展会项目策划书（共6篇）
篇1：展会项目策划书
北京中展伟业，源于北京，始于会展，致力于继承和发扬中国会展的伟大事业而努力拼搏。
以下是策划书的基本格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急北京中展伟业——中国最早从事会展专用桁架研发与生产的企业。
免费电话400--6869--118
北京中展伟业，源于北京，始于会展，致力于继承和发扬中国会展的伟大事业而努力拼搏。措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
希望能帮助您！望采纳！
北京中展伟业——中国最早从事会展专用桁架研发与生产的企业。
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篇2：展会项目策划书
《校园会展项目策划书》
课程性质： 专
业： 年
级：
校园会展项目策划书
目录
一、项目背景…………………………………………
二、展会的目的和宗旨………………………………
三、项目的基本情况…………………………………
四、展会价格及初步预算方案………………………
五、展会工作人员分工计划…………………………
六、展会招展计划……………………………………
七、展会招商计划……………………………………
八、展会宣传推广计划………………………………
九、展会筹备进度计划………………………………
十、展会服务商安排计划……………………………
十一、展会开幕和现场管理计划……………………
十二、展会期间举办的相关活动计划………………
十三、效果评估方案…………………………………
一、项目背景
努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。
二、展会的目的和宗旨
通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。
三、项目基本情况
1、项目名称：
2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。
3、展会时间： 2015年11月22日-11月25日（星期六）
4、举办场地：学院足球场
5、活动对象：主要面向全院学生
6、展会规模：3*3标准展位30个
特装展位5个
7、展品范围
夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等 学习用品：文具、书籍、益智玩具等 生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品
饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等 电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等 盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物
四、展会价格及初步预算方案
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面： 展位租金：主要是参展商所支付的展位费用 企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用 1、3M*3M标准展位：
配两张桌子，两张凳子（如需其他展会配备另议）
2、收费标准：（预定）
A、夏季清凉品类
100元/2天 B、电子产品类
100元/2天 C、饰品类
100元/2天 D、生活用品
100元/2天 E、学习用品
100元/2天 F、盆栽
100元/2天
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面： 展位租金：主要是参展商所支付的展位费用 企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用
五、展会工作人员分工计划
主要由2015级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特此将展会工作人员分成以下几组：
外联组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。宣传组：主要负责活动宣传工作。
财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。物资申请组：主要负责校内物资申请。现场管理组：主要负责展会现场管理工作。
机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。开幕式组：主要负责开幕式相关活动
现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理
六、展会招展计划
本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。
根据交通与方便，本次展会选择在学院足球场，本次展会要划分6个展区，3*3标准展位30个，特装展位5个，展区分别为夏季清凉品类展区、电子产品类展区、饰品类展区、生活用品类展区、学习用品类展区、盆栽展区。其中夏季清凉品类展区7个、电子产品类展区6个、饰品类展区7个、生活用品类展区5个、学习用品类展区5个、盆栽展区5个。
七、展会招商计划
展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：（1）现金赞助：
分为两种：冠名赞助和独家赞助（2）实物赞助：
提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品
八、展会宣传推广计划
由于展会的推广工作需要紧扣主题、突出重点。基于综合展会规模及形式的多样性，所以需要扩大宣传，充分运用一切可利用的媒体如校园报刊、网络、校园广播、向外发传单等进行宣传，形成广泛热烈的舆论氛围。具体推广工作如下：
（一）前期宣传工作
1）校内宣传： a.校园广播站宣传
b.在校园网上登有关此次展会的相关信息
c.宣传组在校园楼道间、食堂及各栋学生公寓等人流较多的地方进行分发传单
d.在各宿舍大门进行定点宣传 e.在学院显眼地带拉横幅 在教学楼、公寓楼、文化长廊等显眼处粘贴海报 2）校外宣传：
a.在周边的各大高校分发传单
b.和各大高校校园广播站洽谈，争取做广播宣传 c.在各大高校粘贴海报
d.利用人际关系与各大高校学生干部洽谈，进行人员推广 e.制作邀请函，诚挚邀请各大高校代表参加展会
（二）展会筹备期及进行中宣传工作
利用校广播站，并及时更新海报、展板以报导活动的详细进程及部分结果。招展招商阶段，将展会相关材料分发给观众以及目标参展商。展会举办过程中，还将举行多种宣传活动以达到宣传推广的目的。
（三）展后宣传工作
通过新闻报导、校园网、校园报等形式，报道本次综合展会。
九、展会筹备进度计划
1、策划书制定与完善：10月26日前
2、宣传推广：10月26日—11月22日
3、展会招商招展：10月30日—11月10日
4、赞助：10月30日—11月18日
5、开幕式：11月22日
6、正式展览：11月22日—11月25日
7、撤展、展场清理：11月25日
8、收尾工作、评估总结：11月23日—11月25日
十、展会服务商安排计划
1、在展览现场设置一个服务点，保持展会进行阶段有人员的值班。
2、分配组员轮班巡场，巡场主要的目的：观察参展商是否按要求规定用电，同时注意其他安全隐患和现场秩序的维护。
3、在现场指定地点摆放垃圾箱，以保证展场的整洁。
4、注意现场音量的控制，如展商需要播放音像的要控制在70分贝以内，具体以不影响展会及其他展商活动为原则。
5、注意用电安全、防火。
6、将提供仓储室予展商存储商品，货物运输由商家自行负责，如展商需求搬运服务，需要收取相关费用（价钱面议）。
十一、展会开幕和现场管理计划
(一)、开幕式：
1、主持人开场
2、介绍嘉宾
3、领导致开幕词
4、文艺表演
5、领导宣布开幕及揭幕
1、在校门口设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。
2、接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发送展览现场秩序管理
规章等相关资料和参展牌。
3、引领参展商到相应展位。
4、指挥参展商的车辆到指定地点停放（图书馆楼后停车场和后停车场）。
5、展会期间，提供专门人员协调现场工作，可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管等。
6、我们将提供专门货物储存室，能为参展商在货物运输方面省去一部分支出。
7、存货的时候我们将清点货物并登记同时再以封条进行封仓，出货凭我们发给各位商家的参展牌出货并登记。
8、休展期由学校保卫科专门人员对仓库进行看
十二、展会期间举办的相关活动计划
1、推广阶段，充分宣传此次展会的规模及影响力，在参展商及观众的心中树立高知名度及美誉度。
2、展会开幕前几天关注天气变化，如若天气异常，提前通知参展商及观众，采取相应的应急措施。
3、现场防火防盗工作，抓好管理，集中精神，共同保障展会期间的安全。
4、展过程中，坚持实事求是，以招展人员的真诚以及综合展会的影响力打动参展商，绝不能不合实际，让参展商感觉综合展会与宣传不符。
5、会展现场管理中，一旦发现管理不合理，迅速采取应急预案。
虽然，综合展会虽然存在一定的风险，但主办方已意识到了此类风险性问题。为了综合展会能顺利、成功地举办，我们将努力将风险降到最低直至消除风险。
十三、效果评估方案
(一)、评估时间 展会结束后期(二)、评估途径
1、召开总结研讨会
2、问卷调查
3、数据分析以及老师意见总结。(三)、评估工作
1、展开科学的调查问卷及问卷数据的统计分析
篇3：展会项目策划书
企业投资项目是指企业将一定数量的资金或资产投入到某种具有特定目标的对象或事业, 以获取一定的经济效益和社会效益的任务。对企业投资项目进行科学的评价与分析, 是实现项目决策科学化, 提高项目效益及其经济持续性发展的关键。企业投资项目从项目资产的构成来分, 可以分为有形资产较多的实体项目及无形资产较多的价值服务项目。
近年来, 我国经济的高速发展和市场经济机制完善, 投资项目日益增加。对投资项目进行科学评价已成为项目投资前的必备工作, 其中以有形资产较多的实体投资项目为主要研究对象, 对于这类投资项目的评价方法的研究也逐步成熟。但是对于无形资产较多的投资项目, 像展会、博览会等的评价方法的研究尚未发展起来, 主要是因为对于项目中较多的无形资产无法定量化, 因此在使用以往的评价方法时会出现评价精准度较低甚至失真的情况。随着项目评价方法体系的不断发展和完善, 一些可以用于将定性指标定量化处理的方法逐渐出现在国内外学者的视野中, 同时得益于大批学者对于投资项目评价方法的大量研究和创新, 类似于模糊综合评价法、蒙特卡洛模拟法、层次分析法等评价方法在实际操作中得到很大的应用和推广。同时, 类似于展会、博览会等价值服务项目也越来越多的成为众多投资企业青睐的对象。2010年的上海世博会, 举世瞩目, 成就一时美谈, 也将中国会展业的发展推向了一个新的高峰。因此选择合适的项目评价方法并加以改进, 在保证较高的评价精准度的前提下, 实现定性指标定量化的研究成为评价此类项目的关键。
本文以展会项目为例, 对企业投资项目评价方法的选择进行分析, 旨在通过对此类无形资产较多的投资项目的评价方法的选择研究, 提出如何合理选择此类项目的评价方法并加以改进以最大限度地满足定性指标定量化及评价精准度两方面的要求。
1 文献综述
1.1 投资项目评价方法综述
综观现有投资项目评价研究文献, 投资评价理论方法的发展可分为四个阶段:第一阶段是以净现值法 (NPV) 为代表的传统投资评价方法;第二阶段是以加强传统投资评价方法对不确定性的分析能力为目标的风险分析技术;第三阶段是以B1ack和Scholes (1973) 的期权定价理论为基础, 并由Myers (1977) 首次将其用于实物投资决策而形成的实物期权 (Real Option) 方法;第四阶段是在期权定价理论方法基础上, 利用博弈论思想和建模方法形成的期权博弈 (Option Games) 方法[1]。投资项目的评价方法理论均在原有理论的基础上有了很大的发展, 在一定程度上也弥补了原有方法在某一方面的缺陷, 但是总体来讲不同的评价方法成立的前提假设存在差异, 适用的条件也存在差异, 导致评价结果的差异。因此根据项目的特点选择适合的评价方法显得尤为重要。
现行的投资项目评估体系通常将投资多目标综合评价体系分为风险评估子系统和效益评估子系统。目前国内外对于投资项目评价方法的应用主要分为以下几类: (l) 在该问题研究的起步阶段, 主要以投资项目的财务资料为基础, 采用技术经济学的一些原理与方法进行评价决策, 典型的方法为净现值法; (2) 依据现代管理理论进行评价决策的综合评价方法, 比如层次分析法 (AHP) 、专家打分法、模糊评价法、主成分分析法等[2], 这些是目前使用相对较多的方法; (3) 将金融资产定价模型, 主要包括CAPM模型和期权定价模型[3], 运用于企业投资项目的评价决策; (4) 应用数学理论与方法, 如数学规划、灰色函数及仿真等对企业投资项目的评价决策进行量化分析。研究存在的不足主要在于对于无形资产的评价不够重视、评价指标体系的不标准以及隶属度函数确定的方法存在缺陷。
由于运用不同的评价方法对投资方案原始数据的处理、权数的确定、对评价方法本身掌握的标准以及采用的计算方法的不同, 同时由于单个评价方法在使用时存在较大的限制和缺陷, 因此需要我们根据项目特点, 选择合适的投资项目评价方法的组合, 扬长避短, 把多种评估方法的评估结果兼容起来对研究对线进行判定。
1.2 展会项目评价综述
目前对于展会项目的前期评价研究较少, 主要集中在后期的展会绩效的评价, 研究的角度也是基于展会筹办方或者第三方监管部门。国外对于展会的评价体系在逐步成熟地发展中, 其中以德国的FKM组织、法国的的国际展览联盟 (UFI) 及美国的成熟展会公司的评价最为成熟。以美国为例, 美国参展公司对展览会常使用34种评估标准, 其中14项被普遍认为非常重要。这16项标准可以归为4类:即参展企业质量、参加数量、展出位置和展出管理。
在国内, 主要以《中国人民共和国商业行业标准SB/T 10358-2002专业性展览会等级的划分及评定》作为展会评价的主要指标, 该评定将专业性展览会的等级评定分为四个级别, 由高到低依次为A级、B级、C级、D级。等级的划分是以专业性展览会的主要构成要素为依据, 包括:展览面积、参展商、观众、展览的连续性、参展商满意率和相关活动等方面。其中对专业展览会等级的具体评定标准做出规定。这个规定是采用对专业性展会各构成要素的评分来最后确定其等级的, 所有构成要素的满分是720分, 其中“展出净面积及特殊装修展位面积比”一项分值为150分, “参展商”一项的分值是70分, “观众”为100分, “展览连续性”占50分, “参展满意率”占150分, “相关活动”占80分。在附录中还规定, A级的最低分数线是546分, B级为420分, C级是216分, D级则为108分。2003年末, 为了促进展览城市办展环境的优化, 帮助和引导城市会展业的发展定位, 经济日报联合国务院发展研究中心、中国社会科学院、商务部国际经贸研究院、全国城贸联等单位的专家学者及业内人士组成专家组, 制定了国内第一个“展览城市办展环境评价指标体系”。这一指标体系综合了区域经济、城市竞争力、会展经济等多方面的研究成果, 应用了22项与办展环境相关的指标, 力图对我国的城市展览环境有一个较客观和科学的评价[4]。尽管如此, 国内对于展会的评价体系仍处于没有系统性的状态, 需要很多方面的改进和完善。
在展会评价方法的选择上, 由于展会项目中无形资产的大量存在, 并且构成了对展会评价体系的重要内容, 而传统的评价方法对展会“价值”或“服务水平”等无形资产指标无法进行准备的定量评价, 同时评价方法的精准度也不能得到保证, 因此对于我国展会项目的评价一方面要结合以往的评价指标体系研究成果, 对展会投资项目进行界定, 在此基础上对该项目进行评价方法的选择;另一方面需要根据项目特点对评价方法进行改进以提高评价效果的精准度。
1.3 小结
投资项目评价方法的多样性及差异性需要与特定的评价对象相符合才能正确实施评价, 进而保证评价的精准度。在上文的综述中不难发现, 展会项目的特殊性要求研究者在对其评价时要能合理地分析各种评价方法的优缺点, 扬长避短, 以最合适的评价方法组合完成评价。其中, 难点就在于展会项目中众多无形资产的评价, 因此合理确定评价方法组合是影响展会评价成败的关键。为后续研究方便, 本文结合前人研究文献对展会投资项目界定如下:风险投资企业以一定数量的资金或资产投入到某特定的展会中去, 以获取一定的经济效益和社会效益。对于展会投资项目来讲, 于其他项目不同之处在于投资的不确定性增强、项目评价困难等。
2 展会投资项目评价方法的选择
2.1 基于展会项目指标分类的评价方法选择
自1999年以来对于展会项目的评价就成为国内外学者研究的热点, 但至今尚未形成一套成熟的理论体系, 主要是由于展会项目的特殊性, 它不仅具有其他投资项目的普遍特征, 另外还包含了由很多无形资产构成的因素, 诸如品牌因素、价值因素等。在前人的研究中对于展会项目的评价主要是从基础性指标、产业特性指标及品牌无形资产指标[5]三方面入手的。接下来本文就三类评价指标的特点进行分析, 并在此基础上总结展会项目评价方法选择的标准。
基础指标可以分为两类:一类是所有展会项目所共有的, 包括客观的、有形的硬性指标, 例如展览面积、参展人数等;另外一类是所有投资项目共有的指标, 如财务指标等。基础指标具有客观性、时效性和普遍性。对于基础指标的数据采集一般可通过审计公司或者政府监管部门获得, 数据的可靠性及客观性可以得到保证。鉴于展会项目的基础指标具有客观性强, 可得性高的特点, 因此传统的评价方法即可实现, 比如财务评价可采用投资回收期法, 净现值法等, 对于财务风险的评价可以采用蒙特卡洛模拟法进行;对于展会项目共有的硬性指标可利用模糊综合评价法实现等。总的来讲, 展会项目的基础指标在评价时适用的评价方法众多, 因此在选择的空间相对较大, 在后续分析中可以根据以下两类指标的特点选择整体适用性最高的方法进行评价。展会项目基础指标的特点决定了其评价方法可多选性的特点, 但同时也应注意在数据采集、数据处理中的客观和实事求是, 进而保证评价结果的精准度。
产业特性指标, 具有浓厚的行业特色, 主要是对展览会项目的整体进行评估, 包括展览前台工作和后台工作, 涉及对展览环境、展览主题、展台设计与装饰、广告及公关宣传力度、展会后勤服务、展会的即时效果及潜在效果, 展会的社会效果及经济效果等, 属于展会价值评价的一部分。这部分指标行业区别度大, 并且绝大多数属于主观性的软性指标。因此这类指标具有主观性强、标准不统一、测量难等特点, 是否能实现对于该类指标的采集和量化是选择评价方法的关键因素。因此在评价方法选择上的首要要求就是能根据实际情况尽量将软性指标的信息量化处理, 在保证信息完整性和准确性的前提下才能进行后续的项目评价。因此在评价方法选择上, 可供选择的方法有因子分析法、层次分析法、模糊综合评价法以及两种方法结合使用的方法。对于以上几种方法的优缺点分析如下:因子分析法利用李克特量表将软性指标量化处理, 能在很大的程度上保证定性指标的量化处理程度, 同时处理过程和评价过程简单易于操作, 缺点在于量化处理的过程中主观性太强, 没有采取一定的措施尽量避免主观性造成的差异;对于模糊综合评价及AHP方法, 首先对评价指标进行了分层处理, 确定了权重, 同时在模糊综合评价时, 利用隶属度函数方法在一定的程度上对于主观性造成的差异进行了最小化处理, 同时该方法体系中还包括一些验证方法, 进一步保证了评价结果的精准度, 缺点在于计算繁琐, 工作量大。因此总的来讲, 对于展会项目的行业特性指标, 将定性指标定量化处理是关键, 在此基础上权衡各方面的意见选用不同的评价方法。
品牌无形资产指标, 是从品牌资产的认知度、美誉度和忠诚度三个维度来衡量展会项目的无形资产, 同样也属于展会价值评价的一部分, 该类指标具有难量化、难评价等特点。在数据采集方面与产业特性指标的不同之处在于品牌无形资产的评价要集合消费者的看法。对于无形资产的评价在项目评价中暂无前例可循, 在评价方法的选择上首先要结合展会项目的特点及无形资产的评估中应注意的问题, 遵循《资产评估准则-基本准则》、《资产评估准则—无形资产》和《企业价值评估指导意见 (试行) 》等有关评估准则的相关规定。同时品牌无行资产又存在不同与其他无形资产的特点, 它的调查对象为消费者, 需要结合消费者的反应和企业的情况进行的综合评价, 因此以往只适用于企业技术、专利等的单方面的评价方法, 诸如市场法、收益现值法和成本法等均不适用于品牌资产的评估, 综合以上分析, 本文认为可采用模糊综合评价和AHP相结合的方法对于品牌的认知度、美誉度和忠诚度进行评估, 一方面该方法可以对这些定性信息定量化处理, 另一方面将信息分层处理, 确定权重, 也在一定程度上避免了主观性差异造成的影响, 缺点在于消费者群体这个样本很大, 打分过程可能会耗费大量的人力、物力和财力。
结合上述三类展会项目评价指标特点的分析, 接下来本文指出了针对展会项目评价方法的选择标准:第一, 能够客观地进行数据采集;第二, 能够根据展会特点实现定性指标的定量化分析;第三, 能够综合全面对展会项目进行评价;第四, 能够保证评价结果的精准度。因此按照对于展会项目指标的三种分类, 在对展会项目进行评价时可采用组合的方法, 如模糊综合评价和AHP结合、AHP-ANN相结合等组合方法, 利用方法的互补性, 扬长避短。
2.2 模糊综合评价模型介绍
例如模糊评价的指标因素即C层因素共有m个, C={c1, c2, …, cm}。评价等级选用常用的五个等级V={v1, v2, v3, v4, v5}, 即{优、良、一般、较差、差}, 对单因素ci (i=1, 2, …, m) 做评判, 通过前述方法得到单因素ci对等级vj (j=1, 2, …, 5) 的隶属度rij, 即因素ci的单因素评判向量ri= (ri1, ri2, …, ri5) , 这样m个因素的评价向量就构造出一个总的评价矩阵R。即每个被评价对象确定了从C到V的模糊关系R, 矩阵为:
一般将其归一化使∑rij=1。然后根据层次分析确定的C层因素对于总目标A的权重有P=A*R。将P归一化, 可得P'=p'1+p'2+p'3+p'4+p'5=1。
模糊综合评价的结果是被评价事物对各等级的模糊子集的隶属度, 它一般是一个模糊向量, 而非一个点值, 因为它能提供的信息比其他方法更为丰富, 若对多个事物比较并排序, 就需要进一步处理, 即计算每个对象的综合分值, 按大小排序, 按序择优。比如对上述5个等级, 好为100分、较好为50分、一般为25分、较差为12·5分、差为6·25分。可以根据对各个等级的隶属度计算出综合得分, 即 为相应的分数。
2.3 评价方法的改进
以上本文分析了基于不同分类指标的评价方法的选择问题, 在解决了方法选择问题之后, 如何保证评价结果的精准度又是一个本文重点解决的问题, 因此在结合以上评价方法的选择分析的基础上, 以模糊综合评价和AHP相结合法为例, 本文认为提高评价结果的精准度重点在于把握隶属度函数的确定问题。
隶属度的确定方法通常有以下两类, 一是根据数据特点选用法国的卡夫曼教授曾经确定的28种隶属度函数;二是采用专家打分法确定隶属度。此外为了提高隶属度确定的精准程度可以根据行业或者同类公司情况模拟隶属度函数进而确定隶属度。
对于基础类指标, 由于其客观性强, 同时很多指标存在行业标准值;而对于行业特性指标, 其行业特性较强, 行业差别及评价标准也较大。因此对于这两类指标在隶属度确定时应采用第三种方法:根据行业标准值及同行业多家公司估算隶属度函数。其原理如下:利用统计学方法建立符合实际的隶属度函数。设在某一区间的样本观察值为Xl, X2, …, Xn, 由于样本观察值来自总体, 故反映了总体的客观实际。区间两个端点的隶属度是己知的, 如图4一2中所示, “好”的隶属度, 100为1, 50为0, 即该区间内“好”的隶属函数一定通过两点: (100, l) , (50, 0) 。由于确定一条曲线至少需要三个点的坐标, 因此除两个端点外, 还需要找出另一个点。考虑样本均值这个特殊点, 隶属度应该要反应指标之间的对比程度, 因此某一区间内的样本均值的隶属度应该是0.5那么选取参数a, b, C的值, 从而确定该区间上的隶属度函数。
此外还应注意的是对于行业特性指标的评价, 由于专家的权威性较高, 因此在打分时可以采用专家打分法而后根据不同行业进行区分评价, 在同一行业内根据专家打分模拟隶属度函数, 尽量规避由于行业不同对评价结果造成的影响, 同时也提高了评价结果的精准度。
对于品牌资产指标, 由于其调查对象为消费者, 数据量较大, 因此样本可以假设为来自正态分布的样本, 在确定隶属度时可以采用法国的卡夫曼教授曾经确定的正态型隶属函数g (x) =e- (x-μ) 2/2o2。
综上分析, 基于不同指标分类进行了方法的选择问题的分析, 在评价结果精准度的问题上, 结合不同的指标特点进行了改进, 进一步保证了结果的准确性。
3 结论
本文通过对展会项目的评价方法的研究, 分析了定性指标较多, 存在大量无形资产的展会项目在评价方法的选择方面应注意的问题及在提高展会项目评价结果精准度方面应采取的措施。以基于指标分类的评价指标选择为例对于三类展会项目指标:基础性指标、行业特性指标和品牌资产指标, 根据不同的指标特性选择不同的评价方法, 并推荐了该类项目评价的方法组合, 模糊综合评价法和AHP相结合的方法, 利用方法间的互补性, 扬长避短。此外对于如何保证评价结果的精准度问题, 本文同样以各类指标特性为依据在隶属度的确定上进行了适当的改进, 对于基础类和行业特性指标根据行业标注值和同类公司的数据进行模拟估算隶属度函数, 以提高隶属度确定的准确性。
鱼和熊掌常是不可兼得的, 本文在提高隶属度的精确性上有了一定的方法改进, 但是同时增加了工作量和计算量, 处理过程相对繁琐, 消耗的时间较长。因此在选用时需根据评价方的要求及展会项目的情况选择综合合适的方法进行项目评价。此外, 本文是基于不同分类指标的评价方法选择和改进, 针对性较强, 在后续展会项目评价问题的研究中可以根据实际情况加以改进。
摘要：本文以展会项目为例, 对企业投资项目评价方法的选择进行分析, 旨在通过对此类无形资产较多的投资项目的评价方法的选择研究, 提出如何合理选择此类项目的评价方法并加以改进以最大限度地满足定性指标定量化及评价精准度两方面的要求。分析之后本文提出了选择类似模糊综合评价和AHP等方法组合的评价方法, 并在隶属度确定问题上对方法进行了适当的改进, 以进一步提高评价结果的精确性。
关键词：展会项目,模糊综合评价法,层次分析法,隶属度
参考文献
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篇4：书书香香带您逛展会
大家好，我是海峡两岸图书交易会的书书。
香香
大家好，我是香香。
书书：“第四届海峡两岸图书交易会”就要开幕了，就由我和香香，带大家一起先睹为快哦。第四届海峡两岸图书交易会，将于2008年9月20日，上午10时整，在台北市世界贸易中心拉开帷幕。届时，大陆出版界近500多位同业、台湾各大出版社负责人、台湾书业界及各协会负责人，将济济一堂，共襄盛举。
2008年9月20日，在大陆，北京还沉浸在奥林匹克运动会带来的激情中，北京用她质朴好客的性格、现代开放的心胸，接待来自全世界的客人。同一个时刻，作为本次交易会主宾城市的北京，在台湾的台北市世界贸易中心展览三馆，也将以一种全新的姿态亮相。
北京主宾城市展示区将分为四大功能区：主宾城市形象区、出版物主题展区、读者互动区、订货展销区，区区相连却又各自独立。
北京市新闻出版局冯俊科局长为北京图书出版指明风向标——
北京图书出版着力打造文化创意核心产业
目前，北京市有出版社238家，占大陆578家出版社的41.36%。2007年，北京地区共出版图书140,000余种，总定价金额304.2亿元，同比增长7.69%，出版量和种类占大陆的近一半。在保持总量快速增长的同时，品种结构呈现了新的变化，图书重印率由2006年的12.6%上升到42.28%。2007年，北京地区图书版权贸易也取得新的突破，版权输出1,529项，同比增长40%。根据2005-2007年版权输出引进数据显示，北京地区版权输出与引进的差距逐年缩小，从2005年的1:8.38、2006年的1:6.95到2007年的1:4.33。
由于北京拥有最集中、最丰富的出版资源、媒体宣传资源和市场影响力，现已有中国出版集团、北京出版集团、科学出版集团等大型出版企业，有高等教育、人民教育、外语教学与研究等知名教育类出版社和北京大学、清华大学等著名高校出版社，已初步形成大、中、小布局合理，大众出版、教育出版、专业出版均衡的格局。近年来，大陆各地出版发行集团都纷纷在北京建立分支机构，港、澳、台地区和国外出版发行企业与北京出版界的交流、合作、版权交易不断扩大，从事出版活动的民办机构迅速发展。通过不断深化出版改革和大力推进北京文化创意产业，北京出版产业规模将持续扩大，结构不断优化，发展方式实现由数量扩张型向质量效益型转变，成为北京文化创意产业的核心产业。
今后一个时期，北京出版业主要发展目标：一是深化出版改革，整合优势资源，打造出版发行和版权贸易中心。探讨推进北京出版创意产业园区建设，完善政策保障，引进高新技术，开发优质产品，形成聚集优势，吸引内外出版资源向北京集聚。对各种组织从事出版选题策划、书稿创作和成稿拍卖、版权交易等活动进行规范和引导，整合利用多种资源，推动出版创意产业发展。深化市场体制改革，构建统一开放、竞争有序、健康繁荣的大流通、大市场体系。支持大型出版企业跨行业融资、跨地区经营；支持大型集团公司上市融资和跨行业融资；支持有条件的出版集团公司通过兼并、股份制等形式在异地设立有出版权的分支机构；支持大型出版集团公司跨地区兼并重组其他的出版单位；支持有实力的出版集团公司从事多种媒体综合经营，培育北京出版发展主体。二是优化发展环境，推动出版形式、内容创新，提升出版业核心竞争力，大力推进原创出版工程。充分发挥人民群众在出版中的主体作用，激发出版创造活力，开拓原创资源，丰富出版源泉。继续实施品牌战略，调整出版品种结构，提高内容创新力和品牌影响力。鼓励发展大众出版，满足不同群体阅读需求，巩固教育出版优势，加强专业出版，打造特色核心产品和优势品牌。推进新技术、新媒体的开发应用，培育新的出版业态，加快出版产业升级。三是完善政策，加强出版交流合作，共创出版繁荣。在发展内地合作交流的同时，利用多种形式，在扩大北京与国际出版界的交流合作的同时，大力推进北京与台湾和港、澳地区的业务交流与合作，加强出版信息交流，合作开发出版项目，促进图书版权贸易，按照市场法则，使优秀出版物能够互通有无，共享中华民族优秀出版成果。以北京奥运会为契机，加快中华文化“走出去”步伐，让国际上能有更多的、不同层次的人群了解中华文明，认知中华文化。
书书：除了主宾北京市，还有很多大型出版集团也会亮相台湾呢！
香香：那到时不是有好多书啊？还有哪些出版集团呢？
Let's go
我们一起去看看吧……
与会出版集团选介
广东省出版集团
广东省出版集团成立于1999年12月，是全国第一家被新闻出版总署确定为全国出版改革试点单位的出版集团。2003年，集团被确定为全国第一批文化体制改革试点单位和广东文化产业中重点扶持的七大龙头企业之一。集团旗下有8家出版社、18种报刊。
安徽出版集团
安徽出版集团成立于2005年11月。安徽出版集团依托大文化，放眼全世界，广交朋友，扩大交流，推动文化产业商业化，出版产业国际化，努力把集团建设成为主业突出、品牌优秀、特色鲜明、竞争力强的国际化出版产业集团。下属安徽人民出版社、安徽科学技术出版社等18家成员单位。
贵州出版集团
贵州出版集团公司是2005年9月30日正式挂牌成立的贵州省大型国有文化企业，集团的发展理念是：优质资源整合要快、整体改革步伐要稳、发展创新思路要准。旗下有贵州人民出版社、贵州科技出版社、贵州教育出版社、贵州民族出版社、贵州新闻图片社、贵州省新华书店、贵州省外文书店、贵州新华印刷厂、贵州省印刷物资公司、贵州天远对外贸易有限公司等10家。
凤凰出版传媒集团
凤凰出版传媒集团起始于1953年组建的江苏人民出版社。2001年9月，在江苏省出版总社的基础上成立江苏出版集团，凤凰出版传媒集团由江苏出版集团更名而来。江苏人民出版社、江苏科学技术出版社、江苏教育出版社等9家专业出版社，组成凤凰出版传媒集团的强势出版群体。
山西出版集团
山西出版集团于2006年12月21日挂牌成立。集团的发展理念是：做人类文明进步的播火者，当中国文化崛起的铺路人。山西出版集团由集团本部，以及山西人民出版社、书海出版社、山西经济出版社、山西古籍出版社、山西教育出版社、希望出版社、北岳文艺出版社、山西科学技术出版社、山西春秋电子音像出版社等9个出版社，山西新华书店集团有限公司、山西新华印业有限公司2个子集团，山西新闻出版纸张公司、山西印刷物资总公司2个物资公司和教材中心、报刊中心等2个本部二级核算单位组成。
第四届海峡两岸图书交易会
精品图书选介
本次参展的精品书来自148家出版社(出版公司)，共2113册，总计码洋人民币494380.40元，涵盖了社科、文学、艺术、经济、法律、生活、科技、少儿等各方面的内容。
一.“清史编纂工程”系列丛书
2002年12月12日，以著名清史专家戴逸教授为主任的国家清史编纂委员会正式启动清史编纂工程。这是新世纪一项规模宏大的学术文化工程，借此可以抢救、保护、开发一些宝贵的清代文化资源，为后人了解和进一步研究清史奠定丰厚的基础，造福千秋。
截至2008年8月底，清史编委会已编辑出版“文献丛刊”、“档案丛刊”、“编译丛刊”、 “研究丛刊”和“图录丛刊”5种，共84种658册。
二.《中华大典：哲学典》
作者：任继愈主编 定价：(17册)8,000.00元 出版社：云南教育出版社
简介：《中华大典》是一部汉文古籍特大型类书，全书选录上自秦汉下迄辛亥革命期间的文献典籍中最有价值、最有代表性的原始资料，以传统类书的经纬目交织框架的模式，以现代科学的学科、目录学分类方法，分门别类汇编而成。全书涵盖社会科学和自然科学，分为24个典和116个分典，预计收录各类汉文古籍3万多部，共约8亿字，是明代《永乐大典》的2倍、清代《古今图书集成》的4倍，超过所有中国古代类书字数的总和，被列为国家“十一五”文化发展纲要和“十一五”国家重点图书出版规划。云南教育出版社承担的《哲学典》是《中华大典》24个典中第一个完全出齐的典，分《儒家分典》、《诸子百家分典》、《佛道诸教分典》三个分典17册共3,200万字，是一部百科全书式的哲学百科大辞典。
三.《符号与仪式：贵州山地文明图典(上中下卷)》
作者：张晓松主编、卢现艺摄影 定价：1,280.00元 出版社：贵州人民出版社
简介：这是一部全面系统地展现贵州多元民族文化的图书，在2008年3月获得首届中国出版政府奖图书奖和装帧设计奖两个奖项。图典分上中下三册，共55万字、2,000多张图片。生动系统地展示了贵州“文化千岛”的典型特色，多样化地对贵州山地民族文化符号与仪式进行了系统研究，填补了贵州省文化人类学研究的一些空白，具有很高的学术价值和收藏价值。
四.《中国经济通史（九卷十六册，精装）》
作者：方行等主编 定价：1,200.00元 出版社：经济日报出版社
简介：《中国经济通史》是由中国社会科学院历史所、经济研究所组织全国经济史学专家，历经12年研究推出的新成果，是建国以来由国家组织的中国古代经济史系统研究的首部专著。 本书凡9卷(共16册)、730万字。全套书在科学体系、资料分析、观点论证等方面，堪称经济史研究集大成之作。
五.《故园沧桑·人文八闽》系列丛书
作者：曾意丹等 定价：209.00元 出版社：福建教育出版社
简介：全书分8册，介绍了具有丰富文化内涵的八闽古村民风，以及当地的古建筑、名优特产、名人名胜、文物古迹等，同时着力探讨了海峡两岸的因缘关系，记录古村镇曾经发生的中国历史重要事件。全书图文并茂，共32万字。全书借助古村镇这一历史文化载体，探索闽文化的特色与生命力。
六.《曹雪芹风筝艺术》
作者：孔祥泽口述，黄道京执笔 定价：98.00元 出版社：北京工艺美术出版社
简介：此书被评为2006年度“世界最美的书”。书中介绍了《南鹞北鸢考工志》的主要内容(包括曹雪芹自序、曹雪芹创作的风筝歌诀和绘制的风筝图谱)，讲述了“曹氏风筝”的种类和特点，展示了千姿百态的“曹氏风筝”代表作品，表现了曹雪芹风筝艺术的迷人风采，具有很高的艺术价值。同时，由于《南鹞北鸢考工志》原书已于1943年被日本人买走，至今下落不明，所以由当年参加摹抄原书的人中目前惟一健在的孔祥泽先生提供的原书史料内容就珍贵异常。因此，《曹雪芹风筝艺术》一书还具有很高的历史价值。
第四届海峡两岸图书交易会重点、特色图书推荐
《地方志人物传记资料丛刊》之第四卷——华东卷上编(80册)
作者：国家图书馆 主编
定价：40,000元
出版社：北京图书馆出版社
《傅抱石全集》(6卷)
作者：陈履生 主编
定价：(精)5,800元
出版社：广西美术出版社
《历代诗经版本丛刊》(全48册)
作者：田国福 主编
定价：36,800元 出版社：齐鲁书社
《频伽精舍校刊大藏经》
作者：隆相法师、毛文风 主编
定价：(精装本80卷)88,000元
出版社：吉林出版集团有限责任公司
香香：我都快转晕……
书书：香香，刚不是还嚷嚷要去台湾，现在怎么啦？
香香：现在就要去吗？
书书：是啊，这次真可谓出版界人士的集体盛宴。坐稳了，我们就要起飞去台北了！
第四届海峡两岸图书交易会会场介绍
台北将掀“简”风潮
执行长李锡东
台北市出版商业同业公会理事长
台湾红蚂蚁文化创意集团总经理
第四届海峡两岸图书交易会主会场设在台北世贸中心展览三馆会场，本次交易会台北主会场所有大陆简体书的进货、物流和销售由台湾天龙图书和农学股份有限公司倾力策划执行，届时将布置大陆精品图书展示区和60几个开放式销售区。此外台北主会场还布置有独具特色的主宾城市北京市展区。预计本次交易会参观的民众人数和现场销售码洋都将创下新高。
吸取前几届交易会的经验和教训，本次交易会在媒体宣传方面做了很多工作，将组织各类媒体对交易会进行跟踪报道，届时将会在台北市乃至全台湾掀起大陆“简”风潮。
书书：香——香——
香香：我刚去台中，那里布置得可精彩呢？
书书：香香，你再乱跑，我下次可不带你来台湾了！
香香：书书，我的好书书，别生气了，别生气了！
书书：谁还有时间跟你生气，快点，台中台南还等我们去介绍呢！
台中分会场
浓缩就是精华
大典国际文化有限公司薛弘恩总经理
2008年9月20日，第四届海峡两岸图书交易会将作为2008年台中市艺文活动之一首次在台中落地，台中文化中心文英馆将作为台中分会场亮相。届时台中市长胡志强、台中学校负责人均会到场参观展览。我们还特别制订一套媒体宣传计划，从9月1日起在台中市主要交通干道上悬挂宣传交易会的彩旗，台中市将近10家电视台均表示会到场录制新闻节目。
根据我们的前期调查，对于参展的大陆简体图书，台中民众主要会对文史哲类感兴趣，对艺术类、影印古籍也会特别青睐。台中会场空间相对不大，我们综合多方面考虑，决定坚持“浓缩就是精华”的原则，精心挑选展览图书。
台南分会场
主打“销售牌”
金典教育文化事业集团蔡清渊董事长
台南是个老城，比较古董，文化素养相对高，台南人在文化上的消费比例很高。根据调查发现，在台南办文化展览选择有怀旧感觉的地点效果比较好，所以本次交易会展览地点定在台南火车站旁边的金典教育文化事业集团下属书店。台南火车站周圈是台南市文化人扎堆的地方，再加上书店销售导向的功能，相信本次台南展会将会吸引大批的学者、收藏者和书虫前来参观选购。
台南展会备书量大，品种齐全，且不收门票。所有图书均以开架式的方式展销，拉近参展民众与书的距离。参观民众可翻可读，可坐可动，在一种自由的舒展的氛围中与书作心灵的沟通。
我们还特意为大陆参访团安排了一些特色游览活动，如游逛古韵犹存的大街小巷，品尝风味独特的台南小吃等，非常值得期待。
海峡两岸图书交易会肯定会越办越好
厦门对外图书交流中心总经理张叔言
“它好比哪吒”
从2002年我们开始申办海峡两岸图书交易会，到2005年7月29日在厦门举办第一届交易会，中间整整持续三年，如同李靖之妻殷氏怀胎三年，这期间听到很多鼓励，也有很多怀疑，还感觉到了观望等待的氛围，但我坚持认为，两岸有浓浓的亲缘、血缘关系，两岸交流的常态化是必然趋势，而且两岸全方位交流又聚焦于两岸图书交流。所以，如果两岸图书能够比较畅通地交流，那两岸的文化就能自然而然地沟通了。这些情况促使我们产生“搭建海峡两岸图书交流平台”的念头。这就是我们海峡两岸图书交易会的由头。
三年孕育，一朝娩出。“哪吒”诞生了。现在它见风就长，整个发展比预计的还要理想。当初我们通过中国出版工作者协会与台湾方联系，仅限于地方性的展会，而且也只考虑到图书的交易、订货等。而现在，海峡两岸图书交易会已经成为两岸出版和相关产业交流规模最大、内容最丰富、效果最好的一个平台。两岸出版业界、相关管理机构都认为交易会是密切两岸交流、增进两岸感情，促进两岸朝着更加和谐方向发展的一个很重要的渠道。
沟通的基础是相互学习
通过这些年举办交易会及日常对台图书贸易业务，我们感受到台湾出版人的认真、细致和辛苦。台湾的出版业是市场导向机制，整个行业竞争很激烈，加之目前岛内经济环境不理想，出版产业不景气，要生存，就要密切关注阅读市场。最值得大陆业界学习的就是出版物的市场运作，特别是在拓展海外市场方面，他们有很多珍贵经验。大陆出版产业要走出去，把我们的书推向世界，就要多向他们学习。第二要学习他们严谨、认真、艰苦地工作的态度。再就是台湾图书在装帧方面也值得我们学习，台湾书做得很有特点，很个性化。
当然大陆出版业也有很多优势。首先在选题方面，大陆出版业有魄力、有实力在弘扬民族文化方面策划出版一些重点图书，这方面是超过台湾的。还有，大陆改革开放以后，出版人的眼光看得很远，出版产业的道路能越走越宽。
总之，相互了解，相互学习，相互肯定，这是两岸无障碍沟通的先决条件，也是我们筹办交易会必须持有的态度。态度决定一切。
未来更加美好
即将举办的第四届海峡两岸图书交易会有着天时、地利、人和的上好条件。目前两岸形势有很大的改变，台湾业界和政界都在寻求对大陆开放的机会，两岸相互了解的需求大大增强。在大陆电视台、报刊不能落地台湾的情况下，图书就成为唯一重要的媒介了。所以大家肯定会想要买大陆的书。我想这一届民众对购买大陆书的兴趣和希望会比前几届要强烈得多，零售的销量会比以前好。第二个，版权贸易图书的交易也会比前几届好。此次参加版权贸易的图书量大质优，大家对版权贸易书的期望都很高。还有一个就是交易会的子项目丰富。所以这一次两岸的合作交流会更加客观，更加重视实际效果。
历届交易会回顾
首届海峡两岸图书交易会
时间：2005年7月29日-31日
地点：厦门国际会议展览中心
参展情况：大陆380多家出版社和图书公司，台湾200多家出版和发行机构；共展销两岸图书90万册。
第二届海峡两岸图书交易会
时间：2006年9月20日-24日
地点：台北市世界贸易中心展演二馆
参展情况：大陆160多个图书出版单位、303人赴台参展，大陆参展图书码洋2000万元人民币，35万册，全部由台湾的图书公司在岛内包销。台湾有300多家出版单位参展，共展出70多万册图书。
第三届海峡两岸图书交易会
时间：2007年10月26-31日
地点：厦门国际会议展览中心、外图厦门书城
篇5：服装展会策划书
展会名称：20**年湖南高校学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)
办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府
长沙学院(取得多方的支持和赞助)
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)
展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)
饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)
挎包类
办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。
展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)
展会性质：展与销双重性质
展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激-情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。
招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。
篇6：展会主题策划书
一、 总体原则：
在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
二、 十堰市场营销的目标：
1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。
2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。
第二部分：十堰灯饰市场的必要认识
一、 市场前景：
1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。
2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。
二、 十堰市场现状：
目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：
1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。
2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。
三、 20xx年的市场压力
1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。
第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划
一、 市场营销的必要条件：
1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。
2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、 市场营销的规划；
1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。
2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。
3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。
4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。
第四部分：十堰市场推广的模式
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。
一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。
A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。
B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。
C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。
D、 广告面积：****平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。
E、 广告费用：**万/年
F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。
2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。
A、 地点选择：
a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。
b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。
c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售
C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。
D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)
E、 广告费用：
a、（火车站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）
c、 邮电街附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
d、 **路*****元/年（正面）
e、 合计：*****元/年
F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。
A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：
a、4路
b、5路
c、 9路
B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。
D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身
E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。
A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。
B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。
D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。
5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，
B、 数量：建议选择5台车。
C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。
E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
6、 广告费用：全年总计×××××元。
7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体
十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。
A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。
B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。
C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。
D、 学校开课时间：每半个月一期.
E、 学校费用：另行核算。
F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。
2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。
灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。
A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的.好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
D、 活动内容：
a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。
E、 活动费用：预计×××元
F、 活动细节：见后期的实施个案
G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。
A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
C、 活动载体：
a、 艺术节开幕式。
b、 灯饰图片展。
D、 活动内容：
a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。
b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。
E、 活动费用：预计××万
F、 活动细节：见后期实施个案。
G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。
E、 活动细节：见后期推广个案
F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。
三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。
A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。
B、 活动地点：在每个小区流动举行。
C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。
D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。
四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元
F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。
1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。
在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，
A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。
B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。
C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。
D、 店面形象见后期设计图纸。
E、 店面费用另行核算。
2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。
B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。
C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。
第五部分：市场推广模式的评估