长线营销

长线营销（精选7篇）

篇1：长线营销

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“长线营销”重塑保健品市场信誉

[庶正健康] 营销顾问 王万军 陈爱军

【摘要】三株之后，保健品市场的每一次闪亮都将整个行业带入更深的信任危机：核酸营养浪潮湮没了概念炒作；义诊模式将专家的权威性和可信度透支；脑白金高峰过后礼品市场一片黯然；创造了近百亿元销售额的会议直销则使消费者谈“会”色变。如何将保健品行业推向可持续发展轨道、重塑保健品市场信誉，需要从保健品的本质属性入手剖析，结合传统营销和直销模式的优点，倡导长线经营、整合营销，倡导产品品质和服务。

【关键词】直销长线营销透支信誉

根据中国保健协会有数字统计，2003年保健品销售额突破了300亿元，较上年增长近50%。据估测，按照销售额计算，采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在2003年超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。

2003年，那些采用了一对一的“直销”、一对多的“会议营销”，以及“体验营销”、“科普营销”、“服务营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化的营销方式的企业的发展势头都很好。采用这种新营销模式而名不见经传的企业正在因营销模式的创新而迅速崛起。由于这些流行的创新营销模式现在大多采用了直销（Direct selling）中典型的人际沟通的方法，但却没有采用直销（Direct selling）典型的奖励制度，相对于直销（Direct selling）来说，只能算是一种“泛直销模式”，而现在的保健品市场，也可以说目前已迎来了真正的“泛直销时代”。

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。“泛直销时代”的创新营销模式最大的特点是结合了直销、人际沟通的方式向顾客销售产品，从效益的收成来看，这些营销手段确实带来了新的营销赢利模式，也是市场发展的需要，但消费者没有从这种营销模式中获得直销奖励，没有得到更大的利益，没有得到奖励制度的利益驱动。可以说保健品市场前所未有的信誉危机并没有因为创新的营销模式而得到有效地化解。

一、泛直销时代所谓的创新模式更加变本加厉地透支市场信誉

1、泛直销时代所谓创新模式确实有其优点

1)泛直销时代的创新模式能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作；

2)更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换；

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3)针对潜在顾客，可以对产品进行全方位介绍，更有效的开发顾客需求力。也就是说能够使广告行为由被动接受变为主动倾听，在市场严重同质化的今天，较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点；

(1)可以全面了解顾客需求和心理，使销售针对性强，也使销售由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业和顾客的情感纽带，成为超越“推销”的市场艺术，接近“销售就是沟通”的真谛；

(2)能够避免媒体的浪费，合理使用有限资金。

2、泛直销时代所谓的创新模式加剧了对市场信誉的透支

泛直销时代所谓的创新模式采用了人际沟通的方式，更富有人性化，更注重产品的售前、中、后与消费者进行情感交流，拉近了企业与消费者之间的距离，增强了企业与消费者之间的情感联系。企业利用了人际沟通、情感交流更易于建立信任的优点来加速产品销售。然而正是这种情感联系为透支市场信誉提供了便利。一些企业在利益的驱动下，通过这创新的营销模式进行夸大宣传、虚假欺骗，从而更进一步透支了市场的信任。例如在过去的2004年创造了近百亿销售额的会议营销，作为一种常规营销手段在被透支运作。会议营销通过建立顾客数据库，举行联谊会、专家介绍会诊的形式让大家在一起倾诉心声，交流经验，促使销售达成。这种营销模式为产品的品质、厂商的服务提出了更高的要求。但在的市场状况下监管力度不严格的情况下，一些不讲诚信的企业往往会利用这种营销模式隐蔽性、鼓动性，夸大宣传、欺骗顾客，仍然通过功能夸大和承诺来提高成功率和单次购买额，只是变换了一种沟通方式——由媒体广告转入一对一和现场宣传，加重信任危机的病毒还在会议营销的温室里滋生流行。同时，随着会议营销的普遍应用，顾客会产生麻木和厌倦心理，和传统的营销模式一样，作用将不再神奇，消费者也将不再信任，且目前业界出现了种种丑闻如消费者资料兜售、强买强卖、相互倾轧等让人目不暇接。保健品行业在实现销售、获取利润的同时离诚信越来越远，信誉危机将进一步加剧。

二、透支信誉的危害

透支市场信誉不但给产品带来了危害，更为严重的是危害到了整个行业的发展。

1、缩短了产品的生命周期

产品的正常发展通常由四个阶段组成，即导入期、成长期、成熟期和衰退期，透支市场信誉就等于缩短了产品的生命周期。中国的保健品企业从一开始就陷入了低研发投入、高广告投入的怪圈，目前市场上保健品同质化严重、差异性不强，技术含量过低、新产品的研究与开发不足的情况下，许多企业急功近利，往往通过炒作概念和夸大产品功效进行宣传，麻木了消费者的感官，引导了他们的消费判断，即从导入期开始就对市

场信誉进行透支，没有可持续发展的产品，缩短了产品的成熟期或者根本没有成熟期而直接走向衰退。从脑白金进入市场的第一天开始，它就用铺天盖地的广告淹没了消费者的视听，当走到2001年时，其广告战术的作用透支殆尽，央视的权威形象也再难助脑白金掀起市场风浪，加之没有新产品的研发，而滥俗广告和夸张宣传已让消费者产生了抵触情绪，这使得曾风光无限的脑白金短命也就不足为奇。

2、透支市场信誉等于透支行业价值

恒辉数据库显示，我国保健品2002年销售额已经从90年代鼎盛时期的500亿元下降到197亿元，原因在于我国保健品市场的不规范，我国的保健品企业多是抱着“圈钱”的目的，“赚一桶”就撤。一种新产品上市的路数一般是猛打广告，迅速拉升知名度；同时，展开猛烈营销。我国数亿消费者，即使仅有百分之几的人肯“试一下”，这也将给商家带来巨大效益。但这些产品由于没有研发作支撑，一般的生存期约为3-5年。销售额下降的同时，整个行业的利润也在下降，导致企业数量不断减少、产品更新换代周期加长。据中国保健食品协会2002年底公布的中国保健食品行业的统计信息显示：截止到2002年底，全国新增保健食品企业126家，但消亡156家，比上年减少了30家，目前共有保健食品生产企业848家；当年生产具有卫食健字批准文号的产品共1474种，比上年减少35种。

三、保健品市场信誉危机的本质

1、产品没有品质、急功近利、夸大宣传、鼓动盲目消费

此为保健品市场信誉危机产生的痼疾，科技含量的不足，只能盲目夸大产品功效，欺骗消费者，任何靠欺骗消费者的做法都无异于饮鸩止渴。中国的保健品企业从一开始就陷入了低研发投入、高广告投入的怪圈。据统计，在成熟的市场、实力雄厚的资金基础和放眼长远的经营观念下，美国、日本等发达国家的保健类食品大企业标榜的是巨额的研发投入，不断开发科技含量高的创新产品，广告投入并不大，例如，美国安利公司在全球有97间技术先进的实验室，聘用超过700名科研人员从事产品的开发研究、改良和品质管理，每天进行超过500项的实验项目。反观我们国内保健食品企业，对研发的投资普遍较小，其资金的大部分都投入到市场推广上，根据恒辉公司对保健品长期跟踪结果，2001年，全国保健食品业的广告投入占销售收入的6.6%，而科研投入仅占

1.67%。一家知名的保健品厂一年的广告费是３亿多元，相当于销售额的40%，而科研费只有234万元，占0.3%。

另一方面，中国消费者协会与中国保健科技学会对保健品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4%。

2、创新模式执行标准和质量在市场真正运作时严重变形

创新的营销模式利用人际沟通方式，但这种沟通不是为了让客户更了解产品，而是通过人际交流、营造气氛、消费者的亲身体验，利用人际关系之间的信任达到产品销售的目的。一些保健品企业以将产品交到客户手里为成功，不注重产品的售后服务，在利用人际关系的情况下却不注重与客户的沟通，不注重与客户建立关系，却永远不提顾客满意和顾客忠诚，最终失去客户，失去市场，从而变本加厉地掠夺市场信誉。这些企业包括在营销领域的创新者南京中脉、珠海天年和北京夕阳美。

3、透支市场信誉的方式和手段在创新

从传统的广告营销模式到目前的“科普营销”、“体验营销”、“数据库营销”、“服务营销”、“精确营销”，这些不断创新营销模式和手段更具有鼓动性、欺骗性和隐蔽性。

四、长线营销重塑市场信誉

今天的顾客不仅重视产品的质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客的主要原因往往不是产品本身的质量问题，而是顾客对服务的不满。因此提供优质的服务，建立起顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业整个经营过程中，以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应该是企业一切工作的中心。实际上，保健品的整个营销过程，实质上是产品功能、服务利益与消费者需求利益的平衡过程。保持这种平衡，就必须纠正经营理念和营销模式，把握消费者需求，长线经营、整合营销，重塑保健品行业市场信誉，从而将保健品行业推向可持续发展轨道。

1、长线营销的本质

恒辉公司认为，保健品现行营销模式已经不适合新的市场环境与消费者的需求，现行保健品企业要摆脱困境，必须在新的经营理论的指导下，建立新的营销模式。这种营销模式必需能够改变当前保健品的产业结构，能够促进产业竞争力的提高，提高行业的进入、退出障碍。

长线营销本质上有以下三点：

1)以消费者利益为中心的市场营销观念

2)出售保健服务而不是为了出售具体产品的观念

3)以消费者满意为核心的观念

长线营销的核心在于“产品品质＋优质服务”。通过优良的产品品质和超越产品的全程性服务与顾客建立真正的、和谐的信任关系，以顾客为中心，为顾客创造最大价值、不断满足顾客需求，从而建立顾客忠诚，实现企业持续经营。

其中，产品品质是长线营销的载体。只有加大产品研发生产的投入，增加产品的科技含量，才能跟随市场需求的变化，保持产品旺盛的生命力，赢得消费者的长期信任，进一步建立企业品牌的美誉度。

优质的服务是长线营销的核心的附加价值，优质的服务是通过产品将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受给自己带来物质享受的同时，也得到了精神上和心理上的满足。这种服务是厂商发自内心的对顾客的关系和关怀，是着眼于与顾客建立长期的，互动的情感联系。产品交易的完成不意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。

2、长线营销相对于传统营销与“泛直销模式”的优点

长线营销的优势在于它是通过真实的产品媒介、顾客与厂商对称的信息与顾客建立长期的、和谐的信任关系。相对而言，长线影响具有以下优点：

1)长线营销是以消费者利益为中心展开运作的，因此，最终必然导致消费者满意度的提高、消费者忠诚度的提高，同时也增加了消费者的转换成本

2)标准化的产品和服务

3)采用个性化、社区服务制，给消费者带来更多的利益、提高顾客让渡价值

4)产品销售建立消费者充分信任的基础上，市场信誉得到重塑

五、长线营销案例

以恒辉公司长期跟踪和服务的企业交大昂立为例，昂立公司坚持市场本原因素——消费者需求，进行长线营销。

优良的产品品质。昂立产品依托上海交通大学的科技研发背景，不断开发出适合消费者需求的产品。昂立产品以其高科技含量、高品质服务赢得广大消费者的认可。保健品市场培育。昂立从一开始就决定逆风而行事，以知识普及的方式培育市场，自1993年起，昂立每年有持续半年的时间在各区域市场开展科普运动，邀请专家教授到各街区义务咨询，通过举办科普讲座，科普竞赛等系列活动的方式，不厌其烦地向公众宣传科学保健知识，与此同时，一张以利用社会机构为主的科普网络也越做越大。以上海地区为例，昂立与上海市红十字会、上海市健康教育所等数十家单位建立了紧密合作的关系。消费者通过这些活动获得来自昂立的视觉信息，获得科普知识。昂立正是通过这种口碑的方式不断地强化产品概念，使消费者对产品的疑问从大化小，产生潜在需求，这种持久的亲和力直接拉动了市场的消费。

以其旗下主要生产和销售眼睛类保健品的上海昂立明视生物科技有限公司为例，为与消费者建立长期的关系，并有效获得市场收益，该公司建立了“昂立明视爱眼中心”。通过“昂立明视爱眼中心”与教委、共青团、眼防所等机构组织大型公关活动等方式，不断吸引目标消费者尝试使用明视产品，并成为明视俱乐部成员；通过爱眼中心的权威医学检测，树立品牌的专业化形象，与消费者之间形成可信赖的沟通关系，并形成初次的消费行为；通过俱乐部与会员不断进行一对一的数据库营销，引导目标消费者成为昂立明视产品的长期消费者。

“昂立明视爱眼中心”通过以上方式培养了大批稳固的消费群体。经过几年来产品在市场上的检验，昂立明视眼保健胶囊得到了消费者的信赖，形成了长期消费该品牌产品的的习惯，提高了产品的信赖度和品牌的美誉度。该中心自2002年开始运作以来，已经建立起逾10万人的俱乐部，其中拥有VIP会员2万多人，在获得品牌诸多荣誉的同时，也获得了市场利润，为品牌的长期发展奠定了基础，同时形成了一套切实可行、有效获利的商业模式。该公司将于2005年在全国市场全面启动“昂立明视爱眼中心”的推广工作，我们期待着昂立明视公司成为国内营销创新、保健品长线营销的成功典范。

篇2：长线营销

成功的长线投资者有相同的经历吗？有――他们每个人都有纠结、怀疑、备受压力的时期。和所有投资者面临的类似，而起决定性的是，他们面对这种逆境能够保持冷静反应。

一位基金经理在采访中提及，“再牛的基金经理也都有业绩起伏，平均3年中必有1年如此。”

“顺势逆势，这是免不了的事。”但是，面对这种压力时，何时妥协、何时坚持确实是考验。

在机构羊群效应开始明显化、技术分析风气日盛时，在长期收益的一端，站着一批这样的基金经理：他们不依赖信息优势，不依靠追逐短期波动，他们同样面对排名压力和变幻莫测的政策。但他们以不同的方法抵达长期业绩的彼岸，而且业绩相当亮丽，在最近5年他们的超额收益达到200%至500%。

即便经历了如此之多的考验和折磨，他们的最终非常亮丽的业绩，表明了这个市场仍然存在着“以长线的主动投资”获取收益的空间。只要我们的基民、渠道、机构股东、管理层给予一定的空间，只要我们的投资经理有一定的方法和坚守之心。

在过去中，诸多机构投资者战胜指数，仰仗着是信息优势和资金优势。在日益有效的市场中，机构投资者需要新的“法宝”来征服市场和客户。或许我们提供的观点能够对这个过程有所启发。

篇3：以“长线经营”的心态选择明天

有这样一个故事:一个人看中了沙滩上的一块地, 决定在那里盖一座小楼。别人告诫他那里盖楼会倒塌的, 可他仍然坚持。他变卖了自己的财产, 买来了盖楼所需要的材料, 他十分努力, 夜以继日地埋头苦干, 终于盖起了一座漂亮的小楼, 正当他站在不远处欣赏自己的心血结晶时, 小楼突然间倒塌成为一堆废墟, 几个月的辛苦劳作化为泡影。其实在现实生活中, 有不少人都曾建过这样的“小楼”。可见奇迹和成功并不是只靠努力就能创造的, 盲目的选择, 必然导致盲目的努力, 而盲目的努力最终只能造成无谓的的损失和牺牲, 只有正确的选择再加上不懈的努力, 我们才能离成功越来越近。

人的一生是一个不断选择的过程, 从我们呱呱落地的那一刻起, 就已经开始做起了选择题, 当我们踏出脚步, 就意味着选择已经开始。人生处处有选择, 人生时时有选择, 我们的一生就是一段由无数次选择串联起来的旅程。

选择无处不在, 选择无时不在, 学习专业的选择, 工作职业的选择, 人生伴侣的选择, 生活中朋友的选择。特别是还有一些选择特别重要:面对挫折时选择良好的情绪, 积极的心态去应对一切;选择一个正确的人生目标, 将大目标分解成小目标, 一个一个去完成, 不停地向目标进发;给自己找一个正确的定位, 是人生最主要的选择。如果你是牧人, 你的财富就不是在上海, 而是在草原上。这些人生目标、思维观念、生活态度的选择都是非常现实的选择, 甚至有时也就决定了我们的人生能达到的高度,

篇4：体育视频长线营销

这组视频有效触动了网友内心情感，在短短几天时间内，视频转发评论量已经过万。这一成绩的取得，不仅体现出网民对新浪体育的喜爱，以及其雄厚用户群，同时，也展现了新浪体育原创视频制作的精致与专业，而这对于品牌体育营销而言，似乎提供了更好的机会。

率先发力 扩充视频实力

作为较早在互联网发力体育营销媒体平台，新浪在1996年推出早期新浪体育频道，借助论坛互动效果，进行赛事信息帖 子发布，成为国内第一个“吃螃蟹的人”，成功吸引了大批体育爱 好者关注，较早帮助新浪体育进行品牌塑造，逐渐成为网民获 取体育资讯的首选网站之一，拥有丰富的用户流量，这为品牌提 供了优良的营销平台基础和营销机会。

作为早期依靠体育起家的新浪而言，体育视频内容是其核心资产之一。“体育永远在和时间赛跑。”新浪体育视频主管吕莳表示，视频形式能够让网民在观看比赛时，直观感受比赛精彩内容，在输赢之间，体验内心的狂欢。因而，在新浪体育十几年经营过程中，在保持传统图文报道优势同时，为更好吸引网民视线，新浪持续在视频方面进行投入，进行赛事版权购买，如今已拥有包括NBA、欧冠、中超、英超、意甲、英足、亚冠、NFL等顶级赛事，根据新浪数据显示，其拥有市场上超过90%赛事直播和点播权益，同时，根据市场变化，它不断进行自制节目与新产品开发， 满足用户多种观看需求，为其提供精彩内容体验。

从上可以看出，新浪在体育赛事资源方面，占据了中国互联网体赛事频权益的领先地位，从某种程度上来说，甚至不少于央视。举例来说，新浪体育作为NBA中国官方互联网合作伙伴，自2010年起，它拥有NBA三个赛季的网络直播、点播、广告营销等一系列权益，为网民提 供全面一站式NBA资讯与网络互动。面对这些丰富赛事资源，新浪体育能够为广告主提供更多视频营销选择，从多个角度为品牌提供相应赛事，进行营销推广。

随着互联网媒体形式不断发展，网民媒体使用习惯 也在不断发生变化，因而广告主在与受众进行沟通时，在确保一定覆盖率和到达率前提下，需要不断贴近消费者 网络使用习惯，进行整合营销。新浪体育视频营销也在 不断进行新渠道开发，通过借助新浪微博社会化媒体平 台，进行赛事直播以及自制节目开发，满足用户社交视 频分享需求，感染更多用户参与，体现其“门户+微博” 整合营销价值；同时，随着移动互联网迅速成长，新浪 体育适时推出“新浪体育APP”，通过将更多综合体育 视频融入其中，抢占移动端市场，让用户能够借助移动 视频，进行随时随地比赛观看，从而能够帮助广告主实现 “多屏观赛、实时互动”需求。

体育视频营销长战略

“随着互联网营销发展，新浪体育视频已经不再单 纯进行媒介售卖，而是根据品牌需求，提供相应营销服 务、营销策略以及营销产品。”新浪商业运营中心招商项 目负责人庄晓宁表示，尽管2013年没有奥运、世界杯等 营销热点话题，新浪体育视频仍旧不断通过时间沉淀、 思考，挖掘更多体育营销机会。“新浪体育坚持体育文化 传播，希望能够与具有同样目标广告主，建立战略合作 伙伴关系。”新浪体育视频通过与广告主思维进行碰撞， 更好了解品牌想法，从而促使双方达成合作，帮助品牌 与用户进行深度互动沟通，有效把握用户内心需求。

新浪体育视频所推行的战略合作伙伴形式，是根据营销需求，通过双方共同沟通策划，将品牌广告与新浪视频理念进行接轨，借助新浪体育视频赛事资源、自制节目，结合新浪微博社会化营销优势，整合平台资源价值，为广告主提供打包服务。以清扬为例，针对品牌winning moments（胜利时刻）营销主题，面对国际赛事时差因 素，帮助品牌根据网民喜好进行内容精选，将自制视频节目作为主要投放平台，推出胜利足球、绝杀时刻等节目，进行软性品牌露出，更好突出品牌调性与精神，并通过新浪体育视频与品牌进行多次沟通探讨，针对其非体育品牌 特点，进行营销创新，借助新浪体育以及微博双平台，帮 助品牌有效把握消费者内心需求，提升清扬品牌独特性，有效吸引目标用户关注，提升品牌黏性和用户喜好度。

清扬销售负责人孙明洁表示：“在这次案例中，清扬与新浪体育视频进行长期战略合作，基于赛事长久话题性，通过双方多次沟通，帮助品牌成功把握 营销出发点，进行长期沉淀性营销。”而对于这种营销模 式，联合利华数字媒介经理陈韵婷给予高度支持：“这种 营销对话方式，对于品牌来说，为其提供与媒体进行深入 的沟通机会，通过资源共享，从而共同做出更具有价值营销内容。”

“对于合作伙伴，我们并没有将其当成广告看待，而是作为自己的产品，通过合作双方不断磨合，将营销理念 有效融入其中。”吕莳表示，基于新浪体育视频多年营销 积累沉淀，广告主在与其进行战略合作时，给予新浪体育 视频足够自由度，通过彼此想法碰撞，进行内容制作。

庄晓宁告诉记者，当前新浪战略合作伙伴包括红牛、清扬、361°、李宁等，体育赛事涉及国际足球、篮球、高端 体育等方面，进行视频节目合作。对于新浪体育视频与广告主建立的长期战略合作伙伴关系而言，双方除了进行资源共享，进行体育赛事、节目制作等线上传播之外，还会 进行相应线下活动配合。

专业视频制作从内容出发

随着消费者网络使用习惯越发主动化，视频营销逐 渐成为数字营销主流趋势之一，对于广告主而言，精准把 握用户内心需求，进行内容营销，已经越发重要。“现在是 内容为王的时代，面对同质化新闻信息，品牌营销需要作 出具有特色的内容。”联合利华资深品牌建设经理张舒弋 认为，优质的内容视频营销，能够有效帮助品牌增加消费者粘性。

新浪体育视频在此次与清扬品牌进行战略合作中， 强调从内容层面进行视频制作，尤其是通过双方不断讨 论而推出的《绝杀时刻》节目。在吕莳看来，《绝杀时刻》 通过以NBA赛事特点出发进行内容设计，邀请杨毅担任 品牌主持人，以诙谐幽默评论有效吸引网民喜爱，并在节 目中将品牌进行软性露出，优化用户视频体验，实现了体 育视频节目与商业理念完美结合，充分提升传播效果。

“新浪体育推出的《清扬绝杀时刻》视频制作较为 精良，在节目推出之前，他们与我也进行多次沟通交流，针 对节目创意进行深度探讨。”此次《清扬绝杀时刻》栏目 主持人，《体坛周报》副总编、篮球部主任杨毅说道。在篮 球项目中，绝杀无疑是最激动人心的时刻，节目通过对生 死一搏间讲述投进绝杀运动员，进行风采展现，获得了体 育迷的好评与支持。

“其实，新浪早已想要制作一类讲述篮球‘绝杀’自制节目，而当我们将这个想法讲与清扬时，双 方一拍即合。此次清扬品牌的加入，进行多元 化资源共享，可谓是帮助其更好进行节目开 发。”庄晓宁说道。吕莳也表示，通过广告主 直接参与到新节目讨论中，共同寻求发展创新，从而使得新浪体育视频需要更为专业化。无论是开篇提到的短视频传播，还是《清扬绝杀时刻》自制节目，它们能够实现对于用 户眼球吸引，离不开新浪体育视频专业的视频制作。为更好推动新浪体育视频团队发展，扩充团队班底，它从电视台、电影制片厂等传统媒体引进大量视频人才，借助网络人才对于互联网嗅觉，进行专业视频制作，随着互联网技术 不断发展，优化用户视频感受，从而帮助品牌 更好进行形象塑造，提升品牌口碑。

篇5：《命运的长线》读后感

不知道《命运的长线》这本书有没有人读呢。

机械完成阅读的动作并不难，难的是感受力从头到尾在线。维持阅读的沉浸体验，不单是接受语言本身和它表达的内容，对我来说更有意思的，是感受文字底下的叙事者，触摸叙事者所创建的世界的质感。掩藏在叙事者背后的人，才是作者。

《命运的长线》是青山七惠的长篇小说，二十五万字，没有前言，没有后记，风格冷感，行文柔情绵延。我一直是她的书迷。读这一本，我几乎手不释卷，有时因情感过于强烈而不得不放下，隔天再次进入故事并不费力。

读小说，要像人物那样去感受。

主人公『我』——八重的小姐，她的夕阳、车站、长者崎海滩，一笔略过的金阁寺，和哲治约会的咖啡馆，她面前的虫子、拉面、青蛙、人，以及她的哲治沉默与冲破沉默的样子，读过的人便知道，它们一方面是只属于八重小姐的，另一方面是属于戴着叙事者面具的青山七惠的身体与眼睛。

她描述人们细腻共有的身体感受，让作为读者的我更加确凿的认定，事件、身体感受、情感和记忆之间的接缝必将溶解在无数人生片段中，成为无法分割的整体。

比如一个细节：

『走在吾妻桥上，我感到自从丈夫出走以来，就一直黏在自己身上的哀怨犹如去不掉的体味，但与此同时，从与这哀怨完全隔绝的身体深处正汩汩涌出重油般的东西来，逐渐变成充满全身的火热力量。』

反复读这一句，写下来，再出声朗读，我才注意到，假如翻译准确的话，这『哀怨』是与身体深处隔绝的，它并非浸透全身，更没有侵蚀心灵，而从身体深处正冒出一股『重油般』的、浓稠的甚至熔炼金属般火热的力量。

篇6：物流货物运输框架协议(长线)

编号： 甲方： 连云港市赛尔物流有限公司（托运方）乙方：（承运方）

为充分发挥甲乙双方业务优势，加强合作，提高经济效益，依照国家有关法律法规规定，甲乙双方本着平等互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方办理货物运输事宜，达成如下协议：

1、委托代理事项：

甲方委托乙方运输货物，运输方式为国内公路汽车运输服务。具体托运货物的数量规格等以每次发货时甲方所出具的《货物运输协议书》为准。

2、甲方的权利义务：

1．甲方在发货时，必须按照国家公路运输管理规定办理各项事宜，不得夹带禁运物品，若内含有危险品则应如实申报。

2．甲方委托乙方托运货物事宜时，应如实提供发货清单及《货物运输协议书》,由乙方签收。

3．在货物送达收货人之前，甲方有权随时改变到货地点及收货人，但应当支付因此所增加的运输费及其它费用。

4．因甲方的疏忽导致运输途中因货物手续不全造成的损失，由甲方自行承担解决(不包括不可抗力)。

3、乙方的权利和义务：

1．乙方对甲方货物的责任，自货物装车签字，至乙方将货物送达目的地收货人签收。

2．甲方通知提货后，乙方应按规定时间到达甲方指定地点提货。装货时，乙方代表须当场验明货物规格数量及包装质量，如有异议需当场指正。

3．乙方保证按协议规定时间将货物送达甲方指定目的地，如因乙方的延误导致甲方的任何实际经济损失，概由乙方承担赔偿责任。

4．货物到达指定目的地后，由乙方负责要求客户根据送货单清点货物无误后，查核客户在送货单上签字确认，并代甲方小心保存客户签收的回执。

5.甲方委托乙方承担的运输业务，乙方有责任代为投保，对运输货物办理运输保险。

4、委托承运费用及结算方式：

1．委托费用包括货物从起运地运至目的地的提货费、运输费、送货费在内的所有相关费用，以《货物运输协议书》上所签订的价格为准。

2．付款日期：甲方于每周末（周五、周六、周日）付清上一周期内应付款项。3．结算方式：甲方付款采用银行转账支付的结算方式。

5、违约责任和赔偿：

1.甲方虚报或隐瞒货物相关情况，致使其他货物或运输工具、机械设备损坏，造成人员伤亡的，甲方应承担赔偿责任。

2．由于乙方过错致使甲方货物发生短缺、破损、受潮、调包、被窃等情况，应由乙方负责全部责任：

2.1收货方在客户回执上签收破包的，甲方将从运费中扣除200元（贰佰元）/包的费用。

2.2发货单位需甲方进行全额赔付的，乙方需向甲方全额赔偿货物实际经济损失(按发货方注明的货物价值)；与之相应的货物补救措施的全额费用；以及因货物未能准时全部到达目的地而导致的经济赔偿损失。

3．因下列原因造成的损失，乙方不承担赔偿责任。(1)包装完整，标志无异状，而内件短少；

(2)货物本身的性质所引起的合理损耗、变质、减量、损坏；(3)货物属于政府征用或罚没。

4．合同一方由于自然灾害、战争和其它由双方事后认可的不可抗力事件影响到本合同履行时，应采取电话、传真等形式通知另一方，当不可抗力事故停止或消除后，双方应立即恢复合同正常履行。

6、争议解决: 甲、乙双方在履行本协议过程中发生任何争议，应及时协商解决，不能协商解决的，应提交合同签署当地仲裁委员会或人民法院审理。

7、其他事项

1．本合同与今后具体每次交易中的《货物运输协议书》等各种签收单证及函件等，共同规范甲乙双方的运输行为，具有同等法律效力。

2．本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。其它未尽事宜，可经双方协商解决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

甲方代表签字：____________________ 乙方代表签字：_____________________

篇7：中长线股投资的一些心得

金枫股经：股票投资学习的平台

前言：对于一名投资者而言,15年赚1000倍应该是非常罕见的吧,1万元起步就是1000万元,10万元起步就是1亿元,听起来更像是天方夜谭。但是如果我们把这个目标进行分解,如果是每5年赚10倍呢?这就并非遥不可及了。

经济有周期,股市亦然,从中国和全球股市的历史来看,每5年往往是一个较大的牛熊周期,而这期间往往酝酿着10倍的机会。且不说2003年到2007年间,多少个股股价涨幅有几十倍,即使在2009年这样的小规模反弹中,也有中恒集团、四创电子、古井贡B等股价涨幅在10倍以上的公司,问题是很多人碰到了鱼身,却无法从鱼头吃到鱼尾。

查理·芒格说,对于一个高明的投资者而言,一生中即使只有20次投资机会,一样可以富可敌国。15年赚1000倍,也许我们只用3次足矣,问题是如何去寻找、识别并把握这样的机会。拥有这样的办法,恐怕比什么都强。

必须要提前进行一个听起来有点沮丧的插话：对于95%以上的个人投资者而言，不可能拥有执行5年10倍计划的技术和艺术。有资产实力的客户，可以寻找拥有这种理念和能力的资产管理者；而普通投资者不妨去寻找拥有10年10倍机会的基金（历史上大把10年10倍的封基，开基中也有华安宏利、嘉实增长、兴业社会这样的品种），20年100倍，也足以凭借投资而富裕。

但是如果您是一个在25岁拥有10万可支配资产的有志青年，希望在40岁实现财务自由而退休的话，并拥有强大的自信的话，那就来吧！逻辑：10倍从何而来？

我们来继续做算术题：如果把10倍做进一步的拆解，可以拆解为4乘以2.5。

这代表着什么呢？我们举个简单的例子，一家公司的股价是10元，市盈率为10倍，业绩为1元；如果在5年后，这家的公司的市盈率变为25倍，业绩变为4元，股价就变为100元。

也就是说，如果在一个五年周期里,我们找到一家公司净利润增长3倍,估值增长1.5倍,就能够实现5年10倍的计划。所以,第一是要找到利润高速增长的公司,第二要在估值较低的时候买入。

5年增长3倍,只要求公司净利润保持年复合增长在33％,A股中还是有不少公司可以达到这个标准，难度在于估值的把握。看A股的历史,整体的动态市盈率可以高至超过100倍,而低至不到20倍,所以买入点很重要。

而净利润的增长率和估值又是相辅相成的,当一家企业在股本未扩张的情况下,净利润持续高增长,往往所享受的估值水平也会上升,出现股价连续飙升的“戴维斯双击”。作为价值投资者,我们就是要寻找并牢牢把握住“戴维斯双击”,而非相反。关键：如何找到伟大企业 5年10倍投资计划的核心在于，要求企业业绩连续高增长。首先从连续这点来看，在强周期行业中找这样的机会是事倍功半的，在消费股中寻找是王道（张裕、云南白药、古井贡、上海家化都是好的例子）。

以上企业有以下共同的特点:

第一、企业所在行业处在一个快速成长期(例如10年前的地产业,5年前的家电连锁和如今的医药行业)；

第二、销售收入稳步扩大。拥有竞争优势，企业在行业中拥有定价权，所占的份额是连续扩大而非缩小(例如万科、苏宁等)；

第三、随着销售额的增加，公司毛利率可以保持并得以提升；净资产收益率稳步增长。我们允许企业圈钱，但是圈钱后的资产收益率不能下滑，否则对老股东就是一种伤害。

第四、企业管理者有企业家精神，并对股东权益敏感(实施了股权激励等措施)。一个简单的办法是，多看看公司在年报中的经营目标并看看之后的实践。一个伟大的企业家应该有足够的前瞻力和执行力，而不是朝三暮四。

第五、公司的盈利模式应该稳定且易于理解。就如巴菲特先生的“钻石搭档”查理·芒格所言,一家不易理解的公司不值得持有它。另外,易于被理解的公司更容易被后来的投资者追捧,而快速实现股价的上扬。

第六、公司要便宜。看估值也要看市值。银行股的估值是很便宜，但是一个10倍PE,3000亿市值的企业股价涨10倍;显然比一个20倍PE,30亿市值的企业股价涨10倍的几率小得多。

尽管这样去选择公司很难，但是相对于预测货币政策、资金动向、机构行为而言，也许是更容易的事。平时多和一些价值型的投资者朋友交流，也是一种互相启迪的模式。对于个人投资者而言，我们可以向高手问股，但是不妨多问问或者自己研究下，所问到的公司是否符合以上6条法则呢？考验：人性的障碍

选股是技术，买卖却是艺术。前者固然不易，却可以凭时间来锤炼；后者却看性格和天赋。

人性的弱点,让我们在执行5年10倍的过程中会遇到三大考验:第一,如果买入后,公司股价不涨反跌,该怎么办?第二,如果又有一家“珍珠公司”出现该怎么办?第三,股价已经涨了3倍了,是不是该见好就收,或者做个波段? 这三大考验之所以会让我们对投资产生疑虑和动摇,其实都可以归结于一个主因:我们对自己所投资的公司及其成长模式和方向并非真正的理解,所以轻微的风吹草动或者说yh,都可能动摇我们的初衷。所以,对于“5年10倍”计划而言,必须只能投资自己熟悉并经过深度研究的行业和公司,同时研究的深度应该达到并超越市场平均水平才能获得超额收益。

如果对所投资的企业的方向看得很清楚的话,我们再面临考验的时候就会从容很多:

第一,如果当时买入的理由没有变化,股价下跌我们应该高兴,因为我们可以以更便宜的价格买入；记住我们的操作周期是5年，而不是5天。

第二,如果中途出现可供替代者,我们同样要考虑其成长性、安全边际是否更为优异,如果答##__案为否,我们没有必要去增加自己的研究负担,因为我们要做的只是找到一颗珍珠,而非去寻找全部的珍珠。（实践证明，作为一名个人投资者，跟踪企业的能力的5到10家，否则是另外一种摊薄）

第三:当股价如期大幅上涨之后,突然遭遇了大幅下跌,该怎么办?当经济出现周期,市场出现系统性风险,我们是否需要回避风险? 要战胜这个考验,我们必须要相信,好的公司是可以战胜周期的,优秀的管理层会利用经济的波动加速发展而非相反。例如沃尔玛在股价实现数千倍上涨的过程中,中间同样遇到过大幅下挫的情况,如果我们将时间拉长,这些波动其实都可以淡化。

记住巴菲特所说：股价的涨跌并不是我们做出投资决策的理由。

当然，如果我们的确通过实战拥有了波段操作能力，并在实践中证明可以战胜市场的话，我们也不排除波段操作。但这种波段，应该起码是以月为周期来计算。行动：找到你的圣杯

王阳明说，知行合一，知易行难。

找到适合自己的圣杯（交易法则和纪律），并不断完善，是践行5年10倍计划的关键所在。路注定是布满荆棘的，我们希望做的是少走弯路。

投资实践显示，充分理解“安全边际”、“触发时机”、“长期跟踪”这些概念并灵活运用是必要的。安全边际和健全心态

芒格说过，如果你不敢满仓的股票，那就一股就不要买，如果不敢持有一年，那就一天就不要拿!且不谈论是否能赚钱，要让一个人把全副身家压在一项投资上，相信他最基本的要求是“不亏”。但能做到不亏的只有“现金”，股票这类风险资产，我们只能追求相对安全。

从经验中来看，人们说到安全边际，是指估值的安全。但我要说的，安全边际第一步是要资产的健康。

很多人总是喜欢说，“今天亏了一部车”、“昨天赚了一个洗手间”，这种观念和导向是非常错误的，要是巴菲特或者盖茨天天这么想，早就抽风了。一位成熟的投资者，必须做到把投资和生活有效隔离，这样才能不会被市值的波动影响了心情进而影响了投资决策。

举一个例子，一个家庭资产200万元，每年工资扣除支出结余20万元的投资人，拿出60万元投资，设立35%的止损线。如果严格执行止损，那最大的损失就是一年的收入，即使连续遭遇3个跌停板，也不会对生活造成什么冲击，完全可以泰然处之。反之，一个家庭资产60万元，年收入结余6万元的人，借款60万元炒股，一个跌停板可能就伤筋动骨了。

对于5年10倍计划来说，10万元的本金就可以再15年后创造亿元的财富，我们不必要铤而走险。李嘉诚说，“散户不要炒孖展”，也是金玉之言。

第二层意义上的安全，就是估值上的安全。物美，也要价廉。但是怎么样才算便宜，这就见仁见智了。不能说破净的钢铁股比100倍PE的百度便宜。对于成长股来说，多用PE和PEG，市销比等指标，参考历史估值、行业估值、海外比较等等。

价廉多出现在熊市的中后期，例如丽珠B这样主营连续20%以上增长的医药股，也出现过跌破净资产的情况，这就是明显的低估了。而产业资本的回购，也是低估的一种表征。买入时机和节奏

遇到了一家心仪又便宜的公司，在动手买入之前，应该先回答这么几个问题？

1、为什么好公司会有这么便宜的价格？是熊市导致的盲目，还是自己的判断可能会有误差？公司是否存在未知的重量级利空？

2、买入之后可以忍耐多久的不应期？买入后可以忍受多大幅度的亏损？

3、计划用多大仓位买入，一次性买入还是分批买入？

存在即合理。便宜一定有便宜的原因，对于公司的判断市场上总是有分歧存在，分歧从产生到消失，影响着股价的变化。投资不能盲从，也不能太自负，找到便宜的原因，和对公司价值的判断进行比较，如果相信自己的判断没有问题，那就放心去做。

股价的走势受估值影响大，但估值最终决定于业绩，对于一家正处在业绩释放期的公司，我们更要担心的是错失爆发机会而不是被小幅套牢。反之，如果买入半年之后，公司股价持续不涨，而业绩也没有如期兑现，那就必须做自我检讨了。我们可以用3个月来忍耐股价的下滑，但是不能用3天来忍耐没好友达到你预期的管理层。

我们不必苛责买在最低的位置，这是技术派的目标，但我们要避免一买就被严重套牢，对于明显下跌趋势的个股，采用分批买入的方式比一次性买入更为合适；而在底部盘桓很久，开始走出上升通道的，则相反。当然，实践上的经验会让我们更容易听到“扳机”的声音，减少等待的时机。例如，古井贡B，从2008年底2.4启动，2年涨了近15倍，一个关键的触发点就是换了股东，随后业绩爆发，股价也做火箭。在解答第一个问题的时候，如果我们找到了低估的原因，而这一原因开始改变的时候，要抓家时间上车了。

再举一个例子，即使处在东部华侨城的旧厂房未重估，康佳B依然破净，市销比是同行的1/5，这是明显的不合理，但是从PE上看，又是合理的。这就是分歧所在，问题在于管理层没有释放业绩的动力，如果动力源出现了，纠偏就会开始。这样的情况，适合小仓位买入，保持持续的跟踪，等待机会。

在橄榄树下徘徊，期待遇见你，在你最美的那一刻。仓位管理和集中持仓

经常会听到有人兴高采烈地说，今天我有3个股票涨停了！敢问这位神仙，您一共买了几只股票？涨停股票仓位占比多少？整体盈利率多少？

好股不求多，一只足以！买了10只股票，3只涨停的收益也许还比不让满仓一只涨幅5%的股票。市场上有两种极端，因为研究不深入或者不自信，通过分散持仓来规避风险，要么不甚知之但孤注一掷。

但大部分个人投资者的误区是前者，为什么不敢重仓甚至满仓一只个股呢，因为有心理障碍：害怕判断有误净值快速蒸发，或者担心错失了其他机会。要意识到，分散持仓不能分散系统性风险(例如5·30)，同时分散持仓在分散个股风险的同时，也在拉低收益率。对于重仓某只个股，可能失去的其他投资机会，正如前文所说，我们要找的的是最美的那颗珍珠，而不是找珍珠项链！如果喜欢分散投资的话，那就去买基金吧！

开始可以用操作纪律来解决这种心理障碍：一只有潜力的“珍珠”但“扳机”还没有响，上1成仓位；低估原因被解决，扳机叩响，加到3-4成；业绩陆续释放，上升通道形成，安全垫够厚加到5-7成。

5年10倍计划，是要找自己熟悉并经过深度研究的行业和公司，研究深度要达到并超越市场平均水平。真正好的公司，可以满仓买，甚至借钱买！这个机会只给眼光和胆量俱全的人。持续跟踪和卖出时机

不少人碰到过5年10倍的公司，但是没有走完全程，50%就下了车。一个很重要的原因，是缺乏持续跟踪的能力，对于公司的成长和兴衰，心里没谱。要么割肉就跑了，要么大涨之后守不住之后再也没买回来。

如果公司董事长是自己的叔父或者铁哥们，长期跟踪是很便利的，但这有内幕交易的风险，也不适合绝大多数人。巴菲特和芒格都不喜欢调研，但他们依然对于公司的变化洞若观火。

如果是一个勤奋而又不笨的草根投资者，阳光下的利润，已经足够赚了。有以下方法可供借鉴：

1、定期浏览公司主页，关注领导讲话和媒体报道透漏的经营目标。

我们来看个例子，2010年9月9日，深圳特区报报道，《深圳市zf与中国医药集团签署战略合作协议》中提到，“昨晚，深圳市zf与中国医药集团总公司在五洲宾馆签署战略合作协议，双方将在医药研发、医药流通、医药生产、医药综合服务四个领域加强合作。深圳市长许勤、副市长袁宝成，中国医药集团董事长宋志平、总经理佘鲁林等出席签约仪式。（红色字表示这是党报的通稿，”要经过审查或发表的，不是信口开河的股评）

“据悉，中国医药集团和深圳保持着良好的合作关系。双方首个大型合作项目——深圳一致药业股份有限公司，自2004年完成股权交割以来，经营实力和经营业绩得到了长足发展，年销售收入从当初的15．7亿元，到2009年突破100亿元，增长6倍多，今年计划将突破130亿元，并力争“十二五”末销售规模达到1000亿元。目前，该集团在深多个项目也即将开工建设或启动规划。”（5年后销售额翻8倍，这是远景规划，是个5年10倍的参考标的）

2、有机会尽量参加股东大会，目的不是为了听董事长说什么，而是结识一些长期持有并关注该公司的股友，通过交流加强对公司的理解。

3、多泡下55168相关个股的帖子，抛砖引玉。和而不同，求同存异。一般人有选择性吸收信息的特点，听不进不同意见，善意的批评会帮助我们避免“看上去很美”的陷阱。

4、找到对“珍珠公司”长期跟踪的行业研究员，除了看新财富排名，还要看他过往分析的前瞻性和同公司交流的频度，多找找他的报告来看。

5、尽量寻找关系了解公司的运营：销售人员、上游、下游，侧面了解。

6、有渠道的人，去了解机构投资者在公司进出的节奏和原因。

7、有能力的人，去做一名有担当的股东，利用机会为公司的成长献计献策，这是顶级的投资之道。巴菲特和江作良做到了，距离很远，我们有目标要努力。

如果公司的业绩成长符合预期并超过预期（30%），而估值和市值也在合理范围之内，那坚定持有是唯一的选择。系统性原因导致的下跌，带来的是买入机会，因为好公司终究会起来，而且会走的更远。例子太多，无须举证。

5年10倍的买入持有计划，绝不意味着“鸵鸟战术”，而是通过专注和勤奋，跟踪公司的成长，进而获取超额的收益。而这种专注，也意味着必要的放弃：放弃部分娱乐和休闲，放弃其他投资机会，有勇气、有耐心去应对路途上的波折，迎接财富巨大增值的喜悦。