圣诞节商家促销策划

圣诞节商家促销策划（精选12篇）

篇1：圣诞节商家促销策划

圣诞节商家促销策划

你只看到我对你如飞蛾扑火般的壮烈 却不知道我与火接触那一瞬间灼热的痛彻心扉--UUMOB

圣诞节马上要到来了，圣诞节作为消费者的购物狂欢节，是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的`气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1. 造势时间的选择：

一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2. 造势地点的选择：

这应该符合三个原则：

a.广场，商场人流量大的地方;

b.人流比较容易停留的地方;

c.环境干扰不大的地方。

3.造势方法的选择：

造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

① 群众喜闻乐见，感兴趣;

② 形式新奇，让人耳目一新

③ 内容大方，健康向上;

④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a. 互动游戏

b. 文艺表演

c. 现场竞卖

d. 选用专业的主持人

e. 新品模特秀

f. 其它造势方法

圣诞节销售活动管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1 前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3 对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.

5 促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.

6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.

篇2：圣诞节商家促销策划

-佳案借鑒-

情人節快到了，南京商家正在不遺餘力地大造聲勢,想在情人節當天掏空一對對情侶的口袋。

氣球是這場促銷的先鋒，金鷹國際、商貿百貨已經各自預備了5000只“情人氣球”，14日當天會在商店裏瘋狂派送。

情人節當然少不了玫瑰，東方商城計劃在情人節時購物滿200元送一支、滿1000元送一把；金鷹則是滿100元就能去抽“花心獎”，獎品當然是玫瑰一束；家樂福、利德隆等超市也準備在一些食品、禮品櫃檯上搞購物贈花，特別是巧克力，因爲西方人有“情人節鮮花不離巧克力“之說。

篇3：商家促销背后的数字奥秘

“最近几年, 零售商把消费者训练得非打折商品不买。”Federated Clover Investment Advisors的投资组合经理Lawrence Creatura说。

的确如此, 最近几年, 零售商家也在不断增加店庆、节庆及节假日等促销活动, 甚至以前一些并不怎么热闹的“洋节日”也被商家炒作成了“揽金”节, 这个从一些主要节日商家通过促销营业额翻倍增长的结果即可见一斑。目前, 对商家来说, 假如需要的话, 每个月都可以有节庆促销, 但这些令人眼花缭乱的促销背后, 商家真的“让利”了吗?

“节庆只是由头, 利益驱动才是本质, 生意的背后都有一套完善的数学工具在支持, 所有的促销或摆放都经过商家精密的计算, 只是消费者看不出来而已。”第一零售网创始人丁利国指出。

商场让扣和回款率

“必须承认, 服饰类商品的毛利是很高的, 从生产商到百货门店, 中间经过一道道经销商环节的加价, 可能已经将价格提升了600%以上。有了这样的底气, 折扣会有一定的空间, 也有各种玩法, 令人想不到的是, 消费者所看到的折扣还未必是销售者最终的折扣, 这并非要通过虚高价格这种低端手法操作, 而是要看百货商场的合作力度。”时富金融消费类分析师廉波指出。

据调查, 在上海抽样的353广场、无限度广场、龙之梦购物中心、永安百货、太平洋百货等知名商场后了解到, 几乎所有的商家都曾经或正在使用“让扣”模式。

“品牌商户入驻商场后, 除了交租之外, 分成扣点对百货、购物中心运营者来说也是很重要的收益, 因此, 根据品牌的强势程度, 百货、购物中心业者会有不同的扣点比例, 一旦到了节假日, 需要全场促销时, 业者就会找品牌商谈折扣活动, 经过对商场的让扣空间即减少多少扣点的计算, 品牌商会决定是否参与商场统一活动。”一家品牌连锁女鞋店经营者吴小姐透露。

在各个品牌经营者心里都有一本账, 记录着折扣、扣点率和回款率之间的平衡关系, 即“折扣-商场扣点=回款率”, 扣点若是25%, 那么全价时回款率为1-25%=75%, 9.5折时回款率为0.95-25%=70%, 那么假设参加8折活动, 商场愿意“让扣”7%, 则商场实际扣点等于25%-7%=18%, 此时的回款率等于0.8-18%=62%。而62%的回款率相当于在商场不“让扣”时商品做8.7折时的效果, 因为0.87-25%=62%。

按照上述算法, 参加8折促销的效果等于平时做8.7折的效果, 这对品牌商来说是划算可行的。因为节庆促销一定要给顾客主题鲜明、折扣力度大的感觉, 尽管8.7折的回款率高, 但8.7折的“购买视觉效果”肯定比8折差很多, 而通过百货业者的“让扣”, 品牌商用看似8折的促销获得了8.7折的高实际回款率。

在业界, 还有一套简易算法公式, 即实际折扣= (折扣-折扣×让扣后的扣点) / (1-商场原扣点) , 比如上述例子中, (0.8-0.8×18%) / (1-25%) 差不多等于8.7折。根据这个公式, 假如得出的实际折扣数字不理想, 难以达到“表面大力度折扣, 实际小折扣”的效果, 那么品牌商会拒绝参与商场促销, 因为这样还不如不要“让扣”。故而在一些节庆活动时, 消费者会看到“部分柜台不参加打折活动”的字样。

还有一个需要注意的问题是, 同一品牌中, 并非所有的商品都会参加折扣活动。记者在奥康皮鞋专柜看到, 只有40%左右的男鞋参加了本次“父亲节”活动, 其余商品依旧全价。

“这是很正常的, 促销折扣是微观算法, 放到门店的整体经营来看, 就是到底这次促销能不能达到利润增加的目的。这会有四种情况发生, 一是单品和门店毛利皆上升;二是单品毛利下降, 但由于销售额高导致门店毛利上升;三是相反的, 单品毛利上升, 但门店毛利下降;第四种则是商家最不愿意看到的单品和门店毛利皆下降。”朱先生透露, 这里面还涉及到复杂的价格弹性系数和促销期间销售额的平衡计算, 用销售额的变化率/价格变化率来得出价格弹性系数, 继而研究销售额的变化, 以此来评估哪些商品值得做促销, 哪些不值得。

不少品牌商反映, 其实促销商品占据大多数比例并非好事, 这说明这个商户的商品在平时很滞销, 全要依靠促销季才能拉动销售额, 而且过度的促销也会降低品牌价值。所以促销商品的销售占比应该是整体的20%—30%为宜, 若过半销售额来自促销, 那就说明这个商户需要考虑全面调整商品甚至定位了。

减越多真的越划算吗?

上海353广场在父亲节前推出了部分商品满200减50的活动, 这已是常见促销。统计发现, 各大商家的促销方式主流手法无非包括现价折扣、买就减、买就送等。现价折扣是比较直观的方式, 能令顾客感觉到“看得见的利益”, 销售方也会获得较为满意的销售额。

需要用数学方式计算的是“买就减”和“买就送”。商家通常会用“包装减价标贴”、“货架减价标贴”或“特卖广告”标注。

先说“买就减”。日前, 恰逢父亲节, 多家商场推出所以持续3天的父亲节打折活动, 涉及商品包括男装、男鞋、内衣、裤袜、皮带、皮包等。“买就减”会分多个档次, 一般消费额越高获得立减的金额也越大, 售货员大多都会怂恿顾客购买更高额的商品来获得看似更多的减价, “你看, 你多买一条皮带就能多减100元了!”这是活动期间商场最长听到的促销用语。

但是否买越多减越多就越划算呢?答案是未必。长期从事百货零售业的朱先生透露, 以“满500减100, 满800减200, 满1200减300”活动来看, 数学公式是 (商品价格-减价金额) /商品价格, 所以第一档的实际折扣是 (500-100) /500, 等于8折;第二档是 (800-200) /800, 等于7.5折;第三档是 (1200-300) /1200, 依旧是7.5折;因此, 当顾客为了多减100元而选择加价买到1200元时, 其实折扣根本没有变化, 曾经还有商场做过“满1800减400”, 其实以公式 (1800-400) /1800计算, 等于7.8折, 反而买越多折扣越少, 越来越不划算。

“而且上述仅是正好买到规定数额的数学算法, 实际上, 顾客为了获得立减都是会买超过规定数额的货品, 比如满500减100, 其实顾客是买了600元减少100元, 这时根本达不到8折, 而是8.3折。”朱先生坦言。

再来看“买就送”。正在念EMBA的张先生从事服饰业近10年, 在他看来, 虚高原价后打折是令人不屑的低端手法, 比起直接打折、“买就减”, 他更喜欢“买就送”。

张先生曾经研究过高档服饰“满1500送300元券”的做法, 简单计算是 (1500-300) /1500等于8折, 而上述“买就减”的平均折扣是 (最高折扣+最低折扣) /2, 即 (0.8+0.75) /2等于7.75折, 所以“买就送”在经过计算后可以比“买就减”更利于商家掘金。

篇4：圣诞购物季商家新媒体促销战

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，而许多公司在次日也就是星期五也放假，这天是美国人一年里最疯狂的购物日，即“黑色星期五”(记账时通常用红色表示亏损、黑色代表盈利)。商家通常从这天起推出打折等优惠活动，这天也标志着圣诞购物季拉开帷幕。

在美国这个个人消费支出占经济总量约70％的国家，消费者在圣诞购物季期间的消费支出对零售商年度销售额和利润的贡献往往高达40％。因此，这一期间的业绩对于零售商而言至关重要，就不难理解商家为什么要使出浑身解数了。

以往，使用社交媒体和手机最活跃的人群集中在18-29岁。但2009年出现了新的变化，年长一些的消费者也开始加入这一新媒体大军，在圣诞期间，30-44岁人群中有33％的消费者、45-60岁人群中有12％的消费者选择使用新媒体来协助购买礼品。

有人气自然有价值，包括社交媒体在内的诸多新媒体或新技术应用，已经成为美国零售商开展圣诞购物季营销的重要工具。

使用多样的社交媒体

根据德勤(Deloitte)公司第24次年度节日调查显示，17％的美国消费者计划使用社交媒体网站协助决定去年圣诞的购物单。这其中，60％的人希望从这些网站上获得折扣优惠。

在一项针对10，000名社交媒体使用者的网上调查中，有超过半数的人表示他们会参考这些网站的信息以决定要买哪些礼物；52％的使用者表示会查看他们的好友和家庭成员的礼物愿望；56％的人会参考用户对产品的评论，30％的人计划与他人分享自己的愿望。

随着用户在购买决策时更加依赖社交媒体，商家不得不转向这一新平台。根据Shop，org(美国零售联盟互联网分部)的数据，约有47％的零售商表示，将在2009年的圣诞购物季中加大对社交媒体的使用。超过半数的零售商表示将增加或改善Facebook和Twitter页面。

对于消费者而言，可以获得打折等优惠信息。例如，关注Gap的Twitter用户购物满75美元便可获得15％的折扣。成为Sears在Facebook主页的粉丝，就可以享受特别优惠。

零售商除了发布促销信息外，还会利用社交媒体开发应用程序。为消费者购买提供参考，既方便了消费者，又在无形中植入自己的产品。百思买的Facebook主页上就为用户提供了一款名为“Idea Giftr”的互动应用，收集大家的圣诞礼物愿望单。圣诞节前，大家往往会因为不知道该为好友和家人买什么礼物而头疼，通过这一应用，就可以轻松知道别人想要什么电子产品作为圣诞礼物了，对于百思买而言，应用得以在Facebook上3.5亿用户中广泛传播，无疑是一个宣传的好机会。

零售商还使用社交媒体与消费者进行互动。几个月前，百思买开始试点Twelpforce客户服务，这是一款使用Twitter来为用户解答疑问的服务。约有2500名百思买员工在线实时回答用户的提问。

对于那些在网上搜索产品信息和折扣信息的用户来说，美国零售商彭尼(J，c，Penney)在Facebook上的主页不会让他们失望，但如果你想在这个特殊的节日里参与慈善活动，它也能满足你。去年圣诞节，彭尼还与救世军(Salvation Army)慈善组织联手推出“天使奉献树(Angel Giving Tree)”计划，通过在社交网站上吸引大规模的粉丝，鼓励大家送礼给全美各地无数贫困的老人和儿童。

应景视频病毒传播

梅西百货(Macy’s)的“相信(Believe)”宣传又回来了。

活动的灵感来自于1897年发生的真实故事：一个名叫Virginia O’Hanlon的8岁小女孩给《纽约太阳报》写信，询问圣诞老人是不是真的存在。报纸的编辑Francis Church认真地给这个小女孩回信说：“是的，virginia，真的有圣诞老人。”从此，这句话广为流传下来，成为圣诞节文化的一部分。

2008年，梅西百货的团队曾根据这一故事拍摄了一系列广告宣传片，去年圣诞购物季期间，他们准备延续这一主题，但将采取新的表现形式——视频营销。

除了拍摄一则名为“Yes Virginia”的动画片，梅西百货还设计了“圣诞老人25座城市巡回游”和“相信(Believe)”网站，鼓励大家在线提交文章和视频，说明自己为什么想参加梅西百货举办的感恩节游行(Thanksgiving Day Parade)，被选中的幸运者就可以前往纽约参加游行。

在线下，梅西百货的员工会上街奖励行人的善举，鼓励大家到梅西百货的“相信站点(Believe Stations)”寄出自己给圣诞老人的信，帮助梅西百货筹集善款给美国许愿基金会(Make-A-WishFoundation)。

视频通过一个感人的故事，引起用户的共鸣，推动受众的主动传播。同时结合线下推广鼓励消费者到店参与，梅西百货通过一个经典故事创造了一个经典案例。

户外媒体也能互动

为迎接圣诞购物季，通信公司Verizon和手机制造商摩托罗拉高调出击，在纽约时代广场的电子屏幕上主推拥有强大语音识别和语音搜索功能的Google Droid手机。

不同于以往的户外电子屏广告，这次由消费者来决定显示的内容。当你路过时代广场时看到了路透社和NASDAQ两块大屏幕的Droid广告，拨打888-376-4336并说出一个企业名字、当地地址或任意关键字，通过语音识别后的搜索结果都会显示在广告屏幕上。同时你还会收到一条短信，提示你最近的一家Verizon店，在那就可以买到一台Droid手机。

那么，如何把语音搜索的结果实时反映在大屏幕上呢?当有人拨通888-376-4336并说话之后，语音将直接传输到摩托罗拉Droid手机上，利用手机的语音搜索功能进行相关搜索，再将结果画面直接输出至户外的大屏幕。活动突出了Droid手机强大的语音搜索功能。

篇5：中秋节商家促销活动策划方案

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

(1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

(2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

(3)南北干货，多选礼品装多推介

(4)粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

(5)日用、家杂、调味品正常特价

6、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

7、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动：

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

篇6：商家圣诞节活动策划方案

提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费!

二、主要消费人群：

一般这个节日以孩子(带着父母)中高年级学生、情侣等的消费为主。

三、景观布置：

1、门头景观—卖场门头。

门头：突出圣诞卖场活动。

活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者。

建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门。

卖场外景—在卖场的大门前广场处，最佳景观布置。

要求：温馨和谐，突出圣诞主题。

突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报。

景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。

作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。

3、场内主体景观。

地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方。

布置：一颗高大的圣诞树。

活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔。

让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上。可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等(这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福)。

展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方，一定要布置热卖、折扣力度大的商品。

4、各个商户布置。

1)统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客。

2)其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物(与卖场活动不重复)，主要给客户惊喜。

5、卖场的其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意Logo和二维码。

四、人员布置

1)所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可(或者一些喜庆的服饰或饰品)

说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo，二维码等，可以每年循环使用。

2)特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，准备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展示区域随机发放。

五、活动内容

1、活动期间在商场购物，单人单张小票满300元的顾客，可获赠精美礼品一份。

单人单张小票满500元的顾客，可获赠价值50元的消费卷。

单人单张小票满1000元的顾客，可获赠价值200元的青花瓷餐具一套。

2、购物满元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。

3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参加抽奖环节，获奖名单会在12月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。

篇7：商家五四青年节促销活动策划方案

五四青年节紧跟着五一，因此，很多的商家将五四纳入五一促销计划范畴之内，只不过针对五四的特点，做出了相应的促销策略。

五四青年节是一个具有特殊意义的节日，商家常用的促销理念就是借势造市，把五四青年节设计成适合自己的促销节日，而要想在这样的环境下取得促销效果，如何针对性的对五四青年节促销活动进行包装，赢得消费者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年节跟其它节日促销是一样的`，要做的就是针对五四青年节的特点及文化背景，确定要促销的产品，从市场调查中找出本次促销的目标客户，再通过根据目标客户的消费习惯研究出适合本次目标客户的促销方式。很显然，五四青年节针对是青年朋友，商家们在这一天都纷纷做出可以吸引青年的促销活动，像青年朋友感兴趣的电脑、数码产品、书店、服装等相继做了促销计划，而五月正值春夏交替，也为商家的促销活动提供了天时的好时机。

篇8：圣诞节商家促销策划

感恩节次日的“黑色星期五”一如既往地拉开了美国购物旺季的序幕，从商家午夜开门迎客到顾客“血拼”紧俏商品，无不显示出今年的开场异常火爆。然而来自沃顿商学院的专家、教授以及零售业的分析师们却纷纷表示，热闹非凡的背后商家得到的不过是平平的利润。他们都注意到一个关键的问题：尽管旺季伊始商家就大张旗鼓地推出五花八门的促销活动，但消费者仍在持币观望。

“消费者之所以观望待购，一个原因就是希望价格能够随着圣诞的日益临近进一步下降……事实上，恰恰是商家以往的特价活动以及越临近圣诞节越降价的做法使得消费者形成了这种惯性思维。”沃顿商学院市场營销学教授芭芭拉·卡恩(Barbara Kahn)说。

但是今年，商家对待按兵不动的态度发生了转变。“商家们把算盘拨得更精(以吸引那些赶早不赶晚的顾客)。刚一进入购物旺季，他们就开始利用促销攻略——说白了就是花招——抢滩圣诞市场。其实每年都如此，只是今年我觉得比较突出。”沃顿商学院市场营销学教授史蒂芬·霍奇(stephen J.Hoch)说。

今年的圣诞节恰好是一个星期一，这为持币观望的消费者留出一个额外的周末进行最后一刻大抢购。由于担心大多数消费者都会等到最后一刻才出手，商家们从感恩节的周末起就以铺天盖地的促销攻势拉开了购物旺季的序幕，一些商店在黑色星期五午夜开门迎客——所谓“黑色星期五”寓意账面赤字会在这个星期五由于销售业绩大冲刺而转成黑色字样的“盈余”数字。

霍奇指出，全球最大连锁零售商沃尔玛以等离子电视、游戏机等产品的超低折扣促销价为黑色星期五定下了基调。与此同时，梅西百货(Macy)也正在全国范围内整合新收购的百货商店，并通过各种促销活动在中高端顾客当中推广自己的品牌。

在这两大商家一高一低的带动下，夹在中间的大批零售商也跟着八仙过海各显神通，纷纷推出了自己的促销策略，“结果零售业出现了一场拼抢市场份额的游戏。只要现在抢到一份，就能为之后省一份力，而且不会落入竞争者的手中，”霍奇说“这种局面还会愈演愈烈。”

威廉·科迪(William Cody)——沃顿商学院杰·贝克零售项目(Jay H.Baker Retailing Initiative)主任表示：黑色星期五减价促销以及凌晨开门迎客的做法似乎并没有为商家在整个购物旺季带来超强的销售业绩。据国际商场理事会(International Council of Shopping Centers ICSC)预测，今年11月和12月的零售额增长幅度为2.5％，而去年这一数字为3.6％。这一预测是在11月商场销售额下滑后由最初的3％下调的结果。“可利用的杠杆有很多，今年(商家们)拉动了低价位杠杆，并过分放开了营业时间。”科迪说。

纽约零售业咨询服务公司总裁霍华德-大卫德威茨(Howard Davidowitz)提出，商家纷纷在黑色星期五重磅出击，结果搬起石头砸了自己的脚。“没有取得预期效果的原因是，人山人海的顾客排成了九曲十八弯，然后又蜂拥而入大肆抢购限量品，”他说“造成商家得不偿失。”

大卫德威茨接着介绍说，临近圣诞节的日子是商家售卖的最重要几天，而周六也就是1 月23日可能是最为关键的一天。“现在倒热闹不起来了，商家已经用尽了全部招数而非藏器于身待时而动，消费者还在一边翘首以盼呢。”

譬如，沃尔玛的大胆表现可能得不到期待的回报。1 1月份营业满一年的沃尔玛店营业额下滑0.5％。“沃尔玛打响的价格战是今年购物旺季的写照，”科迪指出“但是如果你看看沃尔玛11月的表现——和一些主要的直接竞争对手，你就会发现消费者并不只是看重价格。“事实上，根据美国调研机构(American Research Group)进行的一项电话民意调查显示，如今消费者对折扣商品的关注已经比以往有所减少。今年有33％的消费者表示他们只购买打折商品，而2005年该消费群体的比例高达75％。

瑞银集团(纽约)零售业分析师米歇尔·唐(Michelle Tan)同样认为消费者似乎不再只是关心价格。“只要东西合适，顾客不会对价格产生抵触情绪。但是如果东西不合适，就算打四折，他们也不会买。”

消费渐缓

假日销售额对于商家和美国经济至关重要根据国际商场理事会的数据显示，去年零售业32％的利润以及27％的销售额都是在11月至1月之间创收的。而消费支出占美国经济的三分之二。

万事达顾问公司(Master Card Spending Pulse)研究分析副总裁迈克尔·麦克纳马拉(Michael Mc Namara)表示，消费支出自今年年初起就渐行渐缓。眼下正值假日购物季节，但消费支出的增长率仅比去年高出4.5％——只有2005年一半的势头。11月的零售额(不包括汽车)上升了3％，而去年增幅高达8.3％。

麦克纳马拉认为，升息、油价上涨以及房地产市场不景气是消费支出放缓的主要原因。他指出，即使汽油涨价能够抑制消费支出的下滑，但是消费者改变用车行为和习惯绝非一朝一夕之事。

麦克纳马拉在报告中说，零售业电子产品的销售额在假日购物季开始时表现强劲，但是家具和其他家庭用品都呈现出两位数的下降趋势。家用电器的销售额可能也会下滑，这样一来就会抵消热卖的视频游戏机和数码相机带来的利润。

“服装销售大不如前，直到本季最后一周才呈现出以往的强劲势头——售出了25％的假日服装。”麦克纳马拉说。珠宝首饰也是千呼万唤才在本季最后五天实现了34％的销售额。“真正的恐慌就是从这儿开始的。”

唐指出：今年百货商店和其他商家在进货数量上较为保守，这恐怕会让持币等待最后一刻抢购的消费者大失所望。

有意制造缺货?

热卖品严重脱销是今年圣诞购物季的一大特点，尤其是索尼PlayStation 3和任天堂wii两款视频游戏机。人们不惜在感恩节周末排上好几个小时的队伍，就是为了买到数量非常有限的超值商品，有些商店还发生了抢购人群大打出手的事情。还有更多的消费者在等待购买这些超值品，可是如果他们不愿赶早排队的话，那就只能退而求其次，更改自己的圣诞愿望了。

一些玩世不恭的人可能认定这是蓄意囤积居奇，但零售专家认为：商家毫无有货不卖的理由，因为他们的竞争者会把商品摆在货架上吸引买主：而制造商也无力编造缺货的假

象，因为他们总要依赖商家把产品销售出去。

“我倒是觉得应该换个角度思考脱销问题，搞清楚是普遍缺货，还是由于一些游戏电玩厂家以今年购物季为契机推出某种新品而造成的个别现象？”沃顿商学院市场营销学教授大卫·舒宓雷(David Schmittlein)说。

“操纵市场需求的尝试是一把双刃剑。”他补充说。积极的一面在于，那些被认为是稀缺的商品可能会获得升值的空间。但与此同时，一些知难而退的消费者可能会把目光转向其他商品，他们根本不会去想那短缺的商品是不是真的买不到。

如果某个商品确实脱销，商家和厂家大造声势倒也无妨，他说：“商家不会因此损失销售额，反而会吊足人们的胃口一心一意等到上货。”

沃顿商学院市场营销学教授大卫·鲁宾斯坦(David Reibsteln)指出，今年的缺货现象确实比以往显著，尽管他也认为蓄意制造短缺的说法可能言过其实。“大多数人都没有意识到做这种预测有多难、了解市场需求有多难以及囤货居奇的高昂代价。而且你不禁要问：‘到底是多多益善，还是越少越好？’”

后来者的选择

圣诞在即，面对商场里所剩无几的存货，一直按兵不动的消费者该如何是好？贺卡似乎是一种选择，如今贺卡在假日销售额中所占的比重越来越大。据美国零售联合会(National Retail Federation)预测，今年的圣诞购物季中贺卡销售额将达到248亿美元，比2005年同期增长60亿美元。根据市场研究公司BIGreseareh为美国零售联合会所作的一项调研显示，平均每个消费者的贺卡支出为116.51美元，而去年人均消费为88.3美元。

霍奇认为，贺卡已经成为假日支出中必不可少的一项。“今年听不到人们像以往一样谈论贺卡了，他们的新鲜劲过了，但我认为贺卡市场的活力有目共睹。今年贺卡销售的增幅可能不如从前，但仍然兴旺。”

网络销售在假日消费中的比重也在持续上升——如今网上商店比传统的商店更适合于那些不到最后一刻不出手的消费者。

根据网络分析公司comScore Networks的数据显示，截止12月8日的假日购物季中，美国消费者在国内网站上进行在线消费的消费额达到156亿美元，比2005年同期增加25％。在黑色星期五那天，无数消费者涌入互联网搜索折扣商品，造成网络拥堵，沃尔玛网站甚至长时间瘫痪。

尽管避免最后一刻做决定对于在线购物是至关重要的——消费者需要预留送货的时间，网上商店正在利用免费送货鼓励消费者尽早订货，并将送货期限最晚延长到12月19日。

唐认为，从今年的圣诞购物季可以看出一些商家变得更为成熟——能够同时利用线上线下进行销售。譬如，消费者可以到实际的商店挑选颜色和质量，然后在网上订购，也可以把网上购买的商品退回到店里。美国最大的服饰零售商盖普(Gap)等商家就推出实际店面与网络商店同步折扣的做法，将购物的灵活性发挥到极致。

篇9：商家圣诞节广告语活动策划

20xx年12月24日晚(平安夜)

20xx年12月25日全天(圣诞节)

三、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与“”捆绑营销，“”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12。25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。

篇10：圣诞节促销策划方案

1、平安夜，赠您“平安果”

亲爱的顾客朋友：

圣诞节到了!本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。

在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

(圣诞节平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是改善美容院形象的好时机。借此机会，美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着美容院对顾客的一份感谢和一份祝福!)

2、圣诞老人送出的神秘礼物

凡是平安夜走进__美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有消费全部享受半价优惠(根据自己的店面情况而定)。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。

——具体操作——

活动时间：20__年12月_日-_日(写明活动时间，建议把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)

地点：___(详细写明美容院的地址)

圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等。

圣诞节活动道具：

美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如圣诞树(一棵或多棵)、圣诞彩灯多串、主题横幅几条、彩带、礼品包装袜子、圣诞帽、彩色小气球、活动宣传单、小蝴蝶结等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。

圣诞节活动宣传：

1、提前宣传，限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。

2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。

3、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。

4、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微 信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微 信信息通知顾客参加，效果极佳。

圣诞节策划方案 四

一、时间安排

节日时间：圣诞节__年12月25日元旦节__年1月1日

促销时间：__年12月23日至__年1月1日

二、促销主题：圣诞给元旦的礼物

三、促销策略

1、单件____折，两件____折□

面对类似“我买两个或我们每人买一个能不能便宜点?”等购物需求，迎合顾客购物习惯，鼓励他们多买，尽量提高客单价。

2、情侣款特价____元□(制作特价立牌)

为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞情侣款产品，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束准备好销备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。

3、双DAN(圣诞元旦)特惠款____元□(制作特惠立牌)

为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞(元旦)特惠款，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束前准备好备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。

备注：以上三项促销政策，请在末尾方框内打“√”进行选择，具体折扣和特价数字由门店自主填写。

4、礼品赠送送完即止(礼品发放品种、数目由门店自定)

1)购物有礼

2)分享有礼(礼品与购物送礼环节相同)

操作程：

操作参考图：略

备注：以上送礼环节，建议先将礼品平均分为购物送礼和分享送礼两部分，在活动开展过程中再根据两边的发放进度做出调整。

四、氛围布置

好的节日氛围不仅可以起到提示购物的作用，还有增强购买欲望的效果。

1、电子屏幕

有的门店，因为KT板小的原因，在没有大幅形象画的情况下，如果消费者不是从KT板前面经过的话。根本不知道店内有什么活动，甚至对品牌了解也不是很清晰。这时候，电子屏就很好的解决了这些问题，它甚至能让几十米开外、对面街的消费者清晰的知道品牌和店内活动。

参考字幕：欢迎光临李湘、王岳伦代言的品牌皮具都宝路，店内圣诞元旦活动火热进行中，情侣款、双DAN特惠款倾情呈献，分享就有礼……

2、圣诞歌曲

银色圣诞White Christmas

圣诞树O Tannenbaum

真挚来临Adeste Fideles

……

3、圣诞帽

圣诞活动期间、店员统一佩戴圣诞帽，以此增强节日氛围。

4、代言人形象广告

条件允许的情况下，适当张贴大幅代言人形象广告画能让人一目了然，品牌效应不言而喻。

5、圣诞树、铃铛等。

五、广告物料设计图

六、物料配送

1、海报：60_80cm1张

2、地贴：83_75cm

3、情侣款立牌：

4、特惠款立牌：

5、物料申购、广告设计服务及图片提交联系人

圣诞节策划方案 五

对于美容院自身来说，需要根据自身的资源和基本的情况，利用节日气氛突破传统的促销模式，最终达到的目的就是巩固老顾客，开发新顾客，美容院圣诞节促销活动：

1.促销内容确定，这个尤为重要，例如，活动期间，新顾客凭未消费完毕的其他么容院护理卡在本美容院开卡，可获得护理赠送剩余次数的赠送活动。同时享受正常的开卡优惠政策;其次，凭借空瓶换购个相对应的产品，例如，一个空瓶可以获得9折优惠，两个空瓶可获得八五折优惠等以此类推。

2.确定促销主题，美容院根据自身能够做到的一些促销情况来确定主题，如圣诞大放送，礼品拿不停等。

3.促销的形式采用，抽奖，换购，情感等形式。促销时间可以定位：12.18-12.31。

4.确定促销目的，例如：

(1)提升顾客的消费金额，促进美容院销售业绩;

(2)加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度;

(3)利用进店有礼，商品换购的活动来拓展新客源;

凡在美容院消费达到__元以上的顾客，均可参加1次幸运大转盘的机会，可以把幸运大转盘划分为50、60、70、80、90、100元的区域，让顾客转，100%中奖。活动期间，每位顾客都可以获得精美贺卡一张，悬挂在圣诞树上。

活动期间，所有老顾客可以获得感恩卷一张，金额为1.1-11.30顾客在本院消费总额的5%~10%，仅限在活动期间使用。

篇11：圣诞节促销活动策划方案策划书

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：12月21日--1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四.促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

篇12：圣诞节商家促销策划

关键词：市场经济；企业竞争；企业竞争；品促销；老百姓利益

中图分类号：F254 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0226-01

一、调研背景

商品降价促销是一种古老而新潮的促销策略。它对于提高市场份额、减少商品积压、激励购买有一定的积极作用。【1】随着我国市场经济的繁荣发展，商家为了迎合时代的脚步和谋求更多的利益，采取了更多的商业手段，且促销方式更是多种多样。商家通过对所促销商品的价格减让，影响顾客的感知，引发顾客的购买冲动，吸引购买力的营销策略。【2】它可以可以“加快商品销售，扩大经营业绩”、“渲染低价气氛，拉动相关商品销售”和“宣传企业形象，扩大影响力”的作用。但是商家为利润驱动打着降价销售的旗号，躲避质检、质监和物价部门，大肆兜售假冒劣质商品，欺骗、坑害消费者，搞垮了竞争对手，【3】这些做法是值得我们提防的。

二、产生此调查结果的原因分析

此次调查共发放问卷400份，回收398份，回收率达99.5%。其中的调查对象涉及学生、柜台服务员、商店老板、白领……，调查对象的年龄大约在18～60岁，涉及了几乎各个职业以及各个年龄层次，分布广泛。

（一）商品促销活动多，人们参与热情足。通过“人们购买衣服的大致时间”的问题调研中，笔者发现：商品促销的活动越来越多，特别是在节假日的时候。疯狂扫货的消费者，让人莫名产生一种“买东西不花钱”的感觉。

（二）商家促销人气旺，百姓消费需谨慎。通过对“人们在对‘促销手段是一种欺骗消费者行为’观点上的态度”的数据分析，笔者发现：大多数的群众在对商家的促销手段是否支持方面还是持以不确定的态度。诚然，对商家而言，打折促销不失为一种聚拢人气的好方法。然而，虽然客流量增大，可是每位客人单价却减少了，加上很多商品厂家本身并不让利，许多商场表示自己在贴钱，是靠燒钱、靠亏损来换取市场空间。

（三）商家促销存隐患，诚信问题被注重。通过实地考察和访谈，我们发现人们对促销商品还是持以一种怀疑的态度，特别是对于一些食品。我们知道，大幅度促销往往“来得快去得也快”，它将潜在消费提前释放，而随后带来的是促销后商家的冷清寂寞。高峰过后，随之而来是退换货率提升，售后服务压力猛增。

（四）商品促销趋频繁，商家需得找方法。通过“人们在‘商家的促销活动中’最喜欢的促销活动”的问题调查中,笔者发现：现今频繁的促销不仅让商家有点“吃不消”，很多市民也产生了消费疲劳，同时越来越多的人从最初的激情消费向理智消费转变。相当一部分理性消费者表示，即使看到让利丰厚的促销活动，自己也会“量入为出”，“只买需要的，不买促销的”。

三、对商家促销手段的措施及建议

促销成为赚取消费者眼球与竞争的手段，然而促销并不是发展的长久之计，也会让消费者产生审美疲劳。针对这一现状，经过讨论，我小组认为可以从商家、消费者和政府职能部门这三方面入手来采取相应措施，改善这种状况。

（一）商家全方位发展

1、商家不能把重点放到一天销售多少万元上，要以一种平和的心态，全方位的营销策略才可能在日常销售中保持利润，这才是基础。如果一味拼价格，那么最终很可能两败俱伤——品牌无利润可赚会退场，商场无利润将倒闭，市民也就买不到真正的实惠了。这是商家和消费者都不希望看到的。2、商场只有具备了自己的品牌与特色，改善服务质量，拥有自己稳定的消费群体，才能顺利突围。只有这样，打折让利的含金量才会高。我们发现一些百货商场已在这方面进行了一定的探索。

（二）消费者理性消费

1、在消费过程中也有许多注意。首先要看明码标价，看商家销售商品是否做到明码标价、经营服务项目是否做到收费公示。其次要比商品价格。目前市场上95％以上的商品价格属市场调节价，其价格高低由经营者自主制定。因此，您在购买商品和消费服务前要做好比价。一比市场各类商家价格高低；二比实体店与网店价格水平，做到价比三家，择优消费。2、消费者在何商家购物和消费，一定要注意索取并保存购物票据、消费凭据，注意收集商家促销优惠承诺、赠品宣传资料,以作为产生价格纠纷维权时的有效证据。

四、总结

在市场经济日益成熟、消费者消费需求的不断变化和社会文明的不断进步的社会状态下，每逢节假日期间，商家为促销其商品，可谓“无所不用其极”，各类手段随处可见。但是弄巧成拙、目的与效益大相径庭的促销现状令人担忧，我小组就促销的现状和将来的发展情况得出以下结论：

（一）商家促销活动多，人们选而择之。面对商家五花八门的节日促销，消费者往往看花了眼。部分甚至个别负面的促销行为会使顾客从此对促销远而 避之，提到过高甚至绝对绝对的防范心理。

（二）商家促销现隐患，诚信问题需注重。面对如此多的顾客指出的诚信问题，商家，商家应该意识并防范再次出现。提高自己的信用度，长远发展才是聚财之计。

（三）商家促销亮点多，如何把握成关键。商家促销在较为严峻的形势下发展，要做到真正对顾客有利、对自身薄利多销。以真正富有特色的鼓励性的消费行为，取代取巧、不法行为，以丰富的手段端正商家促销，从而真正吸引顾客。

（四）商品促销受肯定，前景可观可持续。在对商品促销的一些数据统计中，我们发现人们对促销活动还是持肯定态度的。人民在怀着谨慎、仔细的心态在，对新生事物、对改革创新的旧事物还是会愿意去尝试，这也就给了促销活动一个全新的机会，拥有其群众基础。

作者单位：吴众垚 浙江师范大学工学院

顾奇芬 浙江师范大学行知学院

赵丹 浙江师范大学外国语学院

参考文献：

[1]胡巧华.浅谈商品降价促销的负面影响[J].零陵学院学报,2003,3.

[2]霍文智.浅谈商品降价促销的功效及策略运用[J].商业流通,2011,03.

[3]刘瑞霞.商品促销的意义及策略[J].洛阳师范学院学报,2002,4.