俱乐部项目计划书

俱乐部项目计划书（精选6篇）

篇1：俱乐部项目计划书

1)选择地点：

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等)， 我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

2)产品和服务介绍：

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室，休闲区等。

3)营运：

俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式(针对不同的项目采用不同的形式)。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。

五 俱乐部发展战略

俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类(羽毛球、乒乓球)、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务(注重人文关怀)，运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。

前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。24-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛(此时我们已投资合适的高校或大中型企业)，加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，36-，加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。

体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20家连锁店。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

六 俱乐部简介

常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的.俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体(以班级为单位等)运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。

我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米，设有休闲服务区(水餐吧，便利台)，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。

七 管理团队

鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。

1)团队成员：

刘x：企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。

刘xx：企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。

郭x：人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。

李x：财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱乐部的财务部主管。公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。

2)创业顾问：

刘x : xxx大学经济管理学院副院长, 承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作4部。

八 销售策略

1)短期策略：

初期，我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。

另外，为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2)长期策略：

当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织(包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织)，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。

推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。

3)竞争性推销策略

为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链(与运动有关的，如篮球模型、足球模型等)小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

篇2：俱乐部项目计划书

俱乐部为了刺激企业在汽车周边产业的发展，增加公司的利润点，在此向领导提出项目提成方案申请。

提成方案分为ABC三种类型，方案A主要针对俱乐部人员，方案B主要针对俱乐部以外本公司人员，方案C主要针对非本公司人员

俱乐部提成（方案A、B）：

发展会员：享受公司会员发展激励制度。

新车销售：俱乐部提前公司销售单车利润的20%。

保险代理：保险返利的30%。

代办年检：公司补贴30元/台。

代驾业务：俱乐部提取代驾服务的30%。

会员发展激励机制：

会员的发展拟定如下激励机制：

成功发展金卡会员 0元/卡

成功发展白金卡会员根据三档额度分别为：充值6800元奖励100元/卡

充值11800元奖励200元/卡

充值16800元奖励300元/卡

成功介绍二手车置换或收购业务，奖励200元每次。

成功销售二手车车辆，提取单次毛利的30%（只适用与A类人员）

成功介绍客户保险及续保业务，奖励100元每次。

代办上牌、年检每次30元。

代驾服务按公司收费标准提取每笔业务的30%

俱乐部精品销售（包含香烟）提取产品毛利的20%

成功介绍销售俱乐部精品（包含香烟）提取产品产值的10%（适用B类人员）俱乐部提成（方案C）：

发展会员：享受公司会员发展激励制度。

代驾业务：俱乐部提取代驾服务的40%。

会员发展激励机制：

会员的发展拟定如下激励机制：

成功发展金卡会员 0元/卡

成功发展白金卡会员根据三档额度分别为：充值6800元奖励200元/卡

充值11800元奖励500元/卡

充值16800元奖励800元/卡

成功介绍二手车置换或收购业务，奖励200元每次。

成功介绍客户保险及续保业务，奖励100元每次。

代驾服务按公司收费标准提取每笔业务的30%

篇3：暴利新项目:“密室逃脱”俱乐部

带锁的木箱、白线圈定的人形、只存一个号码的手机、黑纱后悬挂半空的猪头面具……再加上灯光昏暗、摆设凌乱的诡秘莫测的房间, 你能否逃出生天, 完成作为一名“侦探”的使命?

5万元投资, 26天时间, 170平米场地, 3大主题共6个房间的“密室逃脱”游戏俱乐部悄然成形;开业1周, 每天接待5组玩家, 日均营业额近1500元的店面每月租金不到5000元。你的确想不到, 发现并创造这个新兴游戏市场背后可观财富空间的, 居然是位年仅25岁的重庆帅哥——林辰亮。

林辰亮人称“小黑”。在机关呆了一年半后辞职创业。谈到为何选择“密室逃脱”作为首个创业项目, 小黑解释这都是源于自己“对这个行业背后利益回报的评估”与“说到做到的果断执行力。”

在中国, 最先兴起真人密室逃脱游戏的是沿海地区, 因更具参与感与团队协作性, “密室逃脱”迅速成为年轻人群中继桌游之后的又一种“耍事”。

“不像搞餐饮或旅舍, 要投入较大的人力与物资。”曾专程飞往上海取经的小黑说, “这个成本投入不大, 经济回报还快”。

通常, 一个密室的面积在8-10平方米, 成本投入包括主题设计、游戏道具以及室内装修。主题设计费用约在2500元/个, 室内装修费用大概在9000元左右, 加上1500元的道具投入, 一个密室的投入门槛大概在15000元。

再来看产出, 按照每个密室4-7人的人数限制, 每天每个主题密室接待4-5组玩家, 约60元/人收费, 一个密室的周收益将不低于27000元。当然, 这要每天有4-5组玩家。一个密室基本在两周内就能收回成本, 一个俱乐部至少有3个主题密室, 利润空间可想而知。

小黑的俱乐部目前处于起步阶段, 定价暂为50元/人, 平均1500元的日营业额, 一周就能把5000元不到的门店月租金收回。

消费人群:白领和学生是主力

60分钟的时间限制, 曾让一组束手无策的玩家对着密室内的监视器向前台工作人员“跪地求饶”, “他们不晓得如何继续, 居然使出‘下跪’这招逼我们放行通关, 真是太囧了。”

此外, 密室的音效、灯光等也有特殊要求, 正因为元素丰富又不失故事主线, 才是这种逃脱游戏深受追求新奇、热爱冒险的年轻人欢迎。经过微博推广, 很多好奇的学生和白领慕名而来, 到了周末“旺季”, 前来挑战的“柯南”更是多得“打堆堆”。

刚过完瘾儿的一帮学生玩家, 他们虽未成功通关但依然显得兴奋异常, 围着工作人员“求解密”。

在医院做护士的张小姐说, 平时经常倒夜班, 精神压力大, “几个同事一起来耍逃脱游戏, 感觉很放松, 比我们平时逛街有意思得多。”小黑的哥哥也站在一旁补充到, “组团到俱乐部来耍的起码6成是‘娘子军’, 也有很多男生来充当‘护花使者’。”

市场风险:大而不精、杀价竞争、流行总有寿命

密室逃脱近期在重庆发展十分火爆。“光是我了解到的, 像我们这样的俱乐部全市至少有18家。”小黑称。

有同行甚至豪砸三四十万资金开店抢夺市场, 但更大的场地面积、更多的密室主题, 却未必能为创业者带来更丰厚的经济收益。

“因为‘大而不精’, 一些俱乐部一口气开了10多个密室, 但每个密室的破解线索等细节并没用心设计, 造成通关过于容易。”小黑说, 另外像一些“10块钱一小时”的低价, 也是靠节省密室设计这部分投入换来的, 容易导致玩家体验不佳, 而对整个密室逃脱游戏失去兴趣, 这样一来会快速消磨这一新兴行业在市场上的口碑。

“确实不想看到行业还没做成熟就遭做坏了。”小黑对此表示出担心。

突破之道:流程标准化, 和附近商家资源置换

小黑不否认“流行总有寿命”, 但他认为, 若能抓住“内容保持更新, 品牌形成连锁”的核心竞争力, 密室游戏的生命周期还将持续较长时间。

例如定期请专业团队重新设计密室主题;打造区域性分店;发展密室游戏的潜在消费群等, 加以标准化的流程管理。在他看来, “走出一条差异化经营路线并不困难”。经过与表哥的商议, 小黑已着手在某区县再开一家分店。

篇4：小众项目俱乐部的前世今生

作为一个电竞圈的老人，我可以说是看着，或者说是经历了电竞俱乐部从网吧模式逐步走向俱乐部形态的过程。期间也与不少形形色色的电竞选手有过交集，比如人皇Sky当年就曾与我当过一段时间的队友，这也可以算是我的电竞生涯中比较荣幸的一段过往吧。

把时间退回到2004年，那会儿我与Sky同处中国历史上的第一家电竞俱乐部：Hunter。基地是一家网吧，毗邻北交大，规模哪怕在如今看来也很大，足足有三层楼。

大家都知道，开在大学隔壁的网吧无疑是风水极佳的，放到当年那更是威名远扬，成为了那一片儿的电竞圣地。那家网吧的老板姓曹，手下养着Sky、PJ、蚂蚁、HunterBJ等一众的星际、WAR3、CS选手以及三名FIFA选手，他们都是全职，而我则是兼职。

Sky加入Hunter要比我早些，大约是2003年年底吧，而我则是2004年的3月份。说来也巧，我进入Hunter时，那时的Sky或许正面临着他人生中最大的难关---转型。

众所周知，Sky是星际选手出身，2004年的时候星际选手该打出名气的也都打出来了。在技术上，后辈们也很难再去超越他们。Sky在面对抉择的关口时也非常不坚定，毕竟虽然没法超越前辈们，但是在后生中他也属于实力拔尖儿的，索性他最后还是做了转型的决定，并且成功了。

2004年还有一家俱乐部是不得不提的，那就是如今的电竞豪门WE。WE的前身是友灵电通，在当时它还是一家以FIFA为主要项目之一的俱乐部。要知道在2004年中国首家电竞俱乐部出现后一直到2012年，在FIFA这个项目上始终没有形成真正的职业化，大多都是兼职，或者就干脆只挂个名儿。

既然都是兼职，那大家都过着差不多的日子，白天该上课的上课、该上班的上班，到晚上或者周末的业余时间大家聚到一起切磋、练习。一年到头也就两到三个大型比赛，虽然很苦，但如今再翻看相册回想那段苦中作乐的时光感觉也挺纯粹的。

说到留影了，那就再多扯两句。我从2000年起就逐渐活跃在各大赛事了，但我这边儿自己有相片留底的大赛也就是从2004年开始了。毕竟2004年之前还都是大胶卷时代，许多数码产品差不多也是那时候开始普及的。

那会儿参加的是波司登体育休闲杯，也就是CIG的暖场赛，其实2003年也参加了CIG，还拿了亚军，但很可惜，最终照片没到我手上。2004年还有一场值得一说的比赛就是WEG2004“中韩对抗赛”，那届比赛我代表了中国队参赛，但那场比赛的主角却不是我，是一位来自湖南的选手Super。韩国一直以来都始终称霸着星际届，这大家都是知道的，但是在那场比赛中，Super却战胜了当时的韩国人皇Boxer，一战成名。或许是造化弄人吧，在Super赢了Boxer后直至2013年，国内大大小小的奖杯拿的家里都快堆不下了，唯独可以为国出征的WCG，从未进入过前三，而现在啊，WCG也没咯。

一个决策影响电竞整整8年

回到俱乐部，从2003年一直到2013年间，FIFA这个项目上是完全不可能盈利的，而其他项目据我所知，也完全是纯投入，很难收到什么回报。就拿Hunter来说吧，几乎是用一个大型网吧城在养我们这些选手。

之前有提到，网吧一共三层楼，第一层设了台球厅，摆了小一千台电脑，第二层也是一千多台电脑，第三层是Hunter俱乐部的基地，也是选手们住宿及训练的地方。在这段时间中FIFA一直处于半职业化的状态，而职业化则是从2013年后开始形成的，包括我之前所效力的EP，以及豪门VG的FIFA分部都是在2013年组建的，也就是从这个时间节点，FIFA俱乐部正式走上了职业化的道路。

就在2004年这个电竞势头看似一阵大好的年头，电竞圈发生了一场大地震，这一震，把中国的电竞发展延缓了整整8年。

2004年4月21日，国家广电总局出台了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，要知道此前电竞的推广宣传工作大半都是依托于CCTV5《电子竞技世界》和旅游卫视《游戏东西》。这一规则的出台直接掐断了整个电竞生态圈、阻挡了电竞职业化的发展速度进程。现在回想起来，那段时间对一个电竞选手来说，真是如同噩梦般的生活，眼前一片迷茫，当时一段时间觉得有可能就是昙花一现的所谓洪水猛兽吧，未来根本没敢想。

在这段时间里，整个市场都可以说是不景气的，那么大家肯定会疑惑，或许少数俱乐部是富二代们玩儿票性质的产物，说白了他们也不在乎钱，那余下的俱乐部究竟是如何在那段不景气的时间中维持运营的呢？很简单，在选手的奖金中抽成。Hunter是三七开，选手七，俱乐部三；而一些更出名的俱乐部如EHOME据我所知是二八开，选手八俱乐部二。

当然这是建立在全职选手拿到奖金的情况下，如果拿不到也没关系，只要你实力到位俱乐部照样养着你。而我们这些兼职挂名的选手那就只能自己养自己，这也是我2006年后大学毕业选择工作的原因。

FIFA项目本来就弱了主流的RTS与FPS项目一头，在整个市场不景气的情况下那更是雪上加霜。同样是这段时间里头，全国大大小小的俱乐部也倒了不少。这也是没办法的事，资金链断了接不上，比赛越来越少，奖金当然也相对少了，老板总不能一个劲儿的往里贴钱吧？

比赛最少的时候一年可能只有一两个比赛，经历过这段的选手们，完全是依靠着信仰挺过来的。举个例子，从2006年到2013年我一直是处于工作状态的，但是每年都会兼职打WCG，说白了就是用做工作养梦想。

在广电通告下达之初，电竞热潮还未退却，那时还算好。WCG是有分赛区进行比赛的，全国各大城市都有自己的赛区。直到2009年WCG缩减了FIFA与星际两个项目的赛区，全国加起来也不过只有四个赛区，而FIFA只有一个在全国总决赛开赛前一周的上海赛区海选。

从2009年到2011年，这三年我都是自费跋涉千公里前往上海参加WCG的。大多数职业选手甚至俱乐部老板过的最惨的也就是这三年了。那时恰逢金融危机，选手在这段期间打比赛都不是为了挣钱去的，说好听些叫为了梦想，难听些呢就是别让名头掉下去了。毕竟就连俱乐部老板都处于一个入不敷出的状态，那更别提选手了。

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FIFA项目从最早的非职业化时代坚挺到如今的俱乐部也只有豪门WE了，这也是牵强些的说法，真要精确的，那是一个都没有了。就连WE也是在FIFAOL3职业化之后在重启FIFA项目的，中途曾停运过好些年头。

在这里要稍微给大家加一小段插曲，在下也曾在2007年成立过一个俱乐部，名字叫“北京竞技城”。在当时是全北京第三家俱乐部，而第一家是wNv，第二家是EHOME，俱乐部属于体育局注册，编号003。之前也叫“竞技吧”后来改了一次名。活是活到现在了，不过等于没有，因为就我一个光杆司令。

现在的形势，当年根本不敢想

不管这十来年多苦，总算是熬过来了，事到如今如果要用一个词来形容现在的电竞的话，那就是“不可限量，无法阻挡”。

我曾看到过这么一句话给我感触挺深的：现在的电竞根本不需要社会认同它是体育。愿意说是就是，不是就不是，这个定论根本对它根本无关痛痒。

电竞就是电竞，电竞就是咱们自己的项目，发展好自己的路线就行了，至于究竟是否是体育根本是无所谓的事。电竞发展到现在这个规模，对于广电十年的封杀可以说完全是抱着无所谓的态度了，毕竟现在已经完全步入了新媒体时代。90后、95后、包括00后，都习惯上网找视频或者直播看，谁还会去看传统的电视节目呢？说的大一点儿就是新新人类，新新社会说了算。

最后再给大家爆一个小料，也可以说是倒苦水吧。FIFA项目一般在那些综合性的职业俱乐部的成绩都不算太好，就好比OMG、WE、Newbee、EP等等，他们或许在其它项目上都各有建树，但唯独在FIFA上做不出来。而一些旗下只有FIFA这独一份项目的小俱乐部反而更容易做出点儿东西，像是TMT、HR、RONLY、DFB，说到底还是不重视吧。

现在OMG和EP在FIFA项目上FSL职业联赛已经保级失败，彻底降级，又有两支只做FIFA单项的俱乐部战队杀了上来。所以打到保级赛与降级的俱乐部大多还都是那些综合性的大型俱乐部，并不是一心一意去运营FIFA的俱乐部。

其实说了这么多，还是希望FIFA项目能被多关注吧。你看现在LOL和DOTA2的一线职业选手可以说是发家致富，稍小一些的项目比如炉石、CF、哪怕新出的守望先锋的选手都奔小康了。反而是已经举办了十几年的老炮儿项目FIFA的选手，不过糊口罢了，挺遗憾的吧。

但按照如今俱乐部的职业发展来说，终究养家糊口是没多大问题了。看着中国电竞从一步一步走向巅峰却又在刹那间坠落至低谷，随后又不服输的爬起来接着往上攀直到我们现在正身处的大电竞时代。而新的俱乐部也如同雨后春笋般冒出，甚至有了专门经营FIFA项目的俱乐部。这个贯穿我人生几近过半的项目，这个我热爱了小二十年不论如何低谷都不曾放弃，甚至为之放手一搏的项目。

这放到十年前简直和做梦一样，不，连做梦都不敢想。千言万语化到嘴边也只能吐出四个字：“我很欣慰。”

篇5：七彩台球俱乐部项目策划书

创业策划书

一 项目简介

项目名称：七彩台球俱乐部

项目简介：随着台球运动的发展，越来越多的青年人，尤其是大学生喜欢上了这项运动。师

院也不乏台球爱好者，但师院乃至整个内江市具有专业水平和条件的室内台球厅几乎一家都

没有。因此，在师院开设具有专业水平和条件的室内台球厅，具有相当大的市场前景。

项目结构：个体

项目运作：为消费者提供台球运动的器具与场所，收取服务费用；销售具有消遣性质的食品

与饮料酒水，赚取一定的利润。

主要服务：提供台球服务，并在店内销售一些消遣性食品饮料

业务范围：台球、零售（消遣性食品与饮料）。娱乐性质。

项目选址：师院五食堂三楼。

师院三楼现有一家英式台球馆，但设备成就且环境条件不好；场地空旷，且面积较大，现有的台球馆还未开发完；五食堂三楼已有茶楼、KTV，形成了一定的娱乐场所气氛。

二 服务

服务概念：台球是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐

体育项目。台球也叫桌球。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体

育运动。

功能与特性：本项目为消费者提供台球运动的器具与场所，同时，在消费者进行台

球运动时，提供一些消遣性的食品与饮料，让消费者感受到运动与娱乐的魅力。

主要服务介绍：给消费者一个高雅舒适的环境；提供台球运动的器具；在店内提

供一些消遣性的食品与饮料。

提供价值与途径：让消费者体验台球运动带来的乐趣。提供台球运动的器具，并以小时或消费者所玩台球局数计费；在店内销售一些消遣性的食品与饮料。

服务方式：以小时（7-12元/小时）计费或者或以消费者所玩台球局数（3-5元/

局）计费台球服务费。提供消比市面上平均价格稍高遣性食品或饮料。

三 市场分析

四 竞争分析

五 经营策略

消费者特点：服务的特征：自身状况：市场环境因素：

篇6：马术俱乐部马场项目可行性报告

目录 第1章

总

论

1.1 项目概况

1.2 结论

第2章

项目建设背景、必要性及条件

2.1 项目背景

2.2 项目建设的必要性

2.3 项目建设的有利条件

第3章

项目单位情况介绍

第4章

市场分析与预测

4.1 世界马业现状与发展预测

4.2 国内马业现状与发展预测

4.3 目标市场及经营策略

第5章

项目建设内容、规模及产品方案

5.1 项目建设内容

5.2 项目建设规模

5.3 产品方案

第6章

场址选择

6.1 场址选择原则 6.2 场址选择及周边环境

6.3 场区建场条件

6.4 场址占地面积

6.5 征地条件

第7章

工艺方案

7.1 马匹资源选择

7.2 主要生产技术指标

7.3 生产工艺技术

第8章

工程设计方案

8.1建筑工程

8.2公用工程

8.3设备方案

8.4总平面布置方案

第9章

良种马匹采购及原料、动力供应

9.1 良种马匹采购

9.2 原辅料、燃动力供应

第10章

环境保护、防疫、劳动安全与节能

10.1 项目环境质量状况

10.2 项目建设对周围环境可能产生的影响

10.3 污染处理及利用

10.4 防疫

10.5 劳动安全 10.6 节能

第11章

组织机构与运营机制

11.1 组织机构

11.2 劳动定员

11.3 人员培训

11.4 项目管理与运行机制

第12章

项目实施进度

12.1 进度安排说明

12.2 项目实施进度计划

第13章

投资估算及资金筹措

13.1 投资估算

13.2 资金筹措及投资计划

第14章

效益评价

14.1 经济效益评价

14.2 社会效益与生态效益分析

第15章

项目风险分析

15.1 项目主要风险因素

15.2 主要防范和降低风险措施

第16章

招标

第17章

结论与建议 附图

附图1 项目地理位置图 附图2 总平面布置图

附表

附表1 附表2 附表3 附表4 附表5 附表6 附表7 附表8 附表9 附表10 附表11 附表12 附表13 附表14

固定资产投资估算表

总投资分类表

流动资金估算表

投资计划与资金筹措表

产品销售收入和销售税金及附加估算表 固定资产折旧与摊销估算表

总成本估算表

损益表

现金流量表（全部项目）借款还本付息计算表 资金来源和运用表 资产负债表 财务敏感性分析表 盈亏平衡分析表

以下节选自某大型综合性马场项目的商业经营管理计划，供马场投资及经营管理者参考。

一 马场商业计划总纲 1

总

论

市场背景、必要性及比较优势 3

市场分析与预测 4

企业发展阶段规划

项目建设内容、规模及实施方案 6

场址选择与环境优势的发挥 7

工艺方案 8

工程设计方案

良种马匹采购及原料、动力供应 10 环境保护、防疫、劳动安全与节能 11 组织机构与运营机制 12 项目实施进度 13 投资估算及现金流 14 效益评价 15 项目风险分析 16 招标 17 结论与建议

二 马场建设规划设计方案 1，总平面图； 2，总效果图； 3，建筑意向图 4，总体规划说明 5，区位分析 6，经济技术指标

7，系统分析

8，建筑及景观设计细则

三 马场建设规划与施工 1，马房建设 2，会所建设 3，跑道建设

4，会员骑乘运动及竞赛场地建设 5，马匹调教圈建设 6，马匹放养圈建设 7，草料房建设 8，其他设施建设

四 运营管理制度 1，会员部管理制度； 2，马房管理制度； 3，经营部管理制度； 4，接待部管理制度； 5，办公室管理制度； 6，财务部管理制度； 7，后勤物资部管理制度； 9，保安部管理制度；

10,目标任务计划分解和考核奖惩；

五 各部门员工专业培训与考核 1，马房经理等级培训； 2，骑师/教练员等级培训； 3，饲养员等级培训； 4，医师等级培训； 5，钉蹄师等级培训； 6，业务推广人员培训； 7，前台接待人员培训； 8，办公行政人员培训；

六 马场赢利模式

七 马场品牌推广与市场营销

八 马场所需马匹鞍具设备资源提供

九 马场人力资源配备提供

马场建设与运营咨询顾问服务

中国马术网，致力于中国马业的发展和马术、马文化的传播推广。我们拥有中国马术协会、中国马业协会、《马业》杂志、中国科学院、中国农业大学、马场经营管理成功人士等数十位权威机构的领导、专家、学者作为顾问团成员，为中国马术推广工作提供政策、管理、技术、市场等全方面的支持。

目前，马术的健康娱乐消费价值已经越来越受到国人青睐，针对全国各地中小投资人开办马场俱乐部的迫切要求，我们正式推出马场运营咨询顾问服务。今后我们将系统地推出50万、200万，500万以上级别的“马场建设投资套餐咨询服务”，提供全面的马场建设、营销、管理解决方案。

具体服务费：总价的5%。欢迎来电垂询。筹建马术俱乐部项目的可行性报告目录

XXXXX马术俱乐部 项目计划书

XXXXXXXXXX有限责任公司

200X年X月 目 录

一、项目的市场背景

二、项目概况：（1）项目名称（2）项目选址（3）经营内容（4）项目投资分析（5）项目的总体规划（6）项目的前景及优势（7）项目的财务分析

三、客源市场分析

四、马术俱乐部对当地的旅游产生的积极作用

五、结论

国际马术俱乐部可行性报告(节选)

一、总

论

1.1 项目概况

项目名称：xx城市国际种马养殖基地 项目实施单位：澳门国际传媒公司

项目简介：xx城市国际种马养殖基地是澳门国际传媒公司，经过一年多的市场调查工作，最终决定地点设在xx城市的大型投资项目。由于中国的国土面积大，气候环境多样，世界上所有的马种都能找到适合它生存的环境。种马繁育业对环境要求比较严格，xx城市良好的空气质量提供了很好的平台。

目前为止已经成为了中国马业协会和中国马术协会会员单位。我公司与中国马业协会、昭苏军马厂通力合作，决定在xx城市成立种马繁育基地旨在培育世界一流水平的马术比赛用马和娱乐骑乘用马。

1.2 结论

良种马繁育方面，我国一直处于世界三流水平，是急待发展的行业。我国马业和马术业近年呈上升趋势看来，马业的繁殖和马术运动的兴起出现了断链。供需矛盾比较突出的前提下，我公司决定进入马业也是顺应市场需求，是一个非常适合的时期。

二、项目建设背景、必要性及条件

2.1 项目背景：

中国社会发展到今天，人们开始抱怨：尽管中国马匹的数量很多，但与国外马相比，马种质量却很差。我们无法用简单的“对”与“不对”的方式回答这个问题。因为这种观点的根据是现代人从现实生活的角度来看待马种的。我国历史上骑马的民族曾用土种马创造过辉煌的历史，而如果他们骑着今天我们在电视节目中看到的赛马比赛和马术用马，是绝对创造不了他们在历史上所创造的那些奇迹的。体育用马是一些发达国家，为体育竞赛中不同的竞赛项目而专门培育的马种。在这方面，中国确实是远远落后的。提出中国马种差的观点，说明了中国人在马完成了做为经济和战争工具的历史后，对我国马种改良提出了新的要求和希望。

我国目前所面临的是中国的马种不完全适合竞技体育用马。从现在开始，到下个世纪，我们又一次面临着改良马种或直接引进国外专业用马在国内育种的任务根本的变化。

xx城市—浪漫之城，一个全国的旅游中心城市，紧邻澳门，也称之为珠三角的后花园的休闲度假中心城市。

纵观xx城市，从改革开放至今，旅游业有了长足的发展，但由于新型城市，缺乏文化底蕴。即使是具有相当历史价值的唐绍仪故居和共乐园也没有很好的开发出来。

随着经济的发展，xx城市的绿地面积在不断的减少，xx城市环境面临考验。在前阵全国性适宜居住城市评比中，xx城市几乎快退出前十，这不能不说是一大憾事。

有些项目是对环境有损坏的，但也有很多项目既能保护环境，美化环境，提升城市形象又能产生很好经济效益。马业繁育和马术俱乐部便是其中一种类型。

马业的发展已经有几千年的历史了。中国更是具有悠久历史的赏马品马大国，在唐宋时期更是风行，十骏图便是典型的说明。近代的徐悲鸿大师便以画马为一绝而载入史册。早在周穆王八骏 《拾遗记》中便对八骏马有以下描述： 一名 绝地，足不践土。二名 翻羽，行越飞禽。三名 奔宵，野行万里。四名 越影，逐日而行。五名 逾辉，毛色炳耀。六名 超光，一形十影。七名 腾雾，乘云而奔。八名 挟翼，身有肉翅。

秦始皇七匹名马在《古今注》中记载：一曰追风，二曰白兔，三曰蹑景，四曰追电，五曰飞翩，六曰铜爵，七曰晨凫。

《张骞转》：元狩中得乌孙马好，名曰天马。及得宛汗血马益壮，更名乌孙马曰西极马，宛马曰天马。

《曹操传》：吕布有骏马名赤兔，常骑乘之。时人为之语曰：“人中有吕布，马中有赤兔”。

可见古代名将无不以拥有一匹宝马良驹而骄傲和自豪。马的文化在中国可谓源远流长盛行千年而不衰。

在英国马术是最具贵族气质的一种运动，英国人也认为马是最具贵族气质的一种生灵。英国人对马的狂热程度已经是全世界公认的了。

在欧美，马的历史比骑马历来都被视作是一项传统的贵族运动。好莱坞的一姐麦当娜在学习了骑马之后，尽管付出了伤筋动骨的代价，却也换来了媒体对其贵族气质的称赞。

人类还要早几千年，在人类认识马后，马为人类服务了几千年，曾经是最重要的交通工具和运输工具，是人类最好的朋友和助手。随着社会的进步和发展，马的功能性和实用性逐步退出了历史舞台，其观赏性、竞技性和娱乐性就突现出来。在现代我国由于历史原因，马的繁育基本上以负重马为主，主要服务于农业和生产，从而落后于其它国家，现在世界良马的主要繁育地集中在英国、美国、澳大利亚、德国、日本和阿拉伯地区。

马的繁育是人、马和自然环境的有机结合，是对环境的优化和保护，也开创了xx城市马繁育的先河，使xx城市人及同边城市的爱好者也有机会能亲近马、拥有马并感受马带来的快乐。

2.2 项目建设的必要性及有利条件

赛马作为一个体育项目来讲，也有很大的发展空间。现今马术赛事包括：速度赛、越野赛、障碍赛、盛装舞步赛、三日赛等国际比赛，在我国相对来说是个很弱的项目，主要原因是没有好的比赛用马，这就需要大力发展种马繁育行业，也应该得到社会各界的大力支持，使中国马术运动由弱变强，最终屹立于世界巅峰。

种马繁育是很具前景的项目，以下几点分析可见一斑：

（5）世界马业博物馆；（6）跑马场；（4）室外马术练习场；（5）室内马术练习场；（6）盛装舞步练习场；（7）客户接待区；（8）骑术表演区；

（9）办公区及员工宿舍等。5.2 项目建设规模

项目占地400亩，英国进口纯血种马、美国花马、阿拉伯马三种作为主要繁育马种。种马数量约50匹，种马投资不少于五千万人民币。国外主要赛事的冠军马是我公司作为种马的主要选择对象。

地面建设力求精美，欧洲风格和原木结构为主，使将来xx城市种马养殖基地成为xx城市一景。

占地区域环境建设按英国皇家种马场指导方案为准则，一丝不苟进行建设，对环境处理尽量体现自然和谐。

六、场址选择

6.1 场址选择原则

按马场建设要求，场址要求地面开阔，环境优美，绿草成荫，无污染源，空气质量优。

6.2 场址占地面积 项目占地四百余亩，配以绿化美化工程。6.3 征地条件

七、项目工程设计方案

8.1 建筑工程 8.2 绿化工程

十、组织机构与运营机制

11.1 组织机构 11.2 劳动定员 11.3 人员培训

11.4 项目管理与运行机制

十一、项目实施进度

12.1 进度安排说明 12.2 项目实施进度计划

十二、投资估算及资金筹措

13.1 投资估算

项目总投资人民币1.3亿元，主要用于征地、固定建筑建设及马匹采购等。

13.2 资金筹措及投资计划 以上资金全部自筹，投资分二期执行。

第一期：马房、训马场所建设、环境改造、马匹采购； 第二期：客户接待区、马术表演、训练场地建设、办公区域及其它接待区建设。

十三、俱乐部管理制度、模式及马匹托管

14.1马主管理制度； 14.2马房管理制度； 14.3经营部管理制度； 14.4接待部管理制度； 14.5办公室管理制度； 14.6财务部管理制度； 14.7后勤物资部管理制度； 14.8保安部管理制度；

十四、俱乐部各部门员工专业化培训

1，马房经理等级培训； 2，骑师/教练员等级培训； 3，饲养员等级培训； 4，兽医医师等级培训； 5，钉蹄师等级培训； 6，业务推广人员培训； 7，接待人员培训； 8，办公行政人员培训； 9，服务人员培训；

十五、基地所需马匹、装备配备

xx城市种马养殖基地有成为国际一流马类养殖配送基地的决心，因此在种马投入上不惜投巨资引进国际比赛冠军马。以求引导中国马繁育业向更强迈进。同时为提高中国马术运动的竞技水平而作出努力。

基地欲引进阿拉伯马20匹、纯血马20匹、美式花马10匹、阿哈尔捷金马（汗血马）5匹、冰岛马10匹、半血马50匹、温血马50匹、国产马200匹。种马总投入五千万人民币以上。

十六、马场各部门所需人员配备、人力资源提供及储备

xx城市种马养殖基地为成为世界级的优良种马输送基地，在人员配备和人力资源储备方面非常重视。除去自有配置外，还要针对国内及国际马业界输送人才和技术。xx城市种马养殖基地人员配备： 国际级种马饲养导师：5名 饲养员：30名

国际水准调教师：5名 马术训练师：20名 营养师：2名

马类专业兽医：5名 业务及拓展：20名

园艺师、订掌师等：10名 接待服务：30名

十七、效益评价

14.1 经济效益评价

随着中国马业近年来的迅猛发展，体现出整体行业一种篷博向上的势态，可以称之为中国的又一朝阳产业。

马业的发展带动了相关产业的发展，中国自有的良种马不多，繁育马的工作相当落后，这既是机遇，也是挑战。在这一历史背景下，我公司决心进入马业，是非常符合时代特征和历史时机的。随着种马养殖和良种马上游资源供应和市场需求的严重脱节，繁育工作日益突出，不用说进口的纯种优质马，就是国产的如昭苏马等好点的品种也供不应求。

马术运动在国内方兴未艾，对马术运动的推广和普及也是我们义不容辞的责任和义务。

在此前提下，如果能够有更优质的良种马供应，是一个非常好的发展势头。也定能产生很好的经济效益。

14.2 社会效益与生态效益分析

种马的养殖，对环境和空气质量的要求非常严格。所以，良种马的养殖业对环境不仅不会造成破坏，还会提升环境质量。比如进行环境改造，增加绿化面积，大面积铺种草坪，为了接待来自各地客商而更要营造优美的接待环境。使整体环境得到大的提升，对生态的保护和开发起着良好的推动作用。

纵观中国马业的发展，在奥运会历届比赛中，很难见到中国队选手的身影。这和中国马业发展的落后不无关系。所以现在可以看出，重中之重还是发展良种体育竞技用马和马术俱乐部商业用马。这不仅能产生经济效益，更具深远意义的是其背后所隐藏的巨大的社会效益。这正是我公司成立xx城市种马养殖基地的初衷。

十八、项目风险分析 15.1 项目主要风险因素

15.2 主要防范和降低风险措施

十九、招标

附一：xx城市国际马术俱乐部建设规划设计整体方案：

1．总平面图 2．总效果图

3．建筑物整体效果图

4．总体规划说明 6．经济技术指标

7．系统分析

8．建筑及景观设计细则 附

二、xx城市国际马术俱乐部项目建设效果图：

1．马房项目效果图 2． 会所项目效果图 3． 跑道项目效果图

4． 会员骑乘运动及竞赛场地项目效果图 5． 马匹调教圈项目效果图 6．马匹放养圈项目效果图 7． 草料房项目效果图

8，其他设施建设项目布置图

直击武汉“试水马彩”

“最近一次的民调显示：93.3%的武汉市民认为发行竞猜型赛马彩票会带动经济，带来正面效应，51%的被访市民对购买赛马彩票表示‘很感兴趣’和‘比较感兴趣’。” 最后的令枪，来自中央。

撰稿·胡展奋(主笔)杨 江(首席记者)

现场极度爽歪歪

几乎所有的武汉人都还记得11月30日那个抓狂的下午。

现场直播。万人空巷。

正2点。“砰！”一声枪响，10匹神骏的纯血马电掣风驰地冲出马闸，现场男人全体起立，跑道刹时尘头大起，喊声刹时震耳欲聋——

“5号！加油！5号！加油！”

“9号！加油！9号！加油！”

原本宽敞的塑料靠椅刹那间逼仄局促了。无数双脚恨不得烈马一样尥蹄，无数双眼睛立刻烈马一样充血，无数根颈动脉立刻马脖一样曲突怒张……当成千上万名“马迷”癫狂于歇斯底里的边缘时，空气中刹那间充满了令人窒息的浓得发稠的马尿骚味，庞大的“东方马城”瞬间成了挤满彩旗和气球的超级马厩，置身其中如同挣扎在风暴的海洋……

这就是1949年以来中国内地首场商业意义上的赛马——“第六届中国速度赛马公开赛(试验赛)”，比赛规则全面复制了香港马赛。来自国内20个代表队、俱乐部的优秀骑师，先后参加了1100米、1000米、900米和1800米4个组别的4场测试性比赛。

观赛台上，27岁的刘宇晴拿着的望远镜湿了，不知是汗水还是泪水，她说她记不得自己是否狂喊过，事后只是嗓子疼。刘宇晴是一位小学教师，前年，她也来这里观看了第四届赛马节，“那时的观众大部分是爹爹婆婆，都是来消磨时间的。”刘宇晴感叹道，本届比赛就不同了，吸引了不少年轻人的眼球，说明赛马运动已得到了武汉市民的认可。

刘老师是拿着赠票入场的，她说，本次赛马节的门票一律采用赠送方式，市民凭本人身份证，可到武汉市内指定的20家体育彩票销售网点领取。但是，就算今后自己掏钱买票，也会再来参与这项“极度刺激、极度爽歪歪”的运动。

胖胖的武大“大三”学生恽群嚷着脚疼。跺得太过了，伤了筋。手里的马券快被捏烂了，他说一激动，手脚就都使上了劲。他是和8个同学一起来的，共同的感觉是“爽！比‘世界杯’还爽！”

“那是马吗？”他指着扬鬃长嘶，怒睛尥蹄，浑身栗子肉像轴承一样滚动的纯血马——“那不就是龙嘛！龙马！昨天看国产的赛马，觉得神采飞扬，已经和普通马没的比，今天一看纯血马，咳，觉得咱们那国产的‘通辽马’、‘新疆马’都不算马！最雷的是，现场忽然有一种精神回来了，现在的人，都是蔫蔫的，已经很久没有了这种精神……我不知道这是什么精神，刚才听广播说了，纯血马想跑，如果你不让跑，那么一旦有机会，它会赌气活活跑死……”

本次大赛，主办方预设了总额为12万元的有奖竞猜活动，猜中头马的观众有可能获得最高3万元的奖金。”

其流程是：观众先凭入场券换取2张竞猜券，在每场比赛正式开始前，根据马匹资料介绍和马匹亮相情况，选择一匹自己认为将获得本场比赛第一名的马匹，到指定的兑换点换取与自己所选中的马匹对应的马号券。如中奖，即可凭马号券兑换到20张“顶呱刮”彩票，若刮出奖项，即可兑奖。

秦尊文，武汉赛马彩票研究中心主任，中国竞猜型赛马彩票研究课题组的首席专家也到了现场。

“注意到没有”，他对我们说，“纯血马一出现，全场屏息。它们太美了！眼如铃铛，皮如缎子，那种神采……什么叫天马呢，这就是了。”

马赛已经结束，秦主任还像无数的武汉人一样沉浸在对纯血马的眷恋中。

中国马协秘书长成庆对于武汉国际赛马节早已非常熟悉，连续六届赛马节，他都来了东方马城。而今年，扩建一新的东方马城和高规格的速度赛马比赛，让成庆赞不绝口。

“我连续来了6年，这次是赛马比赛最多的一次，是真正的‘赛马节’。”成庆表示，“赛事内容非常丰富，可谓场场精彩。”

5天内，中国速度赛马锦标赛、中国金牌骑师邀请赛、国际骑师邀请赛、中国速度赛马公开赛，四项赛事轮番上演，还创下了三个赛事之最。成庆总结说，“第一个是队伍最多，有来自全国各地的20支代表队参赛；第二是马匹最多，仅全国锦标赛就有123匹马匹报名；第三个是竞技水平最高，世界上各个优秀的马种大量出现在国内比赛中，这还是第一次。”

现场气氛热烈，有奖竞猜让前来观赛的2万名观众大呼过瘾。猜中头马的观众无不兴奋异常，有些性急的观众不等组委会宣布最后的比赛成绩，就赶到兑奖厅去兑换彩票。很多中奖者最终得奖虽然只有二三十元，但并不影响他们高涨的热情，大多数中奖者都表示要拿这笔奖金去“撮一顿”。

来自江岸的李先生，因为孩子的生日是5月7日，因此第二场他和家人选择了5号和7号，没想到5号马居然跑成了头马。虽然最终“顶呱刮”体育彩票只中了37元，但李先生还是特别高兴。“前几届赛马节的竞猜是猜中头马后进行摇奖，机会小不说，等摇出结果后已过去很长时间，令人难以兴奋。但这次是猜对就奖，而且是每赛一场奖一场，感觉太过瘾了！”匆匆接受完采访，李先生又忙着下第三场的头马去了。

比赛精彩纷呈，现场解说员、资深嘉宾陈广新先生的语言同样充满了幽默风趣。在比赛的间隙，他在向观众介绍赛马知识时，一句“选好马就跟选美女一样，要看三围”，惹得全场观众开怀大笑。

他说，一匹马是不是好马，关键要看三围：第一要胸大，因为胸大，赛马的肺活量就大；第二要腰细，没有多余的赘肉，这样可以减轻赛马的重量；第三要臀大，这样的马后腿才有力道。就像袋鼠一样，后蹬力大了马儿的速度自然就快了。

号称“国语讲马第一人”的陈广新先生自1994年便开始解说赛马，曾在第一届全国速度赛马公开赛、首届全国速度赛马锦标赛上解说，九运会赛马比赛时，他也曾在中央电视台的直播节目中担当解说嘉宾，是国内屈指可数的资深马评人。

讲到如何看马，陈广新说：“看‘三围’的方法可是我10多年来的个人经验总结，这对于初次接触赛马的观众们来说，应该有一定的指导作用。除了看马儿的‘三围’外，我们还可以从入闸这个细节对马儿进行观察。例如在今天的比赛中，有一些马出现了不愿意入闸的情况，观众们看到了，也许认为这类不听话的马不会获得好成绩。但事实却恰恰相反，在我们看来，不肯入闸的马显得‘火气十足’，正处于最佳的状态。”

赛后，陈还告诉记者，要成功判断出一匹赛马能否成为最后的冠军，不仅要看赛马的本身素质，还要综合很多因素进行分析。“骑师和驯马师水平的高低，场地和天气的影响，比赛的距离是长途还是短途，甚至包括这匹马的马主是否该赛事的赞助商，这些场内和场外的因素都有可能对最后的排名起到直接或间接的作用。”

远离闹市中心、拥有圆形沙地跑道的东方马城，如果不是每年秋季的赛马节，平常大多时间都被这座城市遗忘。许多市民难得抽出时间，花费一个多小时的车程来到北郊，在周长1620米、宽28米的国际沙地跑道上观赏骏马和骑手的英姿，感叹这个赛马场的雄伟。

“这么大的场子，就靠一年的几场比赛和俱乐部会费，怎么可能维持？”一知情人士称，此次公开赛就是为将来赛马型体育彩票的发行而搭建赛事平台。

因此，等待“马彩”，也是休息室一群骑师们的愿望。这些从全国各地招募来的优秀骑手和驯马师，每月收入才2000多元，上了马彩，一场比赛仅头马奖金就是10多万元。

http://bbs.cnhan.com/thread-713987-1-1.html 东京草地网球俱乐部(Tokyo Lawn Tennis Club)

如果幸运的话，某个晴朗的春日午后，你会在东京草地网球俱乐部里看到明仁天皇和美智子皇后，他们会在这里打上几个小时的网球。

东京草地网球俱乐部的董事会主席今村幸一(Koichi Imamura)说，“他们每年会来这里

一、两次。”

这家俱乐部坐落在东京市中心的高档街区──麻布区(Azabu)，它于1900年在政府支持下建成，旨在通过网球促进“国际友好”。与其名不符的是，这家俱乐部没有草地球场，而有10座露天红土球场，全部隐藏在环绕俱乐部的围后面。俱乐部中还有一间会所，那里是皇室成员打完比赛后与其他会员聊天的地方。

如今，这家声名显赫的网球俱乐部有659名普通会员，以及8名来自皇室的名誉会员。普通会员中包括194名非日本人，他们中既有大使，也有企业外派精英人士。

会员费用包括一次性缴纳的1,260,000日圆(14,800美元)入会费和13,650日圆的月会费。

现在，日本申请人──多数是企业高官、政客和官僚──每三年才有一次申请入会的机会，通常可供申请的会员名额为20至30个。外国人随时都可以申请入会，但每位申请人必须得到两位普通会员的推荐。所有准新会员都必须通过一位董事细致全面的面试，考查内容多种多样，其中包括申请人的社交技巧。

Miho Inada

Ayodhya Links高尔夫俱乐部

是会员吗?赶紧加入吧。泰国的Ayodhya Links高尔夫俱乐部刚刚成立三年，这家俱乐部体现出的是另一种尊享性，它与其它俱乐部的区别主要不是入会费(30年会费为300万株，约合 95,000美元)或地点(距曼谷郊外几公里)，而是一种纯粹的理念。我们通过电话联系这家俱乐部的创始会员、主席兼总经理披塔?茵他拉威塔雅南(Pitak Intrawityanunt)时，他几次说到，他是多么地惊讶，居然有一家媒体发现了这家俱乐部。按理说不会发生这种事。

67岁的披塔解释说，这家俱乐部就像是一处保护区。200名会员中既有泰国人，也有外国人──披塔说，他们的计划是将会员人数控制在500人以内──他们不必担心打高尔夫时被外人打扰，因为与许多私人球场不同，这间俱乐部只为会员和他们的客人服务，即使在相对空闲的时间也是如此。

秉承类似的精神，Ayodhya不作任何市场推广。(但这家俱乐部有一个网站，www.ayodhyalinks.co.th，网站上显示了一些在1月份某次赛事中拍摄的照片，以及一张联系表和球场信息。)会员资格仅能通过受邀方式取得，而且入会之前需要通过面试。

披塔说，有些申请人被“巧妙地拒绝”了，因为他们不符合该俱乐部的理念，他将这种理念描述为“真正懂得欣赏顶级品质的高尔夫球场氛围、特质和设计。”

50年来，披塔到世界各地打过高尔夫球，建设一座高档高尔夫球场的计划就在这期间逐渐成型──不过披塔说，Ayodhya没有一个球洞和他去过的其它球场相同。即使是第17洞的岛果岭也是独一无二的。他说，“这是一座矗立在湖中的真正的岛屿。”

Emily Veach

陆军马球马术俱乐部(Army Polo& Riding Club)

陆军马球马术俱乐部活动照片。19世纪中期，驻印度的英国军官学会了古老的马球运动，并使之成为欧洲精英阶层的爱好。但这项运动的起源却是在亚洲，富有的印度人至今仍会在新德里的斋浦尔马球场(Jaipur Polo Ground)等运动场打马球，这座运动场是陆军马球马术俱乐部管理的三个国际标准马球场之一。

陆军俱乐部举办印度赛季最长的马球赛事，赛季共长三个半月，分为春秋两季。近年来，第61骑兵团等印度军队单位、政客和实业领袖都曾派出代表队参加该赛事。身为亿万富翁的酒业巨头维贾伊?马尔雅(Vijay Mallya)和钢铁大亨纳维恩?金达尔(Naveen Jindal)都各拥有一支球队。

非军人加入陆军俱乐部的费用只有1,000美元。但建立并维护一支马球队的费用却是非常昂贵的。

名流精英们通常有自己的马球队，每队有20至24匹马。最好的马每匹买价高达13,000美元，而每匹马每年的饲养费最低为1,500美元。对一支有20匹马的球队来说，每年的维护费足有30,000美元。

Shefali Anand

万盛乡村俱乐部(Pine Valley Sports& Country Club)

从 11月到3月，万盛乡村俱乐部的枪声都响个不停，这家位于中国广东省的俱乐部为客人提供狩猎山鸡和飞碟射击的服务。在中国，私人拥有枪支是非法的。万盛乡村俱乐部是中国唯一的商业狩猎场，也是世界上唯一可供猎人在山鸡的自然生长环境中射猎山鸡──原产于中国的一种鸟类──的地方。

成立这家俱乐部是74岁的戴维?刘(David Lieu)的主意，他是香港的一位商人，靠航运和房地产起家。1997年，刘先生从当地政府手中买下324公顷土地，建起了有72个客房的旅舍，后来又增建了游泳池、网球场和一座18洞高尔夫球场。他还将万盛乡村俱乐部用作招待他富有的航运业和银行业朋友的打猎胜地，并将射击场向中国国家飞碟射击队开放作为练习场。刘先生说，他在这些设施上的总投资超过2亿元(约合3000万美元)。