家具网络整合方案

家具网络整合方案（通用9篇）

篇1：家具网络整合方案

家具网络整合方案

策略篇背景分析国庆前夕，楼市新政再次出台，全国范围内叫停全国范围内叫停3套房贷，首套房首付不得低于30%。同时，严格要求地方出台细则。新政颁发一周，很多业内人士就纷纷表示新政的出台给家居行业带来了“致命创伤”。

互联网技术的日新月异，传统的方式往往跟不上时代的发展，一种全新的以Web2.0为基础的新媒体模式已经出现，那就是企业微博。企业可以通过利用微博快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

传统的网络已经不能满足客户及用户双方的信息沟通需求。怎样结合当前网络流行趋势，采用新创意、新科技，更有效地传达居然之家品牌诉求成为一大挑战。

品牌定位

居然之家的品牌形象

以品牌专卖店、超市、摊位制形成多业态整合发展;以超大规模家居MALL实现一站式购齐;以先行赔付、一个月内无理由退换货、绿色环保等形成特色服务;以高中档精品为清晰而坚定不移的商场定位。实际上，居然模式的精髓在于，一切围绕满足消费者的需求，向消费者倾斜式服务，让消费者购物无忧，快乐购物。

目前，居然之家全国各店经营良好。而更令人关注的是，居然之家以高中档产品品质而广为人知，给品牌的形象上涂抹了几分庄重，少了几分和蔼。新浪家居与居然之家开展“织我围脖爱我美好家居”欲从传播方式上，塑造一个亲切和蔼，与大众亲密交流的居然之家。

执行篇

传播形式“美好家居@居然之家”通过时下最火爆的工具吸引海量时尚年轻的用户，并利用系列话题带领大家一同发现美好家居!平台的无边界交流特性将居然之家话题的传播速度呈几何形递增，同时也吸引了明星达人参与。总之，居然之家借此思维的引导流活动提升了居然之家的品牌好感与信任度，产生润物细无声的效果。

此次精准定位千万网络用户群，TA们善于表达，乐于传播，有自己的思想并愿意与他人分享，图文并茂地展示居然之家带给TA们的“美好家居”。

执行步骤

根据居然之家的特点，我们设计丰富多彩的线上活动，整个活动围绕140字的“家居”分享吸引网友及卖场商家参与，活动版块分为“美好家居”“发现居然之家”“我的居然之、、家”通过活动体验来传达居然之家品牌内涵，并强化家居产品的销售。

一、活动的一大初衷，是希望让用户用美好的眼光看家居、看生活、看居然之家。因此“美好家居”是很重要的一个版块。活动将“美好家居”细分为“我爱打折”“装修达人”、、“疯狂抢拍”，为期三个月。每个活动又设置若干具体的话题，来吸引受众参与和分享。如“我爱打折”主题中的“温暖蜗居”“老家具”等话题、、“装修达人”主题中的.“80后个性家居”“晒装修预算”“装修那点事儿”、、，引发了大家的共鸣。微博是一个内容为王的世界，有趣有益的内容才能得到用户的追捧，带动自发传播。像“装修那点事儿”这样每个装修的朋友都有经历、有切身感受的话题，很容易找到共通的情感、共同的符号，引发大家的共鸣和分享。

二、在“发现居然之家”的环节里，每周设置了一个“发现居然之家好产品”的任务，例如这周是“实木家具”，产品必须是居然之家入驻品牌，用户不仅可以在自家卧室、也可以到卖场、杂志中发现“实木家具”，拍照上传。性价比最高的产品大比拼，从中选出幸运网友，奖品由卖场和入驻品牌提供，极大提高了入驻品牌的曝光度。

三、在“我的居然之家”中，居然之家卖场品牌活动，

1、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

2、精品推荐，选出我最喜爱的商家围脖，粉丝大比拼。

3、售后服务平台，装修答疑，居然之家服务之星评选活动。

篇2：家具网络整合方案

一、市场扫描

二、市场定位、目标市场确立

三、核心价值提炼

四、核心广告语

五、品牌形象（VI体系）

核心色彩、LOGO应用、标准色应用、家居商场形象体系、VI导引、VI体系服务应用

篇3：家具网络整合方案

1. 城域网业务特点

1.1 城域网的业务流量大

相比骨干网络, 城域网上的业务流量远远大于它。过去业务流量增长主要是语音、数据和图像等业务的增长, 在整个城域网的运行中, 本地语音业务占据了很大的份额, 基于此点, 城域网的业务流量明显大于骨干网络。当然, 现在的数据传输业务已经占据了主体, 所以绝大部分人认为骨干网络已经远远大于城域网的流量, 但是从业务长期发展来看, 图像、视频等业务的本地化展开势必将引导带宽占用量超过前两者。图像、视频等业务的大规模应用从一开始就富有本地化业务特征, 而且带宽业务的加大已经在中心城市开始显现。

1.2 城域网的业务复杂性

目前城域网中有标准的传统SDH业务, 也有视频、数据传输业务。仅数据业务就包括以太网卡、路由器以及其他各种业务类型。因而, 在城域网的规划设计中, 不同业务的兼容性必须给予充分的考虑。此外, 基于不同城市的接人业务范围难以统一, 所以设计还需要考虑到对不同业务颗粒的就近汇集整理以此来提高网络的实际利用率。

1.3 等效节点的带宽能力

城域网中业务调度和转接量繁杂而量大。因此如何提高等效节点的带宽管理能力是网络利用率提高的核心之一。即使传输网络中的调度已经用尽, 网络的传输容量的利用率也可能很低, 很明显等效节点的综合利用已经影响到了带宽流通能力提高, 提高节点, 强化调度才能提高网络传输容量的有效利用率。

2. 传输网络规划设计方案比较

传输网络的规划方案对城域网的业务流量传输和运营商的业务有效开展至关重要, 现行的规划方案多数依据应用的通信技术进行区分的, 以下对各种方案的应用和显著特点进行详细的阐述。

2.1 光纤直连方案

光纤连接通常指以太网卡、路由器、ATM交换机直接与光纤相连接。这种舍弃业务传输设备的方案成本低廉但实际运行中有明显的缺点。由于没有传输媒介, 所以光纤的质量和性能不能及时监控和保护;另外基于每几个业务传输就需要一对光纤, 导致光纤的用量极其浪费;如果业务量和区域增大, 那么交换机和路由器的端口将成倍增加, 最终给业务端口造成极大的运行压力。

2.2 SDH/ATM/IP混合传输网方案

SDH/ATM/IP混合传输业务是基于多业务平台而建立的网络。在此平台中, 传统ATM、IP业务都可以接入并正常高速传输, 而且通过此平台与成熟的SDH技术组合可以进行以上几种业务的交叉和交换, 虽然此传输方案兼容性大但却具有ATM和IP的自身保护属性。

2.3 DWDM城域网方案

(1) 具有良好的带宽扩展性并利于扩容。DWDM除去具有同一根光纤载有不同长波信号的功能, DWDM系统设备还具有良好的扩张性, 足以应付城域网业务的多变性。

(2) 速率和协议透明。首先, DWDN协议透明性可以使传输网络在共同的平台支持任何衍生出的业务, 而传统的ATMSDH则需要用不同的波长支持不同的业务。DWDN不仅具有不同的传输结构而且同光纤提供不同的速率, 城域网可以借助于此允许业务串行一个波道而用转换信号格式。其次, DWDM系统可以使光层恢复成为可能光层恢复比电层恢复要经济得多。考虑到光层恢复是独立于业务和速率的, 那么原来一些自身无保护功能的体制, 则可以利用DWDM系统来进行保护。这就使原始和衍生业务共同享受升级的福利。

(3) 具有自愈能力。全天候工作并且硬件冗余、光缆环故障保护自愈能力强, 具有同SDH媲美的网络自愈能力且能根据不同的业务需要提供不同级别的保护手段。

2.4 MSTP城域网方案

(1) 可以利用传统的网络体系, 进行多种物理接口兼容。在保证兼容于传统SDH网业务的同时, MSTP系统能够提供各种物理接口来满足不同终端接入用户的设备要求, 能够提供多业务灵活接入可以大大减少现有SDH设备重新升级的成本, 这对于运营商的设备升级低成本是很重要的。

(2) 网络结构优化, 支持多协议处理。

新构建的MSTP系统要实现数据业务的高效传输, 必须尽可能地减少IP与扩层的网络层次, 而不是在SDH系统上叠加另一层协议, 通过增加可扩展的更细粒度业务交换控制模块, 保证多种协议高效地复用传输, 有效地利用光纤带宽。同时在MSTP系统中, 接口与协议相分离, 通过可编程ASIC芯片技术, 可以实现对新业务的灵活支持, 避免运营商对新业务的设备投资。

(3) 传输的可靠性和自动保护功能。MTSP在全天候工作的同时具有硬件冗余、小于50ms的自动保护恢复, 相比传统的SDH自愈能力更胜一筹。这一点得到了网络用户的极大认可。

(4) 功能性载体集成, 有效带宽管理。MSTP可集传统SDH DXC/DWDM功能于一体, 具有更细粒度的交换和交叉连接模块, 网络拓扑的逻辑结构与物理结构相分离功能实现了线路连接的快速提供, 并且在任意节点能够提供业务内部处理, 避免了大量的手工调度和链接, 对运营商降低成本无疑是亮点。

3. 城域网传输网络方案的整体不足和优化策略

3.1 城域网传输网络设计方案的不足

城域网的传输网络目前参杂着各种运行技术, 并且不同区域内采用的方案不一致, 甚至同城区都有分化的趋向, 这给传输网络规划设计提出了警示。原有SDH网络基础构架利用率不足, 多数项目都想充分应用DWDNMSTP技术是好的初衷, 但是打破原有基础构架建立全新的网络无疑是极大的成本。DWDNMSTP等优越技术参与虽然对于业务的开展和系统升级以及成本的降低有莫大的益处, 但是由于区域业务的不同, 所以网络总体规划, 分层建设、技术选用有很大的差异, 所以任何技术的应用都切合实际, 切不可盲目上马, 抛离总体设计方案。

3.2 现阶段城域传送网络设计方案的优化策略

参考城域网的层次结构来确定现阶段城域传送网络的总体规划。

(1) 为实现与直达路由大容量的传送, 骨干层可采用DWDM技术来实现, 并且DWDN技术还能够提供带宽较大的传输平台给予下层的SDH等方案。

(2) 在接入层, 通过MSTP技术平台, 以环形组网为主的方式, 实现多种业务的兼容并通过可调整的容量和速率提供不同的传输服务。

(3) 充分利用现有的SDH系统、已铺设的光纤资源以及部分地区采用少量密集波复用系统来提高网络能力。

参考文献

[1]谢桂月等.有线传输通信工程设计[M].北京:人民邮电出版社, 2010.

[2]陈志云等.SDH&DWDM设备与系统[M].北京:人民邮电出版社, 1999.

[3]孙学康, 张金菊.光纤通信技术[M].北京:人民邮电出版社, 2008.

[4]李梅等.MSTP技术在大客户专线接入组网中的应用[J], 信息通信, 2009.

篇4：家具网络整合方案

随着国家政策支持，开发商集中开发精装房的数量增多，“即买即住”的概念被更多消费者接受。业主避免了装修麻烦，直接进入家具、窗帘、配饰等软装产品采购阶段，“硬装”后时代将来临，家装公司是否会改变“硬装”基因，整合“软装”市场？

据新浪家居记者了解获悉，精装房时代加速“软装“市场发展，但家装公司仍会以“硬装”服务为主营业务。业内人士认为，现阶段家装公司盲目整合“软装“市场将面临巨大风险及挑战，未来一批专业的“软装”公司将会脱颖而出，家装公司或仅存在合作而非整合的软装延展业务。

家装公司“硬装基因”难改

“设计师在硬装设计后期会为业主提供软装产品的购买指导，但公司还没有形成系统的软装产品库和经营部门”。记者在采访中发现，目前，北京各大家装公司均未将“软装”服务放入核心经营范围，“硬装”仍是主打，“软装”更多被看成附属内容。

“去年，业之峰在青岛分公司成立软装部，协助客户完成“软装”设计，但仅为试点，并没有进行全国推广”。在业之峰装饰运营管理中心副总监冀仕丰看来，“未来精装修房交付可能会达到80%，软装市场的长足发展是大势所趋，但是成熟的产业链或商业模式还没有哪一家做的很好”。

同样以“大店”模式见长的元洲装饰，对“软装”整合也采取相同态度，记者在在元洲装饰西坝河魔方家居馆内未见家具及配饰品牌。家装公司对于延展“软装”业务万分谨慎。

据博洛尼北京分公司软装业务部总监赵晓萌介绍，博洛尼虽在2012年推出软装馆，主要基于博洛尼的产品优势，运营方式及管理并没有归到家装范畴；而作为东易日盛旗下三大品牌的“爱屋集屋”，虽用整体方案涵盖了家具及部分配饰，但款式及数量仍有限。据东易日盛副总裁徐建安介绍，爱屋集屋是目前东易日盛为中层消费群体提供软装服务的主要形式。

“现在的软装市场更像十年前的家装市场，软装还没有成为消费者的必须品，集中购买力仍不强劲。”锦道世佳软装设计机构总经理林周勇认为，软装消费人群主要集中在高端消费群体。

记者调查发现，北京市场除尚层别墅装饰设计率先尝试整合配饰及艺术品外，其他公司，如东易日盛旗下定位高端客户的两大品牌原创和A6，均以设计师为主导，提供方案解决高端客户软装设计采买需求。

整合“软装”怎一个难字了得

“软装”市场像一颗烫手的山芋，前景一片大好，但家装公司吃起来却不容易。

“‘软装’产品线太丰富”，已成业内人士共识。据不完全统计，目前北京市场大小建材商场达100多个，软装产品品类达到百万种，品牌风格各异、价格区间大。业之峰装饰运营管理中心副总监冀仕丰称，“软装对产品展示的依赖性更大，但家装公司建材馆体量有几千平米，除了建材，软装没有多少展示区域。如果整合‘软装’O2O模式或许更有优势”。

“说白了软装市场太大，选择性太多”，徐建安认为，“客户选择的多样性和家装公司整合的局限性如何协调，这是整合面临的最主要问题”。元洲装饰执行总裁牵连山也表示，“家装公司如果整合‘軟装’，第一要需要有规模体量，第二要具备着相对多的客户资源”。

家装公司如果只是简单的设计是容易的，但整合产品非常难。林周勇认为，“首先家装公司的基因是做‘硬装’，长项是基础工程、隐蔽工程，软装对产品的依赖性更大、结构更复杂，需要新的运营模式和设计师，家装公司对于软装的理解深度还不够”。

近日，刚刚登陆北京一年的家居饰品专营卖场饰界风悄然停业，业内人士认为，解决体量问题的同时，还应认识到，饰品对于硬装来说更像锦上添花，刚性需求有限，集中购买力不强也是家装公司对整合“软装”敬而远之的重要原因之一。

让专业人做专业事

企业做大了需要精细化运作，马云拆分淘宝提出“小而美”的运营战略，无疑是将客户群体细分。几大家装公司目前的业务量仅占总量的千分之几，如何在差异化竞争中明确定位，分得更多客流是当下首要问题，而对于“软装”业务，业内人士纷纷表示，“让专业人做专业事”。

“家装企业都在探讨和尝试整合“软装”，未来的发展趋势有两种，一种是会有一些软装配饰公司也会在市场上脱颖而出；还有一种趋势是装家装企业自己组建软装团队”。

据钱连山介绍，4月28日元洲12000平方米的魔方家居馆落户郑州，由于体量够大，首次尝试将家具、配饰、灯具整合进体验间的一站式家装。

“这次我们整合进来的都是专业做软装的公司，元洲只负责提供平台、客户，我们只负责监督，保证软装设计公司把服务、质量、和价格做好，我们提倡的是专业的人做专业的事，”。

博洛尼北京分公司软装业务部总监赵晓萌认为，“家装与‘软装’的客户群体不同，家装客户主要考虑前半段空间布局水电路改造，软装强调的是生活方式。

家装强调实用性，软装强调生活方式”。‘软装’与‘硬装’完全是不同的运营模式。

篇5：家具网络整合方案

现在烟草行业都加强了信息化工作的规范管理，大力推进烟草行业信息化建设，以信息化带动烟草行业现代化，促进烟草行业持续、稳定、健康发展。并且由国家局信息化工作领导小组也对烟草行业信息化工作实行统一领导。烟草行业各省级局、公司、工业公司及所属单位都成立了信息化工作领导机构和设立工作部门，具体负责本地区、本单位的信息化管理和建设工作，并接受上一级信息化工作领导机构的管理。并且凡接入烟草行业内联网的单位要保证网络运行安全、可靠，做到实体安全、运行安全、数据安全和管理安全。

卓尔infogate是一款无论在性能上还是功能上都非常强大的整合式硬件安全网关产品，

以一个省烟草公司及其下属分支机构为例，制定全面防护解决方案，以下是卓尔infogate在该解决方案中的实现拓扑图：

方案特点：

・高性能：卓尔infogate一小时扫描六十万条信息, 完全透明接入，不会影响用户的工作和带宽。

・全面防护：保护最多的网络通讯使用协议: http, ftp, smtp, pop3, imap等，真正的基于web内容的过滤。

・自动更新：病毒库、垃圾邮件特征库等数据库每天自动更新四次，以抵御最新的病毒和垃圾;提供详细的扫描报告和可自定义的报警。

・安装简单：卓尔infogate可以适合任何公司的网络不需要重新配置你的互联网连接。当安装完成后, 卓尔infogate会自动扫描所有访问互联网连接。

・高安全性：卓尔infogate中不安装非必要模块，提高了系统的安全性和稳定性，同时关闭一切不必要端口，只打开443端口接收控制管理数据。

・易维护：卓尔infogate以直观的web管理界面，在管理客户端通过https远程管理。

(e129)

篇6：家具网络整合方案

开业整合营销推广策划案

●目 录

活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算…………………………………………

●活动背景：

意大利MO成都圣地亚专卖店（以下简称MO圣地亚专卖店）是目前成都（同时也是整个西南地区）唯一一家纯意大利原创设计现代简约风格高档实木家具专卖店，地处成都玉带桥家具商圈圣地亚家具商场名家馆一楼。由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着众多品牌家具专卖店等强势竞争对手。同时，为了整合推广公司经营的“型格现代居家体验馆”以及“米兰梦家居现代灯饰生活艺术馆”两个项目，当务之急，必须得迅速提升以上项目在行业中影响力，打造项目的美誉度及品牌形象。

每年秋冬之季无疑都是家具、家居装饰行业的最佳季节，也是销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的。活动主题： 品味现代简约家居生活艺术

“MO”，“型格”，“米兰之光”联袂登陆蓉城玉带桥国际家具村 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现高端家具、家居品牌的综合实力。（2）通过本次开业促销活动，务必要在消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知名度和美誉度。

（3）体现品牌高品质、高品位的高端家居艺术倡导者的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、易操作。

（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们的品牌。

（7）本着“集聚人气→创造商机→积淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成第一部分

开业庆典

第二部分

促销活动

第一部分 开业庆典

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：圣地亚名家馆附一楼——中庭广场

3、活动内容：意大利原创现代简约家居艺术登陆蓉城玉带桥国际家具村——MO圣地亚专卖店开业仪式

4、举办时间：暂定2008年11月15日。

5、交通安排：

主办方负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、摄像师、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女(说普通话，外形典雅，气质高贵)

8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、厂家负责人，品牌产品、包装设计师 B、主办单位负责人，商场相关负责人 C、行业协会、相关权威机构 D、知名人士、记者 E、本地设计师

9、广告宣传：

根据“意大利原创现代简约家居艺术登陆蓉城”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于成都乃至整个西部广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后的发展和经营战略铺路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“意大利MO圣地亚专卖店”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍品牌的优势、产品品质、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前7天内即订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品和印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排： A、前期准备阶段：（2008年11月5日-7日）

（1）2008年11月5、6日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对厂家、商场、媒体及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排：（2008年11月8日-14日上午）

（1）2008年11月8日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）2008年11月14日上午，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）2008年11月14日上午，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演、主持人、礼仪小姐必须确定。C、现场布置阶段工作安排：（2008年11月14日下午）

（1）2008年11月14日下午，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、展架等的安装工作。

（2）2008年11月14日下午，开始现场的布置工作：完成主席台的搭建及背景牌安装，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上19：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2008年11月14日下午，晚上20：00前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

D、活动实施阶段工作安排（2008年11月15日）

（1）2008年11月15日，上午8：30工作人员到达现场准备工作：安保人员正式对现场进行安全保卫。

（2）2008年11月15日，上午9：00礼仪小姐、工作人员准备完毕。（3）2008年11月15日，上午9：30主持人、摄像师、摄影师、音响师、媒体记者、演出人员准备完毕。

（4）2008年11月15日，上午10：00活动正式开始。音响师播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片；品牌及产品介绍

5、布置：中庭前

[刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上

[吊旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开业庆典及促销”。[横幅]

1、数量：4条；

3、规格：待定

4、内容：

品味现代简约家居生活艺术-------------“MO”，“型格”，“米兰之光”联袂登陆蓉城玉带桥国际家具村

意大利原创现代简约家居艺术登陆蓉城玉带桥国际家具村----------MO圣地亚专卖店开业仪式

5、布置：会场的四面 [小气球柱]

1、数量：4条，200个/条

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：会场四周上空

使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[竖标] l、数量：2个

2、规格：长度6米

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：会场内主席台左右两边上空 [签到台] 布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[花篮]

1、数量：20个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格待定

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带8条

4、椅子120张

5、胸花120个

6、绿色植物15盆

7、盆花10盆

气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：8位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：主席台侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。

特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。

[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场主席台两侧

二、仪式程序 2008年11月15日

上午10：08典礼正式开始(暂定)9：40 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。10：00 来宾全部入场就座。

10：05 音响播放庆典进行曲，文艺表演开始，以调动现场气氛，吸引现场的目光。10：08表演结束，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。10：12 家具协会领导致辞。10：15 商场方负责人致辞。

10：18 各厂方负责人致辞。

10：28 贵宾代表讲话。10：35 主办方负责人讲话。

10：40 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到剪彩区。

10：50 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，与会人员举杯齐饮，音乐奏响,主持人宣布正式营业。

10：55 主办方代表上台宣读诚信经营宣言。

11：00 庆典结束，接下来是国内外设计师互动交流会时间。

后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备1名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动工作报告：定期举行联席工作会，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名安保人员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

两名安保负责活动现场入口交通秩序，入口、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名安保人员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞150把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

第二部分：活动方案 活动一

11月15日——11月17日 成都市首届现代简约家居艺术展

背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为成都市现代简约家居高档精品专卖店的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷成都家居市场的狂澜，我们推出“成都市首届现代简约家居艺术展”。

活动时间：2008年11月15日——17日 活动地点：圣地亚——名家馆

活动主题：品质家居 源自国际家具村的艺术生活 活动构思：

1、项目是成都目前档次最高的现代简约家居专卖场所，举办“成都市首届现代简约艺术家居展”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过发动消费者参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把意大利现代简约家居艺术、智能家居等概念融入专卖店，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标： 提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使我 们所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升专卖店的商业氛围。

活动方案

一、主题活动

（一）中外设计师交流会 时 间：开业庆典结束后 AM 11：00——12：30 地 点：庆典会场

参会人员：厂家设计师，知名设计师，本地设计师

会议内容：现代简约家居艺术论坛；成都家具、家居市场未来格局及玉带桥国际家具村的美好前景；家居文化潮流趋势及发展方向等

（二）现代家居艺术展

时 间：11月15日——11月17日 地 点：卖场专卖店

参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式简约风格的装饰品等。

布展形式： 专卖店内外及周边墙面。

展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）现代简约家居艺术生活摄影大赛 时 间： 11月15——23日 地 点： 卖场中庭 参赛人数： 不限

比赛内容：现代简约家居艺术摄影作品评比，挖掘现代家居生活的艺术性。比赛程序： 11月15日：

AM 9：30—PM 5：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。11月16日：

AM 10：00—PM 5：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。11月17日：

AM 10：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；

PM 5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。

比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归主办方所有。

2）本次比赛作品由专家评判，全过程由成都市公证机构公证。

3）获奖者可以用获奖现金券兑换“MO，型格，米兰之光”任何一店的同类价格商品。4）摄影活动中，若参赛者活动中需卖场专卖店工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。

5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品

组委会对所有参赛者均给予奖励，决赛前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金5000元现金券、二等奖奖金3000元现金券、三等奖奖金1000元现金券）；参与奖50元现金券。

开业现场促销方案 A、促销方案一 活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 11月15——23日 活动构思：

（1）本项目作为新开业高档精品卖场专卖店，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了卖场专卖店实力雄厚精品专卖店的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为3000元以上，每增加3000元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前3天印制完毕。

B、促销方案二

1、购物返券更优惠：凡购物满3000元以上者，均可获得100元抵扣券，以开业一个月内均可凭券到卖场专卖店抵扣100元现金；

2、商品全折扣：在活动期间内，所有商品均打上8.8折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

媒体投放计划 传播策略

根据公司整体的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传 效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使卖场专卖店开业营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前7天内即订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开业前5天左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开业前的市场预热工作。

宣传内容：传达卖场专卖店——成都市3家高品质精品现代简约家居产品专卖店即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

传达要素： 专卖店的产品、品位、档次、规模及品牌概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主，网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、具体报纸媒体大众媒体《成都商报》、《华西都市报》、《快一周》；行业媒体《居周刊》、《先锋居》和《装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和成都《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《成都商报》、《华西都市报》上刊登1000字左右的软文一次，预计价格2000元左右。

B、在《居周刊》、《先锋居》上刊登800字左右的软文一次，价格1000元左右。C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登 形式和费用另计。

D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格1000元左右。

第二阶段：开业前的市场攻关 宣传时间：开业的前2天。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。宣传内容：传达卖场专卖店开业和商品促销的信息。

传达要素： 开业时间、地点，开业的活动内容，开业的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《成都商报》；软文宣传媒体选择《成都商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报10000份，价格：2000元

B、《成都商报》、《华西都市报》1000字左右软文刊登一次，预计费用2000元左右。C、《居周刊》、《先锋居》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用1000左右。

第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开业一周之内

宣传形式：报纸、电视、电台新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开业庆典的主题及内容，以及本项目开业对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视、电台与网络媒体的有偿软文、新闻播报、栏目专题介绍为主。

新闻播报：新闻现场、成都全接触

栏目专题：天天房产、第一房产（电视），罗小刚主持的专题栏目（电台）

广告计划 DM单：

1、内 容：卖场专卖店开业及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

3、通过2种渠道宣传：

A、派员分片区发送

B、报纸夹页

十二、实际费用预算

1.支付庆典公司费用：6000元（包括主席台布置、花篮、花牌、盆花、胸花、气球、音响、主持人、礼仪小姐、灯光、西式乐队表演等项目费用总和，具体详见合作协议清单）。2.卖场氛围布置费用（竖标、刀旗、吊旗、X展架）：2000元

3.电视、电台合作媒体新闻报道费用：6000元 4.电台持续广告宣传费用：3000元 5.平面合作媒体新闻报道费用：4000元 6.DM宣传单3万份：0.16x30000=4800元 7.DM宣传单投递费用：2000元

8.产品宣传光盘设计及制作（500张）：3 x 500=1500元 9.接待费用：3000元 10.小礼品费用：2000元

11.现金抵扣券制作费：1200元 12.其他费用：3000元

13.青石桥店面及办公室改造：3300元 14.青石桥消防改造：3000元 合计：44800元

十三、责任及进度

总负责

（张瑜）

合作媒体联系及确定（张瑜）

庆典公司联系及确定（张瑜）

DM单发放（项目部）

DM单制作（曹宏）

青石桥店面及办公室改造（戴芙蓉、陈泓霖）青石桥消防改造（陈泓霖）

圣地亚卖场协调（张瑜）

设计师邀请（曹宏、马媛）

活动整体接待（马媛）

家具协会等相关人士邀请（曹宏）

灯具协会、经销商等相关人士邀请（左小奇）后勤辅助（曹宏、马媛）

会务现场布置监督（戴芙蓉）

产品宣传光盘制作（张瑜）

现金抵扣券制作（陈泓霖）

金府货品验收及安装、摆场（刘壮、左小奇）圣地亚货品验收及安装、摆场（刘壮、戴芙蓉）开业庆典结束后会场后续工作（刘壮、戴芙蓉）与会人员圣地亚专卖店参观组织（戴芙蓉）

与会人员青石桥专卖店参观组织（曹宏）

到位日期：11月14日 到位日期：11月13日 到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月12日到位日期：11月13日到位日期：11月13日到位日期：11月14日到位日期：11月13日到位日期：11月13日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月12日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月15日到位日期：11月15日

与会人员金府专卖店参观组织（左小奇）

篇7：家具网络整合方案

家具品牌促销方案：红树湾家具博览中心五一促销方案

一、选择适合的卖场及日期

1、选定时间：五一期间是人流的高峰期也是消费的高峰期，红树湾都愿意拿出相当的优惠力度回馈广大业主，花都红树湾拟定4月22日举办五一促销活动。

2、选定地址：花都区属于广州市的郊区，相对卖场租金及个品牌的支持，家具的价格

相对城区便宜，所以地址拟定于花都区红树湾家具博览中心。

二、优惠促销的政策制定

1、针对五一期间，根据卖场的实际情况，正值2012年家具品牌新品发布上市期间，拟定全场家具新品发布展示+五一期间特惠品，红树湾家具博览中心上百品牌均大力配合此次活动，全场上万种家具产品，采取上百万让利，全部品牌三折起。

2、利用卖场内知名品牌为拉力，斯帝罗兰、和风，索菲亚等知名家居品牌拿出多款超

值的特价产品吸引观众眼球。

3、丰厚礼品回馈业主，买家具送旅游，史无前例的定制了海南三亚双人双飞四天游的大奖以及1名香港迪士尼双人两天游的旅游大奖，并推出了微波炉、折叠自行车、电饭煲、大米一袋等实用的奖品。而且凡是当天到场的业主都能免费报名参与赠送精美礼品一份。下定后均有最高下定奖： 第1名电饭煲一个，快下定奖： 前2名电吹风一个，趣味游戏奖： 限8名折叠椅，下订送礼：当天下定满2000元的客户均送精美雨伞一把。

三、活动的宣传：

1、平面广告：花都区各个重要路口定制半个月的平面广告

2、电视广告：电视文字广告，价格相对较低

3、重要超市及卖场门口电子屏广告：价格较为合理

4、网络广告：诚邀家居一线网做网络上的宣传与推广，召集客户

5、楼盘电梯广告：针对部分楼盘投放电梯广告。

四、活动氛围的制造

1、邀请了街舞人员现场演出，吸引人气，2、充气拱门及吊旗的制作，并购买了大量的爆炸花。

篇8：网络家具商城跟家居卖场抢生意

这几天, 天猫商城正在开展大型促销, 尤其是家具、家纺类的商品, 其中不乏床垫、实木床、衣柜等大件商品。市民张先生最近准备购入床具和床垫, 他去市内的几家家具城逛了一圈, 看中的一款真皮靠背床, 售价2 000多元, 而棕垫床价格也在1 400元左右。

随后, 他上网比较价格, 发现网上促销活动不输实体店。以床垫为例, 优惠价格的床垫售价仅为七八百元, 床具的售价大部分在1 500元左右甚至更低, 但需要支付送货上门及安装的费用340~420元不等。如果两件商品一起购买, 算下来还是比实体店便宜。

据一家大型家具城的商户介绍, 现在是家具的消费淡季, 商场的促销活动力度比较大。据称, 实体店的优势在于可以拿到现货, 现场验货;而网购退换货很复杂, 尤其是物流费用非常高。

篇9：家具品牌网络营销策划书

一、产品介绍 <> 我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品.这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格.<>新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所以在公司创建初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要.要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事.公司的产品系列广泛,这有几方面的含义.首先是广泛的功能.你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品,其次,风格范围广泛.不同品位的人在这里都能找到自己的所爱.但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品.第三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格.公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法.他们通晓如何生产低成本的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意.仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起.我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商.我们的设计师总是推出低价格的解决方案.我们的采购公司寻求最佳价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格.公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列.二、家具行业网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析 <>(1)中国家具行业政治环境分析 <> 目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施.而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展.在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务.<>(2)中国家具行业经济环境分析 <> 2003年,中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关.随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善.从总体看,2004年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于2003年,但运行更加稳定,发展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延长.<>国民生产总值经济增长速度为近年来最快,上升趋势明显,全年GDP为116694亿元,突破11万亿元,比上年增长9.1%,是1997年以来最高的速度.其中,第一产业增加值17247亿元,增长2.5%;第二产 <>业增加值61778亿元,增长12.5%;第三产业增加值37669亿元,增长6.7%.<> a.国民收入 <> 人均国内生产总值突破1000美元,达到1090美元,标志着中国已站在一个新的发展起点.而且,除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%,一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%.经济效益显著改善.<> b.人口 <> 中国拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长.<> 互联网正在改变着中国的经济,2002年是中国互联网络获得较快发展的一年,比去年同期增长8.0%,其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台,增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万,分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M,IPv4地址总数59945728个,分别比去年同期增长34.8%和44%.<>

报告数据显示,用户在网上经常查询的信息中,教育信息占29.3%,汽车信息占13.8%,求职招聘信息占24.2%.在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着.其中,电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一,收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高,分别为32.6%和71.9%.报告同时也显示,网民每周上网13.2个小时和4.1天,每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时.从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强.互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求.这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务.三、家具行业网络营销策划

1、网页分析 <> a.网页设计风格 <> 配合当今家具市场的所有流行元素有:奢华、古典、自然、时尚、个性、简约,主页顶部应展示出本公司最新的家具产品,再衬以生动幽默的流动式文字,整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘,跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉.公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区,我们的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏,吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣,这有别于其他的家具网页,增添了不少活泼、可观性和时尚味道.<>

b.网页功能设计 <> 本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能,务求做到最全面的网络营销.<> c.网页设计定位 <> 主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主.功能大而全.<>

2、消费者分析 <> 1)网络用户分析 <> CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告,网民有以下的主要特点: <> *1.用户的性别:男性占60.6% ,女性占39.4%;<> *2.用户的年龄分布: <> *3.用户的婚姻状况:未婚占57.2 %,已婚占 42.8 %;<> *4.用户的个人月收入 <> *5.用户每月实际花费的上网费用 <> *6.用户平均每周上网时间:13.2小时 <> *7.用户平均每周上网天数:4.1天<> *8.用户上网最主要的目的: <>-获取信息: 39.1% <>-学习: 8.4% <>-学术研究: 0.4% <> &n<>

bsp;-休闲娱乐: 35.7% <>-情感需要: 1.1% <>-交友: 6.2% <>-获得各种免费资源 &nbs

(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等): 2.5% <>-对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等): 1.7% <>-网上金融(如炒股、网上支付等): 1.2% <>-网上购物: 0.1% <>-商务活动: 0.3% <>-追崇时尚、赶时髦、好奇: 0.2% <>-其它: 3.1% <> *9.用户得知新网站的主要途径(多选题): <>-搜索引擎: 86.6% <>-其它网站上的链接: 64.3% <>-电子邮件: 28.3% <>-朋友、同学、同事的介绍: 54.8% <>-网友介绍: 28.8% <>-网址大全之类的书籍: 18.1% <>-报刊杂志: 28.0% <>-广播电视: 12.6% <>-黄页: 3.6% <>-户外广告: 9.7% <>-其它: 0.6% <> 在网民的特征结构方面,男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位,在职业方面,学生、专业技术人员仍然是网民主体,比例分别为34.2%、12.6%,但后者的比例和以往相比有所下降,另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长,分别达到7.4%、9.3%、5.0%,行业方面,公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业,比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%,其它行业的网民数都有增长,网民的结构特征进一步宽泛.2)中国家具消费需求分析 <> 中国家具市场

规模庞大,家具市场增幅显著,市场呈现一片良好势头,在房地产业的带动下,家具市场将随之走向前所未有的热销阶段.中国家具市场未来需求旺盛,多种因素挖掘家具市场潜力需求.2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开,为酒店家具业带来了巨大的商机.<>

据消费日报报道,今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长,估计到2008年,北京星级饭店将达800家左右,客房130,000间;同时,目前北京市现械?73家星级饭店中,八成以

上近年都有改造需求,由此产生的市场需求高达100亿元人民币,这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视.同时,由于奥运会所带来的大批文化和商业设施的建设,也为家具业带来了无限商机.<> 建筑行业的蓬勃发展,必将带来家具业的巨大需求.据中国建筑材料工业协会统计,内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增,而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%.其中尤以橱柜家具市场增速惊人,2003年需求量已逼近80万套,市场调查资料显示,目前,内地城市居民家庭中,整体橱柜家具拥有率仅有6.8%,远低于欧美发达国家的35%的水平.据业内专家测算,在未来五年时间内,内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间.各种商业设施和文化设施的建设,同样会带来巨大的家具市场需求.<> 据调查,中青年一代是内地家具消费的主流,也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体.经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者,31-40岁的占22%,41-50岁的占了16%,50-60岁的占了10%,其余占10%.因此,适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销.近年,家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变.据调查,经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上.这一 群体已不仅仅满足家具的功能需求,而且在寻找一种新的生活方式,以期与他们的文化层次与个人品位相吻合.而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几.四、家具企业网络营销SWOT分析

S—优势 <> 在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下,巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机,最高最有消费能力的中青年群体作为家具消费主流说明家具消费群体知识 结构与生活态度正发生改变.是家具市场所能带来的利润的有力保证.<> W—劣势 <> 知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈、许多工厂没有进口权、中间商、出口商的约束、国际化程度不够、产品技术质量、档次不够、缺乏经营人才、网络安全等问题 <> O—机会 <> 中国加入WTO后,可以享受优惠引进<>

先进的技术和人才,档次较高的原材料、随着使用互联网的人越来越多,利用“游戏”这一新鲜意念融入一贯给人传统的家具经营中,务求吸引更多的潜在客户,也有利于提高公司的知名度.随着进口关税的降低,国外家具会不会大量涌入,造成对国内家具业的冲击呢我的看法是:会有冲击,但不会太大;形成冲击有一个过程,不会来得太快.得出这种结论的原因,主要是国外家具生产和销售成本高,从争抢家具市场份额的角度看,短时间内,与国内家具业相比,并不占有太多的优势.一是国外家具生产人工费高于国内家具生产的几倍甚至十几倍;二是进口家具运费高;三是进口家具销售环节多.成本高;四是国内消费者对国外家具的消费,尚需要一个适应和成熟期.<> T—威胁 <> 东盟国家的低价家具和欧美国家的高档家具的市场的占有额、国内的家具市场进行激烈的价格战、经营电子商务的家具公司越来越多.五、家具企业网络营销定位

1、模式定位——B2C <> 网络营销的模式主要有三种:B2B、B2C、C2C,在详细地分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后,我们将网站的模式设定为B2C,具体的分析如下: <> 1)在经过网络营销环境的分析,可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁,为企业塑造形象,向企业与顾客传递信息,联系企业与顾客之间的感情,能够为企业提供一个销售的平台.<>

<>2)在众多的网站中,为了能够给消费者深刻的印象并记住,我们将网站定位为B2C模式.<>

2、内容定位——提供专业的家具知识为主,融入游戏和家具自主定制意念丰富其内容 <> 建立网站主要目的是为了品牌的推广,增加网站的浏览量,有一定的情感诉求,最终增 加公司的销售量,虽然建网站的目的是为了品牌的推广,但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告,因为消费者上网的目的是寻求需求的信息(39.1%)和娱乐休闲(35.7%),所以它对产品企业相关的大多信息是不感兴趣的.网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象,一种关系