美容院促销活动（共10篇）
篇1：美容院促销活动
一、七七寻缘入会豪礼：
7元可享受浪漫护理1次
7人相伴(组团)，价值5664元水嫩靓肤年卡减半
520元“我爱你”套餐：500元产品+价值1180元浪漫护理季卡+价值752元蚕丝面膜24贴(到店护理赠回家使用)
1314“一生一世”套餐：1300元产品+价值2360元浪漫护理半年卡+价值1328元修护面膜48贴(到店护理送回家使用)
二、浪漫七夕鹊桥惠“永久爱”套餐：
999元享受999元产品+价值680元祛湿驱寒神灸膜+价值299元招财单方精油1瓶
1999元享受1999元产品+价值1280元360度水循环修复护理+价值299元排毒单方精油1瓶
2999元享受2999元产品+价值2380元排毒系统管理+价值499元凝时焕颜套1套
4999元享受4999元产品+价值3980元肌筋膜系统管理仪1疗程+价值499元凝时焕颜套1套
6999元享受6999元产品+价值5680元五行平衡理疗仪2疗程+价值499元凝时焕颜套1套
+价值299元愉悦舒缓单方精油1瓶
1万元享受1万产品+价值1万元青春密码抗衰仪+价值564元清透修护面膜贴(到店护理赠送回家使用)+价值499元凝时焕颜套1套+价值299元愉悦舒缓单方精油1瓶
自备并注意事项：
做活动前必须给美容师开动员会，让她们熟练掌握奖项促销内容，7元领项目是拓客的方法，520套餐1314套餐是为拓客留客方法。
1准备赠品：凝时焕颜套单方精油普丽缇莎清透修护面膜贴
2准备气球在店里扎成心型，营造浪漫气氛
3提前进行宣传齐齐寻缘入会豪礼活动，布置浪漫温馨的美容院环境，让客户走进美容院有别样的感觉
4美容师激励制度
美容院的业绩需要美容师去销售，为了促进美容师的销售积极性，可制定以下激励方案。
xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，业绩累计达到：
1、5000元奖水氧蚕丝面膜1盒
2 、1万元奖励保湿修饰隔离乳1支+薰衣草花水1瓶
3 、1.5万奖励保湿修饰隔离乳+雪肌精纯调理水+雪肌晶纯精华液+雪肌晶纯精华霜各1瓶
美容院创意七夕活动促销方案这样做，保你赚个盆满钵盈。邂逅七夕完美情人节，化身最美情人，爱意浓浓，惊喜多多，收益满满!
篇2：美容院促销活动
即将迎来十一国庆节，美容院也迎来了促销的最佳时机。如今美容院促销手段日益雷同，美容院十一活动方案如何做?美容院有哪些有供参考的促销主题?138job为您总结了一些常见的促销方式，供美容院经营者参考：
美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。
美容院的促销方式大致有三大类：
一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。
二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。
三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。
那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：
美容院十一活动：消费积分赠品促销
消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：各种美容院均适用。
美容院十一活动：有奖促销
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。
场合对接：各种美容院均适用。
美容院十一活动：会员促销
会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
美容院十一活动：“手机短信”温情促销
“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。
运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的祝福。
特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。
场合对接：各种美容院均适用。
美容院十一活动：曲线促销“推广套装”
这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。
运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。
特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。
场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容
将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。
运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。
特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。
场合对接：各种美容院均适用。
美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。
篇3：美容院营销如何选择产品
这几年,蓝哥智洋国际行销顾问机构通过调研发现,美容院整体经营情况是不乐观的,市场上同质化的产品泛滥成灾,看似馅饼,弄不好就会跌入可怕的陷阱。
这几天,从北京演讲回来,先后接到各地一些美容院老板打来的电话,他们的语气颇为焦急:于老师,到底应该选择什么样的产品呢?看广告吧,鱼龙混杂、华而不实,就怕上当受骗,这样的事情在周围发生的太多了。当时讲得天花乱坠,一旦加盟进去,真不知道陷阱有多深。
中国现在有一万多家美容化妆品企业,所谓:林子大了,什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的,要求专业线美容院首批进货就是10万元、20万元,甚至更多,再加上市场的保证金,如果美容院投放广告,或者是重新开拓一个市场,这样一算下来,操作一个市场少说也要30万,甚至更多。如果碰到圈钱的企业,等你进了10万的货,交了几万的保证金,转眼间,美容院可能就找不到谁是厂家了。因此,选好一个产品还真是不容易,除了自身的品质有保证外,企业的良好服务理念也很关键。
一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品,消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的,即产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见,产品与需求之间存在着一一对应的关系。
基于此种关系,就产生了一个“产品力”的概念,当然,这个“概念”只是相对的。比如说,虽然润肠通便产品已经不是一个全新概念的产物,但香港嘉德国际健康管理公司推出的嘉德牛蒡茶产品以“清、修、调、养”、“植物保鲜肠道专家”为全新概念,这就较其他类润肠通便产品“洗肠通便”、“排毒轻身”的卖点更独特、更新颖。因为现代人不仅仅关注健康产品的功能效果,更看重产品对自己身体的养护效果,产品只有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望,才有相对宽大的空白市场,该产品才更具竞争优势。
在选择产品时,通常注重其是否通过了GMP (或GSP)认证,是否有一流的质量与品质保证,但这仅仅是对一个产品的最基本要求,一个真正的好产品光有这些最基本的要求当然不够,现在选择一个好的产品更重要的是要看清产品的内在价值。那么,怎样才能体现出产品的内在价值呢?
第一,产品有没有好机理,像嘉德牛蒡茶这样的能安全瘦身、降压降脂、润肠通便产品,它就提出了一个“植物保鲜肠道专家”的专业定位,作为新一代保鲜肠道功能产品,率先提出便秘的危害是因胃肠功能紊乱和衰退引起,之所以发生主要是胃肠细胞的老化和破损所导致,它能够迅速修复、养护、激活肠道内的老化破损细胞,效果立竿见影。这个产品的机理就讲得非常科学,而且通俗易懂,广告投放下去,众多爱美女士一看就懂,怎么得便秘的,怎样才能治好。嘉德牛蒡茶上市后,很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场的原因。
第二,产品有没有背景,比如:这个产品是否有国家权威机构的肯定?是否受到过国家相关部门的奖励?像嘉德牛蒡茶就是中华人民共和国总理温家宝惟一视察过的高科技企业,并在视察过程中给予了高度的赞赏。目前,它也是牛蒡类产品中惟一获得卫生部保健食品、绿色食品批号以及科技部“国家级星火计划开发项目”的新一代绿色产品,温家宝总理的视察和赞誉给了嘉德牛蒡茶无懈可击的产品背景,市场的认可程度可想而知。
第三,产品有没有做过试销,效果是否确切都是关键。产品做过试销就表明该产品经历过市场的考验,试销结果也体现出产品的市场魅力。香港一向是健康美容产品的沃土,香港人都相对重视自己的身体情况,嘉德牛蒡茶能在香港卖到脱销,这是一般产品做不到的,甚至许多已经移民至澳洲、加拿大的港人辗转多次前来购买,好产品就有好市场再一次得到证明。
第四,产品有没有完善的营销模式,新的概念产品,需要教育市场,缺乏一个有效的市场营销方案,虽然市场是做成功了,但这个概念没有起来,市场的教育费用又花了一个大手笔,美容院就亏大了。所以,代理一个新产品的时候,厂家的市场营销方案就必须一起跟上。嘉德公司通过直营第一家嘉德国际健康养生中心开始,就不断更新完善着自身的营销模式,到如今已经形成了一个模式化的而且行之有效的市场营销方案,大大降低了美容院的市场成本,不失为一种典范。
回过头来,满大街的美容产品都在围绕着同样的诉求及自己的特点大做文章,这些产品真正的卖点在哪里呢?这些同质化的特色已不称其为优势了。由于竞争异常激烈,许多产品都如多米诺骨牌似的倒下了。
其实,选择产品不能一窝蜂地跟风追随别人,关键是自己要拿准,选择真正有卖点、有特色的产品。只有这样,财源滚滚的景象才会真正出现。
只要您对本刊或此文提出任何建议,即有机会获赠增值书法艺术珍藏品一件。短信:13601018431
篇4：破解社区美容院促销盲点
很多美容院老板在一开始选址时，都会把目光放在社区。社区有社区的优势：顾客相对集中，容易开发和维护；宣传富有针对性，可利用最有效的口碑相传；房租较低，装修较简单，可以节约不少成本……但社区美容院面对的顾客数量有限，如何更好地做好促销、进一步挖掘顾客的消费潜力成了美容院老板们急需解决的问题。
【案例】
2009年11月，受金融危机影响的美容业开始反弹，在市场经过新一轮洗牌之后，凭借6年的店长经验，徐静认为自己出手的时候到了。公馆东街的房子仅开盘一个月就已销售一空，入住率达50％左右；一个永久性地下车库就需7万元；90％的家庭都开车上下班：2010年6月，对面的公馆西街就会开盘……当徐静了解到这些信息时，直接把目标投向了这些高端人群，“公馆美容院”也由此而来。
万事开头难，徐静预测到了。1个多月过去，她的美容院还是没有什么业绩。没多久，她发现了问题所在：首先，她很难和公馆里的女人们见上一面，她们白天上班，周末出去玩，都是开车进出。就算能见到零星几个，也都是保姆、送奶工和钟点工。第二，想到楼群里发一些传单，楼道内有门锁，根本进不去，宣传很难开展。
【促销分析】
社区美容院距离目标顾客群较近，容易实现面对面的沟通，而且社区美容院的促销有着自己的特点：
1口碑宣传比例高
社区促销比较直接，可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传。同时，同一个社区的消费者也会表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，一个人的购买行为能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮，因此口碑宣传的影响力十分明显。
2促销方式优化快
一个社区内几家美容院共存竞争的现象屡见不鲜，我们可以直接从顾客的口中得知她们对竞争对手的评价，同时了解竞争对手的促销方式、宣传资料以及效果等，从而适当地调整自己的销售方法，推进促销方式的优化。
3异业联盟变简单
社区营销已经发展成为一种成熟的模式，以及众多行业通用的一个销售渠道，特别是家电、家具、电子通信、电信业等。这些行业和美容院的目标顾客一致，宣传目的一致，可以采取优势互补、资源共享的方式进行联盟促销，同时帮助美容院节省很多成本。
【促销建议】
结合公馆美容院的定位，笔者提出几点促销建议：
1打开宣传突破口
A利用QQ群、论坛
该社区购房群体的年龄集中在20～35岁，而这些人同时又是网络主力军，特别是宅女族、孕妇族，他们足不出户，依靠网络来生活、购物、聊天。很多大型社区都有自发的00群和论坛，供社区业主交流信息。美容师可以申请加入该群和大家进行沟通，但不能滥发广告，否则容易引起反感，很难再进行下一步的工作。因为这里是社区的交流群，比较放松、随意，美容师应该让自己融入到日常生活的话题中来，必要的时候还可以利用美容院的资源为大家提供一些力所能及的帮助，以博得大家的信任。除此之外，美容师还有一条捷径可以走，就是先抓住。群里的首要人物——群主。一般情况下，群主是群里最有号召力也是信任度最高的人，所以美容师应该和群主做好沟通，建立联系。
这种方法面对的都是美容院的直接顾客，一定要采用循序渐进的方法，先和顾客做朋友。得到他们充分的信任之后，再进一步开展销售工作。
B从保姆、送奶工和钟点工着手
这三类人群是社区里最常见的。保姆接近女主人的频率最高，是女主人比较信任的，可以由她们来给女主人推荐；送奶工基本都配有社区的楼门钥匙，可以把宣传单页和早餐奶捆绑在一起；钟点工一般都负责打扫卫生和饮食，熟悉女主人的生活习惯和喜好，美容院可以此来判断其消费能力，进而调整自己的产品结构。如何让这三类人心甘情愿地和美容院合作呢?有很多方式：免费体验、赠送产品、提成或者直接给予一定的报酬等。
C利用信箱
社区都设置有信箱，每家一个，是用来投放报纸的，这是一个很好的宣传工具。很多美容院都习惯性地把宣传单页做成华丽的彩页，以显示美容院的高贵，甚至做成报纸夹页吸引顾客。笔者并不认可，一是成本高，二是所有行业的广告都是这么做的，受众早已审美疲劳。所以，笔者建议：一是把宣传单印刷成黑白的，夹在报纸里，读者会在不知不觉中翻到这一页，不会随手丢弃：二是类似宣传控制在一年两到四次的频率之间，过度使用会造成资源浪费和受众厌倦；三是选择有重大事件或者重大新闻的时间投放，这样报纸到达率和阅读率会更高，同时也增加美容院信息传递的有效性。
2借力借势做促销
A搭上社区营销的快车
家居、家电、通信、建材、快速消费品等行业的社区营销活动丰富又生动，一般都会利用一些主题和噱头，在社区内搭建起舞台，内容主要由文艺节目和观众互动组成，在主持人的极力渲染和鼓动下，把观众的情绪激发到最佳状态，最终完成销售工作。这个方式能有效地把社区人士集中在一起，进行广而告之的宣传，对美容院来说，也是个不可错失的好机会。美容院和这些行业目标顾客一致，促销目的一致，优势互补，资源共享，可以实施捆绑促销。但需要与合作方就合作细节进行提前沟通，本着互惠互利的原则，穿插进行美容院的宣传和促销推广。如果美容院有实力，还可与社区管理部门联合，参与一些公益性的活动支持，以提升品牌形象，进行宣传推广。
B异业联盟
异业联盟已被美容院老板所熟知，笔者认为，只要是一些就近的高档消费场所都可以纳入异业联盟的范围，如西餐、咖啡、茶艺馆、婚纱影楼、美发店、桑拿足浴中心、健身场所、干洗店、KTV等。
针对公馆美容院的现状，笔者提出一个方案——“人车共美才是美”。该社区有90％的家庭都是有车族，那么汽车美容中心肯定是他们的必选之地。美容院可以组织车友参观公馆美容院，深度体验美容院沙龙，教顾客爱车、爱自己；也可以在汽车美容中心投放美容院的宣传册，摆放易拉宝展架：还可以组织自驾游等活动，同时将汽车美容中心的女性顾客吸引到美容院里来…’在人车共美起到一定效果的时候，甚至可以直接和一些4S店合作，进行更深入的纳客。
篇5：美容院促销活动方案
美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案
活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一:
价 格500
２、丽人月套餐二:
价 格 1500元
3、丽人vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算(略)
活动执行
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
范文网
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
１、怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合 事后工作：
篇6：美容院促销活动策划
美容院促销活动策划1
活动时间：
11月1日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
美容院促销活动策划2
活动主题：大声告诉你心仪TA
活动时间：11月11日
活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
美容院促销活动策划3
现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式
方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式
一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟，联合促销
就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。
四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。
以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。
美容院促销活动策划4
一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”
二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日
三、美容院国庆促销活动方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，开发更多的客源。
3、稳定客源，提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。
四、美容院国庆促销活动方案内容
1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!
2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。
五、美容院国庆促销活动方案注意事项
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
美容院促销活动策划5
一、活动时间：
二、活动地点的确认：
三、促销目的：
①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;
②开拓新客源;
③增加美容院的经济效益;
④提高美容院的知名度，增强社会影响力。
四、促销的目标：
①提高美容师专业水平和销售技巧;
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;
④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
五、促销人员安排：
组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案;
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;
③监督检查产品、手法、培训的结果;
④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供：
①活动方案;
②专家;
③高级美容督导和高级美容导师;
④美容师服(配额除外);
⑤KT板(借用);
⑥电话皮肤测试仪(借用);
⑦POP招贴画或_展架(配额除外);
⑧请柬;
⑨资料和产品袋(配送);
事前工作：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
例：
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡:
价格880元
赠送护理1、划卡消费8折;
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
二、魅力佳人贵宾B卡:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折;
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
三、魅力佳人贵宾A卡:
价格2500元
赠送护理1、划卡消费6折;
2、送10次经典护理或500元产品。
后期优惠1、续卡送积分166分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
价格3880元年卡(卡)
赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
篇7：美容院促销活动方案
活动时间：
活动方案：
1.美容院促销活动期间，凡是男士进店为自己的妻子(女朋友)购买产品项目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做项目的，都可以在美容院获赠鲜花一束和精美巧克力一盒。
2.在促销活动期间，推出“七夕浪漫礼包”，所有男士都可以在美容院购买价值899元的特惠套餐“七夕浪漫礼包”赠送给自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫礼包”内含基础护理项目身体护理项目特别产品礼盒一套鲜花一束精美巧克力一盒(可附带贺卡，由专人送到指定处)。
3.美容院促销活动期间，凡是进店消费的顾客都可以享受8.5折的折扣。
4.仅限七夕当天，凡是进店消费的顾客，能够大声的说出对彼此的爱意，即可获赠女性私密护理一次，以及玫瑰花一束。
5.凡是情侣在情人节当天进店消费，即可获赠电影票2张。
6.美容院促销活动期间，店内会员充值可享受充值优惠，充3000送3000，充5000送50000，以此类推!
篇8：美容院促销活动
河南新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销难题，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每两个月做一次大型促销活动，每个月做一次小型促销活动。在过去的一年里，顾客对店里的促销内容开始感觉疲倦了，参与性差。后来，店里又开始加大促销力度，送的赠品越来越多，优惠折扣越来越大!然而，事与愿违，促销力度的加太并没有带来促销效果的增加，相反加上全球性经济危机的影响，美容院销售业绩直线下降。怎样才能刺激顾客消费成为当前的燃眉之急。经人引荐，笑容美容院的老板刘晓容找到郑州世纪良谋营销策划传播机构的营销专家进行诊断。专家经过周密策划，从促销内容、形式、过程等方面进行创新，精心推出一系列有效促销举措，使其销售实现了前所未有的火爆。
笑容美容院的以上这种状况，其实是典型的“促销疲惫症”，要迅速改变这种局面，营销创新是惟一的出路。
创新促销策略一：免费领取“美容月票”
由于现在各个城市都是推行公交卡月票，既方便了顾客又能让顾客得到实惠，而且还是一种比较新颖的营销模式。受经济危机影响，人们的消费都开始精打细算起来，抓住这种心理，世纪良谋策划了免费领取“美容月票”的促销活动。
活动内容
消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体验护理；
凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；
凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体验者，可免费获得下一个月的“美容月票”。
效果
活动推出后10天内，美容院共发放“美容月票”90余张，产品销售额超过10万元，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
促销成本
包括月票制作费、海报、条幅、宣传单等在内仅2000元，费销比达到少有的2％。
营销分析
其实“美容月票”早已有之，不算太大的创新，但是对于“美容月票”的实施操作，却是一种大胆的创新。
第一，“这月消费领下月美容月票”，在一定程度上避免了顾客“白占便宜”的现象；
第二，“推荐客户领下月美容月票”，这是一种“以客纳客”的方法，大大增加了新客源。
创新促销策略二：通过男人营销女人，美容消费赢取大运摩托
“风驰天下，大运摩托”这是在央视常年播放的人人皆知的摩托车广告，而且还是张柏芝代言的。在还没有下“禁摩令”的新乡市，名牌摩托对人的吸引还是具有超强力量的。所以，2009年1月笑容美容院举办了“美容消费抽大奖”活动。
活动内容
凡在一周内到笑容美容院进行消费达一定额度的消费者，均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆大运摩托车，
效果
一时间该美容院门庭若市，尤其是喜爱摩托车的男性消费者还劝说妻子一起去参加消费。到活动结束时，笑容美容院在新乡市声名远播，收益颇丰。
促销成本
包括当地报纸广告费、奖品、宣传页、条幅、海报等在内5000元左右，带来了8万元的销售，费销比达到了6.25％，虽然比“美容月票”的比例增加了，但是带来了更大的知名度，也是非常值得的。
营销分析
这是一个成功的改变消费者习惯的促销活动，用一个极具诱惑力的奖品为美容院吸引了大批的新顾客，加深了企业在消费者心目中的形象。其创新优势在于：
第一，在有限的促销时间内，增加了消费者重复消费和重复抽奖的机会，并有效地抑制了竞争对手；
第二，由于在促销活动中加强了服务与咨询工作，在帮助扩大销售的同时，逐步使新顾客转变为固定客户；
第三，将此活动与打折扣、优待券等其他联合使用，效果更是大大增强；
第四，因摩托对于男性的吸引力更大，所以这是一个典型的通过男人营销女人的策略。
创新促销策略三：全市征集挑剔顾客，一条意见500元
为了从新乡市其他美容院争夺顾客，世纪良谋为笑容美容院策划了“全市征集挑剔顾客：一条意见500元”的新闻轰动事件。
活动内容
只要你提出合理意见，就能享受一次免费美容和500元优待；
美容院将顾客提出的意见在店内张贴，限期改正：
活动时间一周
效果
一时间美容院热闹非凡，共收集意见200余条，进店顾客160余人。由于事前有准备好的促销政策，产生销售6万元，致使当地电视台对此活动进行了跟踪报道，笑容美容院的生意又开始持续火爆起来。
促销成本
此次活动仅有广告费用5000元，费销比达到8.3％。
营销分析
此项活动属于典型的借势造势，巧妙利用媒体和消费者为自己的美容院做了一次大规模的免费广告，起到了提高美容院声誉、打击竞争对手、与消费者建立长期联系的作用。通过“意见改正牌”展示笑容美容院的管理和进步，加强员工的责任感，提高了消费者对美容院的信任。其创新优势在于：
很多美容院非常害怕挑剔型顾客进门，而笑容美容院反其道而行之，故意吸引挑剔型顾客，让顾客来挑刺；
一方面吸引大量顾客进门，另一方面将顾客所要提的意见事前进行预测，并做好应对准备。
篇9：元旦美容院促销活动方案
活动背景：辞旧迎新的阳历新年即将到来，新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难过的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期
望。而美容院连锁加盟机构，希望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的
运气，不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以，面对元旦价钱，按照惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也希望为顾客的带来
新一年的祝福。
活动主题：迎新贺岁，感恩回馈
活动时间：12月31日——1月5日
活动说明：
1、美容市场分析
201月1日到3日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会，吸引顾客展
开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息
资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动，
2、营销策略
为了打响年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。
A.疯狂的美容院
只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。
B.会员有礼
(1)为了答谢广大顾客的喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的`顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。
(2)同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。
C.感恩会员
一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。
D.噼里啪啦过新年
为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了
能够体现出节日的氛围，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年
篇10：美容院元旦促销活动方案
美容院元旦促销活动方案，经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需 求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户，元旦促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战的恶性循环，难以获得 初衷的目标。这里，我们有一套元旦促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：
1．市场调查分析
想要用元旦促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；普通心 理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特 点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是“知己知彼，百战不殆”。
2．目标决策
美容中心的元旦促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。
A.、商品生命周期意义上的元旦促销目标：对新引进的产品或技术的元旦促销（有专业推荐、宣 传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等 手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。
B、以特定对象为目标的元旦促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认 识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，元旦促销手段都会不同。C、时间意义上的元旦促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻 求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。
3．元旦促销定位
“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品元旦促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。
4．元旦促销方案
方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：
A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；
B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；
C、活动策略（文艺表演、联欢等）；
D、服务策略（专车接送等）；
E、文化策略（公益广告、公益投资等）。
在元旦促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都非常常见。
元旦促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据元旦促销的目标、定位来加以选择。
元旦促销预算是元旦促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。
在策划完成了元旦促销方案中各个环节后，为确保元旦促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《元旦促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的元旦促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
5．元旦促销培训
开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院元旦促销方案的认同，提高元旦促销能力和元旦促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤 在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对元旦促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保元旦促销 方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，元旦促销方案三者同进退。
6． 元旦促销管理