玉石商业计划书（共3篇）
篇1：玉石商业计划书
“十三五”重点项目-石、玉石开采
项目商业计划书
商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
石、玉石开采项目申请报告
石、玉石开采项目建议书
石、玉石开采项目商业计划书
石、玉石开采项目可行性研究报告
石、玉石开采项目资金申请报告
石、玉石开采项目节能评估报告
石、玉石开采项目行业市场研究报告
石、玉石开采项目投资价值分析报告
石、玉石开采项目投资风险分析报告
石、玉石开采项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章 石、玉石开采项目简介 1.1 石、玉石开采项目基本信息 1.1.1 石、玉石开采项目名称 1.1.2 石、玉石开采项目承建单位 1.1.3拟建设地点
1.1.4 石、玉石开采项目建设内容与规模 1.1.5 石、玉石开采项目性质 1.1.6 石、玉石开采项目建设期 1.2 石、玉石开采项目投资单位概况
第二章 石、玉石开采项目建设背景及必要性 2.1 石、玉石开采项目建设背景 2.2 石、玉石开采项目建设必要性 2.2.1 石、玉石开采项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 石、玉石开采项目的建设能带动和推进 石、玉石开采项目项目的发展 2.2.4 石、玉石开采项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 石、玉石开采项目是增加就业的需要 第三章、石、玉石开采项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 石、玉石开采项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 石、玉石开采项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 石、玉石开采项目项目出口情况 4.4主要 石、玉石开采项目项目市场情况 4.5 石、玉石开采项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 石、玉石开采项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势
第七章 石、玉石开采项目建设方案 7.1 石、玉石开采项目建设内容 7.2 石、玉石开采项目项目工艺方案 7.3 石、玉石开采项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念篇二：玉石创业计划书
创业计划书
——鸿运玉石店
第一部分 摘要
一． 创业的项目：玉石店
二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。
三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。
四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。
五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装 饰品。
六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。
七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务
态度好。
八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还
清。之后几年准备扩大投资。
第二部分 介绍
第一章 项目介绍
一．项目名称：鸿运玉石店 一． 经营内容
各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。
二． 项目投资：二十万人民币。
三． 场地选择
位置:昆明市五华区百汇商场附近。2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近翠湖公园，这也是促进消费的一个重要因素。
四． 产品介绍
自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。
五． 消费对象
适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。
六． 管理团员
店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望
七． 经营理念
热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。
八． 概述
本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。
第二章 市场分析
一．市场调查分析 全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在昆明尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。
经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。
其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。
二．市场竞争分析
目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城 东盟四国-缅甸 泰国 老挝 越南 租用装修 改造共5000万元。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我篇三：玉石床垫项目商业计划书
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议
6、行业趋势分析。）
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告 市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务报表及财务分析报告；审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使用计划
四、退出机制
第八章 财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章 风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险篇四：玉石创业计划书
第一部分 摘要
一． 创业的项目：黄龙玉玉石店
二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。
三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。
四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。
五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装
饰品。
六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。
七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务 态度好。
八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还 清。之后几年准备扩大投资。
第二部分 介绍
第一章 项目介绍
一．项目名称：玉石店 一． 经营内容
各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。
二． 项目投资：二十万人民币。
三． 场地选择 1 位置:燕郊物美 2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。
四． 产品介绍
自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。
五． 消费对象
适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。
六． 管理团员
店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望
七． 经营理念
热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。
八． 概述
本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。
第二章 市场分析
一．市场调查分析
珠宝业现在不是很景气，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。然而作为这几年新发现的黄龙玉石，却因其有皇家颜色深受人们喜爱，而且其价格与翡翠等玉石相比要便宜许多。业内人士认为，翡翠玉石低迷的影响将至少持续至明年上半年，这即是我们的机会也是挑战，我们因抓住这个机会迎难而上。
二．市场竞争分析
因为我们是小店，各种成本都远远低于其他较大的店，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理vip卡，每逢假日，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送。不管你是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足你的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。
三．市场需求分析
当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是对于当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的只是舒适宁静的生活。因此他们选择了玉。玉是幸福的化身，象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用，还能 给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪??这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。
四．市场前景
钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质，精细的做工，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件。从而引进本店玉石行业发展潜力和空间是很大的。其实当前已经列入玉石名录的黄龙玉的销售价格和寿山石差不多，与翡翠相比还差得很远，价格在整个玉石市场中还处于比较低的水平。随着雕刻工艺的提升和大量精品的涌现，黄龙玉的价格还有较大上行空间。同时，黄龙玉是近几年出现的少有优秀品种，质地细腻、颜色美丽，在合适价位上可以考虑收藏。但专家提醒，收藏要择优而藏，期待长线收益，如果购买成品应选择品质与雕工俱佳的产品。第三章 成本预算
一． 薪资预算
业务经理的工资在1200—1500元之间，员工的在800—1000元之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在7000—8000之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力。
二．风险篇五：精工玉石上市企划案
精工玉石ⅱ代上市整合推广方案
第一部分 环境分析
一、外部环境分析：
（一）市场宏观环境分析：
◇竞争加剧，成本增加
陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、国际一体化战略竞
争时期和多维度资源整合营销时期”。竞争的本质是“优胜劣汰，适者生存”，竞争的直接结果是营销成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。
◇产品同质化现象严重
陶瓷行业属于“低技术门槛”行业，很少有企业具有核心技术优势；同时，由于
模仿之风盛行，个性特色化产品越来越少，从而出现了高度同质化现象。
◇产品是根，品牌是树，根深叶自茂
由于陶瓷产品的特殊属性（介于耐用消费品和工业品之间），注定了产品力是构成品牌价值的最重要的核心因素，尤其是对于新品，市场对品牌的敏感度并是很强烈，更的多的是关注产品本身的花色、质地、规格、理化性能和应用等。因此，产品独特◇特色企业将取得越来越大的市场空间
竞争导致市场格局发生两极变化趋势，一是“规模大，实力强、多元化经营”的 领头型企业；二是“精品低产、个性突出”的追随和补缺型企业。而且，后者将占据◇市场空间仍在扩大：
供大于求这是不争的事实，但这并不是说“市场空间在缩小”，相反，需求绝对
值还在增大。具相关权威机构研究分析：中国还要保持至少10年的经济快速增长时期，而城市化建设是其中重要拉动因素之一，比起很多发达国家，我们的城市化程度还很低，城市群（带）布局还不是很合理，尤其是西部；另外，二次装修市场将越来越活跃。
（二）竞争对手分析
调，产品质量、花色不稳定，市场份额不大。
竞争对手的优势：有完善的销售通路，有一定的品牌知名度支持，以该产品装门面
而非以该产品赢利，从而导致价位较底。
（三）消费者分析
◇消费者对陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、专业人士等）的推荐和建议对他们做出购买选择有很大的影响意义；
◇消费者首先注重花色，其次是价格，再次是品牌（质量）和服务；
◇高档产品的消费群体越来越大；
◇消费习惯越来越理性；
二、内部环境分析
精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一个升级本，是对ⅰ代“继承、改进、延伸、提高、丰富”的过程。我们很有必要对一代做充分、客观分析：
◇已经具备了一定的品牌知名度；
◇精工玉石ⅰ代的成功推广得益于两方面。第一、概念的选择：世界首创、精工玉石、绿色超石材，无辐射，不吸污等，给产品的推出及品牌的推广产生了决定性的影响，第二、时机的把握：精工玉石是在“抛光砖高度同质化，通体微晶玻璃价格太高，市场渴望一种新的升级替代产品”时推出的，精工玉石正好满足了这种需求。
◇第一代产品存在的缺陷：花色单调、缺乏深颜色的产品，产品展示较为普通、未能体现高档产品形象。
第二部分 新品推广的意义
★ 拉动其他系列产品销售
★ 增加新的利润增长点
★ 给经销商以信心
第三部分 推广目标
品牌目标
销售目标[制定半年销售数量和销售金额目标，由销售部和品牌推广部讨论后完成] 第四部分 新品描述
产品特点
1、花色丰富，层次感强，产品体系更加完善；
2、引进前沿“纳米银”和抗静电技术，产品具备抗菌、防臭、抗静电的特殊功能，科技含量高，属于“健康、绿色、环保”产品；
3、产品质量稳定，色泽圆润，玉质感强，绝无针孔、溶洞、磨花现象；
4、一次高温烧结而成，批量大，成品率高，质地更加致密；
产品swot分析
优势：
1、技术为自己所掌控，便于产品的适应性调整；
3、第二代产品克服了第一代产品“脆”、“针孔”、“变形”、“优等率底”等缺点，继承了第一代产品的优点；
4、产品的花色丰富，层次感强，质感好，产品体系完善； 劣势
1、耐磨性能差，不适合地面使用，仅能用于墙面，缩小了使用范围；
2、产品的花色不够稳定，不均匀。
机会
1、纳米银技术的率先应用，并以“抗静电、抗菌、防臭”特点作支撑，全面引入
“健康”概念，大大的拉开了二代精工玉石与同行之间的距离，减少了竞争面，保持了行业的绝对领先优势；
品牌，缩短了与消费者之间的距离，便于产品和品牌的推广。
3、行业中尚无大规模、大批量生产该产品的企业，他们无论从产品结构、产品质
领先优势。
威胁
力跟进，抢占分额。
理化指标
第五部分 推广主题
卖点诉求及分析
●具有“抗静电、抗菌、防臭”独特功能的健康绿色产品；
●买点分析
1、抗静电功能：（详见附一《抗静电、不吸尘——精工玉石ⅱ代前景广阔》一
文。注：此文亦可以作为软文之一）
2、抑菌功能：[在确定是否引入“纳米银”技术后再深度挖掘] 产品定位
●价格定位：中高档
●消费对象定位：、追求社会地位和生活品质的中高收入阶层（如：政府公务人员、白领、自由职业者、工商个体、私企老板等）；以及对外在形象有较高要求，用于中高档楼盘、商业空间、办公空间装饰的企业组织。
●产品应用范围定位：（待定）
第六部分 推广创意
广告语
★ 精工玉石ⅱ代产品广告语：彰显您的自我、健康我们的世界（暂定、还需要继续
说明：广告语是宣传的的焦点，是透视产品、品牌和企业形象的眼睛。在对
精工玉石二代全面分析的基础上，认为广告语应该诉求并传播两大信息。
一、营
造一种“高档次、高品味”的消费感受。“彰显您的自我”正是这样的消费体验，为了突出消费者对个性的追求，我们用了“您”这个第二人称单数的代词来进一
步加强这种体验。
二、突出产品卖点（抗静电、抗菌），但又不能太具相化，因
德“一下推到一个“有社会责任感、家庭责任感、富有爱心“的角色上去，这里
用到了亲切的第一人称复数”我们“，把消费者、消费者家庭、企业拉的很近，从而加强了这一主题的感染力和凝聚力。
补充：其他广告语[品质关爱生活] [纳米科技、关爱生活] [纳米科技、引爆陶
瓷新革命][至尊品位 健康生活]„„
产品的命名
系列名称：精工玉石ⅱ代
单个产品名称：为了让消费者容易产生联想，为了体现产品的档次、品位和消费者的个性，我们结合产品的花色状况给每一款产品一个形象的名字（暂定）。（见表二）↓ 可供选择产品名称：[样品出来后通过公司征名方式确定] 红玫瑰、火玫瑰、火凤凰、红色年代、激情岁月；白雪公主、白马王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黄山谷、丰收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑泽明、黑金刚、夜明珠、天籁石；浓情星巴克、巴西风情、桑巴风情；水晶石、魔幻石、梦幻石、银河系、蓝宝石、海蓝蓝、碧海蓝、多瑙河、蓝贵人；春韵江南、翡翠绿、盐白玉、流星石、天韵石、紫珊瑚。第七部分 推广策略
一、产品组合与品牌规划
在借助二代精工玉石上市推动品牌建设时，我们必须依托于好的产品体系，那么，什么样的产品体系才是合理的呢？我们认为合理的产品体系应该花色丰富，既有“红花”也有“绿叶”，规格齐全。
篇2：玉石商业计划书
工作概况：
宝玉石协会2013年工作共分四个阶段
第一季度：协会组建，基础设施构建
第二季度：协会推广，开展初期活动，调整协会章程
第三季度：吸纳新学期宝玉石爱好者，组织暑期活动
第四季度：进一步推广协会，确定协会活动组织方式，并组织一次面向全国宝玉石爱好
者活动。
具体工作内容：
第一季度，二月份1.协会申请，构建完成。
2.采购协会内珠宝品鉴及鉴定的相关器械
3.并在学期初在协会十名会员基础上吸收五名以上会员。三月份1.组织协会第一次会员会议，及会员联谊活动
2.建设学会页面及会员网络联系平台
3.组织一次以上协会会员珠宝知识普及讲座
第二季度，四月份1.继续吸纳新会员，组织两次以上会员珠宝知识普及讲座
2.通过网络面向全校及社会做协会推广工作
五月份 1.继续吸纳新会员，组织两次以上会员珠宝知识普及讲座
2.组织一次珠宝鉴赏活动
六月份 1.通过近四个月的协会管理，调整协会章程中不合理的部分，添加必要的规章制度。
2.做第二季度末协会会议
3.组织一次以上协会会员翡翠知识讲座。
第三季度，七月份1.学期末协会会员联谊活动
2.确定暑假协会外出活动人员名单及具体组织方法
八月份1.组织协会会员暑期校外活动，以旅游实地考察为主
2.暑期协会会员网络联系
九月份 1.学期初新会员吸纳，名额不限
2.协会学期初会议
3.组织一次以上的协会会员珠宝知识普及讲座，主要面向新会员
4.根据之前活动组织情况，确定协会固定活动组织方法和流程 第四季度，十月份1.十一期间协会会员武汉市民翡翠知识普及户外活动
2.组织两次以上的珠宝知识普及讲座
十一月份
1.协会面向全校及全社会的网络推广
2.组织两次以上的珠宝知识普及讲座
3.组织宝石加工工艺鉴赏活动
4.组织面向全国范围的翡翠爱好者中国地质大学两日行活动
十二月份
1.组织两次以上的珠宝知识普及讲座
2.根据十一月份活动，搭建面向全国的宝玉石爱好者网络平台。
3.2013年工作总结及协会会员表彰，迎新年会员联谊活动
篇3：玉石鉴定方法,玉石证书真伪鉴别
玉石证书真伪鉴别要观察多方面
玉石证书造假现在已经不是什么稀奇的事，在网上我们可以看见，做假玉石证书的广告比比皆是，费用从几毛到几块不等，玉石鉴定方法,玉石证书真伪鉴别。本应是保障玉石真伪的证书，如今没了保障，所以学会鉴定玉石证书的真伪也是一门学问。
玉石证书与其它的宝石类证书所标注的各式都是同一标准的，宝石的种类名称；宝玉石密度、折射率、宝玉石内部结构等。
证书中所书写的的质地细腻有绺，是代表了玉石的品质细腻，但是有绺就只能证明玉石存在绺裂，而有几处则不会明确表明。在证书上所标识的光学特性为非均质集合体是表示玉石的光学性质，而并不是说玉质不好，玉石都是为非均质集合体。
现在，具备玉石鉴定资格的部门有很多，这些部门都是经过国家审批批准开办的，在证书上会印有钢印以及MA等防伪标识。大家在拿到玉石证书后如果不确定真伪可以拨打上面的电话或登录证书上的网址输入证书编号进行查询。
玉石鉴定方法
1、最简单最全面的玉石鉴别方法！玉器的鉴别，有三个内容，一是鉴别玉质，即玉器的玉料品种是什么；二是鉴别人工处理，即玉器的颜色及古玉的沁色或者其它特性是否人工处理所致；三是鉴别仿冒品甚至合成品，即将真品的假冒者鉴别出来。1.软玉鉴别软玉通常被人工处理者并不多见，因其追求的是色白，因而用不着想方设法去染色。软玉自古以来，就是一种名贵的玉种。因而有仿冒品出现。出现最多的仿冒品是蛇纹石玉、石英岩玉和方解石玉等。软玉的感观特征，一是光泽，为特征的油脂光泽，或带有油脂感的玻璃；二是结构，软玉是一种纤维状小晶体交织组成的玉石，可以见到纤维状小晶体交织组成的、稀疏不等的花斑，但却没有透明的颗粒状小晶体，也就是所谓的“斑晶”；三是透明度，相对可能混淆的玉石而言，它的透明度相对较差，虽说是半透明至不透明，实际上大部分玉石是微透明的，而半透明的软玉已不容易见到。2.硬玉鉴别翡翠的表面有星点状、线状及片状闪光。翡翠的颜色丰富多彩，是其他宝石所不具备的，所以看颜色不仅要看色彩与色调，也要注意到颜色的组合和分布。翡翠的光泽是玻璃光泽、油脂光泽或者是带油脂的玻璃光泽。透明水头好的翡翠清润透撤，为其他玉石所没有。将翡翠光滑表面于脸上或唇边有凉凉的感觉。最简单的方法：
1、对着阳光看，玉里有些云雾状的东西，一团一团的，象棉絮一样。
2、玉的硬度很高，象金刚石一样，所以可以在玻璃上划出一道道的痕来。
3、玉是凉的，放一根头在玉石上，用打火机烧，贴着玉的头发烧不断玉的分类：玉可以分为软玉和硬玉，二者为两种不同的矿物。软玉的颜色有半透明白色、黄色、绿色及黑色等，而颜色分布均匀；至於硬玉则主要有白色、紫色、黄色及绿色等，颜色分布均匀度则於不同种质会有差异。在中国境内出产的绝大多数为软玉，而「羊脂白玉」则为软玉中之珍品，质地细致而颜色洁白，很多精湛的玉器艺术品均以软玉雕琢而成。硬玉的主要产地为缅甸，较软玉更罕有。由於硬玉在玉质、颜色及价钱各方面都较软玉优胜，故现时市场上的玉器饰品主要以硬玉制成，而且消费者的需求亦非常大，所以接着会集中介绍硬玉-翡翠。
2、鉴赏翡翠：鉴赏翡翠要注意色泽及种质，当中可细分为颜色、透明度、净度、切工及裂纹，一般都会先从其颜色入手。颜色颜色是影响翡翠价值的最重要因素，可从以下四个畴评估翡翠的颜色:要纯正：纯正所指的是翡翠主色和次色的比例，以绿色翡翠为例，纯绿色者为最佳，绿色中带黄或带蓝者较次，带灰者则最差。要浓淡得宜：论及颜色的深浅度，当然是越浓越好，然而颜色过浓却会造成反效果，降低翡翠的素质。要鲜明：翡翠的颜色越鲜艳明亮越吸引，内含灰色或黑色的比例越多，颜色就越暗淡要均匀：颜色分布越均匀越佳，价值也越高。透明度翡翠的透明度影响光线的折射，从而影响整体的美感。当光线进入透明而质地细腻的翡翠，会反射出美丽的光芒，让人感到翡翠的晶莹通透，大大增加其美感。相反，如果光线遇上一颗透明度低而质地粗糙的翡翠，就会反射出呆板的光线，令翡翠的吸引度大减。净度，净度指翡翠内含之瑕疵，主要有白色及黑色两种，乃其他矿物包含在翡翠之中而造成，相对来说黑色瑕疵比白色碍眼。翡翠内含的杂质越少越佳。切工翡翠制成品的加工分光身和雕花两大类。光身成品由於表面没有遮掩，故对原料的要求较高，除了不能有裂纹，切工的比例、制品的厚薄及是否对称亦非常重要，足以影响翡翠制成品的外观。例如切工良好的「蛋面」不能过厚或过薄，「卜」位处要在正中，且比例要适中。评价花件主要衡量其美感及雕工的精细度，通常有裂纹的硬玉会以雕花方式处理，以掩盖其瑕疵
3、裂纹纹可以大大减低翡翠的价值。倘若翡翠饰件有裂纹，稍一碰撞便可能会沿着裂纹整件裂开。故此购买翡翠饰件时需额外小心，一般来说，用电筒照射很容易便会察觉裂纹是否存在。优质的翡翠可以卖得相当可观的价钱，但是市场上的供应有限，一些商人为求取得更好的利润，不惜替翡翠进行人工处理过程。於是市面上便出现了A货、B货和C货。人工处理之翡翠C货C货是指经过人工加色的假色玉。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗哑。B货B货是指曾以化学方法清除表面的瑕疵、杂质以及黄色部份的翡翠，只保留原有之绿色及白色的原素，然后以环氧树脂胶注入玉石内作为巩固，让整颗翡翠看来更通透，颜色更鲜艳。由於在化学处理过程中玉石的内部已遭到破坏，结构因而变得松散，故B货很容易在表面露出裂纹。另如在处理过程中同时加入染色剂便称为B+C货
4、天然翡翠A货A货是指完全未经人工化学处理的天然翡翠。我国珠宝业的前辈们，在长期的翡翠加工生产实践中，总结出了很多有关翡翠的经验，并以言简意赅的格言形式，表示出了翡翠的这些特点。记住这些格言，并能了解和体会其中深刻的内涵，将终身受益。灯下不观色其实，任何珠宝都不应当在灯下进行颜色的质量评定。而对于翡翠来说，这一点则显得尤为重要。这是因为翡翠的颜色，尤其是闪灰，闪蓝以及油青之类的翡翠颜色，在灯光下的视觉效果要比自然光线下的颜色效果好很多，玉石鉴定《玉石鉴定方法,玉石证书真伪鉴别》。因此，灯光下只能看翡翠的绺裂，看水头长短，看照映程度或其它特征。而要在自然光线下，察看和评定翡翠的绿色。色差一等，价差十倍对于高档的翡翠来说，价差十倍恐怕还不止。例如：一粒50万元的翡翠戒面与一粒500万元的翡翠戒面，翡翠质量样式、大小、种水、瑕疵都是一等一的，无可挑剔，二者之间的价格差别关键在于绿色上的高低。而如何认识和区分翡翠绿色的各种差别是极为重要的，至少也要见过和经历过。“多看少买”对于购买翡翠原石来说，“多看”是一个选择的过程；是一个进行比较的过程；也是一个积累和验证经验的过程；是〃买〃的前提。“少买”不是不买，而是提醒你要“看”好了再买。“宁买一条线，不买一大片”对于翡翠原石中的绿色形状特点来说，“一条线”带子绿大片”靠皮绿立性与“一是同一种绿色形状的两种表现形式，是“线”与“片”卧性的分别。“线”的厚度是已知的，而深度是未知的；“片”的面积是已知的，而厚度是未知的。格言的关键在于提醒人们，不要被翡翠表面上绿色的“多”与“少”所迷惑，要认清绿色“立性”与“卧性”的本质。因此，并不是真的见了有一大片绿色的翡翠也不买，而是提醒不要对绿色的厚度有过分的奢望。古玉鉴定有几点：
一、工艺痕迹鉴定
二、氧化鉴定
三、凝结物鉴定
四、艺术水平鉴定
五、沁色鉴定
六、气味鉴定。其中又分为
（一）、造型辨伪。
（二）、玉质、玉材辨伪
（三）、纹饰辨伪
（四）、风格辨伪。其来简叹色，沁色鉴定重在学习理解古玉长时间在各种存放环境下与所接触的器物之间的颜色变化，实则是实物现象，它所产生的自然质变到色变。我们通常叫“沁色”，如古玉存放于红色漆器内，可能受红色沁，黑漆则可能产生黑色沁，黄土内埋藏，则可能产生黄褐色沁。在强白灯光下观察，沁色通常是在玉的接触部位薄弱或自然解理、绺等部位所产生的。然后沿解理或裂隙部分扩大渗透，严重的可浸透全器，这叫“满浸（沁）”，盘玩之后颜色鲜艳，大多沁色颜色由灰白变红。重要一点是：通常情况下，真品沁色比较单一；颜色较暗，较乱的沁色和鲜艳沁色就值得怀疑了。真品即使玉有解理、裂隙，但不是接触部位，不一定有沁色。采用化学或物理方法仿造沁色通常为满沁。也有局部沁，特点是沁色较多，火烧伪沁并不一定在玉的薄弱或裂隙处进行的。通过强白灯光下观察可知这一点。但有用高科技沿玉解理或绺处进行激光伪造沁色的。还有一点就是玉的存放环境干燥或玉质致密可以无沁。看颜色：天然翡翠颜色自然，分布不均，绿色走向延长，一般无荧光。看抛光面：天然翡翠的抛光面细腻、光滑，呈带油脂的强玻璃光泽，如果在抛光面上仔细观察，通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构，一般情况下，同一块翡翠的斑晶颗粒大小均匀；同时可见微透明至不透明的白色纤维状晶体，俗称“石花”。听声音：轻轻敲打天然翡翠，发出的是一种清脆悦耳之声，如果是人工处理品则发出低沉闷哑的声音。此外，由于翡翠密度大，用手掂时，有打手的感觉；翡翠的托水性很强，在上面滴水，水珠突起较高。同时，专家提醒消费者，在购买价格较高的珠宝玉石时，要选择正规、有知名度的首饰店或较大型、信誉好的商场选购。还要记得向商家索要写有“CMA”、“CAL”标志的珠宝玉石鉴定证书，通常，每件较为珍贵的珠宝玉石都有一份证书，确定所购珠宝玉石与证书相符，证书上均附有照片。上等玉滋润、透明，有油脂感，捏在手中有温润的感觉。真假的主要鉴别方法是借助放大镜或显微镜，可看到玉的内部呈纤维交织结构，粒度细；而人造玻璃无结构，可以看出气泡。也可在玉不显眼的地方用刀刻，刻得动的必是假玉，刻不动的才是真玉。常言“黄金有价玉无价”。由于上品的和田玉日趋稀少，每公斤可达数万至十几万元，而一般的青海白玉、俄罗斯白玉等一公斤才数千元，所以有人将此来混充和田玉。这些玉与和田玉的矿物质基本一致，但表面色泽较灰暗、不柔和，时间长久会更加黯淡。老玉和新玉可从两个方面来鉴别，老玉的表面有一层氧化的玉皮，俗称“包浆”，似秋梨的皮，与玉的天然色有明显的区别，而新玉是没有的。再可从雕刻的题材来看，古代玉是等级、权利的象征，以神话的花鸟、人物为多，如龙、凤等。而新的一般是吉祥题材为多。
5、自古以来玉便与中华文化结下不解之缘。人们对玉石的爱好，不仅仅在于它是一种晶莹剔透、色彩艳丽、令人赏心悦目的饰物，因为玉石具有财富效应，是一种硬通货，具有较大的升值潜力。在宝石学中人们又把它分为两个大类:玉和狭义的玉石。属于玉的只有两种，即翡翠（也称硬玉）和软玉，按颜色的不同:又分白玉，白玉、碧玉、墨玉，其他如玛瑙、卡髓、岫玉、绿松石、青金石等等则均属于一般的玉石。而最重要的，选购翡翠和软玉都存在三个层次的鉴别问题。是不是真的翡翠或软玉要知道在当今的市场上存在有大量的貌似翡翠和软玉的仿冒品。其中有一些是物质组成完全不同于翡翠和软玉，但外观却有一些相似的天然代用品，如可用于冒充翡翠的澳玉、钠长石玉（俗称水沫子）、乌兰翠马玉等等;可用于冒充白玉的京白玉、阿富汗白玉、汉白玉等等。这些替代品虽然外貌与真品十分相似，也具有一定的自身价值，但或是由于其品质不及真品，或是由于其在自然界的产量相对丰富，因此它们在市场价格上不能与真品相比，若把它当作天然翡翠或白玉买回去，自然是要吃亏上当。在仿冒中还有一些是完全人工仿制的，如用绿色玻璃仿制的用来冒充翡翠等辨别人工美化的玉石所谓的“B货翡翠和C货翡翠”，这两种翡翠其材质都是真正的天然翡翠，只不过其原始材质相对较差，为了提高它的观赏性和饰性，人们对它们进行了不同程度的美化处理。其中B货翡翠是把一些原来透明度较低、色泽偏暗的翡翠，用强酸进行清洗，使某些杂质被洗掉，达到提高透明度和使色泽更艳丽的目的。但这样一来，翡翠的强度受到损伤，就需要在真空条件下把树脂类固化剂注入翡翠中，以提高它的强度。所以B货实际上就酸洗性注胶翡翠。这种翡翠尽管具有十分良好的观赏性和装饰性，但毕竟其强度受到损害，具有不耐久的缺陷，所以在价格上自然不能与真正的完全天然的A货翡翠相比。C货翡翠是更低档的翡翠，它本来没有美丽的颜色，现在看到的颜色是后来人工染上去的，所以它具有更低的价格。白玉在这个问题上要比翡翠单纯一些。常见的是给它做上局部的糖色（类似赤糖的褐色），以冒充价格更高子料白玉。