儿童体验馆市场调研分析报告

儿童体验馆市场调研分析报告（共11篇）

篇1：儿童体验馆市场调研分析报告

一、儿童体验馆的起源与其核心思想 1.起源 1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年9月1日在墨西哥诞生，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。Kidzania 是世界上第一家面向儿童设计的职场体验公园。公园内的设施有实物3分之2大小、足以以假乱真。儿童可以扮成身穿笔挺制服的警察去搜查遗失物品，或者当上消防员亲身参与灭火活动，可以体验的工作总共有50种！2006年10月在日本东京落户；2007年11月进驻印度尼西亚； 2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。2.主题内涵 “儿童为主角的儿童天地”，这就是Kidzania的主题。在这里，孩子们可以体验自己喜爱的职业，在享乐之中学习社会、认识社会。一座座按原建筑约2/3比例建造的银行、医院、报社、广播电台、比萨饼店等与原建筑一般无二的“展示亭”鳞次栉比，这里为孩子们提供了银行店员、医生、模特儿、新闻记者、消防员等约70种职业。对象是2至12岁的孩子。成人免入，但是可以通过监视器和玻璃窗关注自家孩子实实在在体验工作的情景。儿童通过就职工作可以赚取在Kidzania称为“Kizzo”的钱币，使用“Kizzo”可在“Kidzania”园内的百货商店购物、往银行存钱、从自动提款机取钱转账。孩子们可以在这里可以感受到实际工作的乐趣。3.儿童体验馆特色 针对儿童职场的玩乐概念在历史上是首创。可以通过游乐场的形式，或嘉年华风格的狂欢让孩子们进行仿真的和模拟现实的“过家家游戏”，让儿童在娱乐中体验大人的生活世界，让儿童在参与中学习社会的知识。青少年职业体验式教育营销植入是在国际体验式教育的迅猛发展的背景下形成的品牌植入新营销模式在国外已经取得了很好的社会效益和品牌效益。此种模式，是通过对品牌生产流程、销售流程、服务流程等的真实模拟和情景再现，让体验者直观感受品牌的产品和文化，留下难以磨灭的“品牌烙印”。职业体验本身是一种娱乐过程，体验者的主动参与有利于主动接收品牌诉求信息，实现深度品牌记忆。

二、国内儿童体验馆发展状况 最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。总部设在墨西哥城的趣志家(KidZania)乐园在上海黄浦老西门地区举行盛大的破土动工仪式，正式宣告趣志家(KidZania)登陆中国，第一家主题乐园将于2010年9月在上海闪亮登场。在未来六年内，趣志家(KidZania)计划在中国打造8到10家主题乐园。

三、国内儿童体验馆市场大环境 3.业态单一 除了门票、品植和周边衍生，实际上中国儿童职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。首先是周边消费。虽然目前已开业的场馆，独立项目和购物中心两种物业类型大致持平，但从正在筹建的场馆情况来看，绝大多数项目进驻了特大型购物中心。这是因为儿童职业体验馆的选址，交通与餐饮配套是重要的考虑因素，物业选择上购物中心更具有优势。广恒认为，以投资目的导向来看，儿童职业体验场馆的性质已不是一个单一的场馆，而是多业态多业种商业联合体的有机组成部分。在此种情况下，儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，更承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入巨大客流（场馆性质保证了孩子+家长的客流结构），更将其转化为其它各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）客流并成功诱导消费，具有极高的跨界营销价值。

四、爱儿时代概况 位址：爱儿时代这个项目位于东宝路和浦江路交汇处，处在交通十字路口，有西面和北面两面足够的展示度。很利于广告宣传。交通：周边有19条公交线可以到达，地铁2号线集庆门站，规划地铁线6号线清凉门站。公交线路可连接南京各大商圈和各个住宅小区。

五、主要竞争个案分析 虽然目前儿童体验馆的发展目标为一线城市，但是在南京这样的二线城市却存在了三家儿童体验馆项目，分别为属相国、柠卡王国、爱儿教育。目前属相国因经营问题已停止营业，退出了市场，虽然减少了一个竞争对手，但柠卡王国对于爱儿的威胁仍不可小觑。2.柠卡王国推广概况 1.培育战略联盟伙伴 柠卡王国在行销推广中懂得借用外力，在推广过程中培育战略联盟伙伴。如：宝贝天使。南京宝贝天使摄影有限公司于1998年成立，是中国大型的专业儿童摄影机构。目前在南京专业的儿童摄影行业中占有一席之地，口碑理想，拥有一批固定客源，柠卡王国与宝贝天使通过战略联盟进行资源整合，达到双赢的目的。而柠卡王国在达到双赢目的的同时还可以借助宝贝天使的品牌进行有效传播。

六、南京青少年教育机构现状 南京市少年儿童人口数2004年为82万，2007年为76万，2010年为81万，2020年为128万。少年儿童人口数呈先降后升的趋势，至2007年左右进入低谷，此后开始回升，但基于这样有利的条件下，南京各青少年教育机构则面临同样的问题： 1.产品同质化严重，竞争激烈； 2.周一至周五时段为市场空白，周末人流井喷； 3.运营难度大，时常有难以为继的教育机构相继倒闭； 4.在城市布局中散落，难以形成氛围及规模。

七、爱儿时代症结 通过近期的市场调查及反复的研讨，我们得出下述爱儿时代的症结： 1.品牌推广意识相对缺乏，衍生经济缺乏； 爱儿时代缺少整体的资源整合的包装与推广，对于自身特色的利用度缺乏意识： A.整体VI的制定的滞后（不便于目标客户的记忆）； B.衍生经济的滞后（如带有爱儿标示的文具、纪念品等）； C.品牌推广活动缺乏持续性。2.目标客群选择错误 虽然爱儿时代的特色主要是儿童体验版块，但是选定0―15岁的青少年儿童为目标客户则说明缺乏对项目的研判： 虽然儿童体验馆的参与者是0―15岁的儿童与青少年，但是这样的客群显然不具备自主的民事能力，因此，我们认为，目标客群应该从现在的儿童转移至儿童的监护人，并且以家庭为计数单位。

八、结论 1.制定统一的VI系统，便于客群记忆。2.应适当降低进入门槛，调动家庭积极性。增大推广力度，通过一些切实可行的活动来解决目前周一至周五市场空白的问题，并通过这些活动树立品牌。为后期品牌效应预埋下伏笔，以解决利基点选择错误的问题。3.通过软件的投入形成自身特色，区别于同类项目，避免不必要的竞争。儿 童 体 验

馆

----市场调研分析报告

目 录

一、儿童体验馆的起源与核心思想

二、国内儿童体验馆发展状况

三、国内儿童体验馆市场大环境

四、爱儿时代概况

五、主要竞争个案分析

六、南京青少年教育机构现状

七、爱儿时代症结

八、结论

九、爱儿时代4F---5F建议租赁价格及具体包租要求 郑州 点点梦想城 15 宁波 奇e国 14 南京 柠卡王国 13 上海 育乐湾 12 深圳 泡泡城(筹)11 昆明 宝贝梦想城 10 天津 开迪树 9 长沙 酷贝拉 8 南京 爱儿时代(筹)7 南京 属相国 6 苏州 wee-world 5 上海 星期八小镇 4 北京 比如世界 3 北京 欢乐之都 2 杭州 Do都城 1 已知国内儿童体验馆 儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁―15岁之间的客户群。但是目前国内的儿童体验馆普遍存在下述问题： 1.没有特色，就像快捷连锁店 因为几乎所有儿童体验馆的设计图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，如同一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期

8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等。从2006年的昆明金魔方，2007年杭州Do都城少儿社会体验馆，2008年上海星期八小镇，北京通州欢乐之都体验馆，2009年湖南长沙酷贝拉，北京比如世界体验馆，到2010年苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦想城、哈尔滨群力。。。未来武汉、天津、成都、安徽等都会陆续建设儿童体验馆项目。这些儿童体验馆同质化现象严重，就像一个“如家”或“七天“连锁酒店。2.利基点偏差 儿童职业体验馆的收入来源不应局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。4.缺乏树立品牌的意识 儿童职业体验馆聚集了大量目标受众，是品牌传播的绝佳场所；撇开短期利益不谈，面向儿童群体进行品牌传播，对于品牌的长远发展也大有裨益。中国人自古就具有“先入为主”的概念“植入”，因此，在国内谁先抢占市场，树立品牌，谁就会获得最多的支持者，但国内的儿童体验馆却缺乏这样的运营意识。爱儿时代有29000平方米的超大体量，地下2层，地上5层。地下负2楼用于停车，正一楼和负一楼已经用于儿童百货销售，2楼和3楼已经做成了一个体验式头等仓。4楼和5楼现空置 楼层为4米，体验仓面积为5500平方米，体验城市内灯光整体较昏暗，每个场馆都有单独的照射，公共区域用星星灯光进行点缀。场馆内外整体装修比较精致，风格为活泼可爱童趣，非常符合儿童们的口味，有助于形成良好的体验氛围。项目周边概况： 周边一公里范围内存在的主要小区：清河新寓，嘉景园，政苑新寓，天水滨江花园，锦江花园，育才公寓，龙江国际，清河公寓，东宝花园和世纪花园。周边一公里范围内的小学幼儿园：金陵双语幼儿园和江东门小学。离得最近的商业街为万达广场和万达金街，向北两公里为新城市广场。而在万达金街已经聚集了很多儿童教育中心。爱儿时代周边主要是大规模的商业型住宅群，且随着交通条件的进一步优化，商圈辐射力将迅速扩大。600米左右已经建成苏宁百货。项目优劣势分析 优势： 1.项目位于河西较为中心的地带，较竞争对手而言地理位置优越。2.项目周边交通便利，19条公交路线连接南京各大商圈和住宅小区，地铁2号线和6号线都可到达。3.项目周边住宅小区密集，消费客群充足。4.项目具有自己的特色，已经营造了自己的童趣风格，并且植入了大量的品牌。使盈利渠道多样化。另外两层卖场已经形成，更容易聚集人气，增加盈利。5.项目已经有了自己一定的消费客群，每周六周日已经形成了井喷的局面。并且已经有了一定的知名度。劣势： 1.周一至周五的人气聚集度缺乏，但周末又会形成人气井喷现象。2.整体体量较小，对于后期的业态打造会形成一定的局限性。并且缺乏配套性物业。3.项目空置的楼层为4楼和5楼，由于特色体验中心被放置2楼和3楼，可能未来造成因为楼层高或者宣传不力，使四楼和五楼消费人群稀少。4.项目邻近的周边没有很知名的建筑或者帮助聚集人气的物业。以至于该项目周一至周五人流较少。5.目前开业以来，营业状况并不是特别好，广告宣传投入较少，知名度较低。6.周围全是大体量的住宅群体，但该项目未能利用好这一先天资源。2010年美丽智慧的“柠柠”和清新活力的“卡卡”手牵手来到了南京，在长江边美丽的阅江楼下建立了自己的柠卡王国，一座梦幻精致的儿童体验城。1.个案概况 柠卡王国落户在南京外滩五星级购物中心――大观??天地MALL的二层南端，场馆

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篇2：儿童体验馆市场调研分析报告

2015-04-12

一、儿童职业体验馆数量逐年增加

从2008年到2013年，全国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加，从2008年的2家，发展到2013年12月的94家。根据行业研究数据预计，未来5年内中国儿童职业体验馆数量将突破300家，并依然处于初级阶段。

1.大量开发商投资儿童主题商业

儿童职业体验馆进入中国5年就获得了超过50亿元的投资。投资商涉及华侨城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、万达集团、森马集团、海航置业、红星美凯龙、合生 创展、哥弟集团、星美集团、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金成集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团 等，可谓是投资成风。

大批儿童职业体验馆诞生，比如世界、IDo梦想城、金魔方、蓝天城、我的奥林匹克 • 鸟巢儿童体验中心、星期八小镇等场馆自成立起就受到热捧。据统计，我的奥林匹克• 鸟巢儿童体验中心每天平均人流量在1500人之多；新疆乌鲁木齐未蓝城开业当天即吸引了2000多人。

2014年8月，万达集团高调宣布进军儿童产业，计划到2020年在全国开业200家万达宝贝王乐园；而在此之前，碧桂园、保利、万科等地产商也开始涉足儿童室内体验游乐园等项目。

2.儿童体验馆渐成大型购物中心主配

儿童职业体验馆进入中国六年的时间里，开馆数量达到百家，很多一二线城市出现三四家场馆并存的现象。如此快速的增长，势必导致竞争的加剧，特别是2013年 来，众多商业地产巨头的进入，加剧了竞争激烈化程度。儿童职业体验馆已成为继百货、大卖场、影院之后的第四主力店，逐渐成为购物中心及城市综合体的标配业 态。

梦多多广场

万达集团作为中国最大的商业地产开发商，对新开设万达广场做出调整，将全面取消服饰业态，加大儿童业态的比例,并对号称“人流发动机”的儿童职业体验馆进行深入研究与探讨，自主研发儿童业态，来应对电子商务带来的冲击，提高万达广场的粘度。从事儿童产业多年的森马集团，打造中国首家儿童体验式创意广场——梦多多广场，也向儿童职业体验馆伸出了橄榄枝，将其作为主力店重点开发。

在北京所有的儿童MALL中，金源MALL的儿童业态规模最大，仅“金源儿童成长天地”的营业面积就达到了2.6万平方米。从不少购物中心的实际运营来看，以儿童为主题的商业体验业态，停留的时间会比较长。

消费者一旦进入到购物中心的环境中，商家以儿童为圆点，由此展开的消费半径则有可能会不断延展，由此覆盖到相关的服装、玩具、餐饮、超市、美容美发等相关产 业。由此可见，儿童体验经济具有超强的黏合力。和时尚品牌不同，儿童经济不仅不会消耗人流和消费能力，而且会为卖场带来更多的消费力。这也是各大商业综合 体欢迎儿童品牌入驻的重要原因。随着生活水平的提高，„小鬼当家‟的消费模式也越来越普遍。儿童消费既有“一拖N”的效应，又具有“体验式”特性，因此往往可以给卖场带来“全家消费”的效果。

二、儿童体验馆的投资回收期需2.5年

根据业内3千方米体验馆需投资约1200万元来算，依行业数据及发展趋势估算，儿童体验馆的投资回收期约2.5年。

回收期

三、儿童体验馆发展处在十字路口

1.儿童主题乐园频现倒闭

在国外儿童主题乐园普遍不景气的背景下，国内开始了一波逆势上涨的过程。

根据行业报告显示，截至目前，全国上百家场馆中，还没有一家能够依靠自身运营实现盈利。在市场需求还没有成熟的背景下，国内出现这么多场馆，竞争可以用惨烈来形容，这边建的快，那边倒的也快。

目前全国还在运行的60多家场馆中，杭州Do都城已经成为当地事业单位，有当地政府支撑正常运营；湖南酷贝拉进行了升级改造，目前还比较成功；还有一部分与住宅地产或商业地产形成互补。存活下来的，基本都能够维持不亏损。

2.单体儿童主题商业投入和产出不成正比 相对于依附商业地产和住宅地产的场馆，多数单体儿童主题商业由于投入和产出不成正比，难以长期维系，其中主要原因是这类场馆长期不进行升级，导致客源流失严重。

然而，生存下来的儿童主题商业的经营也较为困难：

根据行业信息显示，目前国内多数儿童主题商业仍以门票收入为主。在整体收入构成中，门票收入比例占到79％，餐饮和零售收入占11％，品牌植入收入占比5％，其他收入只有5％。多数场馆的门票和零售仍是绝对收入来源，儿童主题商业衍生产品开发极为滞后。

但高昂的门票对于普通家庭并不具备吸引力，行业报告显示，目前多数儿童主题乐园门票均在150元到200元之间。偶尔体验一次还能负担，长期来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。

篇3：儿童体验馆市场调研分析报告

儿童体验馆是针对3—12岁儿童进行模拟职业体验的场所, 其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。

儿童体验馆于2008年前后在国内出现, 并迅速在国内普及, 目前该生意在国内一线城市中遍地开花, 而二三线城市中尚未普及。不过由于该生意属于一个新兴事物, 而且颇适合儿童娱乐, 因此未来发展重点是在二三线城市。

另外, 据国内某权威机构统计, 每5000名儿童就有需要一个中小型儿童 (营业面积在1000平方米以下) 体验馆, 而国内二三线城市的儿童总量有数亿人, 而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆, 市场潜力巨大。

同时, 以青岛市的儿童体验馆为例, 开业以来, 日均接待量超过200人, 日均毛利在两三万元。

项目优势:门槛低、定位清晰、政府机构推荐

一是, 介入门槛低。

目前市场中绝大部分儿童体验馆的投资门槛过高, 少则七八十万元, 多则上千万元, 让绝大多数草根投资者难以介入。而本项目的总体投入大约十几万元即可。而且项目方会对投资者进行全方位培训, 这样即使投资者没有儿童教育的资源或者背景, 也能成功运营项目。

二是, 项目具有权威性。

该项目是青岛市市北区政府重点扶持文化产业项目、青岛市妇女就业指导中心重点推介创业项目。

三是, 市场定位清晰。

该项目定位为儿童素质教育基地, 面向的目标顾客是3—6岁的儿童, 一改以往职业体验馆是游乐场、旅游场地的观念, 将寓教于乐的观念融入进来, 让儿童在玩的过程中, 进行各种素质教育。

投资收益:收益不菲, 可长期盈利

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积, 以莱州市为例, 经营面积约500平方米, 最低投资额约25万元, 其中加盟费5万元 (包括设备、服装、道具以及培训等费用) , 其余费用为房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益:该项目不是按照常规的通票方式收费, 而是按照体验项目的种类收费, 每个项目的收费标准约30—50元不等 (其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平) , 目前该项目的毛利润率在50%。其与通票方式相比, 优势有两个:一是可有效降低投资者的前期投入, 投资者只需要布置儿童感兴趣最高的项目即可, 如消防局、警察局、医院等;二是让儿童每次只体验一个项目, 可有效将短期顾客变成长期顾客, 因为对于儿童而言, 其他项目都没有体验, 他愿意继续消费, 而通票方式, 儿童有可能在一天就能体验多个职业, 很难让儿童成为长期顾客。

风险提示:员工流动性很强

1.据业内人士介绍, 该项目选址对于生意的好坏十分重要, 最佳选址位置是人流量较大的商业区;次选学校、培训机构集中的地区。

2.该生意的关键是员工, 因为所有儿童需要在员工的指点下才能进行职业体验, 而一个成熟的员工对体验馆留客、引客有很大帮助, 所以业内十分流行挖墙角, 所以投资者一定要想方法应对员工流动性强的问题。

3.投资者若想缩短投资回报期, 建议在主营体验馆的同时, 兼营一些饮料、动漫衍生品, 增加利润点。

篇4：职业体验馆:儿童产业新模式

整合渐趋明显

“近几年儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间的延伸、合作乃至战略并购有增多的趋势。”中国儿童产业研究中心主任张远萌表示。

这种变化和转型在一些儿童产业上市公司身上体现得更为明显。奥飞动漫最初只是单一的玩具生产商，现已将其商业模式转变为利用动漫影视带动动漫玩具及衍生品，覆盖动漫全产业链。从其各项业务占收入比重来看，玩具业务的比重维持在70%左右，而动漫影视类业务与非动漫玩具业务占比分别为13.14%和16.8%。

张远萌指出，投资人想克服单一行业瓶颈，实现最大化的持久收益，关键是要把握住儿童消费的价值链。“可以说，产业内的异业合作、兼并、整合也将成为重要趋势和主题”。

产业还需特色

在儿童产业的发展过程中，还可以借鉴“舶来品”，比如特色儿童产业，典型的代表就是儿童职业体验馆。所谓的儿童职业体验馆，就是在一个封闭的环境里，设立消防站、警察局、医院等，并让孩子们扮演社会上大人的职业角色。儿童职业体验馆的赢利模式构成可分为门票、品牌植入、馆内消费和衍生品。在国外门票收入仅占总收入的一半，但国内的门票收入却占了总收入约80%。“目前多数儿童体验馆的运营模式都是和商业地产项目相结合的。”徐道远指出，对于商业地产开发商来说，建造儿童体验馆的首要目的并不是赚钱，而是为了吸引客流，带动周边商业消费。据了解，在国内除了儿童职业体验馆这样的特色儿童产业外，亲子旅游、儿童互联网等新兴儿童产业也正在崛起。

资本化力度加强

任何产业的发展都离不开资本的支撑。随着国内儿童产业的发展，儿童产业和资本市场的结合也越来越紧密。“最明显的体现就是现在无论是私募还是IPO，融资企业的数量、类型都在增加。”张远萌指出。

篇5：儿童DIY体验馆运营策划分析

在家庭中，孩子的教育至上，家长投身于孩子身上所花费的心思也是最多，孩子喜欢什么，适合学什么，家长是时刻关注的。现如今儿童职业体验馆为孩子们提供了几十种DIY手工体验项目，帮助孩子找到自己的乐趣，但各城市体验馆的建设越来越多，体验度及家长的反馈却不太乐观，以至于场馆经营不善而关门歇业。现就市场场馆情况进行实地考察，儿童场馆策划专家幻视联创对儿童职业体验馆现状做了详细的运营分析。

职业场馆体验率低的多种因素来源

原样照搬外国儿童体验馆建设文化，国内投资人及经营团队认识片面，认为只要能够把国内的成功模式借鉴过来，应该也能收到预期的效果。而且在实际执行的过程，中国体验馆由于资金和对项目认识的问题，又对国外先进的技术和优质的服务大打折扣，导致场馆品质很低。如北京一家场馆装修相当简陋，尤其是顶部很高，没有吊顶，看起来很像仓储式的大超市。这样的场感如何带来消费者的重复体验轮回？还有的场馆只照顾孩子的心情，忽略了孩子家长感受，不在娱乐区设置等待坐椅，家长只能站在门外等孩子体验完，才能带孩子体验下一个项目。曾有位家长对场馆的评价：“孩子爽死，老子累死”。尽管孩子很感兴趣，但家长去过一次后就再也不想带孩子去体验了，对家长缺少必要的关注，让家长成为了完全陪同而不能参与的角色，这样体验下来，孩子玩的很好，家长却疲惫不堪，那家长对场馆的评价是不言而喻的。

细节决定成败，以上两种细节都会导致该类场馆重复体验率低的一个重要原因。儿童场馆策划专家幻视联创认为，提升服务水平；改善场馆服务设施；从细节处提升场馆品质；从场馆不同人群的角度换位思考，全方位考虑人们反馈给场馆的意见表现，成为了职业体验行业必须要解决的基础性问题。

体验价值最大化的问题“要治本”

所有的职业体验场馆对外提供的服务，是一种体验式服务。场馆对比之下，唯一的不同取决于这种体验式服务的基本功能和特色。如同所有的饮料都有解渴的功能，这是饮料必备的基本功能，这种情况下需要展现饮料的独特化，如农夫山泉说我是天然水，王老吉说我能降火，乐虎说我能抗疲劳„„诸如此类特色挪用到职业体验场馆都是相通的。像饮料具备基本的解渴功能一样，国内的多数儿童职业体验场馆不过都是在提供一种职业体验的服务，相互之间没有独特化，同时缺乏对中国国情的认识，满足不了中国消费者的需求要点。仅仅因为儿童产业需求量大而大规模的缺钱建园，这些看似是应对需求，实际上是盲目跟风，是缺乏深度认识，大批复制而已。

目前场馆的普遍现象：服务质量不高就一次次的做培训，但结果好像并不如人意；基础设施完善了但家长的呼声不但没有比以前降低，反而升高了；场馆品质大幅提升了，但重复体验率还是没有上去。这是什么原因？

儿童场馆策划专家幻视联创认为，不治本才是根本原因。中国消费者最注重的是孩子的体验吗？当然不全是，中国家长最希望看到的是孩子无论何时都能学到东西，都能为他们今后的发展增加筹码。要么，为何把孩子送去学钢琴、书法、舞蹈、武术等辅导课程，还不是为了孩子能多学知识。这也是苏州大未来之所以成为国内受欢迎的职业体验场馆之一，如此受家长欢迎的一个重要原因。在苏州大未来场馆，孩子不仅可以玩的好，还能学英语，这种本土化特色体验正是中国家长所需求的，让孩子在玩乐中轻松学知识，而且在对孩子培养方面我们有合理的分工，如沟通能力的培养、思考能力的培养、创造能力的培养等。落实细化，让我们的孩子家长看到实实在在的效果，慢慢喜欢上这里。

篇6：儿童职业体验馆——体验与收获

作者:北京益置 北京益置作为儿童职业体验馆的全案操盘者，希望孩子们在儿童职业体验馆里感受到劳动的快乐，体验收获的喜悦。

在体验馆内消防员是许多孩子崇拜的偶像，消防队前经常排着长队，孩子们争着当消防员。当一接到火灾电话，孩子们立刻穿上橘红色的消防服，登上消防车，紧急赶往火灾现场，他们手持水枪，把模拟的火龙压住。

还有许多孩子向往当医生，在一所“医院”里，他们终于实现了自己的理想。无影灯下，几个小“医生”在指导老师的带领下，为一名病人进行手术。

神气的飞行员、手法熟练的美容师、威严的法官、面带微笑的银行职员——只要时间充足，孩子们都能一一体验。最让孩子们激动的是，这些职业都是按劳取酬，只要付出就有收获。每当一个工作结束，小朋友们都能挣到工资。手里的钱多了，或者存到银行去，或者拿去花掉。觉得肚子饿了，可以到餐厅去打工，自己动手做汉堡包，自食其力。

篇7：儿童职业体验馆案例

追溯儿童职业体验馆的历史，儿童城市及儿童职业体验项目起源于墨西哥，而后于21世纪传入中国。之后中国科学院儿童心理研究所特与比如教育机构合作，根据中国儿童研发出了更适合中国国情的儿童职业体验项目；中国的第一座儿童模拟城市，比如世界，出现在首都北京。

1999年9月1日在墨西哥诞生，是世界上第一家面向儿童设计的儿童城市。公园内的设施有实物3分之2大小、足以以假乱真。儿童可以扮成身穿笔挺制服的警察去搜查遗失物品，或者当上消防员亲身参与灭火活动，可以体验的工作总共有50种。

对象是2至12岁的孩子。成人免入，但是可以通过监视器和玻璃窗关注自家孩子实实在在体验工作的情景。儿童通过就职工作可以赚取在Kidzania称为“Kizzo”的钱币，使用“Kizzo”可在“Kidzania”园内的百货商店购物、往银行存钱、从自动提款机取钱转账。孩子们可以在这里可以感受到实际工作的乐趣。

2006年10月在日本东京落户；

2007年11月进驻印度尼西亚；

2000年建立，位于美国佛罗里达州的Sawgrass Mills Mall，是一座大型室内儿童城市。沿袭自Kidzania的理念，儿童同样可以在场馆里进行职业扮演，完成职业任务。场馆立意是 “where kids can do what they wanna do”。在这个微缩版的城市里有微型剧院、医院、电影院、录音棚、法院、面包房、牙医诊所、书店、矿场、考古场地等等。

在Wannado 儿童城市里，孩子可以录制自己播报的新闻、可以加入城市消防局或警察局、可以担任《迈阿密先驱报》的少年记者，也可以加入航空公司做飞行员或者空乘。

篇8：儿童职业体验馆为何边建边倒

警察局里两个第一天入职的新人，在老警官的带领下审讯嫌疑犯，一个问话，一个作笔录;这时候，街上的消防车鸣着笛呼啸而过;旁边的医院儿科病房里有一台手术正在紧张地进行;那边，几名空姐推着小车给乘客们分发食物;而披萨店的师傅们也已经做好了饼胚，准备调味、上烤箱……

这一切，并非日常生活的真实场景，而是北京蓝天城儿童职业体验馆中，小朋友们在玩的“过家家”。

“目前国内儿童职业体验馆已有约200家，但像蓝天城一样实现盈利的却不到一半。”儿童体验馆全案设计运营商睿联嘉业董事长郭蓉晖告诉《瞭望东方周刊》。

早在2013年7月，曾是上海最大的儿童主题乐园酷贝拉在运营两年后因巨亏关门歇业。视觉联盟儿童商业地产研究中心的统计数据显示，2009年至2011年开业的场馆，淘汰比例高达50%，淘汰时间基本在1年半以内。

“高速发展和快速洗牌并存的局面，今天仍是常态。”郭蓉晖认为，“巨大的市场潜力不容置疑，问题多半是出在运营方的商业策略上。”

诱人的蛋糕

“10个投资人里，9个人会觉得儿童职业体验馆项目一定挣大钱。”蓝天城董事长李敬东告诉本刊记者。

支撑资本作出这个判断的依据是，中国儿童产业研究中心的一项调查结果显示，目前80%的家庭，儿童支出占总支出的30%～50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一。而针对3～15岁、以儿童成长教育为主题，且能够寓教于乐的职业体验馆，最受家长欢迎。

另一个重要背景是，过去几年全国城市综合体和购物中心总量过剩、同质化严重。为在短兵相接的市场竞争中获胜，并抵抗来自电子商务的冲击，商业地产项目纷纷引入体验式业态。

其中，儿童职业体验馆被寄予“人流发动机”的厚望——既能覆盖商业场馆上万平方米空间，增加人气，也能带动零售、餐饮和其他休闲服务项目的消费。

“它可以把以前不能进商场的行业品牌店拉进来，比如银行、汽车4S店、保险公司、消防安全设备店、航空公司等等，拉升了店租，实现商业盈利。”郭蓉晖分析说。

同时，对地方政府来说，几乎没有哪个项目能像儿童职业体验馆这样，既有商业价值又有社会、教育意义。

如同一块诱人的蛋糕，世界首家儿童职业体验馆趣志家（Kidzania）1999年在墨西哥创办之后，十年内规模扩大到全球。2008年，国内第一家儿童体验乐园杭州Do都城一经开业，迅速引来地产商、各地政府、教育机构的广泛关注。

国际金融危机之后的2009年，国外放缓这类场馆建设的时候，中国却在房地产业大发展的带动下，进入儿童职业体验馆的建设、开业热潮。

2012年，由于一线城市竞争激烈，该类场馆转入三、四线城市，体量从500平方米～20000平方米不等，遍地开花，使得中国成为世界上儿童体验类场馆数量最多的国家。

“眨眼功夫就饱和了。”已于2013年5月倒闭的北京宝贝当家（Babyboss）儿童职业体验乐园原总经理季忠平在2011年接受媒体采访时曾如此感慨。

水土不服与盈利难题

国内体验馆多以日本趣志家的模式为蓝本，“有的模仿得像，有的则不伦不类，设计上有很多不符合规范的地方。”李敬东说。

郭蓉晖也认为，国内场馆多是“土鳖”加“土豪”的混合，“一建出来就已经落后了，缺乏文化，也缺乏经济拉动力。”

总结在过去6年间的教训，成本控制差被认为是最大的问题。

“有些儿童职业体验馆的租金高达每天每平方米两三元，属于跟商业地产商谈判失误。”李敬东说。

按照这个标准，中国儿童产业研究中心主任张远萌曾做过一个估算，门票净收入每人100元的情况下，要维持一个8000平米场馆的日常运营，需要每天有700名儿童入场。

让投资人“日进斗金”的梦想最先触礁的，正是周一至周五的客流难题。

与国外鼓励体验式的教育理念不同，中国学校管理严格，学生的时间留给辅导班的更多。“蓝天城开业初期曾有一天3名顾客的记录，收入650元。”李敬东坦言。

然而，趣志家却能做到开业即收回全部投资——场馆内有几十家大企业做品牌植入，据称有的品牌一年入驻费就达三四百万元人民币。

相比之下，国内的场馆盈利来源、模式要单薄得多。

睿联嘉业的研究报告显示，国外儿童职业体验馆门票和品牌植入收入各占40%，衍生品及周边消费占20%，而国内90%的收入依靠卖门票，品牌植入仅占6%，衍生品几乎为零。

蓝天城也有类似的品牌合作方，其中每年合作费用100万元的奔驰，在场馆内设置了儿童道路安全教育的内容，基本就是一项公益投入。

然而，像蓝天城这样的毕竟是少数。

“中国的企业不是不注重品牌植入，而是他们能付的费用跟场馆的期望有差距。”上海星期八小镇总经理梁勇告诉《瞭望东方周刊》，“有些体验馆恨不得拉来个小饭馆都想要百十万元，而其本身又缺乏吸引知名企业的内涵。”

很多投资人对真正的市场环境并没有认识，有的企业甚至在经营红火的体验馆门口数人头核算出利润，然后就拍脑袋开店。之后，选址、设计、经营等各个环节问题不断。

“这在业内都被当笑话传。”梁勇说。

烫手的山芋

李敬东认为有没有钱支撑下去是最关键的问题。“我们账面上始终留600万元，在公司不幸倒闭的时候，这笔钱可以妥善安置员工。”

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然而，不是每个企业都像蓝天城这样“保守”，很多昙花一现的儿童职业体验馆没有后路可退，成了开发商、当地政府眼中烫手的山芋。

总投资1.2亿元、全部来源于银行贷款的上海酷贝拉欢乐园，从2013年8月开始破产清算以来，一直是徐汇区政府在补贴拖欠的员工工资，处理烂账。

这种急需“救援”的儿童职业体验馆，在全国还有很多。

鄂尔多斯未来世界青少年职业体验馆2011年开业，如今已经亏损3000多万元，“它的老板想让蓝天城接手，我去看了一下，设计、装修改都没法改，不能接。”李敬东说。

“这个行业有个很不好的风气，一些所谓的策划公司到处忽悠，坑了不少开发商。”一位要求匿名的行业研究人员接受《瞭望东方周刊》采访时说，“原来给酷贝拉做装修的希乐城，忽悠东北某城市的教育局投资两三千万元，把一个60年代的老工人俱乐部改造成儿童职业体验馆，现在已经烂尾5年了。”

以普及少年儿童体育运动、弘扬与传承奥林匹克精神的“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心，2012年8月开业，8个月之后经历过一次重装改造，坚持到2014年底，终究还是关门大吉。

在郭蓉晖看来，“体验式商业是地面上唯一能抗衡互联网的模式，但国内儿童职业体验馆已经到了不得不转型的地步。这个转型要在‘加’上做文章。”

正在日本考察的郭蓉晖告诉本刊记者，睿联嘉业将联合日本老年产业巨头，打造“老少配”的新型商业模式。

董事长做房地产开发出身的上海星期八小镇，目前放缓了儿童体验园的扩张步伐，下一步准备往上游开发的方向走，“做文创、旅游地产。”梁勇透露。

而李敬东则正在全国挑选加盟商，准备在今明两年开出十家左右的蓝天城。

“我4岁的小孙女有次在坐电梯的时候告诉我说，火灾的时候不能坐电梯，说是在蓝天城玩的时候学到的，那天我太高兴了。”他说，在这个热闹背后满是凄凉景象的行业中，这是最让人有成就感的时刻。

篇9：沈阳121儿童职业体验馆

1、日本料理：小小料理师，今天的食材是肉松还是蟹柳？味道鲜美，形状可爱的寿司，可是我的最爱呢！一二一日本料理店由你来做日本美食家，拿起手中的工具，制作出精良的寿司！

2、方太电器烘焙坊：一二一烘焙坊开始招聘面包师了，赶快来应聘吧！香喷喷的面包是怎样制作出来的？需要准备哪些材料呢？让我们一起来学习吧！和好面粉，撒上白糖，倒上食用油，打上鸡蛋，搅拌均匀，放入烤箱„„快来体验自己亲手做面包吧。

3、中华美食：这里几乎涵盖了所有的中华经典美食，饺子、汤圆、粽子、馄饨、手擀面„„各种传统特色小吃，应有尽有，想知道它们是如何制作出来的吗？快来到一二一中华美食城，学一手，做给爸爸妈妈吃吧！

4、中街冰点：各种颜色的小球，香草，芒果，哈密瓜，哪个是你的最爱？自己动手来制作冰欺凌，根据你喜欢的口味调制出属于自己的味道。口感细腻、柔滑、清凉，好好享受整个夏天吧！

5、辉山乳业：爸爸妈妈总是叮咛我们多喝牛奶，因为牛奶富含各种营养，可以让我们健康成长！大家都知道牛奶主要产自乳牛，可是你是否知道牛奶的杀菌和生产过程？草莓和巧克力口味的牛奶又是从哪里来的？在这项体验里，你将学习牛奶从何而来以及其生产过程，了解每杯牛奶背后的故事！

6、麦西尔：蔬菜，肉饼，面包可以做成什么？没错，就是汉堡包！美味的可可粉加上甜甜的奶昔，放到烤箱里，那是什么？对，就是诱人的巧克力。到麦西尔来吧，制作出你喜欢的各种口味的美食，让它刺激你的味蕾！

7、可口可乐：在这里你会了解到可口可乐是怎样做出来的，还可以跟据自己的喜好，调制出更符合自己口味的各种饮料，试着探索新款的饮料研发吧。

公共类：

8、消防局：消防员是一群英勇坚强的斗士，在紧急状况下救他人于水深火热当中。这项消防局游戏将告诉大家消防员是如何培训出来的。同时，您也可以明白火的危险性，以及针对住家和学校举办消防演习的重要性，还有学习如何使用灭火器。

9、军事训练营：保卫边疆的安宁，守护和平的生活，走进一二一军事训练营，了解军事常识，学习坦克、大炮和枪等武器的使用方法，成为一名勇敢的解放军战士！

10、一二一警察局：警察身负重任，是维持社区安全的重要角色。作为一名警察要勇敢、细心。更重要的是，在调查案件的时候，必须能够跟其他人合作无间。要是你认为自己符合上述资格，那么就来体验精彩刺激的警察生活吧！

11、一二一医院：做一名白衣天使是我们的小小心愿，体检、听诊、急救、测试等都由小朋友亲自来操作。学习基本的医学常识，学习伤口怎样包扎，学习使用简单的医疗器械„„快，先来给病人测量一下血压吧~~~~

12、沈阳市口腔医院：欢迎大家来到沈阳市口腔医院，想知道嘴巴里面牙齿是怎样排列的吗？想亲手制作牙齿模型吗？让我们先来了解一下牙齿口腔学科的基本知识，和治疗牙齿用什么医疗设备。掌握护牙常识又学到了本领。为做一名优秀的口腔医生做好充足的准备吧。

13、育婴中心：想知道小时候妈妈爸爸是怎样呵护与照顾你的吗？想知道育婴师是如何照看一个小小婴儿的吗？快来一二一育婴中心体验一下怎样给宝宝喂奶，怎样给宝宝洗澡，怎样给宝宝穿衣服„„来吧，可爱的宝宝在等你。

14、中国交通银行：在这里你可以像爸爸妈妈一样，管理自己的资金，理财、存取款、刷卡、办理各种银行业务。快来办一张属于自己的银行卡，体验一下为自己理财的乐趣吧！

15、一二一法院：法律的裁决、公正的审判。审判长，陪审员，书记员，律师，原告，被告各种角色由你来体验。一起来了解规范的法律常识，熟悉法院审理案件的流程吧。

16、辽沈晚报：用照相机抓拍下每一个美丽的瞬间；用妙笔描绘出生活中的每一件有趣的事情；用话筒采访你身边每一个令你感动的人。把这一切印刷到报纸上，出版发行，和大家一起分享你的新发现与小快乐。

17、观光巴士：快看，那里是中华美食城，那里是飞机场，那里是大剧院。想知道更多一二一城的体验项目吗？市民观光巴士，带你领略城市中的绚烂风景，沿途的风光有什么是你感兴趣的吗，那就快去体验吧！

18、一二一邮政局：穿好工作服，给信件盖上邮戳，根据地址把信件分类，再背起邮递包，送到目的地。了解信件是怎样被送到收信人手中的，体验一下这项繁琐而又有意义的工作吧。

19、一二一航空公司：帅气的机长，优雅的空姐，穿上漂亮的航空服，将礼仪风范、贴心讲解展现在乘客的面前，为乘客们提供优质的航空服务，开始享受天空之城的每一分钟吧。

20、科学宫：锥体向上是怎么回事？声波实验有多奇妙？穿上专业的职业服装，成为一名神气的科学研究员。探索宇宙的奥秘，完成有趣的科学实验。还在犹豫什么呢？快来一二一科学宫加入快乐的探索之旅吧！

21、地震体验馆：在这里，你可以体验到地震现场的真实感受；在这里，你可以了解到地震是怎么形成的，地震会带来哪些危害；在这里，你可以学习到地震发生时，要如何保护好自己和家人的安全，地震时躲在哪里才是最安全的。好吧，快来地震体验馆，学习各种应急准备和地震发生后的紧急抢救方法吧。

22、青少年公益基金会：想知道基金会是如何运作的吗？想知道基金会都有哪些作用吗？快到一二一基金会来吧，这里是爱心的集散地，这里是社会公益事业的中心。发动身边的人，捐出自己的爱心，来帮助其他需要帮助的人，让这个城市变得更加美丽和谐。

工商类：

23、兆伟地产：高楼万丈平地起，在这里你就是城市规划师、景观设计师、房屋建筑师，用你的聪明才智，勤劳灵巧的双手，建造自己美丽的家园。

24、汽车销售中心：你想成为天才商人吗？你想登上世界富豪榜吗？那就从最基本的销售工作开始吧。一二一汽车销售中心，教你掌握汽车常识、提高语言表达能力、洞察消费者心态，积累你的销售经验，赶快行动吧！

25、汽车租赁：租用一台小车，带上自己的小伙伴，行驶在整洁的公路上，既可以提高驾驶技术，又能尽情欣赏沿途的美好风光，真是其乐无穷。还在等什么，赶快来体验一下驾驶的乐趣吧！

26、驾照考试：轻抬离合，慢踩油门，汽车开走喽。想成为一名司机吗？那就快来一二一城驾校，考取你的驾照吧！先来学习基础的交通知识，再做一个全面的身体检查，就可以直接考取驾照了。在一二一城整洁的公路上，体验自驾游的乐趣吧。

27、汽车保养中心：穿上工作服，拿起专业工具，学习汽车保养知识，做一个合格又出色的汽车维修工程师吧。发扬团队精神，共同努力，排除故障，提高汽车的安全性，延长汽车的使用寿命。

28、中石油加油站：“请熄火，请打开车的油箱盖”我是一二一城的加油员，由我为您的爱车加油，您才会驾车远行；由我为您的爱车保洁，您的爱车才会更加靓丽。

29、押运公司：穿上制服，带上头盔，挎起机关枪。我是一名押运员，保证押运物品安全、准时到达押运目的地。我们要培养机智勇敢的精神，处理押运中途的任何突发事件！看来任务是很艰巨的呦，小朋友，有没有信心一起完成这次押运呢？

30、一二一儿童摄影：快拿起手中的照相机，用镜头这一特殊的眼睛来观看世界的美好。我们是玩艺术的摄影师，又是光鲜亮丽的模特。我们用照相机来留住美丽，留住快乐的时光。

31、一二一商店：礼貌待客、微笑服务、童叟无欺、买卖公平。琳琅满目的商品，由你来销售出去，快来体验一下为人服务的乐趣吧！

32、攀岩：说到攀岩，你可千万不要害怕呦。攀岩既可以锻炼强壮的体魄，又可以增强你的胆识。一二一城攀岩活动，有专业的老师指导如何攀登，教你勇敢、坚定、无畏的面对一切，从而成为一名强者。

33、陶艺吧：精美的花瓶，圆润的水杯，可爱的小动物，这些都是小朋友们自己的杰作，你也可以的！现在一二一陶艺吧，正在招聘工艺品制作师，快来报名吧，系上小围裙，发挥想象力，自己动手制作喜欢的东西，印上印记，烤制出来，带回家留作纪念。

34、职业介绍所：你想知道自己适合从事什么职业吗？您想了解自己的能力、挖掘自己的才华吗？你想展示自己的魅力吗？请来一二一职业介绍所找我吧，我会给你一个满意的答复！

35、三味书屋：三味书屋是用来干嘛的？谁曾经在这里学习过？三味书屋里发生过哪些有趣的事？赶快来体验一下吧，看看在这里读书跟在你的学校教室里读书有什么不同。

36、DIY小屋：这里是属于你的设计工作室，你可以任意发挥自己的想象力，亲自动手制作漂亮的手链，精致的项链和各种可爱的小饰品。快来到一二一DIY小屋吧！尽情展现你的想象力和创造力，成为一名出色的设计师，做出世界上独一无二的艺术品，把它们送给爸爸妈妈和你的小伙伴。

37、名片屋：知道名片是做什么的吗？名片是新朋友互相认识，自我介绍最快最有效的办法。你想要自己的名片吗？你想认识更多的新朋友吗？快到一二一名片屋，发挥你的想象力，设计自己的专属名片，认识和拥有更多的好朋友。

38、创业店：想不想试着当老板，想不想试着赚第一桶金。一二一创业店——你创业的好平台，这里为你提供最专业的创业指导，有意识的锻炼你的商业头脑。来到一二一创业店吧，感受一下老板是如何炼成的！

39、涉谷日系发型：想不想成为美发达人，自己动手把头发打理得漂漂亮亮，成为众人的焦点？一二一城美发屋正在招聘美发设计师噢，简单淡雅的芭蕾舞发型，高贵典雅的公主发型，清爽甜美的麻花瓣辫„„是不是很吸引人呢？快来学习美发的技巧，变换出更多漂亮的发型吧。

40、汉庭快捷酒店：我们是小小服务员，我们都是经过正规、专业的礼仪培训后上岗的，在这里，我们会为您提供最周到、最热情、最细致的住宿及餐饮服务，带给您宾至如归的感觉。

41、电脑医院：在我们的生活中，电脑已成为了不可缺少的朋友，如果这位朋友生病了可怎么办？来一二一电脑医院成为一名专业的电脑工程师，解决电脑出现的各种疑难杂症。培养观察能力、动手能力和团队协作能力，让你的电脑迅速“恢复健康”。

媒体娱乐类：

42、辽宁广播电视台-车频道：你想扛着摄像机认真的记录下每一个画面吗？你想端坐在摄像机前为大家播报最新消息吗？你想亲身体验一下成为记者的感觉吗？一二一电视台即将开播了，快来应聘你喜欢的职业吧。做一名电视台 的工作人员，真正参与到节目的录制过程。增强合作能力、表达能力、还有自信心。体验结束还还可以带一张具有纪念意义的光盘回家喔！

43、魔术屋：“兔子怎么从礼帽里出来了？”“刚才还看见的人，现在到哪里去了”好神奇的魔术师啊！你想学习不可思议的魔术吗？那就到一二一魔术屋吧，惊艳的魔术让你目瞪口呆。快来学几手，好在伙伴们面前神气一番，O(∩_∩)O哈哈~。

44、铭远动漫：海绵宝宝的好朋友是一只海星？灰太狼与喜洋洋是好朋友吗？这里不仅有各种你喜欢的卡通人物，还可以穿上卡通人物的服装走秀，变身为你喜欢的卡通人物。还在等什么？快来一二一动漫屋吧。

45、瑜伽学校：瑜伽是培养气质、净化心境、塑造形体、增强体魄、适合儿童参与的好项目。又是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动形式。回家后还可以与父母一起来做亲子瑜伽，好好练习，保持身心的愉快。

46、时装SHOW：这里是时尚的殿堂，这里是时装的海洋。穿上精美的时装，在众人面前展现出美丽、自信、耀眼的你。快来一二一T台展现自己的魅力！昂首挺胸，踏着音乐节拍，迈出自信的脚步，感受台下的掌声雷动吧。

47、玩具工坊：你的“百宝箱”里都有哪些玩具？你是否觉得自己的玩具不够特别？好吧，来到一二一玩具工坊，当一名别具匠心的玩具设计师，亲手制作一款世界上独一无二的创意玩具！

48、成长宝贝剧场：如果你喜欢唱歌、演戏或跳舞，那么这就是你非来不可的一站！你可以了解舞台背后的一切事物，包括进行表演入场的各种技术。只要聚光灯打下，你便是一只优雅的天鹅，一位勇猛的骑士或者是一名拥有天籁之声的歌唱家。

49、文物考古研究所：你是否想探索无人抵达的地域？是否想发掘远古文明的遗迹？来一二一文物考古研究所吧，你可以跟三五好友一同探索金字塔，了解这些宏伟的建筑物是如何建立起来的。说不定下一个木乃伊可能就是被你发现的哦。

50、沈阳交通台录音棚：快来吧，在这个神秘的小房间里，你可以尽情的展现你美妙的歌喉，并把你最美妙的歌声录制下来，刻录成光碟，出一套属于自己的歌曲专辑，成为一位受大家欢迎的著名歌星。把录制完成的碟片带回家，跟家人，朋友一起分享。

篇10：儿童体验馆市场调研分析报告

睿联嘉业专门从事于大型青少年儿童职业体验馆策划、规划设计、实施全案的专家机构，也是军事科技虚拟仿真视觉系统解决方案的领跑者！睿联嘉业海洋潜艇体验是展现海洋爱国主义的亮点。潜艇是一既能在水面航行又能潜入水中某一深度进一行机动作战的舰艇，也称潜水艇，是海军的主要舰种之一。潜艇在战斗中的主要作用是：对引陆上战略目标实施核袭击，摧毁敌方军事、政治、经济中心；消灭运输舰船、破坏敌方海上交通线；攻击大中型水面舰艇和潜艇；执行布雷、侦察、救援和遣送特种人员登陆等。潜艇体验能给青少年培养良好的爱国主义情操和对军事武器的认识。

做为该公司的主导体验项目，睿联的仿真模拟潜艇都是和真实的潜艇构造一致，内部设施一应俱全。人们在里面体验完全可以融入到真实的潜艇世界之中。让体验者瞬间变为一个保卫国家的主舰长。操作人数可供选择，有3个职位可以选择，主舰长，雷达员，还有火炮手。游戏需要团队配合才能发挥最大的优势，取得胜利。

睿联嘉业（***）制造的体验模拟潜艇遍布全国： 1.深圳迪可可儿童体验馆

2.台州超级宝贝儿童体验馆

3.贵阳千僖童体验馆

4.濮阳同盟星球体验馆

5.宁波军事博览园

6.哈尔滨哈乐城儿童职业体验馆

7.北京鸟巢铁血英雄主题乐园

美丽浩瀚的海洋是人人所向往的旅游观光场景，现在有了模拟核潜艇体验，游客再也不用跑到那么远的地方领略大海的风光，在潜艇里也可以看到美丽的海底世界，和水下的鱼儿互动，同时还能领略当驾驶员，火炮手和雷达长的乐趣，这岂不是更加增添了体验乐趣。

篇11：儿童体验馆的商业探讨

除去对购物中心外部条件的考量，儿童职业体验乐园对物业的要求也是购物中心开发商必须面对的基本条件，对于尚处于设计期未开工建设的购物中心而言根据不同主力店的要求进行预先接洽定制避免无谓的投资浪费是很重要的。简单而言儿童职业体验乐园对物业条件和租金商务条件的要求和大型多厅电影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不尽相同。物业要求: 购物中心内有电影院、KTV、电玩城、溜冰场为伴更佳实用面积：3000-20000平方米之间，但多数项目面积在5000-8000平方米之间（具体面积需视所在城市消费力以及商圈条件而定，过大不经济，过小则缺乏吸引力）层高：7.5-8米以上（乐园内各游乐项目如飞机、消防站、轮船、城堡等都相当于2-3层的层高）承重：800-1200公斤/平方米（许多设施层高超高故重量就超重）柱距：8米以上（许多游乐设施占地面积很大，所以户外广场包括部分承重水平较高的购物中心的天台屋顶也可设置乐园（仅适合气候条件较理想的地区），例如香港新城市广场的SNOOPY乐园）商务条件方面由于儿童职业体验乐园投资巨大，又处于发展培养初期，需要面积又巨大，故租金承受水平不高与前几年的电影院有些类似（电影院最近品牌较多对物业需求殷切且电影票房提升较快，故租金水平已有所上升），所以儿童职业体验乐园通常选择购物中心的最高层或者地下室等租金最低的楼层（儿童职业体验乐园的顾客多数是定向消费，不同于随机消费占多数的项目，所以对楼层没有特定要求）。这也正好符合主力店设置原则--大型和特殊的娱乐业种应该放在购物中心顶部高层或纵深区域，以活跃购物中心立体纵深区域，且易于错时营业和区隔管理。免费的公共娱乐设施可穿插分布。搭配业态则尽量选择与主力店能产生共振、协同、互补效应的业态业种，以产生1+1>2的效应。考虑到所处较高楼层客流较少的情况，可以和儿童职业体验乐园作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、KTV、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力，但如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城，由于儿童职业乐园通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。

成功引进儿童职业乐园也仅仅是招商成功，购物中心要获得真正成功持续的经营管理至关重要，儿童职业体验乐园除了带动购物中心形象宣传以及拉动远程而来的定向消费顾客增加客流之外，应设法将儿童职业乐园的主力店聚客功能发挥到极致，实现客流导入最大化，并整合各业态各业种商家资源实现“跨界营销”成效最大化 将其导入的客流转化成其他各业态的客流并成功诱导消费成功，从而实现主力店的商业价值转化率的最大化，具体而言就是设法带动陪同子女来的长辈的冲动性消费（全家老少通常出动父母1+1或1+2，甚至出动爷爷奶奶的1+3，1+4，非常“6+1”即爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈+孩子的家庭模式是母婴童相关市场高速发展的强力催化剂，作为购物中心除了主攻核心的孩子1，还要设法打开5-13岁孩子（儿童职业乐园的客户群—幼儿园和小学的孩子）的父母甚至爷爷奶奶的钱包以补偿儿童职业乐园的低租金），故购物中心方面可以组织推出优惠套票或优惠券（例如将电影院与餐厅儿童摄影甚至为父母准备咖啡馆美容院美发SPA发行捆绑式的优惠套票，又或者随儿童职业乐园门票附送书店以及儿童服装和培训中心的优惠券，通过联动优惠促销，形成复合消费），充分拉动提升整个购物中心的业绩从而实现主力店次主力店与小型商铺的和谐共生形成良好的多业态多业种生存环境。除了将每次顾客来儿童职业乐园的消费尽可能拉动到最大化之外，还应尽量吸引常客（要求乐园常变常新，定期更新部分场馆项目的设施以及更新节目），让顾客一年多次来儿童职业乐园消费，例如发行优惠年卡或在周一至周五组织学校或社区的团体消费，从而将儿童职业乐园的作用最大化从而增加潜在的购物餐饮等消费，增加客流提升购物中心业绩。

对于某些面积超大的巨型购物中心而言往往还设有大型室内游乐园，或可考虑巧妙地通过室内交通工具将儿童职业体验乐园与室内游乐园连接，例如马尼拉FESTIVAL MALL的卡通火车、香港西九龙中心跨层的过山车、香港机场航站楼内的穿梭小车等等，从而带来多重消费与体验。

引进儿童职业乐园的过程对于招商方的购物中心与儿童职业乐园经营方而言不啻是一场博弈，由于儿童职业乐园目前尚属于稀缺项目，所以除了少数商圈位置优秀的购物中心项目在谈判时有优势外，多数项目引进儿童职业乐园还是困难重重的（物业条件与商务条件都难以接受）。引进儿童职业体验乐园除了纯租金的租赁方式外，底租+抽成，双方合作一方出物业一方出管理双方共同投资，加盟品牌商自行投资甚至自创品牌也都是常见的。

招商方引进儿童职业乐园除了要研究考察对方的品牌、发展历史与经营业绩客流量、经营团队、创新能力、口碑推广等之外，对于大量新创只有1家门店的职业乐园品牌除了看客流与业绩之外还可从其各种收入模式的组合来判断其发展现状与成长潜力。