珠宝展会策划（精选11篇）
篇1：珠宝展会策划
珠宝展会策划书
前言：
香港周六福珠宝研发与销售有限公司〔简称“SLF”〕创始于1968年，是珠宝行业“老字号”企业之一。其创始人周岳为现任董事长，上世纪六十年代，在香港经营“周六诛号”银楼，凭着其特殊的技艺，发迹并扬名于香港，成为一段历史传奇。公司历经几十年的创新与发展，于20xx年更名为“香港周六福珠宝研发与销售有限公司”〔简称“SLF”〕。成于一家集开发加工批发零售于一休的专业化珠宝首饰企业。公司坚持“以质取胜”的战略方针，积极开拓市场，营销网络覆盖全国各地。在深圳、广州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至20XX年3月份，香港周六福已经在中国大陆地区设立了品牌珠宝首饰加盟店及直营店总数达724家，销售网点遍及全国各地。
活动主题：
流金溢钻，奢华盛宴——周六福邀您共享
活动时间：20xx年6月25日
活动地点：香港时代广场正门
活动目的：①凸显周六福珠宝的品质。②通过开业庆典仪式宣传周六福珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识了解周六福珠宝。③通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为周六福品牌的.推广带来附加的价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。
一、开业前期广告宣传：
A、海报：
发布内容：周六福珠宝将于6月25号香港时代广场举行盛大开业庆典。发布规格：
发布日期：6月22日----6月24日
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
①具体广告内容②有关周六福开张信息③有关开业当天活动信息
C、精美促销画册：(5000份)
发布内容：各知名品牌与规模商家促销活动。
发行方法：邮寄(相关行业协会、商会组织、外贸公司)、面对面发行(各大专业市场、街道、地下商城、宾馆、写字楼等)
二、服务人员安排：
1、礼仪小姐(拟)12个：预定时间在大门两侧迎宾，配合贵方工作人员引导来宾签到，帮嘉宾佩带胸花。
三、资料及物品的筹备与人员安排：
领导小组成员：石茂英、黄君平、李梦玲、何轶、张倩倩、胡蓉、宋丹丹组长：石茂英副组长：黄君平
2、策划部(8人)：拟写庆典整体方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。
3、内务部(10人)：提出接待方案;确定主持人和礼仪小姐，向来宾赠送纪念品，进行培训和预演。对开业期间的所需物品进行分类采购或租借，与本大厦物业部门联系协调庆典工作事宜，和策划组及时沟通，布置庆典场地，联系落实聚餐事宜，结算所有的开支和费用。
四、选购礼品
价值100-200元，数量120份以别致，经济，喜庆为主。
五、现场布置：
(一)、主席台布置：
1、舞台搭建
2、舞台红地毯
3、舞台背景：喷绘及背景架：
4、背景内容：热烈庆祝周六福珠宝(香港馆)盛大开业庆典暨流行饰品模特秀隆重演出
5、红地毯：铺满庆典现场。[按照实际尺寸定]
6、音响设备：音响设备2套;音响布置于舞台前两边。
(含话筒、话筒架、功放、音箱2对、调音台、效果器等)。
7、演讲台：1座。布置于主席台左边。
8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分别布置于舞台一周。
(二)、广场周边布置：
1、空飘气球：布置18个。分别布置于广场周边
(气球直幅内容：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业)
2、大型特制双龙气拱门：20米1座：布置于广场正门。
(拱门内容为：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。)
3、气柱：华表气柱一对;布置于气拱门左右两边。
(气柱内容为：开业大吉、生意兴隆)
4、开业花篮：180对;分别布置于广场正门入口处两旁。
5、巨型横幅：约18米*1.5米;布置于广场外墙。
(巨型横幅：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。)
6、道路插旗：布置200个，分别布置于周边道路通道
(三)、广州馆布置：
1、横幅：12条，祝贺内容、口号、开业活动信息。
2、地贴：15块，欢迎光临周六福。
3、平面指示牌：8块，标出周六福位置与商家名称。
4、悬挂彩旗：周六福主要通道。
一、总体目标
圣诞节即将来临，根据市场分析，圣诞期间消费者反映十分强烈，场面也异常火爆。今年是本酒店第一个圣诞节，为了让顾客体会到本酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围;建议在装饰和布置上突出新颖和独特;以提高酒店的知名度、和美誉度，维持原有的顾客，增加潜在消费群。
二、初拟圣诞节布置及装饰策划如下;主景点布置:外围、大堂、客梯走道、接待处
(1)酒店正门口两棵树木--布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物。
(2)大堂休息处右边布置两棵圣诞树高2米挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
(3)酒店门上面布置一个大的圣诞花环，或门框式花样。玻璃门窗贴上圣诞画如(雪景，圣诞老人雪花圣诞彩铃)等。大堂周围玻璃喷上圣诞图像;
(4)大堂中间两个柱子可挂圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物。增加圣诞氛围，吸引客人的眼球。
(5)酒店总台处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡。后面墙上可贴MerryChristmas等字样，让整个空间更充实，气氛更浓烈!客梯走道景点布置
一楼(大堂客梯)旁边电梯口处摆放一棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围。
二楼电梯走道两边处摆放两棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树或者在墙上贴圣诞画如(雪景，圣诞老人雪花圣诞彩铃)等渲染氛围
酒店接待处景点布置
酒店所有接待处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡，并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实，气氛更浓烈!酒店整体气氛布置：酒店可播放些圣诞颂歌。
篇2：珠宝展会策划
姓名：肖玉良
班级：10级酒馆5班
学号：030505
20xx年成都珠宝展 目录
一、展会立项可行性研究报告
1、市场调查
2、展会项目生命力分析
二、展会执行方案
1、展会名称
2、办展地点和时间
3、办展的范围
4、办展机构
5、展会进度计划
6、现场的管理计划 (附录一)
三、展会营销宣传
1、展会招展招商
2、赞助商方案
3、展会宣传推广
四、展览财务预算
一、展会理想可行性分析
1.市场调查
(1)近的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达xx0-150万盎司;我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达xx亿美元;我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右;同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到20珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。
我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。
我国近几年珠宝市场规模分布如下：
(2)我国珠宝首饰业的特点：
我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及;另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技
术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
2.展会项目生命力的分析
珠宝展会每年都在各个城市举办：
如瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展
20成都珠宝展
20xx年9月深圳珠宝展
6月沈阳珠宝展等
每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。
二、展会的执行方案
1、展会的名称
20xx年成都珠宝展
篇3：珠宝展会策划
首先, 全国畜牧总站党委书记、中国畜牧业协会副会长兼秘书长何新天做大会致辞。何秘书长对第十一届畜博会进行了总结, 并代表中国畜牧业协会对全体参会代表表达了诚挚的感谢。何秘书长说, 畜博会将在稳定展会整体规模的基础上, 细化展会服务, 借助成熟的会展理论模型和信息技术等高科技手段, 丰富展会内涵, 提高国际化水平, 提升展商和观众的贸易撮合率, 真正实现展商和观众的参展价值, 更好地推动畜牧产业的转型升级。
接下来, 大会对第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会进行了详细总结。中国畜牧业协会会展部副主任刘文涛做了第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会总结汇报;第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会各配套活动承办方代表汇报了“畜牧周”和“活动日”的开展情况。
大会表彰了第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会优秀合作伙伴。授予赛尔传媒、华中农大期刊社《养殖与饲料》、中国饲料原料网3家单位为畜博会金牌合作伙伴奖。颁发了43名优秀合作伙伴奖, 包括20家平面类媒体, 13家网络媒体, 10家企业内刊。其中我刊《今日畜牧兽医》获优秀合作伙伴奖。大会现场还评选、表彰了6项配套活动突出贡献奖。
下午, 会议的主题为第十二届 (2014) 中国畜牧业博览会的策划。首先, 由青岛国际博览中心宋美桂经理介绍了展馆基本情况及周边配套服务。
中国畜牧业协会刘强德副秘书长做了第十二届 (2014) 中国畜牧业畜博会策划新理念的专题报告。
据刘副秘书长介绍, 2014年畜博会展位将稳定在4500多个, 参展企业1800余家, 展会观众12万人次, 室内外展览面积10万平方米。2014年畜博会将以"细化服务, 真正实现展商和观众的参展价值"与"增加国际化程度"为目标, 从基于IT的服务项目、畜牧周的活动拓展、活动日和嘉年华、典礼主席台的有效利用、新闻发布会、专题采访、媒体与企业合作需求对接沙龙、大企业家高尔夫球俱乐部、篮球、羽毛球友谊赛、精准酒店服务、企业的个性化需求、先进企业和先进个人评选表彰大型晚会、畜牧行业优秀产业模式评选表彰 (区域模式, 企业模式) 等方面拓宽博览会内涵, 继续以打造中国畜牧业博览会事业财富共同体为目标, 为早日实现畜牧业博览会的五年规划努力, 将畜博会打造成未来中国展会的模型。
中国畜牧业协会会展部李冬津做了“学会运用网络平台, 掌握时代发展命脉”的主题报告。畜博会与时俱进, 将APP、二维码、微信、微博、在线展台等先进技术融入招展、宣传及参展的全过程, 极大提高了参展商的参展价值。
篇4：到珠宝展会去淘宝
软玉硬玉都是玉品种多样须甄别
在珠宝展会上的玉器种类可说是应有尽有。玉是在世界各地区受到广泛欢迎的一个宝石的分类。通常被称为玉的矿物主要为硬玉（也称翡翠）和软玉（透闪石、阳起石等）。广义上的玉不仅包括硬玉和软玉，也包括蛇纹石、青金石、玛瑙、珊瑚、大理石及其他意义上的宝石。一般所称中国“四大名玉”，是指新疆产出的“和田玉”、辽宁岫岩县产出的“岫玉”、河南南阳产出的“独山玉”、湖北郧县等地产出的“绿松石”。
其中和田玉是时下爱玉人士的最爱。和田玉的矿物组成以透闪石—阳起石为主，并含有微量的透辉石、蛇纹石、石墨、磁铁等矿物质，形成白色、青绿色、黑色、黄色等不同色泽，多数为单色玉，少数有杂色。玉质为半透明，抛光后呈脂状光泽，硬度在55度至65度之间。和田玉夹生在海拔3500米至5000米高的山岩中，经长期风化剥解为大小不等的碎块，崩落在山坡上，冉经雨水冲刷流入河水中。待秋季河水干涸，在河床中采集的玉块称为籽玉，在岩层中开采的称山料。和田白玉是含透闪石95%以上，颜色洁白，质地纯净、细腻、光泽滋润，为和田玉中的优质品种。
硬玉以绿色为最佳，红、紫二色玉石的价值仅为绿色玉石的1/5。玉当中若含红、紫、绿、白四色，称为“福禄寿喜”；若只台红、绿、白三色，则为“福禄寿”。色泽暗淡、微黄色的为下品。如果是单色玉，以色泽均匀的为好。透明晶莹如玻璃，没有脏杂斑点，不发糠、不发涩的为上品。半透明、不透明的玉，则分别称为中级玉和普通玉。在清朝和清朝以前，带有红、绿、白三种颜色的玉才称为翡翠玉。到了现代，翡翠玉泛指一般透明的玉。目前的翡翠玉以透明并带绿色的居多。
玉的色泽重在均匀，虽含白、绿但色泽不均匀的，则价值很低。玉石的形状可根据不同的审美要求，加工成不同的样式，无特殊标准。一般地说，玉石的个头越大越好。玉当中常有断裂、割纹，一般不易观察到，如果用金属棒敲一敲，或者把玉轻轻抛在台板上，可以从声音的清浊辨出裂纹存在与否。声音越清脆越好。
玉当中有肉眼不易发现的黑点、瑕疵，只要用10倍放大镜照一照，便可一览无余。玉的品质可分为10级，每一级叉可细分为上、中、下3档。其中，白玉无论其色泽好坏，透明度如何，价值都是最低的。天然玉石的特点是略呈浅色，而不带有浅蓝色（俗称邪色）。另外还有一种合成玉，以玉粉、水晶加盐水制成，外观颇似深色“老坑玉”。鉴定的方法很简单，因其同天然玉石比重不同，可用手掂掂轻重，或用天平称量，重者为真玉。
色彩绚丽迷人眼品种不同学问深
彩色宝石指那些有颜色的宝石，比如红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、猫眼宝石、变色宝石、黄晶宝石、欧泊、碧玺、尖晶宝石、石榴石宝石、钴石宝石、橄榄绿宝石、翡翠绿宝石、石英猫眼、绿松石、青金石、珍珠等。其中这些宝石可以镶嵌在戒指上，例如红宝石戒指等。宝石是大自然的骄子，有着漂亮的颜色。有的单色鲜艳，有的多色绚丽。颜色的微小变化，可以成倍地影响其价值。要求其色正、色纯、色浓。色正就是艳，色纯即无瑕，色浓就是夺目，三者相辅相成，缺一不可。
电气石，俗称碧玺、碧茜，又译为托玛琳。具石英等所拥有的压电效应。产地包括巴西、斯里兰卡、马达加斯加等。目前在国际珠宝市场上，帕拉依巴·碧玺等有色电气石深受收藏家注目。由于帕拉依巴内部含有铜元素，因此会呈现出自然而鲜艳的蓝绿色，即便是在自然光或无光源的环境中，也会散发出霓光色泽，这可说足帕拉依巴·碧玺最吸引人的特色之一。在碧玺晶体中往往存在着平行排列的针状或管状包裹体，如切磨成弧面形，在点光源照明下就会呈现猫眼效应。具有猫眼效应的碧玺主要是绿色品种，其他颜色的很少。
碧玺要求晶莹剔透，越透明质量越好，不要有明显雾感或不透明。在有些碧玺的晶体中，有很多针状包裹体呈猫眼效应，出现该效应的以绿颜色碧玺居多。凡是出现这种猫眼效应的碧玺，其价值就会有所增高，但评价的关键还是在于其颜色的鲜艳度、透明度以及块度大小上，还有就是变色效应。变色明显的碧玺非常稀少，也因此其价值很高，是收藏家们的收藏目标。
尖晶石是镁铝氧化物组成的矿物，因为含有镁、铁、锌、锰等等元素，它们可分为很多种，如铝尖晶石、铁尖晶石、锌尖晶石、锰尖晶石、铬尖晶石等。由于含有不同的元素，不同的尖晶石可以有不同的颜色，如镁尖晶石在红、蓝、绿、褐或无色之间；锌尖晶石则为暗绿色：铁尖晶石为黑色等等。尖晶石呈坚硬的玻璃状八面体或颗粒和块体。
尖晶石常以颜色及特殊光学效应来划分宝石品种，常见的品种有很多。各种色调的红色其中纯正红色的是尖晶石中最珍贵的宝石品种，这种品种过去常把它误认为是红宝石，如英国王冠上著名的红宝石“黑王子红宝石”“铁木儿红宝石”等，直到近代才鉴定出是尖晶石。多数蓝色尖晶石都是从灰暗蓝到紫蓝，或带绿的蓝色。还有橙红色至橙色的尖晶石等品种。变色尖晶石非常稀少。在目光下，呈蓝色，在人工光源下，呈紫色。星光尖晶石一般呈暗紫色到黑色，数量很少，可呈四射星光或六射星光，主要发现于斯里兰卡。
珍珠是一种有机宝石，自古以来一直被人们视作奇珍。中国是世界上利用珍珠最早的国家之一。所谓“七分为珠，八分为宝”，一般6毫米以下的珍珠不被列入珠宝级珍珠的范畴，7-9毫米为消费者所普遍喜爱，10毫米的珍珠已经难得，11毫米以上的则只有南洋珍珠和黑珍珠有了。越往上，数量就越稀少，而价格则往往成倍的增长。这个标准看的难度不大。纯天然的珍珠具有自然的五彩光泽，而且纯天然珍珠的大小形状也不规则，并且由于它们受到外界自然环境的影响，表面或多或少的还会存在瑕疵。而仿造的珍珠由于是人工形成，形状—般都是球形，而且光泽和色彩也非常的统一，一看就给人很假的感觉。
纯天然的珍珠的生长环境由于受到外界环境的影响，用两颗珍珠相互摩擦会有粗糙的感觉，而仿造的珍珠相互摩擦则会产生光滑的感觉。与纯天然翡翠一样，纯天然的珍珠，用手触摸，有一种冰凉爽手的感觉，这与其内部结构有关，而仿造的珍珠由于结构单一，用手触虞，有滑腻感。将纯天然的珍珠用牙齿咬或者与玻璃摩擦没有光滑的感觉，而且经常会有凹凸感、沙感或者白色的粉末出现。而仿造的珍珠由于人工形成，用牙齿咬会有很光滑的感觉，稍稍用力咬，表面还会有局部脱落的现象。纯天然的珍珠钻出的孔有层状结构特征。而仿造的珍珠表面物质起皮，仔细观察可以看到玻璃或塑料内芯，而且还有颜料积聚。
两组人马在珠宝展上收获颇丰，有专家给当参谋，热心观众全部购得了心仪的宝贝。
篇5：珠宝展会销售技巧和注意事项
一、事先明确
1、品牌战略和特征内涵：企业文化，目标顾客的行为、心理、偏好、职业等消费需求要素，产品的价格、风格、外观、色彩、功能、系列等
2、设计思路和创意、主题色彩、灯光照度和色温、视觉冲击等
3、展柜空间位置及建筑结构、设施（天、地、墙、柱、照明、通风、通道、楼梯等）硬件环境特征
二、活用：展会特性——风险性
1、在品牌新生、无品牌效应与价格优势的情况下，只可借助于展会的“高风险”的特性，以此为切入点来带动我们的销售
2、展会风险点：
1）含水量大——我们业务透明、自有产链、最大让利
2）真假难辨——我们有证书和保证书，并且假一赔十
3）索赔问责——我们有完善的团队、上海实体门店，合法合规、投诉有门
4）保养服务——我们有上海实体门店，便于提供各种后续服务
5）总之——安全放心、上海本地公司、万达实体门店、连锁铺店战略
3、以上优势可通过销售过程中的观察，逐步添加，作为说服客户的有力筹码
三、销售概要
1、主旨：跑货
2、因此得出重点：必须要提高在有限时间内的成交的能力
3、法则：FAB——特性、优点、对客户而言的好处
4、筹码：价格与折扣、赠礼、留客来门店从而发展成长期客户
四、话术与销售要点
1、迎客：热情吸引/留住，增加靠柜
欢迎！XX正在搞活动，请看
优品特价
您特别适合XX，请来看看，不买没事
保真附证，实体门店，假一赔十
2、价格：牢记表面折扣和底线折扣
3、操作流程：安全、规范、专业、贴心，防假币、碉堡、盗窃、摔碎等
4、留客：赠礼、实体后续服务、及其他优势
5、推销MIKOU品牌：店址、凭证可在柜台办卡积分赢好礼、后续服务
6、需要物料支撑（见另表）
五、同行策略及参展经验
1、宣传
2、货品、价格
3、销售经验与技巧
4、售后服务
5、待客态度
六、应急方案
1、货品安全
看管好
配备保安，同时也要知道现场的保安人员在什么方位及巡查周期频率
2、人身安全——最大优先
疏忽造成意外伤害
人为伤害
场地安全伤害（需要熟悉会场结构与消防逃生通道）
3、应急话术
遇到吵闹、刁难、中伤、质疑等
说法统一、态度良好
4、突袭检查（有机宝石）
事前确认，包括有无主办方查证、主办方巡场、工商巡场等
提高警惕，留意临近摊位动向
铺货不宜过多，同时准备“非卖品”的牌子以随时摆出来应付检查
若收到举报、直奔我方，则及时联系品牌负责人及法律团队
七、人事制度须知
1、加班补偿方案（调休、加班费用等）
2、激励制度（销售提成、销售奖励、年终考核等）
3、问责和惩处制度（单人负责不实行连带、赔偿折扣、通报等）
八、联络机制
1、制作分级与责任者花名册
2、上级：请示、报备
3、后勤：支援、急需
篇6：珠宝运营策划方案
一.策划整改
1.定位分析及策划
2.店铺整改及规划
二.市场调查
1.市场情况分析
2.网络品牌调研
三.店铺前期发展思路
1.运营策略
2.营销渠道
3.店铺优化
四.团队规划
1.人员组建
2.责任制规划
五.店铺推广及投放前期初步策划
1.制定阶段目标
2.分析段推广
3.视觉策划
4.客户体验
六.推广方式及店铺维护
1.推广营销方式
2.店铺建设实施
3.店铺维护及服务策略
七.分析及总结改进
1.流量分析
2.转化率分析
篇7：珠宝系列策划案
前言
华贵的珠宝饰品，配以浪漫的主题，正是爱情的宣言。有谁来见证这一刻，我们的主题钻石系列饰品将告诉你！——心有所属 情有独钟！
产品命名及内涵
与所提供图片顺序一致
一）牵手●爱——如天使般轻柔的线条，勾勒出双方圈绕的双臂，仿若相知的恋人，在共同经历相遇、相识、相恋之后，在属于两人的同一点，找到属于自己的唯一。
二）心语●爱：优雅内敛又蕴涵丰富，如同在二人世界中恋人之间浪漫的对白。爱是相互融合，恰似你我的温柔。我们相拥在彼此怀里，感受着平淡、真实而持久的爱。
三）完美●爱——熠熠生辉的奢华钻石为中心，绽放中的玫瑰演绎得惟妙惟肖，其舒卷的花型，正预示着蓬勃盎然的无限生命力。又仿如圣洁的火焰，象征着完美、平和与幸福恒久。
四）圆满●爱：两颗情意绵绵的弯月，相互依偎，组成梦幻中那月的圆满。伸出双手凝固我们爱情的结晶吧，那璀璨夺目的钻石，代表着光明与吉祥。点亮房间,款款诉说爱的诗章。
五）缠绵●爱——绵绵的爱意，浓浓的情，简单温馨，恰似两颗环环相扣的心，相互依偎，诉说着动人的爱语。在每一个相伴的日子里，你中有我，我中有你，无尽的爱填满整个世界，直到永远。
六）永恒●爱——瑰丽的花朵，顽强的绽放于每一个季节，小心翼翼呵护着象征永恒爱情的璀璨美钻，因為那无暇纯粹的钻石，能绽放让人心醉神迷的耀眼火光，不就像是婚姻中最神圣、纯洁的盟约嗎？
七）印象●爱——简洁流畅的线条，轻轻浮动的水波纹路，正是女性飘逸、柔美、华贵、圣洁、骄傲、美好的的代名词。那婉约中的“流动之美”，一丝丝扣人心房。用凝聚爱的岁月来印证一生的情缘吧！
八）守护●爱：紧紧的把双手握起，将瞬间的浪漫凝结，守护着最圣洁的动人光辉。我用今生的承诺，许下这辈子的爱恋，两两相望，永不厌倦。
销售推广语
新品18K钻石套装共八套，分别代表着八大爱情主题。一流名钻配以流畅的曲线，是记录我们爱情的最好信物。（我们的产品设计造型精致，让饰品饱满鲜活，体现简约、时尚与经典的艺术气息，尽显优雅绚丽的珠宝魅力。）
牵手●爱：流畅的曲线幻化出双臂相交的造型，是见证爱情牵手的最好信物。
心语●爱：紧凑而相互融合的构思，体现出时尚经典的艺术气息。宛如爱人之间的窃窃私语。
完美●爱：绽放中的玫瑰图案，配以熠熠生辉的钻石。象征我们的完美、平和与幸福恒久。
圆满●爱：两颗弯月的造型构成圆满家庭的图案，寓意未来的幸福要靠俩人共同营造。
缠绵●爱：两颗环环相扣的心，寓意着你中有我，我中有你，是爱情的绝好见证。
永恒●爱：绽放的花型图案寓意呵护着的爱，而璀璨美钻在花心绽放，正是永恒的爱情见证。
印象●爱：本系列体现婉约中的“流动之美”，象征我们每天的生活印象。
篇8：展会归来话展会
众所周知, 在我国粮食主产区中, 东北地区不但耕地面积大, 而且拥有肥沃的黑土地, 各种农业生产的资源都较好, 是我国重要的商品粮基地, 承载着我国粮食安全的重担。
愈是重担在身, 发展农机化愈加迫切。
在市场经济发展到现阶段, 怎样实现利益最大化的发展农业, 已经完全不同于过去计划经济的“安排生产”, 而是有双“无形的手”, 指导着用户如何选购机器, 如何获得更高的效益。
当各种展会被业界毁誉参半的时候, 东北3省的展会却能常办常新, 虽然它没有某些展会的“热闹”, 但谁也不能否认, 它是一个十分重要的展示平台。因为, 它所展现的是, “无形的手”如何指导着市场, 指导着企业, 指导着大批量采购农机具的农垦系统, 以及东北地区大量的从事农业生产的个体农户。
也许, 这是“为什么东北的农机化水平如此之高”的原因之一吧!
提供有效沟通
黑龙江省2009年3月份如期举行了盛大的农机展会, 笔者之所以称此次展会为盛大, 不是因为领导来的大牌, 也不是因为企业来的多, 更不是3年轮流一次“坐庄”正好轮到黑龙江省, 而是用户参与积极, 积极得让你难以想像。
3月5日晚上的大雪, 丝毫没有影响用户参加展会的兴致。东北地区的, 远来新疆的, 展会现场可谓是络绎不绝。
为什么用户如此积极地参与这个展会, 让笔者觉得蹊跷。于是, 多方打听, 多走, 多看, 多想, 总算是得出一些门道了, 那就是, 这个展会有个最大的特点——提供有效沟通!
在这里, 用户直接和企业技术人员接触, 畅所欲言。技术人员基本都是服务本地的, 对于用户想购买什么样的机器, 他们了如指掌, 能够推荐最佳的产品。而且, 当他们成为朋友后, 用户对于产品的售后服务也不担心了, 还能及时反馈使用情况。
展会现场, 许多用户现场预定机器, 还有很多就是来见自己的老朋友 (企业技术人员) 。盛会背后, 有着一个提供有效沟通渠道的平台, 难怪如此“盛大”了。
是谁放弃了市场
2009年黑龙江省汽车农机大市场的展会有点特别, 与往年相比, 不但名称扩大为“东北地区”, 而且开幕式前夜的大雪, 更为展会增添了一道靓丽的风景。
笔者以为, 这道“靓丽的风景”, 定会给用户和参展商一个很大的考验, 可能观众和参展商数量要减少。可是, 到了展会开幕式当天才发现, 事实并非完全如此。面对激情昂扬的用户, 许多企业似乎失算了, 看看多家展位只有机器没有工作人员, 便略知一二了。
面对农机行业激烈的竞争, 许多企业一边抱怨利润少、条件艰苦、市场很难开拓和收益率每况愈下, 一边忙着疏通关系、申请项目及期盼各种政策支持, 几乎是各种方法都尝试了, 唯独没有“擦亮”自己这面镜子。
并不是我们的产品不适合东北市场, 也不是产品质量不如某些企业, 而是我们自己不够重视管理和营销, 不知道如何让用户知道我们的产品性能, 更别说在用户中树立形象, 取得他们的信任了。
大雪过后的展会现场, 笔者到约翰迪尔的展位, 发现地上的雪已经被踩踏的几乎全部消退, 而我们“民族品牌”的展位上, 不但没有工作人员, 就连用户的脚印也没有。
是谁放弃了市场, 不言而喻!
农民购机不差钱
随着农民收入的逐年增加, 加之政府强农惠农政策的强力支持, 现在农民, 特别是东北地区的农民, 购买机器的时候, 已经有点“不差钱”的味道了。
笔者在刚刚结束的东北展会上, 采访了多名前来参展并有购机意向的用户, 得出以下几点用户最看重的东西。
第一, 看品牌。在东北市场上, 各种产品竞争集中度非常高。新品想进入市场, 十分困难, 主要原因是几个老品牌培养了一大批忠实的用户, 这些用户, 品牌忠诚度特别高。用户和企业形成了一种信任, 一旦用户使用某个品牌的机器习惯了, 则很难再接受新的品牌。
第二, 看朋友。营销学认为, 种子消费者对准消费者和潜在消费者有很大的影响作用, 这种作用被形象地称为“邻居效应”。这里的种子消费者, 可以认为是老用户, 而准消费者和潜在消费者则是准备购买机器的人。这些准备购买机器的人, 大多都会参考朋友的意见, 特别是有亲戚的意见, 基本能够左右准备购机人的想法。
第三, 看信誉。看完品牌之后, 经过朋友的指点, 剩下能够选购的产品, 都是一些信誉非常好的, 新用户选购时基本是一种完全信任的心理。
其实, 农民购机已经不再单纯地完成农业生产, 更多的已经作为一种投资手段。而且, 综合对比不难发现, 投资农机虽然收益率不是很高, 但却是最安全的一种投资行为。所以, 许多农民都愿意选择这种投资方式。
篇9：珠宝展会策划
被誉为世界三大珠宝盛事之一的香港珠宝钟表展于25日在香港会议展览中心闭幕。作为亚洲最大规模的贵重珠宝展，这次展会上展出了大量的贵重成品首饰、已打磨钻石及有色宝石、不同类型的珍珠、首饰表、包装陈列用品，因此在吸引全球众多买家的同时，也引起了不少珠宝窃贼们的关注。仅仅头4天，就相继有3批珠宝窃贼落入法网。
开展首日，警方便破获一宗怀疑珠宝盗窃案。当时，便衣探员在一层馆内发现两名可疑男子。两人走进一间钻石店，表示要买一颗4克拉重的钻戒，店员取出价值21万港元钻戒给两人看。警员发觉，两人在看戒指的时候，其中一男子取出一颗假钻戒企图把真钻戒换走，警员见状，迅速上前将两人拘捕。22日，一名外國珠宝商在快餐店吃早餐时，被人抢走内装30万港元珠宝以及其他重要文件的公事包，目前，此案正在侦破当中。24日，警方再次拘捕两名窃贼，这两名男子当众在一个摊位前掠走一袋价值3万港元的宝石。
这次珠宝展有来自45个国家及地区共1，900家公司的参展商参展，多年来，九月展不仅是珠宝界交流、展示、贸易洽谈的一个平台，同时也是香港证实自己仍是区内首屈一指的珠宝制造及交易中心的有力之举。因此，为了让这次展会能够成功举办，警方做了大量周密、细致的安排，展会期间，展览场地内外保安严密，除装置大批防盗仪器外，香港警方派遣港岛重案组、反黑组近百名探员，进入现场进行监视以及其他安全防护工作。以确保珠宝展览会的顺利进行和保障参展商、观展以及进行洽谈的商家利益不受损害。
篇10：珠宝策划
营销策划书
河南金鑫国际珠宝有限公司
二0一二年十月
一、策划目的：
1、宣传金鑫品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
② 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③ 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
2、市场前景：
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
② 市场潜力巨大：信阳人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
三、营销策划实施战略
1、树立品牌观念
目前，随着时代的发展，珠宝行业正在成为汽车、房地产之后最具潜力的产业之一。珠宝企业有一定的技术、规模和市场优势，当务之急是要加强品牌建设，培养“品牌就是生产力”的意识，除加强推广和消费引导的力度外，还要积极推广企业文化，使本土品牌深入人心。
近年来，像周大生、老凤祥、老庙等品牌的珠宝饰品已经深入人心，他们的品牌在人们的心里，代表了货真、价实，意味着产品极高的可信度。这就是品牌带来的效应。市场定位准确，确定战略品牌。
2、产品定位
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出金鑫专注中高档消费者，突出金鑫品质高贵，是中国的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
建立差异化、针对性的产品，随着珠宝首饰日趋同质化，珠宝市场的竞争愈加激烈。明确品牌个性和形象，在营销推广上寻找热点和差异化对珠宝企业而言至关重要。
3、品牌定位
具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公
众形象
三、品牌战略
1、建立珠宝专营店
目前很多珠宝品牌都是进驻大型商城，设立专柜，由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。
但是，必须看到，珠宝首饰专柜进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；不能独立开展促销活动。珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，这对品牌的建立和推广极为不利。
珠宝专卖店是未来珠宝企业销售形态的发展趋势。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张。展示企业形象，突出企业管理理念。专卖店可独立进行促销活动。经营费用相对固定，利于科学管理和实现规模效益，降低成本，实现最佳价格服务，增强品牌效应，扩大市场占有率等。
2、建立完善的服务体系
采用统一的管理方式，在每一个分店，除了使用统一的设计风格来反映品牌形象外，还要为顾客提供一个舒适、开放的购物环境。针对消费者越来越个性化的时尚需求和顾客细微的心理情感的变化，提供细致周到的全程导购与咨询服务，也是必不可少的环节。
加强互动：为了便于与顾客保持良好的互动关系，以及及时培育新的客户群体，不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动。
加强售后：完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用。大到根据客户的要求，为客户提供首饰的重新改款设计；小到首饰的保养及其清洗工作。适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助，同时，还可以免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具，承诺免费清洗服务等。
后期跟踪：建立消费者档案，进行定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式的更新、挑换等。
同时，要求每个店面、专柜都要有其详细而明确的服务细则，使顾客在购物时开心、安心、称心，而在其成为你的上帝后的放心，则又是保持顾客的一种必要的手段和方法。
3、重视广告宣传和公关活动
建立企业自身的品牌珠宝品牌VI设计、珠宝画册设计、珠宝海报设计、珠宝店面、展厅柜台设计，展示企业的品牌形象，传递企业文化内涵。同时，针对新上市的新款产品制定卖场广告（X展架、POP、吊旗、宣传折页、特定款式宣传品）
公关推广，在店堂内定期开展珠宝首饰专业知识讲座，解答消费者在购买过程中的疑虑。吸引有购买欲望的消费者前来聆听专家讲座。
4、赋予产品爱情文化的鲜活灵魂
多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款、经典款。虽然这种产品在促销的支持下会产生一定的效益，但却会使该品牌产生严重的灵魂空洞，最终结局只能是品牌彻底沦落为单纯的“商标”，在高强度的价格战中，使消费者对其丧失信任。
事实上，如今的消费者更关注珠宝首饰的设计风格和个性理念，商家应该更加着力于珠宝的创新和内涵商家自身也不能只把珠宝作为高端奢侈品、装饰品来看待，而应该视珠宝为有情感、有丰富内涵，能够传情达意，也就是具备独一无二的灵魂。
5、利用网络营销平台
当今时代是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深，针对日益庞大的网购消费群体，引进网络销售模式，搭建了品牌专属网上商城，借助淘宝商城这个成熟的电子商务平台，建立了品牌官方旗舰店，加强电子商务与实体店铺在专属定制、售后服务、互动体验等方面的有效结合，同时利用百度、新浪、腾讯等搜索引擎和各大门户网站和新兴媒体微博发布广告信息、品牌动态等，实现网络购物与信誉保障同在，品牌形象与经营特色并存的提升。
四、营销计划
活动促销
珠宝首饰品牌促销宣传没有核心架构，品牌宣传没有一定主题，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众购买产品，没有明确的宣传受众对象。
因此，推广活动要有秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场，在销售淡季奇兵攻击、促销宣传等，争取保证销售额。同时，列出宣传计划，使宣传有章可循，有法可依。
1．促销活动目的主要是从市场现状来分析出促销活动的目的，是提升销量、打击竞争对手、新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度等方面。
2.促销活动对象
新婚夫妇
已婚夫妇
商务人士
3．促销活动主题
新婚消费推广季、促销到春节
4、活动策划
1）针对新婚夫妻
新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆，广告推广注重“幸福、天才地久”
见证恒久的爱情——祝福新人长长久久
为本市新婚夫妇“量身打造”优惠服务，与婚纱摄影、婚庆、旅游度假、电器、家居建材等联合进行促销活动。新人携本人结婚证和身份证在指定商家即可享受相应优惠。
珠宝品牌店，针对金九银十的婚庆旺季，推出套系黄金珠宝首饰产品，寓意“和欢、喜福”等。
有情人活动（通过事件提高关注度）
活动内容：信阳地区有情人、新婚夫妻等参与品牌促销策划活动，如情牵一线、爱情记忆、断桥相会、同船共渡等，选出获胜者，可获得金鑫特别定制款“戒指”等。
参与形式：有情人们通过发送短信、拨打热线、网上报名和来信等方式，积极报名参加“金鑫‘至爱大考验”。
活动时间：每周六、周日
2）针对已婚夫妇
已婚夫妇：爱情的重温与美好，广告推广注重“恩爱、永恒”见证您的一世情缘
活动形式：活动期间，持本人结婚证，可参与本店珠宝促销优惠活动，直接
3）针对商务人士
个人的生活态度、品味，广告推广注重“潮流、品味”
高档住宅社区大多客户资源属于中高层阶级，收入高、品位高，这些客户资源对各类珠宝有极大兴趣与热情，也有强大的购买力。
篇11：珠宝营销策划
一．市场调查与分析（现状、分析、结论）
伴随着我国经济的飞速发展,人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变,使得珠宝首饰逐步成为我国国内零售业的宠儿。自20世纪90 年代初以来,中国的珠宝首饰市场经过多年的孕育,正在步入相对成熟的阶段。目前,国内珠宝首饰市场分为黄金、铂金和钻石、白银、珠宝玉石饰品等几大块。其中铂金和钻石饰品是目前市场消费的亮点,所占的市场份额大致为35% ~50%;白银和一些具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场的新宠。作为“玉中之王”的翡翠,历来受到亚洲各国人民的喜欢,并与中国传统文化结下不解之缘。目前,翡翠每年的销量都在递增,随着时装饰品的发展，高端产品更是在国际市场走俏。
国内翡翠市场现状翡翠产品具有其他玉石无法比拟的特性。自清朝以来就成为中华民族最为喜欢的玉石之一,在珠宝玉石中占有很高的地位。近年来,随着珠宝首饰及其加工业的不断发展,翡翠市场正方兴未艾,并形成了从毛料采购、加工生产到批发零售的较为完整的市场体系,一个产、供、销三级完善的翡翠市场体系逐渐形成。近年来,我国的翡翠毛料主要由缅甸进口,每年缅甸产的翡翠原石90%流入中国大陆,高档翡翠原石80%流入大陆。其主要有如下渠道:云南腾冲、盈江、瑞丽;广东揭阳、广州、四会等地。云南腾冲是最早翡翠毛料进口集散地,各地商家都到此采购翡翠毛料和翡翠成品,瑞丽市是缅甸政府唯一允许翡翠出口的陆路口岸。每年流入我国的6000t翡翠原料中,约有4000t是从瑞丽这条“翡翠之路”进入。
改革开放30多年来，我国已经成为世界上最大的翡翠消费市场，翡翠玉雕工艺水平不断提高，已经形成了腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的翡翠加工生产及贸易基地。但是，翡翠市场发展这么快，还有以下几个因素：
1.翡翠具有美丽、耐久及稀少的特征颜色正、透明度（水头）好、质地细腻、不含杂质的翡翠，给人以美的享受，具有很好的观赏性。翡翠的硬度高，耐磨性大。同时由于为纤维交织结构，所以，韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。翡翠的稀少性，主要是指产地稀少，且高质量的少。翡翠的形成，需要非常特殊的高压变质地质构造条件，缅甸恰好是两个板块的碰撞带，具有翡翠形成的特殊条件。“物以稀为贵”，翡翠产出的稀少性和高质量翡翠少见，也决定了它的价值贵重。
2.佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪护身、医疗保健的说法。中华民族用玉及崇玉的习俗，已给人们打上了深深烙印，这也成为现在翡翠市场看好的一个重要因素。
3.翡翠的保值性、增值性翡翠是“玉中之王”。翡翠是高档玉石。国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30％。因此，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的收藏价值。翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。因而，翡翠的价值也定会上升。所以，翡翠的保值性及增值性定会越来越明显。
综合上述，我认为对翡翠市场的投资是可行的。
二．资金
有多大能力办多大事，我所有的资金并不多，所以不会去进一些价位很高，高端的产品。估计进货、租店铺和装修店面等置办下来需十万元。
三．配货
首先，需要配货的是翡翠，主要有以下几类：
1.A类的玉镯30只，每只价格500元，共计15000元；
2.A类的吊坠40个，其中貔貅10个、玉观音10个、笑佛10个、金鱼10个。每个的价钱是200元，共计8000元；
3.A类的十二生肖玉坠两副，每个200元，共计4800元；
4.A类的耳坠10对，可以选四季豆和玉手，每对的价钱是300元，共计3000元；
5.A类的戒面10个，每个价钱是250元，共计2500元；
6.A类的玉戒指10只，每只200元，共计2000元；
7.A类的K金镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个1000元，共计15000元；
8.A类的银镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个100元，共计1500元；
9.A类的玉珠子自己穿成手链，每个的价钱是4块，共计4000元；
10.A类的手机链50条，每条15元，共计750元；
11.A类的烟嘴5只，每只100元，共计500元；
12.A类的印章10个，每个150元，共计1500元。
其次，还可以搭配进一点水晶饰品：
1.粉水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；
2.紫水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；
3.黄水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；
4.无色水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；
5.绿幽灵手链2串，每串500元；吊坠4个，每个200元；共计1800元最后，玛瑙的饰品：
1.玛瑙珠链10串，每串60元，共计600元；
2.玛瑙手镯10个，每个60元，共计600元。
所有的货总计需要64550元，大写六万四千五百五十元。
四．经营策略
1.定位：由于所选择的地方经济水平、消费水平和客户群的考虑，定位为中低档的翡翠饰品销售为主；
2.客户：以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生的需求；
3.经营方式：以店面为主，兼有人脉、口碑的方式来销售；
4.预期：开业的时候，因为有人脉关系，可能会买的好点，可是开业过后生意就会冷清下来，这是就会出现业内人士所说的“三年不开张，开张吃三年”的现象，但是因为我主要卖的翡翠并不是很高档、价格很高的饰品，不会出现使人望而却步，所以生意虽然不是很火爆，也不会几周或几个月都卖不出去一件饰品的地步。
五．自己顾客分析
我的顾客群是以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生，这些群体的消费性比年长者的消费性要大，消费能力要高于年长者的。因为年长者经历过生活困难时期，传统观念比年轻一代重，比较注重保守的消费方式，注重节约、讲求储蓄，不太喜欢超前消费和享受性消费。相对的，年轻一代就比较注重享受性消费，追求时尚、新颖，在穿着打扮上花费的钱较多，也较舍得为美消费，看到喜欢的东西大多会买下。
六．风险评估
翡翠经营也是高危险的行业，稍有不慎轻则亏本，重则倾家荡产。但是我所经营的是中低档翡翠销售，投资不是太多，进货也不多且分散。进货时主要看其是否美观、陈色和水种是否好，不会大批量的进，这样从一定程度上也避免了大范围的吃亏；其次就是进货是要选择信誉好，品质有保障的店，才能避免进到的货是次品；最后如果遇到翡翠市场的萧条情况时，因为囤积的翡翠饰品不会太多，所以不会导致血本无归。
七．生活家庭及应急
因为是自己开店经营，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是别人忙时自己闲，而别人闲时自己忙，这对自己的生活和家庭或爱情有一定的影响，但是也有好处，那就是自己有事时可以随时暂停营业，不需要上司的许可。还有经营风险要自己承担，没有一般上班族的“五险一金”的待遇等。
当出现急需用钱的时候，不仅可以成本价或低价出售囤积的货，还可以当掉货物来换取资金。
八．总结