1市场调研报告业务

1市场调研报告业务（精选10篇）

篇1：1市场调研报告业务

市场业务实习报告

不知不觉实习就开始了，经历过这段实习之后，我收获了很多东西，并写下了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。希望这篇

首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。

其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工作做得更好！

最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。

实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的.也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：

1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；

2.对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防水实验；

3.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；

4.在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；

5.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维；

6.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；

7.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；

8.工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；

9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；

10.公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；

11.公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费；

12.不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会。

有了开始，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！

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篇2：1市场调研报告业务

业

务

述

职

报

告

拟评资格：

技术员

单

位：大准铁路公司机务段

姓

名：

冯敦

2010年12月1日

业

务

述

职

报

告

我任准能大准铁路公司机务段安监室安监员一职。在工作期间，在段领导的关心帮助和同事们的大力支持下，按照机务段的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力，紧紧围绕段里的安全工作，严格落实上级领导部署的各项工作，充分发挥主观能动作用，不断适应新形势的需要，全面提升自身综合能力，较好的完成了自己所负责的各项工作。下面就我几年以来在机务段安全管理岗位上的学习、工作情况向各位领导和同志们作以下述职，敬请评议：

一、增强素质 转变作风 更新观念

为了适应新形势下的工作需要，一年来，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习实践科学发展观，紧紧围绕中央“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求，结合“坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主”的原则，结合安全工作岗位具有直接性、独立性、综合性的特点，始终保持高度的责任心和旺盛的工作热情，严于律己，奉公守法，以积极乐观的工作态度，认真、严谨、全面地履行了自己的岗位职责，圆满地完成了组织上交给的各项任务。在业务学习方面，我结合本单位安全工作实际情况，认真分析总结自己在安全工作中存在的不足，下大力气从行车安全有关业务知识方面进行系统的学习与实践，从而不断的提高自身的业务素质，做到在学习中工作，在工作中积累经验，同时积极深入基层和现场了解工作中存在的问题，找出解决办法。通过自身不断的学习，不仅在业务知识上得到了有效的提高，也为机务安全工作做出了自己的贡献。

二、团结协作，努力工作

作为一名安监员，我时刻遵循与同志们多学习、多沟通团结一致努力工作的基本原则，在实际工作中，始终从全局出发，以大局为重，履行自己的职责。在问题（隐患）整改治理中，我积极建言献策，经常深入现场抓重点、盯关键，加强对重点区段、重点车间、重点岗位的检查指导，强化对现场作业的控制，盯住重点部位和关键环节。

作为一名党员我更能严格要求自己务求做到：一是求真务实，积极进取。一个党员如果没有求真务实的作风，就不可能成为真正的先进分子。保持共产党员的先进性，需要把求真务实作为一项重要内容，落实到各方面工作当中去。我坚持一切从实际出发，实事求是；察实情、讲实话，不搞虚报浮夸和报喜不报忧；立足当前，着眼长远，不搞急功近利。

二是遵纪守法，艰苦奋斗。党的纪律是全党意志的体现，是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则。小平同志多次强调，党的团结统一“一靠理想、二靠纪律”。今天保持共产党员先进性，还必须牢固树立谦虚谨慎的态度，磨练艰苦奋斗的意志，发扬脚踏实地的作风，艰苦奋斗的精神，保持一种革命精神、一种勤俭的作风，我们的铁路事业才能发展得更快更好。

作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。几年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，始终把思想统一到胡绵涛同志重要讲话和中央纪委二次全会精神上来，从严要求自己家属子女和身边工作人员，自觉维护党在人民群众中的形象；在工作中时刻做到全心全意为职工服务，严以律已，宽以待人，坚持大事讲原则，小事讲风格，始终把党和人民的利益置于个人利益之上，充分发挥党员干部表率作用。

三、做好安全检查，专项检查、隐患排查，全面推动本质安全管理体系建设工作发展

按照大准铁路公司领导干部下基层量化考核制度，我经常深入现场监督检查，发现问题及时采取措施进行整治，对不能立即整治的立即向有关领导、部门汇报协调解决。2009年准能大准铁路公司组织编制本质安全管理体系文件，我被段领导指派来完成此项工作，这是一项系统的工作，需要业务精、电脑懂、并有一定文字功底的才能胜任此项工作，同时在工作中还要细心细致，因为稍有疏忽都会出现不应有的错误，我在段领导的正确领导及段相关车间、股室的大力支持下，圆满完成例此项工作，为机务段下一步顺利实施本质安全管理奠定了基础。

四、存在的问题和今后努力方向

虽然围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但还存在一些问题和差距，主要是：理论学习不深，理论思考和科学实践水平有待于进一步提高；工作中深入实际调查研究还不够，对一些问题的研究不够深；对存在的问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下三点：一是继续加强理论学习，提高工作的能力，努力适应日益复杂的工作环境。今后要在不断加强政治理论和业务知识方面多学习。二是进一步解放思想，从实际出发，努力把机务安全工作做好、做实。

各位领导，以上是我近几年来的工作情况，虽然取得了一定的成绩但由于自己的水平有限，学习不足，难免出现不尽人意之处，敬请批评指正，以有利于我今后工作的改进。

述职人：冯敦

篇3：1市场调研报告业务

一、数据分析 (以手机银行后台数据为例)

(一) 全行手机银行的使用频率三个月依次降低 (明细见图表)

查询频率, 汇款转账频率连续三个月逐月降低。本行交易金额除去1月份的数字稳定在7千万左右。说明营销质量不够, 在客户细分营销中没有抓住核心客户群体。

其中以X网点为例:发卡量比W网点高, 但是各项使用频率均排在全行倒数。查询比例0.138, 汇款频率0.003, 转账频率0.05远低于全行平均数字。说明客户群体锁定存在问题。类似的还有AA网点发卡不平衡, 绝大部分是1月份增长, 并且动户率很低。I和K网点此类问题也较突出。

AB网点的行内汇款频率三个月逐月升高, 说明客户使用依赖度在逐步提高, 而AB的客户数主要是年初签约的, 近2个月增长不明显。主要原因根据走访应该是周围专业市场比较集中, 个体工商户多。营销找对了客户群体。

Q网点的使用频率在全行排在前列。说明客户引导的比较到位。而且Q的发卡量年初的保有量不高, 主要是近3个月营销的。

(二) 整体渠道利用率不高, 价值未得到体现

收款申请和付款确认这个远程软POS的概念未得到利用, 整整三个月只发生过10+21笔。说明有11笔付款确认来自江苏省其他联社对我行客户发起的, 使用价值有待挖掘。

行内转账额度大, 安全可靠, 免手续费, 24小时不间断服务, 相比其他银行的此类渠道具有优势, 但是目前发展现状也不佳, 全行在0.3, 就是3个人一个月才用一次。

跨行汇款的弊端是行号的查询较为繁琐和不便。因此使用频率远低于其他行内和查询功能。只有0.016。每100个人, 一个月才用1.6次。还需要做一些市场行为来弥补我们的渠道不利和客户引导。

总结:营销过程中, 渠道优势没有完全体现, 价值挖掘的不充分, 客户结构有待调整, 市场定位存在问题, 劣势还有待通过市场行为和客户引导来弥补。业务还需要花精力做扎实。

二、网点走访沟通

通过与一线工作人员的沟通发现, 目前行内的主要存在以下几个问题

(一) 营销缺乏战斗力

营销主动性太弱, 没有营销的意识理念, 缺乏营销技巧。通过暗中调研统计, 不同时段在不同的网点共统计到115人次的客户在柜面办理业务, 其中接受过主动营销的只有7人。柜面营销率只占6%, 外勤的营销主要是结合贷款户展开。

在W网点调研期间有一个客户来行里办理新开户, 大堂经理数次想将电子银行的申请表递给客户, 却迟迟不敢动作。缺乏营销的勇气和方法。

当营销人员遭遇到成本壁垒的时候缺乏手段和方法化解。网银的动态令牌40元, 手机银行每个月5元的服务费, POS的1%扣点费率以及2000的押金。当客户对成本产生恐惧心理后, 营销人员没有方法去化解导致营销成功率不高。

有人提议电子银行业务不应该有任务, 等客户需要电子银行渠道的时候再推介等等, 都体现出营销人员缺乏战斗力。

(二) 自身业务素质有待提高

对于电子银行的业务了解程度不够, 对于网上银行和手机银行的汇款手续费, 交易限额不能准确的说出, 对其他银行的同类产品也不了解。对自身产品的体验不足, 导致在营销的时候缺乏说服力。业务介绍浮于书面, 流于表面。

(三) 网点行长不重视

对于电子银行的业务考核, 奖金分配存在问题。部分网点 (N网点) 存在分配不公现象。奖金由行长进行分配, 导致营销人员不能完全地体现出多劳多得的原则。由此缺乏营销的积极性。行长对于电子银行业务的不重视是业务发展缓慢的最根本原因。行长的观念不改变, 是无法带领一线人员进行业务拓展的。

基层员工希望能够总行将任务下达到个人, 奖励也直接分配到个人。

(四) 柜面窗口资源利用率不够

多数网点的内勤柜员是不参与电子银行考核的。以T网点为例, T网点反应他们的电子银行业务拓展70%靠柜面营销, 他们的柜面业务吞吐量在170-180笔每人天, 柜面压力在全行排在前列, 但是照样可以有间隙做营销。S网点也是主要靠内勤在营销。但是S网点的2, 3月份基本没有新增客户, 说明内外勤的营销均停止下来。N网点的内勤是完全不参与营销的。其他网点主要是靠外勤在业务拓展。当然电子银行业务的发展靠外勤去营销没有错。但是目前我行柜面的资源还远远没有得到挖掘。全员营销的意识还没有落实到实处。

柜员主要的反应是没空营销, 一推介客户就排队, 然后就会造成不良影响, 导致客户流失, 忙的时候顾不上。

(五) 客户的接纳程度太低

乡镇的网点反应客户群体缺失。年轻人在外务工, 网络普及不够, 信用观念不强, 刷卡消费意识缺失。

(六) 任务进度与时间进度两根轴的观念不强

根据走访沟通, 多数营销人员不关注或者不清楚任务进度完成情况与时间进度的比较。电子银行业务的普及开展不够平滑。突击完成, 集中办理比较普遍, 业务不够日常化。

(七) 柜面压力比较大

新农保的客户集中冲击柜面, 对柜面造成压力。柜面压力承受不平衡。个人走访的几天时间内感觉柜面的业务吞吐量还不到城市商业银行的一半。排队现象出现时间点比较集中, 如果有个大堂经理在排队的时候指导分流。提高自助设备的利用率会有一定的效果。

(八) 硬件环境不够完善

基层反应大堂经理缺失给他们的营销带来困难和不便。没有时间讲解和沟通。大堂的卫生情况做的也不够。整体内在形象有待提升。

总结:如果让基层领导观念改变, 将电子银行业务真正纳入到日常工作中去是电子银行业务开展必须做到位的基石。业务拓展做到日常化, 经常化, 习惯化。营销人员的奖惩制度明朗精确到人, 是营销激情的源泉, 考核制度的合理化, 细化工作是发展的动力源泉。有了基础和动力, 方法和经验靠慢慢地积累。客户群体观念的缺失, 自问是否已经把现有的客户都拿下, 对不接受的客户有没有做到多次回访。I网点的一个企业户不接受电子银行业务, 通过对老板女儿的推介成功地将业务导入。这样的营销案例告诉我们, 正面无法突破的时候是否有侧面可以导入。价格壁垒, 业务吞吐量过大, 柜面压力大, 客户观念弱, 硬件环境不达标等等因素都是外因。归根结底是因为内因的营销欲望不强烈, 电子银行业务推广意识不到位导致。全员要有一个意识, 简单的事情轮不到你去做, 要做事情就不能简单草草了之。

三、市场走访

对某市场的商户进行了走访调研

市场中有36.4%的客户表示在我行开过户, 63.6%的客户表示是农行的客户并使用农行的电子银行渠道, 原因是使用很多年了, 习惯了。其他建行和工行比例不高。但是我们对该市场的电子银行普及度不够。调查发现只有9%的客户接受过我行工作人员的电子银行业务推介, 并且还没有采用。绝大部分的客户使用我行是因为与他们发生业务往来户也是农信。27%的农行客户表示接受过农行工作人员的营销推介。

对于电子银行业务的了解程度不高, 表示嫌麻烦, 怕不安全, 占了绝大部分。费用也是他们突出考虑的一个问题。基本店面里都配有电脑和网络, 在我消除他们的安全顾虑, 以及表示在费率上比柜面会有所优惠的时候, 72.7%的人表示愿意试试看。

感受:在与客户交流过程中针对性地介绍我行的产品优势, 突出了全江苏省农信汇款免费, 消除安全顾虑, 价格壁垒上, 动态令牌的价格以及手机银行的服务费, 我通过引导客户以长远角度看。忽略掉办理成本, 突出手续费率上的优惠。只要你使用, 不但不亏钱还能赚钱的理念推销出去, 将成本化整为零。客户的接受度还是令人满意的。目前市场内农行占有率是客户的固有使用习惯, 通过积极营销市场渗透空间还很大。

四、市区商户走访

通过对市区近40家商户的走访其中我行的POS的覆盖率为27.3%。主要的竞争对手是江苏银行和中行。 (下转第92页) (上接第82页) 中行的一种电话刷卡机, 可以刷银行卡据说没有手续费率, 没有押金, 但是不能刷信用卡。其中碰到某网点边上的一家商户表示建行多次找他让他安装建行的POS, 但是他仍然希望能在我行办理, 因为靠的近, 方便。由于代码证和法人代表章的问题还没有批下来。

还有14.3%的商户没有安装POS, 原因是没有太大的需求。餐饮店表示每次消费金额不大。没有人上门营销过。还有是因为组织机构代码的问题导致安装不成功。

对于2000元的押金问题客户表示不是太大的问题, 主要1%的费率客户表示比较在意。

感受:客户对于安装一台POS主观上没有太大的抵触, 毕竟安装后多一种结算渠道, 提升形象。主要担心的是对账问题和费率问题。费率基本都统一为1%, 主要是告知客户可以免收假钞, 还可以防止收银员多收, 错收。并且引导客户将成本往下游转嫁。卖东西的时候要刷卡就别打折了, 转移客户对于1%费率的关注度。展望装了之后的方便和安全可靠, 对于押金和机构码等复杂的手续说明是因为防止有人申请了POS后搞套现, 所以国家管理比较严格, 请他谅解的同时突显出他通过审核的优越感。

五、总结

(一) 电子银行业务在行内的价值体现还有很大的提升空间 (目前10%) ;

(二) 自身的观念和业务能力需要统一 (30%) ;

(三) 营销主动性和技巧有待提高 (10%) ;

(四) 总行层面可以搞一些市场宣传活动来提升客户的电子银行使用习惯;

(五) 考核分配制度需要落实到个人;

(六) 支行行长的重视程度决定了业务拓展的动量;

篇4：1月银行理财市场月度报告

新发产品特征

中资银行中的6家国有银行发行513款，12家股份制商业银行发行510款，6家外资银行发行了56款。中行、工行和建行发行量居前三，它们的发行数量分别为171款、107款和93款。

信贷类产品仅发行1款

当月，人民币债券类产品发行621款，外币债券类产品发行122款，结构性产品发行74款，票据资产类产品发行5款，信贷类产品发行1款，其他类产品发行586款。

保证收益型产品占比下降

保证收益型产品发行337款，市场占比下降至23.92%；非保本浮动收益型产品发行864款，市场占比上升至61.32%，为最主要的产品收益类型；保本浮动收益型产品发行208款，市场占比上升至14.76%。

人民币产品市场占比上升

人民币理财产品发行1271款，市场占比上升至90.21%，平均预期收益率为5.22%。外币理财产品发行138款，澳元理财产品发行了25款，港币理财产品发行了25款，欧元理财产品发行了18款。此外本月还发行了6款英镑、7款日元、2款加元理财产品。

1～3个月期产品占比上升

1个月以下期产品共发行80款，占比上升至5.68%。与此同时，1～3个月（含）期产品发行量占比上涨至60.89%，3～6个月（含）期产品发行量占比则下降至22.57%，6个月～1年（含）期产品占比下降至8.49%；1年以上期产品占比下降至1.70%。

预期收益分析

1月，47家银行发行人民币债券类产品621款，平均预期收益率为5.10%。分期限来看，1个月以下期人民币债券类产品预期收益率上升0.71%，1～3个月期人民币债券类产品预期收益率下降0.04%，3～6个月期产品下跌0.08%，6个月～1年期下跌0.08%。

因结构性产品存在挂钩标的表现触发收益发生条件，进而发生提前终止的情况，所以我们不按期限而是按币种对结构性理财产品进行分析。当月12家银行发行了74款结构性理财产品，环比减少41款。产品平均预期收益率为5.33%。恒生银行发行了38款，位居第一；汇丰银行各发行了12款；中行发行了7款；其他银行发行数均在5款以下。

当月发行的结构性产品平均预期收益率为5.33%。从币种看，人民币结构性理财产品为59款，环比减少30款，平均预期收益率为5.51%；澳元结构性理财产品发行3款，平均预期收益率为7.20%；美元结构性理财产品发行6款，平均预期收益率为3.55；港币结构性理财产品发行3款，预期收益率为3.30%；加元、欧元、英镑结构性理财产品各发行1款，预期收益率未公布。

产品到期收益分析

当月到期银行理财产品共计1426款。其中，保证收益型376款，保本浮动收益型218款，非保本浮动收益型832款。

中信银行2款产品未达最高预期收益率

从到期收益表现来看，919款产品公布了到期收益率。在这919款产品中，中信银行发行的“中信理财乐投1101期（大豆联系款）”及“中信理财乐投1101期（玉米联系款）”投资期限均为1年，到期收益率都仅为0.36%。

中信银行于2011年1月21～27日推出“中信理财之乐投1101期（玉米联系款）”人民币12个月产品，发行规模1亿元。该产品投资币种为人民币，投资期限为12个月，起点金额为5万元。产品的收益挂钩芝加哥商品交易所（CBT-Chicago Board ofTrade）上市的玉米近月交割合约。产品年收益率确定方式如下：（1）如果P（t）≤0，则产品年收益率＝0.36%；（2）如果10% ≥P（t）＞0，则产品年收益率＝60%×P（t），年收益率不低于0.36%；（3）如果P（t）＞10%，则产品年收益率＝8.00%。该产品本金安全，收益取决于挂钩标的未来走势。产品的收益设计预期看好玉米价格。据收益分析，最好情形：如果联系标的价格涨幅P（t）超过10%，投资者即可获得8.00%的最高年收益率。最差情形：如果联系标的价格涨幅P（t）小于或等于0，投资者只能获得0.36%的保底年收益率。最終，该产品只获得了0.36%的收益率。“中信理财乐投1101期（大豆联系款）”于1月21～27日推出，产品期限12个月，发行规模人民币1亿元。产品收益挂钩芝加哥商品交易所上市的大豆近月交割合约。产品年收益率确定方式与“中信理财之乐投1101期（玉米联系款）”相同。最终该产品也只获得了0.36%的年收益。

49款产品到期收益表现突出

当月到期理财产品中，到期年化收益率达6.00%及以上的理财产品共计49款。其中24款为人民币理财产品，25款为澳元理财产品。

收益率较高的人民币款产品中，哈尔滨银行发行的“丁香花理财”惠赢201101号人民币产品，投资期限为360天，到期年化收益率达到了8.80%。招行发行的“节节高升—安心回报澳元117号”、“节节高升—安心回报澳元115号”、“节节高升—安心回报澳元74号”、“节节高升—安心回报澳元72号”、“节节高升—安心回报澳元70号”，投资期限分别为39天、32天、358天、359天、359天，到期年化收益率分别为8.00%、8.00%、6.00%、6.00%、6.00%。恒生银行发行的3款澳元理财产品到期年化收益率均为7.70%，分别是“外汇挂钩保本投资产品（UHFA76）”、“外汇挂钩保本投资产品（UHFA75）”、“外汇挂钩保本投资产品（UHFA74）”。光大银行1月份共有8款产品到期年化收益率在6.00%以上，交行有9款产品到期年化收益率在6.00%以上，民生银行有7款产品到期年化收益率在6.00%以上，稠州商行有5款产品年化收益率在6.00%以上。

篇5：市场业务员辞职报告

当我们工作一段时间后，有可能我们会选择辞职，这也意味着，需要写辞职报告了。你知道写辞职报告需要注意哪些问题吗？以下是小编帮大家整理的市场业务员辞职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的蒋总、主管：

您们好!

首先感谢xxxx酒业、蒋总、xxx经理给予我的机会和信任，让我在市场部内担任重要岗位工作，并获得了更加丰富人生经验。

从我来公司之前，就对公司的良好发展前景充满向往，希望能加入这个团队,在公司开辟的新增长点或新项目中努力发挥自己的作用，与大家一起共同创造和见证公司的发展，在工作和成效中体现自己人生的价值。但一年多以来，由于市场条件的变化和公司决策计划的`调整，使自己能在这里发挥的环境条件也相应发生了变化，自己的价值也难以得到应有的体现，本人日益对自己可能无法在公司创造本人原先期望的价值而感到惶恐。

虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺.我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的市场业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。

可是非常遗憾的是，特别是下半年，尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。

至于剩下的事，留给其它的同事去做吧。离开这个团队，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是我还是要决定离开了，我恳请营销部和领导们原谅我的离开。

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！祝主管及各位同仁工作顺利！

致辞：

祝事业兴隆

万事如意！

辞职人：xxx

篇6：政工业务工作报告1

我于1988年12月参加工作，大专学历，现任市供销干校党政合署办公室宣传干事。从事政工工作23余年。撰写《中专思想教育：呼唤人文关怀》论文在拂晓报上发表。现将业务工作报告如下：

一、扎实学习专业知识，不断提高学识素养

坚持学习各种理论知识，深入学习马克思主义哲学、政治经济学、科学社会主义、中共党史等基础理论课。认真学习党的基本路线，系统学习了邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观理论。通过学习，更加深刻地认识到党的地位和作用，认识到社会主义发展的优越性和党在新时期社会建设中的必要性，增强了党性观念，坚定了在思想政治工作岗位上，为实现共产主义奋斗终身的信心和恒心。

二、立足本职，强化思想政治工作

通过政治理论学习，不仅提高了思想政治觉悟和理论水平，而且坚持理论指导实践。在工作中，向实践学习，向群众学习，向先进的同志学习，不断提高充实自己。注意尊重职工群众的主人翁地位，关心群众，依靠

群众，充分发挥群众的力量和智慧做好工作，进一步增强凝聚力，增强使命感。坚信党的领导，拥护党的政策，立场坚定，旗帜鲜明，时刻能与党中央保持高度一致。严格按照科学发展观的要求；始终牢记“八荣八耻”的教诲，廉洁自律；扎实推进人性化生态化建设，一丝不苟。

三、严于律己，工作岗位上兢兢业业

多年来，积极组织本单位职工参加继续教育以提高管理队伍的综合素质和业务能力，提升教育服务水平。同时，在学校党组织领导下，对学生进行爱国主义教育和共产主义道德品质教育，掌握学生思想状况和动向，探索思想教育规律。在各方面严格要求自己，认真完成单位交给的各项任务，恪尽职守，努力做到工作勤奋，纪律严守，作风务实，作为廉洁。在自己的工作岗位上，扎实工作，不断加强思想作风建设，得到了单位领导和广大职工的一致好评。

在今后的工作中，更加严格要求自己，努力学习政治理论和业务知识，提高自己的思想觉悟。积极探索新形势下思想政治工作方向，不断提高工作能力和业务水

篇7：市场部业务经理竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好!

我是来自第二工程公司的xxx，我竞聘的岗位是市场部业务经理.我清楚地认识到,要成为一名合格的市场部员工不容易,不仅要有实干精神,还要善于沟通与协调;不仅要能协助好市场总监的全面工作,还要有丰富的技术知识和市场开拓能力，通过近10年的基础锻炼，积累了一定的施工和项目管理经验，同时也学会了一些和客户沟通、交流的方法。2009年12月和2010年12月2次带领我公司20个人员参加了广东联通举行的施工认证考试，取得了良好的成绩。为下一步的投标工作做好了准备，并且积极配合了标书的写作与制定。以后的工作，我期望能去市场部工作，以求能充分的锻炼自己的市场开拓和人际关系协调能力，力争把自己进行全方位的锻炼，争取能早日的更好的为公司服务。

一、积极协助、配合市场总监完成市场投标等相关事宜。制作、完善标书工作，及时整理、收集相关客户信息，做好对客户的访问和回馈工作，对所投标项目进行实时关注和跟进。

二、在协助好市场总监工作的同时，积极主动通过自己各方面的关系，为市场总监收集和提供各方面市场信息。

三、了解市场总监的工作思路和公司目标，对公司的全面工作，要竭尽所能，力所能及，及时为领导提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。

四、通过学习不断完善、充实自己，包括相关礼仪知识、言谈举止，带人接物等，市场部代表着公司的形象，是公司的排头兵，直接影响着公司的声誉。

多年来,在领导的关爱帮助下,同事的支持配合下,我学到不少知识,做了有限的工作,取得了一点进步,在此向各位领导表示感谢！今日我若能竞聘成功,我一定会全力以赴，我不敢保证我一定会比别人做的更好，但我可以承诺我一定会比别人更用心。无论竞聘结果如何，我都将一如既往做好自己的本职工作，争取早日把自己塑造成公司需要、同事需要、市场需要、客户需要的综合型合格员工。

篇8：1市场调研报告业务

一、同业拆借业务开展基本情况

(一) 机构参与情况

我省金融机构通过以下交易系统进行拆借:

1. 通过全国银行间同业拆借中心电子交易系统进行拆借的金融机构有:

富滇银行、玉溪城市商业银行、云南红塔农村合作银行、昆明市联社、昭通昭阳区农村信用联社、曲靖市麒麟区农村信用联社、红河建水县联社、版纳景洪市联社、丽江市古城区联社、保山腾冲县联社、红塔证券公司、太平洋证券公司、广东发展银行昆明分行, 共13家。

2. 通过中国人民银行分支机构拆借备案系统拆借的金融机构有:

各国有商业银行、股份制商业银行总行授权的一级分行、未进入全国银行间同业拆借中心的电子交易系统的农村信用社县联社、城市商业银行。

(二) 交易情况

我省各国有商业银行、股份制商业银行资金余缺的调剂都通过其总行进行, 暂无拆借发生;云南省农村信用社科技结算中心成立后, 农村信用社各市、县联社的资金调剂基本上通过省联社进行, 同业拆借业务很少发生;放开金融机构同业存款利率以来, 部分金融机构之间资金余缺的调剂采用同业存放方式进行。目前同业拆借交易主体仅为城市商业银行, 2010年同业拆借累计成交1377.4亿元, 同比增长2.06倍;其中:拆入累计1343.1亿元、拆出累计34.3亿元, 净拆入资金1308.8亿元。2011年1-6月, 同业拆借累计成交908.09亿元, 同比增长23.65%, 其中:累计拆入866.52亿元、累计拆出41.57亿元, 净拆入资金824.95亿元。

二、银行间债券市场业务基本情况

(一) 机构参与情况

我省银行间债券市场成员有:富滇银行、玉溪城市商业银行、曲靖城市商业银行、云南省联社、昆明市联社、云南红塔农村合作银行、曲靖市麒麟区联社、版纳景洪市联社、丽江市古城区联社、红塔证券、太平洋证券、云南国际信托投资公司, 共12家。

我省市场成员开展的债券业务主要有:质押式回购、买断式回购、现券买卖、债券远期交易;债券结算代理业务;商业银行记账式国债柜台交易 (开办此项业务的有:工行、农行、建行、招商银行、民生银行) 。

(二) 交易情况

2010年质押式回购累计成交11420.41亿元, 同比增长77.6%。其中:正回购4667.54亿元, 逆回购6752.87亿元, 净融出资金2085.33亿元。2011年1-6月, 质押式回购累计成交4042.16亿元, 同比减少36.7%。其中:正回购2927.3亿元, 逆回购1114.86亿元, 净融入资金1812.44亿元。交易主体主要是城市商业银行、农村信用社。

2010年买断式回购累计成交1089.92亿元, 同比减少51%。其中买断式正回购84.14亿元、买断式逆回购1005.78亿元, 净融出资金921.64亿元。2011年1-6月, 债券买断式回购累计成交338.67亿元, 同比减少57%。其中:正回购46.09亿元、逆回购292.58亿元, 净融出资金246.49亿元。

2010年现券买卖累计成交9427.54亿元, 同比增长25.5%;债券结算代理结算量为81.18亿, 较去年减少181.82亿, 减少69%;债券远期交易金额1294.93亿元, 同比增长98.5%。2011年1-6月, 现券买卖累计成交3815.17亿元, 同比减少35.5%。

三、商业银行黄金业务基本情况

(一) 机构参与情况

我省商业银行开展的黄金业务主要有:1.黄金代理业务 (开办此项业务的有:工行、中行富滇银行以及所有的中资股份制商业银行) ;2.账户金 (纸黄金) 业务 (开办此项业务的有:工行、中行、建行) ;3.实物金业务 (开办此项业务的有:工行、农行、建行、招行、兴业、光大、民生、富滇银行) 。

(二) 交易情况

2010年, 我省商业银行账户金、实物金和代理黄金三种业务累计成交65.6吨, 同比增长13.32%, 成交金额173.12亿元, 成交均价263.9元/克, 同比增长21.44%。其中:账户金累计交易31.34吨, 同比减少25%, 交易金额84.3亿元, 同比减少6.81%, 交易均价268.94元/克, 同比上升24.13%。2011年1-6月, 商业银行账户金、实物金和代理黄金三种业务累计成交19.34吨, 同比减少55%, 成交金额59亿元。

2010年, 个人账户金累计交易31.34吨, 同比减少25%, 交易金额84.3亿元, 同比减少6.81%, 交易均价268.94元/克, 同比上升24.13%。2011年1-6月, 个人账户金累计交易14.75吨, 同比减少5%, 交易金额44.8亿元, 交易均价303.1元/克, 同比上升19.7%。

2010年, 实物黄金累计交易1.9吨, 同比增长2倍, 交易金额5.26亿元, 同比增长2.68倍, 均价277.57元/克, 同比增长21.53%。2011年1—6月, 实物黄金累计交易2.25吨, 同比增长1.5倍, 交易金额7.11亿元, 均价316.33元/克, 同比上升17%。

2010年黄金代理业务累计交易32.37吨, 同比大幅增长1.08倍, 交易金额83.56亿元, 同比增长1.46倍, 交易均价258.15元/克, 同比增长18%。2011年1—6月代理业务累计交易2.34吨, 同比减少91%, 交易金额7.08亿元, 交易均价303.1元/克, 同比上升19.9%。一部分客户转向做资金成本较低的白银T+D业务。

四、银行间外汇市场业务

银行间外汇市场成员只有富滇银行1家, 2010年即期交易累计成交折合19139.36万美元, 同比大幅增长1.01倍。其中买入外汇折合8404.8万美元, 同比大幅增长5.62倍;卖出外汇折合10730.55万美元, 同比增长30%。2011年1-6月累计成交折合4781万美元, 同比减少44.3%。其中买入外汇折合2017万美元, 同比减少59.6%, 卖出外汇折合2764万美元, 同比减少23%。在国际经济不稳定因素的影响下, 企业外汇需求有所减少。

五、票据市场业务基本情况

2010年云南省金融机构累计签发银行承兑汇票1450.33亿元, 同比增长12.21%;未到期银行承兑汇票余额672.71亿元, 同比增长34.45%。2011年1-6月, 累计签发银行承兑汇票1005.97亿元, 同比增长57.42%;未到期银行承兑汇票余额855.44亿元, 较同期增加322.66亿元, 增长60.56%。承兑业务大幅增长的原因主要是金融机构为了扩大票源和增加保证金存款。

2010年云南省金融机构累计办理贴现1874.7亿元, 同比下降5.08%;贴现余额159.8亿元, 同比下降40.72%。2011年1～6月累计办理贴现1079.1亿元, 同比增长15.87%;贴现余额148.25亿元, 同比下降11.6%。

2010年累计办理商业汇票再贴现866笔、金额39.13亿元, 比同期增加36.21亿元, 增长12.4倍;到12月末, 再贴现余额15.57亿元, 比同期增加13.48亿元, 增长6.45倍。2011年1-6月, 累计办理商业汇票再贴现1018笔、金额59.71亿元, 同比增长2.3倍。

六、业务开展中存在的问题

(一) 我省同业拆借市场参与主体单一

主要原因一是各国有商业银行、股份制商业银行资金余缺的调剂都通过其总行进行, 农村信用社资金管理体制的变化主观上制约了同业拆借业务的发展;二是放开金融机构同业存款利率以来, 部分金融机构之间资金余缺的调剂采用同业存放方式进行;三是边疆少数民族地区金融机构专门人才缺乏, 市场操作经验不足, 对市场风险没有足够的应对措施和能力, 限制了它们参与同业拆借业务。

(二) 随着债券市场的发展, 现有的管理制度不能适应目前市场业务发展的需要

交易中出现的一些创新方式、新问题, 如各种类型的代持交易、代理丙类户的审核不严和门槛较低等问题, 没有相应的制度来规范, 容易出现异常交易和违规交易, 导致操作风险和道德风险。

(三) 黄金市场缺乏统一的监管规则

目前黄金投资已成为民众投资的重要工具和品种, 黄金流通日益频繁。在这一巨大市场面前, 导致出现各种黄金投资公司, 其交易方式、交易行为、保证金比例难以掌控, 这些无疑加大了黄金市场的监管难度, 增加了黄金投资的风险。但对如何监管黄金市场, 缺乏明确的操作细则, 给人民银行分支行有效履行监督管理职责造成了困难。

(四) 现行的票据市场管理制度已不适应票据市场发展的需要

随着国内经济形式的变化, 产销关系紧密的上下游企业间更倾向于用票据结算, 相应地带来更多票据融资服务需求。金融机构以此为契机, 利用票据融资嵌入产业链核心客户上下游交易来拓展业务, 为此开办了各类新业务, 例如代理贴现、买方付息、贴现宝等来满足企业的需求。但有些新业务严格地说和《票据法》、《支付结算办法》等法律法规存在相悖之处, 而1995年颁布的《票据法》是以风险规避和风险转移为目标进行的制度设计, 在新的经济环境下, 部分规定制约了票据市场的进一步发展。并且在票据市场中存在监管规则不完善, 监管主体不明确的客观现实, 对市场的创新行为难以认定。

七、相关建议

(一) 加强对中小金融机构参与市场运作的指导

应引导农村信用社树立资产多元化和流动性管理的经营观念, 积极开展扩大金融市场业务, 提高资金使用效益。适度增强基层信用社的融资自主权。

(二) 建议修改和完善《全国银行间债券市场债券交易管理办法》

进一步引导和规范市场成员的交易行为, 清理各种创新方式的债券代持业务, 加强债券市场的监管, 促进市场的健康发展。

(三) 为了充分发挥黄金金融、投资、商品属性的功能, 针对目前

黄金市场管理存在的问题, 有必要进一步加快完善黄金管理体制, 尽快出台《黄金市场管理条例》, 并制定相应的违规处罚办法, 使黄金市场发展“有法可依、有章可循”

(四) 完善票据市场制度建设

篇9：1月银行理财产品市场月度报告

新发产品特征

人民币债券类产品发行1177款，外币债券类产品发行124款，结构性产品发行64款，信贷产品发行量发行16款，包含组合类和未公布投向的其他类产品发行1138款。

1个月（含）以下期产品共发行66款，1～3个月（含）期产品发行1425款，3～6个月（含）期产品发行687款，6个月～1年（含）期产品发行326款，1年以上期产品发行52款，无固定期限理财产品发行10款。当月发行的理财产品平均期限为126天，平均预期收益为4.43%，各类银行发行数量见表1。

新发产品市场分布

当月产品投资方向、产品类别及投资期限分布情况分别见图1～4。

产品预期收益分析

人民币债券类产品整体发行量出现显著下滑，平均预期收益率为4.31%。分期限来看，除了3～6个月期产品收益率较上年12月持平外，其余所有期限产品预期收益率均呈现不同程度下滑，其中1个月以下期产品平均预期收益率下滑最多达到44个基点，见表2。

各期限外币债券和货币市场类理财产品有涨有跌。美元债券类财产品的平均期限为215天，平均收益率为1.38%；澳元债券类理财产品的平均期限为169天，平均收益率为2.41%；港币债券类理财产品的平均期限为212天，平均收益率为1.12%。

结构性理财产品预期收益率小幅下滑。从预期收益率上来看，澳元结构性产品的平均预期收益率为3.80%，其中最高为星展银行发行的“星利系列1301期（DZJA）”产品，预期收益率为3.80%。人民币结构性产品的平均预期收益率为5.04%，招行发行的“私人银行沪深300股票指数表现联动（看跌）理财计划”产品预期最高收益率达到10.50%。

从收益类型来看，保证收益型和保本浮动收益型产品发行量接近，1月份两类产品的发行量分为26款和24款，非保本浮动收益型产品发行数量为14款。

到期收益分析

1月到期银行理财产品共计2773款。从到期收益表现来看，有910款产品公布了到期收益率，公布了到期收益率的产品中招商银行、广发银行和中信银行分别有1款、1款和15款产品未实现最高预期收益率。

图5与图6显示，公布了到期收益率的产品中，到期年化收益率达到6.00%及以上的理财产品共计19款。其中3款为澳元理财产品，其余均为人民币理财产品。

澳元理财产品中，到期收益率排名前两位产品也是所有产品中到期收益率最高的两款产品，两款产品均为交通银行发行，“‘得利宝新绿’私人银行专享澳元理财产品（F1BB2729）”和“‘得利宝新绿’澳元理财产品（F1112729）”，该产品期限均为1年，到期分别获得了7.80%和7.55%的年化收益率。

到期收益率达到及超过6%的人民币理财产品共有16款，其中非保本浮动收益型产品占大多数共有15款，保证收益型产品1款。中信银行发行的产品位列到期收益率第一位，“优先1号（D11LF0850）”期限为378天，到期实现了7.40%的收益率；民生银行发行的3款产品以7.00%的到期收益率并列第2位。

篇10：关于市场业务员的辞职报告

您们好!

首先感谢XX酒业、X总、X经理给予我的机会和信任，让我在市场部内担任重要岗位工作，并获得了更加丰富人生经验。

从我来公司之前，就对公司的良好发展前景充满向往，希望能加入这个团队,在公司开辟的新增长点或新项目中努力发挥自己的作用，与大家一起共同创造和见证公司的发展，在工作和成效中体现自己人生的价值。但一年多以来，由于市场条件的变化和公司决策计划的调整，使自己能在这里发挥的环境条件也相应发生了变化，自己的价值也难以得到应有的体现，本人日益对自己可能无法在公司创造本人原先期望的价值而感到惶恐。

虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺.我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的市场业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。

可是非常遗憾的是，特别是下半年，尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。

至于剩下的事，留给其它的同事去做吧。离开这个团队，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是我还是要决定离开了，我恳请营销部和领导们原谅我的离开。

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!祝主管及各位同仁工作顺利!

致辞：

祝事业兴隆

万事如意

申请人：XXX

XX年X月X日

关于市场业务员的辞职报告2

尊敬的XXX领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：XXX

XX年X月X日

关于市场业务员的辞职报告3

尊敬的领导：

你好。在思前想后反复琢磨一番之后，我决定辞，离开这个曾经以为可以实现梦想的地方，去另一片天空闯荡。

去年八月底我来到了众发，之所以加入公司是因为医药行业很火，销量很大，而我们公司是寄生于医药行业的，所以在这个行业的前途是光明的。再加上经过较长时间的接触，让我了解到公司里有几个老业务经理做的都很好，可以过自己想过的生活时，我觉得在这里也可以经过自己几年十几年的努力也可以像他们那样。每当想到这我的心里也就有底，有了盼头了，我25岁买车，30岁买房，40岁退休的梦想就可以在这里实现了!

可是，随着时间一天天的过去，对公司的认识也越来越清楚，渐渐的我明白我的梦想在众发是不能实现的了得。虽然从我进公司起我就感觉公司里不太对劲，完全没有活力，车间也好办公室也罢似乎缺少什么，感觉就像是一潭死水，没有生机。后来听他们说，我们现在所想到的王总早就知道，并且正在慢慢的改变着，于是乎这样我也宽心了许多，毕竟梦想在这里还能实现，年轻人受点委屈，受点罪又有什么关系呢?但是现在我丝毫没有看到公司向着正常的方向发展，一切还是原来那样，我总是一次次的抱着希望，结果却是一次次的令人失望，无奈之下，最终下定决心放下这份鸡肋般的工作。

没有任何实质意义上的贡献就选择离开，那是逃兵的表现，之前我是以之为耻的。这次自己也做次逃兵，感觉真的很无奈，自己是真的没有太多的时间了，因为现在我还一无所有，马上就到了买车的年龄了，应该是时候为自己的将来好好打算一下了。以下是我辞职的原因，同时也是公司存在的问题，希望领导仔细想想接下来的众发该如何发展：

1、公司招员工不负责任。听说公司每年都招业务员(我没见过，不知道真假)，但是招来之后目的不很明确，都知道，招业务员来就是开发新市场的。但是为什么年年业务员都不到一年就辞职?很多员工就是不明确来公司的目的，为什么来众发?究竟是众发哪一点吸引你来?再加上公司也不太善于区分马的种类，做到仁者见仁智者见智，螺丝钉发送到螺丝帽的岗位上，导致不管骡子还是马的都来做业务，结果不一会就都走了。

2、公司没有正规系统的业务培训。虽然说公司里也有培训，那只是类似于大学校园里的讲课，似乎是没有多大作用更没有多少人去认真听的。我承认在出去做业务的时候，专业知识很重要，但是更加重要的拜访客户的方式方法，如何与客户沟通以及激励自己员工的工作激情上没有培训，起码是我没有接受过。业务员只能自己想办法，通过不正确(时间是检验真理的唯一标准，更确切地说是不成熟)的方法去拜访客户，其成功率可想而知了，这就是为什么新业务员一个大省跑下来没有客户的原因。这样一批不合格的业务员出去跑市场，实际上是得罪客户，破坏市场。亚洲销售之王陈安之说过，没有接受过培训的业务人员是公司最大的成本浪费!

3、公司领导存在信用问题。蛇无头不行，人无信不立，火车跑得快全凭车头带，领导的方形不明确，下属也很难找到方向。记得王总要求过我们要为自己未来三个月做好计划，没有计划的人很难有很好的发展，但是领导对于我们的规划没有确定，我们有再好的计划也只能是空的。我曾经计划三月就能去东北，于是过年期间我查完了东三省的资料，结果李栋那里不要人。每次找王总他总是说你们现在济南跑着，公司马上把你们给发出去了。但是结果呢?脱了快两个月了，还是那样!即使不发我们出去，明确安排我们在济南也可以，至少那样我们也有个努力的方向，现在什么都是模棱两可的，就像一辆火车有两个火车头，分别向不同的方向开，即使他再有力量也不会跑远的!

4、出现问题不能及时解决。公司的领导习惯性的把事情一再的往后延迟，不能及时的处理。就像一开始说是实习三个月定岗，后来拖到半年定岗直到现在我快一年了，定没定岗还不确定。现在领导的承诺是三五天把我们发出去，直到现在两个月了，还是那样。长时间的往后延迟，会把员工的心给拖死，斗志也会在这样无声息的等待中丧失，到最后损失的还是公司。如果人和马赛跑，肯定是马会赢，如果人要是骑在马上跑，虽然还是马赢，但人会离成功更近一些。像这种在马上成功的就被称之为马上成功。

5、不抛弃，不放弃。《士兵突击》曾经红遍大江南北，其原因不仅仅是剧情感人，更重要的是为人们讲述了一种精神。不抛弃，不放弃。不抛弃每一个客户，不放弃每一次机会。新客户刚开始肯定做试探性的合作，给我们的量肯定不会太大。作为新业务员刚开发出来的实属不易，应该给予更多的扶植，而不是一棒子打死。哪怕是因为其小没发展前途合作几次不合作了也好，这样至少新业务员可以学到很多，下次会进步很多。

虽然在众发的这段时间有很多的不顺心，但是总的来讲还是比较开心的。说的这些只是代表我自己的观点，可能事情不是这样的，但公司要想正常发展，还是要留住人，员工才是公司最重要的，如何留住人，望有关领导关注一下。

天佑众发，明天会更好。

申请人：XXX

XX年X月X日

关于市场业务员的辞职报告4

尊敬的X总：

你好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

申请人：XXX

XX年X月X日

关于市场业务员的辞职报告5

尊敬的领导：

您们好

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职!

来到公司差不多一年了，在这个很感谢各位领导的教导和照顾，尤其是两位经理，都挺看的是我，给我比别人多的学习和锻炼的机会，让我在踏进社会第一次有了归属的感觉，你们对我的栽培与信任，我想我也并未上你们失望过，但这次要让你失望了，二十六道的困难面前我没有巨大的勇气挑战下去，这一个月来摔倒了三次，让我真的怕了，这个时节的东风我怕了，晚出早归的生活我怕了，时有时无的病痛我怕了。也许这个再在这里磨练段时间我可以高升，但我实在坚持不下去了，我的身体不再允许我继续这么下去，离开公司的这一刻我衷心的和您们说声谢谢!

离开公司需要很大的勇气，实在有太多太多的不舍，一起共事的同事，舍不得二位经理的舍不得二位经理的信任与和善，向经理经常给我带便当，有好差总会叫上我一起分享，还送我个手机，看得他们直眼红，小狄咋两哥们，吃夜宵总会一起上，什么搞不定的你总可以帮我顶着，工作上也处处想着我，白班有位置第一想到我，以后有机会还去你家斗地主，打你个春天!真的有太多太多的不舍!

申请人：XXX