商业创业案例分析（精选8篇）
篇1：商业创业案例分析
表二：《商业分析与创业构想》·方案设计环节
创 业 计 划 书
请将下列文字手写抄录于划线处，并亲笔签名。
本创意创业计划由我本人独立设计，以人格担保，绝无抄袭！
签名：常青
填表日期：20113年6月12日
一、商业构想
二、项目分析
三、项目实施计划
填表说明：
根据项目类型，如有些空格不需涉及可填写无，表格大小可调整。填写完成后，双面打印，与《调查目标任务分析表》按表
一、表二顺序装订。5
篇2：商业创业案例分析
▲ 基金项目：广东省自然科学基金资助项目，项目批准号：9151064007000001；
广东省自然科学基金资助项目，项目批准号：S010000230
◆ 中图分类号：F270 文献标识码：A
篇3：商业创业案例分析
Google以及e Bay等网络新星极具传奇的故事充分地表明了商业模式的重要意义, 许多独具创造力的企业凭借商业模式的创新, 在没有投入大量资源的情况下实现了精益 (lean) 的价值创造方式 (Santos等, 2009) 。
1 商业模式对创业企业的重要意义
商务模式能够在原有的环境或全新的环境条件中, 捕捉新的市场机会、新的细分市场, 发现生产/服务流程以及组织结构中存在的低效率部分, 吸收和整合企业可利用的内外部资源, 并通过自身进行各种创新从而加以挖掘和利用, 以此来为利益相关者 (包括合作伙伴、客户等) 以及投资者创造更多的价值。
一项由SAP公司赞助的研究的结果显示:商业模式的创新比产品的创新更重要。因为商业模式决定了目标客户、产品和服务、客户流程、分销渠道、公司的业务流程、物流管理流程、服务提供方式等一系列关键环节, 最为重要的是收入模式 (例如滚动授权收费、解决方案销售、产品销售或者代工操作) 。
即使新创企业能够具备新的市场机会、新奇的商业创意、有能力的创业者、丰富的资源和等条件, 仍然有可能会遭受失败。而失败的其中一个可能就是驱动企业运作的潜在模式。商业模式是创业者创意开发的最终结果, 它具体体现出了创业的战略价值和基础意义。同时, 商业模式的创新也是个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式。
因此, 创业企业要想能成功地占领市场, 在激烈的市场竞争中取得竞争优势, 首先必须有一个很好的商业创意, 再将之系统化成一个能够适应内外部环境的商业模式, 使之指导企业向着更好的方向发展。
2 Priceline.com的案例分析
2011年12月, 《CEO》杂志发布了2010年度的“财富创造者”排行榜。位列榜首的人叫杰弗里·博伊德——Priceline公司的CEO。而凭借i Pad和i Phone4的巨大成功在2010年横扫全球的苹果公司CEO乔布斯, 却没能登上榜首, 而仅仅是排在了第4位。看到这个排名, 人们一定会非常好奇, 到底Priceline是怎样的一家公司?它是通过什么方式赶超苹果公司的?
并且, 福布斯2010年度全球2000强公司榜单中, Priceline赫然位列第1227位, 它竟然排在了Expedia、百度、联想等公司名字的前面, 并且它的盈利能力更是让这些公司望尘莫及。更不可思议的是, Priceline.com只有300名员工, 作为拥有数万名员工的前财富500强联想集团, 排名却远在只有300名员工的Priceline之后。Priceline到底有什么独特之处, 能够在只有几百名员工的情况下, 发展却能如此之快?
2.1 独特的商业模式——Name Your Price (逆向拍卖)
除了Priceline精明的收购策略, “Name Your Price”模式才是使得Priceline能够取得巨大成功的关键所在。“Name Your Price”模式其实就是顾客定价的C2B模式, 同时它还是Priceline赶超对手Orbitz、Expedia的独门秘笈, 使得它能够在竞争如此激烈的北美市场独树一帜。Priceline在2011年第1季度营业收入达到了8.09亿美元, 同比增长38.5%, ;而净利润则取得了1.04亿美元, 同比增长93%。由此可以看出, “Name Your Price”模式使得Priceline公司取得了丰厚的财务收入, 它对公司贡献了至少一半的营业收入和60%的利润。
经济学里, 一些商品的使用价值是具有时效性的——如酒店的空房间。临近夜晚11、12点, 在一天结束之前, 如果酒店还有空闲的房间, 这时只要有旅客愿意入住, 那么它还能够为酒店创造价值。当深夜过去, 第二天开始后, 空闲的房间就只能空着, 而不能为酒店创造价值。所以, 对于酒店而言, 越临近一天结束, 房间的价值就越小, 在它的价值降低到零之前, 只要还有旅客愿意入住, 那么酒店又能多一笔收入。因此, 与其白白浪费这些闲置的资源, 不如让消费者和商家获得双赢。正是卖方的这种心理, 使得“Name Your Price”这种倒定价模式有了实现的可能, 也让三星级以上的中高端酒店的平均入住率的上升有了十足的动力。
当顾客需要在线预订酒店时, 一般的流程是顾客首先在网站选择需要入住的日期、城市、入住天数等基本信息;当顾客输入基本信息之后, 网站就会根据顾客的需求列出一份酒店清单。而在Pr iceline网站上, 顾客不但要输入以上的基本信息, 与其他网站不同, 他们还需要选择一个愿意支付的价格。在顾客完成这些步骤之后, Priceline就会根据这些资料, 在后台数据库中进行查找、匹配, 当数据库中出现符合顾客要求的酒店时, 交易便完成了, 而Priceline则会从这笔交易中抽取一定比例的佣金。
“Name Your Price”模式看起来好像十分简单, 只是多了一个顾客出价的环节, 事实上, 正是这个环节, 给网上预订模式带来了一种全新的商业模式, 同时它也是经过精心考虑、设计的。Priceline不仅仅是让顾客出价这么简单, 它还通过设置各种各样的规则, 使在顾客需求能够得到最大程度地满足, 同时也能够保障商家的最大利益。
首先, 为了防止顾客多次出价并以此来猜测酒店的价格底线, Priceline要求顾客在每次出价前都必须提供个人详细的信用卡信息。在顾客出价后, 只要数据库中出现了符合顾客需求的酒店, 则这次交易就算完成, 并且原则上是不允许顾客反悔的。与此同时, 有时系统自动匹配的酒店可能正是顾客不满意的, 为了能让顾客有再次选择的机会, 在每次出价前, 顾客可以花几美元买一份交易保险, 这样在交易成功后, 顾客就有权撤销本次交易, 重新出价, 再次选择合心意的酒店。
其次, 除了Priceline和交易双方, 其他顾客是无法从网站上得知某次交易双方的详细信息的。Priceline会在网站上列出有顾客以一个比较低的价格预订到了一家高级酒店, 但它绝不会透露该高级酒店的名字。跟Priceline有合作关系的大多数是三星级以上的中高档酒店, 过低的的价格对于他们说, 是对他们酒店品牌非常大的伤害。所以在Expedia等旅游网站上, 这些高档酒店出于对品牌的保护考虑, 很少会给出一个让顾客非常惊喜的折扣, 但是价格过高却使得这些酒店经常出现空闲房间的问题。而Priceline这种保密的交易模式则为这一问题提供一个很好的解决方案, 使得这些酒店不但能够充分利用闲置的资源, 同时也能够最大程度地维护酒店品牌, 因些很受酒店的喜爱。
而对于顾客来说, 他们往往希望能够享受物美价廉的服务, Pr iceline使得这个愿望有了实现的可能, 而这正是“Name You r Price”模式真正的精髓之处。
2.2 启示
网络给商业活动和经营方式带来了变革, 从Priceline.com的案例可以看出, 它所创造消费者自主定价模式不仅是一种新型的商业模式, 更是改变了消费者的消费习惯。同时, 企业要想在这个竞争激烈的网络时代生存下来, 甚至脱颖而出, 就必须增强自身的核心竞争力, 不被传统的营销模型和策略所束缚, 而要进行不断的探索与创新。杰伊·沃克指出, 包括交易活动、产品以及交易模式在内的生产经营活动的各个方面, 都有其固有的内化的内核, 就如生物界的基因DNA一样, 只是在网络时代来临之前, 我们尚未有发现它们的手段。所以, 要想在网络时代获得成功的企业就更应该重视探讨、发现, 甚至对这些DNA进行改变、重组, 或者创造新的DNA, 因为只有运用正当、有效的手段和方法——即想方设法提高自身效率, 而不是通过提高产出才能实现生产经营活动的最大价值。
创业企业必须能够基于内外部资源, 构建一个有别于其他企业的商业模式, 从而为自身的发展获取空间。
3 创业企业的商业模式构建
创业企业要想取得并且保持持续的竞争优势, 必须建立独特的商业模式, 进行商业模式创新, 并且随着内外部环境的变化不断调整自己的模式, 使之适应环境的变化, 从而得到可持续发展:
第一, 基于价值活动的商业模式创新。这种创新把关注的焦点放在价值活动的定位、设计与匹配上。创业企业可以通过对价值活动的某些环节进行再设计, 从而为自己构建一个独特的商业模式。
第二, 基于资源能力的商业模式创新。这种商业模式创新侧重于发掘、利用新资源, 又或是充分挖掘现有资源的潜在价值, 从而建立起企业自身的竞争优势。
第三, 基于价值网络的商业模式创新。这种商业模型创新的重在打造独特的价值网络, 设计各种交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来从而形成价值创造的合力。
第四, 基于收入模式的商业模式创新。收入模式是指获取收入的方式、方法。这种模式的创新主要是通过设计各种收入机制从而来实现企业的商业利益, 又或者是积极利用一切可能扩大收入来源。
第五, 基于价值曲线的商业模式创新。这种模式创新策略聚焦于企业所提供的顾客价值。
4 总结
对于企业来说, 不但要能甄别一个有利可图的行业、产业, 还需要审视企业各个组成要素, 并根据它们之间的关系设计、构建一个独具竞争优势的商业模式。同时, 外界对成功的商业模式的快速复制以及日益激烈的竞争, 更是迫使企业不能满足于现有的模式, 而必须时刻注意整合、创新商业模式。只有不断地探索、研究自身的商业模式以及组成商业模式的模块之间的关系, 才能在别的企业复制企业成功的商业模式前进行再创新, 并保持领先地位。而再创新, 往往意味着“打破常规”, 这就需要企业必须从以产品为中心的创新转移到以消费者的需求为中心的创新, 变以企业为出发点的运营模式为以顾客为导向的模式, 同时改变现有的产品驱动型的商业模式, 变为以提供服务和解决方案为主的商业模式。
显然, 每次商业模式创新, 不但使企业能保持竞争优势, 同时还能为企业带来较为丰厚的利润回报。但是随着时间的推移, 消费者的价值取向会改变, 这时企业的商业模式可能已无法跟上消费者的需求了, 这就需要企业必须不断地审视自身的商业模式设计。能否符合消费者的优先需求是衡量一个企业商业模式设计能否为企业带来发展与成功的标准。
现代企业的竞争, 本质上是商业模式的竞争。只有300员工的Priceline.com得以获得远超拥有数万员工的大公司的市值, 这充分表明了商业模式在资本面前的决定性作用。商务模式创新不仅是新创企业所面临静态选择问题, 也是传统老企业必须面临的问题。不单单是创业企业, 任何一家有野心、想占据企业生态位高位的企业, 都应在干实事的同时, 认真审视、探索商业模式上的创新机会。
参考文献
[1]唐东方, 冉斌.商业模式:企业竞争的最高形态[J].经济管理, 2009.
[2]黄谦明.论商业模式创新与企业持续竞争优势[J].商业时代, 2009 (16) .
[3]原磊.商业模式体系重构[J].中国工业经济, 2007 (06) .
[4]王波, 彭亚利.再造商业模式[J].IT经理世界, 2002.
[5]徐迪, 翁君奕.商务模式及其创新研究[J].商业时代.理论, 2004 (29) .
[6]张赋.网络企业Priceline.com及其消费者定价营销模式[J].江苏商论, 2000 (6) .
[7]李青.Priceline.com:逆向拍卖模式[J].联网天地, 2010 (5) .
篇4：商业创业案例分析
北京。朝阳区光华路。
在阳光100的D座，《中外管理》记者远远就能看见“优客工场”的招牌。沿着地面上的电梯下去，拐个弯，就到了宽阔的前台和大堂。墙上贴着壁纸，浅色的木地板上分布着线条简洁的白色圆桌和椅子，圆桌上摆放着精致的盆栽绿植。一切看起来清新而充满活力。
进入办公区域，开放式办公工位、大大小小的独立办公间以及规模不等的会议室排列其中。而过道旁边，有一个简单却装修考究的售卖咖啡、简餐的工作台“汁味”。
再往里走，会有或红或绿，颇具英伦风格的电话亭，供入驻的人接打私密电话用。而在另一个角落，静静地矗立着智能无人售餐机悠米盒子，顾客自主购买便餐，而无须服务员。
没错，这是知名房地产商万科前高管毛大庆创办的众创空间——“优客工场（UrWork）”位于阳光100的旗舰店。虽说是和阳光100合作，后者提供场地，优客工场给创业者提供配套服务，但毛大庆心目中的优客工场，不止是“联合办公空间”的定位。
像智能手机一样聚集人
“你把它想象成一台智能手机。”毛大庆向《中外管理》记者讲述优客工场的模式。
众所周知，智能手机的基础是硬件，在优客工场，硬件就是这些开放式工位、规模不一的独立办公室，它们都以出租的方式提供给入驻的创业者或小微企业。
对创业者而言，办公地点首先需要落地，但民房不能注册，交通方便、环境好的写字楼却价格昂贵。而自己租用办公室，既需要装修，也需要负责水电、网络等基础设施。公司还没起步，创业者就已被这样的琐事困扰到焦头烂额。而在优客工场租用工位或办公室，则直接省去了这些麻烦，且2000多元/月的工位价格，相比那些所谓“高大上”的写字楼，也让创业者更乐于接受。对以前经手百亿元房地产生意的毛大庆来说，这样的租金微不足道，但这是优客工场目前的重要收入来源，也是联合办公空间最初得以维持运营的资本。
然而，如果智能手机只有硬件，而没有软件，则与早期的功能机别无二致，更不会像今天这样焕发强大的生命力，并成为人们最亲密的伙伴。
从另一个角度看，在一个众创空间，如果没有吸引创业者的第三方服务，也与“二房东”无异。而对创业者而言，公司注册、社保代缴、报税、会计出纳等后勤工作必不可少;投融资、股权架构设计、法律文书、融资方案设计、上市辅导等事项更是重中之重，也是很多创业者头痛的问题。
优客工场为了解决创业者们的“痛点”，也为了充实“智能手机”，引进第三方服务商入驻，并为创业者提供优惠服务——甚至连婚庆公司、快餐外卖都进来了。由于在同一个物理空间办公，他们的入驻也将省去创业者与他们沟通时的各项隐性成本，比如由于距离远而产生的时间和交通成本。
据毛大庆介绍，优客工场已签约70多个服务商，囊括投融资、财务、税务、法务、人力资源、宣传媒介、市场推广等14个类别。在这些服务中，最让创业者关心的，莫过于投融资。优客工场与真格基金、红衫资本、创新工场等十多家业界知名投资机构签订合作协议，为入驻企业提供投融资直通车服务。而在投融资的服务上，也尽量方便入驻企业，只要符合格式的商业计划书，在简单审核之后，都会被递交。如果没有拿到投资，那么，创业者还将会收到商业计划书的修改意见以及怎么才能拿到投资的建议。除了毛大庆本人的超高名气以外，这些服务项目也是吸引入驻者的重要因素。
出租工位、对接服务资源，正是这样软硬结合的方式，才能将创业者聚集起来。而聚集创业者只是众创空间的第一步，因为创业者的需求不止于此，而优客工场的目标也会更长远。
增值服务源于社群
截至《中外管理》采访时，优客工场已开启了两个联合办公空间——即阳光100和FESCO大厦的正式运营，签约率达到了85%。单就阳光100而论，就吸纳了1000多人同时在此办公。而他们还来自不同的领域，有信息技术、智能硬件、互联网，也有TMT、设计创意、金融投资、文化传媒等行业。
解决办公需求，其实只是创业者的第一步，结识同伴，并与他们交流、分享，获取更多的知识、经验和观点，是创业者的潜在精神需求。而大量不同领域的人聚集在同一个办公空间，必定是一个知识和思想的宝库，如何将这个宝库打开，让知识“爆炸”，让思想释放，则考验着创业平台的运营能力。
优客工场的做法是：“搅合”，他饶有兴致地告诉《中外管理》：“企业与企业，企业与个人，我们与个人，我们与企业，将他们全部搅和在一起，这个搅和是我们非常重要的工作。”如此看来，优客工场就像一个小社会，让中小微企业、创业公司受惠于服务的同时，主动加强社交，从而给创业带来更多乐趣。
为此，优客工场不仅将某些地方的过道设计得特别窄，以促使他们认识，还举办线下社区活动，更进一步增进他们的沟通和交流。这样的有意“碰撞”，对创业者分享知识、观念，增进对彼此领域的了解，进行跨行业的协作大有裨益。
而对优客工场而言，只要将人聚集在一起，组建社群，并使他们对优客工场产生黏性，那么，优客工场就能发展更多的业务，为创业者提供更多的增值服务。
增值服务首先就体现在教育。创新能力、市场观、市场经验、社会经验以及一些人文学科，创业者都需要再补充。而目前，优客工场已在香港成立优客商学院，正与国内高等院校洽谈合作，对创业者进行一系列创业指导和培训。
除了创业需要学习的东西以外，市场推广、包装、宣传、找产品下家、找生产线、找加工厂、找应用厂商和应用企业……这些也都是创业者的必备“功课”，也是他们创业中迫切的需求，而他们自己又无力解决。所以，在毛大庆的规划中，优客工场将在未来成立媒体公司以及专门成立公司，帮助创业者将产品推向市场，从而进行商业化变现。与之相配套的是，为了有相应的资金支撑，优客工场还将成立天使投资机构，对一些入驻企业提供投融资支持，以加速他们的创业进程。
而这些服务措施也都会交织在一起。毛大庆将这一模式总结为：组建社群，建立社交，然后深耕垂直服务。
当线下做深做透之后，将这些资源转化到线上，则水到渠成。从线下到线上，优客工场最终将打造一个基于商业社交的O2O平台。
“这番创业的设计和构想，绝非我们凭空想象，而是对中国乃至世界共享经济发展模式不断挖掘和判断的结果。”在毛大庆眼里，优客工场的模式，与其说来源于美国著名联合办公空间WeWork，倒不如说是受共享经济大潮的影响和驱动。因为，联合办公空间的核心也是共享。这其中，基于服务的“内容”共享尤其重要。
篇5：大学生创业案例与商业模式分析
摘要： 在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现自我价值，得到社会的认可。
关键词：陈生，胡启立，陶立群，大学生创业，商业模式
正文：
案例一：北京大学毕业生陈生，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。
不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。
实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。
然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。
当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。
案例二：胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。
2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。
进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。
大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。
胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”
同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”
2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”
在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”
如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。案例三：2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。
商业模式分析：《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。
传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。
作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业，则是值得肯定和学习的。比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一片“创业新天地”。
此外，建收废品网站“创业”、擦皮鞋开连锁店创业、卖铁板烧创建“大学生铁板烧连锁店”创业等等，都让一些大学生尝到了创业的成功和快乐。
根据资料显示，2008年全国普通高校毕业生将达到559万人，比2007年增加64万人。面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生，“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行！
既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们，有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元”，但问题是，这个“状元”，必须要从转变观念做起，从哪怕是不起眼的“小事”做起，在传统的行业里开拓出新的创意，只有这样，才能一步步开拓出创业新天地
比尔·盖茨一直是当今世界大学生的榜样，特别是那些正在大学就读的学生，每当他们急欲放下学业，跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时，他们常常搬出比尔·盖茨。在许多人眼里，只要有创意有资金，实现创业梦想就近在眼前，他们思维活跃，敢想敢为。不可否认，大学生创业有许多成功的案例，例如胡启立就取得了不错的成绩，但实际上，大学生创业更多的是失败，是苦涩。
大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养健康稳定的文化心态的黄金时期，可以利用课余时间参加实践、体验社会，但还是应以学业为重。向比尔·盖茨看齐，看的更应该是开创精神，而不是草率的盲从。
比尔·盖茨接受央视记者采访，在提到当年退学创业时，他说：“我鼓励人们还是要完成学业，除非有一些非常紧迫的，或者是不容错过的事情。完成所有的学业会好得多。”比尔·盖茨不可能象他的电脑软件一样可以复制。让我们记住比尔·盖茨的忠告
篇6：服务创业商业计划
目录
1、规划导论
2、管理系统
经理介绍了经理在薪酬企业所有权分配中的责任。董事会成员
3、市场分析
市场分销的可行性分析
4、竞争分析
5、企业运营
选址设备配置产品和服务介绍
6、销售策略
短期战略，长期战略，竞争营销战略
7、雇员
8、保险和法律事务
9、商业季节性和应急计划
应急计划和措施
10、财务状况
会员预测会费，制定预测财务收支和资产负债平衡的条件，月度损益表和财务变动情况，各种财务预测图表
11、附录
a 、企业组织结构图
b 、健身俱乐部会员调查
c 、市场渗透分析
“xx现代健身中心。商业计划
1、计划概述
“xx现代健身中心。这是一个为会员提供室内和室外运动的俱乐部。与大多数现有的健身俱乐部不同。xx现代健身中心。(简称:健身中心)将为团队提供排球、篮球等运动场地，也为个人提供健身场地和设施。健身中心将积极促进单位和家庭的参与，并为有兴趣提高运动技能的人提供专家指导和培训课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于选址、活动设计、服务质量和设备条件。我们计划把健身中心定位在北京东城区，那里的居民收入比全国平均水平高2到5倍；这里的工厂、企业和其他单位的.员工都有团队组织体育活动的传统。我们健身中心的活动是围绕人们的兴趣设计的，将超出未来会员的期望。我们提供的设备和经验丰富的经理将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部的成功之外，更重要的是，我们有一群经验丰富、热情而愤怒的经理，他们致力于经营这个健身中心。张大伟先生是一位优秀的营销专家，他将担任健身中心的总裁；王立华女士将担任项目部和公共关系部的负责人；刘先生主管设备部，负责员工培训。他们三个都是工商管理硕士，在这个行业有多年的经验。金融专家魏迈先生将担任该中心的首席财务官。
健身中心的建立需要购买5公顷土地，总投资450万元，外加建设和设备安装费用。上述关键管理人员共投资60万元，部分外部投资者承诺在获得40%股份的情况下投资约190万元。健身中心还需要向相关机构借款225万元，并计划将为该中心建造的土地和房屋作为贷款的抵押物，并将提供40%的付款，以确保该抵押贷款的可靠性。我们预计健身中心第一年的总销售额将达到180万元，利税分别达到7万元和5万元。
2、经营管理
经理介绍
张先生，40岁，持有xx大学工商管理硕士学位及中山大学经济学学士学位
王女士，35岁，拥有xx人民大学工商管理硕士学位及北京时代大学教育学硕士学位。
刘先生x x，38岁，北京师范大学体育学士。
魏xx先生，48岁，持有xx财经大学企业金融硕士学位。
上面说的每一位经理都有多年的自己领域的工作经验，其中两个有管理财务的经验，三个有经营健身俱乐部的经验。这种管理人员的组合为健身中心提供了坚实的基础，即使一个管理人员因为某种原因离职，其他成员也可以立即填补空白。
虽然上述人员仍在其他单位担任重要职务，但没有与所在单位签订任何限制性合同，可以随时离职，加入健身中心。这四位经理签订的一份合同规定，从加入健身中心之日起，他们将为该中心服务至少五年；如果以后任何一个人离职，从离职之日起五年内都无法与中心从事竞争性业务。事实上，这四位创始人为成立该中心投入了大量的人力和财力，他们将致力于成为一家成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人的年薪收入定在5万元，相当于这个行业同岗位人员目前的工资水平。
企业家所有权分配
健身中心将初步发行10万股普通股，四位创始人每人出资15万元换取14%，即1、4万股。每位董事(共4人)将获得1%(共4，000人)的股份。另有3名未参与运营的投资者共出资190万元，将按投资额分享40%的股份。
经理的职责
总裁/市场部:张x x先生担任健身中心总裁。他是整个中心的核心。他的主要职责是领导企业的经理，同时负责培训和指导中心的销售人员。
项目设计/公关:这方面由王女士负责。王女士将不断分析健身俱乐部行业的发展和客户的需求，制定符合市场需求的活动，负责中心的广告宣传业务。
设备部/人事部:刘先生主管本部门。刘先生将负责中心的设备采购和维护，以及中心勤杂工的管理。
财务/住宿系统:本部门由魏xx先生负责。魏先生还负责管理中心的计算机系统及相应的数据和文档。
董事会成员
篇7：一个创业游戏：商业模式
* 游戏人数：可一人玩，也可和团队一起玩，这样观点多，便于形成共识
* 设计思想：创业公司一定要尽快赚钱
* 游戏工具：彩色贴纸，铅笔
好，现在游戏开始。
提示：这个游戏需要头脑风暴，鼓励以发散性思维来回答问题。
提示：1)只写你的直接收费的用户。如果你做收费订餐服务，就可能会有以下两种情形：a。 客人在餐厅消费以后，餐厅给你提成，那你的用户就是餐厅;b。你从客人处收取餐费，扣去提成后把余钱给餐厅，那你的用户就是吃客。文章自:本网 创业指导频道 原文地址:分享一个创业游戏：商业模式
2)如果你有不同用户，比如你做快递业务，你的用户有企业和个人，你可将企业、个人列为你的两种不同用户。
3)如果你的业务“免费”，而且永远免费，请停止游戏，如果现在免费，将来会收费，请写明将来的付费用户。
提示：尤其应该多思考你和竞争对手不一样的方面……
提示：这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销推广。
篇8：商业创业案例分析
孵化器经过商业性的演变不仅是政府职能所需, 更促进了众多科技孵化的发展, 伴随多层次资本市场与私募股权投资市场的规模化与多样化, 中心企业急需孵化器提供技术平台、资本市场平台、技术贸易平台等, 促进了资本市场的多元化、创新化。
一、文献综述
1.商业模式
商业无非就是最简单的买卖, 随着互联网以及电子商务的发展, 商业模式出现多样化。Hamel (2000) 提出商业模式可分为核心战略、战略性资源、顾客界面、价值网络四个要素, 也就是一般所说的四分法, 该模式在之后的商业化发展中得到了广泛认可。之后Magretta (2002) 提出来商业模式必须能够回答德鲁克曾经的古老问题, 即客户是谁、客户的关注点、企业利润三者之间的逻辑关系。目前理论中商业模式一般有四种, 第一是三分法, 即价值链、创新能力、收入模型;第二种是四分法即Hamel观点;第三种是五分法, 包括本地能力、价值主张、价值网络、关键活动、盈利模式;第四种为九分法, 包括价值主张、目标客户、分销渠道、客户关系等。对于商业模式并没有一个明确的界定, 但各个国家对其各有见解, Lewis、Seddon (2004) 提出商业模式与战略是不同的, 战略代表了竞争, 通过与对手优劣势对比, 获取优势竞争, 从而获得更高收益;而商业模式是一个系统化的机构, 将各个部分有机结合, 重视企业内部的匹配, 强度企业自身的发展。
2.孵化器商业模式
全球各个国家都有自身成熟的孵化器模式, 作为一种现代服务工具, 对提高企业创新、产能效率、可持续发展等都起到了重要作用。美国孵化器协会会长认为“孵化器是通过其自身或其网络关系给创业者或创业企业提供资源支持或服务来加速创业企业的成长”, 欧盟认为“企业孵化器是一些新生企业在一个有限空间的聚集地, 通过向新生企业提供一个带有共享设施如电话、计算机等以及管理支持的模式化建筑, 提高企业的成长机会和成活率”。我国孵化器行业主管部门国家科技部火炬中心认为“科技企业孵化器在中国也称为高新技术创业服务中心, 是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构, 是国家创新体系的重要组成部分。”
Rice (2002) 曾经利用价值生产理论解释孵化器对选择入孵企业的作用, 及孵化器怎样做到企业之间的合理分配、如果提供资源、如何高效利用平台等;Anna、Bergek (2008) 对瑞士16 个孵化器进行了运营研究, 以服务模式为主题提出来孵化器持续经营的途径;国内学者也对孵化器有所研究, 赵黎明等根据孵化特点以及收入来源, 提出了五种盈利模式;梁云志根据客户定位、价值导向、价值链、动态能力等提出了可持续发展的趋势。
孵化器无论是政府工具还是企业服务工具, 都在强调资本市场运作高效化、创新化, 在国内外学者的研究过程中都提出了盈利模式与可持续发展的问题, 因此, 现阶段孵化器商业模式的创新要围绕盈利能力与可持续发展为中心, 将目前上升到整个商业模式中, 根据被孵化企业自身特点建立模式结构, 解决目前孵化产业存在的问题, 本文站在专业孵化器与创业投资之间的关系为视角分析孵化器的商业模式创新。
二、案例分析
为了更好的研究专业孵化器参与创业投资的模式, 本文将选取李开复成立“创新工场”为案例进行分析, 结合了创业投资的特征、规模范围、创业条件等综合因素, 以“创新工场”为案例进行分析。
1.李开复的“创新工场”
“创新工场”是李开复博士在2009 年9 月在中关村创办的, 是一个创业平台, 为新进企业提供一系列的资金、技术支持, 帮助企业开发具有挑战性的产品培养高科技人才, 在长远角度上维持竞争优势。创新工场让很多人实现了科技梦, 拥有一个高能量团队, 无论是产品开发、后期研发、市场拓展等都得到了“创新工场”的支持。
这样的创新模式在美国是最早出现的, 由于美国拥有相对较发达的技术支持、充分的资金提供还有高质量人才, 使得美国拥有了不同机会的市场。而我国政府也为金融市场提供了更多机会, 但是依然存在着威胁, 管理制度的不完善、金融市场缺乏监管、人才培养方向等都是对我国提出的严峻考验, 创新工场正是致力于在这一复杂的环境中为企业建造一片创业的绿洲, 基于这一系列的特点, 创新工场所投资的企业往往集中在高新技术产业、信息产业中, 创新工场只需要具有独特创新想法的创业者, 他们所做的就是帮助你实现梦想, 公司自成立到发展, 创新工场都会提供一系列的帮助去扶植帮助拥有想法的人实现, 这就是梦的开始, 从整个团队的专业素养到个人能力都是一个精英团队所具有的特征, 这个平台自成立已经为很多人提供了机会与成长。
到目前为止, 创新工场的开展已经得到了更多人的关注, 也为之提供了机会与资金, 数十家公司的投资运营以及国内、国外专利的申请都代表着经过创新工场投资运营的公司在发展壮大, 让更多拥有idea的年轻人实现了梦想。
2.李开复“创新工场”商业模式的路径分析
(1) 开发阶段商业创新模式:项目孵化器。在创新工场建立之初, 利用商业孵化器的模式, 即先为有发展潜力的企业提供投资, 等项目发展成熟后, 再脱离让其自由发展, 类似于一个个的项目通过团队合作孵化出来。创业企业利用提供好的温床, 接受孵化器的培训、咨询、技术等支持, 直至脱离温床走向市场检验。孵化模式保证了企业的最初设立条件, 很多企业因为缺乏资金、缺少稳定技术而夭折, 但是在创新工场的支持下, 孵化出一个较成熟的企业模式, 大大降低了存在风险。
李开复博士利用专业孵化器参与到创业投资中, 提供了“创意———项目———产品”这样的一体化模式并将其推向市场, 在公司成立的最初阶创新工场予以支持的特点表现为以下几点, 第一, 选择具有投资潜力的价值对象, 针对市场空缺, 信息产业急需发展的背景下, 选择计算机、电子信息系统、电商网络等内容的企业为投资对象;第二, 最初提供小范围的服务, 以资金场所为基本服务, 根据其发展潜力再加大投入;第三, 选择竞争力强但规模小知名度小的企业为目标公司。
(2) 效率阶段商业创新模式:天使投资+ 孵化器。当企业结束孵化后进入市场会遇到一系列的问题, 尤其是通过模式复制试图促进企业孵化器的成长已经无法满足项目脱离母体后的发展, 对孵化器自身也造成了极大的资源浪费, 因此商业模式的调整极其必要。一个企业从刚刚创立到进入稳定成长往往经历三轮投资:第一轮就是天使投资, 一般由个人出资对高风险、同时也是高收益的创业企业的创立提供支持;第二轮则由专门的风险投资机构进驻, 这一阶段产品将实现全面的市场化;第三轮是特殊形式的风险投资。天使投资实质上是经过单一的项目孵化器模式开展的, 在产品价值存在弱化的情况下, 李开复决定在内部创建自己的风险投资机构———创新工场开发投资基金, 基金的建立不仅包括天使投资的形式, 还包括了第三轮投资的形式, 在不同阶段给予创新工场资金的支持。
在这个过程中创新工场商业模式需要关注以下几点问题, 第一, 定位入孵企业, 对入孵企业进行充分调研, 对具有创业思想的企业家进行考核, 看其是否能够接受该模式的考核, 企业家必须拥有热情与激情才能调动整体氛围, 对每个企业各环节进行调查走访, 开展辅助战略工作, 以达到规模效应;第二, 试图打造发展潜力, 看其是否具备投资需求, 初期李开复凭借个人名义吸引了大量创业者慕名而来, 借助品牌效应, 帮助其实现价值的扩大化, 进而推动创新企业的知名度。
(3) 扩张阶段的商业创新模式: (天使投资+ 创新产品) *规模化。如今创新工场已经发展壮大, 在经济、科技领域都承担了重要责任, 在扩张阶段通过不断整合内部资源, 促进产品输出并实现规模化, 在天使投资与创新产品相结合的基础上再将规模逐渐扩大, 适应迅速扩张的需求。同时也需要注意以下几方面:第一、挖掘市场需求, 依据市场所需提供差异化的服务支持;第二, 建立完整的服务链条, 包括创新工场、入孵企业、产品市场等都需要保持一条系统的循环线路;第三创造并形成创新文化氛围, 创新工场本身是一场科技的创新, 因此需要培养浓厚的学术氛围, 促进规模的同时提高产业的非物质形态。
3.创新工场商业模式的创新要素分析
(1) 价值主张创新, 创新工场初期仅仅作为孵化器机构, 立足于创意, 使创意作为孵化器的产品, 当投入市场后, 价值得以实现。然而真正的价值并不是进入市场后即可获得价值, 而是产品在得到市场的认可后带来的盈利, 这样的投资才是有价值的, 慕名者不仅是希望创意得到认可, 更渴望通过创意获得额外收益, 创意工场正是抓住了这个契机, 在对顾客深入挖掘后, 重新定位使得创业者得到市场认可的最大化盈利, 创意项目在通过创新工场的运作后, 将市场不认可的淘汰, 具有潜力的公司注入天使投资模式推向市场获得认可, 该模式的创新在一系列产业链条中得到充分体现。
(2) 资源与能力创新, 创新工场商业模式的最大创新之处在于把天使投资与孵化器融为一体, 形成风险投资新模式。专业孵化器提供了场所、氛围以及软硬件在支持, 而天使投资的引入将整套模式全面化、成熟化, 每一个细节都有技术与资金的支持, 以确保产品创意得到保证, 在孵化器的温床中成长起来的创意在离开后需要独立于市场, 直到成功上市或者被收购, 这是需要一个庞大的资源链条, 创意工场为创业者提供了大量的资源与能力支撑, 让其顺利成长。
(3) 盈利模式创新, 盈利是企业的重中之重, 创业型企业在初入市场紧靠自身能力并不能形成一个有效的盈利模式, 因此创新工场从一个孵化器的机构概念转向经营业务时, 自身也持续具有了输出成果, 并能带给股东盈利的经营体。创新工场的在初期收入来自于孵化器为入孵企业提供了咨询费用、租金收入等, 在引入天使投资后, 促进创业者带着自己的产品进入市场, 也就是孵化毕业后, 相应的资金流也需要流回创新工场, 专业孵化器在最终环节收到了源源不断的现金流。因此这样的风险投资需要考察产品是否能够带来足够的现金流作为汇报成为成败的关键。
三、总结
通过对“创新工场”的案例分析, 认为专业孵化器需要在创业投资时就开始启动, 让企业在初级模式中经受孵化, 促进市场的占有率。孵化器与创业投资的结合促进了价值定位、价值创造、价值实现以及价值的传递在这个链条中协调统一发展。
摘要：商业模式的核心在于创新产业链, 本文以李开复所创办的“创新工场”为案例, 分析了专业孵化器与创业投资之间的联系与发展, 总结了“创新工场”的成功之处, 为未来的商业模式提供了借鉴。
关键词：孵化器,商业模式,天使投资
参考文献
[1]Magretta J.Why business mode matter[J].harvard business review, 2002 (5) :3-8.
[2]Seddon P B, lewis G P, Free man P, ET AL.The case of review business modeles sa abstractions of strategy[J].Communications of the association for information systems, 2004 (13) :427-442.