
建设项目的全程策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分： 1，项目投资（代理）可行性研究；2，项目规划设计策划；3，项目质量工期策划；4，项目形象策划；5，项目推广策划；6，项目销售管理与执行；7，项目客服策划。第一部分：项目投资（代理）可行性研究
项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对目前的经济环境、当地房地产市场的供求状况、当地同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。项目投资（代理）可行性研究具体内容如下
一、项目用地周边环境分析
1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状。
2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况。
3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。
4．周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响。
二、区域市场现状及其趋势 1．宏观经济运行情况
2．当地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3．当地房地产市场总体供求现状
4．当地商品住宅市场板块的化分及其差异 5．当地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6．当地商品住宅客户构成及购买实态分析
三、土地SWOT分析 1．项目地块的优势 2．项目地块的劣势 3．项目地块的机会点
4．项目地块的威胁及困难点
四、项目市场地位 1．类比竞争楼盘调研 2．项目定位：
a市场定位（区域定位、主力客户群定位）b功能定位 c建筑风格定位
五、项目类比可实现价值分析 a选择可类比项目
b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重
c分析可类比项目价值实现的要素的对比值
d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 1，类比土地价值决定因素 a类比土地价值：地段资源差异
※市政交通及直入交通的便利性的差异
※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异
※周边市政配套便利性的差异 b项目可提升价值判断
※建筑风格和立面的设计、材质
※单体户型设计
※建筑空间布局和环艺设计
※小区配套和物业管理
※形象包装和营销策划
※发展商品牌和实力 c价值实现的经济因素
※经济因素
※政策因素
2，项目可实现价值分析
·类比楼盘分析与评价
·项目价值类比分析
a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算
六、项目定价模拟 1．均价的确定
2．项目中具体单位的定价模拟
七、项目投入产出分析
1．项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标
2．项目受期成本模拟
3．项目收益部分模拟
·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表
·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表
·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响
八、投资风险分析及其规避方式提示
1．项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性
a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功 2．资金运用的风险性 ·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3．经济政策风险
·国际国内宏观经济形势的变化
·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设
九、开发节奏建议
1．影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求
2．项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论
第二部分项目规划设计策划
通过完整科学的投资可行性分析研究，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
项目规划设计策划的具体内容
一、总体规划
1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况
2．项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数
3．建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明
4．道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置 5．绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计 6．公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计
7．分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路 8．分组团开发强度
二、建筑风格定位、色彩计划
1．总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划
2．建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示
三、主力户型选择
1．当地同类楼盘户型比较
2．业态分析及项目户型配置比例 3．主力户型设计提示 4．商业物业户型设计提示
四、室内空间布局装修概念提示 1．室内空间布局提示 2．公共空间主题 3．选择庭院景观提示
五、环境规划及艺术风格提示 1.周边环境调查和分析
2.总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造
3.各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
4．公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计
六、公共家具概念设计提示 1．周边同类楼盘公共家具摆设
·营销中心大堂
·管理办公室
2．公共家具概念设计提示
七、公共装饰材料选择指导
1．周边同类楼盘公共装饰材料比较
2．公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3．营销示范单位装修概念设计 4．住宅装修标准提示
八、灯光设计及背景音乐指导
1．灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计
2．背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置
篇13：如何做好旅游景区策划、规划和营销？
不同的年龄阶段有不同的理财需求，您们现在的人生目标是什么，如何做好自己的人生规划和职业规划，教育规划呢？ 谈到生活的态度和职业规划。作为一个理财规划师，作为一个职业经理人，作为一个创业者，我总结出来4点和工作和生活相关的态度：
第一点：永远不要去和别人比，和昨天、去年的自己比
永远不要去和别人比，和昨天、去年的自己比。我最反感跟原来的同事同学在一起，大家坐在一起很爱比的心态，你现在一年能赚多少钱，现在有多少房产，你现在开什么车，我觉得没有意思，这是在浪费时间，会让人 变得很狭隘，要跟去年去比。
第二点：是时间是最宝贵的资源，让每分钟都有价值
我们有没有为了省两块钱，可能会走20分钟的路到你家后面的超市去购买东西，为了能够省两毛钱，可能有的女性朋友会跟卖菜的菜农争一下。象我这样的人一个星期只做一次购物，到沃尔玛或者家乐福，而且一次买一大堆东西把冰箱添满，而减少小幅度的天天购买，浪费时间。我最反对没事情干了，到商场去逛逛，这个时间还不如在搜狐理财频道好好比较不同的产品。同样的一件事情，一个时间，做不同的事情，在这方面可能很多人跟我不太一样，在过去11年工作当中，我花在工作上面的时间，加在一起，这种效率和强度可能会超过一个50岁人的工作时间，所以在学术方面，在知识方面，我比这些人可能有更多的造诣和回报。
第三点：去做别人想不到的事情和别人不去做的事情
还是拿自己做例子，1995年的时候，在建国门外跟德国的投资者，贵友对面的一个工厂的地皮，我当时认为这以后肯定会旺起来，如果谁有眼光会把对面的地都看上，跟那些单位去谈，然后搞一个地产的开发，肯定会了不起，这个事情潘石屹想到了，潘石屹跟去谈了，去做了，而我有这个想法，但是没有去做，一千个人有很好的主意，大家去谈，想去做，有100个人去想做，真正做成功的可能有一个人，还有一个道理要有预见性，预测性，那些聪明的人，没有学过财务的人照样能把自己的财理的很好。巴菲特是很成功的投资者，但是他没有正而八经学过投资的知识，为什么看上做投资，怎么分析这个市场，当时他决定是否买可口可乐的股票或者百事可乐的股票，怎么做市场调研，当时他很年轻，到运动场旁边去捡了很多观众扔的瓶盖，搜集起来做了样本调查，市场调研可能有一千个，回到家里面自己统计，自己得出了一个市场上面的数据，有种前瞻性在里面。
最后一点：预测未来，为未来的目标做好每天的每件事情